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para a produção de
ovinos e caprinos
Klinger Aragão Magalhães
Espedito Cezário Martins
Zenildo Ferreira Holanda Filho
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária
Embrapa Caprinos e Ovinos
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento
Gestão da propriedade
para a produção de
ovinos e caprinos
Embrapa
Brasília, DF
2023
Embrapa Caprinos e Ovinos
Fazenda Três Lagoas, Estrada Sobral/Groaíras, Km 4
Caixa Postal: 71
CEP: 62010-970 - Sobral, CE
Fone: (88) 3112-7400
www.embrapa.br
www.embrapa.br/fale-conosco/sac
Secretário-Executivo Copidesque
Alexandre César Silva Marinho Carlos Joaquim Einloft
Lívia Martins Soares
Membros
Alexandre Weick Uchôa Monteiro, Revisão de texto
Aline Costa Silva, Carlos José Mendes Lívia Martins Soares
Vasconcelos, Fábio Mendonça Diniz, Maíra
Vergne Dias, Manoel Everardo Pereira Ilustrações
Mendes, Marcilio Nilton Lopes da Frota, Renan Roque
Tânia Maria Chaves Campêlo
1ª edição
Supervisão editorial Publicação digital (2023): PDF
Alexandre César Silva Marinho
Maíra Vergne Dias
Normalização bibliográfica
Tânia Maria Chaves Campêlo
ISBN 978-65-89957-47-8
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É isso aí, João! Vamos a gestão da propriedade é uma condição
fundamental para que o produtor consiga se firmar no mer-
cado. Nesse sentido a Embrapa recomenda diversas práticas
e, dentre elas, o acompanhamento passo a passo de todas as
ocorrências da propriedade, sem perder de vista aquilo que
acontece do lado de fora dela. Gestão é sucesso! Vamos lá!
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O que tem levado produtores
a buscar melhorar a gestão na
produção de caprinos e ovinos?
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Portanto, o caminho de algumas Dessa forma, se vê uma mudança
atividades pecuárias menos expressi no tipo de comercialização dessas
vas com bom potencial de aumento cadeias, resultando em melhorias
de mercado, evolui de uma produção na produção, com maior organiza
amadora quase sempre voltada para ção e controle. Muitos produtores
o consumo próprio, para um estágio estão no meio desse processo de
mais profissional, direcionado para mudança nesse momento, outros
o mercado. Esse caminho é observa já estão vendo essa oportunidade
do atualmente em algumas regiões logo à frente e, por isso, começam
produtoras de caprinos e ovinos diante a se orientar nesse sentido, a fim de
de um mercado que tem ampliado o se preparar para atender a esse mo
consumo, muitas vezes com a aqui delo de produção e comercialização
sição de animais em locais distantes que deve predominar também na
para atender aos clientes finais, como caprinocultura e na ovinocultura.
frigoríficos e supermercados.
A informação é o elemento
chave para a gestão da
propriedade e deve ser registrada
de forma mais precisa possível, e
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Funções da gestão
A gestão é um conjunto de práticas e mo de informações disponíveis vindas
funções de fácil compreensão que se do controle, outra função da gestão,
resume em planejamento, no intuito que diz respeito ao levantamento, à
de direcionar o caminho a ser tomado, anotação, ao registro e à análise de
os recursos a serem utilizados, além todas as informações importantes para
das metas e dos resultados a serem a produção, seja de dentro ou de fora
alcançados. Para isso, se utiliza o máxi da propriedade.
Para que o planejamento seja executado são necessárias mais outras duas
funções ou práticas da gestão, a organização, que disponibiliza os recursos
necessários para que a produção aconteça, definindo as atividades e forma
de execução e seus responsáveis. A direção é a condução das atividades e dos
recursos, inclusive pessoal. Todas essas funções e práticas vão ser importantes e
visam a tomada de decisão, um dos principais pontos da gestão.
