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do Facebook para
dispositivos móveis
G U I A D E E S T U D O PA R A O E X A M E
A C E R T I F I C A Ç Ã O A J U D A V O C Ê A S E D E S TA C A R
EM SUA ÁREA.
P R E P A R E - S E PA R A I M P U L S I O N A R S E U
C U R R Í C U LO, S UA C R E D I B I L I DA D E E S UA
CARREIRA.
2
Sumário
G LO S SÁ R I O 04
F U N DA M E N TO S D E M A R K E T I N G
16
PA R A D I S P O S I T I V O S M Ó V E I S
M E L H O R E S P R Á T I C A S PA R A C R I A T I V O S 20
D I R EC I O N A M E N TO E I N FO R M AÇÕ ES 35
F O R M AT O S E P O S I C I O N A M E N T O S D E A N Ú N C I O S 41
AVA L I A Ç Ã O E M E N S U R A Ç Ã O 54
P E R G U N TA S D E E S T U D O 61
R E S P O S TA S 65
3
Glossário
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 5
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 6
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
CPC custo por clique O custo por cada vez que um anúncio recebe um clique.
CPI custo por impressão O custo por cada pessoa que visualiza seu anúncio.
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 7
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 8
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 9
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 10
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 11
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
Políticas de Publicidade do O conjunto de diretrizes que você deve seguir para que
Facebook seu anúncio seja aprovado para publicação no Facebook.
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 12
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
Público Semelhante com O grupo de pessoas mais parecidas com seus clientes de
VBLAL
base em valor maior valor.
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 13
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 14
ACRÔNIMO TERMO DEFINIÇÃO
FACEBOOK COMPANY/GLOSSÁRIO 15
Fundamentos de
marketing para
dispositivos móveis
Marketing para dispositivos móveis
Globalmente, há mais de 2,8 bilhões de Está previsto o crescimento do tráfego de
pessoas que usam o Facebook, o WhatsApp, vídeo no celular em particular nos próximos
o Instagram ou o Messenger todos os meses anos: a Cisco prevê que cerca de 79% de todo
para criar conexões e descobrir coisas que são o tráfego de dados móveis será de vídeo
importantes para elas.1 até 2022. 5
1
Fonte do Facebook: dados do Facebook, 3º trimestre de 2019.
2
“TV Watching in the Digital Age: Consumer Attention and Engagement” da Tobii Pro Insight (estudo encomendado pelo Facebook, com 100 pessoas entre 18
e 50 anos nos EUA), março de 2017.
3
“Estudo sobre a atenção” realizado pela eye square (estudo de rastreamento de dispositivos e movimento ocular encomendado pelo Facebook e pesquisa
com 763 usuários do Facebook e telespectadores autorrelatados, com 18 anos ou mais, nos países: Alemanha, Brasil, Estados Unidos, França, Indonésia e
Reino Unido), janeiro de 2018.
4
“Estudo sobre a atenção” realizado pela eye square (estudo de rastreamento de dispositivos e movimento ocular encomendado pelo Facebook e pesquisa
com 763 usuários do Facebook e telespectadores autorrelatados, com 18 anos ou mais, nos países: Alemanha, Brasil, Estados Unidos, França, Indonésia e
Reino Unido), janeiro de 2018.
5
“Atualização de previsão de tráfego de dados móveis globais do Índice de rede visual (VNI)”, Cisco, fevereiro de 2019.
6
“Estudo sobre a atenção” realizado pela eye square (estudo de rastreamento de dispositivos e movimento ocular encomendado pelo Facebook e pesquisa
com 763 usuários do Facebook e telespectadores autorrelatados, com 18 anos ou mais, nos países: Alemanha, Brasil, Estados Unidos, França, Indonésia e
Reino Unido), janeiro de 2018.
7
Análise de marketing mix modeling conduzida pela Nielsen, com base na análise de 21 marcas em oito países (Indonésia, Tailândia, Malásia, Taiwan, Coreia
do Sul, Austrália, Brasil e México) e US$ 92 milhões em gastos com a mídia.
