09/07/2023, 14:02 Atividade - GESTÃO EMPREENDEDORA

Atividade - GESTÃO EMPREENDEDORA

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COM BASE NO MATERIAL DISPONIBILIZADO PARA LEITURA , RESPONDA O

EXERCÍCIO PROPOSTO;
EXERCICIO INDIVIDUAL ;
DATA DA ENTREGA DO EXERCICIO 09/0/2023 ATÉ AS 23:59 HORAS (NÃO HAVERÁ
PRORROGAÇÃO NA DATA E HORÁRIO DE ENTREGA);
NÃO ESQUEÇA DE CONFIRMAR O ENVIO DO EXERCÍCIO APÓS REALIZAR O ENVIO
NO CLASSROOM , DO CONTRÁRIO NÃO PODEREI VER A SUA ENTREGA E O MESMO
SERÁ CONSIDERADO PENDENTE;
SE ATENTE PARA O INFORME ACIMA POIS MUITOS COLEGAS DEIXARAM DE
CONFIRMAR O ENVIO NO ULTIMO EXERCÍCIO E PORTANTO , NÃO TIVERAM SEU
ENVIO COMPUTADO;
A FREQUÊNCIA DA AULA DE HOJE SERÁ MEDIDA PELA ENTREGA DO EXERCÍCIO;
FAÇAM UM BOM EXERCÍCIO E ATÉ A PRÓXIMA AULA;

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1) Assinalar (V) para as assertivas verdadeiras e (F) para as fal-sas com relação aos *
fatores que, segundo Timmos (1994) apud Dornelas (2014), são considerados
essenciais para existência do processo empreendedor:

( ) A oportunidade: deve ser avaliada para que se tome a decisão correta quanto à
continuidade ou não do projeto.

( ) A idade: a idade do empreendedor com relação ao sucesso do negócio.

( ) A sede: necessariamente deve ser própria no inicio do negocio.

( ) Recursos: sua disponibilidade é uma condição sine qua non para dar
sustentabilidade em todas as etapas dos negócio.

( ) Equipe empreendedora: precisa atuar juntamente com o empreendedor para

solidificar o projeto.

A SEQUÊNCIA CORRETA NAS ASSERTIVAS É?

F-V-V-F-V

F-V-V-V-F

V-F-F-V-V

V-V-V-V-V

F-F-F-F-F

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2)A partir dos estudos desenvolvidos nesse estudo, marque(X) somente na(s) *
assertiva(s) falsa(s) sobre os aspectos relacionados às principais características da
Gestão Empreendedora:

a) Pode-se dizer que um empreendedor é um gestor, mas exerce atividades que nem todos
os gestores contemplam.

b) Os empreendedores utilizam mais redes de contatos do que autoridade formal.

c) Gerir um negócio é sempre muito divertido, os gestores podem buscar

aperfeiçoamento em várias áreas, mas não vão se livrar de atuar em todas as áreas, pelo
menos no início do processo.

d) Sob condições favoráveis, muitos empreendedores iniciantes conseguem estabilizar seus

negócios, porém precisam ter estratégia para também se manter estáveis em ambientes
hostis.

e) O gestor atua mais calmamente, com os pés mais no chão, calculando todo risco atrelado
ao negócio; já os empreendedores são mais ágeis, impulsivos e geren-ciam o risco em
tempo real, mas não os preveem e por isso não possuem estratégias para evitá-los.

3) Leia com atenção o que se pede e marque apenas uma alternativa como *
verdadeira com relação aos aspectos ligados aos novos desafios da gestão
empreendedora:

a) Crescimento, Necessidade de Delegar, Uso Inadequado de Fundos, Controles

Inadequados, Ascensão e Abertura de Capital

b) Crescimento desacelerado, Necessidade de Delegar, Uso Inadequado de Fundos,

Controles Inadequados, Mortalidade e Abertura de Capital

c) Crescimento, Necessidade de Delegar, Uso Inadequado de Fundos, Controles

Inadequados, Mortalidade e Distribuição de Capital

d) Crescimento, Necessidade de Delegar, Uso Inadequado de Fundos, Controles

Inadequados, Mortalidade e Abertura de Capital

e) Crescimento, Necessidade de Centralizar Ações, Uso Inadequado de Fundos, Controles

Inadequados, Mortalidade e Abertura de Capital

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4) Com relação à mentalidade da empresa no início do negócio, qual é a posição de *

Bateman e Snell (2012)?

