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Divulgação de
Mensagem da 45%
Administração O maior crescimento de vendas
líquidas do setor em 2023:
uma evolução de R$ 2,6 bilhões
MRV Incorporação
7,2 bi
Receita Operacional Líquida (ROL):
a maior da história
4,4 p.p.
O ano de 2023 foi marcado pela expressiva
evolução da operação da MRV Incorporação,
com importantes recordes como uma ROL
de R$ 7,2 bilhões e Vendas Líquidas que
totalizaram R$ 8,5 bilhões (%MRV).
de crescimento na margem bruta
em relação ao 4T22
45%
de aumento no Ticket Médio
nos últimos 2 anos
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 4
Vendas Líquidas
2022 x 2023
O crescimento de vendas da
MRV Incorporação foi maior do que o
dos principais concorrentes somados.
8.548
5.894
3.918
3.136 3.123 3.108
2.363 2.416
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 6
17,4 p.p.
subida de preço médio
em relação ao INCC
[acumulado 1t20 até 4t23]
36,5%
MBNV ex-Juros
No 4T23, a MRV apresentou O grande volume de vendas foi feito Considerando a operação de dezembro de
com aumento de preços acima da
uma evolução de 4,4 p.p. de 2023, já estamos vendendo com uma Margem
inflação, resultando na melhora na
Margem Bruta Contábil no Margem Bruta de Novas Vendas, para Bruta de Novas Vendas, excluindo os juros
níveis equivalentes aos melhores anos
comparativo com o mesmo capitalizados, de 36,5% – o que nos coloca
de operação da MRV, confirmando o
período do ano anterior. sucesso do turnaround da Companhia. de volta ao topo de rentabilidade do setor.
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 7
Geração de Caixa
MRV Incorporação [R$ Milhões]
Programas
Habitacionais
17 mil
Bônus Moradia [MS]
R$
Morar Bem Pernambuco [PE]
Programa Nossa Casa [ES]
por cliente
Ser Família Habitação [MT]
+ subsídio
Amazonas Meu Lar [AM]
Habita + [RJ]
Projeções
MRV Day 2023
e Realizado
ROL
R$ 6,6 a 7,2 bi Realizado: 7,2bi
GCX
R$ 0 a 200 MM Realizado: -201 MM
22 a 24%
Apesar de termos gerado caixa no 4T23, a geração de caixa
Margem projetada para o ano não foi atingida por três motivos:
Bruta • O POC Médio das vendas do ano ficou abaixo do estimado, com
concentração maior que o planejado em vendas de lançamentos.
Realizado: 22,7% • Início da construção somente com % alto de vendas.Isso visa
54 a 58%
mitigar queima de caixa inicial das obras, mas implica na
Dív. Líq/PL postergação da geração de caixa.
• R$ 100 milhões em desembolsos com terrenos acima do previsto,
dado o tamanho atual da Companhia, fruto de compras de
Realizado: 45% terrenos anteriores a 2020.
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 10
CICLOS DO NEGÓCIO
Vendas Brutas MRV Incorporação • % MRV (unidades)
LL e GCX expressos em R$ milhões
38 mil * 40 mil *
40 mil *
31 mil *
6 mil *
MB: 36,6% MB: 30,4% MB: 31,5% MB: 25,5% MB: 22,7%
LL: R$ 22 LL: R$ 2.923 LL: R$ 3.845 LL: R$ 831 LL: R$ 168
GCX: (R$ 195) GCX: (R$ 1.728) GCX: R$ 2.472 GCX: (R$ 835) GCX: (R$ 201)
ESTRATÉGIA,
EFICIÊNCIA E FOCO
10 bi
ROL
1,5 bi
Margem Líquida
1,5 bi
Geração de Caixa
E estamos vivendo
UM MOMENTO
HISTÓRICO.
chaves A MRV acaba de chegar à marca de 500 mil
apartamentos entregues em todo o país, em
1,5 milhão
a segurança, serviços e lazer depois de acessível, como também
receberem as chaves de um apê MRV.
ajudamos a concretizar
uma verdadeira revolução
na habitação do Brasil.
de empregos diretos e indiretos gerados
Indicadores
financeiros
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 15
* Ajuste do lucro líquido exclui os efeitos de Equity swap, marcações a mercado e ganhos e perdas não recorrentes
Detalhamento da
Carteira MRV
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 20
Urba [Loteamento]
Margem Bruta
Após a revisão orçamentária de uma obra, decorrente,
principalmente, de alterações de escopo do produto, foi feito
um ajuste que afetou a margem bruta reportada da Urba.
