20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

1
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

2
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

APRENDA A PROSPECTAR POR TODAS AS REDES

SOCIAIS E MUITO MAIS!

20 TIPOS DE
PROSPECÇÃO
PARA VENDER
CONSÓRCIO

JOELSONH SANTOS

CHEGOU A HORA DE VOCE PARAR

DE PERDER VENDA

3
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

4
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO

Copyright © 2020
Joelsonh Santos

1ª Edição: Setembro 2020

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS

É proibida a reprodução total ou parcial da obra, de qualquer forma ou

por qualquer meio, sem a autorização prévia e por escrito do autor. A
violação dos Direitos Autorais (Lei nº 9610/98) é crime estabelecido
pelo artigo 48 do Código Penal.

Siga-nos no Instagram

@vendamaisconsorcio/ contato: (84) 9 9179-8439

5
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

Sumário
O que é Prospecção ................................................................ 8
Prospecção via WhatsApp ................................................................... 9
1. Clientes antigos .............................................................. 9
2. Clientes novos ................................................................. 9
3. Clientes de indicação ................................................... 10
Prospecção via Instagram ................................................................... 11
4. Direct .............................................................................. 11
5. Stories ............................................................................ 12
6. Posts no feed................................................................... 13
Prospecção via Facebook ................................................................... 14
7. Prospecção via Messenger ............................................ 14
8. Grupos de compra e venda .......................................... 15
9. Prospecção via lista fria (por telefone) ........................ 16
10. Prospecção via lista de indicação (por telefone) ......... 18
11. Prospecção via Olx ........................................................ 19
12. Prospecção da Olx por lista fria .................................. 20
13. Prospecção via LinkedIn .............................................. 21
14. Prospecção via Twitter ................................................ 22
15. Prospecção via Tictok ................................................... 24
16. Prospecção via Pinterest ............................................... 25
17. Prospecção de pessoas via porta a porta ..................... 27
18. Prospecção via Olx Prospecção de pessoas que não tem
pressa em tirar o bem no consórcio. ............................ 28
19. Prospecção de empresários .......................................... 29
20. Prospecção via LinkedIn Prospecção de pessoas rica 30

6
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

O que é Prospecção:

Prospecção é uma palavra com origem no

latim prospectione que significa a ação de prospectar ou
pesquisar. Esse termo nasce na geologia que é usado para
descrever os métodos usados para descobrir o ouro de
uma mina, literalmente é procurar ouro em meio a muitas
pedras.
Já no universo das vendas consiste em procurar
clientes em meio à multidão de informações e pessoas, o
que não deixa de ser procurar ouro na mina.
Vender consórcio não é fácil, ainda por cima quando
quase não tem clientes para oferecer. Nessas situações
temos que ser criativos e encontrar formas de levantar
listas e acesso a novas pessoas, tudo isso deve se tornar
em vendas no futuro.
Vender é antes de tudo se conectar com pessoas e
neste livro quero apresentar a você vendedor de consórcio
novas formas de encontrar novos possíveis clientes e como
se relacionar com novas pessoas, isso vai te ajudar a
superar suas metas em vendas de consórcio.

7
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

Prospecção via WhatsApp

WhatsApp é um aplicativo multiplataforma de

mensagens instantâneas e chamadas de voz para
smartphones. Além de mensagens de texto, isso permite
você vendedor de consórcio ter acesso a um número
infinito de pessoas na palma das suas mãos.
Quero te passar aqui como você pode se comunicar
pelo WhatsApp de forma rápida e chamar atenção dos
clientes para fazerem o consórcio com você, vou te ensinar
aqui a trabalhar tanto clientes novos como clientes antigos.

1. Clientes antigos

O cliente antigo deve ser abordado com uma proposta

nova, uma parcela que ele nunca viu ou uma condição
bônus que ele ainda não conhece.
Segue script abaixo:
“Fulano (nome do cliente) apareceu uma condição
especial aqui e na mesma hora lembrei de você. Lembra
que conversamos a um tempo atrás? Então essa é a
oportunidade para você dar o primeiro passo a realização
do seu objetivo. Só estou conversando com você porque
sua história me marcou muito e quero te ajudar.”

