Sistema Representacional

Numa escala de 1 a 4 Exemplo de Pergunta

4 - Descrição mais próxima do que você é.
3 - Descrição um pouco menos exata
2 - Tem algo a ver com você.
1 - A que menos descreve você
Eu tomo decisão importantes com base em:
Exemplo de Resposta
4 - Meu instinto e nível de conforto
1- Como a ideia soa para mim
3 - A impressão que ela me dá
2 - Um estudo/ exame preciso dos aspectos envolvidos

1. Eu tomo decisões importantes com base em:

4 Meu instinto e nível de conforto

3 Como a ideia soa para mim
1 A impressão que ela me dá
2 Um estudo/ exame preciso dos aspectos envolvidos

2. Durante um desentendimento, tenho mais tendência a me deixar influenciar:

1 Pela altura e pelo tom de voz da outra pessoas

2 Por poder ou não entender o ponto de vista da outra pessoa
4 Pela lógica e racionalidade da opinião da outra pessoa
3 Pelo fato de a outra pessoa compreender ou não meus sentimentos.

3. Quando me comunico com os outros, é importante para mim:

4 O modo como me visto e a aparência que tenho

1 Compartilhar meus sentimentos e experiência.
2 Saber que o sentido das minhas palavras está sendo entendido.
3 Ser ouvido e perceber que as pessoas prestão atenção ao que eu falo.

4. Quando alguém está me fazendo uma pergunta importante, minha tendência é:

4 Escutar atentamente e fazer perguntas para me certificar de que entendi.

2 Querer ter um tempo para pensar e escolher as palavras com cuidado
1 Gostar que me deem um tempo para pensar na resposta.
3 Responder de imediato, usando imagens para descrever minha resposta.

5. Eu me consideraria uma pessoa:

1 Ligada aos sons do ambiente a minha volta

3 Capaz de facilmente perceber novos dados e fatos
2 Sensível e Flexível em meus relacionamentos
4 Criativa e capaz de lidar com grandes quantidades de informação

6. As pessoas me conhecem melhor de verdade quando:

1 Se identificam com o que estou sentindo

4 São capazes de ver minha perspectiva
2 Escutam com cuidado o que tenho a dizer e como digo
3 Estão interessadas no sentido do que estou comunicando

7. Quando trabalho num projeto com outras pessoas é mais provável que eu queira:

3 Melhorar o processo com minhas ideias

4 Fazer parte do processo de visão e planejamento
2 Organizar os eventos em sequência e pôr as coisas em ordem
1 Ajudar a construir relacionamentos bons e sólidos

8. Quando me descrevem alguma coisa:

3 Mostrar do que se trata me ajuda a ver melhor

2 Sou capaz de lembrar apenas ouvindo
1 Escrever num papel me ajuda a assimilar
4 Apresentar os fatos numa sequência lógica ajuda a fazer sentido

9. Em momentos de estresse, meu maior desafio é:

4 Confiar nas pessoas, situações ou conceitos

2 Ser diplomático, ser duro demais ou encontrar o meio termo.
1 Separar meus sentimentos do que as outras pessoas estão sentindo.
3 Ser flexível e alterar o ritmo dos planos.

10. Considero fácil e natural:

3 Receber inspirações internas

2 Dizer onde novas ideias se encaixam
4 Seguir a direção de métodos testados e comprovados.
1 Organizar e planejar eventos.
 Resumo da Autoavaliação

Exemplo de Pergunta
Eu tomo decisão importantes com base em:
(Numa escala de 1 a 4)
4 S 4 - Meu instinto e nível de conforto
1 A 1- Como a ideia soa para mim
3 V 3 - A impressão que ela me dá
2 D 2 - Um estudo/ exame preciso dos aspectos envol

1 2 3 4 5
4S 1A 4V 4A 1A
3A 2V 1S 2D 3D
1V 4D 2D 1S 2S
2D 3S 3A 3V 4V

6 7 8 9 10
1S 3A 3V 4D 3D
4V 4V 2A 2A 2A
2A 2D 1S 1S 4S
3D 1S 4D 3V 1V

Resultados para seu estilo de processar a comunicação

Pergunta V A S D Total
Sistemas Representaciona
1 1 3 4 2 10
2 2 1 3 4 10
3 4 3 1 2 10 30

4 3 4 1 2 10 25
5 4 1 2 3 10 20
6 4 2 1 3 10
15
7 4 3 1 2 10
8 3 2 1 4 10 10

9 3 2 1 4 10 5
10 1 2 4 3 10
0
Total 29 23 19 29 100 V A
Representacionais Predominantes

A S D
Visual
·         Sistema: O sistema visual é usado para nossas imagens internas, visualização, "sonhar acordado" e
preferência visual você pode ter interesse em desenhar, decorar interiores, moda, artes visuais, TV, filmes, f
·         Comportamento: Faz uso da visão como meio de obter e reter as informações
·         Pontos Fortes: Percebe coisas impares e que quase ninguem percebe no ambiente.
·         Como você aprende: Vendo, sendo capaz de fazer uma imagem imediata
do que está recebendo como informação.
·         O que mais distrai a sua atenção: Estímulos visuais em demasia ou conflitantes. Grande número de in
·         Processamento de Informação: Tende a devanear quando está pensando. Pensa em ritmo rápido.
·         Como você interage com o ambiente: Verifica sempre o que está acontecendo ao seu redor.
·         Estilos de Organização: A percepção é global; percebe o todo e, se necessário, decompõe em partes a

·         Geral: Percebem as coisas como imagens e podem passar de um tema a outro facilmente.
generalizações rapidamente inclusive partindo de uma informação escassa. Para as pessoas visuais,
“conceito geral” e podem aborrecer com as explicações detalhadas. Se dão bem em organizar as cois
conceito geral rapidamente. As pessoas visuais gesticulam quando falam. Falam rápido e de maneira c
seguir suas imagens interiores sem dar-se conta de que outros não vêem essa mesma imagem. Res
perguntas. As pessoas visuais têm memória fotográfica e freqüentemente custam a repetir instruções ora
mesmos que escutar a outra pessoa que as lê. As pessoas visuais podem ter problemas para debater e são
Gostam de escrever notas ou desenhar. As pessoas visuais se fixam no aspecto e valorizam o esmero, nem
prestam atenção.

