Livro para Processo de Coaching - LPC (Mai24) - Lyouman

FORMAÇÃO LIFE & PROFESSIONAL COACHING
Coach
Cliente
1
TREINADOR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Marcelo Lyouman
Head Trainer, Rebirther, Master Coach, Master Practitioner em PNL e Hipnólogo.
Marcelo Lyouman é Treinador Inteligência Emocional, Master Rebirther, Master PNL, Heart Coherencer e
Palestrante. Possui mais de 30 formações profissionais em Desenvolvimento Humano.
Estudou com os maiores mestres de desenvolvimento humano do mundo como Robert Dilts, Richard Moss,
Leonard Orr, Jeffrey Zeig e Tony Robbins.
Formador +22.000 Treinadores de Inteligência Emocional e é Mentor de +180 Empresários da área do

Desenvolvimento Humano.
Marcelo Lyouman é reconhecido como o treinador dos treinadores. Especialista em:
. Treinamentos de Inteligência Emocional
. Desenvolvimento Pessoal e Profissional
. Técnicas para Apresentação, Comunicação e Oratória
. Estrutura de Alta Conversão em Vendas para Eventos
Didática exclusiva com mais de 36 anos de experiência em ensino e educação. Forma Treinadores de
Inteligência Emocional e é fundador da maior comunidade de Treinadores do mundo!
- Autor dos livros:
VIDA DE TREINADOR COMPORTAMENTAL [Editora Anjo]
SEJA UM TREINADOR DE PESSOAS [Editora Gente]
OS SEGREDOS DOS GRANDES TREINADORES COMPORTAMENTAIS [Editora Anjo]
2
TREINADOR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
Bianca Lyouman
Trainer, Rebirther, Master Coach, Master Practitioner em PNL e Hipnóloga.
- Formação em Heart Coherencer
- Formação Master PNL.
- Formação Master Rebirther.
- Formação e Certificação Nacional e Internacional em Renascimento. Formada pessoalmente por Leonard Orr,
criador da técnica Rebirthing e Breathwork.
- Rebirther Practitioner atuante na área terapêutica utilizando a técnica de Renascimento com PNL.
- Profissional especialista em Mudanças Evolutivas, Generativas e Remediativas com foco em Desenvolvimento
Pessoal e Profissional, Liderança, Desenvolvimento de Equipes de Alta Performance, Relacionamento
Interpessoal.
- Autora do livro:
HEART COHERENCE – O Poder do Coração na Cocriação [Editora Anjo]
DIREITOS AUTORAIS
A utilização, reprodução, apropriação, armazenamento em banco de dados, sob qualquer forma

ou meio dos textos, fotos e outras criações intelectuais em cada publicação desta apostila é
terminantemente proibida sem autorização escrita dos titulares dos direitos autorais.
Este material é um produto registrado do Instituto Lyouman.
3
SOBRE O INSTITUTO LYOUMAN

Este segmento de Desenvolvimento Humano surgiu de um sonho em conjunto do Head Trainer Marcelo
Lyouman e sua sócia e esposa Bianca Lyouman. O Instituto Lyouman, com sede em São Paulo/SP tem como
Missão, preparar as pessoas a desenvolverem a melhor versão delas mesmas e aumentarem o potencial
necessário para alcançar os seus objetivos na vida. Em 2002 o casal resolveu se aprofundar em
Neurolinguística e Coaching. O primeiro contato com o assunto foi através de um livro sobre o Inconsciente.
A partir daí, ambos estudaram em diversos Institutos no Brasil e no Exterior, com as mais respeitadas
figuras da área, adquirindo experiência e base teórica, que os prepararam para a grande missão:
compartilhar conhecimentos e experiências, e desenvolver pessoas.
Visão
Nosso Instituto existe para apoiar as pessoas de se:
1. reinventarem e encontrarem um propósito claro em suas vidas;

2. despertarem o grande potencial;
3. ativarem seus recursos mais profundos;
4. alcançarem seus objetivos e realizarem seus sonhos de vida.
Missão
Fornecer ferramentas, desenvolver habilidades e estratégias necessárias para profissionais de todas as

áreas para um mundo baseado na unicidade e sustentabilidade.
O Instituto Lyouman está engajado em fornecer serviços de alta qualidade, para permitir que seus clientes
alcancem um novo e mais completo patamar de vida.
Valores
Nós acreditamos que o sucesso é uma questão de decisão.
Nós acreditamos na honestidade e integridade de nossas ações.
Acreditamos na compaixão e gratidão pelas pessoas e animais.
Acreditamos no respeito a singularidade, a privacidade e a dignidade de cada indivíduo.
Acreditamos na busca contínua da excelência e melhores práticas.
Acreditamos no trabalho em equipe e colaboração para alcançar nossa visão, missão, apoiar as pessoas
que servir e defender os nossos valores.
A nossa equipe é preparada com todas as formações do Desenvolvimento Humano ministrados pelo
Instituto Lyouman e dedica toda força e energia para que as pessoas alcancem os seus Objetivos. São
profissionais altamente qualificados e preparados para eliciar a melhor performance dos participantes em
nossos treinamentos e formações.
4
JORNADA DO LYOUMAN
A minha história com o desenvolvimento humano começa em 2002, quando fiz um

