MODELO DE FECHAMENTO

ABERTURA
Entre em contato por voz com seu prospect e, após a saudação inicial diga:

Antes da nossa apresentação eu te passei 3 vídeos. Nesses vídeos o Andres (ou o

apresentador) fez algumas comparações de modelos de negócios.

Hoje (ou ontem) você viu com é possível você ganhar em um mês, o que você ganha em um
ano de trabalho.

O que você achou disso?

Resposta do prospect: ‘Eu achei muito legal!’

PEGANDO SIM’S
É muito legal mesmo. Eu diria até que é… libertador.

Eu fiquei curioso com uma coisa…

Na segunda parte da nossa apresentação, quando o Andres (ou o apresentador) pediu

para você calcular quanto você ganharia em um ano… em qual número (ou valor) você
chegou?

Resposta do prospect: ‘Foi X mil reais.’ (ANOTE ESSE VALOR!)

Dá para a vida ser diferente ganhando X mil por mês? (Deixe ele responder… na mente
dele ele já está sonhando com o que fazer com esse dinheiro.)

Ok. Como você pôde ver, esse valor é o valor que algumas pessoas ganham por mês
quando atingem um determinado nível na nossa empresa.

E hoje nós temos muita gente nesse nível.

O que eu quero dizer com isso é que é completamente possível você conquistar esse valor
todos os meses.

Sabe porquê?
Por conta do que o Andres (ou o apresentador) falou na última parte da nossa
apresentação.

Ao contrário das outras empresas de marketing de rede que existem por aí, nós temos um
sistema acelerador de resultados.
Se você fosse empreender… você gostaria de ter resultados rápido ou devagar?

Resposta do prospect: ‘Eu gostaria de ter resultados rápido.’

Eu concordo contigo!

Você viu que incrível aquela ferramenta que usa o Google para atrair pessoas?

Resposta do prospect: ‘Vi sim…’

Pois é… com ela a gente coloca o nosso negócio pra rodar no piloto automático… porque
as pessoas vêm até nós.

Desse jeito fica muito fácil falar com as pessoas porque elas é que nos procuram!

Você lembra também que o próprio Andres (ou apresentador) falou que ele vai vender
para você?

Espera a resposta da pessoa e se ela não entender, você explica para ela como
funcionam as apresentações online.

Ressalte o benefício dela usufruir de uma estrutura comercial pronta e que trabalha a
favor dela. Você pode falar algo como:

Fulano esse sistema de apresentações online é uma das coisas mais incríveis que eu já vi
na minha vida. Sabe por quê?

Por que nós temos o Andres como um apresentador do nosso negócio e, como você pôde
ver, ele é uma figura pública e com resultado comprovado tendo aparecido em diversas
reportagens.

Então todas as quartas-feiras ele faz essa apresentação para os seus convidados. O seu
trabalho é caminhar seus convidados para a nossa apresentação e esperar que o Andres
faça todo processo de venda, entregando seus convidados prontos para você concluir a
negociação.

Não existe maneira mais fácil de se vender do que essa!

Depois que ele responder ‘Sim’ às suas perguntas sobre as ferramentas, você
continua comentando:

Pois é fulano, essas são apenas duas das oito ferramentas que ele dá pra gente.
É por conta disso tudo que o nosso negócio tem o poder de gerar em um mês o que você
ganha em um ano.

Porque nós usamos um método testado e aprovado e contamos com a ajuda de um dos
maiores especialistas do Brasil. (Tanto aqui, quanto na explicação da apresentação
online, você está pegando autoridade emprestada.)

Eu me lembro também que você falou durante a nossa entrevista que… <DOR> (use a(s)
dor(es) que você anotou durante a entrevista)

Numa escala de 0 a 10, fulano, sendo zero nenhuma vontade e 10, muita vontade, qual
nota você daria para a sua vontade de acabar com esse/a <DOR>?

Resposta do prospect: ‘Eu daria nota X’

Eu concordo com você que esse/a <DOR> deve realmente te incomodar muito.

Se uma pessoa chegasse até mim, com esse/a <DOR>, e querendo resolver esse problema,
eu recomendaria que ela se beneficiasse de todo esse sistema de vendas que você acabou
de conhecer.

Você lembra que as ferramentas do Andres valem mais de doze mil reais?

Resposta do prospect: ‘Sim, lembro.’

A boa notícia é que o cadastro na nossa empresa tem o valor de apenas R$ Y, ou seja,
apenas X% do valor das ferramentas.

E você ainda recebe acesso a todas elas de graça por 30 dias!

Se você somar o valor do nosso cadastro com o valor das ferramentas dá R$ X mas você
tem acesso a tudo isso por apenas <VALOR DO KIT>

E tem mais uma notícia boa aí… você ainda recebe X produtos que, se você vender, você
lucra R$ X, ou seja, seu risco é zero. (Adapte essa frase à realidade do seu Kit e empresa.
Explique o que a pessoa recebe e como ela transforma isso em lucro.)

OPCIONAL
Na verdade nós é que vamos assumir todo o risco porque tanto eu quando a minha
equipe vamos dedicar uma boa parte do nosso tempo para te ensinar, te treinar e te
ajudar a conquistar os R$ X mil reais por mês que você quer. (Você pode ou não usar
essa frase. Geralmente quanto mais “durões” nós somos, mais a outra pessoa quer.
Faça testes.)
Esse cadastro pode ser pago ASSIM… ou ASSIM (informe a forma de pagamento).

Qual dessas opções você prefere? (Silencie e aguarde a resposta.)

Se a resposta for positiva parta para o cadastro.

Se o prospect apresentar uma objeção, faça perguntas para descobrir o que há por
trás.

Veja as aulas sobre objeções para saber como lidar com elas.