10x É Mais Fácil Que 2x. Dr. Benjamin Hardy 1

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Esta edição traduzida para o português foi
produzida exclusivamente para os colaboradores da
Voke e é proibido compartilhar este documento,
seguindo acordo de licença feito com a Editora Hay
Group.
Elogios a
10x É MAIS FÁCIL QUE 2x
“Como aluno de Dan Sullivan de 25 anos, experimentei em

primeira mão como seus ensinamentos melhoraram 10x
todos os aspectos da minha vida. O Dr. Benjamin Hardy
capturou e ensinou brilhantemente o conceito 10x de Dan
nesta obra-prima. Todo empreendedor deve ler este livro!”
— Gino Wickman, autor de Traction e The EOS Life
“Este livro não é apenas um apelo à ação, é também um roteiro.

O pensamento de Dan Sullivan é essencial para o seu sucesso.”
— Chris Voss, CEO e fundador do The Black Swan Group,

autor de Never Split the Difference
“Dan é o mestre do pensamento 10x. Durante este próximo

período de crescimento exponencial disruptivo, as lições
deste livro não são apenas essenciais para a sobrevivência,
elas são o roteiro para você prosperar.”
— Peter H. Diamandis, MD; fundador da XPRIZE e Abundance360;

Autor best-seller do New York Times de Abundance, Bold e
The Future Is Faster Than You Think
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TAMBÉM POR DAN SULLIVAN
E DR. BENJAMIN HARDY
Livros
The Gap and The Gain: The High Achievers’
Guide to Happiness, Confidence, and Success*
Who Not How: The Formula to Achieve

Bigger Goals through Accelerating Teamwork*
Outros livros do Dr. Benjamin Hardy

Be Your Future Self Now:
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Força de vontade não funciona: Descubra

as Chaves Ocultas para o Sucesso
*Disponível na Hay House
Acesse:
Hay House EUA: www.hayhouse.com ®

Hay House Austrália: www.hayhouse.com.au
Hay House Reino Unido: www.hayhouse.co.uk
Hay House Índia: www.hayhouse.co.in
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FUNDADOR DO STRATEGIC COACH
COM DR. BENJAMIN HARDY
HAY HOUSE, INC.

Carlsbad, California • New York City
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The Gap and The Gain™, The Entrepreneurial Time System®, Self-Managing
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ISBN de e-book: 978-1-4019-6996-7
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10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
1ª edição, maio de 2023
Impresso nos Estados Unidos da América.
Para Babs—
que torna
10x possível
“Quando você almeja ser 10% melhor, você
está em uma competição de inteligência –
você está colocando todo o seu pessoal em
uma competição de inteligência com todas as
outras pessoas no mundo. Eles não vão
vencer. Não importa quanto dinheiro você dê
a eles... Se você almejar dez vezes mais em
vez de 10 por cento maior, quase nunca será
cem vezes mais difícil e a recompensa será
cem vezes maior, então você já sabe que tem
um melhor retorno do seu investimento. Mas
às vezes é literalmente mais fácil, e a razão é
porque essa mudança de perspectiva, na
verdade, é barata em relação a ser mais
inteligente do que todos ao seu redor.”
- DR. ASTRO TELLER,
CAPITÃO DA MOONSHOTS E CEO DA X1
SUMÁRIO
Introdução: 10x é o Oposto do Que Disseram a Você . . . . . . . . . . . . . . . 1
PARTE 1: PRINCÍPIOS DO 10x

Capítulo 1: A Surpreendente Simplicidade do Crescimento 10x—
Por que a Mentalidade 2x é Inimiga dos Resultados 29
Capítulo 2: 10x, a Qualidade de Tudo que Você Faz —
Abandone sua Identidade 2x e
Eleve Seus Padrões Continuamente . . . . . . . . . . . . . . . 63
Capítulo 3: 10x Abraça a Abundância e Rejeita a Escassez —
Obtenha Exatamente o que Você Deseja,Experimente
a Liberdade Radical e Entenda Sua Habilidade Única . . . 97
PARTE 2: APLICAÇÕES 10x

Capítulo 4: Descubra Seu Passado 10x para Esclarecer seu Futuro 10x—
Você já Fez Isso Antes e Fará de Novo . . . . . . . . . . . . 150
Capítulo 5: Tire Mais de 150 “Dias Livres” Por Ano—
Fuja do Tempo de Fábrica e Abra Sua Agenda para o
Fluxo, Diversão e Transformação “Kairós” . . . . . . . . . . 191
Capítulo 6: Construa uma Empresa Autogerenciável —

Evolua de Microgerente para
Líder Transformacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219
Conclusão: 10x é Mais Fácil que 2x . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 266

Recursos Adicionais do Strategic Coach . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 277
Referências bibliográficas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 278
Índice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293
Agradecimentos de Dan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 302
Agradecimentos de Ben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303
Sobre Dan Sullivan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . 307
Sobre o Dr. Benjamin Hardy . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308
INTRODUÇÃO
10x é o Oposto do
Que Disseram a Você
“O que a lagarta chama de fim do mundo,

o mestre chama de borboleta.”
—RICHARD BACH
Aos 17 anos, Michelangelo ficou obcecado em obter e

dissecar cadáveres humanos secretamente.
“Violação de cadáver” era crime punível com a morte em
Florença, Itália, em 1493.
— E se alguém estivesse disposto a arriscar? Como
isso seria feito? Vigiar os cemitérios de indigentes? —
perguntou ele a um amigo idoso, Marsilio Ficino, cujo pai
fora um médico proeminente. Ficino não conseguia
acreditar no que ouvia.
— Meu jovem amigo, você não pode se considerar
um ladrão de túmulos.1
Mas Michelangelo estava desesperado.
Na verdade, ele iria roubar túmulos para conseguir
corpos se não encontrasse outra opção.
Aprender anatomia foi essencial para seu objetivo.
1
10x É MAIS FÁCIL QUE 2X
Ele tinha apenas começado a trabalhar em sua primeira

escultura tridimensional em tamanho real: um Hércules de
quase dois metros de altura.
Estimulado pela recente morte de seu patrocinador e
mentor, Michelangelo planejou realizar o projeto para
homenagear Lorenzo di Piero de’ Medici.
Antes de tentar este Hércules, ele fez muitas esculturas
menores. Nenhuma era tridimensional. E ele não tinha sido
pago diretamente por nenhuma delas. Este foi seu primeiro
grande projeto com mentalidade profissional. Ele não estava
mais pensando ou agindo como um novato ou amador.
Ele convenceu o contramestre da Catedral Duomo de
Florença a lhe vender um velho bloco de mármore que estava
sem uso no pátio da catedral. Ele usou a maior parte de suas
economias trabalhando no palácio dos Médici nos dois anos
anteriores – cinco florins de ouro – para comprar o mármore.
Após a morte de Lorenzo, Michelangelo foi forçado a
voltar para casa com seu pai muito pobre, que estava cético
quanto à possibilidade de seu filho se tornar um artista e
esperava que ele abrisse um negócio.
Para ganhar a bênção do pai, ele mentiu sobre seu
projeto, dizendo que havia sido contratado para fazer uma
escultura e que o encomendante já havia comprado o
mármore. Ele também disse que receberia uma pequena
quantia todos os meses enquanto concluía o projeto. Esta
foi uma mentira arriscada; se o projeto não desse certo,
Michelangelo prova-velmente teria que ceder ao desejo de
seu pai de desistir de seu sonho.
Depois de se instalar na oficina do Duomo,
Michelangelo começou a modelar um Hércules em cera de
abelha. Ele rapidamente concluiu que não tinha a
habilidade necessária para criar qualquer coisa que
refletisse a verdadeira forma humana.
2
Introdução
— Como posso criar uma figura, mesmo a

mais grosseira, se não sei o que estou fazendo?
Como posso conseguir algo além da escultura
superficial da pele, curvas exteriores, contornos dos
ossos, alguns músculos postos em ação? Efeitos. O
que sei sobre as causas? A estrutura vital de um
homem que está abaixo da superfí-cie e que meus
olhos não conseguem ver? Como posso saber o que
cria, de dentro, as formas que vejo de fora? 2
Ele concluiu que a única maneira de desenhar e esculpir

aforma humana com vitalidade seria estudar diretamente as
com-plexidades e funções do corpo - por fora e por dentro.
Onde ele poderia encontrar cadáveres disponíveis?
Os corpos dos ricos eram enterrados em túmulos familiares –
esses, ele não conseguiria.
Os da classe média estavam rodeados de rituais
religiosos – isso não funcionaria.
Quais mortos em Florença eram desamparados e
indeseja-dos? Somente os muito pobres, os órfãos e os
mendigos. Essas pessoas eram levadas para hospitais
quando estavam doentes. Mais especificamente, hospitais
religiosos com leitos gratuitos.
Michelangelo agora teria que correr outro grande
risco se quisesse concluir seu ambicioso projeto. Na
verdade, ser pego mexendo em cadáveres iria, no mínimo,
colocá-lo na prisão. Na pior das hipóteses, ele poderia ser
condenado à morte.
O hospital de caridade de Florença, Santo Spirito, possuía
as maiores acomodações gratuitas. Correndo riscos,
Michelangelo começou a se esgueirar pelo Santo Spirito para
descobrir onde os mortos eram guardados. Ele encontrou o
necrotério onde os corpos eram colocados em mortalhas e
mantidos até o enterro. Começou a entrar tarde da noite e sair
antes do nascer do sol. Quando a luz de sua vela começava
3
a tremeluzir, Michelangelo sabia que os monges que

assavam o pão diário logo estariam por perto.
Nos meses seguintes, ele aprendeu anatomia
humana sozinho, dissecando dezenas de cadáveres. Ele
era obcecado pelos detalhes, como os músculos se
flexionavam, as veias bom-beavam e os tendões se
esticavam. Ele segurava e cortava todos os órgãos. Depois de
um tempo, ele se acostumou com o cheiro de cadáveres. Ele
ficava intrigado com o fato de as pessoas pode-rem ser tão
diferentes, mas seus cérebros parecerem tão semelhantes.
Em casa, ele esboçava o que aprendera. A anatomia, mais
do que qualquer outra coisa, tornara-se a disciplina e o
domínio de Michelangelo.3 Para citar um futuro pupilo seu:
— Através da dissecação, Michelangelo estudou

todos os animais conhecidos e fez tantas
dissecações humanas que supera as dos profissionais
da área. Esta é uma influência considerável que se
manifesta no seu domínio da anatomia, que não é
igualado por outros pintores… Ele trabalhava em
tantas anatomias humanas que aqueles que
passaram a vida nesse ofício e zeram disso a sua
profissão dificilmente sabem tanto quanto ele.4
Michelangelo desenvolveu a habilidade e confiança para

finalizar seu Hércules. Criando o conceito e planejando o
projeto, ele esboçou uma versão atrás da outra, para sentir a
postura e as emoções de Hércules.
Em vez de criar uma figura aberta, como era típica do
herói, com pernas separadas e braços na cintura,
Michelangelo desenhou uma figura fechada e compacta,
mais próxima do conceito grego. Seu conhecimento de
anatomia o inspirou a descrever o poder de Hércules como
uma força unificadora entre o tronco e os membros. Vestido
apenas com uma pequena pele na genitália, o peito forte e
nu de Hércules apoiava-se em sua enorme clava de madeira.
4
Introdução
Desenho da estátua de Hércules de Michelangelo.5
Michelangelo construiu um modelo de argila bruta,

movendo continuamente o peso e a postura para encontrar a
melhor posição. Conhecendo a interação entre massa e tensão,
ele mostrou músculos das costas flexionados em resposta ao
braço estendido na clava. Os tendões se esticavam e contraiam
à medida que a figura se inclinava. Ligamentos tensos. Os
quadris e ombros giravam..
Tudo isso o artista pôde projetar com convicção e
confiança porque entendia a anatomia humana.
Ele usou uma vara plana para avaliar a profundidade do
corte para atingir a profundidade do pescoço, a
profundidade das axilas, a inclinação do tronco, o joelho
dobrado. Ele cinzelou perto da superfície, como um arado
5
sulcando um campo. Depois de penetrar na camada externa

desgastada do mármore Seravezza, seu cinzel encontrou um
interior parecido com areia fofa, as lascas brancas como leite
se desintegrando entre seus dedos. À medida que ele
avançava mais abaixo da superfície, o mármore rapidamente
se tornava duro como ferro, exigindo toda a sua força para
atingir as formas desejadas.
Ele quase estragou seu bloco de mármore. Ele havia feito
um corte profundo demais para liberar o pescoço e agora seu
forte cinzel nos músculos emergentes do ombro enviava
vibrações estressantes para a cabeça. Se o mármore quebrasse
na ponta estreita, Hércules perderia a cabeça..
Felizmente, a cabeça aguentou e não quebrou.
Para colocar o nível de detalhe que desejava em cada
milímetro de Hércules, Michelangelo forjou várias
ferramentas de gume fino. Cada golpe de seu martelo
distribuiu força de modo uniforme, como se fossem seus
dedos e não os cinzéis cortando os cristais. A cada poucos
momentos, ele recuava e circulava o mármore, limpando a
nova camada de poeira. Ele examinou o trabalho à distância
e depois apertou os olhos para vê-lo de perto.
Cometeu vários outros erros, como dar vários golpes,
destruindo a seção frontal de Hércules. Mas deixou mármore
suficiente na parte de trás para empurrar a figura inteira mais
fundo no bloco do que havia planejado..
Seu progresso se tornou mais rápido. A anatomia do
mármore começou a corresponder ao seu modelo feito de
argila: o peito imponente, os antebraços fortes e cheios de
energia, coxas como troncos de árvores.
Ele esculpiu com cuidado mas também com entusiasmo,
usando a furadeira manual para formar as narinas e orelhas.
Com seu cinzel de ponta mais fina, ele arredondou as maçãs
do rosto, girando lentamente as mãos com toques mínimos,
toque para dar aos olhos uma aparência clara e penetrante.
À medida que o projeto se aproximava do seu término,
6
Introdução
ele trabalhou mais horas, esquecendo-se de comer e caindo

exausto na cama.
Depois de terminar, a notícia sobre o Hércules se
espalhou. Michelangelo recebeu 100 florins de ouro, uma
grande soma de dinheiro para um florentino comum, da
família Strozzi, que o queria no pátio do palácio.
Quando Hércules foi finalizado, era primavera de 1494 e
Michelangelo tinha 19 anos.
Para esculpir Hércules no nível que desejava,
Michelangelo desenvolveu um domínio da anatomia
humana a um nível que nenhum outro escultor jamais teve
ou teria. Buscando o que parecia ser impossível, ele
cometeu muitos erros, se tornou sério e focado, assumiu
riscos e, por fim, concluiu um projeto tangível que foi além
do digno de nota.
Michelangelo não nasceu um grande artista. Ele se
tornou um e finalmente alcançou níveis lendários ao buscar
continuamente o que chamo de processo 10x.
Ele se propôs a fazer algo muito além de tudo que já
havia feito e também algo inovador e não linear de acordo
com o padrão ou norma preestabelecida em sua área. Para
concluir o projeto no nível desejado, foi necessária uma
transformação total não apenas de suas habilidades e
criatividade, mas também de seu comprometimento,
convicções e identidade.
Ele teve que arriscar muito para tentar seu projeto 10x.
Ele foi obrigado a aprender e desenvolver conhecimentos e
perspectivas únicas, como as complexidades da anatomia humana
e como criar uma estátua humana em tamanho real e verossímil.
Concluir e vender o Hércules deixou-o uma pessoa
qualitativamente diferente de seu antigo eu de 17 anos, que
iniciou o projeto.
Depois de vender o Hércules, ele era agora uma pessoa
mental e emocionalmente diferente, com habilidades
radicalmente ampliadas e mais confiança do que antes. Mas
7
também profissionalmente ele estava posicionado de

forma muito diferente do que era antes. Ele agora tinha
a reputação de ter feito algo significativo, o que levou as
pessoas a se interessarem mais por ele como pessoa, mas
também levou outros a quererem encomendar mais
trabalhos seus.
Como Michelangelo conseguiu um avanço tão
impossível?
Na psicologia, existe um conceito cada vez mais
crucial, o da flexibilidade psicológica, que é definida
como a capacidade de responder a obstáculos com
sucesso e de uma forma que seja congruente com os
padrões pessoais.6 Essencialmente, a flexibilidade psicológica
consiste em avançar em direção às metas escolhidas, mesmo
quando é emocionalmente difícil. Você reconhece e aceita
suas emoções, mas elas não controlam você.
Tornar-se mais flexível psicologicamente permite que você
se expanda e cresça emocionalmente e viva uma vida mais
comprometida e congruente, mesmo quando for difícil.7,8,9
Como funciona?
Um aspecto central da flexibilidade psicológica é ver-se
como um contexto, em vez de ver-se como conteúdo.10,11,12
Isto permite que você não se identifique excessivamente
com os seus pensamentos e emoções, uma vez que você não
é os seus pensamentos e emoções. Em vez disso, você é o
contexto de seus pensamentos e emoções e, à medida que
muda o contexto, o conteúdo também muda.
Quando se vê como um contexto e não como conteúdo,
você se torna muito mais flexível e adaptável. Assim como
pode trocar os móveis ou reformar uma casa, você pode se
expandir e se transformar. Ao se expandir como contexto, o
que envolve um grande desenvolvimento emocional, você
estará capacitado para lidar com a complexidade de
obstáculos e oportunidades maiores sem se sentir
sobrecarregado. Você pode ser humilde, mas decidido, à
8
Introdução
medida que inova em novos caminhos em direção às

metas cada vez mais estimulantes e atraentes.
Michelangelo não parou no Hércules.
Michelangelo era incrivelmente flexível. Ele
continuamente imaginava visões maiores e mais
profundas, evoluindo emocionalmente e também em
habilidades e aptidões para realizar suas visões impossíveis.
Ao fazer isso, ele expandiu sua liberdade e seu arbítrio – a
qualidade de quem ele era e como vivia melhorou
fundamentalmente a cada salto de 10x que ele dava, o que
foi contínuo ao longo de sua vida.
Com sua nova confiança e habilidades, ele iniciou seu
próximo salto de 10x, que começou com a escultura de
uma pequena estátua de Cupido, comprada rapidamente
por 200 florins pelo cardeal Raffaele Riario, de Roma.
Riario ficou tão inspirado pela peça que convidou
Michelangelo para se mudar para seu palácio e trabalhar
para ele em tempo integral.13
Saindo de Florença, onde cresceu e passou toda a vida,
Michelangelo chegou a Roma em 25 de junho de 1496, aos
21 anos. Ele rapidamente localizou um grande pedaço de
mármore e iniciou seu projeto mais ambicioso até então. Na
primavera de 1497, oito ou nove meses depois, o artista
completou uma estátua em tamanho real do deus romano
do vinho, Baco, segurando uma videira de uvas ao seu lado,
com uma pequena criança sátiro comendo as uvas por trás.
O banqueiro Jacopo Galli, que morava do outro lado da rua
do Cardeal Riario, tornou-se amigo de Michelangelo e comprou
Baco, para colocá-lo em seu pátio. Galli ajudou Michelangelo a
conseguir a encomenda para esculpir uma estátua da Pietà para
a Catedral de São Pedro em novembro de 1497.
Escultura representando a Virgem Maria em luto pelo
corpo de Jesus, a Pietà levou dois anos para ser concluída.
Michelangelo queria que esta peça fosse perfeita e elevou
9
suas habilidades criativas e de escultura a alturas sobrenaturais.

Ao contrário de qualquer uma das muitas outras Pietàs da
época, ele queria que Maria, e não Jesus, fosse a figura central.
Em vez da mãe de meia-idade de um homem na casa dos 30
anos, Michelangelo refletiu Maria como ela seria se fosse uma
jovem e radiante mãe virgem. Ela segura e chora por seu filho
Salvador, agora morto. O belo corpo de Cristo, em sua maior
parte exposto, mostra o domínio da anatomia humana,
conquistada a duras penas por Michelangelo.
A conclusão da Pietà foi o ponto culminante de mais um
salto de 10x para Michelangelo.
Agora com 24 anos, quando voltou a viver em Florença,
ele não era o mesmo homem que havia deixado sua cidade
natal três anos antes. Ele morou no exterior, conheceu
pessoas influentes e completou dois projetos de nível seguinte
– o Baco e a Pietà. Até hoje, a Pietà é considerada uma das
maiores obras-primas artísticas de todos os tempos.
As habilidades, criatividade e confiança de Michelangelo
após a conclusão da Pietà foram incomparavelmente além de
onde ele estava depois de seu Hércules. Seria quase um insulto
comparar as duas estátuas, elas estão em diferentes
estratosferas de qualidade, profundidade e impacto. É como
comparar fast food com alta gastronomia ou, neste caso,
comparar alta gastronomia à melhor refeição já preparada.
No início de 1501, Michelangelo deu início ao que seria
seu próximo salto de 10x.
Já com quatro estátuas de uma encomenda de 15
estátuas para a Catedral de Siena, ele soube que os
Supervisores do Escritório de Obras da Catedral de Florença
(a Operai) estavam procurando um escultor para completar
sua estátua gigante de David.
O pedaço de mármore de 17 pés de altura estava incompleto
no pátio do Duomo de Florença, se queimando sob o sol do
Mediterrâneo há mais de 40 anos. Ele havia sido abandonado e
danificado por dois escultores distintos décadas antes.
10
Introdução
Ele viu isso como uma grande oportunidade – uma

oportunidade de 10x. Ele acreditava que poderia fazer algo
especial com David. Agora com 26 anos, Michelangelo convenceu
a Operai de que ele era o escultor que completaria David.14
Ao contrário de muitas outras esculturas de David da sua
época, incluindo a de Donatello, Michelangelo optou por não
retratar David vitorioso sobre a cabeça decepada de Golias. Ele
optou por não refletir David como um personagem pequeno e
feminino, como era frequentemente retratado. Michelangelo
refletiu e estudou a interação de Davi com o rei Saul, no livro
de Samuel, quando o jovem Davi convenceu Saul de que ele
poderia enfrentar o gigante Golias. Lendo sobre David, que
lutou e matou leões e ursos, Michelangelo viu David como o
homem perfeito.
Em vez de retratá-lo após sua grande vitória sobre o
gigante, Michelangelo retrataria David pouco antes do valente
confronto. Com a mão esquerda sobre o ombro segurando a
funda e a mão direita ao lado do corpo segurando uma pedra,
o rosto de David expressava apreensão, mas resolução.
Por quase três anos, Michelangelo debruçou-se sobre David.
E David transformou Michelangelo – completamente.
Quando concluído no início de 1504, David foi
imediatamente reconhecido como uma obra-prima.
Michelangelo tinha apenas 29 anos.
Michelangelo recebeu 400 florins pela estátua de David,
seu maior pagamento até então. Um conselho dos artistas e
políticos mais influentes da época reuniu-se para decidir onde
David ficaria. Foi colocado em frente ao Palazzo Vecchio, a
prefeitura de Florença. David tornou-se o símbolo da
independência e liberdade florentina. Literalmente um
momento decisivo para toda a cidade, David renovou a
coragem e o orgulho de Florença, e o povo e a cidade
começaram a prosperar significativamente.
Com a conclusão do David, a fama de Michelangelo
rivalizou com a de Leonardo da Vinci. Tendo melhorado suas
11
habilidades em mais um nível de 10x, ele recebeu encomendas

de líderes de nações e governos.
Em 1505, enquanto trabalhava na sua pintura Batalha de
Cascina - que faria par com a Batalha de Anghiari, de Leonardo
da Vinci, na Câmara do Conselho do Palazzo Vecchio - ele foi
forçado a abandonar o projeto. O recém-eleito Papa Júlio II
encarregou Michelangelo de construir o túmulo do Papa.
Você não diz não ao Papa.
Michelangelo mudou-se para Roma e começou a trabalhar.
Três anos depois, em 1508, o Papa pediu-lhe que pintasse a
Capela Sistina, que concluiu em 1512, aos 37 anos.
Ao longo de sua vida, Michelangelo continuou a assumir
projetos muito além – impossivelmente além – de seu nível
de habilidade. A maioria das pessoas têm medo de se
comprometer totalmente com o processo 10x porque isso
inevitavelmente exige abandonar sua identidade,
circunstâncias e zona de conforto atuais.
Ir 10x significa que você está vivendo com base no
futuro mais intrínseco e emocionante que você pode
imaginar. Esse futuro 10x se torna o seu filtro para tudo o
que você faz e a maior parte da sua vida atual não consegue
ultrapassar esse filtro 10x.
O que te trouxe até aqui não vai te levar até lá.
Para citar o ator Leonardo DiCaprio: “Cada próximo
nível da sua vida exigirá um você diferente”.
10x é Mais Simples, Mais Fácil e

Melhor do Que Você Aprendeu
“Mas e a qualidade do trabalho? Estava em sua medula
criar apenas o melhor que pudesse produzir; criar muito
além de suas habilidades porque não poderia se
contentar com nada que não fosse novo, fresco,
diferente, uma extensão palpável de toda a arte. Ele
nunca comprometeu
12
Introdução
a qualidade; sua integridade como homem e artista foi a

rocha sobre a qual sua vida foi construída. Se ele dividisse
aquela rocha devido à indiferença, dando menos do que
o melhor de si mesmo, se ele se contentasse apenas em
sobreviver, o que restava dele?”
— I R V I N G S T O N E, A A GONIA E O Ê XTASE 15
Os maiores artistas e empreendedores da História

entendem a diferença entre o pensamento 10x e o
pensamento 2x.
Você pode estar pensando: E as pessoas que nunca
dão um salto de 10x?
A maioria das pessoas busca apenas um pouco mais –
uma promoção, um pouco mais de dinheiro, um novo
recorde pessoal. Buscar um progresso incremental é uma
mentalidade 2x, que em um nível fundamental significa
que você está continuando ou mantendo o que já está
fazendo. Você está deixando o passado ditar o que você
faz e como o faz. 2x é linear, o que significa que você
está se esforçando para dobrar a produção com o dobro
de esforço. Fazendo mais do mesmo, apenas mais rápido
e com mais esforço.
2x é exaustivo e destruidor.
É extremamente difícil pisar no acelerador e lutar
para avançar apenas alguns centímetros.
Por outro lado, 10x é tão grande e aparentemente
impossível que imediatamente força você a sair de sua
mentalidade e abordagem atuais. Você não pode
trabalhar 10x mais ou por mais tempo. A força bruta e
os métodos lineares não levarão você a 10x.
10x se tornou um conceito moderno lançado nos
círculos empresariais, financeiros e de autoajuda. No
entanto, a maioria das pessoas têm uma incompreensão
sobre o que 10x significa e o que pode fazer.
13
Na verdade, a maioria das pessoas entende 10x literal e

exatamente de trás para frente.
10x não significa mais. É sobre menos.
Michelangelo entendeu isso claramente. Quando o Papa
perguntou sobre o segredo de sua genialidade,
particularmente no que diz respeito à estátua de David,
Michelangelo explicou: “É simples. Eu simplesmente
removo tudo que não é David.”
Ir 10x é a simplificação do seu foco, levando-o para o
essencial. Depois você remove todo o resto.
Steve Jobs foi o mestre da simplificação extrema, que é a
essência da inovação.
Ao projetar o iPod, ele removeu todos os aspectos sobre
a posse de música que as pessoas não queriam e forneceu a
tecnologia que tornou a experiência musical 10x melhor e
mais fácil. Em vez de ir à loja e gastar US$ 12-15 por um
álbum completo quando você realmente queria apenas uma
música, agora você poderia simples e facilmente comprar
apenas as músicas que desejava e tê-las todas do tamanho de
um bolso em um só lugar. Chega de carregar centenas de
CDs contendo 80% ou mais de músicas que você nem gosta.
Assim como 10x não se trata de mais, mas de menos,
10x também não se trata de quantidade. É sobre qualidade.
Não é a quantidade de obras feitas que torna
Michelangelo lendário, mas a qualidade quase
incomensurável do que fez. Cada vez que Michelangelo
avançava 10x, ele alcançava um nível quase divino de
domínio e expressão.
Certamente, ele fez isso muitas vezes. Uma quantia
ridícula, na verdade. Mas muitas pessoas também fazem
isso. Muitos estão ocupados, mas improdutivos. Fazem
muito, mas no final conseguem pouco.
10x é uma diferença qualitativa do antes e depois, uma
inovação e atualização no atacado.
14
Introdução
10x equivale a passar do engatinhar para o andar; do

desconhecimento do alfabeto à leitura; de morar no porão
dos seus pais até morar sozinho; de desengonçado e
tímido a um líder ousado e emocionalmente inteligente.
10x equivale a passar de cavalo e charrete para carro.
Você pode estar no mesmo gênero – como transporte –
mas não está comparando maçãs com maçãs. Ocorreu
uma mudança não linear. É fundamentalmente uma
mudança qualitativa, mais do que quantitativa. A
transformação ocorre atuando a partir de um futuro
aparentemente impossível e imaginado e leva você a uma
direção e abordagem não linear e radicalmente diferente
daquela que você (e todos os outros) tem feito até agora.
2x é foco na quantidade. Você apenas adiciona um
zero e faz mais do que está fazendo. É linear e não
criativo. É força bruta, mas não inteligência e
alavancagem superiores.
A mudança qualitativa mais fundamental é interna, de
sua visão e identidade . Ao alterá-las, tudo o mais que você
está fazendo simultaneamente também muda. Você pega
sua evolução interna e emocional e a externaliza na forma
de padrões e resultados refinados.
10x se torna seu filtro perceptivo para tudo que você faz.
Tudo se torna 10x ou 2x.
Qualquer coisa que não seja 10x não atende ao filtro e é
desprendida da sua atenção. De acordo com a teoria das
restrições, o maior gargalo humano é a atenção. Nossa
atenção é nosso recurso mais finito, ainda mais finito e
valioso que nosso tempo. Na verdade, a qualidade e a
profundidade da nossa atenção determinam a qualidade do
nosso tempo. A atenção da maioria das pessoas está dispersa,
presa e aparentemente nunca exatamente aqui e agora.
15
Ir 10x significa que sua atenção está voltada diretamente

para muito menos, mas é incrivelmente mais potente e
impactante porque é focada em vez de dispersa.
Finalmente, 10x não é sobre nenhum resultado
específico. É sobre o processo..
10x é uma capacidade.
IÉ um sistema operacional que você implanta para:
• Expandir drasticamente sua visão e padrões

• Simplificar sua estratégia e foco
• Identificar e remover o que não é essencial
• Desenvolver domínio em áreas únicas
• Liderar e capacitar outras pessoas que
compartilham sua visão com entusiasmo
10x é o veículo para transformar você e sua vida.

Cada vez que você se compromete com 10x, esse
compromisso o leva a uma jornada. Essa jornada é descascar
mais camadas da cebola, descobrindo a essência de quem
você é. Cada camada que você remove é o abandono do seu
antigo eu, transformando você cada vez mais no seu eu mais
verdadeiro.
Comprometer-se com 10x e transformar-se o liberta.
Existem dois níveis de liberdade – liberdade de nível
superficial e liberdade de nível superior. A liberdade de nível
superficial é externa e mais mensurável. Isto é “liberdade
de” – onde você é libertado da ignorância, da pobreza e da
escravidão. Mas existe um tipo de liberdade mais abundante,
que é interna e qualitativa. Isto é “liberdade para” – que é
onde você assume a posse total de sua vida.16
A liberdade de nível superior requer compromisso e
coragem. Você escolhe seu padrão e vive com base nesse
padrão, independentemente dos riscos ou custos associados.
Ninguém pode lhe dar essa liberdade de nível superior.
16
Introdução
Uma questão de escolha consciente, a liberdade para é

puramente interna. Você poderia ter todas as liberdades
externas imagináveis e ainda assim não ser livre.
10x é o meio e a liberdade é o fim.
Cada vez que você vai 10x, você escolhe
conscientemente viver sua vida em um determinado nível
ou padrão, não importa quão anormal ou aparentemente
impossível. Você escolheu o padrão. Você se compromete
com isso. Você vive da forma que escolhe, transformando
a si mesmo e ao seu mundo através do seu compromisso.
O maior coach empreendedor do mundo e cofundador
do Strategic Coach, Dan Sullivan, descobriu quatro
liberdades fundamentais que pessoas 10x buscam:
• Liberdade de Tempo
• Liberdade de Dinheiro
• Liberdade de Relacionamento
• Liberdade de Propósito17
A liberdade é fundamentalmente qualitativa e interna.

Você deve escolhê-la e adotá-la. Ninguém pode dá-la para
você ou tirá-la.
Michelangelo expandiu suas quatro liberdades ao
longo de sua vida. A liberdade era o jogo infinito que
ele vivia, e ele jogava jogos finitos para expandir ainda
mais a sua liberdade interna. Cada vez que ele se
esforçava 10x para se comprometer e concluir um
projeto aparentemente impossível, suas liberdades se
expandiam.
Seu tempo era gasto em coisas melhores e era mais
valorizado por ele mesmo e pelos outros. Assim, sua
Liberdade de Tempo aumentou continuamente.
17
Ele recebia encomendas maiores, e aqueles que o

contratavam lhe davam hospedagem, pagavam seus
materiais, pagavam empregados e assistentes para ajudá-lo a
concluir os projetos. Sua Liberdade de Dinheiro aumentou e
deixou de ser um obstáculo para a forma como ele vivia e o
que fazia.
Michelangelo tornou-se conhecido na medida em que o
Papa o contratou para projetos que mudaram a sua vida e os
rumos da História e da cultura. Sua Liberdade de
Relacionamento se expandia continuamente a cada salto de
10x – até o ponto em que ele tinha acesso cada vez maior a
quase qualquer pessoa que quisesse e as pessoas altamente
influentes o procuravam regularmente.
A liberdade de relacionamento facilita a liberdade de
propósito porque os relacionamentos abrem e fecham
portas. Através de um relacionamento, você pode dar saltos
não lineares e de 10x em opções e oportunidades, como a
pessoa que assume o papel de liderança porque conhece
quem é o dono da empresa. Aqueles que desprezam esta
realidade não compreendem as quatro liberdades e estão
limitados por esse fato. Em vez de discutir com a realidade,
aprenda as regras para poder moldá-las de acordo com seus
desejos.
A liberdade de propósito de Michelangelo atingiu um
nível quase inacreditável quando ele realizou projetos que
literalmente mudaram a direção de culturas, países e
economias. A cada salto de 10x, seu propósito de vida
escolhido e esclarecido tornou-se dramaticamente maior e
mais significativo. A maneira como ele definiu sua vida se
expandiu exponencialmente.
Expandir sua liberdade é o objetivo final da jornada do
empreendedor, sendo que realmente não há limite para o
quanto de liberdade você pode ter ou criar.
Expandir sua liberdade é o que o Dr. James Carse
chamaria de “jogo infinito”, que consiste em transformar
18
Introdução
continuamente a si mesmo e o jogo que você está jogando,

nunca sendo pego ou ficando amarrado preso em qualquer
jogo finito ou conjunto de regras.18
Ser 2x significa que você está amarrado um jogo
finito, uma situação, perspectiva, objetivo, identidade, etc.
Você não está expandindo sua liberdade de ser, fazer e
ter. Você está preso ao medo e à paralisia. Você está
mantendo o status quo de quem você é agora e do que
está fazendo agora.
10x está jogando o jogo infinito de expansão de sua liberdade.
Porém, a liberdade não é barata, no entanto. Requer
uma honestidade brutal consigo mesmo e com os outros, o
que é assustador, mas libertador. Não existem meias
medidas ou meios compromissos com 10x. Para alcançar a
liberdade de propósito, você deve abrir mão de tudo que
não é 10x em sua vida. Isso é difícil porque a maior parte do
seu tempo provavelmente é gasto em trabalhos de 2x.
Ir 10x é eliminar tudo o que não é “o David” do seu eu
central e do seu propósito mais elevado.
Minha Jornada de 10x

Este livro é para pessoas interessadas em crescimento
e transformação de nível 10x e em como você pode
conseguir isso por si mesmo.
Eu sei disso porque eu mesmo experimentei
transformações 10x.
Muitas vezes.
Meu nome é Dr. Benjamin Hardy e sou o escritor
deste livro, junto com meu colaborador e principal
coautor, Dan Sullivan.
Enquanto eu fazia meu doutorado em psicologia
organizacional, minha pesquisa se concentrou na coragem
empreendedora e na liderança transformacional.19,20 Em
minha pesquisa, descobri um conceito radicalmente novo,
19
que chamei de caminho sem volta, que identificou uma

fundamental entre os aspirantes a empreendedores e
empreendedores bem-sucedidos. O caminho sem volta é o
momento de comprometimento total, em que sua
identidade e energia mudam de evitar o que você teme para
se aproximar totalmente do que você mais deseja. Também
descobri como os líderes mais poderosos transformam
aqueles que os seguem, elevando a sua identidade e
comportamentos a níveis dramaticamente mais elevados.
Ao concluir meu programa de doutorado, de 2014
a 2019, além de fazer minha pesquisa e obter minha
formação, minhas postagens no blog foram lidas por
mais de 100 milhões de pessoas e publicadas
regularmente em plataformas como Forbes, Fortune e
Psychology Today . Durante três anos, de 2015 a
2018, fui o escritor mais lido na enorme plataforma
de blogs Medium.com, com sede no Vale do Silício.
Também publiquei meu primeiro grande livro, Força
de vontade não funciona em 2018,21 e aumentei
meu negócio de treinamento online para sete dígitos.
Desde que concluí meu doutorado em 2019, publiquei
mais cinco livros, três dos quais em coautoria com o
lendário coach empreendedor Dan Sullivan. Coletivamente,
meus livros venderam centenas de milhares de cópias e
estão rapidamente se tornando produtos básicos no mundo
dos negócios e da psicologia.
Minha esposa e eu também fizemos vários saltos de 10x.
Em 2015, durante o primeiro ano do meu programa de
doutorado, nos tornamos pais adotivos de três irmãos, de 3,
5 e 7 anos. Nos três anos seguintes, Lauren e eu lutamos
contra o sistema de adoção no tribunal e, em fevereiro de
2018, milagrosamente nos concederam a adoção. Um mês
após a adoção, Lauren engravidou de gêmeas, que nasceram
em dezembro de 2018.
20
Introdução
Sim, em 2018, tecnicamente passamos de zero para

cinco filhos.
Transformação de 10x.
Desde então, tivemos nosso sexto e último filho, nosso
menino épico e sorridente, Rex.
Há muitos mais 10x que experimentei e sobre os quais
poderia falar. Mas não é esse o ponto. A questão é que
desde a primeira vez que experimentei 10x na minha vida,
quis entender os meandros do processo. Assim, na última
década, estudei com entusiasmo a psicologia e a aplicação
do crescimento e da transformação 10x.
Meu estudo me levou ao trabalho de Dan Sullivan, que
nos últimos 50 anos treinou pessoalmente mais
empreendedores de alto nível do que qualquer pessoa viva
hoje. Sua empresa, Strategic Coach, é a principal empresa
de coaching empreendedor do mundo. Nos últimos 35
anos, mais de 25.000 empreendedores de alto nível
participaram do Programa Strategic Coach.
Comecei a estudar o trabalho de Dan em 2015, quando
estava iniciando meus próprios empreendimentos
empreendedores, enquanto também pesquisava
academicamente a coragem empreendedora. Os
ensinamentos de Dan me surpreenderam e influenciaram
meus próprios saltos de 10x como autor e empreendedor,
permitindo-me construir uma empresa de sete dígitos do
nada em apenas alguns anos.
Meu amor e reconhecimento pelos ensinamentos de
Dan me levaram a colaborar com ele, o que levou a este e a
nossos outros dois livros, Who Not How e The Gap and The
Gain.22,23 Assim como nossos livros anteriores, este livro foi
escrito a partir de minha própria perspectiva e com minhas
próprias palavras. Usando a linguagem de Dan: “Eu sou o
‘Quem’ que escreveu este livro porque ninguém mais
poderia ou teria feito.”
21
Mesmo assim, os ensinamentos de Dan constituem a

base deste projeto.
Dan é realmente um mestre.
Suas ideias e pensamentos são tão únicos e
contraintuitivos que vão contra a sabedoria convencional.
Tomemos, por exemplo, a noção de que obter resultados 10x
maiores é na verdade mais fácil do que tentar 2x.
Quando os empreendedores de Dan ouvem inicialmente
esta ideia, coçam a cabeça, incrédulos. Dan então desvenda
percepções e perspectivas radicalmente simples mas profundas,
tornando a verdade desse conceito tão clara que não pode ser
mal interpretada.
Entre as cinco décadas do trabalho de Dan diretamente
com dezenas de milhares de empreendedores atípicos e
ajudando-os a crescer 10x e minha experiência em psicologia
empreendedora e exponencial, fornecemos uma perspectiva de
10x neste livro que é diferente de tudo apresentado neste
tópico extremamente popular e ainda mais mal compreendido.
Para trazer a verdade do 10x para você neste livro —
tornando-o simples, expansivo da mente, embaraçosamente
óbvio e imediatamente aplicável — mergulhei em inúmeras
veias da literatura psicológica, entrevistei Dan por várias horas,
entrevistei dezenas dos principais empreendedores de Dan,
cujos histórias nunca foram vistas antes e transformei minha
própria vida por dentro e por fora para provar os conceitos.
Quando iniciei a colaboração com Dan em 2018, foi uma
experiência. Eu acreditava que, ao compartilhar as ideias de
Dan na forma de livros de negócios convencionais, a vida das
pessoas poderia ser mudada. Eu também acreditava que
empreendedores de alto nível que atendessem aos requisitos
do Strategic Coach perceberiam o poder e a profundidade dos
ensinamentos de Dan e se juntariam ao Strategic Coach para
um crescimento contínuo e sistemático de 10x.
Nosso experimento funcionou.
22
Introdução
Nossa ambição inicial de 10x foi explicitamente

declarada na introdução de Who Not How , nosso primeiro
livro juntos. Escrevi que nossa meta ao escrever esse livro era
transformar a vida de centenas de milhares de leitores, além
de liderar diretamente mais de 500 empreendedores
voltados para o crescimento a se juntarem ao Strategic
Coach para treinamento direto.
Nossa colaboração produziu uma transformação
qualitativa de 10x em nossas vidas e negócios.
Em nosso novo nível 10x, recentemente reimaginamos
nosso próximo salto de 10x, que é a publicação de livros
dramaticamente melhores, que chegam a milhões de leitores
e lideram diretamente mais de 5.000 empreendedores de
classe mundial que buscam o crescimento de 10x e a
liberdade de se juntar ao programa Strategic Coach. Ao
ingressar no Strategic Coach, esses empreendedores recebem
acesso direto ao poço de onde este e nossos outros livros
foram extraídos.
Como Este Livro Mudará Sua Vida

“Tudo o que está vivo está em contínuo estado de mudança
e movimento. No momento em que você descansa,
pensando que atingiu o nível que deseja, uma parte da sua
mente entra em uma fase de decadência. Você perde sua
criatividade arduamente conquistada e outros começam a
perceber isso. Este é um poder e uma inteligência que
devem ser continuamente renovados, ou morrerão.”
— R O B E R T G R E E N E 24
Recentemente, eu estava compartilhando as ideias deste

livro durante um jantar com alguns amigos e observei como
as escamas sobre seus olhos começaram a cair.
23
Eles balançaram a cabeça incrédulos, percebendo o

quanto de suas vidas estavam presas no modo 2x.
Tornou-se absurdamente óbvio que eles estavam
mantendo desnecessariamente tantas situações, projetos e
pessoas que eram 2x e não 10x.
Eles estavam agindo por necessidade e não por vontade;
escassez, não abundância; segurança e não liberdade.
“Temos que dispensar [cliente tal/projeto]”, disse meu
amigo ao seu parceiro de negócios, que estava devorando
um pedaço de seu bife tomahawk de 32 onças, enquanto ele
me ouviu compartilhando os princípios que você está
prestes a aprender neste livro.
Aqui está a verdade mais surpreendente sobre este livro.
Contraintuitivamente, 10x é muito, muito mais fácil do que 2x.
É muito mais simples que 2x.
Mas “fácil” e “simples” não são exatamente o que
parecem. Para citar o autor americano T.S. Eliot, “Uma
condição de completa simplicidade… custando não menos
que tudo.”25
Para optar pelo fácil e simples, você terá que abrir mão
de tudo que é desnecessariamente difícil em sua vida. Mais
especificamente, você terá que abrir mão de tudo o que
realmente não deseja.
10x filtra literalmente tudo o que não é 10x, que é a
maioria das coisas na sua vida.
Se você estiver disposto a se comprometer e abrir mão de
tudo o que realmente não deseja, sua vida será
infinitamente mais fácil, mais simples e mais bem-sucedida
do que nunca.
Isso é assustador?
Sim.
Requer 100% de comprometimento?
Com certeza.
Mas, assim como tirar um band-aid, a parte mais difícil é
pensar nisso. O fator choque pode ser real, mas uma vez que
24
Introdução
você toma a decisão, tudo muda. O modo como você faz

alguma coisa é o modo como você faz tudo. 10x se torna o
seu filtro e a sua norma.
Neste livro, você aprenderá o que é 10x e por que é a
maneira mais natural, emocionante e poderosa de viver. Você
verá a si mesmo e o mundo de maneira totalmente diferente.
Você verá seu potencial e cada decisão que toma de
maneira diferente.
Antes de terminar de ler este livro, você imaginará e
esclarecerá saltos de 10x altamente exclusivos e pessoais
que transformarão sua vida. Você fará de 10x o seu novo
padrão e identidade, filtrando aspectos passados de si
mesmo que são 2x e o impedem.
Não há fim para 10x.
Não há fim para a liberdade.
É um jogo interno.
É um jogo infinito.
É um jogo que você pode jogar de novo e de novo.
Só você pode decidir até onde irá. Só você pode
decidir no quanto você se transformará na expressão mais
verdadeira de si mesmo e do propósito da vida.
Se você decidir ir 10x de onde está agora, seu futuro
eu 10x será uma pessoa diferente do que você é agora. Em
pouco tempo, você terá liberdades que atualmente não
consegue compreender. O valor e a qualidade 10x do seu
tempo, dinheiro, relacionamentos e propósito parecerão
impossíveis para você agora, mas serão completamente
normais para o seu futuro eu 10x.
Cada vez que você se comprometer com 10x, você
terá que passar pelo mesmo processo. No primeiro
capítulo deste livro, você aprenderá os detalhes desse
processo 10x. Você começará a ver exatamente por que
10x e 2x são opostos diretos e por que 10x é muito mais
fácil, mais simples e mais emocionante do que 2x. Este
processo é altamente imaginativo, estratégico e prático.
25
No segundo capítulo, você aprenderá como se

comprometer com 10x e transformar a si mesmo e a sua
identidade por meio desse compromisso. Este é o aspecto
emocional do processo 10x, que é onde o pneu encontra a
estrada. Ter metas de 10x é uma coisa. Mas ao fazer de 10x
o seu padrão é um jogo diferente, que exige puro
comprometimento e coragem. Esse é um jogo que
transformará toda a sua vida se você levar isso a sério, mas
também é a única maneira de se expandir e ser livre.
Assim, você aprenderá a fazer de 10x o seu padrão e dizer
“Não” para coisas cada vez maiores, aguçando e refinando
seu filtro e sua identidade.
No terceiro capítulo, você aprenderá a diferença
entre querer e precisar. Para ir 10x, você desvia toda a sua
energia de uma perspectiva “necessária” da vida e do
mundo. Você não precisa, você quer ir 10x. A forma mais
elevada de liberdade é baseada no desejo, não na
necessidade. Escolher o que você deseja exige honestidade,
comprometimento e coragem radicais. É assim que você
começa a remover as camadas e chegar à raiz e ao âmago
de quem você é. Quanto mais honesto você for consigo
mesmo, mais esclarecerá e desenvolverá sua Habilidade
Única, que é seu superpoder como pessoa e empreendedor
e é completamente exclusivo para você. Evitar sua
Habilidade Única leva a uma vida de frustração e
mediocridade. Abrir-se e desenvolver sua Habilidade Única
exige vulnerabilidade, comprometimento e coragem é
como escalar uma montanha e pular de um penhasco ao
mesmo tempo. Quanto mais camadas você remover ao
avançar 10x, mais você se tornará sua própria versão do
David e mais valiosa e significativa será sua vida.
No quarto capítulo, você terá uma perspectiva
diferente do seu próprio passado, permitindo que você veja
e aprecie melhor todos os saltos de 10x que já deu. Você
26
Introdução
conectará os pontos-chave que o trouxeram até este ponto

e usará esse ponto de ligação para traçar os próximos saltos
qualitativos e não lineares de 10x que sua alma mais deseja.
Você aprenderá como normalizar 10x, para que se torne
uma maneira cada vez mais natural de viver, vendo e
sentindo isso tanto no passado quanto no futuro.
O quinto capítulo irá ajudá-lo a sair do modelo linear
e quantitativo de tempo que é ensinado na educação pública
e que continua na maior parte da América corporativa. Este
modelo baseia-se no modelo de fábrica industrial do século
XIX e é radicalmente ineficaz para um crescimento e
transformação 10x maior. Você aprenderá o sistema de
tempo que Dan desenvolveu ao longo de décadas para
ajudar seus empreendedores a se tornarem 10x e muitas
vezes 100x mais produtivos, felizes e bem-sucedidos. Em vez
de atuar no tempo quantitativo, você aprenderá a alavancar
o tempo qualitativamente, onde terá muito mais fluxo,
diversão e transformação. Você estará menos programado.
Seu tempo será menos fatiado e fragmentado. Você terá
blocos cada vez mais amplos de liberdade para trabalho
profundo, recuperação ativa e experiências de pico.
O sexto capítulo pega todos os alicerces dos capítulos
anteriores e desafia você a criar uma Empresa
Autogerenciável, onde você cria uma cultura de liberdade.
Você terá uma equipe autogerenciável e automultiplicadora
para cuidar de todos os aspectos do seu negócio. Como Líder
Transformacional, você se tornará totalmente livre para
abraçar as poucas coisas que mais importam: inovar, criar
estratégias, ter visão, colaborar, evoluir. Sua visão se tornará
tão atraente e empolgante que as pessoas certas verão vários
futuros 10x para si mesmas em sua visão. Você equipará
todos ao seu redor para serem melhores líderes e evoluir
além de suas funções atuais, levando-os a trazer novos
“Quem” e a se libertarem para o próximo estágio de
27
crescimento 10x. Este é um Trabalho em Equipe

de Habilidade Única. É assim que você tem um
sistema operacional 10x ao seu redor, enquanto sua vida
pessoal se torna mais simples, mais lenta, mais
profunda e mais poderosa.
Você está pronto para ir 10x?
Vamos começar.
28
PA R T E 1
PRINCÍPIOS DO
10x
CAPÍTULO 1
A SURPREENDENTE
SIMPLICIDADE DO
CRESCIMENTO 10X
Por que a Mentalidade 2x
é Inimiga dos Resultados
◆◆◆
“O caminho para o inferno é pavimentado pela busca

pelo volume. O volume leva a produtos marginais,
clientes marginais e a uma complexidade gerencial
muito maior... O trabalho árduo leva a retornos
baixos. Percepção e fazer o que queremos levam a
altos retornos... Esforçar-se pela excelência em poucas
coisas, em vez de bom desempenho em muitas... Não
é a falta de tempo que deve nos preocupar, mas a
tendência de a maior parte do tempo ser gasta em
modos de baixa qualidade... O princípio 80/20 diz
que se duplicássemos o nosso tempo nos 20% de
principais atividades, poderíamos trabalhar dois dias
por semana e conseguir 60% mais do que agora.”
— R I C H A R D K O C H1
31
“Se você quisesse aumentar seus lucros em dez por

cento, como faria isso?”
Certa vez, participei do grupo idealizador de
empreendedores do especialista em marketing Joe Polish,
onde ele apresentou esta e várias outras questões.
Depois de passar de 5 a 10 minutos pensando nas
perguntas de Joe, tivemos uma discussão em grupo. O Dr.
Alan Barnard, um dos maiores especialistas mundiais em
teoria das restrições e tomada de decisões, estava no grupo
naquele dia.
— Esta é realmente uma pergunta muito ruim —

afirmou o Dr. Barnard. Ele então continuou.— Há
literalmente infinitas coisas que eu poderia fazer
para aumentar meus lucros em dez por cento. A
meta não é grande o suficiente para criar foco e
especificidade. Se, no entanto, você perguntasse: “Se
você quisesse aumentar seus lucros em dez vezes,
como você faria isso?”, essa seria uma pergunta
muito melhor, porque provavelmente haverá muito
POUCAS, talvez até apenas UMA, maneira de criar
um crescimento de 10x. Na verdade, quase nada do
que você está fazendo atualmente o levaria até lá.
Para separar o sinal do ruído, você precisa tornar a
meta grande o suficiente para eliminar a maioria dos
caminhos ou estratégias. Metas impossíveis ajudam
você a identificar UMA ou POUCAS condições que
apresentam a maior vantagem possível. Essas são as
áreas nas quais você deve concentrar seu recurso
mais escasso – sua atenção limitada.
Para tornar uma meta eficaz, você precisa testar seus

limites. Force o máximo que puder. Somente depois de
tornar sua meta impossível, você deixará de operar com
base em suas premissas e conhecimentos atuais. Você estará
32
A Surpreendente Simplicidade do Crescimento 10X
aberto a novas ideias e seguirá caminhos diferentes, que

nunca tinha levado em consideração.2
Atuando de forma não linear com base em premissas e
normas anteriores: 2x.
Atuando de forma não linear com base em uma visão
emocionante e aparentemente impossível: 10x.
O Dr. Barnard incentiva as pessoas a tornarem a sua
meta tão grande que elas acreditam que é impossível.
Por exemplo, se um empreendedor quiser obter lucros de
US$ 1.000.000 nos próximos 12 meses, o Dr. Barnard pergunta:
— Você acredita que isso é possível?
O empreendedor responde:
— Sim.
— Que tal obter um lucro de US$ 10 milhões nos
próximos 12 meses — sugere o Dr. Barnard. — Você
acredita que isso é possível?
— Acho que não — responde o empreendedor.
— Essa meta — pressiona o Dr. Barnard —, seria
impossível, a menos que…? Quais condições precisam ser
verdadeiras para obter um lucro de US$ 10.000.000 nos
próximos 12 meses. Então pergunte-se como você pode
criar essas condições do tipo “a menos que” para tornar o
impossível possível.
O empreendedor lista as condições que precisam estar
presentes para que essa meta impossível se torne
plausivelmente possível.
O Dr. Barnard ressalta que essas condições e estratégias
são onde o empreendedor deve se concentrar se quiser o
maior retorno em tempo e energia. Tudo o mais que eles
estão fazendo é barulho.
Metas aparentemente impossíveis ou massivas são
altamente práticas porque separam imediatamente o que
funciona do que não funciona, iluminando os poucos
caminhos que têm maior eficácia.
33
Metas pequenas são incapazes de esclarecer caminhos

eficazes porque são muito marginais ou lineares em
relação à sua localização atual.
Esta é uma razão fundamental pela qual as metas e a
visão 10x são mais simples, fáceis e práticas do que as
metas 2x. Com uma meta de 2x, existem muitos
caminhos potenciais para chegar ao destino desejado. Isso
cria paralisia pela análise e torna extremamente difícil
saber onde concentrar sua melhor energia e esforço.
Por outro lado, com uma meta de 10x, apenas um
número limitado de estratégias ou caminhos funcionará.
Veja meu filho Kaleb, por exemplo. Ele é um ávido
jogador de tênis e quer jogar na faculdade. Recentemente,
seu treinador perguntou:
— Por que você não se torna profissional?
Surpreso, Kaleb nunca pensou que isso fosse uma
possibilidade.
Voltando do treino para casa, Kaleb e eu discutimos o
que seu treinador havia dito.
— E se você se comprometesse a se profissionalizar,
isso mudaria alguma coisa no que você está fazendo agora?
— Talvez, — ele respondeu.
— Você acha que sua trajetória atual o levaria a se
tornar profissional?
— Não.
— Se optássemos pelo profissional, você acha que
poderíamos encontrar um caminho para isso?
— Provavelmente.
— Você acha que seria diferente de um caminho para
a faculdade?
— Sim.
A meta determina o processo.
— A única maneira de melhorar o seu presente —
disse Dan Sullivan —, é tornar o seu futuro maior.
34
Mudar a rota da meta para o próximo nível quântico

e torná-la 10x maior força-o a encontrar caminhos
diferentes para chegar aonde deseja. Você faz perguntas
diferentes para pessoas diferentes.
Existem muitos caminhos para o progresso 2x ou
linear, o que é um dos motivos pelos quais é ineficaz e
excessivamente complexo avançar 2x. Existem poucos
caminhos que levam a 10x, tornando a meta simples e
altamente eficaz. Novamente, quase nada funcionará para
10x, e é por isso que é tão útil.
Existem muitos treinadores na área de Orlando, onde
moramos, que provavelmente poderiam levar Kaleb ao
nível de tênis universitário. No entanto, existem poucos
treinadores que poderiam guiar Kaleb de forma realista ao
nível profissional.
Se nos comprometêssemos com o nível profissional,
teríamos que mudar drasticamente o processo de
treinamento de Kaleb.
Ironicamente, a melhor chance de Kaleb atingir seu
objetivo universitário seria aumentar seu objetivo para o
nível profissional, porque pelo menos assim começaríamos
a ser muito mais criteriosos e exigentes em relação a tudo
o que ele está fazendo. Em outras palavras, a maneira
mais fácil de obter um crescimento de 2x é optar por
10x, porque 10x força você a parar quase tudo o que está
fazendo, o que, de qualquer forma, é uma perda de
tempo. Como afirma a antiga citação de Norman Vincent
Peale: “Mire a Lua. Mesmo se você errar, você pousará
entre as estrelas.”
O mesmo se aplica a 10x e 2x.
Se você estiver mirando 2x, provavelmente não
pousará muito mais longe de onde está agora e esgotará
uma enorme energia avançando centímetros. Não há
distinção suficiente para forçar a clareza sobre qual
direção seguir. Também não há diferença suficiente para
35
Quase nada funciona para um crescimento de 10x, o

que significa que se você levar isso a sério, terá que ser
muito mais honesto sobre tudo o que está fazendo agora.
Você também terá que ser muito mais seletivo quanto aos
caminhos que seguirá, porque apenas um conjunto
extremamente limitado de abordagens ou condições tem
qualquer conexão ou eficácia para tal transformação.
Na psicologia, o pensamento de caminhos é um atributo
de pessoas com grandes esperanças – aquelas que estão
altamente comprometidas com objetivos específicos. Essas
pessoas com grandes esperanças estão aprendendo
continuamente e repetindo seu processo e caminho em
direção à sua meta. Eles recebem feedback ao encontrar
obstáculos e deixar de alcançar suas metas para aprender,
melhorar e ajustar seu caminho.3,4,5,6,7,8,9
Quando um objetivo tem um amplo espectro de
caminhos ou soluções possíveis, então não é uma
ferramenta útil. As metas são uma ferramenta de filtragem,
filtrando o sinal do ruído, esclarecendo onde focar para
obter o maior impacto.
10x é simples. Poucos caminhos levarão você até lá.
Quanto mais elevados e mais específicos se tornam suas
metas e padrões, menos opções você tem – o que,
contraintuitivamente, na verdade os torna mais fáceis de
alcançar. Metas maiores e mais específicas eliminam
imediatamente quase tudo o que você está fazendo agora,
abrindo todo tipo de espaço para explorar e digitalizar
opções muito melhores.
Se você quer uma casa realmente bonita, você tem
menos opções de móveis. Quanto mais específico você for
sobre o que deseja, menos designers poderão atender aos
seus desejos. Por outro lado, se você tiver padrões “baixos”
ou não específicos para sua casa, então existem opções
aparentemente infinitas de móveis.
Quase tudo é barulho.
36
Quase tudo que você está fazendo agora é uma distração

do 10x.
A Estrutura 10x vs. 2x:

Por que 10x e 2x São Literalmente Opostos
“Se não tivéssemos ambição – alguma grande meta que
buscamos – como saberíamos quais pequenas coisas,
quais distrações, às quais devemos dizer não?”
— r y A n h o l i D A y10
Como é possível que empreendedores de alto

desempenho obtenham melhores resultados seguindo um
caminho mais simples, embora contraintuitivo?
Somente vivendo com um quadro de referência 10x você
se torna altamente crítico em relação a tudo em que dedica
seu tempo e energia.
Ter uma mentalidade 10x significa que você sabe e
entende que para realizar mais, você deve realmente fazer e
focar cada vez menos.
Você sabe que trabalhar mais horas não significa
melhores resultados, mas, pelo contrário, trabalhar mais
horas geralmente significa que você está trabalhando duro
por não inovar seu pensamento o suficiente.
Trabalhar muitas horas significa que você está vivendo
2x, não 10x. Isso significa que você está focado no esforço,
não na transformação.
Economistas e estatísticos esclareceram um conceito
crucial e bem compreendido para este exato fenômeno: a
Regra 80/20 ou Princípio de Pareto, que especifica que 80 por
cento das consequências provêm de 20 por cento das causas,
confirmando uma relação desigual entre entradas e saídas.
Sem rodeios, 20% do seu foco está produzindo 80% dos
seus melhores e mais desejados resultados. Esses “20 por cento”
37
consistem nas atividades que você realiza e nos

relacionamentos específicos que você mantém. Apenas
algumas coisas em que você está investindo estão gerando
quase todos os resultados. Por outro lado, 80% do seu foco
é produzir apenas 20% ou menos dos seus melhores
resultados, o que significa que você está investindo muito
tempo e energia em coisas que estão literalmente
impedindo você de avançar muito.
Mas é aqui que isso fica interessante. Há uma distinção
crucial que não foi claramente explicada até agora.
A questão mais importante, se você é alguém que
deseja viver uma vida significativa e com propósito, é:
Como você distingue os 20% que importam e os 80% que
não importam?
Há duas coisas que você deve fazer e que a maioria das
pessoas só para depois da primeira. No entanto, se você
parar apenas após a primeira etapa, provavelmente não
conseguirá separar os 20 dos 80. O primeiro passo é
necessário, mas não suficiente.
Então, qual é o primeiro passo?
Para esclarecer o que é importante e o que não é, você
precisa especificar sua meta.
Sem conhecer sua meta, é impossível encontrar um
caminho eficaz a seguir. No livro infantil de Lewis Carroll,
Alice no País das Maravilhas, Alice pergunta ao Gato
Cheshire que caminho ela deve seguir quando chegar a
uma bifurcação na estrada.
— Isso depende muito de onde você quer chegar —
disse o Gato.
— Não me importa muito onde... — disse Alice.
— Então não importa para onde você vá — disse o Gato.
Sem uma meta clara, você não pode definir os 20%
que efetivamente o levarão até lá e os 80% que o levarão
para outra direção. Mesmo assim, quando uma meta não é
muito diferente da sua posição atual, você não precisará
mudar muito para chegar lá. Assim, você não precisará
38
separar os 80 dos 20, porque quando o destino ou a

transformação é menor, é preciso mudar muito pouco do
que você está fazendo agora. Isso torna difícil identificar
onde concentrar seus esforços e mudanças e também
impede que você identifique os 80% que você ainda
mantém e que não têm serventia.
Metas pequenas não exigem pensamento 80/20, pois
elas não exigem muitos ajustes em sua abordagem atual.
Assim, o segundo requisito para separar os 20 por
cento que importam e os 80 por cento que o levam para
outro caminho é estabelecer metas muito maiores. Isso vai
direto para a pesquisa sobre tomada de decisão, que
esperamos termos abordado, inclusive com algumas das
percepções cruciais do Dr. Barnard sobre metas
impossíveis. Somente ampliando sua meta o suficiente é
que você poderá analisar 80% de suas atividades e foco
atuais e que você não chegará lá.
Somente quando você torna a meta grande o suficiente
– 10x maior – é que se torna absurda e até comicamente
óbvio quais estratégias, relacionamentos ou
comportamentos não funcionarão (os 80%).
39
© 2022. The Strategic Coach Inc. Todos os direitos reservados.
Isso nos leva à estrutura 10x vs. 2x, desenvolvida por

Dan Sullivan.
Simplificando, se você pretende crescer 2x, então você
pode reter ou manter 80% de sua vida atual, ou o que você
está fazendo agora. E, de fato, quando você busca um
crescimento 2x ou linear, é exatamente isso que está
fazendo.
2x atua a partir do passado, principalmente
continuando o caminho que você já percorreu.
2x é linear. Você não está fazendo nada radicalmente
diferente. Na maioria das vezes, você está apenas tentando
fazer mais do que está fazendo agora, com o mínimo de
mudanças possível.
10x é o oposto de 2x.
Buscar 10x exige abrir mão de 80% de sua vida atual e
focar e apostar tudo nos 20% cruciais que são relevantes e
de alto impacto.
40
Esse mesmo processo ocorre cada vez que você avança

10x. Aplica-se sempre que você dá um salto de 10x, não
importa quantos saltos de 10x você tenha feito até esse
ponto. Esta estrutura é a base do pensamento 10x ou 2x:
para alcançar 10x, você não pode confiar no pensamento
do seu antigo eu.
O que te trouxe até aqui não vai te levar até lá.
Para ir 10x de onde você está agora, apenas 20% terão
peso. O resto será filtrado. Somente esclarecendo e
identificando-se com sua visão 10x, os 80% que estão
impedindo você se tornarão óbvios.
10x é fundamental e qualitativamente diferente de como
é sua vida agora. É uma transformação completa, não uma
simples reorganização dos móveis.
Tudo no seu mundo, incluindo você, parecerá diferente
nos 10x.
Dan Sullivan ajudou inúmeros empreendedores a dobrar
seus 20% e abrir mão dos 80%. Uma das ferramentas de
pensamento que ele faz com que seus empreendedores
utilizem no Strategic Coach é identificar os 20% principais
de seus clientes atuais – aqueles que fornecem 80% da receita
e do entusiasmo – e traçar uma linha separando os 20%
principais dos 80% da faixa inferior.
— O que aconteceria se você eliminasse imediatamente

os 80% da faixa inferior? Quanto tempo você levaria para
voltar ao nível atual de receita?
Depois de considerarem a questão, uma resposta comum

dos empreendedores de Dan é: — Entre dois a três anos.
Não é um tempo muito longo.
Na verdade, é impressionante como isso é curto,
considerando que muitos desses empreendedores passaram
décadas construindo suas empresas.
41
O cliente de US$ 500: “Sinto que com este investimento

que estou prestes a fazer em você, nós deveríamos entender
como nossas vidas estão prestes a mudar, que eu preciso dos
resultados e você precisa apresentá-los, estou confiando a
você nosso sustento e nossas vidas.”
O cliente de US$ 50.000: “Dinheiro enviado, obrigado.”
Pessoas 10x são mais fáceis que pessoas 2x.

