ALINHAMENTO

DOS NÍVEIS
NEUROLÓGICOS MARCELO LYOUMAN
O TREINADOR DOS TREINADORES
EM EVENTOS
PRESENCIAIS

ALINHAMENTO
DOS NÍVEIS
NEUROLÓGICOS
EM EVENTOS
PRESENCIAIS
 sobre o autor

MARCELO LyouMAN

Treinador, Master Coach, Master Trainer, Hipnólogo e

Palestrante, Marcelo possui mais de 30 formações
profissionais em coaching, pnl e treinamentos. Estudou
com os maiores mestres de desenvolvimento humano do
mundo como Robert Dilts e Jeffrey Zeig.

Autor de mais de 8 livros, já transformou a vida de mais de

70mil pessoas. É reconhecido como o treinador dos
treinadores e palestrantes pelo Brasil. Especialista em
Treinamentos, Desenvolvimento Humano, Liderança,
Técnicas para falar em público e Pitch de Vendas para
Eventos.

Ministra Seminários e Treinamentos há mais de 12 anos e

forma Treinadores de alto impacto!

marcelolyouman

MARCELO LYOUMAN
Dedico este livro à minha Esposa e Mentora Bianca
Lyouman, que está ao meu lado em todos os
instantes, me apoiando com Amor, Carinho e
Dedicação; à minha princesa Stephanie Lyouman
que trouxe luz e felicidade em nossas vidas e aos
meus gatos por serem meus fiéis companheiros:
Crystal, Lia, Lion, Bruna Michaela, Ana Maria, Trinity,
Tiger e Euro.

MARCELO LYOUMAN
O INSTITUTO

Este segmento de Desenvolvimento Humano surgiu

de um sonho em conjunto do Head Trainer Marcelo
Lyouman e sua sócia e esposa Bianca Lyouman. O
Instituto Lyouman, com sede em São Paulo/SP tem
como Missão, preparar as pessoas a desenvolverem a
melhor versão delas mesmas e aumentarem o
potencial necessário para alcançar os seus objetivos na
vida. Em 2002 o casal resolveu se aprofundar em
Neurolinguística e Coaching. O primeiro contato com o
assunto foi através de um livro sobre o Inconsciente. A
partir daí ambos estudaram em diversos Institutos no
Brasil e no Exterior, com as mais respeitadas figuras da
área, adquirindo experiência e base teórica, que os
prepararam para a grande missão: compartilhar
conhecimentos e experiências, e desenvolver pessoas.

A nossa equipe é preparada com todas as formações do

Desenvolvimento Humano ministrados pelo Instituto
Lyouman e dedica toda força e energia para que as
pessoas alcancem os seus Objetivos. São profissionais
altamente qualificados e preparados para eliciar a
melhor performance dos participantes em nossos
treinamentos e formações
ALINHAMENTO
DOS NÍVEIS
NEUROLÓGICOS
(COM MENTOR)
Para que se possa entender melhor a mudança
pessoal, como a aprendizagem e a comunicação,
Robert Dilts, com base no trabalho de Gregory Bateson,
desenvolveu um modelo simples e preciso que reúne
essas noções de contexto, relacionamento, níveis de
aprendizagem e posições perceptivas. Este modelo
cria um contexto para a compreensão das técnicas de
PNL e uma estrutura para organizar e reunir
informações para obter a mudança desejada.