2. Clientes novos
Olá (nome do cliente), tudo bem? Aqui é o (seu nome)
da (nome da administradora que você representa) você se
interessou pela oportunidade de realizar seu objetivo pelo
consórcio, e estou aqui para te ajudar, quais são suas
principais dúvidas?

8
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

3. Clientes de indicação
Olá (nome do cliente), tudo bem? Aqui é o (seu nome)
da (sua empresa), o (pessoa que indicou) está negociando
uma carta de credito comigo. E ele está gostando tanto que
pediu pra eu passar a mesma condição pra você, tem
interesse em saber mais?
Você pode sempre ir testando esses scripts e ir
adaptando a sua realidade, isso aqui não é uma solução
milagrosa de vendas e sim um norte para você seguir e
através de muito esforço e dedicação alcançar seus
objetivos.

9
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

Prospecção via Instagram

O Instagram hoje é a rede social mais visualizada de
todas as redes, são milhões de pessoas todos os dias
consumindo conteúdo por aqui e você vendedor de
consórcio não pode de forma alguma ficar de fora dessa.
Vou te dar aqui o segredo para gerar leads pelo
Instagram e com esses leads vender muito mais consórcio,
e o mais legal é que você vai fazer tudo isso sem precisar
comprar leads ou pagar para impulsionar posts, você vai
fazer tudo de forma orgânica, só ai já vale todo esse livro.

4. Direct
Você vai usar essa estratégia com os seguidores que
já te seguem:
Olá fulano vi que você me segue aqui no Instagram,
passando só pra saber se você está gostando das
publicações? Se de repente teria algo que possa ajudar na
aquisição de carro, imóvel ou serviço?

10
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

5. Stories

Você vai fazer uma enquete nos seus stories do

Instagram, vai colocar seu principal produto (Carro, imóvel
ou serviço) e na enquete você vai fazer a seguinte
pergunta:
“Até quanto do seu orçamento você pode
disponibilizar por mês para aquisição desse bem?”

E lá você vai colocar dois tipos de parcelas que se

encaixam no plano que você vende. (ex.: parcela de
R$500,00 e parcela de R$700,00)
Assim que terminar a enquete você vai saber quantas
pessoas votaram e quais pessoas votaram.
Aí você vai no direct de cada uma dela utilizando o
seguinte script:
“Olá fulano, estou passando para te agradecer por ter
participado da minha enquete aqui no Instagram, lá você
disse que pode pagar parcelas de xxxxx, para realizar seu
sonho/ objetivo. Você sabia que eu tenho um plano
exatamente com essa parcela e que eu posso te ajudar a
realizar esse sonho/objetivo, quer saber mais?”

11
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

6. Posts no feed

Você vai fazer uma postagem, com a foto do seu

produto principal (carro, moto, imóvel e serviço) e escrever
assim:
“Quer comprar sem entrada e sem juros? Escreve EU
QUERO nos comentários que vou te mostrar como!”
Para os que responderem eu quero você vai mandar
o seguinte script:
“Olá fulano tudo bom, você deixou o comentário na
minha publicação sobre o seu interesse em comprar sem
entrada e sem juros estou aqui para tirar suas dúvidas?”
Trabalhando dessa forma a chance de você gerar
leads que tem real interesse em fazer consórcio são
enormes.
Agora é só aplicar tudo que te passei e deixar a
imaginação tomar conta de você, comece a criar novas
ideias para chamar atenção e gerar muitos leads para você
vender consórcio.

12
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

Prospecção via Facebook

Apesar de ter perdido espaço para o Instagram o
facebook ainda é uma rede social que gera milhões de
visualizações todos os dias, não tem como negar que
milhões de brasileiros ainda estão no facebook.
Por isso mesmo ainda é muito valido usar o facebook
para geração de leads, e vou te ensinar estratégias que vão
te ajudar a gerar muitos leads e te fazer vender muito mais
consórcio.
Prospectar clientes no facebook é uma arte e quero
te ajudar a não deixar uma venda escapar através de
técnicas que aparentemente são simples, mas que
funcionam de verdade.

