Como Falar em Público e

Influenciar Pessoas no
Mundo dos Negócios.

Curso TST ria117

Nomes: Kauana Fleck e Valdir Soares
 Adquirindo a Habilidade Básica
 Quando especificamos o que desejamos atingir
com o treinamento de comunicação, o modo da
explicação é diferente, no entanto, o desejo central
é o mesmo;

 Todos desejamos obter autoconfiança, firmeza e

capacidade de pensar quando de pé. Reunir os
próprios pensamentos de forma lógica e ser capaz
de falar de modo claro e convincente perante um
grupo social ou comercial;
 Perguntas surgem afinal, existe razão pela qual
você não poderia raciocinar, em pé, raciocinar
tão bem, quando se encontra sentado?;

 Existe razão para que você sinta um frio no

estômago e se torne vítima de “tremedeira”
quando se levanta para falar em público?;

 Estas situações podem ser remediadas e que, pela

prática e treinamento, poderá ser afastado este
medo e adquirir autoconfiança.
 A remediação começa com você. Do modo que você
é e desse ponto de partida caminha naturalmente até
à conclusão do que você deseja ser;

 Quem quer colher o máximo de benefícios, com

rapidez e desembaraço, as quatro regras que se
seguem serão de grande utilidade.
 1- Tire Partido da Experiência
Alheia.
 Antigamente, o falar em público era considerado arte
refinada, exigindo rigorosa atenção às leis da retórica e às
galas do estilo, era ainda mais difícil nascer-se orador, ou
tornar-se um;

 Atualmente consideramos o falar em público uma espécie de

conversação ampliada. O que gostamos de ouvir em nossos
jantares de reuniões, na televisão e no rádio, é a palavra
direta;

 Oradores que conversem conosco e não que falem para nós.

 O falar em público não é uma arte fechada, que só
possa ser dominada após anos de aperfeiçoamento da
voz e de luta com os mistérios da retórica;

 Falar em público é fácil, desde que sejam seguidas

algumas regras, poucas mas importantes;
 Um exemplo é David M. Goodrich;

 David era presidente da junta diretora da Companhia

B.F.Goodrich e, não possuia dificuldade de falar com
os membros da junta, enquanto estivesse sentado em
torno da mesa. Apesar de anos de intimidade, David
se sentia aterrorizado nos momentos em que devia se
levantar para comunicar-se. Mal conseguia
pronunciar uma palavra.
 David procurou ajuda após seu contador – um sujeito
tímido, que vivia olhando para o chão e praticamente
nunca falava nada-, chegou em seu escritório com o
queixo erguido e com o olhar vivo e disse “Bom dia,
Sr.Goodrich”, com confiança e alegria;

 Goodrich passou a frequentar aulas, fez um

progresso fenomenal e, três meses mais tarde estava
falando sem dificuldades à três mil pessoas, durante
onze minutos.
 2- Não Perca de Vista o Seu
Objetivo
 Projete-se no futuro e se ponha a trabalhar a fim de
que suas perspectivas se transformem em realidade;

 Concentre sua atenção no que a autoconfiança e

capacidade de falar mais eficazmente significarão
para você;

 Pense no que isso pode significar socialmente, nos

amigos que fará, no aumento de sua capacidade de
prestar serviços;
 Pense na influência que poderá exercer em seus
negócios;

 Prepare-se para liderar;

 Henry Blackstone disse: “A capacidade de se

comunicar eficientemente com outras pessoas e de
obter sua cooperação é uma qualidade que
procuramos entre os homens que se encontram em
ascensão.”
 Imagine-se em um auditório. Veja-se a si mesmo
avançando com confiança, perceba o silêncio fazer-
se na sala quando você começa a falar, sinta a
absorção atenta do auditório à medida que você se
aproxima ponto a ponto de seu objetivo, goze dos
aplausos quando você desce da tribuna e escute as
palavras de apreço com que os membros o
cumprimentam quando a palestra termina.
 William James disse:
 “Em quase todos os assuntos, você será salvo pela
sua paixão por eles. Se para atingir um resultado
você tiver o cuidado suficiente é quase certo que o
conseguirá. Se você desejar ser bom, será bom. Se
você desejar ser rico, será rico. Se você desejar
aprender, aprenderá. [....]Deve desejá-las com
exclusivismo, e não desejar uma centena de outras
coisas incompatíveis, com a mesma intensidade.”
 O treinamento para falar em público é a estrada para
a autoconfiança;

 Veja-se obtendo êxito ao fazer aquilo que agora teme

e concentre-se nos benefícios que você obterá
através de sua capacidade de falar aceitavelmente
perante diferentes grupos.
 Dr. Allen disse:
 “Empregue o melhor de seus esforços em
desenvolver a capacidade de permitir que outras
pessoas enxerguem dentro de sua cabeça e de seu
coração. Aprenda a fazer com que suas ideias e seus
pensamentos sejam claros para as outras pessoas, em
público, individualmente ou em grupos. Você
verificará, à medida que for melhorando com seus
esforços, que está causando nas pessoas uma
impressão, um impacto que nunca conseguiu antes.”
 3- Predisponha Sua Mente Para o
Sucesso
 Você deverá pensar mais positivamente sobre suas
chances de obter êxito;

 Você deverá desenvolver otimismo sobre os

resultados de seus esforços no sentido de falar
perante grupos de pessoas;

 Você deve apor determinação em todas as palavras e

ações que dedicar ao desenvolvimento dessa
capacidade.
 A vontade de obter êxito deve ser parte vital no
processo de se tornar um orador bem-sucedido;

 Para obter êxito é essencial vontade que chegue ao

entusiasmo, persistência capaz de vencer montanhas
e autoconfiança para acreditar que será bem-
sucedido;

 Faça com que todos fragmentos de pensamentos

negativos desapareçam e deixe apenas uma
alternativa para si mesmo: conquistar seu objetivo.
 4- Agarre-se a Todas as
Oportunidades de Praticar
 O método mais rápido e seguro já imaginado para
vencer a timidez, a covardia e o medo, é transformar
o seu ponto mais fraco em seu maior bem;

 Oportunidades de falar existem em todas as partes.

Ponha-se de pé e se afirme em reuniões públicas,
não ocupe uma cadeira de trás. Fale!
 Basta que você olhe em torno de sua pessoa para ver
que dificilmente exista qualquer atividade comercial,
comunitária, política, profissional ou mesmo distrital
que não o desafie a se pôr de pé e falar;

 Você nunca poderá saber o quanto está progredindo,

a não ser que fale, torne a falar e fale mais uma vez.
Obrigada Pela Atenção!
“Arrisque-se! Toda vida é
um risco. O homem que
vai mais longe é
geralmente aquele que
está disposto a fazer e a
ousar. O barco da
segurança nunca vai
muito além da margem.”
(Dale Carnegie)
 Fontes
 DALE CARNEGIE. In: NETSABERFRASES.
Disponível em:
http://frases.netsaber.com.br/busca_up.php?l=&
buscapor=Dale%20Carnegie Acesso em: 15 jun.
2011.

 CARNEGIE, Dale. Como falar em Público e

Influenciar Pessoas no Mundo dos Negócios. 25ª
edição. Ed. Record, Rio de Janeiro, 1993.