Projeto de Pesquisa – Trabalho de Conclusão de Curso

Projeto de Pesquisa e Planejamento de Atividades

Aluno: FAGNER RODRIGO UREL Data início curso:

18/10/2022
Orientador: Leandro Petarnella Defesa em:
Mês/Ano
Curso: MBA Gestão de Vendas Modalidade: Distância Turma: 222

"Impacto da tecnologia na evolução das vendas: Uma Análise das

Vendas Sem Valores Presenciais e suas Implicações Sociais e
Emocionais."

1. Introdução

Este projeto de pesquisa aborda a crescente influência da tecnologia nas práticas de vendas e
seu impacto nas interações humanas. A transformação digital está redefinindo o cenário das
vendas, promovendo vendas sem contato presencial e introduzindo desafios sociais e
emocionais. Esta introdução é embasada em estudos recentes (Smith et al., 2021; Brown,
2022).

2. Objetivo

O objetivo principal deste trabalho é analisar como a tecnologia está moldando as vendas
modernas e afetando as relações humanas, os relacionamentos e os valores tradicionais nas
vendas. Buscamos responder à pergunta: Como a tecnologia está influenciando a evolução das
vendas e suas implicações sociais e emocionais?

3. Material e Métodos

Para conduzir esta pesquisa, adotamos métodos qualitativos e quantitativos. A coleta de dados
envolve uma revisão da literatura acadêmica sobre vendas e tecnologia, bem como entrevistas
com profissionais de vendas e consumidores para obter perspectivas reais. A análise dos
dados será realizada com software estatístico e análise de conteúdo qualitativa das entrevistas.

4. Resultados Esperados
Projeto de Pesquisa – Trabalho de Conclusão de Curso

Antecipamos que este estudo revelará o alcance do impacto da tecnologia nas vendas,
destacando a preferência crescente por vendas sem contato pessoal e suas implicações nas
práticas tradicionais. Esperamos contribuir para o entendimento dessas mudanças sociais e
emocionais.

5. Cronograma de Atividades

Atividades Planejadas Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10
Projeto de Pesquisa X
Coleta de dados e análise X X X X
Elaboração dos Resultados Preliminares X X X X X
Escrita do Trabalho de Conclusão de Curso X X
Revisão e Formatação do Trabalho de
Conclusão X X
Preparação para a Apresentação da Defesa X X
Defesa do TCC X
Entrega da Versão Final do TCC X

6. Referências Bibliográficas

Brown, A. (2022). The Digital Transformation of Sales: Implications for Human Interaction.
Journal of Sales Research, 40(3), 301-315.
Smith, J., et al. (2021). Sales in the Age of Digital Transformation: A Comprehensive
Review. International Journal of Sales Management, 37(4), 432-448.
Bueno, M. (n.d.). As teorias de Motivação Humana e sua contribuição para a empresa
humanizada AS TEORIAS DE MOTIVAÇÃO HUMANA E SUA CONTRIBUIÇÃO PARA
A EMPRESA HUMANIZADA: um tributo a Abraham Maslow