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transformar sua
empresa
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Um ebook da Eco Webdesign para clientes e entusiastas do uso da web voltada para
negócios de forma geral.
Introdução
Vamos tentar mostrar algumas direções neste vasto campo da web para
ajudá-lo a tomar decisões que podem mudar totalmente a realidade da
sua empresa, mas antes é importante entender alguns conceitos.
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A nal, o que é a web?
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Seu próprio computador ou celular: Seus dispositivos podem ter um papel
importante e poderoso na internet, fazendo parte de redes de sistema de
dados como blockchain ou ao compartilhar localização e mais
informações que abastecem grandes bases como serviço de rotas de
trânsito (caso do Waze, por exemplo, que sabe em tempo real
informações de tráfego fornecidas por usuários).
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A Web no marketing
A própria característica da internet por meio da web de disponibilizar
conteúdos em texto, imagens, vídeos, mapas e outros formatos
publicamente faz dela um veículo de comunicação que ganhou e ganha
mais espaço diariamente entre os grandes meios como televisão e rádio.
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• Realizar publicações nas redes de acordo com os interesses de seu
público e disponibilidade de recursos;
• Acompanhar e interagir de forma rápida com sua audiência;
• Adicionar créditos para ter exibição privilegiada;
• Monitorar os resultados do investimento em tempo e créditos gastos
na ferramenta para entender o retorno de investimento (ROI);
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• Com o website sua empresa pode ter um domínio, este domínio é
um nome oficial registrado (nosso domínio é ecowebdesign.com.br)
e pode ser utilizado para diversos fins, entre eles, habilitar e-mails
corporativos para sua empresa;
• Gerar links. Seu site pode ter dezenas, centenas ou até milhares de
links. Os links podem ser compartilhados e acessados de qualquer
lugar;
• Links acessados de forma moderna como leitura de QR Code podem
trazer acessos a seu website diretamente das câmeras dos celulares.
O código pode ser impresso e estar no material das empresas;
• O website permite interatividade por meio de formulários que podem
ser utilizados para várias finalidades de preenchimento de perfis,
agendamentos, envio de contato, currículos, entre muitos outros;
• O website institucional pode ser utilizado como um veículo oficial
para comunicação da empresa com o público e também com os
clientes;
• O website pode cumprir 5 papéis muito importantes como agente de
comunicação, os quais são:
◦ Branding: Divulgar e propagar a marca da empresa com os
recursos da web;
◦ E-commerce: Gerenciar catálogos, métodos de pagamentos
para clientes, configurações de envio, entre outras
funcionalidades relacionadas aos processos de vender pela
internet;
◦ Support: Oferecer suporte ao cliente de forma geral com FAC,
SAC e disponibilidade de catálogos técnicos, documentações e
demais recursos;
◦ Prospecting: Realização de prospecção. Informar os visitantes
de suas vantagens competitivas e oferecer mecanismos para
eles entrarem em contato com com sua empresa de forma fácil
e diretamente com o departamento comercial;
◦ Publishing: Todos os grandes veículos de comunicação utilizam
a web de forma poderosa para divulgar artigos e notícias. Esse
recurso pode ser utilizado também por empresas institucionais
e equipes de redação menores de forma geral;
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O link patrocinado (PPC) consiste na exibição de uma publicidade e sua
impressão gerará custo somente se clicarem nela. Normalmente o
anunciante (sua empresa) adiciona créditos no Google e sempre que seu
website receber visitas por click nestes links o valor é debitado de seu
saldo.
Audiência e público
Podemos considerar que para uma empresa a audiência são todos que
estão ao alcance para conhecer sua marca e o público são as pessoas que
tem inclinação para fazer negócios com sua empresa.
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Sites especializados em perfis profissionais como o LinkedIn podem ser
uma grande porta para sua empresa contratar novos colaboradores,
enquanto que as redes sociais e sites de pesquisa são verdadeiras fontes
com milhares e milhares de pessoas que podem ser impactadas por sua
marca.