Urba [Loteamento]
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 23
Endividamento
Após o Follow-on de R$ 1 bilhão realizado no Já a alavancagem medida
3T23, a Companhia apresentou uma expressiva por essa dívida em
redução em sua alavancagem. relação ao EBITDA LTM
apresentou redução de
A Dívida Líquida ex-financiamento à construção 54,2% no comparativo do
apresentou uma redução 39,5% entre dezembro mesmo período, reduzindo
de 2023 e o mesmo mês do ano anterior. de 4,11x para 1,89x.
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 24
b. Detalhamento da Dívida
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 25
Covenant de Dívida
Covenant de Recebíveis
Geração de Caixa
Considerando o aporte do Limited Partner do empreendimento Golden
Glades e o pagamento por 30% do empreendimento Biscayne Drive, ambos
no 4T23, a queima de caixa de R$ 103 milhões, reportada na prévia opera-
cional, foi reduzida para R$ 40 milhões.
Resia [Operação US]
Locação de apartamentos
A grande demanda pela locação dos imóveis
construídos pela Resia se mantém, confirmada
pela constante evolução na locação dos
empreendimentos já lançados e em processo de
estabilização:
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 29
NAV Resia
O valuation da Resia é periodicamente atualizado
e divulgado, utilizando-se o mesmo método de
valoração dos ativos da Companhia (NAV), como feito
na proposta de aquisição aprovada pelos acionistas:
Endividamento • Operação US
a. Dívida Líquida
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 33
Endividamento • Operação US
b. Detalhamento da Dívida
Relações com Investidores
Ricardo Paixão Pinto Rodrigues
Diretor Executivo de Finanças e Relações com Investidores
Anexos
Anexo III
Balanço Patrimonial
Consolidado
MRV&CO
[R$ milhões]
Anexo III
Balanço Patrimonial
Consolidado
MRV&CO
[R$ milhões]
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 42
Balanço
Patrimonial
MRV US
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 43
Balanço
Patrimonial
MRV US
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 44
Glossário
• Cash Burn - consumo de caixa medido pela va-
riação da dívida líquida, excluindo-se os aumen-
tos de capital, recompra de ações mantidas em
tesouraria e os dividendos pagos, quando houver.
• Dívida Líquida: (Dívida Bruta + Instrumentos
• Banco de Terrenos (Land Bank) - terrenos mantidos Financ. Derivat. Passivos) – (Caixa Total + Instru-
em estoque com a estimativa de VGV (Valor Geral mentos Financ. Derivat. Ativos)
de Venda) futuro. É o banco de terrenos da Compa- • Duration - Prazo médio ponderado de vencimen-
nhia e contempla todos os terrenos já adquiridos e to da dívida. Contempla não só o prazo final de
ainda não lançados. vencimento da dívida, mas também todo o fluxo
• Caixa - composto pelo saldo das contas de caixa de pagamento, do principal e das taxas de juros.
e equivalentes de caixa e aplicações financeiras • EBITDA - sigla em inglês para Earnings Before
(títulos e valores mobiliários). Interest, Taxes, Depreciation and Amortization.
• CPC 47 e Método POC (Percentual de Conclusão) - Em português, “Lucros Antes de Juros, Impostos,
Para o reconhecimento de Receitas o grupo adotou Depreciação e Amortização” (também conhecida
a partir de 1° de janeiro de 2018, o CPC 47 - “Recei- como LAJIDA). É um indicador muito utilizado
tas de Contratos com Clientes”. As receitas de ven- para avaliar empresas de capital aberto, pois
das são apropriadas ao resultado à medida que a representa a geração operacional de caixa da
construção avança, uma vez que a transferência do Companhia, ou seja, o quanto a empresa gera de
controle ocorre de forma contínua. Desta forma, é recursos apenas em suas atividades operacionais,
adotado o método chamado de “POC”, “percentual sem levar em consideração os efeitos financeiros,
de conclusão” de cada empreendimento. impostos e de depreciação.
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 46
Glossário
• Permuta física - sistema de compra de terreno • URBA - empresa de loteamento residenciais, con-
pelo qual o proprietário do terreno recebe um trolada pela MRV (https://vivaurba.com.br/).
determinado número de unidades do empreendi- • Unidades Concluídas - Unidades finalizadas pela
mento a ser construído no mesmo. engenharia. Registradas após a conclusão da obra.
