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Ben Valen's NHB+ Notas para mais informações.
Porquê o Que Anúncios
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PASSO 1: Deslocar-se para o estado problemático - PORQUÊ

PASSO 2: Estado Problema a Estado Solução - O QUE

PASSO 3: A sua solução - COMO

PASSO 4: Porquê o quê, como

Passo 4.1: Porquê
Passo 4.2: O que
Passo 4.3: Como

Anúncio de Exemplo Completo 1

Exemplo Completo Anúncio 2

Exemplo Completo Anúncio 3

Anúncio Real
Cópia do anúncio

Conclusão

Notas

Este post é baseado na Anatomia dos Anúncios chamada Alen fez aqui no NHB+ Discord

(A Discordia é apenas para membros do NHB+/FF. Pode inscrever-se para NHB+ ou FF

aqui:https://docs.google.com/document/d/1VIZEu_oSW99q6EEHTx--Z1tRPwkFe85eV4JHcGP43Gg/
edit )

E liga-se ao posto que fez no grupo NHB FB

https://www.facebook.com/groups/nothingheldback/posts/1147124810021209

Na chamada Anatomia dos Anúncios, Alen explica como os anúncios de pesquisa (AdWords, etc.) são
diferentes dos anúncios nas redes sociais (FB IG YT, etc.).

Quando um potencial cliente vê o seu anúncio de pesquisa, o seu potencial cliente está no Estado da
Solução. Ou seja, o seu potencial cliente em potencial está a procurar activamente, conscientemente,
uma SOLUÇÃO para um Problema/Desejo. O potencial cliente em potencial deu o passo activo para
procurar as palavras-chave que levam a uma Solução. O potencial cliente em potencial está à procura de
uma solução, AKA Solution State.

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Quando um potencial cliente vê um anúncio social, o potencial cliente NÃO se encontra num Estado de
Solução. Portanto, o seu anúncio NÃO PODE ter a mesma abordagem que teria para um anúncio de
pesquisa.

Então como se consegue uma perspectiva para responder a um anúncio social, quando ele não está
activamente à procura de uma SOLUÇÃO para um problema?

Temos de levar as perspectivas através de um processo.

Rolagem sem sentido -> Estado do problema -> Estado da solução

A maior parte das pessoas na FB estão a fazer uma rolagem descuidada. Estão apenas a fazer rolagem
e a olhar para coisas à procura de um golpe de dopamina ou o que quer que seja. Definitivamente NÃO
estão à procura de um anúncio para o seu produto. Já alguma vez entrou na FB e pensou: "Caramba,
espero conseguir alguns anúncios para poder comprar alguma merda"? Não, e as suas perspectivas
também não.

PASSO 1: Deslocar-se para o estado problemático -

PORQUÊ
Para os fazer passar de uma rolagem sem sentido para um Estado Problemático, temos primeiro de
tornar a perspectiva conscientemente consciente de um PROBLEMA (ou Desejo, ou Falta).

Os problemas podem ser:

● Não há clientes suficientes

● Tensão arterial elevada
● Envelhecimento da pele
● Não pode fazer com que os anúncios FB funcionem
● Falta de atenção dos parceiros românticos
● Sucção nas chamadas de vendas
● Cães mal comportados
● Falta de ligação com os filhos / cônjuge / amigos
● Tanto faz

O nosso anúncio deve primeiro levar a perspectiva para o Estado Problemático.

Não importa se a perspectiva é de Problem Aware ou de Problem Unaware (níveis 1 e 2 das 5 Fases de
Sensibilização de Eugene Schwartz). Ainda temos de levar o potencial cliente em perspectiva para o
Estado Problemático. Se o potencial cliente em potencial era anteriormente o Problem Unaware, o
potencial cliente em potencial é agora o Problem Aware.

Não é suficiente que a nossa perspectiva tenha um Problema (é excesso de peso, tem mau sono, etc.),
temos de tornar a perspectiva CONSCIENTE consciente do Problema. Temos de levá-lo à sua
consciência CONSCIENTE.

