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com

DOZE
PILARES

um romance de
Jim Rohn e Chris Widener
Opiniões sobre Jim Rohn...

“Acredito que Jim Rohn é um ser extraordinário cuja filosofia pode enriquecer a qualidade
de vida daqueles que a ela estão expostos. “Ele teve um impacto positivo em mim na
época em que eu estava criando minha filosofia de vida.”Anthony Robbins, autor de
Desperte o Gigante Interior.

“Jim Rohn é o mestre da motivação; Ele tem estilo, substância, carisma, transcendência,
charme, e o que ele diz faz a diferença e permanece. Eu o considero o Mestre dos
Oradores. O mundo seria um lugar melhor se todos ouvissem meu amigo Jim Rohn.”
Mark Victor Hansen, coautor de Canja de Galinha para a Alma.

“Jim Rohn é um tesouro nacional e um dos maiores especialistas na busca pelo sucesso.
Porque? Porque suas ideias funcionam. Eles funcionaram tão bem que quase uma
geração inteira de coaches de desenvolvimento pessoal aclama Jim como seu mentor ou
guia mais influente.”Vic Conant, presidente da Nightingale Conant.

“Sou aluno de Jim Rohn desde 1972. Ele era e ainda é um dos pensadores mais
profundos e de mente mais aberta que já tive a sorte de ouvir.”Les Brown, autor
de Escolhendo Seu Futuro.

“Jim Rohn é um dos instigadores de pensamento mais articulados e poderosos

que já vi. “Seu desenvolvimento e estilo únicos o colocam cabeça e ombros acima
dos demais.” Harvey Mackay, autor de Nade com os tubarões sem ser comido
vivo.

“Jim é um Will Rogers moderno. Suas percepções de realização e sucesso levaram

milhares de pessoas a uma vida maravilhosa, uma mudança de vida cheia de
sucesso e felicidade. Só posso recomendar que você experimente isso por si
mesmo.”Tom Hopkins, autor de Como dominar a arte de vender.

2
Opiniões sobre Chris Widener...

“Chris foi muito desafiador e estimulante. Seus princípios de liderança constituem

a essência do que estamos tentando realizar aqui no campus da HBS. Chris nos
ensinou a doutrina da verdadeira liderança e como aplicá-la à nossa situação de
liderança. Recomendo a todos que aprendam com o Seminário de Líderes de Cris
Widener.” John Lunde, Harvard Business School, líder estudantil, MBA.

“Já falei em mais de 3.000 seminários e posso dizer que Chris Widener é um dos
melhores oradores da América hoje. Seu conteúdo é maravilhoso, extremamente
motivador, divertido, assertivo, rápido e direto. Você também vai gostar. Brian
Tracy, autor de Coma aquele sapo.

“Nosso pessoal adorou Chris e seu material. Ele foi extremamente prestativo e encorajador.
Minha equipe de vendas e eu recomendamos!”Phil Castillo, Diretor, Canais do Norte, Cisco
Systems.

“Chris Widener tem o talento, a articulação, a mensagem, a presença, a

habilidade! “Chris Widener é uma das novas estrelas no atual circuito
internacional de palestras.”Denis Waitley, autor de Sementes de Grandeza.

“Chris Widener é um apresentador poderoso, ágil e vencedor. Ele definitivamente

desafia você a ir para o próximo nível na vida e no trabalho.”Kevin Mather, diretor
financeiro do time de beisebol Seattle Mariners.

“Chris Widener é um fenômeno. Sua paciência, conhecimento, capacidade de

interagir com o público; Chris, seu trabalho é incrível.Jim Rohn, autor de As cinco
peças principais do quebra-cabeça da vida.

3
Publicado por
Jim Rohn Internacional e Chris Widener Internacional

www.JimRohn.com
www.ChrisWidener.com

Traduzido do inglês por Alicia Sotomayor (www.mincor.net)

Distribuído por
www.YourSuccessStore.com
2835 Exchange Boulevard
Suíte 200
Lago Sul, Texas 76092
(877)-929-0439

Copyright © Inglês por Jim Rohn International 2005

Copyright © Espanhol por Jim Rohn International 2006

ISBN: 0-9786426-1-9 (brochura)

Impresso nos Estados Unidos da América

4
 Doze Pilares
Contente

Dedicação ................................................. .................................................. ........................... 6

Prefácio................................................. .................................................. ................................ 7

1. Um encontro casual .......................................... .. ................................................ .. ......9

2. Viva uma vida saudável ........................................... . .................................................. 17

3. O Dom dos Relacionamentos ........................................... . ................................................ 22

4. Alcance seus objetivos......................................... .................................................. ... ........... 27

5. Uso adequado do tempo ........................................... . ................................................ 32

6. Cerque-se das melhores pessoas......................................... ................................................. ..35

7. Continue aprendendo durante toda a sua vida......................................... ................................... 42

8. Tudo na vida são vendas......................................... .................................................. 47

9. O rendimento raramente é superior ao Desenvolvimento Pessoal......................................... .. ........ 52

10. A comunicação fornece a base comum para o entendimento ........................... 57

11. Um grande líder é sempre necessário......................................... ...... ................................... 61

12. Deixe um legado .......................................... .. ................................................ .. ............... 64

Biografia dos Autores ............................................. .. ................................................ .. ....... 69

5
 Dedicação

A Jim Rohn por dar tanto de si durante tantos anos; e tantas pessoas em suas viagens pelo mundo,
desenvolvendo ideias que são profundamente compartilhadas.

A Kyle Wilson e à equipe extremamente talentosa e dedicada da Jim Rohn International,

por serem a espinha dorsal que torna este projeto possível. Hilary e Yveatte, sua ajuda
neste livro foi inestimável!

À minha esposa Lisa e aos nossos quatro filhos, por serem uma família fantástica e a alegria da minha
vida!Chris Widener.

A Chris Widener por sua colaboração em trazer esta história dos Doze Pilares, desde
sua concepção até a impressão e tudo mais. Chris, você é a próxima geração.
Continue compartilhando sua história, vivendo e ensinando os princípios do sucesso
e influenciando outras pessoas.

A Kyle Wilson y el personal de JRI, incluyendo a Hilary Overpeck, Charles Moore, Crystal Prince,
Yveatte Moor, Mary Haviland, Greg Anderson y el grupo completo, por todo lo que han hecho
y continúan haciendo al propagar mi mensaje a través del mundo cada dia.

Para os leitores do meu Ezine semanal, para aqueles que compram os meus livros e cassetes, e assistem aos
meus seminários, vocês são o “porquê”… o motivo pelo qual continuo a viajar e a partilhar as filosofias do
sucesso: para ouvir as suas histórias, os seus triunfos e as suas sucessos.

E à minha família, obrigado por me proporcionar o tempo que passei longe de vocês, viajando pelo
mundo e compartilhando as filosofias e princípios que impactaram minha vida há muitos anos. Eles
são minha inspiração!Jim Rohn.

6
 Prefácio

Um dos maiores elogios que já recebi foi de um amigo que me disse que as lições de vida e
liderança que ensino são “verdades eternas e não algo que está na moda ou é passageiro”.
Acredito que existem princípios fundamentais de sucesso, verdades intemporais e universais, que
homens e mulheres de todas as gerações podem aplicar para terem sucesso em todas as áreas das
suas vidas.

Sou um grande fã de Jim Rohn e sinto-me privilegiado por ter sido escolhido por ele para
ser coautor dos Doze Pilares, ensinando as verdades atemporais de um de nossos
grandes professores de motivação. Jim viajou pelo mundo durante quase 40 anos,
explicando os princípios e filosofias associados aos Doze Pilares do Sucesso. É uma honra
juntar-me a ele na recolha destas lições, para que as gerações futuras possam colher a
sabedoria que Jim partilhou com pessoas de todo o mundo.

Reconhecido em 1980 e 1990 como o primeiro filósofo empresarial da América, a

mensagem de Jim Rohn continuou a influenciar milhões de vidas em todo o mundo
no século XXI, incluindo muitos dos mais respeitados empresários, oradores e
escritores. Quando ele recebeu o Prêmio de Orador Mais Influente da National
Speakers Association, a maior honraria da profissão de orador, no verão de 2004,
percebi como as palavras de Jim foram fundamentais para moldar os pensamentos e
ideias daqueles que, por sua vez, moldam os pensamentos. e ideias de milhões de
pessoas em todo o mundo.

Portanto, quer esta seja a primeira vez que você lê Jim Rohn ou se você já ouviu ou leu
suas obras antes, convido você a sentar e aproveitar suas lições sobre os Doze Pilares do
Sucesso. Nele estão verdades eternas que, se você as seguir, certamente o levarão a
melhorar sua vida. Ao refletir sobre cada lição, pergunte-se como você pode aplicar essas
lições à sua vida. Transforme essas ideias em ação e elas mudarão sua vida e carreira de
maneiras que você nunca imaginou.

Prazer!

Chris Widener

7
 Prefácio

Muitas vezes sou questionado por aqueles que assistem aos meus seminários por que, na minha idade,
continuo a viajar pelo mundo, dando palestras e ensinando. Minha resposta é simples: deixar um
Legado.

Muitas vezes sou questionado por aqueles que assistem aos meus seminários por que, na minha idade,
continuo a viajar pelo mundo, dando palestras e ensinando.

Imagine comigo, por um momento, se alguém... muito depois de minha morte, em algum
lugar, encontrasse uma caixa de livros velhos e empoeirados.

Você encontra um livro meu e algo na capa o convida a abri-lo. Ele tira o pó, folheia e de repente há
uma frase que o motiva a ler. E à medida que você lê, as palavras saem da página e entram em sua
vida, mudando-a de maneiras convincentes, dando-lhe uma visão de quem você pode se tornar,
como pode mudar, como pode projetar a vida que deseja e como pode consegui-lo. . Esse é o
momento em que você começa a ver claramente e o milagre se torna realidade! Este é o meu
“porquê”.

Com isso em mente, Chris Widener e eu apresentamos a vocês oDoze Pilares.Tentamos

combinar todos os princípios e ensinamentos fundamentais que compartilhamos há mais
de 40 anos e criamos uma história divertida e única com três personagens fictícios:
Michael, Charlie e Sr. Davis.

Nossa esperança é que, assim que você ler este livro, esses Pilares comecem a ser a base
sobre a qual você construirá seu sucesso atual e futuro e o tornará realidade. Mas então vou
pedir que você dê um passo adiante. Quando você conhece e administra bem esses Pilares,
então é sua vez de criar seu próprio legado ensinando o mesmo caminho aos outros, para que
você tenha a satisfação de ter usado seu poder com sabedoria, e que você, sua família, sua
comunidade e seus as empresas são abençoadas por essa jornada que a vida apresentou a
todos nós. Para o seu sucesso!

Jim Rohn

8
 1
Um encontro casual

“A única maneira de as coisas mudarem é você mudar.”

- Que incômodo! -ele disse enquanto sua mão batia no painel do carro.

- Não aguento mais esse carro.

Isso resume a vida de Michael Jones. Aborrecimento e... não aguento mais.

Quarenta anos, um casamento de 15 anos em que ainda não sabe se comunicar

com a esposa e dois filhos que mal conhece. Adicione a isso um trabalho chato
que não te motiva e mal paga as contas. Resumindo: uma dor.

O que aconteceu com a vida dele, para onde ele foi? Eles eram um casal cheio de sonhos quando saíram
da universidade. Eles tinham a vida inteira pela frente e nada parecia impossível. Eles estavam cheios de
energia e queriam fazer muitas coisas. Mas agora eles estavam longe do que um dia sonharam ser.

Michael amava Amy, mas o relacionamento deles não era o que poderia ter sido. Eles foram se
separando aos poucos e agora não sabiam como consertar. Os filhos eram maravilhosos, mas não
havia nenhuma ligação com eles, de acordo com o que ele achava que deveria ser qualquer família
“normal”.

E seu trabalho... definitivamente não era o que ele queria. Um homem na sua idade, ganhando um
salário modesto e sem alternativas?

Não, isso não é nada parecido com o que eu imaginava. Ele se sentia preso, com um trabalho sem
possibilidades e com poucos ou nenhum relacionamento. Este não foi o sucesso ou a felicidade que ele e
Amy planejaram.

Mas sua vida estava prestes a mudar...

Esse carro é o piorEle pensou enquanto o carro desligava com barulhos e solavancos. Ele estava
andando a 40 km por hora quando o motor parou e só conseguiu estacionar perto de uma placa de
“Pare” na estrada.

Eu ia atender uma ligação de um cliente e nunca tinha tomado esse caminho antes. Era longo e sinuoso
e servia como atalho entre duas rodovias principais. Ele notou que não havia muitas casas emesse
caminho.

9
Quando o carro parou, Michael saiu e deu a volta. Eu não sabia nada de mecânica, então
não tinha nada para fazer. Ele sabia colocar gasolina, ligar e pronto. Não há fumaça,
pensamento,e isso tem que ser bom.

Ele levantou o capô e olhou para o motor. Todos os cabos pareciam estar conectados. Todas as capas
estavam colocadas. Eu não tinha a menor ideia do que fazer.

Eu deveria ter feito aulas de mecânica na escola,pensamento.

Michael tirou o celular da jaqueta e pensou em ligar para o amigo mecânico pedindo ajuda. Ele
levantou a tampa do celular e... o pior, o celular dele não tinha sinal naquele lugar.

"Essa é a minha sorte", disse ele em voz alta. Eles podem colocar um homem na Lua, clonar uma ovelha,
mas não conseguem fabricar um celular que funcione onde você precisa.

Ele olhou em volta tentando decidir por onde caminhar. A cerca de 20 metros havia uma curva e ele não
conseguia enxergar mais nada, então decidiu caminhar na esperança de encontrar uma casa do outro
lado da curva.

Enquanto caminhava, ele chutava as pedras da estrada.

Frustrado, sozinho e preso. Foi assim que me senti. Não só diante desse acidente, mas na sua vida em
geral.

Assim que dobrou a esquina, Michael viu algo que nunca tinha visto em sua vida. Ele tinha
visto muitas coisas em revistas ou na TV, mas nunca algo assim e com os próprios olhos.

- Que beleza!-Michael disse quando viu a casa mais linda que já tinha visto em sua vida.
“Casa” nem era a palavra certa. À direita havia um enorme portão de entrada. Uma fileira
de tijolos e uma cerca de ferro pelo menos 50 metros acima da estrada. E o portão de
entrada tinha quase 3 metros de altura. Atrás do portão havia uma casa de pelo menos
1.000 metros quadrados. Era uma casa branca em estilo palaciano, com pilares de dois
andares na frente que davam sentido à placa na entrada, “Doze Pilares”. Foi magnífico!
Michael ficou na frente da porta por alguns minutos, olhando maravilhado para a
construção.

Ele finalmente acordou e voltou à realidade percebendo que precisava consertar seu carro. Ele não viu
nenhuma outra casa ao seu redor e não sabia como entrar na que estava à sua frente.
Naquele momento ele viu um velho, vestido com um macacão branco, saindo do que parecia
ser uma oficina logo à direita da estrada. O homem dirigiu-se para a porta. Quando ele estava
a 2 metros dela, ele perguntou:

- Posso te ajudar em alguma coisa, meu jovem?

- Oh sim. Quero dizer, espero que sim. Meu carro quebrou, meu telefone não funciona e não posso
pedir ajuda. Você poderia me emprestar um telefone?

10
- Bem, por que você não me deixa ver seu carro primeiro? Talvez eu possa consertar isso.

O homem tinha cerca de 70 anos, pensou Michael. Cerca de 1,80 m de altura. Bem construída. Em boas
condições físicas. Obviamente, deve ser ele quem cuida da mansão.

O velho abriu o portão pressionando um controle que tirou do macacão e perguntou a

Michael onde ele havia deixado o carro.

"Logo na curva", disse ele, apontando para a estrada. O velho estendeu a mão e se
apresentou.

- Meu nome é Charlie. O que é seu?

- Michael. Prazer em conhecê-lo.

Enquanto caminhavam, Charlie começou a cavar um pouco.

- Em que trabalhas?

- À venda.

- Imagino que ele deva vencer muito bem.

- Não, na verdade não.

O velho ficou em silêncio por um momento e depois perguntou:

-Você tem esposa e filhos?