Resultados
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Informações importantes para o
gerenciamento da produção
Para a realização da gestão da proprie atividade; e fora da porteira, que se
dade é essecial considerar algumas refere às informações externas que
informações importantes para o acom influenciam os resultados da ativida
panhamento, como também para o de. A Figura 2 apresenta exemplos
planejamento. As informações podem de informações que devem ser
ser obtidas a partir de duas fontes: observadas para a gestão e sua ori
dentro da porteira, que se refere às gem, se dentro ou fora da porteira.
informações gerenciais e produtivas da
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Caracterizando a
propriedade
Para iniciar o acompanhamento da as estruturas e a distribuição das ativi
propriedade é importante realizar um dades, conforme ilustrado na Figura 3.
levantamento mais detalhado sobre Tal prática permite uma melhor visão
os seus aspectos gerais, como o uso de sua propriedade e um melhor plane
das áreas, as atividades desenvolvidas jamento do uso da área. Com o mapa
e a importância de cada uma para a desenhado também fica mais fácil de
propriedade, sob o ponto de vista finir os tamanhos das áreas cultivadas,
financeiro. das áreas de benfeitorias, tamanho de
cercas, localização de estruturas e me
Recomenda-se fazer o desenho de um lhor utilização dos espaços, facilitando
“mapa” da propriedade identificando o planejamento da propriedade.
curral
galpão casa sede
limites da propriedade
poço
pastagem nativa
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A partir do desenho da proprieda
Tabela 1. Levantamento dos usos das áreas
de e com a visualização das áreas
da propriedade.
pode-se realizar os registros e os
Área
levantamentos dos usos das áreas Uso Espécie Área
total
da propriedade, conforme Tabela 1. Capiaçu 13,6 ha
Forragem
Palma 3,4 ha 20,4 ha
cultivada
As atividades agrícolas e pecuárias Milho 3,4 ha
também são levantadas, sendo Pastagem nativa 40,2 ha
consideradas as agrícolas aquelas Rio 2 ha
não destinadas à alimentação ani
Banco de proteína 1,7 ha
mal e que gera uma produção, seja
Área de capoeira 3 ha
para consumo ou comercialização,
Benfeitorias 0,7 ha
conforme exemplo na Tabela 2.
Total 68 ha
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No exemplo anterior se percebe que A definição das atividades mais im
a bovinocultura é responsável por portantes da propriedade em termos
aproximadamente 55,5% do total da re econômicos pode ser utilizada como
ceita da propriedade, que é a soma da critério para o rateio (divisão) de
receita total da atividade. É importante alguns custos. O tamanho do rebanho
que esse cálculo seja relativo a um ano também pode ser utilizado como rateio
para observar um período definido e para algumas despesas que estão
fechado. relacionadas ao uso, como o custo de
produção de forragem e de máquinas.
Custos de produção
Os custos de produção representam o zados na atividade podem influenciar
ponto central da gestão da atividade e em maior ou menor custo, assim como
fornecem informações valiosas para a a adoção de tecnologias, conforme
tomada de decisão e direcionamento ilustrado na Figura 4.
da atividade. Todos os manejos reali
Sanidade
Reprodução Genética
Nutrição
$ Instalações
Sistema de produção
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O acompanhamento dos custos de Caprinos e Ovinos e o aplicativo
produção inclui o registro de todas as CIM Custos, da Embrapa Caprinos e
despesas e receitas da propriedade e Ovinos. A Tabela 3 é um exemplo de
pode ser realizado de diversas formas. ficha e seu formato completo está
A anotação em fichas ou cadernos disponível em anexo.
tem vários aspectos positivos, como
a fácil visualização e manuseio, sendo
muito prática para as anotações no dia
a dia dentro da propriedade, como um
caderno de campo. Os dados podem
ser inseridos em planilhas e aplicativos
para computador ou celular, como a
Planilha de Custos de Produção para https://bit.ly/3kgJxdM
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Alguns pontos importantes mostrados despesa. Portanto, despesa é relaciona
no exemplo anterior: o valor da despe da com o gasto de consumo imediato
sa é calculado pelo percentual do valor e que não dura mais de um período de
total de acordo com o uso. Nesse caso, produção, não é um bem, enquanto o
considerando a produção de ovinos investimento é um meio para ajudar
e caprinos, os 15% da mão de obra na na produção e que dura mais de um
produção de palma indicam que apenas período de produção, por exemplo,
esse percentual da produção de palma benfeitorias, máquinas, matrizes e
vai ser considerado para cálculo dos reprodutores.
custos dessas atividades.
Um exemplo de ficha para registro do
Outro ponto é que a receita não precisa resumo mensal do acompanhamento
de informação percentual, dado que a de custos é apresentado na Tabela 4,
receita é integralmente da atividade. como forma para auxiliar na visuali
Da mesma forma, o consumo é con zação mensal das anotações. Outros
siderado uma receita e é registrado modelos de fichas podem ser utilizados
integralmente como uma venda. Além e adaptados de acordo com a preferên
disso, mais uma vez se ressalta que não cia do produtor (usuário).
se deve confundir investimento com
Fevereiro
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Para os registros dos dados de custos car as despesas, receitas ou inves
também é recomendado utilizar cate timentos, para facilitar a análise,
gorias de registro que possam identifi conforme sugestões na Tabela 5.
