100 Maneiras Da Automotivação

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título: 100 maneiras de se motivar :

Mude sua vida para sempre
autor: Chandler, Steve.
Editora: The Career Press
isbn10 | asin: 1564145190
print isbn13: 9781564145192
ebook isbn13: 9780585415680
idioma: inglês assunto
Motivação (Psicologia) ,
Auto-realização (Psicologia)
data de publicação: 2001
lcc: BF503.C48 2001eb
ddc: 158.1 assunto:
Motivação (Psicologia), Auto-realização
(Psicologia)
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Página 1
100 maneiras de se motivar
Edição revisada
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100 maneiras de se motivar
Edição revisada
Steve Chandler
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Page 4
Copyright © 2001 por Steve Chandler Todos os
direitos reservados sob as Convenções Pan-Americana e Internacional de Direitos Autorais.
Este livro não pode ser reproduzido, no todo ou em parte, de qualquer forma ou por qualquer
meio eletrônico ou mecânico, incluindo fotocópia, gravação ou por qualquer sistema de
armazenamento e recuperação de informações agora conhecido ou inventado no futuro, sem
permissão por escrito do editor, Imprensa de Carreira.
100 MANEIRAS DE SE MOTIVAR Design da capa por

Cheryl Finbow Editado por Robert M. Brink e Jodi Brandon
Composto por Ellen S. Weitzenhofer Impresso nos EUA
pela Book-mart Press Para solicitar este título, ligue
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201-848-0310) para encomendar usando VISA ou Master Card, ou para obter mais
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The Career Press, Inc., 3 Tice Road, PO Box 687, Franklin Lakes,
NJ 07417 www.careerpress.com Dados de catalogação na
publicação da Biblioteca do Congresso Chandler, Steve, 1944-
100 maneiras de se motivar: mude sua vida para sempre / por Steve
Chandler.—Rev. ed. pág. cm.
Inclui índice.
ISBN 1-56414-519-0 (pbk.)
1. Motivação (Psicologia) 2. Auto-realização (Psicologia) I.
Título Cem maneiras de se motivar. II. Título.
BF503 .C48 2001 158.1
—dc21
00-065106
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Página 5
Para Kathryn Anne Chandler
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Agradecimentos A Robert
Brink e Jodi Brandon pela edição magistral, a Lindsay Brady pela contínua percepção do
sucesso, a Stephanie Chandler por trabalhar incansavelmente no cosmos, a Kathy por mais
do que posso dizer, a Jim Brannigan pela representação, a Fred Knipe pela música na
véspera de Ano Novo, Ron Fry pela Career Press, Karen Wolf pela distribuição internacional,
Nathaniel Branden pela psicologia, Colin Wilson pela filosofia, Arnold Schwarzenegger por
um dia inesquecível, Rett Nichols pelo plano de tensão, a Graham Walsh pelo Tavern on the
Green, a Terry Hill pelo primeiro romance de mistério real do século, a Cindy Chandler pela
salvação, a Ed e Jeanne pela Wrigley Mansion, a John Shade pelo incêndio, a Scott
Richardson pelas ideias, a Ann Coulter pelos alertas, a Steven Forbes Hardison pelo
treinamento e amizade além da norma terrena e ao Dr. Deepak Chopra por revelar a
inteligência criativa que mantém todos nós juntos.
E à memória de Art Hill: sem quem, sem

vida, sem nada. página_6
Página
7 Índice
Prefácio: Motivação cibernética 11
Introdução: Você não tem personalidade 100 15
maneiras 1. Vá para o leito de morte 2. Fique com
fome 3. Conte a si mesmo uma mentira verdadeira 19
21
23
4. Mantenha seus olhos no prêmio 5. 24

Aprenda a suar em paz 6. Simplifique sua 25
vida 7. Procure o ouro perdido 8. Aperte 27
todos os seus próprios botões 9. Construa 31
um histórico 10. Acolha o inesperado 11. 33
Encontre seu mestre chave 12. Coloque 34
sua biblioteca sobre rodas 13. Planeje 35
definitivamente seu trabalho 14. Reflita 36
sobre seus pensamentos 15. Acenda sua 38
dinamite preguiçosa 16. Escolha os 41
poucos felizes 17. Aprenda a desempenhar 42
um papel 18. Não faça apenas algo... 44
sente-se lá 19. Use as substâncias 45
químicas do seu cérebro 20. Deixe o 47
ensino médio para sempre 21. Aprenda a perder 48
a calma 22. Mate sua televisão 23. Saia da jaula 50
da sua alma 24. Faça suas próprias jogadas 52
54
56
57
58
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25.
Encontre o seu Einstein interior 26. 60
Corra em direção ao seu medo 27. 62
Crie a maneira como você se relaciona 64
28. Experimente a escuta interativa 29. 66
Abrace sua força de vontade 30. Realize 67
seus pequenos rituais 31. Encontre um 68
lugar de onde vir 32. Seja seu próprio 70
discípulo 33. Transforme-se em um 71
processador de texto 34. Programe seu 73
biocomputador 35. Abra seu presente 36. 73
Seja um bom detetive 37. Faça uma 75
mudança de relação 38. Aprenda a vir por 76
trás 39. Venha em seu próprio resgate 40. 78
Encontre seu próprio propósito de alma 79
41. Levante-se do lado certo 42. Deixe 82
todo o seu cérebro brincar 43. Tire suas 85
estrelas 90
91
93
44. Apenas invente tudo 45. Coloque 93

sua cara de jogo 46. Descubra o 96
relaxamento ativo 47. Faça de hoje uma 98
obra-prima 48. Aproveite todos os seus 99
problemas 49. Lembre sua mente 50. 101
Desça e seja pequeno 51. Anuncie para 103
si mesmo 52. Pense fora da caixa 53. 106
Continue pensando, continue pensando 108
54. Faça um bom debate 55. Faça os 111
problemas trabalharem para você 113
117
119
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56.
Invada seu próprio cérebro 57. 122
Continue mudando sua voz 58. Abrace 124
a nova fronteira 59. Atualize seus 126
velhos hábitos 60. Pinte sua obra-prima 128
hoje 61. Nade debaixo d'água 62. Traga um 130
bom treinador 63. Tente vender seu casa 132
64. Faça sua alma falar 65. Prometa a lua 133
66. Faça o dia de alguém 67. Jogue o jogo 138
do círculo 68. Comece um jogo 69. Rejeite 140
sua mãe 70. Encare o sol 71. Viaje bem 141
fundo 72. Vá para guerra 73. Use a solução 142
de 5% 74. Faça algo errado 75. Aprenda 143
visionário 76. Torne as coisas mais leves 147
77. Sirva e fique rico 78. Faça uma lista de 150
sua vida 79. Defina uma meta de poder 150
específica 80. Mude a si mesmo primeiro 152
81. Defina sua vida 82. Aceite não como 153
pergunta 83. Pegue a estrada para algum 155
lugar 157
159
162
164
165
168
169
170
172
174
84. Vá em busca de notícias 175

rapidamente 85. Substitua a preocupação 178
por ação 86. Corra com os pensadores 181
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Página 10
87. Coloque mais prazer em 182 88. Continue andando 184 89. Leia mais mistérios 186 90.
Pense no seu caminho 188 91. Explore sua fraqueza 189 92. Tente se tornar o problema93.
191
Amplie seu objetivo 193 94. Dê a si mesmo aulas de vôo 195 95. Mantenha sua visão
responsável 197 96. Construa sua base de poder 199 97. Conecte a verdade à beleza 200
98.
Leia uma história para si mesmo 202 99. Ria sem motivo 203 100. Caminhe com amor e
morte 205 Posfácio: Ensine a si mesmo o poder do pensamento negativo 213 217 Índice
Sobre o autor 223
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Prefácio
Cyber Motivation Quando
este livro foi escrito pela primeira vez (em 1995), o mundo inteiro ainda não vivia no ciberespaço. A
Internet era uma ideia relativamente nova, e poucos de nós sabíamos o quão importante ela se tornaria
em nossas vidas.
Com o alvorecer do novo milênio, uma coisa estranha começou a acontecer.
As pessoas em todos os lugares estavam escrevendo novamente, assim como as pessoas faziam
nos anos 1800, quando pegavam suas penas para escrever cartas e diários. A era da televisão
entorpecente foi eclipsada pela era das salas de bate-papo e do e-mail.
Este maravilhoso salto evolucionário na civilização deu a este pequeno livro que você está
segurando agora uma nova vida. De repente, a luta pelo espaço limitado nas prateleiras das
livrarias não era tão importante para o sucesso de um livro. O que se tornou mais importante foi o
"buzz" boca a boca do livro na Internet.
Logo as pessoas estavam enviando e-mails para outras pessoas sobre este livro e as livrarias
da Internet (com prateleiras infinitas) estavam vendendo exemplares com a mesma rapidez
como a Career Press poderia imprimi-los. Comecei a receber e-mails de leitores tão
distantes quanto Taiwan e Japão e tão próximos quanto a tela do meu computador.
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Quando deixarmos este mundo, faremos uma pergunta a nós mesmos: O que há de
diferente? O que há de diferente porque eu estava aqui? E a resposta a essa pergunta
será a diferença que fizemos.
Todos os nossos pensamentos e sentimentos não terão mais importância quando
estivermos em nosso leito de morte fazendo essa pergunta. O que importa é a ação
que tomamos e a diferença que ela fez.
No entanto, continuamos obcecados com nossos pensamentos e ficamos fascinados
com nossos sentimentos. Somos ofendidos por outras pessoas. Queremos provar que
estamos certos. Nós fazemos as outras pessoas erradas. Ficamos desapontados com
algumas pessoas e ressentidos com outras. Isso continua e nada disso importará
naquele leito de morte.
Ação será tudo o que importa.
Poderíamos ter feito a diferença a cada hora, a cada dia, se quiséssemos.
Então, como fazemos isso? Como nos motivamos a entrar em ação? Como
vivemos uma vida de ação e de fazer a diferença?
Aristóteles sabia a resposta.
No prefácio original da edição original deste livro, Aristóteles deu a resposta. A resposta
está no movimento. A resposta está no movimento.
Portanto, o que se segue é o prefácio original do anjo da neve para a edição original do
livro. É rededicado a todos que me escreveram sobre isso: Quando eu era uma criança
crescendo em Michigan, costumávamos fazer anjos na neve.
Achávamos um pedaço de neve fresca e intocada e deitávamos de costas nele. Então,

batendo os braços, deixávamos a impressão de asas na neve. Então nos levantamos e
admiramos nosso trabalho. Os dois
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movimentos, deitar e bater os braços, criou o anjo.
Essa lembrança de Michigan no inverno voltou muito para mim nas últimas semanas.
Aconteceu pela primeira vez quando alguém me perguntou qual era a conexão entre
automotivação e autocriação.
Ao responder à pergunta, tirei uma foto da neve. Eu tive uma visão de que todo o
universo era neve e eu poderia me criar da maneira que quisesse com meu movimento.
O movimento das ações que tomei criaria o eu que eu queria ser.
Aristóteles também sabia como criar um eu através do movimento.

Certa vez, ele disse: "Tudo o que aprendemos a fazer, aprendemos realmente fazendo; os
homens se tornam construtores, por exemplo, construindo, e tocadores de harpa tocando
harpa. ser justo: ao praticar atos de autocontrole, nos tornamos autocontrolados; e ao praticar
atos de coragem, nos tornamos corajosos”.
Este livro contém 100 movimentos que você pode fazer na neve.
Steve Chandler
Phoenix, Arizona
Janeiro de 2001
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Introdução Você
não tem personalidade Que cada
um de nós tem uma personalidade fixa é um mito. É autolimitante e nos nega nosso poder de
criação contínua.
Em nossa contínua criação de quem somos, nada tem maior impacto nesse processo do
que a escolha que fazemos entre o otimismo e o pessimismo.
Não existem personalidades otimistas ou pessimistas; existem apenas escolhas
únicas e individuais para pensamentos otimistas ou pessimistas.
Charlie Chaplin uma vez entrou em um "Concurso de Sósias de Charlie Chaplin" em Monte
Carlo e os juízes lhe concederam o terceiro lugar!
A personalidade é superestimada. Quem somos depende de nós a cada momento.
As escolhas que fazemos para o nosso pensamento nos motivam ou não.
E embora a visualização clara de um objetivo seja um bom primeiro passo, uma vida
alegremente motivada exige mais. Para viver a vida que você quer viver, a ação é necessária.
Como Shakespeare disse, "Ação é eloqüência." E como psicólogo e autor Dr. Nathaniel
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Branden escreveu: "Um objetivo sem um plano de ação é um devaneio."
O movimento cria o eu. Em minha experiência como professor, consultor e escritor, acumulei
100 formas de pensar que levam diretamente à motivação. Em meu trabalho como instrutor
corporativo e líder de seminário público, muitas vezes li e pesquisei muitos volumes do trabalho
de um psicólogo ou filósofo para encontrar uma única frase que meus alunos de seminário
possam usar. O que estou sempre procurando são maneiras de pensar que
energizar a mente e nos fazer ir novamente.

Portanto, este é um livro de ideias. Meu único critério ao reunir essas ideias foi: quão
úteis elas são? Baseei-me no feedback que recebi de meus alunos de seminários
corporativos e públicos para saber quais ideias causam impressões duradouras nas
pessoas e quais não. Os que o fazem estão neste livro.
Desde sua primeira impressão em 1996, este pequeno livro teve um sucesso que eu
nunca imaginei. Durante seus primeiros cinco anos de vendas (vendas que
continuaram fortes a cada ano, bata na madeira), vimos o surgimento da Internet
como a principal fonte de informações do mundo.
As pessoas não apenas compraram este livro na Internet, mas também postaram suas
resenhas. O que há de maravilhoso nas livrarias da Internet é que elas apresentam
resenhas de pessoas comuns, não apenas de jornalistas profissionais que precisam ser
espirituosos, cínicos e inteligentes para sobreviver.
Um desses críticos de 100 Ways em sua edição original foi Bubba Spencer, do
Tennessee. Ele escreveu: "Não é um livro realmente profundo com muitas
teorias complicadas sobre como melhorar sua vida. Principalmente, apenas boas dicas
para aumentar sua motivação. Um 'deve ler' se você quiser melhorar qualquer parte de
sua vida."
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Bubba
deu a este livro cinco estrelas, e sou mais grato a ele do que a qualquer revisor
profissional. Ele diz que fiz o que me propus a fazer.
"Tornar o simples complicado é comum;
tornar o complicado simples,
incrivelmente simples, isso é criatividade."
—Charles Mingus,
lendário músico de jazz
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100
Maneiras 1.
Chegar ao seu leito de morte
Alguns anos atrás, quando eu estava trabalhando com a psicoterapeuta Devers
Branden, ela me colocou em seu exercício de "leito de morte".
Pediram-me para me imaginar claramente deitado em meu próprio leito de morte e para
perceber plenamente os sentimentos relacionados com a morte e a despedida.
Então ela me pediu para convidar mentalmente as pessoas em minha vida que eram
importantes para mim para visitar minha cabeceira, uma de cada vez. Ao visualizar cada
amigo e parente vindo me visitar, tive que falar com eles em voz alta. Eu tive que dizer a
eles o que eu queria que eles soubessem enquanto eu estava morrendo.
Ao falar com cada pessoa, pude sentir minha voz falhando. De alguma forma eu não pude
deixar de quebrar. Meus olhos estavam cheios de lágrimas. Eu experimentei uma
sensação de perda. Não era minha própria vida que eu estava de luto; era o amor que eu
estava perdendo. Para ser mais exato, foi uma comunicação de amor que nunca existiu.
Durante esse difícil exercício, pude realmente ver o quanto havia deixado de fora da minha
vida. Quantos sentimentos maravilhosos eu tinha sobre meus filhos, por exemplo, que nunca
expressei explicitamente. página_19
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No final do exercício, eu estava uma bagunça emocional. Raramente chorei tanto na
minha vida. Mas quando essas emoções se dissiparam, uma coisa maravilhosa aconteceu.
Fui clara. Eu sabia o que era realmente importante e quem realmente importava para mim.
Pela primeira vez, entendi o que George Patton quis dizer quando disse: "A morte pode ser
mais emocionante do que a vida".
A partir desse dia jurei não deixar nada ao acaso. Decidi nunca deixar nada por dizer. Eu
queria viver como se pudesse morrer a qualquer momento. Toda a experiência alterou a
maneira como me relaciono com as pessoas desde então. E o ponto principal do exercício
não passou despercebido: não precisamos esperar até que estejamos realmente próximos
da morte para receber esses benefícios de ser mortal. Podemos criar a experiência sempre
que
querer.
Alguns anos depois, quando minha mãe estava morrendo em um hospital em Tucson,
corri para o lado dela para segurar sua mão e repetir todo o amor e gratidão que sentia
por quem ela tinha sido para mim. Quando ela finalmente morreu, meu luto foi muito
intenso, mas muito curto. Em questão de dias, senti que tudo de bom em minha mãe havia
entrado em mim e viveria ali como um espírito amoroso para sempre.
Um ano e meio antes da morte de meu pai, comecei a enviar-lhe cartas e poemas sobre
sua contribuição para minha vida. Ele viveu seus últimos meses e morreu vítima de uma
doença crônica, então comunicar-se e falar com ele pessoalmente nem sempre foi fácil.
Mas sempre me senti bem por ele ter aquelas cartas e poemas para ler. Uma vez ele me
ligou depois que eu lhe enviei um poema do Dia dos Pais e disse: "Ei, acho que não fui um
pai tão ruim, afinal."
O poeta William Blake nos alertou sobre manter nossos pensamentos trancados até
morrermos. "Quando o pensamento está fechado page_20
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em cavernas", escreveu ele, "então o amor mostrará suas raízes no inferno mais profundo."
Fingir que você não vai morrer é prejudicial ao seu prazer de viver. É prejudicial da mesma
forma que seria prejudicial para um jogador de basquete fingir que o jogo que estava jogando
não tinha fim. Esse jogador diminuiria sua intensidade, adotaria um estilo de jogo preguiçoso e,
claro, acabaria não se divertindo nada. Sem fim, não há jogo. Sem estar consciente da morte,
você não pode estar plenamente consciente do dom da vida.
No entanto, muitos de nós (inclusive eu) continuamos fingindo que o jogo da nossa vida não
terá fim. Continuamos planejando fazer grandes coisas algum dia, quando nos apetecer.
Atribuímos nossos objetivos e sonhos àquela ilha imaginária no mar que Denis Waitley chama
de "Ilha do Algum Dia". Nos pegamos dizendo: "Algum dia farei isso" e "Algum dia farei aquilo".
Confrontar nossa própria morte não precisa esperar até que fiquemos sem vida.
Na verdade, ser capaz de imaginar vividamente nossas últimas horas em nosso leito de
morte cria uma sensação paradoxal: a sensação de ter nascido de novo - o primeiro passo
para a automotivação destemida. "As pessoas que vivem profundamente", escreveu a poetisa e
diarista Anaïs Nin, "não têm medo da morte."
E como Bob Dylan cantou: "Aquele que não está ocupado nascendo está ocupado morrendo".
2. Continue com
fome Arnold Schwarzenegger ainda não era famoso em 1976, quando ele e eu almoçamos
juntos no Doubletree Inn em Tucson, Arizona. Nenhuma pessoa no restaurante o reconheceu.
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Ele estava
na cidade divulgando o filme Stay Hungry, uma decepção de bilheteria que acabara de
fazer com Jeff Bridges e Sally Field. Eu era um colunista de esportes do Tucson Citizen na
época, e minha tarefa era passar um dia inteiro, cara a cara, com Arnold e escrever uma
reportagem sobre ele para a revista de domingo de nosso jornal.
Eu também não tinha ideia de quem ele era ou de quem ele se tornaria. Concordei em
passar o dia com ele porque precisava — era uma tarefa. E embora eu tenha adotado
uma atitude pouco inspirada, nunca esqueceria.
Talvez a parte mais memorável daquele dia com Schwarzenegger tenha ocorrido quando
reservamos uma hora para almoçar. Eu estava com meu caderno de repórter e estava fazendo
perguntas para a reportagem enquanto comíamos. A certa altura, perguntei casualmente a ele:
"Agora que você se aposentou do fisiculturismo, o que fará a seguir?"
E com uma voz tão calma como se estivesse me contando sobre alguns planos de viagem
mundanos, ele disse: "Vou ser a estrela de bilheteria número um em toda Hollywood".
Veja bem, este não era o Arnold esguio e aeróbico que conhecemos hoje. Este homem
era bombeado e enorme. E assim, para minha própria sensação de bem-estar físico,
tentei parecer que achava seu objetivo razoável.
Eu tentei não mostrar meu choque e diversão com seu plano. Afinal, sua primeira tentativa
no cinema não prometia muito. E seu sotaque austríaco e sua construção monstruosa
desajeitada não sugeriam aceitação instantânea pelo público do cinema. Eu finalmente
consegui igualar seu comportamento calmo e perguntei a ele como ele planejava se tornar
a estrela principal de Hollywood.
"É o mesmo processo que usei no fisiculturismo", explicou. "O que você faz é criar uma visão
de quem você quer ser e então viver dentro dessa imagem como se já fosse verdade."
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Parecia ridiculamente simples. Simples demais para significar qualquer coisa. Mas eu
anotei. E nunca o esqueci.
Nunca vou esquecer o momento em que algum programa de TV de entretenimento
estava dizendo que as receitas de bilheteria de seu segundo filme Terminator o tornaram
a atração de bilheteria mais popular do mundo. Ele era psíquico? Ou havia algo em sua
fórmula?
Ao longo dos anos, usei a ideia de Arnold de criar uma visão como uma
ferramenta motivacional. Eu também elaborei sobre isso em meus seminários de
treinamento corporativo. Convido as pessoas a observarem que Arnold disse que você
cria uma visão. Ele não disse que você espera até receber uma visão. Você cria um. Em
outras palavras, você inventa.
Uma parte importante de viver uma vida de auto-motivação é ter algo para acordar de
manhã - algo que você está "fazendo" na vida para continuar com fome .
A visão pode ser criada agora mesmo – melhor agora do que mais tarde. Você sempre
pode mudá-lo se quiser, mas não viva mais um momento sem um. Observe o que ter
fome de viver essa visão faz com sua capacidade de se motivar.
3. Conte a si mesmo uma

mentira verdadeira Lembro-me de quando minha filha Margery, então com 12 anos,
participou de uma leitura de poesia na escola em que todos os seus colegas tiveram que
escrever um "poema de mentira" sobre como eles eram bons.
Eles deveriam inventar inverdades sobre si mesmos que os fizessem parecer incrivelmente
maravilhosos. Ao ouvir os poemas, percebi que as crianças estavam fazendo uma versão não
intencional do que Arnold fez para esclarecer o quadro de seu futuro. Por
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Ao
"mentir" para si mesmos, eles estavam criando uma visão de quem eles queriam ser.
É digno de nota, também, que as escolas públicas estão tão distantes das fontes
motivacionais da realização individual e do sucesso pessoal que, para convidar as
crianças a expressar grandes visões para si mesmas, elas precisam convidá-las a "mentir".
(Como foi dito no filme ET, "Como você explica a escola para uma inteligência superior?")
A maioria de nós é incapaz de ver a verdade sobre quem poderíamos ser. A

escola de minha filha desenvolveu uma solução não intencional para essa dificuldade: se
é difícil para você imaginar o potencial em si mesmo, então você pode querer começar
expressando-o como uma fantasia, como fizeram as crianças que escreveram os poemas.
Pense em algumas histórias sobre quem você gostaria de ser. Sua mente subconsciente
não sabe que você está fantasiando (ou recebe imagens ou não).
Em breve você começará a criar o projeto necessário para estender suas realizações.
Sem uma imagem do seu eu superior, você não pode viver nesse eu. Finja até você
conseguir. A mentira se tornará a verdade.
4. Mantenha os olhos no prêmio A
maioria de nós nunca se concentra. Sentimos constantemente uma espécie de caos
psíquico irritante porque continuamos tentando pensar em muitas coisas ao mesmo
tempo. Há sempre muito lá em cima na tela.
Houve uma palestra motivacional interessante sobre esse assunto dada pelo ex-
treinador do Dallas Cowboys, Jimmy Johnson, a seus jogadores de futebol antes do
Super Bowl de 1993: "Eu disse a eles que se eu colocasse um dois por quatro na
sala, todos os e não cair, porque nosso foco seria que íamos andar
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aquele dois por quatro, mas se eu colocasse aquele mesmo dois por quatro de 10
andares entre dois prédios, apenas alguns poucos sobreviveriam, porque o foco
estaria na queda. Foco é tudo. A equipa que está mais focada hoje é a equipa que vai
ganhar este jogo."
Johnson disse a sua equipe para não se distrair com a multidão, a mídia ou a
possibilidade de perder, mas se concentrar em cada jogada do jogo como se fosse uma
boa sessão de treinos.
Os Cowboys venceram o jogo por 52-17.
Há um ponto nessa história que vai muito além do futebol. A maioria de nós tende a
perder o foco na vida porque estamos perpetuamente preocupados com
muitas possibilidades negativas. Em vez de nos concentrarmos nos dois por quatro, nos
preocupamos com todas as ramificações da queda. Em vez de nos concentrarmos em nossos
objetivos, somos distraídos por nossas preocupações e medos.
Mas quando você se concentra no que deseja, isso entrará em sua vida.
Quando você se concentrar em ser uma pessoa feliz e motivada, é isso que você será.
5. Aprenda a suar em paz Quanto

mais duro você for consigo mesmo, mais fácil será a vida para você. Ou, como dizem os fuzileiros
navais, quanto mais você sua em tempo de paz, menos sangra na guerra.
Meu amigo de infância Rett Nichols foi o primeiro a me mostrar esse princípio em ação. Quando
jogávamos beisebol da liga infantil, sempre ficávamos preocupados com a rapidez com que os
arremessadores lançavam a bola. Estávamos em uma liga especialmente boa, e os arremessadores
adversários, cujas certidões de nascimento exigimos ver, arremessavam a bola para nós em
velocidades alarmantes durante os jogos. página_25
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Começamos a temer ir até a base para bater. Não foi divertido. Batting tornou-se algo que apenas
tentamos passar sem nos envergonhar muito.
Então Rett teve uma ideia.

"E se os arremessos que enfrentamos nos jogos fossem mais lentos do que os que enfrentamos
todos os dias nos treinos?" Rett perguntou.
"Esse é apenas o problema", eu disse. "Não conhecemos ninguém que possa lançar tão rápido
para nós. É por isso que, nos jogos, é tão difícil. A bola parece uma aspirina chegando a 320
quilômetros por hora."
"Sei que não conhecemos ninguém que consiga lançar uma bola de beisebol tão rápido", disse Rett.
"Mas e se não fosse uma bola de beisebol?"
"Eu não sei o que você quer dizer," eu disse.
Nesse momento, Rett tirou do bolso uma pequena bola de golfe de plástico com buracos. Do tipo
que nossos pais costumavam jogar no quintal para praticar golfe.
"Pegue um bastão", disse Rett.
Peguei um taco de beisebol e fomos até o parque perto da casa de Rett. Rett foi até o monte do
arremessador, mas chegou cerca de um metro mais perto do que o normal. Enquanto eu estava
na base, ele atirou a bolinha de golfe passando por mim enquanto eu tentava acertá-la.
"Ha ha!" Rett gritou. "Isso é mais rápido do que qualquer um que você enfrentará na liga infantil!
Vamos embora!"
Em seguida, nos revezamos lançando um para o outro com essa bolinha bizarra zumbindo a
velocidades incríveis. A bolinha de plástico não era apenas hilariamente rápida, mas também se
curvava e caía mais acentuadamente do que qualquer outra.
o arremesso do jogador da liga poderia fazer.
Quando Rett e eu jogamos nosso próximo jogo da liga, estávamos prontos.

Os arremessos pareciam vir em câmera lenta. Grandes balões brancos.
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Eu fiz o
primeiro e único home run que fiz depois de uma das sessões de Rett. Foi uma canhota
cujo arremesso parecia pairar no ar para sempre antes que eu acertasse.
A lição que Rett me ensinou nunca esqueci. Sempre que tenho medo de que algo
aconteça, encontro uma maneira de fazer algo ainda mais difícil ou assustador. Depois
que faço a coisa mais difícil, a coisa real se torna divertida.
O grande boxeador Muhammad Ali costumava usar esse princípio ao escolher seus
sparrings. Ele se certificava de que os sparrings com quem trabalhava antes de uma
luta fossem melhores do que o boxeador que enfrentaria na luta real. Eles podem nem
sempre ser melhores em todos os aspectos, mas ele encontrou sparrings que eram
melhores de uma forma ou de outra do que seu próximo oponente. Depois de enfrentá-
los, ele sabia que em cada luta já havia lutado com essas habilidades e vencido.
Você sempre pode "encenar" uma batalha maior do que aquela que você tem que
enfrentar. Se você tem que fazer uma apresentação na frente de alguém que te assusta,
você sempre pode ensaiar primeiro na frente de alguém que te assusta mais. Se você
tem algo difícil para fazer e está hesitante em fazê-lo, escolha algo ainda mais difícil e
faça isso primeiro.
Observe o que isso faz com sua motivação ao entrar no desafio "real".
6. Simplifique sua vida
O grande técnico de futebol do Green Bay Packer, Vince Lombardi, certa vez foi
questionado por que seu time campeão mundial, que tinha tantos jogadores
multitalentosos, executava um conjunto de jogadas tão simples. "É difícil ser agressivo
quando você está confuso", disse ele. página_27
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Um dos benefícios de planejar criativamente sua vida é que isso permite que você
simplifique. Você pode eliminar, delegar e eliminar todas as atividades que não
contribuem para seus objetivos projetados.
Outra maneira eficaz de simplificar sua vida é combinar suas tarefas.
A combinação permite atingir dois ou mais objetivos ao mesmo tempo.
Por exemplo, ao planejar meu dia hoje, percebo que preciso fazer compras para minha
família depois do trabalho. Essa é uma tarefa que não posso evitar porque estamos
ficando sem tudo. Observo também que uma das minhas metas é terminar de ler meu
relatórios do livro da filha Stephanie. Percebo também que decidi passar mais
tempo fazendo coisas com todos os meus filhos, já que ultimamente tenho a tendência
de simplesmente voltar para casa e dormir no final de um longo dia.
Uma orientação agressiva para o dia - tornando cada dia mais simples e forte do
que no dia anterior - permite que você olhe para todas essas tarefas e pequenas
metas e pergunte a si mesmo: "O que posso combinar?" (A criatividade nada mais é
do que fazer combinações inesperadas, na música, na arquitetura, em qualquer coisa,
inclusive no seu dia.)
Depois de pensar um pouco, percebo que posso combinar compras com fazer algo
com meus filhos. (Isso parece óbvio e fácil, mas não consigo contar as vezes que
vou às compras sem pensar ou faço as coisas sozinho apenas para fazê-las e depois
fico sem tempo para brincar com as crianças.)
Eu também penso um pouco mais e lembro que a mercearia onde fazemos compras
tem uma pequena delicatessen com mesas. Meus filhos adoram fazer listas e subir e
descer os corredores para encher o carrinho de supermercado, então decido ler os
relatórios de livros de minha filha na delicatessen enquanto eles percorrem os corredores
em busca de comida. Eles veem onde estou sentado e continuam vindo para me
atualizar sobre o que estão escolhendo. Depois de mais ou menos uma hora, três coisas
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Algumas
coisas aconteceram de repente: 1) Fiz algo com as crianças; 2) Li os relatórios do
livro; e 3) a compra foi concluída.
Em seu livro Brain Building, Marilyn Vos Savant recomenda algo semelhante
para simplificar a vida. Ela aconselha que façamos uma lista de absolutamente
todas as pequenas tarefas que precisam ser feitas, digamos, no fim de semana e, em
seguida, façamos todas de uma vez, em uma ação emocionante e focada. Uma blitz
maníaca. Em outras palavras, junte todas as pequenas tarefas e faça delas uma única
tarefa para que o resto do fim de semana seja absolutamente livre para criar como
quisermos.
Bob Koether, sobre quem falarei mais tarde como presidente da Infincom, tem o
sistema de gerenciamento de tempo mais simplificado que já vi em minha vida. Seu
método é o seguinte: faça tudo certo na hora — não coloque nada desnecessariamente
em seu futuro. Faça agora, para que o futuro esteja sempre aberto. Observá-lo em
ação é sempre uma experiência.
Estarei sentado em seu escritório e mencionarei o nome de uma pessoa cuja empresa
gostaria de fazer meu treinamento no futuro.
"Você pode anotar para entrar em contato com ele e avisá-lo que estarei ligando?" Eu
pergunto.
"Fazer uma anotação?" ele pergunta horrorizado.
A próxima coisa que eu sei, antes que eu possa dizer qualquer coisa, Bob está girando
em sua cadeira e discando para a pessoa no telefone. Dentro de dois minutos ele
marcou um encontro entre a pessoa e eu e depois ele colocou
o telefone, ele diz: "Ok, feito! O que vem a seguir?"

Digo a ele que preparei o relatório que ele queria sobre o treinamento de suas
equipes de serviço e entrego a ele.
"Você pode ler mais tarde e me responder", ofereço.
"Espere um segundo", diz ele, já profundamente absorto na leitura do conteúdo
do relatório. Após 10 minutos ou mais, page_29
Durante
o qual ele leu muito do que lhe interessa em voz alta, o relatório foi digerido, discutido
e arquivado.
É um sistema de gerenciamento de tempo como nenhum outro. Como você poderia chamá-lo?
Talvez, lide com tudo imediatamente. Isso mantém a vida de Bob simples. Ele é um
CEO agressivo e bem-sucedido e, como disse Vince Lombardi, "é difícil ser agressivo
quando você está confuso".
A maioria das pessoas reluta em se ver como criativa porque associa criatividade
com complexidade. Mas criatividade é simplicidade.
Michelangelo disse que podia realmente ver sua obra-prima, "O David", na
enorme rocha áspera que descobriu em uma pedreira de mármore. Seu único
trabalho, disse ele, era esculpir o que não era necessário e ele teria sua estátua.
Alcançar a simplicidade em nossas vidas desordenadas e agitadas também é um
processo contínuo de esculpir o que não é necessário.
Minha experiência mais dramática do poder da simplicidade ocorreu em 1984,
quando fui contratado para ajudar a escrever os anúncios de rádio e televisão de
Jim Kolbe, um candidato ao Congresso dos Estados Unidos concorrendo no Quinto
Distrito do Arizona. Nessa campanha, vi em primeira mão como foco, propósito e
simplicidade podem trabalhar juntos para criar um ótimo resultado.
Com base na história política anterior, Kolbe tinha cerca de 3% de chance de vencer
a eleição. Seu oponente era um popular congressista em exercício, numa época em
que os titulares quase nunca eram derrotados pelos adversários. Além disso, Kolbe
era um republicano em um distrito amplamente democrata. E o golpe final contra ele
foi que ele havia tentado uma vez antes derrotar esse mesmo homem, Jim McNulty,
e havia perdido. Os eleitores já haviam se manifestado sobre o assunto.
O próprio Kolbe forneceu à campanha seu senso de propósito. Um ativista

incansável com inabalável page_30
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princípios, ele emanava seu senso de missão e todos nós sugamos energia dele.
O consultor político Joe Shumate, uma das pessoas mais perspicazes que já conheci
trabalhou, manteve todos nós focados com uma estratégia de campanha consistente. Era
trabalho da publicidade e da mídia mantê-lo forte e simples.
Embora nosso oponente tenha veiculado quase 15 anúncios de TV diferentes, cada um sobre
um assunto diferente, determinamos desde o início que manteríamos a mesma mensagem o
tempo todo, do primeiro ao último anúncio. Basicamente, exibimos o mesmo anúncio várias
vezes. Sabíamos que, embora o distrito fosse amplamente democrata, nossas pesquisas
mostravam que filosoficamente era mais conservador. O próprio Kolbe era conservador,
então suas opiniões coincidiam com as dos eleitores melhor do que as de nosso oponente,
embora os eleitores ainda não estivessem cientes disso. Tendo cada um de nossos anúncios
focados em nosso tema simples - quem melhor representa você -, ganhamos rapidamente
nas pesquisas à medida que a noite da eleição se aproximava.
A celebração noturna da vitória frustrante de Jim Kolbe trouxe uma grande mensagem
para mim: quanto mais simples você mantiver, mais forte ficará.
Kolbe obteve uma vitória apertada naquela noite, mas ele permanece no Congresso hoje,
mais de 10 anos depois, e suas margens de vitória agora são enormes. Ele nunca complicou
sua mensagem e manteve sua política forte e simples, mesmo quando parecia impopular
fazê-lo.
É difícil ficar motivado quando você está confuso. Quando você simplifica sua vida, ela
ganha foco. Quanto mais você pode focar sua vida, mais motivada ela fica.
7. Procure o ouro perdido

Quando estou feliz, vejo a felicidade nos outros. Quando sou compassivo,
vejo a compaixão em outra página_31
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pessoas. Quando estou cheio de energia e esperança, vejo oportunidades ao meu
redor.
Mas quando estou com raiva, vejo as outras pessoas como desnecessariamente irritadas.
Quando estou deprimido, percebo que os olhos das pessoas parecem tristes. Quando estou
cansado, vejo o mundo como chato e sem atrativos.
Quem eu sou é o que eu vejo!
Se eu dirijo até Phoenix e reclamo: "Que bagunça lotada e cheia de poluição é este
lugar!" Estou realmente expressando a bagunça lotada e cheia de poluição que estou
naquele momento. Se eu estivesse me sentindo motivado naquele dia e cheio de esperança
e felicidade, poderia facilmente ter dito, enquanto dirigia para Phoenix: "Uau, que metrópole
próspera e cheia de energia!"
Mais uma vez, eu estaria descrevendo minha paisagem interior, não a de Phoenix.
Nossa automotivação sofre mais com a forma como escolhemos ver as
circunstâncias em nossas vidas. Isso porque não vemos as coisas como elas são, vemos
as coisas como nós somos.
Em todas as circunstâncias, podemos procurar o ouro ou procurar a sujeira.

E o que procuramos, encontramos. O melhor ponto de partida para a
automotivação está no que escolhemos procurar no que vemos ao nosso redor. Vemos
a oportunidade em todos os lugares?
"Quando abro os olhos pela manhã", disse Colin Wilson, "não sou confrontado pelo
mundo, mas por um milhão de mundos possíveis."
A escolha é sempre nossa. Que mundo queremos ver hoje?
A oportunidade é o ouro da vida. É tudo que você precisa para ser feliz. É o campo
fértil em que você cresce como pessoa. E as oportunidades são como aquelas
partículas quânticas subatômicas que passam a existir apenas quando são vistas por
um observador. Suas oportunidades se multiplicarão quando você decidir vê-las.
página_32
Página
33 8. Aperte todos os seus próprios
botões Você já espiou a cabine de um grande avião ao embarcar em um avião? É uma
exibição impressionante de botões, alavancas, mostradores e interruptores sob um grande
para-brisa.
E se, ao embarcar, você ouvisse o piloto dizer ao co-piloto: "Joe, lembre-me, o
que esse conjunto de botões faz?"
Se eu ouvisse isso, seria um vôo difícil para mim. Mas a maioria de nós conduz
nossas próprias vidas dessa maneira, sem muito conhecimento dos instrumentos.
Não perdemos tempo aprendendo onde estão nossos próprios botões ou o que eles
podem fazer.
A partir de agora, assuma o compromisso pessoal de perceber tudo o que o incomoda.
Anote tudo o que o inspira. Esse é o seu painel de controle. Esses botões operam todo o
seu sistema de motivação pessoal.
A motivação não precisa ser acidental. Por exemplo, você não precisa esperar horas
até que uma determinada música toque no rádio e desperte seu ânimo. Você pode
controlar quais músicas você ouve.
Se há certas músicas que sempre o animam, grave uma fita ou CD com essas músicas
e deixe-as prontas para tocar no carro. Examine todas as suas músicas e crie uma fita de
"maiores sucessos motivacionais" para você.
Use os filmes também.
Quantas vezes você sai de um filme inspirado e pronto para conquistar o mundo?
Sempre que isso acontecer, coloque o nome do filme em um caderno especial que você
pode rotular como "os botões certos". Seis meses a um ano depois, você pode alugar o
filme e ter a mesma sensação de inspiração. A maioria dos filmes que nos inspiram são
ainda melhores na segunda vez.
página_33
Page 34
Você tem muito mais controle sobre seu ambiente do que imagina.
Você pode começar a se programar conscientemente para ser cada vez mais focado e
motivado. Conheça seu painel de controle e aprenda a apertar seus próprios botões. Quanto
mais você souber sobre como opera, mais fácil será se motivar.
9. Construa um histórico Não

é o que fazemos que nos deixa cansados - é o que não fazemos. As tarefas que não concluímos
causam mais fadiga.
Eu estava dando um seminário motivacional para uma empresa de serviços públicos
recentemente e, durante um dos intervalos, um homem baixinho que parecia ter cerca de 60
anos veio até mim.
"Meu problema", disse ele, "é que parece que nunca termino nada. Estou sempre
começando coisas - este projeto e aquele, mas nunca termino. Estou sempre partindo
para alguma outra coisa antes que qualquer coisa esteja concluída."
Ele então perguntou se eu poderia lhe dar algumas afirmações que poderiam alterar seu
sistema de crenças. Ele viu corretamente o problema como sendo de crença. Por não
acreditar que era um bom finalizador, não finalizou nada. Então ele queria uma palavra ou
frase mágica para repetir para si mesmo que faria uma lavagem cerebral nele para ser
diferente.
"Você acha que afirmações são o que você precisa?" Eu perguntei a ele. "Se você tivesse
que aprender a usar um computador, poderia fazê-lo sentando-se em sua cama e repetindo
as afirmações: 'Eu sei usar um computador. Sou ótimo em usar computadores. Sou um mago
em um computador' ?"
Ele admitiu que as afirmações provavelmente não afetariam sua capacidade de usar um
computador.
"A melhor maneira de mudar seu sistema de crenças é mudar a verdade sobre você", eu
disse. "Acreditamos na verdade página_34
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mais rápido do que acreditamos em afirmações falsas. Para acreditar que você é um bom
finalizador, você deve começar construindo um histórico de tarefas concluídas."
Ele seguiu minhas sugestões com grande entusiasmo. Comprou um caderno e no
alto da primeira página escreveu: "Coisas que terminei". A cada dia, ele fazia
questão de traçar pequenas metas e finalizá-las. Enquanto no passado ele varria a calçada da
frente e a deixava inacabada quando o telefone tocava, agora ele deixava o telefone tocar para
terminar o trabalho e anotá-lo em seu caderno. Quanto mais coisas anotava, mais confiante
ficava de que estava realmente se tornando um finalizador. E ele tinha um caderno para provar
isso.
Considere como sua nova crença era muito mais permanente do que se ele tivesse
tentou fazê-lo com afirmações. Ele poderia ter sussurrado para si mesmo a noite toda: "Eu
sou um ótimo finalizador", mas o lado direito de seu cérebro saberia melhor. Teria dito a ele:
"Não, você não é."
Pare de se preocupar com o que você pensa de si mesmo e comece a construir um
histórico que prove que você pode se motivar a fazer o que quiser.
10. Aceite o inesperado A maioria das

pessoas não se considera criativa, mas todos nós somos.
A maioria das pessoas diz: "Minha irmã é criativa, ela pinta" ou "Meu pai é criativo, ele
canta e escreve música". Perdemos o ponto de que somos todos criativos.
Uma das razões pelas quais não nos vemos dessa forma é que normalmente associamos ser
"criativo" a ser "original". Mas, na realidade, criatividade não tem nada a ver com originalidade
– tem tudo a ver com ser inesperado.
Você não precisa ser original para ser criativo. Na verdade, às vezes ajuda perceber que
ninguém é original. página_35
Até Mozart
disse que nunca escreveu uma melodia original em sua vida. Suas melodias eram todas
recombinações de velhas melodias folclóricas.
Veja Elvis Presley. As pessoas pensaram que ele era um verdadeiro original quando ele
entrou em cena pela primeira vez. Mas ele não estava. Ele foi apenas o primeiro branco a
cantar com entusiasmo. Suas versões de canções, no entanto, muitas vezes eram cópias
diretas de cantores de rhythm and blues afro-americanos. Elvis reconheceu que todo o seu
estilo era uma combinação de Little Richard, Jackie Wilson e James Brown, bem como uma
variedade de cantores gospel.
Embora Elvis não fosse original, ele era criativo. Porque ele foi tão inesperado.
Se você acredita que foi criado à imagem de seu Criador, então deve ser criativo. Então, se
você estiver disposto a se ver como criativo, poderá começar a cultivá-lo em tudo o que fizer.
Você pode começar a inventar todos os tipos de soluções inesperadas para os desafios que
a vida lhe apresenta.
11. Encontre sua chave-mestra

Eu costumava ter a sensação de que todas as outras pessoas na vida, em um momento ou
outro, receberam livros de instruções sobre como fazer a vida funcionar. E eu, por algum
motivo, não estava lá quando eles os distribuíram.
Eu me senti um pouco como o poeta espanhol Cesar Vallejo, que escreveu: "Bem, no dia em
que nasci, Deus estava doente".
Ainda lutando em meus 30 e poucos anos com uma perspectiva pessimista e nenhum senso de
propósito, expressei minha frustração certa vez a um amigo meu, Dr. Mike Killebrew, que
me recomendou um livro. Até aquele momento, eu realmente não acreditava que pudesse
haver um livro que pudesse lhe dizer como fazer sua vida funcionar.
página_36
O nome
do livro era A Chave Mestra para a Riqueza, de Napoleon Hill.
Ele ficou na minha estante por um bom tempo. Eu não acreditava em livros motivacionais ou de
autoajuda. Eles eram para tolos fracos e crédulos. Finalmente fui persuadido a ler o livro pela
palavra riquezas no título. As riquezas seriam uma adição bem-vinda à minha vida. Riquezas
eram provavelmente o que eu precisava para me fazer feliz e acabar com meus problemas.
O que o livro realmente fez foi muito mais do que aumentar minha capacidade de ganho
(embora, ao praticar os princípios do livro, meus ganhos dobrassem em menos de um ano). O
conselho de Napoleon Hill acabou acendendo um fogo em mim que mudou toda a minha vida.
Logo adquiri uma habilidade que mais tarde perceberia ser a automotivação.
Depois de ler aquele livro, li todos os livros de Napoleon Hill. Também comecei a comprar
audiolivros motivacionais para ouvir no meu carro e para tocar na minha cama enquanto ia
dormir todas as noites. Tudo o que aprendi na escola, na faculdade e com minha família e
amigos foi jogado pela janela. Sem entendê-lo completamente, eu estava envolvido no processo
de reconstruir completamente meu próprio pensamento. Eu estava, pensamento por pensamento,
substituindo a velha orientação cínica e passiva da vida por uma nova perspectiva otimista e
enérgica.
Então, qual é essa chave mestra para a riqueza?