8
“Time Flies: U.S. Adults Now Spend Nearly Half a Day Interacting with Media” da Nielsen, junho de 2018.
9
Fonte do Facebook: dados do Facebook, 3º trimestre de 2019.
10
Fonte do Facebook IQ: dados do Facebook, global, outubro de 2018.
Fonte do Facebook IQ: "Trends 2.0" da Crowd DNA. Estudo encomendado pelo Facebook com 11.300 pessoas nos países: AU, BR, CA, DE, FR, GB, ID, IN, KR, NG e
11
“Project Primetime” da Neuro-Insights (estudo encomendado pelo Facebook, com pessoas entre 21 e 54 anos nos EUA), setembro de 2015.
1
2. Consideração: esses objetivos ajudam a levar as pessoas a pensar em sua empresa e a buscar
mais informações.
No momento, o Facebook oferece 11 objetivos que permeiam três estágios da jornada do cliente:
Acesse Ajuda: como escolher o objetivo de publicidade certo para saber mais sobre os
objetivos da campanha.
Engaja- Fazer com que A Lucky Shrub, uma N/D N/D Engajamento
mento as pessoas rede de viveiros de com a
interajam com plantas, organizará publicação:
sua Página em breve Facebook
(curtidas na demonstrações Messenger
Página), com de envasamento Instagram
sua publicação em diversos locais. Audience
(engajamento A empresa criou Network
com a um evento do
Curtidas na
publicação) Facebook para
Página e
ou participem cada local. Ela quer
participações
de seu evento compartilhar
no evento:
(participações detalhes desses
no evento). eventos e obter Facebook
respostas de quem
tem interesse em
participar.
Se quiser aumentar
o tráfego para o
estabelecimento
apenas para um
ponto, em vez
de vários locais,
escolha o objetivo
de marketing de
Alcance.
**Relatórios de conversões offline e Eventos offline são opcionais para todos os objetivos.
***Os anúncios dinâmicos correspondem à intenção do público, capturada de seu site, aplicativo ou outro lugar na
web (como Facebook ou outros sites), para ajudar a aumentar a demanda e as vendas para seu catálogo online.
As pessoas preferem ver anúncios que sejam O diagnóstico de relevância do anúncio pode
relevantes para elas. E quando as empresas ajudar a entender se os anúncios que você
mostram anúncios para públicos relevantes, os veiculou foram relevantes para o público
resultados comerciais são melhores. Por isso, alcançado. Se seus anúncios tiverem um baixo
o Facebook considera a relevância de cada desempenho, o diagnóstico de relevância
anúncio para uma pessoa antes de veicular. do anúncio poderá ajudar você a entender
Os anúncios que são mais relevantes podem se os ajustes em suas peças publicitárias, a
custar menos e gerar mais resultados. Isso leva a experiência pós-clique ou a seleção de público
melhores experiências para pessoas e empresas. poderão melhorar o desempenho.
1
Dados da Metrixlab, estudo encomendado pelo Facebook, com 759 anúncios de vídeo distribuídos em 25 países: Alemanha, Arábia Saudita, Argentina, Aus-
trália, Brasil, Chile, China (Hong Kong), Coreia, Espanha, EUA, Filipinas, França, México, Índia, Indonésia, Itália, Japão, Nova Zelândia, Países Baixos, Polônia,
Reino Unido, Romênia, Tailândia, Turquia e Vietnã. (2017)
2
Dados internos do Instagram, julho de 2017.
3
Dados do Facebook, global, março de 2017
Acesse Texto nas imagens do anúncio para Acesse Melhores práticas para criativos de
saber mais. stories para ver um exemplo de como montar
vídeos para usar em anúncios verticais.
