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ESTUDO DA VIABILIDADE TÉCNICA E FINANCEIRA DE UMA FÁBRICA DE

PAINÉIS PRÉ-MOLDADOS SUSTENTÁVEIS

Conference Paper · December 2022

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6 authors, including:

Thainá Faria Oliveira Aldo Ribeiro de Carvalho

2 PUBLICATIONS 2 CITATIONS
Universidade Federal de Ouro Preto
31 PUBLICATIONS 21 CITATIONS
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Júlia Assumpção de Castro José Maria Franco de Carvalho

Universidade Federal de Ouro Preto Universidade Federal de Viçosa (UFV)
14 PUBLICATIONS 3 CITATIONS 93 PUBLICATIONS 1,053 CITATIONS

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ESTUDO DA VIABILIDADE TÉCNICA E FINANCEIRA DE UMA FÁBRICA DE

PAINÉIS PRÉ-MOLDADOS SUSTENTÁVEIS

THAINÁ FARINA OLIVEIRA¹; ALDO RIBEIRO DE CARVALHO¹; JÚLIA ASSUMPÇÃO DE

CASTRO¹; JOSÉ MARIA FRANCO DE CARVALHO²; RICARDO ANDRÉ FIOROTTI PEIXOTO¹;
JÚLIA CASTRO MENDES¹.

¹ Universidade Federal de Ouro Preto

²Universidade Federal de Viçosa

Resumo O setor de energia é responsável por diversos impactos ambientais. Para mitigar estes
impactos, é preciso reduzir o consumo de energia. Nas edificações, essa redução pode ser feita com a
implementação de técnicas construtivas que sejam eficientes energeticamente, dentre elas estão os
varios tipos de painéis pré-moldados. O presente estudo tem como objetivo analisar a viabilidade
técnica e financeira de uma fábrica de painéis parede pré-moldados de concreto do tipo sanduíche.
Este painel é desenvolvido com concreto poroso e concreto sustentável, que contém escória de aciaria
e quartzito. O estudo se dividiu em 3 etapas: pesquisa de mercado, análise mercadológica e elaboração
técnica e financeira do produto. Os resultados encontrados foram: (i) os clientes estão dispostos a
adotar métodos construtivos não convencionais visando a sustentabilidade; (ii) os concorrentes diretos
são os painéis sanduíche com núcleo de espuma e (iii) o painel poderia ser vendido por um preço 25%
menor que os seus concorrentes diretos. Diante destes resultados, o presente estudo concluiu que o
painel proposto é viável tecnicamente e financeiramente.
Palavras-chave: Estudo de Viabilidade, Fábrica, Painel Pré-moldado, Painel Sanduíche, Concreto
Poroso, Concreto Sustentável

Abstract The energy sector is responsible for several environmental impacts. Energy consumption
needs to be reduced to mitigate these impacts. In buildings, this reduction can be done with the
implementation of constructive techniques that are energy efficient, among them are the various types
of precast panels. The study aims to analyze the technical and financial viability of a factory for concrete
sandwich precast panels. This panel is developed with porous concrete and sustainable concrete, which
contains steel slag and quartzite. The study was divided into 3 stages: market research, market analysis
and technical and financial elaboration of the product. The results found (i) customers are willing to
adopt unconventional construction methods aiming at sustainability; (ii) the direct competitors are the
foam core sandwich panels and (iii) the panel could be sold for a price 25% lower than its direct
competitors. From these results, the present study concluded that the proposed panel is technically and
financially viable.
Keywords: Viability Study, Factory, Precast Panels, Sandwich Panels, Porous Concrete, Sustainable
Concrete

1. INTRODUÇÃO
O setor de energia é responsável por grandes impactos ambientais, dentre eles a emissão de gases
do efeito estufa. Visando neutralizar essas emissões, se torna fundamental o investimento em
tecnologias inovadoras e mais eficientes de energia. Este investimento, além de reduzir os impactos
ambientais do setor, também deve atender a demanda de conforto e funcionalidade dos usuários [1].
Na construção civil, 80 a 90% da energia utilizada no ciclo de vida das edificações ocorre na etapa de
operação e uso [2]. Nesta etapa, o uso de energia está vinculado a diversos serviços, tais como:
iluminação, conforto térmico, entretenimento, atividades laborais ou acadêmicas, saúde, dentre outros

