TFG.

 Terceira  entrega    
   
 
.  Objetivos  dessa  etapa:    
1.   Definição  do(s)  modelo(s)  de  negócios  conduzidos  ao  processo  de  prototipagem    
2.   Análise  de  viabilidade  econômico-­financeira  &  projeção  de  cenários    
-­  Análise  da  aplicação  de  recursos  (tecnológicos/monetários)  /  Roadmap  do  negócio    
3.   Tangibilização   do   negócio   (prototipagem/MVP   -­   foco:   operações   do   negócio)    
*Verificar  descrições  detalhadas  dos  tópicos  2  e  3  acima  nas  sessões  a  seguir.    
   
.  Instruções  gerais  do  relatório:    
   
Escrita  clara  e  objetiva.    
ü  
Priorize  os  dados  relevantes  para  fundamentar  o  seu  modelo  de  negócios.    
ü  
Compartilhe  informações  base  somente,  explicações  conceituais  não  são  necessárias.    
ü  
Limite  de  páginas:      
ü  
10  páginas  em  corpo  de  texto.      
ü  
6  páginas  de  anexo.    
ü  
   
Importante!  Anexar  as  planilhas  de  análise  viabilidade  econômico-­financeira  e  transcrições  da  
validação  da  solução  mediante  protótipo.    
   
Sugestão:  formatação  fonte  tam.  10,  espaçamento  simples,  layout  atrativo.    
   
.  Sobre  os  Speed  Dating  (rodadas  de  mentoria):    
   
1.  No  formato  Speed  Dating  os  grupos   apresentarão  seu   pitch  (em  3  minutos)  para  uma  
seleção  de  mentores  e  professores.  Na  sequência  acontecem  os  feedbacks,  totalizando  
tempos  de  15-­18  minutos,  a  cada  rodada.    
*DICA:  Tragam  slides  com  a  representação  do  modelo  de  negócios  e  todo  o  tipo  de  evidência  
tangível  para  os  datings!    
   
   
   
 
           
                 
           
                                 
   
   
**Pontos  de  reflexão  contínuos...    

.1.    
   
a)  Análise  de  viabilidade  econômico-­financeira  (em  campo)    
   
Entregáveis  obrigatórios  (1-­2-­3):      
   

   
1.  Projetar  operações  em  longo  prazo    
Destacar  os  marcos  principais  de  investimento  e  evolução  do  modelo  de  negócios  (roadmap  do  negócio!)      
Deve  constar:  Projeção  de  demanda,  Investimentos/Custos/despesas    
*Ponto  de  equilíbrio  (sensibilidade-­risco)    
**Confiram  com  os  professores  os  melhores  formatos  e  horizonte  de  tempo  para  o  seu  tipo  de  negócio.    
   
2.  Analisar  a  viabilidade  econômico-­financeira    
   

3.  Traçar  cenários  para  a  operação      

Prever  o  crescimento  do  negócio,  lançamento  de  
produtos,  investimentos  extras  e  a  conquista  de  
novos  mercados      

b)  Tangibilização  (em  campo)    

   
A  prototipagem  é  uma  visualização  do  futuro  
modelo  de  negócios.    
*Não  se  trata  de  um  instrumento  acabado,  
mas  de  uma  ferramenta  para  explorar  
direções  funcionais  do  modelo  de  negócios.    
   
MANDATÓRIO  -­  LER:  p.  160-­170  livro  BMG    
   
Compreendam!  Construir  um  MVP  é  um    
Experimento.    
   
Segue  um  artigo  clássico  para  explicar  esta  bagaça!    ;;)    
   
*Original  pelo  ‘mestre’  Blank:  http://steveblank.com/2013/07/22/an-­mvp-­is-­not-­a-­cheaper-­product-­its-­about-­smart-­learning/    
   
*Versão  traduzida:  http://bizstart.com.br/um-­mvp-­nao-­e-­uma-­versao-­mais-­barata-­do-­  
produto/?utm_source=bizstart&utm_medium=email&utm_term=mvp-­nao-­e-­versao-­
maisbarata&utm_content=link1&utm_campaign=news_-­_20150607    
   
>>Veja  também  um  PPTzinho  sobre  o  tema:    
http://pt.slideshare.net/rafaelcarvalhotv/dicas-­para      
 
Entregáveis  obrigatórios  (1-­2-­3):      
   
1.Criação  da  Landing  Page  do  seu  negócio    
Landing  Pages  são  conhecidas  como  um  ponto  de  aterrizagem  para  o  cliente.  Elas  são  ótimas  
formas  de  transmitir,  em  uma  única  página,  informações  para  divulgar  e  vender  o  seu  produto  
ou   serviço.   Existem   várias   plataformas   que   podem   ajudá-­los   a   criar   uma   landing   Page   de  
respeito.  Mas  corram  atrás  de  todo  tipo  de  informação  que  ajude  a  transmitir  o  real  valor  da  sua  
proposta.  Quando  se  tem  uma  página  tudo  conta.  A  imagem,  o  botão,  a  frase  de  efeito.  Vale  
até  teste  A/B!  *Veja  o  anexo  a  seguir  contendo  links  importantes  sobre  o  tema.    
   