- Sim, esposa e dois filhos.

- Bem, isso é bom.

Quando chegaram ao carro, Charlie abriu o capô e começou a mexer nos fios.

“Deixe-me tentar ligá-lo”, disse ele.

Michael deu-lhe as chaves e Charlie tentou ligá-lo várias vezes, mas não funcionou. Embora o
medidor de gasolina estivesse meio cheio, Charlie suspeitou que estava danificado e que
Michael simplesmente tinha ficado sem gasolina.

- Bom, tudo parece estar em ordem, pode ser que o medidor esteja danificado e esteja sem
gasolina. Vamos buscar combustível na oficina.

Embora Michael pensasse que isso não era possível, ele também não tinha outras opções, então disse:

onze
- Está bem vamos.

Eles começaram a caminhar em direção à oficina e assim que passaram pela entrada, Michael perguntou
sobre a casa e seu dono:

-Quem é o dono desta casa?

- Sr. Davis. Ele construiu há vinte anos com sua esposa. Ele é um empresário muito
importante. Ele possui diferentes empresas; Ele tem interesses em muitas coisas.

- Deve ser muito bem sucedido. Qual é o tamanho da casa?

- A casa principal tem 1.400 metros quadrados. Daqui não dá para ver: há uma casa
de aproximadamente 400 metros perto da piscina e outra casa de hóspedes de 150
metros nos fundos.

"Uau", Michael respondeu. Ele deve ter muito dinheiro.

- Sim, algo assim. Mas Davis não pensa apenas em dinheiro. Ele se orgulha de ter sucesso em
tudo o que propõe. A vida é muito mais do que apenas dinheiro.

“Isso é fácil de dizer quando você tem dinheiro”, disse Michael.

- É verdade, mas o Sr. Davis teve sucesso antes de ter todo aquele dinheiro. Aliás, está
vendo aqueles pilares na frente da casa? Cada um representa uma área diferente que,
segundo Davis, é importante na vida para ter sucesso. Ele construiu esta casa assim para
representar sua filosofia de vida.

- Sim? Isto soa interessante.

Naquele momento eles chegaram à oficina.

- Gostaria de uma xícara de café? Charlie perguntou. Eu tinha acabado de fazer café no momento
em que o vi na porta.

- Sim, muito obrigada.

Michael olhou em volta. A oficina era tão grande quanto sua casa. Ele tinha todas as
ferramentas imagináveis.

- Como você gosta de café? -Preto e sem açúcar. Obrigado. Charlie serviu o café e deu a ele. –

Aqui tem.

- Obrigado.

12
Michael tomou um gole e olhou pela janela para a casa grande.

- Eu adoraria ter tanto sucesso.

"Tenho certeza de que se você se dedicar a isso, você também pode", disse Charlie.

- Bom, fiz o que pude nos últimos 18 anos e não consegui nada.

- Imagino que você tenha trabalhado muito, certo? -Charlie perguntou.

- Sim, trabalhei muito, mais do que a maioria. Trabalho muitas horas por dia, faço hora extra,
tudo.

"Esse pode ser o seu problema", sugeriu Charlie.

- Trabalhar duro é um problema? Michael perguntou, parecendo confuso.

- Não. Trabalhar duro não é um problema em si, mas o Sr. Davis sempre diz que o primeiro
Pilar do Sucesso é trabalhar duro mais consigo mesmo do que com seu trabalho.

"Eu não entendo você", disse Michael.

- Sr. Davis tem os Doze Pilares do Sucesso como mencionei. O primeiro fala sobre
Desenvolvimento Pessoal. O sucesso vem quando você se desenvolve além de quem você é
atualmente. Portanto, você tem que trabalhar duro consigo mesmo - melhorando a si mesmo
- mais do que no seu trabalho.

- Sempre me disseram que se eu trabalhasse muito, me comprometendo com o trabalho, iria

progredir. Isso não é verdade?

- Não exatamente. Veja bem, você consegue um emprego em uma empresa – e

seu salário é bom – de acordo com o nível de habilidade que você tem. Portanto,
você pode trabalhar o quanto quiser, muitas horas e tudo, mas enquanto não se
preparar, estará sempre no mesmo nível, nunca progredirá e não será
promovido.

- Então, como você progride? -Comece a trabalhar em você mesmo.

"Parece que não entendo", disse Michael, tomando outro gole de café.

"OK, deixe-me explicar", Charlie ofereceu. Você disse que trabalhava em vendas, certo?

- Sim.

- Você ganha dinheiro dependendo de quão bom vendedor você é. Você pode trabalhar e
trabalhar mas só ganhará o que ganha um bom vendedor. A chave é como se tornar o Best-
seller.A maneira de conseguir isso não é trabalhar mais cinco horas e conseguir mais

13
trabalhe em si mesmo, mas comece a trabalhar em si mesmo, Michael. Trabalhe mais para se
desenvolver.

- E como faço isso?

- Leia livros, participe de seminários, estude os melhores vendedores. E então aplique todas as
informações. Coloque em prática o que você aprendeu. Trabalhe na integração dessas ideias
em seu trabalho diário. Dessa forma, ao fazer as 10 ligações de vendas por dia, você obterá
melhores resultados porque será um vendedor melhor.

- Hmmm. Michael continuou, olhando para a mansão ao longe. Então ele se virou para
Charlie.

"Você é muito inteligente", disse ele com um sorriso.

- Estou lhe contando o que o Sr. Davis diz. Trabalhe mais em você mesmo do que no
seu trabalho. Desenvolva-se.

Assim que terminou de falar, começou a tossir. A princípio, Michael pensou que Charlie tinha algo
na garganta, mas a tosse continuou cada vez mais.

- Você está bem? -Michael perguntou preocupado-. Ele esperou pelo menos mais um minuto até
que Charlie terminasse de tossir.

- Estou bem. Às vezes tenho crises de tosse. Isso é tudo.

- Eu já estava preocupado com você. E

voltando ao assunto, ele continuou:

- Ok, então o que mais o Sr. Davis diz sobre desenvolvimento pessoal?

"Bem, ele diz muitas coisas, Michael", disse Charlie, rindo.

- Conte-me um pouco. Preciso saber tudo que pode me ajudar.

- Por que você acha que precisa de tanta ajuda?

- Estou preso. Eu detesto minha profissão. Sinto que não tenho saída. Não sou um bom provedor para
minha família. Meu carro quebrou na estrada. O que mais você quer que eu lhe diga? Preciso de ajuda
para melhorar minha vida. Trabalhei tanto e parece que estou indo e voltando na mesma coisa, sem
solução.

As palavras saíram tão rapidamente que até Michael ficou surpreso.

- Já que você colocou dessa forma, deixe-me pensar a respeito. Charlie fez uma pausa e olhou para o
teto. Um momento depois, ele ergueu o dedo indicador da mão direita.

14
“Aqui está algo para você”, disse ele. Vejamos se consigo citar o Sr. Davis corretamente:
“Todos os seres vivos parecem se esforçar ao máximo, exceto os humanos. Qual a altura
de uma árvore? O mais alto possível. O ser humano tem a possibilidade de escolher. Eles
podem escolher ser tudo ou ser menos. Por que você não se esforça ao máximo e é tudo
o que pode ser?' - Charlie sorriu, orgulhoso de ter lembrado corretamente.

"Mas eu tentei", protestou Michael.

- Não estou sugerindo que não, Michael. Talvez você tenha desistido, como a
maioria das pessoas, ou pelo menos essa é a minha impressão. Com todo o
respeito, parece que você está trabalhando muito, mas agora está preso e talvez
se sinta derrotado. Talvez esta seja a hora de pensar em crescer novamente.

Michael inclinou a cabeça para trás e, terminando o último gole de café, colocou a xícara sobre a mesa.

- Sim talvez. Talvez. Eu só quero que as coisas mudem para mim e minha família.

Charlie se levantou e começou a caminhar em direção à porta dos fundos.

- Venha comigo. Traremos gasolina e, no caminho para o carro, direi uma última coisa
para você pensar.

Charlie e Michael desceram, pegaram uma lata de gasolina, encheram e voltaram para o
carro. Uma vez lá, Charlie despejou gasolina no tanque.

- Tente ligá-lo, Michael.

De dentro do carro, Michael tentou ligá-lo pisando no acelerador. Depois de alguns segundos, o
motor começou a funcionar.Não posso acreditar,pensamento.Eu tinha certeza de que eles haviam
consertado o medidor.

Ele sentiu uma batida na janela, olhou e viu Charlie.

"Muito obrigado", disse ele. Estou com vergonha, olha...ficando sem gasolina! Quanto lhe
devo?

- Nada. Nada realmente. Considere isso um presente do Sr. Davis.

"Ok", Michael respondeu, sorrindo. O farei. Agradeça a ele por mim.

- Sabe? "Devo a você outro conselho do Sr. Davis", disse Charlie ao se aproximar
de Michael.

- Sim? - O que foi? - Michael perguntou entusiasmado.

quinze
- Você disse que queria mudar as coisas para você e sua família, certo?

- Sim, eu realmente quero fazer isso.

- Como venho lhe contando, o Sr. Davis diz que a única maneira de as coisas mudarem é
você mudar. O que você vai mudar para mudar sua vida? Se você continuar vivendo como
está agora, continuará tendo a mesma vida que tem. É assim que funciona.

Michael olhou para o capô. Em sua mente, ele sabia que havia muitas coisas que queria
mudar. Coisas que ele sabiativeo que mudar.

Charlie bateu no carro e disse:

- Ok, chega por hoje. Pense nisso, Miguel. Sinta-se à vontade para vir e contarei mais
sobre os Pilares do Sucesso do Sr. Davis.

Ele lhe deu um cartão que dizia simplesmente “Charlie”, com um número de telefone.

- Este é o número do meu workshop; É a melhor maneira de me encontrar. Me ligue na próxima

vez que vier.

"Eu vou", respondeu Michael. O farei. Você quer que eu te leve até o portão?

- Não, obrigado. “Preciso me exercitar, mas vou lhe contar mais uma coisa”, disse Charlie.

- O que é?

"Eu consertei o medidor de gasolina", Charlie respondeu com um sorriso.

"Você pode ter certeza disso", disse Michael enquanto partia.

Charlie ficou observando enquanto Michael se afastava.Bom garoto,pensamento.Espero que ele

volte. Ele tem potencial, mas também tem problemas e precisa de ajuda.Dizendo isso, Charlie se
virou e caminhou em direção aos Doze Pilares.

16
 2
Viva uma vida saudável

“Certifique-se de que sua imagem seja um verdadeiro reflexo do seu interior”

Michael sabia que iria passar pela propriedade onde Charlie trabalhava, então ligou
para ele e perguntou se eles poderiam se encontrar. Já se passaram três semanas
desde que ele ficou sem gasolina na frente da casa do Sr. Davis. Em retrospecto,
Michael considerou que foi um acaso, permitindo-lhe um vislumbre do mundo com
que uma vez sonhou e que agora parecia tão distante. Tê-lo conhecido e estar tão
disposto a compartilhar os segredos do sucesso do Sr. Davis reacendeu sua paixão
pela excelência.

A vida certamente não mudou em uma noite, mas ele estava pensando nas palavras
de Charlie sobre fazer uma mudança em si mesmo e se tornar alguém melhor desde
o dia em que Charlie propôs isso a ele como um desafio. Michael sabia que ele havia
se deixado levar. Eu tinha parado de sonhar. Ele havia se tornado complacente. Ele
sempre culpou as circunstâncias, em vez de assumir a responsabilidade pela sua
situação.

Mas agora ele estava determinado a mudar tudo isso. Desde aquele dia, três semanas atrás,
Michael havia escrito uma lista de dez coisas que poderia mudar em sua vida se decidisse. Ele
olhava para eles todos os dias e trabalhava em pelo menos um deles, só para ter certeza de
que estava fazendo a coisa certa.

Foram pequenos passos, mas esses passos estavam indo na direção certa. Era muito mais do que ele
havia feito por si mesmo em anos.

Quando Michael ligou, Charlie respondeu que ficaria encantado em vê-lo e o convidou para passar
por aqui e conversar um pouco. Michael contou a ela o que tinha feito desde que se conheceram e
que esperava aprender mais sobre o Sr. Davis. Charlie garantiu-lhe que ficaria feliz em fazê-lo.

Michael achou estranho saber sobre o Sr. Davis através de Charlie, mas estava ciente
de que um homem como ele nunca teria a oportunidade de passar muito tempo com
um homem tão rico, poderoso e ocupado como o Sr. Davis. Portanto, ele ficou feliz
com o que conseguiu.

Assim que chegou à entrada, viu que o portão estava aberto, exatamente como Charlie disse que
estaria. Ele começou a entrar e avistou Charlie no quintal do lado direito da casa. Havia jardins por
toda parte e ele pensou que Charlie levaria pelo menos vinte horas para cada um.

17
semana mantê-los, se não mais. Cada jardim tinha uma mistura perfeita de cores e era
mantido impecavelmente. Era certo que Charlie era meticuloso.

Ele estacionou o carro em uma das vagas perto da oficina e caminhou em direção a Charlie.
Ele olhou na direção da casa, tentando ver alguém da família Davis, ou talvez o Sr. Davis. Mas
ele não viu ninguém.

- Olá Michael. Que bom ver você de novo. -Prazer em ver você também, Charlie. Charlie caminhou
em direção ao jardim.

- Você se importaria se eu continuasse capinando enquanto conversamos?

"Não, pelo contrário", respondeu Michael.

- Adorei que você tenha ligado, você teve que vir por aqui?

- Sim, tenho um compromisso hoje à tarde, mas queria passar por aqui primeiro.

- Bem, aqui estou. O que você tem em mente?

- Estive pensando na nossa conversa passada, mais de uma vez, na verdade.

- Sim? Charlie perguntou enquanto se ajoelhava para trabalhar nas flores que estava
arranjando. O que você tem pensado?

Sobre a necessidade de mudar minha vida e trabalhar em mim mesmo. Eu desisti e

aceitei a mediocridade. Percebo que quero algo mais da minha vida. Quer dizer, vendo a
casa do Sr. Davis e tudo isso, vi claramente o que poderia me tornar, talvez não tão rico e
famoso quanto o Sr. Davis, mas acho que posso fazer o meu melhor. Tudo isso faz
sentido?

- Claro, Miguel. Ver o que os outros alcançaram ajuda você a almejar o mesmo
para si mesmo.

"Pode parecer estranho para você", disse Michael, "mas gostaria de saber se você não se importaria de
me contar sobre seus outros onze 'Pilares do Sucesso', quero dizer, os Pilares do Sr. Davis." Pensei que
poderíamos nos encontrar de vez em quando para que você pudesse me contar mais sobre o Sr. Davis e
como ele conseguiu tudo isso.

- Acho que poderia ser maravilhoso, Michael. Tenho a sensação de que você está pronto para
crescer um pouco mais.

- Eu também acredito. Eu me pergunto se poderia ser desespero. Mas estou realmente

cansado de viver assim. Preciso de mais e acho que conhecer alguém que sabe como uma
pessoa pode ter tanto sucesso é o melhor caminho.

- É um bom caminho, Michael. Então, o que mais você quer saber?

18
- Bem, por que você não me conta sobre mais alguns Pilares? Presumo que você conheça
todos eles, certo? Algo como os Dez Mandamentos?

- Bem, eles não são tanto quanto os Dez Mandamentos, Michael, mas ainda são importantes e
sim, eu os conheço muito bem.

- Tenho trinta minutos. Da próxima vez, agendarei mais tempo, se puder. Mas talvez você
possa me contar os próximos dois e eu possa começar a trabalhar neles.

- Você já trabalhou no primeiro? Isso é importante porque você deve aplicar o que aprendeu.

- Claro que apliquei. Fiz uma lista de coisas que posso controlar e mudar em minha
vida e dei pequenos passos para alcançá-la.

- Muito bem, Miguel. Então, ficarei feliz em contar a vocês os próximos dois.

Charlie viu uma erva daninha, arrancou-a e colocou-a na pilha que vinha
acumulando desde manhã cedo.

- O pilar número dois é o bem-estar total. O Sr. Davis acredita no que chama de Saúde
Tridimensional.

- O que é isso?

