Stories que engajam

e vendem!
@gab.ortizc
Antes de tudo...
Pense em 3 pessoas que você assiste o story
diariamente. Talvez você não perceba, mas existe um
padrão nos stories dessas pessoas!
Seja você!
• Quais são seus valores?

• Quem é você fora do story? (sério)

• Pergunte para pessoas próximas: como você me

descreveria em 3 palavras?
Abri o story. E agora?
• Ritual de marca

• Gerar curiosidade com uma pauta, e criar uma história!

• Mostrar pontos da sua rotina que tenham sentido e se conectam

com a sua história
Qual seu objetivo com a sequência?
• Vender seu produto ou serviço

• Aumentar engajamento e retenção

• Levar seu seguidor para um post ou reels

• Ensinar sobre um assunto

Na prática!
Na prática!
Qual a lógica por trás?
• Gerar interesse/curiosidade: você acha que tem que cortar tudo da
sua vida para ter resultado na dieta? Vocês não acreditam no que
aconteceu... Aconteceu algo inesperado. Recebi uma mensagem
inesperada.

• Identificação/conexão: pois é, minha paciente/eu também achava

isso / postar print de algum paciente / contar sua história.

• Transformação: mas olha o que aconteceu depois (feedback)

• Desejo: se você quer passar por essa transformação, clica no link

da bio que estou com as últimas vagas para x semana.
Branding
Quando você consegue controlar quais são os sinais e percepções
que a sua marca está emitindo.

Qual a percepção e significado que você quer construir para a sua

marca?

Pense nas grandes marcas: Harley Davidson, Havaianas, Cacau

Show, Starbucks... o que cada uma delas transmite?
Ritual de marca
Precisa fazer sentido para você, e para a sua audiência!

Qual música você poderia usar?

Quais alimentos você gosta muito e poderiam aparecer diariamente

no seu instagram?

Qual a mensagem que você leva para a sua audiência diariamente?

Exemplos
Você precisa ser repetitiva!
Não, postar as mesmas coisas diariamente não é chato. Pelo
contrário: as pessoas vão se lembrar de você, por quem você é, e
pela mensagem que você sempre passa!

Qual o som do Itaú? Qual a frase da Brastemp? Qual a frase da

Marisa? Renner? Haiavanas? Você se lembra por repetição!
Ferramentas
Quais utilizar e quando?

Enquete
Testes
Música
Caixinha de pergunta
Sua vez
Caixinha de perguntas
• Tenha um dia para abrir uma caixinha especial!

• Exemplo: eu abro caixinha sobre nutrição toda segunda-feira, e sobre

marketing para nutris, toda quarta-feira. É o meu ritual! Minhas
seguidoras já se acostumaram.

• Já teve uma época que funcionava abrir todo dia. Hoje em dia EU Gab
não gosto. Eu fazia muito isso, e o que acontecia? Deixava os
seguidores mimados, e eu ficava ansiosa, querendo responder tudo...
Como mostrar rotina?
• Ritual de marca

• Fale porquê você faz o que faz

• Bichinho de estimação, família, amigos

• Bordões, frases, músicas

• O tal do "gente como a gente" mostre pequenos

perrengues do dia a dia

• Atividade física, motivação, momentos de inspiração

Atenção: seu maior concorrente.
Como reter a atenção da sua audiência?
Retendo atenção e engajando
• Fale que vai explicar algum assunto ou tópico

• Separe esse assunto em 3 ou 5 passos, no máximo

• Entregue durante o dia, ou entregue o resto em um post

• Peça reações para liberar um conteúdo! Isso educa sua audiência

para saber que tudo tem um preço

• Converse com as pessoas que reagirem!

Mostre bastidores!
• Mostre você se preparando para
uma consulta

• Mostre algo que você está

estudando
Feedbacks
Aponte uma dor

Mostre que alguém tinha essa dor, mas conseguiu superar por meio
do seu serviço

Fale sobre o seu serviço e a transformação que ele gera

Faça uma CTA

Coloque-se em ordem!
Não tenha vergonha de vender!
• Faça uma lista de todos os diferenciais da sua consulta. Mostre
um deles diariamente, e também explique PORQUE isso é
importante no seu acompanhamento!

• Exemplo: você oferece o aplicativo do Webdiet. Porque ele é

importante? Qual a importância disso no seu
acompanhamento?

• Oferte a sua consulta todo dia, de forma diferente! Você está

no instagram para vender e não apenas para receber likes e
comentários.