MÓDULO 6

PERCEBENDO O OUTRO
 AULA 8
Identificando um Visual
Esperamos que você tenha feito o teste direitinho e provavelmente, o seu
resultado saiu com uma das três opções abaixo descritas:

Mas, o que isso significa?

Significa que você precisa entender, de acordo com o resultado, que:

1. Toda vez que você encontrar alguém mais visual, não adianta você
ficar fazendo com que ela sinta, porque esse não é o canal
preferencial dessa pessoa.

2. Toda vez que você encontrar uma pessoa que tem a tendência a ser
mais auditiva, não adianta você ficar mostrando uma imagem para ela.

3. Toda vez que você encontrar uma pessoa que é mais cinestésica, que
gosta de ter a sensação pelos cheiros ou pelo gosto, não adianta
você ficar ali contando algo para ela ou só falando com ela.
Por isso, é importante você entender todo o conceito que há por trás do
resultado desse teste, pois ele poderá te ajudar a:

➔ usar isso para poder ficar ainda melhor quanto a sua comunicação;
➔ potencializar o canal sensorial.

Vale ressaltar também que esse conceito veio do trabalho da doutora

Virginia Satir, que tinha o costume de resolver problemas de relacionamento
somente fazendo pequenos ajustes em como as pessoas envolvidas se
comunicavam.

Veja agora um exemplo do que aconteceu com uma das clientes dessa
doutora:

Um dia, uma mulher chegou em seu consultório dizendo que no dia

anterior havia sido o seu aniversário de casamento. Ela contou que o
seu marido tinha espalhado pétalas de Rosas pela casa, deixado um
buquê em cima da cama com uma carta bem bonita.

Só que aos prantos, ela disse para a doutora:

Eu acho que o meu casamento está chegando ao fim e que meu

marido não me ama mais.

Aí, a doutora Virgínia, sem entender, lhe perguntou:

Você acha que ele não te ama por quê? Qual é o motivo desse teu
pensamento?

E a mulher lhe respondeu:

É porque ele não me diz que me ama.

Olha que interessante! Ela achava que o marido não a amava pelo fato de
ele não dizer que a amava. Realmente, se você parar para pensar…

Ele não estava mesmo dizendo. Ele estava mostrando!

Sabe como?

O fato é que ele não necessariamente, estava dizendo que a amava, mas
só verbalmente.

Então, provavelmente, ela era uma pessoa mais auditiva e ele, mais visual.

Portanto, o que o Richard Bandler fez? Ao perceber esse conceito, ele o

trouxe para dentro da programação neurolinguística e começou a praticar,
treinar, instalar isso tudo, de propósito nas pessoas.

Logo, vamos revisar esse conceito para que você possa aplicá-lo na prática:

1. Toda vez que você encontrar uma pessoa que tem a tendência a
ser mais auditiva, não adianta você ficar mostrando uma imagem
para ela.
 2 Toda vez que você encontrar uma pessoa que é mais
cinestésica, que gosta de ter a sensação pelos cheiros ou pelo
gosto, não adianta você ficar ali contando algo para ela ou só
falando com ela.

3 Toda vez que você encontrar alguém mais visual não adianta
você ficar fazendo com que ela sinta, porque esse não é o canal
preferencial dessa pessoa.

Só que aí… vem um ponto muito importante, pois todo mundo é:

Óbvio, desde que essa pessoa consiga absorver informações por cada um
dos canais sensoriais, já que há pessoas, por exemplo, que são deficientes
visuais e assim, elas não têm a chance de serem influenciadas pelo visual,
já que não há informações visuais chegando para elas.

Logo, qual é o ponto chave que a gente precisa trabalhar aqui? Este:

Você, antes de mais nada, precisa saber o que você é (visual, auditivo
ou cinestésico) para conseguir usar os estímulos de maneira mais
inteligente.
Então, preste atenção a essas informações:

O legal é que ao saber como você funciona… também começará a

perceber como os outros funcionam. Assim, você vai conseguir trazer muito
mais inteligência para aquilo que faz.

Logo, quando você encontrar uma pessoa:

➔ que é visual e você é mais auditivo, já sabe que vai ter que usar mais
recursos visuais com ela;
➔ que é mais auditiva e você é mais cinestésico, você já saberá que vai
precisar contar as coisas para ela, ao invés de você querer usar o tato
/ olfato e ficar querendo que a pessoa sinta como você.

O fato é que:

Esse tipo de inteligência só vem com a nossa capacidade de perceber

o outro e perceber a si mesmo.
Portanto, isso é um grande treinamento. Para tal, você precisa conhecer
cada um dos canais sensoriais e como eles se comunicam.

Como o foco dessa aula está mais centrado no canal visual, preste atenção
a essas informações sobre as suas características:

O visual, normalmente…

● Gosta de combinar a roupa, tem elementos visuais bem destacados.

● Costuma se comunicar falando mais rápido do que se fala

normalmente, sabe por quê? Porque ele tem muitas imagens dentro
da sua cabeça e acaba comunicando pelas palavras tudo aquilo que
“ele tem dentro da sua cabeça”. Ele funciona como se tivesse um livro
imaginário dentro da sua cabeça.

● Vai até uma loja para comprar uma geladeira. Faz isso, pois quer olhar
para o seu acabamento para saber se o material vai combinar com o
fogão, o forno de microondas… porque “senão o ambiente não vai
ficar bonito”. E, mesmo que vá até essa loja, ainda vai perguntar para
o vendedor se ele tem um folder dessa geladeira para poder levar
para casa.

● É capaz de se incomodar quando algo num ambiente está assimétrico.

Quando ele vê um quadro torto na parede, por exemplo, vai lá e
arruma esse quadro.
Observe:

Se o visual identifica uma assimetria no ambiente…

Ele vai lá e… arruma!

● Se preocupa muito com o que ele vê, então, quando ele vai no
restaurante adivinha o que ele vai pedir? Aquele prato bonito do
cardápio.

● Tira foto de tudo para poder ficar olhando os detalhes do que ele
viveu… de novo.
 ● Namora com uma pessoa que ele ache, visualmente, atraente.

● Usa muito mais palavras que descrevem características visuais.

Exemplo: Nossa, isso é bonito! Eu me vejo fazendo todas essas
coisas… Eu não me vejo fazendo isso…

Portanto, essas informações precisam ficar bem claras para você porque
isso faz parte das características de um típico visual.

Então, toda vez que você observar alguém fazendo esse tipo de
movimentação, trata-se de uma pessoa visual.

Contudo, olha que interessante:

Se você descobriu que o seu

chefe é visual, na próxima
apresentação você não vai ficar
focado em apenas falar.

Você vai se planejar para

mostrar o máximo de coisas
possíveis para poder
convencê-lo melhor sobre
aquilo que você quer passar.