-Quando se fala em 'saúde' a maioria das pessoas pensa em bem-estar físico, mas o Sr. Davis
acha que é algo mais do que isso. Ele diz que uma pessoa é composta de três partes: o corpo, a
alma e o espírito. Três dimensões.

- Ok, imagino, mas você poderia explicar um pouco mais?

- Claro. Todos nós temos nossos corpos, isso é óbvio. Mas também temos uma alma, que
é basicamente o nosso intelecto e as nossas emoções, também a nossa vontade. Também
temos o nosso espírito, que é a parte de nós que transcende este mundo. É a parte de
nós que foi projetada para ser eterna. O fato é que a maioria das pessoas escolhe um
deles e trabalha apenas nele. O Sr. Davis acha que devemos trabalhar em todas as áreas
porque são interdependentes.

- O que você quer dizer com 'Eles escolhem uma área e trabalham nela'?

- Algumas pessoas trabalham apenas na saúde física. Vamos ver se me explico. Precisamos
trabalhar em nós mesmos sem descuidar de nenhuma área. Você já percebeu que há quem
cuide mais dos animais do que de si mesmo? Seus animais podem correr como o vento, mas
mal conseguem subir escadas. Às vezes, quem cuida muito do físico negligencia as outras
duas áreas.

19
“Outras pessoas se preocupam com o intelecto e esquecem o corpo e o espírito. E também há
pessoas que são tão espirituais que não são boas em estar na terra. O Sr. Davis acredita que você
trabalha melhor quando tem todas as três áreas equilibradas. Você está equilibrado, Michael?

Michael abaixou a cabeça para olhar sua barriga de quarenta anos.Não é ruim,pensamento.Bem, estou
em muito boa forma. Embora eu pudesse me exercitar um pouco mais.

- O que isso me diz sobre o seu intelecto, suas emoções e sua vida espiritual? –Charlie pressionou.

- Admito que não leio muito. Assisto televisão quando tenho tempo.

"Isso não está fazendo muito bem a ele", Charlie interrompeu.

Michael continuou.

-Quanto à minha vida espiritual... -Ele parou aí porque não sabia o que responder.

- Eles comeram sua língua? –Charlie brincou olhando para ele.

- Não, não fiz muito nessa área.

- Bem, é muito importante. A parte mais importante. O Sr. Davis diz que é como uma
cebola de três camadas. Você retira cada camada até chegar ao coração. A parte espiritual
está no coração e é a mais importante. A próxima camada é a Alma, e a parte externa é o
físico, o corpo. Cada parte repousa sobre a que está abaixo dela e é tão forte quanto a
camada que a suporta. Tem sentido?

- Acho que sim. Então, por onde eu começo?

- Você pode começar voltando às suas raízes. Você cresceu com alguma influência
espiritual?

- Sim, claro. Eu ia à igreja toda semana.

- Então, comece por aí. Leia algo bom que o ajude a refletir sobre sua vida espiritual.
Esta é uma boa maneira de começar. E seu físico?

- Não tenho muito tempo para fazer exercícios.

- Você precisa começar. Mesmo que seja meia hora por dia. Você é casado, certo?

- Sim, como não.

- Peça à sua esposa para caminhar com você todas as noites por meia hora. Ela vai
adorar e você fará algum exercício. A ideia é começar. Sr. Davis sempre

vinte
Diz que devemos ter muito cuidado com o nosso corpo, pois é o único lugar que
temos para morar.

- É uma boa ideia.

- Sim, Michael, você deve ter certeza de que por fora isso reflete o que você é por dentro. Se você se
concentrar em melhorar as três áreas: corpo, alma e espírito, verá que cada uma delas se tornará mais
forte e, por sua vez, fortalecerá as outras. Eles estão todos unidos. Este é o Pilar Dois.

- Eu entendo. -Michael olhou para o relógio e percebeu que só lhe restavam cerca de 10
minutos. Ele desejou ter se dado mais tempo. Qual é o número três?

vinte e um
 3
O presente dos relacionamentos

“Tempo, esforço e imaginação devem ser constantemente adicionados para manter qualquer
relacionamento florescendo e crescendo.”

- Ah sim. O terceiro pilar do sucesso. Fico feliz que você tenha perguntado porque estamos no
lugar certo para discutir isso. O terceiro Pilar do Sucesso é fazer o máximo que pudermos com o
Dom dos Relacionamentos.

- O Dom dos Relacionamentos? Quesignifica isso?

- O Sr. Davis gosta de dizer que o melhor presente que o Grande Designer nos dá é o presente de
ter outras pessoas. Sim. Os relacionamentos podem ser difíceis, mas também fazem parte do
encanto da vida.

“Eles podem ser difíceis, isso é verdade”, disse Michael.

- Michael, os relacionamentos representam os picos mais bonitos da vida, bem como algumas de
suas profundezas mais tempestuosas. Tudo depende do que você faz com eles. É por isso que é
bom falarmos sobre isso aqui... e agora.

Michael olhou em volta e não viu nada além de flores, terra, ferramentas de jardim e um
saco de fertilizante.

- Aqui e agora? Não entendo.

- O Sr. Davis diz: 'Sua família e seu amor devem ser cultivados como um jardim. Tempo, esforço e
imaginação devem ser constantemente adicionados para manter um relacionamento florescendo e
crescendo.'

Ele fez uma pausa, olhou em volta e continuou. - Michael, conte-me sobre sua família.

- Você quer dizer toda a minha família, ou minha esposa e filhos como uma família?

- Conte-me sobre todos eles.

- Bem vamos ver. Meus pais já faleceram. Meu pai era um homem normal. Bom trabalhador. Ele
não ganhou muito dinheiro. Uma vida bastante chata. Minha mãe era excelente, mas simples. Ele
nunca fez nada para conseguir mais, nem pressionou meu pai para conseguir. Enquanto eu
crescia, era basicamente uma vida simples, sem drama ou emoção. Sempre tive esperança de
crescer e conquistar muito mais na vida.

22
- E seus irmãos?

- Uma irmã. Ela e o marido têm dois filhos. Eles moram em Denver. Eu não falo muito com eles.
Não há ressentimentos, mas nunca fomos muito próximos e nos distanciamos muito ao longo dos
anos. Conversamos ao telefone nas festas. Isso é tudo.

- E sua esposa e filhos?

- Sim, tenho minha esposa, Amy, e dois meninos. Mike Jr. tem onze anos e Jennifer nove. Eles são
maravilhosos.

-E seu relacionamento émaravilhoso!

"Você está pedindo muito", Michael respondeu sério. Não, o relacionamento não é
maravilhoso. Costumava ser. Amy e eu estávamos muito apaixonados. Tivemos muitos
sonhos. Estávamos entusiasmados em conseguir nossa própria casa. E de repente caímos
na rotina da vida. O trabalho foi árduo, tivemos filhos, fomos deixando as coisas
passarem aos poucos e um dia acordamos sem saber quem era o outro.

- Eu entendo. As ervas daninhas cresceram.

- Erva?

- Sim, como num jardim. As ervas daninhas crescem, Michael, por isso é bom estar aqui no
jardim. Os relacionamentos são como a espinha dorsal da nossa existência. Precisamos
cultivá-los da melhor maneira possível. Quando você estiver no leito de morte, vai querer estar
rodeado de sua família, acompanhando-o naquele momento. Este é o símbolo de uma vida
excelente. Você pode ter todos os bens do mundo, mas se perder seus relacionamentos, quão
boa será sua vida? Não, pelo contrário, você deve cuidar dos seus relacionamentos. Como este
jardim.

- Estou escutando. -Michael, você gosta do meu jardim?

- É lindo. O Sr. Davis tem sorte de você cuidar tão bem dele.

"Sim, é fofo, embora eu não devesse dizer isso", disse Charlie com um sorriso. Mas não seria
tão bom sem a minha ajuda. Eu nãoEu fizisso foi. Este pedaço de terra em que estamos pode
ser uma de duas coisas: a beleza que é ou um monte de ervas daninhas. Ou talvez um
terceiro, uma terra completamente árida. Se eu não cuidar dele, ele crescerá demais. Mas com
cuidado, com algum trabalho e um pouco de imaginação, tornou-se algo lindo. Você pode
fazer o mesmo com seus relacionamentos.

- Como eu faço?

- Istoquerfazer? -Charlie perguntou.

23
Michael não respondeu imediatamente, mas disse: "Sim, claro que quero."

- Não parece muito convincente.

- Se quero. É que...

- É isso que?

- É difícil.

- Claro que é difícil Michael. A vida é difícil. O sucesso é difícil. Se você quiser as coisas fáceis,
você as conseguirá, mas não conseguirá muito, especialmente algo de valor. O que tem valor é
difícil de obter. É por isso que poucos conseguem isso. Você acha que fazer esse jardim é fácil?
Não. Mas ficará lindo quando você conseguir. E isso dá satisfação. E o melhor é que depois de
colocado em funcionamento a manutenção fica mais fácil. Não deixe as coisas piorarem
porque torná-las melhores novamente dá muito trabalho.

"De jeito nenhum", Michael disse a ele deprimido.

- Não se desespere, Michael, você ainda consegue. Vamos fazer um plano para cuidar do jardim
que você tem em casa. Lembra como eu disse que é preciso tempo, esforço e imaginação?

- Sim.

- Bem, vamos pensar em como você pode começar a aplicar isso ao seu casamento. E um pequeno
parêntese: esses princípios se aplicam a qualquer tipo de relacionamento. Eles trabalham para
relações de trabalho, pessoas na igreja, seus amigos, qualquer pessoa. Tempo, esforço e
imaginação.

- Ok, o que devo fazer?

- Vamos começar com o tempo. Passe mais tempo com Amy. Dedique mais tempo aos seus filhos.
Passe mais tempo com seus amigos. Lembre-se, a vida sempre gira em torno de relacionamentos,
e a forma de construir esses relacionamentos é dedicando tempo a eles.

“Sempre pensei que se tratava de qualidade de tempo, não de quantidade”, sugeriu Michael.

- Eu gostaria de ver a pessoa que disse isso. Garanto que seu parceiro provavelmente não ficou
feliz.

"Provavelmente não", disse Michael, rindo.

- São precisosambos,Michael. Você precisa passar tempo com uma pessoa se quiser se
relacionar com ela. E o tempo que você dedica a isso deve ter qualidade. Quanto mais e
melhor tempo, melhor será o relacionamento. Se você é como a maioria dos jovens de hoje,
você está correndo como a galinha sem cabeça da história, sem reservar tempo para sua
esposa ou filhos. Eles precisam que eu esteja lá, Michael.

24
“Mas é difícil com tanto trabalho e tanta responsabilidade”, argumentou Michael
pateticamente.

- É por isso que digo que é preciso esforço. As pessoas são difíceis. É difícil estar perto de você.
É difícil estar perto de mim. Assim é a vida. As pessoas não são perfeitas. É por isso que é
difícil lidar com ela. Mas todos nós precisamos de pessoas, especialmente se quisermos ter
sucesso. É difícil encontrar um eremita rico.

Novamente Michael riu nervosamente.

- É verdade, acho que sim.

- Você tem que se esforçar para ganhar tempo. Você tem que fazer um esforço para tolerar as
falhas de outra pessoa. Requer muito esforço!

Michael olhou para o relógio.

- OK, eu entendo. Bem, eu tenho que ir. E a imaginação?

- Imaginação significa que você tem a ver com sua imaginaçãocomo poderiaseja esse
relacionamento. Use sua imaginação para convidar Amy para algum lugar como você fez antes.
Use sua imaginação para planejar férias fantásticas com sua família. Use a criatividade que você
usa no trabalho para ter sucesso com sua família.

- Acho que tenho negligenciado ela ultimamente.

- E tem ervas daninhas para provar isso. Agora ele tem que ir. Aqui está sua tarefa. Na próxima vez que
eu vier quero saber sobre o jardim que você está plantando com tempo, esforço e imaginação.

“Provavelmente terei que arrancar algumas ervas daninhas primeiro”, disse Michael.

- Está bem. Fale com sua esposa. Peça perdão. Diga a ele o que você quer fazer. Arranque as ervas
daninhas e plante novas plantas que possam florescer.

Michael apertou a mão de Charlie; Suas mãos cerraram-se com força enquanto Michael
olhava Charlie nos olhos.

- Obrigado Charlie. Eu realmente agradeço.

- É um prazer, Michael. -Tenho que ir.

- Não há problema. Eu o verei na próxima vez. Ligue-me quando tiver que vir por aqui. Eu
realmente gosto de nossas conversas.

"Eu também", Michael assegurou-lhe. Vou ligar para você em breve.

25
- Perfeito.

Com isso, Charlie voltou para seu jardim e Michael foi desenvolver o seu.

26
 4
Alcançar seus objetivos

“A maior razão para definir uma meta é o que ela faz por você ao querer alcançá-la.”

O Mack's é exatamente o lugar para comer que a classe média trabalhadora frequentava; um lugar
pequeno na estrada, com estacionamento de cascalho e cheio de caminhões. Cheiro de comida
frita a três metros da porta da frente, em outras palavras,perfeito.

Já se passaram quatro semanas desde o último encontro de Michael e Charlie, então Michael
ligou para ele para propor um novo encontro. Charlie tinha algumas tarefas para fazer e
conhecia um pequeno restaurante que ficava no meio do caminho entre eles; Foi assim que
Michael entrou no Mack's pela primeira vez.

Quando Michael entrou pela porta ele sentiu um de seus cheiros favoritos, bacon! Um
verdadeiro achado para comer. Ele viu Charlie sentado no canto de trás, conversando com
alguns clientes regulares, todos vestindo seus macacões de manutenção que são sua marca
registrada.

Quando Charlie viu Michael, ele pediu licença aos outros e saiu ao seu encontro, caminhando
lentamente.

- Olá Michael, que bom ver você. Parece ótimo.

- Você também, Carlinhos. Mas ele está andando muito devagar. Esta tudo bem?

- É a idade. É difícil para nós, idosos, andar. Você vai ver.

- Ok, eu só queria saber se algo estava errado.

"Bem, vamos sentar aqui", disse Charlie, apontando para uma mesa vazia que parecia uma
mesa de restaurante antigo: pernas prateadas, tampo de fórmica, cadeiras forradas de
plástico.

Os dois homens sentaram-se enquanto uma garçonete veio oferecer-lhes café.

"De fato", disse Charlie. E você, Michael, gostaria de café?

- Sim por favor.

"Eu já volto", ela respondeu gentilmente.

27
Bem, ela está de bom humor,observou Michael.

- Esse assunto. Parece que ela está sempre feliz. Grande atitude.

- Charlie, há quanto tempo você trabalha para a Doze Pilares?

- Trabalho desde o primeiro dia. Além do mais, desde que estava sendo construído. Eu estive lá o
tempo todo.

-E o que você estava fazendo antes disso?

- Eu tinha meus negócios. E ele fez isso bem. Quando me aposentei, percebi que adorava cuidar e
consertar coisas, jardinagem e coisas assim, então é nisso que invisto meus dias agora.

Charlie mudou de assunto.

-Como está Amy?

- Ela está bem. Muito bom. Esta é a principal razão pela qual quis que nos
encontrássemos, para lhe contar como vão as coisas desde que você me contou
sobre os jardins.

"Isso é ótimo, diga-me", Charlie respondeu com entusiasmo.

- É muito simples, na verdade. Voltei para casa e comecei a pensar no meu relacionamento com Amy,
como se ela fosse um jardim que eu tivesse que plantar e manter. Não que eu seja o Sr. Mestre
Jardineiro ou algo assim, mas a metáfora realmente funcionou para mim. Isso me deu algo para usar
como exemplo. O principal é que passei a dedicar mais tempo ao relacionamento.

- E como foi isso?

Sue, a garçonete, chegou com o café e perguntou:

- Você quer algo para comer?

"Não para mim", disse Charlie.

- Só café para mim. Obrigado.

"Tudo bem", disse ela, sorrindo.

E a eternamente contente Sue se aposentou.

"De volta ao nosso negócio", disse Michael com um sorriso. Para responder à sua pergunta,
comecei encontrando tempo e contratei uma pessoa para ajudar com as crianças uma noite
por semana, para que ela e eu possamos sair e fazer o que Amy quiser. Ela escolhe o

28
restaurante, o cinema, a livraria, o que for. Ela adora. Isto foi como um raio de sol
em uma flor!