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PASSO 2: Estado Problema a Estado Solução - O

QUE
Uma vez que o potencial cliente em potencial esteja consciente do problema (Estado do problema /
estado emocional baixo / local inseguro), alertamos o potencial cliente em potencial para o resultado que
o seu produto/serviço fornece.

Fazemo-lo tornando-os CONSCIENTES de SABEDORES desejáveis.

Os resultados podem ser:

● Mais listagens imobiliárias

● Mais clientes de copywriting
● Sono repousante e mais energia
● Maior testosterona e virilidade
● Anúncios FB bem sucedidos que escalam de forma rentável
● Cães bem comportados
● Relações profundas e significativas (amigos, filhos, cônjuge, o que quer que seja)
● Melhor na obtenção de sexo
● Maior taxa de fecho de vendas
● Ganhar dinheiro enquanto dorme

PASSO 3: A sua solução - COMO

Depois de termos a perspectiva de sair da rolagem sem sentido, para o Estado Problema, e para o
Estado Solução, a perspectiva procura uma SOLUÇÃO para o PROBLEMA.

A Solução é O SEU MECANISMO UNICO. Pode ser a sua OFERTA, PRODUTO, ou SERVIÇO. Mas
pode ser o SEU MECANISMO ÚNICO.

Exemplo de Mecanismos Únicos:

● Confusão muscular
● Garcinia Gambogia
● Magnetismo do cliente
● "Estrutura de anúncios "Porquê o quê, como
● Modelo de Clientes Automáticos
● Protocolo de Construção Muscular Stronglifts 5x5
● Um bom anúncio para governá-los a todos
● Mecanismo Único (ele próprio um UM em alguns cursos de copywriting-relacionados com a
escrita comercializada a novatos)
● "Construção do corpo vocal"
● Abertura do Funil Perfeito
● Fórmula Webinar Perfeita

Observe como estes Mecanismos Únicos muitas vezes não mencionam o ENTREGÁVEL ou PRODUTO
ou SERVIÇO. Em vez disso, falam de um aspecto único, componente, ideia, filosofia, processo, sistema,
ou "receita" que torna o seu Entregue / Produto / Serviço DIFERENTE de outras alternativas.

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PASSO 4: Porquê o quê, como

Portanto, vamos pôr isto em prática.

Vamos criar um anúncio "Porquê o quê e como".

Passo 4.1: Porquê

Começamos o anúncio com uma pergunta que começa com Porquê.

Perguntamos "Porquê (problema)"?

A parte PORQUÊ / PROBLEMA do anúncio leva a perspectiva de uma rolagem sem sentido ao Estado
Problemático / baixo estado emocional / lugar inseguro / Estado Pesadelo. O potencial cliente é o
Problem Aware (Schwartz).

Exemplo: Porque é que as mulheres com mais de 35 anos lutam para perder peso?

Exemplo: Porque é que os redactores estão a lutar para conseguir clientes?

Exemplo: Porque não olha para si da mesma maneira quando namorava pela primeira vez?

Passo 4.2: O que

O que é o OUTCOME. Qual é o resultado final, o "felizes para sempre", o Estado de Sonho, a incrível
transformação que a perspectiva quer experimentar?

Afirmamos o RESULTADO que alcançarão com o nosso Produto / Serviço. Podemos afirmar isto de
várias maneiras: estudo de caso, história emocionalmente pesada, testemunho, "pintar o quadro" do
"felizes para sempre", etc.

A parte O QUE / O RESULTADO do anúncio começa a mover o prospecto do Estado Problema para o
Estado Solução (o prospecto procura uma SOLUÇÃO para obter o RESULTADO)

Exemplo: E se conseguisse emagrecer sem passar fome, e sem perder horas no ginásio?