• Recursos do SFH - Recursos do SFH são originados • Unidades Produzidas - Unidades produzidas por
do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) medição de evolução da obra, construção equi-
e dos depósitos de caderneta de poupança (Siste- valente.
ma Brasileiro de Poupança e Empréstimo – SBPE). • Unidades Repassadas - Quantidade de clientes
• Resia - incorporadora baseada nos Estados Unidos, (pessoa física) que assinaram seus financiamentos
controlada pela MRV (https://www.liveresia.com/). com uma instituição financeira no período.
• Resultados de Vendas de Imóveis a Apropriar - Se • Vendas Líquidas Contratadas - Vendas Contrata-
refere ao resultado do saldo de transações de ven- das brutas subtraídas dos distratos no período.
das de imóveis já contratadas, referentes a imóveis • VSO - Vendas sobre Oferta, é um indicador utiliza-
não concluídos e seus respectivos custos orçados do na análise da oferta imobiliária. Sua principal
a incorrer. função é demonstrar o percentual de unidades
• ROE - Return On Equity (em português: Retorno comercializadas em relação a um total de unida-
sobre o Patrimônio Líquido). O ROE é definido des disponíveis no período.
pelo quociente entre o lucro líquido atribuído a • VSO Líquida - Vendas Líquidas Contratadas /
acionistas controladores e o valor médio do patri- (Estoque a Valor de Mercado Inicial do período +
mônio líquido atribuído a acionistas controladores. Lançamentos do Período)
• SBPE - Sistema Brasileiro de Poupança e Emprés- • VGV Lançado - Equivale ao total de Unidades
timo – Financiamento bancário que tem como lançadas, multiplicado pelo preço médio de venda
fonte os recursos da poupança. estimado das unidades.
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 48
Aviso
O EBITDA indicado neste relatório representa o lucro líquido antes
do resultado financeiro, encargos financeiros incluídos na rubrica de
custo dos imóveis vendidos, do imposto de renda e da contribuição
social, das despesas de depreciação e amortização e da
participação de acionistas não controladores. A MRV entende que a
reversão do ajuste a valor presente das contas a receber de unidades
vendidas e não entregues registrada como receita operacional bruta
faz parte de suas atividades operacionais e, portanto, esta receita
não foi excluída no cálculo do EBITDA. O EBITDA não é uma medida
de desempenho financeiro segundo as Práticas Contábeis Adotadas
As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre no Brasil e as IFRS, tampouco deve ser considerado isoladamente,
os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas ou como alternativa ao lucro líquido, como medida de desempenho
relacionadas a perspectivas de crescimento da MRV são meramente projeções operacional, ou alternativa aos fluxos de caixa operacionais, ou como
e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da diretoria sobre medida de liquidez. Em razão de não serem consideradas, para o
o futuro dos negócios. seu cálculo, o resultado financeiro, encargos financeiros incluídos
na rubrica de custo dos imóveis vendidos, o imposto de renda e a
Essas expectativas dependem, substancialmente, das aprovações e licenças contribuição social, as despesas de depreciação e amortização e a
necessárias para homologação dos projetos, condições de mercado, do participação de acionistas não controladores, o EBITDA funciona
desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, como indicador do desempenho econômico geral da MRV, que não
portanto, estão sujeitas a mudanças sem aviso prévio. é afetado por alterações da carga tributária do imposto de renda e
da contribuição social ou dos níveis de depreciação e amortização.
O presente relatório de desempenho inclui dados não contábeis como O EBITDA, no entanto, apresenta limitações que prejudicam a sua
operacionais, financeiros e projeções com base na expectativa da utilização como medida da lucratividade da MRV, em razão de não
Administração da Companhia. Os dados não contábeis, tais como quantitativos considerar determinados custos decorrentes dos negócios da MRV,
e valores de Lançamentos, Vendas Contratadas, estoque a valor de mercado, que poderiam afetar, de maneira significativa, os lucros da MRV,
Banco de Terrenos, Resultado a apropriar, consumo de caixa e projeções, não tais como resultado financeiro, tributos, depreciação e amortização,
foram objeto de revisão por parte dos auditores independentes da Companhia. despesas de capital e outros encargos relacionados.