"Isso é maravilhoso", disse Charlie. Estou muito feliz por você. Você terá que me manter informado
sobre o progresso. Basta lembrar que depois de desabrochar, a flor ainda precisa de água e sol
para não murchar. O trabalho não termina quando floresce.

- Eu tenho presente.

- E o que mais há de novo, Michael? Como vai o trabalho e o resto da sua vida?

- Bastante bem. Como já havia dito antes, meu maior desafio é o trabalho. Adoraria avançar
na minha carreira, pois sinto que não alcancei meu potencial.

- Hmmm. Quais são seus objetivos de carreira? –Charlie perguntou.

- Metas? Esse pode ser o meu problema. Acho que não tenho objetivos.

- É por isso que ele está conseguindo o que está conseguindo.

- Acho que é verdade. Sempre ouço falar sobre o estabelecimento de metas e sua importância, mas nunca
fiz isso. Imagino que você já tenha ouvido o Sr. Davis falar sobre estabelecer metas, certo?

- Claro que sim. É um dos seus temas favoritos.

- E que disse? Ele deve saber muito sobre objetivos para morar em um lugar como este.

- Ah, claro, Michael. Ele sabe.

- Ok, atire então.

- É muito simples.

- Estou pronto.

- Aqui vai: anote.

- Eu não tenho lápis.

Charlie riu.

- Não. Aqui vai um conselho: anote. Escreva seu objetivo.

Michael riu também.

- Ah, pensei... não importa. Ok, então escrevo meus objetivos. Isso é tudo?

29
- Isso é tudo. Eu disse a ele que era simples.

- E que bem isso traz?

- Pense nisso, Michael: Primeiro, para escrevê-lo você tem que ter antes de tudo um objetivo, o que
neste momento é uma ótima maneira de começar. Em segundo lugar, ao escrevê-lo cria-se um
poder que lhe dá uma dimensão de realidade. Uma das melhores coisas que você pode fazer é
anotar cem coisas que deseja realizar antes de morrer. Apenas o processo de decidir o que são é
muito poderoso, mas uma vez escritos, tome cuidado, porque agora você provavelmente os
obterá.

- Porque?

- Porque agora sua mente está cognitivamente consciente deles. Sua mente precisa ver como
alcançá-los. Esse deve ser o seu primeiro objetivo: anotar seus cem objetivos.

- Está bem farei. Não pode doer.

- Agora há outra coisa que o Sr. Davis ensina que é importante, Michael. Ele diz que o principal
motivo para estabelecer uma meta é a transformação pela qual você passa para alcançá-la. O
que isso fará por você sempre será mais valioso do que o objetivo em si. O Sr. Davis sempre
diz: 'Ganhe um milhão de dólares, não pelo dinheiro, mas pelo que significará para você
ganhar um milhão de dólares'. Esse é um ótimo conselho.

- Então o verdadeiro objetivo é deixar que o objetivo me torne uma pessoa melhor?

- É exatamente isso, Michael.

- Acho que estou entendendo isso sobre sucesso.

- Sim, acho que você está entendendo. É emocionante, não é?

- É realmente. Sinto-me revigorado só de ouvir e falar sobre isso, embora ainda não tenha
mudado muito.

- Sim, o poder da mudança é emocionante. Você tem um grande futuro pela frente.

- Eu só queria já ter conseguido.

- Bom. O Sr. Davis também diz: Você não pode mudar seu destino da noite para o dia, mas
pode mudar sua direção.

- Eu sei que não posso me tornar o que quero da noite para o dia. Essa é a coisa
frustrante. Acho que perdi muitos anos e terei que percorrer um longo caminho para
alcançar o sucesso. Só não sei por onde começar.

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- Comece mudando seu endereço. Você está onde está, mas não precisa ficar lá.
Escolha onde você quer ir e elabore um plano para chegar lá.

- Como eu faço?

- É aqui que vêm os gols. Digamos, por exemplo, que você queira ter um certo tipo de vida,
uma certa renda ou emprego daqui a dez anos. Será ele capaz de sonhar com algo grande
para alcançar em dez anos?

- Claro.

- Então, esse é o seu objetivo a longo prazo. Ou você pode estabelecer sua meta de longo
prazo em cinco anos. Tudo o que existe no futuro que você deseja alcançar. Portanto, você
seleciona algum tempo intermediário para atingir sua meta de médio prazo, digamos 5 anos
em uma meta de dez anos. E então, uma meta de curto prazo de um ou dois anos. Você
também poderia ter o que Davis chama de “micrometas” com duração de um mês. O segredo
é que cada um o guie até o objetivo final.

"Dê-me um exemplo", disse Michael.

- Suponha que você queira abrir seu próprio negócio daqui a 5 anos e para isso você precisa economizar
US$ 50 mil. Você deve propor alguns objetivos conjuntos que o levem a isso. Para economizar US$ 50 mil
em cinco anos você precisa aprender como fazer isso. Você terá que economizar US $ 850 por mês e
nunca tocar nisso. No final, você poderá ter os US$ 50 mil de que precisa. Sem falar que se você colocou
esse dinheiro em um fundo mútuo, você ganhou juros com os quais receberá seus US$ 50 mil muito
mais cedo. Sua meta de três anos será ter US$ 25.000 e sua meta de um ano será economizar US$
10.000.

-Como eu faria isso? -disse Michael, olhando e sorrindo surpreso.

- Não vai ser fácil, mas você consegue. Você pode cortar despesas, conseguir um segundo emprego,
vender alguma coisa...tudo isso pode ser feito. E para as habilidades que você precisará aprender, faça o
seguinte: estabeleça a meta e trabalhe nela de trás para frente. Realmente é simples.

- Bem, é melhor eu me apressar para pegá-lo.

- Decida o que você quer fazer e comece. Esta é uma das lições mais poderosas da vida.

31
 5
O uso apropriado do tempo

“O dia tem muitas oportunidades, mas apenas uma delas é a melhor.”

- Outra xícara? -Sue perguntou radiante.

"Sim, obrigado, quero outra xícara", disse Charlie.

"Eu também", disse Michael.

Sue encheu as xícaras e saiu rapidamente.

- Não sei, Carlinhos. Acho que não tenho tempo agora para mudar de direção. Estou sobrecarregado
com o trabalho, a casa, minha esposa, os filhos... Realmente não vejo como posso realizar um novo
objetivo.

- Essas mesmas palavras foram ditas pelo Sr. Davis em mais de uma ocasião: 'Sofremos uma
de duas dores: a dor da disciplina ou a dor do arrependimento. A diferença é que a disciplina
pesa gramas, enquanto o arrependimento pesa toneladas.' Estas palavras são muito
importantes, Michael.

- Acho que não entendi.

- Pense no seu leito de morte, Michael. Há algumas coisas – que você ainda não fez, coisas que
você adiou – que, se não fizer, você se arrependerá profundamente. A única coisa certa é que
o fim da sua vida chegará, e mais cedo do que você pensa.

“Já estou velho e fico impressionado com a rapidez com que a vida passa. Para mim o fim está
próximo. Vivi bem e fiz tudo o que desejei. Mas, ainda existem tantos homens e mulheres que
nunca se permitiram sonhar e entre aqueles que o fizeram, a maioria não supera o medo e
não luta para alcançar o seu sonho. Então, um dia, eles se encontram no leito de morte e não
há nada - nem mesmo uma coisa - que possam fazer para consertar isso. Seu corpo é frágil,
fraco e sem espírito. É então que sofrem o tremendo peso do arrependimento.”

"Veja", continuou Charlie, "os dias são caros." Quando você gasta um dia, você tem um dia a
menos. Portanto, certifique-se de passar cada dia com sabedoria.

-Como você sabe que está passando o dia com sabedoria? –Michael perguntou.

32
- O Sr. Davis diria que seu dia está sendo gasto com sabedoria se você o fizer da melhor
maneira possível. Cada dia tem muitas oportunidades, mas apenas uma delas é a melhor. As
melhores oportunidades são aquelas que te levam a atingir os seus objetivos e são aquelas às
quais você tem que dedicar tempo. É assim que você descreveria seus dias?

- Meus dias são gastos tentando sobreviver. Ter certeza de que recebo o que preciso para pagar as
despesas.

- Esta é exatamente a armadilha em que a maioria de nós cai. Perde-se tempo fazendo o que é
urgente e não o que é importante. O que é urgente é a tirania que nos escraviza se não
prestarmos atenção a ela. É melhor ser dono do tempo do que vice-versa. É importante ser o
designer da nossa vida.
- Michael, se não traçarmos nosso próprio plano de vida, muito provavelmente cairemos no plano
de outra pessoa. E adivinhe o que eles planejaram para você.

- O que?

"Não muito", disse Charlie com um largo sorriso.

"Essa é a coisa mais segura", Michael concordou com uma leve risada.

- Sim, Michael, algo é gerenciado e algo controla você. Ou você comanda o seu dia ou o dia
comanda você. Ou você controla seu tempo ou seu tempo controla você. Escolher.

Só então o pager de Michael tocou. Ele olhou para ele e disse:

- É uma ligação urgente, preciso ir. Ele se levantou e vestiu o casaco.

- Espero que nada muito urgente.

- Não, mas tenho que correr. Coisas de trabalho.

Ele olhou para Charlie com empatia e acrescentou:

- Eu realmente agradeço por você dedicar seu tempo para me ensinar tudo isso, Charlie.
Agradeço por me transmitir todo o aprendizado que você teve com o Sr. Davis. Obrigado.

Charlie se levantou, apertou a mão de Michael e disse:

- É um prazer Michael. Eu realmente gosto disso. A vida é assim, nós, velhos,

ajudando vocês, jovens aprendizes.

Ambos sorriram.

- Não deixe passar muito tempo entre nossas reuniões. Me ligue e passe na
minha casa assim que puder, ok?

33
"Está tudo bem", disse Michael enquanto caminhava em direção à porta, "eu prometo que será em breve."
A porta se fechou e Michael saiu para apagar um “incêndio” sem importância.

3. 4
 6
Cerque-se das melhores pessoas

“Não se cerque de pessoas sem expectativas, assim você não crescerá. Vá onde as expectativas e
as demandas de crescimento são altas.”

Já se passaram três semanas desde que Michael e Charlie se encontraram no refeitório e Michael
queria visitá-lo para contar sobre suas conquistas. Quando chegou ao Twelve Pillars, estacionou o
carro perto da oficina e deu a volta nos fundos da casa perto da piscina, exatamente como Charlie
lhe havia dito.

Lá estava Charlie de macacão.

"Olá Charlie", Michael gritou do jardim.

- Olá Michael. Ele chegou alguns minutos mais cedo, bem a tempo de me ajudar a limpar a
piscina!

- Ah, você não quer que eu faça esse trabalho. Isso pode danificar a piscina.

Naquele momento Michael estava andando ao redor da piscina. Este parecia bem
limpo.

- Está bem. Estou quase pronto. Estou retirando as poucas folhas que ficam no fundo. Então colocarei os
produtos químicos e estarei pronto.

“É muito limpo para mim”, disse Michael.

- Faço o melhor que posso. Como vão as coisas?

- Bastante bem. Eu tenho boas notícias para você.

“Boas notícias são sempre boas”, disse Charlie.

- Tenho duas novidades. A primeira é que Amy e eu estamos melhor cuidando do meu
jardim, você sabe. E a segunda é que escrevi os 100 gols da minha vida. Então os agrupei
em diferentes categorias, longo prazo, etc. Foi divertido fazer isso.

- É sempre bom sonhar e muito motivador também, não é?

- Sim, principalmente no que diz respeito à minha família, à minha carreira, à minha renda e aos lugares que
gostaria de visitar. Foi esclarecedor fazer isso.

35
- Quanto tempo demorou para você?

- Ah, não muito. Talvez uma hora e meia.

- Muito bem. Qual é o lugar que você mais gostaria de visitar?

- Isso foi fácil: Itália. Sempre quis ir, pela sua história, pela sua arquitetura, pela arte, pela cultura,
pela comida... Mal posso esperar. Mas o mais emocionante – e você me disse que isso aconteceria –
é que quando escrevi essa meta, comecei a pensar em como alcançá-la. Uma vez cristalizado o
objetivo, minha mente começou a procurar uma maneira de torná-lo realidade.

- É assim que funciona. Parabéns, Miguel!

- Obrigado, devo isso aos Doze Pilares do Sucesso do Sr. Davis, através dele, é
claro.

"Sim, ele sabe uma ou duas coisas sobre sucesso", disse Charlie enquanto continuava a passar a malha
pela água. Cada pedacinho que ele tirou ele colocou em um balde perto dele.

- Então, aqui está eu pronto para um novo Pilar do Sucesso, você pode me mostrar?

"Que delícia", disse Charlie, apoiando as mãos e o queixo no tubo da rede, enquanto
pensava.

- Vamos ver... que tal esta: 'Cerque-se do melhor.'

- Ok... O que isso significa? Comprar coisas caras?

- Não, não são as melhores coisas. As melhores pessoas. Cerque-se de pessoas de sucesso,
conquistando pessoas que vivam de acordo com os valores e competências que você gostaria de
desenvolver. Veja, as pessoas em sua vida têm um poder incrível de influenciar seu destino. Eles
podem afetá-lo profundamente. Davis diz que você deve se perguntar constantemente: de quem
estou cercado? Quanta influência eles têm sobre mim? O que você sugere que eu leia? O que você
quer que eu diga? Para onde eles estão me levando? O que eles querem que eu pense? E então a
grande questão para você: eu mesmo concordo com tudo isso?

“Você está falando de amigos?” Michael disse.

- Seus amigos, sua esposa, seus colegas de trabalho e sua família.Todosas pessoas ao seu redor. É
importante perguntar-se como eles afetam você. Já que você mencionou seus amigos, vamos começar
por aí.

- Ok, o que você quer dizer?

- Bem, eles têm uma influência tremenda sobre você. Vamos dar uma olhada neles. Conte-me
sobre seus três amigos mais próximos.

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- É fácil, estivemos juntos na sexta passada. São John, Clark e Tom. Somos amigos
desde a terceira série. Saímos juntos quase todas as sextas à noite.

-E no que eles trabalham? Como se divertem? O que você gosta de fazer? - Charlie perguntou.

- Vamos ver. John trabalha em uma loja. Ele foi para a universidade, mas não gostou e desistiu.

- Você está feliz com seu trabalho atual?

- Bom ponto. Não, ele odeia seu trabalho. Mas ele trabalha lá há mais de dez anos e ganha o
suficiente para cobrir suas despesas. Não é fácil sair agora.

- No mundo corporativo isso se chama ‘esposas de ouro’, embora eu tenha tido dificuldade em usar
esse termo porque elas não ganham muito. Conte-me sobre Clark.

-Clark. Bem, ele faz John parecer melhor. Pelo menos John tem um emprego. Clark está
desempregado há cerca de dois anos. Você não tem conseguido nada que gosta ou o salário
que deseja ganhar.

"Entendo", disse Charlie, não surpreso. E Tom?

- Tom é provavelmente meu melhor amigo. Estamos desde que nos conhecemos. Gostamos das
mesmas coisas, compartilhamos os mesmos hobbies, etc. Embora às vezes seja difícil porque ele
tem um mau caráter.

- Mau humor?

- Sim, ele explode por qualquer coisa.

- Bem, entendo. Acho que você precisa fazer alguns ajustes em suas amizades.

- Deixar meus amigos?

- Eu não diria isso ainda, mas pergunte-se: 'Quanto meus amigos me influenciam?' vocêteráVocê
precisa dar a si mesmo uma resposta honesta sobre a influência que eles exercem sobre você. Em
outras palavras, eles estão ajudando você a crescer na direção que deseja? O que aconteceria se eu
lhe dissesse que ao continuar com seus amigos como antes, e não fazer nada para conseguir novos
relacionamentos, você está perdendo oportunidades de alcançar o que deseja, tanto para sua vida
quanto para sua família?

- Você acha mesmo que meus amigos não me deixam crescer?