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Para computar os custos da atividade, dutor, como por exemplo: estruturas,
além das despesas, se considera tam máquinas, ferramentas e até animais
bém a depreciação, resultante do des de trabalho. Existem vários métodos de
gaste natural e de uso dos bens físicos calcular a depreciação, e a forma mais
da atividade, sendo um custo que não simples é apresentada na Tabela 6.
gera um desembolso direto pelo pro
Ao final do uso os bens podem apre plo, se a terra, em vez de ser utilizada
sentar um valor residual, que é o valor para a produção de caprinos e ovinos,
de mercado quando tirado de uso e fosse arrendada ou utilizada para outra
após sua depreciação. atividade, ou se seu valor fosse inves
tido em uma aplicação disponível com
Sobre o valor desses ativos resulta um a taxa de juros mais atraente. Normal
custo chamado custo de oportunidade, mente, se adota a taxa de juros de uma
que é a renda que poderia ser obtida dessas aplicações para calcular o custo
se esses ativos ou o valor investido de oportunidade do capital empregado
neles fossem aplicados na alternativa na atividade, conforme apresentado na
disponível mais rentável, por exem Tabela 7.
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Tabela 7. Exemplo de cálculo do custo de oportunidade do capital investido para a atividade.
Taxa de juros (anual) de
Capital investido Custo de oportunidade
uma aplicação disponível
na atividade do capital
no mercado (bancos)
R$ 500.000,00 8% R$ 40.000,00
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Indicadores econômicos
Com o acompanhamento econômico dos. Aqui serão apresentados alguns
da atividade, a avaliação consegue desses indicadores como sugestão para
gerar alguns indicadores dos resulta adoção nessa atividade de gestão.
Portanto, receitas e despesas são dois intervenção imediata, pois indica que
parâmetros essenciais para definir um ela não é sustentável no curto prazo e
importante indicador para a gestão, a não consegue se manter.
Margem Bruta, que indica a situação
imediata da atividade. Caso ela apre
sente um valor negativo exige uma
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Outros indicadores importantes:
Volume produzido: se refere ao volume total de produção no período
avaliado (kg, litro, tonelada, cabeça etc.). Com esse volume também pode-se
calcular outros indicadores indiretos como:
Custo/kg
Receita/L
Custo/cabeça.
Lucro de médio prazo: é obtido ao descontar das receitas totais a soma das
despesas totais e das depreciações, tecnicamente é chamado de margem
líquida. Caso o valor apresentado for negativo, indica que as receitas não são
suficientes para cobrir as despesas e as depreciações.
Lucro de longo prazo: calculado descontando das receitas totais a soma das
despesas juntamente com as depreciações, mais o valor da remuneração
do capital empregado (custo de oportunidade). Esse indicador é chamado
tecnicamente de lucro, ou seja, é quando se debita das receitas todos os
custos.
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Podemos observar aqui três possibilidades de cálculo de lucratividade e
que tem relação com seus períodos de curto, médio e longo prazos,
considerando como exemplo a seguinte situação:
Receita total: R$ 50.000,00
Despesas: R$ 14.000,00
Depreciação (anual ou por ciclo): R$ 9.000,00
Custo de oportunidade: R$ 7.200,00 (considerando um capital investido de R$
90.000,00 e uma taxa de juros de uma outra aplicação disponível de 8,00% ao
ano).
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Controle do rebanho
O controle do rebanho é importante número total de animais presentes
para a avaliação do desempenho, no rebanho. Para o controle do
a partir de seus índices produtivos. rebanho e cálculo de indicadores
Muitas vezes os produtores não fazem se faz necessário o registro de
esse tipo de acompanhamento, não informações e ocorrências diversas,
havendo conhecimento sequer do como exemplifica a Tabela 8.
As ocorrências de movimen
Deve-se notar que todos os
lançamentos referentes à venda,
tação do rebanho devem ser
consumo e compra de animais devem registradas de forma clara e
ser lançados também na ficha de acom- com as informações que per
panhamento financeiro, identificados mitam uma análise posterior,
como receitas ou investimentos.
conforme Tabela 9.