7. Prospecção via Messenger

“Olá fulano somos amigos aqui no facebook, pra mim

é uma honra ter você aqui como amigo. Você sabia que eu
trabalho com soluções financeiras para aquisição de (carro,
moto, imóvel e serviço)? Você tem interesse em saber
mais?”

13
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

8. Grupos de compra e venda

Exemplo de anuncio para usar em grupos de compra
e venda:
SEU CARRO NOVO POR R$ 389,00 AO MÊS!
➖ Consórcio em andamento
➖ Seu carro através do consórcio sem juros
➖ Plano de 80 meses com oportunidade de
Contemplação muito mais rápida
➖ Para fazer o plano do seu carro você só precisa
de RG, CPF e o valor da primeira parcela!

Consultor(a) xxxxxxx :(telefone)

14
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

9. Prospecção via lista fria (por telefone)

A lista fria é sempre um desafio, porque é uma ligação

que o cliente não está esperando, mas se ele atender a
ligação é porque ele pode atender, então você tem que ser
muito direto porem sem parecer um robô falando, você tem
em média 15 segundos para prender a atenção de quem
está do outro lado da linha.
Mas o que você quer saber mesmo é como levantar a
lista fria e como contactar essas pessoas para oferecer o
consórcio. Bom eu vou te ajudar a chegar lá, vou te passar
um plano infalível para vender mais pelo telefone.
Você adquirir lista fria pelo google, pesquisando por
nichos Ex.: médicos, psicólogos, advogados e etc.
Segue modelo de script para abordagem para a lista
fria:

Olá (NOME DO CLIENTE), muito bom dia. Aqui é o

(seu nome) da empresa (sua empresa), tudo bem com
você?
CLIENTE:
Bom dia (seu nome), tudo bem.
Você fala:
Estou entrando em contato, pois tenho uma linha de
credito disponível para você adquiri seu de imóvel ou
automóvel. Seu interesse seria pra carro ou imóvel?
CLIENTE:
Tenho interesse em carro. / tenho interesse em
imóvel.
Mas como você conseguiu meu contato?
Você fala:

15
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

Então temos um banco de dados com contato de

possíveis clientes que em algum momento teve interesse
em nossos produtos.
Qual o carro você tem interesse em comprar?
Seria novo ou seminovo?
Qual o valor de parcela cabe no seu orçamento?
Você teria algum valor de entrada para estar
investindo no momento?

16
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

10. Prospecção via lista de indicação

(por telefone)

Você vai pegar 100 contatos da sua lista de

clientes/contatos e pedir 5 indicações para oferecer o
consorcio, isso vai lhe render 500 contatos.
Segue modelo de script de abordagem por ligação:
“Olá fulano, tudo bem? Aqui é o (seu nome) da (sua
empresa), o (pessoa que indicou) está negociando uma
carta de credito comigo. E ele está gostando tanto que
pediu pra eu passar a mesma condição pra você, tem
interesse em saber mais?”

17
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

11. Prospecção via Olx

A Olx tem um grande público em busca de
oportunidade de compra, segue abaixo a forma de
captação:
Faça um título claro e objetivo Ex.: ônix 1.0 2018
entrada de R$700,00.
Coloquei uma foto ilustrativa atrativa e a descrição.
É importante colocar na foto pelo menos no cantinho
“imagem ilustrativa” para não gerar desconfiança quando o
lead te procurar.
OBS: Quando o cliente entrar em contato já fala que
trata-se de um consorcio e que a imagem é para ilustrar o
anuncio, que você trabalha com cartas de crédito e que a
pessoa tem até uma liberdade maior por se tratar de uma
carta ele pode comprar o carro pelo menor preço pois é
uma compra à vista e explica os detalhes do consorcio,
sempre dá certo!