- Bem, vamos ver desta forma. Se voltarmos à pergunta que fiz anteriormente, 'que efeito eles estão
causando em você?' Para ser mais específico, você deve se perguntar: 'Para onde estamos indo, em que
estamos gastando nosso tempo?' Se você compartilhar todas as sextas-feiras à noite não apenas alguns
drinques, mas também as constantes reclamações sobre seus odiados empregos, seu

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maus chefes e quão falidos eles estão, que tipo de influência é essa? Cuando sale, se siente
más inspirado para ser más y más, para conseguir sus metas con más entusiasmo o por el
contrario, usted sale sintiéndose negativo, temiendo el día siguiente cuando tiene que
levantarse temprano y estar en la oficina con ese jefe que no le cai bem. A influência é tão sutil
quanto um pequeno empurrão, e cada vez que você se encontra há mais empurrões, mas, na
direção errada, em direção a atitudes erradas que o levam por um caminho que você não
quer seguir.

- Michael, eu sei que este é um assunto muito delicado, e muitos de nós temos amigos
que são pessoas muito boas, muitas vezes bem intencionadas, mas se o efeito que eles
têm sobre nós for negativo, então cabe a nós tomar decisões difíceis …para nos proteger
de más influências.

Michael ficou lá sentado, olhando para Charlie.

- Michael?

Finalmente Michael reagiu.

- Acho que nunca o vi assim. Nunca pensei se eles são uma influência boa ou má.

- A maioria das pessoas não faz isso Michael, não se sinta mal, mas existem coisas simples que
têm poder suficiente para mudar nossas vidas. Vou lhe contar um dos princípios do Sr. Davis
que é muito eficaz para ajudar as pessoas em seus relacionamentos. Veja bem, todo
relacionamento que você tem é uma parceria, e cada parceria pode ter um efeito positivo,
neutro ou negativo sobre você. Portanto, a pessoa que deseja ter sucesso deve estar
constantemente se perguntando sobre seus relacionamentos.

-Como você faz isso?- Michael perguntou.

- Muito simples. Coloque cada pessoa que você encontrar em uma destas três categorias: dissociação,
associação limitada e associação ampla. Pergunte a si mesmo se cada pessoa é alguém com quem você
não deveria estar associado, com quem deveria ter uma associação limitada ou com quem deveria ter
uma associação ampla.

- Então devo fazer isso com meus amigos?

- Cabe a você decidir, Michael. Mas, pode-se dizer que, dada a situação que você está
vivenciando, não é do seu interesse aumentar sua associação com eles. Você está indo
em direções opostas. Você tem que decidir se deve limitar sua associação com eles ou
talvez encerrá-la.

- Como posso decidir isso?

- Deixe-me colocar desta forma, Michael. Uma das coisas que devo fazer para manter o
nível de “ph” desta piscina equilibrado é adicionar produtos químicos nas quantidades
exatas. Se eu adicionar muito de um dos produtos, a água pode ficar boa no

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superfície, mas não será bom para nadar porque queimará os olhos. Se eu adicionar
muito pouco produto químico, a água produz algas e fica verde ou pior, marrom.
Relacionamentos e associações agem da mesma maneira. Pergunte a si mesmo quanto
tempo você dedicará a cada um deles para se tornar a pessoa que deseja. Se a sua
resposta é eliminar o tempo que você passa em um relacionamento, você deve
considerar dissociar-se dele. Michael, a vida não é simples e às vezes temos que enfrentar
decisões difíceis que se não as tomarmos nos custarão muito no futuro.

- Mas, eles são meus amigos há décadas! –Michael argumentou.

- Eles são amigos de conveniência? -Charlie perguntou.

- Amigos de conveniência? não entendo.

- Será que eles são seus amigos porque é mais fácil continuar o relacionamento com eles do que sair em busca
de novos relacionamentos.

Mais uma vez, Michael ficou em silêncio. Charlie estava realmente pressionando.

Charlie continuou falando.

- Ao longo da vida temos muitas maneiras de escolher e desenvolver novos relacionamentos. Você ainda
pode. Pessoas de sucesso buscam relacionamentos com outras pessoas de sucesso que as incentivam,
as encorajam e lhes dão coragem para se tornarem melhores.

-E como encontro esse tipo de pessoa?

- Fico feliz que você tenha perguntado isso, porque me lembra o que o Sr. Davis dizia o tempo
todo: 'Para atrair uma pessoa atraente você deve ser atraente.' Para atrair uma pessoa
poderosa você deve ser poderoso. Para atrair uma pessoa comprometida, você deve estar
comprometido. Em vez de trabalhar para eles, trabalhe consigo mesmo. Se você se dedicar a
isso, poderá alcançá-lo.

- Então, isso tem a ver com desenvolvimento pessoal...

"Jesus Cristo, acho que ele está entendendo", disse Charlie com um grande sorriso.

- Mas nenhuma pessoa interessante e bem-sucedida vai querer ficar comigo.

- Isso é verdade em certo sentido. As pessoas mais ricas do mundo não vão querer passar as férias
com você como agora, mas você pode começar a procurar novos amigos e com o tempo terá
pessoas para admirar. Quanto mais bem-sucedido você for, mais pessoas bem-sucedidas você
encontrará para se associar. Pense em pessoas de sucesso que você conhece ou com quem
trabalhou. Talvez essas pessoas não o tenham tratado porque o veem estagnado e sem vontade de
melhorar. Se você mostrar a eles seu desejo de melhorar, eles provavelmente ficarão felizes em
convidá-lo para o mundo deles.

39
- Você acredita?

- Claro. Eu vi isso durante toda a minha vida. Davis adorava lidar com jovens, aqueles que
passavam por altos e baixos nos negócios. Eles ainda não estavam no nível dele, mas queriam
chegar lá. Isso levou o Sr. Davis a estar com eles e ajudá-los.

Hummm.Michael ficou pensando nas pessoas que admira e com quem gostaria de
compartilhar.

Charlie interrompeu seu pensamento.

- E você sabe o que acontece quando você tenta se associar com pessoas mais bem-sucedidas?

- Que?

- Em primeiro lugar, você está aberto a todo tipo de novos conhecimentos. Conhecimento
sobre como funciona o mundo, como funcionam os negócios, como melhorar suas amizades.
Em segundo lugar, você se abre para uma vasta rede nova. Seus amigos começam a ser seus
amigos. Em breve, tanto os seus negócios como a sua esfera de influência terão mudado para
melhor. E por último, e talvez o mais importante, a sua atitude muda. Noventa e nove por
cento da vida é atitude, Michael.

- E os amigos podem determinar minha atitude?

- Não, não é que eles determinem a sua maneira de agir - você determina a sua atitude - mas
como diz o Sr. Davis: 'A atitude melhora com a influência e a boa associação.'

- Que significa isso? –Michael perguntou.

- É muito simples, na verdade. Lembre-se do ditado: 'Diga-me com quem você anda e eu lhe direi
quem você é'. Este é umfatordeterminante. Pense nisso. Você está compartilhando sua vida com
eles e, quando interage com eles, todas as atitudes se misturam e se transformam em outras. Se as
pessoas com quem você compartilha não tiverem atitudes positivas, isso irá te desgastar e te
afastar de quem você pode se tornar.

- Então, não posso ter atitudes positivas se passo um tempo com meus velhos amigos?

- Vejamos desta forma: pense nessas duas coisas. Nunca vi pessoas de sucesso
desperdiçando tempo com pessoas negativas. Eles sempre se cercam de vencedores,
otimistas e pessoas positivas. E segundo, tudo o que você e todos os seus associados
fizeram até agora influenciou a sua situação atual. Em outras palavras, talvez se você
mudar suas associações, talvez seus resultados, tanto na sua vida quanto na sua carreira,
possam mudar.

Michael sabia que o que Charlie estava dizendo era verdade, mas não queria admitir.

Charlie continuou.

40
- Michael, ficar longe das pessoas é difícil, eu sei. Eu tive que fazer isso também. Mas gosto de
pensar assim: a vida é um longo caminho e encontramos muitas pessoas ao longo dele.
Alguns nos acompanham o dia todo, outros apenas por curtos períodos. Outros para trechos
mais longos. Outros vêm e vão. Agora, imagine se você tivesse um companheiro de viagem
que não ajudasse muito. Você gostaria de continuar com isso? Claro que não.

- Sério, Charlie, sinto que estou aprendendo muito. Nunca ouvi essas coisas antes e,
embora admita que não são coisas fáceis de ouvir, fazem sentido. Eu gostaria de saber
disso antes. Onde o Sr. Davis esteve durante toda a minha vida? - Michael disse sorrindo
naquele momento.

- O Sr. Davis sempre esteve ao seu alcance, mas talvez você ainda não estivesse
pronto.

- Preparado?

- Sim, pronto. O Sr. Davis diz que quando um aluno está pronto, o professor aparece. Agora
você está pronto. Seu carro quebrou naquele dia e eu estava lá para lhe ensinar o que o Sr.
Davis diz em seus Doze Pilares do Sucesso.

- Ok, agora estou realmente pronto para aprender!

41
 7
Continue aprendendo por toda a sua vida

“A educação formal pode gerar dinheiro. A autoeducação lhe renderá uma fortuna.”

- Isso é ótimo, Michael. "Ótimo", disse Charlie enquanto removia folhas e pequenos detritos da
piscina e se preparava para despejar os produtos químicos. O próximo pilar do sucesso é o
aprendizado. Não é por acaso que nos deparamos com o assunto.

- Que bom. Diga-me como é isso.

- Isto é: uma pessoa de sucesso sempre continuará aprendendo.

- Toda a vida?

- Sim, quantas pessoas você conhece que, ao terminarem o ensino ou a universidade,

acreditam já saber tudo o que precisam para viver a vida? -Charlie nem esperou pela
resposta-. Demais!

- Mas aprendi muitas coisas boas na Universidade.

- É claro que se aprende muitas coisas boas na Universidade, mas só isso não basta para
ter sucesso. O Sr. Davis diz: “A educação formal pode gerar dinheiro, mas a autoeducação
pode gerar uma fortuna”. Você, como qualquer outra pessoa, pode obter um diploma
universitário, mas, como diz o grande escritor Thoreau, as massas “vivem uma vida de
desespero silencioso e vão para o túmulo inalteradas”. E parece que é exatamente isso
que está acontecendo com você.

- Charlie citando Henry David Thoreau. Estou impressionado! –Michael riu.

"Veja, esse velho pode surpreender de vez em quando, querido jovem", respondeu Charlie,
tomando cuidado para colocar a quantidade exata de produto químico na piscina. A questão é
que, se você quer ter sucesso nesta vida, a educação formal não é tudo. A chave está na
autoeducação.

- Então, o que significa autoeducação?

- Autoeducação é o que você ensina sozinho. É aproveitar as lições da vida para

crescer e melhorar constantemente. A maioria das pessoas não continua aprendendo
ou crescendo, mas se você continuar aprendendo como está fazendo agora, estará
no caminho certo para melhorar sua vida.

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- Não sei se já estou fazendo isso.

- Claro que ele está fazendo isso. Você está aqui ou não? Isso é autoeducação. Você pode aprender
sobre o sucesso com um velho colocando produtos químicos em uma piscina ou com a
universidade de maior prestígio. O que estou ensinando a você é inestimável, se você aplicar.

- Eu realmente acredito nele. Há alguns anos eu diria que você era louco, mas agora, depois
de ter lutado tanto, acredito em você.

- Michael, o Sr. Davis diz: 'Se alguém segue o caminho errado, não precisa de motivação para
sair dele, o que precisa é de educação para mudar. O aprendizado leva você a alcançar saúde,
riqueza e espiritualidade. Este milagre começa com a busca e o aprendizado.' Isso é
autoeducação. A maior parte da nossa vida é vivida após a educação formal, portanto, cabe a
nós decidir se queremos continuar aprendendo ou não. Alguns se contentam em concluir o
ensino médio, outros vão para a universidade, mas aqueles que realmente conseguem nunca
param de aprender.

- Mas como eles fazem isso?

- Existem alguns princípios básicos para aprender que todos podem usar para melhorar suas vidas.
Uma é lendo livros, a outra é aprendendo observando pessoas de sucesso, e a terceira é
aprendendo com nossas próprias experiências, analisando o que deu certo e o que falhou.

- Bem, a coisa do livro não vai funcionar para mim.

Charlie olhou para Michael sem acreditar.

“E os livros?”, ele perguntou.

- Sim, eu me conheço o suficiente para saber que por enquanto não vou ler nenhum livro.

- Você está brincando comigo, certo?

- Não, não leio um livro há anos.

- Bem, esta é uma parte importante do problema.

- Não lê livros?

- Certamente. –Charlie deixou os produtos químicos de lado e se aproximou de Michael, sentando-se com ele
próximo à piscina.
- Este é um ponto importante, Michael.

- Por que ler livros é tão importante? Parece que todo mundo escreve livros. É outra forma de
ganhar muito dinheiro, por meio de golpes. O que se pode aprender com um livro; Além disso, os
livros são caros. A maioria custa entre US$ 20 e US$ 30.

Charlie sabia que isso seria difícil de vender.

43
- Michael, deixe-me ser direto, os livros foram, são e continuarão a ser uma das ferramentas de
aprendizagem mais úteis na história da humanidade. E em relação ao custo, o Sr. Davis, um
homem extremamente bem-sucedido, diz que: 'Você não deveria pensar sobre quanto custa um
livro, mas sim quanto custaria se você não o tivesse lido.'

- Quanto vai me custar se eu não ler? –Michael perguntou.

- Pode custar-lhe vários aspectos, por exemplo, esta mesma atitude em relação aos livros já
lhe custou pelo menos uma ou duas décadas da sua vida. Veja, quando lemos livros, nos
abrimos para novos e vastos mundos para explorar e compreender. Você nunca quis jantar
com grandes líderes ou pensadores famosos? Você poderia, se você lesse seus livros. Quando
lemos estamos abertos a novas ideias e novas ideias são como sementes que crescem em
nossos corações e mentes, e quando as aplicamos, alcançamos nossos objetivos e sucesso.
Michael, como você espera crescer e ser melhor se não permanecer constante e ativo na
busca de conhecimentos e ideias que o ajudarão a emergir?

- Ah, acho que nunca pensei nisso dessa forma.

- De agora em diante você deve pensar assim.

- Então, o Sr. Davis é um ótimo leitor, certo?

- Claro que sim, ele leu um livro por semana durante quarenta anos. E foi assim que ele adquiriu sua
sabedoria. Antes de ele ir embora vou dar a ele a lista dos livros que ele leu, tenho na minha oficina.

- Eu não acredito...

- Michael, eu insisto. Pode ser um objetivo para você ler um desses livros antes de nos ver
novamente. Não gosto de ser rude, mas não verei isso até que você leia um dos livros.

- Isso parece duro.

- Michael, digo isso de todo o coração. Acredito tanto na leitura que acho que não conseguiria
viver sem ela.

- VERDADEIRO?

"Claro", disse Charlie com convicção. Devemos também aprender com as pessoas que têm
sucesso – essa é a ideia de parceria de que falei anteriormente – e todos devemos aprender
com nós mesmos à medida que cometemos erros e conquistamos vitórias.

- Acho que aprendi tanto com o Sr. Davis - e com você Charlie - que estou disposto a fazer
qualquer coisa que você sugerir. E imagino que na Biblioteca encontrarei a maior parte
dos livros que eles recomendam.

44
- Claro que sim.

Charlie se levantou.

- Escute, eu sei que você provavelmente tem muitas coisas para fazer e eu tenho que terminar a piscina,
e depois fazer algumas compras, vamos para a oficina e eu vou pegar para você a folha com os livros
recomendados pelo Sr. .

Michael levantou-se também e enquanto caminhavam para a oficina ele disse:

- Tudo bem,eu prometoleia alguns deles antes de nos encontrarmos novamente. Mas vou levar
algum tempo.

Charlie assumiu a liderança e começou a caminhar em direção à oficina na frente de Michael.

- Isso é muito bom. Nos encontraremos novamente quando você tiver lido. Tenho certeza que
ele vai gostar porque já tem vontade de crescer. Você vai mergulhar nele como água em terra
seca.

Enquanto caminhavam, Michael percebeu que Charlie havia perdido algum peso.

- Eu noto ele mais magro, Charlie. Você tem perdido peso, não é?

Charlie respondeu sem se virar.

- Ah, talvez um pouco. Mas, não se preocupe comigo.