"A grande chave mestra para a riqueza", disse Hill, "é nada mais nada menos que a
autodisciplina necessária para ajudá-lo a tomar plena e completa posse de sua própria mente.
Lembre-se, é profundamente significativo que a única coisa sobre a qual você ter controle total
é a sua própria atitude mental."
Tomar posse total de minha própria mente seria uma aventura para toda a vida, mas
era uma que eu estava animado para começar. página_37
Talvez o
livro de Hill não seja sua chave mestra, mas prometo que você encontrará um livro de
instruções sobre como fazer sua vida funcionar se continuar procurando. Pode ser O Poder do
Agora de Eckhart Tolle, A Última Palavra no Poder de Tracy Goss, O Castelo de Frankenstein
de Colin Wilson ou Os Seis Pilares da Autoestima de Nathaniel Branden. Todos aqueles livros
teriam operado a transformação primária para mim, e eles
todos me levaram mais alto na escada motivacional. Sua própria chave pode até
vir da literatura espiritual de sua escolha. Você o encontrará quando estiver pronto para
buscar. Está lá fora esperando por você.
12. Coloque sua biblioteca sobre
rodas Uma das maiores oportunidades para se motivar hoje está na maneira como
você usa seu tempo de direção.
Não há mais desculpa para o tempo no carro ser um tempo ocioso ou frustrante ou
um tempo que não é motivador. Com a enorme variedade de fitas de áudio e CDs
agora disponíveis, você pode usar seu tempo na estrada para se educar e se motivar
ao mesmo tempo.
Quando usamos nosso tempo no carro simplesmente para ouvir hip-hop ou para
amaldiçoar o trânsito, estamos minando nosso próprio estado de espírito. Além disso,
ao ouvir programas de "notícias" do tipo tablóide por um período de tempo muito longo,
na verdade obtemos uma visão distorcida da vida. Os noticiários de hoje têm um
objetivo: chocar ou entristecer o ouvinte. As histórias mais vulgares e horríveis em todo
o estado e nação são procuradas e encontradas.
Eu experimentei isso em primeira mão quando trabalhei para um jornal diário. Eu vi como
a secretaria da cidade ficava em pânico se não houvesse assassinatos ou estupros
naquele dia. Eu observei enquanto eles rasgavam as notícias para ver se uma notícia de
outro estado poderia ser horrível o suficiente para salvar a primeira página_38
Página
39 página. Se não houver afogamento, eles irão relutantemente com um quase afogamento.
Não há nada de errado com isso. Não é imoral ou antiético. Alimenta a fome do público
por más notícias. É exatamente o que as pessoas querem, então, de certa forma, é um
serviço.
Mas atinge suas proporções mais prejudiciais quando o ouvinte médio de um rádio de
carro acredita que todas essas más notícias são um reflexo verdadeiro e justo do que
está acontecendo no mundo. Não é. É deliberadamente selecionado para apimentar a
transmissão e manter as pessoas ouvindo. Ele é projetado para horrorizar, porque
pessoas horrorizadas são um público fascinado e os anunciantes gostam disso.
A mídia também encontrou maneiras de estender as histórias que são realmente

horríveis, para que não as ouçamos apenas uma vez. Se um avião cair, podemos ouvir
durante toda a semana enquanto os investigadores vasculham os destroços e os
membros da família choram diante dos microfones. Uma semana depois, reproduzir as
últimas palavras dos pilotos encontrados na caixa-preta, no ar, amplia ainda mais a
história.
Enquanto isso, enquanto estamos colados às nossas estações de notícias, a segurança
aérea está melhor do que nunca. Literalmente milhões de aviões estão decolando e
pousando sem incidentes. As mortes por milha de passageiro estão diminuindo a cada
ano, à medida que a tecnologia para um voo seguro melhora. Mas isso é notícia?
Não. E como minha agenda de seminários exige que eu viaje muito de avião, posso ver
de perto o que as chamadas "notícias" fizeram com nossa psique.
A simples turbulência no ar fará com que os olhos de meus companheiros de viagem
se arregalem e suas mãos se agarrem com terror aos apoios de braços. A
programação negativa de nossas mentes teve um enorme impacto sobre nós.
Se fôssemos mais seletivos com a forma como programamos nossas mentes enquanto
dirigimos, poderíamos ter alguns avanços interessantes em duas áreas importantes:
conhecimento e motivação. Existem agora centenas de page_39
Página
40 série de audiolivros sobre automotivação, como usar a Internet, saúde,
estabelecimento de metas e todos os assuntos úteis sobre os quais precisamos
pensar se quisermos crescer.
Como Emerson disse uma vez: "Nós nos tornamos aquilo em que pensamos o dia todo".
(Eu ouvi essa frase pela primeira vez, anos atrás, enquanto dirigia meu carro ouvindo
um programa de áudio de Earl Nightingale!) Se deixarmos o que pensamos ao acaso, ou
a uma estação de rádio tablóide, então perdemos uma grande medida de controle sobre
nossas próprias mentes.
Muitas pessoas hoje dirigem a maior parte do tempo. Com audiolivros motivacionais
e educacionais, estima-se que os motoristas possam receber o equivalente a um
semestre inteiro na faculdade com três meses de condução. A maioria das bibliotecas
tem grandes seções dedicadas a audiolivros, e todos os melhores e atuais audiolivros
estão agora disponíveis em sites de livrarias na Internet.
Todos os programas motivacionais são eficazes? Não. Alguns podem não mexer com
você. É por isso que é bom ler as avaliações dos clientes antes de comprar um programa
de áudio pela Internet.
Mas muitas vezes um ótimo áudio motivacional tocado em meu carro teve um
impacto positivo em meu estado de espírito e em minha capacidade de viver e trabalhar
com entusiasmo.
Um momento se destaca em minha memória acima de todos os outros, embora tenham
sido centenas. Certo dia, eu estava dirigindo meu carro ouvindo a clássica série de áudio
de Wayne Dyer, “ Choosing Your Own Greatness”. Ao final de um longo e comovente
argumento para não tornar nossa felicidade dependente de algum objeto material
pendente em nosso futuro, Dyer disse: "Não há caminho para a felicidade. A felicidade é
o caminho." página_40
Esse
único pensamento se instalou em minha mente naquele momento e nunca mais a
deixou. Não é um pensamento "original", mas a apresentação gentil de Dyer, tão cheia
de alegria serena e dita sem esforço, me mudou de uma forma
que nenhum antigo volume de sabedoria jamais poderia ter. Esse é um dos poderes da
forma de aprendizado do audiolivro: ele simula uma experiência individual extremamente
íntima.
Wayne Dyer, Marianne Williamson, Caroline Myss, Barbara Sher, Tom Peters, Nathaniel
Branden, Earl Nightingale, Alan Watts e Anthony Robbins são apenas alguns motivadores
cujas fitas mudaram minha vida.
Você encontrará seus próprios favoritos.
Você não precisa encontrar tempo para ler na biblioteca. Esqueça a biblioteca.
Você já está dirigindo em um.
13. Planeje definitivamente o seu
trabalho Alguns de nós podem pensar que estamos muito deprimidos agora para começar
um novo curso de motivação pessoal. Ou estamos com muita raiva. Ou estamos muito
chateados com certos problemas.
Mas Napoleon Hill insistiu que esse é o momento perfeito para aprender uma das regras
mais inusitadas da vida: "Existe uma regra imbatível para o domínio das mágoas e
decepções, que é a transmutação dessas frustrações emocionais por meio de um trabalho
definitivamente planejado. É uma regra que não tem igual."
Uma vez que tenhamos a imagem de quem queremos ser, o "trabalho definitivamente
planejado" é o próximo passo no caminho. O trabalho definitivamente planejado inspira a
energia do propósito. Sem isso, sofremos de um tipo estranho de transtorno de déficit de
intenção. Estamos com pouca intenção. Não sabemos para onde estamos indo ou o que
estamos fazendo.
Quando eu era instrutor de treinamento em uma empresa de gerenciamento de tempo, muitos
anos atrás, ensinávamos as pessoas nos negócios a maximizar o tempo gasto no trabalho. O
página_41
A idéia
principal era esta: uma hora de planejamento economiza três horas de execução.
No entanto, a maioria de nós não sente que tem tempo para essa hora de planejamento.
Estamos muito ocupados limpando os problemas de ontem (que foram causados pela falta
de planejamento). Ainda não percebemos que o planejamento seria a hora mais produtiva
que gastamos. Em vez disso, vagamos inconscientemente pelo local de trabalho e reagimos
às crises. (Novamente, a maioria dos quais resulta de uma falha no planejamento.)
Uma reunião cuidadosamente planejada pode levar um terço do tempo que uma
reunião livre não planejada leva. Um dia cuidadosamente planejado pode levar um terço do
tempo que leva um dia livre para todos não planejado.
Meu amigo Kirk Nelson gerencia uma grande equipe de vendas em uma grande
estação de rádio. Seu sucesso na vida foi moderado até que ele descobriu o princípio
do trabalho definitivamente planejado. Agora ele passa duas horas cada
fim de semana em seu computador planejando a semana seguinte.

"Fez toda a diferença do mundo", disse ele. "Não apenas faço três vezes o trabalho, mas
também me sinto no controle. A semana parece a minha semana. O trabalho parece o meu
trabalho. Minha vida parece a minha vida."
É impossível trabalhar com um propósito definido e ficar deprimido ao mesmo
tempo. O trabalho cuidadosamente planejado irá motivá-lo a fazer mais e se preocupar
menos.
14. Balance seus pensamentos
Se você já treinou ou trabalhou com crianças que jogam basquete, você sabe que a
maioria delas tem a tendência de driblar com apenas uma mão – a que está presa ao
braço dominante.
Quando você notar uma criança fazendo isso, você pode chamá-la de lado e dizer: "Billy,
você está babando apenas com a página_42
Use uma
mão toda vez, e o defensor pode defendê-lo facilmente quando você fizer isso. Suas opções
são cortadas. Você precisa driblar com a outra mão também, para que ele nunca saiba para
onde você está indo."
Nesse ponto, Billy pode dizer: "Não posso". E você sorri e diz: "O que quer dizer com não
pode?"
E Billy então mostra a você que quando ele dribla com sua mão e braço subdominante
(mais fraco), a bola está em todo lugar. Então, para ele, ele não pode.
"Billy", você diz. "Não é que você não pode, é só que você não tem."
Então você explica a Billy que a outra mão dele também pode driblar se ele estiver disposto
a praticar. É apenas uma questão de registrar rejeições suficientes. É a simples formação de
um hábito. Depois de praticar bastante o drible com a outra mão, Billy descobrirá que você
estava certo.
O mesmo princípio é verdadeiro para reprogramar nossos próprios hábitos dominantes de
pensamento. Se nosso hábito de pensamento dominante é pessimista, tudo o que temos a
fazer é driblar com a outra mão: tenha pensamentos otimistas cada vez com mais frequência
até que pareça natural.
Se alguém tivesse me perguntado (antes de começar minha jornada para
a automotivação que começou com Napoleon Hill) por que não tentei ser mais orientado
para objetivos e otimista, eu teria dito: "Não posso. Não sou eu. . Eu não saberia como."
Mas teria sido mais preciso para mim apenas dizer: "Eu não tenho."
Pensar é como jogar uma bola de basquete. Por um lado, posso pensar de forma
pessimista e desenvolver esse meu lado (é apenas uma questão de repetir esses
pensamentos repetidamente). Por outro lado, posso pensar com otimismo — um
pensamento de cada vez — e desenvolver esse hábito.
Auto-motivação é tudo uma questão de quanto controle você quer ter.
página_43
Página 44
Li em algum lugar que nós, humanos, temos até 45.000 pensamentos por dia. Não posso
garantir a precisão desse número, especialmente porque conheço algumas pessoas que
parecem não ter mais do que nove ou 10. No entanto, se é verdade que temos 45.000
pensamentos, então você pode ver como temos paciência para ser sobre mudar um hábito
de pensamento pessimista.
O padrão geral não mudará depois de apenas alguns saltos positivos do cérebro. Se você é
pessimista, seu biocomputador realmente foi fortemente programado nessa direção. Mas não
demora muito para que um novo padrão possa surgir. Como ex-pessimista, posso dizer que
isso realmente acontece, embora lenta mas seguramente. Você muda. Um pensamento de
cada vez.
Se você pode rebater de um jeito, pode rebater de outro.

15. Acenda sua dinamite preguiçosa
Henry Ford costumava apontar para seus colegas que não havia nenhum trabalho que não
pudesse ser realizado se eles estivessem dispostos a quebrá-lo em pequenos pedaços.
E quando você dividir um trabalho, lembre-se de permitir-se um pouco de câmera lenta no

início da primeira peça. Apenas vá devagar e com calma.
Porque não é importante o quão rápido você está fazendo isso. O importante é que você
está fazendo isso.
A maioria dos nossos trabalhos mais difíceis parece nunca terminar. O simples pensamento
de fazer todo o trabalho, com um alto nível de energia, muitas vezes é muito desanimador
para permitir que a motivação ocorra.
Mas uma boa maneira de facilitar essa motivação é agir como se você fosse a pessoa
mais preguiçosa do planeta. (Não foi muito de um ato para mim!)
Ao aceitar que vai fazer sua tarefa de forma lenta e preguiçosa, page_44
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não há ansiedade ou medo de começar. Na verdade, você pode até se divertir entrando
nela como se estivesse em uma comédia em câmera lenta, fluindo na obra como uma
pessoa feita de água.
Mas o paradoxo é que quanto mais devagar você começa algo, mais rápido você termina.
Quando você pensa em fazer algo difícil ou opressor pela primeira vez, você está mais ciente
de como não quer fazê-lo. Em outras palavras, a imagem mental que você tem da atividade,
de fazê-la rápida e furiosamente, não é uma imagem feliz. Então você pensa em maneiras
de evitar fazer o trabalho completamente.
O pensamento de começar devagar é um pensamento fácil. E fazendo isso devagar

permite que você realmente comece a fazê-lo. Portanto, fica acabado.

Outra coisa que acontece quando você entra em um projeto devagar é que a velocidade
geralmente o ultrapassa sem que você o force. Assim como o ritmo natural dentro de
você o colocará em sincronia com o que está fazendo. Você ficará surpreso com a
rapidez com que sua mente consciente para de forçar a ação e seu subconsciente lhe
fornece energia fácil.
Então não se apresse. Comece preguiçoso. Em breve, suas tarefas serão manter o
ritmo lento, mas persistente, daquela música hipnótica do álbum Red Rose Speedway
de Paul McCartney , "Oh Lazy Dynamite".
A dinamite está vivendo dentro de você. Você não precisa ficar frenético para detoná-
lo. Acende tão bem quanto um fósforo riscado lentamente.
16. Escolha os poucos felizes
Afaste-se educadamente de amigos que não apoiam as mudanças em sua vida.
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Haverá amigos que não. Eles ficarão com ciúmes e medo toda vez que você fizer uma
mudança. Eles verão sua nova motivação como uma condenação de sua própria falta
dela. De maneiras sutis, eles o trarão de volta a quem você costumava ser. Cuidado com
amigos e familiares que fazem isso. Eles não sabem o que fazem.
As pessoas com quem você passa o tempo vão mudar sua vida de uma forma ou
de outra. Se você se associar com cínicos, eles o derrubarão junto com eles. Se você se
associar com pessoas que o apoiam para ser feliz e bem-sucedido, você terá uma
vantagem inicial para ser feliz e bem-sucedido.
Ao longo do dia, temos muitas escolhas sobre com quem vamos estar e com quem
vamos conversar. Não basta gravitar para a máquina de café e participar da fofoca
negativa porque é o único jogo na cidade. Isso drenará sua energia e sufocará seu
próprio otimismo. Todos nós sabemos quem nos levanta e todos sabemos quem nos
derruba. Não há problema em começar a ter mais cuidado com quem dedicamos nosso
tempo.
Em seu inspirador livro Spontaneous Healing, Andrew Weil recomenda: "Faça uma lista
de amigos e conhecidos em cuja companhia você se sente mais vivo, mais feliz, mais
otimista. Escolha aquele com quem você passará algum tempo esta semana."
Quando você está conversando com um cínico, as possibilidades parecem desaparecer.

Uma sensação levemente deprimente de fatalismo parece tomar conta da conversa. Sem
novas ideias e sem humor inovador.
"Cínicos", observou o presidente Calvin Coolidge, "não criam".
Por outro lado, o entusiasmo pela vida é contagioso. E estar em uma conversa com
um otimista sempre nos abre para ver cada vez mais as possibilidades da vida.
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Kierkegaard disse certa vez: "Se eu desejasse alguma coisa, não desejaria riqueza e
poder, mas o sentido apaixonado do potencial, o olho que, sempre jovem e ardente, vê o
possível. O prazer decepciona, possibilidade nunca."
17. Aprenda a desempenhar

um papel Seu futuro não é determinado por sua personalidade. Na verdade,
sua personalidade nem mesmo é determinada por sua personalidade. Não existe
um código genético em você que determine quem você será. Você é o pensador
que determina quem você será. Como você age é quem você se torna.
Outra maneira de ver isso pode estar contida nestes pensamentos relacionados de
Leonard Nimoy de Star Trek: "Spock teve um grande, grande efeito sobre mim. Eu sou
muito mais parecido com Spock hoje do que quando eu fiz o papel pela primeira vez em
1965 que você faria "Não me reconheça. Não estou falando de aparência, mas de
processos de pensamento . Fazendo esse personagem, aprendi tanto sobre o
pensamento lógico racional que remodelou minha vida."
Você reunirá energia e inspiração sendo o personagem que deseja interpretar.
Fiz um curso de atuação há alguns anos porque pensei que isso me ajudaria a lidar
com meu medo avassalador do palco. Mas aprendi algo muito mais valioso do que
relaxar na frente de uma multidão. Aprendi que minhas emoções eram ferramentas
para eu usar, não forças demoníacas. Aprendi que minhas emoções eram minhas
para trabalhar e mudar à vontade.
Embora eu tenha lido inúmeras vezes que nossos próprios pensamentos deliberados
controlam nossas emoções e que os sentimentos que temos são todos causados
pelo que pensamos, nunca confiei nesse conceito como real, porque nem sempre
parecia real.
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Para mim,
parecia mais que a emoção era uma coisa todo-poderosa que poderia dominar meu
pensamento e arruinar um bom dia (ou um bom relacionamento).
Foi preciso uma grande professora de atuação, Judy Rollings, e minhas próprias longas
lutas com a representação de cenas difíceis para me mostrar que minhas emoções
realmente poderiam estar sob o controle total de minha mente. Descobri que poderia
me motivar pensando e agindo como uma pessoa motivada, assim como poderia me
deprimir pensando e agindo como uma pessoa deprimida. Com a prática, a linha tênue
entre atuar e ser desapareceu.
Nós amamos grandes atores porque parece que eles são os personagens que eles
jogar. Atores pobres são aqueles que não podem "ser" seu papel e, portanto, não nos
convencem da realidade de seu personagem. Nós vaiamos para essas pessoas. Chamamos
isso de má atuação.
No entanto, não percebemos que nós mesmos perdemos as mesmas oportunidades na
vida quando não podemos "ser" a pessoa que queremos ser. Não são necessárias
circunstâncias autênticas para ser quem você quer ser. É preciso apenas ensaio.
18. Não faça apenas algo... sente-se aí por um

longo tempo, sozinho, sente-se quieto, absolutamente sozinho. Relaxe completamente. Não
permita que a televisão ou a música estejam ligadas. Apenas esteja consigo mesmo.
Observe o que acontece. Sinta sua sensação de pertencer ao silêncio.
Observe os insights começando a aparecer. Observe seu relacionamento consigo
mesmo começando a ficar melhor, mais suave e mais confortável.
Sentar-se em silêncio permite que sua verdadeira vida de sonho lhe dê dicas e flashes
de motivação. Nesta vida rica em informações, interativa e civilizada de hoje, você está
vivendo o seu sonho ou o de outra pessoa. E a menos que você
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Se você
der ao seu próprio sonho o tempo e o espaço de que ele precisa para se formular,
você passará a maior parte de sua vida simplesmente ajudando os outros a realizar seus
sonhos.
"Todos os problemas do homem", disse Blaise Pascal, "se originam de sua incapacidade de se sentar
sozinho, silenciosamente, em uma sala por qualquer período de tempo."
Observe que ele não disse alguns dos problemas do homem, mas todos.
Às vezes, em meus seminários sobre motivação, uma pessoa me pergunta: "Por que
tenho minhas melhores ideias quando estou no banho?"
Costumo perguntar à pessoa: "Quando mais durante o dia você fica sozinho consigo
mesmo, sem nenhuma distração?"
Se a pessoa for honesta, a resposta é nunca.
Grandes ideias surgem durante o banho, quando é a única hora do dia em que estamos
completamente sozinhos. Sem televisão, sem filmes, sem trânsito, sem rádio, sem família,
sem animais de estimação falantes - nada para distrair nossa mente de conversar consigo
mesma.
"Pensar", disse Platão, "é a alma falando consigo mesma."
As pessoas temem morrer de tédio ou medo se ficarem sozinhas por muito tempo. Outras
pessoas se tornaram tão viciadas em distrações que considerariam sentar-se sozinhas
como se estivessem em um tanque de privação sensorial.
A verdade é que a única motivação real que experimentamos é a automotivação

que vem de dentro. E estar sozinhos com nós mesmos sempre nos dará ideias motivadoras
se permanecermos com o processo por muito tempo.
suficiente.
A melhor maneira de compreender verdadeiramente o mundo é retirar-se dele. A entropia
psíquica - a oscilação de humor entre o tédio e a ansiedade - ocorre quando você se deixa
confundir por uma entrada massiva. Por estar perpetuamente ocupado, colado ao seu
celular, em
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Ao
percorrer o mundo o dia todo sem tempo para refletir, você garantirá a si mesmo uma eventual
sensação avassaladora de confusão.
A cura é simples e indolor. O processo é descomplicado.
"Você não precisa sair do seu quarto", disse Franz Kafka. "Permaneça sentado à sua
mesa e ouça. Nem mesmo ouça. Simplesmente espere. Nem mesmo espere. Fique quieto
e solitário. O mundo se oferecerá livremente a você para ser desmascarado. Ele não tem
escolha, rolará em êxtase Aos seus pés."
Em outras palavras, não apenas faça alguma coisa... sente-se aí.
19. Use suas substâncias químicas
cerebrais Existem drogas que você pode usar para se motivar e não estou falando de
anfetamina ou crack (uma forma mortal de brincadeira de criança).
Em vez disso, você pode entrar naquelas substâncias químicas energizantes em seu sistema
que são ativadas quando você ri... ou canta... ou dança... ou corre... ou abraça alguém.
Quando você está se divertindo, a química do seu corpo muda e você obtém novas ondas
bioquímicas de motivação e energia.
E não há nada que você faça que não possa ser transformado em algo interessante e edificante.
Victor Frankl escreveu relatos surpreendentes sobre sua vida nos campos de concentração
nazistas e como alguns prisioneiros criaram novos universos dentro de suas próprias mentes.
Pode parecer absurdo, mas pessoas verdadeiramente imaginativas podem acessar sua
criatividade química interior na solidão de uma cela de prisão.
Não fique tentando sair de si mesmo em busca de algo que seja divertido. Não está lá fora
em qualquer lugar. Está dentro. A oportunidade de diversão está em seu próprio sistema de
energia — sua sinergia de coração e mente. É lá que você vai encontrar.
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Fran Tarkenton, membro do Hall da Fama do Futebol Profissional, recomenda olhar para qualquer tarefa
que você faz como divertida.
"Se não é divertido", diz ele, "você não está fazendo certo."
As pessoas que ficam chapadas com maconha geralmente descobrem que podem rir de qualquer coisa.
O problema com eles é que acham que esse tipo de "diversão" é inerente à maconha. Não é.
A capacidade de diversão já existia dentro de
eles. A maconha apenas os abriu artificialmente para isso. Mas o preço físico e
psicológico pago por uma abertura tão drogada não vale a pena. (Gostaria de não saber disso
em primeira mão, mas sei.) O preço que os usuários de drogas pagam é o seguinte: sua auto-
estima sofre porque eles não criaram a diversão que tiveram - eles pensaram que as drogas
faziam isso por eles. Então, eles continuam encolhendo, quanto mais usam, em maior paranóia
e auto-repulsa. Logo eles estão usando a droga apenas para se sentirem normais.
William Burroughs, um ex-viciado em drogas e autor de Naked Lunch, descobriu algo muito
interessante e amargamente divertido para ele depois de finalmente se recuperar de seus
vícios.
"Não há nenhum sentimento de que você possa obter drogas", disse ele, "que você não
possa obter sem drogas".
Assuma o compromisso consigo mesmo de encontrar os estímulos naturais de que precisa
para se manter motivado. Comece descobrindo o que faz com o seu humor e energia rir,
cantar, dançar, andar, correr, abraçar alguém ou fazer algo.
Em seguida, apoie seus experimentos dizendo a si mesmo que não está interessado
em fazer nada que não seja divertido. Se você não consegue ver imediatamente a diversão
em algo, encontre uma maneira de criá-la. Depois de tornar uma tarefa divertida, você
resolveu o problema da automotivação.
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20. Deixar o ensino médio para sempre
A maioria de nós sente como se tivéssemos ficado presos no ensino médio para sempre.
Como se algo tivesse acontecido lá e nunca tivéssemos nos livrado.
Antes do ensino médio, em nossas infâncias iniciais e mais despreocupadas, éramos
sonhadores criativos cheios de uma sensação ilimitada de energia e admiração.
Mas no ensino médio algo mudou. Pela primeira vez em nossas vidas, começamos a temer o
que as outras pessoas pensavam de nós. De repente, nossa missão na vida passou a ser não
ser envergonhado. Tínhamos medo de ficar mal e, por isso, fazíamos questão de não correr
riscos.
Nunca vou esquecer algo que aconteceu com meu amigo, Richard Schwarze, no
colégio. (Ele agora é um fotógrafo respeitado e não precisarei pedir sua permissão para
contar esta história sobre ele.) Richard e eu estávamos voltando da escola para casa um
dia e, de repente, ele parou no meio do caminho, com o rosto congelado. com horror. Olhei
para ele e perguntei o que havia de errado. Eu pensei que ele estava prestes a sofrer
algum tipo de convulsão. Ele então apontou para suas calças e sem dizer nada me mostrou
onde seu cinto havia perdido um laço!
"Passei o dia todo assim!" ele finalmente disse. Era impossível para ele medir o que todos
pensavam dele quando passavam por ele
os corredores, talvez vendo que o cinto havia perdido um laço. O dano à sua
reputação provavelmente não tinha conserto.
Isso foi no ensino médio.
Hoje, quando dou meus seminários sobre motivação, adoro os períodos em que
respondo às perguntas do público. Mas muitas vezes posso ver os olhares
dolorosamente adolescentes de autoconsciência no rosto das pessoas quando
ponderam sobre o risco de fazer uma pergunta na frente do grupo. página_52
Esse
hábito de se preocupar mais com o que os outros pensam de nossos
pensamentos do que nós mesmos geralmente começa no ensino médio, mas
pode durar a vida toda.
É hora de tomar consciência do que estamos fazendo e, mais uma vez, sair do
ensino médio. É hora de voltar àqueles dias de pré-escola de criatividade inocente
e destemor social e recorrer a esse antigo eu.
A propósito, finalmente descobri uma maneira de lidar com os momentos de
silêncio que enchem uma sala de seminário quando faço perguntas. Vou até o
quadro e faço cinco círculos. Então digo ao público que costumava dizer em
minhas aulas: "Se não houver perguntas neste momento, faremos uma pausa".
As pessoas sempre querem fazer uma pausa, então não havia muito incentivo
para fazer perguntas. Mas as perguntas são a parte mais divertida de um seminário
para mim, então criei este jogo: depois de cinco perguntas, fazemos uma pausa.
Agora encontro pessoas na platéia incitando as pessoas ao seu redor a se
juntarem para fazer perguntas para que possamos fazer nosso intervalo mais cedo.
Embora seja uma maneira artificial divertida de iniciar o diálogo que estou
procurando, o que realmente faz é aliviar a pressão. Leva os participantes para
fora do ensino médio.
A maioria das pessoas não percebe a facilidade com que pode criar o
destemor social que deseja ter. Em vez disso, vivem como se ainda fossem
adolescentes, reagindo aos julgamentos imaginários de outras pessoas. Eles
acabam projetando suas vidas com base no que outras pessoas podem estar
pensando sobre eles. Uma vida desenhada por um adolescente! Você gostaria de um?
Mas você pode deixar essa mentalidade para trás. Você pode se motivar sozinho,
sem depender da opinião dos outros. Só é preciso uma pergunta simples. Como
Emerson perguntou: "Por que a maneira como me sinto depende dos pensamentos
na cabeça de outra pessoa?" página_53
21.
Aprenda a perder a calma Você
pode criar um eu que não se importa muito com o que as pessoas pensam.
Você pode se motivar deixando o doloroso
autoconsciência do ensino médio para trás.

Como nossa tendência é ir tão longe na direção tímida e não assertiva, pode
ser uma supercorreção lucrativa adotar estes comandos internos: Fique mal. Arrisque-se.
Perder a face. Seja você mesmo. Compartilhe-se com alguém. Abra. Seja vulnerável. Seja
humano. Saia da sua zona de conforto. Seja honesto. Experimente o medo. Faça isto de
qualquer maneira.
"Mostre-me um cara que tem medo de ficar mal", disse o ator Rene Auberjonois, "e eu lhe
mostrarei um cara que você pode derrotar sempre."
A primeira vez que falei com a autora e psicoterapeuta Devers Branden foi por telefone,
e ela concordou em trabalhar comigo para desenvolver minha própria autoconfiança e
crescimento pessoal. Não demorou muito para a conversa telefônica antes que ela me
perguntasse sobre a minha voz.
"Estou muito interessada na sua voz", disse ela, com um tom de curiosidade.
Esperando que ela estivesse pronta para me fazer um elogio, pedi que ela
explicasse.
"Bem", disse ela. "É tão sem vida. Um tom realmente monótono. Eu me pergunto por que isso
acontece."
Constrangido, não tive explicação. Essa conversa ocorreu muito antes de eu me tornar
um orador profissional e também muito antes de eu ter aulas de atuação. Demorou muito
para que eu aprendesse a cantar no meu carro também. No entanto, eu estava
completamente inconsciente e muito surpreso que parecia a ela que eu estava saindo
com uma voz como alguém da Noite dos Mortos-Vivos.
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A verdade é que durante esse período da minha vida, eu vivia com medo.
As coisas não iam bem para mim financeiramente, eu tinha sérios problemas de
saúde em minha família e aquela sensação levemente suicida que acompanha
uma sensação crescente de impotência diante dos próprios problemas.
(Agora acho que uma das maneiras pelas quais muitos homens escondem seus
medos é assumindo uma indiferença maçante e machista. Agora sei que foi isso que fiz.
Mas o fato de um psicoterapeuta ter percebido isso imediatamente na minha voz
era enervante.)
Tentando entender por que eu cobria o medo com a indiferença, lembrei
que no meu colégio os caras "legais" eram sempre os menos entusiasmados. Eles
falaram em tom monótono, imitando seus heróis James Dean e Marlon Brando. Brando
era o mais legal de todos.
Ele era tão indiferente e sem entusiasmo que você nem conseguia entendê-lo quando
falava.
Uma das primeiras tarefas de casa que Devers Branden me deu foi alugar o vídeo E o
Vento Levou e estudar como Clark Gable revelou destemidamente seu lado feminino. Isso
soou estranho para mim. Gable a
fêmea? Eu sabia que Gable sempre foi considerado um verdadeiro "homem masculino"
em todos aqueles filmes antigos, então não conseguia entender do que Devers estava
falando ou como isso me ajudaria.
Mas quando assisti ao filme, ficou estranhamente claro. Clark Gable permitiu-se uma
gama tão grande de expressões emocionais que pude identificar cenas em que ele revelava
um lado distintamente feminino da personalidade de seu personagem. Isso o tornou menos
viril? Não.
Curiosamente, isso o tornava mais real e mais atraente.
A partir desse momento, perdi o desejo de me esconder atrás de uma pessoa indiferente
e monótona. Comprometi-me a seguir o caminho da criação de um eu que incluísse
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uma gama mais ampla de expressão, sem uma preocupação nervosa em parecer
um homem.
Também comecei a perceber o quanto parecemos amar a vulnerabilidade nos outros, mas
não confiamos nela em nós mesmos.
Mas podemos aprender a confiar nele!
Só um pouco no começo. Então podemos construir essa vulnerabilidade até que não
tenhamos medo de nos abrir para um espectro cada vez maior de auto-revelação. Ao
perder a face, nos conectamos com a verdadeira emoção da vida. E se eu nem sempre
parecer um homem indiferente? Francamente, minha querida, eu não dou a mínima.
22. Mate sua televisão Meu

irmão era dono de uma loja de camisetas e uma das camisas mais populares à venda
dizia: "Mate sua televisão". Comprei aquela camiseta com a imagem de uma TV explodindo.
Ainda deixa as pessoas nervosas ao olhar para ele quando o uso hoje.
Você pode realmente mudar sua vida desligando a televisão. Talvez apenas uma noite por
semana, para começar. O que aconteceria se você parasse de tentar encontrar vida nos
shows de outras pessoas e deixasse sua própria vida se tornar o show em que você ficou
viciado?
Reduzir a televisão às vezes é assustador para os viciados em eletrônicos, mas não tenha
medo. Você pode desintoxicar lentamente. Se você assiste muita televisão e sabe disso,
pode achar útil fazer esta pergunta: "De que lado do vidro eu quero viver?"
Quando você está assistindo televisão, está vendo outras pessoas fazerem o que
amam fazer para viver. Essas pessoas estão no lado inteligente do vidro, porque estão se
divertindo, e você está observando passivamente como se divertem. Eles estão recebendo
dinheiro e você não.
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Não há nada de errado em observar ocasionalmente outras pessoas fazerem o que amam
fazer. Mas a família média agora faz isso sete horas por dia! Eles estão vivendo do lado
do vidro que vai melhorar suas vidas? (Grandes anunciantes esperam que não.)
Aqui está um bom teste para você determinar se a televisão o motiva mais do que os
livros: Tente se lembrar do que você assistiu na televisão um mês atrás. Pense mais. Que
efeito esses programas estão tendo no lado inspirado do seu cérebro? Agora pense no
livro que você leu há um mês. Ou até mesmo o e-zine que você leu na semana passada.
O que causou uma impressão mais valiosa e duradoura? Qual forma de entretenimento
melhor leva você na direção da auto-motivação?
Hoje, o crescente fascínio pela Internet é uma melhoria em relação à televisão,

especialmente se você interagir. Comunicar-se em salas de bate-papo inteligentes e enviar
e receber e-mails faz o cérebro crescer.
A televisão faz o contrário.
Groucho Marx disse certa vez que achava a televisão muito educativa. "Toda vez que
alguém liga", disse ele, "vou para a outra sala ler um livro."
23. Saia da jaula da sua alma Nossa

sociedade nos encoraja a buscar conforto. A maioria dos produtos e serviços anunciados
dia e noite são projetados para nos deixar mais confortáveis e menos desafiados.
E, no entanto, apenas o desafio causa crescimento. Apenas o desafio testará nossas

habilidades e nos tornará melhores. Somente o desafio e a automotivação para
enfrentar o desafio nos transformarão. Cada desafio que enfrentamos é uma
oportunidade de criar um eu mais habilidoso.
Portanto, cabe a você buscar constantemente desafios para se motivar. E cabe a você
perceber quando page_57
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você está enterrado vivo em uma zona de conforto. Cabe a você perceber quando está
passando a vida, à imagem do poeta William Olsen, como uma flor "vivendo ao sabor do
vento".
Use suas zonas de conforto para descansar, não para viver. Use-as conscientemente
para relaxar e restaurar sua energia enquanto se prepara mentalmente para seu próximo
desafio. Mas se você usar zonas de conforto para viver para sempre, elas se tornarão o
que o cantor de rock Sting chama de "gaiolas da alma". Libertar. Voar para longe.
Experimente o que o filósofo Fichte quis dizer quando disse: "Ser livre não é nada.
Tornar-se livre é celestial."
24. Execute suas próprias
jogadas Desenhe o plano de jogo de sua própria vida. Deixe o jogo responder a você em vez
do que o contrário. Seja como Bill Walsh, ex-técnico do San Francisco 49ers. Todo mundo
achava que ele era meio excêntrico por causa de quão extensivamente ele planejava suas
jogadas antes de cada jogo. A maioria dos treinadores esperaria para ver como o jogo se
desenrolaria e então responderia com jogadas que reagissem ao outro time. Não Bill
Walsh.
Walsh iria acompanhar as laterais com uma grande folha de jogadas que seu time iria
executar, não importa o quê. Ele queria que a outra equipe respondesse a ele.
Walsh ganhou muitos Super Bowls com sua abordagem proativa pouco
ortodoxa. Mas tudo o que ele fez foi agir de acordo com a diferença crucial entre criar
e reagir.
Você pode criar seus próprios planos com antecedência para que sua vida responda a
você. Se você puder manter o pensamento de que em todos os momentos sua vida é
uma criação ou uma reação, você pode se lembrar continuamente de estar criando.
página_58
Página
59 e planejamento. "Criação" e "reação" têm exatamente as mesmas letras; são
anagramas. (Talvez seja por isso que as pessoas saem tão facilmente de um e entram
no outro.)
Muitos de nós podem passar dias inteiros reagindo sem perceber.
Acordamos reagindo às notícias do rádio-relógio. Então reagimos aos sentimentos
em nosso corpo. Então começamos a reagir a nossos cônjuges ou filhos. Logo
entramos no carro e reagimos ao trânsito, buzinando e usando linguagem de sinais.
Então, no trabalho, vemos um e-mail na tela do computador e reagimos a ele.
Reagimos a clientes estúpidos e chefes insensíveis que se intrometem em nosso dia.
Durante um intervalo, reagimos a uma garçonete no almoço.
Esse hábito de reagir pode durar o dia todo, todos os dias. Nos tornamos goleiros no
jogo de hóquei da vida, com discos voando incessantemente em nossa direção.
É hora de jogar em outra posição. É hora de voar pelo gelo com o disco em nosso
próprio taco pronto para chutar para outro gol.
Robert Fritz, que escreveu alguns dos livros mais profundos e úteis sobre as
diferenças entre criar e reagir, diz: "Quando sua própria vida se torna o assunto do
processo criativo, uma experiência de vida muito diferente se abre para você - uma
em qual você está envolvido com a vida em sua própria essência."
Planeje seu dia da mesma forma que Bill Walsh planejou seus jogos de futebol. Veja
as tarefas à frente como peças que você executará. Você se sentirá envolvido em sua
vida em sua essência, porque estará encorajando o mundo a responder a você. Se você
não escolher fazer isso, a vida que você terá não será um acidente. Como diz um velho
ditado popular judeu: "Uma pessoa que não
faça uma escolha faça uma escolha."

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25.
Encontre o seu Einstein interior
Da próxima vez que vir uma foto de Albert Einstein, perceba que na verdade é você.
Veja Albert Einstein e diga: "aí estou".
Todo ser humano tem capacidade para alguma forma de genialidade. Você não precisa
ser bom em matemática ou física para experimentar o nível de gênio em seu pensamento.
Para experimentar o nível criativo de pensamento de Einstein, tudo o que você precisa
fazer é usar habitualmente sua imaginação.
Esta é uma recomendação difícil para os adultos seguirem, porque os adultos se
acostumaram a usar sua imaginação para apenas uma coisa: se preocupar. Os adultos
visualizam os piores cenários o dia todo. Toda a sua energia para visualização é
canalizada para imagens coloridas do que eles temem.
O que eles não compreendem é que a preocupação é um mau uso da

imaginação. A imaginação humana foi projetada para coisas melhores.
As pessoas que usam a imaginação para criar muitas vezes conseguem coisas que
os preocupados nunca sonham em alcançar, mesmo que os preocupados possuam
QIs muito mais altos. As pessoas que habitualmente acessam sua imaginação são
muitas vezes saudadas por seus colegas como "gênios" - como se "gênio" fosse uma
característica genética. Eles seriam melhor compreendidos como pessoas que têm
prática em acessar seu gênio.
O reconhecimento do poder desse gênio em todos nós levou Napoleão a dizer: "A
imaginação governa o mundo".
Quando criança, você instintivamente usou sua imaginação como ela foi planejada.
Você sonhou acordado e inventou coisas. Você era um crente sonhador durante o dia e
no lado direito do cérebro à noite você navegava em um rio de sonhos. página_60
Se você
voltar a esse estado de autoconfiança e sonhar novamente, ficará agradavelmente
surpreso com quantas soluções inovadoras e imediatas você encontra para seus
problemas.
Einstein costumava dizer: "A imaginação é mais importante que o conhecimento."
Quando ouvi pela primeira vez que ele disse isso, não sabia o que ele queria dizer.
Sempre pensei que o conhecimento adicional era a resposta para todos os problemas difíceis.
Achei que, se pudesse aprender mais algumas coisas importantes, ficaria bem. O
que eu não sabia era que a única coisa que eu precisava aprender não era conhecimento,
mas habilidade. O que eu precisava aprender era a habilidade de usar minha imaginação
proativamente.
E uma vez que aprendi essa habilidade, a primeira tarefa era começar a imaginar o
visão de quem eu queria ser. O compositor Fred Knipe uma vez escreveu uma
música sobre isso. Foi para a trilha sonora de um vídeo produzido para adolescentes
sobre como se visualizarem tendo sucesso no que queriam fazer: "Isso é você /
nos seus sonhos mais loucos / fazendo as coisas mais loucas / ninguém mais pode
fazer. Se você / apenas amar e guarde esses sonhos / os sonhos mais loucos /
você se tornará realidade."
Para nos realizarmos precisamos desenvolver a força de sonhar.

Sonhar, em seu sentido proativo, é um trabalho forte. É a fase de concepção da
criação do futuro. É preciso confiança e é preciso coragem. Mas o mais importante
sobre o sonho ativo não está no alcance final do objetivo - o mais importante é o
que ele faz com o sonhador.
Esqueça a realização literal do seu sonho por enquanto. Concentre-se apenas em
ir em frente. Simplesmente indo atrás do sonho, você se torna realidade. página_61
26. Corra
em direção ao seu medo O
segredo mais bem guardado do mundo é que do outro lado do seu medo existe
algo seguro e benéfico esperando por você. Se você passar por uma fina cortina
de medo, aumentará a confiança que tem em sua capacidade de criar sua vida.
O general George Patton disse: "O medo mata mais pessoas do que a morte." A
morte nos mata apenas uma vez, e geralmente nem sabemos disso. Mas o medo
nos mata repetidas vezes, sutilmente às vezes e brutalmente em outras. Mas se
continuarmos tentando evitar nossos medos, eles nos perseguirão como cães
persistentes. A pior coisa que podemos fazer é fechar os olhos e fingir que eles não
existem.
"Medo e dor", diz o psicólogo Nathaniel Branden, "devem ser tratados como
sinais não para fechar os olhos, mas para abri-los ainda mais." Ao fechar os
olhos, acabamos na mais escura das zonas de conforto - enterrados vivos.
A biografia de Janis Joplin, que narrou sua morte por abuso de álcool e drogas,
foi apropriadamente intitulada Buried Alive. Para Janis, assim como para tantas
pessoas com problemas semelhantes, o álcool fornecia um antídoto artificial e
tragicamente temporário para o medo. Não é por acaso que nos velhos tempos da
fronteira o apelido do uísque era "falsa coragem".
Houve um tempo em minha vida, não muitos anos atrás, em que meu maior medo
era falar em público. Nem ajudou que o medo de falar na frente das pessoas fosse
o medo número um das pessoas, ainda maior do que o medo da morte. Esse fato
uma vez fez com que o comediante Jerry Seinfeld apontasse que a maioria das
pessoas preferia estar no caixão do que fazer o elogio fúnebre.
Para mim, foi ainda mais profundo do que isso. Quando criança, eu não podia fazer relatórios
orais de livros. Eu imploraria aos meus professores para me deixar fora do gancho. Eu me
ofereceria para fazer dois, mesmo
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Eu poderia
fazer três relatórios de livros escritos se não tivesse que fazer o oral.
No entanto, à medida que minha vida prosseguia, eu queria ser um orador público mais
do que qualquer coisa. Meu sonho era ensinar as pessoas em todos os lugares a aprender as
ideias que levam à automotivação, as ideias que eu havia aprendido. Mas como eu poderia fazer
isso se o medo do palco me deixasse paralisado de medo?
Então, um dia, enquanto eu dirigia em Phoenix, folheando as estações de rádio em busca
de boa música, acidentalmente me deparei com uma estação religiosa onde um pregador
histriônico gritava: "Corra em direção ao seu medo! Corra direto para ele!" Apressei-me a
mudar de estação, mas era tarde demais. No fundo, eu sabia que tinha acabado de ouvir algo
que precisava ouvir. Não importa para qual estação eu me voltasse, tudo o que eu podia ouvir
eram as palavras daquele louco: "Corra em direção ao seu medo!"
No dia seguinte eu ainda não conseguia tirar isso da cabeça, então liguei para uma amiga minha
que era atriz. Pedi a ela que me ajudasse a entrar em uma aula de teatro sobre a qual ela havia
me falado uma vez. Eu disse a ela que achava que estava pronta para superar meu medo de me
apresentar na frente das pessoas.
Embora eu vivesse em um estado de grande ansiedade nas primeiras semanas daquela aula,
não havia outra maneira de contornar meu medo. Não havia mais como fugir disso, porque
quanto mais eu corria, mais penetrante ficava. Eu sabia que tinha que me virar e correr em
direção ao medo ou nunca passaria por ele.
Certa vez, Emerson disse: "A maior parte da coragem é ter feito isso antes", e isso logo
se tornou realidade quando eu falava em público. O medo de fazê-lo só pode ser curado
fazendo-o. E logo minha confiança foi construída fazendo isso de novo e de novo.
A adrenalina que sentimos depois de correr pela cachoeira do medo é a sensação mais
energizante do mundo. Se página_63
Se você
estiver sempre desmotivado, encontre algo que você teme e faça - e observe o que acontece.
27. Crie a maneira como você se

relaciona Não podemos criar nosso verdadeiro eu sem criar relacionamentos no processo.
Os relacionamentos estão em toda parte. Relacionamentos são tudo.
"Não há fim para o relacionamento", disse o líder espiritual indiano Krishnamurti. "Pode
haver o fim de um relacionamento em particular, mas
relacionamento nunca pode acabar. Ser é estar relacionado."