Experimente e teste
Botões de chamada para ação
Vários anúncios para dispositivos móveis
Há vários botões de chamada para ação (CTA)
mais relevantes têm um elemento surpresa. 4
disponíveis para anúncios do Facebook e do
A publicidade móvel ainda é jovem. Por isso,
Instagram. Use os botões para incentivar as
seja criativo. Experimente para descobrir o
pessoas a se engajar com o anúncio. Você pode
que funciona para o público. Teste, aprenda e
experimentar os botões de CTA disponíveis
adapte. Os anunciantes de marcas podem fazer
para ver quais fazem com que o público realize
isso com estudos de brand lift, e os anunciantes
uma ação.
de resposta direta com testes A/B.
Adote o vídeo
Taxa de proporção
Anúncios de vídeo podem ajudar você a
Brinque com o enquadramento do vídeo.
mostrar seu produto, serviço ou sua marca.
Ajuste imagens e vídeos para cobrir o máximo
Quando você criar um anúncio de vídeo,
possível da tela do celular e chamar a atenção
lembre-se do seguinte:
do público, e use ativos com a maior resolução
possível. Corte em torno do ponto de foco • Faça vídeos curtos. Produza vídeos tão
de sua imagem. As pessoas usam o telefone curtos quanto possível ou apenas tão
na vertical 98% do tempo, assim, elabore longos quanto o necessário. As pessoas
anúncios que levem isso em consideração. 5 estão mais propensas a assistir até o
Sugerimos usar uma taxa de proporção vertical fim os anúncios de vídeo com menos de
para vídeos no Feed de Notícias e Stories do 15 segundos de duração.
4
“O celular, a mídia e as tecnologias estão mudando a maneira como as pessoas consumem anúncios”, por Kantar and Zappi, julho de 2018.
⁵ “The Rise of Vertical Video” (O crescimento do vídeo vertical), da Ogilvy, julho de 2016.
Quando você anuncia com o Facebook, é possível criar três tipos de públicos diferentes: Básicos,
Personalizados e Semelhantes. É possível criar esses públicos com as informações que você
possui, as informações do Facebook ou ambas. A abordagem escolhida depende do que você
deseja realizar e dos recursos disponíveis.
Um público com base em critérios Um público que se engajou Um público que ainda não foi
como idade, interesses anteriormente com sua empresa, alcançado, mas cujos interesses
e geografia, entre outros. online ou offline. são semelhantes àqueles de seus
melhores clientes.
Públicos Personalizados
Públicos Básicos
Os Públicos Personalizados permitem que você
Os Públicos Básicos permitem que você escolha
alcance pessoas que já se engajaram com sua
pessoas com base nas ações que elas realizam
empresa por meio de diferentes canais, online
quando usam as plataformas do Facebook
e offline. Os Públicos Personalizados podem ser
e nas informações que compartilham nos
gerados usando suas informações de origem ou
respectivos perfis.
as origens do Facebook.
Identificar o Público Básico pode ajudar a
veicular os anúncios para as pessoas certas.
Pode também ajudar a refinar a estratégia de
criativo. Por exemplo, se você determinar que
seu Público Básico é composto de mulheres com
filhos na Espanha, poderá elaborar o criativo
para atrair especificamente esse público.
Acesse Melhores práticas para direcionamento detalhado para saber mais sobre como
refinar seu público.
FACEBOOK COMPANY/DIRECIONAMENTO E INFORMAÇÕES 36
Públicos Semelhantes
Os Públicos Semelhantes usam modelos sofisticados para identificar as pessoas que têm algo em
comum com seu público atual, como preferências, interesses ou características.
Semelhante a 1%
PÚBLICO O tamanho do público varia de 1% a 10% da população total do Facebook dos países
DE ORIGEM escolhidos, sendo que 1% refere-se às pessoas que melhor correspondem à sua origem.