MRV&CO • DIVULGAÇÃO DE RESULTADOS • 4T23 49
Relacionamento
com Auditores
Independentes
Em conformidade com a Resolução CVM nº 162/22
informamos que os nossos auditores independentes – Ernst &
Young Auditores Independentes (“EY”) – prestaram durante o
ano de 2023 serviços de emissão de carta conforto, além dos
relacionados à auditoria externa. A política da Companhia
Sobre a MRV&CO
na contratação de serviços de auditores independentes
assegura que não haja conflito de interesses, perda de
independência ou objetividade.
Development
The year of 2023 was marked by the
significant growth of MRV Real Estate
Development´s operation, achieving
important milestones such as a Net Revenue
4.4 p.p.
growth in gross margin
compared to 4Q22
of R$ 7.2 billion and Net Pre-Sales totaling
45%
R$ 8.5 billion (%MRV).
Net Pre-Sales
2022 x 2023
The sales growth of MRV Real Estate
Development surpassed that of the
main competitors combined.
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 6
Evolution:
Accumulated Average Ticket (%) x Accumulated INCC-DI
17.4 p.p.
average prices increase
relative to the INCC
[accumulated from 1Q20 to 4Q23]
36.5%
gross margin for the new
sales ex-financial costs
Cash Generation
MRV Real Estate Development [R$ Million]
MRV Real Estate Development reported a Cash With the significant volume of sales
Generation of R$ 131 million in 4Q23, due to the reported during the year, MRV
gradual improvement in Gross Margin, coupled with recorded an increase of R$ 1.05 billion
the portfolio assignment strategy. in Unearned Revenues between 4Q22
and 4Q23, totaling R$ 2.53 billion. This
This milestone represents an evolution of R$ 262 substantial increase is composed of
million compared to the previous quarter and R$ sales with a high Gross Margin on New
417 million compared to 4Q22. Sales, a result of the price increase.
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 8
Housing
Programs
17 K
Bônus Moradia [MS]
R$
Morar Bem Pernambuco [PE]
Programa Nossa Casa [ES]
per customer
Ser Família Habitação [MT]
+ subsidies
Amazonas Meu Lar [AM]
Habita + [RJ]
22 - 24%
for the year was not achieved for three reasons:
Gross • The Average Percentage of Completion (POC) for sales
Margins throughout the year was below the estimated, with a greater than
planned concentration in launch sales.
Actual: 22.7% • Beginning of construction phase only after a high pre-sales
54 - 58%
percentage is reached. The aim is to mitigate the initial cash burn
Net Debt / of projects but it implies a delay in cash generation.
BUSINESS CYCLES
MRV Real Estate Development Gross Pre-Sales • %MRV (units)
Net Profit and Cash Generation in R$ million
38 thousand * 40 thousand *
40 thousand *
31 thousand *
6 thousand *
Gross Margin: 36.6% Gross Margin: 30.4% Gross Margin: 31.5% Gross Margin: 25.5% Gross Margin: 22.7%
Net Profit: R$ 22 Net Profit: R$ 2,923 Net Profit: R$ 3,845 Net Profit: R$ 831 Net Profit: R$ 168
Cash Generation: (R$ 195) Cash Generation: (R$ 1,728) Cash Generation: R$ 2,472 Cash Generation: (R$ 835) Cash Generation: (R$ 201)
Investments in expansion Consolidation of operations Diversification strategy: MRV Real Estate Development
and efficiency gains [2023 x 2022]
Evolving quality, processes, + 45% Net Pre-Sales
and systems + 21% Average Ticket
Inflation (Covid +
supply chain disruption) Gross Margin for the New Sales
*Average annual sales in the period ex-fin. costs = 36.5% Dec/23
MRV Real Estate Development Vision:
STRATEGY,
EFFICIENCY, AND FOCUS
10 B
Net Revenue
1.5 B
Net Margin
1.5 B
Cash Generation
And we are experiencing
A HISTORICAL
MOMENT.
keys MRV has just reached the milestone of 500,000
apartments delivered throughout the country in
1.5 million
services, and leisure after receiving the of affordable housing
keys to an MRV apartment.
but also contributed to
realizing a true revolution
in Brazil’s housing.
direct and indirect jobs created
Financial
Indicators
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 15
* Net income adjustment excludes the effects of Equity swap, Marks to Market and non-recurring gains and losses.
