Sim Ou Não - Spencer Johnson

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b S e n c e r Jo h n s o n ,
H a p e r c o ll i n s P u bl i s h e r s I n c
o r do c o m
,
p u b l i c a d o m e di a n t e a c
l í n gu e sa n o B r a s il
l d e p u b l i c a ç ão em a p o r t u gu
D ir e i t o s e x c u siv o s
R A R EC O R D D E SER V Ç
I O S D E I M PR E N SA S A
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A r ge n t i n a 17 1 Ri o d e Ja n e r o , )
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D de s t a t r a du ç ã o
r o D e d a de l i t e r á a
qu e se r e se r v a a p p
I m pr e ss o n o Br a s i l
I SBN 9 78 85 0 1 0 3 968 2
Se j a um l e i t o r p r e f e r e n c i a l Re c o r d
C a da s t r e se e r e c e ba i n f o r m a ç õ e s so br e n o sso s
A
E D I TOR A
-
la n ç a m e n t o s e n o ssa s pr o m o çõe s
A t e n di m da d i r e t a a o l e i t o r
en to e v e n
m di r e t o @r e c o r d c o m br o u (2 1) 2 58 5 2002
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E m 19 8 6 Dc o u e v i de n t e p a r a m im q u de m
, e pe sso as a is e st av am
to m an do u m a s ér i e de de c is õ e s in sa t is a t f óDa s E s t a do
n o s s u
d o s Pe r d f a m o s n o ssa p o s ig o m u n di a l n o c o m ér c i o v i v fa m
, o s
n u m m e io a m bi e n te em de t e r i o ra ç ão ,
ex p e r im e n t áv a m o s u m a
c r e sc e n t e tax a de c r im in a lida de e t e st e m u n h áv a m o s o s e e it o s f
do c o n su m o d e dr o g a s do di v ó r c i o
, e do de s a bD go Qu e ren do
o u n ão en x er ga r , pr o l
v av e m en te n o s en c o n tr áv a m o s n e ssa
tu a ç ão e m de c o r r ên c i a ,
em gr an de p a r t e de de c i sõ e s co le t iv a s
,
Es p e c u l e i "
O n de de ós
tan to s n er r am o s e o qu e p o de m o s
fa z e r a r e sp e it o ? Po d e m o s a pr e n de r a to m ar a s de c i s õ e s c er t as
em n o sso tra ba lh o e v i da p e sso a 11 E ,

se m u ito s de n ós t om
ser nos a s de c i s õ e s c er ta s em n o ssa s v ida s , p o de r fa m o s co l e
,
v am en te ,
c r ia r m e lh o r e s n e gó c i o s ,
m e lho r e s c o m u n i da de s e
m e lh o r e s f a m f l i a s ?"
Qu a n do c o n t e m p l a m o s n o s s a s p r ó p D a s v i da s p o de m o s , p e
Cebe c o m a v i s ã o p o s t e r i o r , a l g u n s d o s e r r o s q u e c o m e t e m o s
Sa b e n d o q u e n i n g u ém q u er to m ar u m a de c i s ão in co rreta c
,
m ec e i a e st u da r c o m o to m am o s de c i s õ e s e de s c o bD o qu e se
to m o u ó bv i o : n o ssa s de c i sõ e s i n c o rr e tas ba s e a r a m se e m i
s Me s e m d i t áv a m o s n a o c a si io de c i s õ e s certas
qu e acre ,
e as ,
em
rea l i d a de s q u e rec o n he c e m o s a tem po
: u m sis tem a c o n f i áv
ta histó r ia e l
ao . e f e s "
N ão "
bé m d e s c u br ,
a ie n te e ao
n
v o c ê tam é c o n v e qu e
e n o s
"
o q u
diz e r s im a
"
de c o m o
n ão é sis tem a th e é ú t i l , e sp e r o
u e e ste qu e
c o n s ta
tar q
se v o c ê
c o m o u sá lo tam bém
de r
-
p ren
a s a a
a j u de o u tr as p e sso
Ag m e e Ä o
Es t e l i v ro é u m c o n ju n to de m u it a s pe r c e p ç Me s a dq u i r ida s de
m e n te s p r át i c a s e c o r a ç ô e s ge n e r o so s a lg u m a s d e li v r o s
c r ito s há m u it o t e m po ,
o u tr a s de c o n v e r sas r e c e n te s Qu e r o
a gr a de c e r a v ár i a s d e ssa s fo n te s de sa be do D a ,
e n tr e a s qu a is
D T D e w it t B a ld w i n ,
d i r e t o r d e Pe s q u i s a e I n fo r m a ç ão de
Ed u c a ç ão M édi c a da A sso c i a g ã o M édi c a A m e Dc an a , po r su a s
pe r c e pçõ e s so br e a r e du ç ão do e st r e sse a t r a v és d a i n t e gD d a de
D 7 Fa u l B r e n n er , Po r su a pr e o c u p a gão e m e q u i li br a r p en
m e n t o e se n t im e n t o e po r su a p e r c e p ç ão so br e o c ó di go b i n áD o
do c o rpo
Ji m C a t h c a r t p o r ,
v ár i a s su ge s t õ e s v a lio sa s
Os c in e a st a s R a y C h r i s t e n s e n , Jo hn C hr i s t e n sen e Br a d N ea / ,
da C h a r t ho u se In t e r n a t io n a l Lear ni ng ,
e o a sso c i a d o j o e 1Su zu ki ,
p e la lu c i de z e p e l a ên fa se e m con tar hi st óDa s

D r R i c ha r d F a r s o n e s e u s c o le ga s n o In st i t u t o O c i de n t a l de
C i ên c i a s do C o m p o r tam en to , po r m e co n v i da r e m a pa r t ic ipar
de su a r e de i n t e r n a c io n a l de e x e c u t iv o s de n e gó c i o s e po r su a
an ál i s e d o s c o n c e it o s de s c D t o s n e st e liv ro .
To d a s de gr a n de t a le n t o n a e di t o r a H a r pe r c o ll in s
as pe sso as ,
po r su a s v a li o s a s c o n t r i bu i ç õ e s .
"
M a t t he w Ju e c ht e r m o st r a r c o m o o Si s t e m a
"
Si m o u
po r ,
"
N p o de s e r u s a do e m ga n i z a ç õ e s
"
o o r ,
y po r su as
y A g
e n c , P
Ldi tef ar
c Br
ic e
Mc Be da M te li v r o
l
·
ia n e s
,
M d r gr e t
de góc io s
p r át i c o s n e
se lh o
s
s c o n
r se u
N e v in s M c B n
de p o
so br e a sa be do r i a
,
m e e n sin o
u qu e
e lo q
u e
D7 c ar l R o g e r s , p
Si s t e m a c o n Dáv e l
fo c o n u m
.
M a r s fr d ll T hu T be r , p e lo
de e x e c u t iv o s e
líde r e s c o
de n mm ero m
E p o r fi m ,
a o gr a n
,
l p r im e ir a e di ç o e a p r e s en
0 o r i gin a
e a t
n i t ár i o s qu e le r a m
p e r i ên c ia s de t o m a r as
r am s u ge s t õ e s
ba s e a d a s em su a s e x
m e lh o r e s d e c i s õ e s Su .
as ex p e r iên c ia s p r át i c a s e su g e s t ó e s fo r a m
de l
v a or in e stim áv e l .
S u mo
A JO R N A D A D ESC O B - M EU C - 0 13
D a C o n f u s ão à L u c i de z 15
U m Si s t e m a C o n Dáv e l
U S- 0 A C A B E ÇA 33
A V e r d a de i r a N e c e ssi da de 35
O p ç Me s I n f o r m a da s 46
Pe n san do em Tu do 57
C R U ZA N D O A PO N T E 69
A Ou tra M eta de 71
C O N SU L T A N D 0 0 C O R A ÇÁ 0 83
M in h a In te gD d a de 85
M in h a In tu iç io 99
M i n h a Pe r c e p ç ã o 110
C ERT A 12 1
C I SÀ O
C H EG - A UMA DE
Revi si o 12 3
L Im a
C) M a p l 12 7
D O C O M B A S E N A D E C I S Ã O C E RT A 129
AGI N
Em U s o 13 1
O G u i a Pe s s o a l 13 5
A 1 o A vL- . Du c o b v o
m e t JL Cn k o
OoL Cov t %uo L u しc Az
M u rt h+i J e Se x t A1 F e I T L1
r a u m a v e z u m jo v e m in t e lige n te qu e pro c u r av a u m a m l n L
r a de to m ar bo a s d e c i s Me s a Dm d e t e r m a is s u c e sso e m e n o s
e st r e sse e m su a v id a
N o to m av a m u i t a s de c i sõ e s i n s a t is a t f ó Da s , m as ,
se m pre 4 u e
t a is d e c i s Me s Da v p r o ble m a s n o tr a ba lh o e de
isso o c o r r ia ,
c am .
a n do t r ans t or nos e m su a v ida p a r t ic u la r

v ez e m qu ,
Se n t i a q u e a s d e c i s Me s e r r a d a s e s t a v a m t h e c u s t a n d o m u ito
c a r o e c o n c lu iu q u e de v i a
h a v e r u m a sol uço
n ha s p r ó x im a s a o
a r t i u u m di a p a r a a s m o n t a
a
A ssim , P ,
n he c e l a fi m d e se ju n t a r a o u t r o s e x e c u t iv o s qu e p a r t ic ip a v am
fa m p e D èn c ia
d o q u e e r a c h a 】n a d o d e A E x c u r s â o u ,
m a o sa e x
d e Dm d e s e m a n a l i d e r a d a p e l o g u i a
" "
,
u m ext r aor di naDA e
,
és da
q u e c o n du zia
s so a s a t r a v s
c u t iv o e e x c u r sio n is t a ,
a s pe
m o n t an ha s e de su a s d e c i s Me s
0 j o v e m s o u b e r a q u e p e s s o a s h a v h m descor t L1
u m sis
v o lt a v a m de s se s
ii n s Je
m a c o n f i á v e l d e t o m a d a d e t l e c i s Me s e
se m a n a c o m a c a a c i d a de de t u Æ a r
deci sLes c e r t a s
p
be m e m t åo & )
M as co m o a l ia m a u sar u sis t e m a t o
pr e n t
co tem po ?
m ¡ n ta n ha
ilha ha se da ,
in ha n do p e la tr n a
M a is ta r de , c am
i
J e s e se n t a
hã m a s po f q
n ão do so i da m a n ,
s go r a do
pe r di
u av a a j
ra
v a a tr a sa
do e
s a bia q u e e sta
s io s o e le v e r
i Dc ar a qu e e sq u e c er a
de c a sa
de p o is de s a i r
,
Po u c o
e n t o
A go r a ,
ar r e p e nd
c a m pa m
.
r a c h e ga r a o a
as in st r u çô e p
s a
iã o j u lga r a que
l s m a s n a o c a s
lt a do p a r a b u s c á a
-
,
de o ter v o
se n
lv e r a n ão p e r de r t e m po
u c o e r e so
de r i a l
a tr a sá o
- u m po
isso p o dir e ção só qu e en 1
n a m e sm a
gu ia
,
a t r a s a do
se
Ba st a n te a go r a ,
ito a pr e ss a
do s
s m u
pa sso ún ic sso a qu e pr e
fa t o de n ão se r a a pe
C o n so la v a se c o m o
lh o r e s I n t e gr a r a di v e r so s gr u po s e mp
sa v a t o m a r
de c is õ e s m e
h da s h ip ó t e s e s m e dío c r e s
de c i s õ e s e r a m n a m e l o r
,
sa r ia is c u j as ,
da s e r a m e v ide n t e s e m
Os r e su l t a do s de de c i s õ e s e q u i v o c a
e n a s e m pr e sa s es
to da p a r t e : n a s gr a n de s c o r po r a çõe s , pequ ,
b ém c o m ba st an te fr e q k
l a s ó r g ão v er n am e n t a is e tam ,
,
s go ,
c ia v ida s p e sso a is
,
Er a c o m o se a s pe sso as n o e st a be le c e sse m q u a lq u e r re a l
q ü ên ia s
gão e n tr e su a s o p çõ e s e a s c o n se c
0 jo v n to u po r qu e t an t a s pe sso a s in te l i ge n t es
e m se p e r gu
to m av am de c i s õ e s t o in se n sa t a s t a n tas v e ze s
E Pa s s o u a c r i t ic a r a si m e s m o N em se m prbi a de q u e
e sa
n e ir a a t u a r c o m o u m m em br o c o m po de r de c is óD o de gr u po
o u equ i p e Sa b i a q u e às v e z e s se m o s tr a v a in de c iso Po r q u e n ão
qu e ria c o m e t e r e r r o s E fo i en t ão q u e c o m p r e e n de u q u e e e l ,
com o
a m a io r ia da s p e s s o a s ,
n u n c a fo r a e n sin a do a to m ar d e c i sõe s
N e sse in s t a n t e l p i s o u n u m gr a v bi
,
e e e to se c o e o e s t a o sú l
to le v o u o de lta à r e a l i d a d e Pa r o u
v o
e o lh o u a o r e do r
E av ist o u o u tr o ho m e m
Po r u m m o m en to do i s
, o s se Dt a r a m c a u t e o so s l é qu e o
, a t
jo v em n o to u
qu br o
,
e o r o sto n ze a do do h o m em m a is v e lh o p a r e ·
16 D R SP E N C E
R JO H N S O N
c ia i r r a di a r u m a en o rm e l u c i d e z Pe n . so u qu e a qu l
e e c av a lhe ir o
a lt o g D s a lh o ,
e Ln bo a fo rm a ffs i c a p o de D a
,
se r o g u i a Po . r a lgu m
,
m o t iv o ,
o jo v e m se n tiu se m a is se gu r o n a p r e s e n ç a do e st r a n ho .
Es t o u pr o c u r an do A Ex c u r s ão disse e le .
A o qu e o ho m em m a is v e lh o r e sp o n de u
So u se u gu ia .
Vo c ê e st á se gu i n d o n a di r e ç ã o e r r a da .
E 1e v ir o u - se e o jo v em se gu i u - o 0 gu i a o lho u p a r a tr ás e
su ge D u
Se D a b o m v o c ê an a li s a r as de c i s õ e s q u e 0 f iz e r a m se at r
sa r h o je
O em b a r a ga do jo v e m n ão di s s e n a da m ,
as c o m e ço u a a n
1i s a r su a s de c i s õ e s M a i s t a r de o g u i a p e r gu ,
n to u
Po r q u e v e i o à E x c u r s i o ?
0 jo v e m ex p lic o u
Qu e r o a pr e n de r a t o m a r a s m e lh o r e s de c isõe s
A o di z e r i s s o ,
e e l p o di a se n t ir a pre s são fa m ili a r de ter de
de t e r m i n ar o qu e e r a m e l h o r Sa b i a q u e i s s o à s v e z e s o d e i x a v a
i n de c i s o , po r qu e Dc av a s e m s a be r o q u e e r a bo m o s u fi c i e n t e
En q u an to c am in h a v a m ,
o gu i a c o m en to u
T a lv e z v o c ê n e m se m pr e pr e c ise t o m ar as de c i s õ e s c e
tas Pa r a q u e as c o isa s m e lho r e m , p r e c i sa m o s a pen as to m ar as
m e lho r e s d e c i s õ e s T a l v .
e z ,
c o m o o r e st o de n õs , v o c ê a c a be d
co bD n d o q u e s e c o n t i n u ar a to m ar as m e lh o r e s de c isõ e s , O r
s u l t a d o Dn a l s e r á m a i s sa t i s fa t ó r io .
0 j o v e m s e n t i u u m i m e n s o a lfv i o
Po s s o p e r g u n t a r o q u e q u e r d i z e r c o m u m a d e c i s ¬i o
"
m e lho r " ?
Um a d e c i s ão m e lh o r é a q u e l a q u e n o s fa z se n t ir m e lh o r ,
so br e com o a to m am o s, e a qu e pr o po r c io n a o s m e lh o r e s Te uls t
do s A o f a l a r n a m e lh o r dec i s o e s t o u
.
« "
,
m e r e fe D n do a u m a
de c i s ão m e l h o r d o q u e a q u e t o m a r f a m o s se n ão n o s fi z és s e m o s
S. M O U N Â O 0 G U IA PA R A A D E C I SÁ O C ER T A 17
p a 几a 尤o m a 火 w na d 乞e れ初
meM o i L , de v o p o a m p e n du A
u ma - i i o equocada .
O g u i a e x p li c o u
de c is ão q u iv da ia
Se v o c ê s u s p e n de u m a e o c a e c r u m
hê lo lgo lh o
p o de p r c o m a m e r
z io e e n c -
M a s r e c e io r e n u n c ia r a o qu e ten ho e n o en c o n trar n a da
m e lho r pr o t e sto u o jo v e m
To do s re c e ia m isso Épr e c iso c o r a ge m p a r a l a r ga r o qu e

é fa m i li a r da de p o r ém , é u m m e io m a i s c e r t o e
e se gu r o .
N a v er ,
m a i s c o n f i á v e l d e o b t e r m e l h o r e s r e s u l t a d o s Q u a n d o o q u e n ão
f u n c i o n a é a f a s t a d o do s e u c a m i n h o , v o c ê fi c a l i v r e p a r a
c o n tr ar a lgo m e lh o r .
E é o qu e qu a se se m pr e ac o n te ce ,
m a is
d e p r e s s a d o q u e s e i m a gi n a .
O gu i a fe z u m a p a u s a
Os an t i go s c h in e se s t in ham u m pr o v ér bi o p a r a e ssa
be do D a "
Se v o c ê qu er u m a x fc ar a de c há qu en te ,
de v e p Dm eiro
e sv a z i a r su a x fc ar a
"
D e spe a r j o c há qu en te n u m a x fc a r a c he ia
de c h á f r io s i gn i f i c a q u e o h á q u e te v i r n s bo d r p r a o p re s .
E s t o u e n t e n de n d o m u rm u ro u o jo v em .
Isso m e
l e m br a de u m c o m p r a do r am i go m e u E le n o q u i s di sp e n sa r
u m fo r n e c e do r in c o m pe ten te , qu e n ão p r e st a v a u m se r v iço
sa t is a f t ór io m e sm o de p o i s de re c e be r v áD a s o po r tu n i da de s M eu
a m igo n ão c o n he c ia n i n g u ém m e lho r par a a qu l

e e se r v i ç o ; po r
isso e m v e z de su spe n de r o qu e n ão e st a v a fu n c io n a n do ,
con ·
t in u o u a u sa r o m e sm o fo rn e c e do =
E o qu e a c o n te c e u ? pe r gu n to u o gu i a
f or necedor o n t i n u o u a c o m e ter er ro s e isso c u st o u
tem di n h e i r o à e m pre sa e m qu e m e u am igo t r a ba lh a v a Ao

po e .
Dn a 1 ,
m e u am i go ac a bo u se n do de s p e di d o p o r n o fa z e r ,
se u tr a ·
b a lh o di r e i t o
0 jo v e m p e n so u p o r - m o m e n to e de p o is in da go u
Po r q u e c o n t i n u a m o s a fa z e r o qu e s a be m o s q u e n ão fu n ·
c io n a ?
po r q u e n o s se n t im o s m a is se gu ro s ,
m e sm o qu e às v e ze s
ão da m é fa m i li a r D e p o i s de
se a j p e D go so ,
se n m u o s 0 qu e
m tem po O m e io in e fi c az m as fa m i li a r se t o r n a a c e ito Pe r
gu
c
,
be - se isso n as gr a n de s o r ga n i z a çõ e s .
Po d e m e da r u m e x em p lo ?
C l a r o H á a lg u n s an o s, o e x ér c i t o am e Dc a n o qu e Da qu e
os di s p a r o s d e c an h õ e s fo sse m m a is r áp i d o s e c o n trato u u m c
su it o r pa r a e st u da r o p r o bl e m a E 1e f o i p a r a o c am po e n o to u qu e
o s so ld a do s se f
a a st a v a m do c an h ão e e sp e r a v a m cerc a de tr ês
s e gu n do s an t e s de dis p a r á l 0 Qu an do in da ga do s s o br e 0 mo
v o ,
r e sp o nde r a m q u e se gu ia m as i n s t r u ç õ e s d o m a n u a l do ex
c ito O c o n su lt o r le u to da s as e d i ç õ e s do m an u a l ,
at é c o n st a t ar
qu e e ssa s in s t r u ç õ e s er am o D g i n áD a s d a G u e rT a C iv i l am e Dc an a ,
qu an do o s so l d a do s er am a c o n se lh a d o s a se f
a a st a r e m de su a s
ar m a s, a n t e s d o d i sp a r o ,
a f im d e p o d e r e m s e g u r a r o s c a v a l o s C a s o
co n tr ár i o ,
o s c a v a lo s se a gi t a r i a m d e s v i a n d o o s c a n h õ e s d o a lv o
,
0 jo v em so i T i u ao pen sa m e n to de so lda do s r e c u a n do p a r a
se gu r a r e m as r éd e a s d e c a v a lo s qu e n ão m a is ex ist ia m
O gu i a c o n d u z i u o a t r a v é s de u m p e q u - e n o r ia c ho O lho u
pa r a s u a bú sso l a e de p o i s c o n t in u o u a f a la r
A o c o m p r e e n de r e m isso ,
o s so lda do s m u da r a m M a s
qu an to s de n ós a in da se gu r am a lgo sim ila r , se m p e r c e be r ?

