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ivoVencedor
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goHi t
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ãoaquies
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erum bom
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Nãoes peregravarum cri

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gomagni f
icocomooRodr i
go
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bert.Masnãos epreocupe,s anat
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com certezaem algum moment os át
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quantoel e.
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secom apes
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távendos
euanúnci
o.
Aquivamospr
eci
sardas
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magi
nação,ent
ãovamosl
á,pens
ecomi
go.

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coveganopor1
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Vocêéumachurras
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ando Agora,i
magineumachurrascar
iaquetem um
par
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… Zerores
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aass i
m.

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arcom opúbl i
coquees t
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deveestarsepergunt ando“ecomoeuf açoisso?”
.Émui t
omaissimpl esdoqueparece.
Seos eupúblico-al
vos ãoempresár
iode30a45anos ,
sejaespeci
fico,ef al
enoanúnci
o:
“Euquerofalarcom vocêqueéempr es
ári
oet êm de30a45anos …”
Assi
m vocêvaif alardiret
amentecom pessoascom es sascar
acteríst
icas .
 For
masdechamarat
ençãoem um

VO
ATI
CRI VO
ATI
CRI

1 2
FAÇA UMA PERGUNTA FAÇA UMA SACADA CONTRAI
NTUI
TIVA
Équandovocêfazumaperguntapar
aapessoaquevêoseu
anúnci
o,ent
enderquevocêest
áfal
andodi
retament
ecom el
a. Équandovocêvaicont
raos
ens
ocomum.
PERGUNTA EXEMPLO
-“Deixaeutepergunt
ar,vocêt
em ent
re1
8a25anosemor
aem “Vocênãodeveanunci
arnai
nter
net
”
DoisVizi
nhosPR?”
Imaginavocêverum anúnci
onainternetf
alandoquenãodeve
-“Vocêest
ácansadodenãopoderfazernadaduranteosf
insde anunciarnai
nter
net
,contradi
tór
io,não?
semana?Nãopodefazerf
est
aspoisosvizi
nhosrecl
amam?”
Porém,depoi
sdevocêchamaraatençãodess
apes
soa,você
PROPOSTA preci
samostr
aroporquees
táfal
andoisso:
-“Querot
eapresent
aroócul
osdebal
ada3000,és
ócol
ocarque “Vocênãodeveanunci
arnai
nter
net
,sequervers
uaempr
esa

3 4
vocêi
ráparaqual
querbal
adadomundo.
” morrer
.”

CONTEUMA HI
STÓRI
A SEGMENTAÇÃO
Todomundoamaes eenvolvecom hi
stór
ias,ent
ãoporque Casovocênãos ai
ba,oFacebookdisponi
bil
izauma
nãocontarumanosanunci
os ?A mel
horhist
óriaéaquel
a segmentaçãodetal
hada,porexemplo“ani
versar
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queos eupúbl
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o”,entãoimaginavocêes
colherparaquem
Porexemplo: queraparecer
,dessafor
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o:
“Vocêaíquefazani
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zinhos-PR.
..
”