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É recomendado o uso de um qua exemplo de ficha para resumo mensal
dro com o resumo das informações do movimento do rebanho é apresen
mensais para auxiliar na organização tado na Tabela 10 e está disponível em
e visualização dos dados e resultados, anexo.
podendo seguir diversos modelos. Um
Fevereiro
Indicadores do rebanho
Com o acompanhamento e registros Os indicadores utilizados para acom
do rebanho é possível calcular alguns panhamento e gestão, tanto econô
índices que mostram o desempenho mico quanto do rebanho, podem ser
do rebanho e irão auxiliar na gestão da apresentados em diversas versões com
atividade. A utilização desses índices variações em seu cálculo. Portanto,
é muito importante para a gestão da apresenta-se a seguir alguns desses
propriedade e auxiliam diretamente na indicadores segundo a definição e inter
tomada de decisão. pretação adotadas nesse documento:
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● Taxa de parição (TP)
Identifica o percentual de matrizes que pariram em relação ao total de
matrizes.
O cálculo pode ser feito da seguinte forma:
Exemplo:
Exemplo:
23
● Idade média da primeira cria
É a idade em que a matriz tem sua primeira cria e é uma informação muito
importante, pois se ela parir muito jovem indica que também foi coberta muito
cedo, o que pode comprometer seu desenvolvimento.
Exemplo:
Idade do primeiro parto (IPP) de 4 matrizes diferentes:
- matriz 1 (M1): 12 meses - matriz 3 (M3): 15 meses
- matriz 2 (M2): 11 meses - matriz 4 (M4): 16 meses
- nº de registros (NR): 4
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●Peso médio ao nascer (PN)
Representa a média simples dos pesos dos nascimentos. Esse indicador
também é importante e é utilizado como base para estimar o ganho de peso e
para avaliar o potencial genético do rebanho.
Exemplo:
- nascimento 1 (N1): 3 kg - nascimento 3 (N3): 3,1 kg
- nascimento 2 (N2): 2,8 kg - nascimento 4 (N4): 2,5 kg
- nº de registros (NR): 4
Exemplo:
- número de óbitos de animais: 7
- total de animais anterior às perdas: 68
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● Idade média de venda
O registro da média da idade de venda dos animais indica o tempo de
permanência e terminação dos animais produzidos para venda. Um tempo muito
prolongado indica maiores custos. Deve-se estipular objetivos de idade de abate
conforme o mercado e os custos de produção.
Exemplo:
- peso animal 1 (P1): 29 kg peso vivo - peso animal 4 (P4): 33 kg peso vivo
- peso animal 2 (P2): 31 kg peso vivo - peso animal 5 (P5): 25 kg peso vivo
- peso animal 3 (P3): 27 kg peso vivo - nº de registros (NR): 5
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●Taxa de descarte de matrizes (TD)
Diz respeito à renovação do rebanho de matrizes e indica também o
tempo médio de permanência no rebanho. Normalmente, o cálculo é feito
considerando um ano. Vale destacar que o tempo de permanência deve seguir a
capacidade produtiva do animal para que animais com falhas ou capacidade de
produção reduzida não permaneçam no rebanho.
Exemplo:
Para um rebanho de 45 matrizes, o descarte de 8 no ano:
Tal resultado indica que há uma subs por 17,78%, resulta em 5,6, indican
tituição de quase 18% das matrizes (no do o número de anos em que todo
ano), e que o tempo médio de perma o rebanho de matrizes seria substi
nência da matriz no rebanho é de 5,6 tuído de acordo com essa taxa.
anos, pois dividindo 100% (que repre
senta a substituição total do rebanho)
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● Taxa de desfrute (D)
É utilizada para avaliar a produtividade do rebanho.
Exemplo:
- número de animais vendidos: 25
- número total de animais sem as vendas e perdas: 115
Em anexo há uma ficha para registro dos dados necessários para o cálculo dos
indicadores.
Exemplo:
- peso ao nascer: 3,5 kg = 3.500 g
- peso aos 60 dias: 10 kg = 10.000g
Portanto, o ganho de peso diário desse animal foi de 108,3 g. Para fazer o ganho de
peso médio diário do rebanho faz-se uma média do rebanho.
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Utilizando as
informações
Todas as informações ao longo do con Com essa análise se tem uma base
trole serão utilizadas para a avaliação para o planejamento da atividade
das atividades. Para isso, é importante e melhores condições de definir
saber fazer uma interpretação correta estratégias, conforme acompanha
dessas informações, sabendo quais mento de dados ilustrado na Figura
orientações podem ser tiradas dos 5. Por exemplo, a identificação do
dados coletados. Por exemplo, na elevado custo com alimentação do
parte econômica, além dos indicadores, rebanho, com alto uso de concen
os custos elevados de determinadas trados, poderá indicar a necessida
despesas podem indicar os gargalos a de do planejamento de produção
serem resolvidos na produção. de alimentos na propriedade para
redução do uso desse insumo.