Po s s o 1h e f a l a r so br e a s de c i sõ e s q u e pr e c iso t o m ar n o
t r a ba lho e em c a sa ?
N ão r e sp o n de u o gu ia N ão ten ho a in t e n ç ão de
se r gr o sse ir o
,
m as ta is de c i s õ e s s ão su a s ,
n ão m in h a s po de q
rer fo c a liz a r u m n e gó c i o o u de c i s ão p e s so a l q u e p r e c i s a t o m ar e
li c a r e s t e fi m de s e m a n a v e r ifi c a n do s e
pr e n de r
ap 0 f
qu e a n ,
c io n a l de s c o br i r á
par a v o c ê Se f i z e r isso , pr o v av e m e n te e m
br e v é lh o de c is ão
p a z de t o
e qu e c a m a r su a m e r
S1M O U N Á O 0 G U IA p A R A A D E C I SÁ O C E R T A 21
Se q u ise sse se gu ir p a r a o e st e e de r e p e n t e d e s c o br i s se
u e ia p a r a le ste o q u e v o c ê fa r ia ?
q ,
A ssim q u e pe r c e be sse q u e e st a v a in do n a di r e ç ão er
da ,
e u t r a t a r ia de m u d a r de r u m o
gu ia c o n c o r do u c o m - so r r iso
C la r o A to m a da de m e lh o re s de c i s õ e s im p l ic a s e u ir
.
g n a
m e lho r di r eço E p a r a de ter m in ar s u a di r e ção v o c ê qu er ,
pe n de r do s o u tr o s o u ter u m bo m m a pa n o qu a l p o s s a c o n Da r ?
Pr e fir o ter u m bo m m a pa ,
se m dú v ida .
L e m br o d e t e r
lido u m co m e n t áD o d e W i n s t o n Chu rc hill "
pe ss o a lm e n te
, S
pr e e st o u disp o sto a a pr e n de i ,
e m bo r a n e m se m p r e go s t e de se r
e n sin a do "
O gu i a so r Du
Eu tam bém .
É u m d e s a Do par a n ós e n c o n tr ar u m car
n ho m e lh o r po r c o n ta pr ópD a ,
m as qu a lq u e r u m p o de fa z e r i sso
u sa n do o Si s t e m a de "
Si m "
o u
"
N ão "
Co m o se i qu e fu n c io n a r á par a m im ?
Po r q u e n ão o u sa e v e r ific a po r si m e sm o ï Co n v e r se c o m
o s o u tr o s du r an te A Ex c u r s o E m b o r a se j a m d e di fe r e n tes p
se s ,
to do s t êm a lgo e m c o m u m u sa m o Si s t e m a c o m s u c e s so
Po r e n qu an to ,
c o m e c e c o m e ste in v en t ár io
0 ho m e m m a is v e lh o en tr e go u u m en v e o l pe ao jo v em e ace ·
le r o u o pa sso
Est a m o s a t r a sa do s .
Só tem o s u m fim de se m a n a e po r
isso p r e c isa m o s n o s a pr e ss a r di s s e e le ,
o lh a n do p a r a tr ás ,
e spe r a n do q u e o jo v e m a c o m p a n h a sse se u r it m o
M a i s t a r de p a r a r a m ,
n a tr ilh a p a r a de sc an sa r u m po u c o ,
e o
jo v e m le u e u so u o qu e o g u i a 1h e d e r a
12 D R SP E N C E R JO H N SO N
To m m de u m a - D e c i s ão
U m In v e n t áD o Pa r t i c u l a r d e C i n c o M in u to s
U m a - de T r a b a l h o m Pe s s o a l
Qu a l é o m eu p r o bl e m a u m a si t u a ç ão n o t r a ba lh o
o u n a v ida p e s so a l q u e e u go s t a r i a de m e lh o r a r ï
M in ha D e c i s ão In ic ia l t (E s c r e v o a go r a o qu e fa r e i a
r e spe it o )
O q u e fa r e i a r e sp e i t o ï
Po r e n q u a n t o n o f a r e i ,
n a da .
Fa r e i a lgu m a c o isa ,
m as n ão t e n h o c er te za do q u e
o u qu an do .
Ta lv e z eu fa ça o se gu in t e
M i n h a M e lh o r De c i s (E s c r e v e r e i ist o ao Dn a l d a
Ex c u r s ão )
um s A mc L CovLói uek
A lm o ç o de Se x ta f e i Ta
n ,
Ua n a o c he ga r am ao ac am pam e n to ,
o gu ia e o jo v e m j u n t a
r am -
se a o s o u t r o s e x c u r sio n ist a s, t r o c an do a per t o s de m ão s co m
c in c o ho m e n s e du a s m u l h e r e s d a Aust r i l i a B r a s i l A 1e m , , an ha ,
Ja p ã o e Es t a do s U n ido s
U m e x c u r s io n ist a m a n da r a fa z e r e d i s t D b u i r bo n és co m a
"
in sc r iç io
«
Si m "
o u N ão "
,
ten do p o r ba ix o ,
em le t r a s m e n o r e s,
"
de c i sõ e s De c i s õ e s .
De c i s õ e s " O jo v e m se n tiu qu e hav e r ia
a lgu m a di v er s o .
D t e o a lm o ç o de d u fc h e s fr e sc a
u r an sa n e m a ç ãs , c o m ág u a
de u m r iac ho p r óx im o ,
c o n t in u a r a m a di s c u t i r A Ex c u r s ão .
Vam o s su bir p e la e n c o st a n o r te da m o n tan ha ?

se trarm o s ge l o t r tl h a
en c o n n a e n c o sta n o r te , qu e a
t e r n a t iv a u sa r e m o s ?
A lg u ém p e r g u n to u e n t io
Qu e r e m o s u m a e sc a a l da q u e c o n s ti t u a u m d e s a fi o ou
pr e c isa m o s de u m a e x c u r s ão m a is su a v e ?
N ão de m o ro u m u ito par a qu e as de c i sõ e s fo sse m to m a da s
de bir i a m p e l a e n c o sta le s t e m a is su a v e
N a qu e la tar su de s e a
, , ,
p ô r do so l c o n ti n u a D a m de p o i s de e sc u r e c e r e ac a
sa r ia m ao - -
,
a r a pa ssa r a n o it e n o m e io da su bi d a
pa Da m p
Fa D a m a e sc a a l da da m e t a de su p e r io r da m o n ta n ha ,
m a is
d i Dc i l d u r an te to do o di a de sá ba do ,
ar m ar ia m u m a fo gu e i r a
,
n o ac am pa m e n to à n o it e e de s c e r i a m n o do m i n go ,
de p o i s de
u m a r eu n i ão n o pic o ao am an he c e r O jo v e m c o m en to u
Pa r a u m gr u p o de p e s s o as t ão de c idid a s ,
e asl fa z e m m
n tas Po r q u e i sso ac o n tec e ?

tas pe r gu
E s t ão u sa n do a pDm e ir a m e ta d e d o Si s t e m a de «
Si m "
plic
"
gu ia
"
ou N o ex o u o
Po d e m e fa l a r m a i s a r e sp e i t o ?
jo r n a da
" " "
Clar o O Si s t e m a de "
Si m o u N ão é u m a
em du as e t apas par a se c h e ga r a u m a m e lho r d e c i s ã o Pa r a i s s o ,
av a lia m o s am bo s o s la do s de u m a qu e st ão ,
fa z e n do n o s du a s
pe r gu n ta s, u m a p r át ic a e o u tr a pe sso a l ,
e lo go to m am o s u m a
de c i s ã o
D e p o i s de u m a br e v e pau sa ,
o gu i a a c r e sc e n to u
A s p e r gu n t as qu e v o c ê o u v iu e r a m v a D a çõ e s da i n
gaç o p r á t i c a
SI M O U N Á O O G リ认 P 八尺八 A D E C i Sã O C E R 丁A 25
fu n c i o n a l
o o sist e m
a
Co m
To m am o s u m a
de c i s ã o i n i c i a l à n o s s a m ,
a n e ir a n o r m a l
,
b
e r gu n t a à c a e ç a e o u tra ao cor açi o
D e po is n o s fa z e m o s u m a p ,
o u t r o s, e n c o n t r a m o s a m e l ho r
n õs m e sm o s e a o s
e sc u t a m o s a
e a gim o s de aco r do
de c i s ão
E fu n c io n a de fa t o ? in da go u o jo v e m
e ir o c h e fe m e e n s in o u o sist e m a
Se m d ú v i d a M e u p r i m
há m u ito s an o s E 1e p r e c i s a v a q u e t o d o s n ó s t o m á s s e m o s as
l h o r e s d e c i s Me s se m c o n su lt á lo e m c a a
d o c a s i ão C o n v e r sa n do
,
d e s c o br i u q u e a m a io Da ac re di t a v a e m u sa r a c a be ça
c o n o sc o ,
o u e sc u t a r o c o r a ç ão a o t o m a r u m a
deci sËo ,
m a s po u c o s fa z i a m
as du as co i s a s Po r isso ,
l
e e n o s e n sin o u o Si s t e m a do «
Si m ' '
ou
"
N ão "
d e c i s Me s m e lh o r es e m a i s de p r e s s a pas
Pa r a t o m ar
m o s a u sá lo e de u c erto
O qu e ac o n te c eu ï
M u it o s co m e çar am a to m ar d e c i s Me s m e lh o r e s e a c
pa n hi a t o m o u se m a is lu c r a t iv a R e c e be m o s pr o m o çõe s e g
t i Dc a ç Me s O m a is im po r t a n t e pa r a m im n o en tan to é qu e
, ,
a pr e n di a fa z e r u m a c o isa qu e m e le v o u a se r m a is fe li z e be m
su c e di d o ,
ao lo n go da v i da
E qu e c o isa é e ssa ?
É ist o
O gu ia m o st r o u a o jo v e m o u tr a p a r t e do p a p e l do br a do em
su a c ar t e ir a D iz i a
26 D R Sp EN C E R 1O H N SO N
Eu L A o a L n d e c in ã o - m m d e õ u
bM ea dM m um da dm .
Uo ou n b a À M p a u de um h E e ma c on &V pa x a
a h z e m a Ã L c a m e n Ã e 尤o m cu t
m h o Æu c 【e õ u ma
c a be ç a &a
um e om ç [o q{ t ene .
US O MI NHA CA BEÇA ,
óa z e n d o me t 1m a peAguna
p) L c a
CONS U L TO MEU CORA ÇÃO,
óa z e n d o u ma pm gu nÃa p u Ao .
Oe p o h de e u x a A a m m o e a o
oux n oz ,
Zo mo m a d e ã o
mh o l L a j o de
a c o )t do c om .
sis t e m a c o n
fi á v e l r e ssa lt o u
lé u sa r u m
O fu n d am en ta
z sist e m a t ic a m e n t e m e
lho r e s
i te m a
u e o s s
p r o du
o gu i a
.
, po r q ido Um
j c o m e t s e rr o s erro
u e às v e ze s se a m
l t a do s , m e sm o q
r e su
m a s sim u m a de D ci
u m a fa l h a n a pe sso a ,
r e se n t a
n u n c a rep do
e se e s t á u sa n
de p e n sa m e n t o qu
i tem a
c ia n o s s
0 jo v e m c o m e n t o u
diss e W E D e m in g o h o m e m a
I s s o m e le m br a
e ,
o qu
r o s p e r ida de e c o n
ô m i c a do
lgu n s c re di t a m a p
c u o sis t e m a
a
j de to do s
in c o po r c e n to o s f
u e o ite n t a e c
pi o E 1e d e c l a r o u q
c a s s o s s io
de c o r r e n t e s do s i s t e m a
C o n c o r do c o m e l e
br onzeado u n o r o sto e n a s m ão s e
O gu i a p e go u se u pa sso
Co n t in u a r a m a c o n v e r sa fo r a do so l à
o fe r e c e u - o ao jo v em , ,
so m br a d e u m en o r m e p in he ir o
O Si s t e m a d e Si m
" "
o u
"
N ão "
a u j da as p e sso as a av a lia ·
" "
u e di z e m
"
Si m "
e ao qu e di z e m N ão
rem ao q
Es t o u c o m e ç a n do a c o m p r e e n de r q u e a p o s i ç io em qu e
m e en co n tro n a v i da é em gr a n de p a r t e u m a c o n se q ü ên c ia de
to da s as o pçõe s q u e fi z 0 jo v e m so r Du C r e i o q u e p o de ·
r ia a pr o v e i t a r u m sist e m a m e lho r
O g u i a t a m bém s o r r i u
To d o s p o d e m N o m u n do em t r a n sf o r m a gão d e h o je ,
pr e c isa m o s to m ar m e lho r e s de c i s õ e s ,
m a is de p r e s s a ,
só para so
br e v i v el se m fa la r em pr o spe r a r E, q u . an to m e lho r o sist e m a ,
m a is f ác i l se to r n a e v it a r e r r o s e o bt e r sis t e m a t ic a m e n t e
lho r e s r e su t a l do s
O g u i a lo go a c r e sc e n t o u
Éc o m o u m a c a de i a de r e st a u r a n t e s be m - su c e di da ,
cu o j
sist e m a de f i ç õ e s r áp i d a s e m p r e g a u m a
r e e am p la v a r ie d a d e de
t r a ba l h a d o r e s l
o fe r e c e n do s i s t e m a t i c a m e n t e o s m e sm o s r e su
·
28 D R SP EN C E R JO H N SO N
bo r o s o s , qu e o s fr c gu e s e s e spe r a m e pro c u l am Da me
t a do s s a
n o s so s e m p r e g a do s qu e u sa r a m o Si s t e m a de "
Si m "
m a fo r m a ,
"
a c o m e te r m e n o s er ro s e o bt iv e r am m
el
o u
"
N ão p a ssa r a m
l t a do s M as a c hav e é u sá lo
r es r e su
0 jo v e m p e r g u n t o u
E c o m o u sá lo ?
po de se u sa r d e di v e r sa s m a n e ir a s D e p o i s de to m ar u m a
ê p o de t o d e c i s ão lho do
de c i s ã o i n i c i a l ,
v o c m ar u m a m e r u sa n a
ca be ç a o u c o n su l t a n do o c o r a gão ,
n a o r de m q u e p r e fe r i r T a n t o
n ta be ç a q u a n t o a do
da c a c o r a ç io p o s s u i t r ês i d éi a s
a p e r gu
Pr o v a v e l m e n t e v a i d e s c o b r i r q u e u m a o u d u da s
e n r a i z a da s
as
i déi a s t h e s ã o m a i s ú t e i s E s t a s s e r ã o a s p o u c a s á r e a s q u e s en
r á n e c e ssi da de de av a lia r n u m a sit u a ç io p a r t ic u la r o u du r an te
u m de t e r m i n a d o e st ági o d e su a v id a D e p o i s de a p r e n di d o o ,
Si s t e m a to r n a - se u m c fr c u l o m e n t a l n o q u a l v o c ê p o de e n t r a r
,
po r q u a lq u er po n to Em su m a , p o de c o m e ça r c o m qu a lq u e r
Pe r g u n t a , em qu a lq u e r o r de m ,
de s de q u e u se a m ba s p a r a c
ga r a u m a de c i s ão m e lho r
Qu a n to tem p o i ss o le v a ,
de u m m o do ge r a l ? i n
go u o jo v e m
D e p e n de d a i m p o r t ân c i a d a de c i s ã o p a r a v o c ê e t
bém d a su a l u c i d e z Po d e f o c a l i z a r u m a p a r t e de u m a p e r gu n ta ,
qu e t a lv e z o a u j de a to m ar u m a de c i s o mel ho em a pe n a s
po u co s m O u p o de c o n s u m ir
in u to s m a is t e m po ,
fo r m u la r
d a s a s t r ês p a r t e s d e a m b a s a s e r u n tas e to m ar u m a deci si o
p g
a i n da m e lh o r
Cr e io q u e n em se m pre e st a r e i di s p o s t o a e spe r a r m u ito

tem po a dm i t i u o jo v em
Is so aco n tec e c o m a m a io Da da s p e sso M a s, an to

as qu
m ais v o c Ê fa z
se a p e r gu n ta da c a be ç a e a p e r gu n ta do c o r a ç ão ,
Sï M O U N Á o 0 G U IA P八尺A A D E C I SÃ O C ER T A 29
Q u a n do pa ssa a se r u m h áb i t o
i do e n i a is
f ác i l s e to r n a .
n i a i s r Dp
,
do ac o n tec e
be m de p r e s s a
in e v it áv e l , tu
o qu e
n tas ?
Qu a is si o as pe r gu
c u r sio n i s t a s p a r a th e d i z e r e m q u a i s s o
pe ç a ao s o u tro s e x
A Ex c u r s ão e par a l
r e a t ar em su a s
ex
a s pe r gu n t a s ,
du r a n te ,
E ge r i u : D e p o i s p e n s e n u m a d e c i s ão
i ên c i a s p e s s o a i s su ,
r
fa ç a as pe r gu n t a s
A o fi n a l é b e m p os ,
qu e pr e c ise t o m a r e se
de su a s m e lho res de c isõ e s