treinamento que possui um forte impacto emocional, chamado LEADER TRAINING, que foi
muito importante em minha jornada. Até aquele momento, eu era uma pessoa extremamente
impaciente e, além disso, um verdadeiro mestre em inventar as mais diversas desculpas para
tudo que deveria fazer e não fazia.
Durante o treinamento, ao passar por uma ferramenta chamada egograma, me lembro como
se fosse hoje, respondi a com nota máxima a pergunta “Você é bom em dar justificativas?”.
Na minha vida profissional, até então, eu já tinha alavancado várias empresas nas quais atuei,
mas, quando procurei empreender por duas vezes, não obtive sucesso (uma loja de cestas de
café da manhã e uma lan house). Com isso, minha mentalidade naquele ponto era a do
fracasso, pois quando temos experiências negativas (profissionais e pessoais), elas tendem a
se tornar verdades quase que absolutas em nossos pensamentos. Eu trabalhava em vários
lugares, desempenhava várias funções e fazia tudo muito bem. Porém, o meu inconsciente
estava sempre em alerta, negando qualquer oportunidade de empreender que pudesse surgir.
Após a passagem pelo Treinamento LT, minha maneira de pensar mudou completamente.
Prova maior disso, é que logo no ano seguinte, em 2003, finalmente abri minha primeira
empresa de tecnologia, que cresceu exponencialmente. O treinamento promoveu uma
mudança profunda e realmente transformou a minha vida. Nosso perfil pessoal exerce um
papel fundamental em nossas ações empresariais, e devemos reconhecer isso.
Steve Jobs, por exemplo, passou 7 meses na Índia e apenas depois dessa experiência que a
Apple decolou e se tornou o que é hoje. Ou seja, tudo aconteceu como ele queria só após ter
tirado um tempo para si mesmo.
Voltando à minha história, ainda nessa mesma época, eu já namorava com a Bianca, que hoje
é minha esposa, e nós sempre tivemos, até então, a “certeza” de que não queríamos ter filhos,
fato esse que me levou, inclusive, a realizar a vasectomia em 2005. Em 2007, para a minha
surpresa, tive uma outra experiência muito marcante durante uma regressão, utilizando a
ferramenta REBIRTHING, na qual elevei minha consciência e clareza do porquê de eu não
desejar ter filhos. Quando temos essa sabedoria, tudo muda, uma vez que, conhecendo os
motivos, é possível fazer um processo de ressignificação.
Com essa vivência, obtive maior facilidade de identificar esses padrões presentes em outras
pessoas que não querem ter filhos. Porém, ainda que meus filtros sobre esses padrões
haviam se elevado, para a minha surpresa, minha esposa não possuía nenhum deles. Foi
5
quando ela, por meio de uma prática de regressão às vidas passadas, acessou uma questão
específica e conseguiu a sua própria ressignificação de todo esse processo. E aqui, por se
tratar de um assunto polêmico, preciso fazer um esclarecimento. Somos cristãos e em nossa
crença não acreditamos em vidas passadas, mas foram experiências conduzidas de uma
forma tão profissional e harmoniosa, que realmente nos ensinaram algo de bom.
Em 2010, exatamente no dia dos namorados, estava eu entrando em uma clínica para reverter
a minha vasectomia porque ambos passamos a desejar ter filhos.
Com o passar do tempo, a gravidez não vinha. Por mais que nossa vontade de ser pais crescia,
não estávamos conseguindo a tão esperada gestação acontecer. Ao fazer todos os exames
possíveis, Bianca descobriu um pequeno tumor na glândula hipófise, que desregulava a sua
produção de prolactina, um dos hormônios essenciais para que uma gravidez aconteça. Foi
quando ela começou a se medicar e seu quadro foi melhorando, os remédios estavam
funcionando e o tumor diminuindo a cada dia. Estando tudo biologicamente certo, surgiu um
outro problema, bastante comum em casais que querem engravidar: a ansiedade!
A espera para que tudo saísse conforme nossos planos e vontades realmente gerava grande
expectativa e enorme ansiedade. Demos uma pausa naquela rotina e resolvemos fazer uma
viagem a dois, realmente com a intenção de nos desligarmos de tudo aquilo. Relaxamos um
pouco, íamos ficar um mês inteiro viajando para nos desconectarmos do mundo. Antes
mesmo da viagem acontecer, enquanto estávamos entregando uma formação em PNL, a
gravidez aconteceu.
Relato essas passagens da minha vida justamente para demonstrar o quanto ela mudou por
meio de processos de desenvolvimento pessoal, que podem nos proporcionar profundas e
especiais transformações.
Em 2015, perdi meu irmão para o câncer. Uma pessoa formidável que tinha apenas 38 anos.
Meu irmão era preparador físico, totalmente saudável, mas foi diagnosticado com um tumor
muito raro, que meses depois ceifou a sua vida. Uma perda rápida e repentina, devido à
agressividade da doença. Na última conversa que tivemos, com ele já bem debilitado numa
cama de hospital, ele me disse bem claramente: “faça o Instituto dar certo em um nível muito
grande. Leve a sua voz para o maior número de pessoas que você conseguir, porque elas
merecem ouvir o que você tem a dizer!”
As palavras de meu irmão foram responsáveis por uma virada de chave em minha cabeça. Eu
estava começando a aprender todo o processo comercial para vender treinamentos, após
patinar por algum tempo nesse aspecto. Eu tinha outras empresas (tecnologia), que estavam
6
rodando em 100% de suas capacidades, tudo dando muito certo, mas o Instituto eu estava
levando mais como um hobbie, justamente por ainda não ter o conhecimento necessário para
vender os treinamentos.
Ao ouvir meu irmão, tive um estalo, um insight que foi determinante para uma nova definição
da minha jornada, que foi o seguinte: eu desejo ajudar e transformar o número maior possível
de pessoas com treinamentos e eu poderia acelerar esse processo com o projeto de formar
novos treinadores, cujo objetivo não é somente a minha voz chegar às pessoas, e sim,
preparar um exército de treinadores para fazer com que o propósito se espalhe de forma
eficaz. Quanto mais treinadores no mundo, mais reforçado o propósito no mundo! Esse
pensamento foi o motor que me impulsionou a levar muito mais a sério esse projeto, graças
às últimas palavras que meu irmão me falou em nosso derradeiro encontro.
Essas são passagens e acontecimentos da minha jornada que efetivamente me fizeram ser
quem eu sou e estar no lugar que eu estou hoje!
O que é ser um (a) treinador (a)?
Ser um treinador ou treinadora é ajudar as pessoas para que elas consigam minimizar,
controlar, administrar e curar as suas dores. Somos agentes de transformação na vida das
pessoas, responsáveis por prover a elas ferramentas para que elas mesmas façam as suas
próprias transformações.
Quando todo esse processo acontece, todo o entorno da pessoa que está passando por um
treinamento também experimenta os benefícios das mudanças. É algo realmente poderoso. É
daí que vem a importância do trabalho do treinador.
7
Quem não pode ser um (a) treinador (a)?
• Quem só entra nisso pensando em dinheiro;

• Quem não ama pessoas;
• Quem não tem a missão de transformar vidas;
• Quem é incongruente com as suas falas e os seus atos.
É essencial destacar que um (a) treinador (a) não é uma pessoa perfeita, a perfeição não
existe. O que existe e é real, é a congruência. Ela é indispensável a nós, treinadores de
pessoas. Falo sempre sobre isso por já ter ouvido relatos e também por ter vivido na pele
diversas situações em que fica nítida a falta de congruência de algumas pessoas que se
dizem treinadoras e/ou seus institutos. Já vi hotéis que cancelaram eventos com alguns
profissionais por falta de postura adequada de suas equipes. Já ouvi relatos de pessoas que
passaram por formações dentro de alguns institutos e puderam ver bem de dentro como a
coisa realmente funcionava, e não era nada do que pregavam.
Portanto, a congruência é um dos traços mais essenciais de um (a) treinador (a). Suas ações
devem estar sempre alinhadas às suas palavras, e vice-versa!
Mentalidade de abundância
No mercado dos treinamentos, existe uma grande mentalidade de escassez que é a