2.Fluxo  da  operação  do  negócio    

Desenvolva  um  fluxo  gráfico  e  explicações  necessárias  para  representar  as  operações  chave  
do   seu   negócio.   Do   pré-­operacional,   back-­office   à   linha   de   frente   (atendimento   ao   cliente,  

.2.    
   
vendas,  pós-­vendas).  Esse  é  o  momento  de  construir  operações  pé  no  chão  para  o  projeto  de  
vocês.      
   
*Não  se  esqueçam!  Aqui  vocês  podem  apresentar  uma  versão  lean  para  o  início  dos  trabalhos  
e  uma  versão  que  representa  uma  fase  mais  madura  da  empresa.    
   
>>Para  testar  seus  processos  na  prática  nada  melhor  do  que  um  MVP  Concierge.      
   
3.Testem  a  versão  da  solução  prototipada  aos  moldes  do  roteiro  de  validação  da  solução.    
Ver:  Livro  -­  Sua  ideia  ainda  não  vale  nada  (P.  42)  |   http://bizstart.com.br/sua-­ideia-­ainda-­nao-­vale-­nada    
>>  Testem  se  possível  com  no  mínimo  5  early  adopters.    
>>>OBRIGATÓRIO:  Entregar  um  link  com  os  áudios/transcrições  da  entrevista  de  validação.  
   
   
EXTRA.  Entrega  conquista  mentor!    
>>  Desenvolver  um  MVP  concierge    
   
Isso  significa  fazer  manualmente  o  que  você  pretende  escalar  e  automatizar.      
   
Vejam  esses  trechos  do  Blog  da  BizStart:    
   
MVP  Concierge:  É  uma  técnica  de  transformar  o  seu  produto  num  serviço  o  qual  você  consiga  simular  o  funcionamento  sem  que  
as  pessoas  percebam.  Imagine  que  você  quer  testar  se  existe  um  público  para  um  restaurante  delivery,  mas  você  ainda  não  tem  
cozinheiro,  cozinha  ou  qualquer  ingredientes.  Como  você  poderia  testar?  E  se  você  vendesse  os  pratos,  mas  esses  pratos  você  
comprasse   de   outro   restaurante?   Pode   ser   que   você   não   fizesse   dinheiro   com   isso,   mas   o   seu   objetivo   é   testar   se   existe   um  
mercado  para  isso,  de  quebra  você  consegue  verificar  o  funcionamento  e  quais  são  os  pontos  mais  relevantes  para  os  seus  clientes.  
Claro  que  esse  foi  apenas  um  exemplo  para  facilitar  o  entendimento,  mas  digamos  que  você  seja  um  site  de  busca  de  preço  de  
produtos   e,   ao   invés   de   você   desenvolver   logo   de   cara   o   algoritmo   para   buscar   os   preços,   você   fizesse   na   mão   essa   busca   e  
apresentasse  para  os  clientes?  Idiotice?  Talvez,  mas  funcionou  muito  bem  com  o  Buscapé  e  ele  vai  muito  bem  obrigado.  Dessa  
forma  ele  conseguiu  validar  a  hipótese  de  solução  antes  de  precisar  investir  muito  em  desenvolvimento.  Ela  é  uma  forma  mais  
avançada  de  teste  e  serve  principalmente  para  testar  hipótese  de  solução.    
 http://bizstart.com.br/hora-­de-­colocar-­o-­plano-­em-­pratica-­sera-­mesmo/    
   
O  tal  do  concierge    
Já  falamos  aqui  sobre  essa  técnica  de  transformar  seu  produto  em  serviço  para  simular  o  funcionamento  da  empresa,  o  chamado  
concierge.  Ele  é  uma  ferramenta  muito  útil  para  validar  a  hipótese  de  entrega  de  valor  que  sua  futura  empresa  se  propõe  a  fazer.  
Com  esse  “faz  de  conta”  é  possível  fechar  ciclos  completos  de  compra  e  testar  uma  série  de  aspectos  com  o  cliente:  desde  a  forma  
como  ele  vai  chegar  a  você,  até  como  funciona  o  pedido  e  os  meios  de  pagamento.    
É  como  se  nesse  primeiro  momento  você  mesmo  fosse  seu  software.  Assim,  você  realiza  manualmente  funções  e  processos  que,  
mais  tarde,  serão  automatizados  por  um  algoritmo.  Se  esse  momento  chegar,  é  porque  você  conseguiu  provar  que  esse  negócio  
entrega  valor  e  que  dá  dinheiro  mesmo  (que  beleza!).    
   