Níveis
neurológicos não são
como uma hierarquia, pois
todos se conectam entre si e
todos influenciam uns aos outros.
Além disto, são úteis para o
estabelecimento de objetivos e
resultados pois você pode
estruturar resultados por:
Tipo de pessoa
que deseja ser;

Crenças que
deseja adotar;

Habilidades
que deseja;

Como deseja agir;

Tipo de ambientes e
pessoas deseja estar.
 Vejamos como um vendedor, por exemplo,
refletiria sobre seu trabalho considerando os
diversos níveis neurológicos mencionados:

Ambiente

Este bairro é uma boa área para

o meu trabalho de vendas;

Comportamento

Fiz esta venda hoje;

Capacidade

Posso vender este produto às pessoas;

Crença

Se me sair bem nas vendas, poderei ser promovido;

Identidade
Sou um bom vendedor.
 ESPIRITUAL
QUEM MAIS?
VISÃO

QUEM É VOCÊ?
MISSÃO IDENTIDADE

POR QUÊ?
MOTIVAÇÃO CRENÇAS E
VALORES
COMO?
DIREÇÃO
CAPACID O QUÊ?
ADE

AÇÃO
COM ONDE? QUANDO?
P ORTA
MENT
O
REAÇÃO
AMB
IEN
TES

Através da Pirâmide, você pode identificar em qual

nível se encontra uma Crença e, a partir daí, alterando
um determinado nível, todos os que estão abaixo irão
se modificar automaticamente. O contrário nem
sempre é verdadeiro, porém, em alguns casos isso é
possível. Por exemplo, alterando um comportamento,
pode lhe ajudar a conquistar uma habilidade, ou ainda,
mudar uma crença limitante para possibilitadora.

Além de ajudar a alcançar objetivos e resultados, fazer

um alinhamento dos níveis neurológicos, ajuda
também uma pessoa a descobrir qual é a sua Missão e
Visão.
IMAGINE ESTE EXEMPLO:

Sua casa está uma bagunça (ambiente) e isto limita as suas

ações (comportamentos) interfere em seu desempenho
(capacidades), fazendo você acreditar que não pode ou
não consegue fazer algumas tarefas (crenças), o que pode
interferir sobre o que você pensa de si mesmo (identidade),
prejudicando o seu relacionamento
com os outros (espiritualidade).

Como resultado desse exemplo,

percebemos que se limparmos o ambiente em nossa casa,
isto pode potencializar as nossas capacidades, fazendo com
que tenhamos novos comportamentos; da mesma forma,
pode influenciar as nossas crenças sobre nossa identidade,
potencializando a nossa missão de vida.
 É possível alinhar ou realinhar os níveis neurológicos. A
teoria é que no decorrer de nossa vida, com nossos
compromissos e agitações, os níveis neurológicos se
desalinham conforme nos envolvemos com tarefas e
funções que compõe nosso dia a dia. Devido ao amor,
vivemos voluntariamente algumas contrariedades.

Infelizmente é comum vivermos uma vida que não é a nossa,

fazendo coisas que nos contrariam, pois vão contra os nossos
valores e crenças pessoais e perante as quais criamos
resistência, por mais importantes que sejam estas tarefas.
Nem sempre estamos em uma profissão que nos agrade,
por exemplo, assim como é fácil encontrar pessoas que
estão casadas, mas sem encontrar felicidade no casamento.
 OUTRO E
XEMPLO
:

A mãe ama o seu filho, mas não gosta de ter que ficar com
ele no hospital, pois o que ela deseja é que ele tenha saúde
e não precise recorrer à internação. Mas se o filho ficar
doente e precisar ficar internado, mesmo a mãe não
gostando disso, ou seja, de ver o filho doente e precisar
interná-lo, submete-se voluntariamente a esta tarefa no
objetivo de restituir a saúde ao filho.
 A FERRAMENTA
NÍVEIS NEUROLÓGICOS
NOS EVENTOS
PRESENCIAIS
O Alinhamento dos Níveis neurológicos é uma das mais
valiosas ferramentas entre todas as ferramentas da PNL e
ter habilidade com ela adiciona uma qualidade de
precisão e profundidade tanto para a nossa comunicação
com as outras pessoas como para a nossa compreensão de
outras pessoas.

Aplicar essa ferramenta em um evento presencial é

potencializar ainda mais o seu trabalho com sua audiência
e garantindo assim a realização da missão do evento que
é ajudar os participantes com seus objetivos.