Exemplo: O meu aluno John Doe costumava aceitar todos os trabalhos de copywriting que podia e mal
fazia o suficiente para cobrir a sua conta telefónica. Três meses mais tarde, agora só aceita clientes com
quem quer realmente trabalhar... e substituiu o seu rendimento do seu trabalho 9-5!

Exemplo: Nós mal demos um beijo de boa noite... E agora, ele faz-me sentir como a sua rainha. Passei
de me sentir como um "companheiro de quarto"... a sentir o amor da sua vida. Ele respeita-me e abraça-
me de uma forma que já não sinto há 20 anos.

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Passo 4.3: Como

Como é o PROCESSO / MECANISMO. Pode ser o seu Mecanismo Único, ou pode ser o seu entregável.

A parte HOW / PROCESSOS do anúncio continua a mover o prospecto do Estado Problemático para o
Estado de Solução (o prospecto procura uma SOLUÇÃO para obter o OUTCOME). O prospecto é
Solution Aware, possível Product Aware (Schwartz).

Exemplo: A razão pela qual as mulheres não conseguem tirar esses quilos é "estômago com fugas". A
forma de curar o intestino naturalmente é seguindo isto (qualquer que seja a abordagem do
sistema/método XYZ).

Exemplo: John e milhares dos nossos outros estudantes têm finalmente liberdade financeira e de tempo
depois de usarem o "Magnetismo do Cliente"... Uma forma simples de construir autoridade e fazer com
que os clientes lhe perguntem se lhe podem dar dinheiro para escrever alguns e-mails simples!

Exemplo: Fiquei chocado como foi fácil recuperar a "magia" no nosso tempo... Só foram precisas "Três
Perguntas Mágicas" para recuperar o homem com quem casei.

Anúncio de Exemplo Completo 1

Porque é que as mulheres com mais de 35 anos lutam para perder peso?

E se conseguisse emagrecer sem passar fome, e sem perder horas no ginásio?

A razão pela qual as mulheres não conseguem tirar esses quilos é a "fuga de intestino". A forma de curar
o intestino naturalmente é seguindo isto (qualquer que seja a abordagem do sistema/método XYZ).

É finalmente a sua hora de emagrecer e caber nas suas calças de ganga do liceu. Clique para ir para a
página seguinte e ver como milhares de mulheres estão de novo a virar a cabeça.

Exemplo Completo Anúncio 2

Porque é que os redactores estão a lutar para conseguir clientes?

O meu aluno John Doe costumava aceitar todos os trabalhos de copywriting que conseguia e mal
ganhava o suficiente para cobrir a sua conta telefónica. Três meses mais tarde, agora só aceita clientes
com quem quer realmente trabalhar... e substituiu o seu rendimento do seu trabalho 9-5!

John e milhares dos nossos outros estudantes têm finalmente liberdade financeira e de tempo depois de
usarem o "Magnetismo do Cliente"... Uma forma simples de construir autoridade e fazer com que os
clientes lhe perguntem se lhe podem dar dinheiro para escrever alguns e-mails simples!

Obtenha hoje os nossos Scripts de Magnetismo de Clientes para que possa começar a receber novos
clientes amanhã. Clique agora.

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Exemplo Completo Anúncio 3

Porque não olha para si da mesma maneira quando namorava pela primeira vez?

Mal demos um beijo de boa noite... E agora, ele faz-me sentir como a sua rainha. Passei de
"companheiro de quarto"... a sentir-me como o amor da sua vida. Ele respeita-me e abraça-me de uma
forma que já não sinto há 20 anos.

Fiquei chocado como foi fácil recuperar a "magia" no nosso tempo... Só foram precisas "Três Perguntas
Mágicas" para recuperar o homem com quem casei.

Clique agora para saber como as "Três Perguntas Mágicas" o farão persegui-lo novamente.

