PESQUISA DE NICHO DE MERCADO – TGI

O aspecto utilizado para definir o Nicho de Mercado do nosso TGI foi:

- Psicografia (valores, interesses, atitudes)
A segmentação psicográfica é baseada no estudo do comportamento do consumidor
e divide o mercado em segmentos com variáveis de personalidade, valores e estilos
de vida.
A seguir algumas personas retiradas de uma pesquisa feita através de questionário do
Google e divulgada em grupos do facebook de Jogos de Tabuleiro.

Heloísa, 32 anos
Trabalha; Começou a se interessar por jogos de tabuleiro após os 25 anos; Seu tema
favorito é ação, conhece poucas empresas de jogos de físicos, porém conhece títulos
renomados online.
Prefere gastar com um tabuleiro físico (investiria até R$400,00) do que com jogos
online (onde gastaria uma média de R$30,00)
Por ter pouco tempo disponível para jogar Heloísa prefere gastar com um jogo
colaborativo para que possa se reunir com seus amigos. Ela gosta de jogos intuitivos
pois quer perder o mínimo de tempo entendendo a jogabilidade.
Problemas:
Por conhecer poucas empresas de jogos ela não sente tanta confiança em comprar
algo novo no mercado.

Joe, 20 anos
Trabalha; Começou a se interessar por jogos de tabuleiro com 13 anos; Seu tema
favorito é guerra e estratégia, conhece diversas empresas de jogos físicos e poucos
títulos de jogos online.
Gastaria uma média de R$200,00 em jogos online e R$220,00 em jogos físicos;
Joe gosta de jogar com amigos todo final de semana, então pra ele o ideal é um jogo
colaborativo ou multiplayer aonde enfrentaria mais de uma pessoa. Gosta de
conhecer os lançamentos do mercado, então está sempre testando as novidades.
Problemas:
Por estar sempre testando novidades, se torna um cliente mais difícil de fidelizar.
Samuel, 16 anos
Não trabalha; Começou a se interessar por jogos de tabuleiro com 8 anos; Seu tema
favorito é estratégia, conhece diversas empresas de jogos físicos e alguns títulos de
jogos online.
Gastaria em média de R$75,00 em jogos online e no máximo R$120,00 em jogos
físicos;
Samuel gosta de reunir os amigos virtuais para jogar através de plataformas como
Discord e Skype. Por jogar via internet ele prefere jogos de storytelling como rpgs,
onde tem uma liberdade e criatividade maior para o andamento do jogo.
Problemas:
Como Samuel não trabalha ele precisa economizar, então prefere comprar jogos que
possa dividir com os amigos, e que não necessitem de conteúdos adicionais.

1. O MERCADO

ENTRETENIMENTO – JOGOS – JOGOS DE TABULEIRO – JOGOS DE TABULEIRO MODERNO

O Mercado atual de jogos de tabuleiros:

O setor atual de jogos de tabuleiros modernos registra um alto índice do faturamento

da indústria de brinquedos nacional. Apesar da alta tecnologia atual, os jogos
analógicos refletem 28% da fatia no setor de vendas de brinquedos, de acordo com
dados da Pesquisa Game Brasil 2019.

2. AS DORES DO PÚBLICO ALVO

• Jogos base incompleto, junto com várias expansões para que o jogo se
complete. Forçando o consumidor a comprar extensões;

• Foco na publicidade das expansões e o jogo base como algo secundário;

• Títulos internacionais que não fazem muito sucesso nacionalmente, não há
disponibilização em português para extensões por parte de editoras
brasileiras;

• Os CardGames que geralmente há necessidade de atualização (compra) de

cartas induz a um sistema de jogos colecionáveis, forçando a comprar cartas
para experienciar o jogo completo;

• Miniaturas para jogos, muitas vezes, são desnecessárias e tornam o preço do

produto muito mais alto;

• Jogos de tabuleiro que viram aplicativo contradiz os valores dos jogos de

tabuleiro, que é a interação social;

• Caixas da embalagem grande demais para os componentes do jogo,

ocupando espaço desnecessário;

• Mercado escasso de nichos de jogos de tabuleiro, como por exemplo, o nicho

de pintura de miniaturas.

3.O CENÁRIO ATUAL DO MERCADO DE JOGOS DE TABULEIRO NO

BRASIL

• O Mercado de Brinquedos em 2018, movimento cerca de 7 bilhões de reais,

10% desse volume envolve o nicho de jogos de tabuleiro, ou seja,
700 milhões reais no ano ( dados retirados da Abrinq- Associação
Brasileira de Fabricantes de Brinquedos);

• 30 editoras atuam neste nicho atualmente no Brasil;

• Aumento de Jogos analógicos anual é de 7,5% (segundo a Abrinq);

• 66% das pessoas investem em board Game (de acordo com Censo
Ludopedia);

• Surgimento de novos eventos nessa área como o a Feira Diversão Offline;

• Surgimento de estabelecimentos para jogar Jogos de Tabuleiros, como board

game cafés;

4. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Galápos Jogos

• Nos últimos 5 anos vendeu 1 milhão de unidades em produtos;

• Crescimento de 250% nos últimos 5 anos;
• Faturamento de 16 milhões nos últimos 4 anos;
• Lançamento em média de 50 jogos por ano;

Conclave
• Faturamento de 2 milhões anuais
• Crescimento médio de 400% ao ano;

As empresas atuais no mercado de Jogos de tabuleiro, embora não estejam

há muitos anos no mercado, a maioria entre 5 à 10 anos, estão rapidamente
se fortalecendo, devido a demanda desse público que vem crescendo nos
últimos anos.

Embora limitadas, as atuais empresas do mercado tem uma grande variação

produtos e cada vez mais estão desenvolvendo novas técnicas e novos
nichos dentro de nichos para atender as necessidades do público.