Veja Carson Holmquist, por exemplo. Carson é
cofundador e CEO da Stream Logistics, uma empresa de
transporte de construção que ele fundou em 2012, aos 26
anos. Stream Logistics fornece transporte e logística (ou
seja, caminhões e reboques) para empresas de construção.
De 2012 a 2017, a Stream Logistics cresceu rapidamente,
passando de 3 para 30 colaboradores. Foi nessa época que
Carson ingressou no Strategic Coach para entender melhor
como ele poderia ajudar sua empresa a crescer 10x a partir
do ponto onde estava. Uma das primeiras coisas que
aprendeu foi que, para crescer 10x, ele precisava tornar sua
empresa autogerenciável, para se libertar e inovar, traçar
estratégias e evoluir a si mesmo e o seu pensamento.
Naquela época, Carson trabalhava 50 horas por semana
e estava envolvido em todos os aspectos deste negócio. É
certo que ele estava microgerenciando e percebeu que ele
era o gargalo pelo qual literalmente tudo no negócio tinha
que passar.
Carson estava ocupado, mas improdutivo.
Ao ouvir os ensinamentos 10x de Dan, ele percebeu
como estava impedindo a equipe de crescer de forma eficaz
e trabalhar de forma autônoma sem ele.
Ele também estava se contendo porque seu tempo e
atenção estavam muito absorvidos nos detalhes do dia a dia
de seu negócio. Ele enfrentava batalhas constantes e
urgentes diariamente, de tal forma que não tinha tempo
para pensar no futuro da empresa.
42
Dan Sullivan vê empreendedores caindo nessa armadilha

o tempo todo, alertando-os de que empreendedores com
cronogramas rígidos não podem se transformar.
2x está trabalhando no negócio. 10x é trabalhar em
você mesmo e no negócio.
2x está tentando otimizar o cavalo e a charrete,
avançando milímetros e polegadas por seus esforços.
10x é recuar e inventar o carro, como Henry Ford fez,
onde você avança milhas pelos mesmos esforços.
Sem transformar a si mesmo, sua visão e seu
pensamento, Carson estava repetidamente trabalhando
no modo 2x.
Carson investiu os 18 a 24 meses seguintes na
contratação e treinamento de uma nova equipe de
liderança para assumir tudo o que ele estava fazendo. Em
2019, a Stream Logistics cresceu para uma equipe com
cerca de 40 membros e era totalmente autogerenciável.
Carson não tinha nada em sua agenda.
Ele se libertou totalmente para começar a dissecar
sua empresa, evoluindo como pessoa e líder e
repensando os rumos da empresa.
Naquele ano, ele ingressou no programa de mais
alto nível do Strategic Coach, o programa Free Zone
Frontier, que ensina empreendedores a pensar 100 vezes
maior, formando colaborações únicas e nichos livres de
concorrência. Carson aprendeu um dos modelos de alto
nível de Dan, Who Do You Want to Be a Hero To? 11
A ideia é simples - esclarecer com precisão os tipos
exatos de pessoas com quem você deseja trabalhar, que
também apreciam e valorizam o que você mais faz.
Carson pensou muito sobre isso e começou a refletir
sobre os diferentes tipos de clientes que tinha. Ele
investigou os números e a contabilidade de seu negócio
e percebeu que havia dois tipos distintos de clientes
com quem eles trabalhavam na Stream Logistics, que
43
Carson categorizou como clientes de “Frete de Rotina” e

clientes de “Frete de Alto Risco”.
Naquela época, em 2019, os clientes do Frete de Rotina
representavam 95% de sua clientela. Frete de Rotina
significava projetos que eram, digamos, rotineiros, ou seja,
não havia nada de absurdo ou único nas necessidades
desses clientes. Na maioria das vezes, esses clientes queriam
apenas que seus equipamentos fossem transferidos do
ponto A para o B por meio de uma empresa de logística e
transporte. Foi onde a Stream Logistics passou a maior parte
do tempo, trabalhando com clientes que queriam um
serviço simples e onipresente.
Pensando nisso, Carson viu os maus presságios. Não
havia nada de extremamente exclusivo que a Stream
Logistics oferecesse a esses clientes rotineiros. Eles
certamente forneciam um serviço de altíssima qualidade –
acima da qualidade da maioria de seus concorrentes, que
eram muitos. No entanto, esses clientes rotineiros não
estavam excessivamente focados na qualidade. Não tinham
necessidades ou desafios específicos. Como havia tanta
concorrência no espaço da logística de construção, tudo se
resumia ao preço. Quem desse o melhor preço ficava com o
negócio. Assim, era uma corrida constante para o fundo.
Esses clientes não eram leais à Stream Logistics.
Certamente gostavam da Stream. Mas se encontrassem um
negócio melhor, eles aceitariam.
Ao dissecar seu negócio e pensar no panorama geral,
Carson também percebeu que o crescimento da empresa
continuaria linear com seu modelo atual. Embora tivessem
crescido rapidamente até aquele ponto, seu crescimento
vinha se estabilizando constantemente, atingindo um
limite máximo sobre quanto mais poderiam fazer com seu
modelo específico.
A empresa cresceu rapidamente porque contratou
rapidamente. Se quisessem aumentar a receita em 20%,
precisariam adicionar 20% mais membros à equipe para
44
trabalhar e lidar com os vários projetos e cargas de trabalho.

Essa foi a única maneira de continuarem crescendo com seu
modelo e foco atuais.
A razão para seu crescimento linear tornou-se óbvia: eles não
estavam fornecendo serviços de nicho e de alta alavancagem.
Quase todos os seus serviços eram amplos para clientes amplos.
Ao refletir sobre os seus clientes de Frete de Alto Risco,
Carson percebeu que este representava apenas 5% de sua
clientela, mas representava 15% dos lucros da empresa. Esses
clientes também eram os que mais apreciavam os serviços da
Stream Logistics, pagavam mais e para a equipe e a empresa,
eram os clientes mais interessantes para trabalhar.
Alto Risco tinha necessidades de logística e transporte
altamente complexas, específicas e desafiadoras. Com esses
clientes específicos, tudo precisava ser perfeito – a remessa
tinha que estar no local exato, na hora exata e da maneira
exata. As consequências seriam “de alto risco” se a logística e
o transporte não fossem perfeitos.
Por vezes, estes tipos de situações logísticas exigem mais
de cinco reboques de carga de grandes dimensões, escoltas
policiais para cercar a carga durante a viagem em estradas e
vias expressas, etc. Pode ficar arriscado e intenso.
Carson acreditava que se a Stream Logistics transferisse
todos os seus esforços futuros para os clientes de Frete de
Alto Risco, como empresa, eles poderiam fazer algo exclusivo
e especial. Ele também sabia que a lucratividade de trabalhar
com esses clientes era assimétrica e não linear, o que significa
que, ao adicionar 5% a mais de esforço, você não obtém 5% a
mais de retorno, mas 15% ou mais. Para cada dólar investido,
você recebe três ou mais de volta. Para cada minuto
investido, você ganha cinco. Assim, ao concentrar toda a
energia futura nestes tipos de clientes, ele acreditava que a
rentabilidade da empresa cresceria exponencialmente.
Ele apresentou a ideia de concentrar todos os esforços nos
clientes de Frete de Alto Risco e não dispender nenhum esforço
para adicionar mais clientes de Frete de Rotina à sua equipe.
45
Inicialmente, a equipe resistiu à ideia.

Para eles, o que Carson estava explicando fazia sentido.
Eles já sabiam que os clientes de Frete de Alto Risco eram
seus melhores, mais lucrativos e interessantes clientes e
projetos. Mas a ideia de abandonar 95% dos seus clientes e
85% dos seus lucros parecia demasiado arriscada.
Os representantes de vendas resistiram particularmente
à ideia, pois focar nos clientes de Frete de Alto Risco
reduziria drasticamente suas listas de contatos, de cerca de
300-400 clientes potenciais ativos para talvez 30-40. Os
representantes de vendas não conseguiam ver como
poderiam ganhar a vida de forma realista com tão poucos
clientes em potencial, mesmo sabendo que ganhavam mais
dinheiro com cada cliente em potencial de Alto Risco.
Demorou seis meses para que a equipe aceitasse
totalmente a ideia e para que a empresa como um todo,
fizesse a mudança para 100% de energia e foco nos clientes
de Frete de Alto Risco. Nos primeiros meses, Carson flagrava
os representantes de vendas continuando a contatar clientes
em potencial de Frete de Rotina, tentando conseguir mais
negócios lá. Ele os encorajaria a parar e concentrar seus
esforços exclusivamente no Frete de Alto Risco.
Ao concentrar mais esforços nos clientes em potencial
de Frete de Alto Risco, algumas coisas aconteceram.
Primeiro, como uma equipe inteira, eles perceberam que
havia muito mais clientes desse tipo do que inicialmente
acreditavam. E as necessidades específicas destes clientes
eram mais complexas do que se pensava anteriormente.
À medida que os representantes de vendas obtiveram cada
vez mais vendas de Frete de Alto Risco, eles perceberam o
poder da qualidade sobre a quantidade. Para clientes de Frete
de Rotina, o lucro foi de US$ 260-280 por remessa. Com os
clientes de Frete de Alto Risco, o lucro era de mais de US$
700 por remessa e algumas vezes, múltiplos desse valor.
46
Em 2019, 95% dos clientes da Stream Logistics eram

de Frete de Rotina.
No momento em que este artigo está sendo escrito,
outubro de 2022, menos de 25% de seus clientes são de
Frete de Rotina.
Nos últimos 2,5 anos, eles não investiram no aumento
de novos clientes de Frete de Rotina. Eles mantêm os que
têm, mas não lutam para mantê-los.
Em 2019, a Stream Logistics teve uma receita anual de
US$ 22 milhões.
Em 2022, a Stream Logistics terá uma receita anual
superior a US$ 36 milhões.
Mas o mais importante é que a Stream Logistics como
empresa é 4 vezes mais lucrativa do que era em 2019 e
não precisou adicionar novos membros à equipe.
Eles ainda têm cerca de 40 empregados.
Ao concentrar sua energia nos clientes de Frete de Alto
Risco, sua equipe fica menos dispersa e sobrecarregada.
Carson me disse que eles ainda podem aumentar a
lucratividade de 50 a 100% com a equipe atual, sem a
necessidade de adicionar membros adicionais à equipe.
— Mudamos para uma mentalidade de qualidade em
vez de quantidade — disse ele.
Maior qualidade, menos quantidade.
10x é qualitativo, não quantitativo — trata-se de
diferente e melhor, não mais. Quanto mais diferente e
melhor você for para um tipo de pessoa altamente
específico de pessoa, mais assimétrico será o lado positivo
de tudo o que você faz.
A Stream Logistics tem muito menos clientes do que
antes, mas está obtendo quase 2x mais receitas e quase 4x
mais lucros, em apenas 2,5 anos.
Além disso, o futuro é muito maior e mais
emocionante com o seu novo modelo e foco.
47
Em 2019, quando o negócio era construído

principalmente em torno de clientes de Frete de Rotina,
a equipe estava ficando bastante complacente. Ao
realizarem principalmente tarefas rotineiras, eles
alcançaram um nível de eficiência e não estavam sendo
muito desafiados. No entanto, quando mudaram para
clientes de Frete de Alto Risco, que são todos únicos e
altamente desafiadores, a equipe de operações foi testada
novamente e aprendeu e cresceu como fez quando
estava começando.
A pesquisa mostra que, para ativar um estado de
fluxo e alto desempenho, uma determinada tarefa requer
três coisas: 1) metas claras e específicas, 2) feedback
imediato e 3) o desafio está acima e fora do nível de
habilidade atual.12,13,14,15
Uma das razões pelas quais o “fluxo” tem sido
estudado tão profundamente em esportes radicais como
escalada, motocross e snowboard é que essas atividades
são de “alto risco”. As consequências do fracasso são
imediatas e por vezes mortais. A relação desafio-
habilidades é insana, em que os atletas continuam a
ultrapassar os limites muito além do que anteriormente
era considerado “possível”.
Apesar de serem do mesmo tamanho, toda a equipe
da Stream Logistics é qualitativamente diferente e melhor
do que era há 2,5 anos atrás.
Assim como comparar o Hércules de Michelangelo
com a sua Pietà, você realmente não pode fazer a
comparação. Eles estão em dois mundos totalmente
diferentes de qualidade, foco e profundidade.
Como a equipe de Carson é totalmente
autogerenciável e continua evoluindo e se tornando 10x
melhor e mais específica no que oferece a clientes de
qualidade cada vez maior, há uma constante inovação
na empresa. Eles estão continuamente aprendendo o que
48
seus clientes precisam e investindo em novas maneiras

de fornecer serviços exclusivos e de primeira linha para esses
tipos de clientes.
Por exemplo, um desafio na movimentação de cargas
enormes, como módulos de apartamentos, é ter acesso a
reboques grandes o suficiente para movimentar as cargas.
Assim, a equipe de Carson está em processo de construção de
75 novos reboques enormes para aliviar essa restrição,
tornando seu serviço ainda mais exclusivo e valioso.
10x simplifica.
2x mantém as coisas complexas e confusas.
Quando você fizer de 10x a sua meta, 80% de seus
clientes e relacionamentos atuais se tornam impedimentos.
Além disso, 80% de suas atividades, hábitos e mentalidades
atuais tornam-se impedimentos.
Abandonar os 80% não é fácil, pois esses 80% são a sua
zona de conforto. Para ir 2x, você pode manter 80% da sua
zona de conforto. Você só precisa fazer ajustes pequenos e
sutis cuidadosamente ao longo do caminho para avançar 2x.
Abandonar os 80% pode parecer tão extremo quanto
literalmente matar algo que você ama. Como disse Jim
Collins em Good to Great:
“O bom é inimigo do excelente… As empresas

feitas para vencer não se concentravam
principalmente no que fazer para se tornarem
excelentes; eles se concentraram igualmente no que
não fazer e no que parar de fazer... Se você tem câncer
no braço, precisa ter coragem de cortar o braço.”16
Depois de definir o salto de 10x que você mais deseja, você
distinguirá rapidamente os 20% dos 80%. Quando você elimina
os 80%, o crescimento de 10x torna-se orgânico e acelerado.
Apostar tudo em seus 20% torna você e sua vida 10x
melhores, mais simples e mais emocionantes.
49
E você?
• Quais são os seus 20% nos quais você apostasse

tudo, se tornaria 10x mais valioso e impactante?
• Quais são as poucas coisas que você faz e as
poucas pessoas com quem trabalha que
produzem a maior parte do seu sucesso e
entusiasmo?
• Quais são os seus 80% que o mantêm
trabalhando e, em última análise, são uma
distração para seus maiores saltos futuros?
Como Fazer Saltos Contínuos de 10x

e Criar Liberdade Exponencial
“Uma meta de 2x envolveria fazer as mesmas
coisas que você está fazendo agora, só que mais
delas. Mas uma meta de 10x o impulsiona para
além disso. 10x requer atuar de uma maneira
totalmente diferente, que contorne o estresse e as
complicações de uma meta de 2x.”
— D A n s u l l i v A n 17
Em 1983, um ano depois de se casar, Linda McKissack e

seu marido, Jimmy, fizeram um empréstimo enorme para
abrir um restaurante semelhante ao Dave and Busters. Jimmy
trabalhava no ramo de restaurantes há quase uma década e
sentia que poderia ter sucesso. Depois de um ano
administrando o negócio, o mercado entrou em crise,
levando consigo o negócio.
Eles tiveram que vendê-lo por US$ 600 mil a menos do
que deviam e, da noite para o dia, passaram de não ter
dinheiro para agora terem uma dívida de US$ 600 mil.
50
Linda tinha pouco mais de 20 anos e não tinha

experiência em negócios. Ela nem sabia o que significava a
palavra “economia”. Mas ela sabia que eles estavam em uma
situação financeira ruim e sentia o estresse, porque Jimmy
não dormia à noite. Ele lhe disse: — Não quero ir para a cama
porque os banqueiros ligam de manhã, então, quando vou
para a cama, já amanhece cedo demais.
Então Jimmy foi realmente vulnerável e honesto com Linda.
— Preciso da sua ajuda.
— Sabe que sou uma trabalhadora esforçada. Na nossa
família não basta um emprego, sempre temos dois —
respondeu ela.
— Há um tempo atrás um mentor me disse que se você
quiser ganhar muito dinheiro, o mercado imobiliário é a
melhor maneira de conseguir — disse ele.
Enquanto crescia, Linda nunca morou em uma casa
própria.
— Eu nem sei o que é mercado imobiliário. Como faço
para entrar no setor imobiliário? — perguntou ela.
— Você pega alguns dos seus créditos da faculdade, faz
um teste e vai tirar a licença — disse ele.
E foi isso que Linda fez.
Ela obteve a licença como corretora imobiliária e
começou seu negócio. O começo foi devagar e não estava
ganhando muito dinheiro. Em seu primeiro ano, ela obteve
uma receita bruta de US$ 3.000. Jimmy disse sobre seus US$
3.000 no primeiro ano que foi “muito bruto”.
Após dois anos de atuação como corretora, em 1986, Linda
começou a frequentar seminários sobre o mercado imobiliário
na Califórnia. Os palestrantes que subiam ao palco e eram
administradores de negócios imobiliários a impressionavam.
Um ano depois de participar de seminários e aprimorar sua
mentalidade, networking e treinamento, ela estava fechando
cerca de 30 transações imobiliárias e ganhando cerca de US$
40 mil em receitas de comissões por ano em seu negócio.
51
Nos seminários, uma coisa que ela percebeu ao ouvir os

corretores imobiliários de sucesso foi que os principais
corretores das grandes cidades tinham seus próprios
assistentes pessoais. Isso era intrigante para ela, porque
nenhum dos corretores de sua cidade tinha um assistente.
Um ano depois de participar dos seminários, Linda tomou
uma decisão e se tornou a primeira corretora em sua cidade,
com sua própria assistente. Isso foi emocionante e assustador.
Embora seu negócio estivesse crescendo, ela não sabia como
pagaria o salário semanal de US$ 350 da assistente.
Rapidamente, Linda sentiu a incrível liberdade de não
fazer mais todos os trabalhos menores, algo que ela odiava e
no qual era péssima. Sua assistente cuidou de toda a
papelada, logística, agendamento, etc.
Linda havia se libertado de literalmente dezenas de
horas por semana de “trabalhos diversos” – seus então 80% –
que drenavam sua energia e não eram o elemento chave de
seus maiores resultados. Liberar seus 80% criou uma onda de
comprometimento e entusiasmo para apostar tudo em seus
20% , que consistia em trabalhar diretamente com pessoas
que queriam listar e vender casas ou pessoas que queriam
comprar casas.
Essa onda de comprometimento e entusiasmo veio de
algumas fontes psicológicas.
Em primeiro lugar, ao assumir o compromisso e contratar
a sua assistente, ela agora tinha que descobrir como
aumentar a sua receita, para poder pagar a sua assistente com
segurança. Necessidade é a mãe da invenção. A oferta
necessária sempre segue a demanda psicológica — quando o
“por que” é forte o suficiente, você encontrará o “como”.
Dan Sullivan frequentemente diz: “Nada acontece até
você se comprometer”.
Somente depois de estar comprometido você estará em
uma posição psicológica (ou seja, sentindo necessidade) para
encontrar ou criar soluções e caminhos para níveis mais
52
elevados de produtividade. Isto foi exatamente o que

descobri na minha investigação sobre o caminho sem
volta.18 Após o caminho sem volta percebido por uma
pessoa – que era o momento de compromisso, muitas vezes
envolvendo investimento financeiro – o seu foco, motivação
e percepções dispararam. Como disse um empreendedor que
entrevistei em minha pesquisa: “É como se eu me tornasse o
Neo de Matrix e pudesse desviar de balas”.
Isto também faz sentido à luz do crescente número
de pesquisas sobre esperança, descrito anteriormente
neste capítulo.19,20,21,22 Um aspecto central da esperança é
o pensamento de caminhos,23 que significa que pessoas
altamente esperançosas ajustam continuamente seu
caminho até finalmente encontrarem e criar um
caminho para sua meta, mesmo nas circunstâncias mais
difíceis.24
O segundo impulso que Linda obteve ao contratar
sua assistente, além do impulso que obteve ao se
comprometer, foi que agora sua mente e seu tempo
estavam livres para se concentrar em seus 20%, o que a
entusiasmou. Ela ficou muito aliviada do que os
psicólogos chamam de fadiga de decisão,25,26,27 que
ocorre quando você toma inúmeras decisões e alterna
tarefas regularmente. Ao terceirizar literalmente centenas
ou até milhares de microdecisões e tarefas todos os dias
para sua assistente, como responder e escrever e-mails,
redigir contratos, encontrar informações específicas,
atender chamadas, etc., a mente e a atenção de Linda
relaxaram e se expandiram dramaticamente.
Contratar sua assistente foi uma decisão que a
libertou simultaneamente de centenas ou milhares de
decisões diárias que esgotavam sua energia e força de
vontade e atrapalhavam sua atenção. Ela conseguia se
destacar nas poucas áreas que a entusiasmavam e estava
mentalmente livre de correrias.
53
Um ano depois de ter sua assistente, Linda dobrou sua receita.

Sua primeira assistente acabou ficando sobrecarregada
com todas as tarefas exigidas dela, especialmente com o rápido
crescimento que o negócio experimentou naquele ano.
Consequentemente, Linda e sua assistente dividiram as tarefas
da função e fez com que a assistente escolhesse os aspectos de
seu trabalho que ela gostava. Em seguida, contrataram outra
assistente para assumir o restante.
Com a segunda assistente, a receita voltou a dobrar no
ano seguinte.
— Cada vez que contratávamos uma assistente, nosso
negócio dobrava no ano seguinte — contou Linda.
Linda continuou a frequentar seminários e descobriu
ainda que os principais corretores se especializaram ainda
mais, contratando outros corretores para cuidar de aspectos do
negócio que eles não gostavam. Linda não gostava de
trabalhar com compradores, mas adorava listar novos imóveis.
Ela decidiu que se tornaria uma corretora de listagens de
imóveis de primeira linha e contrataria um corretor para
compradores para cuidar deles.
— É nas listagens que está toda a alavancagem — disse
Linda —, porque todas as minhas listagens poderiam ser
vendidas em um único dia. Porém, trabalhando com os
compradores, eu só conseguia fazer uma venda por vez. Então,
me tornar a melhor corretora de listagem de imóveis me deu
muita alavancagem.
Ela contratou um corretor para compradores, para quem
repassou todos os seus compradores, e eles dividiram a
comissão em 50-50. Isto foi um alívio enorme para Linda,
porque trabalhar com compradores ocupava uma grande
parte do seu dia. Ao contratar um corretor para
compradores, ela liberou imediatamente mais algumas
dezenas de horas semanais que antes passava trabalhando
diretamente com os compradores.
54
Libertar-se dos 80% de detalhes e correrias com uma e

depois duas assistentes foi um grande salto para Linda.
Libertar-se dos 80% de trabalho com compradores para
mergulhar nos 20% — apenas listando imóveis — foi o
próximo grande salto de Linda.
Ao concentrar-se nos seus 20% e listar mais imóveis
melhor posicionados, o seu negócio cresceu tanto que ela
contratou outro corretor para compradores e,
posteriormente, mais outro. Ela também contratou um
profissional de marketing para expandir ainda mais o
alcance de seus negócios.
Linda deu saltos de 10x aplicando cada vez mais o
Who Not How.28 Em vez de ficar presa nos 80% que ela
não gostava, ela investiu em “Quem” para lidar com os
80% , bem como para organizar e administrar aspectos
crescentes do negócio dela. Dan e eu escrevemos um livro
inteiro chamado Who Not How, que sugiro fortemente
que você leia ou releia. Who Not How é um princípio
fundamental que você precisa dominar se quiser fazer de
10x um estilo de vida. Você não pode ir 10x ficando preso
nos intermináveis “Como” administrar uma empresa.
Você precisa de Quem e não de Como, para ir 10x.
À medida que Linda conseguiu mais e melhores
“Quem” em sua equipe e se concentrou cada vez mais nos
20% que a entusiasmavam, o seu negócio explodiu. Ela
liderava uma equipe poderosa e expandia continuamente
sua visão do que poderia fazer.
Ela começou a investir em marketing e branding e se
tornou extremamente conhecida em sua cidade.
Em 1992, Linda era a corretora imobiliária número um
em sua cidade. Seu negócio cresceu mais de 10x desde
1986. Ela agora estava ganhando mais de US$ 500.000 em
receitas de comissões.
Apesar de experimentar um rápido crescimento, Linda
também estava começando a ficar frustrada com sua
55
corretora atual. Eles não só roubaram uma grande parte de

seus ganhos – 20%, que agora ultrapassavam os US$ 100 mil
– como também colocaram continuamente obstáculos no
caminho do crescimento que ela desejava.
Linda queria monopolizar o mercado imobiliário de sua
cidade. Ela queria que todos em sua cidade pensassem nela
quando pensassem em imóveis. Mas sua corretora dizia que
ela não poderia usar seu próprio número de telefone em seu
marketing. Ela não conseguia colocar seu próprio nome nas
placas em frente às casas que estava listando.
A sua corretora estava sendo 2x e presa no jeito passado
de fazer as coisas. Ironicamente, a corretora também queria
que Linda ficasse 2x ela mesma. Sua mentalidade 10x estava
ameaçando o status quo e sua empresa fez tudo o que pôde
para impedir a inovação e expansão de Linda.
O termo para alguém como Linda, que tem uma
mentalidade 10x em uma organização ou setor 2x, é Rate-
Buster.29,30 Essa expressão teve origem no trabalho fabril,
quando um trabalhador por empreitada superou
radicalmente a norma estabelecida, levando à oposição
extrema por parte de colegas de trabalho que temiam a alta
produtividade do rate-buster pode levar a uma redução na
taxa por empreitada ou a uma maior expectativa da
produção necessária.
Ninguém gosta do rate-buster, porque ele faz com que
eles fiquem mal e estabelece um novo padrão e norma.
O rate-buster deixa as pessoas 2x ao seu redor desconfortáveis.
Por que eles precisam alcançar tanto?
Por que eles estão sempre pressionando contra o status quo?
Por que eles simplesmente não deixam as coisas acontecerem?
Curiosamente, organizações e setores inteiros, apesar de
afirmarem que querem crescer, podem ficar na defensiva
contra os rate-busters, que podem ser o elemento chave para
ir 10x. Mesmo assim, quando você atua em 2x, seu objetivo
não é evoluir, mas sim manter.
56
Quando você é 2x, você não quer balançar o barco.

Você não quer enfrentar verdades duras no espelho. Você
está comprometido com seus 80%, que são sua zona de
conforto, cultura e modo habitual de atuar.
Naquele mesmo ano, enquanto Linda batia a cabeça
contra o limite de sua situação 2x, a imobiliária Keller
Williams percorria os Estados Unidos recrutando todos os
principais corretores de cada cidade. Eles bateram na porta
de Linda e fizeram uma oferta convincente que a empolgou.
Um dos benefícios de mudar para a Keller Williams
foi que eles tinham um limite para o que recebiam de
cada corretor, que na época era de US$ 21.000. Em vez
de penalizar o crescimento como fez sua corretora,
Keller Williams incentivou o crescimento.
Linda decidiu ingressar na Keller Williams apesar de
ter que abandonar 52 de suas listagens atuais, porque
elas pertenciam à sua antiga corretora, não a ela. Nesse
ponto, Linda já estava pagando ao seu corretor mais de
US$ 100.000 anualmente em suas comissões. Ela sabia
que recuperaria rapidamente o dinheiro das 52 listagens
perdidas, muito mais, mudando para Keller Williams.
Mesmo assim, 48 dessas listagens acabaram dizendo
à antiga corretora que “se ela for embora, nós iremos
com ela”. Ela acabou completando estas 48 listagens sob
o comando da Keller Williams.
Nos seis anos seguintes - de 1992 a 1998 - a
franquia Keller Williams (ou seja, um único escritório
abrigando dezenas de corretores) na qual Linda
trabalhava passou de insignificante e desconhecida em
sua cidade para a corretora mais produtiva na cidade.
Linda também se tornou a corretora número 1 de toda
a Keller Williams em todo o país, fechando de 200 a
300 negócios por ano e ganhando mais de US$ 800.000
em receitas de comissões.
57
Naquele ano, em 1998, a proprietária da franquia para a

qual Linda trabalhava decidiu não renovar sua franquia. Ela
queria mudar para uma empresa diferente. Isso levou Gary
Keller, proprietário da Keller Williams, a entrar em contato
diretamente com Linda e Jimmy. Ele lhes disse:
— Acho que vocês são os próximos prováveis

proprietários de uma franquia da Keller Williams. Com a
proprietária anterior indo para a Century 21, este
território fica livre para ser propriedade de alguém novo.
Depois de alguns meses fechados temporariamente

devido à mudança de proprietários, Linda e Jimmy reabriram
a mesma franquia Keller Williams, mas desta vez como
proprietários, não como corretores trabalhando para ela.
A essa altura, Linda já havia ido 10x várias vezes: desde
crescer como corretora imobiliária solo até conseguir sua
primeira assistente, depois vários assistentes e, finalmente,
contratar outros corretores e uma equipe de marketing.
Cada vez que ela abria mão de seus 80% para buscar os 20%
do próximo nível, ela passava pelo processo de um salto de 10x.
Cada vez que ela fazia esse processo, ela o fazia
conseguindo Quem mais capazes em sua equipe, enquanto
ela mesma se tornava excepcionalmente qualificada em seu
nicho cada vez maior de 20%.
Agora, ser franqueada da Keller Williams representou o
início de um novo 10x para Linda. Isso foi um novo nível,
com novas possibilidades. Este novo contexto e zona de 10x
mudou seus 20% anteriores de imóveis listados para seus
80%, que ela basicamente abandonou para alcançar seus
próximos 10x.
Seus novos 20% passaram a recrutar todos os melhores
corretores da cidade e a construir uma cultura poderosa em
sua franquia. Em vez de receber comissões apenas em seu
próprio negócio, ela agora receberia comissões por cada
58
comissão de sua franquia. Ela continuou parte de seu

próprio trabalho de listagem de imóveis para estar nas
trincheiras e permanecer uma líder pelo exemplo, entre os
liderados.
Mesmo assim, cada vez mais seu tempo foi dedicado a
ensinar e treinar outros corretores sobre suas melhores
mentalidades e métodos e ajudá-los a expandir seus
negócios como ela fez. Ela estava se tornando cada vez mais
uma líder e uma doadora total, o que atraiu muitos talentos
incríveis a ingressar em seu escritório. Seu ensinamento
tinha validade e relevância, pois ela ensinava com base em
sua própria experiência, não apenas na teoria.
Nos 18 meses seguintes, de 1998 a 1999, eles cresceram
rapidamente e até abriram um segundo escritório a 30
minutos do primeiro. Crescer significava ser um rate-buster
na cidade e alterar as percepções de muitos dos corretores.
Por exemplo, um escritório médio geralmente tem no
máximo cerca de 30 corretores. Linda destruiu o mito de que
com mais corretores haveria mais concorrência e, portanto,
menos crescimento para cada corretor, mostrando que com
um escritório maior os corretores teriam acesso a melhor
formação e recursos. Não foi um jogo de soma zero. Sucesso
se cria. Seu entusiasmo, Liderança Transformacional e cultura
atraíram dezenas de novos corretores e talentos de ponta.
Em 1999, Linda recebeu outra ligação de Gary Keller.
Ele lhe contou sobre uma oportunidade de iniciar uma nova
região em Ohio, Indiana e Kentucky, onde ela teria toda a
região e iria expandir para chegar a dezenas de escritórios.
Tornar-se proprietária regional a tornaria parceira direta
de Gary Keller. Ela dividiria os royalties de cada transação
em toda a região, 50-50, com Gary.
Esta se tornou a próxima oportunidade 10x de Linda.
Mas isso exigiria que ela começasse a voar regularmente
para Ohio, Kentucky e Indiana para recrutar novos
proprietários de franquias em toda a região e, em seguida,
59
ajudar esses novos proprietários de franquias a criar seus

novos escritórios, recrutando fortes corretores para ingressar
no escritório.
Ela precisaria abrir mão de seus atuais 20%, que se
tornaram seus 80% no próximo salto de 10x. Ela contratou
o cunhado, Brad, que tinha sido um gerente de vendas de
sucesso em diversas empresas e queria trabalhar no setor
imobiliário para administrar seus negócios.
Linda disse a Brad:
— Ei, que tal você se juntar à minha equipe e
administrar minha empresa. Pagaremos a você um salário
base para administrá-lo, além de ter incentivos e receber
uma porcentagens sobre o valor do que você fizer crescer.
Isso me deixará livre para pegar um avião e voar para Ohio,
Kentucky e Indiana.
Nos 8 meses seguintes, Brad acompanhou Linda e observou
tudo o que ela fazia, desde listar casas até fechar negócios,
recrutar talentos e desenvolver a cultura de seus escritórios.
Eles também mudaram a mentalidade de seus clientes,
ajudando-os a se sentirem confortáveis trabalhando com
Brad, em vez de trabalhar diretamente com Linda. Eles o
chamavam de seu “Parceiro de Listagem”. Inicialmente,
alguns de seus clientes estavam preocupados em trabalhar
com alguém além dela. Mas com o tempo, eles pararam de se
preocupar com isso, porque o nível de serviço era o mesmo.
Este é um obstáculo fundamental do tipo “Who Not
How”, que faz com que muitas pessoas tropecem, seja no
setor imobiliário ou em qualquer forma de
empreendedorismo – acreditando que os outros não podem
fazer o seu trabalho por você. Além disso, acreditar que seus
clientes precisam de você e somente você para realizar o
trabalho manualmente. Este é um mito nascido do medo e
da ignorância. Ao testá-lo e permitir que seu Quem assuma o
controle e tome posse total do como, você treina novamente
a si mesmo e a seus clientes para ver você e seu trabalho de
60
maneira diferente e melhor. Torna-se menos sobre Quem

está fazendo isso e mais sobre o resultado final. Com o
tempo, os clientes 10x vão adorar você por evoluir e crescer
e os clientes 2x vão embora, incomodados, porque você
perturbou o status quo e a zona de conforto deles.
Linda entregou totalmente sua empresa a Brad no início
de 2000 e começou a passar muito tempo em Ohio,
Kentucky e Indiana. Inicialmente, isso foi um retrocesso
financeiro, porque agora ela estava pagando a Brad um
grande salário para administrar o negócio.
— Foi um passo atrás para dar um salto para frente —
disse Linda.
Contratar Quem para liberar seus 80% não é um custo,
mas um enorme investimento em você e em sua empresa.
Este é outro grande obstáculo Who Not How que impede
muitos de crescerem 10x – a crença de que contratar um
Quem talentoso e capaz é um custo que eles não podem
pagar, em vez de um investimento que eles não podem se
dar ao luxo de não fazer. É um investimento, porque
permite que você se concentre em 20% de maior impacto, o
que permite retornos não lineares sobre o investimento. É
também um investimento em você, pois agora os 80% são
feitos por alguém que ama o trabalho que se tornou antigo
para você. Os resultados são obtidos de forma mais
sistemática, sem que você precise pensar ou se preocupar
com isso.
Conseguir a primeira pessoa a abrir uma franquia foi
uma tarefa difícil. Linda levou mais de três anos para colocar
a primeira franquia em funcionamento no Ohio. Todo o seu
foco nesses três anos foi encontrar e recrutar as pessoas
certas para iniciar as franquias. Para fazer isso, ela ministrou
aulas e seminários em toda a primeira cidade onde ela iria
expandir, Columbus, Ohio. Ela fez vários telefonemas para
os principais corretores, ajudando-os a ver a visão e as
possibilidades. Ela conversou com todos os maiores credores
61
de Columbus, vendo quem eram os maiores e melhores

jogadores com quem eles trabalhavam.
Durante esses três anos, ela não ganhou nenhum
dinheiro diretamente com seus esforços e, na verdade,
investiu grandes porções de sua própria renda para
manter o negócio funcionando. Mas ela sabia que
esta era uma oportunidade na qual valia a pena
investir e que o retorno a longo prazo seria 10 ou
100 vezes maior do que se ela tivesse permanecido
onde estava. Ela sabia que para ter sucesso neste
próximo nível, assim como em cada um dos níveis
anteriores, ela precisaria evoluir a si mesma e as suas
capacidades. Ela precisava se tornar 10x melhor e
mais capaz em seus novos 20%, o que a
sobrecarregava bastante.
Transformar-se através de seus saltos de 10x a empolgou.
É para isso que ela vivia. E cada vez que fazia isso, ela se
tornava mais livre e mais expandida como pessoa, com mais
tempo, dinheiro, relacionamentos e propósito geral
qualitativamente melhores.
Após finalmente conseguir alguém para iniciar uma
franquia, Linda ajudou o novo proprietário da franquia a
construí-la, recrutando os principais corretores ativos para
ingressar no escritório. O papel principal de Linda a partir
daí foi simplesmente apoiar e encorajar o novo proprietário
da franquia a crescer, uma vez que agora eles tinham
investimento e tinham um grande incentivo financeiro para
ter sucesso também.
Depois da primeira, Linda tornou-se mais rápida e melhor
em conseguir mais e mais franquias com parceiros mais
adequados. Depois de abrir as três primeiras franquias em
Columbus, ela passou para Indianápolis e depois para Dayton.
Ela ficou progressivamente melhor e mais rápida na criação de
múltiplas franquias em uma determinada cidade ou território,
abrindo cada vez mais escritórios em toda sua região.
62
Seus 20% foram recrutar os parceiros de franquia certos,

ajudando-os a se levantar e começar a trabalhar e estabilizar o
escritório, ajudando a recrutar os primeiros corretores de
primeira linha para dar suporte ao escritório. Ela também
forneceria treinamento e suporte contínuos a todos os
proprietários de suas franquias, ajudando-os a superar
desafios, contratempos e obstáculos, elevando continuamente
suas mentalidades sobre o que poderiam ser e fazer.
Em 2011, Linda contratou uma equipe regional para
substituí-la, que encontraria novas pessoas para iniciar e
construir franquias na região. Desde então, os 20% de Linda
passaram a expandir-se continuamente como líder e a
treinar a sua equipe regional, ajudando-os a tornarem-se
eles próprios líderes melhores. Como Michelangelo, Linda
deu saltos contínuos de 10x como pessoa. Obviamente e
mais importante, os saltos de 10x de duas pessoas não terão
a mesma aparência. Mesmo assim, os princípios
fundamentais e o processo sempre estarão presentes.
Cada salto de 10x deixa você mais perto de se tornar um
líder mundial dentro desses 20%. Então, alavancando o
crescimento e as liberdades que você criou agora, você dá
outro salto aparentemente impossível.
Cada vez que você aumenta 10x, abandonando os 80%
anteriores e apostando tudo nos novos e mais expansivos
20%, você se torna mais um mestre, inovador e líder. Com
o tempo, com saltos de 10x suficientes, você se torna cada
vez mais o líder de outros líderes, influenciando
diretamente menos pessoas, mas o impacto geral e as ondas
de sua influência se espalham exponencialmente.
No momento em que este livro está sendo escrito, em
2022, os negócios de Linda se expandiam para duas regiões
espalhadas por Ohio, Indiana e Kentucky, com 28
escritórios ativos e mais de 5.000 corretores imobiliários
ativos nesses 28 escritórios.
63
Ao falar sobre passar seu negócio para Brad em 1999 e,

em seguida, passar a liderança regional para sua equipe
regional, Linda me disse:
— Ao abrir mão disso e estar disposta a apostar tudo nas
regiões em crescimento e desenvolvimento, agora tenho um
organização que, em 2021, atingiu mais de US$ 14 bilhões
em receitas.
Como proprietária compartilhada de suas regiões e de
cada uma das franquias nessas regiões, Linda recebe uma
parte de cada uma dessas transações.
Quatorze bilhões de dólares em receita bruta é gigantesco
quando comparado à receita bruta de US$ 3.000 que ela
obteve em seu primeiro ano como corretora imobiliária!
Ela aumentou em 10x a receita geral de seu negócio mais de
seis vezes desde que iniciou sua carreira no setor imobiliário.
Cada um desses saltos de 10x envolveu primeiro uma
mudança qualitativa dentro de Linda, onde ela expandiu sua
visão e sua identidade de quem ela poderia ser. Assim, com
sua visão elevada, ela fez uma mudança qualitativa e não
linear em seu foco e estratégia, concentrando-se nos novos
20% e abrindo mão dos então 80%.
Sua primeira mudança não linear e foco de 20% foi se
tornar uma corretora imobiliária e deixar de frequentar aulas
na faculdade, o que ela fazia em meio período quando o
restaurante de Jimmy, no estilo Dave e Busters, faliu.
Depois, os 20% se estreitaram à medida que ela ficou
melhor e mais experiente como corretora, deixando de lado as
tarefas administrativas. Em seguida, deixou de trabalhar
diretamente com os compradores. Em seguida, abandonou a
listagem de imóveis, que tinha sido seu feijão com arroz, para
dar grandes saltos de 10x. Depois ela deixou de construir,
recrutar e liderar suas próprias franquias. Agora, ela até desistiu
de recrutar e apoiar diretamente novos parceiros de franquia.
Como proprietária compartilhada de ambas as regiões
que construiu, Linda recebe uma parte de cada uma das
64
transações de seu negócio, que agora gera mais de US$ 14

bilhões em receitas!
Sua renda pessoal anual aumentou 10x
repetidamente, de quatro dígitos para cinco, para seis e
agora, para sete dígitos. Além disso, seu patrimônio
líquido geral ao longo desses anos também cresceu 10x
várias vezes. Ao longo das três décadas de trabalho no
setor imobiliário, ela e Jimmy também investiram em
imóveis próprios, que passaram a incluir edifícios
corporativos completos. Seu patrimônio líquido está
agora se aproximando dos nove dígitos.
Linda deu esses saltos de 10x seguindo o processo de 10x.
Ela elevou e expandiu sua visão a níveis aparentemente
impossíveis, utilizou sua visão para se concentrar nos 20%
essenciais que a levariam até lá e abandonou os 80% que a
manteriam onde está.
Ela fez isso repetidas vezes e continua fazendo isso até hoje.
Cada salto de 10x é não linear em relação ao anterior.
Cada salto de 10x transforma e evolui Linda
dramaticamente, habilitando-a com capacidade e sabedoria
mais especializadas e únicas. Além disso, cada salto de 10x
também permite que ela tenha dramaticamente mais e
melhor cada uma das quatro liberdades: tempo, dinheiro,
relacionamentos e propósito.
Antes de entrevistar Linda para este livro, fiz com que ela
lesse um rascunho inicial bem rudimentar. Confira abaixo o
que ela disse:
— Quando olho para isso, vejo toda a trajetória

da minha vida. Eu fico tipo, “Oh meu Deus! Eu
não tinha ideia de que era isso que estava
acontecendo!” Além disso, faz muito sentido como
você está explicando, que 2x é muito mais difícil.
Eu digo aos meus corretores o tempo todo: “Por
que vocês não abrem mão que têm para conseguir
65
algo maior?” Mas os corretores de imóveis em

especial, querem apenas manter o que estão fazendo.
É tão limitante… Este livro é tão bom! Porque
ninguém realmente fornece os fundamentos de um
caminho para 10x. Eles apenas falam sobre 10x. E é
um conceito difícil. Honestamente, que para mim e
os outros, sempre foi um conceito difícil de abraçar.
No mundo imobiliário, as pessoas ficam tipo, “Nossa,
o 2x foi tão difícil! Agora você quer que eu faça
10x?!” Então eles veem isso como, “Nossa, você está
me pedindo para fazer algo quando isso já era tão
difícil”. Eles não percebem que 10x é algo totalmente
diferente. 2x foi apenas a plataforma de lançamento
para o 10x, onde agora você está fazendo algo
totalmente diferente do que fazia antes e abandonou
o que estava fazendo anteriormente para apostar tudo
em algo maior.
Linda acertou em cheio.

Este conceito de “10x” nunca foi explicado e destilado
em termos tão claros e precisos até este livro.
Em cada capítulo deste livro, você aprenderá o caminho
mais simples, claro, repetível e viável para avançar 10x em
sua vida repetidamente.
Você obterá o conhecimento e as ferramentas para
expandir e esclarecer continuamente o salto de 10x desejado,
bem como aprimorar seus 20% repetidamente.
Você aprenderá a remover continuamente de seus 80% e
a adotar níveis cada vez mais elevados de liberdade pessoal,
onde você se torna a versão mais poderosa de si mesmo –
sua própria versão única de “O David”.
66
Conclusões do Capítulo
• Metas aparentemente impossíveis são mais

práticas do que metas possíveis, pois metas
impossíveis forçam você a sair do seu nível atual
de conhecimento e premissas.
• Muito poucos caminhos criam 10x. Com uma
reflexão genuína, um alvo 10x destaca os poucos
caminhos – as estratégias e relacionamentos de alta
alavancagem – com extrema vantagem.
• Metas de 10x permitem que você identifique
claramente os 20% de coisas e pessoas em sua vida
que estão produzindo a maior parte de seus
resultados e os 80% de coisas e pessoas em sua vida
que estão impedindo você de avançar.
• Alcançar um crescimento de 2x significa que você
pode manter 80% de seus clientes, funções,
comportamentos e mentalidades existentes.
Apenas pequenos ajustes são necessários.
• Buscar um crescimento de 10x significa que você deve
eliminar 80% de seus clientes, funções,
comportamentos e mentalidades existentes. 10x requer
uma transformação completa de você mesmo, bem
como de todos e de tudo ao seu redor.
• 2x é linear – continuar crescendo requer mais
esforço. Está trabalhando mais duro, não de
maneira mais inteligente. Tem foco quantitativo –
você está apenas fazendo mais do que está fazendo
agora, sem respeitar a qualidade, a exclusividade
ou a transformação.
67
• 10x não é linear – um crescimento enorme não

exige mais esforço, mas muitas vezes requer
menos, mas melhor. Tem foco qualitativo – você
elevou sua visão e foco de tal forma que agora
está transformando o valor e o impacto do que
você faz para pessoas cada vez mais específicas.
• Cada vez que você dá um salto de 10x, você o faz
abandonando seus 80% atuais e se aprofundando
nos 20% mais poderosos e concentrados.
Abandonar seus 80% geralmente envolve
contratar Quem para assumir seus 80% e
sistematizar e organizar o que é repetível para que
você possa inovar o que não é repetível.
• Cada vez que você aumenta 10x, abandonando os
80% e apostando tudo nos 20% desejados, você
aumenta dramaticamente a qualidade e a
quantidade de suas liberdades como pessoa – que
são tempo, dinheiro, relacionamentos e propósito.
• Para obter recursos adicionais sobre como
esclarecer seu próximo salto de 10x, acesse
www.10xeasierbook.com
68
CAPÍTULO 2
10x A QUALIDADE
DE TUDO QUE
VOCÊ FAZ
Abandone sua Identidade 2x e
Eleve Seus Padrões Continuamente
◆◆◆
“Como você faz qualquer coisa é como você faz tudo.”

