Roteiro

Este roteiro tem como objetivo proporcionar a você a oportunidade de colocar em prática o que foi
aprendido com as aulas anteriores. A proposta consiste em desenvolver um plano de negócios
simplificado e, para isso, você deve seguir as orientações contidas em cada etapa. Essa atividade é
desenvolvida em grupo de três a cinco alunos e tem dois momentos distintos. O primeiro momento
se refere à construção de um relatório de ideias e discussões, e o segundo se refere à elaboração do
PN efetivamente.

1. Relatório de ideias e discussão

Neste momento, os grupos devem definir e elaborar as primeiras reflexões sobre o Plano de
Negócios que vão apresentar:
• Cada grupo deve discutir, avaliar e construir o relatório com base no roteiro abaixo, que, por
sua vez, foi dividido em etapas.
• Cada etapa é constituída por questões norteadoras, que vão auxiliar o desenvolvimento das
ideias. As questões norteadoras são apenas sugestões, e não configuram uma estrutura
obrigatória.
• O grupo pode acrescentar informação a cada etapa, se achar necessário e se julgar
importante para a construção do trabalho final.
É importante deixar claro que esta atividade vai nortear a elaboração do Plano de Negócios, ou seja,
esse não é o documento propriamente.

Etapa 1. EMPRESA

• Tipo de empresa e enquadramento: micro, pequena ou média empresa, sociedade anônima,

companhia limitada, corporação etc.
• Nome da empresa.
• Missão.
• Quando a empresa foi criada?
• Onde está localizada?
• Por que esta empresa foi criada?
• Como a empresa se desenvolveu.
• O que está sendo planejado para o futuro?
Definir o negócio:
• Qual é o negócio da empresa?
• Qual o setor em que a empresa vai atuar?
• É prestadora de serviços? Qual serviço?
• Que valor esse tipo de serviço agrega ao ciente? Ou porque eles contratariam?
• Produto ou linha de produtos (de nome aos mesmos e defina-os)
• Que valor(es) o(s) produto(s) agrega(m) aos clientes? Ou por que eles comprariam?
Definir empreendedores:
• Nome e perfil (experiência e vocação) dos empreendedores.
• Os integrantes da empresa julgam-se em condições de enfrentar todos os sacrifícios e riscos
envolvidos?
• Os integrantes da empresa conhecem o ramo em que a empresa vai atuar? Justificar.
 • Currículo dos empreendedores.

Etapa 2. MERCADO

• O setor é bom para se investir? Por quê?

• O mercado encontra-se bem atendido?
• Quais as oportunidades para o seu produto/serviço obter uma maior participação?
Clientes:
• Quem são os potenciais clientes?
• Qual é o perfil deles (empresas ou consumidores, de que tipo)?
• Quantos são? Onde estão?
• Quais são as necessidades dos clientes?
• Qual será a forma de atender às necessidades dos clientes?
• O que seus clientes estão procurando?
• O que consideram importante?
• O que os motiva?
• Qual é sua percepção das coisas?
• Como fazem suas escolhas?
Concorrência:
• Quais os principais concorrentes?
• Qual a percentagem do mercado detém?
• De que maneira a concorrência faz a propaganda? Onde está localizado o concorrente?
• Como é sua localização em relação à dele?
• Ele tem espaço para crescer?
• Como é a equipe gerencial do concorrente?

Etapa 3. PRODUTO

• Descrição do produto/serviço (inclusive nomes):

• Descrição do desenvolvimento do produto a partir do material ou componente bruto
até o item acabado.
• Detalhar etapas da prestação do serviço.
• Qual o diferencial, a vantagem competitiva?
• Qual será o preço unitário?
• Como será feita a propaganda?
• Como o produto será distribuído?
• Previsão de vendas (em unidades). Mês a mês no primeiro ano.
Investimentos iniciais
Descrição Valor (R$)
Móveis e equipamentos
Veículos
Reformas (quando não for manutenção
preventiva)
Despesas pré-operacionais
Outros
Total
 Análise Financeira (R$)
Custos do produto 1 (variável)
a) Custo do produto (material)
b) Salários e encargos com pessoal (da produção)
c) Depreciação de máquinas de produção
d) Manutenção de máquinas de produção
Total Produto 1
Custos do produto 2 (variável) – se houver
a) Custo do produto (material)
b) Salários e encargos com pessoal (da produção)
c) Depreciação de máquinas de produção
d) Manutenção de máquinas de produção
Total Produto 2
Despesas operacionais (fixas mensais)
a) Salários e encargos pessoal (administrativo)
c) Prestação de serviços (contador)
d) Aluguel
e) Manutenção (máquinas da administração)
f) Pró-Labore
g) Pesquisa e Desenvolvimento
h) Outros
Total

Etapa 4. FINANCEIRO
Tendo concluído todas as etapas anteriores, agora o grupo tem as informações necessárias para
redigir o documento final
4.1. Plano de Negócios Simplificado
Este é o momento da elaboração documental do Plano de Negócios, com base nas informações
contidas no relatório de ideias e discussão, utilizando a metodologia e estrutura apresentada nos
tópicos 1 e 2 conforme se segue:
• Capa
• Sumário ou índice
• Sumário executivo
• Descrição do produto
• Análise de mercado
• Estrutura organizacional
• Análise financeira
Enquanto o Plano de Negócio é redigido, tenha cuidado com a construção gramatical. Ao final,
revise ortografia e pontuação e peça para mais alguém ler também.
Utilize sumário ou índice, para uma visualização rápida de todos os assuntos tratados em seu plano.
Cada capítulo deve começar em uma folha nova.
4.2. Apresentação gráfica
Para a apresentação gráfica, utilize use apenas uma fonte (Times New Roman ou Arial), no
tamanho 14, para títulos, e 12 para o restante do texto. É importante usar negrito, itálico ou grifo
para destaques. Também faça uso de marcadores (tópicos) para identificar itens. Exemplo:
Observe as margens, as folhas devem apresentar margens: superior e esquerda de 3 cm; inferior e
direita de 2cm.
Cada parágrafo deve vir recuado de 1,25cm da margem esquerda. Deve-se utilizar espacejamento
de 1,5.
O número da página deve ser colocado no fim da página (rodapé), alinhado à direta.
A capa deve conter: nome da faculdade, nome do curso, nome do empreendimento/negócio, nome
completo de todos os integrantes do grupo, local e data da formulação do trabalho.
Veja as Diretrizes para Apresentação Gráfica do Plano de Negócios acessando o acervo da
disciplina.