Automação de marketing
Uma vez que uma pessoa aceita receber seu conteúdo, há diversas formas
de se comunicar com o visitante, mas antes disso (e mais importante) é
importante se dedicar ao seu conteúdo para traçar uma estratégia que
qualificará a pessoa para os produtos e serviços corretos. Veja dicas
abaixo para ajudar você a preparar seu conteúdo:
• Seja claro sobre quais produtos e serviços você quer vender. Tenha
uma lista, preferencialmente classificada do mais para menos
importante;
• Defina o que será informado para cada intenção de adquirir
produtos;
• Defina um caminho para conhecer seu público, veja um exemplo
prático para uma loja de produtos para pet:
◦ Nível 1: Qual o seu pet? Cachorro ou gato
◦ Nível 2: Qual o tamanho do seu pet? Pequeno ou grande porte
◦ Nível 3: Já conhece nosso delivery? Sim ou não
◦ Ao final do nível 3 da jornada você pode encaminhar somente
promoções direcionadas para o pet do cliente e convidá-lo a
testar seu delivery
• Após ter o conteúdo e caminhos, pensa-se nas tecnologias de
captação, onde o mais comum é o formulário em uma landing page
e quais canais serão utilizados. Os canais mais comuns são:
◦ Disparos por e-mail, mail marketing, mala-direta;
◦ Torpedos ou SMS;
◦ Mensagens pelo Whatsapp;
◦ Outros serviços de mensagens;
• Também existe a opção de se comunicar com seu público por
propagandas e assim reforçar o impacto da automação de
marketing. Ferramentas como o Google Ads podem direcionar
anúncios de acordo com as preferências do usuário. Essa atividade
se chama campanha de remarketing;
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A web no comercial e vendas
A web pode ser utilizada em diversos níveis, desde uma ferramenta para
enviar mensagens ao processo totalmente automatizado de compra,
pagamento, separação e envio de produtos.
Captação de leads
Fluxo de vendas
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ter esse controle é preciso ter mapeado o fluxo de vendas, veja um
exemplo:
• Vamos supor que a cada 1.000 vezes que o site aparece no Google,
recebe 100 cliques para acessar o site. Isso significa que o site tem
CTR (impressão/clique) de 10%;
• A cada 100 visitantes no website, 10 entram em contato com a
empresa. Este site possui taxa de conversão de 10%;
• A cada 10 contatos recebidos, os vendedores retornam o contato e
vendem para uma média de 5;
• Cada comprador gasta em média R$500,00, ou seja, esse é o ticket
médio das vendas pela web;
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Há diversas formas de trabalhar com e-commerce e diversos níveis, vamos
separar aqui algumas situações que podem ser mais consonantes com o
seu tipo de negócio:
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integrar sistemas e explorar ao máximo a publicidade online para
extrair todas as vantagens de cada situação para sua empresa.
CRM
Diferente dos itens anteriores, onde a web é utilizada para criar páginas
que de alguma forma irão coletar dados ou realizar vendas, o CRM está
associado ao controle e não à links públicos.
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A web na Produção
O papel do software não só se tornou fundamental dentro das empresas
como também a integração do mesmo com outros sistemas (como
notificações e aplicativos para celulares de forma geral), fazendo dessas
ferramentas grandes diferenciais competitivos no controle e planejamento
de otimização de recursos.
Controle de produção
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Gerenciamento de projetos
Aplicações de mensagens
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principal meio de conectividade com a internet e a forma mais rápida
também da empresa se comunicar com um colaborador.
Recebimento de pagamentos
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• A integração entre sistemas para gerir pagamentos de forma
otimizada pode salvar várias horas de trabalho repetitivo e permitir
que sua equipe foque no que é mais importante;
• As notificações, trabalhando em conjunto com os pagamentos,
facilita o envio de nota fiscal, comprovante e recibos, aumentando a
confiança da sua empresa;
Controle nanceiro
Ao ter um controle organizado você está criando uma base de dados que
pode ser estudada, visualizada e comparada para encontrar
oportunidades de otimização dos gastos da empresa.
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Ao criar uma ponte entre valores de investimento, entradas e custos
operacionais por meio de um gráfico é possível avaliar se determinada
atividade é lucrativa ou não para a empresa.
Conclusão
A web está em todo lugar conectando as atividades realizadas em
computadores, celulares e dispositivos eletrônicos de forma geral.
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