responsável por muitos alunos que se desgarram de algumas mentorias para realizarem as
suas próprias missões, sejam vistos como as ovelhas negras, recebendo críticas totalmente
descabidas e tentativas de descrédito do seu trabalho.
Isso ocorre por passarem a ser vistos como concorrentes. Mas quem os critica e os condena
possui uma visão pobre, que nada agrega à nossa área.
Portanto, um treinador deve ter uma mentalidade de abundância. Estamos todos na mesma
jornada, cada um desempenhando o seu papel. Somos irmãos de Missão e Propósito!
Remuneração
Nossa jornada não é apenas pelo dinheiro, mas nosso trabalho precisa ser remunerado. Defina
bem o seu negócio com o seu propósito. As duas coisas andam juntas, são inseparáveis. Nunca
se esqueça da mentalidade de abundância, invista em seu negócio e faça com que a sua missão
de transformar pessoas reverbere por todos os lugares que você consegue alcançar.
8
SUMÁRIO
Treinador Inteligência Emocional .....................................................................................................................2
Treinador Inteligência Emocional .....................................................................................................................3
Direitos Autorais.....................................................................................................................................................3
Sobre o Instituto Lyouman ................................................................................................................................. 4
Jornada do Lyouman .............................................................................................................................................5
SUMÁRIO .................................................................................................................................................................................... 9
Ficha da Sessão [ZERO] |Cliente: ..............................................................................................................10
Sessão [ZERO] à Passo-a-passo ................................................................................................................... 11
Sessão 1 e 2 à Conhecendo o Cliente ........................................................................................................... 12
Tabela de Respostas dos Sentidos Preferenciais ..................................................................................... 13
MVS – Mapa da Vida Sistêmica (Estado Atual e Estado Desejado) .....................................................14
MVE – Mapa de Valores Extraordinários (Estado Atual e Estado Desejado) ................................... 15
Visualização para ajudar a identificar mais metas ................................................................................... 16
Descobrir o Valor que está por trás da Meta ..............................................................................................18
Sessão 3 |Cliente: ..................................................................................................................................... 19
MAPA DAS AÇÕES MASSIVAS |Cliente: ...................................................................................................... 21
Visualização para descobrir a Missão.......................................................................................................... 23
Visualização para descobrir O VALOR QUE ESTÁ POR TRÁS Da Missão ............................................ 25
Crenças em Relação ao Tempo |Cliente: .................................................................................................. 27
Transformação de Crenças |Cliente: ........................................................................................................ 28
Sessão 4 |Cliente: ..................................................................................................................................... 29
Sessão 5 |Cliente: ..................................................................................................................................... 30
Sessão 6 |Cliente: ...................................................................................................................................... 31
Perguntas Poderosas |Cliente: .................................................................................................................. 33
Perdão Próprio ..................................................................................................................................................... 34
Plano de Ação |Cliente: ............................................................................................................................. 36
MVS – Mapa da Vida Sistêmica (Estado Atual) ......................................................................................... 39
MVE – Mapa de Valores Extraordinários (Estado Atual) ....................................................................... 40
Sessão 7 |Cliente: ......................................................................................................................................41
Sessão 8 |Cliente: ..................................................................................................................................... 42
Sessão 9 |Cliente: ..................................................................................................................................... 43
Sessão 10 |Cliente: ..................................................................................................................................... 45
Carta para uma pessoa especial [família ou amigo(a)].......................................................................... 46
Encontro com seu Mentor do Futuro............................................................................................................ 47
9
FICHA DA SESSÃO [ZERO] |CLIENTE:
Cliente Coach
Questão
Objetivo/Data
Resultado Esperado [Objetivo] Imagem [Foto]
Motivação [O que mais lhe traz energia] Responsabilidade [0 a 10]
Comprometimento [de 0 a 10]
Tarefa
10
SESSÃO [ZERO] à PASSO-A-PASSO
Questão é um possível problema que o Cliente traz para você e querendo que você o ajude a resolver.
Objetivo/Data é transformar o problema em um Objetivo com Data. Perguntar ao Cliente o que ele quer. O
que almeja e deseja.
Resultado Esperado [Objetivo] Imagem [Foto]

Ao alcançar o Objetivo... Ao alcançar o Objetivo...
“O que você está esperando?”. “Como eu e você saberemos que o alcançou?”.
“O que você está buscando?”. “Se eu fosse tirar uma fotografia de um instante em
“O que você quer conseguir com isso?”. que demonstre que você o alcançou. Como seria esse
“O que vai fazer você dizer que valeu a pena?”. instante?”.
Monte uma foto deste instante e o descreva pra mim.
Motivação [O que mais lhe traz energia] Responsabilidade [0 a 10]

Para alcançar o Objetivo... Para alcançar o Objetivo...
“O que faz isto importante para você?”. “De quem depende conseguir [OBJETIVO], [FOTO] e
“O que realmente faz você ficar motivado em realizar [MOTIVAÇÃO]?”.
esse objetivo?”. Provavelmente o Cliente vai responder “de mim!”.
“O que isso vai proporcionar para você?”. Então pergunte: “de 0 a 10, quanto depende de
“Tem alguém que vai ter orgulho de você?”. você?”.
Obs.: aqui explore o maior número de possibilidades. Toda vez que responder que depende 10 dele, fazê-lo
Aprofunde as razões: se o Cliente falar que é por pensar o contrário: que alguns instantes ela vai
dinheiro, pergunte: “O que o dinheiro vai lhe depender de alguma coisa ou alguém.
proporcionar?”. Se responder nota menor que 7, perguntar: “O que
falta para que isso dependa 7, 8 de você?”.
Comprometimento [de 0 a 10]

Para alcançar o Objetivo...
Perguntar: “de 0 a 10, quanto você está comprometido em realizar isso na sua vida?”.
Qualquer que seja a nota, o Coach caminha no sentido contrário. Por exemplo, se a nota for 10, perguntar: “só
para eu entender, o que faz não ser 9?”. Se for uma nota mais baixa, por exemplo, 8, perguntar: “o que falta
para ser 9 ou 10?”.
Tarefa
Para alcançar o Objetivo...
“Para você que deseja conquistar [OBJETIVO], para tirar uma foto [FOTO] bacana, uma pessoa que depende X
[RESPONSABILIDADE] dela mesma e está [COMPROMETIDA] nota Y, o que é possível fazer nos próximos 7 dias,
para caminhar em direção ao objetivo e lhe deixar mais próximo dele?”.
à Anote todas as tarefas possíveis nos próximos 7 dias e peça que a pessoa compartilhe com você essas
tarefas à medida que ela for executando.
11
SESSÃO 1 E 2 à CONHECENDO O CLIENTE
Cliente:___________________
o FAMILIAR
o PESSOAL
o PROFISSIONAL
o LAZER
o AMBIENTE FÍSICO
o RELACIONAMENTOS
o SAÚDE FÍSICA
o SAÚDE FINANCEIRA
o CONHECIMENTOS
o SOCIAL
o OUTROS
12
TABELA DE RESPOSTAS DOS SENTIDOS PREFERENCIAIS
a) AUDITIVO b) VISUAL c) CINESTÉSICO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
13
MVS – MAPA DA VIDA SISTÊMICA

(ESTADO ATUAL E ESTADO DESEJADO)
Cliente:___________________
Etapas:
1. Qual é o grau de satisfação?
2. Se melhorar o grau de satisfação do seu Ambiente Físico, melhora o seu grau de

satisfação da sua Saúde Física/Mental?
14
MVE – MAPA DE VALORES EXTRAORDINÁRIOS

(ESTADO ATUAL E ESTADO DESEJADO)
Verdade, honestidade, sinceridade, pontualidade, organização, justiça, inteligência, confiança,

coragem, paz, amor, amizade, conforto, persistência, harmonia, transparência, autoconfiança,
reconhecimento, tranquilidade, segurança, solidariedade, alegria, compreensão, contribuição,
prazer, paixão, prosperidade, inovação, tolerância, responsabilidade, respeito, perdão,
liberdade, lealdade, comprometimento, caráter, paciência, realização, plenitude, cooperação,
integridade, perfeição, dignidade, humildade, disciplina, união, criatividade, melhoria contínua,
altruísmo, justiça, foco, engajamento, protagonismo, atitude, etc.
Cliente:___________________
Etapas:
1. Colocar os principais Valores em cada fatia.
2. Medir o grau de satisfação de cada Valor ( Qual é o grau de satisfação? ).
15
VISUALIZAÇÃO PARA AJUDAR A IDENTIFICAR MAIS