Eu treinei muitas empresas com uma série de seminários em quatro partes. As três primeiras
partes são sobre automotivação e a parte final é sobre construção de relacionamento. Às
vezes, os CEOs me perguntam na frente, antes do treinamento, se eu não tenho esse índice
desequilibrado.
"Você não deveria focar mais na construção de relacionamentos?" eles perguntaram.
"Afinal, a formação de equipes e as relações com os clientes são certamente mais
importantes do que a auto-motivação."
Eu mantenho minha proporção. Não podemos nos relacionar com os outros se nosso
relacionamento conosco é ruim. Um compromisso com a motivação pessoal vem em primeiro lugar.
Porque quem quer ter um relacionamento com alguém que não está motivado de forma
alguma?
Quando chegamos à quarta parte, construção de relacionamento, o foco está na criatividade. A
criatividade é o aspecto mais negligenciado e ainda mais útil da construção de relacionamentos.
Nos relacionamentos, a maioria de nós pensa com nossas emoções e não com nossas
mentes. Mas pensar com nossos sentimentos em vez de com nossas mentes nos coloca no
estado sem recursos que Colin Wilson descreve como estar de cabeça para baixo. página_64
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Quando vemos os relacionamentos como oportunidades de criatividade, eles sempre melhoram.
Quando nossos relacionamentos melhoram, ficamos ainda mais motivados.
Minha filha mais nova, Margie, estava na quarta série quando uma menina muito tímida de sua
classe acidentalmente fez uma grande marca preta no próprio nariz com um marcador indelével.
Muitas das crianças da classe apontaram para ela e começaram a rir. A garotinha finalmente foi
reduzida às lágrimas de vergonha.
Em algum momento, Margie se aproximou da garota para confortá-la.
(A surpresa da professora de Margie me contou essa história.) Impulsivamente, Margie
pegou o marcador e marcou seu próprio nariz, depois entregou o marcador a outro colega
e disse: "Gosto do meu nariz assim. E você?"
Em alguns momentos toda a turma ficou com manchas pretas no nariz, e a tímida menina que
antes chorava estava rindo. No recreio, toda a turma de Margie saiu para o pátio com os narizes
marcados, e eles causaram inveja na escola - obviamente em algo incomum e "legal".
Essa história é interessante para mim porque Margie usou sua criatividade e sua
mente em vez de suas emoções para resolver um problema. Ela se elevou em sua mente, onde
algo inteligente poderia ser feito. Se ela tivesse usado seus sentimentos para pensar, ela poderia
ter expressado raiva na classe por rir da garota, ou tristeza e depressão.
Sempre que você pensa em um problema de relacionamento, tem oportunidades

ilimitadas para ser criativo. Por outro lado, quando você envia um problema de
relacionamento pelo elevador para a metade inferior do coração, corre o risco de ficar
preso no problema para sempre. página_65
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Isso não significa que você não deva sentir nada. Sinta tudo!
Observe seus sentimentos. Só não pense com eles. Quando houver um
problema de relacionamento a ser resolvido, suba sua escada até o seu lado mais
criativo. Você logo perceberá que criamos os relacionamentos que temos em
nossas vidas; eles simplesmente não acontecem.
"Somos cada um de nós anjos com apenas uma asa", disse o artista italiano Luciano
de Crescenzo, "e só podemos voar abraçados."
28. Experimente a escuta interativa
O princípio de usar a interatividade como um gerador de criatividade não se
restringe a jogos de computador ou salas de bate-papo. Uma vez que nos tornamos
totalmente conscientes desse princípio, podemos encontrar maneiras de nos
tornarmos mais interativos em todos os lugares. Podemos até tornar as conversas
com nossa família e amigos mais interativas do que antes.
Todos nós temos certos parceiros de negócios ou membros da família que pensamos
como se fossem aparelhos de televisão. Enquanto eles falam conosco, temos a sensação
de que já sabemos o que eles vão dizer. Isso reduz nosso próprio nível de consciência e
uma forma de preguiça mental se instala.
Enquanto no passado apenas sofríamos passivamente com os monólogos de outras
pessoas, agora podemos começar a introduzir mais interatividade.
No passado, poderíamos ter pontuado nossa audição sonolenta com palavras
e frases sem sentido, como "exatamente" e "lá está", mas não estávamos realmente
ouvindo. Mas essa abordagem passiva prejudica a nós mesmos e às pessoas que
estamos ouvindo.
"Quando somos ouvidos", escreveu Brenda Ueland, "isso nos cria, nos faz desenvolver
e expandir. As ideias realmente começam a crescer dentro de nós e ganham vida."
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Quanto
mais ponderadas forem nossas perguntas, mais interativas serão as conversas.
Procure oportunidades de interatividade para se motivar a níveis mais altos de
experiência.
29. Abrace sua força de vontade
Não sei dizer quantas pessoas me disseram que não têm força de vontade.
Você acha a mesma coisa? Se você acha que não tem força de vontade, está
minando seu próprio sucesso. Toda a gente tem
força de vontade. Para estar lendo esta frase, você deve ter força de vontade.
O primeiro passo para desenvolver sua força de vontade, portanto, é aceitar sua
existência. Você tem força de vontade tão certamente quanto você tem vida.
Se alguém colocasse uma grande barra de peso no chão à sua frente e pedisse para
levantá-la e você soubesse que não conseguiria, não diria "Não tenho força". Você
diria: "Não sou forte o suficiente".
Não forte o suficiente é uma linguagem mais verdadeira, porque implica que você
poderia ser forte o suficiente se trabalhasse nisso. Também implica que você tem força.
É o mesmo com a força de vontade. Claro que você tem força de vontade. Quando você
aceita aquele pedacinho de bolo de chocolate, não é porque não tem força de vontade.
É apenas porque você optou por não exercê-lo nesse caso.
O primeiro passo para desenvolver a força de vontade é celebrar o fato de que

você a possui. Você tem força de vontade, assim como aquele músculo em seu braço.
Pode não ser um músculo muito forte, mas você tem esse músculo.
O segundo passo é saber que sua força de vontade, como um músculo em seu braço,
é sua para desenvolver. Você está encarregado de fortalecê-lo ou deixá-lo atrofiar. Não é
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crescido por circunstâncias externas aleatórias. A força de vontade é um processo
volitivo deliberado.
Quando saí da faculdade para ingressar no exército, uma das razões pelas quais decidi
me alistar foi porque pensei que isso poderia me ajudar a desenvolver minha
autodisciplina. Mas de alguma forma eu não tinha consciência do "eu" na autodisciplina.
Eu queria que a disciplina fosse dada a mim por outra pessoa. Descobri no campo de
treinamento que os outros não dão força de vontade e autodisciplina. O sargento pode
ter sido persuasivo e inspirador (ou às vezes aterrorizante), mas não conseguiu me
obrigar a fazer nada até que eu decidisse fazê-lo. Nada aconteceu até eu gerar a vontade
de fazer acontecer.
Prometa a si mesmo ser claro e verdadeiro sobre sua própria força de vontade.
Está sempre lá.
30. Realize seus pequenos rituais
Veja-se como um xamã ou curandeiro que precisa dançar e cantar para iniciar a cura.
Crie um ritual que seja seu e somente seu — um ritual que será seu próprio atalho para
a automotivação.
Ao ler essas várias maneiras de se motivar, você deve ter notado que a ação geralmente
é a chave. Fazer algo é o que leva a fazer algo. É uma lei do universo: um objeto em
movimento permanece
em movimento.
O grande jogador de basquete Jack Twyman costumava começar cada sessão de

treinos chegando cedo à quadra e fazendo 200 arremessos na cesta.
Tinha que ser sempre 200 tiros, que ele contava, e não importava se já se sentia afinado
depois de 20 ou 30 tiros. Ele tinha que atirar 200. Era seu ritual, e sempre o colocava em
um estado de auto-motivação pelo resto da sessão de treinos ou jogo. página_68
Página
69 Meu amigo Fred Knipe, agora um comediante e roteirista de televisão premiado
com o Emmy, faz algo que ele chama de "dirigir por ideias". Quando ele tem um grande
projeto criativo para realizar, ele entra em seu carro e dirige pelo deserto perto de Tucson
até que as ideias comecem a surgir. Sua teoria é que o ato de dirigir dá ao ansioso e
lógico lado esquerdo de seu cérebro algo para fazer, de modo que o lado direito de seu
cérebro possa ser liberado para sugerir ideias. É como dar alguns brinquedos para seu
filho brincar para que você possa ler o e-mail noturno em seu computador.
Em seu livro sobre composição, Write from the Heart, John Stewart escreve sobre
o compositor e arranjador Glenn Gould, que tinha um ritual para encontrar uma nova
melodia ou ideia musical quando parecia estar parado e nada estava por vir. Ele ligava
dois ou três rádios ao mesmo tempo, todos em estações diferentes. Ele sentava e
compunha sua própria música enquanto ouvia música nos três rádios. Isso causaria
um curto-circuito em sua mente consciente e liberaria o subconsciente criativo. Isso
sobrecarregaria o lado esquerdo de seu cérebro para que o direito pudesse se abrir e
criar sem julgamento.
Meu próprio ritual para impulsionar a automotivação é caminhar. Muitas vezes na minha
vida tive um problema que parecia muito grande para resolver, e meu ritual é levar o
problema para uma longa, longa caminhada. Às vezes, não volto por horas. Mas uma e
outra vez, durante minhas caminhadas, algo surge do nada - alguma ideia para uma
ação que resolverá rapidamente o problema.
Uma das razões pelas quais acho que esse ritual funciona para mim é que um
ritual é ação. Iniciar um ritual é realizar uma ação que leva à busca da solução. O
curandeiro dançante já está fazendo alguma coisa.
Crie pequenos rituais para si mesmo que funcionarão como iniciadores. Eles o colocarão
em ação antes de você
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"sentir vontade" de entrar em ação. Rituais sempre anulam sua hesitação
embutida para que você possa se motivar de forma previsível,
maneira controlável.
Se você não é escritor, pintor ou poeta, pode estar pensando agora que isso não
se aplica a você. Mas isso é o que eu chamaria de falácia criativa. Na verdade, toda
a sua vida é sua para criar. Não existem profissões "criativas" que se diferenciem das
demais, como um clube exclusivo.
Martin Luther King Jr. costumava dizer: "Seja um artista em tudo o que você faz.
Mesmo que você seja um varredor de rua, seja o Michelangelo dos varredores
de rua!"
31. Encontre um lugar de onde vir A
maioria das pessoas acha que vai se sentir bem quando atingir algum objetivo. Eles
acham que a felicidade está em algum lugar, talvez não muito longe, mas lá fora mesmo
assim.
O problema de adiar se sentir bem consigo mesmo até atingir um determinado objetivo
é que isso pode nunca acontecer. E você sabe o tempo todo que está se esforçando
para que isso nunca aconteça. Assim, ao vincular sua felicidade a algo que ainda não
possui, você está negando seu poder de criar felicidade para si mesmo.
Muitas pessoas usam a infelicidade pessoal como uma ferramenta, como prova de sua
própria sinceridade e compaixão. No entanto, como Barry Kaufman aponta eloquentemente
em To Love Is to Be Happy With, ser infeliz não é necessário. Você pode ser feliz e
também ser sincero. Você pode ser feliz e também ser compassivo. Na verdade, amar
alguém enquanto você está infeliz não parece amor de forma alguma.
"O amor", diz o grande professor espiritual americano, Emmet Fox, "faz o papel".
O compositor Fred Knipe conversou comigo recentemente sobre como nós, seres
humanos, aprendemos a usar e abusar page_70
Ele disse
que havia feito uma lista para mim das razões secretas pelas quais as pessoas
acham que deveriam se sentir mal.
"Se eu me sinto mal, isso prova que sou uma boa pessoa", disse ele. "Ou, se me
sinto mal, sou responsável. Se me sinto mal, não estou machucando ninguém. Se
me sinto mal, significa que me importo. Talvez se me sinto mal, isso prova que estou
sendo realista e consciente . Se me sinto mal, significa que estou trabalhando em algo."
Essa lista nos dá uma poderosa motivação para sermos infelizes. Mas, como
Werner Erhard (pioneiro da transformação pessoal) sempre ensinou em seus mais
conhecidos seminários , a felicidade é um lugar de onde se vem, não se tenta chegar.
Certa vez, vi Larry King entrevistando Werner Erhard via satélite da Rússia, onde
Erhard vivia e trabalhava. Erhard tinha mencionado
que ele poderia voltar para os Estados Unidos em breve, e Larry King perguntou-lhe se
voltar para casa o faria feliz.
Erhard fez uma pausa desconfortável, porque em sua visão de vida nada nos faz felizes.
Ele finalmente disse: "Larry, já estou feliz. Isso não me faria feliz, porque venho da
felicidade para o que quer que eu faça."
Sua felicidade é seu direito de primogenitura. Não deve depender de você conseguir algo.
Comece reivindicando-o e usando-o para tornar sua auto-motivação divertida o tempo todo
e não apenas divertida no final.
32. Seja seu próprio discípulo
Então, por que afirmo que não temos força de vontade? É um desejo equivocado de
me proteger? Existe uma recompensa secreta em dizer que não tenho força de vontade?
Talvez se eu negar absolutamente a existência da força de vontade, não seja mais
responsável por desenvolvê-la. Está fora da minha vida! Que alivio!
Mas aqui está a tragédia final: O desenvolvimento e uso da força de vontade é o acesso
mais direto à felicidade page_71
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e motivação que jamais terei. Resumindo, ao negar sua existência, estou desligando meu
espírito.
Muitas pessoas pensam em força de vontade e autodisciplina como algo semelhante à
autopunição. Ao dar-lhe essa conotação negativa, nunca se entusiasmam em desenvolvê-
lo. Mas o autor William Bennett nos dá uma maneira diferente de pensar nisso.
Autodisciplina, ele observa em O Livro das Virtudes, vem da palavra "discípulo". Quando
você é autodisciplinado, simplesmente decidiu - em questões de vontade - tornar-se seu
próprio discípulo.
Depois de tomar essa decisão, a aventura da sua vida fica mais interessante.
Você começa a se ver como uma pessoa mais forte. Você ganha respeito próprio.
O filósofo americano Ralph Waldo Emerson costumava falar sobre os guerreiros da

Ilha Sandwich que acreditavam que, quando matavam um membro da tribo inimiga, a
coragem desse inimigo morto passava para o corpo vivo do guerreiro. Emerson disse que
a mesma coisa acontece conosco quando dizemos não a uma tentação. O poder dessa
tentação morta passa para dentro de nós. Fortalece nossa vontade.
Quando resistimos a uma pequena tentação, assumimos um pequeno poder. Quando

resistimos a uma grande tentação, assumimos um poder enorme.
William James recomendou que façamos pelo menos duas coisas todos os dias que
não queremos fazer - pela mesma razão que não queremos fazê-las - apenas para
manter viva a força de vontade. Ao fazer isso, mantemos nossa consciência de nossa
própria vontade.
33. Transforme-se em um processador de texto
Se você associar a palavra "força de vontade" com coisas negativas, como abnegação
severa e punição, você irá página_72
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enfraquecer sua determinação de construí-lo. Para aumentar sua determinação, muitas
vezes é útil pensar em novas associações de palavras.
Para levantadores de peso, fracasso é sucesso. A menos que eles levantem um peso
até o ponto de "falha", seus músculos não estão crescendo. Então eles se programaram,
por meio da repetição, para usar a palavra "fracasso" em um sentido positivo.
Eles também chamam o que chamaríamos de "dor" de algo positivo: "a queimadura".
Chegar à "queima" é o objetivo! Você ouvirá os fisiculturistas gritarem uns com os outros:
"Asse-os!" Ao usar conscientemente a linguagem motivada, eles adquirem acesso ao
poder interior por meio do uso da vontade humana.
O filósofo zen e estudioso Alan Watts também costumava odiar a palavra "disciplina"
porque tinha muitas conotações negativas. No entanto, ele sabia que a chave para gostar de
qualquer atividade estava na disciplina. Assim, ele substituía a palavra "habilidade" por
"disciplina" e, quando fazia isso, era capaz de desenvolver sua própria autodisciplina.
A linguagem leva ao poder, portanto, esteja consciente do potencial criativo da linguagem

que você usa e oriente-a na direção de um poder mais pessoal.
34. Programe seu biocomputador Se

você é um consumidor regular dos principais programas de notícias, você pertence a um culto
muito persuasivo e hipnótico. Você precisa ser des-"programado".
Comece alterando a forma como você ouve fofocas de rádio eletrônicas, notícias e programas
de TV chocantes e idiotas. Programe todos os pensamentos negativos, cínicos e céticos que
agora você permite que fluam em sua mente sem controle ao ouvir as notícias.
"Mulher sem cabeça encontrada em bar de topless!"

Essa foi uma manchete real em um jornal diário da cidade de Nova York. Eu costumava
trabalhar para um jornal da cidade,
página_73
Página 74
e eu me lembro de como os editores da redação procuravam as histórias mais chocantes que
pudessem encontrar.
A notícia não é a notícia. É a má notícia. É um choque deliberado. Quanto mais você aceita
isso como notícia, mais você acredita que "é assim que as coisas são" e mais medroso e
cínico você se tornará.
Se percebêssemos exatamente o quanto vulgares, pessimistas e manipuladores
negatividade foi deliberadamente incluída em todos os jornais diários e na maioria dos

programas de televisão e filmes de Hollywood, resistiríamos à tentação de inundar
nossos cérebros com seu lixo. A maioria de nós é mais exigente sobre o que colocamos
no tanque de gasolina do automóvel do que sobre o que colocamos em nosso próprio
cérebro todas as noites. Nós nos alimentamos passivamente com histórias sobre
assassinos em série e crimes violentos sem qualquer consciência da escolha que
estamos fazendo.
Como podemos mudar isso? Preocupando-se com isso? Não. Em vez de se preocupar
com crime e apatia e tudo o que você deseja que mude no mundo, muitas vezes é
muito motivador prestar atenção às palavras de Gandhi, que disse: "Você deve ser a
mudança que deseja ver."
O escritor e músico de São Francisco, Gary Lachman, escreveu um cativante ensaio
intitulado "World Rejection and Criminal Romantics", no qual observou: "São os Ted
Bundys que recebem cobertura televisiva, não os milhares de auto-realizadores que
trabalham na autotransformação silenciosamente e anonimamente. E é a influência
deles, não a dos Ted Bundys, que moldará a face do próximo século."
Freqüentemente, não temos a oportunidade de ignorar as reportagens sobre crimes

e escândalos da mídia, por isso é importante ouvir de uma maneira que sempre
programe o efeito. Somos muito bons em fazer isso quando passamos o
página_74
Página
75 tabloides na fila do caixa do supermercado. Sorrimos para eles antes mesmo
de ler que alienígenas estão morando na Casa Branca. Precisamos ter a mesma
atitude em relação ao que se passa como mídia "séria".
Uma vez que você tenha aprendido a eliminar os aspectos negativos da mídia hoje,
dê um passo adiante: faça suas próprias notícias. Seja sua própria história de última
hora. Não olhe para a mídia para lhe dizer o que está acontecendo em sua vida. Seja
o que está acontecendo.
35. Abra seu presente
Pratique estar acordado no momento presente. Aproveite ao máximo sua consciência
desta hora. Não viva no passado (a menos que queira culpa) ou se preocupe com o
futuro (a menos que queira medo), mas mantenha o foco no hoje (caso queira
felicidade).
"Até que você possa colocar sua atenção onde deseja", disse Emmet Fox, "você não
se tornou senhor de si mesmo. Você nunca será feliz até que possa determinar o que vai
pensar na próxima hora."
Há um tempo para sonhar, planejar e definir metas criativas. Mas quando estiver
completo com isso, aprenda a viver aqui e agora. Veja toda a sua vida contida nesta
mesma hora. Deixe o microcosmo se tornar o macrocosmo. Viva as palavras do poeta
William Blake e
sua descrição da iluminação: "Ver um

mundo em um grão de areia e o céu em
uma flor silvestre, ter o infinito na palma
da mão e a eternidade em uma hora."
Sir Walter Scott disse que trocaria anos inteiros cheios de conformidade estúpida
por "uma hora de vida página_75
Página
76 repleto de ação gloriosa e cheio de riscos nobres."
É incrível o que pode ser feito por pessoas que aprendem a relaxar, prestar
atenção e focar, valorizando o momento presente e todas as oportunidades
que ele contém.
Diz-se que na América tentamos cultivar a apreciação da arte, enquanto os japoneses
cultivam a arte da apreciação. Você também pode cultivar a arte da apreciação. Aprecie
esta hora. Esta hora, agora, é pura oportunidade.
O grande filósofo francês Voltaire estava em seu leito de morte quando alguém
lhe perguntou: "Se você tivesse mais 24 horas de vida, como você as viveria?" Voltaire
disse: "Um de cada vez."
36. Seja um bom detetive
Na sua vida profissional, seja ela qual for, seja sempre curioso. Quando você se
encontrar com alguém, pense em si mesmo como um detetive particular desajeitado,
mas amigável. Pergunte. Em seguida, faça perguntas de acompanhamento. E então
deixe que as respostas o deixem ainda mais curioso. Deixe as respostas sugerirem
ainda mais perguntas. Isso irá motivá-lo a níveis mais elevados de consciência e
interesse.
Ao preparar uma reunião com alguém, prepare suas perguntas.
Cultive sua curiosidade. Nunca fique sem perguntas para fazer.
A maioria de nós faz o oposto. Preparamos nossas respostas. Ensaiamos o que vamos
dizer. Polimos nossa apresentação e a fortalecemos, sem perceber que nosso anfitrião
prefere falar a nos ouvir.
Se você está no negócio, sabe que quando clientes em potencial contratam
serviços de longo prazo, eles querem uma empresa que esteja realmente
interessada neles, que os entenda, que seja um bom consultor para eles. Para
página_76
Se você
mostrar a um cliente em potencial que está genuinamente interessado, você deve
ser a pessoa que faz as perguntas mais ponderadas. Para convencer uma empresa de
que você a entende, você fará as melhores perguntas de acompanhamento - com base
em suas respostas. Para convencer uma empresa de que você será um bom
consultor para ela durante o contrato, você terá superado seus concorrentes
pela inventividade e quantidade de suas perguntas. Sua curiosidade vai te levar ao
negócio. Mas você não pode confiar apenas em questionamentos impulsivos e imediatos.
Estar preparado é o segredo.
Preparar suas perguntas é ainda mais importante do que preparar a apresentação
de seus serviços.
O ex-treinador de basquete de Indiana, Bobby Knight, sempre disse: "A vontade de
vencer não é tão importante quanto a vontade de se preparar para vencer." Isso não é
útil apenas nos negócios. Se você está prestes a ter uma conversa importante com seu
cônjuge ou adolescente, é muito útil preparar sua curiosidade em vez de sua
apresentação.
Quando você prepara sua curiosidade, parece que sempre tem mais uma pergunta a
fazer antes de sair, assim como o tenente Columbo do antigo programa de TV agora em
reprise na TV a cabo. Como o personagem interpretado por Peter Falk, Columbo
desarmou seus súditos fazendo tantas perguntas aparentemente improvisadas. Como
uma criança desorganizada, mas inocentemente encantadora, ele perguntava sobre as
menores coisas. Ao se preparar para sair, ele sempre parava na porta, como se estivesse
se lembrando distraidamente de algo que esqueceu de perguntar. "Com licença, senhor",
dizia ele, desculpando-se. "Será que te incomodaria se eu te fizesse mais uma pergunta?"
Grandes construtores de relacionamentos acabam aprendendo que a venda geralmente

vai para a parte mais interessada e a quantidade e a qualidade de suas perguntas
medirão seu nível de interesse. Você pode estar pensando que isso
página_77
A página
78 não se aplica tanto a você porque você não está no negócio ou não vende para
ganhar a vida. Mas preste atenção às palavras de Robert Louis Stevenson: "Todo
mundo vive vendendo alguma coisa."
Em Follow the Yellow Brick Road, Richard Saul Wurman escreve sobre o físico Isidor
Isaac Rabi, que ganhou o Prêmio Nobel por inventar uma técnica que permitiu aos
cientistas sondar a estrutura de átomos e moléculas na década de 1930. Rabi atribuiu
seu sucesso em física à maneira como sua mãe costumava cumprimentá-lo quando ele
chegava da escola todos os dias: "Você fez alguma pergunta boa hoje, Isaac?"
Ao fazer perguntas em seus relacionamentos, você já está criando o relacionamento

e já está motivado. Você não precisa esperar que a outra pessoa faça isso acontecer.
37. Faça uma mudança de

relacionamento Motive-se dando a outra pessoa as ideias necessárias para
auto-motivação. Você pode ter qualquer experiência que quiser na vida simplesmente
dando essa experiência para outra pessoa. John Lennon chamou isso de "carma
instantâneo".
Na maioria dos nossos relacionamentos, mantemos o foco em nós mesmos.
Estamos fascinados por como estamos "saindo". Estamos constantemente
monitorando o que os outros devem estar pensando de nós. Vivemos como se espelhos cercassem
nós.
Norman Vincent Peale costumava observar que as pessoas tímidas eram os
maiores egomaníacos do mundo, porque estavam muito focadas em si mesmas.
Você pode ver isso quando observa a linguagem corporal de uma pessoa tímida. O olhar
para baixo e se virar para dentro. O enrolar-se com autoconsciência - como se cercado
por espelhos. página_78
Quando
mudamos nosso foco para a outra pessoa no relacionamento, algo
paradoxalmente poderoso acontece. Esquecendo-nos de nós mesmos, começamos a
crescer. Eu desenvolvi um seminário inteiro em torno deste turno.
É chamado de "Mudança de Relacionamento".
Spencer Johnson, autor de The One-Minute Sales Person, chama isso de "o maravilhoso
paradoxo: eu me divirto mais e tenho mais sucesso financeiro quando paro de tentar
conseguir o que quero e começo a ajudar outras pessoas a conseguir o que desejam ".
Se você quer ser motivado, mude sua inspiração para outra pessoa.
Aponte os pontos fortes do outro indivíduo para ele ou ela. Ofereça encorajamento
e apoio. Ofereça orientação em sua própria auto-motivação. Observe o que ele
faz por você.
38. Aprenda a vir de trás O progresso
em direção aos seus objetivos nunca será uma linha reta. Será sempre uma linha
irregular. Você vai subir e depois descer um pouco. Dois passos para a frente e um
passo para trás.
Há um bom ritmo nisso. É como uma dança. Não há ritmo em uma linha reta ascendente.
No entanto, as pessoas ficam desencorajadas quando deslizam um passo para trás

depois de dois para frente. Eles acham que estão falhando e que o perderam. Mas eles
não têm. Eles estão simplesmente em sintonia com o ritmo natural do progresso. Depois
de entender esse ritmo, você pode trabalhar com ele em vez de contra ele. Você pode
planejar o passo para trás.
Em O poder do otimismo, Alan Loy McGinnis identifica as características
dos otimistas obstinados, e uma das mais importantes é que os otimistas
sempre planejam a renovação. Eles sabem de antemão que vão
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Página 80
para ficar sem energia. "Na física", diz McGinnis, "a lei da entropia diz que todos os
sistemas, deixados sem vigilância, irão se desintegrar. A menos que uma nova energia seja
injetada, o organismo se desintegrará."
Os pessimistas não querem planejar a renovação, porque acham que não deveria haver
nenhuma. Os pessimistas são pensadores do tipo tudo ou nada. Eles sempre ficam
ofendidos quando o mundo não é perfeito. Eles acham que dar um passo para trás significa
algo negativo sobre todo o projeto. "Se este fosse um bom casamento, não precisaríamos
reacender o romance", diria um pessimista, descartando a ideia de uma segunda lua de mel.
Mas um otimista sabe que haverá altos e baixos. E um otimista não fica assustado
ou desanimado com as baixas. Na verdade, um otimista planeja os baixos e prepara
maneiras criativas de lidar com eles.
Você pode agendar seus próprios comebacks. Você pode olhar para frente em seu
calendário e reservar um tempo para atualizar, renovar e se recuperar. Mesmo que você
se sinta muito "para cima" agora, é inteligente planejar a renovação. Agende seu próprio
retorno enquanto estiver no topo. Construa grandes períodos de tempo para fugir - até
mesmo para fugir do que você ama.
Se você se pegar pensando que está velho demais para fazer algo que deseja, reconheça
que agora está ouvindo a voz pessimista dentro de você.
Não é a voz da verdade.

Você pode responder. Você pode lembrar a voz de todas as pessoas na vida que
recomeçaram suas vidas em qualquer idade que quisessem. John Housman, o ator
premiado com o Emmy em The Paper Chase, começou a atuar profissionalmente quando
tinha 70 anos.
Eu tinha um amigo chamado Art Hill, que passou a maior parte de sua vida na publicidade.
Em seu coração, porém, ele sempre quis ser escritor. Então, com quase 50 anos, ele
escreveu dois livros que foram publicados por uma pequena editora em
página_80
Página
81 Michigan. Então, quando tinha 60 anos, Hill teve seu primeiro lançamento nacional
com I Don't Care if I Never Come Back, um livro sobre beisebol publicado por Simon and
Schuster. O livro foi um sucesso popular e de crítica, e sua página de dedicação é algo que
valorizo acima de qualquer posse que possuo: "Para Steve Chandler - que se preocupava
em escrever, se preocupava comigo e um dia disse: 'Você deveria escrever um livro sobre
beisebol .' "
Ninguém se importa com a sua idade, exceto você. As pessoas só se importam com o
que você pode fazer, e você pode fazer o que quiser, em qualquer idade.
O Dr. Monte Buchsbaum, da Escola de Medicina Mount Sinai, em Nova York, é um

dos muitos cientistas que realizam pesquisas sobre os efeitos do envelhecimento no
cérebro. Ele está descobrindo que não é o envelhecimento que faz com que o cérebro
fique menos afiado, é simplesmente a falta de uso.
“A boa notícia é que não há muita diferença entre um cérebro de 25 anos
e um de 75 anos”, disse Buchsbaum, que usou seu laboratório de tomografia por
emissão de pósitrons para escanear os cérebros de mais de 50 voluntários normais.
cuja idade variou de 20 a 87 anos.
A perda de memória e a passividade mental que acreditávamos serem causadas
pelo envelhecimento agora foram comprovadas pela simples falta de uso. O cérebro
é como o músculo do seu braço: quando você o usa, ele fica forte e rápido. Quando
você não o faz, ele fica fraco e lento.
Pesquisas do UCLA Brain Research Institute mostram que os circuitos do cérebro – os
dendritos que se ramificam entre as células – crescem com a atividade mental.
“Qualquer coisa que seja intelectualmente desafiadora”, disse Arnold Scheibel, chefe
do Instituto, “provavelmente pode servir como uma espécie de estímulo para o
crescimento dendrítico, o que significa que aumenta as reservas computacionais no
cérebro”. página_81
Página
82 Tradução: Você pode se tornar mais inteligente.
"Quem te disse que você não pode aumentar sua inteligência?" pergunta o Dr.
Robert Jarvik, inventor do coração artificial. "Quem te ensinou a não tentar? Eles não
sabiam. Flexione sua mente. Desenvolva-a. Use-a. Isso o enriquecerá e lhe trará o
amor pela vida que prospera na verdade e na compreensão."
A pesquisa mostra que os matemáticos vivem mais do que as pessoas em

qualquer outra profissão, e nunca sabíamos por quê. Agora, em estudos posteriores
feitos na UCLA, houve uma conexão direta estabelecida entre o crescimento de
dendritos e a longevidade. A atividade mental mantém você vivo.
Perca seus desafios mentais e a própria vida desaparece.
Não dê ouvidos à voz interna que fala sobre sua idade, QI, histórico de vida ou
qualquer coisa que possa atrasá-lo. Não se deixe seduzir. Você pode começar uma
vida altamente motivada agora, aumentando os desafios que você dá ao seu cérebro.
39. Venha em seu próprio socorro

Depois de um seminário que dei em Vancouver, Canadá, Don Beach, gerente de
vendas da Benndorf Verster, uma das principais empresas da cidade, me enviou a fita
de uma música que queria que eu ouvisse.
Ele disse que isso o lembrou do que eu vinha ensinando a sua equipe sobre
autoestima. A música foi uma apresentação ao vivo da velha dupla de cantores
folk, Sonny Terry e Brownie McGee. A música se chama "Love, Truth
e confiança." É sobre como perseguimos tolamente o amor e tentamos descobrir a

verdade suprema, enquanto ignoramos algo muito mais vital para nossa felicidade:
confiança.
página_82
O refrão
da música é assim: "Amor e verdade / você pode encontrar / em qualquer lugar, em
qualquer lugar, a qualquer hora / mas você pode apenas dizer 'até logo' / quando a
confiança acabar / nada mais importa."
Nunca conheci o verdadeiro poder da autoconfiança até começar a trabalhar com o
Dr. Nathaniel Branden e sua esposa Devers Branden. Ambos são autores e
psicoterapeutas do Branden Institute for Self-Esteem e me forneceram os insights
mais poderosos que já recebi sobre como eu atuo como ser humano.
O livro do Dr. Branden, Os Seis Pilares da Autoestima, é diferente de qualquer outro livro
de psicologia no mercado, porque além de sua filosofia eloquentemente escrita sobre
como construir força interior, também contém um ano inteiro de estudos práticos,
poderosos, exercícios fáceis de usar para aumentar sua própria consciência e auto-
estima. Seus exercícios de conclusão de frases são tão eficazes e empolgantes que, se
você os fizer, posso dizer sem nenhum exagero, poderá obter dezenas de milhares de
dólares em terapia de crescimento pessoal pelo preço de um único livro.
Antes de assumir que a noção de auto-estima de Branden é a mesma que está sendo
cogitada pelos educadores da Nova Era, você deve ler seu trabalho e ouvir suas fitas.
A maioria das pessoas hoje pensa que os outros podem nos dar auto-estima. Esse
pensamento equivocado leva a fenômenos como aulas sem notas e trabalho sem padrões
de excelência.
Talvez você já tenha ouvido falar daquele grupo da Little League na Pensilvânia que
queria eliminar a contagem de pontos dos jogos de beisebol por causa do dano que a
derrota causa à auto-estima das crianças.
Quando confundimos mimos e mimos com incutir auto-estima, nós realmente
encorajamos a criação de crianças pequenas e sensíveis que não têm força interior.
página_83
Página
84 qualquer coisa. Quando chegar a hora dessas crianças superestimadas e com baixo
desempenho encontrarem sucesso no competitivo mercado global, elas ficarão confusas,
medrosas e ineficazes.
Os conceitos ensinados por Nathaniel e Devers Branden são intelectualmente implacáveis
e não sentimentais. Algumas das melhores ideias remontam aos anos de trabalho de
Branden com a grande romancista e filósofa objetivista Ayn Rand.
Os Brandens me ensinaram como explorar objetivamente as fraquezas do

meu próprio pensamento e desafiar a auto-ilusão que estava minando minha eficácia na
vida.
"Confiar na própria mente e saber que se merece a felicidade é a essência da auto-
estima", escreve o Dr. Branden. "O valor da auto-estima reside não apenas no fato de
nos permitir sentir-nos melhor, mas também em nos permitir viver melhor - responder
aos desafios e oportunidades com mais recursos e de forma adequada."
As duas ideias contidas na obra dos Brandens que mais me ajudaram são: 1) "Você
não pode sair de um lugar onde nunca esteve"; e 2) "Ninguém está vindo."
Eu costumava acreditar que poderia fugir de todos os meus pensamentos assustadores

e crenças sobre mim mesmo. Mas tudo o que isso fez foi criar medos e conflitos
internos mais profundos. O que eu realmente precisava era colocar todos os meus medos
na luz do sol e desmistificá-los. Depois que comecei a fazer isso sistematicamente, fui
capaz de desmantelar esses medos, como um esquadrão antibombas desarma uma bomba.
A aceitação e plena consciência desses medos - e do comportamento de
auto-sabotagem a que eles levaram - era "o lugar onde nunca estive".
Uma vez que eu estivesse naquele lugar, eu poderia
sair. página_84
A noção
de que "ninguém está vindo" era de certa forma assustadora de aceitar.
A ideia de que ninguém iria me resgatar de minhas circunstâncias é uma ideia que
talvez eu nunca tivesse aceitado. Essa ideia parecia muito com o abandono final. Isso
contradizia toda a minha autoprogramação infantil. (Muitos de nós, mesmo quando
adultos, inventamos variações muito elaboradas e sutis sobre o tema "Eu quero minha
mamãe".) Os Brandens me mostraram que eu poderia ser muito mais feliz e eficaz se
valorizasse a independência e a responsabilidade acima de tudo. dependência de outra
pessoa.
Quando você aceita a ideia de que "ninguém está vindo", na verdade é um momento
muito poderoso, porque significa que você é suficiente. Ninguém precisa vir. Você mesmo
pode lidar com seus problemas. Você é, em um sentido mais amplo, apropriado para a
vida. Você pode crescer e ficar forte e gerar sua própria felicidade.
E paradoxalmente, a partir dessa posição de independência, podem ser construídos

relacionamentos verdadeiramente grandes, porque não são baseados na dependência e
no medo. Eles são baseados na independência mútua e no amor.
Certa vez, em uma sessão de terapia de grupo, um cliente do Dr. Branden o desafiou
com base em seu princípio de que "ninguém vem". "Mas Nathaniel", disse o cliente, "não
é verdade. Você veio!"
"Correto", admitiu o Dr. Branden, "mas vim dizer que ninguém está
chegando."
40. Encontre o propósito da sua
alma Como você sabe qual é a sua verdadeira vida? Ou qual é o propósito da sua
alma? Como você sabe viver esse propósito? As respostas a essas perguntas são suas,
mas você deve agarrá -las e não esperar que sejam dadas. Ninguém lhe dará as
respostas.
página_85
Uma boa
pista para saber se você está vivendo sua verdadeira vida é o quanto você teme a morte.
Você tem muito, pouco ou nenhum medo da morte?
"Quando você diz que teme a morte", escreveu David Viscott, "você está realmente
dizendo que teme não ter vivido sua verdadeira vida. Esse medo envolve o mundo em
sofrimento silencioso."
Quando o mitólogo Joseph Campbell recomendou que "seguissemos nossa bem-
aventurança", muitas pessoas o entenderam mal. Eles pensaram que ele pretendia se
tornar um buscador de prazer, um hedonista egoísta da "geração eu".
Em vez disso, ele quis dizer que, para descobrir qual poderia ser sua verdadeira vida,
você deveria procurar pistas naquilo que o faz feliz.
O que te deixa animado? Na resposta a essa pergunta, você descobrirá onde pode ser
mais útil. Você não pode viver sua verdadeira vida se não estiver servindo as pessoas, e
você não pode servir as pessoas muito bem se não estiver entusiasmado com o que está
fazendo.
O que te faz feliz? (Eu sei que já perguntei, mas o medo de "encobrir o mundo com
um sofrimento silencioso" vem de não fazer essa pergunta várias vezes.)
Em minha própria vida profissional, finalmente descobri que ensinar me deixa feliz, escrever
me deixa feliz e atuar me deixa feliz. Levei muitos anos de infelicidade para finalmente
chegar ao ponto de desespero necessário para fazer a pergunta: O que me faz feliz?
Eu era o diretor criativo de uma agência de publicidade e ganhava muito dinheiro

produzindo comerciais, reunindo-se com clientes e desenhando estratégias de
marketing. Eu poderia ter feito esse tipo de trabalho para sempre, mas meu terrível
medo da morte era minha pista de que não estava vivendo minha verdadeira vida.
página_86
"As
pessoas que vivem profundamente", escreveu Anaïs Nin, "não têm medo da morte." Eu
não estava vivendo profundamente. E demorei muito para obter respostas claras para
minha pergunta: O que me faz feliz? Mas qualquer pergunta que fizermos a nós mesmos
com frequência acabará gerando a resposta certa. O problema é que paramos de perguntar.
Felizmente para mim, nesse raro caso de persistência diante de extremo desconforto,
não parei de perguntar. A resposta veio a mim na forma de uma memória - tão colorida
que parecia uma cena de filme. Eu estava dirigindo à noite em meu carro 10 anos
antes e estava tão feliz como nunca. Na verdade, eu estava dirigindo sem rumo para
manter meu sentimento de felicidade preservado e contido dentro daquele carro - não
queria que nada o interrompesse. Foi tão profundo que durou horas.
A ocasião tinha sido um discurso que eu acabara de fazer. O assunto era minha
recuperação de um vício e, na noite em que falei, estava com uma febre tão alta e tinha
tanto medo de falar em público que tentei cancelar a palestra. Meus anfitriões não
querem saber disso.
De alguma forma, cheguei ao pódio e, provavelmente porque minha febre e gripe eram
muito intensas, falei livremente, sem cautela ou constrangimento. Quanto mais eu
falava sobre a libertação do vício, mais animado eu ficava. Minha criatividade
simplesmente disparou. Lembro-me do público rindo enquanto eu falava. Lembro-me
deles pulando e comemorando quando terminei. Foi a noite mais marcante da minha
vida.
De alguma forma, eu havia alcançado as pessoas de uma forma que nunca
havia alcançado antes, e suas próprias expressões de alegria me elevaram mais alto do
que nunca.
Foi aquela lembrança daquela noite enluarada, dirigindo meu carro, que me voltou 10
anos depois de eu ter page_87
Passei
semanas repetindo para mim mesmo a pergunta: "O que me faz feliz?"
Agora eu tinha a foto, mas não tinha ideia de como agir nela. Mas pelo menos eu
sabia qual era minha verdadeira vida e sabia que não a estava vivendo.
Então, um dia, um dos meus principais clientes de publicidade me pediu para
contratar um palestrante motivacional para um grande café da manhã que eles
estavam realizando para sua equipe de vendas. Eu não conhecia ninguém no Arizona
que fosse bom - os únicos palestrantes motivacionais que eu conhecia eram os
nacionais cujas fitas eu tinha ouvido tantas vezes em meu carro, pessoas como Wayne
Dyer, Tom Peters, Anthony Robbins , Alan Watts e Nathaniel Branden. Mas Alan Watts
estava morto - e o resto provavelmente era caro demais para nosso pequeno café da
manhã.
Então liguei para Kirk Nelson, um amigo meu que era gerente de vendas da KTAR
em Phoenix, e pedi seu conselho. "A única pessoa no Arizona que vale a pena
contratar é Dennis Deaton", disse ele. "Ele fala em todo o país e geralmente está
agendado, mas se você puder contratá-lo, faça, porque ele é ótimo."
Finalmente cheguei a Deaton em Utah, onde ele estava dando seminários no horário
gerenciamento. Ele concordou em voltar a Phoenix a tempo para nosso café da

manhã e dar uma palestra motivacional de 45 minutos.
Kirk Nelson estava certo. Deaton foi impressionante. Ele manteve o público fascinado
enquanto contava histórias que ilustravam suas ideias sobre o poder que as pessoas
têm sobre seus pensamentos e o domínio que podem alcançar sobre seus
pensamentos. Quando ele terminou de falar e voltou para a mesa onde estávamos
sentados, apertei sua mão e agradeci, e me vi fazendo uma promessa silenciosa de
que algum dia em breve estaria trabalhando com esse homem.
Não demorou muito para que ele e eu estivéssemos de fato trabalhando juntos. Foi
numa empresa chamada Quma page_88
Página
89 Learning, centro de treinamento corporativo da Deaton com sede em
Phoenix, Arizona. Embora eu tenha começado na Quma como diretor de
marketing — criando anúncios, roteiros de vídeo e peças de mala direta —, logo trabalhei
meu caminho até o cargo de apresentador de seminário.
Minha primeira grande emoção veio quando Deaton e eu fomos convidados para falar
em uma convenção nacional de empresas de limpeza de carpetes. Foi a primeira vez
que dividi o palco com ele, e eu deveria entrar primeiro. Ele estava na platéia quando eu
falei, e tenho que admitir que trabalhei mais duro do que nunca na minha vida na
preparação para este evento.
Os participantes tinham ouvido Deaton antes em convenções anteriores e o amavam,
mas nunca tinham me ouvido. Depois que minha apresentação terminou, eles bateram
palmas com entusiasmo e, quando Deaton passou por mim a caminho do palco, ele
estava radiante de orgulho ao apertar minha mão. (Ao contrário de mim, Dennis Deaton
tem muito pouco ciúme profissional de outros palestrantes. Ele ficou feliz com meu
sucesso. Tenho que admitir que meu momento favorito ocorreu quando, depois que
ele foi apresentado, alguém na platéia gritou provocativamente: "Dennis quem? ")
Muitas pessoas ficam confusas e acreditam que viver sua verdadeira vida significa ter
sorte e encontrar um emprego adequado com um chefe apreciativo em algum lugar.
O que percebi é que você pode viver sua verdadeira vida em qualquer lugar, em
qualquer trabalho, com qualquer chefe.
Primeiro descubra o que te faz feliz, e então comece a fazê-lo. Se escrever te faz feliz,
e você não está escrevendo para viver, comece um boletim informativo da empresa
ou seu próprio site. Quando percebi pela primeira vez que falar e ensinar me faziam
feliz, comecei um workshop semanal gratuito. Não esperei até que algo me fosse
oferecido.
página_89
página 90
Qualquer que seja o objetivo que você deseja alcançar, você pode alcançá-lo 10
vezes mais rápido se estiver feliz. Em meu treinamento e consultoria de vendas, notei
que vendedores felizes vendem pelo menos duas vezes mais do que vendedores
insatisfeitos. A maioria das pessoas pensa que os vendedores de sucesso são felizes
porque estão vendendo mais e ganhando mais dinheiro. Não é verdade. Eles estão
vendendo mais e ganhando mais dinheiro porque estão felizes.
Como diz o personagem de JD Salinger, Seymour, em Fanny and Zooey: "Esta
felicidade é forte!" A felicidade é a coisa mais forte do mundo.
É mais energizante do que uma xícara de café expresso quente em uma manhã fria.
É mais expansivo da mente do que uma dose de ácido. É mais inebriante do que uma
taça de champanhe sob as estrelas.
Se você se recusar a cultivar a felicidade em si mesmo, não prestará um serviço
extraordinário aos outros e não terá energia para criar quem deseja ser. Não há
objetivo melhor do que este: saber, em seu leito de morte, que você viveu sua
verdadeira vida porque fez o que o deixou feliz.
41. Levante-se do lado direito