— ATRIBUÍDO A MArthA BeCK 1
Recém-saído da faculdade, Chad Willardson tinha 24

anos quando foi aceito no treinamento de consultor
financeiro da Merrill Lynch. Chad foi um dos 100
estagiários no sul da Califórnia que iniciaram o programa e
um dos dois que o concluíram com sucesso.
Foi uma curva de crescimento brutal e intensa.
O propósito do treinamento era ensinar aos aspirantes
a novos consultores como investir e também atrair novos
clientes, assim como atingir US$ 15 milhões sob gestão
em 18 meses. Qualquer pessoa que não obtivesse todas as
69
certificações mais a barreira de US$ 15 milhões seria retirada

do programa sem emprego.
Os estagiários eram jovens e a maioria dos investidores
preferia um consultor patrimonial experiente. Quem estava
disposto a deixar um garoto inexperiente administrar seu
dinheiro?
No início desse processo, Chad disse ao seu gerente e a
alguns dos consultores seniores da empresa que seu objetivo
seria trabalhar apenas com clientes com mais de US$ 100 mil
para investir. Seu gerente respondeu que seria literalmente
impossível conseguir qualquer cliente disposto a investir US$
100 mil. Ninguém com tanto dinheiro (isto foi há 20 anos)
confiaria em alguém da idade de Chad.
Focado em seus próprios padrões e não nos de outra pessoa,
Chad se comprometeu a não trabalhar com ninguém que
tivesse menos de US$ 100 mil para ele administrar.
Durante meses, Chad foi a primeira pessoa a chegar ao
escritório todos os dias, chegando ao trabalho antes do nascer
do sol e o último a sair. Ele passou horas estudando e passando
em grandes exames e certificações, entrando em contato com
inúmeros empresários da área para construir relacionamentos e
lendo livros sobre negócios, gestão patrimonial e
desenvolvimento pessoal. Enquanto os outros consultores e
estagiários estavam no bar bebendo e festejando durante as
noites e fins de semana, Chad fazia esse trabalho extra.
Durante os primeiros seis meses, ele fez centenas de ligações
todos os dias e não experimentou nada além de rejeição. Ele
não conseguiu um único cliente novo.
Seis meses após o início do programa de treinamento, Chad
recebeu um telefonema surpreendente de um homem que
Chad havia telefonado seis meses antes. Pronto para se
aposentar, a pessoa que ligou tinha mais de US$ 600.000 para
transferir para uma conta de investimento para aposentadoria.
Lembrando-se da conversa telefônica positiva e dos múltiplos
70
10x a Qualidade de Tudo que Você Faz
contatos de acompanhamento de Chad, ele queria que

Chad fosse seu consultor patrimonial.
O primeiro cliente de Chad tinha US$ 600 mil, seis vezes
mais do que seu gerente disse que seria um padrão mínimo
impossível. Isso aumentou a confiança e a determinação de
Chad em continuar. Durante os meses seguintes, Chad
conquistou muitos clientes – todos com mais de US$ 100
mil para ele gerir.
Pouco depois de seu primeiro ano no programa, ele
aumentou seu padrão mínimo para novos clientes de US$
100.000 para US$ 250.000.
Daquele momento em diante, ele não aceitaria ninguém
com menos de US$ 250 mil para investir.
Ele conseguiu aquilo em que se concentrou.
Desenvolveu domínio no nível de seu padrão e foco.
Quando o programa de 18 meses terminou em 2005,
Chad tinha mais do que duplicado a barreira para a formatura
do trainee e tinha 30 milhões de dólares sob gestão.
Durante os sete anos seguintes, Chad adicionou mais US
$ 280 milhões sob gestão, chegando nos 2% dos principais
consultores (e um dos que mais cresciam) da Merrill Lynch.
Naquela época, empresas como Morgan Stanley, Goldman
Sachs e UBS estavam recrutando Chad e oferecendo mais de
US$ 4 milhões em dinheiro como luvas!
Mas Chad sentiu que o futuro da consultoria a
empreendedores muito ricos não estaria sob a égide de nenhuma
dessas empresas, incluindo aquela para a qual trabalhava.
O espetacular crescimento de 10x de Chad ocorreu
através do desenvolvimento de um nível único de domínio
na compreensão e apoio aos seus clientes empreendedores.
Ele queria aumentar ainda mais esse nível de domínio em
10x, com clientes de nível ainda mais alto e com desafios
maiores para apoiar. Ele percebeu que a única maneira de ter
a liberdade de ajudar o nível de clientes que desejava, com o
nível de serviço que desejava – oferecendo-lhes opções e
71
soluções além do guarda-chuva de uma empresa específica –

seria abrir sua própria empresa privada de consultoria
patrimonial fiduciária.
Já na classe da elite de uma empresa financeira nacional
após nove anos, ele concentrou o compromisso e a coragem
para recomeçar completamente e voltar ao zero. Ele
abandonou uma posição confortável e de prestígio que havia
se tornado 2x, não 10x.
Quando Chad abriu a Pacific Capital em 2011,
comprometeu-se a trabalhar exclusivamente com
empreendedores de elevado crescimento que fossem
milionários ou multimilionários. Ele se comprometeu a focar
mais em nichos e se tornar específico quanto a quem atendia
e como os ajudava.
Começando do zero, Chad se concentrou na qualidade,
não na quantidade.
Para fornecer um suporte melhor e mais diferenciado, ele
não conseguia lançar uma rede ampla. Ele teve que esclarecer
aos apostadores específicos que ele queria ajudar e como
criaria um valor 10x maior para eles, diferentemente de
qualquer outra financeira.
O padrão mínimo no início da Pacific Capital era
empreendedores com um mínimo de US$ 1 milhão para
investir e crescer.
O objetivo de Chad moldou seu foco e domínio. Seus
20% agora eram radicalmente diferentes e mais específicos
do que os 20% de seus saltos de 10x anteriores que o levaram
até aqui. Em vez de fazer telefonemas não solicitados,
organizar seminários ou levar negócios a empresas como
fazia antes, ele se uniu a redes de empreendedores que já
eram bem-sucedidos e alavancaram a reputação que ele havia
construído no setor.
De 2012 a 2017, o Chade passou de um recomeço para
mais de US$ 300 milhões em ativos sob gestão. No momento
em que este artigo estava sendo escrito, Chad geria
72
pessoalmente mais de US$ 1 bilhão, com um foco muito restrito

em empreendedores de oito e nove dígitos. Ele cresceu 10x
aumentando continuamente seu padrão mínimo e elevando a si
mesmo e seu valor ao nível de seus padrões crescentes.
Em 2021, ele aumentou seu padrão mínimo de novos
clientes, de US$ 1.000.000 para US$ 2.500.000.
Seu foco e otimização estão ficando cada vez mais claros.
Chad atinge metas impossíveis eliminando
continuamente seus 80%.
Chad não eleva apenas o padrão para seus clientes. Ele
também eleva o padrão para si mesmo. A cada ano, ele
conquista menos clientes, mas o valor de cada cliente é 10x
maior que a média de seus clientes anteriores. Além disso, o
valor e o impacto que Chad proporciona a estes apostadores
é muito mais exclusivo e preciso do que quando trabalhava
com uma gama mais ampla de clientes. Ele sabe que
conseguir mais não significa fazer mais.
Como Linda McKissack no capítulo anterior, um aspecto
crucial da ascensão e capacidade de Chad para ir 10x é seu
ímpeto. Ao contrário de muitos consultores financeiros,
Chad também é um empreendedor, com múltiplas empresas,
empreendimentos e investimentos. Ele está crescendo 10x
continuamente, de tal forma que até mesmo seus maiores
clientes estão simplesmente tentando acompanhar o estilo
de vida e os padrões financeiros exponencialmente elevados
de Chad. Ele está vivendo pelo exemplo, não oferecendo
teorias ou produtos amplos e padronizados.
Enquanto isso, Chad descobre como fazer menos. Ao
longo do crescimento e evolução de 10x de Chad, ele
contratou uma assistente executiva em tempo integral e
uma grande equipe de especialistas financeiros para apoiar
73
ele e seus clientes. Sua assistente executiva passou a cuidar de

todos os e-mails, agendamentos, telefonemas e demais aspectos
logísticos dos negócios e da vida pessoal de Chad. A equipe de
especialistas de Chad na Pacific Capital assumiu todas as reuniões
com clientes, operações rotineiras, gestão de investimentos e
planejamento financeiro estratégico para os clientes.
Chad costumava passar mais de 200 longos dias no
escritório todos os anos. Agora ele nem tem escritório
próprio dentro do prédio da Pacific Capital. Ele passa cerca
de 30 dias por ano para se conectar com a equipe,
compartilhar a visão e fornecer todo o suporte que puder.
O tempo de Chad costumava ser gasto em literalmente
dezenas de tarefas e atividades diferentes. Agora é investido
em poucas, que ele faz singularmente melhor do que
qualquer outra pessoa no mundo.
No entanto, apesar de fazer menos, a produtividade de
Chad – ou seja, os seus resultados tangíveis – disparou. Ele
está quase dobrando seu negócio a cada ano, trabalhando
menos. Ele publicou três livros nos últimos três anos e tirou
mais férias nos últimos anos do que nas décadas anteriores.
Para citar o pensador 10x, Greg McKeown, “Um
Essencialista produz mais – produz mais – removendo mais
em vez de fazer mais.”2
Para ir 10x, você simplifica seu foco, abandonando
continuamente tudo que não atende ao seu filtro 10x. Cada
vez que você avança 10x, o filtro fica cada vez mais fino,
deixando passar menos.
A maioria dos empreendedores não alcança o mesmo
tipo de crescimento porque eles se fecham quando
encontram resistência. Quando Chad parou de ajudar seus
clientes no dia a dia, alguns de seus clientes e amigos
questionaram a decisão. Eles se perguntaram por que Chad
não estava envolvido em todos os pontos de contato e
alguns clientes antigos ficaram incomodados com as
74
mudanças iniciais. Eles queriam que Chad mantivesse as

coisas como sempre foram. Não gostaram que Chad elevasse
seus padrões e visão. Esses clientes eram 2x, não 10x.
Ironicamente, Chad se tornou mais disponível ao
remover os 80% de minúcias que o mantinham
absurdamente ocupado e sem espaço para se conectar e estar
presente. Libertar-se continuamente dos seus 80% permite-
lhe concentrar-se na sua forma mais elevada de contribuição
– ajudar os seus clientes a elevar a sua visão e compromisso
e apoiá-los quando começarem a vacilar nesse compromisso.
Os clientes 10x de Chad reconheceram e valorizaram a
evolução de Chad, porque sentiram os seus efeitos. Ele os
estava ajudando a expandir sua própria visão e padrões e
eles estavam se tornando muito mais bem-sucedidos e
felizes ao seguirem seu exemplo e orientação.
Sempre que desejam que você permaneça como está,
fazem isso para a própria autopreservação deles. A sua
evolução ameaça a segurança atual deles, e eles querem essa
segurança mais do que a liberdade que você procura. No
início, é totalmente desconfortável. Este é um dos motivos
mais comuns pelos quais as pessoas e empreendedores não
vão 10x. Elas sabem que isso fará com que as pessoas ao seu
redor se sintam desconfortáveis por um tempo. Para evitar
esse desconforto para si mesmas e para as pessoas mais
próximas, elas optam por 2x, não 10x.
À medida que você evolui radicalmente através do
processo 10x, muitas pessoas em sua vida não
compreenderão a evolução que você experimentou. Isso
desafiará a lógica e a realidade para eles e, portanto, eles irão
desconsiderar ou evitar totalmente ver as mudanças que
você fez. 10x pode realmente repelir 2x.
Ao abraçar o processo 10x, você evoluirá interna e
externamente muito mais do que a pessoa média, embora o
processo 10x esteja disponível para todas as pessoas que
escolhem a liberdade em vez da segurança.
75
A maioria das pessoas tem medo de abandonar velhos

padrões e estratégias – especialmente aqueles que
funcionaram. O que torna Chad diferente?
Chad exibe uma qualidade que apenas os maiores
empreendedores do mundo apresentam: a capacidade de
aceitar rapidamente uma nova identidade.
Ele deixou de ser o cara que fazia centenas de ligações
não solicitadas por dia. Ele deixou de ser o primeiro a
chegar no escritório e o último a sair. Ele deixou de ser um
dos chefes de uma das maiores financeiras do mundo. Ele
abandonou a necessidade de estar sempre disponível e ficou
elegante de terno. Ele deixou de ser o cara que respondia
seus próprios e-mails, participava de reuniões com clientes
ou até tinha seu próprio escritório. Ele deixou de ver a
correria como um símbolo de status. Ele deixou de tentar
agradar qualquer um que não estivesse em seus 20%.
Nenhuma das coisas que ele abandonou foi ruim. Na
verdade, muitas delas foram aspectos cruciais para Chad
chegar onde chegou. No entanto, para expandir
continuamente e aumentar 10x, ele teve que evoluir além
da sua identidade de então (os 80% ) e adotar uma nova
visão e padrão (os 20% ).
Comprometer-se totalmente com os próximos 20% é
adotar uma identidade 10x, na qual você transforma a si
mesmo e a sua vida por meio de um futuro emocionante.
Manter os 80% é adotar uma identidade 2x, na qual
você evita grandes mudanças e mantém seu status quo.
Para ir 10x repetidamente, Chad abandonou a
identidade que o trouxe até aqui pela identidade que o
levaria até lá.
Depois que algo se tornava 2x, ele deixava esses 80%
passarem para um Quem capaz ou eliminava-o
completamente. Ele simplificou ainda mais sua vida até o
padrão 10x que mais o entusiasmava, escolhendo um foco
e domínio em 20% cada vez mais voltado a nichos e sutis.
76
Sua identidade é fundamentalmente duas coisas: é 1) a

história ou narrativa que você tem para si mesmo e 2) os
padrões ou compromissos que você mantém para si
mesmo.3 A definição científica de identidade é “uma
concepção bem organizada de si mesmo, consistindo de
valores e crenças aos quais o indivíduo está solidamente
comprometido.”4
Simplificando, sua identidade como pessoa é aquilo com
que você mais está comprometido. É a história sobre você
com a qual está comprometido e são os padrões pessoais
com os quais está mais comprometido.
Um padrão é um nível de qualidade e norma que você
define para si mesmo. Quando algo é verdadeiramente um
padrão, é um compromisso. Você raramente ou nunca sai
ou fica abaixo do seu piso ou padrão mínimo; caso
contrário, não seria um padrão.
Estamos todos comprometidos com os padrões que
estabelecemos para nós mesmos, mesmo que não
percebamos isso. Veja, por exemplo, meu amigo que é um
ávido jogador de World of Warcraft. Ele investe cerca de 16
horas por dia jogando e é um dos melhores jogadores em
seu servidor online. Recentemente, ele me contou que
deixou seu clube, a comunidade online da qual fazia parte.
— Por que você saiu? — perguntei.
— Eles não estavam à altura do meu padrão —
respondeu ele. — Quero jogar com jogadores mais sérios.
Embora você possa não estar interessado em videogames
online e eu também não, a questão é que todos nós temos
padrões que escolhemos para nós mesmos. Escolhemos os
padrões que nos interessam, bem como o nível em que
mantemos esses padrões. Por exemplo, duas pessoas podem
estar igualmente comprometidas com o tênis, embora uma
seja profissional e a outra amadora – o profissional tendo
padrões de jogo muito mais elevados do que o outro.
77
Elevar e se comprometer com padrões específicos é

como você desenvolve sua identidade. Elevar seus padrões e
se aprimorar 10x envolve um processo descrito na Fórmula
dos 4 C’s de Dan Sullivan:
1. Compromisso
2. Coragem
3. Capacidade
4. Confiança
Nada acontece até que você se comprometa.

Ao se comprometer com um padrão específico muito acima
de sua capacidade e confiança atuais, isso o empurra para fora
de sua zona de conhecimento e conforto: portanto, coragem.
Ao se adaptar corajosamente ao seu compromisso, você
vivencia muitas “perdas” e fracassos ao longo do caminho,
que pode utilizar como feedback e aprendizado. Ao adaptar e
aplicar seu aprendizado, você desenvolve capacidades e
habilidades que antes não tinha, que não teria desenvolvido
sem ter assumido totalmente o compromisso.
O comprometimento leva ao domínio, onde você
normalizou o novo padrão. Nesse nível, você tem um maior
grau de confiança.5
Você agora é o seu eu 10x e isso é completamente
normal para você, apesar do fato de que tanto quem você é
agora quanto sua vida normal são incompreensíveis para o
seu eu passado. Com um maior grau de confiança, você
agora vê e atrai oportunidades maiores e melhores, que antes
não estavam disponíveis para você, permitindo-lhe iniciar o
ciclo 4C novamente, assumindo o próximo nível de
compromisso 10x.
Abandonar 80% da sua identidade (incluindo atividades,
situações e pessoas) pode parecer uma enorme perda.
78
Ao deixar de lado quem você foi, como as pessoas o viram e

como os outros se relacionaram com você, pode parecer que
você está perdendo uma grande parte de si mesmo.
De acordo com a Teoria da Perspectiva, os seres humanos
têm uma enorme aversão à perda.6 Tememos e evitamos a
perda muito mais do que procuramos o ganho. A aversão à
perda se manifesta principalmente de três formas específicas
- 1) continuar a investir em algo não lucrativo simplesmente
porque você já investiu nisso (ou seja, viés de custo
irrecuperável),7,8 2) supervalorizar algo que você possui,
acredita ou criou simplesmente porque é seu (ou seja, efeito
dotação),9,10,11 e 3) continuar a fazer algo que você fez
anteriormente para ser visto por você e pelos outros como
consistente (ou seja, princípio da consistência).12,13, 14
Todas essas táticas de aversão à perda tornam
extremamente difícil abandonar os 80%. Portanto, é difícil
abandonar sua identidade atual ou anterior.
Elevar seus padrões não é nada fácil. Certamente é
muito, muito mais fácil do que continuar em um caminho só
porque é isso que você está fazendo (ou seja, pensando 2x).
Para ir 10x, você vive baseado na liberdade. Você escolhe
os padrões que deseja porque é isso que você deseja
intrinsecamente e não está preocupado com a opinião das
outras pessoas. Você desenvolve sua identidade com
flexibilidade, deixando de lado coisas que antes constituíam
um componente central de quem você era.
É preciso um enorme compromisso e coragem para
elevar o seu padrão mínimo, mas é assim que você evolui
como pessoa. Assim como Chad fez quando se comprometeu
a trabalhar apenas com clientes com US$ 100.000 ou mais
para investir, por um período de tempo você terá dificuldade
em alcançar e ir em direção ao seu novo compromisso, com
muitos solavancos e hematomas ao longo do caminho. Esta é
a fase de comprometimento e coragem dos 4Cs de Dan.
79
Mas com o tempo, você melhora a si mesmo, seu

conhecimento e suas capacidades, até que isso se torne
uma segunda natureza para você.
Elevar sua identidade e seus padrões é principalmente
emocional e, portanto, qualitativo, e é por isso que a
flexibilidade psicológica é tão crucial para o crescimento
10x. Para ser psicologicamente flexível, você se torna
cada vez mais confortável e adaptável a situações e
desafios que inicialmente lhe são desconfortáveis. Você se
vê como um contexto, não como o conteúdo de seus
pensamentos e emoções. À medida que você evolui e se
expande como contexto, o conteúdo da sua vida – por
dentro e por fora – também muda simultaneamente.15,16
Você se compromete com os padrões que deseja,
mesmo quando isso é desconfortável por um breve
período. Ao abraçar suas emoções em vez de suprimi-las,
sua identidade se adapta rapidamente aos seus novos
padrões e você alcança um lugar de aceitação.17,18,19,20
Você evoluiu e se expandiu emocionalmente como pessoa,
onde se sente confortável e natural no novo padrão.
Como afirmou o proeminente e prolífico professor
espiritual e emocional e cientista, Dr. David Hawkins:
“O inconsciente nos permitirá ter apenas o que

acreditamos que merecemos. Se tivermos uma visão
limitada de nós mesmos, então o que merecemos é a
pobreza. E o nosso inconsciente fará com que
tenhamos essa realidade.”21
Para transformar algo em um novo padrão, você

para de dizer sim aos 80% – sua identidade 2x e
padrões atuais – que não se enquadram mais. Você
abraça a rejeição e o aprendizado no novo padrão
até atingir um nível de capacidade e confiança no
novo padrão.
80
Para transformar algo em um novo padrão, você

para de dizer sim aos 80% – sua identidade 2x e
padrões atuais – que não se enquadram mais. Você
abraça a rejeição e o aprendizado no novo padrão
até atingir um nível de capacidade e confiança no
novo padrão.
Por exemplo, se você é um palestrante profissional e seu
preço atual é de US$ 25.000, aumente seu valor mínimo para
US$ 50.000 e veja o que acontece. Nos próximos meses, você
poderá receber uma dúzia de perguntas sobre palestras e
todas elas, exceto uma, rejeitarão seus novos honorários de
US$ 50.000. Assim, você obteve 1/12 no novo padrão.
Conseguir este sim por US$ 50.000 é 10x mais valioso para
sua identidade e confiança do que obter sim em 12 de 12
vezes no nível de US$ 25.000, mesmo que no curto prazo
você esteja deixando uma boa quantia de dinheiro na mesa.
Com o tempo, você normalizará seu novo padrão –
primeiro emocionalmente, mas depois externamente, como
sua reputação, posicionamento e nível de domínio. Ao fazer
isso, você treina novamente o mundo exterior para vê-lo sob
uma nova luz. Seus padrões são o filtro interno através do
qual você atua, mas também pelo qual pessoas alinhadas
podem entender como atuar e colaborar com você.
Com a história de Chad e sua nova compreensão de
abandonar sua identidade 2x elevando seus padrões
mínimos, o restante deste capítulo irá aprofundar sua
compreensão da aplicação do próximo nível do processo
10x, que é melhorar a qualidade e diminuir a quantidade de
tudo o que você está fazendo.
O modo como você faz alguma coisa é o modo como
você faz tudo.
E você?
• Quais são os padrões que você mantém para si mesmo?
81
• Os seus padrões foram escolhidos por você ou

adotados pelas normas daqueles fora de você?
• Quais são os seus próprios padrões mínimos nos
quais você está focado e comprometido?
• O que aconteceria se você elevasse
dramaticamente seus padrões? Como você pode
avançar em direção ao foco e domínio dos 20% ?
Quais 80% teriam que ser abandonados?
Ao adotar o processo 10x, você estará continuamente

fazendo e se concentrando em menos. No entanto, diminuir
o número de coisas que você faz aumentará a qualidade, a
profundidade e o impacto em 10x. Ao focar na qualidade em
vez da quantidade, como fizeram Carson, Linda e Chad, você
obterá resultados exponenciais e não lineares.
Vamos fazer isso.
Estabeleça Metas Inalcançáveis e

10x a Qualidade do Que Você Faz
“Noventa e nove por cento das pessoas no mundo estão

convencidas de que são incapazes de realizar grandes
coisas, por isso visam o medíocre. O nível de
competição é, portanto, mais acirrado para objetivos
‘realistas’, o que paradoxalmente torna-os os que mais
consomem tempo e energia. É mais fácil arrecadar US$
1.000.000 do que US$ 100.000. É mais fácil escolher o
10 perfeito no nível do que os cinco 8.”
— ti M f e r r i s s 22
Jimmy Donaldson abandonou sua identidade 2x

repetidamente, parecendo nunca ficar preso ou estagnado
em um lugar por muito tempo. Jimmy exibe um raro grau
82
de flexibilidade psicológica, pois nada parece grande demais

ou exagerado para ele. Nada parece fora de alcance.
Em 2015, Jimmy tinha 17 anos. Ele estava morando na
casa de sua mãe, na zona rural da Carolina do Norte. Ele era
um garoto branco de classe média com poucas habilidades
que fazia vídeos medíocres no YouTube em seu quarto.
Mesmo assim, ele tinha grandes aspirações para si mesmo,
incluindo se tornar o YouTuber número um do mundo.23,24
Avançando sete anos para 2022 e Jimmy, agora com 23
anos, quase alcançou seu objetivo de se tornar o YouTuber
número um do mundo. Conhecido por seu alter ego e
marca, MrBeast, Jimmy agora tem centenas de milhões de
assinantes em seus vários canais de mídia social, se tornou a
sensação da Internet que mais cresce no mundo, tem uma
equipe de mais de 150 pessoas e lidera ou está envolvido em
um conjunto de negócios que geram quase um bilhão de
dólares em receitas anuais.
Em março de 2022, Jimmy foi entrevistado no podcast
de Joe Rogan. Joe perguntou a Jimmy:
— Há muitos caras que lhe pedem conselhos? Do tipo
“Ei, eu quero ser como MrBeast”.
A pergunta empolgou Jimmy. Ele pediu a Joe para abrir
seu feed do Twitter, onde mostrou os resultados 10x de
alguém que ele havia orientado recentemente.
— Antes de eu começar a orientá-lo, ele tinha

4,6 milhões de visualizações no YouTube por mês,
ganhando US$ 24 mil. Provavelmente sete a oito
meses depois, conseguimos 45 milhões de
visualizações e ele obteve US$ 400 mil por mês!25
Impressionado, Joe perguntou:

— Que tipo de conselho você deu que causou uma
mudança tão exponencial?
Leia a próxima resposta de Jimmy com muito cuidado.
83
Esclarece como ele aplica o processo 10x para obter

resultados exponenciais fazendo menos intencionalmente.
Aqui está sua resposta:
— Por mais estranho que pareça, é muito

mais fácil conseguir cinco milhões de visualizações
em um vídeo do que 100 mil visualizações em 50
vídeos… Você poderia carregar um ótimo vídeo
por ano e obter mais visualizações do que se
carregasse 100 vídeos medíocres. É muito
exponencial. Para ter um bom desempenho no
YouTube, você só precisa que as pessoas cliquem
em seus vídeos e os assistam... Se você fizer com
que as pessoas cliquem em seu vídeo dez por
cento mais e assistam seu vídeo 10% mais tempo
do que o meu, você não terá 10% a mais de
visualizações, você obtém quatro vezes mais
visualizações. Você tem que pensar
exponencialmente. Um vídeo 10% melhor obtém
quatro vezes mais visualizações, não dez por cento
mais visualizações. Depois de entender isso, você
canaliza melhor sua energia e fica realmente
obcecado com esses vídeos. Triplique a quantidade
de tempo que você dedica àquele vídeo, porque
você não conseguirá o triplo das visualizações,
mas sim 10x mais visualizações. Então [eu ajudo
aqueles que eu oriento] a tornar seus vídeos
realmente bons e também os ajudo a formar uma
equipe, como um editor. Porque se você estiver
fazendo cinco trabalhos, só poderá dedicar 20%
do seu tempo a cada um. Se você contratar um
editor, ele poderá investir 100% de seu tempo
nisso. Você não pode passar dez horas por dia
editando, mas ele pode.
84
Direto da boca do próprio MrBeast. 10x é literalmente

simples assim. Como Jimmy explicou, você precisa
pensar exponencialmente. Você não pode pensar
linearmente se quiser resultados 10x. Para pensar
exponencialmente, você deve pensar qualitativamente,
não quantitativamente. Não se trata de mais volume e
mais esforço. Isso é pensamento 2x, que é linear, lento e
nunca pode produzir os resultados exponenciais que
Jimmy está descrevendo.
Quando você começa a pensar em termos de qualidade
em vez de quantidade, você canaliza melhor sua
energia. Você para de se esgotar trabalhando cada vez
mais ou de fazer um milhão de trabalhos diferentes
como um indivíduo obstinado.
Em vez disso, você se concentra em seus 20% e fica
muito, muito bom no que faz. Você monta uma equipe ao
seu redor para lidar com o que seriam seus 80%. Porém,
para os membros da sua equipe, o papel deles não é o 80%
deles, já que você está contratando profissionais que
adoram fazer os outros aspectos do trabalho, seja logística,
edição, etc.
Resumindo as percepções de Jimmy sobre o
pensamento 10x em três itens:
• Pense exponencialmente, o que significa

pensar muito maior e de forma não linear.
• Hiper foco na qualidade no lugar da quantidade e
seja realmente bom no que faz.
• Forme uma equipe para cuidar de todo o resto,
para que você possa se concentrar em alcançar
qualidade em seu trabalho.
Para aumentar 10x, você se concentra em se tornar 10x melhor.
85
Para se tornar 10x melhor, você eleva continuamente a

visão e os padrões do que faz. Você se compromete com
seus 20%, concentrando-se mais na qualidade do que na
quantidade. Você abre mão dos 80%, sabendo que o esforço
por si só não é o que produz resultados exponenciais.
É crucial observar que ser capaz de fazer algo bem, até
mesmo excepcionalmente bem, geralmente não se traduz
no nível de qualidade que Jimmy descreve, que produz
resultados exponenciais.
Para atingir o nível de qualidade que produz resultados
exponenciais, é preciso pensar exponencialmente maior e
diferente. Você precisa ter uma visão e padrões grandes e
específicos o suficiente para que a qualidade que você está
criando seja canalizada para isso.
Se sua meta for pequena, como 2x, seus esforços serão
em grande parte desperdiçados. Você não está sendo
forçado. Tecnicamente, você pode estar ficando mais
proficiente no que está fazendo. Mas você não está
evoluindo ou inovando. Você está apenas aprofundando
seus hábitos rotineiros, o que não significa que esteja
realmente melhorando.
Não é o esforço que importa, mas para onde esse esforço
é direcionado.
Você se torna o mestre naquilo em que você se
concentra e se compromete.
É por esta razão que a proposta da “regra dos 10.000”
apresentada pelo psicólogo pop Malcolm Gladwell26 é falsa.
— Não são 10.000 horas que criam pessoas fora dos
parâmetros normais — disse o empresário e investidor anjo
Naval Ravikant. — São as 10.000 iterações.27
Sim, as repetições são importantes. Mas somente
quando essas repetições são direcionadas para um
aprimoramento de 10x.
Sem uma meta de 10x para a qual suas repetições são
direcionadas, você estará apenas repetindo a mesma forma e
86
erros indefinidamente. Você estará otimizando mais do que já

tem, mas não algo de qualidade totalmente novo e diferente.
A maioria das pessoas perde as moedas de ouro ao seu
redor porque está focada em encontrar as moedas de
bronze. Elas estão comprometidas com as moedas de
bronze. Sua identidade está envolvida nas moedas de
bronze. Elas estão otimizando a si mesmas e suas vidas em
troca de moedas de bronze.
Você consegue aquilo em que está focado.
Você domina no nível de seu foco e padrões.
Isso significa que as repetições e a quantidade de
esforço não importam? É claro que não!
Jimmy já fez ou produziu literalmente milhares de
vídeos no YouTube até o momento. São muitas repetições.
A diferença entre Jimmy e os milhões de outras pessoas
que também fizeram centenas, milhares ou mesmo
dezenas de milhares de vídeos no YouTube é que a visão e
os padrões de Jimmy são impossivelmente maiores do que
os de qualquer outra pessoa. Na verdade, ele estava muito
decidido a se tornar o YouTuber número um do mundo e
não tinha reservas quanto a isso. Para atingir esse padrão,
ele precisava se tornar excepcionalmente brilhante na
criação de vídeos que centenas de milhões de pessoas
assistissem. Para fazer isso, ele precisava de uma equipe
crescente de pessoas comprometidas para ajudá-lo.
Ele nunca ficou preso nos 80%.
Ele está focado em seus 20% e está melhorando no que faz.
Ele está sempre melhorando seu jogo, sempre elevando
seus padrões para si mesmo.
A qualidade dos vídeos de Jimmy é, em última análise,
a razão pela qual sabemos quem ele é. Se seus vídeos não
fossem bons, ele poderia ter milhões de vídeos com zero
visualizações. Ele desenvolveu a capacidade de produzir a
qualidade dos vídeos que produz porque se compromete
com objetivos impossivelmente elevados e mantém a si
87
mesmo e o trabalho que realiza em padrões

impossivelmente elevados.
Sua transformação e evolução não foram acidentais.
Elas foram propositais.
Como afirmou Aristóteles: “É absurdo supor que o
propósito não esteja presente porque não observamos o
agente deliberando.”28 O termo filosófico para “propósito”
é teleologia, o que significa que toda ação humana é
dirigida ou causada por um objetivo específico. A palavra
télos significa “o fim ou causa de uma coisa.”29,30
Tudo o que fazemos como pessoas é orientado por
nossos objetivos ou padrões.31,32,33 Você se torna aquilo pelo
qual está lutando. Sua meta molda seu processo. Sua meta
também molda seu desenvolvimento e evolução pessoal.
Mas é aqui que tudo fica realmente interessante,
quando você disseca o que Jimmy está explicando e,
honestamente, quando você simplesmente analisa a
mensagem central deste livro: apesar do fato de todas as
pessoas serem movidas pelas suas metas e de todos nós
atingirmos um nível de proficiência em tudo o que nos
concentramos, a verdade contraintuitiva é que ambições
massivas são mais fáceis do que metas médias.
Em outras palavras, 10x é mais fácil que 2x.
Como Jimmy descreveu, quando você pensa
exponencialmente, não se trata mais da quantidade de
esforço que você dedica. Em vez disso, trata-se de para
onde seu esforço é direcionado e para o que seu esforço é
direcionado. Quando você pensa 2x, na verdade está
gastando muito mais energia e esforço do que a pessoa
que pensa 10x. O pensador 10x está permitindo que sua
visão 10x o guie em direções radicalmente inovadoras e
diferentes, que o pensador 2x nunca poderia considerar
nem compreender.
88
Como Dan Sullivan explicou: “Quando 10x é a sua

medida, você vê imediatamente como pode ignorar o que
todo mundo está fazendo”.
Além disso, o pensador 10x está resolvendo um problema
muito mais diferenciado e situado em nichos. Em vez de
pensar de forma ampla, eles pensam de forma profunda e
restrita. Eles estão nos 20% e se libertaram da carga cognitiva
dos 80%. Eles não estão tentando fazer 100 coisas
decentemente. Eles estão tentando fazer algo em um nível
nunca visto antes.
Levando essa ideia adiante – de que focar em metas
exponenciais é mais fácil do que em metas lineares porque
metas exponenciais produzem uma forma de qualidade
muito diferente e mais específica – o Dr. Alan Barnard, o
especialista em teoria das restrições mencionado no Capítulo
1, deu-me o seguinte exemplo: se você está tentando ganhar
US$ 10 milhões, em vez de resolver 100 problemas a US$ 100
mil cada, é muito mais fácil tentar resolver um único
problema de US$ 30 milhões.
Por vários motivos.
Primeiro, ao concentrar sua atenção no problema de US$
30 milhões, você desenvolve aprendizado e experiência nesse
nível. O nível de qualidade e profundidade para resolver esse
único problema será fundamentalmente diferente da
qualidade e profundidade para resolver 100 problemas mais
baratos e mais amplos.
Outra razão pela qual é mais fácil focar na qualidade do
que na quantidade, explica o Dr. Barnard, é que, ao tentar
resolver um problema de US$ 30 milhões, você não precisa
ser perfeito. Você se deu uma enorme margem de erro:
mesmo que atinja apenas um terço da meta, alcançará seu
padrão de US$ 10 milhões.
É mais fácil encontrar uma pessoa que pague US$ 1
milhão do que encontrar 10 pessoas que paguem US$
100.000. É exponencialmente mais fácil encontrar uma pessoa
89
que pague US$ 1 milhão do que encontrar 100 pessoas que

paguem US$ 10.000.
No setor imobiliário, é mais fácil obter um imóvel no
valor de US$ 10 milhões do que 20 propriedades no valor
de US$ 500.000 cada. Uma vez adquirida, a gestão de um
único imóvel é infinitamente mais fácil e consome menos
tempo do que gerir 20.
No livro clássico de 1959, A Mágica de Pensar Grande, o
Dr. David Schwartz escreveu:
“Um executivo de seleção de pessoal me disse

que recebe de 50 a 250 vezes mais candidatos para
empregos que pagam US$ 10 mil por ano do que
para empregos que pagam US$ 50 mil por ano. Isto
quer dizer que há pelo menos 50 vezes mais
concorrência por empregos na Rua Segunda Classe
do que por empregos na Avenida Primeira Classe. A
Avenida Primeira Classe, EUA, é uma rua curta e
deserta.”34
Embora os níveis de rendimento estejam

desatualizados na análise do Dr. Schwartz, o conceito
permanece rígido. Em todos os aspectos da vida, a
competição é maior pelas metas médias.
Não só a concorrência é mais alta, como também o
entusiasmo é menor e o caminho a seguir é
dramaticamente mais complexo e confuso, com metas
pequenas e lineares.
Com metas irrealistas, impossíveis ou de nível “10x”, a
concorrência é mais baixa, a empolgação é maior e o
caminho a seguir torna-se simples e não linear. Você para
de seguir a multidão. Você muda para a qualidade em vez
da quantidade e para de competir com qualquer pessoa.
90
E você?
• Você está vivendo de forma exponencial ou linear?

• Você está focado no esforço ou no volume, ou está
criando algo qualitativamente diferente e melhor
do que qualquer outra coisa existente?
• Você está disperso, fazendo cinco ou mais
trabalhos diferentes, ou tem uma equipe crescente
de pessoas cuidando dos seus antigos 80%?
10x Frequente e Torne-se o Melhor no Que Faz

“Em um mundo que corre incansavelmente para o fundo, você
perde se também correr para o fundo. A única maneira de
vencer é correr até o topo... A única maneira de ser
indispensável é ser diferente... A experiência lhe dá percepções
suficientes para reinventar o que todos os outros presumem ser
a verdade... Você pode treinar para ser importante... Você não
é o seu currículo . Você é o seu trabalho.”
— s e t h g o D i n 35
O autor James Clear é um caso atípico ao focar nos 20%

que o levarão em direção ao seu futuro 10x e remover os
80% que o trouxeram até aqui.
Ao se concentrar em seus 20%, que por vários anos
foram criação de blogs, Clear conseguiu aumentar uma
enorme lista de e-mails e se tornar um autor profissional – o
que foi um grande salto de 10x para ele. Então, depois de
aumentar 10x, ele encontrou novos 20%, que eram passar
quase três anos escrevendo seu livro Hábitos Atômicos.
Depois que o livro foi escrito e estava próximo da
publicação, ele transferiu totalmente seus 20% para a
divulgação e marketing do livro.
91
Ao mudar de forma flexível seu foco de 20% em direção

aos seus padrões em evolução, como Chad e Jimmy,
mencionados anteriormente neste capítulo, Clear tornou-se
um raro mestre em abandonar sua identidade 2x no momento
em que ela não o serve mais. Ele não fica preso ou estagnado
em nenhum estágio ou processo por mais tempo do que o
necessário. Como ele afirmou em Hábitos Atômicos:
“Seus comportamentos geralmente são um

reflexo de sua identidade. O que você faz é uma
indicação do tipo de pessoa que você pensa que é
– consciente ou inconscientemente.”36
Desde quando foi publicado em novembro de 2018,

Hábitos Atômicos vendeu quase 10 milhões de cópias até o
momento deste escrito (outubro de 2022) e foi o livro de não
ficção mais vendido no mundo nos dois anos anteriores.
Para colocar isto na perspectiva correta, dos milhões de
livros publicados a cada ano, menos de 20 venderão mais de
um milhão de cópias.37 O livro médio nos EUA vende menos
de 200 cópias por ano e menos de 1.000 cópias ao longo de
sua vida.38
Em seus blogs e em seu livro, Clear ajuda seus leitores a
otimizar o “início” de um objetivo específico, como perder
peso, tornando a tarefa o mais básica e livre de atritos
quanto possível. Em vez de fazer 500 flexões, faça 5. Em vez
de escrever um capítulo do seu livro, escreva uma frase. Seus
escritos e ensinamentos foram elaborados para ajudar o
homem comum a fazer pequenas mudanças que, com o
tempo, resultam em grandes resultados.
Mas o próprio Clear não é um homem comum e seus
resultados estão ainda mais longe de serem comuns.
Em um mundo onde o conselho da maioria das pessoas é
muitas vezes superior às suas ações, ele é uma das poucas
pessoas que é melhor seguir o que ele faz do que o que ele diz.
92
Você não obterá resultados 10x fazendo cinco flexões.

Você não escreverá um livro de sucesso escrevendo
uma frase.
Sim, 10x começa com cinco flexões e escrevendo
uma frase, mas para atingir o nível de foco, qualidade e
domínio necessário para 10x, você deve apostar tudo.
Você não pode se ver como um amador nem ficar
satisfeito com compromissos e resultados amadores.
Como explica a citação mencionada por Clear, você
deve evoluir sua identidade e, portanto, seus padrões
para um nível mais alto ou seus comportamentos
permanecerão medíocres.
Quando você realmente estuda o que James Clear fez
para produzir os resultados insanos que obteve, fica
óbvio que ele próprio é um mestre em otimizar para “o
fim” de um objetivo específico, mais do que o começo.
Ele otimiza o fim de um objetivo, esclarecendo e
comprometendo-se 100% com sua meta final,
eliminando os 80% e refinando a qualidade de seu
trabalho – os 20%.
Mais do que hábitos, é o seu compromisso de
manter a si mesmo e ao seu trabalho em um padrão
inacreditavelmente alto, no qual ele aprimora seu
trabalho de 95% cento ou mais de “feito” para o mais
próximo possível de 100% – até que se torne
excepcional.
Como Clear escreveu em uma postagem de 2021:
“A diferença entre bom e ótimo costuma ser

uma rodada extra de revisão. A pessoa que olha as
coisas uma segunda vez parecerá mais inteligente
ou mais talentosa, mas na verdade está apenas
polindo as coisas um pouco mais. Vá com calma
para acertar. Revise mais uma vez.”39
93
Cada vez que Clear atingia um marco significativo, ele

imediatamente se concentrava em elevar ainda mais o
nível para si mesmo. Aumentar a qualidade do seu
trabalho de forma constante e incansável, esse é o segredo
dos seus resultados. Primeiro, ele aprimorou
continuamente a qualidade de suas postagens no blog.
Depois, seu livro. Por fim, ele aperfeiçoou a qualidade da
narrativa e da estratégia de marketing de sua narrativa.
É útil revisar ainda mais o processo de Clear para
entender melhor seus resultados 10x. Felizmente para nós,
todos os anos ao longo de vários anos, ele publicou uma
revisão de final de ano descrevendo o que funcionou e o que
não funcionou para ele naquele ano específico. Você verá
nos Annual Reviews de Clear, um compromisso maior com
seus 20%, o abandono de seus 80% e um foco consistente na
qualidade em vez da quantidade.
Em seu Annual Review de 2014, depois de alguns anos
publicando blogs bem sucedidos sobre hábitos e
aumentando uma lista de e-mail considerável, Clear discute
seu desejo de escrever um livro (sua próxima ambição 10x).
Como ele afirmou:
“No que estou focado? Em me tornar um

escritor profissional. Tenho sido um empreendedor
em tempo integral há quatro anos. Comecei
quatro negócios diferentes (dois dos quais tiveram
sucesso) e vários projetos menores... Mais do que
tudo que já fiz, adoro escrever meus artigos todas
as semanas e ajudar as pessoas a construir hábitos
duradouros. Assim, é hora de encerrar outros
projetos e me tornar profissional. Isso significa
principalmente terminar meu primeiro livro. E
2015 é o ano para isso.”40
94
Em seu Annual Review de 2015, ele afirmou que

conseguiu um contrato para um livro, que era Hábitos
Atômicos.41 Nesse ponto, escrever o livro tornou-se seu
foco número um (seus novos 20%). Ele ainda mantinha
seu blog e outras atividades, mas elas estavam
sutilmente se tornando parte de seus 80%, que ele
estava encerrando para se concentrar em seu próximo
salto de 10x. Ele também mencionou a contratação de
seu primeiro empregado em tempo integral para
gerenciar grande parte de seus negócios online enquanto
escrevia o livro.
Em seu Annual Review de 2016, Clear descreve o
desafio que enfrentou ao fazer a transição de um
blogueiro de classe mundial para escrever um livro de
classe mundial:
“O que não correu tão bem este ano? Escrever

o livro. Puro e simples, 2016 foi o pior ano da
minha jovem carreira para escrever um livro. Não
estou nisso há muito tempo, mas já estou nisso
por tempo suficiente para saber que este ano foi
um desastre total do ponto de vista de escrever um
livro… Tudo começou no final de 2015, quando
assinei um grande contrato para um livro com a
Penguin Random House. Assim que o livro se
tornou realidade, meu perfeccionismo acelerou…
Olhando para trás agora, percebo que passei grande
parte de 2016 aprendendo como criar um novo
estilo de trabalho. Nos três anos anteriores, escrevi
um novo artigo todas as segundas e quintas-feiras.
O foco estava na criação de um ótimo trabalho,
geralmente com 1.500 palavras ou menos. Agora,
minhas ambições para escrever um livro cresceram
e estou trabalhando para criar um livro notável de
50.000 palavras ou mais. Esta transição do trabalho
95
rápido para o trabalho profundo tem sido difícil

para mim – muito mais difícil do que eu esperava.
Só agora estou aprendendo o que é preciso para
criar algo desse escopo e fazê-lo bem.”42
Cada vez que você aumenta 10x, a qualidade e a

magnitude do que você está fazendo aumentam. Em vez de
fazer fast food, você optou por alta gastronomia, o que exige
um grau muito maior de domínio e foco. Você não pode
continuar fazendo tanto malabarismo. Você precisa de mais
tempo para ligar os pontos maiores.
Inevitavelmente, ir 10x requer tornar-se um líder e
contratar Quem para dar suporte aos 80%. 10x exige que
você se torne um mestre único nos estreitos 20%, onde você
produz algo inovador, valioso e de qualidade rara.
As pessoas decidem contratar tarde demais. Ao contratar
até mesmo um assistente pessoal ou digital, como Clear fez,
você pode liberar espaço imediatamente para seus 20%, cujo
trabalho tem maior valor e maior alavancagem do que a
correria dos 80%. Quanto mais você esperar para conseguir
um Quem, mais lento será o seu progresso, porque você
ficará atolado nos 80%. Isso não apenas mantém você com
o foco dividido, mas também retarda seu domínio dos 20%.
Em seu Annual Review de 2017, Clear descreve a
concentração de quase toda a sua energia e esforço para
escrever Hábitos Atômicos enquanto seu negócio
funcionava quase inteiramente sem ele:
“O que correu bem este ano? Ok, foi aqui que

tive sucesso este ano. Escrever o livro. Eu escrevi
um livro! (Bem, a maior parte.) Naturalmente,
concluir o manuscrito tornou-se minha principal
área de foco em 2017. Terminei o primeiro
rascunho do manuscrito em novembro e agora
estamos trabalhando nas edições. Ainda há muitas
96
melhorias a fazer e, na verdade, ainda restam alguns

meses de trabalho, mas é muito bom ver literalmente
anos de trabalho se juntando... Construção de
sistemas. Como passei quase todo o meu tempo
escrevendo o livro, praticamente não tive tempo para
trabalhar nos outros aspectos do meu negócio, que,
você pode imaginar, também são bastante
importantes. Felizmente, meu negócio ainda teve um
ótimo ano porque, com a ajuda de minha assistente
Lyndsey, construímos uma variedade de sistemas que
permitem que o negócio funcione sem minha
atenção constante.”43
10x requer abandonar distrações crescentes.

Cada vez que você avança 10x, você se torna mais
focado e menos amplo.
Você tem ambições mais elevadas, com escopo maior e
mais profundo, exigindo mais e melhor de sua atenção.
Tornar algo 10x melhor envolve um trabalho muito
profundo. A inovação ocorre quando você desmonta e
monta tudo de uma forma mais simples, fácil e melhor.
Foi isso que James Clear passou três anos fazendo. Ele
estava resolvendo um problema altamente complexo,
ensinando um modelo de hábitos convincente, útil e
preciso. Ele estava se esforçando para fornecer uma solução
inovadora para hábitos – um desafio humano universal que
ele considerava extremamente importante – de uma maneira
muito superior a qualquer coisa atualmente no mercado.
Ele conseguiu.
A inovação acontece concentrando-se nos 20% que são mais
relevantes para o problema que você está tentando resolver.
Você não pode se envolver nas muitas tarefas ou
decisões nas quais esteve envolvido anteriormente. Seu foco
deve estar em maior qualidade e menor quantidade. É por
isso que aplicar Quem Não Como é essencial, onde você
97
simplesmente capacita pessoas capazes e comprometidas,

como o assistente em tempo integral da Clear, para cuidar
de todo o resto da sua vida e seus negócios.
No Capítulo 6 deste livro, você aprenderá o modelo de
quatro estágios pelo qual todo empreendedor deve passar
se quiser saltos de 10x contínuos em sua vida e em seus
negócios. A terceira e última etapa é criar o que Dan
Sullivan chama de Empresa Autogerenciável, em que as
operações diárias e até mesmo a gestão do negócio são
feitas por alguém que não seja o empreendedor.
Embora Clear tivesse apenas um empregado em tempo
integral enquanto escrevia Hábitos Atômicos, ele ainda
aplicava o princípio da Empresa Autogerenciável. Como ele
afirmou, seu assistente cuidava de quase todos os assuntos
do seu dia a dia enquanto ele escrevia seu livro.
É importante ressaltar que sua equipe realmente
depende de você, permitindo que eles sejam
autogerenciáveis, por pelo menos dois motivos cruciais. Em
primeiro lugar, para que a sua equipe atue da melhor
forma e os membros individuais prosperem, a pesquisa
mostra que a autonomia e o sentido de propriedade são
essenciais (ou seja, a teoria da autodeterminação).44,45
Sem sentir e ter autonomia e propriedade do que estão
fazendo, sua equipe ficará prejudicada em seu próprio
crescimento e motivação.
Em segundo lugar, sua equipe depende de você,
permitindo que eles sejam autogerenciáveis para que você,
como empreendedor e visionário, possa passar a maior
parte do tempo na zona dos 20% de genialidade. É
essencial e crucial para o sucesso contínuo do seu negócio e
da sua equipe que você evolua e inove continuamente no
que está fazendo - para se tornar 10x melhor e mais valioso
no que oferece. Isso não pode acontecer se você estiver
excessivamente envolvido nos 80%, seja microgerenciando
98
ou simplesmente fazendo tudo sozinho. Permanecer nos

80% é como você fica preso no lamaçal da mediocridade e
rapidamente corre para o fundo da qualidade e da
exclusividade. É assim que você fica em 2x.
Em seu Annual Review de 2018, Clear discute a
publicação e o sucesso inicial de seu livro:
“O que correu bem este ano? Hábitos Atômicos.

Sinto que já contei a todos ao alcance da voz neste
momento, mas caso você não tenha ouvido: Publiquei
um livro este ano! Eu ainda estava trabalhando no
manuscrito em janeiro e fevereiro deste ano. Se você
tivesse me dado um tapinha no ombro no meio de
minhas frenéticas edições finais e me dito que o livro
se tornaria um best-seller antes do final do ano, eu
quase certamente teria chorado de alívio. À medida
que 2018 chega ao fim, Hábitos Atômicos foi lançado
há 11 semanas (publicado em 16 de outubro de 2018).
Fiz tudo o que pude para tornar este livro um sucesso
(começando por passar 3 anos escrevendo o melhor
livro possível), mas a recepção superou até mesmo
minhas maiores esperanças.”46
Com o seu livro agora publicado, os 20% de Clear

passaram a espalhar a mensagem tanto quanto possível. Ele
elevou seu padrão 10x e sua identidade novamente. Como
ele afirmou em seu Annual Review de 2019:
“O que correu bem este ano? Vendas de livros. O

Hábitos Atômicos foi lançado em outubro de 2018, o
que significa que 2019 foi o primeiro ano civil
completo em que esteve disponível. Cheguei com
grandes aspirações, mas acho justo dizer que as vendas
do livro superaram minhas expectativas.
99
Em dezembro de 2019: Mais de 1,3 milhão de cópias

vendidas em todo o mundo; 12 meses consecutivos
na lista dos mais vendidos do New York Times…
Dando palestras. Fiz 31 palestras pagas em 2019. Este
é de longe o máximo que já fiz em um ano civil.
Obviamente, isso está diretamente ligado ao sucesso
de Hábitos Atômicos.”47
10x tem a ver com qualidade, não com quantidade.

James Clear entendeu isso e agora tem o livro de não
ficção de maior sucesso do mundo.
10x é se comprometer com sua visão ambiciosa e fazer
dessa visão o seu padrão. Você faz isso fixando-se nos 20%
que o levarão até lá e abrindo mão dos 80% que o
trouxeram até aqui.
A conclusão de cada processo de 10x requer a
transformação abrangente de você mesmo e de toda a sua
vida. Todo o sistema e modelo de quem você é e até
mesmo o seu próprio negócio parecem irreconhecivelmente
diferentes em 10x. Os 80% iniciais tornam-se literalmente
inexistentes. Os 20% iniciais tornam-se seus novos 100% –
agora são sua vida, identidade e realidade normais.
Assim como Jimmy Donaldson (MrBeast) descreveu ao
fazer vídeos de sucesso no YouTube, obter resultados 10 ou
100 vezes maiores não significa que seu vídeo, ou o que
quer que você esteja criando, precise ser 10x melhor do que
tudo o mais que existe. Em vez disso, Jimmy disse que seu
vídeo ou produto só precisa ser 10 ou 20% melhor e, o que
é mais importante, diferente, para obter de 4 a 10x os
resultados até mesmo das “melhores coisas”.
Ser melhor e diferente é essencial e aponta diretamente
para o fato de que 10x é fundamentalmente qualitativo,
não quantitativo. 10x significa que ocorreu uma evolução e
o que você está fazendo agora é realmente incomparável
100
com o que os outros estão fazendo ou com o que você estava

fazendo anteriormente.
Como 10x é qualitativo e transformacional, também não
é competitivo. Não se trata de você fazer ou ser melhor do
que ninguém. Em vez disso, você está sendo cada vez mais
único e diferente do que todo mundo está fazendo. Seu
trabalho é inovador e distinto daquilo que as massas dos 2x
estão fazendo.
Qualidade e transformação 10x é como você corre para o topo.
2x a quantidade e concorrência é como você chega ao
fundo do poço.
Hábitos Atômicos não é 10x melhor do que outros livros
de autoajuda semelhantes, mas é 10-20% melhor e diferente
dos best sellers de autoajuda. É uma clara melhoria qualitativa.
Consequentemente, ele obtém 10x ou 100x os resultados de
até mesmo os que estão fora dos parâmetros normais.
Apesar de não ser 10x melhor que a concorrência, é certo
e importante dizer que Chad Willardson, Jimmy Donaldson
e James Clear são todos 10x melhores do que antes. Eles não
estão jogando um jogo de 2x de continuar o que fizeram
antes. Eles não estão competindo com mais ninguém. Em
vez disso, eles estão escolhendo seus próprios padrões,
comprometendo-se com seus 20% e montando uma equipe
em torno deles para gerenciar o restante.
Quando você se concentra na qualidade em vez da
quantidade, como Chad, Jimmy e Clear fizeram, você pode
se tornar o melhor do mundo naquilo que faz. Ao se tornar o
melhor no que faz, você obtém retornos radicalmente
maiores sobre o investimento de seu tempo e energia.
No livro The Dip, Seth Godin explica a importância e os
benefícios de se tornar o melhor do mundo naquilo que faz.
Como Godin explica em The Dip:
101
“As recompensas são fortemente distorcidas, tanto

que tipicamente, o número 1 obtém dez vezes o
benefício do número 10 e cem vezes o benefício do
número 100.”48
Para se tornar o melhor, você deve abraçar a arte de

desistir. Aqueles que se tornam os melhores não se apegam
a uma atividade ou identidade de 80% por muito tempo.
Godin explica que abandonar as coisas erradas exige
muita coragem. É assustador abandonar os 80%, porque são
a sua zona de conforto. É o seu manto de segurança. É o
que você já domina e basicamente pode fazer no piloto
automático. É o seu salário. É a sua identidade e como você
é conhecido. É a sua história e seus hábitos.
Quanto mais você se apegar aos 80% por medo, mais
lenta será a sua transformação 10x.
Quanto mais rápido você abrir mão dos 80% de
comprometimento e coragem, mais rápida será a sua
transformação 10x.
Todo grande líder deve enfrentar o dilema de abandonar
as coisas erradas - mesmo aquelas que têm sido seu feijão
com arroz por anos ou décadas - para se tornar o melhor
naquilo que faz e obter resultados 10x maiores.
Por exemplo, no livro clássico Empresas Feitas para
Vencer, Jim Collins descreve o que chama de Líderes de
Nível 5. São pessoas tão comprometidas com a causa pela
qual se preocupam que, corajosa mas alegremente,
abandonam aspectos de seus negócios que são bons, mas
não ótimos.49 Um exemplo que Collins usa é Darwin Smith,
que foi CEO de 1971 a 1991 da Kimberly-Clark Corporation,
uma empresa multinacional que produz bens de consumo à
base de papel, como papel higiênico e lenços de papel.
Quando Smith se tornou CEO, ele viu um enorme
problema para o sucesso final da Kimberly-Clark. A grande
102
maioria das receitas vinha das tradicionais fábricas de papel

revestido. Produziam papel para revistas e blocos de notas e
eram o negócio principal da empresa há mais de 100 anos.
Eles acreditavam que estes eram os 20% cruciais, e que as
fábricas de papel, que tinham sido o feijão com arroz da
Kimberly-Clark durante mais de 100 anos, eram agora os 80%.
Você não pode ser ótimo se estiver satisfeito em ser bom.
Você pode ser bom mantendo os 80%, mas para se tornar
excelente, você deve apostar tudo nos 20% e se comprometer
com a grandeza. Como Collins escreveu:
“Se a Kimberly-Clark continuasse a ser principalmente

uma empresa de produção de papel, manteria uma
posição segura como uma boa empresa. Mas a sua única
hipótese de se tornar uma grande empresa era tornar-se a
melhor empresa de bens de consumo baseados em papel –
se conseguisse enfrentar empresas como a Procter &
Gamble e a Scott Paper Co. Isso significava que teria que
“parar de fazer” fábricas de papel. Assim, no que um
diretor chamou de “a decisão mais corajosa que já vi um
CEO tomar”, Darwin Smith vendeu as fábricas. Ele até
vendeu a fábrica em Kimberly, Wisconsin. Então ele jogou
todo o dinheiro em um baú de guerra para uma batalha
épica com a Procter & Gamble e a Scott Paper. Os
analistas de Wall Street ridicularizaram a medida e a
imprensa empresarial considerou-a estúpida. Mas Smith
não vacilou. Vinte e cinco anos depois, a Kimberly-Clark
emergiu da disputa como a empresa número um de
produtos de consumo à base de papel do mundo,
superando a P&G em seis das oito categorias e se
tornando de imediato a proprietária da sua antiga
arquirrival Scott Paper. Para o acionista, a Kimberly-Clark
sob Darwin Smith venceu o mercado quatro vezes,
superando facilmente grandes empresas como Coca-Cola,
General Electric, Hewlett-Packard e 3M.”
103
As recompensas por uma qualidade superior e única não

são lineares, mas exponenciais.
10x é mais fácil que 2x.
10x é qualitativo e leva você por um caminho totalmente
não linear de domínio e liberdade.
Para ir 10x, é necessário comprometer-se totalmente com
os 20% com os quais você mais se identifica e eliminar tudo o
que não pode ou não vai 10x com você.
Você desiste de tudo que não pode ir 10x a partir daqui,
mesmo que isso signifique eliminar o melhor que o trouxe até aqui
Conclusões do Capítulos
• Aumentar 10x envolve o processo contínuo de

aumentar a qualidade e diminuir a quantidade
de tudo o que você faz.
• Como você faz qualquer coisa é como você faz

tudo.
• Sua identidade é a história que você acredita

sobre si mesmo e os padrões que você mantém
para si mesmo.
• Definir e escolher os seus próprios padrões

mínimos, por mais que pareçam impossíveis para
si e para os outros, é fundamental para
experimentar uma transformação 10x.
• Evoluir para o nível de um padrão mínimo mais

elevado requer compromisso e coragem, o que ao
final leva ao desenvolvimento de novas
capacidades e confiança (fórmula 4C de Dan).
• Os três ingredientes de Jimmy Donaldson para

seu processo 10x são: 1) pensar maior de forma
104
exponencial e não linear, 2) hiper foco na

qualidade em vez da quantidade e 3) formar uma
equipe para lidar com os 80%, para que você
possa se concentrar e melhorar seu trabalho.
• AMetas de 10x são mais fáceis do que metas de

2x por vários motivos. Metas de 10x são menos
competitivas. As metas de 10x exigem que você
se concentre em poucas coisas em vez de muitas,
o que melhora a capacidade de concentração do
seu cérebro - pesquisas mostram que a troca
contínua de tarefas torna o fluxo e o alto
desempenho basicamente impossíveis.50,51 As
metas 10x promovem abordagens não lineares
que produzem novidades, soluções inovadoras e
livres de concorrência. Por fim, as metas de 10x
promovem a liderança e o trabalho em equipe,
em que você para de fazer tudo sozinho, de
gerenciar os outros ou de precisar estar certo.
• Criar resultados 10x maiores não exige que você

seja 10x melhor que todos os outros. Mesmo
sendo 10-20% melhor (e diferente) de todo o
resto pode produzir resultados 10x maiores do
que aqueles fora dos parâmetros normais de um
nicho ou campo específico.
105
CAPÍTULO 3
10x ABRAÇA A
ABUNDÂNCIA E
REJEITA A ESCASSEZ
Obtenha Exatamente o que Você Deseja,
Experimente a Liberdade Radical,
e Entenda Sua Habilidade Única
◆◆◆
“O mundo está dividido em dois tipos de pessoas:

aqueles que ‘necessitam’ e aqueles que ‘querem’. Os que
necessitam competem por recursos e oportunidades
escassos, enquanto os que querem estão envolvidos na
expansão contínua da cooperação entre indivíduos
focados na abundância.”
— DA n s u l l i vA n1
Em 15 de agosto de 1978, quando Dan Sullivan tinha 34

anos, ele se divorciou e faliu, tudo no mesmo dia.
106
10x Abraça a Abundância e Rejeita a Escassez
Este foi um momento incrivelmente baixo e

preocupante para ele. A dor extrema do divórcio e da
falência o ajudou a perceber que não estava assumindo
100% de responsabilidade por sua vida.
De forma crucial, Dan percebeu que não estava
abraçando ou possuindo totalmente o que
realmente queria. Em vez disso, ele optou mais pelos
80% de sua vida, que ele sentia que precisava devido à
escassez e à aversão à perda, incluindo um casamento
ruim, uma agenda lotada, clientes que pagavam
pouco ou não pagavam, etc.
Perto do final daquele ano, 1978, ele decidiu que, a
cada dia que passasse, escreveria em seu diário exatamente
o que queria. Ele queria se treinar para viver a vida com
base em desejos e não em necessidades, em liberdade e não
em segurança, em abundância e não em escassez.
Na véspera de Ano Novo de 2003, 25 anos depois, Dan
foi jantar com dois amigos íntimos e sua nova esposa,
Babs. Observação: Babs era uma das coisas que Dan
escreveu em seu diário e que ele realmente queria. Ele disse
aos amigos naquele jantar:
— Hoje atingi um marco. Concluí um projeto.

Todos os dias, à exceção de 12 (de um total de
9.131) dias durante os últimos 25 anos, fiz este
exercício de escrever o que quero. Vinte e cinco anos
depois, posso dizer que sou uma pessoa que quer
aspirante realmente poderoso.
Dan aprendeu a parar de justificar o que queria. Ele

deixou de ser limitado por necessidades ou
racionalizações. Ele parou de se preocupar com a
opinião dos outros sobre suas metas.
Em vez de perseguir o que ele achava que precisava ou o
que os outros achavam que ele precisava, Dan foi 10x mais e
107
mais - desde lançar seu novo negócio treinando

empreendedores individualmente até ter agora uma
empresa global treinando dezenas de milhares de
empreendedores - abraçando apenas aquilo que ele
sinceramente desejava.
Querer e precisar são duas coisas completamente diferentes.
Empreendedores que atuam por necessidade não
alcançarão metas de 10x porque ninguém precisa alcançá-las.
Você pode sobreviver muito bem vivendo um estilo de vida
2x. Em vez disso, as conquistas 10x são altamente pessoais –
são metas que você intrinsicamente quer alcançar.
Neste capítulo, você aprenderá como abandonar a
escassez e as necessidades baseadas na concorrência e
substituí-las pela abundância e desejo baseados na
criatividade.
Ao se sentir confortável e sem se desculpar por querer o
que deseja – que é uma habilidade que você aprimora
continuamente – você também aprende como identificar e
desenvolver o que Dan chama de sua Habilidade Única.
Quando você adota sua Habilidade Única , você para de se
preocupar com o que as outras pessoas estão fazendo. Você
para completamente de competir. Mas também, você percebe
no sentido mais real quem você realmente é. Você elimina
tudo o que não é “O David” e se transforma em sua
autoexpressão mais poderosa, valiosa e genuína.
Vamos começar
Fuja da Escassez de Necessidades e

Abrace a Abundância de Querer
Um aspecto crucial de “querer o que você quer” é que você
absolutamente não precisa justificar seus desejos a ninguém.
Não há justificativa para desejos. Se alguém perguntar
por que você quer algo, você não precisa se explicar.
108
Você simplesmente quer porque você quer.