Você também pode escolher criar um Público Se você não tiver certeza sobre quem está
Semelhante internacional. Os Públicos tentando alcançar, escolha direcionar os
Semelhantes internacionais, também chamados anúncios para um público mais amplo. Quando
de públicos de vários países, podem ajudar você usa o direcionamento amplo, deixa que
as empresas na expansão para novos o Facebook encontre as melhores pessoas a
mercados, identificando pessoas parecidas quem mostrar seu anúncio. Essa abordagem
com os melhores clientes delas em diferentes pode ser muito eficaz e pode levar você a
países. A criação de Públicos Semelhantes pessoas que talvez desconhecesse.
internacionais pode otimizar o investimento em
Acesse Sobre o direcionamento amplo para
publicidade distribuindo seu orçamento para
saber mais.
os países onde ele funcionará de forma mais
eficaz. É possível criar Públicos Semelhantes em
um país, uma região, uma área de livre comércio
(Espaço Econômico Europeu, Tratado Norte-
-Americano de Livre Comércio), mundialmente
ou em países que tenham App Store.
• Clientes existentes.
• Qualquer público sobreposto.
EXPERIÊNCIAS P O S I C I O N A M E N TO S
Vídeos
In-stream in-stream do
Facebook
Resultados da
Pesquisa pesquisa do
Facebook
Mensagens
Mensagens patrocinadas
do Messenger
Instant Articles
No artigo
do Facebook
Vídeo com
Banner, nativo
incentivo
Aplicativos e intersticial
do
e sites do Audience
Audience
Network
Network
1
Dados do Facebook, abril de 2019.
2
Pesquisa sobre o Facebook Stories realizada pela Ipsos (pesquisa encomendada pelo Facebook, com pessoas que afirmaram usar stories na família de
aplicativos do Facebook, com idades entre 13 e 54 anos em AU (1.550), BR (1.639), CA (1.503), DE (1.500), FR (1.500), ID (1.540), IN (1.529), MX (1.505), PH (1.526),
TH (1.575), REINO UNIDO (1.508) e EUA (1.603), agosto de 2018. “Stories” foi definido como “fotos e vídeos que você visualiza ou compartilha temporariamente
por 24 horas em redes sociais”.
4
Dados do Facebook, abril de 2019.
5
Pesquisa sobre o Facebook Stories realizada pela Ipsos (pesquisa encomendada pelo Facebook, com pessoas que afirmaram usar stories na família de
aplicativos do Facebook, com idades entre 13 e 54 anos em AU (1.550), BR (1.639), CA (1.503), DE (1.500), FR (1.500), ID (1.540), IN (1.529), MX (1.505), PH (1.526),
TH (1.575), REINO UNIDO (1.508) e EUA (1.603), agosto de 2018. “Stories” foi definido como “fotos e vídeos que você visualiza ou compartilha temporariamente
por 24 horas em redes sociais”.
FACEBOOK COMPANY/POSICIONAMENTOS E FORMATOS DE ANÚNCIOS 43
momento certo, o que cria eficiências e ajuda
Feed e Feed de Notícias
a aproveitar ao máximo seu orçamento
O Feed de Notícias do Facebook e o Feed publicitário.
do Instagram são a lista de publicações em
Os posicionamentos automáticos ajudam você a:
constantemente atualização na página inicial
do Facebook e do Instagram. O feed das • Gerar mais resultados. Quando
pessoas e o Feed de Notícias são coleções você veicula anúncios em vários
personalizadas e em constante mudança de posicionamentos nas plataformas
imagens, vídeos, links e atualizações de amigos, do Facebook, consegue alcançar o
familiares, empresas e fontes de notícias com melhor retorno sobre o investimento em
as quais se importam. Quando você anunciar publicidade e aproveitar ao máximo seu
no Feed de Notícias do Facebook e no Feed do orçamento.
Instagram, seus anúncios aparecerão junto ao
conteúdo mais relevante para as pessoas. • Otimizar automaticamente.
Os posicionamentos automáticos usam
Nem todas as empresas podem investir na todos os posicionamentos disponíveis
elaboração de conteúdo original no Feed de para suas configurações no Facebook,
Notícias do Facebook e no Feed do Instagram, no Instagram, no Audience Network
mas não é necessário. Quando você criar e no Messenger, o que permite que o
anúncios de feed para uma plataforma Facebook encontre os posicionamentos
como o Facebook, geralmente poderá usar o mais eficazes para sua campanha.
mesmo anúncio para a publicidade em outra
plataforma, como o Instagram. Um estudo • Ampliar o alcance. Quando você ativa
realizado pela MetrixLab descobriu que o posicionamentos em mais plataformas,
mesmo anúncio de vídeo criado para o feed consegue alcançar um público mais amplo
funciona bem no Facebook e no Instagram.6 de pessoas que podem estar interessadas
em seus produtos ou serviços.