Desde criança, sempre fiquei intrigado com a ideia de que você poderia ter um
ótimo dia apenas levantando-se do lado direito da cama.
Mais tarde na vida, durante meus anos como um compositor malsucedido, um dos
poucos sucessos que tive foi com uma música country rock que co-escrevi com Fred
Knipe e Duncan Stitt. Chamava-se "O lado certo da cama errada".
Hoje, meu fascínio não é tanto pelo lado direito da cama, mas pelo lado direito da
cabeça - ou, para ser mais preciso, o lado direito do cérebro.
Na década de 1930, neurocirurgiões descobriram as diferentes funções das duas

metades do cérebro enquanto trabalhavam page_90
Página
91 com epilépticos. Em 1950, Roger W. Sperry, da Universidade de Chicago (e mais
tarde da Cal Tech), fez os maiores avanços ao descobrir que os sonhos, a energia e
o insight criativo vêm do lado direito do cérebro, enquanto o cérebro linear, lógico e de
curto prazo , e o pensamento míope vem da esquerda.
A melhor explicação de como o pensamento do "cérebro inteiro" supera o pensamento

do cérebro esquerdo ou o pensamento do cérebro direito está em um livro escrito pelo
filósofo britânico Colin Wilson chamado Frankenstein's Castle. Wilson revela que temos
mais controle sobre como extrair energia vital e ideias criativas do "cérebro direito" do
que jamais imaginamos. E o que mais estimula o lado direito do cérebro é um alto
senso de propósito.
Se você tivesse que carregar um pesado saco de areia pela cidade, seu lado esquerdo do cérebro
pode ficar chateado e dizer que você estava fazendo algo chato e tedioso. No entanto,
se seu filho estivesse gravemente ferido e pesasse o mesmo que o enorme saco de areia,
você o carregaria pela mesma distância até o hospital com uma surpreendente onda de
energia vital (enviada pelo lado direito do cérebro). É isso que o propósito faz com o
cérebro. A automotivação fica cada vez mais excitante à medida que o lado esquerdo do
cérebro fica cada vez melhor em dizer ao lado direito o que fazer.
42. Deixe todo o seu cérebro brincar

As taxas de suicídio diminuem durante os tempos de guerra porque muitas pessoas
começam a se sentir úteis e desafiadas várias vezes durante o dia. Isso os encoraja a
usar os dois lados do cérebro harmonicamente. Em tempos menos agitados, as pessoas
tendem a usar apenas um lado do cérebro e ficam presas em se sentirem inúteis.
A maioria das pessoas espera inconscientemente por uma crise externa, como
uma ameaça de falência ou um ataque à página_91
Você
pode pensar em uma rua ou o incêndio de sua casa ou um divórcio indesejado, ou uma
guerra, para chutar em todo o seu pensamento cerebral.
Mas esse mau uso passivo do cérebro leva a uma vida de reação em vez de criação.
Quando Oliver Wendell Holmes disse que "a maioria das pessoas vai para seus
túmulos com sua música ainda dentro deles", ele poderia facilmente ter dito que a
maioria das pessoas vive apenas no lado esquerdo do cérebro. Quando Thoreau disse
que "a maioria dos homens leva uma vida de desespero silencioso", ele estava
descrevendo como é a vida se você ficar preso no pensamento esquerdo, linear e míope.
Mas a ironia é que o lado esquerdo do cérebro ganhou uma reputação
injustamente negativa, simplesmente porque as pessoas ficam presas ali. Quando
as pessoas aprendem que o lado esquerdo do cérebro existe para se conectar com o
lado direito, ele assume um novo poder e função. Quando as pessoas ficam presas no
pensamento linear, plano e lógico do lado esquerdo do cérebro e nunca ativam o lado
direito criativo do cérebro, elas perdem o amor pela vida. O cérebro direito ganha vida
durante o sonho noturno enquanto o cérebro esquerdo dorme. Mas é possível (como
podem atestar artistas, poetas e santos) ter a mesma interação bilateral que tivemos
quando crianças, enquanto estamos acordados. Nós simplesmente temos que acioná-lo
usando o lado esquerdo do cérebro para chamar o lado direito. Isso é o que acontece
quando fazemos amor, jogamos, escrevemos poesia, seguramos um bebê ou enfrentamos
uma crise ameaçadora: o lado esquerdo do cérebro comanda o lado direito do cérebro
para ganhar vida e se envolver. É quando você consegue pensar com todo o cérebro, ou
o que o psicólogo Abraham Maslow chamou de experiências de "pico".
As três melhores maneiras de ativar o pensamento de todo o cérebro são por meio
de 1) visualização de objetivos, 2) trabalho alegre e 3) brincadeiras revitalizantes. Em
vez de esperar que as crises externas apareçam, crie jogos de desafio interno de
seus próprios objetivos e propósitos que o conduzem ao crescimento em direção à

pessoa motivada que você deseja se tornar. página_92
A
verdadeira empolgação nos estudos sobre o poder do lado direito do cérebro reside na
sugestão de uma base neurológica para a transformação pessoal. Não é apenas sopro
motivacional ou evangelismo secular dizer que possuímos energia criativa ilimitada e
que podemos usá-la para criar as vidas que desejamos.
"Na verdade", escreve Colin Wilson, "podemos aprender a viver em um nível de poder
muito, muito mais alto. E é para isso que o lado esquerdo do cérebro foi criado. uso
dessa habilidade. Poderia ser comparado a um homem que possui uma máquina mágica
que criará moedas de ouro para que ele possa, se quiser, pagar a dívida nacional e abolir
a pobreza. Mas ele é tão preguiçoso e estúpido que nunca se preocupa em ganhar mais
do que algumas moedas todos os dias - apenas o suficiente para mantê-lo até a noite...
ou talvez ele não seja preguiçoso: apenas tenha medo de esvaziar a máquina. Nesse
caso, o medo é desnecessário. É mágico, e não pode ser esvaziado."
A maioria das pessoas olha para o lado direito do cérebro com um sentimento de
admiração. Eles acham que pensamentos inspiradores "veio a eles" do nada. "Ontem à
noite eu tive o sonho mais estranho!" eles dirão, sem saber quanto controle eles realmente
têm sobre aquela máquina mágica.
43. Obtenha suas estrelas
Terry Hill é um escritor que viveu em todo o mundo e é meu amigo desde que nos
conhecemos na sexta série em Birmingham, Michigan. Seu conto, "Cafes Are for
Handicapping", apresenta um personagem intrigante chamado Joe Warner, que gostava
de contar histórias sobre corridas de cavalos.
página_93
Pág. 94
Joe Warner contou a história de estar na cabine de imprensa em Belmont quando o
Secretariado rejeitou a Tríplice Coroa por 31 comprimentos.
"E eu olhei ao meu lado quando ele estava descendo o trecho para todos aqueles
jornalistas de Nova York endurecidos e mastigadores de charutos e todos eles tinham
lágrimas escorrendo pelo rosto como bebês. Claro que eu não conseguia ver muito claro
para as lágrimas aos meus olhos. Eu tinha 23 anos na época. E foi a primeira Tríplice
Coroa da minha vida. Imagine isso."
Essa história me aproximou ainda mais de uma pergunta que tenho feito toda a minha
vida. Por que choramos quando vemos grandes realizações? Por que choramos em
casamentos? Por que eu choro quando a garota cega pula com seu cavalo no filme Wild
Hearts Can't Be Broken? Ou quando os Titãs vencerem o
jogo em Remember the Titans , de Denzel Washington ? Por que aqueles jornalistas esportivos
choraram ao ver aquele cavalo vencer por 31 distâncias?
Esta é minha teoria: choramos pelo vencedor dentro de todos nós. Nesses momentos comoventes,
choramos porque sabemos com certeza que há algo em nós que pode ser tão grande quanto o que
estamos assistindo. Somos, naquele momento, a grandeza inexplorada que estamos vendo. Mas
ficamos com lágrimas nos olhos, porque sabemos que a grandeza não está sendo percebida.
Poderíamos ter sido assim, mas não somos.
Terry Hill também dá palestras públicas sobre criatividade. Seu próprio trabalho em
publicidade e relações públicas ao longo dos anos ganhou inúmeros prêmios e, como seria de
esperar, ele apresenta algumas fórmulas eruditas e sofisticadas para "criar". Mas ele termina todas
as suas palestras dizendo que é realmente uma coisa simples ser criativo - tudo o que você faz é
"tirar suas estrelas". É assim que você acessa o você inexplorado. página_94
Sua
referência é Seymour: An Introduction, de JD Salinger. Seymour está escrevendo uma carta para seu
irmão Buddy, que escolheu se tornar um escritor profissional. Seymour diz ao irmão que escrever
sempre foi mais do que uma profissão, que foi mais como a religião de Buddy.
Ele diz que duas perguntas muito profundas serão feitas a Buddy quando ele morrer sobre a escrita
que estava fazendo: 1) "A maioria de suas estrelas estava fora?"; e 2) "Você estava ocupado
escrevendo seu coração?"
O conselho de Terry Hill para seu público sobre o tema da criatividade é certificar-se de que
você "divulgue suas estrelas". Esta é outra maneira de dizer deixe as estrelas que estão em você
brilharem livremente. Não os force a sair. Apenas deixe-os brilhar.
Embora o público de Hill seja geralmente composto por publicitários e escritores, suas recomendações
se aplicam a todos nós. Nossas vidas são nossas para criar. Queremos criá-los de forma sem brilho
ou queremos ser inspiradores?
Quando escrevemos nossos planos e sonhos, precisamos escrever nossos corações.
Ao atirar para as estrelas, é hora de ficar um pouco selvagem. Corações selvagens não podem ser
quebrados.
44. Apenas invente tudo Às vezes, em
meus seminários, peço às pessoas na platéia que levantem a mão se se considerarem "criativas".
Nunca tive mais de um quarto do público levantando a mão.
Então pergunto às pessoas quantas delas foram capazes de inventar coisas quando eram mais
jovens - inventar nomes para suas bonecas, inventar um jogo, inventar uma história para seus pais
quando a verdade parecia menos promissora.
Todas as mãos se levantam.

Então, qual é a diferença? Você inventou coisas quando criança, mas não é um
adulto criativo? A diferença é page_95
Página
96 que atribuímos à palavra "criativo" o significado de algo verdadeiramente
extraordinário. Picasso era criativo. Meryl Streep é criativa. Wyclef Jean é criativo.
Mas eu?
Portanto, uma das maneiras de começar a criar metas e planos de ação é
apenas "inventá-los", como você fazia quando criança. Pense em criar em termos
mais simples. Pense nisso como algo que todos os humanos fazem com muita
facilidade. O psicólogo francês Emile Coue disse: "Sempre pense no que você tem
que fazer como fácil e será".
45. Faça cara de jogo. Eu
odiava estudar para as provas do ensino médio. Nada poderia ter sido mais chato.
Mas um dia Terry Hill e eu decidimos fazer disso um jogo.
Decidimos desafiar um ao outro fazendo testes simulados um para o outro. As
únicas regras eram que tínhamos que fazer 30 perguntas, e as respostas deveriam
constar no texto que íamos ser testados em sala de aula no dia seguinte.
Como éramos competitivos e adorávamos jogos, trabalhamos muito para encontrar

as perguntas mais ridiculamente difíceis que podíamos imaginar. "Qual era o nome
do meio de Magalhães?" "Quantos filhos de Custer eram filhas?" "Qual é a 23ª
palavra no Discurso de Gettysburg?" Também tentamos antecipar as perguntas
mais difíceis do outro e aprender as respostas obscuras.
Na manhã da prova real, apresentávamos uns aos outros nossas próprias provas,
sempre duas vezes mais difíceis que a prova real. Enquanto cada um de nós fazia o
teste do outro, houve muitos gritos e risadas alegres. Mas quando fizemos o teste
real na escola, estávamos mais do que prontos. Na verdade, muitas vezes nos
entreolhamos na sala de aula durante o teste real e reviramos os olhos com desdém
pela simplicidade e estupidez do exame real. página_96
Ao
transformar nosso estudo em um jogo desafiador, retiramos o "trabalho" da
tarefa e o substituímos por diversão. Nós trabalhamos tão duro?
Mais difícil! Mas, ao transformar trabalho em diversão, aumentamos nossa energia
e nosso senso de criatividade.
A maioria das pessoas que joga muito golfe ou tênis trabalha muito mais em seus
jogos do que no trabalho. Todas as pessoas trabalham mais no lazer do que no
trabalho, porque não há resistência. Os jogadores de golfe estão trabalhando mais
no campo de golfe do que em suas profissões. Eles nem sempre
sabem disso (embora seus cônjuges geralmente saibam) porque não parece trabalho - parece
divertido. Eles trazem mais energia, inovação e entusiasmo para o que estão fazendo no curso
porque é um jogo. Eles também trazem um compromisso contínuo para aumentar suas
habilidades. Todos estão interessados em melhorar nos jogos que jogam.
Quanto ao efeito dos jogos na energia, considere um bando de caras jogando pôquer a noite
toda. Como o pôquer é um jogo, as pessoas podem jogá-lo a noite toda até o sol nascer.
Quando eles finalmente chegarem em casa para dormir, você pode ficar tentado a perguntar:
"Como você conseguiu ficar acordado a noite toda? Você estava bebendo café com coca-cola?"
Não, confessam, bebiam cerveja. "Mas a cerveja não deveria atrasá-lo e deixá-lo cansado?"
Não se você estiver jogando um jogo! Na verdade, você também aprenderá que eles
provavelmente estavam fumando charutos e comendo salgadinhos também. Geralmente não
são conhecidos como estimulantes. O que foi estimulante foi o jogo. A alegria da competição.
O dramaturgo Noel Coward disse uma vez: "O trabalho é mais divertido do que divertido".
Incluí essa citação em um guia de seminário para um grupo de vendas há um ano e um dos
participantes no fundo da sala levantou a mão e disse: "Sim, Steve, quem é esse tal de Noel
Coward?
Em uma
citação como essa, ele é uma estrela pornô ou um jogador de golfe profissional."
Essa linha provocou uma grande risada às minhas custas, mas também revelou uma
verdade (o que quase todo humor faz). As pessoas acreditam que os trabalhos divertidos
estão sempre em outro lugar. "Se ao menos eu pudesse conseguir um emprego como esse!"
"Se ao menos eu fosse um jogador de golfe profissional." Mas a verdade é que o trabalho
gratificante e divertido pode ser encontrado em qualquer coisa. Quanto mais introduzimos
conscientemente os elementos do jogo (recordes pessoais listados, metas, limites de tempo,
competição consigo mesmo ou com outros, manutenção de registros, etc.), mais divertida a atividade se torn
Recentemente, trabalhei em um projeto com um jovem em Phoenix que vendia três vezes
mais equipamentos de escritório do que o vendedor médio de sua equipe. Ele disse que não
entendia seus colegas de trabalho que ficavam deprimidos com facilidade, reagiam com
dificuldade e lutavam para fechar seus negócios.
"Eu não levo isso tão a sério", ele sorriu. "Adoro todos os meus desafios de vendas.
Quanto mais difícil for o cliente em potencial, mais divertido me divirto vendendo.
Não há absolutamente nada pessoal ou deprimente nisso para mim.
Quando encontro um novo cliente potencial de vendas, é um jogo de xadrez."
Seja o que for que você tenha que fazer, seja um grande projeto no trabalho ou um grande
trabalho de limpeza em casa, transformá-lo em um jogo sempre lhe trará níveis mais altos de
energia e motivação.
46. Descubra o relaxamento ativo
Há uma enorme diferença entre relaxamento ativo e relaxamento passivo. Quando

jogamos videogames, jogamos jogos de computador, jogamos cartas, trabalhamos
no jardim, passeamos com o cachorro, entramos em uma sala de bate-papo ou jogamos
xadrez, estamos interagindo com o inesperado e nossas mentes estão respondendo.
Todos
página_98
A página
99 dessas atividades aumenta a criatividade pessoal e a motivação intelectual.
Todas elas são atividades ativas.
O relaxamento ativo refresca e restaura a mente. Mantém-no flexível e tonificado para
pensar. Grandes pensadores conhecem esse segredo há muito tempo. Winston Churchill
costumava pintar para relaxar. Albert Einstein tocava violino. Eles poderiam relaxar uma
parte do cérebro enquanto estimulavam outra. Quando voltaram às atividades do dia de
trabalho, estavam mais revigorados e afiados do que nunca.
A maioria de nós tenta amortecer a mente para relaxar. Alugamos vídeos irracionais,
lemos pulp fiction, bebemos, fumamos e comemos até ficarmos nublados e inchados. O
problema dessa forma de relaxamento é que ela entorpece nosso espírito e dificulta o
retorno à consciência.
Descobri acidentalmente os poderes restauradores dos videogames e jogos de computador
quando joguei alguns com meu filho de 9 anos, Bobby. O que começou como uma maneira
de fazê-lo feliz e passar tempo com ele tornou-se uma busca desafiadora para o cérebro.
A complexidade dos jogos de futebol, basquete e hóquei no computador agora rivaliza com
o xadrez e as palavras cruzadas de domingo do The New York Times . Requer estimular o
pensamento recreativo.
"Pensar é o trabalho mais difícil que fazemos", disse Henry Ford, "e é por isso que tão
poucas pessoas o fazem." Mas quando encontramos maneiras de vincular o pensamento
à recreação, nossa vida fica mais rica. Tornamo-nos jogadores no jogo da vida e não
apenas espectadores.
47. Faça de hoje uma obra-prima A
maioria de nós pensa que nossas vidas se acumulam. Achamos que eles estão somando
alguma coisa. Pensamos em nossas vidas como sendo interligadas como um longo trem
enfumaçado, para que possamos adicionar novos vagões de carga quando nos sentirmos
bem,
página_99
Página 100
e despejar os outros em algum lugar quando não estivermos.
Mas quando o pai da lenda do basquete John Wooden disse a ele: "Faça de cada dia
sua obra-prima", Wooden sabia algo profundo: a vida é agora. A vida não é mais tarde. E
quanto mais nos hipnotizamos em
pensando que temos todo o tempo do mundo para fazer o que queremos, mais
sonâmbulos passamos pelas melhores oportunidades da vida. A automotivação flui da
importância que atribuímos ao hoje.
John Wooden foi o treinador de basquete universitário mais bem-sucedido de todos
os tempos. Suas equipes da UCLA ganharam 10 campeonatos nacionais em um
período de 12 anos. Wooden criou a maior parte de sua filosofia de treinamento e
vida a partir de um pensamento - uma única frase transmitida a ele por seu pai quando
Wooden era um garotinho - "Faça de cada dia sua obra-prima".
Enquanto outros treinadores tentavam direcionar seus jogadores para jogos

importantes no futuro, Wooden sempre se concentrou no hoje. Suas sessões de
treinos na UCLA foram tão importantes quanto qualquer jogo do campeonato. Em
sua filosofia, não havia razão para não fazer de hoje o dia de maior orgulho de sua
vida. Não havia razão para não jogar tão duro na prática quanto você faz em um
jogo. Ele queria que todos os jogadores fossem para a cama todas as noites pensando:
"Hoje eu estava no meu melhor."
A maioria de nós, no entanto, não quer que seja assim. Se alguém nos perguntasse
se o dia de hoje pode ser usado como modelo para julgar toda a nossa vida,
gritaríamos: "Não! Não é um dos meus melhores dias. Dê-me um ou dois anos e viverei
um dia , tenho certeza disso, que você pode usar para representar minha vida."
A chave para a transformação pessoal está em sua vontade de fazer coisas muito
pequenas - mas fazê-las hoje. página_100
A
transformação não é um jogo de tudo ou nada, é um trabalho em andamento. Um
toquezinho aqui e um toquezinho ali é o que torna o seu dia (e, portanto, a sua vida)
ótimo. Hoje é um microcosmo de toda a sua vida. É toda a sua vida em miniatura.
Você "nasceu" quando acordou e "morrerá" quando for dormir. Foi projetado dessa
forma, para que você possa viver toda a sua vida em um dia.
48. Aproveite todos os seus

problemas Toda solução tem um problema.
Você não pode ter um sem o outro. Então, por que dizemos que odiamos problemas?
Por que afirmamos querer uma existência livre de problemas? Quando alguém está
emocionalmente doente, por que dizemos: "Ele tem problemas"?
No fundo, onde mora nossa sabedoria, sabemos que os problemas nos fazem bem.
Quando a professora da minha filha fala comigo durante a visitação pública e me diz
que minha filha vai "trabalhar mais problemas" em matemática do que no ano
passado, acho isso maravilhoso. Por que eu acho maravilhoso quando minha filha tem
mais problemas para resolver, se eu acho que problemas são um problema?
Porque de alguma forma sabemos que os problemas são bons para nossos filhos. Por
resolvendo problemas, nossos filhos se tornarão mais autossuficientes. Eles confiarão

mais em suas próprias mentes. Eles se verão como solucionadores de problemas.
Por sermos tão supersticiosos em relação aos nossos próprios problemas, tendemos
a fugir deles em vez de resolvê-los. Demonizamos os problemas a tal ponto que eles
são como monstros que vivem debaixo da cama. E por não resolvê-los durante o dia,
trememos sobre eles à noite.
página_101
Página 102
Quando as pessoas levavam seus problemas ao lendário gigante dos seguros W.
Clement Stone, ele costumava gritar: "Você tem um problema? Isso é ótimo!" É
uma maravilha que ele não tenha sido baleado por alguém, dada a profunda
superstição de nossa cultura sobre problemas.
Mas os problemas não devem ser temidos. Problemas não são maldições. Os
problemas são simplesmente jogos difíceis para os atletas da mente e os verdadeiros
atletas sempre desejam começar um jogo.
Em The Road Less Traveled, um dos temas centrais de M. Scott Peck é que "os
problemas despertam nossa sabedoria e nossa coragem".
Uma das melhores maneiras de abordar um problema é no espírito do jogo, da
mesma forma que você aborda um jogo de xadrez ou um desafio para jogar basquete
um contra um no playground. Uma das minhas maneiras favoritas de lidar com um
problema, especialmente aquele que parece sem esperança, é me perguntar: "qual é
uma maneira engraçada de resolver esse problema? Qual seria uma solução hilária?"
Essa pergunta nunca deixa de abrir novos caminhos de pensamento.
"Cada problema em sua vida", disse Richard Bach, autor de Illusions, "carrega um
presente dentro dele." Ele está certo. Mas temos que pensar dessa forma primeiro, ou o
dom nunca aparecerá.
Em seus estudos inovadores de cura natural, o Dr. Andrew Weil sugere que até
consideremos a doença como uma dádiva. "Como a doença pode ser um estímulo
tão poderoso para a mudança", escreve ele em Spontaneous Healing, "talvez seja a
única coisa que pode forçar algumas pessoas a resolver seus conflitos mais profundos.
tinha para crescimento e desenvolvimento pessoal - verdadeiramente um presente. Ver
a doença como um infortúnio, especialmente um que não é merecido, pode obstruir o
sistema de cura. Indo para a página_102
Se você
vê a doença como uma dádiva que lhe permite crescer, pode desbloqueá-la."
Se você vê seus problemas como maldições, a motivação que procura na vida será
difícil de encontrar. Se você aprender a amar as oportunidades que seus problemas
apresentam, sua energia motivacional aumentará.
49. Lembre sua mente

Talvez você tenha anotado uma ideia neste livro, ou em outro livro recente que leu,
que deseja manter. Pode ser uma ideia que você sabia, no momento em que a visse,
que sempre seria útil para você. Você pode até tê-lo sublinhado para referência futura.
Mas e se o livro for para a estante, ou for emprestado a um amigo, e ficar para sempre
fora de vista e longe da mente? Essa é uma experiência muito comum e existe um
remédio: comece a tratar as ideias auto-motivadoras como se fossem canções.
Você pode encontrar maneiras de rebobinar essas ideias para que elas sejam repetidas
várias vezes até que você não consiga mais tirá-las da cabeça. É assim que os sistemas
de crenças são reestruturados para atender aos nossos objetivos. Coloque o pensamento
que você quer lembrar na faixa do seu cérebro para que ele não saia.
Você pode criar um novo eu aprendendo as crenças pelas quais deseja viver - um
pensamento de cada vez. Aprenda esses pensamentos como faria com a letra de uma
música que você teve que tocar no palco. Um amigo meu costumava aprender suas partes
em musicais colocando fichas com letras de músicas em todo o escritório, casa e espelho
do banheiro. Ele às vezes os tinha no painel de seu carro. Por que? Ele estava fazendo
um esforço visual consciente para alcançar o fundo de sua própria mente. página_103
O truque é
manter essa motivação funcionando. Para alimentar deliberadamente seu espírito
com as ideias otimistas pelas quais você deseja viver. Sempre que um pensamento,
frase ou parágrafo o inspirar ou abrir seu pensamento, você precisa capturá-lo, como uma
borboleta em uma rede, e depois liberá-lo em seu próprio campo de consciência.
Para mim, descobrir uma ideia empolgante em um livro ou revista é como uma verdadeira
experiência de pico. Torna o mundo brilhante e incompreensível. Sinto aquele formigamento
na espinha. Eu entendo que "Oh, sim!" sentimento. Por que eu sou tão sortudo? E quanto
mais eu deliberadamente preencho minha mente com as palavras e frases que
originalmente despertaram a experiência culminante, mais fácil é lembrar que a vida é boa.
"É por isso", escreve Colin Wilson em New Pathways in Psychology, "que as pessoas
que têm uma experiência de pico podem repeti-la: porque é simplesmente uma questão
de se lembrar de algo que você já viu e que sabe ser real. Nesse sentido, é como
qualquer outro 'reconhecimento' que de repente surge em você - por exemplo, o
reconhecimento da grandeza de algum compositor ou artista que antes você achava
difícil ou incompreensível, ou o reconhecimento de como resolver um certo problema.
Uma vez que tal reconhecimento 'amanhece' é fácil restabelecer contato com ele, porque
está lá como uma posse,
esperando por você para voltar a ele."

Durante minhas palestras sobre automotivação, uma das perguntas que mais me fazem
é "Como faço para manter isso funcionando?" As pessoas dizem: "Adorei o que aprendi
hoje, mas frequentei seminários que me motivaram e, alguns dias depois, voltei ao meu
antigo eu pessimista, fazendo exatamente o que costumava fazer".
Se eu estivesse com vontade de ser franco, responderia à pergunta desta forma: Por
que, se você ama o que aprendeu página_104
Page 105
sobre auto-motivação, você me perguntaria como mantê-la funcionando em sua vida?
A pessoa nesta sala mais bem equipada para responder à sua pergunta é você. Então
eu vou te perguntar: "Como você vai manter isso em sua vida?" Aposto que você
poderia me dar 10 maneiras de fazer isso. E aposto que, se fosse uma língua estrangeira
que você tivesse que aprender, dedicaria um certo tempo todos os dias para revisá-la,
lê-la em voz alta e certificar-se de que a aprendeu. Aposto que você compraria fitas ou
CDs para o seu carro e até organizaria pequenos grupos de estudo. Portanto, a
verdadeira questão é esta: dominar a arte da motivação é tão importante quanto aprender
outro idioma?
Mesmo uma única frase, colocada com destaque em uma casa ou escritório, pode ter
um grande impacto em sua vida. Na casa da infância de Arnold Schwarzenegger em
uma cidade pobre da Áustria, seu pai emoldurou e pendurou as palavras simples: "Alegria
através da força". Não é difícil ver o efeito que essa ideia teve na vida de Arnold.
Certa vez, enquanto participava de um seminário de Werner Erhard, tive algum tempo
livre durante um intervalo, então escrevi uma carta para mim mesmo. Anotei todas as
ideias que queria lembrar do seminário e as selei em um envelope.
Levei para casa e um mês depois enviei para mim mesmo. Quando o abri no trabalho e
o li, foi como uma nova experiência novamente.
Fiquei tão impressionado com a eficácia disso para mim que empreguei a ideia em um
de meus próprios seminários. Pedi a todos na platéia que escrevessem os insights
importantes que haviam recebido e o que pretendiam fazer de diferente em suas vidas
daquele momento em diante. Quando as pessoas terminaram, pedi que lacrassem as
cartas nos envelopes que eu havia fornecido e endereçassem os envelopes para elas
mesmas. Eu disse a eles que os guardaria por um mês e depois os enviaria pelo correio.
página_105
Os relatórios
que recebi foram notáveis. Algumas pessoas disseram que ver esses pensamentos
escritos para si mesmas com sua própria caligrafia trouxe todo o seminário de volta
para elas. Eles sentiram uma onda de excitação e uma nova
compromisso de agir.
Você está disposto a se lembrar de se presentear com seus melhores pensamentos?
Você está disposto a armar armadilhas visuais e emboscadas para sempre ver
palavras e pensamentos que você sabe que quer lembrar?
50. Abaixe-se e diminua Quanto
menos metas você definir a cada dia, mais você se sentirá "empurrado" por pessoas
e eventos que estão além do seu controle.
Você sofre de uma sensação de impotência. Em vez de criar a realidade que
deseja, você está apenas reagindo ao mundo ao seu redor. Você tem muito mais
controle sobre as atividades do seu dia do que imagina.
Ao aumentar o uso consciente de pequenos objetivos, você verá os objetivos maiores
se tornando realidade.
A maioria das pessoas que participa do sistema de livre iniciativa tornou-se
totalmente convencida do poder de estabelecer metas amplas e específicas de
longo alcance para si mesmas. Metas de carreira, metas anuais e metas de desempenho
mensais estão sempre na mente de uma pessoa com ambição.
Mas muitas vezes essas pessoas ignoram totalmente o poder das pequenas
metas - metas estabelecidas durante o dia que dão energia ao dia e uma sensação de
alcançar muitas pequenas "vitórias" ao longo do caminho.
Em sua obra-prima psicológica, Flow: The Psychology of Optimal Experience,
Mihaly Csikszentmihalyi refere-se a grandes metas como metas de "resultado" e
pequenas metas
página_106
Página 107
como metas de "processo". A beleza das metas de "processo" é que elas estão sempre
ao seu alcance imediato. Por exemplo, você pode definir uma meta de processo de fazer
quatro ligações telefônicas importantes antes do almoço. Em uma folha de papel, você
faz quatro caixas e, ao fazer cada ligação, preenche uma caixa e, quando as quatro são
feitas, você arquiva o papel em sua pasta de metas e vai almoçar. Porque você merece.
Você pode definir metas de processo, por exemplo, antes de uma conversa com
uma pessoa. Quero descobrir essas três coisas, quero fazer essas quatro perguntas,
quero fazer essas duas solicitações e quero fazer um elogio ao meu cliente antes
de ir embora.
As metas de processo fornecem foco total. Quando você está constantemente
definindo metas de processo, tem mais controle do seu dia e sente uma auto-motivação
hábil.
No final do dia ou no início do dia seguinte, você pode verificar seu progresso em
relação às metas de "resultado". Você pode ajustar suas metas de processo para
aproximá-lo dos resultados desejados e sempre manter os dois em harmonia.
Digamos que agora é o fim de um dia longo e difícil. você tem meia hora
antes que você tenha que ir para casa. Se você não tem o hábito de definir metas de processo, pode
dizer: "Acho que devo fazer alguma papelada ou fazer uma ou duas ligações antes de ir para casa".
Você olha para a pilha de papel em sua mesa, ou folheia os números de telefone sem pensar, e de
repente alguém vem até sua mesa para bater um papo. Como você não tem nada específico para
fazer, você começa a conversar e, antes que perceba, a meia hora já passou e você tem que ir para
casa. Mesmo que você não tenha deixado nada específico inacabado, você ainda tem aquela vaga
sensação de ter perdido tempo.
página_107
Agora, o que
acontece se você usar essa meia hora para definir e atingir uma meta de processo? "Antes de ir para
casa esta noite, vou enviar duas boas cartas de apresentação com todo o meu material de marketing
incluído." Agora você tem um objetivo de processo e apenas meia hora para fazê-lo.
Quando a pessoa passar na sua mesa para conversar, você diz a ela que terá que falar com ela mais
tarde porque tem algumas coisas "que precisam sair" às cinco.
As pessoas que estabelecem pequenas metas durante todo o dia relatam um nível muito mais alto
de consciência e energia. É como se fossem atletas constantemente se treinando durante um jogo
em andamento. Eles são pessoas mais felizes porque seu dia está sendo criado pelo poder dentro
de suas próprias mentes, e não pelo poder do mundo ao seu redor.
51. Anuncie para si mesmo

Costumo começar o dia desenhando quatro círculos em uma folha de papel em branco.
Os círculos representam meu dia (hoje), meu mês, meu ano e minha vida.
Dentro de cada círculo eu escrevo o que eu quero. Pode ser uma cifra em dinheiro, pode ser
qualquer coisa, e as metas podem mudar de um dia para o outro — não importa. Não há como
fazer esse processo "errado".
Mas, ao anotar as metas, sou como um piloto de avião que consulta seu mapa antes
da decolagem. Estou orientando minha mente para o que estou fazendo na vida. Estou me
lembrando do que realmente quero.
Não pensaríamos, antes de um voo de avião, em enfiar a cabeça na cabine e dizer ao piloto:
"Apenas me leve a qualquer lugar!" No entanto, é assim que vivemos nossos dias quando não
verificamos o mapa. página_108
Às vezes,
em meus seminários sobre motivação, as pessoas observam que "não têm tempo" para
estabelecer metas. Mas o sistema de quatro círculos que descrevi leva apenas quatro minutos!
Certa vez, durante um workshop sobre estabelecimento de metas, perguntei se alguém no

audiência teve alguma experiência interessante com visualização. Estávamos

discutindo a observação do psicólogo esportivo Rob Gilbert de que "os
perdedores visualizam as penalidades do fracasso e os vencedores visualizam
as recompensas do sucesso".
Um jovem casal contou uma história sobre como há anos desejavam comprar sua
própria casa, mas nunca conseguiam juntar dinheiro para isso. Então, um dia, depois
de ler sobre a prática do "mapeamento do tesouro" (postar fotos do que você quer
na vida em algum lugar do seu escritório ou casa), eles decidiram colocar na geladeira
uma foto de uma casa nova, do tipo que eles sonharam de possuir.
"Em menos de nove meses, pagamos a entrada e nos mudamos", disse o marido
surpreso. Sua esposa acrescentou: "Ao lado da foto da casa, acabamos colocando
um pequeno termômetro que preenchia à medida que nossas economias para um
pagamento inicial cresciam".
Já ouvi muitas histórias semelhantes sobre como o mapeamento de tesouros
funcionou para as pessoas. Também li livros e participei de seminários que
explicam o porquê. A maioria deles discute o que acontece com a mente
subconsciente quando você envia uma foto de algo que deseja. Como a mente
subconsciente só se comunica com imagens vividamente imaginadas ou reais,
ela não buscará trazer para sua vida nada que você não possa imaginar.
Sem anunciar nossos objetivos para nós mesmos, podemos perdê-los

completamente de vista. É possível passar uma semana inteira, ou duas ou três,
sem pensar nos nossos principais objetivos de vida. Ficamos presos na reação
page_109
Nós
simplesmente esquecemos de pensar em nosso próprio propósito.
Tenho um exemplo de como essa prática funcionou em minha vida: Três anos
atrás, eu estava interessado em dar mais seminários sobre o assunto de
arrecadação de fundos. Eu tinha sido co-autor de um livro chamado RelationSHIFT:
Revolutionary Fund-Raising com o diretor de desenvolvimento da Universidade do
Arizona, Michael Bassoff. Tínhamos feito alguns seminários bem-sucedidos sobre o
assunto e eu queria fazer mais. Então, na parede do meu quarto, coloquei uma
cartolina branca e, nessa placa, coloquei várias fotos e fichas com meus objetivos
nelas. Eu queria ter todos aqueles objetivos à minha frente quando acordasse todas
as manhãs, mesmo que passasse apenas um ou dois minutos olhando para o quadro
todos os dias.
Um dos cartões de índice que prendi em meu quadro de objetivos continha apenas
as letras em negrito "ASU". Estava quase perdido em meio à confusão de fotos e
objetivos com os quais cobri o quadro, e tenho certeza de que mal percebi isso
todas as manhãs quando me levantei. eu coloquei lá em cima
porque pensei que seria ótimo se eu pudesse dar seminários para a Arizona State
University, especialmente agora que eu morava na área de Phoenix. Eu realmente não
pensei mais nisso.
Um dia, nos escritórios da empresa de treinamento corporativo onde eu
trabalhava, pediram-me para apertar a mão de um novo funcionário, Jerry. Pedi a
Jerry que entrasse e se sentasse. Conversamos em meu escritório por alguns minutos
sobre sua entrada na empresa. Perguntei a ele sobre sua família e ele mencionou
casualmente que seus pais moravam na cidade e que sua mãe trabalhava na ASU.
Normalmente, isso não significaria nada. A ASU é uma presença muito conhecida e
frequentemente mencionada na área de Phoenix. Mas algo saiu em minha mente
quando
página_110
Ele disse
isso, e eu sei, em retrospectiva, que "algo" era minha visão diária do meu quadro
de metas.
Meus ouvidos se animaram quando ele disse "ASU" e eu perguntei a ele: "O que sua
mãe faz na ASU?" "Ela é a principal assistente administrativa do diretor de desenvolvimento
da Fundação ASU", disse ele. "Eles estão encarregados de toda a arrecadação de
fundos da Universidade."
Eu realmente me animei naquele momento e contei a Jerry sobre meu trabalho anterior
em arrecadação de fundos na Universidade do Arizona em Tucson e como sempre quis
fazer um trabalho semelhante na ASU. Ele disse que ficaria encantado em me apresentar
a sua mãe e ao próprio diretor de desenvolvimento.
Em um mês, os arrecadadores de fundos da ASU estavam participando do meu
seminário em "RelationSHIFT" e eu realizei uma das metas do meu quadro.
Sinceramente, acredito que, se eu não tivesse uma placa de meta em meu quarto, a
menção de Jerry à ASU teria passado direto por mim.
E isso ilustra algo importante. Precisamos anunciar nossos próprios objetivos para nós
mesmos. Caso contrário, nossa energia psíquica se espalhará muito tênue no espectro
de coisas que não são tão importantes para nós.
52. Pense fora da caixa Certa
vez, assisti a uma apresentação de uma nova proposta de negócios feita por Bob
Koether, na qual ele fazia todos os seus possíveis clientes jogarem um joguinho de nove
pontos que mostrava a eles que as soluções para quebra-cabeças geralmente são
simples de ver se pensarmos de maneiras não convencionais.
Enquanto as pessoas riam e quebravam seus quebra-cabeças em frustração quando
Koether lhes mostrava a solução, ele se levantou para fazer seu ponto final. página_111
"Restringimos nosso pensamento sem um bom motivo", disse Koether. "Nós fazemos
coisas simplesmente porque é assim que sempre as fizemos. Quero que saiba que
nosso compromisso em atender sua empresa é sempre buscar fora da caixa as soluções
mais inovadoras possíveis para nossos problemas. Nunca faremos algo só porque é
assim que sempre fizemos"
Para muitos líderes empresariais que lançam uma conta lucrativa, esse tipo de
exercício de resolução de quebra-cabeças seria simplesmente considerado uma
apresentação inteligente. Mas para Bob Koether, era uma expressão simbólica de
toda a sua vida nos negócios.
Certa vez, em uma viagem patrocinada pela Xerox em Cancun, México, Bob e Mike
passaram o dia em águas traiçoeiras em um barco de pesca. Depois de desembarcar,
eles se retiraram para o restaurante Carlos O'Brien para tomar tequila e cerveja e um
período de reflexão sobre suas vidas em vendas até então.
"Sabíamos que nunca teríamos barcos como aquele em que estávamos se ficássemos
na Xerox", disse Bob. "Conversamos sobre possibilidades no bar e não demorou muito
para que notássemos algumas camisetas pretas na parede com a palavra infinito nelas.
Então, por mais de duas horas, Mike e eu discutimos exatamente o que a palavra infinito
significava . A partir dessa discussão, nasceu um sonho, um sonho que tomou forma na
forma da Infinity Communications."
Bob Koether e seu irmão acreditavam que havia uma área vital em que a Xerox estava
tendo um desempenho inferior: o atendimento ao cliente.
E se, eles perguntaram, o compromisso de uma empresa com o cliente fosse
infinito? Não encaixotado, mas ilimitado em suas possibilidades de serviço criativo?
Com esse conceito como motivação, os dois irmãos formaram a "Infincom" (abreviação
de Infinity Communications) page_112
Page 113
no estado do Arizona, e em 10 anos eles cresceram de seis funcionários e
nenhum cliente para um negócio de US$ 50 milhões com mais de 500 funcionários. E
nos últimos três anos consecutivos, o Arizona Business Gazette classificou a Infincom
como a empresa de equipamentos de escritório número um no Arizona — à frente da
Xerox.
Todos nós tendemos a olhar para nossos desafios de dentro de uma caixa. Pegamos o
que fizemos no passado e o colocamos diante de nossos olhos e então tentamos visualizar
o que chamamos de "futuro". Mas isso restringe nosso futuro. Com essa visão restrita, o
melhor que pode ser o futuro é um "passado novo e melhor".
Grande energia motivacional ocorre quando saímos da caixa e assumimos que

as possibilidades de ideias criativas são infinitas. Para realizar o melhor futuro possível
para si mesmo, não olhe para ele através de uma caixa
contendo seu próprio passado.

53. Continue pensando, continue
pensando A motivação vem do pensamento.
Cada ato que praticamos é precedido por um pensamento que inspira esse ato. E
quando paramos de pensar, perdemos a motivação para agir. Acabamos caindo no
pessimismo, e o pessimismo nos leva a pensar ainda menos . E por aí vai. Uma espiral
descendente de negatividade e passividade, alimentando-se de si mesma como um
câncer.
Gosto de usar este exemplo em meus seminários para ilustrar o poder de
continuar a pensar: digamos que um pessimista decidiu limpar sua garagem no sábado
de manhã. Ele acorda e vai até a garagem, abre a porta e fica chocado ao ver o quanto
está bagunçado. "Esqueça isso!" diz o pessimista com desgosto. "Ninguém poderia
limpar esta garagem em um dia!"
página_113
E nesse
ponto o pessimista bate a porta da garagem e volta para dentro para fazer outra coisa.
Os pessimistas são pensadores do tipo "tudo ou nada".
Eles pensam em absolutos catastróficos. Eles vão fazer algo perfeitamente
ou não.
Agora vamos ver como o otimista enfrentaria o mesmo problema. Ele acorda na
mesma manhã e vai para a mesma garagem e vê a mesma bagunça e até pronuncia as
mesmas primeiras palavras para si mesmo: "Esqueça isso!
Ninguém poderia limpar esta garagem em um dia!"
Mas é aqui que a principal diferença entre um otimista e um pessimista se mostra. Em
vez de voltar para casa, o otimista continua pensando.
"Ok, então não posso limpar a garagem inteira", diz ele. "O que eu poderia fazer
que faria a diferença?"
Ele olha por algum tempo e pensa sobre as coisas. Finalmente, ocorre a ele que
poderia dividir a garagem em quatro seções e fazer apenas uma seção hoje.
"Com certeza farei um hoje", diz ele, "e mesmo que eu faça apenas uma seção a
cada sábado, terei toda a garagem em ótimo estado antes do fim do mês."
Um mês depois, você vê um pessimista com a garagem suja e um otimista com a

garagem limpa.
Houve uma mulher em um de meus seminários em Las Vegas que me disse que
esse conceito - o hábito otimista de procurar soluções parciais - fez uma diferença
interessante em sua vida.
"Eu costumava chegar em casa do trabalho e olhar para a minha cozinha e apenas
vomitar minhas mãos e xingá-la e não fazer nada", ela me disse. "Eu ia
pense exatamente a mesma coisa que o pessimista em sua história de garagem. Então
decidi pegar apenas uma pequena parte da cozinha e fazer isso, e apenas essa área. Pode
ser um determinado balcão ou apenas a pia. Fazendo apenas uma pequena parte a cada
noite
página_114
Nunca me
ressinto do trabalho, nunca é excessivo e minha cozinha sempre parece decente."
Os pessimistas gostam de deixar seus problemas de lado. Eles pensam tão

negativamente sobre "fazer tudo perfeitamente" que acabam não fazendo nada!
O otimista sempre faz alguma coisinha. Ela ou ele sempre toma uma atitude e sempre
sente que está progredindo.
Como os pessimistas têm o hábito de pensar "é impossível" ou "nada pode ser feito",
eles param de pensar cedo demais. Um otimista pode ter os mesmos sentimentos
negativos iniciais sobre um projeto, mas continua pensando até que possibilidades
menores se abram. É por isso que Alan Loy McGinnis, em seu inspirador livro The Power
of Optimism, refere-se aos otimistas como "obstinados".
O pessimista, no que diz respeito ao uso da mente humana, é um desistente.