Essa é a razão.
Ter uma abordagem da vida puramente de querer é
impensável e até incompreensível para a maioria das pessoas
porque a cultura e a sociedade programam as pessoas – na
escola e como empregados – para perseguirem um determinado
conjunto de necessidades, especialmente o dinheiro, como um
fim em si mesmo. As coisas que procuramos são vistas como
recursos limitados e escassos, dos quais não deveríamos querer
em abundância, porque se obtivermos mais do que
“deveríamos”, outra pessoa ficaria sem.
Como Dan disse ainda em seu livro Wanting What You Want:
“Quando você está no mundo da necessidade, você

sempre tem que justificar o que precisa, porque o
mundo da necessidade é de escassez. Se você precisa
de algo escasso, precisa racionalizar por que deveria tê-
lo em vez de outra pessoa. Você não só precisa
justificar o que precisa para si mesmo, mas também
para todos os outros. Alguém que necessita durante
toda a vida passa muito tempo pensando e se
comunicando diariamente em um processo
interminável de justificação. Mas se você ultrapassar os
limites e entrar no mundo do querer, não há
justificativa. Nunca… Há uma posição que os
empreendedores devem assumir para não ceder à
necessidade anterior de justificar. Aqui, um pouco de
coragem se faz necessária. Você precisa estar
comprometido em viver em um mundo de querer e
não cair novamente em uma vida de necessidades.
Quando alguém lhe pergunta: ‘Por que você necessita
isso?’ (porque dirão necessitar em vez de querer), há a
tentação de voltar à linguagem anterior e começar a
justificar. Você não deve ceder a isso. Diga: ‘Em
primeiro lugar, não preciso disso; Quero isso.’ E então,
109
‘A razão pela qual eu quero é porque eu quero’. Isto

não é facilmente compreendido por todos porque para
a maioria das pessoas, tudo no seu mundo de
necessidades precisa ter uma razão justificadora.
Quando você está lidando com a
escassez, provavelmente está tomando o recurso
escasso de outra pessoa. Mas no mundo do
querer não há escassez, porque é um mundo de
inovação – não de obtenção. Os que querem estão
criando coisas que não existiam antes. Você está
criando algo novo que de forma alguma exige tirar
algo de outra pessoa.”2
Há dois pontos extremamente importantes que Dan

está destacando sobre querer, que a maioria das pessoas
não entende. Por não compreenderem estes dois pontos, as
pessoas optam por uma vida de necessidades, em que
competem por recursos escassos que devem justificar a
procura. Aqui estão os dois pontos principais de Dan:
1. Querer tem a ver com abundância e criação. A

criatividade não é um recurso escasso e não tira
nada de ninguém. Em vez disso, a criatividade na
verdade cria novos recursos e oportunidades que
anteriormente não existiam e que não existiriam
sem alguém que os criasse proativamente.
2. Querer não requer justificativa. Quando você
quer algo, não precisa justificar esse desejo para
mais ninguém. Isto será particularmente irritante
para os que necessitam farisaicos entre nós, que
tentarão manipular e culpar você para fazer o que
eles acreditam que você deveria estar fazendo, com
base em seu quadro referencial de escassez. Para ir
10x, bem como para viver a vida que você está
especialmente preparado para viver, você não pode
prestar atenção aos traficantes da escassez.
110
1. especialmente preparado para viver, você não pode

prestar atenção aos traficantes da escassez.
Vou dissecar esses dois pontos por vez. Comecemos pela

criação de novos recursos, que não devem ser confundidos
com roubo de recursos limitados.
Em num ensaio de 2004 intitulado How to Make Wealth,
o empreendedor Paul Graham explica a diferença entre
dinheiro e riqueza. Não são a mesma coisa, mas muitas vezes
ficam confusos porque o dinheiro é a forma típica de
movimentar riqueza.
Como explica Graham:
“A riqueza é o fundamental. Riqueza é algo que

queremos: comida, roupas, casas, carros,
bugigangas, viagens para lugares interessantes e
assim por diante. Você pode ter riqueza sem ter
dinheiro. Se você tivesse uma máquina mágica que
sob comando pudesse fazer um carro para você,
preparar o jantar, lavar sua roupa ou fazer qualquer
outra coisa que você quisesse, você não precisaria
de dinheiro. Ao passo que se você estivesse no
meio da Antártica, onde não há nada para
comprar, não importaria quanto dinheiro você
tivesse. Riqueza é o que você quer, não dinheiro.
Mas se a riqueza é o importante, por que todo
mundo fala em ganhar dinheiro? É uma espécie de
forma abreviada: o dinheiro é uma forma de
movimentar riqueza e, na prática, geralmente são
intercambiáveis. Mas não são a mesma coisa e, a
menos que planeje enriquecer através da
falsificação, falar sobre ganhar dinheiro pode tornar
mais difícil compreender como ganhar dinheiro.”54
111
Não vale a pena perseguir o dinheiro por si só - e se o

dinheiro é tudo o que você procura, você terá dificuldade em
construir riqueza - que são ativos, habilidades e criações valiosas.
Quando você vê o dinheiro como riqueza, então pode
ser fácil cair no que Graham chama de “The Pie Fallacy ”,
que é acreditar que há uma quantidade finita de riqueza
disponível a qualquer momento, e se uma pessoa tem
muita riqueza, então é tirada de outra pessoa. No entanto,
quando você percebe que riqueza e dinheiro não são a
mesma coisa e que a riqueza é realmente criada, então você
percebe que não existe um bolo finito.
O dinheiro é uma abstração, é um jogo finito.
A riqueza é realidade, é um jogo infinito.
Não há escassez de riqueza.
A riqueza é o subproduto da escolha da liberdade, e você
pode criar tanta riqueza quanto quiser.
Graham explica ainda:
“Suponha que você possua um carro velho e

caindo aos pedaços. Em vez de ficar sentado no chão
no próximo verão, você pode passar o tempo
restaurando seu carro para condições perfeitas. Ao
fazer isso, você cria riqueza. O mundo é – e você
especificamente é – um carro velho e impecável mais
rico. E não apenas de algum modo metafórico. Se
você vender seu carro, receberá mais por ele. Ao
restaurar seu carro antigo, você se tornou mais rico.
Você não tornou ninguém mais pobre. Portanto,
obviamente não existe uma torta fixa. E, de fato,
quando você olha dessa maneira, você se pergunta
por que alguém pensaria que existia.”
Em termos simples: riqueza é valor.

Riqueza é algo que alguém quer – seja uma mercadoria física,
informação ou conhecimento, ou alguma forma de serviço.
112
O valor é qualitativo e subjetivo, não quantitativo e

objetivo como o dinheiro. Você pode se tornar 10x mais
valioso e portanto rico, sem ter diretamente 10x mais dinheiro.
E, de fato, o dinheiro segue a riqueza.
O quantitativo segue o qualitativo.
10x é qualitativo…
10x ocorre à medida que você cria mais riqueza ou valor.
Você faz isso criando valor qualitativamente diferente e melhor
(ou seja, inovador) do que o que existe atualmente no mercado.
Quanto mais específico e especializado for o valor que
você puder criar, mais rico você poderá se tornar. Você está
criando coisas que ninguém mais pode ou faria. Você está
fornecendo um serviço incrivelmente útil que não é apenas
desejado, mas transformador para quem o quer.
Riqueza e liberdade são exatamente a mesma coisa. A
riqueza é qualitativa e a liberdade também.
Riqueza e liberdade tratam de valor.
Em seu programa para empreendedores de alto nível, Dan
ensina 4 Liberdades que tratam de valor:
1. O valor e a qualidade do seu tempo

2. O valor e a qualidade do seu dinheiro
3. O valor e a qualidade dos seus relacionamentos
4. O valor e a qualidade do seu propósito geral
Você pode fazer 10x o valor e a qualidade de seu tempo,

dinheiro, relacionamentos e propósito. E é sobre isso que se
trata 10x.
10x é o meio, a liberdade é o fim.
É aqui que a maioria das pessoas entendeu toda a noção
de 10x errada. Eles equipararam 10x apenas a dinheiro,
tornando-o um jogo finito com começo e fim, com
vencedores e perdedores.
113
10x é um jogo qualitativo para aumentar o valor de suas

liberdades - e para fazer isso criando riqueza (habilidades,
conhecimento, produtos, etc.) que você quer
intrinsicamente criar e, em seguida, compartilhar essa
riqueza com pessoas específicas que valorizam e apreciam
seu valor seu valor cada vez mais.
Quando você joga 10x como um jogo qualitativo, você
se concentra na construção de relacionamentos
transformacionais, não transacionais. Tudo o que você faz é
para transformar a si mesmo e o valor único que você pode
agregar e fornecer a seu valor cada vez mais único para
aqueles com quem deseja formar relacionamentos
transformacionais.
Aumentar seu valor envolve tornar-se mais específico e
especializado no que você cria para tipos específicos de
pessoas. À medida que você se torna cada vez mais valioso,
as pessoas pagarão quantias cada vez maiores de dinheiro
em troca do seu valor.
Para citar Graham novamente:
“As pessoas com maior probabilidade de

compreender que é possível criar riqueza são aquelas
que são boas em fazer coisas, os artesãos. Seus objetos
feitos à mão tornam-se objetos comprados em lojas.
Mas com o aumento da industrialização há cada vez
menos artesãos. Um dos maiores grupos restantes são
os programadores de computador. Um programador
pode sentar-se em frente a um computador e criar
riqueza. Um bom software é, por si só, algo valioso.
Não há fabricação para confundir o assunto. Os
caracteres que você digita são um produto completo e
acabado. Se alguém se sentasse e fizesse um navegador
que não fosse uma droga (a propósito, uma boa ideia),
o mundo seria muito mais rico.”
114
Quando você vive a vida com base no querer e não na

necessidade, você está jogando um jogo infinito. Você vê que a
realidade é criada e escolhida – e é baseada na riqueza, na
liberdade e no valor. Você reconhece que cada uma dessas
coisas é qualitativa, individual e pessoal. Você não está
competindo com mais ninguém. Em vez disso, você está
colaborando com outros criadores interessados na abundância.
Quando você vive a vida com base nas necessidades,
fica preso em um jogo finito. Quando você joga um jogo
finito, você é levado e controlado por forças externas.
Você está competindo por recursos escassos. Você está
focado e preocupado com o que as outras pessoas estão
fazendo. Você não tem certeza de quem você realmente é
e certamente não está removendo as camadas do David.
Você é uma pessoa que necessita ou quer?
Você está jogando o jogo infinito da liberdade ou está
preso em algum jogo finito?
Você está construindo riqueza e valor qualitativos ou
está competindo por dinheiro escasso?
De acordo com Dan, existem quatro diferenças
distintas entre quem necessita e quem quer:
1. Necessitar é motivado extrinsecamente,

enquanto o querer é motivado
intrinsecamente.
2. Necessitar é motivado pela segurança,
enquanto o querer é motivado pela liberdade.
3. Necessitar está voltado para a escassez,
enquanto o querer está voltado para a
abundância.
4. Necessitar é reativo, enquanto o querer é
criativo.3
115
Comprometer-se com o que você mais quer é a única

maneira de ser livre.
Se você fizer algo por necessidade ou compulsão
percebida, então você não sente que é realmente uma escolha
sua, mas sim, você sente que a escolha está sendo feita por
você. Você está sendo vítima ou subproduto de algo externo.
Quando você vive com base em querer, você vive
intrinsecamente. Você está vivendo com um propósito – o
seu propósito. Você está vivendo sem necessidade de
racionalizar ou justificar. Você está sendo, fazendo e tendo o
que deseja simplesmente porque quer, independentemente
de opiniões ou expectativas externas. Você está criando a
vida que quer ao criar o valor que quer.
Isto nos leva ao segundo ponto crítico a ser dissecado
da citação de Dan acima: quando você vive baseado no
querer, você não precisa racionalizar ou justificar o que
você quer para ninguém.
Você faz o que quer porque você quer.
É o bastante.
Querer é intrínseco. Não requer justificativa, mesmo que
outros (os necessitados entre nós) tentem forçá-lo a
racionalizar o que quer.
Vamos esclarecer isso mais uma vez: você não precisa
disso... Você quer. E você querer o que quiser não tira nada
de outra pessoa, porque você está criando riqueza e
liberdade e isso na verdade torna as coisas melhores para o
mundo, e não piores.
Quando você atua no mundo das necessidades, você
sempre precisa racionalizar e justificar o que está fazendo.
Você não pode simplesmente fazer algo porque quer. Você
pode querer uma casa nova, ou tirar férias de seis semanas,
ou perseguir algum sonho. No entanto, se você atuar com
base na necessidade, provavelmente não fará nenhuma
dessas coisas porque pode ser difícil racionalizá-las.
116
Quando você está em um estado de espírito de

necessidade, pode ser facilmente manipulado por outras
pessoas. Outros se esforçam para fazer você se sentir
culpado por não fazer o que acham que você “precisa” ou
“deveria” fazer.
Um exemplo público controverso destaca isso
perfeitamente.
Em uma entrevista recente, Tim Ferriss perguntou ao
cofundador e CEO da Coinbase, Brian Armstrong, sobre
como lidar com a vigilância e as críticas. Especificamente,
Tim perguntou a Brian sobre a sua decisão de oferecer
pacotes de indenização aos empregados que discordassem da
sua posição de que a Coinbase era uma empresa voltada
para uma missão e não se envolveria demais em questões
culturais e políticas.4,5
Brian explicou que durante o início da pandemia da
Covid em 2020, o tumultuado ciclo de notícias, dominado
principalmente pelo trágico assassinato de George Floyd e
pelo movimento Black Lives Matter, criou uma sensação de
divisão em todo o país – e sua equipe, em resultado,
começou a se sentir menos conectada e coesa.
À medida que a divisão se espalhou internamente na
equipe da Coinbase, a cultura dos empregados tornou-se
política e tensa. Durante reuniões quinzenais na prefeitura,
os empregados da Coinbase começaram a fazer perguntas
políticas e sociais que pressionaram a empresa a tomar uma
posição sobre questões como a brutalidade policial, que
estavam fora do escopo de sua missão. Como muitas
empresas igualmente influentes assumiram publicamente
posições ousadas em questões sociais, Brian e a sua equipe
sabiam que precisavam reagir.
Durante uma reunião a portas fechadas com sua equipe
de liderança, Brian decidiu dobrar os valores de sua empresa.
A princípio, ele decidiu que, embora a missão da Coinbase
117
não fosse política, ele precisava seguir as tendências

tecnológicas e fazer uma declaração pública de apoio ao
movimento BLM.
No entanto, depois de aprender mais sobre a
organização, ele descobriu que o BLM tinha outros
objetivos além da igualdade racial, como tirar o
financiamento da polícia nos Estados Unidos, que ele
não achava que a Coinbase poderia apoiar.
Ele percebeu que havia cometido um erro, sendo
levado pela hype do momento cultural – às custas da
missão da Coinbase: aumentar a liberdade econômica no
mundo com criptografia. Ele descobriu que esse era o
erro de atuar a partir de um lugar de medo, escassez e
necessidade. Ele sabia que precisava concentrar
novamente a sua energia e a cultura da empresa na
missão em questão.
Poucos meses depois de divulgar sua declaração
inicial, Brian divulgou uma nova declaração pública
informando a todos em sua equipe, bem como ao
mundo exterior, que a Coinbase é uma empresa voltada
para uma missão. Citando Stephen Covey: “O principal é
manter o principal como principal.”6
Na entrevista de Tim Ferriss, Brian explicou como deu
a notícia e fez o esclarecimento comprometido à Coinbase:
“Essa é a direção que estamos indo. Se você não

concorda com isso, eu entendo totalmente. Não deixei
claro logo no início, a culpa é minha. Vamos dar este
grande pacote de indenização. Cinco por cento dos
empregados da empresa saíram. Isso criou muito drama
por alguns meses, alguns jornalistas escreveram artigos
de sucesso sobre nós e coisas desse tipo, mas depois foi
melhor. Para ser honesto, foi uma das melhores coisas
que já fiz pela empresa. Porque agora estamos
totalmente alinhados, avançamos mais rápido, todos
118
que ingressam na empresa sabem no que estão se

envolvendo. E foi um momento de liderança
extremamente importante para mim, porque eu estava
com muito medo de fazer isso, não queria polêmica,
sabia que as pessoas iriam odiar.”
Brian Armstrong fez algo corajoso. Ele fez o que queria,

não o que os outros achavam que ele precisava fazer.
Viver baseado no querer requer coragem.
Viver com base no querer é como você vive sua vida
como quer, não como os outros querem que você viva.
Querer o que você quer é intrinsecamente motivado. É
fazer algo por fazer, não porque você precise racionalizá-lo.
Brian queria simplesmente criar uma empresa que trouxesse
liberdade econômica por meio da criptografia. Ele não
precisava racionalizar esse desejo. Ele não precisava de
segundas intenções ou razões.
Querer o que você quer requer uma grande dose de
honestidade. É preciso assumir uma posição comprometida
sobre quem você é e o que você faz, independentemente
das repercussões.
Tim Ferriss respondeu à história de Brian dizendo que uma
“característica da boa liderança” é tomar “decisões impopulares”.
Eliminar os 80% – seja lá o que isso pareça para você –
será impopular para muitas pessoas em seu mundo.
Certamente será impopular para os necessitados do seu
mundo – aqueles que não compreendem o jogo infinito de
liberdade e criação de riqueza que você está jogando.
Na verdade, como afirmado anteriormente, a principal
razão pela qual as pessoas não optam pelos aprimoramentos
de 10x que querem é porque, no final, elas têm muito medo
de deixar aqueles ao seu redor que simplesmente não
entendem se sentirem desconfortáveis. Eles acabam
acreditando na agenda barulhenta da cultura e daqueles ao
seu redor que dizem que não deveriam querer mais do que
119
precisam. Eles se contentam com 2x em vez de 10x e, no

fundo, não conseguem superar a frustração e a supressão
que isso cria. Pior, eles não conseguem perceber quem eles
realmente poderiam se tornar, a versão 10x de si mesmos
que se transformou continuamente, o David.
Há uma enorme pressão externa para manter os 80%
na sua vida, porque os 80% representam segurança, mas
não liberdade. Mesmo assim, a maior pressão que você
enfrentará é interna.
A liberdade é, em última análise, interna.
Você tem coragem de abrir mão dos 80% e apostar
tudo no que realmente quer?
Ser livre significa abrir mão de tudo que você acha
que precisa e escolher apenas aquilo que realmente quer.
Querer é baseado na liberdade.
A necessidade é baseada na segurança, no medo e na
preocupação com os julgamentos de outras pessoas.
As pessoas não conseguem o que querem porque estão
ocupadas demais buscando o que acreditam precisar. Elas
ficam ocupadas perseguindo meios em vez de escolher e
viver diretamente o fim que querem.
Existem dois tipos principais de liberdade:
1. Liberdade de – que é fugir externamente

daquilo que você não quer e é motivado pelo
evitamento.
2. Liberdade para – que consiste em se
comprometer internamente e escolher com
coragem o que você mais quer e é motivado
pela abordagem.7,8
Você poderia ter todas as liberdades externas do mundo,

mas não ser livre. Da mesma forma, você poderia ser livre
mesmo que todas as suas liberdades externas fossem
tomadas. Como disse Viktor Frankl em Em Busca de Sentido:
120
“Entre o estímulo e a resposta há um espaço. Nesse

espaço está nosso poder de escolher nossa resposta. Na nossa
resposta reside o nosso crescimento e a nossa liberdade.”9
A liberdade é, em última análise, uma escolha e um
compromisso interno, independentemente do jogo finito
em que você se encontra em qualquer momento específico.
Liberdade e querer transcendem o contexto. Eles atuam
acima do contexto. Eles não são definidos pelas regras de
um determinado contexto. Em vez disso, utilizam um plano
superior para transformar totalmente o contexto e o jogo
(isto é, a realidade).
Você sabe internamente se está livre. Você é livre
quando escolhe o que quer e vai em frente, em vez de
aceitar o que acha que precisa.
Nada acontece até depois de você se comprometer, e só
depois de se comprometer é que você sabe como é a
liberdade. Como diz o ditado popular: “Tudo o que você
quer está do lado oposto do medo.”10
Um desafio óbvio que as pessoas enfrentam é
que elas não sabem o que querem. Elas estão muito
ocupadas justificando o que acham que precisam.
Elas não aprenderam a ser brutalmente honestos
consigo mesmas e com os outros. Elas ainda vivem com
medo.
Aprender a esclarecer o que você quer,
sem justificativas ou pedido de desculpas, é vital para ir
10x, já que 10x é baseado no querer, não na
necessidade. Na verdade, ninguém precisa ir 10x.
Elon Musk não precisa ir a Marte, ele quer.
Martin Luther King Jr. não precisava se fazer comícios
pela igualdade racial e pelas liberdades, ele queria.
Você não precisa daquele carro novo, você quer.
Ou não. De qualquer maneira, está tudo bem.
Querer é baseado na liberdade e na abundância. Querer é
baseado na honestidade consigo mesmo e com o mundo
121
inteiro – você não está mais tentando se apresentar e

se posicionar com base no que os outros pensam. Você
está vivendo sua vida como quer e está sendo você
mesmo.
Como afirmou o fundador dos Alcoólicos
Anônimos, Bill W.: “Todo progresso começa por dizer a
verdade”.
Para ser livre, você não pode continuar
mentindo para si mesmo.
Viver em um mundo de necessidades e
racionalizações é uma prisão. Ele prende você em
relacionamentos e situações que você não quer, mas os
mantém por medo e pela percepção de segurança ou
obrigação.
Para ser livre, você deve primeiro ser
completamente honesto consigo mesmo. Ser honesto
consigo mesmo começa admitindo para si mesmo o que
você mais quer.
Não é o que você pensa que quer.
Não é o que você acha que necessita.
Mas o que você realmente – em sua essência – quer.
Até que você possa admitir e se comprometer com o
que quer, você não está livre.
Quando você vive com base na liberdade e no querer,
sua vida começa a se transformar de maneira qualitativa e
não linear. Você deixa de atuar no mundo finito das metas
e regras de outras pessoas.
Você deixa totalmente de ser como qualquer outra
pessoa. Você começa a abraçar totalmente a singularidade
que é você. E você é único. Ninguém mais é como você e
ninguém mais pode ou realmente quer ser como você. A
melhor coisa que pode fazer é abraçar e valorizar sua
singularidade. Então viva isso no mundo em sua forma
mais elevada e pura, ajudando os outros da maneira que só
você consegue.
122
Você desenvolve seu domínio único

indo 10x repetidamente, escolhendo a liberdade em
vez da segurança e apostando tudo nos 20% que
tanto o entusiasmam quanto o aterrorizam. Você
elimina os 80% e se torna seu próprio David, que é
único e como nenhum outro.
Tudo se resume a querer o que você quer.
O que você realmente quer, mais do que qualquer outra
coisa?
O que o empolgaria mais do que qualquer outra
coisa, para ser, fazer e ter?
O que você seria e faria se não tivesse medo do que
os outros pensarem ou das repercussões?
Qual seria a sensação de ser mais honesto e real
consigo mesmo e com o mundo?
A Quarta e mais elevada das 4 liberdades de Dan é
a Liberdade de Propósito – fazer o que você mais quer
fazer, que é a expressão mais elevada e pura de si
mesmo – seu propósito de ser.
À medida que você continua evoluindo como
pessoa, seu senso de visão e propósito para si mesmo e
para sua vida se expandirá a níveis inacreditáveis.
Progressivamente, você desejará doar cada vez mais de si
mesmo e de seus recursos para a melhoria do mundo, à
sua maneira única.
123
Esclareça e Defina Sua Habilidade Única

“A Habilidade Única exige que você determine o que
pessoalmente gosta e o que não gosta de fazer e decida que
as opiniões dos outros sobre isso são irrelevantes. A base da
Habilidade Única é estar continuamente consciente das
atividades e dos ambientes que você gosta e que o energizam
– e das coisas que não o fazem. É aqui que começa a
liberdade: com a compreensão de que seus próprios
julgamentos sobre sua própria experiência são 100% válidos...
A Habilidade Única é realmente incrível. E eu tenho que dizer,
nunca são muitas atividades diferentes. São apenas algumas
atividades. As pessoas dizem: ‘Bem, tenho uma Habilidade
Única em 10 áreas diferentes. E eu digo: ‘Bem, isso pode ser
bom para os próximos 90 dias. Mas no final de 90 dias, você
notará que sete dessas poderiam ser feitas por outra pessoa.
Existem apenas 2-3 que são realmente suas. Estou nisso há
25-30 anos e é interessante que você pense que chegou ao fim.
Mas acho que, como estou sempre fazendo coisas novas, o que
eu pensava ser minha Habilidade Única antes de começar a
assumir um desafio maior e produzir um resultado maior, você
pode ajustá-la ainda mais.”
Em maio de 2014, a Nike lançou o “P-ROD 8”, o oitavo

tênis exclusivo do skatista americano Paul Rodriguez.
Quando o tênis foi lançado, a Nike informou a P-Rod
que ele foi apenas um dos quatro atletas a lançar oito tênis s
exclusivos. Os outros três atletas foram Kobe Bryant, Michael
Jordan e LeBron James…
Ter um tênis exclusivo da Nike é um feito extremamente
raro. Ao longo dos mais de 40 anos de história da empresa,
124
menos de um por cento dos atletas da Nike receberam a

cobiçada homenagem. Ter um tênis Nike com seu próprio
nome ou apelido é ainda mais raro. Consideremos a lenda
do futebol Bo Jackson, cujo tênis exclusivo da Nike se
chamava Air Trainer SC. Não se chamava The Bo.
Em 2005, a Nike estava fazendo sua segunda tentativa
em conseguir entrar no mercado e na subcultura do skate. P-
Rod, de 21 anos, era um dos melhores skatistas do mundo
na época e a Nike fez uma oferta incrível para P-Rod se
juntar à equipe Nike. Apesar de ser uma oportunidade
incrível, P-Rod sonhava há muito tempo em ter seu
próprio tênis de skate exclusivo e a Nike não lhe fez essa
oferta.
Em sua entrevista de 2022 – 20 and Forever –
refletindo sobre 20 anos de skate e sua carreira como um
todo, P-Rod afirmou:
“Meu sonho quando comecei a andar de skate

era ter uma prancha e um tênis exclusivos. Para
mim, isso é completar de forma total o sonho do
skatista profissional. Então, se eu não ganhasse um
tênis, sinto que meu sonho ficaria incompleto.
Minha empresária estava conversando com a [Nike],
negociando, e me disse: “Ok, aqui está o que eles
querem oferecer. Aqui estão os termos do negócio.”
E eu pensei, “Tudo isso parece bom, mas que tal
um tênis profissional? Que tal um tênis
exclusivo?” Ela fica tipo, “Eles não mencionaram
nada sobre isso”. Assim, ela voltou para a Nike e
me ligou: “Eles não estão planejando fazer tênis
exclusivos”. Eu estava literalmente tipo, “Nada
feito! Estou perfeitamente feliz onde estou.” Eu não
estava pensando em sair [éS, seu antigo
patrocinador de tênias]. Eu era apenas jovem e
teimoso e me mantive firme.”12
125
Olhando para trás, P-Rod às vezes fica assustado com

as implicações daquele momento. Em 2022, ele lançou
seu décimo tênis exclusivo com a Nike e seus tênis estão
entre os mais vendidos de todos os tênis de skate desde
2005, vendendo milhões de pares. Ele diz,
“Eu literalmente penso nessa história e não

consigo acreditar. E se eles tivessem simplesmente
voltado e dito: “Ok, nada feito.” O que teria
acontecido? Estou muito grato por eles terem
retornado e acreditado tanto em mim. E lá fomos
nós, 10 tênis exclusivos depois.”
P-Rod é um dos melhores skatistas que já usou em uma

prancha. Ele é único e técnico. Seu estilo é preciso e
poderoso. Ele inovou e transformou o que “skate” significa
para centenas de milhares de skatistas.
P-Rod é uma pessoa 10x que teve uma
carreira extremamente longa para um skatista. Ele nunca
estagnou ou ficou preso, mas evoluiu e inovou seu foco
e sua arte continuamente.
Aos 14 anos, depois de apenas alguns anos andando de
skate, P-Rod enviou seu primeiro vídeo “Sponsor Me” para
Andy Netkin, gerente de uma loja de skate local chamada
One Eighteen, em Los Angeles. Netkin imediatamente viu P-
Rod como uma futura superestrela.13
Aos 16 anos, P-Rod foi patrocinado como amador pela
empresa de skate City Stars, e dois anos depois estreou
seu tão aguardado vídeo de skate Street Cinema.14 Ele
ainda conseguiu a parte final do vídeo, que geralmente é
reservado para um dos profissionais mais respeitados da
equipe.15
Aos 19 anos, P-Rod apareceu no prestigioso vídeo da
Transworld Skateboarding 2002, In Bloom. Na montagem
inicial de sua parte no vídeo, há comentários da lenda do
skate Eric Koston, que ao descrever P-Rod afirmou:
126
“Tudo nele é natural, como se fosse difícil para

ele cair. Ele está apenas fabricando truques como uma
esteira rolante. Porque é muito fácil para ele. Ele
tem algo acontecendo que é muito bom. Isso é
certo. Porque funciona. Ele aprende tão rápido. Seja o
que for que ele faça, parece que ele foi feito para
isso de qualquer maneira. Cuidado com o brilho.
Apenas tome cuidado.”16
Uma razão crucial para a evolução e sucesso
contínuos de P-Rod é que ele está atuando dentro de sua
Habilidade Única.
Sua Habilidade Única é a expressão mais pura e
honesta de você mesmo. É o centro de quem você é – “o
David”… os “20% ” de qualquer salto de 10x específico.
Sua Habilidade Única é como você cria valor e
riqueza que sejam únicos e especializados. É a sua maneira
radicalmente única de fazer o que você faz, de modo que
ninguém mais possa competir com você, mesmo que
queira. Sua Habilidade Única também é sua visão e
propósito únicos – seu “por que” do que você está fazendo.
Depois de treinar dezenas de milhares de
empreendedores durante quase 50 anos, Dan Sullivan
percebeu que aqueles que levam sua Habilidade Única a
sério , ou seja, que se levam a sério, são aqueles que dão os
maiores saltos de 10x.
A razão é simples: A Habilidade Única é
qualitativa e individual, é um valor extremamente único
que só você pode criar. Não é apenas o que você faz, mas
como você faz. P-Rod não apenas anda de skate com um
grau extremo de habilidade, mas também com um grau
extremo de exclusividade – que é na verdade, um
componente central do domínio.
Sua Habilidade Única é onde você tem habilidades
superiores, onde você tem uma motivação completamente
intrínseca e, portanto, energizado e engajado, sendo também
127
onde você vê possibilidades infinitas de melhoria.

Quando a maioria dos empreendedores começa a
trabalhar com o Strategic Coach, descobre que muito menos
de 20% do seu tempo é focado na sua Habilidade Única. Em
vez disso, eles estão investindo tempo, energia e foco em
todos os lugares. Eles estão presos nos 80% onde podem ser
bons ou até excelentes, mas não estão em sua Habilidade
Única.
À medida que alguém leva a sério sua Habilidade
Única e dedica a maior parte do tempo para desenvolvê-la,
surgem saltos de 10x não lineares.
Uma questão óbvia e importante que surge com a
Habilidade Única é se ela é natural ou estimulada. A
resposta não tão satisfatória é que são as duas coisas.
Todos nós temos uma Habilidade Única – a expressão
mais pura e livre de nós mesmos e do nosso propósito – mas
nem todos se comprometem e desenvolvem a sua Habilidade
Única.
Sua Habilidade Única é pessoal e interna. Portanto, é
preciso ser honesto consigo mesmo sobre o que você mais
quer.
O que você mais quer e sua Habilidade Única estão
conectados. Você deve aceitar que você mesmo é uma pessoa
única. Você precisa valorizar sua própria singularidade, o que
também significa valorizar e admirar a singularidade de todos
os outros.
Comprometer-se com sua Habilidade Única – aquilo que
você quer fazer e que mais o entusiasma – exige
comprometimento e coragem extremos. Exige não se
preocupar com o que os outros pensam sobre o que você faz e
como vive.
Você deve apostar totalmente em si mesmo.
Embora a Habilidade Única possa vir “naturalmente” para
você, isso é enganoso. Comprometer-se com sua Habilidade
Única é a coisa mais difícil e intensa que você fará.
128
É puro comprometimento e coragem.

É interminável.
É a liberdade e como você constrói o seu valor mais
único, que as pessoas certas reconhecerão e admirarão
imediatamente além do que você pode imaginar agora.
Quanto mais você se comprometer com sua Habilidade
Única – que é 20% de um salto de 10x selecionado – mais
você e sua vida se transformarão.
Você não está sendo inibido pelo que as outras pessoas
pensam.
Você não está evitando o que quer fazer.
É por isso que as coisas vêm mais fácil para você quando
você está em sua Habilidade Única do que para outras
pessoas. Não que as coisas sejam “fáceis” para você. É que
você está apostando tudo naquilo que mais quer fazer e, por
estar apostado tudo, você cresce e se transforma a níveis não
lineares e exponenciais.
Você aprende 10x mais rápido do que a maioria das
pessoas.
Você progride 10x mais rápido do que parece normal.
Você dá saltos em sua progressão, habilidades e
resultados que são de outro mundo.
Quando você adota sua Habilidade Única , o trabalho se
torna diversão. Ao seguir sua curiosidade e interesses, você
se torna aberto a novos potenciais e possibilidades.
Você vai além do seu nível de habilidade atual, o que
permite maior fluxo e melhor desempenho. Você está
elevando continuamente seus padrões em seu domínio,
tornando-os mais elevados, mais diferenciados e únicos.
Ninguém mais está competindo com você. Você está em seu
próprio mundo de criatividade e inovação.
Para você, por estar ultrapassando seus limites
continuamente, é intenso e difícil, mas também é
extremamente libertador. Não ser livre é muito mais difícil
129
do que ser livre. Apesar de ser terrivelmente assustador e

difícil, é muito mais fácil do que a alternativa. E a liberdade,
a riqueza e os benefícios de abraçar sua Habilidade Única são
10x ou mais do que a rotina de apenas fazer algo porque
você pode ou porque acredita que deveria.
Quando você atua em Habilidade Única, você está
sempre aumentando as apostas e tentando coisas que nunca
fez antes. Você está sempre vendo até onde pode ir. Como
você está fluindo e além de sua capacidade e confiança
atuais, você está se elevando corajosamente além de onde
esteve anteriormente.
Você está continuamente deixando seu futuro mais
emocionante ditar com o que você se compromete e vai
com tudo. Você não se torna complacente e satisfeito com o
que fez no passado. Você não se contenta com 2x.
Como Robert Greene explicou em Maestria :
“Os grandes Mestres da história… destacam-se

pela capacidade de praticar mais e avançar mais
rapidamente no processo, tudo isto decorrente da
intensidade da sua vontade de aprender e da
profunda ligação que sentem com a sua área de
estudo. E no centro desta intensidade de esforço
está, de fato, uma qualidade que é genética e inata
- não talento ou brilhantismo, que é algo que deve
ser desenvolvido, mas sim uma inclinação profunda e
poderosa para um assunto específico. Essa inclinação
é um reflexo da singularidade de uma pessoa. Esta
singularidade não é algo meramente poético ou
filosófico – é um fato científico que, geneticamente,
cada um de nós é único; nossa composição genética
exata nunca aconteceu antes ou nunca será
repetida... Aqueles que se destacam pelo seu domínio
130
posterior experimentam esta inclinação de forma mais

profunda e clara do que outros. Eles experimentam isso
como uma vocação interior. Tende a dominar seus
pensamentos e sonhos. Eles encontram o caminho, por
acidente ou puro esforço, para uma carreira na qual essa
inclinação pode florescer. Esta ligação e desejo intensos
permitem-lhes suportar a dor do processo – as próprias
dúvidas, as horas tediosas de prática e estudo, os
contratempos inevitáveis, as farpas intermináveis
dos invejosos.”17
Sua Habilidade Única não é linear ou estática. Assim

como os 20% de cada salto de 10x serão diferentes, a
expressão e o foco de sua Habilidade Única também serão
diferentes em cada salto de 10x. Só porque algo era uma
atividade de Habilidade Única no passado não significa que
ainda seja.
Sua Habilidade Única está sempre evoluindo e
direcionada para o seu futuro mais emocionante.
Está sempre levando você ao âmago de quem você é
e ao seu propósito mais elevado – o Davi.
A remoção de camadas não tem fim.
Cada salto de 10x que você der irá transformá-lo de
forma não linear e qualitativa como pessoa.
Cada salto de 10x levará você e sua vida em direções
surpreendentes.Vejamos, por exemplo, Michelangelo,
que passou do desenho de corpos humanos à escultura
de David de 17 pés, à pintura da Capela Sistina e se tornou
o principal arquiteto da enorme cúpula da Catedral de São
Pedro.
Nenhum desses saltos de 10x foi linear, mas cada um
deles foi completamente intrínseco e intuitivo para
Michelangelo. Cada salto de 10x que ele dava exigia que
ele renovasse a base que havia construído em seus ciclos de
131
10x anteriores, muitas vezes em uma direção lateral ou não

linear que só fazia sentido quando “ligava os pontos ao
contrário”.
Como P-Rod afirmou em sua entrevista para 20 and
Forever:
“Um ditado meu pai me disse quando eu era mais

jovem foi: “O que te levou até lá irá mantê-lo lá”. Ele
estava tentando provar que só porque você acha
que conseguiu, não significa que é hora de pegar
leve. Significa que é hora de continuar.”18
O objetivo da sua vida é desenvolver o domínio e

expressar plenamente sua Habilidade Única. Não há nada
mais importante para dominar. Não há nada mais
importante para se dedicar. É o seu trabalho. O trabalho da
sua vida e, se você não fizer isso, ninguém mais o fará.
Uma história simples, profunda e um tanto cômica
destaca a importância de se dedicar à sua Habilidade Única e
ao seu propósito acima de qualquer outra coisa. Enquanto
trabalhava em sua pesquisa seminal sobre “fluxo”, o Dr.
Mihaly Csikszentmihalyi, criador do conceito, enviou um
e-mail ao mestre de gestão Peter Drucker, procurando
entrevistá-lo sobre criatividade. A resposta de Drucker
surpreendeu tanto a mente de Csikszentmihalyi que ele a
incluiu em seu livro:
“Estou muito honrado e lisonjeado com sua

gentil carta de 14 de fevereiro – pois admiro você e
seu trabalho há muitos anos e aprendi muito com
ele. Mas, meu caro professor Csikszentmihalyi,
temo desapontá-lo. Eu não poderia responder às
suas perguntas. Disseram-me que sou criativo - não
sei o que isso significa... apenas continuo
trabalhando duro... Espero que você não me considere
132
presunçoso ou rude se eu disser que um dos

segredos da produtividade (no qual acredito, embora
não acredite em criatividade) é ter uma cesta de papéis
MUITO GRANDE para cuidar de TODOS os convites
como o seu – produtividade, na minha experiência,
consiste em NÃO fazer nada que ajude o trabalho de
outras pessoas, mas gastar todo o tempo no trabalho
que o Bom Senhor capacitou alguém para fazer e para
fazer bem.”19
Quanto mais você explora e refina sua Habilidade

Única, mais você estará fazendo o seu trabalho, não o de
outra pessoa. Você alcançará um nível de domínio único
que se tornará cada vez mais óbvio e impactante para você e
para as pessoas ao seu redor à medida que o trabalho da sua
vida começar a parecer uma vocação sagrada. Sua
Habilidade Única define e esclarece seu Domínio – aquilo
que você e somente você é especialmente adequado para
fazer.
Pesquisas apontam que quando alguém sente
subjetivamente que seu trabalho é uma vocação - o que
significa que ele tem um senso de propósito e que está
fazendo o que deve fazer - ele experimenta um bem-estar ou
felicidade subjetiva maior geral, bem como uma maior
carreira profissional com maior sucesso do que aqueles que
veem o seu trabalho como um emprego ou uma carreira.20
Ver o seu trabalho como uma “vocação” não precisa de estar
ligado a nenhum sistema de crenças religiosas, embora
possa estar.
Pesquisas encontraram uma ligação consistente entre
sentir um senso de vocação e níveis elevados de maturidade
profissional, comprometimento profissional, significado do
trabalho, satisfação no trabalho, significado da vida e
satisfação com a vida. Estas ligações parecem mais robustas
quando as pessoas estão realmente vivendo a sua vocação
no trabalho.21
133
Outra pesquisa aponta que as pessoas que têm um

sentido de vocação são mais propensas a ignorar
os conselhos profissionais de mentores ou
consultores, especialmente os conselhos que sugerem
opções mais seguras ou convencionais.22 Isto não
significa que não ouçam ou não aceitem conselhos, mas
em última instância, eles confiam em sua voz interior e
tomam suas próprias decisões.
No final das contas, ninguém pode tomar decisões por
você.
Ninguém é você.
Ninguém tem sua visão ou maneira única de encarar a
vida.
Ninguém tem sua Habilidade Única.
Assim, os conselhos de outras pessoas só podem levar
você até certo ponto.
Essa realidade me atingiu fortemente enquanto escrevia
este livro. Eu estava sentindo uma grande vontade de ir 10x
em diversas áreas da minha vida e trabalho. Mas para isso,
precisei ter algumas conversas difíceis e desconfortáveis,
que eram de alto risco e tinham enormes consequências.
Muitos dos meus maiores mentores e consultores sugeriram
que eu não tivesse essas conversas desconfortáveis, mas sim
que eu apostasse pelo seguro.
Várias pessoas me disseram que eu perderia minhas
maiores oportunidades, atuais e futuras, se seguisse em
frente com o que sentia em meu coração que queria fazer.
No final, ouvi a mim mesmo e fiz ajustes importantes em
vários relacionamentos e situações e, em vez de destruir o
relacionamento, minha honestidade construiu maior
confiança, comprometimento e liberdade para todos.
Confiar em si mesmo e traçar seu caminho único é, na
verdade, o que Robert Greene chama de “fator X” do
domínio. Como ele explica:
134
“Domínio não é função do gênio ou do

talento. É função do tempo e do foco intenso
aplicado a uma determinada área do
conhecimento. Mas há outro elemento, um
fator X que o Domínio inevitavelmente possui,
que parece místico, mas é acessível a todos nós.
Qualquer que seja o campo de atividade em
que estejamos envolvidos, existe geralmente um
caminho aceito até o topo… Mas os Mestres
têm um forte sistema de orientação interior e
um elevado nível de autoconsciência.
Inevitavelmente, estes Mestres, à medida que
progridem na sua carreira, fazem uma escolha
em um momento chave das suas vidas: decidem
traçar o seu próprio caminho, um caminho que os
outros considerarão não convencional, mas que se
adapta ao seu espírito e ritmo e os leva mais perto da
descoberta das verdades ocultas do seu objeto de
estudo. Esta escolha fundamental exige autoconfiança
e autoconsciência – o fator X necessário para alcançar a
domínio .”
Domínio não é apenas a capacidade de fazer algo bem

feito. É a capacidade de fazer algo excepcionalmente bem.
Se não for uma autoexpressão única, inovadora e
desinibida, então não é o verdadeiro domínio. Domínio e
singularidade são inseparáveis.
Assim, para que você alcance seu mais alto nível de
domínio e vocação pessoal, você o faz levando a sério sua
Habilidade Única e desenvolvendo-a e expressando-a
plenamente. Você desenvolve sua Habilidade Única ao:
1. Ser cada vez mais honesto consigo mesmo e com

as outras pessoas sobre o que você mais quer para
si e para sua vida. Não justifique o que quer para
135
1. para ninguém. Ninguém mais é você. Ninguém

mais quer o que você quer. Ninguém mais tem
sua Habilidade Única e sua visão e desejos únicos.
2. Expandir sua visão e pensamento
exponencialmente sobre o que você pode ser,
fazer e ter. Aprimore continuamente sua
Habilidade Única – aquela que o entusiasma,
energiza e que você vê potencial para melhoria
contínua – e utilize sua Habilidade Única para
trazer à tona sua visão 10x. Torne-se cada vez
mais claro sobre quem você é e o que o torna
único e diferente de todas as outras pessoas neste
planeta.
3. Esclarecer seu eu futuro ideal e o que ele estaria
fazendo. Seja muito específico sobre isso. Em que
contexto eles estão? Que missão eles estão
cumprindo? Qual é a causa deles? Que Habilidade
Única o seu eu futuro possui, que ele está
utilizando para impactar dramaticamente e
promover aquilo que mais lhe interessa? Quais
são os padrões únicos pelos quais o seu eu futuro
vive e normalizou, mesmo que agora possam
parecer incompreensíveis e irrealistas para você?
4. Esclarecer os 20% nos quais se você desenvolver
maior domínio, experimentará o desejado salto
de 10x em liberdade de tempo, dinheiro,
relacionamentos e propósito geral.
5. Abandonar os 80% e permitir-se explorar suas
curiosidades e interesses.
Cada vez que você avança 10x e transforma a si mesmo

e a sua vida, você terá mais clareza sobre sua Habilidade
Única.
136
Por exemplo, eu poderia dizer: “Minha Habilidade

Única é aprender, compreender e destilar ideias
complexas de uma maneira atraente, simples e útil”. No
entanto, eu poderia ser ainda mais específico do que isso,
definindo minha Habilidade Única de posicionar o valor
altamente diferenciado que forneço a pessoas altamente
específicas. Por exemplo, eu poderia dizer: “Minha
Habilidade Única é esclarecer e conceituar ideias
altamente complexas na forma de livros atraentes, baseados
em histórias e em ciência”.
Uma palavra de advertência quando se trata de definir
sua Habilidade Única. É muito, muito maior do que
qualquer coisa que você faça especificamente. Mais
diretamente, sua Habilidade Única é a maneira única
como você aborda o que faz quando está vivendo o seu
melhor. Não está vinculado a nenhuma atividade
específica, embora você possa enquadrá-la dessa forma de
modo estratégico e ponderado, se desejar.
Há perigo em definir sua Habilidade Única com base
em uma habilidade específica, como escrever. Saltos
de 10x geralmente exigem uma grande evolução em sua
Habilidade Única , então você deve evitar colocar os seus em
uma caixa.
Como afirmou a especialista em tomada de decisões
Annie Duke em seu livro Quit: “Quando a sua identidade é
o que você faz, torna-se difícil abandonar o que você faz,
porque significa abandonar quem você é.”23
É melhor fatiar sua Habilidade Única além de qualquer
jogo finito, para um jogo superior e mais infinito – que está
além do contexto ou de qualquer atividade específica. Isto é
você em sua essência e o que você está fazendo em qualquer
atividade específica. Dessa forma, posso definir minha
Habilidade Única como “Conectar-me com a verdade,
internalizá-la e ser transformado por ela, e ensiná-la de tal
137
forma que transforme aqueles que a ouvem”.

Como a Habilidade Única está na essência de quem
você é e, portanto, é altamente pessoal, é necessário um
comprometimento extremo e coragem para se conectar,
desenvolver e utilizar sua Habilidade Única.
Se não parece que você está se expondo radicalmente,
então não é uma Habilidade Única.
Se não estiver transformando você rapidamente, não é
uma Habilidade Única.
Se não parecer brincadeira e criatividade pura, não é
Habilidade Única.
Se a toca do coelho não descer muito, não é uma
Habilidade Única.
Se você não está inovando, quebrando regras e
mudando os limites do que “realidade” significa em uma
disciplina ou ofício específico, então não é uma Habilidade
Única.
A coisa mais assustadora e emocionante que você fará é
ser você mesmo, sem esconder nada e sem desculpas. É
assim que você desenvolve o domínio de sua Habilidade
Única.
E você?
• Qual é a sua Habilidade Única?
• Qual é o valor único que você oferece aos outros,
que ninguém mais pode oferecer?
• Qual é o salto de 10x que mais o entusiasma e que
exige que você aposte tudo na sua Habilidade
Única para ser realizado?
• Quais são os 80% da sua vida que o mantêm
ocupado, mas improdutivo, porque o mantêm
fora da sua Habilidade Única?
138
Crie Relacionamentos Transformacionais Onde

Todas as Partes Sejam “O Comprador”
“O único homem que conheço que se comporta de maneira
sensata é meu alfaiate; ele tira minhas medidas novamente
cada vez que me vê. O resto continua com as medidas
antigas e espera que eu as ajuste.”
— george BernArD shAw
Quando foi oferecido a P-Rod o patrocínio inicial da

Nike, ele sabia o que queria. Ele queria ter um tênis
profissional exclusivo como parte do negócio.
Embora conseguir uma oportunidade altamente
lucrativa com a Nike fosse uma oportunidade de mudança de
vida, se P-Rod não conseguisse aquele tênis exclusivo
como parte do negócio, ele ficaria feliz em ir embora.
P-Rod sabia o que queria.
Ele não estava desesperado.
Ele estava atuando por querer, não por necessitar.
Ele foi claro quanto aos padrões que defendia para si
mesmo, que ele mesmo escolheu, independentemente do
que alguém pensasse ou sugerisse.
Como a Habilidade Única de P-Rod como skatista e
artista estava se tornando tão valiosa, ele estava confiante
em dar as ordens em sua vida. Ele tinha essa confiança. Ele
sabia o que trouxe para a equação. Ele sabia o que poderia
fazer. Ele sabia que não havia competição.
Ele já havia ido 10x várias vezes antes.
Ele transformou a si mesmo e a sua vida repetidas vezes
– observando sua Habilidade Única se tornar profunda,
inegável e emocionante.
Ele estava jogando seu próprio jogo.
Ele estava jogando o jogo infinito.
Ele estava livre.
139
Ele aplicou continuamente o processo de 10x para

transformar sua vida, desenvolver sua Habilidade Única e
expandir sua liberdade. Como resultado, ele poderia ser cada
vez mais “exigente” e seletivo sobre o que funcionava e o
que não funcionava para ele. Ele não estava desesperado para
ter parcerias ou relacionamentos, porque entendia o valor de
sua Habilidade Única e atuava com base no quere, não no
necessitar.
Isso nos leva um nível adiante na mentalidade
estratégica de Dan Sullivan, que ele ensina apenas aos
empreendedores de mais alto nível. O próximo conceito é
aquele que Dan chama de Sempre Seja o Comprador.24 Há
uma distinção fundamental e crucial entre o que Dan chama
de “Comprador” ou “Vendedor”.
Ser o Comprador significa que você tem padrões claros
para si mesmo e sabe o que quer. O oposto é ser Vendedor,
onde você está desesperado para estar em uma situação
específica porque acha que precisa dela.
Como Vendedor, você se transformará em formas
desconfortáveis para ser aceito. Você não tem certeza e não
está comprometido com seus padrões intrinsecamente
elaborados. Você continuamente reduz ou altera seus
padrões para “conseguir a venda”.
Em todas as situações sociais, você é um Comprador ou
um Vendedor.
A diferença entre um Comprador e um Vendedor é que o
Comprador pode ir embora.
O Comprador não está desesperado para estar lá.
O Comprador é quem rejeita, enquanto o Vendedor é
quem é rejeitado.
P-Rod estava totalmente disposto a abandonar a Nike se
não conseguisse exatamente o que queria.
P-Rod era o Comprador.
Juntos, ele e a Nike formaram um relacionamento
transformacional e uma colaboração que já dura 17 anos, 10
140
10 tênis exclusivos e milhões de pares vendidos.