ISBN: 978-65-00-55912-5 1385

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[3]. Com o intuito de diminuir o consumo de energia nesta etapa, busca-se alternativas construtivas
com menor condutividade térmica e mais eficientes energeticamente.
Neste contexto, o uso de painéis parede é uma boa opção. Estes painéis podem ser aplicados em
qualquer tipo de edificação, podendo ser do tipo estrutural ou de vedação, pré-moldados ou moldados
in loco, sanduíche ou monolíticos [4]. Diversos estudos estão avaliando o uso de painéis que possuem
resíduos e materiais reciclados na sua composição [5-8].
Os painéis do tipo sanduíche são compostos por um núcleo e por duas faces de revestimentos que,
normalmente, são mais finas [9]. A Figura 1 apresenta um desenho esquemático deste painel. Em geral,
esses painéis possuem materiais orgânicos amorfos em seu núcleo de isolamento, como o poliestireno
(EPS / XPS) e o poliuretano (PUR) [10]. No entanto, esses materiais são altamente inflamáveis e
liberam vapores tóxicos durante incêndios [11].

Figura 1. Desenho esquemático do painel do tipo sanduíche. Fonte: Autores (2022)

Diante deste cenário, o presente estudo avalia a viabilidade técnica e financeira de uma fábrica de
painel sanduíche de concreto pré-moldado (PSCP). Este painel é composto por um núcleo isolante
térmico de concreto poroso proposto por Flansbjer et al. (2018) [12] e camadas externas de concreto
sustentável com incorporação de escória de aciaria e quartzito elaborado por Carvalho et al. (2020) [8].

2. MATERIAIS E MÉTODOS
Para melhor compreensão da viabilidade da fábrica de painéis pré-moldados, o presente estudo se
dividiu em três etapas: pesquisa de mercado, análise mercadológica e elaboração técnica e financeira
do produto. Na Figura 2 é apresentada uma visão geral da metodologia adotada.

2.1. Pesquisa de Mercado

A pesquisa de mercado teve como objetivo determinar o perfil do consumidor frente ao produto
ofertado, quais eram as expectativas, necessidades e poder aquisitivo do público alvo. Para esse
levantamento, foi adotado uma pesquisa de cunho descritivo [13] e utilizando de formulários que foram
aplicados em estudantes e profissionais da área de construção civil.
As perguntas presentes no formulário eram relativas ao gênero, idade, estado civil, renda familiar,
escolaridade, papel de atuação na construção civil, se já possuía alguma experiência em acompanhar

ISBN: 978-65-00-55912-5 1386

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ou até mesmo construir obras ou reformas. Nesse momento obteve-se 108 respostas que foram
analisadas e utilizadas para o detalhamento e o delineamento do mercado consumidor do produto.

2.2. Análise Mercadológica

Essa etapa possuía viés exploratório [13], com intuito de identificar os concorrentes diretos e indiretos.
Para isso foi realizada uma revisão da literatura e análise de empresas e produtos presentes no
mercado. Além disso, foi calculada a emissão de CO2 do painel proposto a partir da avaliação do ciclo
de vida considerando a abordagem cradle-to-gate (A1-A3) [14] e calculada a transmitância térmica de
acordo com ABNT NBR 15220 [15]. Por fim, tais parâmetros foram comparados com os apresentados
pelos produtos concorrentes.

Figura 2. Fluxo Metodológico Adotado. Fonte: Autores (2022)

2.3. Elaboração Técnica e Financeira do Produto

A elaboração técnica foi feita a partir dos requisitos de qualidade do produto que estão diretamente
ligados aos seguintes desempenhos: desempenho estrutural; estanqueidade; desempenho térmico;
segurança contra incêndio; desempenho acústico; durabilidade e manutenibilidade; segurança à saúde;
conforto tátil e antropodinâmico; adequação ambiental e compatibilidade com aspectos culturais do
locais. Além disso, o painel deve apresentar impacto ambiental reduzido e ser competitivo com os
processos construtivos atuais.
Visto que o painel irá compor o sistema de vedação vertical da edificação, é preciso que este possua
uma resistência à flexão, de forma a suportar as tensões de peso próprio do material e também
externas, como: carga de vento; tensões causadas por deslocamentos de vigas e pilares; esforços de
expansão e dilatação volumétrica ocasionados pela variação térmica; cargas de peças suspensas;
choque mecânico de objetos como brinquedos, pequenas ferramentas ou animais, como pássaros.
Além disso, uma das questões motivadoras do produto é melhorar o desempenho térmico e energético