18
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

12. Prospecção da olx por lista fria

Faça uma pesquisa sobre anúncios do seu nicho de
atuação, vamos usar aqui o de automóveis por exemplo,
nesse caso você vai pesquisar por todas as pessoas que
estão vendendo seu carro por exemplo.
Essas pessoas tem grandes chances de estarem a
procura de comprar um novo carro, geralmente nos
anúncios tem o nome e telefone do vendedor o que você
vai fazer é relacionar pelo menos 300 pessoas que estão
vendendo carro e fazer uma ligação ou enviar um whats
para cada uma delas.

19
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

13. Prospecção via LinkedIn

O que é o LinkedIn?
Com mais de 500 milhões de usuários, o LinkedIn é a principal
rede social voltada a contatos profissionais, ou seja é aqui onde você
vai encontrar profissionais que tem dinheiro para fazer o consórcio,
além de ter acesso a empresários de nível muito alto, nessa
plataforma você pode fechar milhões em consórcio se trabalhar da
forma correta, então fica atento a tudo que vou te revelar aqui e se
você colocar em pratica realmente vai mudar o teu resultado em
vendas.
Primeiro passo para você gerar leads pelo LinkedIn é
você preencher o seu cartão de visitas e deixar seu perfil
completamente atualizado, é por lá que você vai ser
encontrado pelos seus clientes potenciais. Você vai
identificar o público alvo (seja quem compre carro, moto,
imóveis etc..) e enviar convites e mensagens para essas
pessoas, convidando-as para fazerem parte da sua rede.
A grande sacada aqui é que não tem limites de
conexões, ou seja, você pode se conectar a milhares de
pessoas no brasil e fora do brasil.
Você deve investir alguns minutos todos os dias
passando pelo seu feed notícias compartilhando,
comentando e curtindo os artigos valiosos que sua rede
compartilha. Se você se envolver com várias conexões, as
pessoas vão ouvir o que você tem a dizer.
Outra sacada é que o LinkedIn permite que você
participe de até 50 grupos, isso vai te ajudar a se relacionar
com muitas pessoas em potenciais cartas altas. O segredo
aqui é criar uma rede de relacionamento como potenciais
clientes de todo brasil que com toda certeza vai te ajudar a
vender consórcio. Nessa rede social você vai fazer
amizades e através dessas amizades vender o consórcio.

20
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

14. Prospecção via twitter

Twitter é uma rede social, que permite aos usuários

enviar e receber atualizações pessoais de outros contatos,
onde se pode oferecer um conteúdo de opinião, o legal aqui
é que você pode encontrar clientes para fechar cartas altas,
porém é necessário oferecer um conteúdo criativo e
atraente.
Nesse caso a primeira coisa que você tem que levar
em consideração é ter um perfil atraente.
Para atrair os clientes de cartas altas é ter seu twitter
como uma vitrine, ou seja, um perfil que seja facilmente
possível saber o que você faz e tem a oferecer.
Como faço isso ?
a. Escolha um @NomeDeUsuário
O @NomeDeUsuário são como as pessoas vão te
ver e te achar no Twitter, então escolha algo fácil e que
tenha a sua cara.
b. Coloque uma foto de perfil
Escolha uma foto bacana de você na empresa, bem
vestido passando muita seriedade.
c. Escreva uma biografia
Fale sobre você e o que você faz, muito parecido com
a bio do Instagram.
d. Coloque uma foto de capa
O ideal aqui é uma foto da fachada da empresa ou até
mesmo a sua logomarca.
e. Fixe um tweet
Fixar um tweet na parte superior do seu perfil pode te
ajudar a atrair clientes de consórcio, já que este tweet será
sempre exibido no início da sua timeline, e cada pessoa
que visite seu perfil verá essa publicação acima das outras.