Ele também percebeu que Charlie estava andando mais devagar do que quando se conheceram.

Quando chegaram à oficina, Michael esperou na área principal enquanto Charlie foi para seu
escritório. Ele logo apareceu com uma folha de papel. Michael olhou para ele.

Nele havia uma lista simples sob o título:Livros que todos deveriam ler:
1. A Bíblia
2. Como ler um livropor Mortimer Adler
3. Em busca do Supremopor Oswald Chambers
4. Como um homem pensapor James Alien (comoum homem pensante)
5. Sementes de Grandezapor Denis Waitley(Sementes de Grandeza)
6. Estações da vidapor Jim Rohn.(As estações da vida)
7. A busca de Deuspor Acden W. Tozer(A busca por Deus)
8. Pense e fique ricopor Napoleão Hill(Pense e fique rico)
9. O poder do pensamento tenazpor Dr.
10.Pensando Grande, a magia do sucessopor David Schwartz
11. OMaior vendedor do mundopor Og Mandino
12.Como fazer Amigos e Influenciar Pessoaspor Dale Carnegie
13.A Rebelião das Tiaspor Ayn Rand

Quatro cinco
14.O homem em busca do sentido últimopor Viktor E. Frankl
quinze.Acres de Diamantespor Russell Conwell(Toneladas de Diamantes)
16.Vejo você no topopor Zig Ziglar(Vejo você no topo)
17.Os sete hábitos das pessoas altamente eficazespor Stephen R. Covey
18.Lições de Históriapor William James Durant(Lições de História)
19.O homem mais rico da Babilôniapor George S. Clason
vinte.A história da filosofiapor William James Durant(A História da Filosofia)

- Ok, isso parece interessante. Por qual devo começar?

"Vou facilitar para você", disse Charlie enquanto abria uma gaveta de uma velha escrivaninha de
metal que continha várias ferramentas. Ele puxou uma cópia velha, esfarrapada e obviamente bem
lida do livro.A magia de pensar grande.

- Esta cópia é gratuita, portanto, você não terá a desculpa do preço - disse-lhe com um sorriso
malicioso.

Michael pegou e disse:

- Está bem então.A magia de pensar grandeser. Vou ler e quando terminar ele continuará
me ensinando os Pilares do Sucesso?

- Claro, Miguel. Claro que sim.

Dizendo isso, Charlie agarrou Michael e deu-lhe um grande abraço de urso. Então ela o afastou o
suficiente para olhá-lo nos olhos.

"Eu vou", ele disse a ela.

Quando Michael saiu de casa naquele dia, percebeu um sentimento novo nele. Ele tinha um
carinho especial pelo velho Charlie. Ele se tornou quase como um pai para ele. Michael perdeu
o pai quando tinha dez anos e nunca teve a oportunidade de aprender lições com ele. Ele
estava aproveitando seu tempo com Charlie, aprendendo, de segunda mão, os Doze Pilares
do Sucesso com o rico Sr. Davis.

Michael olhou para o livro no banco do passageiro.Ok, acho que é hora de pensar
grande.

46
 8
Tudo na vida são vendas

“Uma das chaves para influenciar os outros é fazê-los perceber que você é uma pessoa de
talento e virtude.”

Demorou um mês, mas Michael terminou o livro que Charlie “exigiu que ele lesse”. Ele gostou
mais do que pensava. Agora ele estava animado para retornar aos Doze Pilares e encontrar
Charlie novamente. Ele estava ficando viciado em toda essa coisa de desenvolvimento pessoal.

Depois de dois toques, o telefone foi atendido por Charlie.

- Olá, Charlie, este é o Michael. Como esta?

- Muito bem, Michael, e você?

- Bom. Melhor do que bom, na verdade. E adivinhe, terminei o livro!

- Isso é fantástico, Michael. Eu gosto disso?

- Claro que sim. E, conforme nosso acordo, você pode continuar me ensinando os Doze Pilares do
Sucesso.

- Eu adoraria, Michael. Quando eu poderia ir?

- Estarei naquela área na quarta-feira. Eu poderia parar por meia hora ou mais e tomar um
café, tudo bem no meio da tarde, digamos às três horas?

- Três horas é perfeito. Deixarei o portão aberto e nos encontraremos na oficina. Até
quarta-feira, então.

- Ok, Charlie. Obrigado.

Quando chegou, na tarde de quarta-feira, Michael encontrou Charlie onde ele estaria: em sua
oficina. Michael supôs que Charlie adorava estar ali, sozinho, consertando coisas e tornando-
as úteis novamente. Administrar uma propriedade como a do Sr. Davis era certamente um
trabalho de tempo integral.

Havia algumas cadeiras no fundo da oficina que Michael nunca tinha visto. Sentaram-
se para tomar café e apreciar a vista do grande lago, aproveitando o pouco tempo
que Michael tinha. Foi também a primeira vez que Michael viu o lago.

47
Depois de uma breve conversa sobre o que Michael aprendeu comA magia de pensar
grande,Charlie rapidamente começou as próximas duas lições dos Pilares do Sucesso
com o Sr. Davis.

- Eu sei que você não tem muito tempo hoje, Michael, mas quero compartilhar com você mais
dois Pilares do Sucesso do Sr. Davis. O primeiro é sobre Vendas e o segundo é sobre Dinheiro.

- De acordo. Estou pronto.

- O Sr. Davis sempre diz: 'Tudo na vida são vendas.' Isso é verdade, Miguel. Você
está em Vendas, certo?

- Sim estou.

- Ele é muito bom nisso?

- Eu estava convencido que sim, mas com base no meu desempenho, estou começando a me
perguntar.

- Está tudo bem, Michael. Todos podem melhorar as vendas se se empenharem nisso. A primeira
coisa é perceber que tudo são vendas. E para entender melhor isso, para dar uma melhor aplicação
a esse princípio, é melhor entender as vendas como um conceito de influência.

- Influência?

- Sim. O Sr. Davis diz que ser influente é a chave para uma vida de sucesso. Todos que desejam ter
sucesso devem aprender a arte e a habilidade de influenciar os outros. Quando o fizerem, terão
sucesso.

- Como é isso?

- Veja bem, toda a sua vida é vivida com outras pessoas, não em um lugar vazio. Quando você mais
precisa de sucesso, geralmente é com as pessoas com quem trabalha ou interage. É por isso que deve
ser influente. Esta é uma verdade desde o momento em que nascemos.

"Não entendo o que você quer dizer", disse Michael, perplexo.

- Pense sobre isso. Desde o momento em que nascemos, alcançar com êxito os nossos
objetivos depende do quão influentes somos. E à medida que crescemos, melhoramos essa
habilidade. Um bebê deve influenciar seus pais para alimentá-lo. Um menino influencia seus
pais a comprarem uma bicicleta para ele. Um adolescente tem que influenciar a pessoa de
quem gosta para conseguir um encontro. Um graduado universitário deve influenciar seu
chefe em potencial para lhe dar um emprego. Os vendedores devem influenciar seus
potenciais compradores se quiserem comer bem! Veja, tudo na vida são vendas, e tudo nas
vendas é influência.

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- Isso faz sentido.... Mas como influenciar?

-Há uma placa no escritório do Sr. Davis que cita Thomas Jefferson. Nele ele diz:Existe uma
aristocracia natural entre os homens, cuja base é o talento e a virtude.

- Ok... eu não entendo.

- Isso é fascinante, Michael. Se pensarmos nos fundadores dos Estados Unidos, eles
vieram de um lugar onde havia uma aristocracia baseada na monarquia, uma
aristocracia que foi transmitida de geração em geração. Você se tornou rico e
influente dependendo da família onde nasceu. O que Jefferson quis dizer é que a
beleza dos Estados Unidos é que todos podem alcançar uma aristocracia natural – o
mais alto nível de sucesso – se tiverem a base necessária para alcançá-la: Talento e
Virtude.

-E o que isso tem a ver com vendas e influência?

- Michael, se você quer vender mais e ganhar mais dinheiro, você tem que se tornar o melhor
influenciador. E a chave para influenciar os outros é que eles o percebam como uma pessoa
de talento e virtude. O Sr. Davis costumava dizer que talento e virtude são o mesmo que
caráter e habilidade. Se uma pessoa tiver caráter e habilidade fortes, sempre verá sua
influência crescer. E você sabe qual a melhor forma para as pessoas perceberem você como
uma pessoa de talento e virtude?

- Não, qual?

- Seja uma pessoa de talento e virtude. Charlie riu alto de sua própria piada. Michael
sorriu amplamente ao ser pego pelos cabelos.

- Talento e Virtude são a base para o sucesso em vendas e para ser influente, não
importa se você está vendendo um produto ou se está se vendendo: uma pessoa de
sucesso está sempre se vendendo. Depois de dominar isso, a habilidade de vender é
bastante simples.

- OK, eu entendo. Quais são as habilidades para vender?

- Conheça o produto. Converse com muitas pessoas. Seja persistente e nunca aceite um “não”
como resposta.

- Você pode me explicar um pouco mais?

- Claro. Em primeiro lugar, conheça o seu produto. O Sr. Davis diz: 'Você não pode falar sobre algo
que você não conhece. Você não pode compartilhar algo que não sente. Você não pode transmitir
algo que você não conhece. E você não pode dar algo que não tem. Para dar e compartilhar, e para
que seja eficaz, primeiro você precisa ter.' Se você está vendendo um produto, você tem

49
Você tem que saber, acreditar e sentir. E isso também é verdade se você estiver se
vendendo.

- Para conversar com muita gente e ter sucesso nas vendas, basta conversar com muita gente
todos os dias. E aqui está o melhor de tudo: tem muita gente!

- Basta conversar com muita gente?

- Obviamente têm que ser pessoas qualificadas. Você não pode ficar brincando. Mas o Sr.
Davis sempre fala sobre a lei dos grandes números, o que significa que uma certa
porcentagem comprará de você ou trabalhará com você. Se for 10%, você venderá mais se
ligar para quarenta pessoas do que se ligar para dez pessoas por dia.

- Isso tem sentido. Qual é o outro, mesmo?

- Nunca aceite um 'não' como resposta.

- Isso é verdade.

- Michael, os vendedores deveriam aprender com os filhos. O que a palavra 'não' significa para
uma criança? Quase nada!

- AHÁ! Eu sei disso melhor do que ninguém. Quando querem alguma coisa, eles perguntam, perguntam e perguntam!

- A ideia é que muitas pessoas não são persistentes o suficiente para terem sucesso nas vendas ou na
vida por esse motivo.

- Sim, acho que você está certo.

Charlie começou a se levantar para pegar mais café. Ao se levantar, ele tropeçou e caiu de
joelhos. Michael saltou para ajudá-lo.

- Você está bem, Carlinhos? –Ele disse ajudando-o a se levantar.

- Sim, obrigado, estou bem. Estou ficando mais fraco à medida que envelheço.

Michael sentou-se enquanto Charlie servia mais café.

- Você quer mais? -ele perguntou segurando a cafeteira.

- Não estou bem.

Ao retornar para sua cadeira, Charlie continuou.

- Sim, Michael, a idade leva o melhor de nós. Não tenho muito tempo de vida.

- Não diga isso Charlie, você está bem de saúde.

cinquenta
- Eu tenho meus dias. No final, a velhice chega para todos nós, se não antes que uma doença
chegue até nós. O tempo é mais curto do que se pode imaginar. Se as pessoas percebessem isso,
viveriam de forma diferente.

- Sim, acho que você está certo. Minha vida passou muito rapidamente. A vida cotidiana entorpece você
se você não tomar cuidado, e eu não tomei.

- Mas você está mudando.

- É verdade. Graças a você e ao misterioso Sr. Davis. A propósito, você acha que algum dia
irei conhecê-lo?

- Ah, quando chegar a hora ele vai aparecer.

51
 9
A renda raramente é maior que o desenvolvimento pessoal

“O que você obterá será proporcional à sua mudança.”

O café de Michael estava esfriando, então ele decidiu pegar a outra xícara que Charlie
lhe oferecera. Ele se levantou e serviu outra xícara e, ao voltar, pediu a Charlie que lhe
mostrasse o próximo Pilar do Sucesso.

- Sim, pilar número nove. Você vai gostar deste. Tem a ver com dinheiro.

- Sim tem a ver com dinheiro, claro que vou gostar. Mas por que é o número nove?
Não deveria ser o número um? Afinal, o dinheiro faz o mundo girar.

- Michael esse é um dos erros que muitas pessoas cometem. Na realidade, o dinheiro não
faz o mundo “girar”.

- Você não pode me dizer isso olhando para esta casa.

- Superficialmente, é isso que muitas pessoas pensam sobre riqueza. Mas, para a maioria
das pessoas ricas, o dinheiro não é o número um nas suas vidas. Eles tiveram dinheiro e
perceberam que a vida continua, tal como antes. Eles podem viver em casas mais bonitas
ou dirigir carros mais luxuosos, mas a vida continua para todos. O dinheiro não resolve os
problemas da vida.

Bem, eu gostaria de tentar.

Charlie riu.

- Michael, não duvide que você terá sua chance. Você está aprendendo muito que mudará sua
vida.

- Isso espero. Sempre quis ser milionário.

- Realmente? Porque?

- Para começar, por segurança.

- Dinheiro não dá segurança, Michael. Se você espera segurança quando é rico, terá que
esperar muito tempo.

- Porque diz isso?

52
- O dinheiro sempre pode ir embora. Você pode perdê-lo. Você pode ser processado. A inflação pode
devorá-lo. Eles podem roubar você. Todos os anos, você pode ouvir que aqueles que eram milionários ou
mesmo multimilionários declararam falência, passando de centenas de milhões de dólares para
nada...em um ano. Imagine isso.

Enquanto dizia as últimas palavras, Charlie começou a tossir. Ele estava tão mal que pediu
licença e foi ao banheiro. Michael ficou sozinho, perguntando-se por que queria tanto
dinheiro. Quando Charlie voltou, eles continuaram.

- Sinto muito. Essa tosse persistente é terrível. Então por que eu iria querer mais dinheiro,
Michael?

- Bem, acho que vou comprar todas as coisas boas que quero para mim e minha
família.

- Sim, quando olho para os Doze Pilares, vejo uma linda casa. Os carros na garagem são
maravilhosos. Mas aqui está o que o Sr. Davis diz: 'Depois de se tornar um milionário,
você pode dar tudo de si, porque o que é importante não é o milhão de dólares, mas o
que você se tornou durante o processo de se tornar um milionário.'

- Entregá-lo? Ele não entregou tudo.

- Não, você não precisa doar. Você pode doá-lo, porque você se tornou uma pessoa que pode
recuperá-lo. Ganhar o milhão de dólares fez dele a pessoa capaz de alcançá-lo. Agora você
pode fazer isso novamente se precisar. Esta é outra coisa que o Sr. Davis ensina às pessoas.
Ele diz: “O rendimento raramente é superior ao desenvolvimento pessoal”. Se você quiser
ganhar um milhão de dólares, terá que crescer pessoalmente a ponto de se tornar a pessoa
que vale um milhão de dólares. Você tem que gostar do que você se tornou, não apenas do
dinheiro. Você sabe o que diz o velho provérbio; 'Aquele que só ama o dinheiro nunca o
encontrará o suficiente.'

Michael olhou para o teto, recostou-se na cadeira e disse:

- Só quero saber como ganhar mais dinheiro.

- De acordo. Posso lhe contar um dos maiores segredos para fazer fortuna que o
mundo já conheceu. Quase todas as pessoas ricas de todos os tempos – exceto
algumas – provaram esta verdade. Este é um dos favoritos do Sr. Davis. Ele diz:
'Os lucros são melhores que os salários.'

Charlie disse isso e esperou. Ele tinha uma expressão de satisfação no rosto. Mas
Michael não entendeu.

- Os lucros são melhores que os salários?

- Sim, os lucros são melhores que os salários.

53
- O que isto quer dizer?

- Michael, é muito simples. Você quer ganhar um milhão de dólares em um ano?

- Claro, isso seria maravilhoso!

-Se você vendesse dez vezes o que vende agora, ganharia um milhão de dólares em um ano?

- Não, nem perto disso.

- E o dono da sua empresa? Se todos os seus vendedores vendessem três vezes mais do que vendem
agora, você acha que ganharia um milhão de dólares em um ano?