Normalmente essa ferramenta é utilizada no final de algum

evento com objetivo que as pessoas saiam motivadas e
empoderadas.

Para ficar mais simples ela é composta em uma pirâmide

como mostrei anteriormente.

Essa pirâmide surgiu com o interesse de descobrir como os

golfinhos aprendiam com seus treinadores. E assim
também acabou surgindo a dinâmica dos peixinhos
ENTENDENDO MELHOR
A PIRÂMIDE DOS
NÍVEIS NEUROLÓGICOS.
ESPIRITUAL
QUEM MAIS?
VISÃO

QUEM É VOCÊ?
MISSÃO IDENTIDADE

POR QUÊ?
MOTIVAÇÃO CRENÇAS E
VALORES
COMO?
DIREÇÃO
CAPACID O QUÊ?
ADE

AÇÃO
COM ONDE? QUANDO?
P ORTA
MENT
O
REAÇÃO
AMB
IEN
TES

DIVISÕES DA PIRÂMIDE
1ª CAMADA Ambiente

(Onde? Quando?): O lugar, a hora e as pessoas

e n vo l v i d a s . c o m o a s p e s s o a s r ea g e m a s
circunstâncias, onde e quando?

2ª CAMADA Comportamento

(O quê?): É o que você faz e expressa para o mundo

ao seu redor - ações e o que a pessoa faz;

3ª CAMADA Capacidade

(Como?): Recursos disponíveis na forma de

habilidade, qualidades e competências - direção e
como isso é realizado;

4ª CAMADA Crenças e Valores

(Por quê?): O que você acredita ser verdade. A

razão de você agir. O que importa para você.
Motivação e os porquês relacionados com
propósitos;
 5ª CAMADA Identidade

(Quem é você?): Missão e o senso do EU. Crenças e

valores essenciais que definem você e sua Missão
de vida - missão e com a pergunta quem é você?

6ª CAMADA Espiritual

(Quem mais?): Sistema maior do qual você faz parte.

Visão. O que você deseja para os outros. O que você
quer que o mundo tenha - visão e quem mais.

A última camada pode ser chamada de conexão, visão ou

espiritual, até mesmo como transcendental, porque ela
mostra a importância que a pessoa tem no mundo, para as
pessoas e para o mundo. Qual é a vida dessa pessoa? Qual é a
essência dessa pessoa? Para quem a existência dessa pessoa é
importante?

Uma resposta simples é pensar na importância que essa

pessoa tem para a sua família ou até para outras pessoas.
Através da Pirâmide, você pode identificar em qual
nível se encontra uma Crença e, a partir daí, alterando
um determinado nível, todos os que estão abaixo irão
se modificar automaticamente. O contrário nem
sempre é verdadeiro, porém, em alguns casos isso é
possível. Por exemplo, alterando um comportamento,
pode lhe ajudar a conquistar uma habilidade, ou ainda,
mudar uma crença limitante para possibilitadora.

Além de ajudar a alcançar objetivos e resultados, fazer

um alinhamento dos níveis neurológicos, ajuda
também uma pessoa a descobrir qual é a sua Missão e
Visão.
 QUAL A RELAÇÃO DO
ALINHAMENTO DOS
NÍVEIS COM A PIRÂMIDE?

As perguntas da pirâmide devem ser respondidas pela

pessoa e feitas de acordo com as camadas. A pessoa
deve responder as perguntas mentalmente, realizando
o alinhamento de tudo que ela faz, o porquê de fazer,
quem é ela e a importância da sua existência.
QUAL A IMPORTÂNCIA DO
ALINHAMENTO DE NÍVEIS?

Esse alinhamento trabalha muito com a parte

emocional das pessoas, ele é importante porque as
pessoas descobrem como elas podem fazer alguma
coisa, os motivos de elas realizarem determinada ação.