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Da mesma forma, o custo elevado de nascimentos ao longo do ano na época
aquisição de alimentos para a produção adequada e e a constância da produção
do rebanho, de forma que leve a um atendendo ao mercado e reduzindo a
resultado negativo da atividade, e a sazonalidade da produção e da receita
incapacidade de aumento da produção gerada. Além disso, deve se considerar
de alimento para o rebanho a um menor que ao longo do ano há uma variação
custo, pode, também, indicar a necessi significativa no preço de comercializa
dade de ajuste do tamanho do rebanho. ção dos animais, o que influencia dire
tamente as receitas, mesmo quando há
O baixo ganho de peso ou elevada mor uma produção programada.
talidade de crias também pode ser um
indicador para o planejamento da es Essas são algumas das possibilidades
tação de monta que permita a estação de intervenção na propriedade a partir
de parição em uma época do ano com da observação de dados coletados no
maior disponibilidade de alimentos. Tal acompanhamento e avaliados para a
prática irá permitir a distribuição dos gestão mais eficiente da propriedade.
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Ferramentas para
auxiliar na gestão
A coleta, o registro e a análise de dados disponíveis para consultas futuras,
para cálculo de indicadores, que irão guardando um histórico de fácil
ser utilizados na gestão, podem ser re acesso.
alizados de diversas formas de acordo
com a preferência e disponibilidade do Tais informações registradas em fi
responsável por essas atividades. chas e cadernos podem ser levadas
para planilhas e aplicativos disponí
O uso de fichas e caderno de anotações veis para a gestão da propriedade,
sempre é uma opção interessante, que normalmente trazem vários re
mesmo com a utilização de planilhas cursos como a geração de gráficos,
e aplicativos (computador ou aplica cálculo automático de indicadores,
tivos no celular), pois servem para as geração de relatórios e outras diver
anotações e coletas em campo e ficam sas possibilidades.
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Anexos
ras
Ficha para registro de anotações financei
Despesas Receitas
Valor Percentual
Produto ou serviço Valor final Valor total
Data total de uso
(pelo uso)
Soma
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Resumo mensal
Mês Despesa (R$) Receita (R$) Investimento (R$)
Janeiro
Fevereiro
Março
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Soma
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Ficha para acompanhamento do rebanho
Rebanho
Data Ocorrência Quantidade Peso
atual
Soma
34
Resumo mensal
Roubo Doação
Mês Nascimento Compra Venda Morte Consumo
Janeiro
Fevereiro
Março
Abril
Maio
Junho
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Soma
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“Se eu comprar um prego, eu
anoto no caderno”
Rony Gleidson Experiências reais
O produtor Rony Gleidson dos Santos, 42 anos, pos-
sui 17 hectares em Pintadas (BA) onde cria ovinos
Santa Inês, galinhas e abelhas. Ele conta que o trabalho
de trabalhar e agora eu sei o que eu gasto por mês, o
quanto entra e o quanto sai”, explica.
estava todo desorganizado e que começou a fazer ges- A experiência positiva com a organização das informa-
tão da propriedade após a visita da equipe da Embra- ções para gerenciar a propriedade também é compar-
pa. “Eu resolvi iniciar porque eu já havia lido algumas tilhada pelo agricultor Francielson Coelho de Macedo,
coisas, pesquisado, e as pessoas me diziam que tinha 50 anos, de Betânia do Piauí (PI). Ele cria ovinos há dois
que organizar, anotar tudo. Mas não era fácil. Foi uma anos e escolheu a atividade porque “é uma cadeia pro-
barreira muito grande até conseguir fazer isso”, afirma. dutiva com maior facilidade para a economia familiar”.
De acordo com o pesquisador da Embrapa, Klinger Ma- Desde que decidiu criar ovinos, Francielson utiliza fer-
galhães, inicialmente foi feito um diagnóstico utilizando ramentas como estação de monta e anotações zootéc-
a planilha de gestão da propriedade e, em seguida, o nicas e afirma que com isso tem alcançado melhores
produtor passou a utilizar o caderno para anotações resultados na gestão da propriedade.
zootécnicas. A partir dessas anotações, a equipe da
Embrapa alimentava uma planilha e dava as orientações
para melhorar o trabalho na propriedade.
Agradecemos a colaboração do jornalista Adilson Rodrigues da Nóbrega (MTB/CE 01269 JP) na coleta de informações e
elaboração do texto "Experiências reais".
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