Posicionamentos automáticos em
comparação com a edição de
posicionamentos Edição de posicionamentos
6
“Build for both feeds: mobile-first video and its impact on cross-platform creative performance”, Facebook para Empresas, agosto de 2017,
https://www.face- book.com/business/news/building-for-both-feeds
A personalização de ativo pode ser usada com Quando os anunciantes falam sobre a
posicionamentos automáticos e com a opção segurança da marca, podem se referir a coisas
de editar posicionamentos. A personalização diferentes. Mas eles frequentemente se referem
de ativo permite especificar quais anúncios são a como impedir que os anúncios apareçam
exibidos em posicionamentos específicos, para dentro ou junto de conteúdo que não é propício
garantir que seu anúncio seja veiculado do jeito para a marca.
que você deseja. Mas lembre-se: os anúncios
Temos uma abordagem multifacetada para
com bom desempenho em um feed, como o
segurança da marca, que inclui três áreas
Feed de Notícias do Facebook, geralmente
principais:
também têm bom desempenho em outro feed,
como o Feed do Instagram.7 • Criação de uma comunidade segura e
acolhedora. Aplicamos os Padrões da
Veja algumas opções que você terá quando
Comunidade em relação ao conteúdo
usar a personalização de ativo:
que as pessoas podem compartilhar no
• Carregar uma imagem ou um vídeo do Facebook e no Instagram. Temos mais de
produto no Facebook e uma imagem ou 35 mil pessoas trabalhando para garantir
um vídeo da marca no Instagram a segurança, o que inclui a remoção de
bilhões de contas falsas por ano. Também
• Redimensionar automaticamente
investimos em tecnologia para reduzir a
imagens para a proporção correta para
disseminação de notícias falsas e ajudar
cada posicionamento
a identificar conteúdo que não segue
• Carregar um vídeo mais curto para nossas políticas, geralmente antes que
atender aos requisitos de vídeo do alguém o veja. Também divulgamos o
Facebook Stories (um a 15 segundos) Relatório de Aplicação dos Padrões
da Comunidade com frequência, para
• Usar texto, títulos e links diferentes para
que todos possam acompanhar nosso
cada posicionamento
progresso conforme tentamos tornar o
Alguns objetivos, formatos, posicionamentos Facebook seguro e inclusivo.
e outras opções não são compatíveis com a
• Manutenção de um ecossistema de
personalização de ativo.
alta qualidade de conteúdo, publishers
Acesse Personalizar o criativo do anúncio para e anúncios. Apenas publishers que
os posicionamentos para saber como criar um seguem nossas políticas podem veicular
anúncio usando a personalização de ativo, ou anúncios. Há controles de segurança
Solução de problemas de personalização de da marca adicionais disponíveis para
ativo para posicionamentos para saber quais posicionamentos dentro do conteúdo do
produtos do Facebook não funcionam com a publisher, como vídeos in-stream, Instant
personalização de ativo. Articles ou Audience Network.
7
“Build for both feeds: mobile-first video and its impact on cross-platform creative performance”, Facebook para Empresas, agosto de 2017,
https://www.face- book.com/business/news/building-for-both-feeds
Você deve escolher um formato do anúncio com base em sua meta comercial e nos tipos de ativos
de alta qualidade disponíveis. Há cinco formatos do anúncio principais:
1
”How to Make a Video for Facebook”, Facebook para Empresas, https://www.facebook.com/business/news/building-for-both-feeds
Com anúncios de apresentação multimídia, é A coleção combina um vídeo ou uma foto com
possível usar imagens estáticas para produzir quatro imagens do produto. As pessoas que
um anúncio que será reproduzido como um clicam neste anúncio são levadas para uma
vídeo. Os anúncios de apresentação multimídia experiência instantânea exclusivamente móvel
têm menor custo em relação à produção de em tela cheia, que exibe vários produtos e que é
vídeo, porque permitem dar movimento a carregada no próprio aplicativo do Facebook.
ativos estáticos. O formato de apresentação
multimídia também pode ser uma opção melhor
que os anúncios de vídeo para anunciantes
que queiram veicular anúncios em mercados
emergentes, em que as pessoas talvez usem
telefones mais antigos e conexões 2G.