Estudos recentes mostram, diz McGinnis, que os otimistas "se destacam na escola,
têm melhor saúde, ganham mais dinheiro, estabelecem casamentos longos e felizes,
permanecem ligados aos filhos e talvez até vivam mais".
Para testemunhar uma das ilustrações mais profundas da eficácia prática do

otimismo na história americana, você vai querer alugar o filme, Apollo 13. Embora o
trabalho de trazer os astronautas de volta do outro lado da lua parecesse assustador e
opressor, o trabalho foi realizado uma pequena tarefa de cada vez. As pessoas no
Controle da Missão em Houston que salvaram a vida dos astronautas o fizeram porque,
mesmo diante de falhas tecnológicas "impossíveis", eles continuaram pensando. Eles
nunca desistiram. Eles procuraram soluções parciais e declararam que iriam encadear
essas páginas parciais_115
Page 116
soluções juntas, uma de cada vez, até que trouxessem os homens para casa em segurança.
Enquanto as vidas dos astronautas ainda estavam em dúvida, havia um pessimista
flagrante no controle de solo de Houston que fez o comentário de que temia que a
Apollo 13 pudesse se tornar o "pior desastre espacial" da história americana. O
comandante terrestre em Houston virou-se para ele e disse com otimismo e raiva: "Pelo
contrário, senhor, vejo a Apollo 13 como
sendo nosso melhor momento." E ele estava certo, o que ilustra a eficácia de vida ou
morte do pensamento otimista.
Sempre que se sentir pessimista ou sobrecarregado, lembre-se de continuar
pensando. Quanto mais você pensa sobre uma situação, mais verá pequenas
oportunidades de ação - e quanto mais pequenas ações você fizer, mais energia otimista
receberá. Um otimista continua pensando e se motiva. Um pessimista desiste de pensar
- e então simplesmente desiste.
No musical da Broadway South Pacific, a heroína canta desculpando-se por ser uma
"otimista estúpida". Ela admite que é "imaturo e incuravelmente verde". Esta foi uma
versão inicial de uma piada de loira. Ela confessa, enquanto a música vertiginosa sobe
melodicamente, que ela está "presa como uma droga em uma coisa chamada esperança
e não consigo tirá-la do meu coração ... não deste coração".
É assim que nossa sociedade vê os otimistas - eles são idiotas. A sociedade acha
que o pensamento otimista é algo que vem do coração, não da cabeça.
Os pessimistas, por outro lado, são "realistas". Na verdade, os pessimistas nunca

dirão que são pessimistas. Em suas próprias mentes, eles são realistas.
E quando eles se deparam com otimistas habituais, eles zombam deles por sempre "abrir
o céu" em tudo e não enfrentar a realidade sombria.
Os pessimistas usam continuamente a imaginação para visualizar os piores
cenários e, em seguida, concluem que page_116
Se esses
cenários são causas perdidas, eles não executam nenhuma ação. É por isso
que o pessimismo sempre leva à passividade.
Mas mesmo deitado em seu sofá, inchado com junk food e nebuloso por causa de muita
televisão, o pessimista sabe em algum lugar em seu coração que seu "para que serve?"
atitude não é eficaz. Ele está vivendo uma vida que se reflete no que Nietzsche disse
uma vez: "Tudo no mundo me desagradou; mas o que mais me desagradou foi meu
desagrado com tudo."
Os otimistas optaram por fazer um uso diferente da imaginação humana.

Eles concordam com o ponto de vista de Colin Wilson de que "a imaginação
deve ser usada, não para fugir da realidade, mas para criá-la".
54. Coloque em um bom

debate O pensamento negativo é algo que todos nós fazemos. A diferença entre a
pessoa que é basicamente otimista e a pessoa que é principalmente pessimista é
que o otimista aprende a se tornar um bom debatedor. Depois de se tornar plenamente
consciente da eficácia do otimismo em sua vida, você pode aprender a debater seus
pensamentos pessimistas.
O estudo mais completo e útil que já vi sobre como fazer isso está contido na obra
clássica do Dr. Martin Seligman, Learned Optimism.
Os estudos de Seligman demonstram duas revelações muito profundas: 1)
o otimismo é mais eficaz que o pessimismo; e 2) o otimismo pode ser aprendido.
Seligman baseou suas descobertas em anos de pesquisa estatística. Ele estudou

atletas profissionais e amadores, vendedores de seguros e até políticos concorrendo
a cargos públicos. Seus estudos científicos provaram que os otimistas superam
dramaticamente os pessimistas. Então, o que Norman Vincent Peale vinha dizendo há
anos em seus livros na página_117
Página 118
o poder do pensamento positivo foi finalmente provado cientificamente
verdadeiro.
Peale baseou seus livros em testemunhos e passagens bíblicas de apoio. O

problema com isso era que as pessoas que ele mais precisava alcançar — céticos e
pessimistas — eram exatamente o tipo de pessoa que não estaria ansiosa para aceitar
qualquer coisa pela fé. Mas depois de digerir os notáveis escritos de Seligman, você
pode voltar e ler Peale com uma nova sensação de entusiasmo. Se você não aceita
suas referências religiosas, não importa - os depoimentos pessoais são estimulantes
o suficiente para dar grande poder à sua escrita. Embora seu livro mais famoso seja O
poder do pensamento positivo, extraí muito mais motivação de Stay Alive All Your Life
e The Amazing Results of Positive Thinking.
Se agora você está cético sobre seu poder de debater seus próprios
pensamentos pessimistas, lembre-se de que a maioria de nós já é um grande
debatedor. Se alguém chega e fica de um lado de uma discussão, geralmente
podemos ficar do outro lado e defender, não importa de que lado a primeira pessoa
tenha ficado. As equipes de debate precisam aprender a fazer isso. Os membros da
equipe nunca sabem, até o último segundo, qual lado da discussão irão debater,
então eles aprendem a estar preparados para argumentar apaixonadamente em
qualquer um dos lados.
Se você se pegar pensando, se preocupando e pensando de forma pessimista
sobre um problema, o primeiro passo é reconhecer seus pensamentos como sendo
pessimistas. Não é errado ou falso - apenas pessimista. E se você deseja obter o
máximo de seu biocomputador (o cérebro), deve reconhecer que pensamentos
pessimistas são menos eficazes.
Depois de aceitar a natureza pessimista do seu pensamento, você está pronto para
dar o próximo passo. (Esta primeira etapa é crucial. Como ensina Nathaniel Branden,
página_118
Página 119
"Você não pode deixar um lugar onde nunca esteve.") O segundo passo é construir um
caso para a visão otimista.
Comece a argumentar contra sua primeira linha de raciocínio. Finja que você é um
advogado cujo trabalho é provar que o pessimista em você está errado. Comece construindo
seu caso para o que é possível. Você vai se surpreender.
O otimismo é expansivo por natureza - ele abre porta após porta para o que é possível. O
pessimismo é exatamente o oposto - é restritivo. Ele fecha a porta para a possibilidade. Se
você realmente deseja abrir sua vida e se motivar para o sucesso, torne-se um pensador otimista.
55. Faça os problemas trabalharem para

você Certa noite, muitos anos atrás, minha filha Stephanie, então com 14 anos, foi passear com
uma amiga, prometendo-me que voltaria para casa antes das 22h. o relógio até que acabou o
noticiário das 10 horas e percebi que ela ainda não tinha voltado para casa. Comecei a ficar
nervoso e irritado. Comecei a andar pela casa, me perguntando o que fazer. Às 11h30, entrei no
carro e comecei a percorrer a vizinhança procurando por ela. Meus pensamentos estavam
compreensivelmente ansiosos, parte medo e parte raiva. Finalmente, às 11h45, passei de carro
pela minha própria casa e vi a silhueta dela na janela. Ela estava em casa e segura.
Mas continuei dirigindo. Percebi que estava pensando de forma totalmente

pessimista sobre todo o incidente e precisava continuar pensando antes de falar com ela.
Enquanto dirigia, observei todo o pessimismo em que me afundava: "Ela não me respeita. Ela
não consegue cumprir uma promessa.
Minhas regras e pedidos não significam nada. Esta é a ponta do iceberg. Vou ter problemas
com ela pelos próximos quatro anos, pelo menos. Quem sabe para onde ela foi e o que estava
fazendo? Havia drogas envolvidas?
Sexo?
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Página 120
Crime? Estou perdendo o sono por causa disso. Isso está arruinando minha paz de espírito e
minha vida. Et cetera."
Ao reconhecer como meus pensamentos eram pessimistas, fui capaz de deixá-los fluir
completamente antes de respirar fundo e dizer a mim mesmo: "Tudo bem. Esse é um lado da
discussão. Agora é hora de explorar o outro lado". Um dos meus truques favoritos para mudar
minha mente para o lado otimista é me perguntar: "Como posso usar isso?"
Como eu poderia usar esse incidente para melhorar meu relacionamento com minha
filha? Como eu poderia tornar minhas regras e pedidos mais significativos para nós dois?
Comecei a construir meu caso de otimismo. percebi que ótimo
relacionamentos são construídos por incidentes como esses. Eles não são
construídos por conversas teóricas – mas por experiências difíceis e o que aprendemos
e ganhamos com elas.
Então decidi dirigir mais um pouco e deixá-la esperar lá dentro. Eu tinha certeza de que
agora sua irmã havia dito a ela que eu estava procurando por ela, então ela agora estava
andando e ansiosa. Deixe-a suar um pouco, pensei, enquanto continuo pensando nas
coisas.
Continuei a refletir sobre meu relacionamento anterior com Stephanie. Um dos grandes
aspectos disso foi a honestidade de Stephanie. Ela sempre irradiara uma espécie de
serenidade tranquila e confiante sobre a vida e achava fácil ser honesta com seus próprios
sentimentos e honesta com outras pessoas. Sempre que havia incidentes com outras
crianças, professores ou outros pais envolvidos em algum mal-entendido, eu sempre podia
contar com Stephanie para me dizer a verdade. Perguntar a ela sobre o que aconteceu
sempre me poupou muito tempo.
Enquanto eu dirigia pelo bairro escuro, eu também repassava minhas memórias

mais felizes de Stephanie quando era uma garotinha, o quanto eu a amava e como eu
estava orgulhoso dela quando eu
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Ela ia a
seus shows ou conversava com seus professores. Lembrei-me da época na escola
primária em que a envergonhei ao perguntar ao diretor se ele consideraria mudar o nome
dela para a escola. (Ela acabara de ganhar algum tipo de prêmio acadêmico e eu estava
inebriado de orgulho.)
Finalmente minha mente foi completamente conquistada para o lado otimista. "Como
posso usar isso?" deu-me a ideia de que esse incidente poderia se tornar algo maior do
que parecia - um novo compromisso mútuo de manter acordos e confiar um no outro.
Quando finalmente cheguei em casa, pude ver que ela estava com medo. Ela tentou
culpar o incidente por ela não ter um relógio. Ela queria que eu reconhecesse que, de
alguma forma, ela foi vítima de todo o incidente. Eu ouvi pacientemente e então disse
a ela que achava que era um negócio muito maior do que isso. Falei sobre meu
relacionamento com ela e como apreciei sua veracidade durante toda a infância. Eu disse
a ela que achava que poderíamos ter perdido tudo isso esta noite. Que talvez tenhamos
que descobrir uma maneira de começar de novo.
"Não é grande coisa", ela protestou. Mas eu disse a ela que achava que era um grande
negócio, porque era tudo sobre nosso relacionamento e se íamos manter os acordos
um com o outro.
Eu disse a Stephanie que queria que ela fosse tão feliz quanto possível, e a única
maneira de realmente ajudar isso a acontecer seria se mantivéssemos acordos um
com o outro. Eu disse a ela como eu estava com medo, como eu estava com raiva
foi, como ela ficar fora descartou uma boa noite de sono para mim. Pedi a ela que
tentasse entender. Falei sobre nossa vida juntos quando ela era uma garotinha e a
lembrei de como ela era extraordinariamente sincera.
Mencionei alguns incidentes quando ela teve problemas, mas como eu fui direto a ela
para saber a verdade e sempre consegui. página_121
Conversamos longamente naquela noite, e ela finalmente percebeu que voltar

para casa quando diz que está voltando para casa — na verdade, fazer o que diz
que vai fazer — é realmente uma "grande coisa". É tudo.
Desde aquele incidente e conversa, Stephanie tem sido extremamente sensível
em manter sua palavra. Se ela sai e promete voltar em um determinado horário, ela
leva um relógio ou se certifica de que alguém com quem está tenha um. O "incidente"
daquela noite é algo que nenhum de nós vai esquecer, porque nos deixou claro a
ideia de confiança e acordos.
Você poderia até dizer que foi uma coisa boa .
Ouvimos falar de tantos incidentes em que eventos ruins em retrospecto foram
golpes de grande sorte. Uma pessoa que quebrou a perna esquiando conheceu um
médico no hospital, se apaixonou, casou-se com ele e teve um relacionamento feliz
para o resto da vida. Como a maioria de nós já experimentou vários desses incidentes,
estamos cientes da dinâmica. O que parece ruim (como uma perna quebrada) revela-
se inesperadamente ótimo. Começamos a ver a verdade de que todo problema
carrega uma dádiva dentro dele.
Ao optar por fazer uso de eventos aparentemente ruins, você pode acessar esse
presente muito mais cedo. Ao se perguntar "Como posso usar isso?" ou "O que
pode ser bom nisso?" você pode mudar sua vida em um centavo.
56. Tempestade de seu próprio
cérebro O termo "brainstorming" agora é muito conhecido na vida empresarial
americana.
Aprendi isso há muitos anos, quando trabalhava como redator em uma agência de
publicidade. Sempre que recebíamos uma nova conta, o presidente de nossa agência
nos reunia para fazer um "brainstorm" de ideias criativas para o cliente.
página_122
As
principais regras da sessão de brainstorming são 1) não há ideias estúpidas -
quanto mais irracionais melhor - e 2) todos devem jogar.
Algumas vezes facilitei sessões de brainstorming com gerentes de negócios.
Damos a volta na mesa e cada pessoa coloca uma ideia e o facilitador escreve no
bloco. Damos voltas e mais voltas até que todas as ideias razoáveis se esgotem e as
ideias irracionais comecem
Fluir. Geralmente é entre as ideias irracionais que algo grande é descoberto. O

brainstorming funciona tão bem porque as restrições usuais contra a estupidez são
suspensas. Tudo bem ser irracional e exagerado.
O que a maioria das pessoas no mundo dos negócios não percebe é que
essa poderosa técnica pode ser usada por um indivíduo sozinho consigo mesmo.
Descobri isso pela primeira vez enquanto dirigia meu carro há alguns anos, ouvindo
uma fita motivacional de Earl Nightingale. Ele falou sobre um sistema que aprendera
e que fazia maravilhas.
No topo de um pedaço de papel você coloca um problema que deseja resolver ou
uma meta que deseja alcançar. Você então coloca os números de 1 a 20 no papel
e começa sua sessão de brainstorming. As regras são as mesmas de uma sessão
de grupo. Você tem que listar 20 ideias, e elas não precisam ser bem pensadas ou
mesmo razoáveis. Dê a si mesmo permissão para fluir. Seu único objetivo é ter 20
ideias rabiscadas em um determinado período de tempo.
Se você fizer isso por uma semana, terá 100 ideias! Todos eles são utilizáveis?
Claro que não, mas quem se importa? Quando você iniciou o processo,
provavelmente não tinha nenhuma ideia utilizável.
Eu mesmo usei esse sistema várias vezes com resultados realmente excelentes.
Funciona tão bem porque relaxa page_123
Página
124 as tensões normais contra o pensamento criativo, ultrajante. Ele convida o lado
direito do seu cérebro para jogar junto.
Recentemente, um amigo ligou pedindo alguns conselhos sobre sua carreira. Ele
estava no show business e desenvolveu sua atuação a ponto de ser um dos melhores
artistas do país. Seu problema era marketing e autopromoção. Essa parte de sua
carreira estava ficando atrás de seu talento.
"E se eu lhe disser que existe alguém que pode lhe dar 100 ideias de marketing
específicas para sua carreira e público?" Eu perguntei a ele. Ele estava muito
interessado.
"Você, você mesmo é essa pessoa", eu disse.
Então, contei a ele sobre a técnica de autoataque de lista de 20 que eu vinha
usando pessoalmente há vários anos. Ele anotou ansiosamente as regras do jogo e
começou a jogar.
Duas semanas depois, ele me ligou muito animado com os resultados. "Tenho
ótimas ideias de marketing agora, mais do que jamais tive no passado", disse ele.
"Obrigado."
A autoorientação é a melhor orientação que você pode obter porque seu mentor o
conhece muito bem. E embora muitas vezes seja benéfico obter um treinamento
pessoal externo específico, o melhor treinamento nos ensina a olhar para dentro.
Um grande mentor disse certa vez: "O reino dos céus está dentro de você".
57. Continue mudando sua voz

Houve momentos em que me disseram que tenho sorte de ter uma boa voz para
falar. E algumas pessoas ficam impressionadas com o fato de eu raramente usar
microfone em meus seminários, mesmo com centenas de pessoas na platéia.
As pessoas concluirão que fui "abençoado" com um poderoso conjunto de cordas

vocais. Mas não é verdade. Como eu página_124
Conforme
relatado em um capítulo anterior, minha voz costumava ser apenas um tom débil e
monótono. Isto é, até me motivar a mudar. Houve duas instâncias que inspiraram
meu sistema para desenvolver minha voz. A primeira foi uma entrevista para uma
revista que li há muitos anos sobre o ator Richard Burton (que talvez tenha a voz
mais hipnotizante de todos os tempos - ouça a gravação da Broadway de "Camelot"
e ouça-o enquanto o Rei Arthur fala e "canta" sua canções.) Na entrevista, Burton
disse que sua voz era como ele ganhava a vida, então ele fazia questão de cantar
várias canções todas as manhãs durante o banho para manter suas cordas vocais
fortes e flexíveis. Mais tarde, em um programa de entrevistas na televisão, o ator
Tony Randall contou ao apresentador como desenvolveu sua marca registrada:
"Eu comecei a ópera", disse ele. "Descobri que cantar ópera fez mais pela minha
voz no palco do que qualquer outra coisa que já tentei."
Essas duas entrevistas ficaram em minha mente desde então, e sempre carrego
várias fitas e CDs no carro para cantar junto. Eu os aumento bem alto (é melhor
fazer isso dirigindo sozinho) e canto a plenos pulmões. Eu me certifico de fazer
isso todos os dias, mesmo quando não estou com vontade de cantar. Nas palavras
de William James, há outro benefício: "Não cantamos porque estamos felizes,
estamos felizes porque cantamos".
Antes de um grande discurso público, muitas vezes chego ao meu local com mais
de uma hora de antecedência e depois dirijo pela vizinhança cantando como um
louco. (Às vezes me preocupo que meu cliente anfitrião possa passar e me ver em
meu carro cantando junto com Elvis e parecendo perigosamente psicótico. Mas os
benefícios valem o risco.) Acho que quando dirijo e canto assim minha respiração
é melhor, meu timing é melhor e, quando falo, minha voz preenche o corredor sem
esforço. página_125
Você pode
pensar: "Eu não falo para viver." Portanto, uma prática tão estranha pode não
ser necessária para você. Mas todos nós falamos. Uma voz agradável, relaxada
e forte é um bem inestimável para qualquer pessoa cujo trabalho
envolve a comunicação com outros seres humanos.

Ao se referir a pessoas cujas vozes são agradáveis de ouvir, muitas pessoas usam
palavras como "melodiosa" e "bem modulada". Esta é uma boa dica para saber se
alguém está elogiando uma ótima voz.
Você não está preso à voz que tem agora. Comece a cantar, e logo estará criando a
voz que gostaria de ter. Quanto mais forte for sua voz, mais forte será sua confiança
e quanto mais forte for sua confiança, mais fácil será se motivar.
58. Abrace a nova fronteira

Felizmente, para todos nós, uma nova fronteira está chegando. Como nossa nação e
nosso mundo entraram na era da informação, os velhos padrões de vida se foram.
Um artigo do escritor de negócios John Huey apareceu na edição de 27 de junho de

1994 da Fortune. Nele, Huey observou: "Digamos que você está indo para uma
festa, então você pega alguns trocados e compra um pequeno cartão de felicitações
que toca 'Parabéns' quando é aberto. Depois da festa, alguém casualmente joga o
cartão no o lixo, jogando fora mais poder de computador do que existia em todo o
mundo antes de 1950."
No velho paradigma, forjado na Era Industrial, nós, seres humanos, nos tornamos
cada vez menos úteis e aventureiros. Encontramos emprego vitalício em
empregos garantidos e fizemos nosso trabalho da mesma forma até a
aposentadoria. Então, quando atingimos a idade da aposentadoria, nos tornamos
completamente inúteis para a sociedade e vivemos vidas dependentes página_126
Pagina 127
sobre o governo, nossos parentes ou nossas próprias economias que
acumulamos em nossos anos "úteis".
Agora, com a explosão tecnológica e a entrada na Era da Informação, os
empregadores não estão mais tão interessados em nossos históricos de trabalho
como costumavam estar. Eles agora estão mais interessados em nossas capacidades atuais.
Um dos apelos românticos dos primeiros dias da fronteira de Daniel Boone e
Davy Crockett em nossa nação era a utilidade dos indivíduos. Se você vivesse na
fronteira, cultivando, cozinhando e caçando, e fizesse 65 anos, nunca ocorreria a
ninguém pedir-lhe para "se aposentar".
Finalmente voltamos àqueles dias de honrar a utilidade em detrimento da idade e
do status. Por exemplo, se minha empresa está tentando entrar no mercado chinês
para vender seu software e você, aos 70 anos, fala chinês fluentemente, sabe tudo
sobre software e tem energia e entusiasmo pelo sucesso, como posso me dar ao
luxo de ignorá-lo? ?
Bill Gates, da Microsoft, disse: "Nossa empresa tem apenas um ativo - a
imaginação humana". Se você pegasse todos os prédios, imóveis, hardware de
escritório, ativos físicos da Microsoft - tudo o que pudesse
toque - longe da empresa, onde seria? Quase exatamente onde está agora. Porque
no mundo de hoje o valor de uma empresa está em seu pensamento, não em suas
posses.
Esta é uma ótima notícia para o indivíduo - porque a utilidade está de volta à
moda. Se você puder cultivar suas habilidades, continuar aprendendo coisas novas,
estudar computadores, aprender uma língua estrangeira ou tornar-se especialista
em uma cultura e mercado estrangeiros – você pode se tornar útil.
O grande treinador de basquete John Wooden recomendou que vivêssemos de acordo
com este credo — especialmente adequado para a nova fronteira tecnológica: "Aprenda
como se fosse viver para sempre. Viva como se fosse morrer amanhã." página_127
Já se foi o
tempo em que sua empregabilidade dependia principalmente de seu histórico
profissional, de seus vínculos com a escola, de suas conexões, de sua família ou de sua
antiguidade. Hoje, sua empregabilidade depende de uma coisa: suas habilidades atuais.
E essas habilidades estão completamente sob seu controle.
Esta é a nova fronteira. E onde antes entramos na idade da aposentadoria
nervosos com os "lobos à nossa porta", hoje, com o compromisso de crescimento
ao longo da vida por meio do aprendizado, podemos ser tão úteis para a comunidade
mundial quanto somos motivados a ser.
Quanto mais aprendemos sobre o futuro, mais motivados nos tornamos para ser uma
parte valiosa dele.
59. Atualize seus velhos hábitos
Super motivação é muito mais difícil de alcançar quando somos retidos mentalmente
por maus hábitos. Tentar seguir em direção à vida que queremos enquanto
arrastamos nossos maus hábitos foi descrito na letra da música do grupo de rock
escocês Del Amitri: "É como dirigir com os freios acionados, é como nadar com as
botas calçadas..."
Mas aqui está o problema: maus hábitos simplesmente não podem ser quebrados.
Nem eles podem ser eliminados. Pergunte aos milhões que continuam tentando. Eles
sempre acabam, nas palavras de Richard Brautigan, "tentando limpar o mercúrio com
um forcado", porque nossos maus hábitos existem por boas razões. Eles estão lá para
fazer algo por nós, mesmo que esse algo acabe sendo autodestrutivo. No fundo, até
mesmo um mau hábito está tentando nos fazer funcionar melhor.
As pessoas que fumam estão tentando, mesmo com o vício, fazer algo benéfico
— talvez respirar profundamente e relaxar. Essa respiração é necessária para
equilibrar o estresse; portanto, fumar é uma maneira de tentar melhorar. Maus hábitos
são page_128
página 129
assim - eles são baseados em um benefício percebido. É por isso que eles são tão
difíceis de simplesmente "se livrar".
É por isso que os hábitos devem ser respeitados e compreendidos antes de serem
transformados. O que criou o hábito deve ser construído, não morto. Devemos ir ao
impulso benéfico que impulsiona o hábito e depois expandi-lo para fazer o hábito crescer
de algo ruim para algo bom.
Tomemos como exemplo a bebida. Conheço pessoas que costumavam ficar bêbadas
o tempo todo e agora estão sóbrias o tempo todo. Como eles fizeram isso?
Não poderíamos simplesmente dizer que eles acabaram de se livrar do hábito de
beber? Na verdade. Porque, sem exceção, os recuperados que conheço substituíram
a bebida por outra coisa.
Tirar toda a coragem, relaxamento e espiritualidade de uma garrafa de álcool é um hábito
muito prejudicial. Mas simplesmente eliminá-lo leva a problemas ainda piores: tremores,
DTs, medo, pavor, paranóia. Um vazio total.
As pessoas que se juntam aos Alcoólicos Anônimos, entretanto, substituem sua "falsa
coragem" - uma vez encontrada em uma garrafa de álcool - pela verdadeira coragem
encontrada nas salas de reunião do AA. O senso completamente artificial de espiritualidade
anteriormente encontrado em um copo de espíritos é substituído pela espiritualidade
verdadeira e profundamente pessoal encontrada no trabalho do programa de iluminação
de 12 passos. As relações superficiais, mas altamente emocionais, que o alcoólatra
mantinha em seus bares favoritos são substituídas por amizades verdadeiras.
A substituição é poderosa porque funciona e, no que diz respeito aos maus hábitos, é
a única coisa que funciona. Conheço pessoas que pararam de fumar sem querer. Eles
começaram a correr, ou algum tipo de exercício aeróbico regular, e logo a respiração e
o relaxamento que estavam obtendo com o exercício tornaram a página_129
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fumar fazem mal ao corpo. Pararam de fumar porque introduziram um substituto.
As pessoas que fazem dieta têm a mesma experiência. Não é ficar longe de alimentos
gordurosos que funciona - é introduzir uma dieta regular de alimentos deliciosos e
saudáveis que funciona. É substituição.
Inconscientemente, você não acha que seus maus hábitos são ruins! E isso porque
eles estão preenchendo uma necessidade percebida. Portanto, a maneira de se
fortalecer é identificar a necessidade e honrá-la. Honre a necessidade substituindo
o hábito atual por outro mais saudável e eficaz. Substitua um hábito e logo você
estará motivado a substituir outro.
60. Pinte sua obra-prima hoje. Pense no

seu dia como uma tela em branco de um artista.
Se você passar o dia aceitando passivamente quaisquer outras pessoas e

circunstâncias que respingem em sua tela, provavelmente verá uma bagunça onde a
arte poderia estar.
Se a bagunça perturbar seu sono, seu próximo novo dia começará em um estado de
fadiga e leve confusão. A partir desse estado, sua tela ficará ainda mais salpicada
com formas que você não gosta e cores que nunca escolheu.
Pensar no seu dia como a tela de um pintor permitirá que você esteja mais
consciente do que está acontecendo com você quando inunda sua mente com nada
além de fofocas da Internet, comerciais no rádio, o último julgamento de assassinato,
as críticas de seu cônjuge, política de escritório e letras musicais pessimistas.
Se você se permitir dar um passo para trás o suficiente para perceber e realmente
ver que sua tela diária está sendo preenchida com todas essas coisas negativas,
uma certa liberdade ocorrerá. É a liberdade de escolher algo melhor. página_130
Quanto
mais conscientes estivermos de nossa liberdade de pintar o que quisermos em nossa
tela, menos passaremos pela vida como vítimas das circunstâncias.
Muitos de nós nem mesmo estão cientes de nosso próprio status de vítima.
Lemos o que está na mesa de centro, ouvimos o que está no rádio do carro, comemos
o que está à mão, vasculhamos o que está na Internet, conversamos com quem nos
liga e assistimos o que está na televisão - muitas vezes passivos demais até para
clicar no controle remoto ao controle.
Devemos estar cientes de que podemos mudar tudo isso. Podemos pintar nosso dia
do nosso jeito. O melhor curso de gerenciamento de tempo — ou "pintura diurna" —
que já fiz foi ministrado por Dennis Deaton. O ponto principal de seu seminário é que
não podemos administrar o tempo — só podemos administrar a nós mesmos.
"Limpe a desordem de sua mente", diz Deaton, "e remova os obstáculos para
um maior sucesso."
Embora a maioria dos cursos de gerenciamento de tempo pareçam cursos de
engenharia, Deaton capturou o espírito do artista em seu ensino. Suas prescrições
para gerenciar seu dia decorrem da criação de metas e da vivência das visões que
você cria.
Acorde e visualize seu dia como uma tela em branco. Pergunte a si mesmo:
"Quem é o artista hoje? Circunstância cega ou eu? Se eu escolher ser o artista,
como quero pintar meu dia?"
61. Nadar debaixo d'água
Quando Bobby Fisher se preparou para sua partida do campeonato mundial de
xadrez com Boris Spassky, ele se preparou nadando debaixo d'água todos os dias.
Ele sabia que à medida que as partidas de xadrez avançavam até altas horas, o
o jogador com mais oxigênio indo para o cérebro teria a vantagem mental. Então ele
construiu seu jogo de xadrez construindo seus pulmões.
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Quando ele
derrotou Spassky, muitos ficaram surpresos com sua sagacidade surpreendente e poder de
resistência mental, especialmente no final das partidas, quando ambos os jogadores
deveriam estar cansados e exaustos. O que mantinha Bobby Fisher alerta não era a cafeína
ou as anfetaminas — era sua respiração.
Certa vez, o general George Patton deu uma palestra para suas tropas sobre inteligência.
Ele também conhecia a conexão entre respirar e pensar.
"Na guerra, como na paz, um homem precisa de todo o cérebro que conseguir", disse Patton.
"Ninguém nunca teve cérebros demais. Os cérebros vêm do oxigênio. O oxigênio vem dos
pulmões para onde o ar vai quando respiramos. O oxigênio do ar entra no sangue e viaja
para o cérebro. Qualquer tolo pode dobrar o tamanho de seus pulmões ."
Eu aprendi sobre a paixão de Patton por ensinar suas tropas a respirar profundamente com
Porter Williamson. Certa vez, escrevi alguns comerciais políticos de rádio e televisão que
chamaram a atenção do Sr. Williamson, então ele me ligou e me convidou para almoçar
um dia. Como ele havia se identificado como o autor dos Princípios de Patton, aceitei
ansiosamente seu convite, tendo lido coincidentemente o maravilhoso livro algumas
semanas antes. Williamson serviu no exército por muitos anos como o conselheiro jurídico
de maior confiança de Patton.
Williamson me contou muitas histórias sobre servir com Patton e como o general era um
motivador verdadeiramente extraordinário. A maioria das citações de Patton neste livro
vem das próprias memórias de Williamson de seu serviço com o grande general.
Williamson me contou como ele próprio havia perdido a perna devido a um câncer ósseo e
como os médicos previram erroneamente sua morte duas vezes. Sua força interior, disse ele,
muitas vezes veio da inspiração que recebeu em seus dias de serviço com Patton.
"Frequentemente, o general Patton parava em minha mesa", lembrou Williamson,

"e perguntava: 'Quanto tempo você
Page 133
estava sentado naquela mesa? Levante-se e saia daqui! Seu cérebro para de funcionar
depois que você se senta em uma cadeira giratória por 20 minutos. Mantenha o corpo em
movimento para que os sucos fluam para os lugares certos. Vai ser bom para o cérebro! Se
você ficar sentado nessa cadeira por muito tempo, toda a sua inteligência estará em seu
lugar. Você não pode manter sua mente ativa quando seu corpo está inativo.' "
Esse princípio - uma mente ativa não pode existir em uma mente inativa
corpo - tornou-se a arma secreta de Bobby Fisher para vencer o campeonato mundial de
xadrez. Quem teria imaginado que nadar debaixo d'água faria de você um melhor jogador
de xadrez? Certamente não o velho e obeso "gênio" do xadrez Boris Spassky.
Às vezes, tudo que você precisa é do ar que respira para se motivar.

Sair para correr ou caminhar ou simplesmente respirar fundo dá ao cérebro o combustível do
qual ele se alimenta para ser renovado e criativo.
62. Traga um bom treinador Depois
de uma rara e decepcionante rodada no campo de golfe, Tiger Woods costuma ter aulas de
golfe.
Quando ouvi falar disso pela primeira vez, perguntei a mim mesmo: quem poderia dar
uma aula de golfe a Tiger Woods?
Mas isso foi antes de eu realmente entender o valor do coaching. A pessoa que me ensinou
esse valor foi um jovem consultor de negócios chamado Steve Hardison. Hardison me ensinou
isso: Tiger aprende uma lição não porque seu treinador é um jogador melhor que pode dar
conselhos e dicas, mas porque seu treinador pode se afastar de Tiger Woods e vê-lo objetivamente.
Steve Hardison havia criado uma forma de arte de entrar em corporações e ver as coisas
objetivamente. Na verdade, sua percepção era mais profunda do que isso.
Ele tinha um poder quase psíquico para "ver o que estava faltando". Foi um presente ele
page_133
A página
134 também poderia se aplicar a indivíduos, mas apenas se eles estivessem prontos para os
rigores de seu treinamento.
Eu costumava chamar provocativamente uma de suas histórias pessoais ilustrativas de
"A Parábola da Missão". Como um jovem missionário de sua igreja na Inglaterra,
Hardison quebrou todos os recordes de alistamento de fiéis. Ele comparou seu próprio
método com o dos outros missionários.
Enquanto os outros saíam correndo e batiam nas portas o dia todo, Hardison passava a
primeira parte de cada dia planejando e planejando suas atividades. Ao criar seu dia antes de
acontecer, ele conseguiu combinar visitas, economizar tempo de deslocamento e aumentar o
número de conversas de inscrição em um determinado dia. Ele também usou seu tempo de
planejamento criativo para estabelecer referências dentro da vizinhança para si mesmo, de
modo que muitas de suas visitas viessem com uma referência.
Os outros missionários eram muito ativos, mas focados na atividade, não no resultado. Eles
estavam no negócio de bater nas portas e correr - Steve estava no negócio de matricular
pessoas na igreja. Os recordes que ele estabeleceu para matrículas não foram por acaso. Ele
planejou as coisas dessa maneira.
Steve me ajudou a entender algo que vive dentro de todos nós,

algo que ele chamou de "a voz". Quando você acorda de manhã, a voz está lá imediatamente, dizendo que
você está muito cansado para se levantar ou muito doente para ir trabalhar. Durante uma reunião de
vendas, quando você está prestes a dizer algo ousado para um cliente, a voz pode dizer para você se
acalmar.
"Espera um pouco." "Tome cuidado."
“O truque”, disse Steve, “é não ignorar ou negar a existência da voz. Porque ela está lá, em todos
nós. Ninguém está livre da voz.
No entanto, você não precisa obedecer à voz. Você pode falar de volta para a voz. E quando você fica
bom de verdade, pode até falar besteira com a voz.
página_134
Faça piada
disso. Ridiculariza isso. Mostre como isso é estúpido. E uma vez que você entra nessa forma de debater
suas próprias dúvidas, você começa a retomar o controle de sua vida."
Muitas vezes eu estava no meio de um grande projeto de negócios e pedia para me encontrar com
Steve por uma hora. Depois de ouvir por alguns minutos, ele quase invariavelmente via imediatamente
o que estava "faltando" em meu comportamento. Como um grande professor de golfe observando o
backswing de Tiger Woods, ele diria: "Você está disposto a aceitar algum treinamento sobre isso?" E eu
diria ansiosamente que sim. Então ele me contava com sinceridade, às vezes sem piedade, o que via. Eu
nem sempre gostava do que ele via, mas sempre ficava mais forte ao falar sobre isso.
O treinamento de Hardison era tão chocante que às vezes me lembrava de um incidente que aconteceu
comigo quando eu era um menino jogando beisebol da liga infantil.
Eu machuquei meu joelho em uma jogada na terceira base e, quando o jogo acabou, o joelho estava
inchado e minha perna inteira estava rígida. Enquanto eu estava sentado no banco com a perna
esticada à minha frente, um médico cujo filho estava em nossa equipe estava ajoelhado ao lado da
minha perna enquanto meu pai observava.
"Eu gostaria que você dobrasse sua perna agora," ele disse para mim enquanto suas mãos gentilmente
seguravam meu joelho inchado.
"Eu não posso", eu disse a ele.
"Você não pode?" ele perguntou, olhando para mim. "Por que você não pode?"
"Porque eu tentei, e realmente dói."
O médico olhou para mim por um segundo e depois disse com simplicidade, mas com gentileza: "Então
se machuque".
Fiquei surpreso com seu pedido. Me machucar? De propósito? Mas então, sem dizer nada,
dobrei minha perna lentamente. Sim, havia uma dor tremenda, mas isso não importava. Eu ainda
estava hipnotizada por seu pedido.
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O médico
massageou meu joelho com os dedos e acenou para meu pai que tudo ficaria bem.
Teria que fazer radiografias e o exame preventivo de sempre, mas ele não viu nada
de grave por enquanto.
Mas eu ainda estava ciente de que algo muito grande acabara de acontecer comigo.
Depois de uma infância que se caracterizou por evitar dores e desconfortos de qualquer
tipo, de repente vi que poderia me machucar se precisasse, e que poderia fazer isso
com calma e sem pestanejar. Talvez eu não fosse o covarde que sempre pensei que
fosse. Talvez houvesse tanta coragem em mim quanto em qualquer outra pessoa, e
era tudo uma questão de estar disposto a invocá-la.
Foi um incidente decisivo em minha vida e não foi diferente da maneira como Steve
Hardison, como treinador, exigiu que eu invocasse coisas dentro de mim que eu não
sabia que tinha.
Certa vez, eu estava tendo dificuldade em inscrever pessoas em seminários e
fazer minhas ligações de prospecção por telefone. Steve pegou o telefone e começou
a ligar para as pessoas e inscrevê-las. Então ele acidentalmente discou um número
errado e ligou para algum mecânico em uma oficina mecânica.
A maioria das pessoas teria se desculpado naquele momento, desligado e
discado novamente. Mas, em vez de desperdiçar a ligação, Steve se apresentou e
ficou ao telefone — até que o mecânico se inscreveu para um seminário.
Hardison é um orador talentoso e corajoso, um vendedor engenhoso e implacável,

um atleta talentoso e um homem de família comprometido e membro da igreja. O
tipo de cara que costumava me deixar doente!
Eu poderia escrever um livro inteiro sobre o notável trabalho de Steve Hardison em
coaching e consultoria, e algum dia eu o farei. Exemplos de maneiras pelas quais ele
me treinou para níveis mais altos de desempenho são abundantes. Mas eu acho
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a maior
coisa que ele me ensinou foi o valor do coaching em si.
Depois de se abrir para ser treinado, você começa a receber as mesmas vantagens
desfrutadas por grandes atores e atletas em todos os lugares.
Quando você se abre para o coaching, você não fica mais fraco —
você fica mais forte. Você se torna mais responsável por mudar a si mesmo.
Em The Road Less Traveled, M. Scott Peck escreve: "O problema de distinguir
o que somos e o que não somos responsáveis nesta vida é um dos maiores
problemas da existência humana... sofrer continuamente
auto-exame".
Os melhores treinadores nos mostram como examinar a nós mesmos. É preciso
coragem para pedir coaching, mas as recompensas podem ser grandes. Os melhores
momentos acontecem quando seu coach o ajuda a fazer algo que antes você tinha
medo de fazer. Quando Hardison recomendava que eu fizesse algo que eu tinha medo
de fazer, eu dizia: "Não sei se conseguiria fazer isso".
"Então não seja você", ele dizia. "Se você não pode fazer isso, então seja outra
pessoa. Seja alguém que poderia fazer isso. Seja DeNiro, seja Bruce Lee, seja
qualquer um, não me importo, contanto que você faça."
A contribuição do coaching para minha vida é ilustrada nestas palavras do filósofo
francês Guillaume Apollinaire: "'Venha até o limite', disse ele.
Eles disseram: 'Estamos com medo.'