Juntos, tanto P-Rod como a Nike inovaram e evoluíram
muitas vezes, expandindo-se muito além do que
inicialmente consideraram ou planejaram quando a
parceria foi formada.
A única razão pela qual eles continuaram a evoluir e a
se expandir tanto é porque P-Rod era o Comprador. Se
ele fosse o Vendedor, teria perdido a confiança e a
convicção em relação ao que mais queria. Isso teria
impactado tudo o que ele fez, até mesmo a sua atuação no
skate Pois o modo como você faz qualquer coisa é como
você faz tudo.
Depois de se permitir ser o Vendedor, você estará
se vendendo a descoberto. Você está deixando um jogo
finito definir quem você é e o que pode fazer. Você
está sendo motivado externamente, não internamente.
Você está atuando com base na necessidade percebida, não
no querer.
Para ganhar 10x, você deve ser o Comprador.
Assim, como Comprador, você forma
colaborações transformacionais com outros Compradores
– onde o todo se torna infinitamente diferente e melhor
do que a soma de todas as partes.
Como explica Dan Sullivan:
“Quando você tem uma mentalidade de

comprador, você usa continuamente o melhor
aprendizado de todas as suas experiências para
criar padrões sobre o que será útil para o seu
futuro e o que não será. Você sempre quer
atualizar seu presente com base nos melhores
padrões que criou. Sempre há muitas
possibilidades e você tem um plano futuro maior e
melhor, é por isso você deve usar os padrões que
141
construiu para determinar as melhores

oportunidades, incluindo com quem será útil
colaborar. Os colaboradores em potencial precisam
estar em sintonia com o rumo que você decidiu
tomar e com o modo como você está se
desenvolvendo a partir de níveis mais elevados
de capacidade. Seus compromissos maiores
exigirão coragem e, enquanto você estiver
passando por um estágio que exige coragem,
você irá querer se relacionar com pessoas
que também estejam comprometidas e em uma
etapa de coragem – pessoas que estão sempre
crescendo.”25
Em relacionamentos transformacionais onde todos são

Compradores, as recompensas não são necessariamente
iguais para todas as partes, mas são distintamente
emocionantes e 10x maiores a partir da perspectiva de cada
pessoa envolvida.
Esses tipos de relacionamento são “ofertas
convincentes” para todas as partes envolvidas.
Se estar no relacionamento não é uma oferta atraente,
que oferece transformação e crescimento 10x maior, então é
impossível para o Comprador.
Cada participante traz um valor diferente e único. Eles
estão posicionados de forma diferente e, no fim, desejam
coisas diferentes da colaboração. Tentar tornar as
recompensas iguais ou “justas” é uma abordagem
transacional e não aprecia a singularidade do contexto,
visão e desejos individuais de cada participante.
Você sabe que um relacionamento é transformacional
quando nenhuma das partes sente que está perdendo ou
ganhando vantagem no negócio.
Quando alguém sente que está “perdendo”, está sendo
um Vendedor.
142
Em relacionamentos transformacionais, não há

perdedores. Todos ganham como querem, e não é
necessária nenhuma justificativa para o que cada parte deseja.
Nesse tipo de relacionamento, todos ganham se
o relacionamento continuarse transformandoa cada salto de
10x. Todos perdem se o relacionamento terminar porque
uma ou ambas as partes saem de 10x para 2x. Quando a
situação muda para manter o status quo, a
transformação10x é interrompida.
Citando novamente o Dr. James Carse em Jogos Finitos
e Infinitos:
“Os jogos finitos são jogados com o objetivo

final de vencer. Já nos jogos infinitos, a
brincadeira se estende indefinidamente...
Jogadores finitos jogam dentro de limites; os
jogadores infinitos jogam com os limites...
Somente aquilo que consegue se transformar
consegue continuar.”26
Quando você está em um jogo finito, você

está jogando.
Quando você está no jogo infinito, você
muda continuamente o jogo.
Ser um jogador infinito significa que você se esforça
para continuar jogando e transformando o jogo.
Somente aquilo que consegue continuar consegue
também aumentar e crescer exponencialmente.
Somente aquilo que consegue mudar consegue
também continuar.
Somente aquilo que se adapta efetivamente
consegue evoluir com sucesso e não ser esgotado.
Evolução e composição andam de mãos dadas.
Se algo se encerra, o mesmo acontece com os efeitos
agravantes. A única maneira de algo continuar e, portanto,
143
ter resultados compostos e transformacionais é ao

evoluir efetivamente.
Se algo parar de evoluir, parará também de se compor.
Conforme afirma Naval Ravikant: “Jogue jogos de longo
prazo com pessoas de longo prazo. Todos os retornos
na vida, sejam em riqueza, relacionamentos ou
conhecimento, vêm dos juros compostos”.27
É por isso que o jogo infinito é tão essencial.
Jogadores infinitos continuamente se transformam
e levem a si mesmos e a sua Habilidade Única com base
no desejo, não na necessidade. Eles, então,
formam relacionamentos 10 ou 100 vezes mais
sinérgicos e compostos que transformam e elevam todas
as partes da maneira que desejam.
• A sociedade treina as pessoas para acreditarem que
liberdade e criatividade são recursos escassos pelos
quais devem competir. Isso não é verdade, pois o
dinheiro é um recurso finito, enquanto a riqueza é
um recurso infinito.
• Quando você escolhe a liberdade em vez da
segurança, você abraça uma vida na qual pode
escolher exatamente o que quer em vez de competir
pelo que acha que precisa.
• Viver uma vida baseada em desejos intrínsecos
permite uma mentalidade de abundância que lhe
permite criar a riqueza e a vida que deseja sem
precisar justificar seus desejos aos outros.
• Viver uma vida baseada em necessidades externas
permite uma mentalidade de escassez que lhe faz
concorrer pelos recursos limitados que acredita
precisar. As pessoas que vivem com base na
necessidade sentem que têm de justificar as suas
ações para que os outros as aceitem.
144
• Você deve fazer uma escolha neste momento:

você continuará vivendo no mundo da
“necessidade”, onde deve competir por recursos
escassos e justificar tudo o que faz ou irá abraçar
o mundo do “querer”, onde você escolhe, cria e
consegue livremente o que deseja?
Você só pode alcançar 10x se adotar uma
abordagem de vida puramente do “querer”, pois
o 10x não é exatamente algo que alguém precisa,
mas apenas algo que você pode ter se escolher a
liberdade de querer e criar esse algo.
• Sua Habilidade Única é um aspecto central de
quem você é que só pode ser descoberta e
desenvolvida se você abraçar o que você mais
deseja.
• Sua Habilidade Única é como você oferece o
maior valor para outras pessoas, algo que
ninguém mais pode replicar mesmo que queira.
• Sua Habilidade Única é mais valiosa e
estimulante do que qualquer setor ou habilidade
específica, embora possa ser utilizada em
atividades específicas como ensino, liderança,
elaboração de estratégias etc. Vincular
excessivamente sua Habilidade Única a qualquer
atividade específica, como o ensino, pode inibir
sua capacidade de evoluir a si mesmo e a sua
Habilidade Única ainda mais. Sua Habilidade
Única é o que impulsiona seu melhor e mais
emocionante desempenho.
• Estar em um estado de fluxo é o que ocorre
quando você adota sua Habilidade Única, pois aí
você não se edita excessivamente com base na
aprovação externa, no apego aos resultados etc.
145
Em vez disso, você é puramente livre para ser,

fazer e criar o que e como quiser. Como resultado,
você fica livre e energizado de maneira completa,
e a consequência é criatividade inspirada. É
também por causa disso e com base nisso que
você transforma e expande sua Habilidade Única
para níveis excepcionais e se torna altamente
habilidoso e magistral no que faz.
• Para se tornar um verdadeiro mestre no que faz,
você não pode ser apenas um especialista em algo.
Expertise é a capacidade de fazer algo bem.
Domínio é a capacidade de fazer algo
excepcionalmente bem. Um mestre é alguém que
nunca pode ser copiado; só se pode aprender com
ele. É ao abraçar sua Habilidade Única que você
desenvolve o Domínio como pessoa e se torna a
versão mais elevada e genuína de si mesmo.
• Quando você aceita sua Habilidade Única e a leva
a sério, você se afasta imediatamente da
possibilidade de competir com alguém
novamente. Você valoriza a verdade de que você
e as outras pessoas são indivíduos únicos que
nunca podem ser replicados. Em vez de tentar ser
como os outros, seu objetivo passa a ser remover
as camadas que o impedem de ser a versão mais
expansiva e evoluída de si mesmo, o “David”.
• Sua Habilidade Única nunca é um produto
acabado e evolui drasticamente a cada salto de
10x que você dá.
• Abandonar os 80% e abraçar totalmente os 20%
que mais aninam (e mais assustam) você o
levará para muito mais perto de sua Habilidade
Única.
146
• À medida que você desenvolve sua Habilidade

Única em níveis mais altos, você terá maior
liberdade para ditar as situações e
oportunidades da sua vida. Em vez de se
colocar desesperadamente em situações que
você não deseja, você precisa apenas abraçar as
situações e oportunidades nas quais sua
Habilidade Única é valorizada e pode ser
transformada e expandida ao máximo.
• Para acessar recursos adicionais sobre como
esclarecer e desenvolver sua Habilidade Única,
acesse www.10xeasierbook.com
147
PA R T E 2
APLICAÇÕES
10x
CAPÍTULO 4
DESCUBRA SEU
PASSADO 10x
PARA ESCLARECER
SEU FUTURO 10x
Você já Fez Isso Antes e Fará de Novo
◆◆◆
“Você não consegue conectar os pontos olhando para frente,

você só consegue conectá-los olhando para trás. Você tem que
acreditar que os pontos de alguma forma se conectarão no seu
futuro. Você tem que confiar em alguma coisa: seja instinto,
destino, vida, carma, o que for. Porque acreditar que os pontos
se conectarão ao longo do caminho lhe dará confiança para
seguir seu coração mesmo quando ele o desviar do caminho
mais conhecido.”
— st e v e J o B s1
Enquanto escrevia este livro, pedi a meus amigos,

familiares e clientes que lessem os primeiros rascunhos.
150
Descubra Seu Passado 10x para Esclarecer Seu Futuro 10x
Um amigo, um empreendedor em uma

empresa relativamente pequena, mentor e querido amigo
meu, disse que adorou os conceitos, mas não acreditava
que o livro fosse para ele. “Não estou em busca
do nível de transformação e comprometimento que
você descreve no livro, Ben. Acho que prefiro 2x em vez de
10x como estilo de vida”.
Agradeci esse meu querido amigo, concordando que este
livro não é para qualquer um. E tudo bem. O 10x como
estilo de vida pode não ser para você. Se você chegou até
aqui neste livro, provavelmente já sabe se 10x é para você.
Ou talvez você ainda esteja em cima do muro.
Se a ideia de 10x o deixa perplexo ou desanimado,
continue lendo. Este capítulo vai te ajudar.
Outro amigo meu que leu as primeiras 100 páginas
do rascunho do livro ficou inspirado e frustrado com a
leitura. Não é que ele discordasse da premissa. Pelo
contrário; ele disse que o conceito de 10x era incrivelmente
claro e simples.
O conceito o deixou frustrado porque ele percebeu que
queria viver uma vida 10x, mas precisaria fazer algumas
mudanças sérias para alcançá-la. Ele precisaria alterar
completamente a trajetória de sua carreira.
Isto é o que ele disse quando perguntei o que ele
achou do livro:
“Eu tenho duas perspectivas diferentes: da

minha vida pessoal e da minha carreira.
Pessoalmente, o conceito de 10x é inspirador e algo
que posso usar para melhorar minha vida e meus
relacionamentos. Gosto principalmente de como
você o enquadra como qualitativo em vez de
quantitativo. Não se trata de números, mas de
como você se transforma na sua essência. Mas, do
151
ponto de vista de um gerente intermediário de uma

empresa de capital aberto listada na Fortune 500,
não posso deixar de ficar completamente frustrado.
Não pela sua escrita ou pelo conceito de 10x em si,
mas pela total inviabilidade de tentar implementá-lo
onde estou. Existem muitas camadas de burocracia
que dificultam mudanças em uma grande empresa.
Então, o que sinto ao ler essas primeiras 100 páginas
é outro empurrãozinho de que preciso para fazer
uma mudança de carreira. Eu só ainda não consegui
descobrir no que gostaria de me transformar.
Fechando o círculo, preciso definir melhor o que
quero.”
Para esclarecer, este livro foi escrito pensando em

empreendedores de alto nível que não apenas têm muita
liberdade em suas vidas, mas também buscam e criam maior
liberdade em suas vidas e trajetórias de maneira contínua.
O 10x é principalmente sobre liberdade.
A liberdade de ser, viver e criar o que quiser e como
quiser.
Ela, obviamente, não é de graça. Requer extrema
honestidade consigo mesmo, comprometimento e coragem.
Requer remover as camadas de medo e apego que o
manteriam no 2x e viver uma vida baseada em necessidade,
não desejo. É preciso assumir as consequências de suas
vitórias e derrotas e as consequências de não ser
compreendido por muitas pessoas ao seu redor.
Portanto, meu amigo, que não é empreendedor, não é o
público-alvo direto deste livro. Dito isto, minha resposta a
ele é a mesma que eu daria se estivesse conversando com um
empreendedor de alto nível: Onde quer que você esteja
agora, adotar o 10x neste momento exige uma
transformação total tanto sua quanto de sua empresa.
Você não pode adotar o 10x com o mesmo modelo que
152
tem agora. Isso inclui não apenas seu modelo estratégico

e comercial, mas também seus modelos mentais e sua
identidade.
Adotar o 10x transformará tudo em sua vida se você
o abraçar totalmente.
Se você quiser o 10x, terá que mudar 80% da sua
vida de maneira radical. Esse é um pensamento assustador.
Como você pode sobreviver mentalmente a tal
sacrifício?
Em nosso livro The Gap and The Gain, Dan Sullivan e
eu apresentamos uma mudança de mentalidade
contraintuitiva que torna o abandono de seus 80% não
apenas possível, mas também divertido.
Se você ficar preso no que Dan chama de “lacuna”, o
10x não será uma experiência agradável para você. O 10x
será, na verdade, prejudicial ao seu bem-estar físico e
mental e a todos os seus relacionamentos se você
permanecer dentro da lacuna.
Você pode conseguir adotar o 10x uma ou duas
vezes enquanto estiver dentro da lacuna. Mas, na verdade,
você será uma sombra de quem poderia ter se tornado,
pois ela o mantém em busca de recompensas externas e
não de seus desejos intrínsecos. Assim, você está sempre
perseguindo, nunca vivendo. Isso faz com que você se sinta
péssimo, sem confiança e impulsivo.
Somente ao aprender a viver e abraçar “o ganho” é que
o 10x se tornará uma jornada de fato agradável e
contínua para você. Mas não só isso: ao ganhar, você
também aproveita muito mais de cada experiência que tiver
na vida, as boas, as ruins e as péssimas. Você aprenderá a
aproveitar cada experiência e transformá-la em seu ganho,
de modo que fique cada vez melhor e mais sábio,
nunca estagnado, de maneira constante e rápida.
Depois de ajudar você a compreender melhor a diferença
153
diferença entre a lacuna e o ganho e por que estar no ganho

é vital para viver uma vida 10x, este capítulo ajudará você a
contextualizar melhor seu passado a partir de
uma perspectiva de ganho. Especificamente, você aprenderá
uma técnica simples para ver e apreciar melhor os saltos
de 10x que você já deu como pessoa e empreendedor
para chegar aonde está agora.
Depois de ajudar você a contextualizar seus saltos de
10x anteriores, mergulharemos em dois modelos
poderosos que ajudarão você a esclarecer, com
muitos detalhes e entusiasmo, os próximos saltos de
10x que você quer dar. Ao esclarecer seus próximos
saltos de 10x, você também saberá como deseja
desenvolver e transformar mais plenamente sua
Habilidade Única.
Vamos começar.
A lacuna e o ganho
“Seu nível de capacidade no futuro depende da medição das
conquistas do passado. Você não pode avançar e crescer até
reconhecer o quão longe você chegou e medir seus ganhos
adequadamente.”
— DAn sullivAn2
Ao liderar uma oficina do Strategic Coach há mais de 25

anos em meados da década de 1990, Dan Sullivan fez uma
conclusão importante. Ele percebeu que, apesar de ter
alcançado muito nos últimos 3 a 12 meses de maneira
objetiva, muitos de seus clientes empreendedores
desvalorizavam esse progresso. Ou seja, eles estavam
insatisfeitos e tinham até emoções negativas em relação ao
que haviam conseguido.
Um cliente específico foi tão negativo que Dan criou
um modelo que se tornou o The Gap and The Gain. Dan
154
pediu ao grupo de empreendedores que refletisse e

discutisse o progresso que tiveram pessoalmente e como
empresa nos últimos 90 dias desde a oficina anterior.
Esse cliente insistiu que absolutamente nada de positivo
havia acontecido desde a última vez que se encontraram.
— Nada? — perguntou Dan.
— Sim, absolutamente nada — respondeu o homem.
— Você não disse que conseguiu um novo cliente e que
sua equipe estava trabalhando em alguns projetos
importantes??”
— Sim, mas isso não importa porque perdemos muitas
oportunidades que deveríamos ter tido. Deveríamos estar
muito mais avançados do que estamos agora.
Este homem estava na lacuna.
A lacuna é uma lente pela qual você mede o que é
em relação ao que poderia ser. Na lacuna, você mede o que
é em relação ao que você acredita que deveria ser.
Quando está na lacuna, você avalia a si mesmo ou a
sua situação em comparação com um ideal.
Isso acontece tanto que é o modo padrão de
operação para a maioria das pessoas. Tomemos como
exemplo os meus filhos, que vêm à mesa de jantar na hora
de comer. Às vezes, eles chegam à mesa e soltam um
grande suspiro de decepção porque o jantar não é outra
coisa.
Em vez de aproveitar a comida que a mãe se
esforçou para preparar e o fato de terem uma bela casa,
uma boa família e uma comida quente para comer, eles
desvalorizam toda a experiência porque a estão
comparando com algum ideal arbitrário em suas mentes.
Agora, deixe-me ser bem claro, porque esta é uma
ideia com muitas nuances, mas simples, que pode
ser mal interpretada facilmente.
Estar no ganho, sobre o qual falaremos mais
adiante, não é apenas ser grato pelo que você tem e onde
155
você está. Apesar de não ser gratidão, estar no ganho gera

uma enorme quantidade de gratidão, entre outras
coisas, incluindo confiança, sabedoria, inspiração e
entusiasmo.
A lacuna e o ganho não têm a ver com gratidão ou falta
dela.
Estar na lacuna ou no ganho é apenas uma questão de
como você está avaliando a si mesmo e suas experiências.
Falarei com mais detalhes primeiro sobre os efeitos de se
avaliar na lacuna e depois explicarei os efeitos positivamente
transformadores de se avaliar (e de tudo o mais) no ganho.
O cliente de Dan estava avaliando a si mesmo, sua vida,
sua esposa e seu negócio em relação a um ideal da mente
dele. Ele estava chateado e frustrado por não estar onde
pensava que deveria estar. Ao se comparar com seu ideal, ele
não estava apenas desvalorizando onde estava naquele
momento, mas também todo o seu passado.
Quando você está na lacuna, seu passado se torna um
problema. Ele se torna um pesadelo porque o seu passado
não é o que deveria ter sido.
Você não está onde “deveria” estar como pessoa.
Ter um passado problemático não gera a criação de um
futuro maior. Pelo contrário, energia, emoções e significado
negativos criados sobre o seu passado apenas perpetua o fato
de que o seu futuro não será diferente.
Não é surpresa, portanto, que a mentalidade de lacuna
deste cliente acabou corroendo e destruindo tudo o que ele
afirmava ser importante para ele, levando ao seu inevitável
divórcio e perda de ambição. No fim das contas, perseguir
ideais deixa de ser divertido quando você cria o hábito de se
comparar a eles e sente o fardo repetidas vezes (e
novamente...) de nunca ser suficiente.
Quando meus filhos ficaram chateados com a comida da
mesa, eles compararam sua experiência com um ideal na mente
156
deles. Como resultado, eles não apenas

desvalorizaram o benefício que acabaram de receber,
mas também pioram o emocional deles por terem
jantado.
Essa é a parte perturbadora de estar na
lacuna. Tecnicamente, você progrediu, mas se sente
pior como resultado por causa da maneira que classificou
esse progresso, medindo-o em relação ao que deveria ser.
Você pode estar na lacuna sobre qualquer
coisa. Geralmente, as pessoas que tendem a estar na
lacuna ficam muito nela. Talvez a forma mais
destrutiva que ela pode assumir seja quando você está
dentro dela em relação a outras pessoas e só vê quando
aqueles que o apoiam, como seus empregados, não estão
à altura.
Ao escrever The Gap and The Gain, esse ponto me
atingiu de maneira específica. Sou pai de seis filhos e
percebi quantas vezes fico na lacuna sobre eles, em
especial aqueles que adotamos há alguns anos. Quando
fico na lacuna sobre meus filhos, estou comparando-os
em relação aos ideais sobre onde acho que deveriam estar.
O mais triste, porém, é que quando estou na lacuna sobre
meus filhos acabo não vendo todas as formas como eles
cresceram e progrediram, no curto ou no longo prazo, que
são significativas.
Ao colocar meus filhos na lacuna, não apenas os
desvalorizo, mas também estou ensinando-os a se
desvalorizarem. Eu os ensino que sucesso e felicidade são
um ideal inalcançável. Eles podem perseguir esses ideais
para sempre, mas nunca os alcançarão.
Comparar-se aos ideais é uma batalha perdida, mesmo
para os mais positivos e idealistas entre nós. A razão é
simples: ideais não são estáveis. Eles mudam
constantemente com base em onde você está.
157
Os ideais são como o horizonte no deserto.

Não importa quantos passos você dê em direção ao
horizonte, ele continua se estendendo à sua frente.
Quando você se compara em relação aos ideais, é
como se comparar em relação ao horizonte em
movimento e depois ficar com raiva de si mesmo por não
chegar nele.
Uma novidade para você: você nunca vai conseguir
alcançar o horizonte.
Da mesma forma, você não consegue alcançar seus
ideais porque não importa o quanto você vá longe, seus
ideais sempre se estenderão muito, muito além de onde
você está agora.
Isso não significa que você não deva ter ideais. Não
significa que os ideais não sejam úteis. Pelo contrário, os
ideais são muito importantes para dar orientação e definir
metas espaciais e específicas para o progresso.
No entanto, mesmo depois de definir metas claras,
específicas e mensuráveis, ainda é fácil acabar preso na
lacuna. Você pode cair na lacuna se não atingir a meta ao
comparar seu progresso em relação à meta e se sentir um
perdedor por não ter “sucedido”. Você também pode cair na
lacuna se tiver atingido a meta ao comparar seu progresso
em relação a algum ideal diferente, além ou diferente da
meta em si.
Ambas as situações são destrutivas.
Ambas são dolorosas.
Ambas corroem a alegria que você poderia experimentar
por estar no ganho.
A nível fundamental, a lacuna é uma necessidade
prejudicial à saúde que você colocou em algo fora de você
para evitar enfrentar a verdade interior.
Quando você está na lacuna, você pensa que precisa do
ideal; precisa daquele carro novo, precisa daquele negócio,
158
precisa daquele novo cliente, precisa que o

tempo melhore, daquele best-seller etc. etc.
Não importa o quanto você alcance ou consuma.
Se você estiver na lacuna, sua “necessidade”
interminável não irá desaparecer, apenas piorar. A lacuna
nunca poderá ser satisfeita externamente, mesmo que
você passe a vida perseguindo essa miragem.
Vejamos, por exemplo, o ator Matthew Perry,
que estrelou como Chandler Bing na série Friends. Em
sua autobiografia, Amigos, Amores e Aquela Coisa
Terrível , Perry descreve sua vida perseguindo fama,
mulheres, álcool e drogas para tentar preencher uma
lacuna interna. Ele descreve o seguinte:
“Eu tinha certeza de que a fama mudaria

tudo e ansiava por ela mais do que qualquer outra
pessoa na face da Terra. Eu precisava dela. Era a
única coisa que me consertaria. Eu tinha certeza
disso... mas a magia nunca dura; os buracos que
você tenta preencher continuam se abrindo. (É
igual o jogo Whac-A-Mole de acertar toupeiras.)
Talvez fosse porque eu estava sempre tentando
preencher um vazio espiritual com algo
material.”3
Estar na lacuna, como qualquer vício, é uma

doença. Empreendedores podem ter conquistas durante
uma vida inteira, mas sua autoconfiança pode diminuir a
cada vitória. Muitas pessoas bem-sucedidas que adotam
essa mentalidade tomam medidas extremas para anestesiar a
dor.
Spoiler: o ganho é o antídoto. Mas chegaremos a isso em
um segundo.
Se você permanecer na lacuna, tentar o 10x será
traumático. Em vez de ser motivado por suas metas,
elas deixarão você esgotado.
159
O engraçado é que muitos empreendedores

preocupados com a lacuna racionalizam essa mentalidade
e afirmam que essa é a razão pela qual são bem-
sucedidos. Como “nunca estão satisfeitos”, estão
sempre se esforçando e buscando mais. Enquanto isso, eles
não sabem o que estão perdendo. Normalmente, só
depois de ser tarde demais é que eles percebem que
pagaram um preço muito alto por perseguir seus ideais
continuamente e perderam o aqui e o agora.
Isso significa que você não deve apostar no 10x?
Isso significa que você deve abandonar todas as
ambições e metas?
Embora essa seja a reação instintiva e a conclusão
alcançada por muitos, de que você deveria simplesmente
abandonar suas metas e seus sonhos e o 10x por completo,
não é isso que significa estar no ganho.
Abandonar seus sonhos não é a resposta.
Sua vida será triste e sem propósito se você não tiver
metas enormes e ambiciosas de 10x.
Então, o que significa estar no ganho?
E como você pode ter ambas as coisas, ou seja, se
expandir e se transformar em direção a grandes sonhos, mas
totalmente feliz e satisfeito com onde você está agora?
Novamente, tudo se resume a como você avalia a si
mesmo e suas experiências.
A lacuna é uma abordagem reativa e externa para
comparar você e suas experiências.
O ganho é uma abordagem proativa, criativa e interna
para avaliar você mesmo e suas experiências.
Quando você está no ganho, você nunca se comparar
em relação a coisas externas. Você se compara apenas
consigo mesmo. Para ser mais direto, você se compara com
onde estava antes.
Enquanto estiver no ganho, você tem ideais e metas claras e
160
específicas pelas quais está se esforçando, até mesmo

metas de 10x. Mas você não está se comparando em relação
a esses ideais ou suas metas. Em vez disso, você está
apenas se comparando de trás para frente em relação a
onde e quem você era antes.
Conforme Dan afirma:
“A única maneira de medir a distância que você

percorreu é ao medir onde você está em relação ao
ponto onde começou, e não onde você está em
relação ao horizonte.”4
Ao se comparar de trás para frente, você estará na

verdade vendo e apreciando seu progresso, que é todo
seu. Ao ver e apreciar seu progresso, você se sente muito
melhor e tem mais clareza sobre quem você é e onde está.
Esse sentimento de confiança e ritmo é essencial para
adotar 10x. Ele ajuda você a manter a perspectiva adequada
de onde você está e o que está acontecendo. A verdade é que
você progride muito mais do que parece às vezes. Refletir,
apreciar e medir regularmente esse progresso alivia
imediatamente o peso do 10x. Com isso, você é
impulsionado nos seus melhores e piores dias.
Mas há algo mais profundo do que apenas reconhecer e
medir o seu progresso regularmente. Ao comparar-se de trás
para frente com frequência, você começa a ver seu passado
de maneira diferente. Você começa a ver “vitórias” e ganhos
que normalmente não consideraria “progresso”. Você
começa a aprender mais com suas experiências, tanto boas
quanto ruins. Você aprende mais com suas experiências
porque, enquanto ganha, é você quem define o que elas
significam.
Enquanto estiver na lacuna, suas experiências guiam seu
caminho. Se as coisas não estão como você gostaria, você
vira a vítima.
161
No ganho, você não é frágil. Tudo acontece para você,

não com você. Toda experiência tem algo a oferecer. A cada
momento você aprende e se torna melhor, não amargurado
pelos resultados.
Ao observar seu próprio progresso com frequência, você
também consegue abraçar seu próprio jogo na vida. Você
não está competindo com ninguém. Você está em seu
caminho, que é único. Você tem suas próprias
experiências únicas e converte essas experiências em novas
percepções, padrões e crescimento.
Muitas pesquisas em psicologia e neurociência dão
suporte para o conceito de ganho de Dan. Vou comentar
alguns:
• Pesquisas mostram que a felicidade e as emoções

positivas, principalmente gratidão, conduzem a
um pensamento mais criativo, melhor tomada de
decisões, melhor desempenho e autodeterminação.
5,6,7,8,9,10,11,12 Estar no ganho aumenta drasticamente as
emoções positivas, a gratidão e a estima. A

assinatura emocional do ganho é a dopamina (ou
seja, felicidade, motivação e animação). A assinatura
emocional da lacuna é o cortisol (ou seja, estresse e
frustração), que prejudica o desempenho.
• Pesquisas mostram que a confiança é o subproduto
dos sucessos passados mais do que a causa do
sucesso futuro.13 Estar no ganho aumenta a sua
confiança de maneira contínua, permitindo-lhe
observar o seu progresso. Enquanto estiver na
lacuna, você não estima e não consegue estimar o
progresso que já fez. Você não consegue ver onde
está agora porque tem como referência critérios
externos que se ajustam o tempo todo. Ao se
comparar de trás para frente em relação a um
ponto de partida claro, você consegue ver não
162
externos que se ajustam o tempo todo. Ao se

comparar de trás para frente em relação a um
ponto de partida claro, você consegue ver não
apenas como chegou aonde está, mas também
onde está agora. Ao esclarecer e valorizar o seu
progresso, a sua confiança aumenta,
estimulando a sua imaginação e motivação para
ver e gerar mais ganhos.
• Pesquisas mostram que pessoas altamente

esperançosas e motivadas sempre recebem
feedback por não terem alcançado suas
metas para iterar ou ajustar seu
caminho.14,15 Pessoas com muita esperança
encaram cada experiência que têm como
uma oportunidade de aprendizagem, não
importa a experiência. Tudo acontece para
elas, não com elas. Elas usam todas as
experiências para melhorar a forma como
vivem e encaram a vida. Esse é o
pensamento de caminhos, que consiste em
pegar cada experiência que você tem e usá-
la para aprendizado e iteração. Cada
experiência é uma mina de ouro perpétua
repleta de cada vez mais lições.
Praticar uma mentalidade de ganho é muito simples.

No fim de cada dia, você pode anotar três “vitórias” que
obteve naquele dia. Essas vitórias podem ser coisas que
você aprendeu (mesmo com coisas que não deram certo).
Elas podem ser um progresso literal que você fez em direção
a suas metas, mesmo que um progresso menor. Podem
ser experiências que você teve, como passar um tempo com
seus filhos.
Tudo no que você foca se expande.
163
Tudo o que você vê, você consegue criar mais daquilo. Ao

focar nos ganhos da sua vida, você começará a sentir
que está sempre ganhando. Você começará a ver e criar mais
ganhos a cada dia e a cada experiência. Consequentemente,
você poderá obter mais ganhos todos os dias.
Você pode medir seus ganhos em diferentes períodos de
tempo. Abaixo, listo algumas perguntas sobre as quais você
pode refletir para entrar na mentalidade de ganho:
• Como você cresceu como pessoa nos

últimos três anos?
• Quais são as principais coisas que você
aprendeu nos últimos 12 meses?
• Quais são as dez coisas importantes que
você alcançou nos últimos 12 meses?
• Que experiências significativas você teve
nos últimos 90 dias?
• Como você conseguiu ter mais clareza em
relação às suas metas e visão em relação a
90 dias atrás?
• De que forma a sua vida é diferente e
melhor do que era há 30 dias?
• Que progresso importante você fez nos
últimos sete dias?
• Que progresso você fez nas últimas 24
horas?
Não importa onde você esteja atualmente em seu

processo 10x, você está obtendo ganhos. E muito mais do
que imagina. Ter uma referência frequente dos seus ganhos
permite que você veja e sinta esse progresso. Assumir o
controle de suas experiências também permite que você
transforme suas experiências em mais ganhos. Ao aprender
164
mais com cada experiência que tiver, você deixará de repetir

erros desnecessários. Você nunca irá estagnar como pessoa.
Mesmo que por fora pareça que você retrocedeu, como
Dan tendo falido e se divorciado no mesmo dia, você pode
transformar qualquer experiência em um ganho. No ganho,
em vez de ser vítima de suas experiências e situações, você
aprende com gratidão e melhora com cada experiência.
Até se algo realmente terrível acontecer, como você ser
atropelado e ficar paralisado. Você pode perder um ente
querido. Ou, como o profeta bíblico Jó, parece que você
perdeu tudo. Todas essas coisas podem ser usadas como
experiência, lucro e aprendizado.
Transformar perdas aparentes em ganhos é como você
cresce e evolui como pessoa. Mais uma vez, o ser humano
tem aversão extrema à perda. É por isso que mantemos os
nossos 80% por muito mais tempo do que deveríamos. Em
vez de sentir uma “perda” sempre que abrir mão
proativamente dos 80%, seja lá o que for, você pode
reconhecer esse ato como sendo um ganho.
Você estará abrindo mão de algo que antes trazia valor,
mas não o faz mais. Então agora você pode abrir espaço para
algo melhor.
Cada vez que você abre mão dos 80%, você ganha
enormemente.
Um amigo me disse recentemente que abandonou o
álcool como parte de seus 80% que não cabem mais em seu
eu futuro de 10x. Ele não via o abandono do álcool como
uma perda, mas como um enorme ganho.
Acredito que essa perspectiva de “ganhar” com o
desapego é importante porque vejo frequentemente pessoas
dramatizarem e ritualizarem demais o abandono da sua
identidade passada, sucessos passados, certas atividades ou
até mesmo vícios.
Em vez disso, aceite a realidade de que você está dando
aceite a realidade de que você está dando um grande passo
165
em direção ao futuro ao abrir mão dessa coisa,

mesmo que seja algo incrível, como um aspecto lucrativo
do seu negócio. Essa coisa é literalmente um
obstáculo para você neste momento! Vá em frente,
meu amigo, atinja seus 20% e vamos ver quão incrível pode
ser sua transformação de 10x!
Quando você está no ganho, tudo acontece para você.
Você se torna antifrágil.
Toda experiência é valiosa.
Você continua aprende com cada experiência.
Você está sempre melhorando, sempre aprendendo,
sempre aproveitando até mesmo das experiências mais
frívolas.
Você já Esteve no 10x: Revise seus Saltos

de 10x e os “20%” Desses Saltos
“Viaje no tempo até o ponto da sua vida em que você

ganhou apenas um décimo do que ganha agora. Olhando
para trás, você conseguia imaginar estar onde está hoje?
Provavelmente não. Assim como você provavelmente não
consegue imaginar estar 10x além no futuro. Mas é só olhar
para o seu passado e você verá que já fez isso pelo menos
uma vez. E você pode fazer isso de novo.”
Agora que definimos algumas das bases do ganho, é

hora de revisar e reformular seu passado para apreciar
melhor todas as vezes em que você atingiu o 10x.
Ao encarar o 10x com mais clareza no seu passado, você
também será capaz de vê-lo com mais clareza no seu futuro.
Você já atingiu o 10x muitas vezes.
Sempre que você se comprometeu com algo que queria
e se transformou com esse compromisso, você atingiu o
10x. Você fez uma atualização fundamental e qualitativa que
166
expandiu suas liberdades e agência para sempre.

Quando você parou de engatinhar e começou a
andar, você atingiu o 10x. Você se comprometeu e se
transformou. Você pode olhar para trás e ver que
em determinado momento você não foi capaz de
fazer algo, então se transformou.
Quando aprendeu a falar, você atingiu o 10x.
Quando aprendeu a ler, você atingiu o 10x.
Quando aprendeu a fazer amigos, você atingiu o 10x.
Sempre que você se comprometeu com algo além do que
havia feito e se transformou por meio desse compromisso,
você atingiu o 10x.
Aprender a dirigir um carro (ou pilotar um avião) é um
salto de 10x.
Tornar-se um empreendedor é um salto de 10x.
Sempre que você atinge 10x, você não age mais como a
mesma pessoa que era antes dos 10x. Você altera sua
identidade, seus modelos mentais e seu modo de ser. Você
expande sua Habilidade Única.
Um exercício poderoso é refletir sobre seus saltos de 10x
anteriores. Além disso, reflita sobre os 20% principais de
cada um desses saltos, as coisas que restaram quando você
estava a um décimo de onde está agora. Reflita também
sobre os 80% que você abandonou em cada salto que deu.
Ao esclarecer os 20% em cada estágio, você verá como
aprimorou continuamente sua Habilidade Única para criar
10x mais liberdade em sua vida.
Vou usar alguns dos meus últimos saltos de 10x como
exemplo.
Comprometer-me a servir uma missão de dois anos na
igreja foi um salto de 10x para mim. Saí para essa missão em
2008 e levei quase dois anos para me encontrar em um lugar
no qual estava pronto para ir.
Meus 20% para dar esse salto de 10x e cumprir minha
167
missão foram deixar de lado o trauma e a dor do meu

passado, conectar-me com meu próprio futuro, conectar-me
com Deus e viver minha vida com base em meus próprios
padrões e decisões em vez de sucumbir à minha situação
atual ou a de meus pares.
Meus 80% para esse salto de 10x foram tudo o que me
afastou desses 20%. Especificamente, meus 80% guardavam
rancor e raiva contra meus pais por decisões ou erros que
cometeram, muitos de meus amigos do ensino médio e
todos os outros vícios ou distrações que me mantinham no
2x naquela época da minha vida, como videogames.
Depois de retornar daquela missão, que transformou
minha vida para sempre, meu próximo salto de 10x foi
entrar na Universidade Brigham Young. Dado que eu mal
tinha me formado no ensino médio antes de minha missão
e não tinha créditos universitários, essa era uma meta irreal
ou “impossível”, assim como entrar na missão era irreal com
base no que passei na infância. A BYU é tão competitiva
quanto muitas universidades da Ivy League. Você precisa de
um histórico impecável e notas altíssimas no vestibular.
Comecei na Salt Lake Community College em 2010 com o
compromisso de entrar na BYU.
Meus 20% para entrar na BYU foram me tornar um
excelente aluno, assumindo total responsabilidade por
minhas notas, aprendendo a navegar nos sistemas e na
política e aumentando meu compromisso com minhas
próprias metas e padrões em vez de ficar preso e satisfeito
com o que eu era no 2x.
Meus 80% para esse salto de 10x foram velhos
hábitos, não levar meu trabalho e minhas notas a sério,
deixar meus amigos ditarem meu caminho e a pressão de
meus empregadores e de outras pessoas para permanecer
onde estava.
168
Quando entrei na BYU no outono de 2011, meu

próximo 10x foi me casar e entrar em um programa de
doutorado para melhorar minha compreensão e domínio
da psicologia, avançando em minha vida e carreira.
Os 20% estavam se tornando o tipo de pessoa que
poderia identificar e atrair minha companheira de vida
10x, Lauren, além de aprender psicologia e filosofia
extremamente avançadas. Também se tornou importante
aprender a escrever e pesquisar em nível de doutorado.
A primeira vez que me inscrevi na pós-graduação, fui
rejeitado por 15 programas diferentes. Transformei isso
em um grande ganho ao me olhar no espelho e me
comprometer a melhorar em vez de me tornar uma vítima
amargurada.
Meu compromisso de aprender e melhorar me
permitiu encontrar um jovem professor que se tornou
um dos meus maiores amigos e mentores, Dr. Nate
Lambert. Nate me ensinou a pesquisar e escrever com
confiança, habilidades que ainda uso para escrever este
livro. Juntos, Nate e eu apresentamos mais de 15 artigos
acadêmicos para publicação, o que me permitiu
ingressar no melhor programa de doutorado para mim:
psicologia organizacional na Clemson University.
Quando entrei na Clemson no outono de 2014, meu
próximo 10x foi aumentar nossa família, concluir meu
doutorado e me tornar um autor profissional.
Especificamente, comprometi-me a conseguir um contrato
editorial de seis dígitos com uma grande editora. Essa
era minha meta fundamental, o único resultado que eu
acreditava que criaria a maior parte da liberdade e das
oportunidades que eu desejava. Alcançar essa meta me
permitiria sustentar minha família enquanto trabalhava
com o que amava.
Os 20% desse 10x foram superar meus medos e
ansiedades de compartilhar minhas ideias e escrever para
169
o público, aprender a escrever de forma eficaz, aprender a

escrever de forma viral e aprender como construir um grande
público e uma lista de e-mails de pessoas que queriam ler
mais coisas que eu escrevia.
Comecei um blog na primavera de 2015 e fiz centenas
de posts. Nos 18 meses seguintes, meus blogs foram lidos
por dezenas de milhões de pessoas e aumentei minha lista
de e-mail para mais de 100.000 pessoas. Em fevereiro de
2017, consegui um contrato editorial de US$ 220 mil com a
Hachette, uma das cinco maiores editoras de Nova York.
Força de vontade não funciona, meu primeiro grande livro,
foi publicado em março de 2018. Um mês antes, em
fevereiro de 2018, eu e Lauren conseguimos adotar as três
crianças que acolhemos três anos antes. Lauren também deu
à luz gêmeas em dezembro de 2018. Em abril de 2019,
concluí meu doutorado.
Estou escrevendo este livro perto do fim de 2022 e
atingi 10x mais uma vez desde que concluí meu
doutorado, há três anos e meio. Desde aquela época,
publiquei cinco livros best-sellers, incluindo três com Dan
Sullivan. Multipliquei em 10x a quantidade de dinheiro que
investi para a aposentadoria. Eu e Lauren aumentamos
em 10x nosso desenvolvimento emocional e maturidade
em relação aos nossos filhos.
Meus 80% dos últimos três anos e meio foram deixar de
agradar as pessoas, dizer “sim” a oportunidades ou situações
que já sei que não são interessantes para mim e precisar
estar certo. Também deixei de lado a necessidade de ser
sempre produtivo. Abracei a recuperação e o descanso e
desacelerei.
Isso me leva ao atual salto de 10x do qual ainda estou
no meio e no qual estou desde o ano passado. Meu
processo 10x agora está focado em me tornar um marido e
pai incrível e amoroso para meus seis filhos, escrever livros
170
10x melhores e mais impactantes que vendam milhões de

cópias e aumentar minha liberdade financeira em 10x.
Isso é o que eu quero para minha vida pessoal.
As opiniões de outras pessoas sobre minhas metas de
10x não importam de verdade.
Isso não significa que eu não as ouça. Não significa que
sou inflexível ou imutável. Significa simplesmente que
quero o que quero.
Isso também vale para a confiança.
Você pode escolher o processo de 10x e o foco que mais
deseja em sua vida com base nos padrões e liberdades que
deseja experimentar por si mesmo.
Você não precisa justificar seus sonhos de 10x.
Em cada estágio de 10x, há 20% em que você deve se
concentrar e dominar e 80% que não vão parar por nada
para mantê-lo onde está.
Em cada estágio de 10x, os 20% se acumulam sobre
cada 20% dos estágios de 10x anteriores. Sua Habilidade
Única continuará a se desenvolver, muitas vezes de
maneiras não lineares e surpreendentes.
A cada nível 10x, sua vida ficará melhor e mais livre,
mas os 80% não desaparecem, apenas se transformam. Você
ficará tentado e será até mesmo pressionado a mudar de
10x para 2x, permitindo que os 80% gerados
continuamente o distraiam de apostar tudo nos próximos
20%.
Agora é a sua vez!
• Identifique cinco dos seus últimos saltos de 10x.

• Dê um nome e uma linha do tempo a cada um dos
saltos de 10x anteriores. Por exemplo, os nomes dos
meus podem ser: Entrar na missão (2006-2008),
entrar na BYU (2010-2011), casar e entrar em um
programa de doutorado (2011-2014), aumentar
171
minha família e me tornar um autor profissional

bem remunerado (2014-2019), multiplicando em
10x como autor e evoluindo emocionalmente
como pessoa (2019-presente).
• Esclareça os 20% de cada um dos seus saltos de

10x e os 80% que você abandona em cada nível.
• Ao refletir sobre os 20% de cada salto de 10x que
você deu, reflita sobre como esses 20% o
ajudaram a desenvolver ainda mais sua
Habilidade Única.
Transforme o mapeamento de seus saltos de 10x

anteriores em um hábito. Revise-os e contextualize-os
regularmente. À medida que você estuda e expande seu
passado, aprenderá cada vez mais com ele e poderá
esclarecer melhor seu futuro 10x.
Permanecer no ganho é combustível, perspectiva e
felicidade essenciais que não apenas levam você adiante
em suas missões de 10x, mas também garantem que você
dê os saltos de 10x certos no futuro. Ao dizer saltos de 10x
“certos”, quero dizer os saltos de 10x que você mais deseja
em vez de buscar o que a sociedade, a cultura, as redes
sociais ou qualquer outra pessoa o treinou a pensar que
você quer ou precisa.
Estar no ganho é o que ajuda você a viver a vida que
deseja e a apreciar seu lugar atual. Você pode continuar
avançando 10x como quiser, mas não precisa de 10x para
ser feliz ou digno.
Você está no ganho. Já é feliz e digno.
Continuar a alcançar o 10x e transformar sua
Habilidade Única vai apenas enriquecer a felicidade que
você já tem.
Como disse Thich Nhat Hahn, “não há caminho
para a felicidade; a felicidade é o caminho”.
172
Inspire fundo.
Expire.
Você está no ganho.
Você está fazendo um progresso incrível.
Você está exatamente onde deveria estar.
Medir seus ganhos permite que você classifique seu
passado de maneira eficaz. Também permite que você torne
seu passado mais concreto e mensurável, ajudando a ver e
apreciar todo o progresso e crescimento que você teve. Você
não é a mesma pessoa que era na semana passada.
Ao refletir sobre seus ganhos e valorizar seu progresso,
você fica em uma posição melhor para pensar no futuro
sobre os próximos saltos de 10x que deseja dar. No restante
deste capítulo, aprenderemos sobre duas maneiras
específicas pelas quais você pode começar a conceituar seu
próximo salto de 10x.
O primeiro é um conceito conhecido como “função de
aptidão”, que o ajuda a ser muito claro e específico sobre
quem você deseja se tornar.
O segundo conceito é uma ferramenta clássica que Dan
Sullivan usa para ajudar seus empreendedores a imaginar o
10x, que é imaginar o “Cheque dos seus Sonhos”. Ambas
essas aplicações, a função de aptidão e o Cheque dos seus
Sonhos, o ajudarão a esclarecer melhor seu próximo foco de
20% e onde você usará sua Habilidade Única.
Defina sua “Função de Aptidão”: Você se

Torna Aquilo em que se Concentra
“A maior compreensão e capacidade que você ganha ao

transformar suas experiências passadas em lições é ser capaz de
definir seus padrões. Você sabe o que é aceitável e o que não é.
Esse conhecimento é o que mais importa. Você cria filtros
173
poderosos de altos padrões pessoais pelos quais determina quais

experiências contínuas são melhores para o crescimento.”
— DAn sullivAn
Nas ciências da computação e da evolução, a função de

aptidão significa esclarecer as qualidades e a medição de
um objetivo específico. Para simplificar, a função de
aptidão esclarece o objetivo da sua otimização, os padrões
escolhidos, e a “aptidão” ou caminho de desenvolvimento
necessário para viver esses padrões.
Isso é de suma importância, assim como entender a
função de aptidão permitirá que você esclareça melhor seus
20% e o próximo nível da sua Habilidade Única. Isso o
ajuda a ser específico sobre o que deseja e sobre o
crescimento e o valor específicos que obterá.
A função de aptidão é igual observar a direção e o
destino de um avião. Um pequeno ajuste de direção, mesmo
mesmo que com alguns graus de diferença, durante um
período de tempo suficientemente longo resulta em
diferenças enormes. Mesmo com a diferença de um grau por
um período de tempo longo o suficiente, você estará a
centenas ou milhares de quilômetros de distância do destino
desejado.
O famoso piloto alemão Dieter Utchdorf explicou esse
princípio usando como exemplo o trágico acidente de avião
em 1979, na Antártica. Um grande avião de passageiros com
257 pessoas a bordo saiu da Nova Zelândia para um voo
turístico de ida e volta para a Antártida.
Como explica Utchdorf:
“Embora os pilotos não soubessem disso, alguém
havia mudado as coordenadas de voo em apenas
dois graus. Esse erro colocou a aeronave 28 milhas
(45 km) a leste de onde os pilotos achavam que
174
estavam. Ao se aproximarem da Antártida, os

pilotos desceram a uma altitude mais baixa para
dar aos passageiros uma visão melhor da
paisagem. Embora ambos fossem pilotos
experientes, nenhum deles havia feito esse voo
antes e não tinham como saber que as coordenadas
incorretas os colocaram diretamente no
caminho do Monte Erebus, um vulcão ativo que se
ergue da paisagem congelada a uma altura de mais
de mais de 12.000 pés (3.700 m). À medida que os
pilotos avançavam, branco da neve e do gelo que
cobria o vulcão se misturava com o branco das
nuvens acima, o que dava a aparência de terreno
plano. Quando os instrumentos soaram o aviso de
que o solo estava se aproximando muito rápido em
direção a eles, já era tarde demais. O avião bateu na
lateral do vulcão. Não houve sobreviventes. Foi uma
tragédia terrível provocada por um erro muito
pequeno, uma questão de apenas alguns graus.”17
Semelhante aos aviões, mas com implicações

ainda maiores, sua função de aptidão aponta a direção em
que você está indo e, simultaneamente, em quem você está
se tornando. Mesmo um pequeno ajuste na direção e no
destino levará você a se tornar uma pessoa muito diferente
do que seria.
Os detalhes são o que mais importam aqui.
Sua função de aptidão é só sua porque o que você mais
deseja e os padrões específicos pelos quais define o sucesso
também são só seus.
Ao definir sua função de aptidão, você saberá onde deve
concentrar sua energia. Saberá quais são os 20% que pode
usar para apostar em tudo. E saberá quando for bem-
sucedido.
Nenhuma outra pessoa tem exatamente as mesmas metas
175
Nenhuma outra pessoa tem exatamente as mesmas

metas ou padrões que você. Portanto, comparar-se com os
resultados ou padrões de outra pessoa é um jogo perdido
porque, no fim, você não está se otimizando para a mesma
coisa. Você não está jogando o mesmo jogo...
Seus padrões não são iguais aos de outras pessoas.
Seu objetivo não é o mesmo.
Sua Habilidade Única e sua vocação não são as mesmas.
Não há concorrência externa.
Portanto, comparar-se com os resultados e padrões de
outra pessoa é um caminho seguro para se tornar mediano
ou bom, mas nunca ótimo, único e de primeira classe. Você
não consegue ganhar de outra pessoa em ser ela, assim
como outra pessoa não consegue ganhar de você por ser
você.
A coisa mais assustadora e corajosa que pode fazer é ser
você mesmo.
Ainda estou aprendendo essa lição, pois muitas vezes me
pego me comparando com outros autores. No entanto, em
uma conversa recente com meu amigo, especialista em
inteligência artificial e empreendedor Howard Getson,
lembrei-me de que minha função de aptidão (aquilo para o
qual estou me otimizando, minha Habilidade e vocação
únicas) é muito diferente da dos outros autores. O que eles
buscam e o que eu busco são coisas totalmente diferentes,
em especial em termos de quem estamos nos tornando.
Claro, podemos usar métricas semelhantes, como livros
vendidos, para medir nosso progresso. Mas se “livros
vendidos” fosse puramente a função de aptidão do que eu
buscava, eu com certeza estaria escrevendo livros diferentes.
Portanto, o número de livros vendidos não é minha
principal função de aptidão, embora seja parte do que estou
otimizando.
Minha função de aptidão é diferente da de outras
pessoas e muito específica.
176
A sua também.
O que você está buscando?
Qual é o objetivo da sua “otimização”?
Que nível de capacidade e resultados você deseja
desenvolver e dominar?
Quais são os padrões que você deseja refinar e atualizar?
Definir sua função de aptidão é tão simples quanto
definir os padrões ou critérios específicos nos quais você
deseja evoluir. Os critérios que chamam por você e que você
deseja criar.
Quanto mais específica for sua função de aptidão, mais
especializado, diferenciado e valioso você se tornará.
Sua agência como pessoa é baseada naquilo em que você
escolhe se desenvolver.
Todos nós nos tornaremos alguém.
É sua responsabilidade definir o que você quer e
direcionar seu foco e atenção para esse objetivo.
Sua função de aptidão é o seu filtro. Ela filtra não apenas
o que é ou não importante, mas também o que você vê ou
não: sua atenção seletiva.18,19
À medida que você esclarece a transformação 10x
específica que deseja, esse 10x se torna o seu filtro do
mundo. Com o tempo, à medida que você se compromete
mais com isso, não apenas se torna mais otimizado e
especializado naquela coisa específica, mas também começa
a filtrar todo o resto.
O termo econômico é custo de oportunidade.
O termo evolutivo ou biológico é atrofia.
Você irá atrofiar e se tornar cada vez mais inconsciente
nas áreas não incluídas no seu filtro.
Ao se comprometer com algo específico, a função de
aptidão escolhida, você se torna um tipo de pessoa cada vez
mais específico e único. Você para de ver, perceber e prestar
atenção a qualquer coisa que não seja relevante para o seu
filtro perceptivo.
177

Tudo em que você se concentra, você cria mais.
Tudo em que você se concentra, você se torna.
Seja qual for o seu foco, você desenvolve uma
compreensão mais refinada, mais sutil e mais específica.
Como afirmou o autor Robert Kiyosaki, “Inteligência é a
capacidade de fazer distinções mais sutis.”20
“Distinções mais sutis” descreve uma compreensão mais
refinada e matizada de algo específico. Quanto mais você
presta atenção e se concentra em algo, mais refinadas serão
as distinções que você desenvolve para aquela coisa
específica. Veja o futebol, por exemplo. Quando um torcedor
casual assiste a um jogo, ele não assiste o mesmo jogo que
alguém que realmente entende do assunto.
A pessoa que entende do assunto verá muito mais
nuances e significados (distinções mais sutis) em cada faceta
do jogo do que o observador casual. Eles reconhecerão
sutilezas importantes que o observador casual não notará,
como se o lateral esquerdo de uma equipe é o titular ou o
reserva. As implicações até mesmo dos menores detalhes
serão gigantescas para quem faz distinções mais sutis. A
pessoa com maior compreensão vê e compreende a situação
de forma mais sistêmica, reconhecendo que mesmo
pequenos ajustes em pequenas partes individuais podem
criar mudanças enormes e não lineares no todo.
O termo científico para esse nível de pensamento
sistêmico é Efeito Borboleta, um conceito desenvolvido
inicialmente pelo matemático e meteorologista Edward
Norton Lorenz, que usou a analogia do tempo exato e do
caminho de um tornado sendo influenciado por vibrações
menores, como o bater de asas distante de uma borboleta
várias semanas antes.21,22,23,24
Ver distinções mais sutis é a diferença entre alta
definição e baixa definição, a diferença entre domínio e exce-
178
-lência, ou menos. Um tem muito mais detalhes e precisão.

Mas um tem ângulos e conexões únicas, resultado
de estudo e comprometimento, enquanto a outra pessoa
tem apenas uma perspectiva superficial.
Dirigir, por exemplo: quando você aprende pela
primeira vez, sua mente consciente é obrigada a prestar
muita atenção a cada pequeno aspecto, como sinalizar ao
mudar de faixa. Mas à medida que dirige cada vez mais,
você agrupa vários aspectos da direção em sua memória,
de modo que pode tomar, de maneira inconsciente,
centenas de atos individuais ao mesmo tempo. As partes se
integraram em um todo.
Ao visualizar uma situação específica, como um acidente
de carro, o motorista experiente entender melhor o que
pode ter acontecido do que um motorista novato
que terá um entendimento superficial e provavelmente
impreciso do quê e do porquê de uma situação específica.
O autor e especialista em aprendizagem Josh
Waitzkin descreve essa ideia de distinções mais
sutis e de desenvolvimento de um nível de domínio
mais granular e sistêmico em seu livro A Arte de Aprender.25
Josh cresceu como um talento do xadrez e se tornou
um campeão do jogo. Ele então se interessou por várias
formas de artes marciais, nas quais também se tornou
campeão mundial.
“Fazer Círculos Menores” é como Josh descreve o
cultivo de distinções mais sutis, que é o processo de ampliar
algo cada vez mais. Quanto melhor você entende e
vivencia alguma coisa, mais seu cérebro agrupa sua
compreensão com outras coisas. O termo psicológico
para isso é automaticidade e é como você passa de fazer
algo conscientemente para dominar esse ato no nível
inconsciente.26,27
Como Josh afirma:
179
“A maioria das pessoas se surpreenderia ao

descobrir que se você comparar o processo de
pensamento de um Grande Mestre com o de um
especialista (um jogador de xadrez muito mais
fraco, mas bastante competente), muitas vezes
descobrirá que o Grande Mestre tem um olhar
consciente para menos detalhes, não mais. Dito isso,
os pedaços de informação que foram reunidos
na sua mente permitem-lhe ver muito mais com
muito menos pensamento consciente. Então, ele
olha pouco e vê muito. Agora, considere a mim,
Josh, competindo contra um artista marcial
menos refinado. Digamos que eu esteja
instigando um golpe que envolve seis etapas
técnicas. Meu oponente irá se deparar com
diversas ações rápidas e indecifráveis, enquanto
para mim os seis passos externos do golpe são
apenas a borda externa de uma enorme rede de
pedaços. Nossas realidades são muito diferentes.
“Vejo” muito mais do que ele... empiricamente,
porque estou olhando menos, existem, dentro da
mesma unidade de tempo, centenas de quadros
em minha mente e talvez apenas alguns para meu
oponente (cuja mente consciente está atolada com
muito mais dados que ainda não foram
internalizados). Agora posso operar em todos
aqueles enquadramentos que ele nem vê.”
O que tudo isso tem a ver com 10x e com o

esclarecimento de seus 20%?
Para ser franco, como pessoa, você está agora no processo
de se tornar alguém específico. Você está otimizando algo,
quaisquer que sejam seus padrões, mesmo que esse algo
não seja bem definido ou intencionado. Você está fazendo
distinções mais sutis e desenvolvendo experiência naquilo
180
naquilo em que está se concentrando. Em nosso mundo de

distração, muitas pessoas estão desenvolvendo distinções e
conhecimentos mais sutis em coisas aleatórias, como vidas
de celebridades, videogames etc.
Seja qual for o seu foco, você desenvolve distinções mais
sutis.
Tudo em que você se concentra, você cria mais.
Seja lá o que focar, você se tornará cada vez mais
específico, excluindo todo o resto.
A meta número um da vida é desenvolver o domínio de
sua Habilidade Única e, assim, viver sua vocação e propósito
únicos no nível mais alto possível. Não há fim ou “chegada”
definitiva para esse processo. Ele é um processo contínuo de
desenvolvimento de maior valor e qualidade de liberdade
em todas as principais áreas e de fazer isso da sua maneira
única.
Quanto mais específico você for no que deseja, mais
clara será a toca do coelho de 20% na qual você irá entrar.
O foco da sua atenção se torna seu filtro do mundo. Sua
atenção filtra o que você vê ou não. Ela também reflete
quem você irá se tornar no fim.
Seu foco contínuo desenvolve distinções e
conhecimentos altamente precisos em tudo o que você se
compromete. Assim, ao definir o seu 10x, você precisa ser o
mais específico possível sobre como definir e medir o
sucesso (ou seja, seus “padrões”).
Seus padrões serão seus.
Sua transformação de 10x também será sua.
Quem você se tornará será incomparável e único em
relação às outras pessoas.
Sua transformação 10x será altamente específica. Ela
também fará de você alguém mais específico. E também
valioso e único.
181
E você?
• Qual é o objetivo da sua otimização?

• O que você quer ser e fazer no fim?
• Que padrões você deseja criar e concretizar?
• Que padrões mínimos, como o nível do
cliente com quem você trabalha ou o
tempo necessário para correr uma
maratona, ajudarão você a se adaptar e
evoluir até o seu objetivo?
• Qual é a sua função de aptidão, ou seja, as
capacidades e resultados que você deseja
produzir e dominar?
Defina o “Cheque dos seus Sonhos”

“Para ficar rico, você precisa se colocar em uma situação com dois
elementos: medição e alavancagem. Você precisa estar em uma
posição em que seu desempenho possa ser medido; caso contrário,
não haverá como ganhar mais fazendo mais. E você tem que ter
uma alavancagem, no sentido de que as decisões que você toma
têm um grande efeito... Acho que todos que enriquecem por seus
próprios esforços estão em uma situação de medição e
alavancagem. Esse é o caso de todas as pessoas que me vêm em
mente agora: CEOs, estrelas de cinema, gestores de fundos de
hedge, atletas profissionais. Uma boa dica para a presença de
alavancagem é a possibilidade de fracasso. As vantagens devem
ser equilibradas de acordo com as desvantagens; por isso, se existe
um grande potencial de ganho, também deve haver uma terrível
possibilidade de perda. CEOs, estrelas, gestores de fundos e atletas
vivem todos com uma nuvem escura sobre suas cabeças; assim
que começarem a fracassar, eles estão fora. Se está em um
emprego em que sente segurança, você não vai ficar rico. Se não
houver perigo, é quase certo que não haverá alavancagem.”
— pA u l g r A h A M 28
182
Apesar de ter crescido tão pobre que durante um tempo

a sua família viveu em uma Volkswagen no quintal de um
parente, Jim Carrey acreditava no seu futuro. Todas as
noites, no fim da década de 1980, Carrey dirigia até
Hollywood Hills, cuja vista dava para Los Angeles. Ele
estacionava o carro, olhava a cidade e visualizava diretores
valorizando seu trabalho. Na época, ele era um jovem
comediante sem dinheiro que enfrentava dificuldades.
Certa noite, em 1990, enquanto olhava para Los Angeles
e sonhava com seu futuro, Carrey preencheu para si mesmo
um cheque de US$ 10 milhões e escreveu no canhoto “por
serviços de atuação prestados”. Ele datou o cheque do Dia
de Ação de Graças de 1995 e o colocou na carteira.
Ele se dedicou por cinco anos para se tornar o tipo de
pessoa cuja Habilidade Única recebesse esse preço.
Pouco antes do Dia de Ação de Graças de 1995, ele
recebeu US$ 10 milhões pelo filme Débi e Lóide.
Jim Carrey foi muito específico nos padrões que
estabeleceu para si mesmo. A evolução dele não foi
aleatória, mas extremamente consciente e específica e
baseada na função de aptidão que ele escolheu para si.
Como pessoa e ator, ele atingiu o 10x muitas vezes.
Ele transformou a si mesmo e a sua Habilidade Única
com frequência pelo comprometimento total com seu
sonho e vocação.
Ele se tornou um verdadeiro mestre em sua arte.
Ninguém mais conseguia fazer o que ele fez.
Uma maneira pela qual Dan Sullivan ajuda os
empreendedores a esclarecer seus próximos 10x e, assim,
iluminar como desenvolver ainda mais sua Habilidade
Única, é o que ele chama de “Cheque dos seus Sonhos”. Jim
Carrey aplicou esse princípio ao preencher um Cheque dos
Sonhos dele de US$ 10 milhões por um único filme e se
tornou um dos atores comediantes mais originais e bem-
sucedidos de sua época.
183
Existe dinheiro bom e dinheiro ruim.