v e l q u e de s c u br a q u e to m o u u m a
M a s o g u i a fe z u m a a dv er t ên c ia
Se j a p a c i e n t e n o i n fc i o Po d e p e n sa r qu e m e ta d e do s
tem a th e é f a m i l i a r d e m a is, o u t a v e z l qu e n ão é im p o r t a n t e p a r a
v o c ê M as qu a n do c r u zar
"
a po n te
"
de u m l a do p a r a o u t r o ,
a p r e n de r á m a is a r e sp e ito ,
ex pe r im e n tar á as d u a s m e t a d e s de si
pr ópr io e d e s c o br i r á 0 qu e pr o c u r a Se r á c a pa z de to m ar de
sö e s m e lho re s ,
i n div id u a lm e n t e o u c o m o m e m br o de q u a lq u e r
gr u p o de q u e p a r t ic ip e , n o t r a ba lho o u e m c a sa Ba st a a pe n as
se l e m br a r d e q u e d e v e u s a r am ba s as p a r t e s d o Si s t e m a Um a
n ão f u n c i o n a s e m a o u t r a
M a is tar de ,
en qu an to su bi a m p e l a e n c o s t a s u a v e o jo v e m ,
n o to u qu e o gu ia e st u da v a o p a p e l q u e t i r a r a d a c a r t e i r a e de s
d o br a r a p o r c o m p l e t o
Po s s o s a b e r o q u e e st á o lh a n do ?
C la r o Ém eu M a p a de "
Si m "
o u
"
N ão "
M u i t a s p e s so a s
fi z e r a m u m su m ár i o p o r e sc D t o da s p e r c e p çö e s n tas n o
e pe r gu
Si s t e m a de "
Si m "
o u
«
N ão "
.
É. qu e c ha m am o s de "
0 M a pa
"
Eu l t o q u a n do q u e r o t o m a r u m a de c i s ão e lh o l 0 e s
o c o n su ·
m
se n c ia l n o M a p a é q u e m e le m br a c o m o e n c o n t r a r m e u c am i n ho
Po s s o v ê lo ? in da go u o jo v em
Ta lv j lh o r p a r a pr ó
e z se a m e v o c ê a p r e n de r a fa z e r se u
p Do m apa du r a n te A Ex c u r s ã o su ge r i u o gu ia A ssim ,
se r á
m ais ú t il
30 D R S P E N C E R JO H N S O N
lt o u m ln ó te n do a rn bo s o u u ·
W n ·p° M c ,
tì Ru h r sa u pu r a ,
I
: t ) 11 11S m o it a s .
i
l t t t l l 11 r t r L
n e .l c o br a dis s e l
e e Év e n e n o sa
L mt o r
ã de p r e s s a
pe r gu n to u c o m o o g u i a p e r c e be r a t o
L) j t )v c n l se
s lu ga r e s
br a D e c i d i u p r e s t a r m a is a t e n ç ão a o
n pr e sc n ç : 1 Ua c o .
d u r a n t e o fi m d e s e m an a
u u t ' p is a
sse
t 111
j jo v em a se ju n tar ao s
D e p o is di s s o , o gu i a e n
c o ra o u o
so zin ho l
ac a en tan do se u s
i n i s t a s , e e n t ão se gu iu ,
tro s ex c u rs o
i n sa m e n to s
pr \ pr o pe
, s
31
p A R A A D E C I SÃ O C E RT
A
S1M O U N Áo 0 G U IA
r f
nando a c ct b e ç a
A U m d a d Ne c mL d c t
0TAi c i o da T a r de de Se x t a F e i T a
o in ic i a r e m a e sc a a l da da m o n tan ha ,
o j o v e m de s c o bD u -
se a o
l a do d e Fr a n k l i n N e a l ,
u m ho m em u m t a n t o se c o ,
de C h ic a go
Ne al er a p r e s i de n t e do c o n se lh o de a dm i n i s t r a ç o de u m a
gr a n de c o rpo r a ç ão e m em br o i m p o r t a n t e do s c o n s e l h o s d e d
v e r sa s o u t r a s e m pr e sa s .
A p r e n de r a s o br e O M a p a o n z e a n o s
a n te s e o u sa r a c o m su c e sso de s de en t ão .
O fe r e c e u u m a pe r t o
de m ão f i r m e e di s s e em to m in c isiv o
Po d e m e c ha m ar d e Fr a n k
El e o lh a v a par a a fr e n te ,
co n tem p l a n do a tr ilh a q u e su bi a
pe la en c o sta .
O jo v em tev e a i mpr essi o d e qu e e e n l io c o n v
da v a it a s pe sso
m u as a tr atarem -
n o p e lo p r im e ir o n o m e .
N o ssa c o n v e r sa so br e d e c i s õ e s se r á u m de s p e r d fc i o p a r a
n ó s do i s ? in da go u o ho m em m a is v e lho O u v o c ê v a i u sa T
.
o qu e a p r e n de r ?
0 jo v em r e sp o n de u
O qu e q u e r q u e e u a pr e n da u sar e i pa r a u m a d e c i s ão c o
,
c reta
q u e p r e c i so t o - Pa r a i r d i r e t o ao po n to ,
o gu i a m e di s se
q u e há d u a s p e u n t a s u e o fa z e r im
rg q p sso a m m e sm o par a m e a j
da r a to m ar u
m a d e c i são m e lho ] Qu a is s ão e s s a s du a s p e r g u n tas?
b a f a z e n do a p r i m e i r a p e r g u n t a :
"
d a r a c a eç ,
po e u s
s i d a de I n f o T m a n d o m e da s
à V d a d e ir a N e c e s ,
to u A ter 1
de n do e r
Tu d o ? D e p o i s d e u m a p a u s a Fr a n k "
id o e m
,
O pç õ e s e p m a r
i m e sm o a go r a Es t
á?
Pe r g u n te a s
s u ge r i u :
r e sp o st a
á o h e sit o u n a
0 o v e j
m n
M a is o u m en o s
ão o a u j da r ia m u it o se p u de sse r e spo n de r
M e u jo v e m ,
n
"
"
Si m
"
o u
"
N ão ?
did o D e p o i s so r r iu v ir o u o bo n é n ov o e
0 jo v e m fic o u a tu r ,
r e s p o n de u
Ta lv ez
do ge lo Sa b i a q u e o j o v e m e r a
Fr a n k d e s a t o u a q u e br a n o
de fe n s i v m as go s t o u d e s e u s e n s o de h u m o =
in de c i so e u m po u co o ,
de c i s Fr a n k
Ta lv e z se a u m aj gr a n de n io o c o m en to u
M in e a ten tam en te as tr ê s i d éi a s c o n t ida s n e st a pD

as ex am
m e ir a n ta a te n de r à n e c e s si da de r e a l ; i n fo r m ar se da s
p e r gu
de c i s õ e s ; e pe n sa r e m tu do c o m e c e pe la pDm e ir a Está a
de n do à v er da d e i r a n e c ess i da d e ?
0 jo v em t
re ax o u Ta lv e z 0 j da sse
a u a pen sa r c o m m a is c
r e z a se r e sp o n de s s e "
Si m "
,
co n he c ia a v er da de ir a n e c e ssi d a de
pa r a su a d e c i s ão ,
o u
"
N io "
,
n io co n h e c i a D e p o i s de u m m o
m en to ,
e le r e sp o n de u ,
c o m a bso lu ta si n c e D da de
N 医o
Ót i m o d i s s e Fr a n k .
A ssim qu e r e spo n d e N ão " "
a
u m a p e r gu n ta v o c ê p o d e th e d e d i c ar m ais a t en o E d e p o i s se
,
ç
to rn a c a
p a z de t o m ar u m a de c i são m e lh o r
o q u e pr e c iso a r a r e s t a r m i
p p a s at ençi o?
Se r e s p o n d e " N ã o à D "
s
p m e i r a p a r t e e n t åo p r e c i s a pr e ,
t a r a t e n ão a s
ç o r u m o
q u e e s t á s e g u i n do A m a i o D a da s p e sso a
Pa r t e e o b t é m o
q u e d u e T I s s o a c o n t e c e e m g e r a l p o r q u e n ão
s a be m o s d
o qu e
pr e c i s a m o s A s s i m i s n a di r e ão e iT a
da
,
se gu m o ç
36 D R SP E N C E R
JO H N SO N
0 jo v e m e s t r e m e c e u r e c o r d a n do c o m o , se pe r de r a n a t
l hã
1h a e r r a d a n a q u e a m a n
C o m o s a be m o s q u a l é a v e r d a d e i r a n e c e ssi da de ?
Fr a n k e x p l i c o u
Po d e c o m e ç a r p o r u m a p e r g u n t a "
Ist o é a lg o q u e a
Tl a s
d l
du e r o o u e q u e r e a m e n t e p r e c is o ?
"
Q u a l é a d i fe r e n ç a ?
Qu e r e r é u m d e s e j o E Pr e c i sa r é u m a n e c e ssi d a de Qu e r e r
éum a di s t r a ç ã o a tr a e n t e , qu e p o de m o s bu s c a r ,
m as de p o i s de s
br i m os qu e se t r a t a de a lgo i n su Dc i e n te M e sm o qu e c o n s iga m o s
l
a c an ça r o qu e qu e re m o s, m u ita s v e ze s i sso n o s de i x a a in da q
re n do U m a n e c e ssi d a d e p o r é m é b ás i c a
, , e n u tr i tiv a Um a nec
si da de é o q u e u m a si t u a gão ex i g e Po r ex em p lo , q u erem o s g e l éi a ,
m as p r e c i s a Jn o s d e p o A g e 1é i a é s a bo r o s a ,
m as n âo é n u t r itiv a
Éum p e n s a m e n t o bás i c o c o m en to u o jo v e m
A po s t o q u e é m u i t o ú t i l p a r a o s pr in c ip ia n t e s
Pa r e ç o u m p D n c i p i a n te par a v o c ê? in da go u Fr a n k
O p r o bl e m a d a m a i o D a d a s p e s s o as é e sq u e c e r de u sa r o s
p D n c fp i o s b á s i c o s q u e f u n c i o n a m
Fr a n k f e z u m a pau sa ,
an te s de a c r e sc e n t ar
A s p e sso a s r e a lm e n t e be m su c e dida s pr o c u ram pr i m e
ro o qu epr e c i s a m N a v i da , p o de m o s qu e r e r u m a c a sa lu x u o sa ,
m as Pr e c is a m o s d e u m a c a sa a c o n c h e ga n te Q u a n d o bu s c a m o s
o qu e qu erem o s m u
,
it a s v e ze s de i x am o s de o bt e r o qu e de f a t o
pr e c i sa m o s Se i d i s s o
Fr a n k f e z o u tr a sa
pau
Se q u er se r e Dc i e n te fa ç a p r im e ir o a s c o isa s qu e e st ão
,
em
Pr i m e ir o l u ga l O u se a j pr im e ir o pro cu re u m
"
la r "
,
em
,
gu i d a f
p r e c i s a , p o de a z e r
"
u m a c a sa
"
D e p o i s de fa z e r o qu e o
qu e qu er M a s só de p o is
0 jo v e m e n s o br e di f e r e n g a e n t r e s e u s n e gó c i o s e
p u so a
c e s sida d
i o fu t u r o
e s e a n se i o s p e s so a i s e e sp e c u lo u c o m o e s t a r a n
S1M O U N Á o p 八尺A A D E C i Sã O C E R T A 37
0 G U IA
de p e n s a m e n t o a c u r t o p r a z o d e a l g u r u,
p lo s
R e c o r do u ex em
i n a d éc a d a d e 19 8 0 , q u a n d o o s j a p o n e s e s a d q u i r i r a r n
am e r c a n o s
e im óv e is n o s
Es t a d o s U n i d o s O s a m e r ic a n o
i
m u tas em pr e sa s s
qu e Da m
lu c r o s v u lt o so s e r áp i do s
n s e gu i do o qu e
ha v ia m co ,
M a s OS ja po n e se s o bt iv eram 0 qu e p r e c isa v a m i n v est i m
to s a lo n go p r a z o e p a t r im ôn io
t o u se e st a v a pr o c u r an do o qu e q u e r ia
0 jo v em se p e r gu n
o u o qu e pr e c isa v a
A c h a v e é fo c a liz a r a v er d a de i r a n e c e s si d a de di s s e f r as k
Fo c a l i z a r s i gn iDc a t e r u m a v i s ão a p e n a s do s r e su l t a d o s de q u e
l
rea m en te pr e c i s a ,
e se c o n c e n t r a r n e sse s r e su l t a do s c o m t a n t a c la
re za c o m tan to s de t a lh e s q u e j á p o d e se im a gin a r a a lc a n çá lo s
, ,
0 jo v e m o lh o u p a r a o c éu a in da a zu l ,
c o n te m plo u a ta s c a
da lu a p ál i d a e c o m e n to u
L e m br o d e t e r v is t o u m a g r a v a ç ã o d o i n i c i o d a d éc a da de
19 6 0 ,
em qu e o p r e s i de n t e a m e r ic a n o di z i a «
Po u sa r e m o s u m ho
m em ñ Lu a e o tr a r e m o s de v o lt a ,
s ão e s a v o l ,
até o fi n a l d a d éc a da '
O q u e o fe z p e n s a r n i s s o ï i n d a g o u Fr a n k
C r e i o q u e é u m b o m e x e m p l o d e f o c a l i z a r a v e r d a de i r a
n e c e s s i da d e p o r q u e o p r e s i d e n t e p r e v i u c o m a n t e c e d ê n c i a o q u e
,
e r a p r e c iso ,
in l
c u siv e a se gu r a n ça
Fr a n k b a l a n ç o u a c a b e ç a e m co n co r d ân c i a
O u s e j a , e l e p o d i a du e r e r l e v ar ho m en s à Lu a lq go m as av er
,
d a d e i r a n e c e s s i t 1a de e r a l e v á l o s - até 16 e tr azê - l o s de v o lt a s io s e s a v o sl
Isso m e sm o C a so c o n tr áD o , p o d e D a d e s t r u i r t o d o o pr o
·
gr a m a e spa c ia l E . o fa t o de e el de c l a r a r q u e s e D a fe i t o at é o D ·
n a l d a d éc a d a p r o o r c i o n a v a u m s e n s o d e u r g ên c i a
p
Sa b e o q u e a c o n t e c e u ?
Se i O s E s t a d o s U n i d o s l e v
.
aram ho m en s à Lu a em 1969, o
f i n a l da dé c a d a
,
e o s tr o u x e r a m de l
v o ta s o s e s a lv o s .
L e m br o de
t e r v is t o o D1m i
e da c á p s u l a A po llo c a in do em se gu ran ça n o m a
38 D R SPEN C ER ] O H N SO N
-
Ao reco r da r e ssa s c e n a s , o qu e p o de a pr e n de r so br e
r a v er
da de i r a n e c e ssi da de ?
c a li z a
-
Co m e ço a c o m p r e e n de r q u e a o se fo c a liz a r a v er da d
da de d i z e n d o N ão
" "
e s si a to do o r e st o o bt êm se m e lho r e s
ra n ec
, ,
r e su lt a
do s
M u i t o be m d i s s e Fr a n k A c h a q u e o aju da Da a
fo c a l i z a r s e e s c r e v e s s e e m d e t a l h e s o s r e s u lt a do s de
q u e p r e c isa
e c o n su
l t a s s e e s s e p a p e l c o m f r e q ü ên c i a ï
Cla r o
0 j o v e m p a r o u p o r u m m o m e n t o a Dm d e a n o t a r , o s r e su
t a do s d e q u e p r e c i s a v a D e p o i s , p e n s o u m a i s u m p o u c o so br e
s u a de c i s ã o e d i s s e
Po r t a n to ,
fo c a li za r é se n t i r o s r e s u l t a do s n e c e s s áD o s c o m
tan t a c la r e z a qu e n ão p e r m i t o q u e n en hu m a o u tra c o is a m e
de s v i e
Vo c ê se fo c a li z a ao di z e r " N ão "
a qu a lq u e r c o isa qu e n ão
j de li z a r d a de i r a da de " "
o a u a rea su a v e r n e c e ssi e Si m a pe n as ao
qu e j da
a u
Co m o po sso m e to m ar t ão de c i di do ?
Fr a n k ex p li c o u
A s pe sso as de c i di da s sa be m q u a l é a v er da de i r a nec e
si da d e e po r i s s o p o de m j u lg a r n u m in st a n t e se u m a de c i s ão e
pe c ific a v a i j da r
a u o u fr u st r a r o qu e pr e c isa m Se g u i n d o o se u
ex em
plo e sp a c i a l im,
a gi n e qu e u m en ge n h e i r o p r o c u ro u se u
c he f e de le v ho m
e pr o pôs u m a m a n e ir a ar u m em à Lu a ,
u m
Pr o j e t o q u le v a D a p e l o m e n o s q u i n z e
e an o s O qu e ac ha qu e
u m c he f d
e c i di do dir i a
q u e s o u be s s e o q u e e r a n e c e s s áD o
e a
, ,
e ss a i dé "
i a ? Si m " o "
Nã " ? u o
0 jo v e m e
p r c e be u a r e sp o s t a n o m e sm o in s t a n t e
-
Se s u a v e r d a d i da de é le v ho à Lu
e r a n e c e ssi ar u m m em a
e t r a zê l o de v o lt a são e salv o ,
a t é o Dn a l d a d é c a d a q u a l q u ,
er
S. M O U N Á O O G U U L PA R A A D E C . s j i o C E R T A 39
e c e s s i da de
r da de ir a n
l i a s se a v e
fo c a z
h e fe q u e d
f c i l i d a d e Po e s e
u m c r u m a gr a n d
A ssim ,
" m a io r a
a
e
"
N ão co m
de r i a d iz e r
Fr a n k En ten de a go r a
c o n c o r
do u
n te
-
Ex a tam e do se fo c a li z a a
il de c i di do q u an v
a i s f ác
se r
é m u ito m
c o m o
- _
o e i
ça n
do a e n ten
Es t o u c o m e
ge n h e i r o p r o cur
-
em p lo
E se u m en
Vam o s a o u tr o ex ho m e m à Lu a eM
i dé i a p a r a le v ar u m
h e fe c o m u m a
se se u c ?
o a st r o n a u t a
gr a n de D s c o p a r a
m as c o m
t r ês a n o s ,
a m en o r
h e s i t a ç i io
0 jo v e m r e sp o n de u se m
"
Ni o
"
po r c a u sa do s r isc o s
di r i a
U m c h e f e fo c a l i z a do
,
de c i s ão d e p e n d e d a l
c a r e za c o m qu e
pe r c e be c o m o a su a
da de i r a n e c e s si da de ?
av a lia a v e r
Éu m a b a s e d e gr a n de u t i l i da de
l D gi n a l s a b i a di s s o m u i t o be m
O pr o g r a m a e sp a c i a o
N i n g u ém j a m a i s e s t iv e r a n o e sp a ço e po r
con t i n u o u Fr a n k
f ç Me s p o s s í v e i s e u sa r
isso era im po r t a n t e o bt e r t o da s a s in o rm a
fo c a l i z a r o qu e se pr e c isa v a f a z e i To r n o u se-
a im a gi n a ç ão p a r a
fo c a l i z a d a l
e e e s se e m pe n ha r a m em r e a liz á la
u m a v i s ão ,
0 jo v em r e ssa lt o u
de s e n h o s im do e m o st r av a m a o s a st r o
Já v i o s an a s qu
áp s u l a gi r do e a s s in r
n au tas co m o tu do a c o n t e c er ia ,
co m a c an
p o r di a n t e , an te s qu e ex pe r im e n t a sse m de fa t o .
e v oe
t
É isso m e sm o E, qu an to m aio r a c ar e za c o m l qu
l i da r
v êo s r e su l t a do s d e q u e p r e c i s a n o f in a l ,
m a is fác i l se t o m a
co m tu do o qu e po ssa a c o n t e c e r a o l o n go do p e r c u r s o
A e st a a t u r a l do i s p a r a r a r n a b e b e r u m po u c o
d e águ a
,
o s p a r
ir
u u:
de se u s c a n t is O jo v em t ir o u s u a a ge n d a do b o l s o e an o to
l e m br e t e p a r a s i m e sm o
40 D R SPEN C ER JO H N SO N
Qu a Bt d o p t t o e t m o
a p- a s - n c c ¢Å ß - I
o u m - do
e p o ß o o ma )A m o h u - õ
m d- Aa .
r e ssa lt o u
Fr a n k ,
m as
it a c o isa - p
o S m u
Q u erem
du z im o s o fo c o da de c i s ão apen
Q u a n do re as
o
c isa m o
s d e po u c fa z se n t ir r e a lm e n t e be m
é, a o qu e n o s
o s Is t o
r e c isa m m a is f á c i l Po r
ao qu e p de c i s ão m u ito e x
To r n a se u m a
di do s
-
su c e i a s c o m p r a s Pa r a u s a r u tn
in h a s pr ópr
e fa ç o
m
i úv o
p lo à m i n h a p r i m e i r a Ex c u r s o,
so u v
e u in t e
,
di a s g
plo sim p le s , n o
ex em
t e ste i o qu e a pr e n de r a ,
p e r g un t an
f ze r c o m pr a s e
f par a a ?"
sa
i sso o u re a m en
te l p r e c iso
A u ero
pe n a s q
"
m e :
fu n c io n a v a
de fa t o p a r a m im
n ta
D e s c o br i q u e a p e r gu
is sa u d áv e i s e m a is sa bo r o
co m a li m en to s m a
Vo l t e i p a r a c a sa lho r é u m h áb i t o
c o m er m e e
i ito A go ra
a pr e c ie m u ,
so s, qu e
it o m e lh o r
m e si n t o m u
de t e r m in ar a dil e r e n ga e n tre o qu e eu qu ero