- Acho que ele produz um milhão de dólares agora. Como você pode imaginar a resposta é sim.
Mas o que isso tem a ver com isso?

- Você segue um sistema salarial, Michael. O proprietário de sua empresa está no sistema
de lucro ou lucro. E, tal como você mesmo percebeu, os lucros são melhores que os
salários.

- Mas como faço para obter lucros em vez de salário?

- Você deve trabalhar por conta própria. Se você continuar trabalhando para outra
pessoa, não ganhará muito dinheiro. É claro que existem atletas profissionais e altos
executivos de empresas nos Estados Unidos que ganham muito, mas são muito poucos e
estatisticamente insignificantes. Noventa e nove por cento das pessoas ricas ficaram ricas
trabalhando por conta própria e obtendo lucros. A grande riqueza que foi herdada, se
você acompanhar, começou com pessoas que criaram suas próprias empresas.

- Na minha idade, acho que não posso me aposentar do trabalho e começar de novo.

"É por isso que tenho a impressão de que você está preso", disse Charlíe,
cutucando Michael.

- Bem, mas não me abandone tão rapidamente - Michael se defendeu.

- Não vou abandoná-lo. Eu só concordo com o que você diz. Se você não começar de novo,
você está preso.

Charlie fez uma pausa e começou com uma nova ideia.

- Existe uma alternativa para abandonar e começar de novo.

- Qual é? –Michael perguntou.

54
- É outro dos princípios do Sr. Davis sobre dinheiro e riqueza. Talvez seja o começo da
resposta ao seu dilema, como diz o Sr. Davis: 'Trabalhe em tempo integral no seu trabalho
e em tempo parcial na sua fortuna.' Talvez você possa começar um negócio e expandi-lo a
ponto de poder trabalhar em tempo integral.

- Bem, isso pode ser viável. Tenho algumas ideias de coisas que quero fazer de vez em
quando e ainda não fiz nada. Acontece que com a família e todas as outras coisas tem
sido muito difícil.

- Qualquer coisa é difícil, Michael. Você deve reconhecer isso. Lembrar. A dor da disciplina ou a
dor do remorso. Você escolhe. Se você quer trabalhar duro, comece seu próprio negócio,
transforme-o em uma grande empresa e alcance independência financeira; Ou você prefere
ficar onde está e torcer para que o governo tenha dinheiro suficiente para lhe dar um
pouquinho todo mês?

- Gostaria de ter independência financeira, ou seja lá o que isso signifique.

- Independência financeira é a capacidade de viver com rendimentos provenientes de fontes

pessoais. Isto está em sua forma básica. Você prefere pagar a si mesmo ou que alguém pague
agora e no futuro.

Eles ficaram sentados por alguns minutos, absorvendo a sabedoria das lições do
Sr. Davis.

Charlie olhou para o relógio e percebeu que precisava sair.

- Tenho consulta médica em quarenta e cinco minutos, temos que terminar nossa reunião.
Mas pense nessas coisas, Michael. Lembre-se: tudo na vida são vendas, e os lucros raramente
são maiores que o próprio empreendimento. Você deve manter isso em mente.

Michael levantou-se e vestiu o casaco.

- Sim, vou manter isso em mente. Tenho muito o que pensar neste momento, como sempre.

- Pense em como iniciar um dos negócios. E então, aplique as duas lições de hoje: vendas
e dinheiro.

- Certo, farei isso. A propósito, vamos marcar um horário para nossa próxima visita. Tenho
que voltar para cá em três semanas, pode ser?

- Acho que sim. Tenho que consertar o mecanismo do portão. Há uma peça
desgastada. Isso me trará aqui. Talvez quando você vier eu conserte isso. Poderia ser
divertido.

- Ok, vamos deixar por isso mesmo, vou ligar alguns dias antes de qualquer maneira.

- Perfeito, Miguel.

55
E antes de Michael ir embora, Charlie deu-lhe um abraço. Eles se tornaram amigos.

56
 10
A comunicação fornece a base comum para o entendimento

“A comunicação ocorre quando duas ou mais pessoas trabalham juntas para encontrar uma base
comum de entendimento. E quando conseguem isso, isso lhes dá um alto nível de poder.”

Três semanas depois, quando Michael parou no Twelve Pillars, lá estava Charlie, com as portas
abertas e coberto de graxa até os cotovelos. Michael estacionou perto do portão e caminhou em
direção a Charlie.

- Eu apertaria a mão dele, mas acho que ele não quer ter a palma untada.

- Desta vez, concordo com você.

- Bem, você não quer me ajudar, quer? –Charlie disse sorrindo.

“Posso ser seu ajudante abrangente”, disse Michael.

- Alcançar tudo? Eu não tinha ouvido isso antes.

- Ah, sim, sou o melhor atendente do condado. Venho praticando isso há anos.

- Bem, eu serei o juiz disso. Venha e eu lhe mostrarei o que estou fazendo. Cada uma dessas
portas pesa cerca de 500 quilos. Hoje podem ser mais leves devido aos materiais modernos,
mas era isso que tinham quando foram feitos, por isso possuem um enorme motor e
mecanismo. Eu sabia que precisava substituir alguns dos rolamentos e lubrificá-los
novamente. É por isso que é a quantidade de gordura. Um desastre, mas necessário. A Sra.
Davis pode ficar chateada se não puder fazer compras por causa das portas!

- Eu também não a conheci, como ela é?

- Ah, ela é uma senhora muito boa. Muito bonita. Ela trata o marido como um rei. Eles têm um
casamento maravilhoso. Mas não vamos mais falar sobre isso. Você está aqui para trabalhar e
aprender os dois Pilares do Sucesso a seguir, certo? Vamos ver.... tem mais três, portanto, veremos
os números dez e onze.

- Isso é verdade. Pelo menos de acordo com meus cálculos.

- Então, vamos começar com o número dez.

- De acordo.

57
- Primeiro, me passe a chave 7/8 atrás de você.

Michael procurou por um tempo até finalmente encontrá-lo, entregando-o a Charlie.

- Bom resumo.

- Eu disse.

Charlie continuou trabalhando e embora Michael não entendesse muito de mecânica,

gostou do que viu.

- O número dez é sobre Comunicação. O Sr. Davis sempre diz que assim como o sucesso é
baseado nas relações humanas, a comunicação é a base para as pessoas trabalharem juntas,
isso é extremamente importante. Na verdade, diz ele, e cito-o: 'Existe Comunicação quando
duas ou mais pessoas trabalham em conjunto para encontrar uma base comum de
entendimento, e quando encontram essa base comum, alcançam um elevado nível de poder.'
Isso é tão verdade que não importa se estamos falando de relações conjugais, de relações de
trabalho ou de pais conversando com os filhos.

- Veja, Michael, as pessoas são muito diferentes, mesmo aquelas que se amam. E quando
progredimos em nossos relacionamentos, pode ser difícil nos comunicarmos quando as coisas
estão indo bem, e muito menos quando os tempos não estão tão bons.

- Sim, eu o conheço em primeira mão. Às vezes parece que Amy e eu somos de planetas diferentes. Ela
fala e eu não entendo ela, e quando eu falo ela também não me entende. Honestamente, não sei por
quê. E no trabalho acontece a mesma coisa com meu chefe.

- Sim, isso realmente acontece com todo mundo. Comunicar é difícil. Mas, uma das razões
pelas quais isso torna isso difícil é porque as pessoas não veem isso como uma prática em que
duas pessoas estão tentando encontrar um terreno comum. Na maioria das vezes, cada
pessoa tenta convencer o outro a deixar sua base e ir para a do outro. Torna-se uma questão
muito complicada. Em vez de procurar um terreno comum.

- Este é um bom ponto. É o que acontece comigo com a Amy, acho que a gente tenta fazer com que a outra pessoa fique do
nosso lado.

- Mas, posso apostar que não era assim quando eles estavam namorando ou recém-casados, certo?

Michael riu.

- Não, foi mais como, 'Não, querido, vamos fazer como você diz. Não, vamos fazer do seu jeito.

- Essa é a natureza humana e acontece com frequência. Você estava muito mais disposto
a tentar encontrar um terreno comum e trabalhar nisso, cedendo ao outro porque estava
tentando chegar a um acordo. Faça um acordo, faça com que ela se case com você. Isso é
clássico.

58
- Sim estou de acordo.

- Então, se você quiser se comunicar bem com Amy, ou com qualquer outra pessoa, encontre uma
maneira de encontrar um ponto em comum. E ele vai conseguir.

- Ah, acredite, eu sei o quão difícil é a comunicação.

- O Sr. Davis sempre diz: 'Comunicar não é apenas o que você diz. É como você diz,
quando diz e o que a pessoa para quem você disse percebe. E isso é apenas metade.
A outra metade é fazer você realmente ouvir. Portanto, não se trata apenas do
significado das palavras. É o tom: o tom está muito baixo? E chegou a hora: aposto
que Amy sempre quer falar sobre o relacionamento durante o jogo de futebol, certo?

- Sim, e para ser justo, estou sempre interrompendo-a quando ela está lendo seu romance.

"Michael, você está parecendo absolutamente estereotipado", Charlie zombou.

- É verdade, não consigo esconder.

- E você tem que ter certeza de que a pessoa está pronta para ouvir o que você tem a dizer. Se não
estiver, não diga isso naquele momento. Diga isso mais tarde.

- Sim, aprendi isso da maneira mais cruel.

- Mas, o mais importante na comunicação é saber ouvir.

- Sim, é verdade. Temos seminários no trabalho todos os anos para desenvolver

“habilidades de escuta”...

- Tenho certeza que são muito valiosos, mas habilidade não é o mais importante. É o
personagem por trás da habilidade. Em primeiro lugar, é preciso valorizar e ter cuidado
suficiente para que a outra pessoaquero ouvir.

- Bem, é como não querer ouvir mesmo estando ouvindo?

- Michael este é o ponto perfeito. Davis sempre diz que a maioria das pessoas não
escuta, apenas espera que o outro respire para poder interrompê-lo e falar sobre o
que lhe interessa.

- Acho que é verdade.

- O que aconteceria, Michael, se você estivesse ouvindo em vez de apenas esperar que Amy
respirasse para falar e dar sua opinião? O que aconteceria se você tentasse ver o ponto de vista
dela e entendê-la? Vou lhe dizer o que poderia acontecer: isso mudaria a natureza do seu
casamento. E se as pessoas em geral fizessem assim, revolucionaria o mundo!

59
Charlie fez uma pausa, devolvendo a chave inglesa a Michael e dizendo:

- Aqui está a chave inglesa, você poderia me passar esse trapo?

Michael fez o que lhe foi pedido, ponderando o que Charlie havia dito enquanto continuava
limpando o convés.

- Concordo com você, mas é um trabalho enorme. Quer dizer, Amy e eu podemos fazer
isso porque concordamos, mas é muito difícil fazer isso com todas as pessoas. Como
poderia ser feito?

- Essa é uma pergunta muito boa e perfeita para continuar com o próximo Pilar do Sucesso.

- Sim diz-me.

60
 onze
Um grande líder é sempre necessário

“Guiar os outros é ajudá-los a mudar seus pensamentos, crenças e ações.”

para ser melhor."

- O Sr. Davis se interessa muito por liderança e é disso que fala o Pilar do Sucesso número
onze. Ele sempre diz: 'um novo grande líder é sempre necessário'.

- É verdade, eu acho, mas o que isso tem a ver comigo?

- Isso é fascinante, Michael. Liderança é um conceito mal compreendido. A maioria das

pessoas, quando ouve o termo “grande líder”, pensa naqueles que lideram nações,
empresas ou movimentos sociais. O Sr. Davis diz que qualquer um pode ser um grande
líder, porque liderança significa conhecer a arte de influenciar os outros. É algo como
quando falávamos do Pilar: Tudo na vida é Venda. Liderar os outros é ajudá-los a mudar
seus pensamentos, crenças e ações para melhor.

- E o que isso significa para mim?

- Isso significa que se você está em posição de influenciar outras pessoas, digamos, Amy e
as crianças, ou as pessoas no trabalho, ou seus clientes, então você deve querer ser e
trabalhar para se tornar um líder. Não só porque você pode fazer a diferença, mas porque
são os líderes que mais aproveitam a vida. Os líderes criam a diferença, ascendem aos
níveis mais altos, desfrutam da fortuna e têm os melhores relacionamentos. Os líderes
vivem a vida ao máximo.

- Ok, mas como posso me tornar um grande líder?

- Comece pelos princípios de influência de que falamos antes, desenvolvendo caráter e

habilidades. Vendas e liderança são semelhantes, têm raízes na influência. Além disso, existem
alguns princípios do Sr. Davis sobre isso. Uma das coisas que ele costuma dizer é: “Os
gerentes ajudam as pessoas a se verem como são. Os líderes ajudam as pessoas a se verem
melhor do que são. E você pode ver que aqueles que estão no nível médio são gestores,
enquanto aqueles que subiram ao topo são líderes.

- Você poderia me explicar isso um pouco mais? -disse Miguel.

- Claro, pense nisso. Quando você conversa com Amy ou com qualquer um de seus clientes, você fala
sobre o que é ou o que poderia ser? Os líderes falam sobre o que poderia ser. E então eles tomam as
medidas necessárias para ajudar as pessoas a chegarem ao que poderiam ser.

61
- Agora o vejo. Mas tenho visto um problema com os chamados 'líderes': eles geralmente
são insuportáveis e cheios de si. Eu não quero me tornar um desses caras.

- E não deveria. Mas, esses são a minoria, mesmo que sejam os noticiários. Existem milhões de
grandes líderes que fazem a diferença em todo o mundo e que não são assim. Aqui está a
chave. O Sr. Davis diz: “O desafio de um líder é ser forte, mas não rude; seja gentil, mas não
fraco; seja ousado, mas não agressivo; seja atencioso, mas não preguiçoso; seja humilde, mas
não tímido; seja orgulhoso, mas não arrogante; tenha humor sem ser estúpido. Veja,
características ruins são boas se não forem exageradas e usadas de forma egoísta.

- Isso tem sentido.

- Aqui está outro princípio de liderança que o Sr. Davis diz ser importante. Ele diz:
'Aprenda a ajudar as pessoas em mais do que seu trabalho: ajude-as em sua vida.'
Grandes líderes estão interessados nas pessoas em geral, não apenas no que podem
obter delas.

- Então, segundo o Sr. Davis, quais são as características dos líderes? Quer dizer, com o
que eu começo a trabalhar?

- Você pode começar trabalhando em tudo que falamos desde o início.

Charlie perguntou a Michael se ele poderia conseguir uma chave de fenda para ele.

Michael entregou-lhe uma grande chave de fenda Phillips e continuou dizendo.

- Tenho certeza que sim, mas o que isso diz especificamente sobre liderança?

- Bem, ele fala sobre integridade, claro. A relação entre o líder e seus seguidores é baseada na
confiança. Ninguém irá segui-lo se não confiar em você. Portanto, dê uma olhada em sua vida
e certifique-se de que ela está completamente completa. Certifique-se de praticar o que você
prega. Ele também fala sobre otimismo. As pessoas querem saber que onde quer que sejam
levadas é sempre melhor do que onde estavam.

- Mas e se o lugar onde eu estava não fosse bom? Como posso mostrar a eles uma opção melhor?

- Você tem que saber para onde está indo. Essa é outra coisa sobre a qual o Sr. Davis sempre fala:
Visão. “Os grandes líderes têm sempre uma perspectiva optimista”, diz ele. Um líder sabe onde
está, isso é real. Mas também devem saber como conseguir um destino melhor. Esta é uma visão
otimista.

- Ok, me ajude a aplicar isso.

- Claro que sim. Tome seu casamento como exemplo. Como você gostaria que fosse? Imagine
como poderia ser, sabendo disso e comunicando, comece a trabalhar nisso. Isso funciona em
qualquer situação. Crie uma visão positiva do futuro, desenvolva um plano para alcançá-lo,
comunique-o e trabalhe nesse projeto.

62
- Parece fácil.

- Não é fácil meu amigo. Não é nada fácil.

Ao dizer isso, Charlie terminou de aparafusar a placa que cobria o mecanismo do portão.