Liberdade Financeira tem a ver com dinheiro de
qualidade; ou seja, você ganha dinheiro da maneira mais
emocionante, energizante e transformadora possível ao usar
e dominar ainda mais sua Habilidade Única.
Pense no pagamento mais alto que você já recebeu
para fazer algo que considerou emocionante e quase uma
brincadeira.
Você foi pago para fazer algo que teria feito de graça.
Ser pago pela sua Habilidade Única é viver o seu sonho.
Isso também é cada vez mais importante se você deseja dar
saltos de 10x maiores tanto como pessoa quanto como
empresa. Se um empreendedor não atingir 10x do valor e do
impacto de sua Habilidade Única, a empresa como um todo
terá dificuldades. Além disso, toda a equipe seguirá o
exemplo do empreendedor e ficará presa nos 80% que não
são emocionantes e não é onde eles podem dar o melhor de
si.
Quanto mais você desenvolve sua Habilidade Única,
maior será o valor que as pessoas certas atribuirão a ela.
Quanto mais investir em sua Habilidade Única, mais
transformações 10x você fará. Sua Habilidade Única é como
você se transforma continuamente na forma mais única,
valiosa e verdadeira de si. A Habilidade Única é como você
cria riqueza e valor únicos pelos quais as outras pessoas vão
pagar, com prazer, quantias cada vez maiores de dinheiro
finito.
O Cheque dos seus Sonhos pode apontar o caminho
para onde você se concentra e se otimiza. Isso esclarece os
20% nos quais você apostará tudo. Ao apostar tudo, você se
tornará 10x mais capaz nesses 20%, o que é algo específico e
matizado, não amplo.
Ter um Cheque dos seus Sonhos também transforma o
10x em um jogo, uma aventura divertida.
184
O Cheque dos seus Sonhos mostra exatamente a

Habilidade Única que você deve desenvolver, de modo que
receber uma quantia aparentemente irrealista ou absurda
não é uma loucura. Com o nível de Habilidade Única que
você adquire, parece totalmente normal e natural ser pago
nesse nível, embora possa soar incompreensível no
momento.
Qual é o Cheque dos seus Sonhos?
Michelangelo passou a receber encomendas maiores e
mais emocionantes de projetos que não apenas ressoavam
com sua Habilidade Única, mas também eram uma
oportunidade super desafiadora, mas emocionante, de
desenvolvê-la e expandi-la ainda mais.
Para mim, o cheque dos meus sonhos seria receber US$
15 milhões para escrever um livro altamente especializado
com o colaborador certo. Quinze milhões de dólares é quase
exatamente 10x o cheque que recebi para escrever um livro
que me empolgou, assustou e energizou.
Esta é a principal pergunta que eu teria que fazer a mim
mesmo para levar a sério o Cheque dos meus Sonhos:
“Que tipo de valor eu precisaria fornecer, que

seria uma barganha totalmente óbvia e extrema,
para uma pessoa certa me pagar US$ 15 milhões para
escrever um livro para ela ou com ela?”
Apenas sendo honesto comigo mesmo. Se eu de fato

recebesse US$ 15 milhões para escrever um livro, algumas
coisas precisariam ser verdade. Para que isso fizesse
sentido, o valor teria de ser 5 a 10x do preço, então
precisaria ser traduzido em pelo menos US$ 75 a 150
milhões em valor. Para isso, o livro precisaria trazer esse
mesmo nível de posicionamento e negócio para a
pessoa ou organização com a qual eu colaborar.
185
Se eu estivesse colaborando apenas com uma editora de

livros, isso significaria que eu precisaria vender de 5 a 10
milhões de exemplares, já que cada livro dá apenas alguns
dólares de lucro para a editora. É por isso que celebridades
como os Obama conseguem um contrato de US$ 60
milhões.29 A expectativa é que milhões de exemplares
sejam vendidos e, portanto, é algo óbvio para a editora.
Se eu estivesse colaborando com um líder empresarial de
alto nível, talvez precisasse vender apenas alguns milhares
de exemplares certos. Essa empresa específica pode cobrar
centenas de milhares ou mesmo milhões de dólares pelo
seu serviço especializado e, portanto, só precisa de dezenas
ou talvez centenas de “vendas” para tornar o investimento
de US$ 15 milhões uma decisão fácil.
Isso nos traz de volta à função de aptidão.
Isso também levanta uma questão que Dan quer que
você faça a si mesmo: Você quer ser um herói para quem?
Pergunte a si mesmo a sua própria versão desta
pergunta, pois ela ilumina a sua função de aptidão, seu 20%
e o foco do desenvolvimento da sua Habilidade Única.
Primeiro, você deve definir o Cheque dos seus Sonhos.
O Cheque dos seus Sonhos deve ser cerca de 10x o que
você recebeu até agora por um projeto da sua Habilidade
Única. Essa é uma quantia enorme, até mesmo absurda, a ser
paga por algo que, no fim, seria uma brincadeira extrema e
transformadora para você.
Então você deve fazer estas duas perguntas:
1. Que valor específico eu precisaria fornecer para que

o Cheque dos meus Sonhos fosse uma decisão fáci e
extrema para a pessoa que o pagaria com prazer?
2. O que precisaria ser verdade sobre minha Habilidade
Única para que ela fosse valiosa o suficiente para
alguém considerá-la uma decisão fácil e extrema
escrever e me pagar o Cheque dos meus Sonhos?
186
Para fornecer esse nível de valor, você teria que se tornar

10x melhor e mais específico em sua Habilidade Única. Você
teria que ser capaz de produzir um valor 10x maior para a
pessoa que o deseja, sejam quais forem os resultados
específicos.
Com quem você deseja colaborar?
Com quem você deseja criar valor especializado e para
quem?
Que tipo de Habilidade Única você precisaria para obter
o Cheque dos seus Sonhos?
Quais habilidades e resultados especializados você deseja
criar e desenvolver?
O 10x se trata de ser melhor, não maior.
Portanto, para receber o Cheque dos seus Sonhos, você
teria que se tornar 10x melhor e mais valioso de uma forma
única e específica para quem você deseja ser um herói.
Quais seriam os seus 20%? Em que você apostaria tudo
para dominar ainda mais sua Habilidade Única e se
transformar no tipo de pessoa para quem conseguir o
Cheque dos seus Sonhos não é uma loucura e soa
completamente natural?
Se a ideia do “Cheque dos seus Sonhos” não ressoa em
você, pense em alguma experiência específica de conquista
ressoe. Por exemplo, talvez você queira viajar com a família
por um ano inteiro ou terminar uma ultramaratona em um
prazo específico ou ter alguma outra grande conquista ou
aventura que seja muito mais relevante e importante para
você do que dinheiro.
A questão é: essa é uma aventura de 10x que também
desenvolveria sua Habilidade Única e transformaria sua
vida?
É isso que você mais deseja fazer, independentemente
do que as outras pessoas pensam?
187
• Muitos grandes empreendedores tendem a ficar

na “lacuna”, onde comparam a si mesmos e às
suas experiências com ideais inalcançáveis. Isso
faz com que se sintam péssimos e malsucedidos,
independentemente do que tenham alcançado..
• Os ideais são como um horizonte no deserto. Eles
fornecem iluminação e direção, mas são
inatingíveis. Não importa quantos passos você dê
em direção ao horizonte, ele estará sempre fora do
seu alcance. O mesmo acontece com os ideais.
Eles são bons para dar orientação, mas você não
deve se comparar a eles.
• Estar no ganho é um conceito duplo que lhe
permite medir efetivamente seu progresso e
transformar cada experiência que você tem em
maior aprendizado, significado e crescimento.
• Para estar no ganho, você apenas mede seu
progresso retroativamente com base em onde
estava antes. Você nunca se compara a nada
externo, seja seus próprios ideais ou outras
pessoas.
• Se você está vivendo na “lacuna”, buscar um
crescimento de 10x será um pesadelo para você e
para todos ao seu redor. Em primeiro lugar, você
não conseguirá reconhecer, valorizar ou prezar o
seu progresso ao longo do caminho, pois estará se
comparando a ideais inalcançáveis e em constante
mudança. Em segundo lugar, estar na lacuna
afasta você das pessoas ao seu redor, tornando a
vida uma chatice e o “sucesso” uma
impossibilidade para eles e para você. Terceiro,
188
sem transformar cada experiência que você tem

ao longo do caminho em aprendizado e
crescimento, você não ficará 10x melhor e mais
exclusivo, que é, em essência, o objetivo do 10x.
• As pessoas tendem a ter uma aversão excessiva à
perda, o que pode tornar doloroso o desapego
com os 80%. No entanto, quando você vê isso
com clareza de uma perspectiva de ganho, você
percebe que abrir mão de seus 80%, seja lá o que
eles forem, é na verdade um enorme ganho!
Desapegar de algo que não lhe serve mais é um
grande passo!
• Uma aplicação da mentalidade de “ganho” é
revisar seus saltos de 10x anteriores. Ao fazer isso,
você também pode esclarecer os 20% de cada
etapa e os 80% que você abandonou
poderosamente.
• Ao refletir sobre seus saltos anteriores e “ligar os
pontos de frente para trás”, você verá primeiro
que atingiu 10x muitas vezes. Isso irá normalizar
o 10x e ajudar você a ver que pode continuar
atingindo 10x no futuro, como fez no passado.
Além disso, ao examinar os 20% de cada salto de
10x, você poderá ver e apreciar como vem
desenvolvendo sua Habilidade Única até esse
ponto.
• Medir seu progresso de maneira precisa e
energética permite que você compreenda e
aprecie mais plenamente seu próprio passado.
Também ajuda você a esclarecer e contextualizar
melhor seu futuro, os saltos de 10x não lineares
que você agora se sente mais animado e pronto
para dar.
189
• Ao refletir sobre seu próximo salto de 10x, um

conceito útil é a função de aptidão, que chama a
seguinte pergunta: Qual é o objetivo da sua
otimização? A função de aptidão esclarece as
qualidades que você deseja desenvolver e os
padrões pelos quais você mede o progresso e o
sucesso. Tudo em que você se concentra, você se
torna.
• Pense no “Cheque dos seus Sonhos”, uma
oportunidade de nível 10x pela qual alguém no
futuro pagará com prazer porque você se tornou
valioso.
• O que sua Habilidade Única precisa envolver em
termos de capacidade e resultados para atrair o
Cheque dos seus Sonhos de 10x?
190
CAPÍTULO 5
TIRE MAIS DE 150

“DIAS LIVRES”
POR ANO
Fuja do Tempo de Fábrica e Abra Sua Agenda para o
Fluxo, Diversão e Transformação “Kairós”
◆◆◆
“Se quisermos viver uma vida plena, temos que ter a intenção
de cultivar o sono e a diversão e de abandonar a exaustão
como símbolo de status.”
— B r e n é B r ow n1
No mundo digital e de trabalho do conhecimento em

que vivemos, a jornada de trabalho tradicional das 9h às
17h é mal estruturada para alta produtividade. Embora isso
possa ser óbvio, dado o desempenho medíocre das
pessoas, o vício em estimulantes, a falta de
envolvimento e o fato de a maioria das pessoas odiar seus
empregos são provas que não se pode ignorar.
191
Os empreendedores que dão os maiores e mais rápidos

saltos de 10x escapam do modelo de tempo corporativo ou
burocrático que destrói almas.
Esse modelo de tempo burocrático é a forma como as
crianças são treinadas no sistema de ensino público do
século XXI e baseia-se nos sistemas organizacionais e fabris
do início do século XX. Quando os alunos saem do sistema
de educação pública do tipo 9h às 17h, a maioria deles é
então canalizada para empregos corporativos que se baseiam
na mesma premissa de jornada.
A ênfase de um modelo de tempo quantitativo é
preencher o tempo com tarefas e esforços servis. A ênfase
não está em criatividade, inovação e resultados.
Como explica Seth Godin: “Todos os anos, produzimos
milhões de trabalhadores que são treinados para trabalhar
como se fosse 1925.”2
Para atingir o 10x, você deve abordar o tempo de
maneira qualitativa, não quantitativa. É inclusive nisso que
se baseiam as teorias relativas de Einstein e é uma visão do
tempo mais precisa do que os modelos newtonianos
mecânicos e desatualizados.
O tempo newtoniano, que é impreciso, vê o tempo
como abstrato, fixo e linear, ou seja, o passado está atrás de
nós, o presente é o agora e o futuro está à nossa frente. O
tempo newtoniano também vê o tempo em termos
absolutos, o que significa que o tempo é o mesmo para
todos, em todos os lugares e em todas as situações. Vinte e
quatro horas para você é o mesmo que 24 horas para mim.3
As teorias da relatividade do tempo de Einstein, além de
pesquisas modernas em psicologia e neurociência, destroem
as visões newtonianas do tempo, proporcionando uma
abordagem muito mais convincente e transformacional.
As teorias da relatividade do tempo de Einstein, além de
pesquisas modernas em psicologia e neurociência, destroem
as visões newtonianas do tempo, proporcionando uma
192
Tire Mais de 150 "Dias Livres" Por Ano
abordagem muito mais convincente e transformacional.

O tempo de Einstein é subjetivo, qualitativo, não linear e
flexível, não fixo. Para simplificar, o tempo não é o mesmo
de uma situação para outra, nem de uma perspectiva para
outra.4
Duas pessoas não têm a mesma experiência do tempo.
Vinte e quatro horas para mim e 24 horas para você não são
a mesma coisa.
O tempo se expande ou contrai com base na
velocidade e distância que um objeto se move no espaço
em uma determinada direção. Quanto mais rápido um
objeto se move, mais lento será o tempo desse objeto em
relação a outros objetos. Dilatação do tempo é o termo que
descreve a “desaceleração” do tempo à medida que um
objeto aumenta em velocidade no espaço.
Quanto mais você vivenciar em um determinado
período de tempo, mais longe você viaja e mais seu tempo se
dilata ou estica. Como afirma o empreendedor e inovador
Peter Diamandis: “Quanto mais rápido você vai, mais
devagar o tempo passa, mais você vive”
Nos anos 1800, muitos pioneiros passaram de 8 a 12
meses caminhando pelas planícies puxando carrinhos de
mão para ir do leste ao oeste dos Estados Unidos. Hoje, você
consegue percorrer a mesma distância em 4 a 6 horas em um
avião. Assim, dilatamos o tempo em múltiplos de milhares
ao percorrer a mesma distância em uma fração do tempo.
Os antigos gregos tinham duas palavras para designar o
tempo: kairós e cronos.5,6 Enquanto cronos se refere ao
tempo cronológico ou sequencial, kairós significa um
período ou estação, um momento de tempo indeterminado
em que um evento relevante acontece.
Cronos é quantitativo.
Kairós tem um caráter qualitativo e permanente.
Kairós é uma palavra grega antiga que significa o momento
193
certo ou oportuno. Kairós é o que muitos filósofos e místicos

chamariam de “tempo profundo” ou “tempo vivo”. No
tempo kairós, o mundo parece parar completamente. Pode
ser medido em longas expirações, uma risada
compartilhada, um pôr do sol colorido, um momento de
coragem. É um tempo qualitativo em que você avança no
presente, livre de qualquer relógio ou calendário em
movimento.
Ocorreu uma transformação.
Ocorreu distância de significado ou progresso.
Quando você adota o kairós ou o tempo relativo, você
para para de traçar linhas tênues de separação entre passado,
presente e futuro. Em vez de o tempo ser sequencial e literal,
ele se torna holístico, flexível e transformador.7 Como é
atribuído a Einstein a frase: “Pessoas como nós, que
acreditam na física, sabem que a distinção entre passado,
presente e futuro não passa de uma ilusão obstinadamente
persistente.”8
Se estiver no kairós, poderá atingir níveis mais elevados
de ser, conexão e inspiração. Se estiver no cronos, o tempo
vai deixar você para trás. Você ficará paralisado pela análise
ou pela correria, mas não pelo movimento real.
O professor e teólogo da Universidade de Chicago,
William Schweikert, descreveu o kairós como “um momento
em que podemos mobilizar os nossos maiores poderes para
propósitos humanos ou permitir que esse momento engula
esperanças e ideais.”9
O tempo cronos passa, esteja você consciente ou não.
Mas o tempo kairós só pode ser vivenciado quando você está
totalmente absorvido no momento. Quanto mais viver no
kairós, mais você estará no fluxo. Mais experiências de pico
você terá. Mais admiração, autoexpansão e significado você
vivenciará.
Alguns momentos no kairós irão fazer você evoluir e se
transformar mais do que uma vida inteira de cronos.
194
Alguns momentos no kairós irão fazer você evoluir e se

transformar mais do que uma vida inteira de cronos.
No restante deste capítulo, você aprenderá a abordar o
tempo de maneira qualitativa. Você aprenderá um sistema
de tempo baseado em kairós que Dan desenvolveu anos
atrás para permitir que os empreendedores ampliem e
transformem sua experiência de tempo e alcancem
liberdade de tempo.
Você aprenderá a se transformar mais em um dia do que
em uma década.
Seu tempo passará mais devagar, e você ficará mais
quieto e presente. Seu tempo também passará mais
devagar porque você avançará em direção aos seus
sonhos 10x muito mais rapidamente e estará muito menos
ocupado.
Progresso é kairós.
Ocupado é cronos.
Vamos começar.
Torne-se um Artista 10x: Dias Livres, Dias de Foco,

Dias de Amortecimento
“A maioria das pessoas não tem limites em seu sistema de
tempo. A maioria dos empreendedores acredita que qualquer
um dos 365 dias do ano pode ser um dia útil se houver
oportunidade. Suas mentalidades praticamente garantem que o
trabalho sempre será favorecido em relação a qualquer coisa
em suas vidas e a qualquer pessoa em suas vidas. Mas quando
estrutura seu tempo de acordo com o Sistema de Tempo
Empreendedor de Dias Livres, de Foco e de Amortecimento,
você tem a liberdade de assumir e cumprir todos os seus
compromissos, pessoais e profissionais.”
— DAn sullivAn
195
Na casa dos 20 anos, Dan era um ator que trabalhava no

ramo de entretenimento. Ele aprendeu que atores e artistas
designavam um tipo diferente de tarefa para realizar a cada
dia. Por exemplo, em dias de espetáculo , os artistas
dedicavam 100% de energia e esforço à sua atuação, como
atuar em uma peça, filmar as cenas de um filme ou, como
atleta, jogar o jogo propriamente dito.
Todos os aspectos do trabalho e do tempo do artista deveriam
proporcionar performances cada vez mais valiosas pelas quais as
pessoas pagariam.
A duração real de uma apresentação específica não era
muito longa, cerca de três a quatro horas no máximo, como
um jogo de futebol, um show ou um dia de filmagem.
À medida que o artista desenvolve níveis cada vez mais
raros de domínio em seu ofício, ele recebe quantias cada vez
mais altas de dinheiro por suas apresentações. O pagamento
é por valor e desempenho únicos, ou seja, alavancagem, e
não por tempo e esforço.
Dan descobriu que existem, em essência, três tipos
diferentes de dias para os artistas que lhes permitem criar
performances cada vez mais valorizadas:
1. Dias de apresentação
2. Dias de treino ou ensaio
3. Dias de rejuvenescimento
Nos dias de treino ou ensaio, os artistas

praticam e aprimoram suas performances para que
sejam cada vez mais valiosas quando os holofotes
acendem.
— Estamos falando sobre treino? — perguntou
Allen Iverson, a estrela da NBA, frustrado, a um
repórter que questionou sua ausência contínua nos treinos
do time.
196
Sim, Allen, estamos falando sobre treino.

Aqueles que aproveitam ao máximo seus dias de
preparação veem aumentos drásticos nos resultados
em seus dias de performance, enquanto aqueles que
não praticam despencam nesses dias.
Considere a diferença entre duas estrelas da NBA, o
central do Denver Nuggets, Nikola Jokić, e o central do Los
Angeles Lakers, Anthony Davis.
Durante a temporada 2019 e 2020, os dois jogadores
foram classificados entre os dez melhores jogadores de toda
a NBA. Naquela temporada, o Nuggets enfrentou o Lakers
nos playoffs e Davis superou totalmente Jokić. O Lakers
dominou o Nuggets e conquistou o campeonato daquele
ano. Davis parecia estar alcançando novos picos em suas
habilidades.
No entanto, apenas dois anos depois, é impressionante o
tanto que Jokić se tornou muito melhor e igualmente
impressionante o tanto que Davis se tornou pior.
Jokić desenvolveu vários aspectos do seu jogo que não
tinha antes, como melhor capacidade de remate e defesa. Ele
deixou de ser um dos melhores jogadores do mundo para
dar um salto quântico para outra estratosfera de
desempenho, mostrando que não importa o quão bom você
seja, há vários outros níveis que você poderia alcançar se
aplicar o processo 10x.
Davis obviamente ficou preso nos 80% e manteve-se no
2x. Depois de vencer o campeonato, é como se ele tivesse
deixado de ter um futuro 10x para melhorar ainda mais. Ele
parou de aplicar o poder do tempo de performance kairós,
em que alavancou mais dias de treino e performance e
abraçou seus dias de rejuvenescimento ou recuperação. Ele
foi assolado por lesões e falta de motivação.
Seu tempo cronos está acelerado porque seu progresso
kairós está desacelerado.
197
Quando você não está fazendo grandes progressos, o

tempo acelera para você. Os anos passam e você não
chega a lugar nenhum. Por outro lado, quando você se
transforma e faz grandes progressos, seu tempo se dilata e
fica mais lento. Você avança e se transforma mais em um
ano do que o normal em uma década.
No tempo kairós, você opera com regras diferentes
daquelas do tempo cronos. Não há nem comparação.
Como artista, se você utilizar seus dias de
treino e rejuvenescimento, seus dias de performance
terão qualidade e valor cada vez mais raros. Seu tempo
qualitativo se traduzirá em capacidade e Habilidade Única
qualitativos. Como resultado, você sempre aumentará em
10x sua liberdade de tempo, dinheiro, relacionamento e
propósito.
O último tipo de dia para um artista são os dias
de rejuvenescimento, nos quais o artista faz uma pausa para
descansar e se recuperar. A definição da palavra
rejuvenescimento é “tornar jovem ou jovem novamente;
dar novo vigor”. Rejuvenescer é tornar você, seu
entusiasmo, seu entusiasmo e suas ambições jovens
novamente.
Quando novos empreendedores ingressam no Strategic
Coach, a maioria está operando no modelo industrial ou das
9h às 17h, no qual estão ocupados, mas não produtivos.
Eles estão muito conscientes de tudo o que acontece em
seus negócios e gerenciam sua equipe excessivamente. Eles
estão no tempo cronos e não progridem. Atingiram o 2x
na melhor das hipóteses.
Estão focados em tempo e esforço linear. Não estão se
libertando continuamente para aprimorar visão, criatividade
e resultados.
Dan ajuda seus empreendedores a mudar para um
modelo de tempo qualitativo e não linear, no qual se
concentram na criação de resultados cada vez mais poderosos
198
com menos tempo e esforço: mais tempo kairós.

Para criar resultados 10x não lineares, esses
empreendedores precisam se transformar. Para ajudá-los a
fazer isso, Dan os incentiva a atualizar e segmentar seu
tempo da mesma forma que um artista de renome mundial
o faria, otimizando continuamente em torno de
desempenhos cada vez mais elevados. O objetivo é obter
cheques cada vez maiores para a mesma quantidade de
trabalho.
Um empreendedor pode ganhar US$ 500 por dia
quando está focado e tem bom desempenho. Mas com o
tempo, ele pode saltar para US$ 5.000 por dia, depois US$
50.000 e até US$ 500.000 ou mais.
Pensar sobre si mesmo: você multiplicou em 10x o valor e
o preço de seus melhores desempenhos, mesmo que a
quantidade de tempo de trabalho técnico não tenha mudado?
Se você quer multiplicar em 10x a qualidade e o valor
do seu desempenho, precisará transformar a forma como
aborda o seu tempo. O operário fabril do século XIX e o
tempo cronos não servem. Não é estando ocupado que você
ganha renome mundial.
Você precisa abordar o tempo de forma qualitativa e não
linear, ou seja, ao se libertar cada vez mais para transformar
a si mesmo, suas perspectivas, sua visão, suas percepções e
seus relacionamentos.
Dan reformulou os três “dias do artista” da seguinte forma:
1. Dias Livres (dias de rejuvenescimento)

2. Dias de Foco (dias de performance)
3. Dias de Amortecimento (dias de organização e
preparação)
199
Dias Livres - Parte 1: Faça da Recuperação sua Prioridade

No início de cada ano, Babs preenche todos os Dias
Livres (180 dias) do calendário de Dan antes de qualquer
outra coisa. Esses não são negociáveis. Nada entra no
caminho deles.
Quanto mais sucesso você tiver, mais a recuperação
deve ocupar o primeiro lugar em relação a todo o resto.
Pesquisas mostram que a recuperação é essencial para o
fluxo e aumento do alto desempenho.10,11,12,13,14,15
Por exemplo, LeBron James é famoso pelo
investimento que coloca no seu corpo (milhões de dólares
anualmente), o que lhe permitiu jogar em nível de elite
durante mais tempo do que qualquer jogador de
basquetebol na história. Ele também é conhecido por
dormir no mínimo oito a dez horas por dia, e muitas
vezes mais de 12 horas por dia. Tim Ferriss certa vez
entrevistou LeBron James e Mike Mancias, treinador
esportivo de longa data (mais de 15 anos) e especialista em
recuperação de LeBron.
A primeira pergunta que Tim fez na entrevista com
LeBron e Mike foi dirigida a Mike e focou na recuperação:
“Mike, eu adoraria me aprofundar na

recuperação e prevenção de lesões… LeBron, você é
uma espécie de unicórnio no sentido de que jogou
mais do que, pelo que entendi, 50.000 minutos em
sua carreira. A maioria atinge um pico e se deteriora
após 40.000. Você está desafiando todas as previsões
de declínio dos jogadores. Então, Mike, talvez você
possa falar um pouco sobre isso. Você pode nos
explicar algumas das ferramentas desse assunto e as
abordagens que você usa para ajudar na recuperação
entre os jogos?””16
200
Mike respondeu:
“Acho que, para qualquer atleta de elite, a única

coisa que todos nós, como treinadores e
terapeutas,devemos ter em mente é que a
recuperação nunca acaba. A recuperação nunca para.
Se LeBron jogar 40 minutos uma noite, se ele jogar
28 minutos uma noite, ainda vamos manter a
recuperação como nosso foco número um, seja na
nutrição, seja na hidratação, mais exercícios de
flexibilidade, pesos na academia. Na verdade, é um
processo sem fim. E acho que essa é a abordagem que
devemos adotar para termos sucesso e proporcionar
longevidade a esses caras.”
A recuperação é crucial para a renovação, para atuar da
melhor forma e para a longevidade da carreira e da vida.
Existe agora toda uma subseção da psicologia
ocupacional em crescimento em torno da importância da
recuperação no trabalho, chamada de distanciamento
psicológico do trabalho.17,18,19,20 O verdadeiro
distanciamento psicológico ocorre quando você se
abstém completamente de atividades relacionadas ao
trabalho e de pensamentos obsessivos durante o tempo fora
do trabalho.
A pesquisa descobriu que as pessoas que se
desligam psicologicamente do trabalho vivenciam:
• Menos fadiga e procrastinação relacionadas ao

trabalho.21
• Aumento da saúde física e maior envolvimento
(vigor, dedicação e fluidez) no trabalho, especialmente
em tempos de alta demanda.22
• Maior satisfação conjugal mesmo com uma carga
de trabalho pesada.23
201
• Aumento da qualidade de vida em geral.24

• Melhora na saúde mental.25
Se você nunca está totalmente desconectado, também

nunca está na zona.
Sua capacidade de se “ligar” 100% e trabalhar em um
estado de fluxo é proporcionalmente igual à sua capacidade
de se “desligar” 100% e liberar e se desapegar totalmente.
O foco é a contração.
A recuperação é expansão.
Para alcançar fluxo e melhor desempenho, você deve se
envolver em atividades de recuperação ativa que também
gerem fluxo.26 Por exemplo, a recuperação de LeBron não é
apenas sentar no sofá, embora eu tenha certeza de que ele
também faz muito disso. Massagem, compressão, banheiras
de hidromassagem, sauna, mergulhos frios e outras formas
de terapia. O modo como você faz alguma coisa é o modo
como você faz tudo. Se deseja fluxo, desempenho e trabalho
10x melhores, você desejará uma recuperação 10x melhor e
mais restauradora.
O 10x tem a ver com qualidade, mais do que quantidade.
Com qualidade em todas as coisas, seus padrões em todas
as coisas importantes (ou seja, 10x) evoluem. A nutrição e a
alimentação do seu corpo. A qualidade do seu sono e do
ambiente. A qualidade da sua recuperação. A qualidade de
suas experiências, incluindo experiências inovadoras e de
pico que são puramente para diversão e conexão.
A forma definitiva de cura e terapia são relacionamentos
saudáveis e próximos. Criando conexões mais significativas e
divertidas com aqueles que são mais importantes para você.
Dado que meu trabalho é principalmente mental e
relacional, como ler livros, conversar e escrever, atividades
físicas, como musculação e até mesmo longas caminhadas,
são uma recuperação ativa incrível para mim. Isso não apenas
202
dá descanso à minha mente, mas melhorar meu

condicionamento físico aumenta o fluxo sanguíneo para meu
cérebro. A qualidade do meu trabalho sempre aumenta após a
recuperação ativa.
Dias Livres - Parte 2: Apostas mais Altas Significam

que você Precisa de Mais Espaço
Com sucesso e domínio crescentes, a recuperação
torna-se cada vez mais importante porque as decisões
que toma em níveis mais elevados têm 10x ou 10.000x o
impacto e as consequências que suas decisões anteriores
tiveram. Como disse Naval Ravikant: “Na era de
alavancagem infinita, o julgamento é a habilidade mais
importante”.
Quanto mais alavancagem e influência por trás de suas
ações, mais julgamento e discernimento importam.
O bom senso e a reflexão sobre desafios ou
oportunidades maiores e mais complexos exigem mais
poder cerebral, mais tempo, mais fermentação. Você não
consegue fazer isso se estiver sempre ocupado com trabalho.
Você não pode fazer isso se pular de tarefa para tarefa.
Estar ocupado é estar no 2x.
Isso acelera o tempo com pouca transformação no meio-
tempo.
Um estudo concluiu que apenas 16% dos entrevistados
relataram obter percepções criativas durante o trabalho.27 As
ideias geralmente surgem enquanto a pessoa está em casa ou
no transporte ou durante atividades recreativas. “As ideias
mais criativas não surgem quando você está sentado em
frente ao monitor”, afirma Scott Birnbaum, vice-presidente
da Samsung Semiconductor.
Quando você trabalha diretamente em uma tarefa, sua
mente está fortemente focada no problema em questão (ou
203
seja, na reflexão direta). Por outro lado, quando você

não está trabalhando e se recuperando totalmente, sua
mente divaga (ou seja, reflexão indireta).
Ao dirigir ou se envolver em alguma forma de
recreação, os estímulos externos em seu ambiente
(como os edifícios ou paisagens ao seu redor) evocam
memórias e outros pensamentos de maneira
inconsciente. Como sua mente está vagando
contextual (em assuntos diferentes) e temporalmente
entre passado, presente e futuro, seu cérebro fará
conexões distantes e distintas relacionadas ao problema
que você está tentando resolver (Eureka!).
Criatividade e inovação significam criar conexões
únicas e, por vezes, distantes. Isso envolve insumos
novos e interessantes, reflexão indireta e o processo de
fermentação que só podem acontecer quando você tem
espaço e tempo.
Como explica David Keith Lynch em seu livro Em
Águas Profundas: Criatividade e Meditação, ideias e
oportunidades são como peixes.28 Se você permanecer no
nível superficial, só verá peixes pequenos. Apenas depois de
entrar na água mais funda é que você conseguirá pegar
peixes grandes.
Estar ocupado é permanecer na superfície.
Para encontrar grandes ideias, você precisa de muito
tempo livre. Mas também de tempo com maior qualidade.
É preciso tempo durante o qual você descansa, relaxa e
está aberto.
Essa é uma razão fundamental pela qual a recuperação é
tão essencial. Suas melhores ideias, mais inovadoras,
ocorrerão quando você estiver desconectado da correria do
trabalho e for capaz de expandir e contrair seu pensamento,
tornando-se hipermicro e hipermacro, expandindo a visão,
surgindo com novas ideias etc.
204
Foi assim que Bill Gates teve a maioria das grandes ideias
que levaram ao crescimento exponencial da Microsoft na
década de 1990 e no início dos anos 2000. Ele fazia
“semanas de reflexão”, nas quais desaparecia totalmente por
algumas semanas, ficava inacessível a qualquer pessoa e sem
distrações e lia inúmeros artigos e livros.29 Ele, então, apenas
pensava, refletia, ponderava, visualizava e, por fim, tinha
ideias e avanços incríveis. Sem dúvida, algumas pessoas
selecionadas com quem ele podia trocar ideias estavam
envolvidas nesse processo, o que seria essencial para iterar
seus pensamentos e ideias.
Dan ensina: “Empreendedores com cronogramas
rígidos não conseguem se transformar”.
Existem dois modos de experimentação: Explorar e
Aproveitar
Para atingir o 10x, você precisa dos dois.
A exploração ocorre nos dias livres. É quando você
se desliga do estresse e da tensão do trabalho e tem
liberdade e abertura de espírito para relaxar, pensar e
explorar. Eu chamo isso de fluxo de recuperação ou
recuperação kairós. Explorar é aprender coisas novas ao ler
livros ou estudar ideias fora da sua área. Mas também, ao
explorar, você pode procurar novas oportunidades além do
que está fazendo atualmente. Você testa e explora coisas
novas com as quais pode se comprometer e as quais pode
aproveitar.
Você aproveita nos Dias de Foco. É quando você está no
fluxo de foco ou no foco kairós e realiza tarefas. Você fica
totalmente no momento do foco e trabalha com aquilo com
que está comprometido.
Ao dar a si mesmo mais espaço para se recuperar, pensar
e inovar, você aumenta o valor do seu próprio tempo. Você
se transforma enormemente, enquanto outros estão na roda
do hamster de cronos.
205
Os empreendedores 10x entendem isso, mas os

empreendedores 2x não.
Os empreendedores 2x acham que precisam colocar
tudo em ordem antes de começar a tirar mais folgas. Eles
acreditam que precisam ter a equipe perfeita.
Mesmo quando havia apenas três funcionários, Dan e
Babs agendavam e aproveitavam os 180 dias de
rejuvenescimento a cada ano. Durante esses Dias Livres, a
equipe deles não poderia entrar em contato com eles de
forma alguma.
É contraintuitivo, mas, para atingir o 10x, você precisa
trabalhar menos, não mais.
O 10x é sobre inovação e resultados. É uma abordagem
qualitativa e não linear do tempo.
O 2x é sobre correria e esforço. É uma abordagem
quantitativa e linear do tempo.
Dias Livres - Parte 3: Sua Equipe Não Consegue Crescer

e Evoluir a Menos que seja Gerenciada por Ela Mesma
Aumentar o “tempo livre” não se aplica apenas a você.

Ao tirar mais tempo do trabalho, você também melhora
sua equipe, seus processos e sistemas.
A maioria dos empreendedores aprende essa lição quando
é tarde demais: Você nunca sabe o quanto sua equipe é boa
até sair de perto dela.
Mas eles também nunca saberão o quanto podem ser bons
se você os gerenciar constantemente.
Quando você se liberta e se afasta da equipe, ela evolui,
assume total controle e aprende a pilotar o navio sem você.
Isso é o que Dan chama de Empresa Autogerenciável e é
essencial para um crescimento de 10x.
Conforme explica Dan:
206
Conforme explica Dan:
“Ampliar sua liberdade de tempo é essencial para

ter uma Empresa Autogerenciável. Quanto mais você
estiver livre para se concentrar totalmente no que o
fascina e motiva, mais sua empresa poderá crescer.”30
Sua empresa e sua visão não crescerão 10x se você estiver

muito ocupado lidando com emergências diárias. Atingir o
10x requer ter ideias e inovações 10x melhores, o que requer
profundidade de fluxo de foco e profundidade de fluxo de
recuperação.
Você não consegue se concentrar se estiver sempre
trabalhando.
Mas também, se você tem muito medo de se afastar da
equipe, você está gerenciando a equipe em excesso. Na
verdade, você acaba atrasando-a. Você a impede de se
autodeterminar e evoluir.
Você tem que se afastar e entregar as rédeas a outra
pessoa.
Esse não é mais o seu papel.
Tentar permanecer nessa função mantém não só você no
2x, mas também toda a sua equipe e empresa.
O Capítulo 6 deste livro está inteiramente focado em
mostrar como se tornar um líder transformacional e
construir uma equipe autogerenciável e autoexpansível.
Dias de Foco e Dias de Amortecimento: Como

Estruturar seu Dia para Transformação e
Resultados 10x Maiores
Durante anos, os Dias de Foco e de Amortecimento
de Dan eram praticamente iguais, cerca de 90 a 95 dias cada.
No entanto, à medida que Dan tem aplicado cada vez
mais o Who Not How31 (Quem, não Como) e ampliado sua
207
equipe, a maioria de seus dias de trabalho (cerca de 150)

agora são Dias de Foco. Nos Dias de Foco, ele ensina seus
clientes empreendedores, cria novas ferramentas e modelos
ou colabora em seus podcasts ou outros projetos. Sua
equipe cuida cada vez mais da preparação.
Mesmo assim, os Dias de Amortecimento são super
importantes. Dan ainda tem cerca de 35 dias de folga por
ano para se reunir com sua equipe, organizar e planejar.
Esses dias mantêm todos na mesma página e faz todos se
sentirem conectados uns com os outros.
Os Dias de Foco e Dias de Amortecimento são diferentes
para cada pessoa.
Seus Dias de Amortecimento são para qualquer
forma de preparação ou organização, seja uma reunião
com colaboradores importantes, trabalho com consultores
ou coaches, reunião com sua equipe ou preparação de
notas ou recursos que você usará posteriormente em
seus Dias de Foco.
Os Dias de Foco, por outro lado, têm como objetivo a
criação de resultados. Nos Dias de Foco, os
empreendedores não fazem nada além das suas tarefas de
maior impacto de 20%. Os Dias de Foco são para as
atividades mais bem pagas, que aumentam continuamente à
medida que você avança 10x em sua Habilidade Única.
Para estruturar seus Dias de Foco e Amortecimento para
obter o maior retorno do seu investimento:
Estruture sua semana para alto desempenho e
agrupe atividades e reuniões semelhantes, uma ao lado da
outra, no mesmo dia. Trocar de tarefas, como sair de tarefas
criativas e realizar tarefas administrativas, é ineficaz.
Pare de correr por aí igual barata tonta.
Em vez de tentar fazer várias atividades diferentes todos
os dias durante a semana, tenha dias focados
exclusivamente em tipos específicos de atividades. Se você
208
tiver uma reunião no fim do dia, sua mente focará nela

o dia todo. Você a usará como uma âncora para tudo o
que estiver fazendo. Ela irá distrair e atrapalhar sua
capacidade de entrar na zona de foco porque você sabe
que terá que sair dela cedo demais.
Se você for ter reuniões durante a semana, agrupe-as em
um ou dois dias da semana. Deixe vários dias úteis da sua
semana abertos para o trabalho mais importante.
Fazer isso foi essencial para mim. No passado, eu
marcava reuniões espalhadas por todos os dias da
semana. Agora, só permito reuniões às sextas-feiras,
salvo raras e importantes exceções. Minhas semanas
entre segunda e quinta-feira são livres de reuniões para
que eu possa me concentrar em escrever, aprender, me
conectar com pessoas importantes, pensar e tudo o que eu
quiser.
É provável que sua agenda e função sejam
totalmente diferentes das minhas como escritor. Sua
Habilidade Única e objetivo de 10x são diferentes dos
meus. Aplique o princípio a você mesmo e à sua situação.
Agrupe atividades e reuniões semelhantes nos mesmos
dias. Não espalhe reuniões ao longo da semana. Separe
mais dias para fazer seu melhor trabalho e ficar 10x melhor
em seu trabalho. Faça isso, mesmo que seja por um curto
período de tempo, e as outras pessoas irão se surpreender
com o quanto seu progresso e sua transformação serão
radicais.
A maioria das pessoas não se dá espaço para 10x seu
fluxo e habilidade. Estão vivendo no 2x, presos nos
80%, vivendo um modelo de tempo linear e atarefado.
O quarterback do Philadelphia Eagles, Jalen Hurts,
é um exemplo brilhante de como aproveitar o tempo
kairós e melhorar suas habilidades e resultados em 10x em
um tempo muito curto. Ele é uma pessoa que atingiu o 10x
209
e provavelmente se tornará um dos quarterbacks de elite da

NFL.
No momento que escrevo, em novembro de 2022, a
temporada de 2022-2023 da NFL começou há nove semanas.
É o terceiro ano de Jalen na liga e o segundo como titular.
Os Eagles estão invictos, e Hurts é o principal candidato a
MVP.
Em uma entrevista recente, o comentarista esportivo
Colin Cowherd perguntou ao quarterback campeão do
Super Bowl, Trent Dilfer: “O que estou vendo em Jalen
Hurts?” Trent respondeu:
“Acho que você está vendo o produto de

muito trabalho solitário. Jalen Hurts, lembro que
quando ele tinha 17 anos, ele tinha a maturidade de
um jovem de 25 anos. Ele é uma alma antiga. Ele
também trabalha duro e fez grande parte do
trabalho sozinho, as tarefas chatas e monótonas
pelas quais ninguém recebe crédito. Elas não são
postadas no Instagram. Elas não são postadas
no Twitter. Você não dá tapinhas nas próprias
costas e diz: “Olhe como estou trabalhando duro”.
Você simplesmente vai trabalhar nas nuances do
seu jogo. Você trabalha na técnica. Você trabalha
no estudo de filmes. Você se tranca porque poderia
estar fazendo muitas outras coisas. Você tem
muito dinheiro e muita fama. Em vez disso, você
decide fazer a coisa mais difícil, que é trancar-se em
uma sala e estudar a si mesmo, estudar seu oponente,
trabalhar em todos os aspectos do seu jogo.
Conversei com Quincy Avery (o desenvolvedor do
quarterback) sobre o regime de Jalen fora da
temporada. Era intenso. Ele disse “não” a muitos
luxos da vida para que pudesse se tornar melhor. E
você está vendo a recompensa disso agora. Ele
210
está jogando em um nível tão alto quanto qualquer um e

não está apenas fazendo isso como um grande atleta,
como todos pensavam que ele faria. Ele está fazendo isso
como um verdadeiro quarterback diferenciado na NFL.
Tiro o chapéu para ele porque penso em todas as pessoas
da NFL; você tem que olhar para Jalen Hurts como o cara
que fez o maior progresso do ano passado até este ano e
se tornou uma verdadeira estrela.”32
Jalen Hurts prova que com foco e comprometimento

sérios, mesmo no nível mais alto como a NFL, você pode se
elevar e atingir níveis ridículos em um espaço de tempo que
parece curto. Mas não se você estiver vivendo no 2x.
Você precisa ter um futuro de 10x e se
transformar constantemente.
Você tem que passar mais tempo no kairós, evoluindo
no nível quântico. O foco kairós e a recuperação kairós são
um modo de vida.
Crie blocos maiores de espaço aberto para
trabalhos profundos. Para melhorar em 10x o que você
está fazendo, adote o que Paul Graham, cofundador da
Y Combinator, chama de “Cronograma do Criador”.33
Esta é a explicação dada por ele:
“Existem dois tipos de cronogramas, que

chamarei de cronograma do gestor e cronograma
do criador. O cronograma do gestor é para chefes.
Está incorporado na agenda tradicional, em que
cada dia é dividido em intervalos de uma hora.
Você pode reservar várias horas para uma única
tarefa, se necessário, mas, por padrão, você muda
de tarefa a cada hora. Quando você usa o tempo
dessa maneira, fazer uma reunião é apenas um
problema prático. Encontre um horário vago em
sua agenda, reserve e pronto. Mas há outra maneira
211
o tempo, que é comum entre as pessoas que fazem

coisas, como programadores e escritores [e artistas].
Eles, em geral, preferem usar o tempo em unidades de
pelo menos metade de um dia. Você não consegue
escrever ou programar bem em unidades de hora. Mal
dá para começar nesse tempo. Quando você segue o
cronograma do criador, as reuniões são um desastre.
Uma única reunião pode acabar com uma tarde inteira,
dividindo-a em duas partes, cada uma pequena demais
para fazer algo difícil. Cada tipo de programação
funciona bem por si só. Os problemas surgem quando
elas se misturam.”
Tim Ferris sugere a criação de blocos de pelo menos

quatro horas quando você estiver trabalhando e
tentando resolver um grande desafio ou tarefa criativa.34
Se você estiver trabalhando no 10x, seu tempo precisará
ser muito menos segmentado, muito menos espaçado.
Será preciso ter mais dias abertos e mais blocos de tamanhos
cada vez maiores, como quatro ou mais horas sem
reuniões ou distrações.
Levando o conselho de Ferris um pouco mais além, o
trabalho mais importante acontece no tempo kairós:
você não apenas cria blocos de hora maiores para explorar
ou aproveitar, seja para focar ou se recuperar, mas também
aplica esse método em suas semanas e meses. Você tem
semanas de foco e semanas de recuperação, meses de foco e
meses de recuperação. Você assume projetos maiores
que exigem muita atenção. No entanto, você também
escapa por semanas ou meses seguidos para o kairós,
recuperando-se e explorando, expandindo-se e
transformando-se.
O foco kairós e a recuperação kairós são como você
vive décadas de experiência e crescimento em um
único ano. É como você desacelera o seu tempo enquanto
212
o tempo das outras pessoas continua acelerando.

É assim que você se torna o David. É assim que
você desenvolve uma Habilidade Única extrema. É assim
que você faz e cria coisas que outros nunca poderiam
imaginar porque estão mais perto da superfície, ocupados,
distraídos, lineares, segmentados, no 2x.
Também é essencial observar que se você atingir o
10x, você não é um gestor... Gestores não atingem o 10x.
Você é um Líder visionário e Transformacional. Líderes
não gerenciam. Eles constroem equipes de líderes que
gerenciam a si mesmos.
No máximo três objetivos pessoais por dia
(importantes e projetados para fluidez). Dwight
Eisenhower, ex-presidente dos Estados Unidos, disse:
“Tenho dois tipos de problemas: o urgente e o

importante. O urgente não é importante e o
importante nunca é urgente.”
Os 20% das atividades, sua Habilidade Única,

são importantes, mas não urgentes. Os 80% das
atividades são urgentes. Nesse ponto, você já deve estar
cansado dos 80%.
Quando se trata de planejar seu dia, você busca
impacto e progresso, não correria. Você também busca
qualidade em vez de quantidade. Se você tem dez itens
em sua lista de tarefas, você está em um momento
superficial. Não está no 10x.
Busque no máximo três resultados importantes por
dia. Quando terminar esses três, encerre seu dia.
Comemore e se recupere. Certifique-se de que essas três
atividades sejam 10x, não 2x. Esse é o uso mais elevado e
agradável do seu tempo.
Pesquisas indicam que há três pré-condições essenciais
para se estar em um estado de fluxo:
213
1. Metas claras e específicas.

2. Feedback imediato.
3. O desafio e/ou risco da atividade está além do
seu atual nível de habilidade ou conhecimento.35
Certifique-se de que suas três metas diárias sejam claras

e específicas para que você saiba onde focar. Certifique-se
de que suas três metas envolvam alguma forma de
feedback, que é, para usar a linguagem de Seth Godin,
“uma colisão entre seu trabalho e o mundo exterior”.36
O feedback tem consequências.
É preciso coragem e vulnerabilidade para obter
feedback direto e de qualidade. Você tem que ser
completamente honesto de que “aqui” é onde você está
atualmente. Há riscos em obter feedback, mas apenas se
você sentir necessidade de estar certo. Se você estiver mais
interessado em acertar, buscará feedback regularmente
como força para produzir e transformar seu pensamento.
Por fim, busque três atividades diárias que estejam
além de seu nível atual de habilidade ou conhecimento
para que você exerça comprometimento e coragem. É assim
que você cresce e se transforma, desenvolvendo novas
capacidades e confiança (pense nos 4 Cs de Dan). É assim
que você melhora um ou mais por cento a cada dia. Sem
repetição ou piloto automático.
Desconecte-se por completo quando terminar e
recupere-se de maneira ativa. Não trabalhe mais do que o
necessário, a menos que você esteja em algum prazo
extremo, como uma semana ou mês com foco kairós.
Alcance seus objetivos principais. Seja ousado. Então,
quando chegar a hora de terminar, deixe para lá.
Desconecte-se.
Distancie-se psicologicamente do trabalho.
214
• O sistema de educação pública e a estrutura

empresarial tradicional baseiam-se em um
modelo quantitativo e linear de tempo, centrado
na correria e no esforço em vez de no fluxo, na
criatividade e nos resultados.
• Para atingir 10x, você deve abordar o tempo de
forma qualitativa, não linear.
• Os artistas têm diferentes segmentos de tempo,
otimizados para ajudá-los a desenvolver níveis
mais elevados de domínio em suas
performances, que são cada vez mais valiosas.
• Para atingir 10x, adote um modelo de tempo de
artista que seja focado em qualidade, não em
quantidade. Também se concentra em tornar-se
10x melhor em seu ofício, o que exige de
hiperfoco, dias de preparação e dias de
recuperação.
• Quanto mais você atinge 10x, mais você se
recupera. Grandes blocos de tempo aberto para
novidades, relaxamento, diversão e conexão são
essenciais.
• Comprometa-se a programar Dias Livres durante
toda a semana, mês e ano. Escolha uma
quantidade de Dias Livres que assuste um pouco.
Você ficará surpreso ao saber que consegue fazer
mais e obter melhores resultados fazendo menos.
• Trabalhar menos é essencial para ganhar mais
dinheiro e atingir 10x.
• Libertar-se é um propósito da sua equipe,
principalmente quando você evolui para uma
empresa autogerenciável.
215
Busque se recuperar e expandir ativamente as outras

áreas importantes da sua vida, pois a forma como você faz
qualquer coisa é como você faz tudo. Se você atingir 10x em
uma área, você também atingirá 10x em todas as outras áreas
importantes da sua vida. Ênfase na palavra “importante”.
A rotina noturna mais simples para transformação. Em
The Gap and The Gain, Dan e eu dedicamos um capítulo
inteiro a explicar como dominar a última hora do seu dia,
que também é a hora de maior impacto.37
A última hora do dia determina a qualidade do seu sono
e do dia seguinte. Mais de 90% das pessoas são 2x à noite e
adotam hábitos e consumo pouco saudáveis, principalmente
navegação aleatória na Internet.38
Para um sono de 10x, ative o modo avião do seu celular
pelo menos 30 a 60 minutos antes de dormir. Pegue seu
diário por três a cinco minutos e anote três vitórias que você
obteve naquele dia. Essas vitórias são quaisquer formas de
aprendizado ou progresso que você teve, mesmo que não
tenham sido planejadas
Então, depois de enquadrar o dia como uma
“vitória” (que é como você deseja que todo o seu passado
seja enquadrado) escolha e comprometa-se com as três metas
ou “vitórias” que você obterá amanhã. Ore e/ou medite e
depois comprometa-se a dormir. Fique animado e feliz por se
desligar totalmente.
• O sistema de educação pública e a estrutura

empresarial tradicional baseiam-se em um
modelo quantitativo e linear de tempo, centrado
na correria e no esforço em vez de no fluxo, na
criatividade e nos resultados.
• Para atingir 10x, você deve abordar o tempo de
forma qualitativa, não linear.
216
• Os artistas têm diferentes segmentos de tempo,

otimizados para ajudá-los a desenvolver níveis
mais elevados de domínio em suas performances,
que são cada vez mais valiosas.
• Para atingir 10x, adote um modelo de tempo de
artista que seja focado em qualidade, não em
quantidade. Também se concentra em tornar-se
10x melhor em seu ofício, o que exige de
hiperfoco, dias de preparação e dias de
recuperação.
• Quanto mais você atinge 10x, mais você se
recupera. Grandes blocos de tempo aberto para
novidades, relaxamento, diversão e conexão são
essenciais.
• Comprometa-se a programar Dias Livres durante
toda a semana, mês e ano. Escolha uma
quantidade de Dias Livres que assuste um pouco.
Você ficará surpreso ao saber que consegue fazer
mais e obter melhores resultados fazendo menos.
• Trabalhar menos é essencial para ganhar mais
dinheiro e atingir 10x.
• Libertar-se é um propósito da sua equipe,
principalmente quando você evolui para uma
empresa autogerenciável.
• Você nunca saberá o quanto sua equipe é boa até
sair de perto dela. Além disso, eles nunca saberão
o quanto podem ser bons até que você os deixe
cuidar de si mesmos.
• Estruture sua semana para alto desempenho e
fluidez. Agrupe e agende atividades semelhantes,
217
como reuniões, para o mesmo dia. Faça reuniões

apenas em vários dias da semana. Tenha vários
dias por semana em que nada está programado.
• Adote um cronograma do criador, no qual você

terá grandes blocos de tempo dedicados ao
trabalho profundo e à inovação. É assim que você
ficará 10x melhor. Aplique o fluxo de foco e o
fluxo de recuperação em um nível ainda mais
alto, com o qual você não apenas tem dias livres
e de foco, mas também semanas livres e de foco e
até mesmo e meses livres e de foco.
• Pare de trabalhar quando tiver concluído suas três
tarefas importantes. Não trabalhe mais do que o
necessário. Ser produtivo e estar ocupado são
coisas opostas. Esteja no ganho, não na lacuna.
• Otimize sua rotina noturna para um sono com cada
vez mais qualidade.
• Para recursos adicionais sobre o uso do sistema
de cronogramas de Dan, acesse
www.10xeasierbook.com.
218
CAPÍTULO 6
CONSTRUA UMA
EMPRESA
AUTOGERENCIÁVEL
Evolua de Microgerente para Líder
Transformacional
◆◆◆
“Assim que elimino o gargalo que sou eu, os lucros aumentam

40%. O que mais nesta vida você faz quando não tem mais que
trabalhar como desculpa para ser hiperativo e evitar grandes
questões? Você fica apavorado e se agarra no assento com
todas as forças, aparentemente.”
—ti M fe r r i s s1
No início de 2017, Susan Kichuk estava no quinto

mês de um ano sabático quando recebeu um telefonema
inesperado de um caça-talentos.
O caça-talentos estava com dificuldades para
encontrar alguém para um determinado trabalho, que
era o mais detalhado e específico que ele já tinha visto.
219
Ele estava contando a um amigo sobre ser impossível

encontrar a pessoa certa para esse trabalho. O amigo
imediatamente pensou em Susan e os apresentou.
O problema era que Susan não estava procurando
emprego.
Na verdade, ela estava exausta de trabalhar sem parar
durante quase 30 anos, desde concluir o doutorado aos 20 e
poucos anos, criar os filhos, até passar mais de 25 anos
ajudando a estrutle estavaurar e escalar múltiplas grandes
empresas.
Ela acabara de passar 17 anos como executiva sênior de
uma empresa global. A tarefa dela era desenvolver e
melhorar continuamente a empresa e garantir a conclusão
de inúmeros projetos de alta prioridade.
Mas ao ouvir o caça-talentos explicar os detalhes do
trabalho, ela se surpreendeu ao achar a ideia muito
interessante e empolgante. Tanto que ela quis começar a
trabalhar imediatamente e encerrar seu período sabático
mais cedo.
O trabalho era em uma corretora de seguros de vida
chamada Targeted Strategies Limited, cuja premissa era uma
ideia inovadora e brilhante. Na época, a Targeted Strategies
Limited ganhava milhões por ano, mas não era sustentável.
O CEO e fundador, Garnet Morris, havia chegado ao seu
limite. Ele percebeu que, para atingir 10x, precisaria do
“Quem” certo, alguém que não fosse ele mesmo, para
administrar e construir a empresa.
Antes de ser entrevistada, Susan passou por diversos
testes e foi selecionada como uma das poucas candidatas ao
cargo de CEO. Na entrevista com Garnet e o conselho de
administração, Susan foi ousada e direta. Ela falou
diretamente com Garnet e disse: “Eu sei o que está tentando
fazer e posso ajudá-lo. Já fiz isso muitas vezes antes. O que te
assusta na perspectiva de me contratar?”
Garnet começou a listar de quatro a cinco preocupações
220
Construa uma Empresa Autogerenciável
que tinha sobre Susan. Para começar, ela não tinha

experiência no ramo de seguros de vida. Enquanto Susan
desmantelava clara e corajosamente cada uma de suas
preocupações, Garnet finalmente recorreu ao conselho e
disse: "É dela que eu gosto mais. Vamos contratá-la".
O trabalho de Susan não foi simples nem fácil. Ela tinha
a dupla tarefa de:
• Ganhar a confiança de Garnet para que ele

saísse do caminho dela e se concentrasse
na Habilidade Única dele: soluções
financeiras inovadoras para seus clientes.
• Estruturar, otimizar e escalar um negócio
que estava estagnado há anos.
No seu primeiro mês de trabalho, Susan

avaliou cuidadosamente a situação de cima a baixo.
Ela avaliou as finanças.
Quanto dinheiro estamos ganhando?
Estamos ganhando tudo o que deveríamos?
Para onde vai todo esse dinheiro?
Ela vasculhou as apólices de seguro de vida que
vendiam, tentando descobrir de onde vinham e
onde estavam localizadas. “Não é surpresa”, ela me
disse, “que elas não estavam todos no mesmo lugar”.
Ela investigou os sistemas e processos, tentando
descobrir o que ainda precisava ser sistematizado para
libertar as pessoas de tarefas redundantes.
Depois de compreender melhor o estado atual do
negócio e da empresa, ela avaliou de maneira crítica quais
funções e tarefas eram de fato necessárias e quem eram as
pessoas certas para realizá-las.
Ela descobriu que Garnet era a única pessoa da equipe
que gerava vendas para a empresa.
221
Ela também descobriu que muitos membros da equipe

atual eram pessoas legadas que não estavam fazendo o que a
empresa realmente precisava ou não eram as melhores
pessoas para aquele trabalho. Muitos desses membros
legados da equipe se enquadram na definição de 2x, ou seja,
queriam que as coisas permanecessem como estavam. Eles
não queriam as mudanças de 10x que Garnet queria e que,
no fim, Susan estava no processo de criação.
Claro, Susan era extremamente produtiva, uma rate-
buster. Na verdade, ela foi contratada por Garnet para ser
assim e destruir os problemas 2x que estagnavam a empresa.
Ela elevou os padrões e estruturou o negócio e a equipe para
que crescessem 10x.
Algumas de suas perguntas iniciais, mais simples, foram:
O que precisa ser feito?
Quem está fazendo isso agora?
Esse é o “Quem” certo?
Nos quatro anos seguintes, de 2017 a 2021, Susan
aplicou seu processo de quatro etapas que levou a Targeted
Strategies Limited a alcançar resultados 10x. Hoje, a empresa
está posicionada para outro salto de 10x nos próximos
quatro ou cinco anos. As quatro etapas de Susan são:
1. Estabilizar
2. Otimizar
3. Crescer
4. Transformar
Estabilizar era tornar a empresa funcional e conforme.