Cinestésico
·         Sistema: O sistema cinestésico é feito de sensação de equilíbrio, de toque e de nossas sensaç
cinestésica, você pode ter interesse em esportes, ginástica, dança etc.
·         Comportamento: Abraçar, dançar, sentir as pessoas, sentir seu próprio corpo.
·         Pontos fortes: Habilidade para usar a coordenação motora grossa ou fina em esportes, artes cênicas
dos movimentos do corpo e na manipulação de objetos com destreza.
·         Como você aprende: Fazendo ou executando, sendo capaz de guiar-se pela experiência motora.
·         O que mais distrai sua atenção: Estímulos conflitantes visuais e/ou auditivos. Ser impedido de mover-s
·         Processamento de informação: Pessoas que tendem a olhar para baixo quando estão pensando. Seu
em um ritmo mais lento.
·         Como você interage com o ambiente: Mais focalizado em si, bastante consciente do clima que
consciente da atividade visual.
·         Estilo de organizado: Organização gradual, criativa e divergente. Não há modelos definidos e estatístic
Chega a conclusões diferentes da maioria.
·         Geral cinestésico: Percebem as coisas através do corpo e da experimentação. São muito intuitivos e
o ambiente e a participação. Para pensar com clareza necessitam de movimento e atividade. Não conced
das coisas. As pessoas cinestésicas se mostram relaxadas ao falar, se movem e gesticulam. Falam devag
as pausas. Como público, são impacientes porque preferem passar à ação. As pessoas cinestésicas pre
movimento e emprestam atenção ao desenvolvimento das mesmas. Do mesmo modo, requerem seu temp
sente fazendo as coisas. Às pessoas cinestésicas gostam de tocar e aproximar-se de outros. Percebem fa
mobiliário incômodo assim como o frio e o calor. Ao falar, as pessoas cinestésicas não mantêm um gra
outros. Para descrever o que têm feito se concentram na ação. Aprendem melhor fazendo as coisas e rec
ação. Ocasionalmente caminham e gesticulam para recordar as coisas.

Auditivo
·         O sistema: O sistema auditivo é usado para ouvir sons internamente e re-ouvir as vozes de out
preferência auditiva, você pode ter interesse em línguas, escrever, música, treinamentos etc.
·         Comportamento: Vale-se da audição para absorver informações.
·         Pontos fortes: Gosta de ouvir as pessoas
·         Como você aprende: Ouvindo, sendo capaz de montar uma história com a informação que está recebe
·         O que mais distrai você: Ruídos de fundo. Estímulos auditivos dados rapidamente para serem conv
auditivas.
·         Processamento de informação: Os olhos tendem a ficar fixos quando está pensando. Seus pensam
velocidade moderada.
·         Como você interage com o ambiente: Ouve o que está sendo dito a sua volta e não parece consci
plano visual.
·         Estilos de organização: Organizados; dependem de informações detalhadas e de instruções passo a
pela linguagem · Repetem para si o que devem. Memorizar.
·         Geral auditivo: Gostam de escutar e contar histórias, seguem um procedimento lógico ao longo
concentram em uma só coisa de uma vez. Não gostam que os temas sejam tratados de forma desorden
possuem um vocabulário amplo, se expressam com clareza e não gesticulam muito ao falar. As pessoas au
próprio: ouvem uma pergunta, repetem na cabeça e a respondem antes de responder em voz alta. Isto pod
visuais e cinestésicos que tendem a ser mais rápidos. As pessoas auditivas aprendem escutando e presta
pausas e ao tom da voz. Uma pessoa auditiva desfruta do silêncio

Digital
·         Sistema: O sistema digital (ou auditivo digital) é a maneira de pensar usando palavras e falar consigo m
Quando o sistema representacional for o digital, você pensa basicamente conversando com você e tend
lógico.
·         Comportamento: Pergunta muito, precisa de informações e fatos.
·         Pontos Fortes: Capacidade analítica.
·         Como você aprende: Sendo capaz entender e montar uma história estruturada com a informação que e
·         O que mais distrai a sua atenção: Ruídos de fundo. Estímulos auditivos dados rapidamente para
informações auditivas.
·         Processamento de informação: Os olhos tendem a ficar fixos quando está pensando. Seus pensam
velocidade moderada.
·         Como você interage com o ambiente: Ouve entende, cria estruturas visuais e informacionais do qu
volta e não parece consciente de modificações no plano visual, utilizando o diálogo interno.
·         Estilos de organização: Organizados; dependem de informações detalhadas e de instruções passo
pela linguagem. Repetem para si o que devem memorizar.
·         Geral digital: São pessoas que estão se mexendo, conversando, e ao mesmo tempo, conversand
tendência a realizarem constantemente a autoanálise e a ponderar consequências para cada decisão. Tem
ou livros por um longo período de tempo e quando conseguem estão o tempo inteiro pensando no que fa
Quando começa a prestar atenção nos sinais, percebe que o auditivo digital está ouvindo e entendendo, ma
olhar se distancia em dados momentos. Em alguns momentos fica em silêncio, durante a negociação.