Chg.Dec/23 Chg.Dec/23 x
Direct Financing Portfolio Breakdown Dec/23 Sep/23 Dec/22
x Sep/23 Dec/22
Direct Financing Portfolio 1,551 1,131 291 37.2% ↑ 433.4% ↑
[MRV + Sensia]
Gross Margin
The budgetary revision of a project, mainly due
to changes in its scope, required an adjustment
that affected Urba’s reported gross margin.
Debt
Following the R$ 1 billion follow-on in 3Q23, the Meanwhile, leverage
Company experienced a significant reduction measured by this debt
in its leverage. relative to LTM EBITDA
showed a 54.2%
Net Debt, excluding construction financing, reduction over the same
saw a 39.5% reduction between December period, decreasing from
2023 and the same month of the previous year. 4.11x to 1.89x.
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 24
b. Debt Breakdown
Debt • MRV Brazil
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 25
Debt Covenant
Debt • MRV Brazil
Receivables Covenant
Debt • MRV Brazil
Cash Generation
Considering the investment from the Limited Partner in the
Golden Glades project and the payment for 30% of the Biscayne
Drive project, both in 4Q23, the operational review’s reported
cash burn of R$ 103 million was revised to R$ 40 million.
Resia [US Operation]
NAV Resia:
The valuation of Resia is periodically updated and
disclosed, using the same asset valuation method
of the Company (NAV), as done in the acquisition
proposal approved by the shareholders:
The method used individually evaluates each development, according to its = 3.2 billion
Considers PTAX of 12/31/2023
condition as described below:
a. Net Debt
Debt • US Operation
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 33
b. Debt Breakdown
Debt • US Operation
Investor Relations
Ricardo Paixão Pinto Rodrigues
Chief Financial and Investor Relations Officer
Attachments
Attachment III
Consolidated
Balance Sheet
MRV&CO
[R$ million]
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 41
Loans and financing - Noncurrent Assets held for sale 480 344 - 39.6% ↑ -
NONCURRENT LIABILITIES
Payables for investment aquisition 14 10 21 39.5% ↑ 33.0% ↓
Derivative Financial Instruments 43 48 163 10.4% ↓ 73.5% ↓
Loans, financing and debentures 6,482 6,334 6,281 2.3% ↑ 3.2% ↑
Land Payables 2,521 2,547 3,331 1.0% ↓ 24.3% ↓
Advances from customers 158 225 254 29.6% ↓ 37.5% ↓
Provision for maintenance of real estate 200 199 188 0.9% ↑ 6.6% ↑
Provision for civil, labor, and tax risks 108 95 73 14.4% ↑ 48.9% ↑
Deferred tax liabilities 97 102 92 4.9% ↓ 5.0% ↑
Credit assignment liability 1,644 1,046 109 57.2% ↑ 1404.7% ↑
Other liabilities 613 512 452 19.6% ↑ 35.6% ↑
Total Noncurrent Liabilities 11,881 11,118 10,963 6.9% ↑ 8.4% ↑
EQUITY
Equity attributable to Company' Shareholders 6,745 6,863 5,827 1.7% ↓ 15.8% ↑
Noncontrolling Interests 819 735 747 11.5% ↑ 9.7% ↑
Total Equity 7,565 7,597 6,574 0.4% ↓ 15.1% ↑
TOTAL LIABILITIES AND TOTAL EQUITY 25,072 24,087 22,601 4.1% ↑ 10.9% ↑
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 42
Balance Sheet
MRV US
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 43
Balance Sheet
MRV US
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 44
Glossary
Glossary
• Construction Financing - total of units • Launches - Occurs when a project is available for sale.
from projects that had the construction • Profit per share - basic profit per share is calculated by
financing (PJ) approved by a financial dividing net profit for the quarter by the number of ordinary
institution during the period. shares issued, by the average quantity of ordinary shared
• Financial Cost recorded under COGS available during the period, excluding treasury notes, if
- interest which in prior period were ca- available.
pitalized in inventory (property and pro- • LUGGO - MRV&Co start up focusing exclusively on the
jects under construction) and, resulting construction of rental real estate, offering a wide range of
from the sale of units/projects have been living services and technology, purpose-built to improve the
booked as results, increasing the value of customer experience (https://alugue.luggo.com.br/).
