TFG Startup – Última Entrega

Objetivos dessa etapa:

1- Apresentação do modelo de negócios prototipado
2- Desenvolvimento de Sumário Executivo e Plano de Negócios
* Verificar descrições detalhadas dos tópicos 1 e 2 acima nas sessões a seguir.

1. Instruções gerais da apresentação (pitch):

Tempo: 10 min apresentação + 30|40 min de banca

Formato: sorteio do apresentador e escolha de integrantes para responder questões

* As bancas serão agendadas mediante similaridade dos negócios e disponibilidade da banca especialista.
Fechadas as bancas, a sequência de cada um dos blocos de apresentação será sorteada e divulgada no
dia da entrega. Por enquanto, reservem as datas.

ABERTURA do PITCH: Elevator Pitch (em inglês) de até 1 min.

* Para este momento o grupo pode escolher o apresentador.

Escopo do pitch: apresentação das três perspectivas propostas (em até 9 min).

1. O modelo de negócios e seu funcionamento (ex: problema|solução|concorrentes|mercado)

2. Highlights das seguintes áreas: marketing, operações, finanças e recursos humanos
3. Apresentação de protótipo/MVP (tangibilização)

** Pontos de reflexão contínuos ...

Dicas:
a) Preparem slides para o momento da arguição.
Ao longo do semestre cada perspectiva do modelo de negócios e das áreas funcionais foi modificada
e desenvolvida em profundidade. Por isso, prepare slides para detalhar questões chave e pontos de
questionamento do seu modelo de negócios.

b) A banca e a Teoria da abundância ...

Quanto mais perguntas forem respondidas pelo grupo, melhor. O objetivo da banca é explorar em
detalhes os trabalhos que foram desenvolvidos até então. Tragam conteúdo e segurança para a banca.
Surpreendam.

c) Postura de startuper!!
No mundo das startups, as apresentações são objetivas e criativas. Utilize recursos de pensamento
visual e storytelling para o pitch de 10 min e slides de apoio. E na hora de responder as questões...
postura empreendedora e diálogo! Aproveite o momento da banca para apresentar com paixão e
profundidade o seu negócio, assim como aprender com sugestões construtivas.
2. Sumário executivo e Plano de Negócios:

2.1. Instruções gerais do relatório:

✓ Escrita clara e objetiva.

✓ Priorize os dados relevantes para fundamentar o seu modelo de negócios.
✓ Compartilhe informações base somente, explicações conceituais não são necessárias.
✓ Introduza o relatório do plano de negócios com um sumário executivo (2 páginas)
✓ Limite de páginas:
o 18 páginas em corpo de texto (incluindo o sumário executivo).
o 10 páginas de anexo.

Importante!
Anexar as planilhas de análise de viabilidade econômico-financeira em excel.
* Embora o módulo financeiro do plano de negócios deva incorporar todas as planilhas relevantes.

Sugestão: formatação fonte tam. 10, espaçamento simples, layout atrativo.

2.2. Sumário executivo

> Descrição do negócio e oportunidade
Alinhe necessidade/problema e solução & prove porque a proposta é uma oportunidade única
> Mercado e concorrência
> Estratégia comercial e de marketing
> Equipe (perfil da gestão e porque temos um time vencedor)
> Investimento necessário
> Projeções financeiras
* Planos futuros (* opcional)

2.3. Plano de Negócios

I Modelo de Negócios
Visão, propósito e valores
Como o nosso modelo de negócios funciona
Proposta de valor
Recursos e atividades chave

II Plano de Marketing
Segmentação, Targeting e Posicionamento
Cálculo da demanda
Mix de Marketing *
. Produto
. Preço
. Promoção
. Praça
* Em caso de serviço incluir: evidências físicas, pessoas, processos
>> Apresentar estratégias para clientes novos & clientes atuais

ANEXOS:
Resumo dos 5C’s (cliente – detalhar a demanda, cia, concorrentes, contexto, cooperadores)
Tabela – Plano de Ação das áreas* (anexo obrigatório) – vide Anexo I
* O Plano de ação agrega as principais ações em todas as áreas de negócios (marketing, operações, finanças, SI,
inovação, etc.) que a equipe propõe para operacionalização do negócio.

III – Plano de Gestão de Pessoas

Estabelecer planejamento de pessoal - definir a quantidade necessária de pessoas para iniciar e tocar o
negócio. Definir projeção de necessidade de pessoal para os próximos 5 anos.
Descrever o perfil e competências necessárias para o negócio.
Ponto de atenção: se atentar à capacidade de trabalho do time, ou seja, não se trata de listar simplesmente
as competências que a equipe atual possui, mas listar as necessárias.

Propor descrição e especificação de cargos resumida (focar no cargo, não confundir com o currículo da
equipe)
* Opcional – incluir a descrição de cargos detalhada nos anexos.

Descrever o perfil e competências atuais de cada membro da equipe e a relação com o negócio proposto
(ex: área de formação, conhecimentos, experiência, etc). Resumidamente, identificar se existe algum gap
entre as competências que a equipe possui e as competências necessárias. Caso haja, especificar meios
de resolver.

>> Obrigatório apresentar um organograma (determinar número de pessoas no time e os cargos)

>> Obrigatório apresentar salários + encargos sociais (projeção 5 anos)

IV Plano de Operações
Representação geral dos processos
Tabela ou quadro da capacidade disponível X necessária
(*) Descrição breve da forma de atendimento
(**) Questões logísticas e de produção

Nota:
O principal objetivo é verificar se os recursos (pessoas, instalações, equipamentos) dos negócios são
suficientes para atender a demanda.
>> O primeiro passo é conhecer os processos do negócio, onde deverão ser encadeados as atividades que
“consomem” recursos. Deve ser especificado quanto (quantidade, número de horas) de cada recurso é
necessário para atender os processos. Juntamente com a demanda já estimada, isso deve dizer qual é a
“capacidade necessária” que deve estar disponível para atender a demanda.
>> O segundo passo é definir a quantidade de “capacidade disponível” dos recursos do negócio, e
compatibilizar disponível x necessário, através de escalas de trabalho, horas extras, trabalho em meio
período e outras estratégias.
(*) Negócios com atendimento direto ao consumidor Y devem também especificar como será a forma de
atendimento do cliente: agendado, “é só chegar” ou outra forma.
(**) Negócios com produção ou entrega de bens Y devem sintetizar questões logísticas e de produção
como política de estoques (matérias primas e produtos acabados), local de armazenamento, logística de
suprimento e entrega e capacidade de produção.

V Plano Financeiro
Planilhas base para as projeções, cálculo do VPL, TIR
Recomendável: Análise de cenários, Ponto de equilíbrio, Identificação dos riscos específicos e suas
contramedidas.

Lembrem-se:
* Embora os grupos entreguem as versões das suas planilhas em Excel, as planilhas e dados financeiros
principais devem constar no relatório escrito do Plano de Negócios.
** Cada negócio tem sua particularidade quanto ao horizonte de planejamento financeiro. A consulta aos
professores orientadores para a validação deste é mandatória.

VI Roadmap de implementação (opcional)

Milestones e roadmap do projeto
ANEXO I
Tabela – Plano de Ação

Custo da
Ação Justificativa Meio Local Prazo Responsável
Área Ação
(O quê) (Por quê?) (Como?) (Onde?) (Quando?) (Quem?)
(Quanto?)

Marketing

...

Operações

...

Finanças

...