VENDEDOR EXTERNO

- Entender o produto ou serviço que a empresa está oferecendo para o cliente. Estudar o
mercado. Saber o que os nossos concorrentes estão oferecendo em termos de produto,
preço e serviço. ** Precisamos estar sempre, pelo menos à um passo na frente;
- Organizar uma agenda com os principais clientes e futuros clientes;
- Fazer um roteiro de visitas diárias;
- Contatar e visitar clientes (diariamente);
- Avaliar o perfil dos clientes: Qualificação (Pessoal e de Negociação). Uma conversa
“informal”, para colher informações que você irá usar como argumento para otimizar a
venda do nosso produto;
- Demonstrar o produto: Com base na característica e benefício que ele oferece;
- Efetuar a venda;
- Negociar prazo, condições de pagamento, além de possíveis descontos ou pacotes
promocionais que podem ser oferecidos;
- Orientar como vai ser a forma de uso dos produtos;
- Passar o pedido para o setor responsável;
- Organizar as datas de entrega dos produtos;
- Acompanhar a entrega dos produtos
- Visitar clientes no pós-venda;

É essencial que o vendedor tenha grande capacidade de se comunicar com as pessoas,

paciência, responsabilidade, honestidade, simpatia, flexibilidade, agilidade, raciocínio
rápido, visão de projeto e pensar como o dono da empresa.
É imprescindível que o vendedor goste de lidar com vendas, negociação e saiba
principalmente lidar com pessoas.

Precisa conhecer o produto que está comercializando e entender a logística da empresa.

Isso se torna importante para conseguir elaborar, assim, uma estratégia de vendas. Outra
atividade é saber organizar uma agenda dos principais clientes e sua rota de visita.
O vendedor externo precisa ser organizado para ficar atento a prazos de pagamentos e
descontos.