ISBN: 978-65-00-55912-5 1387

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das edificações. Dito isso, os requisitos de desempenho a serem atendidos devem ser igual ou
superiores aos estabelecidos pela ABNT NBR 15575-4 [16].
Cabe mencionar que para a elaboração técnica do painel foi necessário adotar os parâmetros presentes
em normas nacionais e internacionais, sendo elas:
● ABNT NBR 6120: Cargas para o cálculo de estruturas de edificações;
● ABNT NBR 6123: Forças devidas ao vento em edificações;
● ABNT NBR 11675: Divisórias leves internas moduladas - Verificação da resistência a impactos;
● ABNT NBR 15220: Desempenho térmico de edificações;
● ABNT NBR 15575-4: Edificações habitacionais - Desempenho - Parte 4: Sistemas de vedações
verticais internas e externas - SVVIE;
● ABNT NBR 15575-1: Edificações Habitacionais - Desempenho – Parte 1: Requisitos gerais;
● ABNT NBR 16475: Painéis de parede de concreto pré-moldado;
● BS EN 14992: Precast concrete products. Wall elements;
● ISO 717-1: Acoustics – Rating of sound insulation in buildings and of buildings elements – Part
1.
Através do levantamento de cotações do mercado, foi feita a elaboração financeira do produto com a
precificação de seus componentes diretos e dos custos associados a sua produção, como o
investimento inicial, custos operacionais, capital de giro, entre outros. Por fim, a análise final global
consiste nos resultados que serão apresentados na próxima sessão do presente trabalho.

3. RESULTADOS

3.1. Pesquisa de Mercado

As características do público obtidas com a pesquisa de mercado estão ilustradas resumidamente na
Figura 3. Foi verificado a partir das 108 respostas que 90% dos usuários/clientes estariam dispostos a
aceitar métodos construtivos não convencionais visando sustentabilidade e conforto térmico, e 63%
deles pagaria até 15% a mais na vedação vertical do empreendimento para alcançar tais requisitos.

Figura 3. Resultados gerais sobre o público da pesquisa de mercado. Fonte: Autores (2022)

Com base nessa pesquisa foram propostas personas para elencar as principais características do

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cliente ideal e direcionar estratégias de conteúdo e marketing digital (Figura 4). A primeira persona se
chama Alessandra, possui 30 anos, mora sozinha, trabalha como Administradora e possui uma renda
média de R$ 6.000. Suas principais necessidades relativas ao setor da construção são: obter um maior
conforto térmico da sua edificação para trabalhar em home office e reduzir seus gastos com contas de
energia elétrica. A segunda persona se chama Ricardo, possui 27 anos, mora sozinho, atua como
Engenheiro Civil e possui uma renda média de R$6.000. Suas principais necessidades são relativas ao
trabalho e consistem na aplicação de materiais sustentáveis que aumentem a produtividade no canteiro
de obras, agreguem valor para as edificações, sejam adaptáveis aos requisitos de projeto, tenham
qualidade e preço competitivo.
Tais personas fazem parte do público alvo que são pessoas físicas ou jurídicas que tenham desejo de
construir sua residência e que esta possua diferenciais térmicos e energéticos. Nesse sentido, cidadãos
com sonho da casa própria são um dos alvos desse produto, bem como profissionais do ramo de
engenharia, arquitetura e design que estão vinculados diretamente às fases do processo construtivo
de empreendimentos civis e desejam acelerar a execução dos mesmos.

Figura 4. Estratégias de marketing. Fonte: Autores (2022)

3.2. Análise Mercadológica

Painéis Sanduíches com núcleo de espuma são concorrentes diretos do painel proposto neste estudo.
Estes concorrentes, por sua vez, possuem grau moderado de inovação. Suas principais características
são: uma espessura média total de 150 mm; 5 vezes mais resistentes estruturalmente que os painéis
de cimento convencionais; 100% à prova de fogo, e peso ultraleve, conforme indicado pelo fornecedor
[23].
O principal concorrente indireto é a parede convencional de alvenaria, já conhecida e consolidada na
sociedade e com diversos profissionais qualificados para executá-la, o que garante uma mão de obra
acessível. É preciso enfatizar que o uso de tijolos e argamassa permitem a existência de pontes de
calor [24], o que afeta o desempenho térmico da edificação, além disso, na execução da parede pode
ocorrer perdas significativas de materiais e, por consequência, de recursos financeiros. Por fim, pode-
se considerar que esse concorrente possui um grau baixo de inovação. As transmitâncias térmicas e
emissão de CO2 equivalente associado à produção desses concorrentes estão listados na Tabela 1 a
seguir.
Tabela 1. Tipos de vedação vertical e os dados térmicos e ambientais associados.