Segundo Bateman e Snell (2012), no começo do negócio a mentalidade da empresa tende a

ser de dedicação contínua, os empreendedores trabalham muito, prestam excelente
atendimento, possuem divulgação boca a boca favorável e, com isso, gradativamente os
negócios evoluem; em contrapartida, sua remuneração é baixa e não condizente com a
função. Portanto, o crescimento gera novos desafios para gestão e os mesmos podem ser
descritos sucintamente a seguir:
CRESCIMENTO: O crescimento deve ser feito com planejamento cuidadoso e ritmo
sustentável. Algumas empresas precisam tomar decisões complexas no momento do
crescimento, incluindo aumento de preços, contratação de funcionários qualificados e
demissão daqueles que não apresentam bom desempenho. A decisão de recusar algumas
propostas por falta de maturidade e a perda de tudo por planejamento e gestão empresarial
inadequados.
DIFICULDADE EM DELEGAR TAREFAS: À medida que os negócios crescem, os
empreendedores muitas vezes têm dificuldades para delegar tarefas que estavam
acostumados a realizar; isso tarda o crescimento, pois ao invés de dedicar maior parte do
tempo para prospectar novos negócios, o empreendedor está executando atividades
operacionais.
UTILIZAÇAÕ DE FUNDO DE FORMAS INADEQUADA: Na hora do fracasso/falência, muito
empreendedores jogam toda a culpa para a falta de recursos financeiros disponíveis, mas
essa insuficiência não significa verdadeiramente que foi a falta de recurso: também pode
caracterizar-se pelo mau uso do mesmo. Muitos empreendedores no inicio do negócio
tendem a desperdiçar muitos recursos com a compra ou aluguel de espaços em endereços
muito valorizados, móveis e acessórios caros. Desse modo, usam incorretamente ou
exercem um inadequado controle sobre os recursos financeiros. Portanto, a prática de
limitação financeira pode ser considerada uma vantagem gerencial.
MAUS CONTROLES: Devido ao grande volume de atividades executadas ao longo do dia,
acabam não utilizando controles formais, cometendo, dessa forma, um erro crucial ao não
praticar a sistemática/padronização de manutenção de registros. Taxar preços pela
intuição (sem análise de todos os dados que envolvem o cálculo) pode prejudicar a
obtenção de margens para alavancar o crescimento. Outros empreendedores ofuscados
pelo crescimento das vendas, deixam os controles patinarem, podendo ter um impacto
negativo no desempenho por excesso de confiança. O correto é ser sempre crítico e estar
sempre se perguntando: o sucesso está atrelado a um só grande cliente?
MORTALIDADE: Uma medida cautelas de longo prazo de sucesso de empreendedor é o que
será feito do empreendimento após a morte do fundador. A falta de um plano adequado de
sucessão e de um substituto competente pode levar o negócio à falência. Outro fator,
dependendo do tipo de negócio, como no campo, por exemplo, na maior parte das vezes os
filhos não têm interesse algum em tocar o empreendimento do pai, por que possui novos
desafios.
ABERTURA DO CAPITAL: Às vezes, as empresas atingem um ponto no qual os proprietários
desejam abrir o capital, pois enxergam nessa estratégia uma forma de levantar recursos
financeiros por meio de vendas registradas e subscritas de participação na empresa. Já
outros empreendedores preferem evitar a abertura, acreditando que isso pode os levar à
perda do controle. Os motivos para a abertura do capital incluem levantar mais capital,
reduzir o endividamento ou melhorar o balanço patrimonial e o patrimônio líquido, explorar
oportunidades que seriam inatingíveis sem esta ação, e melhorar a credibilidade
perante clientes e outras partes interessadas, em suma, entrar para a primeira divisão. Entre

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as desvantagens, estão as despesas, o tempo e o esforço envolvido; a tendência a se criar

um interesse maior do preço da ação e nos ganhos de capital do que na empresa
propriamente dita e a criação de um relacionamento de longo prazo e não necessariamente
agradável com um banco de investimentos.

Feedback

A empresa tende a ser de dedicação contínua, os empreendedores tra-balham muito,

prestam excelente atendimento, têm divulgação boca a boca favorável e, com isso,
gradativamente os negócios evoluem; em contrapartida, sua remuneração é baixa, não
condizente com a função.

5) Quais são os importantes aspectos que devem ser considerados para análise dentro da *
matriz estratégica empreendedora?

Alguns aspectos como o comportamento da inovação e o risco (em baixa e alta escala) são
fundamentais para realizar a análise do quanto um produto ou serviço é inovador e
criativo dentro de uma matriz estratégica empreendedora.
Esta matriz funciona como uma ferramenta para auxiliar o empreendedor a interpretar o
quão vulnerável ou não está o seu negócio diante do mercado no contexto atual em que
está inserido, identificando os pontos e direcionando as estratégias que devem ser
executadas. Após localizar em qual quadrante está caracterizado o negócio, a empresa
deve tomar as ações necessárias para crescer e se manter, sem correr riscos não
calculados, que podem comprometer toda a vida do negócio.