Para isso, Susan precisou examinar a empresa
minuciosamente para entender melhor como ela gerava
dinheiro. Ela avaliou as apólices que a empresa vendeu, as
vendas, o dinheiro, a equipe e todas as lacunas da empresa.
222
Otimizar era padronizar os principais processos

e diversificar receitas, de modo que Garnet não fosse
mais a única pessoa realizando vendas. Susan
procurou as seguradoras e os bancos que faziam negócios
com a Targeted Strategies e descobriu que era algo que
todos odiavam. O motivo era simples: não havia processos
ou sistemas claros.
Crescer consistia em construir relacionamentos e
conexões com outras partes que venderiam apólices da
Targeted Strategies, com base na estruturação e nas
perspectivas inovadoras de Garnet. O brilhantismo de
Garnet é criar soluções radicais e inovadoras para seguro de
vida, removendo todos os aspectos indesejados e
simplificando o setor para que ele se torne um ativo valioso
e crescente que você pode usar enquanto estiver vivo, não
apenas depois de falecer. Ele está sempre criando
propriedades intelectuais (PI) incríveis, que Susan ajuda a
filtrar e pôr em prática.
Susan começou a cultivar relacionamentos com vários
diretores que eram membros seniores de empresas de
contabilidade e trabalhavam com pessoas de altíssima renda,
que era justamente o público da Targeted Strategies. Ela
recrutou muitos desses diretores para que se juntassem à
equipe e se tornarem os principais vendedores porque eles
entendiam o negócio, tinham contatos e conseguiam falar a
língua dos compradores.
Estruturar e organizar a empresa e depois conseguir os
melhores “Quem” possíveis era o objetivo de Susan. À
medida que ela chamava os “Quem” cada vez melhore e em
mais quantidade, eles encontravam mais caminhos e
referências para vender apólices de seguro de vida da
maneira inovadora da forma que Garnet as estruturou.
Depois de quatro anos, Susan e Garnet cresceram, em
conjunto, a Targeted Strategies em 10x.
223
Agora que atingiram o 10x, alcançaram o quarto estágio

de Susan: transformação. Para atingir 10x mais uma
vez, algumas coisas mudaram. Primeiro, Garnet
deixou a Targeted Strategies e até mesmo todo o negócio
de seguros canadense. Ele seguiu em frente para abrir
uma nova empresa que agrega valor aos clientes de outras
maneiras.
Susan e Garnet ainda colaboram juntos em
termos situacionais e estratégicos. No entanto, Susan agora
controla a Targeted Strategies e é sócia dela com
algumas outras pessoas importantes.
Susan me disse que se eles atingirem 10x de novo, isso
não vai acontecer com diretores, como foi o último 10x.
“Para atingir 10x a partir daqui”, disse Susan, “precisaremos
capitalizar nossa incrível plataforma de serviços de seguros”.
Para chegar a esse ponto, Garnet criou uma Empresa
Autogerenciável liderada por Susan. Para que Garnet desse o
melhor de si, ele precisava libertar sua mente de tudo o que
acontecia no dia a dia da empresa. Susan o libertou e usou
suas habilidades e sua paixão para estabilizar, otimizar e
fazer a empresa crescer 10x. Enquanto isso, Garnet estava
livre para se concentrar em sua Habilidade Única e paixão
por aprender, crescer e inovar.
Cada vez que você atinge 10x, sua liberdade de
propósito e senso de vocação ou missão também se
expandem exponencialmente.
Se você pretende alcançar 10x mais vezes (o que
significa que você se tornará 10x melhor e mais inovador
em sua Habilidade Única), é essencial que você crie uma
Empresa Autogerenciável.
Ter uma Empresa Autogerenciável é exatamente o que
parece ser. É uma empresa e uma equipe que gerenciam a si
mesmas. Você deixa de se envolver no dia a dia. Tem uma
equipe que trabalha para você sem depender de você.
Novamente, isso não significa que você não seja um visionário
224
e um líder. Mas você está liderando em sua esfera

adequada, na qual está inovando e se transformando, além
de explorando e aproveitando continuamente as
oportunidades radicais e emocionantes.
Você não é mais o gargalo, envolvido ou gerenciando a
equipe, sistema ou a estrutura da empresa. Em vez disso,
você trouxe o melhor “Quem” possível, a mais adequada
para gerenciar os assuntos do sistema, dos processos e da
equipe.
Você define a visão; sua equipe faz acontecer.
À medida que você evolui e se transforma
continuamente, seu pensamento, mentalidade e identidade
estão sempre se atualizando. Você transfere suas melhorias
para sua equipe de liderança e eles as transmitem para o
restante da equipe.
Neste capítulo, você aprenderá o básico da construção de
uma Empresa Autogerenciável e de como ir além disso até ter
uma Equipe de Habilidades Únicas e autoexpansível.
Todo empreendedor passa por uma progressão de ser um
indivíduo obstinado que faz tudo sozinho que se transforma
em um líder aplicando o Who Not How em todos os
aspectos de sua vida e negócios. Em algum momento, você
deixa de ser líder e se substitui por líderes ainda mais capazes
que dirigem sua empresa para você, liberando-o para apostar
tudo em sua Habilidade Única e nas próximas evoluções
emocionantes.
Especificamente, existem quatro níveis pelos quais você
evoluirá como empreendedor se continuar avançando de 10x
em 10x. Este capítulo irá abordar cada um deles. Os quatro
níveis são os seguintes:
1. Empreendedorismo de nível 1 a nível 2: O

empreendedorismo de nível um é ser um indivíduo
obstinado que faz tudo sozinho ou microgerencia os
poucos “Quem” com quem trabalha. O
225
1. empreendedorismo de nível dois é quando você

evolui além do individualismo obstinado focado
no “Como” para uma liderança focada em
“Quem”, aplicando o Who Not How (Quem, Não
Como) em todas as áreas de sua vida e negócios.
2. Empreendedorismo de nível 2 a nível 3: Passar do
empreendedorismo de nível dois de ser um líder
que aplica o Who Not How para o
empreendedorismo de nível três significa que
você se substituiu por líderes mais adequados que
dirigem sua Empresa Autogerenciável. Agora você
está livre das operações diárias para se concentrar
totalmente na exploração de novas
possibilidades, inovando os melhores 20% do que
você está fazendo agora, expandindo a visão e
colaborando com sua Habilidade Única.
3. Empreendedorismo de nível 3 a nível 4: Passar do
nível três de empreendedorismo de ter uma
Empresa Autogerenciável para o nível quatro
significa que tudo que acontece ao seu redor,
inclusive em sua empresa, funciona como
Trabalho em Equipe com Habilidade Única que se
Multiplica Automaticamente. Em uma Equipe
com Habilidade Única que se Multiplica
Automaticamente, todos os indivíduos são
incentivados a refinar seus próprios de maneira
contínua e autônoma até atingirem seus 20%. Os
“Quem” que se adaptam perfeitamente abraçam a
liberdade de serem motivados e de transformarem
sua Habilidade Única em direção à visão 10x
compartilhada que os empolga. À medida que
cada “Quem” abraça mais plenamente a sua
Habilidade Única, ela abandona os seus 80%
pouco a pouco e se substituem por um “Quem”
226
novo e mais adequado que pode assumir esses

80%. A equipe se multiplica continuamente e
todos ficam cada vez melhores e mais valiosos.
Agora, vamos mergulhar nesses estágios.
Empreendedorismo de nível 1 a nível 2: de indivíduo

obstinado a um líder que aplica o Who Not How
“Não é possível ter uma empresa inovadora e cada vez mais

lucrativa se ela não for uma Empresa Autogerenciável. Com
as atividades diárias de administração de seu negócio sendo
gerenciadas por sua equipe, você fica livre para ter uma visão
geral, inovar continuamente com valor cada vez maior e até
mesmo transformar seu mercado.”
— DAn sullivAn2
Em 1997, Tim Schmidt era um jovem

engenheiro mecânico de West Bend, Wisconsin, que abriu
uma pequena empresa com três empregados. Como
empresa, faltava-lhes clareza. Nas palavras de Tim:
“Faríamos qualquer coisa pela qual as pessoas pagassem”.
Uma coisa que eles fizeram foi pegar designs de displays
em lojas, como console PlayStation em uma loja de
brinquedos, e convertê-los para possibilitar a construção
física.
Em 2007 (dez anos depois), a empresa de Tim ainda
tinha três empregados e cerca de US$ 300 mil em receita,
não muito mais do que quando ele a abriu uma década
antes.
Tim mal teve um crescimento de 2x entre 1997 e 2007
embora estivesse “trabalhando duro”.
Compare essa década com os últimos dez anos (2011 a
2022) em que sua empresa atual, a U.S. Concealed Carry
Association (USCCA), passou de US$ 3 a 4 milhões em
227
receitas para agora mais de US$ 250 milhões em receitas,

com mais de 615 empregados nos Estados Unidos e mais de
700.000 membros que renovam suas associações. Em vez de
“trabalhar duro” no modo 2x, Tim inclui cada vez mais
líderes e equipes para acelerar o crescimento da USCCA.
Sim, tem sido um trabalho árduo.
Mas também tem sido uma aventura divertida e
transformadora de maior liberdade e sucesso.
Qual foi a diferença nessas duas décadas?
Qual foi a diferença em Tim?
Como ele passou de abrir uma empresa para agora
impactar impactar literalmente milhões de vidas todos os
anos?
Vamos explorar a história de Tim. Assim, você irá
compreender melhor a progressão de um indivíduo
obstinado que se torna um Líder Transformacional.
Em 1998, Tim segurou seu primeiro filho recém-nascido,
Timmy Jr., pela primeira vez. Naquele momento, ele pensou
consigo mesmo: “É meu trabalho proteger e defender esse
menina. E não sei o que estou fazendo”.
Apesar de ter sido criado perto de armas de fogo e ter
sido ensinado pelo pai a atirar quando tinha 12 anos, Tim
tinha 28 anos na época e não tinha nenhuma arma.
Segurar seu filho recém-nascido incentivou Tim a
aprender sobre autodefesa. Nesse processo, ele ficou um
pouco chocado com sua recepção inicial à indústria de
armas de fogo.
Como o engenheiro e pesquisador que era, Tim passou
muito tempo pesquisando diferentes tipos de armas até se
sentir confiante sobre a primeira que quis comprar. Ele
dirigiu até a loja Gun World Gander Mountain, em
Germantown, Wisconsin, entrou e foi até os fundos, onde
estavam todas as caixas de vidro cheias de armas de fogo. Ele
caminhou até o balcão. Um cara grande e bruto estava
parado ali, olhando para ele, sem dizer uma palavra.
228
Ele apenas olhou para Tim.

— Com licença, senhor, posso olhar aquela arma ali? —
disse Tim, apontando para uma das armas.
Cruzando os braços, o homem olhou Tim de cima a
baixo e perguntou, de maneira indelicada e cínica:
— O que um cara como você quer com uma arma
dessas?
Assustado, Tim respondeu:
— Não sei, cara! É por isso que estou pedindo ajuda.
Não é nem preciso dizer que não foi uma experiência
positiva. Com isso, Tim entrou na toca do coelho da posse
de armas, educação e proteção. Ele estudou esses tópicos
intensamente por alguns anos enquanto tocava sua empresa
de engenharia.
Em 2003, Tim abriu a USCCA sentado na mesa da
cozinha. Sua ideia era publicar uma revista impressa, The
Concealed Carry Magazine, para compartilhar histórias e
educação sobre posse de armas e defesa.
Demorou seis meses para criar a revista inicial. Ele
tomou um empréstimo comercial de US$ 100 mil de sua
empresa de engenharia, sem pedir ao banco, e investiu tudo
na impressão e envio de 30 mil exemplares de sua revista.
Ele obteve os endereços de uma empresa que forneceu
referências de listas de vários dados demográficos.
Nessa primeira revista havia um apelo para que pessoas
ingressassem na USCCA para educação continuada, que na
época era essencialmente uma assinatura para receber uma
nova revista a cada seis semanas.
Dessas 30.000 cópias iniciais enviadas pelo correio,
1.000 pessoas assinaram a USCCA por US$ 47 anuais.
Agora, Tim havia se colocado em uma situação
complicada. Ele agora tinha 1.000 pessoas que esperavam
que ele criasse uma nova revista a cada seis semanas, o que
dava muito trabalho e exigia muito capital!
229
De 2003 a 2007, o crescimento foi linear e bastante

lento para a USCCA. Tim ainda não era um grande líder. Ele
não sabia como aplicar o Who Not How. Ele era
controlador e fazia tudo sozinho porque não confiava nas
outras pessoas e pensava que elas iriam estragar tudo.
Sempre que contratava alguém, eles ficavam infelizes.
Apesar da falta de confiança e liderança de Tim, a
U.S. Concealed Carry Association estava crescendo de
forma constante e, em 2007, ela já lucrava, faturando
quase US$ 1 milhão em receita anual com US$ 200.000
em lucros. Ele tinha de quatro a cinco empregados,
metade dos quais estavam insatisfeitos. Mesmo assim,
a USCCA estava começando a ganhar força.
Ao ver que a empresa dava fortes sinais de
crescimento, Tim percebeu algumas coisas. Em primeiro
lugar, ele sabia que a USCCA era exatamente aquilo a que
queria se dedicar. Em segundo lugar, ele percebeu que para
a empresa crescer, “Tim teria que trabalhar em si mesmo” e
se tornar um verdadeiro líder.
Ele vendeu sua empresa de engenharia e apostou tudo
na USCCA.
Comprou um pequeno prédio de escritórios.
Tim começou a ler muitos livros sobre negócios e
liderança e a receber coaching do Sistema Operacional
Empreendedor (EOS), um programa global de treinamento
empreendedor que também colabora com o Strategic Coach,
no qual aprendeu como sistematizar e operacionalizar uma
empresa e desenvolver aspectos culturais como valores
fundamentais.
De 2007 a 2011, a empresa passou de uma receita de
pouco menos de US$ 1 milhão para US$ 4 milhões, com 20
empregados. O cerne dela ainda era, em essência, a revista,
que proporcionava educação. Mas, além disso, ser membro
de uma “Associação” proporcionava status e identidade.
230
O ano de 2011 marcou o próximo ponto de inflexão

chave para Tim e a USCCA. Foi nesse ponto que Tim se
comprometeu a construir uma equipe verdadeiramente
renomada. Ele se comprometeu a levar a revista para o
próximo nível e torná-la mais poderosa, interessante e útil.
Tim também teve uma percepção importante durante
uma sessão de coaching empresarial privado, na qual
considerou adicionar seguro de responsabilidade civil de
autodefesa como um benefício integral por fazer parte da
USCCA. Em vez de ser apenas uma empresa focada na
educação e formação em defesa, também forneceriam
seguro e proteção como parte da adesão.
Esse foi um aspecto único, já que na época (e ainda
hoje) as legalidades da autodefesa não são populares nem
aceitas para muitas pessoas.
Assim, Tim começou a desenvolver uma filosofia
central e uma estrutura para novos membros da USCCA,
que é uma associação para a posse responsável de armas.
Os três pilares da USCCA são:
1. Preparo mental: com foco em educação e

treinamento.
a. Eles recebem treinamento mental, e
os membros recebem a revista
Concealed Carrier a cada seis
semanas.
b. Eles têm acesso a milhares de
horas de treinamento on-line na
Protector Academy, “a Netflix para
treinamento com armas”.
c. Eles também têm acesso a
centenas de guias, checklists e e-
books criados ao longo dos anos.
231
2. Preparo físico: com foco no treinamento físico e

no uso real de armas.
a. Existem mais de 5.000 instrutores
ativos certificados pela USCCA em
todos os Estados Unidos que
oferecem treinamento tangível sobre
o uso de armas para os membros.
b. A USCCA tem uma parceria oficial
com mais de 1.500 campos de tiro em
todo o país, com faixas que dizem
“parceiro oficial da USCCA”.
c. Como membro, você também recebe
diversos descontos em munições e
equipamentos.
3. Preparo jurídico: seguro e treinamento sobre as
legalidades e preparação para as consequências
do uso de armas, seja em legítima defesa ou não.
a. A USCCA oferece uma equipe jurídica

24 horas por dia, sete dias por
semana, para responder a quaisquer
perguntas, desafios ou situações.
b. Eles têm uma equipe de mais de
1.000 advogados criminais que estão
disponíveis 24 horas por dia, sete dias
por semana.
c. Você recebe uma apólice de seguro de
responsabilidade civil anual de até US
$ 2 milhões para se proteger.
Com sua crescente clareza, direção e comprometimento,

Tim decidiu fazer algo ousado.
232
Desde 2003, quando ele lançou a revista pela primeira

vez, o preço da assinatura anual permanecia em US$ 47.
Mas com a melhoria da equipe e do atendimento ao
cliente, o foco em três pilares de educação e treinamento
mental, físico e jurídico e o benefício adicional do
seguro de responsabilidade civil de autodefesa, Tim
decidiu aumentar o preço da associação da USCCA em quase
quatro vezes. Agora, o pagamento anual custava cerca de US
$ 200.
Metade dos membros saíram imediatamente.
A USCCA passou de 50.000 membros renovados para
25.000 em um único dia.
— Foi ótimo — disse Tim, sobre cortar sua base de
clientes pela metade e focar em qualidade em vez de
quantidade.
Mesmo depois de reduzir o número de clientes pela
metade, a empresa agora ganhava mais que o dobro do que
ganhava antes e era muito mais lucrativa.
Foco extremo e clareza de missão e propósito.
Em vez de tentar ser tudo para um grande grupo de
pessoas, a USCCA se concentrou em um nicho, um público-
alvo. Tim me explicou: “Vá para as margens da curva. Ir
para o meio é a morte para o crescimento de uma cultura,
comunidade e empresas”.
Desde 2011, quando adicionaram o seguro, esclareceram
a missão e o foco da USCCA e focaram na qualidade em vez
da quantidade de membros, a empresa disparou, passando
de US$ 3 a 4 milhões para mais de US$ 250 milhões em
receita anual.
Nos últimos 10 a 11 anos, Tim concentrou-se em
desenvolver-se como líder e a desenvolver todos em sua
empresa. Ele recebe coaching e treinamento contínuos e
agora passa grande parte de seu tempo ensinando e
treinando sua equipe.
233
No início, foi assustador para Tim aceitar aquele

empréstimo de US$ 100 mil da empresa de engenharia e
investir tudo na impressão inicial de 30 mil revistas.
Foi assustador aumentar o preço em quatro vezes em
um curto período de tempo, sabendo que ele perderia uma
grande parte de seus clientes.
Tim enfrentou seus medos repetidas vezes ao abrir mão
dos 80% para apostar tudo em sua visão e propósito 10x.
Ele teve que deixar de lado a necessidade de controlar
como tudo era feito na empresa.
Ele investiu muito em coaching, educação e apoio para
aprimorar seu pensamento até um nível no qual pudesse
transformar a USCCA em algo único e inovador. Ele
trabalhou com coaches de oratória para ajudá-lo a melhorar
sua comunicação e transmitir melhor a mensagem.
Cresceu como líder e visionário e expande
continuamente a visão e a mentalidade de todos os
envolvidos com a USCCA. Até hoje, seu foco principal é
evoluir e melhorar para que possa transferir essa
mentalidade e crescimento para sua equipe e para todos os
seus atuais 700.000 membros da USCCA.
A meta de Tim é aumentar a associação para mais de
quatro milhões de membros até 2030.
Em uma palestra recente que deu no grupo Genius
Network de Joe Polish, Tim apresentou sete princípios que
aplicou para fazer crescer a USCCA. Esses princípios refletem
grande parte da ciência da teoria da Liderança
Transformacional.3 Portanto, compartilharei os sete
princípios de Tim e farei conexões com a ciência da
Liderança Transformacional.
Ao colocar a questão: “por que as pessoas se tornam
membros da USCCA?”, Tim inicialmente apontou os três
pilares (preparo e treinamento mental, físico e jurídico) e
todos os benefícios de ser membro. Mas ele continuou:
234
— Deixe-me ser claro: as pessoas não se tornam

membros da USCCA por causa desses benefícios.
Claro, eles são incríveis. Mas não são a razão real e
mais profunda pela qual as pessoas se tornam
membros. A verdade é que a maioria das pessoas não
deseja diretamente todos os benefícios que
oferecemos. Eles só querem um botão fácil que
forneça isso para eles. A razão pela qual as pessoas
ingressam em qualquer organização ou associação é o
alinhamento psicográfico. Todas as pessoas têm um
desejo profundo de sentir pertencimento e conexão
com um grupo de pessoas com crenças e cultura
compartilhadas.
Essa tem sido a espinha dorsal de tudo o que Tim

desenvolveu nos últimos 20 anos na USCCA. Tudo o que
fazem, desde publicar a revista até realizar grandes eventos,
é para criar um alinhamento psicográfico e um sentimento
de pertencimento e comunidade entre seus membros.
Assim, os sete princípios de Tim centram-se na construção
de alinhamento psicográfico e pertencimento. Esses
princípios são:
1. A história: sua organização, associação ou negócio

precisa de uma história de origem poderosa. “De
preferência, uma história verdadeira”, acrescentou
Tim, rindo. Tim adora a história do herói relutante
que avança nervosamente em direção ao que
acredita ser uma vocação ou missão. O herói se
esforça o tempo todo para cumprir essa missão,
enfrentando e superando obstáculos e levando
porradas ao longo do caminho. Isso reflete a
jornada do herói de Joseph Campbell,4 e toda boa
organização ou associação centra o cliente como o
herói da história.
235
2. Uma ideologia: “É preciso haver uma missão e

um propósito em sua organização que deixe as
pessoas arrepiadas”, disse Tim. As ideologias
atemporais baseiam-se em princípios, não em
política. A definição de princípio é “uma
verdade ou proposição fundamental que serve
de base para um sistema de crença ou
comportamento ou para uma cadeia de
raciocínio”. A definição de política é “o debate
ou conflito entre indivíduos ou partidos que
têm ou esperam alcançar o poder”. Apesar de
ser uma organização focada em armas e na
segurança das armas, quase 40% dos membros
da USCCA são democratas porque a
organização não está focada na política, mas
sim em princípios, que são relevantes para
pessoas de todas as origens políticas cadeia de
raciocínio”. A definição de política é “o debate
ou conflito entre indivíduos ou partidos que
têm ou esperam alcançar o poder”. Apesar de
ser uma organização focada em armas e na
segurança das armas, quase 40% dos membros
da USCCA são democratas porque a
organização não está focada na política, mas
sim em princípios, que são relevantes para
pessoas de todas as origens políticas.
236
3. Um símbolo: a organização ou associação

precisa de um nome claro e forte e um símbolo
ou logotipo que as pessoas possam associar à
organização, como o símbolo da Nike. Quando
Tim abriu a USCCA, era o único empregado e
não tinha nenhum cliente, ele a chamou de
United States Concealed Carry Association
(USCCA). O nome tinha um som oficial e
importante desde o início. O símbolo deveria
ser criado por um profissional, ter uma
aparência incrível e ser usável. Um bom
logotipo e marca é algo que algumas pessoas
estão dispostas a tatuar em si mesmas, como a
Harley-Davidson ou a Apple.
4. Rituais compartilhados: um ritual pode ser
qualquer atividade única e consistente que
desencadeie um sentimento de significado e
pertencimento. Esses rituais fortalecem o
compromisso do indivíduo com a organização e
sua ideologia. Em sua exposição anual, 15 a 20
mil membros da USCCA se reúnem em um local
específico, onde há estandes, treinamentos e
outras formas de eventos comunitários. Para
entrarem nos eventos, e diversas vezes ao longo
dos eventos, os associados devem apresentar a
carteirinha da USCCA. Esse é um dos rituais que
criaram na USCCA: pegar e exibir a carteirinha
com orgulho. Uma forma de divulgar e valorizar
os rituais é publicar conteúdo regularmente, seja
por blog, vídeos no YouTube, revista etc.,
destacando histórias de membros engajados nos
rituais da organização e os benefícios que eles
obtêm com isso.
237
5. O inimigo: “Você tem que ter um inimigo”, disse

Tim. Curiosamente, muitas vezes é mais fácil para
as pessoas se conectarem com o que não gostam do
que com o que fazem. Isso atinge grupos internos e
externos, nos quais você pode apontar claramente
para algo e dizer: “isso não tem nada a ver com a
gente”. O inimigo, seja um grupo de pessoas, um
conjunto de comportamentos etc., é um aspecto
inerente à ideologia. No Strategic Coach, um dos
“inimigos” é a ideia de aposentadoria. No livro, o
inimigo é o pensamento 2x, o momento que você
parou de apostar seu presente (os 80%) em um
futuro maior que o empolga (apostar tudo em seus
20% de Habilidade Única).
6. A linguagem: todas as empresas que dão certo têm
uma linguagem interna compartilhada, com
palavras únicas, siglas e significados que são usados
constantemente em conversas e apresentados em
materiais educacionais. Quando vai a uma reunião
do Strategic Coach, você ouvirá pessoas falando
sobre Who Not How, VOTA, DOSS, Gap and Gain
etc. Você pode dizer que uma pessoa está dentro e
faz parte do grupo quando fala a língua e entende
as complexidades dos significados compartilhados.
7. O líder: cada organização, associação ou
movimento tem um líder. Esse líder é visto como
um personagem atraente e como um servidor. Eles
não são os heróis da história; cada membro
individual é o herói. O líder está ali simplesmente
para servir, orientar e apoiar todos os membros. O
líder conduz o cliente ou membro ao longo da
jornada, ajudando-o na transformação e no
processo da jornada do seu próprio herói
proporcionada pela associação.
238
A história de Tim mostra alguém que passou de

indivíduo obstinado a Líder Transformacional. Como líder
transformacional, ele começou a investir e a se desenvolver.
Ele expandiu sua própria visão e senso de propósito para si
mesmo e para a causa que liderava, a USCCA.
Em vez de sufocar a sua equipe como fazia
antes, gerenciando cada detalhe e controlando tudo
excessivamente, ele aplicou os princípios da Liderança
Transformacional para expandir e elevar a equipe. Alguns
dos princípios básicos da Liderança Transformacional, que
é a teoria e aplicação de liderança mais estudada e
baseada na ciência, incluem:
1. Influência Idealizada: Os líderes

transformacionais são modelos que, por meio de
ações e valores, inspiram seus seguidores. Eles
assumem riscos, comprometem-se com os valores
escolhidos e demonstram convicções que criam
um sentimento de confiança naqueles que
lideram.
2. Motivação inspiradora: Os líderes
transformacionais criam inspiração e um senso de
propósito naqueles que lideram. Eles articulam
uma visão e comunicam expectativas e confiança
na equipe. Eles se comunicam com clareza e
convicção e transformam circunstâncias que
parecem negativas ou desafiadoras em
oportunidades de ganhos e crescimento. Eles
focam no ganho, não na lacuna.
3. Estímulo intelectual: Os líderes transformacionais
valorizam a criatividade e a autonomia de cada
membro da equipe. O líder envolve os membros
no processo de tomada de decisão e estimula o
pensamento criativo. Eles desafiam suposições e
239
3. criam um ambiente no qual podem surgir

conflitos saudáveis. Eles mudam a forma como
seus seguidores pensam e veem problemas e
obstáculos, capacitando-os a assumir a
responsabilidade pelas decisões e resultados.
4. Consideração individualizada: Os líderes
transformacionais sabem que cada membro da
equipe é um indivíduo único, com metas únicas e
uma Habilidade Única. Os líderes
transformacionais eliminam o atrito e a ansiedade
e proporcionam um ambiente no qual cada
indivíduo único sente que tem liberdade e
autonomia para dar o melhor de si e comunicar
seus desafios, desejos e perspectivas com abertura
e honestidade.5,6,7,8
Além de se tornar um Líder Transformacional, Tim

também começou a permitir que os “Quem” de sua equipe
operassem de forma autônoma, liderando a si mesmos,
assumindo a responsabilidade e decidindo como
cumpririam suas funções e responsabilidades individuais em
vez de serem controlados por um gerente, não por um líder.
Tim também desenvolveu sua própria filosofia e
ideologia (colocando-as em uma estrutura clara) que não
apenas orientou a direção e a visão da empresa e da equipe,
mas também proporcionou clareza psicográfica e
alinhamento para o cliente final e a comunidade.
Como Líder Transformacional, Tim forneceu princípios,
treinamento, linguagem, rituais e comunidade para pessoas
que desejam possuir armas de forma responsável. Ele
forneceu uma cultura para as pessoas se vincularem e
construírem como parte de sua identidade.
Ele também forneceu um modelo de maturidade,
incluindo um nível inicial que sobe à medida que o cliente
aprende, evolui e usa a USCCA.
240
Tim, consciente e humildemente, passou de um

individualista obstinado a um Líder Transformacional. Ele
parou de precisar controlar os “Como” e, em vez disso,
começou a investir em si mesmo, encontrando os “Quem”
de cada vez maior qualidade. Ele permitiu que os “Quem”
operassem em sua Habilidade Única e gerenciassem a si
mesmas cada vez mais em vez de controlar todos os seus
movimentos.
Ele se tornou um líder, evoluindo e expandindo a si
mesmo, sua visão, sua filosofia e o valor único que trazia
para sua equipe e clientes.
Em cada estágio do desenvolvimento de Tim, ele teve
que abrir mão dos 80% que o levaram até lá, que o
impediam de dar seu próximo salto de 10x.
Depois de contar a história de Tim, abordarei alguns dos
principais princípios e aplicações de “Who Not
How” (Quem, Não Como). Essas também são as principais
áreas em que as pessoas ficam presas ao tentar aplicar o
Who Not How, o que as impede de atingir 10x e as mantém
presas no modo 2x.
241
PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE O

WHO NOT HOW
Pergunta: Quem é o primeiro “Quem” que jovens
empreendedores devem abordar?
Contrate algum tipo de assistente administrativo,

seja presencial ou digital. Outra palavra para isso,
usando a linguagem de Gino Wickman e do
Sistema Operacional Empreendedor (EOS), é
“integrador”. Susan Kichuk é um exemplo de nível
extremamente alto para essa função, embora você
também possa começar aos poucos ao simplesmente
contratar um assistente digital que libera mais de 20
horas do seu tempo, os “80%” que incluem
agendamento, e-mail, logística, etc.
O trabalho deles é organizar você, tornar sua vida
mais fácil e simples e lidar com tarefas mundanas e
diárias. A meta é que sua mente fique cada vez mais livre
para focar no que você faz de melhor, seja lá o que for.
Como diz o ditado: “Frank Sinatra não carrega seus
próprios pianos”.
Da mesma forma, Dan aconselha seus
empreendedores a “nunca aparecerem sozinhos e sem
uma equipe para apoiá-los”. Para ser franco, você não
parece ser uma pessoa de alto nível se for você quem
responde seus próprios e-mails e perguntas e quem
parece cuidar do lado operacional do seu trabalho. Você
parece uma pessoa que quer fazer tudo sozinha, o que
levanta questões sobre o nível de serviço, a qualidade, o
profissionalismo e os resultados que você pode oferecer.
Nunca apareça sem uma equipe.
Sempre que você estiver enfrentando um cliente ou
possível cliente, faça com que o contato inicial externo e
o processo sistematizado sejam conduzidos por um Quem
242
sistematizado sejam conduzidos por um Quem, não

por você. Deixe o seu Quem organizar você e
preparar o cenário para que você possa aparecer e
realizar o seu melhor trabalho. Isso não apenas permite
que você se concentre no que faz de melhor, mas
também o coloca em uma posição muito melhor para
aqueles a quem atende.
Além de ter um Quem para “preparar a cena” para
o trabalho real que você conduz, permitindo que você
simplesmente apareça, ele pode e deve preparar a
cena para tudo o mais na sua vida, tornando-a cada
vez mais fácil. Ele pode, por exemplo, preparar a cena
para o seu dia e semana, ajudando você a saber
onde concentrar sua energia e esforços e filtrando todo
o ruído para que você possa manter sua mente e
atenção nas atividades de Habilidade Única de
maior alavancagem.
Pergunta: E se eu tiver medo de ser um babaca e

mandar em outra pessoa?
Clareza desde o início sobre quais são seus padrões
e critérios de sucesso é fundamental. No entanto,
você sempre pode reconectar e esclarecer seus
padrões a qualquer momento. Se for um
relacionamento forte e se você estiver sempre
aprendendo e crescendo, seus padrões e processos
estarão sempre se atualizando e melhorando. Deve
ser um processo contínuo e iterativo.
Por exemplo, como alguém que sempre vai a
podcasts para promover os meus livros, sempre
informo à Chelsea, a minha assistente e
implementadora, os padrões dos podcasts que visito.
Nunca é uma coisa única, mas um processo contínuo
de reforço do filtro, que ela me ajuda a aplicar para
243
Por exemplo, como alguém que sempre vai a

podcasts para promover os meus livros, sempre
informo à Chelsea, a minha assistente e
implementadora, os padrões dos podcasts que visito.
Nunca é uma coisa única, mas um processo contínuo
de reforço do filtro, que ela me ajuda a aplicar para
alcançar os resultados desejados.
Quanto mais você aplicar o Who Not How e
capacitar seus “Quem” para que assumam o controle, e
quanto mais você experimentar a liberdade de estar em
seus 20%, menos se sentirá como um babaca.
Você é um líder.
Eles têm um trabalho no qual estão ansiosos para
apoiá-lo. Este é o trabalho deles. Conquiste pessoas que
queiram trabalhar e ter sucesso. Como Jim Collins
afirmou em Empresas Feitas para Vencer,
“Se você tiver as pessoas certas com você, o

problema de como motivar e gerenciar as pessoas
desaparece em grande parte. As pessoas certas
não precisam ser gerenciadas ou incentivadas o
tempo todo; elas serão motivadas pelo impulso
interno de produzir os melhores resultados e de
fazer parte da criação de algo grandioso.9 ”
Pergunta: E se você não puder pagar um “Quem”?
Você não pode se dar ao luxo de não conseguir

um “Quem”. Não os veja como um custo.
Conseguir um “Quem” é um investimento em você e
nos seus resultados. Quanto mais você esperar para
conseguir um “Quem”, mais tempo e energia serão
consumidos nos 80% que produzem apenas 20% dos
seus resultados. Além disso, por estar com afazeres
demais, você vivencia muito pouco fluxo e
244
profundidade, e é assim que produz resultados de

qualidade 10x maior.
Quando você investe em um “Quem”, você não
apenas se libertará de dezenas de horas que pode gastar
nos 20% das atividades que são 10x mais valiosas, mas
também fluirá e se concentrará enquanto faz esses 20%.
Ao mesmo tempo, o seu novo “Quem” estará mais
focado em sua função e produzirá os resultados
desejados de forma mais consistente do que você
produzia antes. Tudo melhora imediatamente, em
especial em sua própria psicologia e foco, que são
fundamentais para atingir o 10x.
Pergunta: Como você encontra os “Quem” certos?

Who Not How é um processo contínuo no qual
você melhorará com o tempo. É como qualquer
outra habilidade. No começo, você não será tão
bom. Você não terá a melhor clareza e os melhores
filtros que usará para encontrar os “Quem” muito
específicos.
Você provavelmente também não terá recursos para
contratar os “Quem” mais especializado e capazes que
puder. Como acontece com todas as coisas, comece aos
poucos. Mas comece.
Faça com que seu primeiro assistente tire 20 horas
de trabalho logístico e operacional do seu trabalho.
Você pode encontrar um assistente digital no exterior
ou até mesmo uma pessoa nos Estados Unidos por
menos de US$ 15 por hora para assumir essa função e
ficará surpreso com o nível de talento que poderá
encontrar.
À medida que você começar a ver o poder do Who
Not How, você parará de resistir tanto. Você irá sentir o
poder de ter alguém cuidando de uma tonelada de
245
de uma tonelada de trabalho para você e terá mais

tempo para produzir mais em seus 20%, que é o valor
único que você traz para o mercado e que também lhe
traz energia, fluxo e alegria.
Existem lugares ilimitados em que você pode
encontrar um “Quem”, até mesmo nas redes sociais.
Encontrei meus dois primeiros assistentes ao perguntar
aos meus amigos do Facebook se eles conheciam alguém
que quisesse um emprego de meio período como meu
assistente pessoal. Recebi, literalmente, dezenas de
inscrições. As duas mulheres que contratei foram
incríveis para essa fase da minha carreira.
Depois de um tempo, parei de encontrar meus
próprios “Quem”, permitindo que minha assistente
fizesse isso por mim. Apenas dou instruções claras sobre
o tipo de resultados que procuro (ou seja, minha visão e
padrões) e deixo que ela encontre e entreviste quem
quiser.
Quanto mais especializado você se tornar, mais
específicos serão os “Quem” necessários para ajudar
você a obter os resultados desejados, o que na verdade
os torna mais fáceis de encontrar, já que há muito
menos deles. Por exemplo, para tirar o proveito que
queria deste livro, eu sabia que precisava de um editor
que conhecesse muito bem os livros de negócios. Levei
menos de uma hora para pensar em Helen, que é uma
editora renomada de livros de negócios como este e
trabalhou em grandes títulos com autores conhecidos.
Pergunta: O que acontece se eu contratar o “Quem”

errado e desperdiçar muito dinheiro?
Isso acontece com certa regularidade. Esteja no
ganho, não na lacuna. Tudo acontece para você, não
com você. A razão pela qual você contratou o "Quem"
246
Isso acontece com certa regularidade. Esteja no

ganho, não na lacuna. Tudo acontece para você, não
com você. A razão pela qual você contratou o
“Quem” errado é porque não tinha certeza do que
queria e não estava sendo um grande
“Comprador”, usando a linguagem de Dan Sullivan.
Quando é um “Comprador” em vez de um “Vendedor”,
você tem muito claro em sua mente os resultados
que deseja criar, tem padrões elevados para tudo o
que faz e só trabalha com jogadores que se
comprometem com um alto impacto comprovado.
Mesmo assim, essa é uma progressão pela qual todos
passamos. E mesmo depois de você ter construído uma
equipe e um grupo de colaboradores incríveis, nunca
haverá um momento em que você chegará e estará
completamente livre dos “Quem” errados. O principal é
ter um sistema com o qual você filtre as pessoas erradas
e corrija o caminho com mais rapidez depois de
perceber que contratou o “Quem” errado.
Você “perderá dinheiro” com os “Quem” errados
com frequência. Mesmo com este livro, passei por vários
editores e consultores que não conseguiram levar este
livro até onde eu queria. Mas estou no ganho, não na
lacuna. Portanto, estou transformando minhas
experiências em crescimento e aprendizado, sobre os
quais tenho cada vez mais clareza, e meu sistema para
encontrar “Quem” será melhor no futuro do que era no
passado.
O Who Not How não é um conjunto de habilidades
que você aprende na faculdade de administração. Fique
no ganho e continue melhorando. Com o tempo, os
“Quem” ao seu redor irão surpreender você e o sistema
se tornará cada vez mais autogerenciáveis.
247
Pergunta: É possível exagerar no Who Not How?

Não exatamente. Quanto mais você colocar seu foco
e energia em sua Habilidade Única de 20% e se tornar
mais consistente na produção de resultados de qualidade
10x, mais valiosos seu tempo e seus resultados se
tornarão. Sua receita e renda sempre irão atingir 10x,
permitindo que você encontre cada vez mais “Quem”
em todas as áreas da sua vida.
O 10x tem a ver com profundidade e qualidade. Para
dominar o que faz, você não pode ter um milhão de
coisas em mente que minam sua carga cognitiva.
Concentre-se em maior qualidade e menor quantidade.
Isso também se aplica à sua vida pessoal. Se você
conseguir que alguém venha limpar sua casa, fazer várias
tarefas como lavar a roupa e a louça, concluir tarefas
etc., maior será a qualidade e a profundidade do tempo
que você terá com sua família.
O lado pessoal pode ser um grande salto mental para
as pessoas. Mas, novamente, trata-se de liderança e
profundidade. Demorei anos para convencer minha
esposa a contratar uma ajudante que trabalhasse 20
horas por semana. Mas Cony tornou-se um membro-
chave da nossa família. Ela cuida de nossos filhos
pequenos (meninas gêmeas de quatro anos e um menino
de dois anos) para que Lauren possa se concentrar nas
crianças mais velhas que estão sendo ensinadas em casa.
Cony também ajuda a manter nossa casa limpa. Além
disso, ela também traz uma energia calma e pacífica para
a nossa casa.
248
Empreendedorismo de nível 2 a nível

3: do líder que aplica o Who Not How à
Empresa Autogerenciável
“Levar o seu negócio ao 10x só é possível se garantir que

você e todos da sua equipe estejam operando o mais rápido
possível em uma Empresa Autogerenciável.”
— DAn sullivAn
Quando o líder religioso norte-americano do século XIX,

Joseph Smith, construía a cidade e a comunidade de
Nauvoo, Illinois (cerca de 20.000 pessoas), ele foi abordado
por um membro do legislativo. O oficial do governo queria
compreender como o Sr. Smith foi capaz de governar um
grupo tão grande de pessoas e manter uma “ordem tão
perfeita”. O oficial observou, ainda, que era impossível para
eles governar o povo e manter a ordem no resto de Illinois.
O Sr. Smith comentou que era muito fácil.
— Como? — perguntou o cavalheiro. — Para nós é
muito difícil.
O Sr. Smith respondeu:
— Eu lhes ensino princípios corretos e eles governam a si
mesmos.10
A declaração de Joseph Smith sobre governar uma
comunidade religiosa grande e fervorosa é aplicável à
construção de uma Empresa Autogerenciável.
Não é tão difícil.
Na verdade, é a maneira mais fácil de liderar e governar
um grupo.
Você os deixa governar a si mesmos.
No entanto, para fazer isso, deve haver uma visão,
padrões e cultura claros. Quando você tem uma visão e uma
cultura claras (o que significa que você sabe quem é e o que
você faz) os “Quem” certos serão atraídos por você e pelo
que você está fazendo. Esses “Quem certos” não precisarão
249
que você os governe e os incentive.

Pelo contrário, esses “Quem” certos
estarão intrinsecamente motivados para usar as suas
melhores competências (e mais. Na verdade, um conceito
relacionado à Liderança Transformacional é o chamado
comportamentos de cidadania organizacional ou
amplitude de papel percebida .11,12,13 Os
comportamentos de cidadania organizacional (CCO
são atividades e comportamentos altruístas que apoiam
a equipe e a empresa que vão “acima e além” das
especificidades de seu papel. Isso pode incluir fazer tudo o
que for necessário para concluir um projeto, fornecer apoio a
outras pessoas, trazer energia positiva etc. São atos praticados
por desejo, não necessidade. Praticados pela prática em si,
não por qualquer recompensa específica.
A amplitude de papel percebida é o que um indivíduo
percebe como seu papel. Pesquisas apontam que os Líderes
Transformacionais geram confiança e comprometimento nas
pessoas, de modo que expandem seu papel percebido para
incluir CCOs.14,15,16 Eles veem isso como parte de estar na
equipe, em que eles vão além não porque precisam, mas
porque querem..
Como parte da minha pesquisa de dissertação, descobri
que os Líderes Transformacionais inspiram aqueles que
lideram a expandir o seu papel e ir muito além, ganhando a
confiança e o compromisso dos seus seguidores.17
A confiança no líder é um conceito altamente
pesquisado e um aspecto essencial da Liderança
Transformacional.18 Sem confiança não há Liderança
Transformacional. É a força mediadora que permite aos
líderes inspirar aqueles que lideram a elevarem-se e
transformarem-se em busca de resultados e novos padrões.
Uma pesquisa meta-analítica recente mostrou que a
confiança no líder, bem como o comprometimento organiza-
250
-cional emocional, facilita a relação entre a Liderança

Transformacional e a ampliação da amplitude de
papel e dos CCOs.19 Basicamente, os Líderes
Transformacionais ganham a confiança daqueles
que lideram e ajudam aqueles em quem confiam
a alcançar um alto comprometimento emocional
com a causa e a visão na qual todos estão envolvidos.
Com essa confiança no líder e esse compromisso
emocional com a empresa e a missão, as pessoas
fazem coisas incríveis. Elas fazem coisas que de outra
forma nunca teriam ou poderiam ter feito.
Quando o “porquê” é forte o suficiente, você
encontra o “como”.
Nesse caso, quando o “porquê” é forte o suficiente,
porque a equipe confia no líder e está comprometida
emocionalmente com a causa, nada os impede de atingir o
objetivo.
Há uma camada final nessa equação que mostra
como os Líderes Transformacionais tiram o máximo
proveito das pessoas e, em última análise, permitem-lhes
governar a si próprias, como descrito por Joseph Smith ao
oficial do governo de Illinois.
Em seu livro A velocidade da confiança: o elemento que
faz toda a diferença, Stephen M.R. Covey explica que para
ganhar confiança, você não a conquista. Em vez disso, para
ganhar confiança, você dá confiança.20 É disso que se trata a
construção de relacionamentos de alta qualidade e de uma
Equipe Autogerenciável. Em vez de gerenciar e governar as
pessoas nos mínimos detalhes, você lhes dá visão, clareza,
cultura e padrões nos quais basear a vida. Você também
respeita e valoriza seus próprios padrões em evolução e
crescimento que eles têm como indivíduos. Você confia nos
“Quem” certos que conseguem administrar a si mesmos.
Você confia neles para expandir e esclarecer seu papel e ir
além do dever.
251
Quando você confia nas pessoas, elas fazem coisas

incríveis.
Quando você confia nas pessoas certas, elas aumentam
essa confiança. Não só isso, mas essa é a única maneira de
tirar o melhor proveito das pessoas e explorar a
essência da motivação humana. De acordo com uma
das teorias motivacionais mais apoiadas pela ciência
de todos os tempos, a teoria da autodeterminação, há três
componentes essenciais para altos níveis de motivação
intrínseca:
1. Autonomia: você tem liberdade para fazer o que

quiser, como quiser, quando quiser e com quem
quiser.
2. Domínio: você tem a liberdade de elevar e
desenvolver continuamente o seu talento
artístico e a sua Habilidade Única.
3. Conexão: você tem a liberdade de criar
relacionamentos transformacionais com os
indivíduos 10x com quem deseja colaborar e se
transformar.21,22
Para que as pessoas estejam altamente motivadas no que

fazem, esses três elementos são essenciais. Quanto mais
autonomia tiverem no que fazem, mais motivadas e
capacitadas ficarão. Como escrevi em Who Not How:
“Se você pretende aplicar níveis mais elevados

de trabalho em equipe em sua vida, você precisa
renunciar ao controle sobre como as coisas são
feitas... além de o ‘Quem’ precisar ter total
domínio do ‘Como’, ele também deve ter total
permissão para fazer isso.”23
252
Quase todos os empreendedores cujas histórias contei

ao longo deste livro cujas construíram uma
Empresa Autogerenciável.
No Capítulo 1, contei as histórias de Carson
Holmquist e Linda McKissack.
Carson percebeu que era o gargalo de sua empresa, a
Stream Logistics, e estava atrasando sua capacidade de
crescer 10x. Ele estava envolvido em, literalmente,
todos os aspectos do processo de tomada de decisão. Ele
elevou a liderança na Stream Logistics de tal forma que
liberou todo o seu tempo e foco para explorar tudo o que
acontecia em sua empresa e entender melhor seus
melhores clientes.
Isso o levou a perceber que seus melhores clientes,
os clientes de Frete de Alto Risco, representavam apenas 5%
de seus clientes, mas mais de 15% de seus lucros. Com
sua Equipe Autogerenciável, Carson ficou livre para usar
sua Habilidade Única, expandir sua visão e liderança e,
por fim, redirecionar toda a empresa, que quadruplicou
seus lucros nos últimos anos enquanto manteve o mesmo
tamanho de equipe.
Linda criou várias iterações de uma
Empresa Autogerenciável. Primeiro, ela contratou um
assistente pessoal para gerenciar todos os aspectos de
logística e organização. Depois, ela contratou outro
assistente e outros agentes para cuidar do resto. Mas
mesmo assim, nesse ponto ela estava apenas aplicando o
Who Not How.
Mas foi só quando ela contratou o cunhado,
Brad, para administrar totalmente seus negócios que ela
passou a ter uma Equipe Autogerenciável. Depois disso,
ela poderá se concentrar no crescimento das regiões de
Keller Williams em Ohio, Indiana e Kentucky. Com sua
Empresa Autogerenciável, ela expandiu duas regiões, que
agora contam com 28 escritórios e mais de 5.000 corrretores
253
imobiliários ativos. A empresa agora gera mais de US$ 14

bilhões em receita anual.
Nada disso teria acontecido se Linda não
tivesse se transformado de um indivíduo obstinado a uma
líder que aplica o Who Not How em a uma Líder
Transformacional de uma Empresa Autogerenciável e
Autoexpansível.
No Capítulo 2 deste livro, contei a história de Chad
Willardson, o consultor financeiro que deixou seu trabalho
luxuoso na Merrill Lynch para abrir seu próprio fiduciário
privado, a Pacific Capital. A progressão de Chad seguiu o
mesmo padrão, em que ele passou de individualista
obstinado que fazia tudo sozinho para aplicar o Who Not
How em todos os aspectos de sua vida e negócios.
Por fim, a empresa de Chad se tornou totalmente
autogerenciável. Ele não está mais envolvido no dia a dia,
embora ainda lidere a visão geral e a estratégia da Pacific
Capital. Agora Chad vai ao escritório talvez 30 dias por ano
para se conectar com a equipe, atualizá-los sobre a visão
contínua e o foco que eles têm e apoiá-los de todas as
maneiras que precisarem.
Chad está livre para ter grandes experiências com sua
família, viajar pelo mundo, atualizar e elevar
continuamente seu pensamento e expandir sua crescente
rede de colaboradores, coinvestidores e clientes.
No início do capítulo, contei a história de Garnet Morris
e do Targeted Strategies Group, um estrategista inovador e
brilhante que transformou seu negócio em uma empresa
multimilionária com a aplicação do Who Not How sempre
que pôde. No entanto, foi só quando ele a transformou em
uma empresa autogerenciável, ao contratar Susan Kichuk,
que o crescimento dela disparou para níveis totalmente
diferentes. Agora, o Targeted Strategies Group vende mais
seguros de vida do que qualquer outra empresa em todo o
Canadá em um fator de 10.
254
E você?
• Você é um individualista obstinado ou um líder

que aplica o Who Not How?
• Sejamos realistas: você é um verdadeiro líder ou
ainda é um gestor de gargalos?
• Você confia nos seus “Quem” ou só confia em si
mesmo?
• Você consegue imaginar como seria ter uma
Empresa Autogerenciável, na qual você se
libertasse para explorar, expandir, inovar,
aprender e criar?
• Você está pronto para se tornar um líder
transformacional?
Empreendedorismo de nível 3 a nível 4: de

Empresa Autogerenciável ao Trabalho em Equipe
com Habilidade Única e Autoexpansível
“Ter uma Equipe de Habilidade Única significa elaborar um

acordo em que cada pessoa fique livre para se concentrar em
sua própria Habilidade Única. Significa contratar pessoas
com competências e talentos diversos, inclusive em áreas nas
quais você não tem tantas habilidades, para que cada tarefa
e responsabilidade do seu negócio seja assumida por alguém
que adora fazer isso e é o melhor no que faz. Porém, sua
equipe só trabalhará dessa maneira depois que tiver
permissão para isso com base no seu exemplo. Eles não
podem se dar mais permissão do que você dá. Assim como é
verdade que sua equipe não sentirá que tem permissão para
se libertar e se concentrar nas áreas de Habilidade Única
delas sem o seu exemplo de liderança, também é verdade
que você não será capaz de se concentrar em sua
255
Habilidade Única e alcançar uma Empresa Autogerenciável, a

menos que a sua equipe também esteja livre para se
concentrar naquilo que gostam de fazer e fazer melhor, as
tarefas que lhes dão energia e, portanto, energizam toda a
organização. Dar esse tipo de liberdade à sua equipe requer
uma mudança profunda em seu pensamento, mas você
desfrutará cada vez mais de um suporte criativo e colaborativo
para sua própria Habilidade Única, à medida que mais
membros de sua equipe forem capazes de se concentrar
inteiramente nas deles. Minha presença não é necessária para
que minha equipe faça seu melhor trabalho, e esse
desenvolvimento e expansão contínuos do Trabalho em Equipe
com Habilidade Única criam, automaticamente, uma Empresa
Autogerenciável.”
— DAn sullivAn
Ter uma equipe que se multiplica automaticamente é uma

progressão natural de se ter uma equipe autogerenciável.
Como líder, você dá o tom para tudo o que acontece na sua
empresa e equipe. Quando você leva a sério sua própria
Habilidade Única e vive o processo 10x de apostar tudo em seus
20% e eliminar os 80% aos poucos, você incentiva sua equipe a
fazer o mesmo.
Você incentiva sua equipe a levar a sério sua
própria Habilidade Única. Ela será incentivada a dobrar os
próprios 20% que empolgam e assustam e a refinar
constantemente seu papel conforme acharem adequado. Jim
Collins explicou em Empresas Feitas para Vencer que não se trata
apenas de ter as pessoas certas com você; você precisa das
pessoas certas nos lugares certos.24 O que Collins não explicou
é que o “lugar certo” é, por fim, criado pessoalmente pelos
próprios “Quem”.
256
Em uma Empresa Autogerenciável que opera com

Trabalho em Equipe de Habilidade Única, cada membro
refina seu próprio papel para que trabalhe apenas em
algumas áreas que os entusiasmam e energizam. Ao fazerem
isso, eles formam novos papéis com seus antigos 80% e
trazem pessoas adequadas que desejam esses 80% com
entusiasmo. É aí que uma equipe começa a se expandir de
forma autônoma.
Minha empresa, por exemplo.
Quando comecei a escrever livros como profissão, eu
mesmo fazia boa parte do trabalho de edição. No entanto,
com o tempo, à medida que cheguei aos 20%, consegui mais
“Quem” ao meu redor para apoiar e elevar o trabalho que
faço. Isso inclui estrategistas, pessoal de marketing,
publicitários, editores melhores etc.
Todos esses “Quem” me permitiram aumentar meu
comprometimento com meus 20%. Agora, sempre que
colaboro ou trabalho com alguém, como Dan Sullivan e o
Strategic Coach nesses livros, eles não recebem apenas a mim
mesmo e minha Habilidade Única. Em vez disso, eles
recebem minha equipe crescente e que se multiplica
automaticamente, que agora inclui vários editores,
profissionais de marketing, editoras, assistentes
administrativos, futuros publicitários etc.
Minha assistente, Chelsea, passou por esse processo
recentemente. Quando eu a contratei, há cerca de dois anos,
sua função envolvia muitas responsabilidades, inclusive
gerenciar minha agenda etc. Passei a apostar cada vez mais
em Chelsea e, por um tempo, ela lidou muito bem com isso
apesar de ser mãe e criar três filhos lindos.
No entanto, à medida que minhas metas foram
crescendo e os projetos que pedi a Chelsea para liderar e
delegar ficaram mais intensos, ela começou a deixar passar
questões importantes. Tornou-se óbvio que ela tinha afazeres
demais.
257
Sua função havia crescido demais. Ela também passou a

ter muito mais clareza sobre os aspectos de seu trabalho que
a entusiasmavam e fascinavam, sua própria Habilidade
Única. Ela esclareceu os 20% de sua função nos quais queria
focar, bem como os 80% de sua função que queria passar
para um novo “Quem”.
Os 80% de Chelsea giravam em torno do
desenvolvimento organizacional e do acompanhamento e
conclusão de grandes projetos. Seu superpoder de 20% era
me apoiar e manter minha organização, bem como apoiar a
equipe quando eles estavam realizando grandes projetos.
Chelsea, então, encontrou Kaytlin, uma pessoa
incrivelmente talentosa, que iria assumir seus 80%. Kaytlin
adora organizar sistemas e processos. Ela também é
excelente no acompanhamento e conclusão de grandes
tarefas e projetos. Ela adora resolver problemas e concluir
tarefas. Agora que Kaytlin está por perto, o trabalho de
Chelsea é 10x mais agradável e ela está 10x melhor e mais
focada nas poucas áreas que ama.
Em algum momento, Chelsea e Kaytlin identificarão os
seus próprios 20% e, assim, multiplicarão os seus papéis e
equipes à sua volta de forma autônoma e orgânica.
Um conselho. Uma coisa sobre a qual Dan fala é que
quando você permite que as pessoas operem de forma
autônoma em sua Habilidade Única, elas se tornarão cada
vez mais valiosas e brilhantes no que fazem. Na verdade,
elas se tornam tão valiosas que terão muitas opções para sair
e trabalhar para outras organizações.
Como Dan explica em seu livro The Self-Managing
Company:
“A atitude corporativa e burocrática é que todos são
substituíveis e que você nunca deve se tornar
dependente de pessoas. Mas a única maneira
de realmente criar uma organização extraordinária
258
extraordinária é desenvolver a Habilidade Única das

pessoas a tal ponto que elas sejam praticamente
insubstituíveis. Se algo acontecesse e elas saíssem,
você não seria capaz de substituí-las. Você teria
que criar algo novo. Temos muitas pessoas que, se
algo acontecesse com elas, haveria um buraco
permanente nas tarefas que elas realizam. É claro
que seguiríamos em frente e tornaríamos outras
pessoas insubstituíveis de outras maneiras, mas é um
risco que você corre. Não creio que que a grandeza
venha sem o risco de ter pessoas que são tão boas no
que fazem que são insubstituíveis. É a única maneira de
obter grandeza em uma organização empreendedora.”25
Esse é o “risco” que você deve correr para se tornar

grande. Quando você fornece um ambiente de liberdade
e visão 10x tão grande que fazer parte dele transforma
as pessoas, você corre o risco de criar pessoas com
Habilidades Únicas que são absolutamente incríveis no
que fazem.
No entanto, existem muito poucas organizações que
levam a Habilidade Única a sério. Pouquíssimos fundadores
e líderes levam a sério até mesmo a sua própria
Habilidade Única, que dirá se tornarem Líderes
Transformacionais com uma Empresa
Autogerenciável em vez de gerenciarem cada gargalo nos
mínimos detalhes.
Portanto, é um risco que vale a pena correr. Você
cria um ambiente de liberdade no qual os “Quem”
certos criam continuamente seu próprio papel e nicho.
Um risco relacionado ao desenvolvimento de
pessoas brilhantes com Habilidades Únicas extremamente
valiosas é não ter uma visão 10x. Se você deixar de ter
uma visão 10x, suas melhores pessoas irão embora. As
259
melhores pessoas para se formar uma equipe não são

aquelas interessadas em 2x, mas sim em 10x.
A sua visão é atraente o suficiente para que seus
melhores empregados vejam um futuro 10x maior e um
crescimento para si mesmos?
Fazer parte do que você está fazendo estimula,
energiza e transforma seus melhores empregados?
O que é verdade também é que quando você opera em
direção a uma visão 10x, as pessoas 2x que
simplesmente querem um “emprego” irão embora. Elas
não querem se transformar no nível do qual sua visão exige
que todos os envolvidos façam parte.
Se você leva o 10x a sério, a liberdade é a
linguagem e o sistema operacional que o levarão até lá.
Tanto a sua própria liberdade quanto a de todos que
se juntarem a você em sua aventura rumo ao 10x.
E você?
• Você leva sua Habilidade Única a sério o

suficiente para se libertar dos 80%?
• Você lidera pelo exemplo e cria uma cultura
de liberdade na qual os membros de sua
equipe também recebem permissão para levar
sua Habilidade Única a sério?
• Sua equipe autogerenciável tem confiança
para apostar tudo na Habilidade Única,
aprimorando suas próprias funções e
trazendo “Quem” adicionais para lidar com
os outros 80%?
260
Principais aplicações
• Comece a encontrar os “Quem” o mais rápido

possível para lidar com 80% das tarefas que você
realiza atualmente.
• O primeiro “Quem” que você vai querer
provavelmente será um tipo de assistente
administrativo para tirar a maior parte das tarefas
logísticas e processuais das suas responsabilidades,
permitindo que você se concentre no que for
melhor. Encontre um “Quem” que organize e
sistematize sua vida para que você não tenha que
fazer isso você mesmo. Quanto mais dedicado
você for à sua criatividade e habilidade, menos
prioridade e carga cognitiva poderá dedicar às
tarefas processuais e organizacionais. Faça com
que os “Quem” cuidem dessas coisas com alegria e
sucesso para você. Lembre-se, Frank Sinatra não
moveu seus próprios pianos. Você deve fazer a
mesma coisa, seja lá o que isso signifique para
você.
• Comece a investir nos “Quem” em todas as
principais áreas da sua vida. Com isso, você terá
mais profundidade, qualidade e fluxo em todos os
aspectos da sua vida. Todos os “Quem” que você
conseguir serão investimentos em você, na sua
vida e nos seus resultados.
• Antes de se sentir pronto, treine a liderança para
substituí-lo como líder organizacional do negócio.
Crie uma Empresa Autogerenciável que opere e
funcione sem você se envolver no dia a dia. Os
líderes que você contratar ou desenvolver serão
melhores do que você na liderança da organização
261
e da equipe, a menos que essa seja 100% da

sua Habilidade Única. Mesmo assim, sua
melhor contribuição é expandir-se
continuamente como pessoa e líder,
ampliando sua visão e aumentando a
qualidade e o impacto de sua Habilidade
Única para pessoas cada vez mais específicas.
• Criar uma cultura de liberdade na qual todos os

membros da equipe sejam encorajados a
esclarecer e expandir a sua própria Habilidade
Única. Cada membro especifica cada vez mais o
que os entusiasma (os seus próprios 20%) e são
encorajados a passar os seus próprios 80% para
um novo “Quem” que podem ajudar a
encontrar e treinar.
• Existem pelo menos quatro níveis básicos de

empreendedorismo pelos quais você precisará
passar para continuar atingindo o 10x. Quanto
mais rápido você subir esses níveis, mais rápido e
fácil será cada salto de 10x seguinte.
• O empreendedorismo de nível um é ser um
solopreneur (empreendedor solo) ou
microgerente, mostrando que você é um
indivíduo obstinado que faz todo o “Como”
sozinho, com poucos “Quem”. Ou, se você tem
alguns “Quem”, você os microgerencia,
prejudicando sua própria liberdade e
crescimento e a autonomia e crescimento deles.
Era nesse ponto que estava Tim Schdmit,
fundador e CEO da U.S. Concealed Carry
Association (USCCA), por mais de uma década
até passar para o nível dois de
empreendedorismo.
262
• O empreendedorismo de nível dois engloba

evoluir além do indivíduo obstinado para se
tornar um líder que aplica o Who Not How. Ao
aplicar o Who Not How, você começa a operar
muito mais nos 20% do seu processo de 10x, sua
Habilidade Única. Você confia plenamente nos
“Quem” para lidar com os “Como” de suas
diversas funções e não os microgerencia. Você
lhes dá autonomia e confiança com visão e
padrões claros.
• O empreendedorismo de nível três vai além da
aplicação do Who Not How em todos os
aspectos da sua vida para criar uma Empresa
Autogerenciável. Em uma Empresa
Autogerenciável, você não gerencia ou lidera os
aspectos cotidianos do negócio. Em vez disso,
você treinou ou contratou líderes para liderar a
equipe e os negócios para você. Você ainda é um
visionário e líder da empresa como um todo e
não está totalmente desconectado. No entanto,
cada vez mais, a empresa passa a se administrar
sem você, liberando-o para se concentrar em sua
Habilidade Única, na qual você poderá explorar,
expandir, inovar e colaborar. Você está se
transformando 10x e, como resultado, a visão e
a liberdade em toda a sua empresa também se
expandem 10x continuamente.
• O empreendedorismo de nível quatro é no qual,
na sua Empresa Autogerenciável, todos são cada
vez mais incentivados a operar de acordo com
suas próprias Habilidades Únicas, seus próprios
20% da visão 10x. Quando as pessoas operam de
forma autônoma em sua Habilidade Única, elas
se tornam muito habilidosas e valiosas no que
263
fazem. Eles próprios tornam-se líderes

autogerenciáveis, continuando a ir além do
dever e a concentrar-se nos resultados sem se
encher de afazeres. Eles assumem a
responsabilidade de serem tão valiosos para si
mesmos e para a equipe quanto possível. Eles
se sentem confiáveis para apostar tudo em sua
Habilidade Única e se tornarem tão valiosos e
poderosos quanto possível. Como resultado,
eles se multiplicam ao fazer com que outros
assumam seus 80%. Conforme eles fazem isso
cada vez mais, você acaba com uma equipe de
habilidades únicas que se multiplica
automaticamente.
• O maior risco do Trabalho em Equipe com