“Certamente não é tão fácil como consertar este portão”, disse ele com um sorriso orgulhoso.
Ele pegou um produto para limpeza de mãos, usou-o e secou as mãos com a toalha que
trouxera.

Quando Charlie terminou de guardar as ferramentas, Michael lembrou-se de que Amy lhe pedira
que fosse ao supermercado e comprasse macarrão com molho para o jantar. Calculando a viagem
de volta e a parada no supermercado, ele sabia que tinha que ir.

- Bem, Sr. Charlie, como sempre, você me deu muito em que pensar.

"E muito para aplicar", disse Charlie.

- Sim, e muito para aplicar. Eu devo ir embora. Amy e eu estamos sozinhos esta noite. A mãe
dele fica com as crianças até amanhã, e vamos cozinhar macarrão e assistir a um filme juntos.
Será divertido.

- Se Deus quiser. É bom que eles tenham algum tempo para ficarem sozinhos.

- Charlie, não sei quando poderei voltar para ouvir o último Pilar do Sucesso. Tenho que
fazer uma viagem de negócios de seis semanas ao sudoeste, intercalada com
treinamento, e então estarei muito ocupado quando voltar tentando me atualizar. Mas
tenho certeza que virei aqui assim que puder.

- Certifique-se de fazer isso. O último é muito importante e muito especial.

- Isso me intriga. Agora, farei o meu melhor para retornar o mais rápido possível.

- Faça isso.

- Quer que eu te ajude com as ferramentas, levando-as para a oficina?

- Não, vá com calma, ficarei bem.

E, dizendo isso, Charlie pegou as ferramentas para levá-las para a oficina. Michael ficou sentado no
carro por um momento, observando o velho andar devagar, com dificuldade, vestido como sempre
com seu velho macacão branco. Quando Charlie passou pela porta, Michael saiu correndo e foi ao
supermercado.

63
 12
Deixar um legado

“Viva uma vida que ajude os outros espiritualmente, intelectualmente, fisicamente,

financeiramente e em seus relacionamentos. Viva uma vida que sirva de exemplo de vida
excepcional."

Já se passaram três meses e meio desde que Michael viu Charlie. Depois de sua viagem de vendas
de seis semanas, ele estava tão ocupado que parecia que nunca conseguiria se locomover na área
dos Doze Pilares. Um dia, ele decidiu que precisava ouvir o último Pilar do Sucesso, então reservou
um tempo em sua agenda e foi visitar Charlie. Ele imaginou que poderia surpreendê-lo já que tinha
certeza que o encontraria nos Doze Pilares como sempre, imaginou que não havia muita chance de
ele ter saído. Quando Michael chegou, o portão estava fechado.

Michael parou no interfone perto da entrada e tocou a campainha. Um distinto

cavalheiro respondeu.

- Sim, como eu posso te ajudar?

Estou aqui para conhecer Charlie. Meu nome é Michael Jones.

"Um momento, por favor", disse a voz, "Michael estava se perguntando se era o Sr.
Davis." Após cerca de trinta segundos, o interfone voltou a funcionar.

- Por favor, venha para a frente da casa. A Sra. Davis irá encontrá-lo na porta da
frente.

Agora foi issorealmenteestranho.O portão se abriu e Michael entrou e estacionou o carro na

calçada que dá acesso à porta da frente. Ele caminhou lentamente e subiu os poucos degraus.
Eu nunca tinha estado na frente da porta. Assim que chegou à porta, esta se abriu e lá estava
uma senhora idosa, muito elegante e impecavelmente vestida, um verdadeiro exemplo de
classe alta.

"Boa tarde", disse ela. Você deve ser Michael.

- Sim senhora. Você é a Sra. Davis?

- Sim, como não.

- É um prazer finalmente conhecê-lo. Ouvi muito sobre você e o Sr. Davis através de
Charlie.

64
Ela não respondeu, então, após uma breve pausa, Michael continuou.

- Estou aqui para ver Charlie. Ele está aqui?

- Michael, sinto muito ter que dizer isso a você. Charlie morreu na semana passada. Ele tinha um
câncer terminal que o levou embora.

Michael ficou atordoado. Ele tinha um pressentimento de que algo estava errado com Charlie, mas
achava que era a idade.

- Ah, não, eu... sinto muito... sinto muito em ouvir isso. Não tinha ideia. Estive com ele há três
meses.

- Sim, as últimas seis semanas passaram muito rapidamente. As coisas correram.

Os dois ficaram na porta, sem dizer nada por um momento.

Finalmente a Sra. Davis quebrou o silêncio.

- Por favor venha. Eu tenho algo para te dar.

Michael a seguiu pelo corredor e depois até uma sala à direita.

- Venha ao escritório do meu marido e sente-se um pouco.

A Sra. Davis empurrou a bela porta e abriu o escritório mais incrível que Michael já
tinha visto. Era de mogno revestido com assentos de couro, estantes de livros por
toda parte e obras de arte requintadas nas paredes. Mas o que mais chocou Michael
foi a enorme pintura a óleo do Sr. Davis, localizada acima e atrás da mesa. Michael e a
Sra. Davis estavam na mesa olhando para ela.

- Ele nunca te contou, certo?

"Não", Michael sorriu nervosamente, "ele nunca fez isso."

- Não sei por que ele sempre fazia isso. Ele achava que assim as pessoas ouviriam melhor suas
ideias, eu acho. Ele transformou isso em uma espécie de jogo – estendeu a mão e pegou o braço
de Michael com boas intenções, é claro.

- Sim claro.

Os dois ficaram olhando para o Sr. Davis: Charlie de terno e gravata.

Ela sorriu.

- Acredite ou não, por muitos anos Charlie usou gravata para trabalhar. Mas ele adorava trabalhar
de macacão no jardim desde que se aposentou.

65
Ele se aproximou da mesa e abriu uma gaveta de onde tirou um envelope branco.

- Ele deixou isso para você. Ele não sabia se poderia ensinar-lhe a última lição dos 'Doze Pilares'.'
como ele os chamava. Este é o mais importante. “Ela reúne todos e lhes dá um propósito”,
disse ele, entregando o envelope a Michael.

- Sente-se, vou deixá-lo sozinho para que possa ler. Você gostaria de algo para beber?

- Não, não, obrigado. "Estou bem", respondeu Michael enquanto se sentava.

A Sra. Davis fechou a porta suavemente atrás dela e Michael ficou sozinho. Ele pegou o envelope e
olhou para ele. Seu nome estava escrito à mão. Ele podia ouvir o tique-taque do relógio de pêndulo
no canto. Tique-taque, tique-taque. Tempo passou. Tudo fazia sentido agora, a perda de peso... A
tosse... Seu cansaço... Ele achava que Charlie estava doente, mas não estava.terminal. Michael
olhou para a parede e viu a placa que Charlie havia mencionado:Existe uma aristocracia natural
entre os homens, cuja base é o talento e a virtude.

Finalmente, depois de ficar sentado sozinho no escritório de Charlie por alguns minutos, ele
abriu o envelope, pegou o papel e começou a ler.

Querido Michael,
Se você está lendo isso, significa que terminei. Queria compartilhar com vocês pessoalmente o
último Pilar do Sucesso, com um café no workshop, como antigamente. Mas o facto de não
existir torna o último pilar mais importante.
Uma coisa que percebi no ano passado é como a vida é curta. Parece que foi ontem que eu era um
garoto em idade escolar, brincando com meus amigos. Parece que foi recentemente que me
apaixonei por Sandra e começamos nossa família. A propósito, você finalmente conheceu Sandra,
tenho certeza. Ela é uma mulher linda e incrível, Michael. Fui abençoado por compartilhar minha
vida com ela. Muito recentemente, eu estava construindo meu negócio, vendendo e construindo
minha fortuna. E mesmo quando finalmente me aposentei, há quinze anos, parecia que ainda me
restava muito tempo.
A brevidade da vida é a sua maior surpresa, Michael. Mas o que faz com que tudo que te
ensinei sobre os Pilares, os verdadeiros Pilares do Sucesso, guie tão bem a minha vida?
Eles estão todos embrulhados lindamente e perfeitamente no pilar final.
Deixar um legado.
Não somos nada além de folhas ao vento que voam pelo mundo. Estamos aqui num dia e no
outro já partimos. Ninguém sabe quanto tempo vamos viver. Você não pode escolher quanto
tempo quer viver, Michael, mas pode escolher quão bem gostaria de viver. E acredito que
viver da maneira certa está intrinsecamente ligado a quem vem depois de você e vai te seguir.

Nunca fui um homem completamente original, Michael. Eu não acho que isso exista. Acredito
que cada um de nós está trilhando o caminho preparado por aqueles que vieram antes de
nós.
Meu objetivo na vida tem sido viver de tal maneira que eu possa servir aqueles que vierem depois de
mim, iluminando um caminho que permita que outros avancem em suas vidas mais rapidamente do que
se tivessem que iluminar por si mesmos.

66
Tem sido meu trabalho deixar um legado ensinando aos outros os Pilares do Sucesso, mas não
apenas ensiná-los, mas vivê-los. Minhas ações são prova de que minhas palavras são verdadeiras.
Michael, devemos demonstrar as filosofias em que acreditamos e compartilhá-las com outras
pessoas. Ao fazer isso, daremos a eles o crédito de que precisam para serem eficazes. Muitas
pessoas desperdiçam suas curtas vidas aqui e, no final de seus dias, ficam tristes com seu
arrependimento. E não há mais tempo para voltar atrás e reconstruir suas vidas. Tudo o que me
resta é desejar um pouco mais de tempo, um desejo que nunca será satisfeito.
Michael, todos nós temos duas escolhas na vida: podemos simplesmente viver ou podemos ser os
arquitetos das nossas vidas. Muitos passam a vida mal, indo trabalhar todos os dias sem qualquer
visão do que poderiam se tornar. E então, quando eles percebem isso, suas vidas já passaram.
Outros têm tanto medo de que os sonhos que tiveram nunca tenham sido realizados, porque
nunca tiveram coragem de correr o risco que lhes teria permitido alcançar os seus objetivos e viver
os seus sonhos.
Mas você pode ser diferente. Você pode projetar sua vida. Teria sido melhor se ele tivesse
começado mais cedo – quanto mais cedo melhor – mas aos quarenta anos ele ainda tem mais
quarenta anos pela frente. Eles serão poderosos se você conseguir projetar sua vida com base
nos Pilares do Sucesso, com o objetivo final de deixar um legado para outros seguirem. Viva
uma vida que sirva aos outros espiritualmente, intelectualmente, fisicamente e em seus
relacionamentos. Viva uma vida que sirva de exemplo de como pode ser uma vida
excepcional.
Deixe os outros viverem vidas pequenas, Michael, mas não faça isso sozinho. Deixe que os outros
discutam sobre pequenas coisas, mas não faça isso sozinho. Deixe os outros chorarem por pequenas
coisas, mas você não. Permita que outros deixem seu futuro em outras mãos, mas você não. Deixar um
legado é como plantar uma árvore. Assim como uma árvore cresce a partir de sementes, ela dará
sementes para que as gerações futuras possam plantar a sua própria árvore.
Você tem toda a sua vida pela frente, Michael, viva o que você tem ao máximo.
Meu legado é cumprido em parte ao ensinar você a viver uma vida melhor. Seu legado será fazer o
mesmo pelos outros.
Entregue-se. Sacrifique-se pelo bem dos outros.
Reserve tempo para ajudar e ensinar outras pessoas. Seja paciente, amoroso e leal.
Isso é um adeus, meu amigo. Estou feliz por tê-lo conhecido. Você é um jovem maravilhoso
com um coração grande e generoso. Você tocou meu coração e espero ter plantado em você
aquele desejo indelével que o ajudará a criar seu próprio caminho.

Seu amigo,
Sr.Charlie Davis

Michael colocou a carta no colo e inclinou a cabeça para trás, fechando os olhos e uma lágrima
escorreu pelo seu rosto. Ele ficou assim por cerca de cinco minutos, pensando nas palavras que
Charlie havia dito a ele e nos momentos que passaram juntos. Seus melhores dias estavam diante
dele. A vida de Michael Jones nunca mais seria a mesma.

A Sra. Davis voltou ao escritório e sentou-se ao lado de Michael. Conversaram sobre

Charlie por cerca de meia hora, até que Michael percebeu que era hora de ir embora. Ele
queria voltar para Amy e ficar com ela.

67
Michael se despediu da Sra. Davis, sabendo que provavelmente nunca mais a veria. É
incrível como as pessoas passam pela sua vida, cada uma deixando uma marca única e
diferente.

Michael dirigiu de volta pela estrada, passou pela loja e depois entrou na garagem. Foi
uma coincidência ou uma série de acontecimentos felizes que o levaram a conhecer o Sr.
Davis durante aqueles meses? Qualquer que fosse a resposta, Michael sabia que a sua
vida nunca mais seria a mesma.

Tenho o resto da minha vida pela frente,pensamento.Posso fazer o que quiser com isso.
Obrigado, Charlie, por me ensinar que posso fazer muito mais por mim e pelas pessoas
ao meu redor.

Michael voltou pela estrada que o deixara sem gasolina meses antes e iniciou a jornada
que poderia durar o resto de sua vida.

E o portão dos Doze Pilares se fechou atrás dele.

68
 Biografia do autor

Jim Rohn
FILÓSOFO DE NEGÓCIOS RECONHECIDO
MUNDIALMENTE

Jim Rohn é aclamado há anos como um dos pensadores mais influentes do nosso
tempo. Ele ajudou a motivar e treinar toda uma geração de especialistas em
desenvolvimento pessoal, bem como centenas de executivos das maiores
corporações dos Estados Unidos.

Por mais de 40 anos, ele se concentrou nos fundamentos do comportamento humano que mais
podem afetar o desempenho pessoal e empresarial. Jim é o padrão com o qual aqueles que
procuram ensinar e inspirar outros são comparados. Ele possui a capacidade única de mergulhar
profundamente em princípios e eventos comuns, e a combinação de sua substância e estilo
captura a imaginação daqueles que ouvem ou lêem suas palavras.

Jim Rohn compartilhou sua mensagem com mais de 6.000 públicos e quase 4 milhões
de pessoas. Ele conduziu seus seminários e workshops em toda a Europa, Ásia,
Austrália e África, bem como nas cidades mais importantes da América do Norte. É
membro da National Speakers Association dos Estados Unidos e recebeu as mais
preciosas condecorações: o CPAE concedido em 1985 pelo seu excelente desempenho
e profissionalismo; e em 2004 o prêmio de Orador Mais Influente da National
Speakers Association,

Para obter mais informações sobre as tarifas corporativas de Jim Rohn, acesse
www.jimrohn.com, envie um e-mail para info@jimrohn.com ou ligue para
1800-929-0434 .

Para assinar a revista eletrônica semanal gratuita e ver a lista completa de seus produtos,
acesse www.jimrohn.com, envie um e-mail para subscribe@jimrohn.com ou ligue para
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 Chris Widener
O LÍDER de uma nova geração de especialistas em desenvolvimento pessoal e liderança.

Chris Widener é um exemplo de como qualquer pessoa pode superar as adversidades e

alcançar uma vida de sucesso ajudando outras pessoas a fazerem o mesmo. Chris
superou muitos obstáculos... desde perder o pai quando tinha quatro anos, até ser
enviado para morar com parentes aos 9; e ter usado drogas e álcool aos doze anos.

Chris superou esses obstáculos e é palestrante profissional desde 1988; Ele já dividiu
o palco com candidatos presidenciais dos Estados Unidos, conhecidos
apresentadores de notícias de redes de televisão americanas; Escritores famosos; e
atletas profissionais. Ele falou sobre motivação e liderança em algumas das maiores
organizações dos Estados Unidos, como: General Electric, Cisco Systems e Harvard
Business School.

Escreveu mais de 350 artigos, 5 livros e produziu mais de 30 CDs de áudio com programas
sobre liderança e motivação. Seus artigos aparecem mensalmente em quase 100 publicações.
Chris também contribuiu para o Plano de Sucesso de Um Ano de Jim Rohn.

Chris, sua esposa Lisa e seus quatro filhos moram em um bairro de Seattle, Washington.

Para obter mais informações sobre reservas e tarifas corporativas, acesse

www.chriswidener.com, envie um e-mail para info@chriswidener.com ou ligue para
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