Analise do ambiente externo ou macroambiente

O macroambiente diz respeito a tudo o que é externo à empresa e que vão muito além do
controle do negócio. Ou seja, fatores econômicos, políticos, culturais, tecnológicos e etc. Para a
empresa, cabe apenas a adaptação.

O macroambiente representa oportunidades e ameaças para o negócio.

São fatores externos que influenciam nos resultados e decisões do empreendimento. Conjunto de
forças no mercado como um todo, e não em determinado lugar, espaço ou região.

Algumas empresas acompanham as reações dos consumidores no macroambiente para lançar

tendências, já que são elementos que afetam diretamente o desejo de compra do cliente.

Características do Macroambiente

Como o macroambiente é composto por muitos fatores que fogem do controle da empresa,
vamos listar abaixo algumas características para facilitar seu entendimento.

Ambiente demográfico

O ambiente demográfico, refere-se ao estudo da população (tamanho, sexo, idade, etnia e outros
dados estatísticos). Ele é necessário para entender o comportamento dos indivíduos que são
influenciados pelas questões econômicas, mudando seus hábitos de compra.

Ambiente econômico

O ambiente econômico é o que define o poder de compra dos consumidores baseado na saúde
econômica do país.

Ambiente político

O ambiente político afeta o ambiente econômico e, também, afeta diretamente o macroambiente

empresarial. É desta variável que surgem as leis, as exigências governamentais, tributações e etc.
O ambiente político também é um dos principais responsáveis por gerar estabilidade ou
instabilidade econômica.
Ambiente cultural

Nesse quesito, estamos falando sobre as questões sociais que nos dão uma ideia do que as
pessoas esperam da empresa. Posicionamentos quanto às questões debatidas na mídia, por
exemplo. E também, as questões políticas e legais determinam a atuação da organização.

Ambiente natural e tecnológico

O ambiente natural é composto pelos recursos naturais necessários para a produção de uma
empresa. Já o ambiente tecnológico refere-se às pesquisas e desenvolvimentos realizados pela
equipe interna de uma empresa.

Importância do macroambiente

a análise de macroambiente demanda estudos e pesquisas aprofundadas com o objetivo de

desenvolver ações mais inteligentes de Marketing. Além de saber se posicionar e adaptar-se
diante das mudanças

Como fazer a análise de macroambiente empresarial?

A análise de macroambiente empresarial é realizada para que uma empresa saiba como se
comportam as forças do seu macroambiente. Isso significa entender o ambiente demográfico, as
questões econômicas, o ambiente natural, o ambiente tecnológico, as questões políticas e legais
e, também, o ambiente cultural. Dessa forma, para fazer a análise desse ambiente, será necessário
realizar pesquisas e estudos mais complexos a fim de obter todas as informações necessárias para
desenvolver ações de marketing inteligentes.

Isto é, será preciso saber para qual ambiente demográfico a empresa atua, qual é a situação
econômica e se ela está afetando o poder de compra de seus consumidores, quais são os recursos
naturais utilizados pela equipe de marketing, verificar de que forma o desenvolvimento e
pesquisa se dá por parte do negócio a fim de alavancar sua lucratividade, quais são as questões
políticas e legais que limitam as suas atividades e a cultura do público alvo, em especial, a forma
como este enxerga a empresa.
Quais são as características demográficas dos indivíduos que constituem o mercado do seu
negócio? De que forma a situação econômica está afetando os hábitos de compra dos seus
clientes? Como os profissionais do empreendimento têm utilizado os recursos naturais como
subsídio? Como a sua empresa tem investido em desenvolvimento e pesquisa para promover
melhorias? Quais aspectos políticos e legais têm influenciado nas limitações do seu negócio?
Qual é a cultura dos seus potenciais clientes?

Para o desenvolvimento da análise de macroambiente empresarial será imprescindível responder

a todas essas perguntas e organizar essas informações de forma inteligente. Afinal, com essa
análise será possível elaborar as iniciativas e ações de marketing com organização e
planejamento, o que é primordial para uma campanha de sucesso.

Ambiente competitivo

Objetivo

• Entender como as forças ambientais influenciam a competitividade das empresas. Ser capaz de
analisar o ambiente competitivo e formular estratégias empresarias.

Todas as organizações são afetadas pelos componentes gerais do macroambiente de negócios:

• Político-legal

• Tecnologia

• Demografia

• Internacional

• Economia

• Social e natural

Cada organização também funciona em um ambiente competitivo mais próximo e imediato. Este
ambiente competitivo compreende organizações específicas com as quais a organização interage
(SETOR INDUSTRIAL)
Ambiente competitivo - análise setorial

A lucratividade das empresas deve-se ao seu desempenho particular diante da concorrência e a

outros aspectos próprios do setor de negócios onde ela está inserida.

Uma das metodologias mais usadas para a análise setorial é o modelo das cinco forças da
concorrência desenvolvida por Michael Porter em 1970.

• Rivalidade entre concorrentes do setor

•Barreiras de entrada de novos concorrentes

•Poder de trocar Fornecedores

• Poder de trocar Compradores

•Ameaça de Produtos Substitutos

Modelo de 5 forças

Rivalidade no setor

As empresas competem pelos mesmos consumidores e tentam ganhar participação de mercado.

Primeira questão: Quem são os concorrentes?

Segunda questão: Como os concorrentes competem?

Quais são suas estratégias e ferramentas?

A competição é mais intensa quanto maior o número de concorrentes

Novos entrates

A ameaça de novos entrantes depende da força das barreiras de entrada:

Economias de escala

Diferenciação do produto

Capital Necessário (capital e investimento inicial)

Políticas governamentais

Poder dos fornecedores

Os fornecedores tem poder quando:

Existem poucas empresas fornecedores dos insumos do setor

Se houver custo ou barreiras para troca do fornecedor (custos de mudança)

Se o setor de negócios não for importante para o fornecedor

Poder dos compradores

Os compradores têm poder quando:

concentram as compras em grandes volumes

produtos comprados são padronizados e não-diferenciados

o valor percebido pelo comprador for pequeno

os próprios compradores podem passar a produzir o insumo

Produtos substitutos

O avanços tecnológicos conduzem ao desenvolvimento de produtos substitutos aos produtos

existentes

O poder de produtos substitutos é maior quando:

Oferece vantagens de preço em relação aos existentes

Proporciona vantagens de desempenho (custo/benefício) para os produtos e serviços.