'Venha para a beirada, ele disse.
Eles vieram.
Ele os empurrou.
E eles voaram."
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Página 138
Você pode obter treinamento a qualquer momento. Se o coaching é apropriado para
o seu jogo de golfe ou tênis, é ainda mais apropriado para o jogo da vida. Peça a
alguém para ser honesto com você e orientá-lo por um tempo. Deixe-os verificar o
seu "swing". Deixe-os contar o que eles veem. É uma coisa corajosa de se fazer e
sempre levará a mais automotivação e crescimento.
63. Tente vender sua casa
Certa vez, quando Steve Hardison e eu estávamos discutindo alguns de meus velhos
hábitos que me impediam de realizar meus objetivos de negócios, deixei escapar para
ele: "Mas por que faço essas coisas? Se eu sei eles me impedem, por que continuo a
fazê-los?"
"Porque eles são o lar para você", disse ele. "Eles se sentem em casa. Quando você
faz essas coisas, você as faz porque é o que você se sente confortável fazendo, e
então você se sente em casa fazendo-as.
E como dizem, não há lugar como o lar."
"Casa" pode ser um lugar feio se não for mantido e conscientemente embelezado.
"Casa" pode ser uma prisão escura e úmida, cheirando a maus hábitos e preguiça.
Mas ainda não queremos deixá-lo, não importa o quão ruim fique, porque pensamos
que estamos seguros lá.
No entanto, quando examinamos a casa desgastada mais de perto, podemos ver
que a segurança que pensamos estar experimentando é pura autolimitação.
É muito difícil sair de casa – muitos de nós tentamos e falhamos muitas vezes. Noel
Paul Stookey escreveu uma bela canção chamada "The House Song", que capta
esse sentimento. As palavras de abertura são: "Esta casa
vai à venda toda quarta-feira de manhã... e é retirado do mercado à tarde."
página_138
Depois de
compreender a metáfora do lar de Hardison, percebi imediatamente que precisava
sair de casa . Eu precisava me mudar no bairro. Eu precisava de uma casa melhor.
Uma casa que continha hábitos que me manteriam focado em atividades voltadas
para objetivos. Hardison ajudou a me treinar nessa direção até que as novas
atividades começassem a parecer onde eu deveria estar morando o tempo todo.
A metáfora de "casa" de Hardison como o equivalente a velhos hábitos incapacitantes

permaneceu comigo por muito tempo. Recentemente, enquanto eu estava montando
uma fita de música motivacional para tocar em meu carro, incluí a enérgica "I'm Going
Home" de Alvin Lee e Ten Years After. Enquanto eu dirigia ouvindo o volume todo,
pensei sobre o que Hardison ensinou. Eu deixei a música ser sobre a nova casa para
a qual eu sempre estaria me mudando.
Não tenha medo de deixar o lar psíquico em que está. Anime-se com a ideia de
construir um lar maior, mais novo e mais feliz em sua mente e depois vá morar lá.
No romance brilhante, mas pouco conhecido e esgotado de Colin Wilson, Necessary

Doubt, ele criou Gustav Neumann, um personagem fascinante que fez muitas
descobertas sobre os seres humanos. A certa altura, Neumann diz: "Percebi que as
pessoas constroem personalidades como constroem casas - para se proteger do
mundo. Elas se tornam prisioneiras. E a maioria das pessoas tem tanta pressa de se
esconder dentro de suas quatro paredes que constrói a casa muito rapidamente."
Identifique os hábitos que o mantêm preso. Identifique o que você decidiu ser
sua personalidade final e aceite que pode ser uma construção apressada
construída apenas para mantê-lo a salvo de riscos e crescimento. Depois de fazer
isso, você pode sair. Você pode obter as plantas e criar a casa que realmente
deseja. página_139
64. Faça
sua alma falar Sempre ficamos
um pouco nervosos, culturalmente, em falar sozinhos. Costumamos
associar isso à loucura. Mas foi Platão quem disse que sua definição de pensamento
era "a alma falando consigo mesma".
Se você realmente quer resolver sua vida, não há ninguém melhor para conversar
do que você mesmo. Nenhuma outra pessoa tem tanta informação sobre seus
problemas e nenhuma outra pessoa conhece suas habilidades e capacidades
melhorar. E não há ninguém que possa fazer mais por você do que você mesmo.
Muitas pessoas nas profissões motivacionais e psicológicas recomendam
afirmações. Você escolhe uma frase para dizer, como "Todos os dias, em todos os
sentidos, estou ficando cada vez melhor" e a repete, quer ache que é verdade ou não.
Embora as afirmações sejam um bom primeiro passo para a reprogramação, prefiro
as conversas. As conversas funcionam mais rápido.
As duas diretrizes mais inspiradoras para exercícios produtivos de autoconversação
estão em Learned Optimism, de Martin Seligman , e em The Six Pillars of Self-
Esteem, de Nathaniel Branden. Seligman oferece maneiras de contestar seu próprio
pessimismo e criar o hábito do pensamento otimista.
Branden oferece frases provocativas para você completar.
Em vez de repetir sem pensar "estou ficando cada vez melhor" para mim
mesmo, causa uma impressão mais duradoura quando argumento logicamente o
caso e ganho. Com bastante conversa, posso provar a mim mesmo que estou
melhorando. A prova vence o papagaio todas as vezes. Uma coisa é tentar me
hipnotizar pela repetição de palavras para aceitar algo como verdadeiro, e outra bem
diferente é me convencer de que é verdade.
página_140
Branden
sugere que acionemos nosso pensamento criativo todas as manhãs fazendo a nós
mesmos duas perguntas: 1) O que há de bom em minha vida? e 2)
O que ainda há para ser feito?
A maioria das pessoas não fala consigo mesma. Eles ouvem rádio, assistem TV,
fofocam e se enchem de palavras e pensamentos de outras pessoas o dia todo. Mas
é impossível se entregar a esse tipo de atividade e também se motivar. Motivação é
algo em que você se convence.
65. Prometa a lua Uma
maneira assustadora e eficaz de se motivar é fazer uma promessa irracional - ir
até alguém de quem você gosta, seja pessoal ou profissionalmente, e prometer
algo realmente grande, algo que exigirá todo o esforço e criatividade que você
'Tenho que fazer acontecer.
Quando o presidente John Kennedy prometeu que a América colocaria um homem na

lua, o poder dessa emocionante promessa por si só energizou toda a NASA durante
todo o tempo que levou para realizar o feito incrível. Em seu livro sobre a missão
Apollo 13, Lost Moon, o astronauta Jim Lovell chamou a promessa original de Kennedy
de "ultrajante". Mas mostrou como ser ultrajante pode ser eficaz.
Em seu livro Passion, Profit, and Power, Marshall Sylver lembra de ter visto um outdoor
em Las Vegas colocado por um dos donos de cassino que queria se tornar um não
fumante. O outdoor dizia: "Se você me ver fumando
nos próximos 90 dias, pagarei a você $ 100.000!" Você pode ver o poder dessa
promessa?
Alguns anos atrás, prometi a meus filhos que os enviaria para um acampamento em
Michigan. Eles foram page_141
Página 142
para o acampamento perto de Traverse City antes, e adorei. Quando você mora no
Arizona durante o ano, há algo mágico nas águas e florestas esmeralda do norte de
Michigan. Era um acampamento caro, mas quando fiz a promessa, estava indo bem
financeiramente e estava confiante de que todos poderiam ir.
Então, à medida que o verão se aproximava, fiquei sem dinheiro e tive que reorganizar
minhas prioridades. Minha agenda de palestras substituiu grande parte da venda
comissionada que eu estava fazendo e parecia que o acampamento poderia não estar
na foto.
Lembro-me de ter falado especificamente com meu filho Bobby, que tinha 8 anos na
época, sobre como os tempos eram temporariamente difíceis e como o acampamento
não parecia mais uma boa possibilidade este ano. Ele estava no banco da frente do
carro e eu nunca vou esquecer enquanto eu viver o olhar em seu rosto. Ele disse bem
baixinho, tão baixinho que mal pude ouvi-lo, "mas você prometeu."
Ele estava certo. Não disse que tentaria, não disse que era gol, prometi.
E os sentimentos que tive naquele momento foram tão avassaladores que
finalmente disse a ele: "Sim, eu prometi. E porque você me lembrou que era uma
promessa, direi a você agora mesmo que você está indo para o acampamento . Farei
o que for preciso. Sinto muito por ter esquecido que era uma promessa."
A primeira coisa que fiz foi mudar de emprego, e minha primeira condição
para aceitar meu novo emprego era que meu bônus pela assinatura fosse a
quantia exata de dinheiro necessária para enviar meus filhos para o acampamento. Foi feito.
66. Faça o dia de alguém Para
o treinador de basquete John Wooden, fazer de cada dia sua obra-prima não era
apenas uma questão pessoal egoísta.
Página 143
realização. Em sua autobiografia, They Call Me Coach, ele menciona um elemento
vital para criar a cada dia.
"Você não pode viver um dia perfeito", disse ele, "sem fazer algo por alguém que nunca
poderá retribuir."
Eu concordo com isso. Mas existe uma maneira de garantir que você não
seja reembolsado - e isso é fazer algo por alguém que nem saberá quem fez isso.
Isso entra em uma teoria que tive toda a minha vida, de que você pode criar sorte em
sua vida. Não da ideia de que a sorte é necessária para o sucesso, porque não é. Mas
partindo da ideia de que a sorte pode ser uma adição bem-vinda à sua vida.
Você pode criar sorte para si mesmo criando-a para outra pessoa. Se você conhece
alguém que está passando por dificuldades financeiras e consegue algumas centenas
de dólares para chegar em sua casa, e eles nem sabem quem você é, então você os
deu sorte. Ao tornar alguém sortudo, algo acontecerá em sua própria vida que também
parece pura sorte. (Não sei explicar por que isso acontece e não tenho base científica
para isso, então tudo que posso dizer é tentar algumas vezes e ver se você não fica tão
surpreso quanto eu com os resultados... também não precisa ser dinheiro. Temos muitas
outras coisas para dar, sempre.)
Quando você tiver sorte, ficará mais motivado, pois sentirá que o universo está mais
do seu lado. Experimente isso um pouco. Não se deixe aprisionar pelo cinismo que se
faz passar por racionalidade sobre esse assunto. Veja o que acontece com você quando
você faz outras pessoas terem sorte.
67. Jogue o jogo do círculo
Se você usar meu sistema de definição de metas de quatro minutos e quatro círculos,
descrito anteriormente, poderá ser o criador do seu universo. página_143
"Sabe, isso
é uma blasfêmia", disse-me certa vez um aluno do seminário durante um intervalo. "Só
Deus pode criar o universo."
"Mas se você acredita nisso", eu disse, "você também deve acreditar como está escrito,
que todos nós fomos criados à imagem de Deus. E se você acredita em Deus como o
Criador, e que Ele nos criou à Sua imagem, então o que estamos fazendo quando não
criamos? A imagem de quem estamos vivendo quando deliberadamente não criamos?"
Tente o seguinte: depois de acordar de manhã, limpe o sono dos olhos, sente-se com
um bloco de papel e desenhe quatro círculos. Estes são seus próprios "planetas".
Rotule o primeiro círculo, "Sonho de toda a vida". (E para manter este exemplo
simples, vou torná-lo estritamente financeiro, embora você possa fazê-lo com qualquer
tipo de objetivo que desejar.) O sonho de sua vida pode ser economizar meio milhão de
dólares para seus anos de aposentadoria. Então, coloque esse número em seu círculo
"Vida". Em seguida, olhe para o círculo dois, o próximo planeta em seu sistema solar.
Esse círculo você rotulará como "Meu ano". O que você precisa economizar no próximo
ano para estar no caminho certo para atingir sua meta de economia de vida? (Quando
você considera os juros, é menos do que você pensa.) E quando você chegar à figura,
certifique-se de que ela corresponda matematicamente ao seu primeiro círculo. Em outras
palavras, se você economizar essa quantia e economizar, digamos, 10% a mais a cada
ano seguinte, atingirá seu número de "Vida"? Se não, faça mais algumas contas até obter
um
conexão direta entre sua projeção de poupança anual e seu objetivo ao longo
da vida.
Agora que você preencheu os dois primeiros círculos com um número, passe para o
terceiro círculo, "Meu mês". O que você teria que economizar a cada mês para atingir
a meta do ano? Então anote esse número. Três círculos agora estão preenchidos.
página_144
Agora vá
para o círculo final, "Meu dia". O que você precisa fazer hoje – se você
repetisse todos os dias – garantiria um mês de sucesso?
(A propósito, como eu disse, isso não precisa ser apenas sobre dinheiro, pode ser
sobre condicionamento físico, aprendizado de um idioma, rede de relacionamento,
espiritualidade, nutrição ou qualquer coisa importante para você.)
O poder desse sistema está em pensá-lo como um universo, o que, como Wayne
Dyer continua nos lembrando, significa "uma música". Quando você trabalha a
matemática, você não pode deixar de ver que cada círculo, se feito com sucesso,
garante o sucesso do próximo círculo. Se você atingir sua meta diária todos os dias,
sua meta mensal será atingida automaticamente - na verdade, você nem precisa se
preocupar com isso. E se sua meta mensal for atingida, a meta anual tem que
acontecer. E se seus objetivos anuais forem atingidos, o objetivo vitalício não poderá
ser alcançado.
Quando você estuda a verdade matemática irrefutável contida neste sistema,
uma sensação estranha toma conta de você. Você percebe que todos os quatro
círculos dependem, em última análise, do sucesso de apenas um círculo: o círculo
denominado "Meu dia".
Então você tem a sensação estranhamente poderosa de que acabou de provar
no papel que seu dia e sua vida são a mesma coisa. Não há outro futuro além do
futuro no qual você está trabalhando hoje. Seu futuro não está perdido em algum lugar
do espaço.
Foi isso que o grande poeta Rainer Maria Rilke quis dizer quando disse: "O
futuro entra em nós, para se transformar em nós, muito antes de acontecer."
Lembre-se de que, depois de calcular a matemática, o jogo do círculo é apenas um

exercício diário de quatro minutos. Muitas vezes, nos seminários que dou, os
participantes dizem que estão ocupados demais para toda essa atividade de
estabelecimento de metas. Eles têm vidas para viver! Mas eu gosto de lembrá-los da
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Página 146
as palavras de Henry Ford, que disse: "Se você não pensar sobre o futuro,
você não terá um."
E também gosto de enfatizar que estou falando apenas de quatro minutos por dia.
O propósito de tornar os círculos matematicamente sólidos é que você pode remover
os elementos de "fé" e "esperança" de seu plano de ação. Você sabe que seus
objetivos serão atingidos. Em quem você gostaria de apostar, no tenista que acredita
que vai ganhar ou naquele que sabe que vai ganhar?
Ao desenhar esses quatro círculos simples, você pode criar seu universo em
qualquer lugar, a qualquer hora. Esperando na fila do banco, sentado no
consultório do médico, esperando o início de uma reunião ou apenas rabiscando.
Cada vez que você faz isso, seu universo se aproxima de você. Cada vez que
você desenha os círculos, é atingido por esta revelação: não há absolutamente
nenhuma diferença entre ter sucesso hoje e ter uma vida bem-sucedida.
Em A mágica de acreditar, Claude Bristol relata um hábito particularmente
distraído dele que, olhando para trás, pode ter tido um impacto maior na formação
de seu universo do que ele jamais imaginou. Ele disse que, quer estivesse ao
telefone ou apenas sentado em momentos de abstração, sempre teria uma caneta
ou um lápis para rabiscar.
"Meus rabiscos tinham a forma de cifrões como estes - $$$$$ - em todos os
papéis que chegavam à minha mesa. As capas de papelão de todos os arquivos
que eram colocados diante de mim diariamente estavam cobertas com essas
marcações; capas de listas telefônicas, blocos de rascunho e até mesmo o rosto de
correspondência importante."
Os estudos posteriores de Bristol sobre "experimentos com coisas mentais",
"o poder da sugestão" e "a arte das imagens mentais" o levaram a concluir que
seu hábito de rabiscar cifrões ao longo da vida teve um enorme impacto na
programação de sua mente para ser sempre oportunista. e página_146
Page 147
empreendedor quando se tratava de dinheiro. A fortuna que adquiriu exige que
levemos a sério suas observações.
68. Arrume um jogo
Diz-se que o credo do pai de John F. Kennedy era: "Não fique bravo, vingue-se."
E esse credo tem uma certa sabedoria vingativa e inteligente até onde vai, mas
você pode ir ainda mais longe com este credo: "Não se vingue - melhore."
Quando Michael Jordan estava no segundo ano do ensino médio, ele foi cortado do
time de basquete da escola. Michael Jordan foi informado por seu treinador que ele
não era bom o suficiente para jogar basquete na escola. Foi uma decepção
esmagadora para um menino cujo coração estava decidido a entrar para o time,
mas ele usou o incidente - não para ficar bravo, não para se vingar, mas para
melhorar.
Todos nós temos aqueles momentos em que as pessoas nos dizem, ou insinuam,
que acham que não estamos à altura — que não acreditam em nós. Alguns de nós
têm infâncias inteiras preenchidas com essa experiência. A reação mais comum é a
raiva e o ressentimento. Às vezes, isso nos motiva a "nos vingar" ou provar que alguém
está errado. Mas há uma maneira melhor de responder, uma maneira que é criativa
em vez de reativa.
"Como posso usar isso?" é a pergunta que nos coloca no caminho da
criatividade. Transforma a raiva em energia otimista, para que possamos crescer
além das expectativas negativas de outra pessoa.
Johnny Bench, um jogador de beisebol do Hall of Fame, sabia o que era não ser
acreditado.
"Na segunda série", disse ele, "perguntaram o que queríamos ser. Eu disse que
queria ser jogador de bola e eles riram. Na oitava série, eles perguntaram o mesmo
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Página 148
pergunta, e eu disse um jogador de bola, e eles riram um pouco mais. No 11º ano,
ninguém estava rindo."
Nosso país passou por um período difícil desde a Segunda Guerra Mundial. Não
valorizamos mais os heróis e as conquistas individuais como antes. "Competição"
tornou-se um palavrão. Mas a competição, se enfrentada com entusiasmo, pode
ser a maior experiência automotivadora do mundo.
O que algumas pessoas temem na ideia de competição, suponho, é que ficaremos

obcecados em ter sucesso às custas de outra pessoa. Que teremos muito prazer em
derrotar e, portanto, "ser melhores" do que os outros. Muitas vezes, durante conversas
com os professores de meus filhos, ouço como a escola removeu progressivamente
notas e prêmios de algumas atividades "para que as crianças não sintam que precisam
se comparar umas às outras". Eles estão orgulhosos de como suavizaram seus
programas educacionais para que haja menos estresse e competição. Mas o que eles
estão fazendo não é suavizar o programa – eles estão suavizando as crianças.
Se você está interessado em automotivação, autocriação e em ser o melhor que pode

ser, não há nada melhor do que a competição. Ele ensina a valiosa lição de que não
importa o quão bom você seja, sempre há alguém melhor do que você. Essa é a lição
de humildade de que você precisa, a lição que esses professores estão tentando
equivocadamente ensinar removendo notas.
Ensina que, ao tentar vencer outra pessoa, você alcança mais dentro de si mesmo.
Tentar derrotar alguém simplesmente traz o "jogo" de volta à vida. Se for feito com
otimismo, dá energia para ambos
concorrentes. Ensina esportividade. E dá a você uma referência para medir seu próprio
crescimento.
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O poeta
William Butler Yeats costumava se divertir com a quantidade de definições
que as pessoas inventavam para a felicidade. Mas a felicidade não era nenhuma das
coisas que as pessoas diziam, insistia Yeats.
"A felicidade é apenas uma coisa", disse ele. "Crescimento. Ficamos felizes quando
estamos crescendo."
Um bom concorrente fará você crescer. Ele o estenderá além do seu nível de habilidade
anterior. Se você quer ficar bom no xadrez, jogue contra alguém melhor no xadrez do
que você. No filme Procurando por Bobby Fisher, vemos os efeitos negativos de resistir
à competição em um jovem gênio do xadrez até que ele comece a usar a competição
para crescer. Uma vez que ele para de levar isso para o lado pessoal e sério, o jogo em
si se torna energizante. Uma vez que ele abraça a diversão intrigante da competição,
ele fica cada vez melhor como jogador e cresce como pessoa.
Mencionei anteriormente que ouvi uma reportagem no rádio de que havia uma
organização da Little League em algum lugar da Pensilvânia que decidiu não manter mais
o placar em seus jogos porque perder poderia prejudicar a auto-estima dos jogadores.
Eles entenderam tudo errado: perder ensina as crianças a crescer diante da derrota.
Também os ensina que perder não é o mesmo que morrer ou ser inútil. É apenas o outro
lado da vitória. Se ensinamos as crianças a temer a competição por causa da possibilidade
de perder, na verdade baixamos sua auto-estima.
Competir onde puder. Mas sempre compita com espírito de diversão, sabendo que
superar alguém é muito menos importante do que superar a si mesmo.
Se você é melhor em um jogo do que eu, quando eu jogo contra você e tento vencê-lo,
não é realmente você que estou atrás. Quem eu realmente estou derrotando é o velho
eu. Porque o antigo eu não poderia vencê-lo. página_149
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69. Rejeite sua mãe O psicólogo e
autor M. Scott Peck observa: "Para uma criança, seus pais representam o mundo. Ela
assume que a maneira como seus pais fazem as coisas é a maneira como as coisas
são feitas."
Nos estudos do Dr. Martin Seligman sobre otimismo e pessimismo, ele descobriu a
mesma coisa: aprendemos como explicar o mundo a nós mesmos com nossos pais — e
mais especificamente, com nossas mães.
"Isso nos diz que as crianças pequenas ouvem o que seu cuidador principal
(geralmente a mãe) fala sobre as causas", escreve Seligman, "e eles tendem a
fazer seu próprio estilo. Se a criança tiver uma mãe otimista, isso é ótimo, mas pode
ser um desastre para a criança se a criança tiver uma mãe pessimista." Felizmente,
os estudos de Seligman mostram que o desastre precisa ser apenas temporário - o
otimismo pode ser aprendido. .em qualquer idade.
Mas não é motivador culpar a mãe se você se considera pessimista. O que funciona
melhor é a autocriação: produzir uma voz em sua cabeça que seja tão confiante e
forte que a voz de sua mãe seja editada e sua própria voz se torne a única que você
ouve.
E por mais que você queira eliminar a influência contínua de um adulto pessimista
de sua infância, lembre-se de que culpar outra pessoa nunca o motiva, porque
fortalece a crença de que sua vida está sendo moldada por pessoas fora de você.
Ame sua mãe (ela aprendeu seu pessimismo com a mãe) — e mude a si mesmo.
70. Encare o sol

"Quando você encara o sol", escreveu Helen Keller, "as sombras sempre ficam para
trás."
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Essa foi a
maneira poética de Helen Keller de recomendar o pensamento otimista. O
que você olha e o que você enfrenta cresce em sua vida. O que você ignora fica para
trás. Mas se você se virar e olhar apenas para as sombras, elas se tornarão sua vida.
Quando eu era mais jovem, lembro-me de ouvir outras crianças contarem uma
piada sobre Helen Keller. "Você já ouviu falar sobre a boneca Helen Keller?" eles
perguntariam. "Você dá corda e ele bate nas coisas."
Muitas vezes pensei nessa piada e por que uma piada sobre alguém que era surdo
e cego era engraçada. Acho que a resposta está em nosso nervosismo com outras
pessoas superando grandes infortúnios. (Talvez rimos nervosamente porque não
superamos nossos próprios pequenos.)
Em nossa época, rapidamente nos consideramos vítimas. Somos todos vítimas de
algum tipo de abuso emocional, social, de gênero ou racial.
Gostamos de pegar as dificuldades que tivemos na vida e transformá-las em enormes
injustiças.
Helen Keller não reclamou de ser de uma família disfuncional, ou de ser mulher, ou
de não receber dinheiro suficiente do governo para compensá-la por suas deficiências.
Ela teve desafios que a maioria de nós nem pode imaginar, mas ela se recusou a
ficar fascinada por eles e fazer de suas deficiências sua vida. Ela não queria se
concentrar nas sombras quando havia tanto sol.
Há um adesivo de para-choque que vejo de vez em quando enquanto estou dirigindo:

"A vida é uma cadela e depois você morre." Sempre me pergunto sobre aquele adesivo
de para-choque porque parece ilógico. Se a vida é tão ruim assim, a morte deveria ser
bem-vinda. O adesivo deveria dizer: "A vida é uma merda, mas a boa notícia é que você
morre".
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O autor
britânico GK Chesterton costumava dizer que os pessimistas (como a pessoa com
aquele adesivo no carro) não ficam muito tempo contra a vida quando você aponta um
revólver para a cabeça deles. De repente, eles podem pensar em um milhão de razões
para viver. Esses milhões de motivos estão sempre lá, dentro de nós, esperando para
serem chamados. Nosso pessimismo geralmente é uma fachada falsa para obter simpatia.
Outro adesivo popular é "Shit Happens". Acontece que considero aquele adesivo de para-
choque ironicamente otimista. Uma das qualidades dos otimistas é que eles não se
surpreendem, não se surpreendem nem se ofendem com os problemas. Eles sabem que
o problema vem e sabem que podem lidar com isso.
Algumas pessoas ficaram chateadas com a popularidade desse slogan, e eu as vi tentando

contra-atacar com o adesivo "Love Happens". Na verdade, eles entenderam errado. Merda
acontece . Mas o amor não. O amor não acontece sozinho. O amor é criado.
Em seu emocionante livro Son Rise, Barry Neil Kaufman conta uma surpreendente história
verdadeira de como ele e sua esposa curaram seu filho outrora autista e ajudaram a criá-
lo para uma vida feliz e extrovertida. Kaufman e sua esposa fizeram uma escolha
consciente de ver a deficiência de seu filho como uma grande bênção para eles. Foi apenas
uma escolha, como escolher enfrentar o sol em vez de enfrentar suas sombras. Mas, como
diz Kaufman, "A maneira como escolhemos ver o mundo cria o mundo que vemos".
71. Viaje para dentro de si

A maioria de nós espera descobrir quem somos a partir das impressões e opiniões que
recebemos de outras pessoas. Baseamos nossa própria assim chamada autoimagem na
visão que outras pessoas têm de nós.
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"Oh, você
realmente acha que eu sou bom nisso?" perguntamos, quando alguém nos elogia.
Se estivermos convencidos de que eles estão sendo honestos e fizeram um bom caso,
podemos tentar alterar nossa auto-imagem para cima.
É ótimo receber feedback de outras pessoas, especialmente feedback positivo. Todos nós
precisamos dela para viver e nos sentir bem. Mas quando é tudo o que temos, corremos o
risco de ser muito menos do que poderíamos ser, porque nossa auto-imagem sempre
depende dos outros. E tudo o que eles veem é o que estamos arriscando certo
agora. O que eles nunca veem é o que está dentro de nós, esperando para emergir.
Porque eles não podem ver isso, eles sempre nos subestimarão.
Sua jornada pode ser interna. Você pode viajar cada vez mais fundo para descobrir seu
próprio potencial. Seu potencial é sua verdadeira identidade - ele apenas espera que a
auto-motivação ganhe vida.
"Pois esta é a jornada que homens e mulheres fazem", disse James A.
Michener, "para se encontrarem. Se eles falharem nisso, não importa muito mais o que
eles encontrarem."
Deixe que o reforço positivo e os elogios sejam apenas um tempero para sua vida.
Mas prepare você mesmo a refeição da sua vida. Não olhe para fora de si mesmo
para descobrir quem você é, olhe para dentro e crie quem você é.
72. Vá para a
guerra Anthony Burgess tinha 40 anos quando soube que tinha um tumor cerebral que o
mataria em um ano. Ele sabia que tinha uma batalha em suas mãos. Ele estava
completamente falido na época e não tinha nada para deixar para sua esposa, Lynne, que
logo ficaria viúva.
Burgess nunca havia sido um romancista profissional no passado, mas sempre
soube que o potencial estava dentro dele para ser um escritor. Então, com o único
propósito de deixar
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Com os
royalties atrasados para sua esposa, ele colocou um pedaço de papel na máquina de
escrever e começou a escrever. Ele não tinha certeza de que seria publicado, mas não
conseguia pensar em mais nada para fazer.
"Era janeiro de 1960", disse ele, "e de acordo com o prognóstico, eu tinha um inverno, uma
primavera e um verão para viver e morreria com a queda da folha."
Naquela época, Burgess escrevia energicamente, terminando cinco romances e meio

antes do fim do ano – (quase toda a produção vitalícia de EM Forster e quase o dobro de
JD Salinger).
Mas Burgess não morreu. Seu câncer entrou em remissão e depois desapareceu
completamente. Em sua longa e plena vida como romancista (ele é mais conhecido por
Laranja Mecânica), ele escreveu mais de 70 livros, mas sem a sentença de morte por
câncer, ele pode não ter escrito nada.
Muitos de nós somos como Anthony Burgess, escondendo a grandeza por dentro,
esperando que alguma emergência externa a revele. Acredito que seja por isso que
meu pai e muitas pessoas de sua geração falam com tanto carinho sobre a Segunda
Guerra Mundial. Durante a guerra, eles viveram em um estado de emergência que trouxe
o melhor deles.
Se não prestarmos atenção a esse fenômeno - como a crise inspira nossos melhores
esforços -, tendemos a criar uma vida baseada no conforto sem pensar. Tentamos
projetar maneiras cada vez mais fáceis de viver, para que não sejamos
surpreso ou desafiado por qualquer coisa.

As pessoas que adquirem o dom da auto-motivação podem reverter esse processo e
obter aquela maravilhosa sensação de vitalidade da "Segunda Guerra Mundial" em suas vidas.
Atletas fazem isso constantemente.
"Como você se sente sobre o jogo de hoje à noite com os Trail Blazers?" um
repórter perguntou uma vez ao astro do basquete Kobe page_154
Página 155
Bryant. "Vai ser uma guerra lá fora", disse ele com um brilho nos olhos.
Não precisamos esperar que algo trágico ou perigoso nos ataque de fora. Podemos
obter a mesma vitalidade ao nos desafiarmos por dentro.
Um exercício útil para automotivação é perguntar a si mesmo o que você faria se tivesse a
situação original de Anthony Burgess. "Se eu tivesse apenas um ano de vida, como eu
viveria de maneira diferente? O que exatamente eu faria?"
73. Use a solução dos 5%
Muitos anos atrás, quando comecei a considerar a ideia de mudar minha vida, passei por
algumas mudanças emocionais. Eu ficava muito chapado com a ideia de quem eu poderia
ser e decidia mudar a mim mesmo da noite para o dia.
Então meus velhos hábitos me puxavam de volta para quem eu costumava ser, e eu ficava
desmoralizado e deprimido por semanas, pensando que não tinha o que era preciso para
mudar. Com o passar das semanas, finalmente entendi a ideia de que grandes coisas
geralmente são criadas muito lentamente, então por que grandes pessoas não podem ser
criadas da mesma maneira? Comecei a ver o valor de pequenas mudanças, aqui e ali, que
me levavam na direção de quem eu queria ser.
Se eu quisesse ser uma pessoa saudável e com bons hábitos alimentares, eu introduziria
uma salada aqui, uma fruta ali, e levaria o processo criativo bem devagar. Agora quase
nunca como carne vermelha, mas isso não aconteceu simplesmente descartando-a uma
noite. (Todas as vezes que tentei isso, meu estômago, que costumava ultrapassar em muito
minha mente em minha cadeia interna de comando, o controlava na primeira vez que sentia
o cheiro de churrasco na vizinhança.)
O psicoterapeuta Dr. Nathaniel Branden é conhecido pela eficácia em sua terapia de usar
a frase page_155
Página 156
exercícios de conclusão. Ao pedir a seus clientes que escrevam ou falem de seis a 10
finais, rapidamente, sem pensar, para um "tronco da frase", ele permite que as pessoas
explorem suas próprias mentes em busca de seu poder e criatividade ocultos.
Uma frase típica que ele pode pedir para você completar de seis a 10 vezes
seja: "Se eu trouxer cinco por cento a mais de propósito para minha vida hoje..."
Então você, o cliente, dá seus finais rápidos para a frase. É assim que você
descobre o que pensa e sabe secretamente sobre seu próprio poder de adicionar
propósito à sua vida. Um dos aspectos fascinantes das frases de Branden é a
parte dos "cinco por cento". Parece uma quantidade muito pequena de mudança
quando você olha para ela, mas pense em como isso aconteceria. Se você trouxesse
cinco por cento a mais de propósito para sua vida a cada dia, levaria apenas 20 dias
para dobrar seu senso de propósito.
Grandes coisas podem ser realizadas concentrando-se em uma pequena ação de

cada vez. A romancista Anne Lamott relembra um incidente em sua infância, cuja
lembrança sempre a ajuda a "se controlar".
"Trinta anos atrás", ela lembra, "meu irmão mais velho, que tinha 10 anos na
época, estava tentando escrever um relatório sobre pássaros que ele tinha três meses
para escrever, que deveria ser entregue no dia seguinte. Nós estavam na cabana de
nossa família em Bolinas, e ele estava na mesa da cozinha quase chorando, cercado
por fichários e lápis e livros fechados sobre pássaros, imobilizado pela imensidão da
tarefa que tinha pela frente. Então meu pai sentou-se ao lado dele, colocou passou o
braço em volta do ombro de meu irmão e disse: 'Pássaro por pássaro, amigo. "
Quando permanecemos os mesmos, não é porque não fizemos uma mudança

grande o suficiente, mas porque não fizemos nada hoje que nos levasse à mudança.
página_156
Se você
continuar a pensar em si mesmo como uma grande pintura que vai pintar, querer
mudar instantaneamente é como querer terminar seu retrato em 10 minutos e depois
colocá-lo na galeria de arte.
Se você se vê como uma obra-prima em andamento, apreciará pequenos trocos.
Uma pequena coisa que você fez de diferente hoje irá emocioná-lo. Se você quer
um corpo mais forte e escolheu as escadas em vez do elevador, comemore. Você
está se movendo na direção da mudança.
Se você quiser mudar a si mesmo, tente fazer as mudanças tão pequenas quanto
possível. Se você quiser criar a si mesmo, como uma grande pintura, não tenha medo
de usar pequenas pinceladas.
74. Fazer algo mal Às vezes
não fazemos as coisas porque não temos certeza de que podemos fazê-las bem.
Sentimos que não estamos no clima ou no nível de energia certo para fazer a tarefa
que temos que fazer, então adiamos ou esperamos que a inspiração chegue.
O exemplo mais conhecido desse fenômeno é o que os escritores chamam

de "bloqueio do escritor". Uma barreira mental parece se estabelecer naquele
impede um escritor de escrever. Às vezes, fica tão grave que os escritores procuram
psicoterapeutas para obter ajuda. Os meios de sustento de muitos escritores dependem
de sua cura.
O "bloqueio" (ou falta de automotivação) ocorre não porque o escritor não sabe
escrever, mas porque o escritor pensa que não sabe escrever bem. Em outras
palavras, o escritor acha que não tem a energia ou a inspiração adequadas para
escrever algo, no momento, que seja bom o suficiente para enviar. Assim, a voz
pessimista dentro do escritor diz: "Você não consegue pensar em nada para escrever,
não é?" Isso acontece com muitos de nós, mesmo com algo tão pequeno quanto um
cartão postal para enviar ou um e-mail atrasado para responder. página_157
Mas o
escritor não precisa de psicoterapia para isso. Tudo o que ele precisa é entender
como a mente humana está funcionando no momento do "bloqueio".
A cura para o bloqueio criativo — e também o caminho para a automotivação — é

simples. A cura é seguir em frente e escrever mal.
A romancista Anne Lamott tem um capítulo em seu maravilhoso livro Bird by Bird
chamado "Shitty First Drafts". A chave para escrever, diz ela, é simplesmente
começar a digitar qualquer coisa - pode ser a pior coisa que você já escreveu, não
importa.
"Quase toda boa escrita começa com esforços iniciais terríveis", diz Lamott.
"Você precisa começar de algum lugar. Comece colocando algo -
qualquer coisa - no papel."
Pelo mero ato de digitar, você enfraqueceu a "voz" pessimista que tentou
convencê-lo a não escrever. Agora você está escrevendo.
E uma vez que você está em ação, é fácil captar a energia e a qualidade.
O cantor e compositor John Stewart diz: "Quando você está nos primeiros estágios de
criação, nunca, nunca se censure."
Muitas vezes temos medo de fazer as coisas até termos certeza de que as faremos bem.
Portanto, não fazemos nada. Essa tendência levou GK Chesterton a dizer: "Se vale
a pena fazer uma coisa, vale a pena fazer mal".
Sair para correr me dá um exemplo do mesmo fenômeno.
Como não sinto que tenho uma corrida boa e forte em mim, a voz diz "hoje não". Mas
a cura para isso é decidir fazê-lo de qualquer maneira - mesmo que seja uma corrida
ruim. "Não estou com vontade de correr agora, então vou sair e correr devagar, de
uma forma tão preguiçosa e ruim que não me faz bem, mas pelo menos terei corrido."
página_158
página 159
Mas uma vez que começo, algo sempre acontece para alterar meus sentimentos
sobre a corrida. No final da corrida, percebo que, de alguma forma, tornou-se
completamente agradável.
Em meus seminários de automotivação, costumo dar uma tarefa de casa para as
pessoas escreverem quais são suas principais metas para o próximo ano. Peço-lhes
que não preencham mais do que meia página. Esta não é uma tarefa difícil para as
pessoas que estão dispostas a simplesmente sair de suas cabeças e se divertir
preenchendo a página. Mas você ficaria surpreso com quantas pessoas absolutamente
se angustiam com isso, tentando fazer "certo", como se fossem ficar presas para
sempre ao que escrevem. Muitas pessoas simplesmente não conseguem.
Para fazê-los completar o exercício, eu digo: "coloque qualquer coisa no papel. Invente
algo. Nem precisa ser verdade. Eles nem precisam ser seus objetivos , apenas faça
para que você possa entender o exercício estamos prestes a fazer." O ponto é apenas
fazê-lo.
De muitas maneiras, somos todos romancistas como Anne Lamott. Nossos romances
são nossas vidas. E muitos de nós sofremos de uma forma trágica de bloqueio criativo
que nos leva a não escrever absolutamente nada. É uma tragédia, porque no fundo
somos muito criativos. Poderíamos escrever uma grande vida. É que temos tanto medo
de escrever mal, que nunca escrevemos.
Não deixe isso acontecer com você. Se você não está motivado para fazer algo
que sabe que precisa fazer, apenas decida fazê-lo mal. Adicione um pouco de
humor autodepreciativo. Seja comicamente ruim no que está fazendo. E então
aproveite o que acontece com você quando estiver no processo.
75. Aprenda a ter visão
Alguns anos atrás, passei um tempo agradável trabalhando com o palestrante
motivacional Dennis Deaton e ensinando seus princípios de "visão" - que ele define
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como "transformar sonhos em realidade" pelo uso de imagens mentais ativas.
Quando eu dava meus seminários públicos semanais nas noites de quinta-feira, às
vezes eu ensinava os conceitos de "visionário" de Deaton, e minha (então) filhinha
Margery sempre me acompanhava. Ela ajudava a distribuir apostilas e lápis e quando
o seminário começava ela se sentava na plateia, abria sua própria apostila e participava.
Ela tinha 10 anos na época, e eu nunca tinha certeza exatamente do quanto ela estava
absorvendo.
Então, em uma tarde de fim de semana à beira da piscina em nosso complexo de
apartamentos, relaxei em uma espreguiçadeira enquanto Margie e sua namorada
Michelle brincavam à beira da piscina. Havia muitas pessoas dentro e ao redor da
água naquele dia, mas acima de todas eu podia ouvir Margery e Michelle tendo uma
conversa acalorada no fundo da água.
"Eu simplesmente não posso fazer isso!" disse Michele.

"Sim, você pode", disse Margie. "Você só tem que acreditar que você pode."
"Tenho medo de mergulhar", disse Michelle. "Nunca mergulhei na vida."
"Michelle", disse Margie, "escute-me. Quer tentar do meu jeito?"
"Não sei", disse Michelle. "Ok, qual é o seu jeito?"
"Apenas feche os olhos", disse Margie, "e imagine-se em um trampolim. Consegue
se ver de pé aí em cima?"
"Sim", disse Michelle.
"OK, bom!" disse Margie. "Agora, quero que você tire uma foto ainda melhor. Que
tipo de maiô você está usando? Consegue ver?"
"É vermelho, branco e azul", disse Michelle, com os olhos ainda fechados. "É como
uma bandeira americana."
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"Ótimo",
disse Margie. "Agora imagine-se saltando da prancha em câmera lenta, como em um
sonho. Consegue ver isso?"
"Sim, eu posso", disse Michelle.
"Isso é ótimo!" gritou Margie. "Agora você pode fazer isso. Porque se você pode sonhar,
você pode fazer isso! Vamos até aqui e fazer isso."
Michelle a seguiu lentamente até o final da piscina. Eu estava olhando por cima do meu
livro, mas não deixei que eles soubessem que eu estava ouvindo. Eu fiquei maravilhado.
Eu não tinha ideia do que aconteceria a seguir, mas notei várias pessoas ao redor da
área da piscina assistindo e ouvindo com fascínio, enquanto fingiam que não.
Michelle caminhou até a beira da água e parecia muito assustada.

Ela olhou para Margie, e Margie disse: "Michelle, quero que você continue dizendo,
bem baixinho: 'Se eu posso sonhar, posso realizar' e depois quero ver você mergulhar
de cabeça".
Michelle continuou repetindo "Se eu posso sonhar, eu posso" e, de repente,
surpreendendo até a si mesma, ela mergulhou - um mergulho quase perfeito no fundo
do poço quase sem respingos!
Margie estava pulando e batendo palmas quando Michelle saiu da água. "Você fez isso!"
ela gritou, e Michelle estava sorrindo enquanto subia para fazê-lo novamente.
Será que, pensei comigo mesmo, esse sistema é tão simples?

O princípio é este: você não fará nada que não possa se imaginar fazendo. Visioneering
é apenas outra palavra para imaginar a si mesmo. Depois de tornar o processo de
representação consciente e deliberado, você começa a criar o eu que deseja ser.
Mergulhamos nas imagens que criamos. página_161
página 162
76. Ilumine as coisas Luz

do sol e risadas. Isso é o que cura a maioria dos medos e preocupações.
Problemas terríveis são melhor resolvidos na luz do que no escuro. E há muitas
maneiras de trazê-los à luz.
Escolha um problema assustador. Então faça o seguinte: Converse sobre isso
com alguém, desenhe um mapa ilustrado dele em um grande pedaço de papel,
faça listas do "Top 10" sobre o problema, conte algumas piadas sobre o problema,
cante sobre o problema e, finalmente, dance uma dança que expresse o problema.
Se você fizer todas essas coisas, prometo que seu problema parecerá muito mais
engraçado e menos assustador do que antes. É impossível rir profundamente e ter
medo ao mesmo tempo.
GK Chesterton costumava dizer que "levar as coisas levianamente" era a coisa
mais avançada espiritualmente que você poderia fazer para melhorar sua eficiência
na vida.
"Afinal", disse Chesterton; "é porque os anjos de Deus se consideram tão levianos
que são capazes de voar. E se Seus anjos se consideram tão levianamente, imagine
quanto mais levianamente Ele mesmo se considera."
Meu amigo Fred Knipe é um roteirista de televisão três vezes premiado com o
Emmy que também atua como comediante no personagem "Dr. MF
Ludiker" - especialista mundial em tudo. Fred é um dos seres humanos mais
engraçados que já conheci. Ele nunca deixa de me iluminar, não importa o
tamanho do problema que eu tenha.
Dr. Ludiker sobe ao palco e coloca seu ridículo logotipo do "Ludiker Institute" na
frente do pódio - um logotipo que apresenta um cérebro humano de desenho animado
pendurado entre duas torres elétricas. Ele então passa a dar, com um leve sotaque
teutônico, seu "conselho do inferno". página_162
"Com o
aumento da violência doméstica", diz o médico, "estou defendendo que os
fabricantes de eletrodomésticos comecem a instalar airbags".
Sobre o assunto de nossa crescente intolerância ao crime, ele
diz: "Os criminosos, entre os mais profundamente tensos em nossas comunidades,
logo terão problemas para recrutar pessoas importantes porque não podem mais
escapar da sensação de que há um ressentimento crescente sobre o que fazem por
eles. uma vida."
"Era inevitável", observa ele, "que a engenharia genética viesse de uma geração
que interpretava o Sr. Cabeça de Batata."
A edição de Knipe da minha escrita também me deixa mais leve. (Ao fazer
anotações manuscritas úteis no manuscrito deste livro, ele recomendou que eu
me referisse ao xamã Lakota Lame Deer como "Super Shaman Lame Deer".)
Enquanto me recuperava de uma doença assustadora que apresentava, a

certa altura, sangramento descontrolado, ele me deixou uma mensagem
reconfortante por telefone que dizia: "Não se preocupe com o sangramento. É
normal para alguém da sua idade".
Fred compartilha minha crença de longa data de que o humor é a forma mais
elevada de criatividade. É o mais difícil de produzir e o mais agradável de receber.
O humor, como toda criatividade, é uma questão de fazer combinações
inusitadas. Quanto mais surpreendente a combinação, mais engraçado o humor.
Seu próprio nível motivacional sempre será elevado pelo humor. Sempre que estiver
preso, peça a si mesmo para levar as coisas de ânimo leve. Peça a si mesmo para
encontrar algumas soluções engraçadas. O riso destruirá todos os limites do seu
pensamento. Quando você está rindo, você está aberto a qualquer coisa. página_163
77. Servir
e enriquecer Uma boa
maneira de se motivar é aumentar o fluxo de dinheiro em sua vida.
A maioria das pessoas tem vergonha de pensar dessa maneira. Eles não querem
"pensar e enriquecer" porque acham que serão considerados egoístas ou gananciosos.
Ou talvez ainda acreditem na desacreditada superstição econômica marxista de que,
para ganhar dinheiro, é preciso tirá-lo de outra pessoa. Ou então eles não querem
parecer obcecados por dinheiro.
Mas você sabe quem é realmente obcecado por dinheiro? Gente que não tem. Eles
ficam obcecados por dinheiro o dia todo. Está em suas discussões familiares, está em
suas mentes à noite e se torna uma parte destrutiva de seus relacionamentos durante
o dia.
A melhor maneira de não ficar obcecado com dinheiro é confiar em seu plano de jogo
para conquistar a liberdade financeira. "Nosso primeiro dever", disse George Bernard
Shaw, "é não ser pobre."
O caminho para não ser pobre sempre passa por suas relações profissionais na
vida. Quanto mais você servir a esses relacionamentos, mais produtivos esses
relacionamentos se tornarão e mais dinheiro você ganhará.
"O dinheiro é a energia vital que trocamos e usamos como resultado do

serviço que prestamos ao universo", escreveu Deepak Chopra em Creating Affluence.
Quando você entende que o dinheiro flui do serviço, você tem a chance de entender
algo ainda mais valioso: quantias inesperadamente grandes de dinheiro vêm de graus
inesperadamente grandes de serviço.
A maneira de gerar um serviço inesperado para as pessoas em sua vida é

pergunte a si mesmo: "O que eles esperam?" Quando estiver claro sobre o que é isso,
pergunte: "O que
página_164
"Posso
fazer o que eles não esperavam?" É sempre sobre o serviço inesperado que se fala. E
é sempre se falando que aumenta o seu valor profissional.
Como Napoleon Hill repetidamente apontou, grande riqueza vem do hábito de ir

além. E é sempre uma jogada de negócios inteligente fazer um pouco mais do que
você é pago.
É quase impossível desfrutar de uma vida motivada quando você está preocupado
com dinheiro. Não tenha vergonha de pensar muito sobre esse assunto. Pensar no
dinheiro com um pouco de antecedência o livra de ter que pensar sempre nele depois.
Permita-se vincular o bem-estar financeiro a uma maior capacidade de compaixão
pelos outros. Se estou vivendo na pobreza, quanto amor e atenção posso dar a meus
filhos ou a meus semelhantes? Até que ponto posso ajudar se, por pura falta de
planejamento criativo, estou sempre preocupado em estar endividado?
"A pobreza não é uma desgraça", disse Napoleon Hill. "Mas certamente não é uma
recomendação."
78. Faça uma lista de sua vida
Nunca hesite em sentar consigo mesmo e fazer listas. Quanto mais você escreve as
coisas, mais você pode ditar seu próprio futuro. Existe um mito infeliz de que as
listas tornam as coisas triviais. Mas as listas fazem o oposto - elas dão vida às coisas.
Tenho um amigo que fez uma lista de todas as coisas positivas sobre si mesmo em
que conseguiu pensar. Ele listou todas as características e realizações de que se
lembrava em sua vida e das quais se orgulhava.
Ele guarda a lista em sua pasta e diz que costuma lê-la quando está se sentindo
mal.
página_165
"Ao ver
todas essas coisas escritas e me permitir ler uma de cada vez, posso mudar toda a
minha atitude de desânimo para um sentimento positivo a meu respeito", diz ele.
Escrever listas de metas e objetivos também é um poderoso motivador.

Uma coisa é ir a uma reunião mentalmente informado sobre o que você deseja realizar,
mas você se sentirá ainda mais forte depois de escrever tudo. Há algo em escrever
algo que o torna mais real para o lado direito do cérebro.
Meu amigo Fred Knipe às vezes viaja para Phoenix para passar um dia
falando comigo. Somos amigos íntimos desde a faculdade e compartilhamos um senso de

humor pouco ortodoxo. Nossas reuniões são tudo menos estruturadas. Nós associamos
livremente e falamos sobre tudo sob o sol.
No entanto, noto que muitas vezes ele chega com uma lista.
Nos dias anteriores ao nosso encontro, ele anotará assuntos sobre os quais deseja ter certeza
de se lembrar de falar comigo enquanto estivermos juntos. E é porque nossas conversas são
tão livres que a lista é valiosa para ele. Ele nunca precisa me ligar de volta no dia seguinte e
tentar discutir algo por telefone que teria sido muito melhor discutido pessoalmente.
Se você já tentou fazer compras para um grande evento sem uma lista de compras,
está ciente do pesadelo que pode ser. A maioria das pessoas aprendeu a não comprar dessa
maneira. Aprendi com a dura experiência que isso pode significar viagens adicionais à loja para
pegar itens esquecidos.
No entanto, por que as pessoas não aplicam esse mesmo princípio em suas vidas?
A maioria das pessoas leva mais tempo planejando um piquenique do que planejando uma
vida. Porque eles sabem que se não fizerem uma lista e esquecerem os pães de cachorro-
quente, vão ser chamados de idiotas por alguém. página_166
Page 167
Mas a vida não é tão importante quanto um piquenique?
Comece listando todas as coisas que gostaria de fazer antes de morrer. Mantenha a lista em
algum lugar acessível, onde você possa vê-la e adicioná-la.
Em seguida, liste as pessoas em sua vida das quais você deseja permanecer próximo e manter
contato. A amizade é tão preciosa, por que deixá-la ser esquecida? Parece bobo fazer uma lista
de seus amigos, mas você ficará surpreso ao ver como isso o lembra de quem é importante e o
motiva a manter contato.
Meu amigo Terry Hill, o escritor, é um dos maiores criadores de listas de todos os tempos. Ele
tem uma lista de todos os livros que já leu, todos os poemas que leu e muitas outras coisas que
eu nem sei. Dá à sua vida um senso de história, profundidade e direção.
Não precisamos esperar ficar famosos para que alguém escreva nossa história. Podemos
estar escrevendo nossa história enquanto ela acontece.
E quando listamos nossos objetivos, estamos escrevendo nossa história antes que ela aconteça.
Quando o lendário executivo de publicidade David Ogilvy iniciou sua agência de
publicidade, fazendo uma lista dos clientes que mais desejava - General Foods, Lever Brothers,
Bristol Myers, Campbell Soup Company e Shell Oil. Na época, eles eram as maiores contas de
publicidade do mundo, e ele não tinha nenhuma delas. Mas, de certo modo, ele os tinha, porque
estavam em sua lista.
"Levou tempo", disse Ogilvy, "mas no devido tempo consegui todos."

