LUCRO
PRIMEIRO
Vamos
lá!
PASSO 1 Conheça os livros de Mike
PASSO 2 Compartilhe no Facebook
Compartilhe no Twitter
Compartilhe no Instagram
Tags @MikeMichalowicz #ProfitFirst
#LucroPrimeiro #AltaBooks
PASSO 3 Faça mais!
Descubra mais sobre o autor em:
MikeMichalowicz.com
Descubra mais sobre a editora em:
www.altabooks.com.br
PF_2RG_ProfitFirst_Online_7.indd 1
QUADRO GERAL
A FÓRMULA LUCRO PRIMEIRO
A fórmula PCGA (Princípios Contábeis Geralmente
Aceitos) para determinar a lucratividade de uma
empresa é Vendas – Despesas = Lucro. É simples,
lógica e clara. Infelizmente, é uma mentira. A fórmu-
la, apesar de logicamente correta, não leva em con-
sideração o comportamento humano. Na fórmula
PCGA, o lucro é o que sobra, uma consideração final,
algo que esperamos ser uma surpresa agradável no
final do ano. Mas o lucro raramente estará lá se a
empresa continuar sobrevivendo mês a mês.
Vendas – Despesas = Lucro
Vendas – Lucro = Despesas
Com o sistema Lucro Primeiro, você inverte a fór-
mula para Vendas – Lucro = Despesas. Logicamen-
te, a matemática é a mesma, mas do ponto de vista
do comportamento do empresário é radicalmente
diferente. Com o Lucro Primeiro, você pega um per-
centual predeterminado do lucro a partir da primei-
ra venda e apenas o remanescente é usado para as
despesas.
LEI DE PARKINSON
O autor e historiador C. Northcote Parkinson teori-
zou que nossa demanda por um recurso aumenta
para se adequar à oferta. É por isso que quando
recebemos um prazo de duas semanas para exe-
cutar um projeto, ele leva duas semanas, e quando
temos oito semanas de prazo para o mesmo pro-
jeto, ele leva oito semanas. É por isso que quando
recebemos R$1.000 para fazer um trabalho ele cus-
tará R$1.000 e quando recebemos R$10.000, custa-
rá R$10.000. O sistema Lucro Primeiro usa a Lei de
Parkinson a seu favor. Ao pegar o lucro primeiro, o
dinheiro disponível para as despesas diminui, e so-
mos forçados a encontrar outras maneiras de fazer
a mesma coisa com menos dinheiro.
23/07/2019 11:34:54
 CONTABILIDADE DE CONTAS BANCÁRIAS
A maioria dos empreendedores não tem tempo ou
disposição para ler os diferentes relatórios de con-
tabilidade necessários para administrar os aspec-
tos financeiros de sua empresa.
Teoricamente, você deve analisar e correlacionar
seus Demonstrativos de Resultados, Balanços
Patrimoniais e Demonstrativos de Fluxo de Caixa
mensalmente (ou com mais frequência), mas pou-
cos empreendedores fazem isso. A maioria recorre
à “contabilidade de contas bancárias”, em que veri-
ficam o saldo bancário todo dia e tomam decisões
financeiras com base no que veem.
Segundo a Lei de Parkinson, consumimos o que
vemos em nossa conta bancária. O Lucro Primeiro
estimula o empreendedor a continuar com a “con-
tabilidade de contas bancárias” alocando primeiro o
dinheiro para a conta lucro (e para outras contas)
para que ele veja a proporção real dos depósitos
disponíveis para as despesas e ajuste-as de acordo.
PF_2RG_ProfitFirst_Online_7.indd 2
NÃO MUDE HÁBITOS, USE-OS A SEU FAVOR
Muitos empreendedores tentam se obrigar a me-
lhorar suas habilidades em contabilidade e a ser
mais disciplinados na administração dos tributos por
meio da simples força de vontade. Mas, assim como
um músculo, a força de vontade pode se esgotar. E
em um momento de estresse financeiro ou despe-
sas maiores do que as esperadas, o empreendedor
quebra as regras de como lidar com o recursos para
os tributos e gasta o dinheiro.
O sistema Lucro Primeiro não tenta mudar nossos
hábitos (isso é quase impossível de se fazer), ele
trabalha com seus hábitos atuais. Ao primeiro alo-
car o dinheiro para diferentes contas, removendo
assim a tentação de “tomar um empréstimo” de si
mesmo, sua empresa se tornará tributariamente
sólida e você se beneficiará das distribuições de lu-
cros regulares.
*Determinados passos no sistema Lucro Primei-
ro podem ser otimizados para sua empresa. Por
favor, leia o livro Lucro Primeiro para conhecer
essas opções e configurações mais avançadas.
23/07/2019 11:34:55
 LUCRO PRIMEIRO RESUMO