Co m o po sso
? i n d a go u o jo v em
e o qu e p r e c iso
i p r át i c a de se c o n se g u i r i s s o Pa r a v eD
Há u m a m an e r a
0 q u e e u go s t a
"
gu n t e a s i m e s
m o
f i c a r o q u e a p e n a s du e T , pe r
r e a l m e n t e PTe c i sa
d e p o d e r Ja z e r ? P a r a d e t e r m n
i ar o qu e
" ,
r ia
R e c o r da n do i s s o m a i s t a r de o q u
«
,
e e u g o s t a r i a de t er
p e r gu n t e : "
M ais
i
e x e m p lo , e u m p e r gu n te
Je i t o ? N o s u p e r m e r c a d o , p o r
" e
"
d o s t a r i a d e t e r c o m i do ?
tar e o q u e
,
e u g
É u m e s u e m a ba s t a n t e ú t il q
co m e n to u o jo v e m
ero e o qu e
Em g e r a l , d e s c u b r o a d i f e r e n ç a e n t r e o q u e eu qu
ão pr o
D l t e o bt e n h o o q u e q u ero m as n
p r e c i s o q u a n do n a m e n
,
po r c io n a r e su l t a do s t ão b o n s qu an to e sp e r a v a ,
M u i t a s pe sso a s n o m u n do do s n e gó c i o s fa z e m i s
s
do q u e é n e
·
a s s e g u r o u Fr a n k Fa z e m em v ez
o qu e qu e r e m ,
m ai s
c e s s ár o i ,
e p r e j u di c a m su a s e m p r e s a s e a si m e sm
as Qu a n t o
h a m p e la v e
F
pe sso as ten ho em m in h a o r g a n i z a ç ão q u e s e e m pe n
o
c o 1ï 1
d a de i r a n e c e ssi da de m ais to do s n õ s p r o sp e r a m o
s . Qu e r
do de
,
idu o s i da n
c o m o in di v
br o s d e c u
m em u m a o r ga n i z a ç o o u
42 D R SP E N C ER JO H N SO N
d b
s \
da s p e s s o a i s p o e m o s s e m p r e n o s e n e fi c i a r s e f iz e r m
i , o s a
t tia
Es t o t t a [ e n d e n L 1o à Ve T 91a 1e i r a N e c e s s i da de î
"
"
u n ta
rp
tw
c o n ì e ço a p e r c e be r c o m o i s s o é i m p o r t a n t e c om
t L) U t) j Lì v e n l
i o br e u m a m igo q u e f r a c a s s a r a c o m o e d i t o
E1e f a l o u e n t o s
r a n de e
di t o r a D i s s e q u e o a m i go c o n t r a t a r a p r o fe s s o r e s
.
n u m a g
u n iv e
i t áDo s p a r a e s c r e v e r l i v r o s q u e s ö a t r a fa m u m a f a i x a
rs
r e
m e r c a do o qu e r e su lt a r a em v e n da s fr a c a s
t a do ,
O am i go f i a c a ssa r a po r qu e pr o c u rara a pe n as o qu e qu e r ia ,
à c u s t a d o q u e t a m b é m p r e c i s a v a Iu c T o p a r a p a g a r p o r
p z s clg i o
, ,
,
i o s d e l i v r o s F r a n k o f e r e c e u u m d e s a Do
r o Jo s o s t p
Po d e i m a g i n a r q u a n t a s d e c i s Me s s e u a m i g o t o m o u q u a
do de t e r m i n a v a q u e p r o f e s s o r d e v e D a e s c r e v e r q u e l i v r o ? E t
da s a s su a s d e c i s Me s e r am l
r e a m e n t e n e c e s s áD a s ?
0 jo v e m c o m pr e e n de u q u e n ão e r am , já qu e n ão a te n di a m
à v e r da de i r a n e c e ssi da de p e r m a n e c e r e m a t iv i da de e p a g a r a s
co n t a s, in c l u s iv e o s a 1á D o d o a m i g o p u b l i c a n d o t a n t o o s l i v r o s
,
de p r e s t : g i o q u a n t o o s lu c r a t iv o s
N o de m o r o u m u it o p a r a qu e o jo v em c o n c lu ís s e q u e m
u
ba l h o p r o v a v e lm e n t e
de p r óp r i a s de c i sõ e s
tas su a s n o tra er am
tam b ém d e s n e c e s s áD a s R e s o lv eu fo c a l i z a r a v e r d a de i r a nec
si da de d e su a e m p r e s a Po d e D a a uj dá l a - e a s i m e sm o a p r os p
rar c o m m en o s e s o r f ç o de s p e r di ç a d o T r a b a l h a n do c o m m a is
e Dc i ên c i a p o d e r i a
, a t é c he ga r em c a sa m a is c e do
Já e s t a v a a t é e li m in a n do a lg u m as de su a s de c isõ e s p o r q u,
e
n o er am r ea m e n l t e n e c e s s ár i a s Po d i a a go r a se c o n c e n t r a r n a
ve rd a d e i r a n e c e ssi d a d e p a r a a s d e c i s Me s m a i s i m p o r t a n tes
E pe n so u s o b r e a deci si o q u e p r e c i s a v a t o m a r
N Èio di s t r a ir p e l a p r im e ir a c o i s a q u e c r u z a r e m s e u
se de i x e
- o d i s s e Fr a n k É a p e n a s a lg o q u e v o c ê p o d e q u e r e r
Ze= Ve r i f i u e s i da de
q o q u e é n e c e s s in i o e b l 1s q u e a v e r d a d e i r a n e c e s
h e ga se a u m
lu ga r m e l h o \ q u a n do
N o fi n a l c
-
se
çá la
,
até a ca
n l -
i n íc i o
d ir a n e c e ssi
d a de d e s de o
a a v e r da e
pr o c u r e as pe sso a s h a v i a m i n d a ga d
br o u en t ão o qu o
0 jo v e m le m
o l go h a v i a m p e r gu n t a do
ão Du r an te o a m ,
i n íc i o d a Ex c u r s
m d e s a Do o u
n o
l da q u e c o n st it u a u p r ec i
u erem o s u
m a e sc a a
"
Q z
"
r s ão m a is su a v e
m o s de u m a ex c u
l e x c u r s ão m a is su a v e
R e fl e t i u q u e ha v ia m o p t a do p e a ,
le s t e da m o n tan ha m e n o s ín gr e m e
c i di n do su bi r p e l a e n c o st a
,
,
qu e le fi m d e se m a n a e r a de
pr e c isa v am n a
sa b e n do q u e o qu e
d i s õ e s Fr a n k c o m e n t o u
tem po pa rpe n s a r e m s u a s e c
a
L o g o c h e g a r á a u m a deci si o me l h o
"
se p e r gu n t o u :
"
d ?
A t m de r r do à Ve r da de i r a N e c e s s i da e
t o 1t
O s do is ûc a r a m em si l ên c io ,
c a da u m im e r so e m se u s p r ó p r io s
pe n sa m e n t o s A di sc u s s ão s o br e a p r im e ir a p a r t e da q u e st ã o p r át i
ca com j o v e m e s t i m u l o u h a n k a p e n s a r m a i s a r e s p t o E l e o lho u
o
l d b u e r e a l m e n t e p r e c i s a v a fa z e =
p a r a a p a i s a g e m r e f e t in o s o r e o q
,
Po r u m a c o r d o t á c i t o o s d o i s c o n t i n u a r a m c a l a d o s
,
0 jo v e m p e n so u n o m o do c o m o p o de r i a a p lic ar o que
a p r e n de r a
Qu a l e r a a v er d a de i r a n e c e ssi d a de p a r a su a dec i s o ? Se
de s s e f a z e r ape n a s u m a c o i s a be m ,
o qu e pr e c isa v a se r ?
A v a li o u ade c i s ão q u e p r e c i s a v a t o m a r e s e f e z o u t r a v e z a
"
p e rgu n ta p r á t i c a E s t o u A t e n de n d o à V e r da de i r a N e c e s s i da de ]T1 ,
Jo ï T n a n do da s o p ç õ e s e Pe n s a n d o e m Tu d o ?
m e
"
Sa b i a q u e h a v i a m a i s d u a s a r t e s n a r i m e i r a u e st ão e es ·
p p q
pe c u lo u a r e sp e i t o
T a m bé m sa bi a q u e o s o u t r o s e x c u r sio n ist a s se fa z ia m a me s
m a pe r gu n ta
M a i s a di a n te o s do i s h o m à br a de u m a ár v o ·
, en s par ar am so m
re a fi m d e d e s c a n s a r da
,
u m po u c o , j o v e m d e c i d i u t ir a r a
e o a ge n
d o bo l s o e u sd
T
e e sc r e v e r u m su m ár i o d o q u e de s e j a v a l e m br m
44 D R SP E N C E R O
J H N SO N
Ve Ad a d a N- de um s u m o
Ä
ta]A a p e a u e Ad a d a n e c u a L da dA
pA o c w
えe b 尤Q火 m e 卫h o / しe 马
え旺吐 o me ua 辽 o
妞妞 o
uAcado n o &L n .
Æu
u Lm u ma u 0 do / L Ua d o a
1 ßo M p
c a
a Äo a d e Ãk u h qu e eu me
neceÀAoa ,
c om
do o & de p o h W a pe nm o
aL c a n ga n
am
,
i v md a d e n a n ec u A L da de
M e n de
.
qt1e
dm Jo P] L e ó UL é m a
Qu eÀ e A é La n e .
M L da du ã o u a e n e l
neuLdade .
Re c u a
o u c e Ao e a r Leazagi i o .
pa ) t a
nm o t1ñ o
pa m u eÄ óL c m o qt te eu a pe ,
"
n
o qu e o u e ) Lo & & a goAa ? Pa A a
Pe Å g o
é h e M e n e c Ma o ,
UeáAea ) L o q t1 e
n
o qu g o - de Ä o ?"
PULgt o e eu
pl Leo dm Aa de 9o ? P
q LLC ) t e Ä e
qu e p o z a mo a n o a m
e u e o z o u Ã ] LO
a a c e ó d o & ) L e a u l d o ? Mi n ha u h 9o u H i
óoc az ada c o m M e z a n o a n u u a d o A
nec u a it u o z ? E OU ó z en do "
Sm" a pe n a A a o q Lしe
Ä e Æd e 毳リe A d a d らひ吸 n e ( 幼名えd a de 乞 N反o
a oc【o o a u t o ?
Ea t i u u t d a d nec u a L da d e ? Ua o
o LL Ä e n de Rdo
a ca be ç a a o me &o ) L m u ma qu eÅ ü [o p n áh c a
E t ou Ä en de n d o 9 Vut dadena Ne c u a L d a d e ,
I n óo m a n do me d cu Op g õ U
A p n Åa n d o em Tt 1 d o ?
opçõe I n&oi una
F i n a l da T a r de le Se x t a f ir a
d e Fr a n k a pr e se n t o u o jo v em a u m do s
o fi n a l d a q u e l a tar ,
i s t a s do gr u p o , H ir o T a n a k a Er a u m v it o r os i
e x c u r sio n
.
o
m ais fo r t e s
de in dúst r ia de p o r te m éd i o em T óq u i o
e m p r e s ár i o ,
do n o u m a
tr e c h o á D do
En q u a n t o o s t r ês s e g u i a m j u n to s po r u m e ro
jo v e m já fo la r a
c ho so Fr a n k e x p l i c o u a H i r o q u
,
e o se rm u a pr i
ão p r át i c
p a r t e da q u e st a
m e ir a
Se ten ho de m e fa ze r c ad a p a r t e d a p r i m e i r a q u e st o e ,
de p o i s da se gu n da tam bém ,
n ã o l e v a r á m a i s t e m p o p a r a s e c he
,
a u m a de c i s ão ? i n d a go u o jo v e m
ga r .
Fr a n k so i T i u D e po is, H ir o e o jo v e m se gu i s
.
ac en o u pa r a qu e
l
a n t o e e se a a st a v a f c o n t i n u a r s o z in ho
se m ju n to s, e n qu , par a
H ir o u sa n do u m a ro u p a de c o r c áq u i e en go m a d a f a lo u
,
em
,
to m su a v e e pr e c iso
É v e r da de e v o c ê di z M a s tem o s u m d i t a do no a j ·
o qu .
'
"
de v a ga r e u v o u d he go
p ão Qu a n t o m a is ,
m a is e pr e ssa e u c
D e po is , H ir o so lt o u u m a r i s a da e a c r e sc e n t o u
ll
s t el
se m e n o
''
A v e r s ão m o de r n a é a se gu i n t e Lev a -
ia
do q u i ir un
ar a c orr g
Po p a r a to m ar u m a de c i s ão c er ta e p
de c i s ão er r a da .
"
c e u ao c o m pr een de r p o r su a e x p e D ên c ia
estre m e , ,
¡ j ovem
isso e r a v e r da de ir o
rn a n
hã c o m o
u e la
,
da q e be r q u e e m p r im e i r o lu ga r p r e c i s a v a te r
ça v a a pe r c , ,
Co m e
e l h o r de c i s ão H ir o p e r gu n t o u
to m a r a m
te a i po pa f a
n to par a a n a lis a r a par t e se g u in t e da q u e st ão
Es t á p r o
d e r r do à V e ï da le i T a N i da d e In l° -
s to u A m
t ec ess
E " ,
pt
át i c a ï "
d a s o pç
ö e s e Pnsando e m T u d o ?
do M. e
iu e in da go u
0 jo v e m s o r r
m in h a s o p ç õ e s ?
-
u a i s s ão
Q
Hir o r iu
é de r q u de u m m o do
Um a de su a s o p çõ e s c o m pr e e n e
M it a s v e ze s há v ár i a s o p gõ e s m a s v o c ê
pçõe s u ,
ge r a
l tem o
c e bê la s Qu a n do se o u v i r di z e r qu e n ão t e m
p o de pe r
-
n o
de ir fl i t a q u e a pe n a s n ão e st á a
ou tra es
c o lh a ,
tra te so r r e r e
Em n o ssa s m e n te s par a li s a da s p e lo m e do
pçõe s
,
pa r da s o
ão t e m o s o u tr a e sc o lh a Isso r a
às v e ze s qu e n
pe n s a m o s
da de é qu e a lgu m a v e z o se ja N ão p a s s a de
m en te é v e r ,
se
um sin a l de q u e o m e do n o s p a r a li so u
0 jo v e m ar gu m en to u
ão he c e p gó e s , en t o v o c ê n ão t e m
M as ,
se n co n su a s o
o pçõ e s
da de ê pr e c isa t o m ar c o
Qu a n do
·
is so p a r e c e se r v e r ,
v o c
n he c i m en to de su a s o p gõ e s
E com o sso o bt e r e sse c o n he c im e n to ï
po
Po d e fo la r e st õe s e o bt e r as in f o
co m e ça r po r r m u a s qu
"
n e c e s s áD a s são a as o
«
m a ç Me s n e c e s s á D
as A s i n fo rm a g Me s pe n
qu e V OCÊ be r p a r a t o m a r u m de c i s ão m e lho =
p r e c i s a de fa t o sa a
Qu a l q u e r A lhe r
é i n fo r m a ç io iì T e l e v a n c o i
o u tra c o isa te .
o
fo n n a õ io ter á c on
ir
h
ç e s, n ão ev it e o qu e ni o qu er o u v o u n
c im e n t
o de da s E per m an ec er á n a i l u s ão
to a s su a s o p çõ e s r e a is
47
SI M O U N Á o 0 G U LA pA M A D E C 1SÁ O C E RT A
da s a s i n fo r m a çõe s
de o bt e r to nec
e ir a
a m a n
U m a bo bse r v a ç õ e s po r e x e m plo
r ia s o
p óp
,
r
é a trav
és de su as
u m lu ga r
de e n c o n tr a r
s ár i a s
á e n c a r r
e ga do para
ê e st
qu e v o c
ba e n c o n tr an
d o u m lu
ga m o
s A c a ga
p la n
de tas r
iv e ir o
in l
st a a r
u m v
de m a i s Po d e p e r g u n t
ão v e n ta r a
pr ia
do se n r
pro
,
qu e po d e se r a
r e qu e a ár e a é r e sgu a r d a da
l th e a sse gu
e ta v ez
c o r re to qu ?
o r si m e s
ao m o
d b D r lo go p
o p o de
e s c o
M as c o m
e n sa v a H ir o i n d a go u
b i a o u a ssim o p
e m n ão
sa
0 jo v ,
lu ga r ?
ár v o r e s n o
a sse a s
c ê o bse r
v
E se v o
a r e spo s
ta
0 jo v e m pe r c e be u
ár v o re s par a sa be r se e st a v am e tl cur
po d e Da o bs e r v ar as
v a da s p e lo v e n to
Em q u e p o de c o n Da r m a is ,
n a s pa law as de
Ex a t a m e n te
lh o s ?
em se u s pr ópDo s o
o u tr a pe sso a o u
do u u m a o c a si
ão e m qu e su a s p r ópr ia s ob
0 jo v e m r e c o r
do p r o it o sa s Es c o lh e r a se u p r i m e ir o
ha v ia m si v e
se r v a çô e s
bs e r v a ç de o u tr o s c a r r o s n a e st r a da a
c a r r o a t r av és d a o o ,
is e r a m su a s o p ç Me s E 1e r e sp o n d e u de
Dm d e d e t e r m i n a r qu a
fo r m a o bj e t i v a
fa z e r m in h a s p r óp D a s o b s e r v a ç Me s
Se r i a m a is se n s a t o
Se q u i s e r sa be r m a is, o bs e Tv e m ais
Isso m e sm o .
fl e t i u a r e spe i t o po r u m m o m en to d e p o i s di sse
0 jo v em re ,
Ta m bém m e a u j da r i a a se r m a i s o b s e Tv a do r s e c o n v er
sa sse e e sc u t a ss e pe sso as o b s e r v a do r a s ?
Co n as m a s i expeDen
C la r o q u e si m v e r se c o m as pe sso
iv ida s , cu re um pa
tes qu e co n he c e r ,
as qu e fo rem m a is v e pr o
Da r
Ci ori d e obs e r v a g ão e i n fo r m a ç ã o e m q u e p o s s a c o n
ï
C o m o fa la r c o m t o do s v o c ê s so br e O M a p a
Te m raz ão Fa l e c o m a s pe sso a s
qu e se n t e
qu e p o de m
lo E e sc u t e M a s t o m e m u i t o c u ida do N ão
n tá a c e it e a
-
o r ie
d de
r e a li da e
o u tr a pe sso a Co Dr m
o da in fo
n e as
v i s ã rm a çõe s
e ss o a
lm e n t e
n
°
Co m e ço a c o m pr e e n de r a m e n sa ge m
"
I n fo rm e
"
se
Éisso E bt iv i n fo
-
m e sm o se o e r r m a çõ e s de o u tr o s
qu e
i de r e c r it ic a s pa r a t o m a r su a pr ó p r i a de c is ã o n ão d e i x
con s , e
de con fe r i l a s
-
0 jo v em re fl e t i u so br e i s s o e tam b ém so br e a j or nada d e
qu e p a
r t ic ip a v a Já n o tar a qu e o s e x c u r sio n ist a s m a is e x p er i e
H ir o er am in d e p e n de n te s Co n he c i a m in ho
te s, c o m o , o c am
Ma s t i n ha c e r t e za de q u e se p r e s t a s se
, a ten ção ,
ac a ba r i a c on
cen do o cam in ho t a m bém
D i Dc i l m e n te c o n he c e r á su a s o pçõ e s se fi c ar se n t a do à
e sp e r a de q u e l h e c aia m n o c o lo a c r e sc e n t o u H ir o
É. qu e eu fa ç o de v e z e m qu a n d o Po r q u e s e r á ?
Ta lv ezbi l i z a do p o r u
Dq u e im o te m m e do s u bc o n s c i e n
O m e do t o l d a a n o s s a v i s ã o O p i o r c a s o q u e e u c o n h e ç o s e
e x pr i m e p e lo c o m e n t áD o de u m p a i de s o la do de p o i s d o su i ,
di o da Dlh a d e v i n t e a n o s " E p e n s a r e m t o d a s a s o p ç ö e s q u e e 1a
"
n ão p e r c e b e u q u e t in ha
H i r o fi c o u c a a l do p o r u m m o m en to ,
co m o se e x p er i m
t a s se t o da a tr ist e z a qu e o p a i de v i a t e r se n ti do
M a s q u a n do v o c ê de s c o br e 0 qu e é re a l ,
c o lhe n do
fo r m a çõ e s do m u n do r e a l t o m a s e - m a i s c o n sc ie n t e da s al t
,
n a t iv a s
qu e t in ha du r an te to do o tem po Se n te - se m e lho r
q u a n do bt é m i n fo li s t a e c o stu m a le v ar a
o u m a rm a ç ão re a ,
o qu
m a is in f ê j á se t o m
o r m a Me s
ç Só p e l a c o e ta l d e i n fo r m a çõ e s , v o c a
m en o s i n gên li s t a
u o e m a is i n fo rm a do de u m a fo r m a rea .
c
me a a
ç p e r c e be r m ais a r e a lida de
C E RT A 49
S1M O U N Áo 0 G U LA PA R A A D E C I s Ã O
de p o i s p e r g u n t o u
e
H i r o fe z u m
a pa u sa
a i s p r o p e n s o a se se n
u e fic a m
ê a c ha q t i,
Q u a n do v o c
õ e s o u q u a n do n o e m
ã t ?
d o te m o pç
de s a n i m a d o q
u a n
n do s in t o q u e
n im a do q u a
,
fi c o m a is de s a n ao
C la r o q u e n t r o n o t r a ba lh
u e m e e n c o q o
Éa e m
si t u a ç o
ten ho o p çõe s di ç õ e s de b t e r in
tem m ais c o n o
ê ha q u e
On d e v o c ac
sa m e n to s o u c o l he n d
iso l a do em se u s pr ópr io s pe n o
fo r m a çõe s ,
do rea lt
ç õ e s do
m u n
i n fo rm a
br e m in h a s o pçöe s, Dt n
sa ir e m e
i n fo r m a r so a
p r e c i so
do q u e e st á ac o n te c en do
gão m a is r e a lis t a
d e ter u m a n o
d i f
Ex atam en te
E p o de q u e r e r s e l e m b r a r e q u e n o r m a
do q u e a c o l e t a de
d a d o s É t a m b é m c o m o a s pe s
ç ão é m a is u m
e m re a l ç ão ao s fa t o s
so a s se se n tem
0 jo v em fe z u m a pau sa C o m p r e e n d e u q u e p r e c i s a v a de s
br i r m a is so br e o s se n tim e n t o s d a s p e s s o a s , a l ém d o s fa t o s
co
Pr e t e n di a a gir a s s i m n o fu tu ro
Qu a n do eu c o l h e r i n fo r m a ç õ e s , i s t o é , fa t o s e s e n t im en
t o s , c o m o s a be r qu an do ten ho o su Dc i e n te par a to m ar u m a de
c i s ão ? i n da go u e e l
H á do i s t ip o s de i n f o r m a çõ e s : a s q u e s ão a g r a d áv e i s de o bt er
e as qu e voc ê p r e c i sa t e i Po d e s e n t ir qu e n u n c a d i s p õ e de t o das as
i n fo r m a çõe s q u e q u e r M as p e r gu n te
"
Te n h o as i n fo r m a ç Me s de
q u e p r e c i so ? L e m
"
br e d e q u e a i n f o r m a ç ã o n e c e s s ár i a é a p e n a s
se
a q u e la se m a q u a l v o c ê n ã o p o d e t o m a r u m a d e c i s ã o m e lh o =
H i r o fe z u m a pa u sa an te s de a c r e sc e n t a r
,
Po r ex em p lo , q u an do f o r m e n t o es
ta
o s arm ar o ac am pa m
n o i te de qu e
, pr e c i sa r e m o s ex plo r a r 0 te iTen o e n o s c e r t if i c a r m os
e x iste n a s Po r
p r o x im i d a de s a ág u a p o t áv e l d e q u e p r e c i sa m os
aqu i, u m a de c i s od e s i n f o r m a d a p o d e s e r b a s t a n t e p r e j u di c i a l
0 jo v e m
p a r o u e fe z u m a a n o t a ç io e m s u a a g e n da
m- qñ o bz e n h o m Ln óo i 1m a g õ e Å ,
6i eo m c o M e c e de m m o pç õe A .
do a c a be ç a e pe n sa do
n ão t e n h o u sa o st l
û
A c ho q u e
c o n Dd e n c io u e le a H ir o
pçõe s
.
as m in ha s o
c ie n t e n "
Esto u A
n tar : t e r r de n
u a fa z e a o se p e r gu do à
Já c o m e ço
da s O pç õ e s
v e r da de i r a N e c e s s i da de . n j o 7
7 n a n do
,
- m e e
Perisao
"
M o ?
be r m a is e i n d a go u
0 jo v e m qu e Da sa
lh
Co m o po sso
de s c o br i r q u a l é m i n h a m e o r o p ç ão ?
e p o de D a
?
Co m o v o c ê a c ha q u
A c ho q u e p o d e D a m e p e r g u n t a r " ESSa o p Ço m e l ho r m e
de r à da de ir a n e c e ssi d a de ? "
j da r á
a u a a ten v er
le n ! la m o u H ir o Est á a bs o r v en
Ex c e te e x c o
l e m br do p r im e ir o pa sso par a c h e ga r a u ma
tu do A go r a ,
a
de c i s ão m e lho r ?
L e m br o Q u a n do n o so u be r c o m o d i z e r Si m
" "
pa r a r
"
a u m a deci si o mel ho p o s s o p r i m e ir o diz e r N "