Um objetivo ganha poder quando você o escreve, e mais poder a cada vez
você anota.
O que mais te motiva na vida deveria estar escrito de próprio punho.
As pessoas muitas vezes procuram motivação no que os outros escreveram. Se você se
tornar um bom
página_167
Na página
168 do criador de listas, você aprenderá como se motivar com o que escreveu .
79. Estabeleça uma meta de poder

específica A maioria das pessoas fica surpresa ao saber que a razão pela qual não
estão conseguindo o que querem na vida é porque suas metas são muito pequenas. E
muito vago. E, portanto, não têm poder.
Seus objetivos nunca serão alcançados se não estimularem sua imaginação.
O que realmente excita a imaginação é a definição de uma meta de poder grande e
específica .
Normalmente, uma meta é apenas uma meta. Mas uma meta de poder é uma meta que
assume uma enorme realidade. Ele vive e respira. Fornece energia motivacional. Faz você
acordar de manhã. Você pode prová-lo, cheirá-lo e senti-lo. Você tem isso claramente
retratado em sua mente. Você tem isso escrito. E você adora escrevê-lo porque, toda vez
que o faz, o preenche com clareza de propósito.
Em sua série de fitas de áudio, "Visioneering", meu antigo parceiro Dennis Deaton ensina
o poder transformador de metas elevadas. Deaton fala sobre a criação de um "filme
mental" que você assiste sempre que possível. Ele pede que você faça um filme que seja
estrelado por você - vivendo os resultados de alcançar seu objetivo específico.
Walt Disney nos deixou muitas coisas boas: Disneyland, Walt Disney World, grandes filmes
de animação e Annette Funicello. Mas o que acredito ter sido seu maior presente foi o
resumo que fez do trabalho de sua vida: "Se você pode sonhar", disse ele, "você pode realizá-
lo".
Um objetivo de poder é um sonho com um prazo. O prazo em si o motiva. As pessoas que
criaram metas de poder começam a viver com propósito. Eles sabem o que estão fazendo na
vida. página_168
Página 169
Como você pode saber se tem uma meta de poder suficientemente grande e real?
Simplesmente observe o efeito que seu objetivo tem sobre você. Não é o objetivo que
importa; é o que uma meta faz.
80. Mude a si mesmo primeiro.
Não mude as outras pessoas. Não funciona. Você vai desperdiçar sua vida tentando.
Muitos de nós gastamos todo o nosso tempo tentando mudar as pessoas em nossas vidas.
Achamos que podemos mudá-los de forma a torná-los mais bem equipados para
nos fazer felizes. Isso é especialmente verdadeiro para nossos filhos. Conversamos
por horas com nossos filhos sobre como achamos que eles deveriam mudar.
Mas as crianças não aprendem com o que dizemos. Eles aprendem com o que fazemos.
As crianças de hoje, ao nos ouvir falar com elas sobre como devem mudar, muitas
vezes dizem: "Sim, certo." Acho que eles pegaram essa frase de Bart Simpson. É
uma abreviação de "Não estou ouvindo o que você diz, estou ouvindo o que você faz".
Gandhi estava especialmente sintonizado com a futilidade de mudar outras pessoas.

No entanto, Gandhi provavelmente foi responsável por mais mudanças nas pessoas
do que qualquer outra pessoa em nossa época. Como ele fez isso? Ele tinha uma
fórmula profundamente simples. As pessoas costumavam procurar Gandhi para
perguntar como poderiam mudar os outros. Alguém diria: "Concordo com você sobre a
não-violência, mas há outros que não concordam. Como faço para mudá-los?"
E Gandhi disse a eles que não podiam. Ele disse que você não pode mudar as outras
pessoas.
"Você deve ser a mudança que deseja ver nos outros", disse Gandhi. Em meus próprios
seminários, provavelmente uso essa citação mais do que qualquer outra. Sempre me
perguntam,
página_169
"Como
posso mudar meu marido?" Ou, "Como posso mudar minha esposa?" Ou, "Como posso
mudar meu filho adolescente?"
As pessoas que fazem os seminários sobre automotivação, em algum momento
durante o workshop, concordam completamente com os princípios e ideias. Então,
eles começam a pensar nas pessoas que não aceitam. No período de perguntas e
respostas, suas perguntas são sobre essas pessoas pobres. Como podemos mudá- los?
Sempre cito Gandhi. Seja a mudança que você deseja ver nos outros.
Ao ser o que você quer que eles sejam, você lidera por inspiração. Ninguém
realmente quer ser ensinado por palestras e conselhos. Eles querem ser guiados
pela inspiração.
Os gerentes de vendas sempre me perguntam como podem fazer com que
determinado vendedor realize atividades mais motivadas. Eu digo a eles que eles
devem ser o vendedor que desejam ver. Leve-os em uma ligação, eu digo, e deixe-os
observar você. Não diga a eles como fazer, inspire-os a fazer.
Certa vez, assisti a um concerto dado pelo coro da quarta série de minha filha, que
cantava uma canção chamada "Haja Paz na Terra". As palavras da música diziam:
"Haja paz na terra, e que comece por mim..." Eu sorri ao ouvi-la. Foi uma bela expressão
de ser a mudança – uma celebração da auto-responsabilidade que raramente é
retratada na vida dos jovens hoje.
O que você diz às pessoas para fazer muitas vezes passa direto por elas. Quem você é
não.
81. Fixe sua vida O
extraordinário negociante de carros Henry Brown uma vez me contou uma história
sobre seu filho, um lutador do ensino médio. Seu filho estava obtendo apenas resultados
razoáveis como lutador naquele ano e, quando Henry conversou com ele sobre isso, ele
descobriu o motivo.
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O filho de
Henry entrava em cada luta mais do que completamente preparado para contra-
atacar qualquer coisa que seu oponente tentasse.
Mas não importa o quão talentoso o filho de Henry fosse em movimentos de
contra-ataque, o contra-ataque ainda era o contra-ataque, então o outro lutador sempre
ditava o ritmo. Por fim, Henry sugeriu ao filho que tentasse entrar em uma luta livre com
seu próprio plano de ataque — uma série de movimentos que ele iniciaria não importando
o que seu oponente tentasse.
O menino concordou e os resultados foram notáveis. Ele começou a vencer partida
após partida, imobilizando adversário após adversário.
O objetivo do jovem lutador sempre foi vencer. Ele não teve problemas para definir
metas. Mas o que precisava ser adicionado era um plano de ação. Nos esportes, como
na vida, nem sempre os objetivos são suficientes. Como diz Nathaniel Branden, "Uma
meta sem um plano de ação é um devaneio."
Henry Brown não apenas deu esse conselho ao filho porque ele o aceitou teoricamente.
Sua própria concessionária Brown and Brown Chevrolet foi muitas vezes a
concessionária Chevy número um do país porque ele planeja o desempenho anual de
sua própria empresa da mesma forma que treinou seu filho.
Todos os anos, ele faz com que seu gerente geral me envie a fita de vídeo detalhada
que descreve o plano de jogo da concessionária para o próximo ano. Ele inclui todos os
ganhos projetados do departamento até o último centavo. Ao traçar corajosamente um
curso tão específico, Brown permite que o mercado responda a ele.
Certa vez, quando perguntei a ele como sua concessionária superou a recessão
nacional de vendas automotivas do ano anterior, ele disse: "Decidimos não participar
dela".
Antes de qualquer aventura, reserve um tempo para planejar. Crie seu próprio
plano de ataque. Não contrarie apenas o que outra página_171
Página 172
lutador está fazendo. Deixe a vida responder a você. Se você está dando todos os
primeiros passos, ficará surpreso com a frequência com que pode definir a vida.
82. Aceite não como pergunta
Não aceite um não como resposta. Leve-o para uma pergunta. Faça a palavra não
significar esta pergunta: "Você não pode ser mais criativo do que isso?"
Em meus seminários, trabalho com muitos vendedores e um dos tópicos de
discussão mais solicitados é "chamadas não solicitadas e rejeição". Um dos maiores
problemas que os vendedores, e as pessoas em todos os lugares, enfrentam é o
significado que dão ao não dos outros . Muitas pessoas ouvem o não como uma
rejeição pessoal absoluta, final e devastadora. Mas não pode significar qualquer coisa
que você queira que signifique.
Quando me formei na faculdade em inglês, não fiquei sobrecarregado com as
empresas que tentavam me contratar. A maioria das pessoas já fala inglês. Então,
decidi tentar conseguir um emprego como redator de esportes no jornal vespertino
diário de Tucson, Arizona, The Tucson Citizen. Eu havia passado quatro anos no
exército e não escrevia nada sobre esportes desde o colegial.
Quando me inscrevi para o emprego, disseram-me que meu maior problema era que
nunca havia escrito profissionalmente sobre esportes antes. Era a situação típica de
uma empresa não poder contratá-lo porque você não tinha experiência - mas como
você pode ganhar experiência se ninguém vai contratá-lo?
Meu primeiro impulso foi aceitar o não como resposta final. Afinal, é o que eles
disseram que era. Mas finalmente decidi não ter nenhum significado - "Você não
pode ser mais criativo do que isso?" página_172
Então fui
para casa para pensar e planejar meu próximo passo. A razão pela qual eles
não me contrataram foi porque eu não tinha experiência. Quando perguntei a eles
por que isso era importante, eles sorriram e disseram: "Não temos como saber com
certeza se você pode escrever sobre esportes. Apenas ser formado em inglês não é
suficiente."
Então isso me atingiu. O verdadeiro problema deles não era minha falta de experiência
— era a falta de conhecimento deles. Eles não sabiam se eu poderia escrever bem o
suficiente. Então, decidi resolver o problema deles. Comecei a escrever cartas para
eles. Eu sabia que eles estavam entrevistando outras quatro pessoas para o cargo e
que decidiriam dentro de um mês. Todos os dias eu escrevia uma carta para o editor
de esportes, o falecido Regis McAuley (um escritor premiado por mérito próprio, que
fez sua reputação em Cleveland antes de vir para Tucson).
Minhas cartas eram longas e expressivas. Eu os tornei tão criativos e inteligentes

quanto pude, comentando sobre as notícias esportivas do dia e deixando-os saber
como eu achava que era uma ótima opção para sua equipe.
Depois de um mês, o Sr. McAuley me ligou e disse que eles haviam reduzido a dois
candidatos, e eu era um deles. Eu entraria para
uma entrevista final? Eu estava tão animado que quase engoli o telefone.
Quando minha entrevista estava chegando ao fim (eu era o segundo), McAuley
tinha uma última pergunta para mim.
"Deixe-me perguntar uma coisa, Steve", disse ele. "Se nós o contratarmos, você
promete que vai parar de me enviar essas cartas intermináveis?"
Eu disse que pararia, e então ele riu e disse: "Então você está contratado.
Você pode começar na segunda-feira."
Mais tarde, McAuley me disse que as cartas funcionaram.
"Antes de tudo, eles me mostraram que você sabia escrever", disse ele. "E, em
segundo lugar, eles me provaram que você queria o cargo mais do que os outros
candidatos."
página_173
Quando
você pede algo na vida profissional e lhe é negado, imagine que o não que você ouviu
é na verdade uma pergunta: "Você não pode ser mais criativo do que isso?" Nunca
aceite não pelo valor de face. Deixe a rejeição motivá-lo a ser mais criativo.
83. Pegue a estrada para algum lugar.

A energia vem de um propósito. Se o lado esquerdo de seu cérebro diz ao lado direito
de seu cérebro que há uma crise suficiente, o lado direito lhe envia energia, às vezes
energia sobre-humana.
É por isso que há tanta diferença entre as pessoas que estabelecem e
alcançam metas o dia todo e as que simplesmente fazem o que quer que apareça
ou o que querem fazer. Para uma pessoa, sempre há um propósito adicional. Para
o outro, há tédio e confusão, os dois maiores ladrões de energia.
Saber o que você está fazendo e por que está fazendo isso lhe dá energia para
se automotivar. Não conhecer seu propósito drena toda a sua motivação.
Todos nós já ouvimos as histórias da pequena mãe que, vendo que seu filho
pequeno estava preso, levantou um objeto tremendamente pesado, como um carro,
para que a criança pudesse ser libertada. Quando solicitada a repetir o feito sobre-
humano mais tarde, é claro que a mulher não conseguiu.
Ser pai solteiro me colocou em contato com a conexão dramática entre propósito e
energia. Se estou cozinhando alguma coisa, por exemplo, e com o canto do olho vejo
chamas saindo da cozinha, é incrível a rapidez com que consigo passar da sala para
a cozinha. A crise cria propósito instantâneo, que cria energia instantânea. página_174
A idéia de
"ele não é pesado, ele é meu irmão" é baseada em um propósito. Quando
nosso propósito é grande, assim como nossa força e energia.

"Mas eu não sei qual é o meu propósito", muitas pessoas me dizem, como se alguém
tivesse esquecido de dizer qual é. Essas pessoas podem esperar para sempre para saber
como viver e para que viver.
Só pode haver duas razões pelas quais você não conhece seu propósito: 1) você não
fala consigo mesmo; e 2) você não sabe de onde vem o propósito. (Você acha que o
propósito vem de fora de você, e não de dentro.)
Pessoas com propósito sabem como ir fundo em seu próprio espírito e conversar consigo
mesmas sobre por que existem e o que querem fazer com o dom da vida.
"Apenas os seres humanos chegaram a um ponto em que não sabem mais por que
existem", disse o xamã Lakota Lame Deer. "Eles não usam seus cérebros e esqueceram
o conhecimento secreto de seus corpos, seus sentidos ou seus sonhos."
Lame Deer não está otimista sobre o que o futuro reserva para as pessoas que vivem sem
propósito.
"Eles não usam o conhecimento que o espírito colocou em cada um deles", diz ele.
"Eles nem mesmo percebem isso, e assim eles tropeçam cegamente na estrada para
lugar nenhum - uma estrada pavimentada que eles mesmos escavam e nivelam para que
possam chegar mais rápido ao grande buraco vazio que encontrarão no final , esperando
para engoli-los.
É uma superestrada rápida e confortável, mas sei aonde ela leva. Eu já vi. Eu estive lá na
minha visão e me faz estremecer só de pensar nisso."
O propósito pode ser construído, fortalecido e tornado mais inspirador a cada dia.
Somos totalmente responsáveis por nosso próprio senso de propósito. Podemos entrar
em nosso próprio espírito
página_175
Página 176
e criá-lo, ou não. A energia de nossas vidas depende totalmente de quanto propósito
estamos dispostos a criar.
84. Faça um jejum de
notícias Ouvi pela primeira vez a expressão "jejum de notícias" do Dr. Andrew Weil, que
escreve sobre medicina natural e cura espontânea. Weil recomenda fazer jejuns de
notícias porque acredita que isso tem um efeito curativo no sistema humano. Para ele, é
um problema de saúde genuíno.
Minha própria recomendação para jejuns de notícias tem a ver com a psicologia da
automotivação. Se você passar períodos de tempo sem ouvir ou ler as notícias, notará um
aumento em seu otimismo sobre a vida. Você sentirá uma elevação na energia.
"Mas eu não deveria me manter informado?" as pessoas me perguntam. "Eu não estou sendo um mau
cidadão se eu não ficar por dentro do que está acontecendo na minha comunidade?
Eu não deveria estar assistindo ao noticiário?"
Em resposta a essa pergunta, faço uma observação que pode surpreendê-lo: a notícia não
é mais a notícia.
Costumava acontecer que Walter Cronkite encerrasse seu programa dizendo: "E é assim
que as coisas são." E nós confiamos que ele estava certo. Mas hoje, é muito diferente. O
valor de choque tem o prêmio mais alto de todos para uma notícia, e as linhas agora estão
borradas entre o noticiário da noite e os tablóides mais grosseiros. Tom Brokaw tem tanta
probabilidade de liderar seu programa com uma história sobre uma mulher cortando as partes
íntimas de seu marido quanto o The National Enquirer.
Hoje, o objetivo de quem monta o noticiário noturno é estimular nossas emoções de todas as
maneiras possíveis. Todas as noites veremos o sofrimento humano. Também veremos
vigaristas e até toda a página_176
Página 177
empresas escapando com golpes que vitimam as pessoas cruelmente. Se há uma
reportagem sobre política, ela apresenta os ataques mais venenosos entre dois
guerrilheiros.
O objetivo da notícia hoje é a estimulação. É para nos levar a uma montanha-russa emocional.
É um programa "bom" se ficamos furiosos com uma história, tristes com outra e divertidos com
a terceira.
É de admirar que, ao programar nossas mentes com essas informações grosseiras e
assustadoras o dia todo e noite adentro, acabemos ficando um pouco menos motivados? É
difícil entender um certo deslize em nosso otimismo?
Fazer um jejum de notícias é uma cura revigorante para esse problema. Você pode fazer isso
um dia por semana, para começar, e depois voltar aos tablóides no dia seguinte, se for
necessário. Depois de começar a jejuar, você perceberá que todo o seu humor está melhorando.
"Mas que tal se manter informado?" você pergunta. Há muitas maneiras de se manter
totalmente informado. A Internet tem sites maravilhosos e atenciosos. Na verdade, é muito
melhor ser informado intelectualmente do que ser informado emocionalmente. Existem
revistas semanais e mensais, bem como e-zines, que fazem um bom trabalho em nos informar
e nos dar uma perspectiva geral calma e ponderada das notícias.
Não se preocupe em perder notícias importantes. Notícias realmente importantes, como uma
guerra, um desastre natural ou um assassinato chegarão até você tão rapidamente durante
um noticiário rápido quanto se você estivesse assistindo ao noticiário.
Comece a experimentar jejuns de notícias hoje. Faça um curto primeiro e depois estenda
os períodos de tempo conforme seu sistema permitir. Quando você voltar ao noticiário,
esteja totalmente consciente do que o programa está tentando fazer com você. Não aceite
passivamente como se o que você está vendo fosse
realmente "do jeito que é". Não é. Eles não vão dizer quantos milhares de aviões pousaram
com segurança hoje. página_177
85.
Substitua a preocupação pela ação Não
se preocupe. Ou melhor, não se preocupe. Deixe a preocupação se transformar em ação.
Quando você estiver preocupado com alguma coisa, pergunte-se: "O que posso fazer
sobre isso agora?"
E então faça alguma coisa. Qualquer coisa. Qualquer coisa pequena.
Na maior parte da minha vida, passei meu tempo me fazendo a pergunta errada toda vez
que me preocupava. Eu me perguntei: "O que devo sentir sobre isso?" Finalmente descobri
que fiquei muito mais feliz quando comecei a perguntar: "O que posso fazer sobre isso?"
Se estou preocupado com a conversa que tive com minha esposa ontem à noite, e como
posso ter sido injusto ao dizer as coisas que disse, posso me perguntar: "O que posso fazer
sobre isso agora ? "
Ao colocar a questão na arena da ação , muitas possibilidades me ocorrerão: 1) eu poderia
enviar flores para ela; ou 2) eu poderia ligar para ela para dizer que estava preocupado sobre
como deixei as coisas; ou 3) eu poderia deixar um bilhetinho legal em algum lugar para ela; ou
4) eu poderia ir vê-la para consertar as coisas.
Todas essas possibilidades são ações, e quando ajo em algo, a preocupação desaparece.
Muitas vezes ouvimos a frase "preocupe-se até a morte". Mas essa frase não reflete o que
realmente acontece quando nos preocupamos. Seria ótimo se pudéssemos nos preocupar
com algo até a morte. Quando ele morrer, podemos nos livrar do corpo e acabar com ele.
Mas quando nos preocupamos, não nos preocupamos até a morte, nos preocupamos até a vida.
Nossa preocupação faz o problema crescer. E na maioria das vezes, nós nos preocupamos com
um tipo de vida grotesca, uma espécie de monstro de Frankenstein que nos assusta além de
toda razão.
Certa vez, criei um sistema de ação que ajudou a mudar completamente meus hábitos de
preocupação. Eu listaria page_178
As cinco
coisas que me preocupavam — talvez fossem quatro projetos no trabalho e a quinta
fosse o problema que meu filho estava tendo com uma certa professora. Eu então decidiria
gastar cinco minutos em cada problema fazendo alguma coisa, qualquer coisa. Ao decidir isso,
eu sabia que estava me comprometendo com 25 minutos de atividade. Não mais. Portanto, não
parecia nada opressor.
Então eu poderia fazer um jogo disso. No projeto um, uma apostila de seminário
prazo para um novo curso, eu gastaria cinco minutos para escrevê-lo. Talvez eu tenha feito
apenas as duas primeiras páginas, mas foi ótimo. Parecia que finalmente tinha começado.
Então, no item número dois, uma reunião que eu sabia que tinha que ter com um cliente sobre
uma questão contratual complicada, eu ligava para o escritório dele, marcava a reunião e a
colocava em minha agenda. Isso também era bom.
Minha terceira preocupação, uma pilha de correspondência que eu precisava responder, eu
levaria cinco minutos classificando e empilhando e colocando-os em uma pasta separada do
resto da bagunça na minha mesa. Isso também foi satisfatório. O quarto item era um arranjo de
viagem que precisava ser elaborado. Eu não levaria mais do que cinco minutos olhando para o
meu calendário e deixando uma mensagem de voz para o meu agente de viagens me enviar
por fax algumas alternativas na viagem.
Finalmente, no que diz respeito ao meu filho, eu pegaria um pedaço de papel e escreveria
uma breve carta para sua professora expressando minha preocupação por ele, meu apoio
aos esforços dela e meu desejo de marcar um encontro rapidamente, então todos os três nós
poderíamos sentar juntos e fazer alguns acordos.
Tudo isso levou 25 minutos. E as cinco coisas que mais me preocupavam não me preocupavam
mais. Eu poderia então voltar a qualquer momento e trabalhá-los até a conclusão.
Se algo está preocupando você, sempre faça algo a respeito. Não precisa ser a coisa grande
que vai page_179
Page 180
fazê-lo desaparecer. Pode ser qualquer coisa pequena. Mas o efeito positivo que terá sobre
você será enorme.
Uma amiga minha estava preocupada com seu gato, que apresentava alguns sintomas
leves de doença, mas nada que parecesse grave o suficiente para levá-lo ao veterinário. Ela
também achava que os sintomas eram tão sutis que talvez não fossem fáceis de descrever
ao veterinário, mas ainda assim ela se preocupava.
Ela tocou no assunto mais duas ou três vezes antes de eu finalmente dizer a ela: "Você precisa
fazer alguma coisa".
"Esse é apenas o problema, não há nada a fazer", disse ela.
"Tome algum tipo de ação", eu disse. "Ligue para o veterinário e converse com ele."
“Isso não faz sentido porque o veterinário não saberia nada do que eu disse a ele e
provavelmente me pediria para levá-la para vê-lo, e sei que não é tão sério”, disse ela.
"Sim, eu entendo", eu disse, "mas você deve agir por você, não pelo gato ou pelo veterinário.
Ao não fazer nada, você está se mantendo preso em preocupações."
"Tudo bem", disse ela. "Eu vejo o que você quer dizer."
Quando ela ligou para o veterinário, para sua surpresa, o veterinário conseguiu fazer um
boa avaliação do que estava errado. Ele recomendou que ela trouxesse o gato e, se
fosse o que ele pensava, poderia dar a ela algo para limpá-lo imediatamente.
Qualquer coisa que o preocupe deve ser posta em prática, não apenas pensada.
Não tenha medo da ação; você pode torná-lo muito pequeno e fácil, desde que execute
uma ação. Mesmo pequenas ações afugentarão seus medos. O medo tem dificuldade
em coexistir com a ação. Quando há ação, não há medo. Quando há medo, não há ação.
página_180
Da próxima
vez que estiver preocupado com alguma coisa, pergunte-se: "Que pequena coisa
posso fazer agora?" Então faça. Lembre-se de não perguntar: "O que eu poderia
fazer para acabar com tudo isso?" Essa pergunta não o coloca em ação.
Agir de acordo com suas preocupações libera você para outras coisas. Isso remove o
medo e a incerteza de sua vida e o coloca de volta no controle de criar o que deseja.
Apenas faça.
86. Corra com os pensadores O
presidente de uma grande empresa de equipamentos para escritório me apresentou seu
problema da seguinte forma: "Como faço para que os chorões da minha empresa parem
de reclamar e comecem a apresentar soluções?"
Ele passou a explicar que tinha dois tipos de pessoas trabalhando para ele, os Chorões e
os Pensadores.
Os Whiners costumavam ser funcionários muito inteligentes e dedicados que
trabalhavam longas e duras horas. Mas quando entravam na sala do gerente, quase
sempre era para reclamar.
“Eles são ótimos em encontrar falhas em outros gerentes e me dizer o que há de errado
com nossos sistemas”, disse o presidente, “mas eles me esgotam porque são tão negativos
que acabo tentando fazê-los se sentirem melhor. Depois disso, fico deprimido."
Os Pensadores, por outro lado, tinham uma maneira diferente de entrar no escritório com
problemas.
"Os Pensadores vêm até mim com ideias", disse ele. "Eles veem os mesmos
problemas que os Whiners veem, mas já pensaram em possíveis soluções."
Os Pensadores, em outras palavras, assumiram a propriedade da empresa e estão criando

o futuro da empresa com seu pensamento. Os Chorões pararam
página_181
Page 182
pensando. Uma vez que os problemas são identificados e sua reação a eles
justificado, o pensamento pára.

Os Pensadores levaram suas reações aos problemas da empresa para além de
suas emoções e para suas mentes. E como formularam algumas soluções, a
natureza de seu encontro com o gerente é criativa.
É uma reunião de brainstorming. O gerente gosta dessas reuniões
porque elas também estimulam sua mente. Ambas as partes saem da reunião
sentindo-se intelectualmente energizadas, e o gerente espera futuras reuniões
com os Pensadores.
Os Whiners deixaram sua reação aos problemas de sua empresa no nível
emocional. Eles expressam ressentimento, medo e preocupação. O problema
do gerente em tal reunião é que ele lida principalmente com essas emoções,
então ele termina a reunião com seu próprio sentimento de desânimo.
Quando você está comprometido com a automotivação como um modo de

vida, você cairá no reino do Pensador. Seu pensamento não apenas cria sua
motivação, mas também cria seus relacionamentos, sua família e a organização
para a qual você trabalha, porque todos fazem parte de você.
Você é mais valioso para sua organização com essa orientação para o
pensamento e é mais valioso para si mesmo.
87. Coloque mais prazer Há
uma enorme diferença entre prazer e diversão. E quando estamos absolutamente
claros sobre a diferença, podemos crescer muito mais rápido em direção a uma
vida focada e energizada.
Mihaly Csikszentmihalyi descreve melhor essa diferença em seus vários
livros sobre "fluxo" - a página psicológica_182
Afirmamos
que entramos quando o tempo desaparece e estamos totalmente
envolvidos no que estamos fazendo.
Csikszentmihalyi distingue o que fazemos por prazer (sexo rotineiro, comer,
beber, etc.) do que fazemos por prazer. O prazer é mais profundo. A diversão
sempre envolve o uso de uma habilidade e o enfrentamento de um desafio.
Assim, velejar, jardinagem, pintar, jogar boliche, jogar golfe, cozinhar e qualquer
atividade que envolva habilidades para enfrentar um desafio constituem prazer.
As pessoas que percebem essa diferença começam a colocar mais prazer

em suas vidas. Eles atingem o estado psicológico feliz e realizado conhecido
como "fluxo". Aumentar suas habilidades e buscar desafios para envolver
essas habilidades é o que leva a uma vida agradável.
Existem muitas histórias e relatos sobre os ganhadores de loterias que ficam
exultantes quando ganham, mas cujas vidas se tornam um pesadelo depois de
adquirir aquele dinheiro não ganho . (Sem desafio, sem habilidade.) O
a loteria parece "a resposta" para as pessoas porque elas associam dinheiro com
prazer. Mas o verdadeiro prazer do dinheiro vem em parte de ganhá -lo, o que
envolve habilidade e desafio.
Assistir televisão geralmente é feito por prazer. É por isso que tão poucas
pessoas conseguem se lembrar (ou usar) qualquer uma das 30 horas de televisão
que assistiram na semana passada. Ao assistir televisão, não há combinação de
habilidade e desafio.
Compare o prazer monótono que sentimos ao assistir televisão com o que
acontece quando passamos a mesma quantidade de tempo nos preparando para
um grande jantar de Ação de Graças para amigos e parentes. Ao olhar para trás,
lembramos vividamente de todo o esforço do Dia de Ação de Graças.
Uma das pessoas mais inspiradoras que conheço é Martha Stewart. Ela
personifica o domínio do conceito page_183
Página
184 de prazer. Suas revistas e vídeos celebram habilidades de culinária,
jardinagem e entretenimento doméstico. Seu próprio entusiasmo
contagiante pelas coisas que ela gosta e ensina aos outros faz dela, na minha
opinião, um dos verdadeiros heróis do otimismo de hoje. Se você sente que
esqueceu como aproveitar sua própria casa, quintal e cozinha, compre uma de
suas fitas de vídeo e deixe-a inspirá-lo.
Você pode aumentar sua auto-motivação aprendendo a ser mais consciente
da profunda diferença entre diversão e mero prazer.
88. Continue
andando Desde criança, eu tinha um sonho recorrente em que começava cada
dia de frente para um colchão. Quanto mais eu empurrava este colchão antes do
meu dia começar, mais o recuo entrava e mais economizava a energia de mola
do colchão. Quanto mais o colchão fosse recuado com meu empurrão no início
do dia, mais alto ele subiria quando eu me deitasse nele para dormir à noite.
Eu me deitaria neste colchão à noite e veria quão alto meus sonhos me levariam.
A altura que eu voava sempre dependia das reentrâncias que eu fazia no colchão
durante o dia. As impressões que dei. Como eu era impressionante. A diferença
que eu fiz.
Então, depois de pensar naquele sonho outro dia, decidi intensificar minha
caminhada. Decidi que o sonho recorrente era a maneira que meu subconsciente
escolhia para me contar algo vital. Algo sobre a diferença que a caminhada fazia.
Algo sobre o oxigênio sendo empurrado para o meu sistema.
Caminhar seria uma ação que eu poderia realizar estando bem acordado.
Caminhar levaria mais oxigênio aos meus pulmões.
página_184
Eu me
tornaria mais parecido com o grande técnico de futebol Amos Alonzo Stagg, que viveu até os
103 anos. Amos Alonzo Stagg foi questionado sobre como ele viveu até ficar tão velho (a
expectativa média de vida durante sua vida foi de 65 anos) e ele disse: "Na maior parte da
minha vida, me entreguei a corridas e outros exercícios vigorosos que forçaram grandes
quantidades de oxigênio em meu corpo."
Aumentei minha caminhada só para ver o que aconteceria se meus pulmões se

tornassem meu colchão. Comecei a ficar mais feliz. Comecei a aproveitar mais a vida.
Comecei a ficar mais motivado.
Enquanto caminhava, eu me perguntava: E se o espírito viver como uma aura ao nosso redor?
E se o espírito fosse uma nuvem de energia que existe ao redor e fora de nossos corpos,
pronta o tempo todo para ser inspirada? Atraído direto para a alma?
E se, ao respirar profundamente, você puxasse seu próprio espírito? E você recebeu energia
para ação — energia para derrubar explosivamente um de seus problemas fora de controle.
E se a solução dos problemas fora de você estivesse dentro de você?

Deepak Chopra cita um antigo sábio indiano anônimo ao identificar a superstição quase fatal da
humanidade: "Você acredita que vive no universo quando, na realidade, o universo vive em você."
Muitos livros científicos modernos agora se referem ao cérebro humano como o "universo de
três libras". Quando o corpo se move, a mente também.
O mesmo acontece com o mundo interior. Quando você está caminhando, está organizando sua
mente, quer queira ou não.
Logo percebemos que a mente e o corpo estão conectados. Quando os gregos disseram
que o segredo para uma vida feliz era uma mente sã em um corpo são, eles descobriram
uma verdade poderosa. página_185
Eu tento me
convencer a mudar essa verdade muitas vezes por semana. Estou muito cansado para me
exercitar. Eu tenho uma lesão. Eu não dormi o suficiente. Eu deveria ouvir meu corpo! Eu
estaria prejudicando meus filhos no importante tempo que eles precisam comigo se eu
egoisticamente saísse para minha longa caminhada.
Mas sempre fico melhor se escolho a caminhada. Eu me relaciono melhor ainda com
meus filhos, porque caminhar me leva até a alma.
Por isso não posso deixar de fora. Não posso fingir que não tem nada a ver com esse assunto,
porque é assim que trago a verdade para mim. Eu puxo o globo em minha direção sob meus
pés caminhando. Enquanto o mundo gira, as mentiras vazam da minha mente para o espaço.
À medida que o corpo se torna saudável,
faz a mente. É verdade.

E as músicas na minha cabeça mantêm o ritmo da caminhada: Fats Domino. Ricky
Nelson. Dez anos depois. estou andando. Sim, de fato. Eu estou indo para casa.
Há algo no andar que combina opostos. Opostos: atividade e relaxamento. (Esse mesmo
paradoxo é o que cria o pensamento de todo o cérebro.) Opostos: no mundo e na solidão.
(Sozinho, mas andando por aí.)
Essa combinação de opostos ativa a harmonia de que preciso entre o cérebro direito e
esquerdo, entre o adulto e a criança, entre o eu superior e o animal. Grandes soluções
aparecem. A verdade se torna beleza.
Você também tem sua própria caminhada disponível. Sim, de fato. Pode ser dançar, nadar,
correr, raquetebol, boxe ou aeróbica, mas é tudo a mesma coisa. É tudo uma maneira de
mover o corpo como um brinquedo alegre e oxigenar o espírito no processo.
89. Leia mais mistérios Minha

grande amiga e editora Kathy Eimers, a quem dediquei este livro pela primeira vez, e depois
me casei, sempre page_186
Page 187
era uma leitora dedicada de romances de mistério. Quando a conheci, pensei: "Que
curioso que alguém tão inteligente esteja lendo romances de mistério o tempo todo."
Foi especialmente interessante para mim porque Kathy é uma das pessoas mais
alfabetizadas que já conheci, uma pensadora rápida e uma escritora e editora profissional
habilidosa. Sua edição dos meus livros foi a única coisa, na minha opinião, que deu a eles o
brilho que as pessoas diziam que gostavam.
Em minha própria ignorância, presumi que os romances de mistério eram bem leves.
Dificilmente um desafio para a mente humana. Agora comecei a mudar de ideia. Não estou
apenas espiando alguns dos livros de mistério que ela recomendou (eu gostei de Agatha
Christie e Colin Dexter), mas comecei a descobrir mais sobre o que um bom mistério faz com
a energia intelectual da mente humana.
Kathy tem uma das mentes de solução de problemas mais criativas e enérgicas que já
encontrei. Fico constantemente maravilhado com sua energia mental e percepção porque ela
permanece clara e nítida - o dia todo e noite adentro. Muitas vezes eu via minha própria
acuidade mental descendo a escada evolucionária à medida que a noite se aproximava,
enquanto a dela permanecia viva e criativa.
A pessoa com o QI mais alto já medido — Marilyn Vos Savant — recomenda romances
de mistério como formadores de cérebro.
"Este exercício não é apenas divertido, mas também é bom para você", diz ela. "Eu não sou
falando sobre thrillers violentos ou romances policiais, mas, em vez disso, estou direcionando
você para aqueles mistérios elegantes, cheios de pistas e inteligentes, resolvidos por meio
de conclusões, não de armas."
Vos Savant vê a leitura de mistérios como algo que leva a uma inteligência mais forte.
"Se você tentar ficar um passo à frente do detetive em uma Agatha Christie ou uma Josephine
Tey ou um PD James page_187
Em um
romance de mistério, vai aguçar sua intuição”, ela escreve em Brain Building. “As
histórias de Sherlock Holmes de Arthur Conan Doyle nunca saem de moda, e com razão. Os
métodos de Holmes são construtores de cérebro trazidos à vida."
Quando as pessoas pensam em transformação pessoal, normalmente não pensam que

podem fortalecer sua própria inteligência. O QI é algo com o qual nossas atitudes culturais
sempre disseram que nascemos e com o qual permanecemos presos. Mas Vos Savant, cujo
QI foi medido em 230 (o QI médio de um adulto é 100), acredita firmemente que o cérebro
pode ser construído com tanta segurança e rapidez quanto os músculos do corpo.
Então, da próxima vez que você sentir vontade de se envolver com um bom mistério, não se
sinta culpado ou improdutivo. Pode ser a coisa mais produtiva que você fez o dia todo.
90. Pense no seu caminho

para cima Em alguns de meus seminários, gosto de desenhar uma escada no quadro e chamá-
la de "a escada dos eus".
Bem embaixo eu escrevo "O Físico", no meio eu coloco "O Emocional" e no topo eu
coloco "A Mente". Podemos subir ou descer essa escada pela pura força de vontade,
embora a maioria das pessoas não saiba que tem essa opção.
Subindo a escada, passando pelo físico, pelo emocional e pela mente, você tem a oportunidade
de ser criativo e ponderado.
Você pode ver possibilidades.
Muitos de nós, no entanto, nunca ultrapassam a seção emocional da escada. Quando
estamos presos lá, começamos a pensar com nossos sentimentos em vez de pensar com
nossas mentes.
Se você ferir meus sentimentos e eu estiver com raiva e ressentido, posso fazer um longo e
eloquente discurso sobre o que está acontecendo na página_188
Página 189
errado com você e como você opera. Mas, porque estou pensando com meus sentimentos
em vez de minha mente, estou destruindo algo com minha
fala em vez de criar um entendimento.

As pessoas fazem isso sem saber. Eles deixam suas emoções falarem por eles, em vez
de seus pensamentos. Então, o que você ouve é medo, raiva, tristeza ou outras emoções
colocadas em palavras, mas nunca criando nada.
Se você conseguir imaginar essa escada dentro de você e começar a perceber que está
deixando seus sentimentos pensarem e falarem, você pode subir. Você pode ser criativo e
realmente pensar e depois falar. Como diz Emmet Fox, "o amor é sempre criativo e o medo é
sempre destrutivo".
Vá em frente e sinta seus sentimentos. Mas quando for a hora de falar, deixe sua mente
entrar na conversa. Sua mente é o que o motiva para o seu melhor desempenho, não seus
sentimentos.
91. Explore suas fraquezas Faça
uma lista de seus pontos fortes e fracos em pedaços de papel separados. Coloque a lista de
pontos fortes em algum lugar onde você a verá novamente, porque ela sempre o levantará.
Agora olhe para sua lista de fraquezas e estude-as por um tempo. Fique com eles até não
sentir vergonha ou culpa por eles. Permita que eles se tornem características interessantes,
em vez de traços negativos. Pergunte a si mesmo como cada característica pode ser útil
para você. Não é isso que costumamos perguntar sobre nossas fraquezas, mas esse é o ponto
principal.
Quando eu era menino, lembro-me de assistir a um notável sapateador chamado "Peg Leg
Bates" no programa de Ed Sullivan. Bates havia perdido a perna cedo na vida, uma
página_189
Page 190
circunstância que levaria a maioria das pessoas a desistir de qualquer sonho de se tornar
um dançarino profissional.
Mas para Bates, perder uma perna não foi uma fraqueza por muito tempo. Ele fez disso sua
força. Ele colocou uma batida na parte inferior de sua perna de pau e desenvolveu um
incrível estilo sincopado de sapateado. Obviamente, ele se destacou dos outros dançarinos
nas audições, e não demorou muito para que sua fraqueza se tornasse sua força.
O mestre arrecadador de fundos Michael Bassoff deslumbrou o mundo do desenvolvimento ao

transformar funcionários não apreciados em grandes arrecadadores de fundos. Ele também
gosta das fraquezas das pessoas, porque sabe que elas podem se transformar em pontos
fortes. Se houver uma secretária "tímida" no escritório de desenvolvimento com o qual ele está
trabalhando, ele transforma essa pessoa no "melhor ouvinte" da equipe.
Logo os doadores mal podem esperar para falar com aquela pessoa porque ela escuta tão
bem e faz as pessoas se sentirem tão importantes.
Quando Arnold Schwarzenegger se tornou um ator profissional, ele tinha um ponto fraco:
seu forte sotaque austríaco. Não demorou muito, porém, para que Arnold incorporasse seu
sotaque ao charme de seu herói de ação.
personalidade na tela, e uma antiga fraqueza se tornou uma força.

Seu sotaque tornou-se uma parte identificadora de seu caráter, e as pessoas em
todos os lugares começaram a imitá-lo.
Uma das minhas fraquezas no início da vida foi minha dificuldade em falar com
as pessoas. Eu não tinha confiança em minha capacidade de falar e conversar, então
adquiri o hábito de escrever cartas e bilhetes para as pessoas. Depois de um tempo, fiquei
tão experiente com isso que o transformei em uma força. Minhas cartas e notas de
agradecimento criaram muitos relacionamentos para mim que não teriam sido criados se
eu tivesse apenas focado em minha timidez como uma fraqueza.
Tenho quatro filhos, mas só comecei a ter filhos aos 35 anos. Por muito tempo me vi
como sendo “mais velho que o normal” para ser pai. Eu me preocupei
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Página 191
sobre isso. Eu me perguntei se meu filho ou filhas ficariam desconfortáveis com um
pai tão velho. E então percebi que isso não precisava ser uma fraqueza. Pensei em
quem eu era quando tinha 25 anos e em como seria difícil ser um bom pai naquela
época. Logo considerei essa "fraqueza" uma grande força.
Então, um dia, enquanto assistia A Pequena Sereia com meus filhos, me vi como o pai
daquele filme – vigoroso, forte e sábio, com cabelos brancos esvoaçantes. Era a
imagem perfeita. Agora vejo minha idade como uma grande força na criação de meus
filhos. A única "fraqueza" estava na maneira como eu estava olhando para ele.
Não há nada em sua lista de pontos fracos que não possa ser um ponto forte para
você, se pensar bastante. O problema é que nossas fraquezas nos envergonham. Mas
o embaraço não é um pensamento real. Uma vez que realmente começamos a pensar
em nossas fraquezas, elas podem se tornar pontos fortes, e surgem possibilidades
criativas.
92. Tente se tornar o problema Seja
qual for o tipo de problema que você esteja enfrentando, o exercício mais motivador
que conheço é dizer imediatamente a si mesmo: "Eu sou o problema."
Porque uma vez que você se vê como o problema, você pode se ver como a solução.
Esse insight foi dramaticamente descrito por James Belasco em Flight of the Buffalo.
"Este é o insight que percebi cedo e ao qual volto com frequência", escreveu ele, "Na
maioria das situações, eu sou o problema. Minha mentalidade, minhas imagens,
minhas expectativas formam o maior obstáculo ao meu sucesso."
Ao nos vermos como vítimas de nossos problemas, perdemos o poder de resolvê-los.
Fechamos a criatividade
página_191
Página
192 quando declaramos que a fonte do problema está fora de nós. No entanto, uma
vez que dizemos: "Eu sou o problema", há um grande poder que se desloca de fora
para dentro. Agora podemos nos tornar a solução.
Você pode usar esse processo da mesma forma que um detetive usa uma
premissa para esclarecer a cena do crime. Se o detetive disser: "E se houvesse
dois assassinos, não um?" ela pode então pensar de uma forma que revela novas
possibilidades. Ela não precisa provar que houve dois assassinos para pensar no
problema como se houvesse. O mesmo é verdade quando você se dispõe a sempre
se ver como o problema. É simplesmente uma maneira de pensar.
Infelizmente, nossa sociedade hoje tem o hábito de pensar o oposto de "eu sou o
problema". A revista Time até publicou uma reportagem de capa chamada "A Nation
of Finger Pointers", que apresentou um argumento poderoso e persuasivo para o
fato de que nos tornamos uma nação de vítimas que "vêem o sonho americano não
como um esforço realizado, mas como um direito não alcançado. "
Em Os Seis Pilares da Autoestima, Nathaniel Branden escreve: "Para me sentir

competente para viver e digno de felicidade, preciso experimentar uma sensação de
controle sobre minha existência. Isso requer que eu esteja disposto a assumir a
responsabilidade por minhas ações e pelas alcance de meus objetivos. Isso significa
que assumo a responsabilidade por minha vida e meu bem-estar."
Antes de perceber todo o poder de uma vida automotivada, passei muitos anos
apontando o dedo. Se eu não tivesse dinheiro suficiente, a culpa era de outra pessoa.
Mesmo minhas falhas de personalidade percebidas eram culpa de outra pessoa.
"Nunca me ensinaram isso!" Eu gritava de exasperação. "Ninguém me mostrou cedo
na vida como ser autossuficiente!" foi uma queixa que expressei com frequência.
página_192
Mas eu
estava evitando uma verdade básica: eu era o problema. A razão pela qual lutei tanto
para evitar essa verdade foi que nunca percebi que ela continha boas notícias. Eu
pensei que parecia totalmente vergonhoso e negativo. Mas assim que descobri que
aceitar a responsabilidade pelo problema também me dava um novo poder para
resolvê-lo, fiquei livre.
93. Amplie seu objetivo Aqui
está outro automotivador que também deve ser usado apenas como uma ferramenta
intelectual.
Pegue um determinado objetivo seu e dobre-o. Ou triplique. Ou multiplique por 10. E
então pergunte a si mesmo, muito seriamente, o que você teria que fazer
para atingir esse novo objetivo.

Eu usei este jogo recentemente com um amigo que trabalha em vendas. Ele veio me ver porque
estava vendendo $ 100.000 em produtos por mês, o máximo em sua equipe, e queria de alguma
forma chegar a $ 140.000.
Pedi-lhe que me dissesse quanto seria necessário para ele vender US$ 200.000 em equipamentos
por mês. "$ 200.000!" ele gritou. "Isso é impossível.
Já estou liderando a equipe com $ 100.000 e ninguém pensou que isso poderia ser feito."
"O que você teria que fazer?" Eu persisti.

