MÓDULO 9

Ferramenta Pirâmide de Consciência do Mercado

CLIENTE: _________________________________________________ DATA: ______/______/______

COACH:__________________________________________________________________________

PIRÂMIDE DE CONSCIÊNCIA DO MERCADO

(I) IDENTIFICAR PERIL DE CLIENTES DA PIRÂMIDE DE CONSCIÊNCIA

D) NÃO TEM
B) INTERESSADO C) NÃO BUSCA
PERGUNTAS A) COMPRADOR INTERESSE E) IGNORANTE
NA SOLUÇÃO POR UMA SOLUÇÃO
NUMA SOLUÇÃO

1. Quais são os
comportamentos e
interesses em
comum?

2. Quais são as
necessidades em
comum?

3. No que ele
acredita sobre o
problema?

4. No que ele
acredita sobre a
solução?

5. O que o fez entrar

em ação e subir o
nível? Quais foram
os critérios?

1
 (II) DEFINIÇÃO DE CONTEÚDOS E ESTRATÉGIAS

D) NÃO TEM
B) INTERESSADO C) NÃO BUSCA
PERGUNTAS A) COMPRADOR INTERESSE E) IGNORANTE
NA SOLUÇÃO POR UMA SOLUÇÃO
NUMA SOLUÇÃO

1. Em quais canais
esse cliente está
presente?

2. Em qual canal ou
mídia de
comunicação uma
pessoa nesse nível
consome
informação
e conteúdo?

3. O que a pessoa
nesse nível não
sabe e precisa
saber para
ir para o nível
acima?

4. O que a pessoa
nesse nível já sabe
e que é o contexto
para explicar o que
ela precisa saber?

5. Que chamada
para a ação pode
ser feita com a
audiência
desse nível de
forma a sinalizar
que ela
mude de nível?

2
 (III) AÇÕES DE IMPLEMENTAÇÃO

D) NÃO TEM
B) INTERESSADO C) NÃO BUSCA
PERGUNTAS A) COMPRADOR INTERESSE E) IGNORANTE
NA SOLUÇÃO POR UMA SOLUÇÃO
NUMA SOLUÇÃO

1. Quantos
conteúdos
por mês serão
criados para criar
esse movimento no
mercado?

2. Com que
frequência
acontecerá o
contato
com a audiência?
Quais as principais
mídias e canais que
serão usados?

3. Quais serão os
primeiros passos
para colocar essa
estratégia e plano
em movimento?

4. Quem serão os
responsáveis por
cada ação ou
desdobramento do
plano dentro da
empresa?