METAS
Coloque a música [Clannad - A Dream In the Night.mp3] e siga o script a seguir:
Feche os olhos, descruze as pernas, coloque as plantas dos pés no chão, apoie seus braços sobre suas
coxas e tome uma respiração bem profunda.
Essa é uma dinâmica de visualização. Quero fazer um pedido muito especial para você agora: Durante
a dinâmica, além de utilizar o seu sentido sensorial visual, procure as sensações, procure sentir
também. Você estará me ouvindo, então, peço que você apenas se deixe levar pelo o que eu vou
falando para você e sinta cada uma das etapas.
Estarei lhe guiando o tempo todo. Sente-se confortavelmente e relaxe.
Tome uma respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe os pés, as pernas. E,
talvez, um leve movimento irá relaxar ainda mais.
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe as mãos, os braços. E,
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe os ombros, a nuca. E,
Tome outra respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe. Relaxe as pálpebras, a
mandíbula e separe, separe os dentes superiores dos dentes inferiores. E, talvez, um leve movimento
irá relaxar ainda mais.
Tome agora uma respiração adequada para que você entre em contato com você. Uma respiração
confortável. Isso...
Relaxe todo o seu corpo... até acessar toda sua vida, desde a infância até os dias de hoje... é um sonho
profundo... diretamente em contato com a sua presença no passado... lembre-se dos instantes da sua
adolescência, qualquer instante que vier será importante... sua infância... lembre-se das pessoas
importantes pra você... aí na sua infância... bem pequenininho... criança... bebê... em todas essas
épocas, que tipo de criança foi você?! Você era um bebê que quando queria alguma coisa chorava,
colocava a ‘boca no mundo’ até que alguém lhe atendesse?! Ou você era um bebê mais silencioso?!
16
As brincadeiras, você brinca sozinho ou com outras crianças?!... Quem é o dono das brincadeiras?!
Você as cria ou você se diverte naquelas que alguém criou?!... Você brinca?! Ou seus afazeres não
deixam que você brinque?!... Os colos que você mais gosta, tem tempo pra você?!... Quais são os
presentes que mais lhe agradam?! Talvez você se lembre de todos eles, desde aqueles que você
ganhou até aqueles que você nunca teve, mas gostaria que fossem seus... Perceba quais são as
pessoas que mais te dão atenção.......
Uma criança que sempre existiu e existe até hoje... chegou a hora de descobrir o que ela quer pra
você... o que ela deseja para você... chegou a hora de pegar essa criança no colo e, olhando bem nos
olhos dela, dê atenção pra essa criança que grita, que suplica por todos os desejos dela....... chegou a
hora de ouvir o que ela tem pra te dizer....... olhando bem nos olhos dessa criança, abra seus ouvidos,
seu coração, suas percepções, pra receber dela tudo que ela deseja que você faça pela vida de vocês
dois....... ouça bem... ouça tudo que ela quer te dizer agora. Uma voz que vai ecoando aí dentro... ouça
bem...
Tudo que essa criança quer que aconteça, gostaria que tivesse acontecido lá no passado... os sonhos
que ela não desistiu, que ela ainda acredita que merece, ouça bem... Pois você e ela acreditam que
vocês merecem... o universo conspira a seu favor... ambos sabem o que querem, ambos sabem o que
desejam... os pensamentos se alinham cada vez mais...
Agradeça essa criança por nunca ter desistido de você. Agradeça e prometa a ela com todas as suas
energias que você irá cuidar dos sonhos dela... os seus sonhos... prometa a ela que nos próximos dias
você irá fazer isso com muito mais intensidade do que já fez até hoje, muito mais intensidade do que
ela pode imaginar....... amparando essa criança até que ela se torne tranquila, podendo descansar aí
do lado de dentro... enquanto que você adulto, hoje, vai poder cuidar dela, dos sonhos dela... coloque
ela bem guardadinha aí dentro como se coloca um bebê pra descansar em um berço confortável, que
será um lugar seguro onde ela estará. A partir de hoje você passará a cuidar dos seus sonhos...
E agora adulto volte novamente a perceber seu corpo, trazendo dessa visualização, todos os sonhos
que você merece que aconteçam, todos aqueles que você deseja que aconteçam, até que você possa
novamente se movimentar e, assim que as luzes se acenderem, pegue uma folha e anote todos os
insights que vieram para você agora.
17
DESCOBRIR O VALOR QUE ESTÁ POR TRÁS DA META
Cliente:___________________
META:
VALOR:
o Me diga qual é a Meta/Objetivo/Sonho.

o Para quando você deseja alcançá-la? (Meta)
o A gente vai imaginar como se isso estivesse acontecendo, ok? Feche os olhos, faça uma
respiração adequada que lhe deixe mais em contato com essa sua Meta... isso..., e vá
diretamente para daqui a X anos, em [mês] de [ano], no instante em que você está
realizando [Objetivo], da maneira que você quer, do jeito que você sempre quis.
o Veja os detalhes, o local e, se tem pessoas, olhe para as pessoas que estão com você...,
ouça, ouça os sons do ambiente e o que as pessoas falam... e sinta, sinta o que há de
melhor aí agora, sinta o que realmente valeu a pena..., essa conquista desta Meta e me
conte, qual é a sensação?! Qual é o sentimento que você tem aí agora?! É um sentimento
de...?! (o Cliente verbaliza seu Valor). Pode abrir os olhos.
o Você sabe que para chegar à sua Meta, você percorrerá uma jornada até a realização da
mesma. Se, nesse caminho, nesta jornada, você der passos, executar ações que NÃO lhe
façam sentir [Valor], você ainda se sentirá motivado(a) a seguir em frente por esta
Meta?
Quando a resposta é “Não”, o Valor está certo e alinhado. Este é o Valor que o Cliente está
buscando. Caso a resposta seja “Sim” faça agora conforme script abaixo.
o Feche os olhos mais uma vez e vá diretamente para daqui a X anos, em [mês] de [ano], no
instante em que você está realizando [Objetivo], da maneira que você quer, do jeito que
você sempre quis. Veja os detalhes, o local e, se tem pessoas, olhe para as pessoas que
estão com você..., ouça, ouça os sons do ambiente e o que as pessoas falam... e sinta, sinta
o que há de melhor aí agora, sinta o que realmente valeu a pena..., essa conquista desta
Meta. Perceba que a Meta está realizada e você tem também o Valor [Valor]. O que maior
de [Valor] existe nesta Meta realizada?! (o Cliente verbaliza seu Valor). Pode abrir os olhos.
o Você sabe que para chegar à sua Meta, você percorrerá uma jornada até a realização da
mesma. Se, nesse caminho, nesta jornada, você der passos, executar ações que NÃO lhe
façam sentir [Valor], você ainda se sentirá motivado(a) a seguir em frente por esta Meta?
18
SESSÃO 3 |CLIENTE:
1 – QUESTÃO (Reclamação ou queixa do Cliente à transformar a reclamação em um desejo e