"Não", disse ele. "Você não entende. Quero atingir $ 140.000 por mês, e mesmo isso é tão
difícil que não sei como vou conseguir."
Eu finalmente contei a ele a teoria por trás deste jogo.
Se você olhar seriamente para uma meta escandalosa, como "$ 200.000", isso abrirá para você
criativamente coisas que não seriam abertas se você continuasse olhando para $ 140.000. Ele
balançou a cabeça lentamente e relutantemente concordou em jogar junto por um tempo.
página_193
"Tudo bem",
disse ele. "Mas lembre-se, estamos falando de algo que é impossível."
"Tudo bem", eu disse. "Mas se sua vida dependesse de atingir $ 200.000 no próximo
mês, o que exatamente você faria?"
Ele riu e começou a listar as coisas enquanto eu as anotava em um bloco de flip. Depois que
superou as ideias ridículas, como roubar as contas de outras pessoas e falsificar os livros, ele
começou a pensar em mais ideias. No começo foi difícil.
"Eu teria que estar em dois lugares ao mesmo tempo", disse ele. "Eu teria que fazer duas vezes
mais apresentações do que estou fazendo. Eu teria que apresentar para dois clientes ao mesmo
tempo!"
Então ele o atingiu. De repente, ele teve a ideia de que poderia realizar uma grande apresentação
de seu produto com vários clientes na sala ao mesmo tempo. "Eu poderia alugar um quarto em
um hotel e receber 20 pessoas para tomar um café com donuts, e poderia fazer um grande
alarido com isso", disse ele.
Várias outras ideias lhe ocorreram - maneiras de combinar suas ligações não solicitadas com seu
tempo de viagem, maneiras de utilizar o e-mail como ferramenta de vendas, como usar melhor a
equipe administrativa e maneiras de expandir seus contratos para que eles cobrir períodos de
tempo mais longos por uma taxa original mais alta, mas a uma taxa geral mais baixa. Ideia após
ideia veio a ele enquanto eu escrevia furiosamente no bloco.
Todas as ideias foram resultado de seu pensamento grande - "Como eu venderia $ 200.000
se fosse absolutamente necessário?"
Ele ultrapassou sua meta de $ 140.000 no mês seguinte!
Muitas vezes usei esse método para automotivação comigo mesmo. Se tenho a
meta de assinar dois contratos de seminário nas próximas três semanas, geralmente
pego um bloco de papel e pergunto: "Como conseguiria 10 contratos assinados em
três semanas?"
página_194
Aumentar
meu objetivo me coloca em um nível diferente de pensamento e, como estou
resolvendo o problema de 10, sempre consigo pelo menos dois.
Se você realmente deseja obter novas ideias motivacionais, tente expandir seu
objetivo. Exploda até assustar você. Em seguida, prossiga em seu pensamento como
se fosse uma obrigação que você o alcance. Lembre-se de que este é apenas um
jogo independente, não uma promessa para mais ninguém. Mas é um jogo divertido
de jogar porque funciona.
94. Dê a si mesmo aulas de vôo
Precisamos de heróis em nossas vidas. Eles não são um sinal de fraqueza; eles são
uma fonte de força. "Sem heróis", disse Bernard Malamud, "somos todos pessoas
simples e não sabemos até onde podemos ir."
Os heróis nos mostram o que é possível para um ser humano realizar.
Portanto, os heróis são muito úteis para quem está finalmente entendendo a
automotivação. Mas, a menos que selecionemos conscientemente nossos heróis
para usá-los como inspiração, simplesmente acabamos invejando as grandes pessoas
em vez de imitá-las.
Quando usado corretamente, um herói pode ser uma fonte enriquecedora de energia
e inspiração. Você também não precisa ter apenas um herói. Escolha um número
deles. Coloque as fotos deles. Torne-se um especialista em suas vidas.
Colecione livros sobre eles.
Minha irmã mais nova, Cindy, como uma garotinha tímida, sempre admirou Amelia
Earhardt. Não muito tempo atrás, depois de completar 30 anos, ela me revelou que
vinha tendo aulas de voo. Eu estava atordoado! Algumas semanas depois disso, a
família foi a um pequeno aeroporto fora da cidade para vê-la voar em seu primeiro voo
solo. "Fiquei com tanto medo", disse Cindy, "que minha boca e minha garganta ficaram
completamente secas."
página_195
Voar não
tem nada a ver com o que Cindy faz da vida - ela apenas teve aulas e aprendeu a
pilotar um avião por causa da impressão que sua heroína, Amelia Earhardt, causou
nela quando criança.
"Crescemos naquilo que admiramos", disse Emmet Fox.
Antes de se tornar um autor famoso, Napoleon Hill estava lutando como escritor e
palestrante. Ele tinha um amigo cujo negócio de restaurante não estava indo bem e
Hill se ofereceu para dar palestras motivacionais gratuitas no
restaurante uma noite por semana para ajudar seu amigo a aumentar seus negócios. Os
discursos ajudaram um pouco o amigo, mas ajudaram muito Hill. Ele começou a ganhar
muitos seguidores.
Quando li sobre essa parte da vida de Hill, tive uma ideia. Na época, eu queria ser
palestrante em tempo integral e não sabia por onde começar. Eu tinha feito alguns
seminários e palestras aqui e ali, mas não havia um padrão ou direção proposital para isso.
Decidi imitar Hill. Comecei a dar um workshop gratuito e aberto ao público todas as quintas-
feiras à noite na empresa onde trabalhava como diretor de marketing.
No início, as oficinas não eram bem frequentadas. Eu tinha que passar parte da semana
implorando para que as pessoas viessem. Uma vez que o público era de duas pessoas!
Mas, semana após semana, a reputação do workshop crescia e minha própria
experiência crescia junto com ele. Logo tínhamos grandes audiências esperando para
entrar nas noites de quinta-feira, e eu credito aquele pequeno workshop gratuito por me
colocar em tempo integral para falar em público.
Foi uma ideia original? Não, eu roubei. Eu copiei um herói meu. Mas nossa consciência
da escolha envolvendo heróis é vital para a autocriação. Podemos invejá-los ou podemos
imitá-los. página_196
O melhor
uso dos heróis não é apenas admirá-los, mas aprender algo com eles. Deixar que
suas vidas nos inspirem. Eles são apenas pessoas como nós. O que os distingue de nós
são os grandes níveis que atingiram em auto-motivação. Adorá-los passivamente é insultar
nosso próprio potencial. Em vez de olhar para nossos heróis, é muito mais benéfico olhar
para eles.
95. Responsabilize sua visão "Não é o

que uma visão é", diz Robert Fritz, "é o que uma visão faz."
O que sua visão faz? Isso te dá energia? Isso te faz sorrir? Isso te faz acordar de manhã?
Quando você está cansado, você leva aquela milha extra? Uma visão deve ser julgada
por esses critérios, os critérios de poder e eficácia. O que ele faz?
Robert Fritz é amplamente citado na obra-prima de negócios de Peter Senge, A Quinta

Disciplina. Fritz é um ex-músico que pegou os princípios básicos da criatividade na
composição musical e os aplicou para criar vidas profissionais de sucesso. A vida fica boa,
ele argumenta, quando temos clareza sobre o que queremos criar.
A maioria das pessoas passa a maior parte de suas horas de vigília tentando fazer com
que os problemas desapareçam. Essa cruzada vitalícia para resolver os próprios problemas
é uma existência negativa e reativa. Vende-nos pouco e deixa-nos no final da vida (ou no
final do dia) com, na melhor das hipóteses, o sentimento duplamente negativo de "menos
problemas"!
"Existe uma profunda diferença entre resolver problemas e criar",

Fritz aponta em O caminho da menor resistência.
"Solucionar problemas é agir para que algo desapareça - o problema. Criar é
agir para que algo surja - a criação. A maioria de nós page_197
Página
198 foram criados em uma tradição de resolução de problemas e têm pouca
exposição real ao processo criativo."
O primeiro passo no processo criativo é ter uma visão do que você deseja criar.
Sem essa visão, não há como criar. Sem essa visão, você está apenas eliminando
problemas, o que é uma dupla negativa. É impossível sentir-se positivo em relação a
uma vida baseada em uma dupla negativa.
Portanto, a maneira de alterar seu pensamento é perceber quando você está se
perguntando: "Do que eu quero me livrar?" e substitua mentalmente esse pensamento
por: "O que eu quero trazer à existência?"
Quando Fritz diz que fomos "criados em uma tradição" de solução de problemas,
ele está quase subestimando. Somos programados e programados para pensar
assim todos os dias. Observe o pensamento das pessoas quando abordam um
desafio (mesmo um desafio tão pequeno quanto uma próxima reunião com outras
pessoas): "Aqui está o que espero que não aconteça", alguém dirá. "Bem, aqui está
como você pode evitar isso", alguém dirá prestativamente. "O único problema que
temos é esse", dirá uma terceira pessoa, tentando fazer com que o encontro pareça
menos assustador.
Observe que em nenhum lugar houve a pergunta: "O que gostaríamos de trazer à
tona como resultado desta reunião?"
Quer a situação seja tão pequena quanto uma reunião ou tão grande quanto toda a
sua vida, a pergunta mais útil que você pode fazer a si mesmo é: "O que eu quero
trazer à existência?"
É uma bela pergunta, porque não faz referência a problemas ou obstáculos. Implica
pura criatividade. Isso o coloca de volta no lado positivo da vida.
Meu amigo Steve Hardison fez uma observação sobre auto-motivação com a qual
sempre me lembrei e com a qual concordei. página_198
"É apenas
um pensamento", disse ele. "Professores motivacionais repetem isso de muitas
maneiras diferentes, mas é apenas um pensamento: é um sistema binário. Você está
ligado ou desligado?"
Você é positivo ou você é negativo? Você está criando ou você está
reagindo? Você está ligado ou está desligado? Você é a vida ou você é a morte? Você é
dia ou você é noite? Você está dentro ou está fora? "Você é ou não é?"
E não há nada mais motivador para colocar seu interruptor binário em "ligado" do que uma
visão clara do que você realmente deseja. O que você quer trazer à existência? Não
importa qual é essa visão ou com que frequência ela muda. Só importa o que essa visão
faz.
Se sua visão não está fazendo você acordar de manhã, então invente outra. Continue
até desenvolver uma visão tão colorida e clara que o coloque em ação só de pensar.
96. Construa sua base de poder

Conhecimento é poder. O que você conhece é sua base de energia - é a bateria
com a qual você funciona. Você precisa carregá-lo constantemente e conscientemente.
Quem você quer que esteja no comando do que você conhece? Diretores de notícias?
Disc-jóqueis de rádio? A fofoca do escritório? Editores de tabloides? Um familiar
pessimista?
A menos que decidamos conscientemente construir nossa própria base de conhecimento,
com um senso de direção para ela, seremos programados, totalmente, por entradas
aleatórias.
Sentir-se miserável e alienado da vida é causado por não estar no controle do que
sabemos.
"A miséria e a alienação não nos são impostas pelo destino", escreveu Colin
Wilson. "Elas se devem ao fracasso do ego em aceitar seu papel de controlador da
consciência. Todas as nossas experiências de felicidade e intensidade forçam o
página_199
Página 200
mesma convicção sobre nós, pois eles envolvem um senso de domínio."
Você pode ser o mestre de seu próprio destino. Você pode fazer escolhas durante todo
o dia sobre o que vai aprender e o que não vai aprender.
"O que você está lendo aí?" alguém pode perguntar a você. "Oh, é apenas algo que
encontrei no lixo", você pode dizer.
E pode parecer inofensivo o suficiente ler algo que você encontrou na cesta de lixo
porque não havia mais nada por perto, mas vidas inteiras são moldadas dessa maneira.
O termo de computador "GIGO" - entra lixo, sai lixo - é ainda mais verdadeiro para o
biocomputador humano do que para computadores mecânicos.
Assuma o controle do que você sabe. Quanto mais você souber sobre o que o
motiva, mais fácil será se motivar. Quanto mais você souber sobre o cérebro humano,
menos problemas terá para operá-lo.
Conhecimento é poder. Respeite o seu e construa sobre ele.
97. Conecte a verdade à beleza.

Detesto ler material motivacional que troveja para mim sobre a importância da
integridade e da honestidade em seu próprio bem. De alguma forma, isso sempre parece
me desligar, porque os escritores saem como pregadores e professores raivosos.
Dificilmente inspirador.
Eu sempre me inspiro melhor em coisas que são feitas para parecer interessantes e
divertidas. Sempre sou levado por uma promessa de uma vida mais bonita e raramente
por uma promessa de uma vida mais justa e apropriada.
Para mim, o melhor argumento a favor da honestidade é como ela é bonita... como
ela torna limpa e clara a jornada da realidade atual para o sonho. página_200
Quando as
pessoas sabem exatamente onde estão, podem ir para algum lugar a partir daí. Mas
estar "perdido" é uma função da desonestidade. E quando estamos perdidos, ou
desonestos, qualquer lugar que vamos a partir daí é errado. Quando começamos com
uma leitura falsa, não há direção para casa.
Como a pedra rolante de Bob Dylan, não sabemos quem somos. Sentimo-nos, no fundo,
"como um completo desconhecido".
A verdade, por outro lado, é clara, completa e convincentemente vívida. É sólido e forte,
por isso pode nos manter firmes enquanto subimos.
"Verdade", disse o poeta John Keats, "é beleza."
Quanto mais honestos somos com os outros e com nós mesmos sobre a realidade atual,
mais energia e foco acumulamos. Não temos que acompanhar o que dissemos a uma
pessoa ou o que dissemos a outra.
Uma das melhores e mais positivas explicações sobre a beleza da integridade pessoal foi
expressa por Nathaniel Branden em Os Seis Pilares da Autoestima. Branden, ao contrário
da maioria dos escritores sobre o assunto, vê a verdade e a integridade como uma parte
positiva do processo de auto-estima. Seu ponto não é que devemos isso ao senso de
moralidade de outras pessoas para sermos honestos, mas que devemos isso a nós
mesmos.
"Uma das grandes auto-ilusões", disse Branden, "é dizer a si mesmo: 'Só eu
saberei.' Só eu saberei que sou um mentiroso; só eu saberei que trato de forma
antiética com pessoas que confiam em mim; só eu saberei que não tenho intenção de
honrar minha promessa. A implicação é que meu julgamento não é importante e que
apenas o o julgamento dos outros conta."
Os escritos de Branden sobre integridade pessoal são inspiradores porque são
direcionados à criação de um eu mais feliz e forte, não a um apelo universal à moralidade.
Uma das maneiras pelas quais descrevemos uma obra de arte desleixada e inacabada é
como "uma bagunça". O problema com a página_201
A mentira,
ou a mentira por omissão, é que deixa tudo tão incompleto — uma
bagunça. A verdade sempre completa a imagem - qualquer imagem. E
quando uma imagem está completa, inteira e integrada, nós a vemos como "bela".
Eu até ouço falar de pessoas - geralmente pessoas em quem você não consegue
acreditar em nada - descritas como "uma bagunça". E, inversamente, uma pessoa
com quem você sempre pode contar para ser honesto com você costuma ser
chamada de pessoa "bonita". Verdade e beleza tornam-se impossíveis de separar.
A verdade leva você a um nível mais confiante em seus relacionamentos com
os outros e consigo mesmo. Diminui o medo e aumenta seu senso de domínio
pessoal. Mentiras e meias-verdades sempre o sobrecarregarão, enquanto a verdade
esclarecerá seu pensamento e lhe dará a energia e a clareza necessárias para a
auto-motivação.
98. Leia você mesmo uma
história que Abraham Lincoln usou para levar seus sócios à loucura. Todas as
manhãs, ele entrava em seu escritório e lia o jornal diário em voz alta para si
mesmo. Eles o ouviriam na sala ao lado lendo em voz alta.
Por que Lincoln fez sua leitura matinal em voz alta? Ele havia descoberto que
lembrava e retinha duas vezes mais quando lia em voz alta do que quando lia
silenciosamente. E o que ele lembrou, ele lembrou por um período de tempo muito
maior.
Talvez porque Lincoln estivesse empregando um segundo sentido, o sentido
da audição, e uma segunda atividade, a atividade da fala, que tornavam suas
leituras tão memoráveis para ele.
Sempre que tiver a oportunidade de ler algo que é importante para você, tente ler
em voz alta e veja se não causa uma impressão dupla em si mesmo. Quando
página_202
Se você
descobrir algo que deseja lembrar e utilizar no futuro, leia em voz alta.
Steve Hardison, um dos consultores de negócios mais bem-sucedidos que já

conheci, credita a origem de seu sucesso a quando ele era um jovem batalhador
sem dinheiro ou uma pista sobre aonde queria ir. Então, um dia, ele se deparou
com o enorme livro de Napoleon Hill, Law of Success, e leu todo o volume em voz
alta.
Meu texto favorito para ler em voz alta é o capítulo 16 de Og Mandino, O
maior vendedor do mundo. Aqui está uma parte dele, que agora você pode ler
silenciosamente para si mesmo. No entanto, se você quiser um
verdadeira injeção de adrenalina para o seu espírito, recomendo que você marque esta
página e quando estiver sozinho, leia em voz alta como Lincoln: "Vou agir agora. Vou
agir agora. Vou agir agora. De agora em diante, repetirei estas palavras de novo e de
novo, a cada hora, a cada dia, a cada dia, até que as palavras se tornem um hábito à
medida que minha respiração e as ações que se seguem se tornem tão instintivas quanto
o piscar de minhas pálpebras. Com essas palavras, posso condicionar minha mente a
realizar todos os atos necessários pelo meu sucesso.
Com essas palavras, posso condicionar minha mente para enfrentar todos os desafios."
99. Rir sem motivo Torne -se
um artista. Seja ator e cantor. Aja como se já sentisse vontade de sentir. Não espere até
que o sentimento o motive. Pode ser uma longa espera.
O filósofo americano William James disse muito claramente: "Não cantamos porque
estamos felizes, estamos felizes porque cantamos".
A maioria de nós acredita que uma emoção, como a felicidade, vem primeiro. Então
fazemos tudo o que fazemos, em reação a essa emoção particular. Não é assim, insistiu
James. A emoção surge simultaneamente com a realização do ato. Então se
página_203
Se você
quer ficar entusiasmado, pode chegar lá agindo como se já estivesse entusiasmado. Às
vezes leva um minuto. Às vezes, ele pula uma batida. Mas sempre funciona se você
continuar com isso, não importa o quão ridículo você se sinta fazendo isso.
Sinta-se ridículo. Se você quer ser feliz, encontre a música mais alegre que você
conhece e cante-a. Funciona. Nem sempre nos primeiros momentos, mas se você
continuar, funciona. Apenas finja até conseguir. Em breve, seu canto feliz mostrará quanto
controle você tem sobre suas próprias emoções.
Os monges zen fazem uma "meditação do riso" na qual todos se reúnem em círculo
e se preparam para rir. Ao bater de uma certa hora, o professor toca um gongo e todos os
monges começam a rir. Eles têm que rir, quer tenham vontade ou não. Mas depois de
alguns momentos o riso se torna contagioso. Logo todos os monges estão rindo
genuinamente e com entusiasmo.
As crianças também fazem isso. Eles começam a rir sem motivo (geralmente na
mesa de jantar ou em algum outro ambiente proibido e a própria risada os faz rir). A
verdade é esta: o próprio riso pode fazer você rir. O segredo da felicidade está
escondido nessa última frase.
Mas os adultos nem sempre se sentem confortáveis com isso. Os adultos querem que as
crianças tenham motivos para rir. Como costumava levar meus filhos de carro por longas
distâncias para visitar parentes, ficava mais irritada quando eles começavam a rir e
rindo no banco de trás sem motivo. Desenvolvi um balanço de nado de costas para
conter o riso. "Por que você está rindo?" eu gritaria. "Você não tem motivos para estar
rindo! Esta é uma estrada perigosa e estou tentando dirigir aqui!"
Mas os adultos, como eu, podem querer recuperar esse apreço pela alegre
espontaneidade. Podemos querer confrontar a questão: "Qual é a coisa que mais
página_204
Página
205 me dá vontade de cantar?” E então saiba a resposta: “Cantar”.
O que mais te deixa com vontade de dançar? Dançando. Da próxima vez que você
convidar alguém para dançar e ela disser: "Não estou com vontade de dançar", você
pode responder: "É porque você não está dançando".
100. Caminhe com amor e morte
"Eu sou um covarde."
Foi assim que o livro começou. Era um romance que eu estava lendo pouco
depois de me formar no ensino médio, e aquelas primeiras palavras me deixaram
perplexo. Lembro-me de olhar para aquelas palavras, incapaz de continuar lendo, de
tão atordoado que fiquei. Nunca um livro me conectou tão rapidamente.
Pois eu também era um covarde. É que nunca admiti isso tão abertamente quanto o
autor de A Walk with Love and Death.
O autor era Hans Konigsberger, e o livro era uma história de amor medieval
posteriormente transformada em filme por John Huston, mas nada disso importava.
O que importava era que havia outro covarde no planeta além de mim. Mesmo que
ele fosse fictício, as palavras eram reais o suficiente para mim.
Minha autoimagem na época em que li aquele livro era baseada em meus medos e
nada mais. Em minha mente, eu era realmente um covarde. E se alguém me dissesse
que eu fiz algo corajoso, eu pensaria que eles estavam errados de alguma forma.
Ou que eles não sabiam o quão fácil era essa coisa.
De onde veio essa autoimagem? Não culpo meus pais, porque acredito que
criamos nossas próprias imagens de nós mesmos, e eu tinha a escolha de manter
essa autoimagem ou não. (Afinal, eu poderia ter feito o que Gordon Liddy fez quando
era menino - chateado por ter medo de ratos, ele pegou alguns, cozinhou-os e
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comeu-os. Chateado por ter medo de trovões e relâmpagos, ele se amarrou no topo
de uma grande árvore, onde permaneceu durante uma grande tempestade elétrica.
Esses tipos de coisas eu não fiz.)
Embora eu não culpe meus pais, posso rastrear de onde tirei a ideia de
eu sendo um covarde para o encorajamento deles.

Minha mãe também tinha medo de tudo. Ela viveu até os 66 anos sem nunca ter
feito uma conversão à esquerda no trânsito, de tanto medo que tinha do trânsito que
se aproximava. (Ela sempre sabia como fazer uma série de curvas à direita para
chegar aonde estava indo.) Ela me consolou e disse que eu era exatamente como
ela. Um covarde, pensei. Ela foi muito amorosa e empática sobre isso, mas minha
autoimagem tornou-se inabalável. No entanto, minha mãe disse que tentaria estar
presente para me ajudar a fazer as muitas coisas que ela sabia que eu não seria
capaz de fazer.
Conheci meu pai quando tinha dois anos e meio. Ele era um herói de guerra,
voltando da Segunda Guerra Mundial, e é relatado que quando ele entrou em nossa
casa e me viu pela primeira vez, olhei para sua imponente figura uniformizada e
disse: "Quem é esse?"
"John Wayne", minha mãe deveria ter dito.
Porque meu pai não tinha medo de nada. Ele era um soldado condecorado, um
atleta famoso, um empresário durão e bem-sucedido, e a lista continua.
Mas ele logo soube de uma coisa sobre seu garotinho - sem coragem. E isso era
angustiante para ele.
Então, ambos os pais e a própria criança estavam de acordo sobre isso.
O pai ficou chateado com isso, a mãe entendeu e o menino estava apenas com
medo.
Talvez seja por isso que, à medida que envelheci, descobri a "falsa coragem".
página_206
Descobri
— por meio do uso de uma substância intoxicante — que eu poderia ser quem eu
quisesse ser. Mas logo a descoberta maravilhosa se transformou em vício, e minha
vida girava em torno de minha dependência dele. Foram tempos selvagens, mas
como qualquer um que já passou por isso pode dizer, não houve crescimento ou
realização durante esses anos. Eles logo se tornaram um pesadelo intolerável.
Felizmente, me recuperei. Já se passaram mais de 20 anos desde que tive que

recorrer à coragem baseada em produtos químicos. Durante aquele período de
recuperação, que muitas vezes era difícil, aprendi uma oração que era popular entre
os outros em recuperação. Eles a chamavam de "A Oração da Serenidade" e você
provavelmente já a ouviu. É assim: "Deus me dê serenidade para aceitar as coisas
que não posso mudar, coragem para mudar as coisas que posso e sabedoria para
saber a diferença."
Acho que foi chamada de oração da "serenidade" porque era isso que todos queriam
da oração - serenidade. Terminar abruptamente um longo período de abuso de
substâncias pode deixá-lo muito aquém da serenidade. Embora a cada dia que
passa fique melhor e melhor, aquela oração era algo para pendurar
para.
Mas depois que ficar limpo e sóbrio começou a funcionar para mim, eu
sabia que algo ainda estava faltando - eu sabia que precisava de mais do que
serenidade. Minha auto-imagem profundamente arraigada de covarde não havia
desaparecido, então voltei minha atenção para a segunda linha da oração, "a
coragem de mudar as coisas que posso". Em minha mente, não era mais a oração
da serenidade - havia se tornado a oração da coragem.
Coragem ainda era o que me faltava, e aquele sentimento de covardia pessoal
ainda era toda a minha autoimagem. Isso moldou toda a minha "personalidade".
página_207
Pág. 208
Quando meu amigo Mike Killebrew me deu The Master Key to Riches, de Napoleon
Hill , a resposta à minha oração de coragem começou a vir para mim.
Se eu não tivesse coragem dentro de mim, eu a criaria. E naquele momento, o
processo de automotivação começou para valer.
Eu poderia citar muitos exemplos de medos que eu tinha, mas para ilustrar como os
superei, usarei um exemplo a que me referi anteriormente - meu medo de falar em
público. Desde então, aprendi que o medo de falar em público não é exclusivo de
mim. Na verdade, é considerado o medo número um entre nossa população hoje,
ainda maior do que o medo da morte.
Para mim, porém, foi uma manifestação dolorosa do profundo medo geral que
constituía toda a minha personalidade. Eu ri intencionalmente uma vez quando
Woody Allen disse que tinha "medo do escuro e temia a luz do dia". Era eu.
Quando finalmente consegui ingressar em uma aula de atuação para enfrentar

meu medo de falar, descobri, para meu horror, que era o único não ator da
turma. Em nossa primeira sessão, liderada pela extremamente talentosa atriz e
treinadora Judy Rollings, ouvi todos na classe falarem sobre todas as produções
teatrais recentes em que estiveram.
Judy deu a cada um de nós um longo monólogo para aprender e recitar na
próxima sessão. O meu era de Spoon River Anthology e meu personagem era um
juiz que foi ridicularizado quando jovem, mas passou a julgar aqueles na comunidade
que costumavam zombar dele. Foi uma peça desafiadora e fiquei apavorada.
Eu sabia que tinha que fazer algo mais difícil do que o recital para me preparar
para o recital, então decidi fazê-lo. Memorizei minha parte e comecei a representá-la
na frente das pessoas. Pedi a quem quisesse ouvir que se sentasse e me observasse
recitar esta peça. Eu fiz isso na frente da minha amiga atriz Judy LeBeau, que me
colocou na classe. eu página_208
Page 209
gravou em fita e enviou para o compositor e comediante Fred Knipe. eu fiz isso
na frente da minha amiga Kathy. Fiz meus filhos sentarem-se em silêncio e me

observarem fazer isso repetidamente. Cada vez, eu estava com medo, meu coração
batia forte e eu hiperventilava. Mas cada vez ficava mais fácil e melhor.
Finalmente chegou o dia da aula. Tirei o dia de folga do trabalho para ensaiar
essa pequena peça de três minutos o dia todo. Quando chegou a hora da aula, eu
estava extremamente nervoso, mas não profundamente em pânico. Na minha vida, há
uma grande e bem-vinda diferença.
Judy Rollings pediu voluntários para representar seus monólogos e, à medida que cada
ator "experiente" se levantava para fazer o deles, ganhei confiança. Pude ver que eles
também estavam muito nervosos. Eles estavam atuando na frente de colegas, o que
às vezes é mais difícil do que diante de um público normal.
Eles estavam estragando suas falas e, constrangidos, pedindo para recomeçar.
Algumas de suas vozes estavam um pouco trêmulas. Eu fui encorajado.
Finalmente, faltando apenas um ou dois de nós, ofereci-me e caminhei lentamente
até a frente da sala.
O que aconteceu então é algo que nunca vou esquecer. Quando fui para a frente
da sala, pouco antes de me virar para enfrentar o professor e a turma, uma voz em
minha mente falou comigo e disse apenas uma palavra: Showtime .
Com uma onda surpreendente de energia, entreguei minha peça. Minha voz
subiu e atingiu os pontos dramáticos e caiu para enfatizar as linhas sutis e as partes
que eu dei uma interpretação engraçada estavam arrancando gargalhadas da classe.
Quando terminei, olhei para trás e vi que toda a classe começou a bater palmas — algo
que Judy havia dito para eles não fazerem por ninguém.
Quando voltei para casa naquela noite, eu estava no céu. Continuei recitando
meu monólogo em voz alta, deleitando-me na página_209
Page 210
memória de suas risadas e palmas. A coisa que eu pensei que mais temia na vida
foi de alguma forma dominada. E repeti para mim mesmo o princípio que usei para
fazer isso acontecer - quanto mais eu suo em tempo de paz, menos sangro na guerra.
Costumo relembrar quem eu era quando encontrei pela primeira vez as palavras "Sou
um covarde" em A Walk With Love and Death. E percebo que hoje tenho algo que não
tinha naquela época, o conhecimento de que a coragem pode ser criada.
Ainda tenho medos, mas não sou mais medo . Não me considero mais um covarde. E
quando as pessoas me elogiam por algo que fiz e que consideram corajoso, não as
considero loucas ou estúpidas.
Existe uma maneira que eu uso para me motivar a superar qualquer medo que esteja
meu caminho hoje. É uma maneira que nunca contei a ninguém até agora,
porque tem um nome estranho. Eu chamo isso de "caminhar com amor e morte".
Quando preciso superar alguma coisa, enfrentar algo ou criar um plano de ação
corajoso, faço longas caminhadas. Quando caminho bastante, sempre aparece uma
solução. Eventualmente, sou orientado para o curso de ação mais criativo.
"Quando você anda", escreve Andrew Weil em Spontaneous Healing, "o movimento
de seus membros é cruzado: a perna direita e o braço esquerdo avançam ao mesmo
tempo, depois a perna esquerda e o braço direito. Esse tipo de movimento gera
atividade elétrica no cérebro que tem uma influência harmonizadora no sistema nervoso
central – um benefício especial da caminhada que você não obtém necessariamente de
outros tipos de exercício”. página_210
Eu chamo
isso de "caminhar com amor" porque amor e medo são opostos. (A maioria das
pessoas pensa que amor e ódio são opostos, mas não são.) A criatividade máxima ocorre
a partir de um espírito de amor e, como diz Emmet Fox, "o amor é sempre criativo e o
medo é sempre destrutivo".
Eu chamo isso de "caminhar com a morte", porque é apenas a aceitação e a
consciência de minha própria morte que dão à minha vida a clareza de que ela precisa
para ser emocionante.
Minhas caminhadas geralmente duram muito tempo. De alguma forma, qualquer
desafio que estou enfrentando aparece para mim de muitos ângulos diferentes enquanto
caminho. Sei que um dos valores reais é que, ao caminhar, estou realmente sozinho
comigo mesmo - não há telefones para atender ou pessoas com quem conversar. Eu crio
tão pouco desse tipo de tempo na vida, que é sempre surpreendente como é benéfico.
Leve seus próprios desafios para uma caminhada. Sinta sua auto-motivação
crescendo dentro de você, enquanto a eletricidade em seu cérebro começa a
harmonizar seu sistema nervoso central. Você logo saberá com certeza que tem o que é
preciso. Você não terá que orar pedindo coragem para mudar as coisas que puder —
você já a terá. página_211
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branco. página_212
Página 213
Posfácio 101.
Ensine a si mesmo o poder do pensamento negativo Eu
descobri algo notável por acaso uma noite quando eu estava
realização de um workshop sobre alcance de metas. Descobri o poder do pensamento negativo.

Enquanto as pessoas no workshop se esforçavam para listar seus objetivos em um pedaço de
papel, perdi a paciência.
"Como você vai conseguir o que quer se não sabe o que é?" Perguntei à sala, metade da qual
ainda tinha folhas de papel vazias e expressões faciais vazias.
"Tudo bem", eu disse, "vamos deixar esses objetivos de lado. Quero tentar algo diferente.
Pegue uma nova folha de papel e faça isso. Escreva o que você não quer em sua vida. Liste
todos os principais problemas e fontes de desconforto que você tem. Todas as suas
preocupações. Todas as coisas negativas em que você pode pensar, mesmo que ainda não
tenham se tornado realidade. Mesmo que sejam apenas coisas que você não quer que
aconteçam no futuro. Leve o seu tempo e ser minucioso."
O que vi acontecer em seguida me assustou. O nível de energia de toda a sala aumentou

e todos na oficina estavam escrevendo e escrevendo e escrevendo. não foi
página_213
Page 214
muito antes de algumas pessoas perguntarem se poderiam usar uma segunda página.
Algo estranho e elétrico estava enchendo o ar enquanto as pessoas expressavam seus
medos e queixas. As páginas eram inundadas de tinta e as mãos e os dedos precisavam
ser sacudidos para que as pessoas não tivessem cãibras de tanto escrever. Quando encerrei
o exercício, a sala fervilhava.
Eu obviamente deixei algo solto que não estava lá antes. Naquele momento, tive meu
primeiro olhar verdadeiro para o poder do negativo. Na verdade, eu já tinha visto antes. Quando
reservei um tempo para olhar para trás em minha vida, percebi que dizer não era sempre uma
posição mais forte a ser tomada do que dizer sim. Dizer não é traçar uma linha na areia. É
tomar uma posição. É colocar o pé no chão. É apaixonante. É poderoso. Comparado a dizer
não, dizer sim é vacilante e insosso. Eu disse sim a mil doses de álcool na minha vida. Mas não
foi até uma manhã suicida de ressaca, quando eu disse não , que minha vida mudou
completamente. Quando o homem das cavernas traçou a linha na terra do lado de fora de sua
caverna e disse não ao tigre dente-de-sabre, sua família finalmente estava segura.
Dizer não é poderoso, porque vem do mais profundo da alma. Há algumas coisas que
simplesmente não vamos tolerar.
Uma vez que entendemos completamente o poder desses nãos dentro de nós, podemos usá-
los para nos motivar como nunca antes.
No workshop de que vos falava, assim que as pessoas enchiam os papéis com o que não
queriam, trabalhávamos em converter os problemas em objetivos. Você não quer ir à falência?
Então vamos fazer um plano de prosperidade! Você não quer pesar tanto quanto seus dois
melhores amigos
combinado? Então vamos começar um programa de nutrição e exercícios! Qualquer

não pode ser convertido em um poderoso sim. página_214
Então, se
você está preso sem nenhum objetivo, sonho ou compromisso
verdadeiramente motivador, vá primeiro para o negativo. Descubra o que você
absolutamente não quer - o que você absolutamente teme e teme e se recusa a
deixar entrar em sua vida - então converta-o em sua forma oposta, positiva e veja o
que acontece. Você ficará mais motivado do que jamais sonhou.
Eu tenho usado isso em reuniões individuais com pessoas que não se abrem e me
dizem o que querem. Simplesmente pedi a eles que me dissessem o que não queriam
que acontecesse e partimos para as corridas. Depois de saber o que é isso, você pode
converter a conversa em planos e objetivos empolgantes. Isso explica por que tantas
pessoas bem-sucedidas tiveram uma educação difícil, às vezes vivendo na mais extrema
pobreza. Ligaram-se muito cedo ao que não queriam. O resto foi navegação clara.
Da próxima vez que lhe faltar paixão ao pensar no que deseja, tente mudar isso.
Pergunte a si mesmo o que você absolutamente não quer, e então sinta a energia
crescendo em você para superar esse problema.
Essa energia que você está sentindo é a forma mais profunda e primordial de
motivação.
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Página 217
Índice
A
representando o papel que você quer ser,
47–48 afirmações, 34–35 atitude, positivo,
tendo um, 90–91 audiolivros, 38–41
consciência, aproveitando ao máximo, 75–76
B
Bennett, William, 72
biocomputador, 73–75, 118
Livro das Virtudes, O, 72
Construção do cérebro, 29
brainstorming, 122-124
Branden, Devers, 19, 83
Burroughs, William, 15–16, 38, 41, 51, 62, 83–85, 118–119, 140–141, 155–156, 192,
201 botões, pressionando seu positivo, 33–34
Desafio C ,
como motivador, 57–58
enfrentando, 25–27
mudança, como motivador, 155–157
mudando a si mesmo, 169–170
produtos químicos, corpo, 50–51
escolhas e motivação, 15–16
Escolhendo sua própria grandeza, 40
Chopra, Deepak, 164, 185
zonas de conforto, 57–58
competição, 147–149 confiança,
82–85 criando uma visão, 22–
24
Criando Afluência, 164
pensamento criativo, 111–113
página_217
Página 218
criatividade, 93–96
Csikszentmihalyi, Mihaly, 106–107, 182–183
curiosidade, poder de, 76–78
D
exercício no leito de morte, 19–
21 disciplina, 73 sonhos, poder
de, 61 sonhos, transformando-
se em realidade, 160–161
Dyer, Wayne, 40, 41, 88
energia E , 174-176
F
destino, dominando o seu próprio,
200 medo, 55, 62–64, 84 destemor,
social, 53
Quinta Disciplina, A, 197
Fisher, Bobby, 131–133
solução de cinco por cento, 155–157
Flow: The Psychology of Optimal Experience, 106–107
foco, manutenção, 24-25

Siga a Estrada de Tijolos Amarelos, 78
Ford, Henry, 44, 146
exercício de quatro círculos, 143–147
Castelo de Frankenstein, 38, 91
liberdade, percebendo conscientemente nossos,
130–131 amigos, positivo, cercando-se de, 45–47
Fritz, Robert, 197–197
Jogos G , como desafios, 96–98

gols, 174–176 e felicidade, 90
desenvolvimento, 58–59
importância da configuração,
106–108 inflando seu, 193–195
poder, configuração específica, 168–
169 progredindo em direção, 79–82
mantendo o foco em, 24–25
escrevendo o seu, 108–111
Goss, Tracy, 38
H
hábitos,
mudando o seu, 128–130
armadilhas, 139 felicidade,
70–71
Hardison, Steve, 133–136, 138–139 herói,
encontrando um, 19–194
Hill, Napoleon, 37, 41, 165, 208
página_218
Página 219
honestidade, 200–202
I
imaginação, usando sua voz interior
60-61, 133-136, 140-141 escuta
interativa, 66-67
J
Johnson, Jimmy, 24–25
Jordão, Michael, 147
k
Kaufman, Barry Neil, 152
Keller, Helen, 150–152
Killebrew, Mike, 36–37
Knight, Bobby, 77
Knipe, Fred, 69, 162
conhecimento como base de poder, 199–
200 Koether, Bob, 29–30, 111–112 Kolbe,
Him, 30–31 L "escada dos eus", 188–189
Última palavra em Power, The, 38 risos,
203–205 Otimismo aprendido, 117, 140
cérebro esquerdo vs. cérebro direito, 92–
93 vida, simplificando sua, 27–31 ouvindo,
interativo, 66–67 reprogramando seu, 73–
75 listas, fazendo, 165–168 Lombardi,
Vince, 27 sorte, 143 M
Chave mestra para riquezas, The, 37, 208

McGinnis, Alan Loy, 79, 115 conexão
mente e corpo, 184–186 dinheiro, poder
sobre a motivação, 164–165 motivação, 48–51,
112 facilitação, 44–45 romances de mistério ,
leitura, 186–188 N Naked Lunch, 51 pensamento
negativo, poder de, 213–215 negatividade,
desligar, 73–75 jejuns de notícias, 176–177 O
otimismo, 80 edifício, 42–44 vs. pessimismo, 15
página_219
Página
220 P Path
of Least Resistance, The, 197 Patton,
General George, 62, 132–133 Peale, Norman
Vincent, 78, 117–118 Peck, M. Scott, 137,
150
personalidade, 15–17, 47, 207

pessimismo, 80, 119–122, 150
pensamentos pessimistas, debate,
117–119 pessimistas, 116–117
planejamento, importância de,
170–172 prazer versus prazer, 182–184
Poder do otimismo , O, 79, 115
problema, tornando-se o, 191–193
problemas, como ferramentas de
aprendizagem, 101–103 resolução de
problemas, 162–163 vs. criação, 197–198
promessa, tornando irracional, 141–142
propósito, 175–176 encontrando o seu, 85–90
R
reação vs. ação, 91–93
rejeição, como motivador, 172–174
RelationSHIFT, 110 relação-mudança,
criando um, 78–79 relacionamentos,
64–66 fazendo perguntas em seu, 78
relaxamento, ativo vs. passivo, 98–
99 riscos, assumindo, 52–53 Road Less
Traveled, The, 137 Robbins, Anthony, 41
S Schwarzenegger, Arnold, 21–22
autoconfiança, 61 autodisciplina, 36–38
autoestima, 83–84 autoimagem , 152–153,
205–207 rituais de automotivação, 68–70
automotivação, 31–32, 49–51, 57–58, 78–
79, 103–106, 182–184, 198, 211 falta de,
157–158 Seligman, Martin, 117, 140, 150
silêncio, ouvindo, 48–50 simplificando sua
vida, 27–31 Seis Pilares da Autoestima,
The, 38, 83, 140, 192, 201 page_220
página 221
Ascensão do Filho, 152
Cura Espontânea, 46, 102–103, 210

Stewart, John, 69
T
televisão, desligando o, 56–57
Eles me chamam de treinador,
pensamento 143, conexão com
a motivação, poder de 113–117, 181–182
Tolle, Eckhart, 38
transformação, pessoal, 99–101 verdade,
200–202
U
inesperado, acolhendo a infelicidade,
35-36, como motivador,
V
visão, 197–199
criando um, 22–23
visionário, 159–161 voz,
interior, 140–141 ouvindo
o seu, 133–136
Vos Savant, Marilyn, 29, 187
vulnerabilidade, usando seu, 54–56
C
Walsh, Bill, 58–59
fraqueza, transformando-se em força, 189–191
Weil, Andrew, 46, 102–103, 176, 210
pensamento de todo o cérebro, 92–93 força de
vontade, 71–73 desenvolvimento, 67–68
Wilson, Collins, 38, 91, 139

Madeira, John, 100, 142–143,
Woods, Tiger, 133
trabalho, planejamento, 41–
42 preocupação, substituição por ação, 178–181
Escreva com o coração, 69
Wurman, Richard Saul, 78
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Página 222
branco. página_222

100 Maneiras Da Automotivação

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título: 100 maneiras de se motivar :

100 MANEIRAS DE SE MOTIVAR Design da capa por

E à memória de Art Hill: sem quem, sem

4. Mantenha seus olhos no prêmio 5. 24

44. Apenas invente tudo 45. Coloque 93

84. Vá em busca de notícias 175

Achávamos um pedaço de neve fresca e intocada e deitávamos de costas nele. Então,

Aristóteles também sabia como criar um eu através do movimento.

energizar a mente e nos fazer ir novamente.

3. Conte a si mesmo uma

A maioria de nós é incapaz de ver a verdade sobre quem poderíamos ser. A

5. Aprenda a suar em paz Quanto

Então Rett teve uma ideia.

o arremesso do jogador da liga poderia fazer.

Quando Rett e eu jogamos nosso próximo jogo da liga, estávamos prontos.

o telefone, ele diz: "Ok, feito! O que vem a seguir?"

O próprio Kolbe forneceu à campanha seu senso de propósito. Um ativista

7. Procure o ouro perdido

Em todas as circunstâncias, podemos procurar o ouro ou procurar a sujeira.

9. Construa um histórico Não

10. Aceite o inesperado A maioria das

11. Encontre sua chave-mestra

Então, qual é essa chave mestra para a riqueza?

A mídia também encontrou maneiras de estender as histórias que são realmente

fim de semana em seu computador planejando a semana seguinte.

Se você pode rebater de um jeito, pode rebater de outro.

E quando você dividir um trabalho, lembre-se de permitir-se um pouco de câmera lenta no

O pensamento de começar devagar é um pensamento fácil. E fazendo isso devagar

permite que você realmente comece a fazê-lo. Portanto, fica acabado.

Quando você está conversando com um cínico, as possibilidades parecem desaparecer.

17. Aprenda a desempenhar

18. Não faça apenas algo... sente-se aí por um

A verdade é que a única motivação real que experimentamos é a automotivação

autoconsciência do ensino médio para trás.

22. Mate sua televisão Meu

Hoje, o crescente fascínio pela Internet é uma melhoria em relação à televisão,

23. Saia da jaula da sua alma Nossa

E, no entanto, apenas o desafio causa crescimento. Apenas o desafio testará nossas

faça uma escolha faça uma escolha."

O que eles não compreendem é que a preocupação é um mau uso da

Para nos realizarmos precisamos desenvolver a força de sonhar.

27. Crie a maneira como você se

relacionamento nunca pode acabar. Ser é estar relacionado."

Sempre que você pensa em um problema de relacionamento, tem oportunidades

O primeiro passo para desenvolver a força de vontade é celebrar o fato de que

O grande jogador de basquete Jack Twyman costumava começar cada sessão de

O filósofo americano Ralph Waldo Emerson costumava falar sobre os guerreiros da

Quando resistimos a uma pequena tentação, assumimos um pequeno poder. Quando

A linguagem leva ao poder, portanto, esteja consciente do potencial criativo da linguagem

34. Programe seu biocomputador Se

"Mulher sem cabeça encontrada em bar de topless!"

negatividade foi deliberadamente incluída em todos os jornais diários e na maioria dos

Freqüentemente, não temos a oportunidade de ignorar as reportagens sobre crimes

sua descrição da iluminação: "Ver um

Grandes construtores de relacionamentos acabam aprendendo que a venda geralmente

Ao fazer perguntas em seus relacionamentos, você já está criando o relacionamento

37. Faça uma mudança de

No entanto, as pessoas ficam desencorajadas quando deslizam um passo para trás

Não é a voz da verdade.

O Dr. Monte Buchsbaum, da Escola de Medicina Mount Sinai, em Nova York, é um

A pesquisa mostra que os matemáticos vivem mais do que as pessoas em