o a u m a d e c i sao
in a de q u a da e in t e r r o m per o qu e n ão e st á fu n c io n an do M es
e n o c o n he ça u m c a m in ho mel ho é b e m p r o v áv e l qu e
m o qu
pr e e n c ha o v a z io c r i a do c o m a l go m e lh o r
Ex a tam en te di s s e H i r o Q u a n d o d e c i di u p a r a r de
fa z e r o qu e n ão d a v a c er to par a v o c ê e se ju n tar a n ós n â Ex c u r
s o , pa r t iu em bu sc a de u m c am in ho m e l h o = A p a r t i r do mo
m en to em qu e e lim in o u su a o pç o in a d e q u a d a de c o n t in u a
r a
to m ar de c i s õ e s em se u e st il o an t igo ,
au m en to u a pr o b a bi l i da de
de a
en co n tr ar u m cam in ho m e lho r po r ex em p lo ,
n o an o p a ss
do u t ra
'
,
u m do s e x c u r sio n ist a s am e r ic an o s m e c o n to u q u e se
ie
ba l h o f
so r ia m u ito em de c o r r ên c i a de se u di v ó r c i o A c ha v a q
t
aix o n a o d pe la e x - e spo sa só qu e e la n ão
d
a es
tav a ap , se in
a i r 1
r e le
N ão s a bi a o q u e f a z e r N ão c o n se gu i a c o m e r
s s a v a po
re
se u i a
o r m ir d
N ão c o n g
E e le es l a u a m e s m o a p a ix o n a do p e la m u lhe r ?
N ão se i M a s, pe la m a n e ir a c o m o disse q u e a tr a tav a
,
ia m u ito a m o r o so A p e s a r de tu do ac re di t a v a qu e a
arec ,
n ão p
si bi l i d a d e d e v o lt a r a se r fe l t z e p r o du t iv o e ra a trav és
ún i c a p o s
c o n c i li a ç ão Co m o isso n o e r a po s s fv e l l
e e fi c o u
de um a re ,
f i ão q u lgo i n E 1e
de p r i m i d o E o
en t e ac o n te c e u a te r e ssa n t e
n he c i m en to de su a s o pçõe s
om o u co
t
Co m o i sso ac o n te c e u ? p e r gu n to u o jo v e m
E1e d i s s e q u e u m am i g o fn t i m o th e f e z p e r g u n tas qu e o
p in t a r q u dr o s m e n t a is de p çõ e s c o n c re tas
a u j da r a m a a su a s o
O a m i go p e r g u n to u :
"
D u r an t e o c a sa m e n t o ,
v o c ê e su a m u lh e r
er aÆ fe li z e s ? 0 h o
"
m em r e spo n de u q u e n âo
"
A c ha a go ra qu e
v o c ê e su a m u lh e r m u da r a m t a n t o a s sim ?" E l e r e spo n de u o u tr a
n ão A p e r gu n ta se gu in t e 0 qu e o fa z ac re di t a r q u e
v ez qu e
l
s e Da r e a m e n te fe li z se v o lt a sse a v iv er c o m e la ?"
H i r o fe z u m a pa u sa e lo go c o n tin u o u
O am i go fe z o u tr a p e r gu n ta :
"
N ão se Da m e lh o r m u da r
su a a t i t u de e de p o i s p r o c u r ar u m a m u lh e r q u e se a m a is j c
"
Pa t fv e l com v o c ê? o
"
am i go su ge D u a in da Im a gi n e qu e ap r
de u i gi l o T ir a féD a s
c o m s e u s e 1T o s
p a s s a do s e c o n se gu i u c o tT s
-
e sa i n u
m a v i a ge m de n av io c o n he c e u m a m u lh e r ma r avi l
,
sa
, q u e go s t a d e v o c ê O u u m b e l o di a v o c ê se e n c o n t r a c o m
u Tn a m lhe r i n gó c i o d e s c o br e
u te r e ssa n t e par a u m l
a m o ç o de n e s e
ã O C ER T A 53
SI M O U N Á o O G U IA p A R A A D E C i S
o c u r o u sa e m ju n to s à n o it
pr e pr
,
em e
l tu do qu e s t
a tem
qu e e i n u m Dm d e se m a n a c o
ce Ou qu e sa rn
u rn
ac o n te
.
a l go m
ág i c o lh e r in te res
da l a ao l a do d e u m a m u sar i
te
c ic li sm o pe
l be de , ,
c u d
a is t a r e p
ar a u m a p a r t i d a d e br i dge
n tra m e
se e n c o
co m qu e m to a g r a d áv e l e
v e u m l l
r e a c io n a
m en p ro
f
em d e se n v o
co m qu
do be r t o p a r a
o s sibil i
da de se gu i n te em a a a
H i r o de i x o u a p
e s o 1T i u e c o m en to u
do jo v e m qu
gin a ç ão
,
it o pa r a qu l
e e e s e se n ti
u e n o de m o ro u m u s
A po st o q
se m u ito m e lho r
m a is r e a list a Qu a n
Cla r o po r qu e e r a u m a p o si ç ão
,
de si m e s m o e per c e be u a r ea
l e de ix de se n t ir pe n a
do e o u
ibi li d a de s c o m pr e e n de u qu e p o di a
l i da de de o u t r a s po ss ,
i e da de de p çõe D e p e n d i a de l e
pla
o s
lv er u m a a m v a r
de s e n v o
A li da de er a a de q u e e s sa s e o u tr a s o pçóe s se m pr e e st i
re a
í v e i s E 1e a p e n a s n ão t i n h a c o n h e c im en to de
v er a m di s p o n .
su a ex i s t ên c ia
0 jo v em pen so u a r e sp e i t o d a de c i s ão q u e pr e c i s a v a t o m ar
e c o m en to u
Ou se a j ,
o p r o bl e m a n ão é q u e ni o t e n ha m o s o p çMe s ,
m a s sim o fa t o de i gn o r ar m o s as o pçõe s à n o ssa d i s p o s i ça o

div o r c ia d o po de
A pe n a s a in da ni o as p e r c e be m o s Com o e s se
D a p e r c e be r su a s o p çó e s an tes?
h e c im e n to
Co m o v oc ê ac ha qu e l
e e p o de r i a t o m ar c o n
de su a s o p ç ie s ? p e r gu n to u H ir o
ao o
bt er
Po s s o to m ar con he c im e n to de m in h a s o p çõe s
e le
p e sso a lm i n fo n e c e s s ár ia s , e n t ão ac ho qu e
en te as r m a gó e s
p o de r i a fa z e r a m e sm a c o isa o bt e r m a is in fo r m a ç Me s
54 D R SP E N C E R JO H N SO JV
r a z ão
M as c o m o e e l de s c o bD r i a su a s o pçõe s
Te m at
c o le t a
de i n f o r m a çöe s ?
v és
da
d b
A c ho q u e p o d e D a e s c o D r s e h a v i a c l u be s d e c ic li sm o
r o x im
i da de s , o u a g ên c i a s d e e n c o n t r o s o u ,
n as p
É e ss e o c am in ho c o n c o r do u H ir o E le p o de D a
a çõ e s , m e sm o qu ão q u ise Pr e c i s a v be r
o bt e r
i n fo r m e n as sse a sa
A go r a o qu e ac h a de se u c o m e n t áD o d e q u e às v e ze s s
m a is
,
en te n ão ex ist e o u t r a e sc o lh a ?
ple s m
N o pe r c e bi a q u e ,
de u m m o do ge r a l h á t a n ,
tas o pçõe s,
o bt e r i n f o r m a ç Me s m e a j u d a r i a a p e r c e be r m a is m in ha s
ou qu e
o p çó e s
0 jo v em pe n so u po r u m in st a n t e e a c r e sc e n to u
A c a be i de m e l e m br a r de u m a histór ia so br e H en r y
Fo r d e a i m p o r t ân c i a de o b t e r i n fo r m a gõ e s an te s de to m ar u m a
de c i s ã o E 1e l e v o u tr ês ge r e n tes re gio n ais par a ja n tar e l o go

de p o i s e sc o lh e u u m do s ho m en s pa r a se r se u ge r e n te n ac
na l M a is tar d e q u a n d o o h o m e m 1h e p e r g u n t o u p o r q u e f o r a
,
e sc o l h i do ,
Fo r d e x p l i c o u V o c ês t o do s e r a m be m s u c e di do s
«
-
em v e n de r ,
m as v o c ê fo i o ún ic o qu e pr o v o u su a c o m ida a n tes
de bo t a r m a is sa l Go st o de en te b t ém in f o
u m ge r qu e o r
çMe s de de c i s ão "
an te s t o m a r su a
0 jo v e m so iT iu ao p e r c e be r q u e n em se m p r e bu sc a v a a s
fo r m a ç Me s
qu e pr e c isa v a sa be r an te s de t o m a r su a s de c i sõ e s
Pe c u l o u br e
so as o po r tu n ida de s q u e p e r de r a Co m isso e m
m en te
a gr a d e c e u a H ir o E de p o is ho fim de
,
c o n t in u o u so z in ,
a
pe n s a r um
po u co
Ma is t ar de l
, e e se n t o u n u m to c o de ár v o r e e esc re v e u v
k as
p e r c e p ç Me s e p e r gu n tas em su a a ge n da
S1M O U N Á o 0 G U IA PA R A A D E C i Sã O C E R T A 55
c o m p Æe e n
do qa e p o n f 1 o de U
p o ,
l e n l t o c o n h t u r Ro
de q u e i o
.
미零 õ n ec u A.
Ln ó o tm a g õM , e u me
Ao c o A l 1e ) A M
c o M e de - o pgõu .
A o )m o m
az en de i
Ec oAho a o p ç ã o qu e
n e e e À a L da
de .
é c o z eÂ a d e &a z o e
- uma
Ae e n Eo OU ej a ,
O qu e n e n Ã e , Co mo
a pu z 0 e ae Ä em a )LU PÄ O .
c o L eÃ o aÅ ó o n ma ç õ u n e e M - .
Ob mu o aA
ou ,
Ä gu
e m me - e M n ó o n ma ç õ u , 1ho
de c on& i .
DL a p o n k o d e Z o ó o t u n a ç õ de q u e
M
Pl L o ? Qu e m M t u n ? On d e o bt ê ? W é a
m o Æ m a n de c o n Ag u ? c on
p 4 o e n c e ?
À m d a q TLc c o l ei to M L n óo ) u n a g õ u
n e e M . , pm c e bo q Aão - opç õe ?
E t ou . n óo m a n do me da Op ç õ m ?
Uò o c ct b e
a ga a o me &o ) u n u ma q u u M
E£ OU Ai Ee n d e n d o i i V e A d a d NeeeA dade
,
I Æ&o ) u n a n d o m
e Op g õ u e p e M a n d o em r u do ?
SI M Ou N
Pe vl ó a n o u n T LL o
N o i t e de Se x t a F e i T a
n o ite
l de p o i s d e d e s c a n sar e a dm i r a r o p ô r do so l ,
o
aqu e a ,
i u le n t a m en te n a Ex c u r s ão le v a do p e lo gu i a q u e
pr o s s e gu
, ,
gr u p o
e n ta r c o m o er a ten tar en co n tr ar o car
o e st i m u
l
o u a ex p e r im
Dd ão
n ho n a e s
c u
Éa ssi m e m u itas v e ze s to m am o s d e c i s Me s N o e s c
qu
Po d e m ilu in in h o
ro com en to u o gu i a o s m ar o c am n o s
t a s , m a s p e r m a n e c e m o s n o e sc u r o qu an do
fa z e n do d u a s p e r g u n
e sq u e c e m o s de i n d a g a ï
De p o i s de u m a h o r a d e l e n t o p r o gr e s s o o s e x c u r s i o n i s t a s ,
i t do u m D a c h o a n t e s
v o lt a r a m p a r a o l u g a r e m q u e h a v i a m a v s a
e ac am pa r a m p a r a a n o it e .
0 jo v e m tr em ia em se u c a s a c o fin o ,
en qu an to a u j da v a a a
m ar a fo gu e i r a d o ac am pam en to .
G o s t a D a de ter pr est o o f r i o
na pa r t e su pe Do r da m o n tan h a D e v e Da
.
ter pen sa do a r es p e
to Ma s l e m br a r a E s f r e g o ão a e sq u e n t á la s
-
n o se .
u as m s par .
N o t a n do i s s o I n D d B a u e r, u m a m u l h e r bDlh a n te ,
di r e t
g ,
r a de u o fe
m a Dr m i nt ernaci onal p a n s ão
·
d al e c o n su to Da em ex ,
rec e u th e se u s u ét e r br e s s a l e n te Eta s o 1T i u e di s s e
so .
A d a be m u é t e r e s gr a n de s
go s t o de
n u sa r su
.
q e eu
O t lA w '
jH I t r 1l m m c l \ t ( »r
1: r i l n k L I l l t V t )L
'
1l rr
St l t 1l w 1
,
ìt )r )h
lhn pm n m l> m D h · ,
s so n n rn h v e
N
i t ln t lL
'
i n h:\ j
·
t
u m :t ss l m n n m
= ln st ì r r i u
hn si st ema d = Kuhl
óu n ì aÄ m
Nn N c n m n ,
t enus H
c m n n
v c n s tr 1 h l l hn m so h :1 SUPCr vi si o t l = u m m = \ rrr
c 1n u L] I ' tìs ju
i rt )s a n o s, a n te s
Uc s c t o r n a r c l T1 q l l n li f ic HD o \ pa r n 1Jrn
Ju ran t= m u
e x c e e n te l Sc i q u c n i o h á g u i l da \ di
c ar Ro O t r e i n a m e n t L) .
n fv e i s l qu i c po r isso a s pe sso as pr e c isa m c o n t a r c o m v IJ

