PASSOS DA VENDA

1. Preparar a rota antes de sair e cumprir ordem sequencial do roteiro;

2. Alinhar com os supervisores os objetivos para cada cliente e datas de

visitas;

3. Conhecer e ser conhecido pelos seus clientes;

4. Ter em mãos o calendário promocional e verificar se as ações estão sendo

executadas. Observar a disposição dos materiais de ativação no PDV,
arrumando-os sempre que necessário e cuidando para a sua melhor
conservação;

5. Analisar a presença de produtos no PDV, garantir a execução adequada e

repor imediatamente às rupturas se houver disponibilidade de estoque no
fundo da loja;

6. Realizar o rodízio de produtos no PDV e sinalizar ao cliente os produtos

próximos ao vencimento;

7. Em caso de venda a granel, verificar os principais pontos de recomendação

de higiene, controle de pragas e infomação de lote e validade dos
baldes/graneleiras;

8. Orientar o cliente quanto à pratica correta de preços;

9. Oferecer o mix adequado para cada cliente. Atentar-se aos produtos de

impulso (sachês e petiscos) assegurando que eles estão nos pontos
adequados;

10. Assegurar que o peido efetuado considerou as rupturas, o mix adequado,

as ações de sellout e incetivos mapeados para o mês, bem como às
oportunidades de crescimento em cada cliente;
11. Encerrar a visita adequadamente informando o valor do pedido e o prazo
de entrega, Deixe marcado a próxima visita antes de despedir-se;
CRITÉRIO DE AVALIAÇÃO

Organização e gestão dos clientes deverá ser feita pelo Representante. Verificação da
sequência será feita in loco com o representante através da sequência do roteiro.

Verificar com a CNP da Purina como esse item será avaliado nos passos da venda em
visita na loja

Avaliar o relacionamento do vendedor com as pessoas da loja

MPDV invadido, campanha vencida, sem MDV na loja;

Ou em ruputa na gôndula com produto em estoque