21
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

Então coloque lá uma promoção ou algo que atraia a

atenção das pessoas para procurarem você.
Outra sacada é usar a ferramenta de busca para
seguir as pessoas ou empresas.
Uma das melhores maneiras de prospectar
clientes no Twitter é pela ferramenta de busca, seja usando
a “busca avançada “.
Lá você vai pesquisar exatamente por pessoas que
possam se interessar por carros por exemplo e aí o céu é
o limite para você se relacionar com essas pessoas.

22
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

15. Prospecção via Tictok

O que é o tictok?

A mais nova rede social do brasil o tictok é uma

plataforma de vídeos na maioria das vezes voltados para o
humor, mas que é acaba se tornando mais uma forma de
você aparecer na tela do cliente, é mais uma oportunidade
para você oferecer consorcio, então foca ligado que agora
você vai descobrir como prospectar novos clientes pelo
tictok.
Para prospectar potenciais clientes no tictok você
deve com muito bom humor criar um conteúdo que chame
atenção das pessoas e isso leve elas a saber mais sobre
você e te procure aí no seu Instagram ou facebook depois.
Aqui em baixo vou te dar algumas dicas de como você
pode atrair cliente nessa nova rede social.

Passo 1 - Seja constante

O ideal é você gerar conteúdos de 3 a 4x por semana,
um vídeo divertido de como funciona o consórcio ou até
mesmo da diferença de consorcio para financiamento.
Passo 2 – bastidores
Use o TikTok para mostrar os bastidores da empresa,
aquela reunião matinal animada, ou até mesmo a equipe
de vendas e até fechando uma venda.
Passo 3- Faça vídeos promocionais, falando do valor
de parcela, oportunidade única isso também chama
atenção das pessoas.
Ao fim é uma rede social que pode te trazer sim
muitos clientes potenciais se houver dedicação.

23
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

16. Prospecção via Pinterest

O que é o Pinterest?
Pinterest é uma rede social de compartilhamento de
fotos. Agora são mais fotos voltadas a inspiração ou arte,
porem você pode sim usar essa rede social para mais uma
vez estar na telinha do seu futuro cliente, vamos descobrir
agora o melhor caminho para prospectar no Pinterest.
Nessa rede social para prospectar clientes é
necessário fazer um trabalho de criação de conteúdo, um
conteúdo de valor sempre vai atrair a atenção das pessoas,
aqui vou te dar alguns simples passos que se você se
dedicar com toda certeza trará resultado.
Passo 1 - Utilizar fotos de qualidade
No Pinterest, as imagens são fundamentais, então
cuidado com a resolução das imagens e todos os detalhes
para você chamar atenção no sentido mais positivo
possível.
Passo 2- Uma descrição de valor
Na descrição use sempre textos que contextualizem
com a imagem, se fala sobre imóveis por exemplo fale
sobre a importância de realizar o seu objetivo através do
consórcio
Você pode, inclusive, criar pastas com
compartilhamento de imagens inspiradoras. Por exemplo,
crie uma pasta para dar as melhores dicas de consórcio da
semana.

Passo 3- Usar links

Para usar o Pinterest para vender consorcio,
aproveite todos os espaços disponíveis de linkagem. As
imagens que você posta devem sempre estar direcionadas
ao seu site, ou WhatsApp bissinees

24
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

O uso de links é uma forma de criar uma jornada de

consumo, onde é possível guiar o lead para mais níveis de
informações até que ele se torne um cliente.
O Pinterest apesar de não ser uma rede tão famosa é
mais uma oportunidade que você tem de interagir com mais
pessoas e prospectar novos clientes.

25
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

17. Prospecção de pessoas via porta a

porta
Há quem diga que o porta a porta é coisa do passado,
porém eu discordo, ele ainda é sim uma ferramenta que
traz resultado, porém exige muito mais esforço da sua
parte.
Vou te passar aqui estratégias que podem te ajudar a
se desgastar menos e ter resultados fantásticos.
Focar em empresas, e nas empresas que tem
pessoas que são potenciais clientes. Criando uma carta
convite onde nesse convite você faz uma proposta de plano
empresarial para consorcio com plano diferenciado,
marcando uma reunião com o responsável pela empresa
para apresentar para todos os colaboradores.
Sendo marcada a reunião reuniria todos os
colaboradores em uma sala e faria um sorteio de um brinde
e para participar teria que colocar nome telefone e e-mail.
E no momento do sorteio apresentar o consorcio de forma
coletiva e com os contatos dos colaboradores faria uma
prospecção via WhatsApp.