Exemplos  famosos    
Algumas  empresas  que  hoje  são  bem  grandes  começaram  a  partir  de  um  concierge,  como  o  Groupon  e  o  Airbnb.  O  primeiro  fazia  
descontos  em  pizzas  e,  quando  fechava  um  grupo  de  interessados,  ia  atrás  da  pizzaria  para  fazer  a  oferta,  comprar  mais  barato  
no  volume  e  conseguir  entregar.  O  segundo,  fazia  a  união  entre  pessoas  com  quartos  vagos  em  casa  e  outras  interessadas  em  
ocupar  esses  quartos  por  um  final  de  semana  ou  período  curto  –  tudo  isso  offline.    
Parece  complicado,  arriscado?  Pense  no  risco  de  criar  um  software  inteiro,  no  tempo  de  dedicação,  nas  pessoas  envolvidas,  nos  
testes…  Para  só  depois  de  algumas  (longas)  semanas  testar  e  passar  outras  (longas)  semanas  fazendo  muitos  ajustes.  Sob  essa  
perspectiva,  o  concierge  não  representa  um  risco  tão  alto  assim,  né?    
 http://bizstart.com.br/comece-­sua-­startup-­hoje-­mesmo-­e-­sem-­software/    
   

Veja  algumas  outras  explicações,  exemplos  e  ferramentas:      

   
Gambiarra  MVP:    
http://bizstart.com.br/gambiarra-­mvp-­como-­comecar-­sua-­startup-­sem-­saber-­programar-­parte-­01/      
Ferramentas  ninjas:    
https://medium.com/brasil/trezentas-­coisas-­gratuitas-­e-­sensacionais-­para-­empreendedores-­e-­startups-­4d054afd6395    
   

   

.3.    
   
Algumas  sugestões  para  o  processo  de  prototipagem  
dos  projetos  TFG:    
Rascunhos/Mockups    
Plantas  3D    
Sketchs  de  telas  da  sua  aplicação  web/app    
Prototipagem  3D  de  produtos    
Blueprint  dos  processos  de  serviços        
MVP  concierge      
Landing  Page  (que  converte  de  fato!)    
Validações  da  solução,  se  possível  seguida  de        
vendas    
   
   
RELEMBREM  O  CICLO  DE  PROTIPAGEM  DA  3ª  FASE:  descoberta-­validação    
   

   
   
Se  ainda  não  se  conectou  com  a  proposta  toda,  veja  um  vídeo  curto:    
   
   
   
       
         
   
     
         
   
     
   
https://videopress.com/v/ILLmYN0j    
   

DICAS!        
Livro:  BMG      
http://www.slideshare.net/diplomadogci/business  -­  model  -­  generation  -­  8537121          
P  .    160  -­  170          
+      
Livro:  The  Startup  Owner’s  Manual      –      Steve  Blank  (xerox)      
Mais  materiais  em:      http://steveblank.com/      
 
   

.4.    
   
  
 
.ANEXOS  
   
Sobre  Landing  Pages    
   
Para  começar  a  explorar  a  missão,  vocês  podem  testar  uma  versão  no  LaunchRock:    
https://www.launchrock.com/  
   
Um  outra  plataforma  bem  legal  e  permanente  é  o  Unbounce.  http://unbounce.com/    
   
Vocês  podem  optar  por  outras  plataformas,  muitos  utilizam  plataformas  de  Blog  como  o  Winx  ou  
Wordpress.      
   
*O  importante  é  serem  criativos  e  assertivos.  A  Landing  Page  é  um  exercício  de  venda  do  seu  
projeto,  em  poucas  palavras.  Aproveitem  a  oportunidade  e  caprichem!      
**A  missão  não  é  sobre  criar  um  endereço  na  web,  mas  uma  página  que  apresente  o  negócio  de  
vocês  e  convide  potenciais  clientes  para  se  cadastrarem.        
>>Alguns  tópicos  comuns:  apresentação  do  negócio  (logo,  título  e  subtítulo/seguido  por  textos  
claros  e  objetivos),  segmentos  de  clientes,  casos  e  depoimentos  (social  proof),  formulário.    
   
LEITURA  MANDATÓRIA!  Consultem  os  links  da  Resultados  Digitais  sobre  o  tema:    
1.   Como  criar  landing  pages  efetivas  http://resultadosdigitais.com.br/materiais-­
educativos/files/2012/08/Webinar-­como-­criar-­LandingPages-­efetivas.pdf    
2.   6  elementos  para  considerar  no  design  de  uma  landing  page  
http://resultadosdigitais.com.br/blog/6-­elementos-­para-­considerar-­no-­design-­de-­uma-­landing-­page/    
3.   Como  criar  títulos  que  convertem  http://resultadosdigitais.com.br/blog/8-­dicas-­para-­criar-­
titulos-­de-­landing-­pages-­que-­convertem/    
   

.5.