• • • • • • • • •
R ECO N H EC I MEN TO
DA MARCA
ALCAN C E • • • • • • • • •
T RÁF EGO • • • • • • • • • •
E N GAJAMEN TO • • • • • •
Objetivos do anúncio
• • • • • • • • • •
I NSTALAÇÕ ES DO
AP LI CATI VO
• • • • • •
VI SUALI ZAÇÕ ES DO
VÍ DEO
• • • • • • • •
GERAÇÃO DE
CADAST RO S
MEN SAGEN S • • • • • • • •
CO N VERSÕ ES • • • • • • • • • •
• • • • • • • •
VEN DAS D O
CATÁLO GO
• • • • • • •
T RÁF EGO PARA O
ESTABELEC I MEN TO
Mobile Studio
Não importa se você é um desenvolvedor de aplicativo ou uma empresa online ou offline, as fontes
de dados podem ajudar a entender melhor como as pessoas interagem com seu site, aplicativo ou
loja ao longo da jornada do cliente, do reconhecimento até a consideração e, por fim, a conversão.
Use essas fontes de dados para veicular seus anúncios para as pessoas com mais chances de
realizar uma ação, bem como para mensurar a eficácia de suas campanhas.
Você também pode usar as fontes de dados para embasar uma estratégia de campanha.
Por exemplo, se você estiver veiculando um anúncio usando o objetivo de Tráfego para o
estabelecimento para aumentar o número de visitantes de suas lojas físicas, convém configurar a
API de conversões offline para ajudar você a ver quais conversões na loja podem ser atribuídas a
seus anúncios do Facebook.
3 Sua equipe não pode criar o vídeo vertical do zero, mas deseja veicular
anúncios do Stories.
a. Anúncios dinâmicos
b. Anúncios do Stories
c. Anúncios de vídeo único
d. Anúncios de experiência instantânea
6 Seu cliente afirma que pessoas com mais de 50 anos não usam o Instagram.
Você está convencido do contrário.
Eles desejam veicular o anúncio de vídeo com duração total, pois têm orgulho
dele e acreditam que ele pode chamar a atenção das pessoas.
Nessa situação, o que você faria para ver quem tem razão?
a. Veicular testes A/B para comparar um vídeo editado e o vídeo original.
b. Veicular um vídeo editado por uma semana, depois veicular o vídeo
original por uma semana e, então, comparar as métricas.
c. Veicular um vídeo editado e ver como ele se compara com
campanhas anteriores.
d. Veicular um teste de otimização do orçamento da campanha.
Para compras caras e complexas, como casas, que exigem muita análise
e suporte dos profissionais de venda, os anúncios de cadastro podem ser
eficazes. Os anúncios de cadastro permitem que você colete informações
2 b
dos possíveis clientes. As informações que você pode coletar são, entre
outras, nomes, endereços de email e números de telefone. Além disso,
você pode fazer perguntas personalizadas que considerar importantes.
O Audience Insights apresenta dados sobre seu público para que você
6 c possa compará-lo, planejar suas campanhas e criar anúncios mais
relevantes.
FACEBOOK COMPANY/RESPOSTAS 66
QUAL É A
NÚMERO DA
R E S P O S TA POR QUÊ?
P E R G U N TA
C O R R E TA ?
O teste A/B é uma ótima opção para comparar conceitos do criativo, visto
9 a que remove outras variáveis, como época do ano, que podem afetar a
eficácia do anúncio.
FACEBOOK COMPANY/RESPOSTAS 67
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