po
de tr e in a m e n to Ta lv e z lh( se ja út il co m p r c ( rB
prt pri o s i s t e m a
m e n t o r m a is v e lho v o c ê m e sm o !
de r q u e j i t e m u m .
Ho uv e um a pa u sa e I n gr id c o n t in u o u
Isso m e sm o v o c ê é o se u pr ópr io m e n to r m a i s v e l ho
,
Co m o u m a pe sso a m a is v e lh a e m a is se n sa ta ,
c o m o to d o s e s pe
in de c i sö e s p a s s a d a s e o s r e s u l t a drn
r a m o s, p o de ex am ar su a s
A av a li a ç ão m e t i c u lo s a da s d e c i s õ e s p r é v i a s th e e n sin a r ámm
d o q u e p o d e a p r e n d e r c o m q u a l q u e r o u t r a p e s s o a A p r e n de r á
o q u e n ã o f a z e r p e l o s r e s u l t a d o s i n s a t i s f a t ó D o s e o q u e f a z e r pelo
m e lho r e s r e su l t a do s
0 jo v em rec o r do u a lg u m as d e c i s õ e s i n a d e q u a d a s e s e u r os
to de i x o u t r a n spa r e c e r se m se n t im e n t o I n gr i d a u m e n t o u
c ha m a n o la m p i ão a o se u l a do e di s s e
A n im e se Ni o se aj t ão r igo r o s o c o n s igo m e sm o
0 jo v em so r r iu l
e e a a c r e sc e n t o u
e
Ba s t a lh a r p a r a s e u s r e s u l t a d o s p a s s a d o s
o e d e i x a f qu
l
e es o ilu m i n e m s e u s r e s u l t a d o s s i o o s m e lh o r e s m e str es
¡ n Jt
v o c Ê e st á a M apa ?
go r a n o
58 D R S PEN C E R
JO H N SO N
fo r m le i du a s pr im e ir a s p a r t e s da
Até a go r a , já m e u as
1'
Es t o u A ten d e n do à V e T da c le i Ta N ec essi a d de ,
ntt c
"
Pe n do T u do ?
da s O pç ö e s e sa n em
lisa r a t e r c e ir a par te
"
E s t o u Pe n s a n do em
Go s t a r i a de an a
"
T do ?
一
Cl a r o
l e m br o u - se de su a de c i s ão e c o m p r e e n de u q u e n ão
0 j ov em
tu do Fi c o u c a a l do
r e a lm e n t e
em .
Pen sa r
m br a q u e n o s c o n to u n o a
m o l ço c o m o o gu i a se d e
i lh a ? in d a go u I n gr i d
d a co br a v e n e n o sa n a t r
v ia r a
sim Fo i gu n do s Co m o e le c o n se gu i u i sso ?
L e m br o ,
em se
e x p l i c o u I n gr i d
A n tes
O gu i a p e n s a r a e m t u d o
ã l j á e p e r gu n t a r a
''
Se u m a c o b r a s a i r
de i n i c i a r A E x c u r s o ,
e e s
de sm o r o n a m e n t o , o u s e u m a
do s a r b u s t o s o u s e h o u v e r u m
,
? E d e p o i s ? Já e s t u d a r a d e an
" t
e d r a c e d e 0 qu e a c o n t e c er ia
p
m o o l u ga r p a r a o n d e p o
d e r i a s e d e s l o c a r Po d e m o s a p r e n d e r a
do a q u i lo e m
fa z e r a m e s m a c o i s a P o d e m o s n o s p r e p a r a r p a r a t u
P r e x e m l o u m b o m e n x a dD s t a p e n s
a em v
qu e pe n sa m o s o p ,
Do s l a n ces c o m an tec e dên c i a ,

a Dm d e p o d e r v en c er .
gi r a ssim ?
E c o m o c o n se gu i m o s a p r e n de r a a
l
Po d e m o s im a gi n ar qu a lq u e r sit u a ç io em qu e ta v ez n o s
"
0 4u e p o d e a c o n tec er ?E
en c o n t r e m o s e i n da ga r sim p le sm en te :
di da
de po is ? E de
po i s ?
"
até pen sa r m o s e m to da a si t u a ç ão m e
,
ida , p r e c i sa m o s e st a r
p e la
"
qu e e x c u r sio n a m o s" l gó c i o s e v
pe o s n e
aten t o s
ao s p e r i go s, se m pr e a le r t a s
0 jo v e m en ten de u a p r o p o s i ç ão .
s e c o br a s
Ou de sm o ro n am en to
,
se a j , a in da p o de h a v e r
I Da s
sa r m o s e m
to da s
se a n t e
c ipa r m
o s e ssa s
d de s
p o s s i bi l i a
e pen
as c o i
sa s t e
, rem o s c o n iç õ e s d de n o s sa ir be m
Á O C ER T A 59
S1M O U N Á o 0 G U IA PA R A A D E C I S
I n gr i d Co n st a te i qu e
co n fir m o u 1
U
X ? E de po is
?
su
"
r e al'
lt a do
"
s de q u
m e a u
e
j da
p r e c iso
a pe sa r
'
b ter o s r e
s e a o
to da s a s c o is a
to m ar m i n h a de c i s o se D a ú t il
a r 1t e s
de eu
, av a
po r t a n t o ,
d e p o i s ? E de po i sï
0 e aco n tec e
Da "
tar qu
li a r da o p
ca ç åo e p e r gu n
I a gi n e , e m
d e t a lh e s , o q u e p o d e D a a c a
Cl a r o q u e s i m m
a sse u m a
d e t e r m i n a d a d e c i s ão
e n d o s e v o c ê to m
ba r a c o n t e c
d o s e m s i l ên c
i o e n q u a n t o o j o v e m s e pe r
D n t a ,
El e s c a r a m s e
u i sse e m m n
i h a dec i s o i n i c i a l , o qu e
S e
"
e u p r o s s e g
gu n t a v a :
e p o i s ? L o g o c o n s t a t o u q u e n ao
"
l te a c o n t e c e D a ? E d
pr o v av e m en
l t a do s n e c e s s ár i o s
o bt e Da o s r e su
a to m ar u m a
de c i s ão m e lh o r
S a bi a q u e pr e c isa v
0 jo v em pe n so u e m se gu ida n u m a o p ç ão dife r e n t e , e pa r e
u lt a
ceu - 1h e q u e e r a m a i s p r o v á v e l q u e p r o p o r c i o n a s s e o s r e s
do s i
m e lh o r e s d e q u e p r e c s a v a
I n gr i d c o m e n t o u
Já c o n h e c i m u i t o s c l i e n t e s q u e s o f r e r a m g r a n d e s r e r
t o
c e sso s n o s n e gó c i o s só po r qu e n ão p e n sa r a m em tu do n a s s u as
de c i s õ e s
Po d e m e da r u m ex em plo ?
pr e sa Da l
de um
C la r o G o st a r ia de u m e x em plo em o u
ex em p l o i n di v i d u a l ?
O s do i s p o r fa v o r
, p e di u o jo v e m
A in dú s t D a a u t o m bi lf s t i c a fr e u u m
de
o a m e r ic a n a so
lfn i o q u e
c do do p e t r ó l e o s u bir a m e as s
an o s pr e ço s as p e sso
to m a r am ut i ·
m a i s c o n sc ie n t e s do m e i o a m bi e n t e M u it o s ex ec
d e c i s Me s O o bj
v o s n ão p e n e '
sa r am em tu do ao to m are m su a s
ot
t iv o e r a
ga n h a r din h e i r o f a br i c m ai
e ar am c a r r o s m a io r e s e m
me
'
qu an t ida de A s sim c a tT o s
, q u an do su r gi u a de m an da po r
n o r e s e le s
, p a ssa r a m a fa br i c t a is u m a qu a
i a
e
ld d
ar c a r ro s c o m
su m in do q u e o s c o n su m i do r e s v o lt a r ia m
inferi o p r e a o an t i go
de c o m p r a r c a r r o s g r a n d e s M a s n ã o p r e v i r a m u m a c o i s a
hábi t o
I n gr i d f e z u m a p a u s a
-
O s e x e c u t i v o s n o p e r g u n t a r a m " Se n o f or necer mos
o m erc a
do p e d e o qu e p o de r á ac o n te c er ? E de p o i s ? E
qu e
,
o
? "
Po r q u e n ão p e n sa r a m em tu do de i x aram po r t a be r t a
e po i s , a a
ou tro s fa bD c a n tes e n tr ar em n o m er c a do p r o du z i n do c
Pa r a ,
o s de a lt a qu a l i d a d e Fo i a o p o r t u n i da de p a r a a s
ros pe q u e n
dús t r i a s au to m o bi l i s t i c a s e str an ge i r a s
El a f i t o u o jo v em ,
e c o n tin u o u
d i d a q u e 0 p ú bl i c o d e s c o b D u q u a i s f a b D c a n t e s
m e at
Cli amàs s u a s n e c e s s i d a d e s a l g u n s c o m p r a d o r e s t r o c a r a m d e m
,
ar c a
e m u it o s n u n c a m ais v o lt a r a m ao s c arro s am e Dc an o s O te m po
fo i pa s s a n do e o s f a b D c a n t e s e s t r a n g e i r o s f o r t a l e c e r a m s u a s
de s r e v e n de d o r a s e s u a s i m a g e n s , e a t é i n s t a l a r a m f á b D c a s n o s
Es t a do s U n i d o s C o m t a n t a i n fr a e s t r u t u r a
- à su a di s p o s i ç ão t ,
n ar a m fo r g a p o d e r o s a A p a r t i c i p a ç ã o
se u m a da s c o m p a n h i a s
am e r i c a n a s n o m e r c a d o c a i u e i s s o c u s t o u o e m p r e g o a m u ito s
o pe r áD o s Se o s d i i
r ge n t e s t i v e s s e m p e n s a d o e m t u d o , pe r ce
r ia m a n e da de i m i n de l q ual i
c e ssi en te de c aiTo s pe qu en o s a ta
de e p o de D a m de r à de m da A go r a o s m a is se n s a t o s e st ão
aten an ,
faz e n do i
s so , m as pr e c i sa m co m pe n sa r u m gr a n d e a t r a so
0 jo v e m co m en to u
-
Se r v e t am bém c o m o u m bo m ex em p lo de q u e ex i ge
nos te
m po pa r a r e fo r m u la r as p e r gu n t as n e c e s s ár i a s qu e a u j de m a
to m ar
u tn a de c i s
lh o r d o q u e c o t T i g i r d e p o i s -
o m e d e c s âo r u i m
Te m t o d a r a z ã o
-
d i s s e I n gr i d E é t a m bé m p o r i s s o
qu e Se t o r
o r t a n t e t e r p e s so a s s u fic ie n t e s n u or
n a t âo i m m a
nj z a
p
ç ão f o r m u l de c i sõ e s
an d o e ssa s n t e s de t o m a r
p e r gu n t as, a
qu e Po d
em a fe t a r t o da a o r g a n i z a ç ão
fu n c io n a ° be m q u an t
"
s e e s se
Si s t e m a o e la
so u ,
El e p e n m in h a e m pr e sa
,
in t r o du z a e m
u o
di z t a lv e z e di v i d u a l c o n t in u o u I n gr i d
p lo in
,
ex em .
pa sse m o s a o tar a lg u ém n o v o
o s c o n tr a p a r a dh
r e c i s áv a m
t e m po p
H á a lgu m ,
d lt e i de m i n h a p r ií
ó i e m Pa r
is u an o Q v o
n e jr
a
so e sc
D t r o
gi r n o s io s se n io r e s ha v ia m en c o n t t a do
ê o s , o s sóc al
Ex c u r s ão , h á t r s a n
Le v am o s a c an di da t a p a r a ah
e Da m c o
n trata= no
q u
gu ém q
u e
úv i d da s s e se Da a p e sso a
o r ém , t i v e
c er t
A e n t r
l
e v is t á a , p -
a
o
ga = s sóc io s e o s e s t i m u le i a
d ei c o m m e u se
"
M a is t a r e , c o n v e r s
e eu a p r e n de r a n a Ex c u rs o Eles
la r e m d u a s p e r gu n tas qu
fo r m u as
hav ia m co m e t ido u m e i T o c u s t o so
de r a m q u e q u a se
co m pr e e n
ão t i n h a m l
r e a m e n te pe n sa do em t u do
«
pe r c e be r a m q u e n
Fa z i a m r e st D gõ e s à c an di d a t a m as n o qu e
so br e a de c i s ão ,
si m e sm o s Es t a v a m se e n ga n an do
r ia m a dm i t i la s n em par a
c her a v a ga o m ais d e p r e s s a p o ssi
"
Qu e Da m a pen as pr e e n
þ r o u a u e lm e n t e a c o n t e
"
do n tar am 0 4u e
v el M as qu an se p e r gu
l u fr a m q u t a l v e z t i v e sse m de
"
c e r ia de p o i s ? E d e p o i s ? c o ,
n c e
s u b s t i t u i r a e s c o lh i d a s e i s m e s e s de p o i s
"
A ssim tra tam o s de f o c a l i z a r n o ssa v e r da de ir a n e c e s s i da
,
de ,
am p lia m o s as o pçõe s en t r e v ist a n do o u tr o s c an di da t o s e ac a
t r amos ont r at ando u m a pe s so a ex tr a o r d i n ár i a .
'
A pe sso a qu e dir i ge o e sc r it ó D o d e Pa D s v em c o n tr i bu i n do
de s de en t ão p a r a o n o sso c r e sc im e n t o Tr e m em o s ao pe n sa r n o
qu e qu a se fiz e m o s
«
Pa s s a m o s a e st im u la r u n s ao s o u tr o s a sar em tu do n as
pe n
n o ss a s de c i sõ e s o qu e tem si do ba s t a n te co sa do l
, m pen
"
Na da de do s Si v
v er
,
to o s n o s so s a sso c i a do s u sa m a go r a o
tem a d e ' Si m ' ' u lli