Habilidades Únicas é que as pessoas envolvidas
em sua visão 10x desenvolvam Habilidades
Únicas tão incríveis que se tornam atraentes para
outras organizações. No entanto, poucos lugares
oferecem a elas a visão 10x que você oferece e
poucos oferecem a liberdade da transformação
contínua deles mesmos e da Habilidade Única
como você. Mesmo assim, é um risco verdadeiro
que as pessoas que você desenvolve se tornem
tão boas que você não possa substituí-las e, se
elas forem embora, você não encontrará alguém
como elas. Esse é o risco de se tornar grande.
• O último risco de se tornar grande é não atingir
o 10x. Se você não atingir o 10x, as melhores
pessoas não se sentirão atraídas a trabalhar com
você. O 2x não é emocionante ou motivador
para os melhores “Quem”. Se você entrar no
modo 2x, terá muitas pessoas trabalhando com
264
você que apenas querem um emprego. Elas não

querem transformação e crescimento 10x. Elas com
certeza não irão expandir seu papel e ir além. Elas
não terão confiança em você como líder nem
compromisso emocional com sua organização. Elas
não irão atingir o 10x além dos seus deveres. Em vez
disso, elas farão o mínimo possível.
265
CONCLUSÃO
10x é Mais Fácil que 2x
◆◆◆
“No fim, só poderemos passar por uma transformação quando

pudermos reconhecer e aceitar o fato de que existe uma
vontade dentro de cada um de nós completamente fora do
alcance do controle consciente, uma vontade que sabe o que é
certo para nós, que se reporta repetidamente através de nossos
corpos, emoções e sonhos e incentiva nossa cura e integridade o
tempo todo.”
— D r . J A M e s h o l l i s1
No livro Poder vs. Força , Dr. David Hawkins

desenvolveu o que ele chama de Mapa da Consciência , que
transmite o local em que uma pessoa está em seu
desenvolvimento espiritual e emocional. A escala vai
de 20 (vergonha) até 1.000 (iluminação).2
Tudo abaixo de 200 (coragem) na escala opera a partir
de uma emoção negativa, como culpa (30), apatia (50),
medo (100) ou raiva (150).
As energias emocionais mais altas incluem aceitação
(350), amor (500), alegria (540) e paz (600).
De acordo com o Dr. Hawkins, que passou
décadas desenvolvendo e estudando o mapa e testando-o
266
Conclusão
em milhões de pessoas, a pessoa média só avança cinco

pontos na escala em toda a sua vida.
Como ele explica em Poder vs. Força:
“O avanço médio no nível de consciência em

toda a população global é de pouco mais de cinco
pontos durante toda a vida. Aparentemente, de
milhões de experiências individuais na vida de
uma pessoa, apenas algumas lições são aprendidas
em geral. O processo de obter sabedoria é lento e
doloroso, e poucas pessoas estão dispostas a
abandonar pontos de vista familiares, mesmo
que imprecisos; a resistência à mudança ou ao
crescimento é considerável. Parece que a maioria
das pessoas preferiria morrer em vez de alterar os
sistemas de crenças que as confinam aos níveis de
consciência mais baixos.”
De acordo com a pesquisa de Dr. Hawkins, mais de 80%

da população global opera entre 100 (medo) e 150
(raiva) em termos do seu nível individual de
consciência e desenvolvimento emocional.
Dado que a maioria das pessoas só cresce cinco
pontos nesta escala durante toda a sua vida, elas nunca
conseguem ir além de serem movidas pelo medo ou pela
raiva.
Mesmo assim, algumas pessoas crescem centenas de
pontos na escala mesmo em um período relativamente
curto. Esse crescimento está disponível para todos,
mas poucos o escolhem.
É preciso comprometimento e coragem (200) para
começar a transformar sua vida.
Todo progresso começa com falando a verdade.
Depois de assumir o compromisso e a coragem em
267
Depois de assumir o compromisso e a coragem em

direção aos sonhos 10x, você pode e irá evoluir para as
dimensões mais elevadas no mapa de Hawkins. Você pode
alcançar um lugar de aceitação, amor, paz e até iluminação.
Para fazer isso, você precisa remover cada vez mais
camadas do David.
À medida que você desenvolve sua Habilidade Única a
níveis incomensuráveis e escolhe conscientemente uma vida
de liberdade, você terá um poder crescente em sua vida. Você
deixará de operar com base em emoções ou energia de força
bruta.
Você deixará de se forçar a fazer qualquer coisa que não
queira. Você irá aceitar e viver de acordo com o que os
psicólogos chamam de motivação pull em vez de motivação
push.3,4 Quando você é puxado pelo que deseja e pelo que o
anima, isso é liberdade e motivação intrínsecas.
Você deixará de operar com base na necessidade, mas
sim no desejo. Você é livre.
Você também deixará de forçar os outros a fazerem
qualquer coisa que não queiram e criará uma cultura 10x de
liberdade e transformação para todos ao seu redor. Você
operará cada vez mais apenas com pessoas que estão
totalmente comprometidas com a liberdade também dentro
da Habilidade Única. Todos ao seu redor estão se
transformando 10x.
Hawkins descobriu que quanto mais alto uma pessoa
sobe no mapa, maiores e mais profundos serão os efeitos em
cascata que ela terá em todo o mundo. Veja como o Dr.
Hawkins explica:
• Uma pessoa que vive e vibra com a energia do

otimismo e da disposição em não julgar os
outros (310) irá contrabalançar a negatividade
de 90.000 pessoas que se calibram nos níveis
mais baixos.
268
Conclusão
• Uma pessoa que vive e vibra com a energia do

puro amor e reverência por toda a vida (500) irá
contrabalançar a negatividade de 750.000
pessoas que se calibram nos níveis mais baixos.
• Uma pessoa que vive e vibra com a energia da
iluminação, felicidade e paz infinita (600) irá
contrabalançar a negatividade de 10 milhões de
pessoas que se calibram nos níveis mais baixos.
• Uma pessoa que vive e vibra com a energia da
graça, espírito puro além do corpo, em um
mundo de não dualidade ou unidade completa
(700 - 1.000) irá contrabalançar a negatividade
de 70 milhões de pessoas que se calibram nos
níveis mais baixos.5
Saber se as medidas exatas do Dr. Hawkins estão corretas

é menos importante do que a mensagem central que ele
transmite e a mensagem deste livro.
Ao atingir 10x e eliminar as camadas do David, sua vida
se tornará cada vez mais focada e simples. Sua Habilidade
Única se tornará cada vez mais rara e valiosa. Para usar a
linguagem do autor Cal Newport, suas “habilidades raras e
valiosas” produzirão um trabalho “tão bom que não pode
ser ignorado”.6 Por isso, apesar de você se tornar mais
simples e mais focado, as consequências de tudo o que você
faz terão maior alavancagem e impacto.
Um ditado chinês diz: “si liang bo qian jin”. A tradução
aproximada é “derrote 400 kg com 120 gramas”.
À medida que você se aprofunda em sua Habilidade
Única, você aplica cada vez menos pressão, mas produz 10x,
100x, 1.000x e mais impacto e alavancagem.
Você pode derrotar mil libras com 120 gramas de
alavancagem.
269
Há uma história fictícia de um problema operacional em

uma usina nuclear. Um mau funcionamento estava
desacelerando a geração de energia e reduzindo a eficiência
de toda a usina. Isso se tornou um gargalo extremo.7
Os engenheiros da fábrica passaram meses tentando
resolver o problema, mas não conseguiram.
Consequentemente, contrataram um dos principais
consultores do país em engenharia nuclear. Nas horas
seguintes, ele observou cada pequeno detalhe da usina,
estudou as centenas de mostradores e medidores, tomou
notas e fez cálculos.
Depois de quase um dia inteiro de trabalho, ele tirou
uma caneta do bolso, subiu uma escada e colocou um
grande “X” em um dos medidores. “Este é o problema”,
disse ele, apontando para o X. “Substitua este medidor e
tudo voltará a funcionar normalmente.”
Depois, esse especialista deixou a usina e voou para casa.
Mais tarde no mesmo dia, o gerente da usina recebeu um e-
mail do assistente do consultor com uma nota fiscal de US$
50 mil.
Apesar de esse único problema custar à usina centenas
de milhares de dólares todas as semanas, o gerente ainda
ficou chocado com o valor. Ele respondeu ao assistente:
“Como é possível que menos de um dia de trabalho seja
avaliado em US$ 50 mil? Tudo o que ele fez foi escrever um
X com uma caneta.”
O assistente respondeu: “US$ 1 pelo X e US$ 49.999 por
saber onde marcar o X”.
Nas palavras do autor e palestrante Brian Tracy, “saber
onde colocar esse X é o seu ponto de foco”.
Seu “ponto de foco” é a energia concentrada de sua
Habilidade Única.
Quanto mais você evoluir sua Habilidade Única ao
atingir 10x repetidas vezes, mais poderoso e impactante será
270
Conclusão
o ponto de foco de tudo o que você fizer porque você

operará pelo poder, não pela força.
Você terá alavancagem e fluxo extremos.
Ao mesmo tempo, você expandirá continuamente suas
quatro liberdades:
1. Liberdade de tempo
2. Liberdade de dinheiro
3. Liberdade de relacionamento
4. Liberdade de propósito
Cada uma dessas quatro liberdades é qualitativa e

individual. Baseiam-se muito mais na qualidade e no valor
do que na quantidade e na comparação.
À medida que você avança 10x, a qualidade e o
valor do seu tempo aumentarão, assim como a qualidade e
o valor do seu dinheiro e a forma como você é pago, bem
como a qualidade e o valor daqueles com quem você passa
tempo e trabalha e, finalmente, a qualidade e valor do seu
propósito geral e missão na vida.
Agora, ao encerrar este livro e nosso tempo juntos,
parece loucura olhar para minha vida agora, em novembro
de 2022, e tentar compará-la com onde eu estava no início
deste ano. Minha vida é profunda e qualitativamente
diferente e melhor em muitos aspectos.
É claro que eu poderia comparar as diferenças e é bom
estar no ganho e medir essas diferenças explicitamente.
No entanto, ao mesmo tempo, quem eu sou agora e
como é a minha vida em comparação com como ela era há
10 ou 12 meses são diferentes de maneira incomparável e
não linear. Não havia um caminho óbvio e linear de onde
eu estava até onde estou agora. Todo o sistema e contexto
da minha vida, relacionamentos, atenção e foco evoluíram
de onde eu estava antes.
271
O mundo é totalmente diferente.

Minha trajetória não é linear, mas é melhor.
Estou mais livre para viver e cultivar minha habilidade
única.
Minha equipe é autogerenciável, e sempre melhoramos
e sistematizamos nossos padrões mínimos de excelência.
Recentemente, tive a oportunidade de levar esses
conceitos para um ambiente único e significativo para mim.
O líder da missão da minha igreja em Ft. Lauderdale me
pediu para treinar os líderes de sua missão nesses conceitos.
O líder da missão tinha uma planilha com os números
da missão nos últimos 12 meses. Como uma missão de cerca
de 200 missionários, eles batizaram por volta de 430 pessoas
nos últimos 12 meses. Parte do relatório dividiu as diferentes
atividades de “descoberta” em três categorias principais: 1)
trabalhar com membros da igreja, 2) encontrar pessoas para
ensinar à sua maneira, como bater de porta em porta, e 3)
usar as redes sociais.
Quarenta por cento dos batismos vieram do trabalho
com os membros da igreja e de recomendações de pessoas
que ensinam.
Trinta e quatro por cento dos batismos vieram dos
esforços de busca dos próprios missionários. Uma dessas
atividades foi responsável por uma grande parte desses
esforços de descoberta (13% no total), que consistia em
obter recomendações das pessoas que ensinam.
Finalmente, 26% do total de batismos foi resultado de
encontrar e ensinar pessoas pelas redes sociais.
No treinamento, e ao analisar esses números, perguntei
aos missionários quanto tempo eles trabalhavam durante
um dia normal.
— Oito horas — responderam.
— Quantas dessas oito horas são gastas trabalhando com
os membros? — perguntei.
272
Conclusão
— Talvez uma — responderam.

— E o trabalho nas redes sociais? — perguntei.
— Talvez entre 15 e 30 minutos — responderam.
— Então deixe-me ver se entendi. Você passa uma hora
e meia do seu dia envolvido em atividades que representam
66% dos seus batismos?
Uma hora e meia em oito horas é 18,75%, menos de
20%.
Se você incluir a simples atividade de missionários que
pedem recomendações às pessoas que eles estão ensinando,
o que leva apenas alguns minutos e representa 13% a mais
de seus batismos, estamos falando de quase exatamente 20%
de seu tempo rendendo 80% dos resultados.
De acordo com a teoria das restrições, cada unidade ou
sistema tem uma meta ou objetivo central. Esse objetivo
central também destaca a restrição ou gargalo principal que
deve ser resolvido para que a meta seja alcançada.
Sem resolver o gargalo, você não alcançará a meta, não
importa quanta energia e esforço você invista.
O gargalo são os 20%.
Todo o resto são 80%, o que não atende ao filtro da
meta. Na maioria das empresas, a maior parte da energia e
dos recursos é usada atividades que se situam nos 80% e não
no gargalo, razão pela qual a maioria das empresas cresce de
maneira linear, não exponencial. A maioria das empresas,
na melhor das possibilidades, atinge 2x, não 10x.
Para atingir 10x, você deve abrir mão dos 80% e colocar
sua energia, atenção e recursos no gargalo, que são os 20%.
Os missionários mantêm registros específicos sobre cada
pessoa com as quais entram em contato e que ensinam em
um “Livro de Área” digital. Quando entram em contato com
uma pessoa e ensinam uma lição simples, a pessoa recebe
um ponto colorido no mapa digital do Livro de Área, como
a cor cinza. À medida que essa pessoa avança com os
missionários ao, por exemplo, buscar mais aulas ou ir à
273
igreja, a cor do ponto dela muda.

Expliquei aos missionários o conceito de função de
aptidão e que, como pessoa ou grupo, você é aquilo para
que busca se otimizar.
— Se você quiser a missão de dobrar seus batismos,
terá que conseguir metade dos pontos que está
conseguindo agora. Acham razoável?
Eles acharam alucinante.
Eles começaram a ver que, individual e coletivamente,
estavam se otimizando em direção aos pontos (entrando em
contato e ensinando pessoas) sendo que batizar pessoas e
famílias era sua meta declarada e verdadeira.
O 10x significa maior qualidade e menos quantidade. A
maioria dos “pontos” eram pessoas que nunca seriam
batizadas, encontradas por meio de atividades de baixa
qualidade com uma baixa taxa de conversão (1% ou menos),
como bater de porta em porta.
Nem todos os pontos são criados da mesma forma. Nem
todas as atividades são criadas da mesma forma. Você pode
obter milhares de “pontos” ou contatos, mas apenas alguns
batismos reais.
Se quisessem batizar mais pessoas, precisavam que seus
“pontos” (as pessoas que ensinam) viessem dos 20% de
atividades com maior rendimento: trabalhar com os
membros, obter recomendações de pessoas que já ensinam e
redes sociais.
— Se quiserem ganhos rápidos, podem manter seus 80%
e continuar coletando pontos — disse a eles. — Se quiserem
crescer e elevar seus padrões e linha de base, precisam
abandonar os 80% e parar de otimizar em direção aos
pontos.
— Mas fomos ensinados a pescar todos os peixes — disse
uma missionária. — Parece que estamos escolhendo pescar
cada vez menos.
274
Conclusão
— E se estiverem pescando nos lugares errados e

não houver peixes onde você está?
Outra missionária levantou a mão e disse: — Isso
me lembra a história de Pedro e seus irmãos que pescavam a
noite toda e não pegavam nada. Então Jesus veio e disse-
lhes para colocarem as redes do outro lado do barco.
Imediatamente, havia tantos peixes que o barco quase
afundou.
Quando você insiste em fazer o que sempre tem feito,
o 10x se torna impossível.
Apenas depois de expandir sua visão e se concentrar
nos 20% é que você conseguirá ver resultados
imediatos e transformadores.
O líder da missão sentiu-se inspirado por acreditar
que Deus queria que eles dobrassem o padrão mínimo
de 50 batismos missionários por mês, que vinham
recebendo recentemente, para 100 batismos por mês. Os
missionários entendiam agora que seria improvável
atingir esse novo padrão se mantivessem os seus 80%.
No entanto, se eles se concentrassem nos 20% (e se
tornassem 10x melhores e mais qualificados nos 20%), eles
perceberiam e sistematizariam o novo padrão em um curto
período de tempo. Na verdade, eles iriam além do novo
padrão.
De fato, se eles levassem os 20% a sério e melhorassem
10x nas poucas coisas que importam, bem como
abandonassem os 80% que os mantêm presos, seriam
capazes de atingir o 10x.
E você?
• Qual é a sua visão 10x?

• Quais são os seus 20%?
• Qual é a sua Habilidade Única?
275
• Você está comprometido em atingir 10x e criar

uma Empresa Autogerenciável?
• Você está jogando o jogo infinito ou preso em um
jogo finito?
• Você está pronto para 10x mais liberdade e
propósito?
• Você vai abrir mão dos seus 80% repetidas vezes,
dedicando seu tempo a uma redução cada vez
menor de 20% dentro de 20% dentro de 20%,
tornando-se a versão mais poderosa, única e
otimizada de si mesmo?

O 2x é fazer sempre a mesma coisa, só que mais. Ele é
força bruta, não mostra inteligência, não transforma, não
melhora o pensamento.
O 10x é uma maneira totalmente diferente de fazer as
coisas, baseada em um futuro diferente. Para atingir o 10x,
você não pode evitar o gargalo, os 20%. Em vez disso, você
deve abraçá-los e transformá-los por completo ao saber que
gargalo era você mesmo esse tempo todo.
276
RECURSOS
ADICIONAIS DO
STRATEGIC
COACH
Para levar seu pensamento 10x pessoal para o

próximo nível, acesse www.10xeasierbook.com e
obtenha ferramentas e recursos adicionais.
277
REFERÊNCIAS
BIBLIOGRÁFICAS
Epígrafe
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Institute for Management Scientists, 15(4), 2–16.
16. Lin, R. S. J., & Hsiao, J. K. (2014). The relationships between
transformational leadership, knowledge sharing, trust and
organizational citizenship behavior. International Journal of Innovation,
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17. Hardy, B. P. (2019). Transformational leadership and perceived
role breadth: Multi-level mediation of trust in leader and affective
291
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University).
18. Schaubroeck, J., Lam, S. S., & Peng, A. C. (2011). Cognition-based and
affect-based trust as mediators of leader behavior influences on team
performance. Journal of Applied Psychology, 96(4), 863–871.
19. Nohe, C., & Hertel, G. (2017). Transformational leadership and
organizational citizenship behavior: a meta-analytic test of underlying
mechanisms. Frontiers in Psychology, 8, 1364.
20. Covey, S. R., & Merrill, R. R. (2006). The Speed of Trust: The one thing
that changes everything. Simon & Schuster.
21. Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2012). Self-Determination Theory.
22. Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2019). Brick by brick: The origins,
development, and future of self-determination theory. In Advances in
Motivation Science (Vol. 6, pp. 111–156). Elsevier.
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Conclusão
1. Hollis, J. (2005). Finding Meaning in the Second Half of Life: How to
finally, really grow up. Penguin.
2. Hawkins, D. R. (1994). Power Versus Force: An anatomy of consciousness.
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3. Gódány, Z., Machová, R., Mura, L., & Zsigmond, T. (2021).
Entrepreneurship motivation in the 21st century in terms of pull and
push factors. TEM J, 10, 334–342.
4. Uysal, M., Li, X., & Sirakaya-Turk, E. (2008). Push-pull dynamics in
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5. Hawkins, D. R. (2013). Letting go: The pathway of surrender. Hay House, Inc.
6. Newport, C., (2012). So Good They Can’t Ignore You: Why skills trump
passion in the quest for work You love. Grand Central Publishing.
7. Tracy, B. (2001). Focal Point: A proven system to simplify your life, double
your productivity, and achieve all your goals. Amacom.
292
ÍNDICE
A B
abundância, 97-134. Ver também Baco (Michelangelo), 9-10
liberdade, empresa que prioriza o desejo Barnard, Alan, 30-31, 36, 81
em vez de a necessidade (sucesso de Beck, Martha, 63
10x), 107-109 comportamentos e identidade, 84
4 Liberdades, valor de, 103-104, 112 Birnbaum, Scott, 186
principais pontos sobre, 131-134 Black Lives Matter, 107-108
escassez de necessidade versus, 99-112 gargalos, 15, 39, 199, 204, 248, 250
relacionamentos transformacionais e Brown, Brené, 175
ser um comprador, 126-131 Dias de Amortecimento, 179, 182, 190
Habilidade Única, abraçar, 99, correria, 182, 186, 187
112-126. Ver também Habilidade Única Efeito Borboleta, 162-163
querer versus precisar, 97-101, Compradores, 126-129, 223-224
105-106
riqueza versus dinheiro, 101-103 C
aceitação, 73 Campbell, Joseph, 214
recuperação ativa, 185, 196 capacidade, 15, 71, 73, 74, 196
vício, 145 satisfação profissional, 121
A Agonia e o Êxtase (Stone), 12 Carrey, Jim, 166-167
Alcoólicos Anônimos, 111 Carroll, Lewis, 36
Alice no País das Maravilhas (Carroll), Carse, James, 18, 130
36 ambição, 34 raiva, 241, 242 Em Águas Profundas: Criatividade e
Aristóteles, 80 Meditação (Lynch), 187
Armstrong, Brian, 107-109 Chelsea (assistente), 221, 233-234
A Arte de Aprender (Waitzkin), tempo cronos, 177, 178, 181, 182
163-164 Clear, James
assistentes, contratação de. Ver Annual Review postagens do blog de,
também Who Not How 85-90
em sucesso do autor, 87-89 em otimização para metas, 84-85
em sucesso dos empreendedores, em padrões e ambições, 85-88
48-50, 67 como investimento em 10x, sucesso de escrita de, 83-84, 87-92
56, 219-221, 222 Coinbase, 107-109
recuperação de atletas, 183-185 colaboração, 128-129
Hábitos Atômicos (Clear), 83-84, 86, Collins, Jim, 45-46, 93-94, 221, 232
87-92 compromisso
atrofia, 162 coragem e, 196, 242
atenção, 15, 161 por elevar padrões, 70-73
automaticidade, 164 compromisso total, necessidade de, 18,
autonomia, 89, 218, 228, 234 23, 167
Avery, Quincy, 192 por abrir mão e transformar, 15-16, 93,
139, 152
293
caminho sem volta como, 19, 49 distrações, eliminando, 34, 88

por empreendedores 10x, 48-49, Donaldson, Jimmy “MrBeast,” 75-80,
65-66, 85 91
Liderança Transformacional e, dopamina, 148
226-227 Cheque dos seus Sonhos, 166-171
com o desenvolvimento e uso de Drucker, Peter, 120-121
Habilidades Únicas, 117, 125 Duke, Annie, 125
composição, 130-131
The Concealed Carry Magazine, E
208-209, 210 Regra 80/20, 29, 35-36. Ver também
confiança, 71-72, 74, 123, 148, 196 abrir mão dos 80%
conectando os pontos de frente Einstein, Albert, teoria do tempo,
para trás, 137 176, 177-178
princípio da consistência, 72 Eisenhower, Dwight, 194-195
teoria das restrições, 15, 30, 247-248 Eliot T. S., 23
Cony (ajudante da mãe), 225 desenvolvimento emocional, 73,
objetivo principal, 247-248 241-242
cortisol, 148 comprometimento organizacional
coragem emocional, 227
mentalidade do comprador e, 129 efeito dotação, 72
em escolher desejo versus inimigos, de uma empresa, 216
necessidade, 100, 108, 110 engajamento no trabalho, 184
compromisso e, 196, 242 coragem empreendedora, 19, 20.
em elevar padrões, 16, 71, 73 Ver também coragem
em abrir mão e transformar, 93, Sistema Operacional Empreendedor
109, 139 (EOS), 209-210, 220
no desenvolvimento de Habilidades “Essencialista”, 68
Únicas, 117, 125 rotina noturna, 196-197
Covey, Stephen M. R., 108, 227 evolução, 69, 91, 130
Cowherd, Colin, 192 aproveitando, 187-188
criatividade, 13-14, 100, 101, 105, explorando, 187-188
118, 186-188, 218 pensamento exponencial, 76-78,
Csikszentmihalyi, Mihaly, 120-121 80-83, 123
recompensas externas, 140
D motivação extrínseca, 105
o David
como a transformação de F
Michelangelo, 10-11, 13 medo, 56, 72, 92, 109-111, 160,
como metáfora do 10x, 18, 61, 241, 242
99, 112, 116, 194 feedback, 44, 148, 195-196
Davis, Anthony, 180-181 Ferriss, Tim, 75, 107-109, 183, 194,
fadiga de decisão, 49 199
Diamandis, Peter, 177 Ficino, Marsilio, 1
DiCaprio, Leonardo, 12 distinções mais sutis, 162-163,
assistentes digitais, 87, 220, 164-165
222-223 Finite and Infinite Games (Carse),
Dilfer, Trent, 192-193 130
The Dip (Godin), 92 jogo finito, 18, 102, 104, 105, 110,
reflexão direta, 186 125, 130
desconforto, 45-46, 69
294
Índice
empreendedor no ramo de armas em formação da evolução pessoal,

de fogo (sucesso 10x), 207-219 80
função de aptidão, 158-166, 169, tamanho e especificidade de,
248 32-36, 44
fluxo, 44-45, 120-121, 184-185, objetivos diários específicos,
194-196, 245 configuração, 194-195
ponto de foco, 245 valor das metas “impossíveis”,
Dias de Foco, 179, 182, 190 30-31, 75, 80-81
fluxo de foco, 188 Godin, Seth, 83, 92, 176, 195
Fórmula dos 4 Cs, 71-73 Empresas Feitas para Vencer
Frankl, Viktor, 110 (Collins), 45-46, 93-94, 221, 232
Dias Livres, 179, 182, 183-189 Graham, Paul, 101-103, 104-105,
Free Zone Frontier (programa), 40 166, 193-194
liberdade gratidão, 142, 148
4 Liberdades, 16-18, 103-104, 112, Greene, Robert, 22, 118-119,
245-246 122-123
honestidade e comprometimento crescimento, 203
para, 18, 139
em equipe que se multiplica H
automaticamente, 234-235, 237 felicidade, 148, 157
saltos de 10x na criação, 48, 58, Hardy, Benjamin
60-61 em aumentar a meta de tênis do filho,
em Habilidade Única, 113, 117-118 32-33
em querer versus precisar, 72-73, em colaboração com Sullivan, 19-22
109-111, 242-243 em demandas do processo de 10x,
Amigos, Amores e Aquela Coisa 137-139
Terrível (Perry), 145 em função de aptidão, 160-161
em The Gap and The Gain, 20, 140,
G 143-144, 196
em Cheque dos seus Sonhos, 168-169
mentalidade de ganho
em própria jornada de 10x, 18-22,
benefícios de, 148-149, 157
152-156
entrar na, 149-150
em treinamento de missionários,
abrir mão dos 80%, 150-151
246-250
avaliação de progresso em,
em Who Not How, 20, 21-22, 51
146-147
Hardy, Kaleb, 32-33
avaliação de progresso na
Hardy, Lauren, 19-20, 154, 155, 225
mentalidade de lacuna versus,
Hawkins, David, 73, 241-244
141-146
Hércules (Michelangelo), 1-7, 5, 45
Galli, Jacopo, 9
herói, 169, 170
The Gap and The Gain (Sullivan
liberdade de nível superior, 16
and Hardy), 20, 140, 196. Ver
atletismo de alto risco, 44-45
também mentalidade de ganho
clientes de alto risco versus clientes
mentalidade de lacuna, 141-146
rotineiros, 40-44
Gates, Bill, 187
Holiday, Ryan, 34
Genius Network, 213
Hollis, James, 241
Getson, Howard, 160
Holmquist, Carson, 39-45, 229
Gladwell, Malcolm, 79
honestidade e verdade, 18, 109, 111,
metas
122, 123, 139
aumentar a meta do tenista,
32-33 295
pessoas esperançosas, 33, 49, Koch, Richard, 29

148-149 Koston, Eric, 115
How to Make Wealth (Graham),
101-103 L
Hurts, Jalen, 191-193 Lambert, Nate, 154
I linguagem de uma empresa, 216
“eu futuro” ideal, 124 liderança. Ver também Empresa
influência idealizada, 217 Autogerenciável
ideais, 142-146 níveis de empreendedorismo,
identidade, 70, 71, 84 205-206
ideologias, 214-215 abrir mão dos 80%, 93, 109
reflexão indireta, 186 princípios de Liderança
consideração individualizada, 218 Transformacional, 213, 217-218,
jogo infinito, 18, 102, 105, 125, 226-228
127, 130-131 Who Not How valor de, 221. Ver
inovação, 13-14, 58, 88, 100, 118, também Who Not How
186-188, 204 Leonardo da Vinci, 11
motivação inspiradora, 217-218 abrir mão dos 80%
estímulo intelectual, 218 em sucesso dos empreendedores,
inteligência, 162 48-51, 58-59, 68-70
motivação intrínseca, 72, 104-106, medo ou desconforto em, 45-46,
108, 206, 226, 228, 243 72-73, 109
iPod, criação do, 13-14 mentalidade de ganho e, 150-151
Iverson, Allen, 180 em dar saltos de 10x, 37-38
em produção de qualidade em vez de
J quantidade, 91-94
por Stream Logistics, 39-45
Jackson, Bo, 113 formação de equipe para, 78
James, LeBron, 183-185 no desenvolvimento de Habilidades
Jobs, Steve, 13-14, 137 Únicas, 124, 231-235
Jokić, Nikola, 180-181 Líderes de nível 5, 93
julgamento, 186 alavancagem, 166, 179, 186, 244, 245
Júlio II (papa), 11, 13 empresa de seguros de vida (sucesso
justificação e racionalização, 99-101, 10x), 200-204, 230
106-111 satisfação com a vida, 121, 184
processos lineares, 13, 14, 30, 37. Ver
K também processos não lineares
foco kairós, 188, 193, 194 Lorenz, Edward Norton, 163
recuperação kairós, 187, 193, 194 aversão à perda, 72, 98, 150
tempo kairós, 177-178, 181, 182 Lynch, David Keith, 187
Kaytlin (assistente), 233-234
Keller, Gary, 53, 55 M
Keller Williams (agente A Mágica de Pensar Grande
imobiliário), 52-54, 229 (Schwartz), 82
Kichuk, Susan, 199-204, 220 Cronograma do Criador, 193-194
Kimberly-Clark Corporation, 93-94 Mancias, Mike, 183-184
King, Martin Luther, Jr., 111 Em Busca de Sentido (Frankl), 110
Kiyosaki, Robert, 162
296
Índice
Mapa da Consciência, 241-244 modelo das 9h às 17h, 175-176,

satisfação conjugal, 184 181-182
domínio processos não lineares
elevando os padrões para 72, 74, 75 em resultados exponenciais dos
apostando tudo para, 84, 112 empreendedores, 42, 59-60, 75, 77-78
motivação intrínseca e, 228 pensamento exponencial e, 80-83
alavancagem e, 179, 185-186 linear e quantitativo versus, 13, 14,
por Michelangelo, 7, 9, 14 30, 37
Habilidade Única e, 116, 118-123, como qualitativo, 14-15, 94, 111
124, 125, 165, 228 modelos de tempo qualitativos, 176,
Maestria (Greene), 118-119 182 pol.
modelo de maturidade, 219 desenvolvimento da Habilidade Única,
McKeown, Greg, 68 116, 117
McKissack, Brad, 55-56, 58, 229
McKissack, Jimmy, 47-48, 53, 59-60 O
McKissack, Linda, 47-61, 229-230 custo de oportunidade, 161
Medici, Piero di Lorenzo de’, 2 otimizando, 84-85, 158, 161, 164-165,
mediocridade, 75, 89 202, 248
comportamentos de cidadania
reuniões, agendamento, 191,
organizacional (CCO), 226, 227
193-194 histórias de origem, 214
Merrill Lynch, 63-65
Michelangelo, 1-14
a estátua de David como P
transformadora, 10-11, 13. Ver
Pacific Capital, 66-67, 230
também a liberdade de David e, 17-18
Princípio de Pareto (Regra 80/20), 29,
Escultura de Hércules por, 1-7, 5, 45
35-36. Ver também abrir mão dos 80%
domínio de, 7, 9, 14
progresso anterior como trampolim
estátua de Pietà por, 9-10, 45
para o 10x, 137-173
10x pensamento de, 7-14, 120
Cheque dos seus Sonhos, definição,
Habilidade Única e, 168
166-171
microgerenciamento, 89, 205, 235
função de aptidão, definição, 158-166,
Microsoft “Semanas de reflexão”,
169
187
a lacuna e o ganho, 141-151. Ver
padrões mínimos, 65, 66, 70, 166
também mentalidade de ganho
dinheiro
principais pontos sobre, 171-173
liberdade de, 16-17, 60, 103-104,
remodelação para a vida 10x, 137-140
167, 245
revisando saltos de 10x, 151-158
riqueza versus, 101-103
pensamento de caminhos, 33, 49, 149
Morris, Garnet, 200-204, 230
Peale, Norman Vincent, 33
acidente de avião no Monte Erebus
amplitude de papel percebida, 226
(1979), 159
dias de desempenho, 179-180
Musk, Elon, 111
Perry, Matthew, 145
N “The Pie Fallacy”, 102
necessidade versus desejo, 97-101, Pietà (Michelangelo), 9-10, 45
105-106, Ver também abundância caminho sem volta, 19, 49
Netkin, Andy, 115
Newport, Cal, 244 Polish, Joe, 30, 213
tempo newtoniano, 176 Poder vs. Força (Hawkins), 241-242
tênis Nike “P-ROD 8”, 113-115, dias de treino/ensaio, 180-181
126-128
297
procrastinação, 184 R
Procter & Gamble, 94
produtividade, 49, 68, 121 rate-busters, 52, 54, 202
progresso, 141, 143-144, 147-150 Ravikant, Naval, 79, 130, 185-186
Teoria da Perspectiva, 72 empreendedor imobiliário (sucesso
alinhamento psicográfico, 214, 218 10x), 47-61
distanciamento psicológico, 184, fluxo de recuperação, 187
196 tempo de recuperação, 181-182,
flexibilidade psicológica, 8, 73, 75 183-185, 196
motivação pull, 243 rejeição, 74
propósito dias de rejuvenescimento, 181-182
em escolher desejo versus conexão, 228
necessidade, 106 relacionamento, liberdade de, 16-17,
em sucesso dos empreendedores, 60, 103-104, 245
57, 60, 80, 213, 217 relacionamentos, 104, 126-131, 185
liberdade de, 16-18, 103-104, 112, revisões, 85
204, 245 Riario, Raffaele (cardeal), 9
sentido de vocação e, 121-122 rituais, 215-216
Habilidade Única e, 116, 117, 165 Rodriguez, Paul “P-Rod”, 113-115, 120,
126-128
Rogan, Joe, 76
Q
qualidade em vez de quantidade,
S
63-96 escassez de recursos, 99-100, 105.
20% de foco e domínio do autor Ver também abundância
(sucesso 10x), 83-92 agendamento, 39-40, 193-196. Ver
elevando padrões e abandonando também liberdade de tempo
a identidade de 2x, 14-15, 69-74 Schmidt, Tim, 207-219
pensamento exponencial e, Schwartz, David, 82
76-78, 80-83 Schweikert, William, 178
liberdade e, 17, 103-104, 246 Scott Paper Co., 94
em clientela da empresa de frete segurança, 69, 92, 105, 109
(sucesso 10x), 43-45 atenção seletiva, 161
principais pontos sobre, 95-96 autoconsciência, 122-123
em abrir mão dos 80%, 91-94. teoria da autodeterminação, 89, 228
Ver também abrir mão dos 80% autogerenciável, 225-226
recuperação restauradora e, 185 Empresa Autogerenciável, 199-239
em modelos de tempo, 176-178. aplicando o Who Not How, 225-231
Ver também liberdade de tempo principais aplicações para, 236-237
em padrões do gestor de evolução do empreendedorismo e
patrimônio (sucesso 10x), 63-70 níveis de liderança, 205-206
foco e padrões de 20% do tempo livre para evolução de,
YouTuber (sucesso 10x), 75-80 188-189
Quit (Duke), 125 principais pontos sobre, 237-239
abrindo mão das coisas erradas, transformação da empresa de
92-94. Ver também abrir mão dos seguros de vida, 199-204, 230
80% de indivíduo obstinado a líder
transformacional (sucesso 10x),
206-219
298
Índice
Trabalho em Equipe com conceito de Cheque dos seus Sonhos,

Habilidade Única e Autoexpansível 167-171
em, 231-235 em pensamento exponencial, 81
Fórmula dos 4 Cs de, 71-73
princípios de Liderança
em 4 Liberdades, 16-17, 103-104, 112,
Transformacional, 213, 217-218
Ver também liberdade
princípios do Who Not How,
The Gap and The Gain e, 20, 140, 141,
219-225
196. Ver também mentalidade de ganho
The Self-Managing Company Hardy em colaboração com, 19-21
(Sullivan), 234 em modelos de tempo qualitativos e
equipe que se multiplica não lineares, 179-182. Ver também
automaticamente, 206, 231-235 liberdade de tempo
Vendedores, 127-129 em os princípios da Empresa
sensação de vocação, 121-122 Autogerenciável, 189, 206, 225, 231-232.
Shaw, George Bernard, 126 Ver também Empresa Autogerenciável
simplicidade, 29-62 em padrões, definindo, 158
Regra 80/20 e, 29, 35-36 estrutura 10x vs. 2x de, 37, 37-46
principais pontos sobre, 61-62 em saltos de 10x, 46, 151
com metas enormes e específicas, em Habilidade Única, 99, 112-116. Ver
30-36. Ver também metas também Habilidade Única
saltos de 10x do empreendedor em querer versus precisar, 97-101,
105-106. Ver também abundância
imobiliário (sucesso 10x), 46-61
Who Not How e, 20, 21-22, 51
de mentalidade de 10x, 12-14,
viés de custo irrecuperável, 72
23-24, 34-46. Ver também estrutura
liberdade de nível superficial, 16
10x vs. 2x
símbolos, 215
qualidade do sono, 183, 185,
196-197 T
Smith, Babs, 98, 183
Targeted Strategies Group, 200-204, 230
Smith, Darwin, 93-94
formação de equipes, 77-78, 89, 231-235
Smith, Joseph, 225-226
teleologia, 80
A velocidade da confiança
estrutura 10x vs. 2x
(Covey), 227
definindo seus 20%, 46
estabilizando, 202
Regra 80/20 e, 35-36
padrões. Ver também qualidade
abrir mão dos 80%, 37-38, 45-46, 48. Ver
em vez de quantidade
também abrir mão dos 80%
mentalidade do comprador e,
especificidade e clareza de metas, 34-36
128-129, 224
Stream Logistics (sucesso 10x), 39-45,
elevando a identidade e, 70-74
229
função de aptidão e, 158,
mentalidade de 10x em critérios, 34-35
160-161, 165-166
20%, dobrando, 38-39
padrões mínimos, 65, 66, 70, 166
mentalidade de 2x em oposição a 10x,
status quo, 18, 52, 70, 130
24, 37, 37
Stone, Irving, 12
processo de 10x: aplicações
Strategic Coach, 20-22, 38, 39,
40, 116, 209, 216 avaliando o passado para esclarecer o
Stream Logistics, 39-45, 229 futuro, 137-173. Ver também o progresso
Sullivan, Dan anterior como trampolim para o 10x
em ser o Comprador, 126-129 liberando seu tempo para a
em um futuro “maior”, 1 transformação, 175-198. Ver também
em aumentar uma meta, 32 liberdade de tempo
em compromisso, 49, 71-72
299
criação da Empresa Autogerenciável, estando preso no jogo finito e

199-239. Ver também Empresa no status quo, 18, 52, 70, 130
Autogerenciável
metas sem foco de, 31-33
processo de 10x: princípios de
abundância e liberdade, abraçar,
97-134. Ver também abundância; U
liberdade
a transformação de Michelangelo, 1-14. inconsciente, 73
Ver também qualidade e transformação Habilidade Única
de padrões de Michelangelo, 63-96. Ver sobre, 99, 112-113
também qualidade em vez de comprometimento com o
quantidade, simplicidade de, 29-62. Ver desenvolvimento de, 116-118
também simplicidade definição e desenvolvimento,
regra das 10.000 horas, 79
123-126, 156
Thich Nhat Hanh, 157
tempo, 16-17, 60, 103-104, 245-246. domínio e expressão de, 118-123,
Ver também liberdade de tempo 165
dilatação do tempo, 177 Empresa Autogerenciável e, 204,
liberdade de tempo, 175-198 modelos 205-206, 228
de entretenimento do tempo, 179-182 em equipe que se multiplica
Dias de Foco e Amortecimento, automaticamente, 231-235
estruturação para transformação,
skatista como exemplo de, 113-115
190-197
Dias Livres, 183-189 valor e liberdade em, 167-171,
principais pontos sobre, 197-198 243-246
modelos de tempo, 175-178 desconectando-se do trabalho, 184,
tempo de foco e recuperação do jogador 196
da NFL (sucesso 10x), 191-193 U.S. Concealed Carry Association
tempo de recuperação, 183-185 (USCCA) (sucesso 10x)
tempo de autogestão da equipe,
gênese de, 207-209
188-189
crescimento e evolução de, 209-210
tempo de pensamento e inovação,
185-188 sete princípios de, 214-217
Tracy, Brian, 245 visando membros de nicho,
Liderança Transformacional, 213, 212-214
217-219, 226-228 desenvolvimento de três pilares,
relacionamentos transformacionais, 210-211
104, 126-131 Utchdorf, Dieter, 159
confiança, 227-228
20 and Forever (entrevista com P-Rod),
114, 120
20% de foco. Ver também abrir mão dos
80%; qualidade em vez de quantidade
em avaliação dos saltos de 10x, 152-156
função de aptidão e, 160, 169
em domínio da Habilidade Única, 124,
169-171
mentalidade de 2x. Ver também
estrutura 10x vs. 2x
modelo de tempo de correria de, 182,
186, 188
desconforto em abandonar, 69-70
em rotina noturna, 196
processos lineares e quantitativos de,
13, 14, 30, 37
rate-busters e, 52
300
Índice
V Y
valor, criando o seu, 103-106, empreendedor do YouTube
116-117, 124, 127 (sucesso 10x), 75-80
visão, expandindo
em sucesso dos empreendedores,
59-60, 68-70, 78, 213, 217
em evolução da liderança, 205, 206
tempo de recuperação para, 187
em crescimento de 10x, 15.235
em desenvolvimento da Habilidade
Única, 116, 123
W
Waitzkin, Josh, 163-164
querer versus precisar, 97-101,
105-106, Ver também abundância
Wanting What You Want
(Sullivan), 100
riqueza, 101-105, 116, 168
Você quer ser um herói para
quem? (conceito), 40
Who Not How (conceito)
contratação de assistente como
um ponto fundamental para
empreendedores, 48-50, 67, 87-89
perguntas frequentes sobre,
219-225
em abrir mão dos 80%, 51, 54,
88-89
em sucessos de Empresas
Autogerenciáveis, 205, 218-219,
226-231, 233-235
como investimento em 10x, 56,
219-221, 222
Who Not How (Sullivan e Hardy),
20, 51, 228
Wickman, Gino, 220
Willardson, Chad, 63-70, 73,
74-75, 230
Força de vontade não funciona
(Hardy), 19, 155
301
Agradecimentos de Dan
Minha maior gratidão é sempre primeiro por Babs
Smith, cuja sabedoria a vida toda sobre o crescimento
empreendedor sempre me orientou a escolher com
conhecimento. Ela é 10x em todos os sentidos e torna tudo
possível.
E aqui, em nosso terceiro livro, sinto-me profundamente
feliz por ter o pensamento e a escrita magistrais de Ben
Hardy. Estamos em uma jornada ascendente e incrível
juntos.
Um agradecimento especial a Shannon Waller, Julia
Waller, Cathy Davis, Eleonora Mancini e Serafina Pupillo
(que têm sido membros indispensáveis da equipe Coach por
mais de 125 anos) por contribuir com seus talentos únicos
de diversas maneiras para garantir os melhores e mais
precisos resultados.
Meus sinceros agradecimentos ao nosso grupo dedicado
de coaches associados que contribuíram com muitos anos de
experiência, sabedoria e histórias que deram vida aos
conceitos da nossa comunidade do Strategic Coach. Seu
compromisso de aprofundar e expandir continuamente
nosso programa é muito importante para nos manter na
vanguarda do crescimento do empreendedorismo. Valorizo
muito nossa colaboração.
Todos os nossos conceitos e estratégias de 10x derivam
das 50 mil horas de discussão sobre o extraordinário sucesso
criativo de mais de 22 mil empreendedores talentosos e
inovadores com quem tivemos o privilégio de colaborar nos
vários níveis de crescimento do Programa Strategic Coach
desde 1974.
Sou profundamente grato pela oportunidade única de
aprendizagem que continua a crescer de uma maneira que
sempre me surpreende e encanta.
302
Agradecimentos de Ben
Uau, este livro foi dificílimo de escrever. Foi uma viagem
emocionante que mudou minha vida de muitas maneiras. É
chocante olhar para o sistema holístico da minha vida (por
dentro e por fora) agora, em comparação com quando
comecei a escrever este livro no fim de 2021. Meu interior e
meu exterior parecem ser não lineares e diferentes em
termos qualitativos de quando comecei este livro.
Minha esposa e eu reformulamos o que é importante
para nós e como queremos viver. Melhoramos
drasticamente nossa própria conexão, o clima e a cultura
da nossa família e a forma como nos relacionamos com
nossos seis filhos. Vivemos muito mais com base no desejo,
não na necessidade percebida.
Tenho outro escritório que ressoa muito mais com
minha visão e estilo de vida desejados. Tenho outro carro.
Abandonei muitos dos meus antigos preconceitos,
fraquezas, distrações e pessoas que me mantinham em 2x,
não em 10x. Minha agenda e a forma como abordo meu
tempo são completamente diferentes. Em vez de me manter
ocupado, meu tempo é muito mais lento e simples, com
blocos maiores para criatividade e foco e dias inteiros, e até
semanas, dedicados ao foco baseado no fluxo ou à
recuperação baseada no fluxo. Minha identidade e padrões
evoluíram completamente e estão muito mais claros e
comprometidos do que nunca. A estrutura e o foco do meu
negócio são diferentes, muito mais simples e focados nos
10x com os quais estou comprometido e, portanto, perdi
várias camadas dos 80% que mantinha há apenas 3 a 12
meses, incluindo alguns dos aspectos mais lucrativos do
meu negócio nos últimos cinco anos.
Tudo isso quer dizer que estou emocionado e fui
transformado como pessoa pelas ideias e histórias neste
livro. Escrevê-lo mudou minha vida e a forma como escrevo.
303
Fiz tudo o que pude ao escrever este livro para fornecer o

melhor caminho possível para que cada leitor possa alcançar
10x de transformações qualitativas e quantitativas em suas
vidas, mesmo, e principalmente, os que já atingiram 10x
muitas vezes antes.
Muitas pessoas foram essenciais para que eu conseguisse
entender os conceitos deste livro e colocá-los no papel da
maneira que acredito que os conceitos, as histórias e as
ideias merecem.
Em primeiro lugar, agradeço a Dan e Babs por confiarem
os conceitos e as ideias de Dan em mim e aos incríveis
coaches e membros do Strategic Coach que forneceram
percepções e histórias que deram vida às ideias de Dan e a
este livro. Tenho sorte e sou abençoado por ter uma
conexão tão próxima com Dan e Babs e por poder ter feito
várias chamadas no Zoom com Dan para cada livro que
escrevemos juntos. É um verdadeiro prazer, que não dou por
garantido e que foi um sonho que se tornou realidade.
Também gostaria de agradecer especificamente a Cathy
Davis, Shannon Waller e Julia Waller do Strategic Coach.
Todos vocês me tratam como família e me apoiam muito!
Obrigado!
Um agradecimento especial a Howard Getson por ter
conversado comigo ao longo dos anos sobre esses temas.
Howard, você é brilhante em pensar no 10x. Este livro não
teria sido tão claro ou poderoso sem suas palavras
atenciosas, incentivos e percepções.
Muito obrigado mesmo a todos os coaches do Strategic
Coach que me ofereceram não apenas tempo, histórias e
percepções, mas também apoio emocional. Em especial, Chad
Johnson, Adrienne Duffy, Kim Butler, Lee Brower e Colleen
Bowler. Mas também aos demais coaches que investiram
tempo, feedback e qualquer forma de apoio. Vocês não têm
ideia do quanto me ajudaram e do quanto confio em vocês
para compreender e expressar as ideias que incorporam e
ensinam com maestria.
304
Agradecimentos de Ben
Além disso, um grande obrigado a todos os membros e

empreendedores do Strategic Coach que entrevistei para este
livro. Independentemente de sua história ter sido incluída
no livro, vocês me ajudaram muito. Obrigado pelo seu amor
e pela brilhante aplicação dessas ideias. Ouvir suas histórias
me ajudou a compreender melhor o que significam 10x,
Habilidade Única, Dias Livres e ter uma Equipe
Autogerenciável. Obrigado pela generosidade, paixão e
amor.
Agradeço a Hay House por mais uma vez confiar em
mim para fazer outro livro. Desde 2020, este é o nosso
quarto livro publicado juntos. Espero que haja muitos mais
no futuro. Meus agradecimentos especiais a Reid Tracy,
Patty Gift e Melody Guy por trabalharem diretamente
comigo e serem pacientes com minhas dores de crescimento
como escritor e profissional. Meus agradecimentos especiais
a Melody por ter sido minha editora nos últimos quatro
livros, incluindo todos os três livros que escrevi com Dan e
Babs. Melody, obrigado por me apoiar na maneira única, e
às vezes difícil, com a qual escrevo esses livros. Sua
paciência, apoio e percepção são incríveis. Obrigado
novamente. Sou grato por todos vocês.
A todos que me ajudaram a colocar as palavras nas
páginas, obrigado a Tucker Max por sua amizade, apoio
emocional, palavras de sabedoria e perspectivas importantes
para tornar estes livros sólidos e aprimorá-los
continuamente. Tucker, obrigado por me ajudar a continuar
a evoluir como pessoa e como escritor. A PeggySue Wells,
por ler o livro comigo algumas vezes e fornecer suas
percepções editoriais e apoio incríveis. A Helen Healey, por
participar dos últimos estágios do projeto e me ajudar a
levar o livro de bom para mais perto de ótimo (de “cinco”
para “nove” em suas palavras). Obrigado pelo seu
brilhantismo, disponibilidade e percepções. Por fim, a
minha mãe, Susan Knight, por sempre estar ao meu lado, ter
tido inúmeras conversas ao telefone comigo sobre minha
305
vida, a escrita e os livros. E obrigado por ler rascunhos

péssimos comigo no Zoom e me ajudar a esclarecer trechos e
tornar os livros sólidos. Te amo, mãe!
Para minha equipe que apoia meu trabalho, nossos
clientes e leitores! Em especial, Chelsea Jenkins, Natasha
Schiffman, Jenessa Catterson, Alexis Swanson, Kateyln
Chadwick, Kara Avey, Kirsten Jones e Kaytlin Mortensen.
Muito obrigado por tudo o que vocês fizeram. Vocês mantêm
a empresa nos eixos enquanto eu me fecho na escrita e na
criação. Obrigado por assumir responsabilidades, serem
Autogerenciável e pela paixão e propósito que vocês trazem
para tudo o que fazemos!
À minha linda e solidária esposa, Lauren, e aos nossos
seis filhos. Eu amo muito vocês! Obrigado por ser o aspecto
mais emocionante e significativo da minha vida. Todos vocês
me ajudam a me tornar 10x melhor a cada dia. Sinto-me
honrado e grato pela vida que temos juntos e pelas
experiências que criamos. Obrigado por sua paciência comigo
enquanto continuo crescendo e evoluindo como marido, pai,
profissional e provedor.
Além disso, agradeço o meu pai, Philip Hardy, e meus
irmãos, Trevor e Jacob Hardy, por serem um apoio emocional
essencial para mim. A Daniel Amato, Chad Willardson, Nate
Lambert, Richie Norton, Draye Redfern, Wayne Beck e Joe
Polish por serem grandes amigos e pelo apoio emocional em
minha vida como pessoa e como profissional.
Finalmente, a Deus, meu Pai Divino. Obrigado pela
minha vida. Obrigado por esta experiência incrível e
transformadora. Obrigado por sempre estar ao meu lado e me
capacitar com visão e habilidades ampliadas. Obrigado pela
autonomia para escolher como vivo e direciono minha vida.
306
Sobre Dan Sullivan
Dan Sullivan é o maior especialista mundial em

empreendedorismo e treinou pessoalmente mais
empreendedores de sucesso do que qualquer outra pessoa
viva. Ele é fundador e presidente da The Strategic Coach Inc.,
a principal empresa de coaching empreendedor do mundo,
que nos últimos 40 anos ensinou e reinou mais de 30.000
empreendedores. As perspectivas inovadoras e
contraintuitivas de Dan permitem que empreendedores bem-
sucedidos obtenham resultados 10x maiores e melhores em
seus negócios e vidas pessoais ao mesmo tempo que criam
enorme liberdade de tempo, dinheiro, relacionamentos e
senso geral de propósito. Dan é autor de mais de 55
publicações, incluindo os best-sellers do Wall Street Journal,
Who Not How e The Gap and The Gain, em coautoria com o
Dr. Benjamin Hardy. Dan é casado com Babs Smith, sua
parceira nos negócios e na vida. Eles detêm e operam em
conjunto a The Strategic Coach Inc., com escritórios em
Toronto, Chicago, Reino Unido, Los Angeles e Vancouver.
Dan e Babs moram em Toronto.
www.strategiccoach.com
307
Sobre o Dr. Benjamin
Hardy
Benjamin Hardy é psicólogo organizacional e o maior

especialista mundial em psicologia da liderança
empreendedora e do crescimento exponencial. Sua pesquisa
de doutorado concentrou-se na coragem empreendedora e na
liderança transformacional. Antes de concluir seu doutorado,
ele escreveu para o Medium, onde seus blogs foram lidos por
mais de 100 milhões de pessoas, publicou seu primeiro grande
livro, Força de vontade não funciona e administrou uma
empresa de treinamento online com receita de sete dígitos.
Desde que concluiu seu doutorado em 2019, Dr. Hardy
publicou cinco outros livros, inclusive três em coautoria com o
lendário coach empreendedor, Dan Sullivan. Seus livros
venderam centenas de milhares de cópias. Ele é um professor e
palestrante muito procurado em eventos corporativos e
empresariais e em empresas da Fortune 500. Ele e sua esposa,
Lauren, têm seis filhos e moram em Orlando, Flórida.
www.benjaminhardy.com
www.futureself.com
308
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10x É Mais Fácil Que 2x. Dr. Benjamin Hardy 1

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“Como aluno de Dan Sullivan de 25 anos, experimentei em

— Gino Wickman, autor de Traction e The EOS Life

“Este livro não é apenas um apelo à ação, é também um roteiro.

— Chris Voss, CEO e fundador do The Black Swan Group,

“Dan é o mestre do pensamento 10x. Durante este próximo

— Peter H. Diamandis, MD; fundador da XPRIZE e Abundance360;

Who Not How: The Formula to Achieve

Outros livros do Dr. Benjamin Hardy

Personality Isn’t Permanent: Break Free from

Força de vontade não funciona: Descubra

Hay House EUA: www.hayhouse.com ®

COM DR. BENJAMIN HARDY

HAY HOUSE, INC.

Publicado nos Estados Unidos por: Hay House, Inc.: www.hayhouse.-

Os dados de catalogação de publicações

ISBN de capa dura: 978-1-4019-6995-0

PARTE 1: PRINCÍPIOS DO 10x

PARTE 2: APLICAÇÕES 10x

Capítulo 6: Construa uma Empresa Autogerenciável —

Conclusão: 10x é Mais Fácil que 2x . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 266

“O que a lagarta chama de fim do mundo,

Aos 17 anos, Michelangelo ficou obcecado em obter e

Ele tinha apenas começado a trabalhar em sua primeira

— Como posso criar uma figura, mesmo a

Ele concluiu que a única maneira de desenhar e esculpir

a tremeluzir, Michelangelo sabia que os monges que

— Através da dissecação, Michelangelo estudou

Michelangelo desenvolveu a habilidade e confiança para

Desenho da estátua de Hércules de Michelangelo.5

Michelangelo construiu um modelo de argila bruta,

sulcando um campo. Depois de penetrar na camada externa

ele trabalhou mais horas, esquecendo-se de comer e caindo

também profissionalmente ele estava posicionado de

medida que inova em novos caminhos em direção às

suas habilidades criativas e de escultura a alturas sobrenaturais.

Ele viu isso como uma grande oportunidade – uma

habilidades em mais um nível de 10x, ele recebeu encomendas

10x é Mais Simples, Mais Fácil e

a qualidade; sua integridade como homem e artista foi a

Os maiores artistas e empreendedores da História

Na verdade, a maioria das pessoas entende 10x literal e

10x equivale a passar do engatinhar para o andar; do

Ir 10x significa que sua atenção está voltada diretamente

• Expandir drasticamente sua visão e padrões

10x é o veículo para transformar você e sua vida.

Uma questão de escolha consciente, a liberdade para é

A liberdade é fundamentalmente qualitativa e interna.

Ele recebia encomendas maiores, e aqueles que o

continuamente a si mesmo e o jogo que você está jogando,

Minha Jornada de 10x

que chamei de caminho sem volta, que identificou uma

Sim, em 2018, tecnicamente passamos de zero para

Mesmo assim, os ensinamentos de Dan constituem a

Nossa ambição inicial de 10x foi explicitamente

Como Este Livro Mudará Sua Vida

Recentemente, eu estava compartilhando as ideias deste

Eles balançaram a cabeça incrédulos, percebendo o

você toma a decisão, tudo muda. O modo como você faz

No segundo capítulo, você aprenderá como se

conectará os pontos-chave que o trouxeram até este ponto

crescimento 10x. Este é um Trabalho em Equipe