no positivo)
2 – META/OBJETIVO (Escreva aqui a Meta/Objetivo do seu Cliente no positivo)
3 – VALOR (Descubra o Valor que está por trás da Meta)
4 – INTERVENÇÕES (Perguntas pertinentes do Coach, caso existam)
5 – INSIGHTS DO Cliente
6 – INSIGHTS / CONCLUSÕES DO COACH
7 – TAREFAS A SEREM REALIZADAS (Escreva as tarefas que o Cliente irá executar entre esta Sessão e a
próxima. O Cliente precisará trazer ao Coach uma comprovação da execução da Tarefa)
8 – OUTRAS OBSERVAÇÕES (Anote as formas de comprovação da execução das Tarefas)
19
Na Sessão 3, você irá fazer as seguintes etapas do processo de Coaching com seu Cliente:
1. Definir Meta (no Positivo), data e Valor que está por trás (itens 1, 2 e 3 da folha da Sessão);
2. Conversar com o Cliente sobre a Meta definida. Esta é a hora do Coach usar a escuta UpTime
durante a conversa. O Coach absorve as informações, pinça algumas delas e faz perguntas
para, depois, preencher os itens: 4, 5, 6 e 8. É importante o Coach especular e fazer
algumas perguntas como:
a. Explique-me um pouco melhor o que significa alcançar essa Meta;
b. Explique-me de onde veio este Sonho;
c. Por que você quer isso? Conte-me a história sobre essa Meta;
d. Há quanto tempo você tem esse Sonho?
e. Desde quando você vem agindo para este Sonho? (Nesta pergunta, se perceber que o
Cliente tem o Sonho há muito tempo e só começou a agir há pouco tempo, o Coach
ressalta que o Cliente já perdeu muito tempo sem agir).
3. Determinar, obrigatoriamente, pelo menos, uma tarefa. O Coach pergunta ao Cliente quais
tarefas ele poderá realizar entre essa Sessão e a próxima. Tem que ser ação, que leve o
Cliente em direção à Meta. Por exemplo:
a. (Coach): “O que você poderá fazer de hoje até a próxima Sessão
que te leva para mais perto desta sua Meta/Sonho?”.
O Cliente responderá, o Coach anota na folha no item 7 e faz uma segunda pergunta:
b. (Coach): “Ao fazer esta tarefa que você acabou de me falar, você vai se sentir [Valor]?” (o
Coach pergunta se o Cliente vai sentir o Valor dele ao executar a tarefa).
Se o Cliente responder que se sentirá [Valor], tudo certo. Caso ele diga que não, o Coach
pede que o Cliente ajuste a Tarefa até que essa o faça sentir seu Valor. Passe para a
terceira pergunta:
c. (Coach): “Ao executar essa Tarefa, você percebe que estará mais perto da sua
Meta/Sonho?”. Vá para a quarta pergunta:
d. (Coach): “Quando você vai fazer essa Tarefa?”. Vá para quinta pergunta:
e. (Coach): “Como você poderá lembrar-se de executar essa Tarefa?” (o Cliente determinará
a forma que irá se lembrar de fazer a Tarefa). Passe para a sexta pergunta:
f. (Coach): “Tem mais alguma Tarefa que você pode fazer?”.
O Coach anota todas as Tarefas no item 7 da folha da Sessão 3. E ainda salienta ao Cliente:
g. (Coach): “Vou cobrar estas Tarefas de você na próxima Sessão.
Como você fará para comprovar de forma concreta a execução delas?”.
O Coach anota no item 8 da folha as formas que o Cliente irá comprovar a execução das
Tarefas.
A Sessão 3 levará, aproximadamente, 1h30m. Use 20 minutos para etapa 1, 50 minutos para a
etapa 2 e 20 minutos para a etapa 3.
20
MAPA DAS AÇÕES MASSIVAS |CLIENTE:
META:
VALOR:
O QUE VOCÊ QUER? O QUE VOCÊ NÃO QUER?
1 2
O QUE VOCÊ QUER PRESERVAR? O QUE VOCÊ QUER ELIMINAR?
(Tudo que você tem hoje e quer manter) (Para este Sonho se realizar, o que você quer
eliminar?
O que você tem e não quer ter mais?)
-
O QUE VOCÊ TEM?
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
4 3
O QUE VOCÊ QUER CONSEGUIR? O QUE VOCÊ QUER EVITAR?
(Para realizar e ao realizar o Sonho, o que você (O que você não tem e quer evitar?)
O QUE VOCÊ NÃO TEM?
quer conseguir?)
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
21
AÇÕES MASSIVAS -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
22
VISUALIZAÇÃO PARA DESCOBRIR A MISSÃO
Coloque a música [Enya - Pearl Harbor.mp3] e siga o script a seguir:
Feche os olhos, descruze as pernas, apoie as plantas dos pés no chão, coloque seus braços sobre suas
Essa é uma dinâmica de visualização. Quero fazer um pedido muito especial para você agora: Durante
a dinâmica, além de utilizar o seu sentido sensorial visual, procure as sensações, procure sentir
também. Você estará me ouvindo, então, peço que você apenas se deixe levar pelo o que eu vou
falando para você e sinta cada uma das etapas.
A sua coluna está conectada ao Universo. Coloque exatamente em sua coluna toda energia necessária
para que apareça claramente quem é o seu verdadeiro “eu”. Você como ser humano.
Com toda natureza que compõe você, pura e divina. Isso...
Perceba todos os ambientes em que você atua como ser humano. Todos os lugares onde é importante
a sua existência. Todos os lugares onde é importante estar. Todos os lugares onde as pessoas
23
percebem essa sua importância. Em todos esses lugares, perceba onde estão os seus melhores
comportamentos.
O que você faz, que faz toda diferença nesse mundo? Os seus melhores comportamentos.
Perceba quais são as suas capacidades. Como você faz tudo isso? Como você faz tudo isso em todos
esses lugares? As suas melhores capacidades.
Para que você faça tudo isso nesses lugares, dessa forma, terá que haver um motivo. Por que você faz
tudo isso? Em que realmente você acredita? Quais são os seus verdadeiros valores? Os valores que
lhe movem. Os verdadeiros valores do ser humano que você é.
Tudo isso que você acredita permite você fazer tudo da forma que você faz em todos esses lugares,
transformando você em quem você é. Perceba... Quem é você? A sua essência, conectada com o
universo, com a natureza. Você!
E, nesse mundo, existem muitas outras pessoas que dependem desta sua essência, de quem é você.
Dependem que você concretize sua Missão, em todos os instantes, em todos os dias da sua vida.
Perceba quais são as pessoas que dependem da sua existência. Para quem mais é importante você ser
do jeito que você é?
O mundo precisa desta pessoa aí! Para que ele se transforme do jeito que você quer que ele seja.
Portanto, é importante que fique muito claro agora: quem é você? Por que você faz tudo isso? Como
você faz tudo isso? O que você faz? E os lugares onde você faz tudo isso?
Eu vou contar de 1 a 1000 e, quando eu chegar em 1000, você poderá abrir os olhos junto com a sua
Missão e alinhada a ela.
1... tomando contado com o seu corpo, 10... talvez fazendo leves movimentos, 100... voltando, se
sentindo melhor do que antes, com a clareza e convicção sobre a sua Missão, se sentindo energizado,
energizada, 1000... pode abrir os olhos. Junto com a sua Missão e alinhado a ela, pegue uma folha e
escreva. Escreva qual é a sua Missão.
24
VISUALIZAÇÃO PARA DESCOBRIR O VALOR QUE ESTÁ POR

TRÁS DA MISSÃO
Coloque a música [Enya - Angeles.mp3] e siga o script a seguir:
Feche os olhos, descruze as pernas, coloque as plantas dos pés no chão, apoie seus braços sobre suas
Essa também é uma dinâmica de visualização e, mais uma vez, quero fazer um pedido muito especial
para você: Durante a dinâmica, além de utilizar o seu sentido sensorial visual, procure as sensações,
procure sentir também. Você estará me ouvindo, então, peço que você apenas se deixe levar pelo o
que eu vou falando para você e sinta cada uma das etapas.
A sua coluna está conectada ao Universo. Coloque exatamente em sua coluna toda energia necessária
para que apareça claramente o que você mais preza neste mundo...
Com toda natureza que compõe você, pura e divina. Isso...
25
O tempo, o tempo onde sua Missão vai se concretizar é por toda a sua vida, desde hoje até os últimos
dias da sua vida.
Imagine por todos os dias, a partir de hoje, incluindo o dia de hoje, você cumprindo a sua Missão.
Comportamentos e virtudes, alinhados à sua Missão. Perceba o tempo passando em direção ao seu
futuro e você cumprindo a sua Missão.
Dias se passam. Meses se passam. Anos se passam.
A sua vida toda se passa e você continua cumprindo a sua Missão.
E perceba, então, o que você sente de mais intenso e positivo ao fazer isso: cumprir a sua Missão. Qual
a sensação mais intensa e pura que habita em você neste instante?
Perceba qual é o seu Valor Essencial.
Faça um teste da seguinte forma: perceba, se faltar esse Valor na sua vida, durante toda a jornada,
você estará cumprindo a sua Missão?! É importante que seu Valor esteja sempre conectado com a
sua. Se estiver, esse é o Valor!
Eu vou contar de 1 a 1000 e, quando eu chegar em 1000, você poderá abrir os olhos junto com seu
Valor Essencial e alinhado a ele.
sentindo melhor do que antes, com a clareza e convicção sobre o seu Valor Essencial, se sentindo
energizado, energizada, 1000... pode abrir os olhos. Qual Valor veio para você?! Agora, na folha que
você escreveu sua Missão, anote o seu Valor Essencial.
26
CRENÇAS EM RELAÇÃO AO TEMPO |CLIENTE:
As Crenças se atualizam com o passar do tempo. Perceba as mudanças que