PASSO 1 CONFIGURE TRÊS CONTAS BANCÁRIAS EM SEU BANCO ATUAL. Chamaremos esse ban-
co de Banco 1. As contas são: 1. Receita (Corrente); 2. Remuneração do Proprietário (Corren-
Configuração Única

te); 3. Despesas Operacionais (Corrente)

2 CONFIGURE DUAS NOVAS CONTAS EM UM BANCO DIFERENTE. Chamaremos esse
banco de Banco 2. A finalidade dessas contas é remover a tentação de “tomar emprestado” de
suas contas. 1. Lucro (Poupança); 2. Impostos (Poupança)

3 DETERMINE OS PADs (Percentual de Alocação Desejado) para sua empresa usando a Ava-
liação Instantânea (disponível gratuitamente em www.altabooks.com.br). Mas comece com
percentuais realistas para sua empresa para cada conta dentro do trimestre. Os percentuais
determinados são chamados Percentuais de Alocação.

PASSO 1 Todos os recebimentos oriundos de vendas vão para a conta Receita no Banco 1.
Diariamente

2 Se você pretende implementar o sistema Lucro Primeiro Avançado, deposite as quantias para
itens reembolsáveis, por exemplo, na respectiva conta.
3 Reserve um minuto para analisar os saldos bancários das contas do Banco 1 diariamente,
para checar a tendência de fluxo de caixa para os principais aspectos de sua empresa. É
tempo suficiente para saber como estão as coisas!

PASSO 1 Transfira todos os fundos acumulados na conta Receita no Banco 1 para as outras contas no
Banco 1 com base nos Percentuais de Alocação que está usando.
Todo 10º e 25º Dias

2 Transfira todo o dinheiro de sua conta Lucro no Banco 1 para a conta Lucro no Banco 2.
Transfira todo o dinheiro em sua conta Impostos no Banco 1 para a conta Impostos no Ban-
co 2. Isso resultará em um saldo de R$0,00 nas contas Lucro e Impostos no Banco 1.

*3 Se estiver usando o sistema Lucro Primeiro Avançado, transfira a Folha de Pagamento ou

outros valores fixos da conta Despesas Operacionais para as respectivas contas.

*4 Faça os pagamentos dos salários dos sócios da empresa por meio da conta Remuneração
do Proprietário.
5 Pague suas contas por meio da conta Despesas Operacionais.

PASSO 1 Pegue 50% do valor acumulado na conta Lucro no Banco 2, como distribuição de lucros.
Trimestralmente

Lembre-se de que esse valor é para os sócios da empresa e não deve ser usado para “rein-
vestir” na empresa.
2 Pague as obrigações tributárias por meio da conta Impostos no Banco 2.

3 Converse com um contador e ajuste os Percentuais de Alocação para as contas Lucro,

Impostos, Remuneração do Proprietário e Despesas Operacionais para maximizar a saúde
financeira de sua empresa.

PASSO 1 Analise suas demonstrações financeiras com seu contador ou com um especialista em finan-
Anualmente

ças.
*2 Faça contribuições de final de ano na conta Cofre, contas de aposentadoria ou aquisição de
bens de capital conforme determinado pelo seu contador ou consultor.

PF_2RG_ProfitFirst_Online_7.indd 3 23/07/2019 11:34:55