APOSTILA

WORKBOOK – TREINAMENTO
RODRIGO CARDOSO

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1 – POR QUE ALGUMAS PESSOAS TEM SUCESSO

E OUTRAS NÃO?

POR CAUSA DAS SUAS ____________________!

2 – O QUE É UMA CRENÇA?

UM SENTIMENTO DE _________________ SOBRE O QUE ALGO SIGNIFICA!

3 – O QUE É UMA VENDA?

VENDA É UMA ________________________ DE ____________________________!

4 – EXISTEM DOIS TIPOS DE EMPRESA

NO MUNDO FÍSICO OU DIGITAL:
A - EMPRESA __________________ ÚNICO!
B - EMPRESA ___________________!

5 – O QUE SIGNIFICA RAPPORT?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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6 – ANTES QUE RAPPORT ACONTEÇA, NADA MAIS

______________________________ !

7 – 3 PERFIS DE CLIENTES:

A - ___________________________________________________________________

B - __________________________________________________________________

C - __________________________________________________________________

8 – WHATS RAPPORT = ______________________________ !

9 – OS 3 PRINCIPAIS GATILHOS MENTAIS?

1 - ___________________________________________________________________

2 - __________________________________________________________________

3 - __________________________________________________________________

10 – O PODER DAS PERGUNTAS EM VENDAS:

QUEM PERGUNTA TEM O _____________________________________________!

QUEM RESPONDE É __________________________________________________!

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11 – OS 5 PASSOS DO FECHAMENTO EM VENDAS

PASSO 1: ________________________ O CLIENTE.

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

PASSO 2: DESCUBRA AS __________________________________________.

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

PASSO 3: CERTIFIQUE-SE DE SEREM AS _________E ________ OBJEÇÕES.

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

PASSO 4: FAÇA A ______________________ MÁGICA DO SIM.

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

PASSO 5: ARGUMENTE COM _______________________________________.

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

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12 – ALÍVIO MÁGICO DE OBJEÇÃO: EU _______________________!

13 – DESTRUIDOR AUTOMÁTICO DE OBJEÇÕES:

É MUITO CARO:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

NÃO TENHO DINHEIRO:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

NÃO TENHO TEMPO:

________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

PRECISO PENSAR:
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________

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14 – MUNDO DIGITAL – O QUE VENDER?

AS 13 IDEIAS PARA O SEU IMPÉRIO DE PRODUTOS:

1 - _____________________________________________________________________
2 - _____________________________________________________________________
3 - _____________________________________________________________________
4 - _____________________________________________________________________
5 - _____________________________________________________________________
6 - _____________________________________________________________________
7 - _____________________________________________________________________
8 - _____________________________________________________________________
9 - _____________________________________________________________________
10 - ____________________________________________________________________
11 - ____________________________________________________________________
12 - ____________________________________________________________________
13 - ____________________________________________________________________

15 – FUNIL DE ATRAÇÃO:

A - ____________________________________________________________________

B - ____________________________________________________________________

C - ____________________________________________________________________

D - ____________________________________________________________________

E - ____________________________________________________________________

F - ____________________________________________________________________

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16 – AS 3 CHAVES DO ANÚNCIO MATADOR

CHAVE 1: ______________________________________________________________

CHAVE 2: ______________________________________________________________

CHAVE 3: ______________________________________________________________

17 – 3 TIPOS DE ANÚNCIOS:

1 - _____________________________________________________________________

2 - _____________________________________________________________________

3 - _____________________________________________________________________

18 – PÁGINA DE VENDAS DEVE TER:

1 - VÍDEO DE __________________________________________________________

2 - NOME DO __________________________________________________________

3 - _____________________________________________________________________

4 - _____________________________________________________________________

5 - _____________________________________________________________________

6 - _____________________________________________________________________

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19 – ESTRUTURA DE UM VÍDEO DE VENDAS EM 5 PASSOS:

1 - ______________________________ DO AVATAR

2 - PROMESSA COM _________________________________________________

3 - MONTAR SUA ____________________________________________________

4 - BLOCO DE ________________________________________________________

5 - OFERTA __________________________________________________________

20 – A VENDA DOS 5 DEDOS:

POLEGAR: ________________________________________________________

INDICADOR: ______________________________________________________

DEDO DO MEIO: __________________________________________________

DEDO DA ALIANÇA: _______________________________________________

MINDINHO: _______________________________________________________

21 – PLANO DE VOO PARA 30 DIAS: COMO CRESCER

DE 30% A 150% SEUS RESULTADOS

PILOTE SEU________________, AO INVÉS DE SERVIR____________________!

3 INDICADORES DO PAINEL DE VOO:

1 - NÚMERO DE ___________________________.
2 - TICKET ________________________________.
3 - RE-COMPRA OU _______________________.

QUAL SEU PRÓXIMO CAPÍTULO?

MOVIMENTO DO___________________________________!!!

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