Ideias Que Colam

Ideias Que Colam

Ano de publicação: 2018
Autor: Chip Heath, Dan Heath
257 páginas
Link para compra: https://amzn.to/2oWOQ5d

Com título original “Made to Stick: Why some ideas take hold and
others come unstuck”, publicado em 2007, o livro “Ideias que Colam:
Por que algumas ideias pegam e outras não”, possui 257 páginas. Está
dividido em seis capítulos, além de uma introdução e uma conclusão.
Os autores discorrem em cada um os seis atributos básicos de ideias
que vão para frente: simplicidade, surpresa, concretude, credibilidade,
sentimentos e relatos. Para facilitar o entendimento, a todo momento
temos exemplos de ideias que falham e outras que vão para frente.

Principais ideias do livro

• Colar ideias significa enunciá-las de maneira que atinjam

Avaliação geral verdadeiramente o receptor da mensagem;
• Para isso, é necessário transformar a forma como organizamos e
8 Aplicabilidade

8
espalhamos nossas ideias;
8 Inspiração
• Não há uma fórmula certa para ideias que colam, mas elas possuem
9 Inovação
traços em comum;
9 Impacto no resultado
• O livro ensina a produzir ideias criativas através da compreensão dos seis
8 Estrutura
princípios;
• Priorizar a essência da mensagem é fundamental;
• Esteja atento às histórias que escuta! Elas podem conter novas ideias;
• Ideias complexas podem ser organizadas e dispostas corretamente para
melhor compreensão.

Esse livro é indicado para quem?

Não apenas para líderes de empresas ou gestores, mas também para toda pessoa que deseja transmitir uma ideia
e necessita que outras entendam e guardem o que está sendo passado.
Seja na vida pessoal ou na profissional, sempre temos a necessidade de persuadir pessoas com a apresentação de
nossas ideias, para que sejam ouvidas. É justamente isso que este livro nos explica como fazer de maneira eficaz.

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 Visão geral do livro

Overview: Introdução

Uma pesquisa baseada em 200 propagandas vencedoras de prêmios

publicitários indicou que elas se encaixam em alguns parâmetros.
Ao testá-los, pedindo que pessoas que não são da área utilizassem-os
para criar propagandas de três produtos, comprovou-se que foram
50% mais eficazes do que quando criaram sem o amparo dos métodos.
São estes métodos, explicados e exemplificados, que serão
apresentados durante os capítulos. Vamos juntos transformar a
maneira como nos comunicamos!
Não podemos desaprender o
Overview: Simplicidade
que já sabemos e existem
Para que uma mensagem cole, é fundamental que ela seja simples e apenas duas maneiras de
compacta! Assim, fica fácil memorizá-la. Para isso, antes de tudo, você vencer a maldição: a primeira é
deve encontrar a essência do que quer passar.
Um bom exemplo são os leads de jornal. Eles devem comunicar o
não aprender nada; a segunda
ponto mais importante do que está sendo noticiado, captando assim a é transformar nossas idéias.
atenção do leitor. Qual a essência da mensagem? Priorize ela!

• Informações mais importantes devem ser enunciadas primeiro;

• Ideias devem ser compactas o suficiente para colar e significativas o suficiente para serem lembradas;
• Utilize analogias! Faça comparações com coisas concretas, que já existem na memória de seu público;
• Assim, você pode trocar algo difícil por algo fácil de pensar.

Overview: Surpresa

O fator surpresa está ligado a uma quebra de padrão. Ideias inesperadas, novas, costumam atrair a atenção das
pessoas.
Possuímos uma lógica que guia nossas expectativas. A surpresa acontece quando esse modo de adivinhação, diante
de informações, falha. Daí nossa atenção é captada.
Mas atenção: o elemento de surpresa da ideia deve ter relação com a essência da mensagem, como visto
no overview anterior.
Roteiros de cinema costumam criar lacunas de conhecimento, ou seja, apresentam algumas informações, mas vão
deixando perguntas no ar. A resolução desses mistérios atrai o público, a ponto de às vezes terminarmos de assistir
um filme mesmo que ele seja ruim.

Overview: Concretude

Imagine ensinar para uma criança de três anos o que é 3 + 2 apenas dizendo o resultado. Agora, imagine
utilizando bichos de pelúcia. Isso é concretude.

• A concretude é o contrário da abstração;

• À partir de uma delimitação, nosso cérebro tem uma área de foco para trabalhar;
• Ensinar algo em cima de um fundamento concreto torna mais fácil a compreensão;
• Os exemplos devem representar nossas ideias.
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 É como quando o presidente americano Kennedy, ao final de um discurso, lançou um desafio concreto e
surpreendente, porém, possível: até o final da década, enviariam um homem à Lua e ele voltaria para a Terra salvo.

