NEGOCIAR QUANDO O CLIENTE JÁ TEM PARCELA

 Verificar a economia que terá, sempre fazer o cálculo do que ele já

tem e de como a nossa proposta ficará;

EX: O QUE O CLIENTE TEM 1200 X 96 PARA NOSSA PROPOSTA 1107 X

72

 Perguntar o que faria com a diferença de valor final ou da parcela

mensal;

 Falar para usar a diferença para levar a família para almoçar ou

jantar, ao invés de deixar o capital ao Banco;

 Sempre perguntar se o motivo pelo qual não tem interesse é

insegurança de fazer por telefone/online;

 Entender o motivo pelo qual não faz sentido a proposta para ele.

CONTINUAR CREDIBILIZANDO COM VIDEOS E LIGAÇÃO

PARA O CLIENTE! O QUE JÁ FAZEM HOJE!!
MEDO DO PROCESSO

 Telefone de clientes para validar da mesma secretaria

 Vídeos de clientes elogiando

 Instagram da Facility com diversos sonhos realizados

 Parcerias

 Eventos Facility - PROERD

 Minuta jurídica (ÚLTIMA OPÇÃO)

NÃO QUERO FAZER A PROPOSTA NA ESTRATÉGIA FINANCEIRA

 100% dos juros retirados da parcela

 Possibilidade em reduzir o prazo contratado

 Não precisará pagar os juros que o Banco impõe como obrigatório

  Seguir a estratégia é a forma mais inteligente de fazer o pagamento
do empréstimo consignado

FECHAMENTO

 PARA QUANDFO VOCÊ PRECISARÁ DO VALOR?

 QUAL DAS PROPOSTAS FICA DENTRO DO SEU ORÇAMENTO?

 VOCÊ GOSTARIA QUE ESTE VALOR CAISSE QUANDO NA SUA CONTA?

 ESTÁ PRONTO PARA CONTINUAR?

 VOCÊ QUER QUE EU AJUSTE A SIMULAÇÃO?

 ESTE VALOR QUE SIMULOU É PARA RESOLVER ALGUM PROBLEMA OU PARA

AQUISIÇÃO DE ALGUM OBJETIVO?

 O QUE FEZ VOCÊ QUERER RESOLVER ESSE PROBLEMA AGORA?

 SE VOCÊ NÃO RESOLVER ESTE PROBLEMA, QUAIS AS CONSEQUENCIAS QUE PODE

ACONTECER?

 O QUE FEZ VOCÊ SIMULAR ESTE VALOR AGORA?

 QUANTO TEMPO VOCÊ ESTÁ COM ESTE PROBLEMA?

 SE PUDERMOS ACHAR UM TERMO PARA LIDAR COM ESTA QUESTÃO (OBJEÇÃO) VOCÊ
ASSINARIA O CONTRATO HOJE?
  LEVANDO EM CONSIDERAÇÃO SUA NECESSIDADE E OBJETIVO, QUAL DAS DUAS
SIMULAÇÕES SERIAM MELHORES PARA VOCÊ? VOCÊ PREFERE ESSE 1000 X 96 OU ESSA
1200 X 48?

 QUAL SUA MAIOR DÚVIDA REFERENTE A NOSSA NEGOCIAÇÃO/SIMULAÇÃO?

 É SÓ VOCÊ QUEM TOMARÁ A DECISÃO DE FECHAMENTO OU MAIS ALGUÉM ESTARÁ

ENVOLVIDO NO PROCESSO DE DECISÃO?

FINALIZAÇÃO DE FECHAMENTO

ME ENVIA O TEU RG PARA EU VERIFICAR SE O TEU CPF APROVARÁ O VALOR QUE SIMULAMOS
AQUI DENTRO DO SISTEMA DO BANCO