Vedação vertical kgCO2/m² Transmitância Térmica

Painel proposto neste estudo 15,80 0,45 W/m².K

Concreto sustentável (2,5cm) + Concreto poroso (10cm) + (Valor estimado (Valor estimado por cálculo
Concreto sustentável (2,5cm) por cálculo [25]) [26])

ISBN: 978-65-00-55912-5 1389

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Vedação vertical kgCO2/m² Transmitância Térmica

Parede de Alvenaria (Bloco cerâmico vazado) 24,00 2,42 W/m².K

Emboço (2,5cm) + Bloco cerâmico vazado (9cm) + Emboço [27] [28]
(2,5cm)

Parede de Alvenaria (Bloco cerâmico maciço) 53,80 3,13 W/m².K

Emboço (2,5cm) + Bloco cerâmico maciço (10cm) + Emboço [27] [27]
(2,5cm)

Parede de Alvenaria (Bloco de concreto) 28,70 2,94 W/m².K

Emboço (2,5cm) + Bloco de concreto (9cm) + Emboço (2,5cm) [27] [28]

Painel com núcleo em EPS 32,00 0,36 W/m².K

Concreto (3cm) + EPS (9cm) + Concreto (3cm) [23] [23]

De acordo com os resultados encontrados, estima-se que o consumo de cimento por m³ diminui cerca
de 70% quando comparado aos concretos convencionais adotados em painéis similares [29]. Já a
emissão de CO2 diminui aproximadamente 50% em relação aos painéis convencionais com núcleo EPS
[23], sem considerar conectores e reforços. Além disso, o painel apresenta uma transmitância térmica
de 0,45 W.m-2k-1, o que equivale a cerca de cinco a seis vezes mais isolamento térmico que uma parede
convencional. Dessa forma, o painel otimiza o desempenho térmico das edificações e reduz os
impactos ambientais associados ao consumo de energia e emissão de CO 2.

ISBN: 978-65-00-55912-5 1390

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3.3. Elaboração Técnica e Financeira do Produto

Para precificação do produto foram levantados todos os custos relacionados à fabricação e transporte
dos painéis sanduíche, como: investimento inicial, custos operacionais e capital de giro. Todos esses
custos estão detalhados nas Figuras 5, 6 e 7 e nas Tabela 2 e 3. Através desses dados foi possível
determinar o custo unitário do painel (R$ 60,79/m²) e sugerir seu preço de venda (R$ 103,34/m²). Tal
valor é 25% menor que os painéis de núcleo EPS (R$135/m²) convencionalmente vendidos [30].

Figura 5. Custos iniciais de abertura. Fonte: Autores (2022)

ISBN: 978-65-00-55912-5 1391

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Figura 6. Custos operacionais fixos mensais. Fonte: Autores (2022)

Figura 7. Custos operacionais variáveis mensais para demanda máxima. Fonte: Autores (2022)

ISBN: 978-65-00-55912-5 1392

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Tabela 2. Dados da produção e receita.

Capacidade de Com essa produção é possível atender até 13 casas de padrão

2820
produção mensal (m²) normal com 106m² em planta e 213m² de vedações verticais.

Custo (R$/m²) 60,79 Referente ao custo total mensal dividido pela capacidade produtiva.

Preço unitário com

103,34
transporte (R$/m²)

Receita bruta (R$) 291.416 Considerando a capacidade de produção mensal

Considerando dedução de 9,5% referente ao Simples Nacional (Inclui

Receita líquida (R$) 263.731
IRPJ, IPI, CSLL, COFINS, PIS/PASEP, CPP, ICMS e ISS).

Lucro operacional
92.310 Referente à receita líquida com subtração dos custos totais mensais.
bruto mensal (R$)

Lucro operacional Referente ao lucro operacional bruto com dedução de serviços e

86.310
líquido mensal (R$) custos com advogados, por exemplo.

Custo (custo fixo + custo variável operacional + custo variável de

Ponto de equilíbrio
1223 insumos para produção) + impostos = preço unitário dos painéis x
(m²)
quantidade de painéis vendidos (m²).

Ponto de equilíbrio Quantidade de casas atendidas (padrão normal) para alcançar o ponto
6
(n° de casas) de equilíbrio.

Capital de giro (R$) 342.842 Referente ao custo total para manter a produção por 2 meses.

Investimento total Referente à soma do custo inicial, custos fixos, custos variáveis e
R$822.111
inicial (R$) capital de giro.

Tabela 3. Resumo dos custos.