aconteceram e verifique o que possibilita e o que limita você. Atente ao motivo de você ter
mudado suas crenças.
Mais de 65
0 a 7 anos 7 a 15 anos 15 a 25 anos 25 a 35 anos 35 a 50 anos 50 a 65 anos
anos
AMOR
BELEZA
FELICIDADE
LAR
IDADE
CASAMENTO
SAÚDE
TRABALHO
APRENDIZAGEM
DINHEIRO
27
TRANSFORMAÇÃO DE CRENÇAS |CLIENTE:
CRENÇA LIMITANTE
Uma crença que está limitando o Cliente de fazer algo
Talvez buscar no Quadrante 2 da Mapa de Jornada
CONTRA EXEMPLO
Você conhece alguém que já passou por essa experiência e obteve resultados positivos?!
EXCEÇÃO
Em relação a essa crença, já houve algum instante da sua vida que você teve uma exceção em relação
a ela e deu certo?!
INTENÇÃO POSITIVA
Você sabe qual é a intenção positiva dessa sua Crença?! O que ela quer de bom para você?!
BENEFÍCIOS DA CONTRA CRENÇA

Se você conseguisse superar essa crença, o que você ganharia de positivo?!
EMPODERAMENTO DE VALORES
Me diga algo que você não gosta de fazer, mas faz?! O que te impede de não fazer isso amanhã?! O que
é importante que não te permite parar de fazer imediatamente?!
à Conectar a resposta com os BENEFÍCIOS DA CONTRA CRENÇA.
IDENTIDADE PODEROSA
Quem você seria se você não vivesse essa crença?! Ou seja, se vivesse com os BENEFÍCIOS DA CONTRA
CRENÇA, em uma única palavra você é o quê?!
28
SESSÃO 4 |CLIENTE:
1 – QUESTÃO (Reclamação/queixa do Cliente à repetir o que foi anotado na sessão anterior)
2 – META (Meta do seu Cliente no positivo à repetir o que foi anotado na sessão anterior)
3 – VALOR (Valor que está por trás da Meta à repetir o que foi anotado na sessão anterior)
4 – RESULTADOS DAS TAREFAS ANTERIORES
INTERVENÇÕES (Perguntas pertinentes do Coach, caso existam)
8 – TAREFAS A SEREM REALIZADAS (Tarefas que o Cliente irá executar entre esta Sessão e a
9 – OUTRAS OBSERVAÇÕES
29
SESSÃO 5 |CLIENTE:
30
SESSÃO 6 |CLIENTE:
31
Nas Sessões 4, 5 e 6, você irá fazer as seguintes etapas do processo de Coaching com seu
Cliente:
1. Cobrar a Tarefa com o Diagrama de Cobrança de Tarefas;

2. Montar o Mapa das Ações Massivas do Cliente e Trabalhar Crenças Limitantes;
3. Determinar, obrigatoriamente, pelo menos, uma nova tarefa. O Coach pergunta ao Cliente
quais tarefas ele poderá realizar entre essa Sessão e a próxima. Tem que ser ação, que leve
o Cliente em direção à Meta. Pergunte:
a. (Coach): “O que você poderá fazer de hoje até a próxima Sessão
que lhe leva para mais perto desta sua Meta/Sonho?”.
O Cliente responderá, o Coach anota na folha, agora no item 8, e faz uma segunda
pergunta:
b. (Coach): “Ao fazer esta tarefa que você acabou de me falar, você vai se sentir [Valor]?” (o
Coach pergunta se o Cliente vai sentir o Valor dele ao executar a tarefa).
Se o Cliente responder que se sentirá [Valor], tudo certo. Caso ele diga que não, o Coach
pede que o Cliente ajuste a Tarefa até que essa o faça sentir seu Valor. Passe para a
terceira pergunta:
Meta/Sonho?”. Vá para a quarta pergunta:
d. (Coach): “Quando você vai fazer essa Tarefa?”. Vá para quinta pergunta:
e. (Coach): “Como você poderá lembrar-se de executar essa Tarefa?” (o Cliente determinará
a forma que irá lembrar-se de fazer a Tarefa). Passe para sexta pergunta:
f. (Coach): “Tem mais alguma Tarefa que você pode fazer?”.
O Coach anota todas as Tarefas no item 8 da folha. E ainda salienta ao Cliente:
g. (Coach): “Vou cobrar estas Tarefas de você na próxima Sessão.
Como você fará para comprovar de forma concreta a execução delas?”.
O Coach anota no item 9 da folha as formas que o Cliente irá comprovar a execução das
Tarefas.
As Sessões 4, 5 e 6 acontecerão entre 1h e 1h30m cada uma.
Você deverá: montar a Mapa das Ações Massivas e trabalhar as Crenças Limitantes, que você e o
Cliente julgarem importantes para a evolução do processo.
A Mapa das Ações Massivas usa, normalmente, duas sessões (4 e 5) e, a sessão 6, será exclusiva
para trabalhar a Crença Limitante.
32
PERGUNTAS PODEROSAS |CLIENTE:
- O que você vai fazer?

- Como você vai fazer isso?
- Quando você vai fazer isso?
DINÂMICA 7 PALAVRAS (O Cliente definirá uma meta com 7 palavras. O Coach formulará
uma pergunta com 6 palavras usando ‘O que’, Cliente responderá com 5 palavras, o Coach
fará outra pergunta com 4 palavras usando ‘Como’, Cliente responderá com 3 palavras, o
Coach formulará a última pergunta com 2 palavras usando ‘Quando’ e finalmente o Cliente
responderá apenas com 1 única palavra).
META COM 7 PALAVRAS
PERGUNTA DO COACH COM 6 PALAVRAS (O que?)
RESPOSTA DO Cliente COM 5 PALAVRAS
PERGUNTA DO COACH COM 4 PALAVRAS (Como?)
RESPOSTA DO Cliente COM 3 PALAVRAS
PERGUNTA DO COACH COM 2 PALAVRAS (Quando?)
RESPOSTA DO Cliente COM APENAS 1 PALAVRA
33
PERDÃO PRÓPRIO
[Abraham’s Theme.mp3]
Coloque-se de uma forma mais confortável para você e feche seus olhos. Concentre-se no som desta
sala... isso... você vai se manter de olhos fechados e deixe seus olhos como se estivesse olhando para
frente, lá no horizonte. Vou pedir que você movimente seus olhos para a direita, para esquerda, para
cima ou para baixo, porém, você vai se manter de olhos fechados o tempo todo.
[Practical Magic.mp3]
Agora, olhe para cima e acesse as melhores lembranças da sua infância, os melhores instantes de
alegria da sua infância. Talvez você possa lembrar de instantes alegres com o seu pai, com a sua mãe,
com seu avô, com sua avó... seus irmãos... os seus melhores instantes... e deixe fluir os pensamentos
dessa criança, da sua infância... comece a liberar o sentimento da criança que existe aí dentro de
você... Mantendo estas lembranças agradáveis da sua infância, entre em contato com esta energia da
criança interior com seu lado adulto e assuma um compromisso com esta energia da criança interior...
[Nikka Costa - On my Own.mp3]