Feedback

SÃO NA VERTICAL A INOVAÇÃO (CRIAÇÃO DE UM BEM OU SERVIÇO ÚNICO ) QUE VAI DO

BAIXO AO ALTO E NA HORIZONTAL O RISCO ( PROPABILIDADE DE GRANDES PERDAS )
QUE TAMBÉM VAI DE BAIXO AO ALTO, FORMANDO UMA MATRIZ

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6) Dois amigos que estão desempregados resolveram abrir o seu próprio negócio no ramo *
de autopeças:

· Eles conseguiram economizar um dinheiro que será utilizado como capital próprio,
mas mesmo assim esse valor só representa 40% do necessário para investir e iniciar as
operações.

· Esses dois amigos já possuem um esboço do modelo de negócio que irão abrir,
porém estão sentindo falta de um detalhamento desse modelo.

· Outro problema que eles estão enfrentando é a falta de conhecimento do seu

público-alvo, em outras palavras eles ainda não sabem quem serão os seus clientes.

Redija algumas de forma clara e explicada sugestões ( no mínimo 4 ), que possam:

1. minimizar o sofrimento desses dois amigos e assim auxiliá-los a abrir um negócio

com menos riscos e maiores chances de sucesso.

2. Ajudar os dois amigos com dicas para levantar recursos,

3. definir o perfil do cliente

4. detalhar o modelo do novo negócio.

Levando em consideração a atual situação de ambos que dispõe de tempo suficiente para
dedicação total ao inicio do negócio.

*Para minimizar o sofrimento e aumentar as chances de sucesso poderia ser adotadas

algumas medidas iniciais como:
1) Realizar uma pesquisa de mercado em que os dois amigos devem realizar uma pesquisa
detalhada para identificar a demanda existente por autopeças na região onde desejam abrir
o negócio. Isso irá ajudar a entender se há espaço para mais um estabelecimento no setor e
quais são as necessidades dos clientes que não estão sendo atendidas adequadamente.
2) Com base na pesquisa de mercado Identificar um diferencial competitivo: os amigos
podem identificar um nicho específico dentro do ramo de autopeças onde possam se
destacar. Pode ser a oferta de produtos especializados, preços competitivos, serviços de
instalação ou manutenção, ou qualquer outra vantagem que atraia os clientes.
3) Estabelecer parcerias estratégicas, ou seja, buscar parcerias com fabricantes,
distribuidores ou outros negócios relacionados ao setor de autopeças pode trazer
benefícios significativos. Isso pode incluir acordos de fornecimento exclusivo, descontos
em produtos ou cooperação em estratégias de marketing conjuntas.

*Algumas dicas para levantar recursos que podemos utilizar são:

1) Buscar investidores ou sócios: Caso o capital próprio não seja suficiente, os amigos
podem buscar investidores interessados em apoiar o empreendimento em troca de
participação nos lucros ou uma parcela da empresa. Além disso, considerar a possibilidade
de trazer um sócio com experiência no setor pode trazer conhecimentos e contatos
valiosos.
2) Explorar opções de financiamento externo: Os amigos podem pesquisar por linhas de

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crédito ou programas de apoio financeiro oferecidos por instituições governamentais ou

privadas. Além disso, podem considerar a possibilidade de solicitar empréstimos em
bancos ou cooperativas de crédito, utilizando o plano de negócios como base para a
negociação.

*É essencial ter o perfil do público-alvo e para eles poderão aplicar, por exemplo:
1)a) Realizar pesquisas e entrevistas: Os amigos podem realizar pesquisas de mercado e
entrevistas com potenciais clientes para entender suas necessidades, preferências,
comportamentos de compra e demandas específicas em relação a autopeças. Essas
informações ajudarão a criar um perfil detalhado do cliente ideal.
2) Analisar concorrentes: Observar os concorrentes já estabelecidos no mercado pode
fornecer insights valiosos sobre quem são os clientes frequentes dessas empresas.
Analisar o perfil dos clientes atendidos pelos concorrentes pode ajudar a identificar lacunas
e oportunidades para direcionar estrategicamente o negócio.
3) Segmentar o mercado: Com base nas informações coletadas, os amigos podem
segmentar o mercado de autopeças em grupos distintos, considerando características
demográficas, preferências, necessidades específicas ou comportamentos de compra. Isso
permitirá uma abordagem mais direcionada ao desenvolver estratégias de marketing e
atendimento ao cliente.
4) Utilizar redes sociais e mídia digital: As redes sociais e plataformas de mídia digital são
ótimas ferramentas para identificar e entender o público-alvo. Os amigos podem utilizar
essas plataformas para pesquisar grupos e comunidades relacionadas a veículos,
mecânica automotiva e autopeças, observando as discussões e interações para obter
insights valiosos sobre o perfil do cliente.

