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ERROS COMUNS:
Falar muito do seu produto, invés do resultado final
Ele quer ir do a para o b, e o seu produto resolve isso para ele. TRANFORMAÇÃO
Pare de falar do produto e comece a falar da tranformação
SENTIR:
Qual é o estado emocional dele antes
e qual vai ser depois do seu produto
UM DIA COMUN:
Conte alguma historia de um cliente que era muito frustado em tal coisa e
depois ficou ótima
STATUS:
Se pergunte qual é o status do seu clinte antes, e como pode mudar seu status
depois
BEM VS MAL
Exemplo steve jobs