E, nesse instante, pense em sua mãe. As lembranças que você pode ter da sua mãe, de quando você
era criança e, depois, ao longo da sua vida, como foi a sua mãe... Se ao longo da sua vida, em relação à
sua mãe, você teve qualquer tipo de desentendimento, ou incompreensão, quero lhe pedir agora, que
você use a sua imaginação... como deve ter sido a infância da sua mãe. Que tipo de educação que ela
recebeu? Quais foram as dificuldades que ela passou? Talvez, talvez ela não teve uma mãe... ou ainda
não teve um pai... e, a hora que você faz isso, você se dá conta do entendimento, da compreensão
sobre sua mãe e, talvez, talvez, haja o perdão. Perdoe... fale mentalmente... “mãe, eu te perdoo,
mãe!!!”...
[Eric Clapton - Tears In Heaven.mp3]

Ainda de olhos fechados e posicionando seus olhos para cima, está o seu pai... ao longo da sua vida: o
seu pai... Pai e filho... pai e filha, talvez. Se ao longo de toda a sua vida, houve qualquer tipo de
desentendimento ou incompreensão em relação ao seu pai, também imagine como deve ter sido a
infância do seu pai, como que foi a educação que o seu pai recebeu, as dificuldades pelas quais ele
pode ter passado. Talvez, talvez ele não teve um pai... ou ainda não teve uma mãe... e, a hora que você
faz isso, você se dá conta do entendimento, da compreensão sobre seu pai e, talvez, talvez, haja o
perdão. Perdoe... fale mentalmente... “pai, eu te perdoo, pai!!!”...
34
[The Host of Seraphim.mp3]

Ainda de olhos fechados, agora olhe para baixo... aí estão suas tristezas, as humilhações, pessoas que
traíram você, fracassos que você viveu na sua vida, todas as dificuldades que você já passou na sua
vida, estão aí alojadas. Deixe fluir, tomando o contato com a tristeza, com a mágoa, o rancor, algum
tipo de ressentimento, alguma energia de raiva, de incompreensão, injustiça da vida em relação a
você. Talvez quando você acessa tudo isso, desta maneira, você possa sentir revolta. Tudo isso está aí
embaixo, aparecendo para você, fazendo você ver, ouvir, sentir.
[aumentar a música]... 15 segundos... [abaixar a música]
[Conquest of Paradise.mp3]
Através da sua imaginação, permita-se, agora, a sentir o seu coração expandir e que uma luz esteja
tomando conta de cada fibra, de cada célula, de cada músculo de seu coração, para que você possa
perdoar o seu passado... tudo isso que faz parte do seu passado... que haja grandeza e o perdão ao seu
passado. Perdoe você, pessoas e situações do seu passado... porque quando você perdoa, as portas da
prosperidade, da abundância e da liberdade começam a aparecer mais efetivamente para a sua vida.
Portanto, mais do que o ato de inteligência, é o ato espiritual... e que haja, então, nesse instante, o
perdão.
Eu vou contar de 1 a 1000 e, quando eu chegar em 1000, você poderá abrir os olhos.
sentindo melhor do que antes, com a clareza e convicção que o perdão está te levará à libertação de
sentimentos tóxicos... se sentindo leve e livre, se sentindo energizado, energizada, 1000... pode abrir
os olhos.
35
PLANO DE AÇÃO |CLIENTE:
Quanto
Ação Tempo Data
Antes
META
VALOR
36
Quanto
Ação Tempo Data
Antes
37
Quanto
Ação Tempo Data
Antes
38
MVS – MAPA DA VIDA SISTÊMICA

(ESTADO ATUAL)
Cliente:___________________
Etapas:
1. Qual é o grau de satisfação atual?
2. O que aconteceu com este setor?
3. O que você tira de aprendizado?
39
MVE – MAPA DE VALORES EXTRAORDINÁRIOS

(ESTADO ATUAL)
Cliente:___________________
Etapas:
1. Repetir Valores da Sessão 1 e 2 em cada fatia.
2. Qual é o grau de satisfação atual?
3. O que aconteceu com este setor?
4. O que você tira de aprendizado?
40
SESSÃO 7 |CLIENTE:
41
SESSÃO 8 |CLIENTE:
42
SESSÃO 9 |CLIENTE:
43
Nas Sessões 7, 8 e 9, você irá fazer as seguintes etapas do processo de Coaching com seu Cliente:
1. Cobrar a Tarefa com o Diagrama de Cobrança de Tarefas;

2. Montar o Plano de Ação, Exercício das Perguntas Poderosas MVS e MVE do Cliente;
3. Determinar, obrigatoriamente, pelo menos, uma nova tarefa. O Coach pergunta ao Cliente
quais tarefas da Mapa das Ações Massivas e/ou Plano de Ação ele poderá realizar entre
essa Sessão e a próxima. Tem que ser ação que leve o Cliente em direção à Meta. Pergunte:
a. (Coach): “O que você poderá fazer de hoje até a próxima
Sessão que lhe leva para mais perto desta sua Meta/Sonho?”.
O Cliente responderá, o Coach anota na folha, no item 8, e faz uma segunda pergunta:
b. (Coach): “Ao fazer esta tarefa que você acabou de me falar, você vai se sentir [Valor]?”
(o Coach pergunta se o Cliente vai sentir o Valor dele ao executar a tarefa).
Se o Cliente responder que se sentirá [Valor], tudo certo. Caso ele diga que não, o
Coach pede que o Cliente ajuste a Tarefa até que essa o faça sentir seu Valor. Passa
para a terceira pergunta:
Meta/Sonho?”. Vai para a quarta pergunta:
d. (Coach): “Quando você vai fazer essa Tarefa?”. Vai para quinta pergunta:
e. (Coach): “Como você poderá lembrar-se de executar essa Tarefa?” (o Cliente
determinará a forma que irá lembrar-se de fazer a Tarefa). Passa para sexta
pergunta:
f. (Coach): “Tem mais alguma Tarefa da Mapa das Ações Massivas e/ou
Plano de Ação que você pode fazer?”.
O Coach anota todas as Tarefas no item 8 da folha da Sessão. E ainda salienta ao
Cliente:
g. (Coach): “Vou cobrar estas Tarefas de você na próxima
Sessão. Como você fará para comprovar de forma concreta a execução delas?”.
O Coach anota no item 9 da folha as formas que o Cliente irá comprovar a execução
das Tarefas.
As Sessões 7, 8 e 9 acontecerão entre 1h e 1h30m cada uma.
Você deverá: montar o Plano de Ação, fazer o exercício das Perguntas Poderosas, MVS (Estado
Atual) e MVE (Estado Atual).
44
SESSÃO 10 |CLIENTE:
45
CARTA PARA UMA PESSOA ESPECIAL

[FAMÍLIA OU AMIGO(A)]
Seu nome: ___________________________________.
_________________________, estou em um treinamento que me trouxe ferramentas sobre a

(nome da pessoa)
realização dos meus Sonhos e, falando nisso, eu quero expressar os desejos que julgo serem
importantes a você.
Nome da pessoa:
Endereço:
46
ENCONTRO COM SEU MENTOR DO FUTURO
Coloque a música [The Island.mp3] e siga o script a seguir:

[Partes potentes da música 1m36s e 2m57s]
Tome uma respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe os pés, relaxe as pernas e talvez
um leve movimento irá relaxar ainda mais... E tome mais uma respiração bem profunda e, ao exalar
lentamente, relaxe as mãos, os braços e, talvez, talvez um leve movimento irá relaxar ainda mais... E
tome agora mais uma respiração bem profunda e, ao exalar lentamente, relaxe o abdômen, o tórax, os
ombros e a nuca e, talvez, talvez um leve movimento irá relaxar ainda mais... E agora, tome uma
respiração lenta e profunda e, ao exalar lentamente, relaxe as pálpebras e separe, separe os dentes
inferiores dos dentes superiores, aproveitando e relaxando TODO o seu corpo.......
Posicione-se... Feche os olhos e defina seu objetivo... Perceba hoje: qual é o seu Objetivo, o seu Sonho...
Perceba a importância desse Sonho existir... Perceba o Valor que se encontra por trás desse Sonho... O
seu Valor... Respire seu Valor, como se toda a natureza o levasse até você agora. Preencha-se com seu
Valor... Seu Valor... E de uma forma firme, dê o primeiro passo em direção ao seu Sonho, agora!
Um passo firme... Perceba a importância desse primeiro passo... O quanto as suas experiências
aumentam... O quanto as suas certezas, aumentam... Perceba o seu Valor aumentando...... E guarde a
importância desse passo com você, determinando agora: qual será o próximo, o próximo e importante
passo, escolhendo também, quem são as pessoas que você levará junto a você... Pessoas que estarão
ao seu lado de mãos dadas em direção a esse Sonho... Mais um passo firme agora...
E o seu Valor, se intensifica... Se unindo ao Valor de todas essas pessoas importantes que se
encontram ao seu lado...... olhe para sua esquerda e perceba quem está segurando a sua mão... olhe
para a direita, e te pergunto, quem é que está segundo sua mão... olhe para trás e perceba de quem
são as pegadas que estão juntas às suas... pessoas que você tanta ama, que andam na mesma
direção de forma incondicional... E o próximo passo, será o passo decisivo... Um passo que vai te levar
muito próximo do seu Sonho... um passo anterior à realização do seu sonho... Dê esse passo, firme
agora!!!
Perceba o seu Sonho logo a sua frente, a energia, o calor do seu Valor a sua frente... Intensifique suas
certezas... Aumente sua congruência...... E o próximo passo, vai te levar ao seu Objetivo realizado...
junto às pessoas que amam você... pessoas que você tanto se importa... seu sonho bem a sua frente...
prepare-se e dê esse passo, agora!!!
47
Exatamente na realização do seu Sonho, perceba o quanto vale a pena, perceba o seu Valor sendo
vivenciado plenamente... veja, ouça e sinta você... o melhor de você... perceba o orgulho das pessoas
que amam você... E com esse Objetivo conquistado, vire de frente ao ponto de partida e olhe pra você
lá no ponto de partida, mande uma mensagem pra você, dizendo que realmente vale a pena... e vá em
direção a você mesmo e, quando você vem, encontra com você no meio do caminho, até que vocês
possam se abraçar... levante seus braços à altura do seu coração e Abrace, abrace você mesmo...
Fale com você, tudo o que você precisa ouvir, ouça tudo de você mesmo, tudo o que é importante
ouvir... Palavras que vão te impulsionar em direção a todos os seus Sonhos, todos...
Eu vou contar de 1 a 1000 e, quando eu chegar em 1000, você poderá abrir os olhos.
sentindo melhor do que antes, com a clareza e convicção sobre o seu Sonho, se sentindo energizado,
energizada, 1000... pode abrir os olhos.
48
MEU ESPAÇO DE INSIGHTS
49

Livro para Processo de Coaching - LPC (Mai24) - Lyouman

Enviado por

Dados do documento

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Livro para Processo de Coaching - LPC (Mai24) - Lyouman

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

FORMAÇÃO LIFE & PROFESSIONAL COACHING

TREINADOR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

Head Trainer, Rebirther, Master Coach, Master Practitioner em PNL e Hipnólogo.

Formador +22.000 Treinadores de Inteligência Emocional e é Mentor de +180 Empresários da área do

Marcelo Lyouman é reconhecido como o treinador dos treinadores. Especialista em:

. Treinamentos de Inteligência Emocional

. Desenvolvimento Pessoal e Profissional

. Técnicas para Apresentação, Comunicação e Oratória

. Estrutura de Alta Conversão em Vendas para Eventos

- Autor dos livros:

VIDA DE TREINADOR COMPORTAMENTAL [Editora Anjo]

SEJA UM TREINADOR DE PESSOAS [Editora Gente]

OS SEGREDOS DOS GRANDES TREINADORES COMPORTAMENTAIS [Editora Anjo]

TREINADOR INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

A utilização, reprodução, apropriação, armazenamento em banco de dados, sob qualquer forma

Este material é um produto registrado do Instituto Lyouman.

SOBRE O INSTITUTO LYOUMAN

Nosso Instituto existe para apoiar as pessoas de se:

1. reinventarem e encontrarem um propósito claro em suas vidas;

Fornecer ferramentas, desenvolver habilidades e estratégias necessárias para profissionais de todas as

Nós acreditamos que o sucesso é uma questão de decisão.

Nós acreditamos na honestidade e integridade de nossas ações.

Acreditamos na compaixão e gratidão pelas pessoas e animais.

Acreditamos no respeito a singularidade, a privacidade e a dignidade de cada indivíduo.

Acreditamos na busca contínua da excelência e melhores práticas.

A minha história com o desenvolvimento humano começa em 2002, quando fiz um

O que é ser um (a) treinador (a)?

Quem não pode ser um (a) treinador (a)?

• Quem só entra nisso pensando em dinheiro;

No mercado dos treinamentos, existe uma grande mentalidade de escassez que é a

FICHA DA SESSÃO [ZERO] |CLIENTE:

Resultado Esperado [Objetivo] Imagem [Foto]

Motivação [O que mais lhe traz energia] Responsabilidade [0 a 10]

Comprometimento [de 0 a 10]

SESSÃO [ZERO] à PASSO-A-PASSO

Resultado Esperado [Objetivo] Imagem [Foto]

Motivação [O que mais lhe traz energia] Responsabilidade [0 a 10]

Comprometimento [de 0 a 10]

SESSÃO 1 E 2 à CONHECENDO O CLIENTE

TABELA DE RESPOSTAS DOS SENTIDOS PREFERENCIAIS

a) AUDITIVO b) VISUAL c) CINESTÉSICO

MVS – MAPA DA VIDA SISTÊMICA

2. Se melhorar o grau de satisfação do seu Ambiente Físico, melhora o seu grau de

MVE – MAPA DE VALORES EXTRAORDINÁRIOS

Verdade, honestidade, sinceridade, pontualidade, organização, justiça, inteligência, confiança,

VISUALIZAÇÃO PARA AJUDAR A IDENTIFICAR MAIS

Coloque a música [Clannad - A Dream In the Night.mp3] e siga o script a seguir:

Estarei lhe guiando o tempo todo. Sente-se confortavelmente e relaxe.

DESCOBRIR O VALOR QUE ESTÁ POR TRÁS DA META

o Me diga qual é a Meta/Objetivo/Sonho.

1 – QUESTÃO (Reclamação ou queixa do Cliente à transformar a reclamação em um desejo e

2 – META/OBJETIVO (Escreva aqui a Meta/Objetivo do seu Cliente no positivo)

3 – VALOR (Descubra o Valor que está por trás da Meta)

4 – INTERVENÇÕES (Perguntas pertinentes do Coach, caso existam)

6 – INSIGHTS / CONCLUSÕES DO COACH

8 – OUTRAS OBSERVAÇÕES (Anote as formas de comprovação da execução das Tarefas)

MAPA DAS AÇÕES MASSIVAS |CLIENTE:

O QUE VOCÊ QUER? O QUE VOCÊ NÃO QUER?

VISUALIZAÇÃO PARA DESCOBRIR A MISSÃO

Coloque a música [Enya - Pearl Harbor.mp3] e siga o script a seguir:

Estarei lhe guiando o tempo todo. Sente-se confortavelmente e relaxe.

Com toda natureza que compõe você, pura e divina. Isso...

VISUALIZAÇÃO PARA DESCOBRIR O VALOR QUE ESTÁ POR