o u N ão ' p a r a to m ar m e lh o re s de c i s õ e s ,
com o
l
e em en to bás i c o de B "
n o ssa a tiv i d a d e p r o Ds s i o n a
0 jo v fe z
ge n da
em u m a an o t a
ç o e m su a a
62 D R SPE N C E R O
] H N SO N
pa k et L o mm u ma d e ã o mh o ] t ,
o qt t e p)Lo u a u e Ä e
n
E(1 p m g u Ä o
a c o Ä e c de p o h ?
E de p o h . . .
? E de p o h . . .
?"
At é q u e em 尤u d o Æa n h a de i o
pe m o ,
bt eÆ um h M - o meL k o )L
pa n a o .
lio so
d e r i a th e se r v a .
"
«
E de p o isl po
o lh o s
da fo gu e i r a do ac am pam e n t o e av i
st ot
Lev an t o u o s r
de N o t o u qu e o u tr as p e s so as reco l hi a
n uv en s
de tem pe st a .
m
fé d a m an hã n a m an h se gu i n t e , e
le n ha pa r a a fo gu e i r a do c a ,
io n a a Dm d e p r o te g ê l a de
-
u +na
br i a m a le n ha se c a c o m ,
co
i t e Sa b i a q u e pe n sa v a m c o m an t
l h u v a du r a n t e a n o . e
p o s s ív e c
c e d ên c i a , p r e
v e n do o q u e p o de r i a ac o n tec e=
le n h a an tes er a u m a c o
i s a i n s i g n i f i c a n t e , m as
p r o v i de n c i a r a
de D a f a z e r u m a gr an de di fe r e n g a p a r a t o dos
e le r e üe t iu q u e po
"
in E p e r gu n to u Po sso pen sar em t u do
n a m an hã se gu te .
se
bt e r lho r e s l t a do s m a i s t ar de ? '
a go r a , par a m e a u j da r a o m e r e su
I n gr i d c o m en to u
L e m br e - se do q u e H i r o d i z " OS m e lh o r e s r e su t a l do s sao
b o r b o l e t a s Se co rr er a tr ás d e l e s , p o de ac a ba r e s go t a o e d
co m o .
"
o s r e su l t a do s t a lv e z th e e sc a pem .
M as co m o o bt e r m e lh o r e s r e su l t a do s se n ão c o r r e r a t r ás
de l e s ? i n da go u o jo v e m .
Fo c a l i z e a v er da de i r a n e c e ssi da de in fo r m e - se da s o p ·
lho r e s r e s u lt a
·
gõ e s , p e n se e m tu d o E de p o i s d e i x
. e qu e o s m e
do s v en ham co m n a t u r a l i da de .
acre
·
0 jo v em to m o u a pe n sar e m su a deci si o C o m .
e ço u a
e '
di t a r q u e t a lv e z a lc a n lho r e s lt a d o s s e u sa ss
e a qu
ç a sse m e r e su
l e Si s t e m a ,
pet
'
Qu e m d e c i d e "
lh o r e s r e s u l t a do s
? "
-
q u a i s s ão o s m e
gu n t o u e le a I n gD d .
d Pa r a ç a r de c ide q u
Vo c ê d e c i e .
c o m e a l é a SU A V e
ida de E a v a li a o s r e su l t a do bt ém p e la
e c e ss s qu e o
.
n
da de i r a
o seu s r e s u
lt a do s sa t isfa z e m su a n e c e s s i da de po r
e i r a co m .
atan
it o im p o r t a n t e q u e se ja o bj e t i v o so br e a v er da de i r a
ém u
Is s o ,
de i n íc i o de se n lv
necessidaded e s o ,
v o a su a s o pçõe s e pe n se
do
em t
u
0 jo v e m p e n so u qu e a go r a já u sa v a m u ito m a is a c a be ç a
ar su a s d e c i s Me s D e p o i s I n g r i d p e r g u n to u
ra to m
.
,
pa
- A lgu m a v e z fi c o u d e s a p o n t a d o c o m u m a de su a s m
lho r e s de c i s Me s ?
- N o c o m u m a da s m in ha s r v1e lho r e s d e c i s õ e s
Pe n se be m a r e spe it o .
A l gu m a v e z se a i T e p e n de u de q u a
c o isa e m su a s m e lh o r e s de c i sõ e s ?
qu e r
O ún ic o a iT e p e n dim en to qu e já t iv e de u m a m e lh o r d
c is o fo i o de n ão t ê l a t o - m a do m a is c e do
Ex atam en te ! E po r qu e n ão a to m o u m a is c e do ?
A c ho q u e fo i p o r q u e n ão p e n se i l
n e a an tes .
E po r qu e n ão p e n so u ?
Cr e i o q u e fo i p o r q u e n a o c a s i ão n ão re f le t i o su fi c i e n te
b
so r e a
si t uagi o a dm i t i u o jo v em .
In gr i d Dc o u c a al da O jo v .
em pen so u m a is u m po u c o e c h
go u a um a co n c l u são .
-
Ou se a j é po r isso q u e v a e a l pe n a t ir a r o t e m po nec e
sáDo
pa r a m e fo r m u la r p e r gu n tas v a li o sa s !A s p e r gu n tas m e e
t im u l le v a to m ar
am a
pe n sa r m a is so br e m i n h a de c i s ão e m e am
ti i n
a de c i s o m e lho r i s le p r e s s a !
m a
c o m 0 tem po qu
pr e o c u par a e P
T
se
0 j o v em se m pr e a s
e
br i r a s r e s p o s t a s A go r a
t a s p a r a de s c o , no
n e 11
fa z e n d o p e r g u b i
di a o qu e H i r o di s s e r a so r e n v e s t im e
n to
co m pr e e n 0o
tan to ,
a de c i s ão m e l h o r mai s
a to m ar u m
t e m po
Isso o a u j da Da depr
l n to u a I n gr id
po ! E e p g
er u
sa Gan h a Da tem
io t i r a m o s u m te m po p a r a pe n sa r e m to da s a
po r q u e n s
c o isa s ?
sa m o s e m tu do n a s n o s sa s d e c i s Me s
Q u a n do n ão p e n , t al
m im o s qu e é ape n a s u m a d e c i s ã o de c urt
v e z se a j po r qu e pr e su a
it a s v e ze s n åo é v er da de
e m u
dur açi o o qu
ida s s ão m o l d a da s p o r de c i s õ e s q u e n ão j u l ga m o s
"
No ssa s v
n a o c a si io e m qu e a s to m a m o s M a s n o s sa s
t i o im p o r t a n t e s
d e c i s õ e s Dm c io n a m co m o do m in ó s
l t a do s de de c i s ão p o de m a fe t a r a s e gu i n t e
«
Os re su u m a
pr e c is a m o s r e sp e i t a r isso
m a is do q u e p e r c e be m o s e
'
"
D e p o i s de p e n sa r e m su a de c i s o e se p e r gu n tar Pen st i
l
Te a m e n te em tu do ? '
,
t a lv e z v o c ê q u e ir a do r m ir c o m o p r o bl e
E é be m p o s s fv e l qu e n a m an h i se gu in t e q u e i r a fa z e r uma
m a
"
re av a l i a ç ão
0 jo v em de c i di u p a s s a r o r e st o da n o ite so z in h o A gr a de
ce u a I n gD d e se a a st o u f
En q u an to to m av a u m a c an e c a de c h o c o l a t e q u en te ,
n a r en f
te de s ni a ba r r a c a ,
e le fe z su a s an o t a ç Me s n a a g e n d a P1a n j
e ava
rev i s á la s p e la m an hã
M a is de p o r ém , fo i d e s p e r t a d o p e l o de u m a c
hu
tar ,
so m
v a fo r t e c a i n d o s o br e a b a r r a c a D e i t a do n o a c o n c h e ga n t e
e
sac o d e do r m ir, e e l m e di t o u so br e a de c i s ão e sp e c í Dc a q t i
leu as
e stav a to m a n do A c a bo u ac en de n do u m a la n tern a e
an o ta çõ e s
66 D R SPEN C E R I O H N SO N
上
p- ¢m r- sum i t uo
d e c h õ pm aa dm a ão m L R mh o h u
*t i t J M
Ex - l m de óo ) u n a
u ma h e t a p o de
meïtonaÄ .
m do qu e q q u m pu a oa a e u
m
ão e u ek a Æe a d a d e
a iM .
- a )A me M / L e l t Æa d o n ilo m u ) g o )L o o
Ao ,
go Et t me a n im o FL z o mh o )A u e
d m c o nu . .
u t bi A &a z ek .
Ag o ) t a ,
Ob e n k o mh o x e Å A u u U a d o A p o / L q u e
0 Ä e n e wE o c fa u e t Ac f a d
£ocz o
nec udade ,
L n óo ) m o me da Å o p g õu e pe M o
z nr £ o dcu a e o h a A .
pcu t a dÆ - a z ê qu e po nl o me u Å h e - o
a i io bo M eu oA a u aA Lo p o a 5 Ee n e Äo da
,
u e Ad a d nec u dade .
qu e 0 A U uÆ a do A - de
p a l La z e )L
A¿a z m a u u L d a d n e c mL d a d e ? s e e tL
CLgaC d e a c o ) t d o c o m a m L n f1a d e i t o ,
o q t1 e
ac o皎 e c ? E de p o h ? . . .
O qu e e {1 t em o qu e
a t ado ? W mh o )L
0 pL o ) L / LU 0
n u u a d o ? O qu e e u & na mh o /L e
n a p ¿ o Jt f w p i i z u u ? Co m q u e
o bi Ä u L da d e p o A o p / t c u u L o A ) L M UÄa d o A
m ? Pa i t a o4 o u Ã ]t o A ?
p n o u i u ? Pa ) La
J ci p W em 1uci o ?
LIa o a
ea be g a a o me &a z ñ (u n a pm gt tn Ãa p Ac a
E t L da de ,
o u M en d e n d o Bi Vmd a d e n a Ne c e Ä A
[ K óo ] u Tu d o ?
na n do me dm o p g õ e Å e p e n Å a n d o em
S 1M oa hl
c ) LZando a Po v e
A Ot a Mc t
C a l e da Ma n f i de Sá ba do
do am an he c e r de sá b a do ,
o jo v e m ju n to u - se ao
an te s
ou co
fé da m an hã A t e m p e st a de p a ssa r a du r a n t e a
ra o ca
g u ia pa
a in da ú m i do e p o r i s s o o s do i s D
m as o c
h ão e st a v a ,
n oit e ,
de p é da fo gu e ir a
em to m o .
r am
l d a fé q u e n t e e o lho u p a r a 0 m i
O gu i a t o m o u u m g o e e c
h a m a s D e p o i s de
i se n do p r e p a r a d o s o br e a s c
u m
g a u de a v e a
mo m en t o ,
e el p e r gu n to u
" "
d e d o Si s t e m a de Si m o u
E en t ão ,
a pr im e ir a m e t a
de c i s ão m e lh o r ?
já o a ju do u a to m ar u m a
" "
N o
jo v e s t iv e r a se p er g
D e s de q u e in i c i a r a A Ex c u r s ão ,
o em
à Ve r da d e i r a N e c e ssi a d de I n l - Tr
Es t o u A -
d
"
t a n do : ,
Tu do ? R e s p o n d e u
"
v o z pau sa da
me da s O pçõ e s e Fe n s a n d o em
em
u sa r a c a be ç a , m e fa z e n do a p Dm e ir a da s du a s p er g u
d e c i s ão l h o r Po r q u e pr e c iso
t as, já m e a u j do u a to m ar u m a m e .
da m e t a de s e u i n t e d o Si s t e m a ?
g
O gu i a r e sp o n de u
lh o r Q u do a ma i
-
Pa r a to m ar u m a de c i s ã o m u it o m e .
an
k a da s de du as c o
pe s so as to m a u m a de c i s io fa z ,
a pe n as u m a
Sa s i
m po r t a n te s u sA a c a be ç a o u e sc u t a o c o r a ç ão
e sso a s
a ze m a s u a s c o isa s
f p o , is
d Ê
m e n te
a s p st j
r a
"
M as r a
e i a s - e c i sõe s, a se a a s e M d b d
m am m rüe
ias
c ia , t o
o m f i e q ü ên
e c
qu ,
v e ]
o s a t é a go r a rn e t a de de s t a
e sc a l a m
Ï
e só n on
,t
o bs e r v e qu
da m o n tan ha qu a n to do si
da m eta de ,
tan to st e
n ha A se gu n
bém m a is c o m
d i fí c i l m as é tam 1
is
p o de se r m a
,
m a ,
0 j o v e m di s s e
e it o m as h á a l go q u e eu
be r m a is a r e sp , gos
Q u e r o sa
A n t e s de e n t r a r n a se gu n da m e t ad
r ia d e co n he c e r p Dm e ir o e,
Po r q u e a u
de r a b a s e de t o do o s
ist e m a
j da
c o m pr e e n
pr e c iso
n ta s ?
tan to m e fa z e r as p e r gu
n t a s n o s im pele m a de sc o bDr as r es p
po r q u e as p e r gu
v e ze s to m a m
o s d e c i s Me s i n a d e q u a d a s p o r q u e n ao
tas M u itas ,
lgu m l
a s p e r gu n t a s s i m p e s
fo la m o s pri m e ir o a
rm u
p a la v
"
t iu se in c o m o da do c o m a r a sim p le s
'
0 jo v em se n
ét i c o e m r e l a ç ão a so u l ç Me s
Em b o r a j o v e m , já se to rn ar a c
i as an te s e c o n st a t a r a qu e n i o fu n
p l i s t a s Ex p e r m
sim en tara -
c io n a v a m O g u i a p a r e c e u l e r s e u s p e n s a m e n t o s , p o i s a dv e r t i u
À m e di da q u e de s c o br i r o p o
d e r e x t r a o r d i n áD o
p i e s , de v e to m ar c u i da do c o m o sim p li s t a
N ão ten ho c e r t e z a se se i a di fe r e n ç a en t r e o s i m ple s e o
;
si m plist a a dm i t i u o jo v e m
O sim p list a é m en o s do q u e é n e c e s s áD o Um a s o l u çao
,
sim plist a é u m a i lu s ão
"
M as o sim p le s é t u do o qu e é n e c e s s ár i o ,
e n a da m a is ,
"
Ép o r i sso q u e as m e lho r e s so lu ç Me s , as qu e p r o p o r c io
n am
m e l ho r e s r e su l t a do s co m m ais fa c i lida de s io i n v ar iav e m

en l
,
t e a s s im p l e s Só q u e às v e z e s e s s a s s ão a s m a is d i f í c e i s de se
p e r c e be r
72 D R SPE N C E R JO H N SO N
o vo c ê de s c o b r e a so l uç ã o si m
p l es , c
on s t at a qu e
d
vl as ,
l u ar i
q
d e c i s ão lh o r d e p e n d e m it a s
ó bv i a T o m ar u m a m e u
lr ã o
so t ç t o r n a ó bv i o p a r a ê
t n a o c a s i ão
a O qu e se v o c
d e pe
r cebe ,
es
vez '
de
ru a
i s ta
n e m e
da r u m ex em p lo ? p e di u o jo v em
F a
é i o in v e s t im e n t o é u m e x e m p lo
ze r u m p ss m
l
Ca r o
u e pe r e
d m di n h e i r o n u m in v e s t im e n t o c o s t u m a m
oas q
As pe s s a 1T u m a s s e t e m po pa r a
d i z e r : Se
"
a o m e n o s e u
ar a t f
ás e
o lha f p
n tas
f a ze r
m a is p e r gu
fe z u m a pa u sa e de p o i s i n d a go u
O gu i a
ão fa n tas c o m m a is f
ac ha q u e n ze m o s p e r gu
Po r q u e
ia ?
qüên c sa be m o s o
u e n e m se m pr e
Cr e i o q u e i s s o a c o n t e c e p o q
r
O u n ão q u e r e m o s p e r gu n ta= Qu e r e m o s qu e as
e r gu n t a =
qu e p
p o fa z e n do p e r g u
n tas
r espo s t a s s e
am j da d a s se m p e r de r m o s tem
da i ga
gr a n de m e st r e an t
0 jo v e m p e n so u em Só c r a t e s ,
o
di s c fp u l o s a en c o n tr ar em su a s pr ópD a s
Gr éc i a , q u e a u j da v a o s
di e n de fa z e r p e r gu n tas R e c o r do u qu e e s se
r e sp o s t a s p e l o ex pe te
m ét o do f o r a u sa do du r a n t e s éc u l o s
A s p e r gu n tas s o c o m o de s p e r t a do r e s c o m en to u o
gu i a El a s n o s de sp e r t a m
D e sp e r t a m p a r a o q u ê? i n da go u o jo v e m
á de fa t o ac on tec en
do
Pa r a l i d a de qu e e st
a rea pa r a o
õ s C a da de c i s o e fi c a z qu e
a o n o s so r e do T e t a m b é m de n tr o de n
tom am o s o s
do i s
to m am o s
se ba s e i a f liz m e n t e
n a r e a l i d a de I n e .
,
t i po s de d e c i s õ e s fi c a z e s
a s e Dc a z e s e a s i n e
.
Qu a l d e c i s Me s e f i c a z e s e
é a v er d a de i r a d i f e r e n ç a en tre
i n e fi c
a ze s ?
e m qu e
A s d e c i s õ e s i n e Dc a z e s b a s e a d a s e m i lu s õ e s
s ão
ac r e di se e m T ea
fi b a se ia m
-
tam o s n
a oc a s i o A s d e c s
i õ e s e c a z e s
73
I SÁ O C E R T
A
SI M O U N Á O 0 G U IA PA R A A D E C
he c e m o s ,
Po r i s s o é t ã o ú t i l f o r m u l a r p e r gi
eco n ttt t
da d es qu e r
d l i d d A
as
di s t i n g u i r a i l u s ã o a r e a a e s pe r
qu e n o
s a u j de m a gu n t
as
lu z so br e a ilu s ão
u m a
pr o e t a
mj di r fa l a r ilu
á q u e r e n do i n c a
a o em s o ?
O qu e e st
Dc ç ã o em qu e ac r e di t a m os
u m a i l u s ão é u m a p o r qtr
e
e v en ha a se m o st r a r f a l s a To m a r
erem o s M e sm o qu u tn
a
qu
Dc ç ã o e m qu e ac re di t a m o s é co m o c
de c i s ão ba s e a d a n u m a on
d c a s a s o br e u m a f u n da ç ão de a r e ia Éa pe n a s u
t r u i r u m a lin a l na
é qu e a c a sa de s a be En q u an to i sso
qu e st ão d e tem po a t , a pe s
i n q u i e t a ç ão e m bo r a m u ito s po ssa m em p u r r á la
so a se n t e u m a ,
o c a n t o m a is p r o fu n do da m en te
par a
O gu i a a c r e sc e n t o u
V iv er n u m a i lu s ão é v iv er c o m u m a c o n st a n te an
gús
t ia Sa b e m o s qu e há a lg o er r a do ,
m as n ão q u e r e m o s sa be r o
e é Pr e f e r i m o s n e ga r e to rc er para qu e de s a p a r e ça só qu e
qu ,
i s so n i o ac o n tec e Éc o m o u m a do r de c a be ç a c r ô n i c a , qu e n o
ac ham o s do lo r o sa m a s a c a ba m o s a c e it an do e n os
co m e go ,
a c o st u m a n do A c e it a m o s a d o r d i f LI s a c o m o t o le r áv e l M a s a
i l u s ão ,
c o m o a do r ,
n o s e s go t a , j
e st e a m o s o u n ão c o n s c i e n t es
de su a e x i s t ên c ia
0 jo v em re fl e t i u q u e e r a a ssim qu e v in h a se se n t in do u lt i
m am e n te
M as o qu e e st á fa l t a n do ï p e r gu n to u e e l
Fa l t a m se u s p ró p Do s se n t im e n t o s Ta lv ez v o c ê q u e ir a v er
pa r a o n de v a m o s n a se gu n da m e ta de
O gu i a v ir o u - se e fo i an d a n do co m o jo v em a se u l a do Po r ,
,
qu a se u m q u ilôm etro ,
a t r a v e ss a n do u m a po n te de m a d e i r a qu e ,
l u ga r em
r an g ia e ba l a n ç a v a so br e u m a bi s m o qu e se parav a o
t
hav ia m ha a se
qu e ac am p a do da p a r t e su pe r io r da m o n tan ,
e sc a a l da n a qu e e l di a
a il l c e r c a
de du ze n to s m e tr o s a lé m da po n te t
orrer , a a
p er c
la o a r a s a O gu i a di s s e
de u m a g
.
'
b e ir a
a l a go a e m e c o n te o qu e ê
O lhe p a r a e s s v
c l in o u s e s o b r e a águ a e e sp i o u à l Dda de
e m in c a
-
0 j
, i
ov
am an
he c e r
ta
do
cer
f d
Ve j o p e d r a s n o u n o
"
.
M u de o f o c o O q u e v ê a g o r a ?
V o a m im o u p e lo m e n o s m e u
e j ,
r e f le x o
-
A go r a p o d e p e r c e b e r a p a r t e i m p o r t a n t e q u e a i n d a f
a de c i s ã o :
é v o c ê I s s o m e sm o v o c ê e s t á fa l t a n do , em
su
ta em
i a de c i s ão
pr óp r
.
su a
o a m a io r i a
da s p e s s o a s v o c ê tom a as de c i sõ e s ba s
com
e
. ,
se u c a r át e n o qu e ex ist e em se u c o r a g ão co m p r e e n da
da s e m ,
o Pr e c i s a a t r a v e ssa r e v o lta r a po n te en tr e as du a s
isso ou n .
de s de v o c ê, a m eta de de p e n sa m e n t o n a c a be ga e a me t
m et a
ç ão se q u ise r t o m ar m e lh o r e s d e
de de se n t i m e n t o n o c o r a ,
sMe s s i s t e m a t i c a m e
n te
"
A po n te é ape n a s a su a p e r c e p ç ão de q u e p r e c i s a l i ga r e
sa s du a s m eta de s d e s i m e sm o .
de r i s s o in s t a n t e B a s t a fo r m l a r p a r a si
u
"
E p o de a pr e n n u m .
l qu e i de i D e p o i s q u e a na l
m e sm o a p e r gu n ta pe sso a v a a pr e n
do i da de d e co ra ç ão t o r n e a se fa z e r a p e
sar t u n a pr i v a c se u ,
é b e m p r o v áv e l q u he gu e a u m a de c i s ão
gu n t a p r á t i c a A . s sim ,
e c
m u it o m e lho =
am o s, a m an eir a m a
is
gi n
"
Co m m ais fr e q ü ên c i a d o q u e im a
o bs t á
r ápi a d de c h e a r l t a do s é
c
lho r e s r e su c o n to r n ar o
g a m e
lo qu e e n c
on tr a m o s n o c a m in ho .
É q u a se se m pr e o n o sso eu
o bs t r u t i "
v o .
0 jo v e m u e D be r u m a c o sa i
q a sa
Co m o fa z e m a n ós m e sm o s ?
o s par a c ont or nar
A 75
E C I SÁ O C E RT
SI M O U N Ã O 0 G U I A PA R A A D
c ar át e r
Co m o n o sso "
n o sso c ar át e r ï
O qu e qu e f
di z e r c o m
N o sso c ar át e r é o co n ju n t o de n o ssa s c o n v ic çõ e s
pe sso a
is
d e c o r r ên c ia de la s C o m o to m am os
n o ss
a gi m o s em as
e co m o
da q u i lo di t a i n
gr a n d e p a
rte em qu e ac re
de c i s õ e s d e pe n de em os
Me s s ão m u
i t a s v e z e s o p ç õ e s e s q u e c i a s qu e d
N o ssa s c o n v i c ç D
d
i n a s ã o i n u e n t e s , a t r a v és fl
h á m u i t o t e m po M a s a do
ze m o s
n o ssa s de c i s ó e s
su bc o n sc ie n t e ,
em
lh a v a par a o c h ão o gu i a
pe r c e be n do q u e o jo v em o , c o in
gi m en to e co m en to u
p r e e n de u se u c o n st r a n
i c ç õ e s s ão u m a ssu n t o p a r t ic u la r e p o r i sso
A s co n v v o cê
do M p o d e p r e c i sar
p a r t ilh á la s c o m to s a s
p o de n o er er
-
qu
Ia s m ais a te n t a m e n t e po r si m e sm o
a n a li sá .
M e m in h a s c o n v ic çöe s pe sso a is t êm a v e r c om
as o qu
m i n h a s d e c i s õ e s p r át i c as ? in da go u o jo v em
Só u sa r á as p a r t e s de se u c a r át e r q u e ac re di t a t e r e m um
l
v a o r re a l pa r a v o c ê ex p li c o u o gu ia .
E i s s o p o d e a fe t ar
pr o fu n da m e n t e a su a de c i s ão
«
Su as de c i s õ e s p r át i c a s s ã o r e f le x o s de se u s pe n s a m e n t o s,
se n t im e n t o s e c o n v i c ç Me s p e s s o a i s ex p o st o s p a r a t o do s v e r em
Re v e l a m c o m l
c a r e z a a m a n e ir a c o m o v o c ê e n c ar a o m u n do e a
si m e sm o
an á
pe la
"
Po d e se p e r c e be r as c o n v i c ç Me s d e o u tra p e sso a só
li se de su a s de c i s õ e s A s s i m c o m o qu a lq u er p e sso a c o n s c ie
n tt
p o de p e r c e be r su a s c o n v ic çõ e s p e l a an ál i s e d o p a d r ã o de s u as
de c i sõ e s p a s s a da s "
0 j o v e m n ã o g o s t o u d a i d éi a d e u e o '
q s u a s c o n v ic ç Me s P
Cl i ams e r p e r c e b i d a s f a c i l m e n t e e l o s o u t r o i q u e ha
·
p s , m a s se n t u
v i a u m a v e r da de n i
s so
Fe z u m a an o t a
ç ão p a r a si m e sm o
76 D R SP E N C E R J O H N SO N
加 de 山 ðリ思凡u Q. t a m
- e o n uL c g õu .
o s q u e h a v ia
du a s pe r [
d e q u e fa la m gu t t t
Le m b r e se h
s o b r e a s u a s i t u a gä o
"
d b
v o c ê j á fe z a p g
er
"
u n t a a c a e ça ,
ägor
r g u n t a a p e s s o a l a pe r
"
d a p e
u la r a se g
u n gu ï t ta , ,
e r e r fo r m
p o de q u a d o r d a d e c i s ão
es m o o t o m
b re você m
" ,
do c o r a ç ã o s o ,
br e m i m i
U m a p e r gu n t a s o
u n t a pe sso a
l e n v o l v e a s c o n v ic
I sso m e s m o A p e r g çoes
b 1 ) s u A i n t e gr i a
d d e ; 2 ) s u A i n t u i ç ã o ; e 3 ) s u a per
i
pe sso a s s o r e
e u pr ópr io v a
lo n
c e p ç ão s o br e s
m m im ? i n d a g o u o jo v e
O q u e v o c ê s v ão a n a li s a r e m ,
u m po u co n a de fe n s i v a
l i s á l o Vo c ê é q u e m v a i R e c o n he
N ós n ão v am o s an a g
lis a r a fu n do n o s so p r ópr io c ar át e r p o de se r c o ns t r
q u e an a
M ão c u p e , po is v a i d e s c o bDr qu e
ge do r par a m u ito s as n se pr e o
isso é m u i t o ú t il
po r q u ê ?
Po r q u e qu a n to m a is v o c ê tem c o n sc i ên c ia de se u pr &
,
át e m a is fr e q ü ên c i a tom a de c i sõ e s m e lho r e s
p r io c ar c o m
0 jo v em re ûe t i u a r e spe i t o e a c a bo u c o m p r e e n d e n do
Ou se a j ,
a s s im co m o a p e r gu n ta pr át i c a m e d e s p e r t a pai t
a m in h a si t u a ção ,
a p e rgu n ta p e sso a l m e de sp e r t a p a r a m e u ca
r át e r
Éo qu e se e spe r a co m en to u o gu i a , c o m u m 5 0 1T is1
l
Qu a n do a plic a se u c ar át e r à s i t u a ç ã o em qu e se e n c o n
t ra ,
tom a u m a de c i s i o m e lh o r
Houv e u m a pa u sa e o gu i a su ge r i u
Va m o s c o n t in u a r u ma
a c o n v e r sa e n qu an t o c o m em o s
re e f i ç ão q u e n t e
Vo l t a r a m a o ac am en to Dm d e fr e n f r i o do a ++w
pam ,
a e n tar o
n he c e r c o m t o r r a da s e u m m i n ga u q u en te
18 D R SPE N C E R l O H N s o N
c u r s io n is t a s p e dir a m p a r a s e ju n tar ao jo v e m e
u tro s e x
Os o
rsa u an o in Q
a ga o , o o v e d d d j m r e spo n de u q u e
con v e
.
ia n a
u
ao g â i e a n a li s a r d
a a pe
n sa r n a im po r t n c a su a s c o n v ic ç õe s
eç a v
co m
u
m en to
H ir o c o
áv a m o s n o d d
o n te m à n o it e , qu an o a
n e sc u r o o c or r
,
co m o p o de m o s ac en de r u m a la n tern a e ca i Te
ue a ssim
i rl e q
,
ilu m in ar o c am in ho n o ssa s c o n v ic çõe s s ão as

