Passo 1: Quais são as principais dores do seu público?

Escreva aqui tudo aquilo que incomoda o seu público, que gera desconforto, dor
emocional ou mesmo dor física. (algo ruim)

Tudo aquilo que torna a vida dele pior, por não ter o problema resolvido.

Exemplo do meu treinamento

1. não consigo vender todo o dia

2. não sei analisar uma campanha, o que me deixa frustrado, triste e sem esperança

Passo 2: Quais são os principais desejos?

Escreva aqui tudo que eu seu cliente deseja, tudo que ele mais quer, que mais almeja.

Escreva ainda como a vida dele seria com os problemas solucionados.

Passo 3: Quais as principais dúvidas sobre seu produto ou solução?

Escreva aqui todas as dúvidas que o seu potencial cliente tem e que precisam ser
esclarecidas para que ele compre de você.

Passo 4: Pesquise no Google a palavra que vai anunciar e analise concorrentes

A partir dessa descoberta, veja se precisa incrementar as respostas anteriores