*Antes mesmo de colocar em prática todos os outros passos, se faz necessário definir e
detalhar todo o modelo do novo negócio:
1)Definir a proposta de valor: Os amigos devem identificar e comunicar claramente qual é a
proposta de valor única e atrativa que seu negócio oferecerá aos clientes. Pode ser a
qualidade dos produtos, preços competitivos, excelência no atendimento ou uma
combinação de fatores que diferenciem sua empresa das demais.
2)Planejar o mix de produtos: Com base na pesquisa de mercado e no perfil do cliente, os
amigos devem definir quais tipos de autopeças irão oferecer. Podem optar por se
especializar em determinado segmento, como peças para carros esportivos ou veículos
antigos, ou oferecer uma ampla variedade de produtos para atender a diferentes demandas.
3)Estabelecer fornecedores confiáveis: É crucial encontrar fornecedores confiáveis e de
qualidade para garantir um bom suprimento de autopeças. Os amigos devem pesquisar e
negociar com fabricantes, distribuidores e atacadistas que possam fornecer produtos de
acordo com suas necessidades e padrões de qualidade.
4) Planejar a logística e estoque: Os amigos devem considerar aspectos logísticos, como a
localização do negócio, armazenamento adequado das peças, sistema de controle de
estoque e agilidade no processo de entrega aos clientes. Um planejamento eficiente
garantirá a disponibilidade dos produtos e a satisfação dos clientes.
5) Investir em marketing e divulgação: Desenvolver uma estratégia de marketing eficaz é
essencial para atrair clientes. Os amigos podem utilizar mídias sociais, anúncios online,
parcerias com oficinas e mecânicos locais, além de investir na criação de um site ou loja
virtual. Também é importante considerar a participação em feiras ou eventos do setor
automotivo para aumentar a visibilidade do negócio.

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1-Fazer um planejamento estratégico e disponibilizar tudo que irá precisar para

construção do seu próprio negocio, junte todas as informações e tenha todo método
necessário para chegar ao seu propósito. A indústria de automobilístico no Brasil esta
voltando a dar sinais de crescimento e o aumento na venda de veículos os consumidores
estarão a procura de peças para reposição.
2- Porem é um setor com muita concorrência, onde para o empreendedor dar se bem, e
necessário uma visão de negocio e de oportunidades, e oferecer um diferencial no qual
terá um fator positivo em relação aos concorrentes, com tudo, ter paixão por carros é uma
característica comum e muito importante empreendedores que tem loja de Autopeças,
conhecer sobre a mecânica ou ter uma boa noção de carros é fundamental para lidar com
os clientes e também pode dar suporte e supervisionar os funcionários, isso não impede
que um leigo estude, goste e aprenda com o tempo sobre carros.
3- Para que não haja surpresas desagradáveis, a atenção na parte financeira e
imprescindível, faça um calculo geral e ao mesmo tempo detalhado do seu fluxo de caixa,
caso não tenha pratica com as planilhas, contrate um administrador ou contador para
auxiliar no total de gastos e compras feitas alem da quantidade de itens.
4- Pesquise e procure uma área de fácil acesso e com possibilidade de estacionamento
para seus clientes, deve-se observar a concorrência do local escolhido e tente montar sua
loja em uma região/bairro de grande movimento de preferência local onde não haja tantos
negócios semelhantes, assim conseguirá mais clientes e com maior lucro.
5- Todo inicio de negocio principalmente precisa ter um capital de giro para reposição de
peças, contratação de novos funcionários entre outras coisas que envolvem o dia a dia, e
de suma importância, pois serve como reserva e garantia para o seu empreendimento
contra crises baixas nas vendas, demissões de funcionário e entre outros.
6- Para montar sua loja e necessário saber que terá alguns gastos e investimentos, onde
podemos iniciar pelos básicos como fornecimento de água, energia elétrica, internet e
telefonia. Gasto com ponto onde estar instalado sua loja, irá precisar de reformas e
reparos, para adaptar e atender as legislações vigentes. Gastos com compras de produtos
e matérias para estoque, gasto com administrador ou contador e custo com contratação
do efetivo relacionado.
7- O empreendedor para ter sucesso ao administrar o seu capital de giro, é sempre ter um
controle rigoroso do que acontece financeiramente em seu negocio, todo o seu dinheiro
economizado dos lucros, onde poderá ser investido e aplicado em época de crise.
Dependendo do local ao qual montar a sua loja, a tabela de preço terá um padrão
diferente, pois se tiver em uma área onde a concorrência e forte a competitividade será
necessário conhecer os concorrentes e seus preços para isso oferecer um diferencial.
Caso o local for sem muita concorrência, pode praticar preços mais competitivos,
atraindo assim mais cliente, pois você será o que a de novo.
8- O desenvolvimento e parceria com fornecedores oferecerá vantagens, com isso terá
uma grande economia ao comprar os produtos para seu estoque sem perder o foco, preço
e qualidade, assim seus produtos terá tudo para alavancar.

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