26
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

18. Prospecção de pessoas que não tem

pressa em tirar o bem no consórcio.
Você deve estar pensando agora que parece um
sonho não é mesmo? como assim achar pessoas que só
querem ficar pagando sem tanta pressa? Pois é isso é
possível sim, porem exige técnica e paciência para chegar
em um resultado positivo, você vai fazer assim:
Fazer um trabalho de mídias sociais (facebook e
Instagram) gerando um conteúdo que atraia a atenção
pessoas que já seguem minha concorrência e gerar um
relacionamento/engajamento com essas pessoas. Sendo
assim elas mesmas vão buscar a informação de você para
fechar negócio.

27
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

19. Prospecção de empresários

Os empresários são a mina do ouro, com eles você

pode de verdade fechar cartas altas e vender milhões fácil,
vou te passar o segredo de como alcançar essa tão
sonhada classe:
Para conseguir chegar nos empresários e vender
milhões é fundamental que você fique atento a 3 principais
formas de fazer isso.
a. Construa sua lista de contatos (compra banco
de dados).
Com seu alvo definido é só criar uma lista de contatos
que você irá prosseguir na sua prospecção. O que você
pode fazer é ir na câmara dirigente de lojistas (CDL) da sua
cidade, onde você pode ter acesso a informações dos
principais empresários da sua cidade e fazer um trabalho
em cima dessa lista.
b. LinkedIn.
Uma opção muito interessante para criar uma lista de
prospects é o LinkedIn, se seus prospects estão nele, sem
dúvida essa é a melhor opção para criar uma lista de
potenciais clientes. É lá que estão reunidos a massa de
empresários.

c. Google.
É possível também localizar empresas e
consequentemente os empresários usando simplesmente
o google, pesquisando pelo tipo de negócio, região
geográfica e palavras chaves associadas ao setor
imobiliário por exemplo. Essa opção você não precisa
investir nada, porém leva mais tempo para construir uma
boa lista. Em breve darei mais dicas de como construir
listas!

28
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

20. Prospecção de pessoas ricas

Ter acesso a pessoas ricas pode te ajudar a construir
uma carreira de sucesso e vender milhões todos os meses,
porem te confesso que é uma tarefa difícil, porem nada é
impossível para um vendedor de consorcio determinado.
Então vou te passar o caminho que pode te ajudar a ter
acesso a essas pessoas, o que você deve fazer é:
1- Tenha alto confiança, você tem que trabalhar muito
bem sua auto confiança e também sua aparência.
Estar sempre bem vestido cabelo bem cortado. É
importante entender que essas pessoas não podem
ser abordadas através de scripts, são elas que tem
que tomar a atitude de te abordar perguntando o que
você faz.

2- Frequentar lugares onde os ricos estão, iate clubes,

livrarias, eventos de empresários, eventos de obras
de arte, eventos de filantropia, clubes de golfe,
encontro de colecionadores de carros de luxo e etc.

3- Para se conectar com pessoas ricas você tem que

habilidades totalmente diferenciadas de qualquer
outro profissional do mercado, pessoas gostam de
pessoas que agregam valor. Então as pessoas só
vão se conectar a você se você for capaz de fazê-
las ganhar dinheiro ou não perder dinheiro.

4- A melhor forma de se conectar com pessoas ricas é

ter um bom networking: As pessoas vão querer se
conectar a você porque tem interesse em se
conectar também com as pessoas que você
conhece.
29
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

30
20 TIPOS DE PROSPECÇÃO PARA VENDER CONSÓRCIO JOELSONH SANTOS

31