Overview: Credibilidade

O que leva as pessoas a acreditarem em ideias? Sabemos que o fato de uma pessoa famosa que gostamos ou um
especialista renomado apoiarem algum produto ou ideia os tornam atraentes. Mas, e quando não somos famosos?
Os autores nos trazem algumas dicas que nos ajudam a dar credibilidade às ideias, através, principalmente, da
honestidade:

• Credibilidade de anti autoridades, ou seja, pessoas reais que se encaixam perfeitamente na ideia ou exemplo;
• Detalhes claros, que sustentam a ideia essencial;
• Estatísticas que ilustram um relacionamento, uma comparação relativa à ideia. Tente trazê-la para objetos
(lembra-se da concretude?).
• Aplicação do Teste Sinatra: se você realizou coisa “X”, é capaz de realizar coisa “Y”, relacionada a “X”.
Depoimentos de ex clientes e experiências anteriores são exemplos;
• Credenciais testáveis pelo próprio receptor da mensagem geram credibilidade.

Overview: Sentimentos

Como fazer com que se relacionem com nossas ideias? Para que as pessoas se sintam tocadas, elas precisam se
importar. Neste caso, o sentimento, as emoções, são o que inspiram a agir.

• Precisamos explorar as coisas as quais as pessoas se importam;

• A valorização de interesses pessoais é um caminho, afinal, pessoas se importam consigo mesmas;
• Um outro caminho é a imagem que as pessoas tem sobre si mesmas ou do grupo ao qual pertencem;
• Destaque as vantagens de uma ideia! Como elas irão mudar algo, seja claro;
• Para isso, pergunte-se “Por quê?” Mais de uma vez. Assim, fica mais fácil entender os valores e princípios
essenciais de sua ideia.

Overview: Relatos

O último método que os autores nos apresentam são os relatos, ou seja, exemplos baseados em histórias.
Assim como credibilidade leva as pessoas a acreditarem e sentimentos a se importarem, relatos levam pessoas a
agirem. Afinal, boas histórias trazem inspiração, que orienta à ação.
Histórias funcionam como simulações mentais, que são também uma maneira de vivenciar algo.

Overview: Conclusão - O que cola

Os métodos vistos constituem uma lista de verificação de SUCESSO. Teste suas ideias nas concepções de
simplicidade, surpresa, concretude, credibilidade, sentimentos e relatos.
Não é necessário que ela se encaixe em todos esse requisitos, no entanto, desde que siga alguns desses padrões,
suas chances de sucesso aumentam.
Afinal, os objetivos são:

• Atrair a atenção;
• Ser compreendido e lembrado;
• Fazer com que os outros concordem e acreditem;
• E consequentemente, com que se importem;
• À partir disso, comprem e ajam sobre a ideia.

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 O que outros autores dizem a respeito?

O autor Austin Kleon, em “Roube Como um Artista. 10 Dicas Sobre Criatividade”, conta como você pode fazer
algo autêntico se baseando nas ideias de quem te inspira. Você pode estimular sua criatividade saindo da sua
zona de conforto e cercando-se de pessoas que te apoiam e agregam para seu processo criativo.
Já na obra “Seja Disruptivo!”, Jay Samit diz que ideias inovadoras tem o poder de transformar o mundo e causar
disrupção no sistema. Para que você desencadeie um perfil disruptivo, é necessário que você planeje seus
objetivos e seja suscetível a mudanças tanto internas quanto externas.
Por fim, Ed Catmull, autor do livro “Criatividade S.A.”, dá um conselho aos líderes: sempre dê maior preferência
às pessoas do que às ideias, pois pessoas criativas criam boas ideias, mas boas ideias podem ser destruídas por
equipes ruins.

Certo, mas como eu posso aplicar isso na minha vida?

Após o entendimento do que os métodos significam, torna-se mais fácil aplicá-los em nossas ideias. Você pode
começar utilizando algumas das dicas que vimos!

• Esteja atento às histórias do seu cotidiano. Afinal, elas podem representar algo a mais. Exemplos reais
costumam estimular pessoas;
• Já tem uma ideia e gostaria de passá-la? Encontre sua essência. Simplicidade gera maior compreensão!;
• Utilize dados concretos, aos quais pessoas possam imaginar e se identificar;
• Aposte na credibilidade de sua ideia, fundamentando-as em honestidade;
• Pense para além do senso comum observando o padrão como as coisas funcionam, para que assim, possa
quebrá-los.

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