Anúncio Real
*No espírito do Nothing Held Back, aqui está o anúncio exacto que escrevi. Este anúncio mantém-se
estável em 1,5% Link CTR e 4% CTR (todos) para tráfego frio (exclusões para tráfego
quente/quente/retargeting/engagers/etc), campanha de conversões, com 10% das pessoas a atingirem o
lander e depois a irem para a nota de encomenda. Ranking de Contratação e Conversão Acima da
Média.*

Cópia do anúncio
"Porque podem eles cantar notas altas, mas eu não posso?" perguntou o meu aluno vocal. "A minha voz
vira-se e racha. É embaraçoso"...

Esta é uma questão comum que os cantores enfrentam. Felizmente, é bastante simples de corrigir.

Aos cantores é muitas vezes dito: "Fica-se preso com o alcance vocal com que se nasce". Diz-se aos
cantores que têm um "tipo de voz", e que têm de cantar no pequeno alcance vocal que se encaixa no
seu "tipo de voz".

Felizmente, isso não é verdade.

Pode expandir o seu alcance vocal, tanto mais alto como mais baixo. Só precisa de saber como o fazer.

O primeiro passo é desenvolver uma técnica vocal adequada.

Com uma técnica vocal adequada, é MUITO mais fácil cantar notas mais altas sem esforço ou
empurrões.

Ouça o que Ashley Dawson disse: (videoclipe de Ashley)

Em vez de sentir que está a "empurrar" em notas altas, vai senti-las "a flutuar" sem esforço.

Para desenvolver uma técnica vocal adequada, basta compreender a Tríade do Poder Vocal.

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A Tríade do Poder Vocal é o que ensinamos no primeiro vídeo do nosso curso altamente avaliado, o
Apagador Vocal de Quatro Semanas.

Com a Tríade do Poder Vocal, bater as notas altas torna-se muito mais fácil, sem "viragens", "fendas", ou
"quebras" na voz.

Por isso, vá em frente. Clique, deslize, vá para a página seguinte. Verá testemunhos de um grupo dos
nossos estudantes. Daqui a um mês, desejarão ter começado hoje!

👇Testimonials👇

"A minha nota mais alta foi um A4, e enquanto ainda estou a aprender e a treinar, posso atingir um F5
num tom mais robusto". - Heyden Smith, 20 anos, Oklahoma

"Desde que recebi o Apagador Vocal, posso cantar mais alto, falar mais articuladamente, e não tenho de
me esforçar para obter as minhas notas de topo. Eu estava céptico que um programa online poderia ter
qualquer impacto importante, mas Jaime e Ben são o verdadeiro negócio. Se quiser uma voz mais
poderosa, que dure muito tempo e se mantenha saudável, este é o primeiro lugar a procurar". - Daniel A.
38, Califórnia

"Há duas semanas atrás fiz um microfone aberto, e a minha mulher foi absolutamente efusiva nos seus
elogios. Ela ouviu claramente uma grande diferença. O Apagador de Interrupção Vocal foi uma grande
ajuda. Estou a cantar a parte superior da minha gama muito melhor e mais forte". - Brian Gardiner, 57,
Ontário Canadá

Conclusão
O anúncio Why What What How takes the prospect from mindless scrolling, into Problem State (low
emotional state / unsafe place), then into Solution State (high emotional state, looking to return to
safe/safer place).

PORQUÊ: PROBLEMA que eles têm

O QUE: OUTCOME que eles desejam
COMO: PROCESSO / MECANISMO / PRODUTO / SERVIÇO que obtém o resultado

Notas
Este documento é um resumo / combinação / expansão / foco de coisas anteriores que escrevi
no NHB+ Discord sobre anúncios. Se quiser ver essas outras notas, vá aqui:

https://discord.com/channels/
934501153184546907/984897864884965466/1068601034773102702

https://discord.com/channels/934501153184546907/1065705927048700064

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Posto do grupo NHB FB de Alen:

https://facebook.com/groups/nothingheldback/posts/1147124810021209

Inscrição NHB+/FF:
https://docs.google.com/document/d/1VIZEu_oSW99q6EEHTx--
Z1tRPwkFe85eV4JHcGP43Gg/edit

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