Isso ocorre principalmente na camada de crenças e

valores, gerando formas de pensamento a respeito de
suas ações.
Conforme é feito o alinhamento de todos os níveis, a pessoa
pode descobrir a sua missão, quem é ela no mundo e,
principalmente, a importância de ela existir. Descobrindo
até a conexão que ela tem nesse mundo com as pessoas.

Além disso, após o alinhamento é interessante realizar o

processo de estimular a força interior da pessoa, chamado
também de gigante interior.

COMO REALIZAR A DISPOSIÇÃO

DAS PESSOAS PARA DINÂMICA?
Vamos supor que a sua dinâmica está sendo realizada
dentro de um salão, todas as pessoas devem ficar em pé.
Você deverá iniciar a pessoa andando para trás, entrando
na camada ambiente, após comportamento e indo na
sequência da pirâmide. Quando a pessoa tiver que andar
para frente, ela estará no último nível, o da visão.

Então deve ser dito para a pessoa dar um passo para

frente alinhando, trazendo consigo a sua visão unindo a
sua visão escolhendo um mentor.
 Recomendo que antes da dinâmica seja explicado para as
pessoas escolherem um mentor. Como se fosse um guru
para dar dicas, por exemplo, um ídolo.

O mentor é aquele que dá dicas, orientações ou conselhos.

Você vai juntar um nível com o outro e deve pedir para a

pessoa buscar uma mensagem do seu mentor relacionado
aquele nível. O estado de consciência estará alterado e a
pessoa buscará uma mensagem da pessoa escolhida como
mentor, é comum que os insights sejam maiores,
principalmente pela utilização do mentor na dinâmica.
 POR EXEMPLO:

A pessoa está na visão e terá que ir para a missão, identidade,

crenças e valores, nesta parte você pode ler o texto, juntando
os três, a pessoa deverá receber a mensagem do mentor.

Na última camada de ambientes é a última parte, na qual

termina o alinhamento dos níveis neurológicos. Iniciando a
segunda parte para expandir e liberar a força interior.
Na segunda parte, a pessoa irá recordar coisas que realizou
no passado imediatamente, você deve juntar as pessoas que
ela mais ama, associado com as músicas ao fundo.

Essa parte mexerá muito com o emocional da pessoa, e você

deve solicitar que a pessoa se expanda e que ela dê um grito
bem alto para o gigante interior transformar a pessoa. Para
que ela se sinta uma pessoa enorme em todos os sentidos
da palavra.

É importante ressaltar para as pessoas gritarem nessa parte.

Lembre-se sempre de pedir acima de tudo, tanto no
posicionamento do corpo, para colocar as mãos para o alto e
então gritar.
Dessa maneira é encerrado uma palestra, workshop e até
um curso de formação.
 DICA
Para dar feedbacks a uma pessoa, é importante:

Caso seja um feedback positivo, dê nos níveis mais altos da

pirâmide, como: Identidade ou Crenças & Valores.

Caso seja um feedback negativo, dê nos níveis mais baixos,

como: Capacidade, Comportamento ou Ambientes.

Utilizamos muito essa ferramenta nos encerramentos de

um Workshop, Seminário, Treinamento ou até mesmo uma
formação. É uma excelente técnica de empoderamento.
 ESPIRITUAL
QUEM MAIS?
VISÃO

QUEM É VOCÊ?
MISSÃO IDENTIDADE

POR QUÊ?
MOTIVAÇÃO CRENÇAS E
VALORES
COMO?
DIREÇÃO
CAPACID O QUÊ?
ADE

AÇÃO
COM ONDE? QUANDO?
P ORTA
MENT
O
REAÇÃO
AMB
IEN
TES

TREINADOR,
CONTO COM VOCÊ PARA
TRANSFORMAR O MAIOR
NÚMERO DE PESSOAS!

#
ChangeTheWorld

FOI UM PRAZER ESTAR APRESENTANDO ESSA

ESTRUTURA PARA VOCÊ!!!
Gratidão!
Forte Abraço!
Marcelo Lyouman.

marcelolyouman