‘Real Estate Costs and Services Provided’. • Marketplace - Platform connecting the supply and demand
• Inventory at Market Value - equal to the for products and services, in other words and online sho-
PSV of current inventory, only considering pping platform.
developments already launched. Does not • Minha Casa Minha Vida (MCMV) - Minha Casa Minha Vida
consider land bank. Program, known as MCMV, is the Federal Government’s na-
• FGTS - Severance pay fund for workers tional housing program to replace the Casa Verde e Ama-
is a compulsory reserve fund in which rela (CVA), since February 14, 2023, which aims to reduce
employees deposit 8% of their monthly the Housing Deficit.
salary. FGTS resources are administered • MRV US: MRV-controlled holding, headquartered in the
by CEF and they are used as a source of USA, holding direct interest in AHS development and indi-
funding for low income housing programs rect interest in AHS residential.
such as CVA. • NAV: Net Asset Value (Valor Líquido dos Ativos).
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 47
Glossary
• Novo Mercado - Special listings on the BOVESPA, with • URBA - allotment development Company con-
a specific, stricter, set of corporate governance rules, trolled by MRV (https://vivaurba.com.br/).
of which the Company has been a member since July • Finished Units - finished units, registered after
23, 2007. construction has finished.
• Physical Swap - system of purchase in which the • Produced Units - units produced over the evolu-
landowner is issued a determined number of units of tion of construction, equivalent construction.
construction to be developed. • Transferred Units - quantity of individuals who
• SFH Resources - Housing Finance System (SFH) re- have signed a mortgage with a financial institu-
sources are borne from the FGTS (severance pay fund) tion for the period.
and deposits taken from savings accounts (SBPE). • Net Contract Sales - gross contracted sales
• Resia - Developer based in the United States, control- minus cancellations for the period.
led by MRV (https://www.liveresia.com/). • VSO - Sales on offer, is an indicator used to
• Real estate sales results to be appropriated - genera- analyze real estate offering. Its main role is to
ted from the sum of pre-sales contracts, referring to represent the percentage of units sold in rela-
projects under construction and its respective costs to tion to the total of units available for the period.
be incurred. • Net VSO - Net sales / (initial stock for period +
• ROE - Return on Equity is defined by the quotient bet- launches for period)
ween net income to the average shareholder´s equity. • PSV Launched - equals the total number of
• SBPE - Brazilian System of Savings and Loans – bank units launched, multiplied by the average esti-
financing based on savings accounts. mated sale price of units.
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 48
Disclaimer
The EBITDA, in this report, represents the net income before income
tax and social contribution, net financial result, financial costs
recorded under cost of goods sold, depreciation, amortization and
minority interest. MRV believes that the reversion of the adjustment
to present value of receivables from units sold and not yet delivered
that is recorded as gross operating revenue is part of our operating
activities and therefore, we do not exclude these revenues from
This presentation contains forward-looking statements relating to the prospects EBITDA’s calculation. EBITDA is not a Brazilian GAAP and IFRS
of the business, estimates for operating and financial results, and those related measure and should not be considered in isolation and should
to growth prospects of MRV. These are mere projections and, as such, are based not be considered an alternative to net income, as an indicator of
exclusively on the Management’s expectations about the future of the business. our operating performance or cash flows or as a measure of our
These expectations are highly dependent upon required approvals and licenses liquidity. Because the calculation of EBITDA does not take into
for projects, market conditions, performance of the Brazilian economy, the consideration income tax and social contribution, net financial result,
sector and international markets and, therefore, are subject to changes without financial charges recorded under cost of goods sold, depreciation,
prior notice. amortization and minority interest, EBITDA is an indicator of MRV
general economic performance which is not affected by changes in
This performance report includes accounting data and non-accounting data interest rates, income tax and social contribution rates and rates of
such as operating and financial results and outlooks based on the expectations depreciation and amortization. Because EBITDA does not consider
of the Board of Directors. The non-accounting data such as values and units certain costs related to our business which could materially affect our
of Launches, Pre-Sales, amounts related to the housing, Inventory at Market profits, such as financial result, taxes, depreciation, amortization and
Value, Land bank, Unearned Results, cash disbursement and Guidance were not capital expenditures, among others, EBITDA is subject to limitations
subject to review by the Company’s independent auditors. that impair its use as a measure of our profitability.
MRV&CO • EARNINGS RELEASE • 4Q23 49
Relationship with
Independent
Auditors
In compliance with CVM Resolution No. 162/22, we hereby
inform that our independent auditors, Ernst & Young
Auditores Independentes (“EY”), provided comfort letter
issuance services in addition to external audit services during
the year 2023. The Company’s policy in engaging the services
About MRV&CO
of independent auditors ensures that there is no conflict of
interest, loss of independence, or objectivity.