Custo inicial (R$) 479.268 Valor referente à abertura

Custo fixo operacional (R$) 53.094

Custo variável operacional (R$) 17.640 Valores referentes ao período de um mês

Custo variável de insumo para

100.686
produção (R$)

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Referente à soma do custo fixo operacional, custo variável

Custo total mensal (R$) 171.421
operacional e custo variável de insumos para produção

A estratégia proposta para captação de recursos se dá através de capital semente de investidores anjo,
que é um investimento realizado em empresas iniciantes que ainda não estão consolidadas no
mercado. De acordo com Marco Legal das Startups [31], os anjos não são considerados sócios e
podem obter o retorno financeiro de até 50% dos lucros da sociedade por um período de até cinco
anos. Com isso, sugere-se que todo investimento inicial seja feito por dois ou mais anjos e como
contrapartida, recebem 70% do lucro operacional líquido, mensalmente, por um período de dois anos.

Supondo que sejam captados dois investidores anjo e que cada um invista R$411.055 e receba 35%
do lucro operacional líquido, em 14 meses o investimento poderá ser quitado e em mais 10 meses
poderá ser obtido lucro de R$302.086. Isto equivale a rentabilidade de aproximadamente 73% em dois
anos. Por fim, 30% do lucro remanescente (R$25.893) deve ser reinvestido na expansão da empresa
mensalmente por dois anos. Com isso, serão realizadas duas rodadas de investimentos com a seguinte
estratégia (Figura 8):

Figura 8. Proposta para rodadas de investimentos. Fonte: Autores (2022)

4. CONCLUSÕES
O presente trabalho teve como objetivo analisar a viabilidade técnica e financeira de painéis pré-
moldados de concreto do tipo sanduíche. Para isso foi realizada uma pesquisa de mercado, uma
análise mercadológica e a elaboração técnica e financeira do produto.
Os resultados encontrados para a pesquisa de mercado revelam que os usuários estão dispostos a
adotar métodos construtivos não convencionais, como os painéis, e que eles estão dispostos a pagar
mais caro por um produto que possua menor emissão de CO 2 e apresente conforto térmico.
Na análise mercadológica, foi observado que o concorrente direto do painel apresentado é o painel
sanduíche com núcleo de espuma e que os concorrentes indiretos são as paredes convencionais de
alvenaria.
Já na elaboração técnica e financeira do produto, os resultados obtidos foram que o custo unitário do
painel é de R$60,79 /m² e que ele pode ser vendido por R$103,34 / m². Este valor é 25% menor do que
os painéis sanduíche com núcleo de espuma. Neste ponto também foram apresentadas estratégias
para captação de recursos que aconteceriam com investidores anjo.
Desta forma, o estudo concluiu que a fábrica de painéis pré-moldados sustentáveis é viável
tecnicamente e financeiramente considerando os parâmetros adotados neste estudo. Estes painéis são
uma excelente solução para a vedação das construções, já que sua instalação é rápida frente aos
métodos convencionais e oferecem conforto térmico para os usuários. Foi notado também que com o

ISBN: 978-65-00-55912-5 1394

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uso de métodos construtivos que possuam adequado desempenho térmico é possível mudar o cenário
dos impactos causados pelo setor de energia das edificações.
Por fim, o presente estudo contribui para futuras análises financeiras de fábricas de painéis que adotem
metodologias semelhantes à proposta deste trabalho. Uma vez que, é possível alterar os parâmetros
de acordo com a necessidade específica de cada empreendedor.

AGRADECIMENTOS
O presente trabalho foi realizado com apoio da Universidade Federal de Ouro Preto (UFOP), do
Programa de Pós Graduação em Engenharia Civil da Universidade Federal de Ouro Preto (PROPEC)
e da Pró-reitoria de Pesquisa e Pós-graduação (PROPP). Agradecemos também ao Conselho Nacional
de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq), pelo apoio e financiamento de bolsa de mestrado
para Thainá Faria Oliveira (processo 403545/2020-0 - MAI/DAI 12/2020).

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ISBN: 978-65-00-55912-5 1395

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[20] ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE NORMAS TÉCNICAS.NBR 16475: Painéis de parede de
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[21] BRITISH STANDARDS INSTITUTION. BS EN 14992: Precast concrete products. Wall elements.
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[22] INTERNATIONAL ORGANIZATION FOR STANDARDIZATION. ISO 717-1: Acoustics — Rating
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ISBN: 978-65-00-55912-5 1396

 4º CONGRESSO LUSO-BRASILEIRO DE
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9-11 de novembro de 2022
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ISBN: 978-65-00-55912-5 1397

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