t e pa r a
la à fr e n
,
n os le v am às d e c i s õ e s q u e to m am o s O p r o bl e m a é
lu ze s qu e
e st a m o s c o n
sc ie n te s de n o ssa s c o n v ic çõe s
n ão
qu e
0 j o v e m di s s e
Às v e ze s ten ho a i m p r e s s ão de q u e t o m o a m a io r ia de
m in ha s de c i s õ e s n o e sc u r o
O gr u p o r i u e o g u i a c o m e n t o u
O bs e r v o q u e v o c ê é c a p a z d e r ir de su a pr ópr ia i n s en
Iss o é ó t i m o Qu a n to m a is n o s i lu m in am o s an a li s a n do
te z ,
n o ssa s de c i s õ e s m a is de p r e s sa c he ga m o s a u m a de c i são m e lho r

,
Qu e m di s s e A q u e l e
"
qu e v i a ja m a is le v e v i a ja m a is de pr e s s a " ?
0 jo v e m su ge r i u
Pr o v a v e lm e n t e fo i a lg u m a st u t o sá bi o o De n ta l
Hir o so lt o u u m a D sa da In gr id so iT iu e di s s e
Se m d ú v i d a C o m o a m a io r p a r t e da sa be d o D a ,
o qu e
est a m o s de s c o br i n d o a go r a n io é r e a lm e n t e n o v o Fo i de s e
be r t o p o r há i lh a r e s de E é n ov o
o u tro s
,
m an o s n em se m pr e
Pa r a n õ s A Pe n a s e sq u e c e m o s de u sa r o qu e sa be m o s qu e f u
c io n a
Va m o s en c ar ar a v e r d a de v o lt a m o s à Ex c u rs io só par a
,
n o s le
m br a r
Fr a n k
p e r gu n to u ao jo v em
A in d a ac ha q u e ist o é p a r a p r in c ip ia n t e s ? A n t e s m e u ,
jo y e m voc ê r e s i de n t e de
m e di s s e
q u e q u e r i a a lgu m di a se r o p
,
u rn a
em
pr e s a , t a lv e z m e s m o a u e l a e m q u e t r a b a l h a a go r a
Se .
TA ?9
S1M O U N Á o O G U JA PA R A A D E C I SÁ O C E R
e o c o n se lh o d e a dm i n ist r
d e v e se
le m br a f q u a $ 9,
fo r c a so
s a be r é
o ,
se u m a
de n te ni o q u er p e s so a
u rar u m pr e si ,
t
a o pr o c Pr o
e c o n he c e 0 pr o du to c u r a
p e lo s
e se n sa ta qu e
b a lh a d o r a ho m em
i m a is v a
lio so s n u m
sse n c ia s
m en tos e
c u r a i i n da go u o jo v e m
tam en te
O pr o
qu e ex a
lh o de a dm in i s t r a çã o q u e r sa be r o se u
Um bo m c o n se g h
ipo de c ar át e r n e c e s s ár i o para l
r e a iz
po ssu i o t ar
t e
"
E ssa pe sso a
t r a ba lh o ?"
c o m 0 c ar ate r m s i st i u
M se pr e o c u par o
as po r q ll e
jo v e m
de lh o de dm i n i s t r a
p r e s i de n t e
u m c o n se a
Fr a n k q u ,
e era
ç ão ,
ex plic o u
u m a p e s so a c o m c ar á t e r t o m ar á
po r q u e qu a se se m pr e
la r i n t e g D da de
pa r t ic u m a pe sso a c o m
m e l h o r e s de c i sõ e s , em u ,
in t u i ç io e p e r c e p ç ¬i o
po r q u e e ssa s t r ês c a r a c t e r is t ic a s ?
In t e gr i da de , p o r q u e a s p e s so as c o m i n t e g D d a de n o v ao
a r a si m e sm a s so br e u m a sit u a ção r e sp o n d e u Fr a n k
en ga n
Vo e lim in ar o s a bs u r do s e c h e ga r à v er da de ir a e s s ên c i a das
c o i sa s n u m in st a n t e
"
In tu i gã o e as p e sso as qu e a p r e n de r a m a con fi a r em
, po r qu
su a i n t u i ç ão n ão v åo r e c o r r e r a o s o u tr o s par a to m a r su a s de c i
d i f 0c e i s Po d e m Da r s i m e s m a s , e o c o n se
lho
sõ e s m a is . co n em
de a dm i n i s t r a ç ã o p o r ,
su a v e z , p o de co n fi a r n e as l
ir
p o de m
v
"
E Pe r c e pç ã o , p o r q u e se a s p e sso a s i gn o r am qu e
c o n sc ie n t e m e n t e s a bo t a r s e l t a do s i n ha em ·
u s p r óp D o s r e su ,
m
pr e sa ba r á p a g a n do o p r e ç o d i s s o
aca ,
es '
Qu a n do e n c o n t r a m o s p e s s o a s n o s a l t o s e s c a l õ e s c o m
«
n 1u i
to
sa s c a r a c t e r i s t i c a s t r a t a m o s d e c o n t r a t á l a s p a g a n do -
, ,
to
be m t im en
, po r qu e pr o p o rc io n ar io u m r e t o r n o a l t o a o in v e s
iu e dis s e
n so rT
0 j o v el
u e ro c o n he c e r a pe r gu n t a pe sso a l so br e o
A c ho q u e q
c ar Fr a n k f o i d i r e t o n to
ao po
o s r ir
am
e s s o a l q u e p o d e fo r m u l a r p a r a si m e sm o é
A pe r g u n t a p
M i n ha D e c i s ã o D e -
" t r a Q u e So u H o n e s t o C o
i n t e :
u
a se g
M i n h a I n t u i ç Ai o e M e r e ç o o Mel hor
"
C o n l iio e m
go
Me s m o ,
m Dc o u s u r p r e s o P ô s s e a r e f l e t i r s o b r e o q u e o u v i r a
0 j o v e
n de u q u e
t e h a d e d i s p e n s a r m u i t o m a i s r e fl e x ã o a o
e co
m pr e e
O gu i a s o 1T i u e de c l a r o u
to
a ss u n
m en te v am o s le v an tar ac am pam en to e
Co m i s s o em ,
bir at é o pi c o
C E RT A 81
SI M O U N Á o O G U LA PA R A A D EC i s ã O
do Co m g i o
Co m u Æ a n o
r f
l wAgÄdi oL
M an hã de Sá b a d o
da n a qu e la m an h o jo v e m av ist o u A n ge l a
a in
,
t a r de
ais
,
do l e sc e n te br a si l e i r a de s c a n sa n do
u m a s
im p át i c a a ,
Cu v e f o ,
E 1a esta v a c o m o p a i , Sa n t o
du r an te u m a pau sa
erto
do D a c h o ,
p in en te in du s t Da l O jo v em c u m p r im en to u
u m pr o e m
Cu v e f o ,
di s s e a e a l
os do i s e
i qu áD a s p e s s o as 1h e f i z e r a m p e r g u n tas
-
A n ge l a ,
n o te e v
in h o Po s s o sa be r p o r q u ê ?
pe lo
c am .
El a D u .
do fìz in h a p r im e ir a Ex cu r s io e t
É qu e n o a
n o p a ssa m
be r se u se i O M a pa
bl e m A s p e sso a s q u e D a m sa
n h l
a a gu n s p r o
as .
ho res de u c er to
m el e st e a n o e se
.
par a c he ga r a de c i s ó e s
E ? . . .
A n ge l a so i T i u .
O M a pa e rea m en l te m e
U se i e de u certo .
U se i m u it o
j do u
a u .
Qu a i s er am a s su a s dif i c u l da de s ?
ê n ão p r e c i s a
o
oc
Es t a v a com a l gi 1n s p r o bl em as, m a s v
v jr a r e
sp e i t o .
âo p r e c i s a v a m a is r o m a
n c e a r se u s p r o bl e m as
E 1a n pa r a
m ais in t e r e ss a da e m ' "
aten ç ão A go ra ,
e stav a ' "
r ar
r
O jo v e m a dm i t i u
po st a s
po sso e n ten de r o qu e é te r p r o bl e m a s N ão co n t
ei a i t in
ì
h o p r o ble m as n o t r a ba lho e em c a sa Mas
g u ém ,
m as ten p a r ec
e
it a isa q u e e u po ssa fa z e r a r e spe it o
qu e ni o há m u c o
A qu em v o c ê ac ha q u e e st á e n ga n an do ? -
i n da
go u a
m o ça ,
a br u p t a m en te
E l e fi c o u a tu r di do N ão sa bi a o qu e d i z e r A n g e la lo
go ri u e
a c r e sc e n t o u
H á qu a se u m a n o v e n ho qu er en do d i z e r i s s o a al gurn
Fo i o qu e m e fa la r a m n o an o p a s s a do
Ni o e st o u te n tan do en ga n ar n i n g u ém p r o t e st o u 1
jo v e m
N ão e st á ï Te m c e r te za de q u e n o e st á m e sm o t ent
do e n ga n ar n i n g u ém ?
0 jo v e m sa bi a q u e , par a A n ge l a ,
l
e e e st a v a t e n t an do e n ga
n a r a si m e sm o ,
m a s n ão go s t a v a d a i d éi a
Co m o p o de sa be r ? p e r gu n to u l
e e
Já p a s s e i po r isso A p r e n di q u e a m a io D a d a s p e s s o a s 5l
tem p r o bl e m as po r qu e se e n ga n a
O qu e aco n tec eu n o an o p a s s a do ï
'
El e s m e fa la r a m so br e "
v er da de "
,
"
re a l i d a de
"
,
i n t e gn
da de "
e
"
ho n e st i da de "
M as a pe n a s m e se n t i c o n f u s a A o fií u 0 ,
j da r a m
a u - m e a t ir a r t o da s a s co n c l u s Me s p o r m im m e sm a
0 jo v e m a dm i t i u
r i i
Eu im p o r t a D a de o m a sr
n o m e ter u m a c o m pr e e n s
t ic a de to da s e ssa s c o isa s
A m a n e ir a c o m o u so o d i a u i é s i m p l e s e fl r n
q u e a p ren q
c o is
5
R e a li d a d e é q u a lq u e f
"
c io n a pa r a m im n a v i da c o t idia n a
"
é
"
Ve r d a de
"
é u m a de s c r i ç ão da re a l i da de . a
a ln t e n t e
'r e é di z e r da de
g Dd a de
m "
e "
n te a v er a m im
qu d e ou
tra p e sso a .
ol l
ida de
"
é di z e r a v e r d a d e às o u tras p e sso as
E
·
ho n e s t
ma li sa r l
Ñec s
ju n tar tu do i s s o ao an a o qu e r ea m en te
o sso
,
.
Ago r a p l
is liso r ea m en te m e ac o n te c e
fa ç o E d e p o
an a o qu e
e
t so
pe l d a de i r a s c o n se q ü ên c ia s I sso m e
h s
rn in a
o p ç Me s e as v er
An a l i s
o
im m e sm a n em m e n tir t a n to par a OS
o en ga n ar a m ,
do u a n
ajt l
it o pa r a qu e a s c o is a s c o m e ça sse m a
En o de m o ro u m u
os
ou t t
m im
++1e
lho r m p a r a
u m a r isa da
A n ge l a s o l t o u
l É e sp a n t o so c o m o tu do se t o r n o u
Su r p r e s a l S u r p r e s a
a o u tro Dev e t e r si do u m a
ais f ác i l d e u m m o m en to par
m uito m
co in c i
dên c i a
0 jo v e m r u i tam b ém
dize r da de
M as c o m o a pr e n de u ,
n o an o p a s s a do ,
a a v er
a si m e s m a ?
a u sar a p e r gu n ta pe sso a l n o
o u tro s m e ex o r ta r
Os am
Q u e So u H o n es ta C o m ig o
Ma p a
"
M i n ha D e c i s ã o D e m o n str a
"
M i n ha I r . t u içã o M e Te ç o o M e lh o r ? E m e e
Mesm a , COO em
e
"
e ir a par te So 1t
e sp e c i a l pDm
:
j
co r a a r a m a ter u m fo c o n a
ha sse q u e n ão e st av a
ne s t a C o m ig o M e s m a ?
"
M e sm o qu e eu ac
in sist ir n ta
fu n c i o n a n d o l di s s e r a m q u e de v eria n a p e r gu
,
e es m e
m u it a s e m u i t a s v e z e s Er a p u r a r e p e t i gão
ba r a de o u v ir A n ge la
0 jo v e m p e n so u a r e sp e it o do q u e ac a
c o n t in u
o u
o m u m as
c o m o er a c
Depo is, p a r a m e a u j da r a p e r c e be r
a s, v áDo s a du lt o s m e
Pe s s o a s ev i t a r e m diz e r a v e r da de a si m
e sm
as s e d e de m a is qu e
gu r a r a m de r a m q u a se t a r
qu e só c o m p re en
t av a l
n en
ga n an do a si pr óp r io s
87
S O C E RT A
0 G UM pA R A A D EC I
S1M O U N Á o
n de u ? in da go u o jo v e m
E isso a su r pr e e .
c la r o q u e sim Qu a n do e u t in h a p r o ble m a s, o s
a du l
t os
m e di z i a m q u e de v i a p a r a r de e n ga n a r a m im
se m pr e Tn e s
ma
po is so sa v a q u e e le s se m p r e s e diz i a m a v e r d a de
r , pe n
Ta lv a pre n de sse
ez q u ise sse m qu e v o c co m o s er r
os de
le s c o m e n to u o jo v e m
A c ho q u e é isso m e sm o Pa r e c e q u e m u i t a s p e sso a
s têm
m e do d a v e r da de A c r e dit a m o s qu e se n o s
escondermos da
v e r da de e st a r e m o s m a is se gu r o s o u , p e lo m e n o s , m a is c o n f
o ,
t áv e is
M a s n ão n o s se n t im o s m a is se gu r o s ,
n ão é ?
N ão , n i o n o s se n ti m o s c o n c o r do u A n ge la Qu a n
do te m o s de n o s e sc o n de r d a v e r d a d e Dc ,
a m o s a in da m a i s as
su st a do s
E l a Dt o u o jo v e m n o s o lho s e a c r e sc e n to u
Po r a lg u m e str an ho m o t iv o ,
v o c ê parec e t e r m e do da
v e r d a de
Co m o v oc ê p o de sa be r ?
A n ge la D u
Co m o di s s e j á p a s s e i p e l a s i t u a ç ão e m q u e
, v oc ê se e n
c o n tra a go ra F i c a v a D1D o s a q u a n d o a l g u é m t e n t a v a m e di z e r a
v er da de e n ão q u e Da o u v h Em p a r t i c u lar se fo s s e m m eu s pa is
Eu m e se n t ia a m e a ç a da e re a gi a c o m r a iv a A p r e n d i a g o r a qu e
a r a iv a a pe n as de m o n str a m e u m e do
El a fe z u m a pa u sa
N ão bi a q u e a i n t e gr i d a de m e d i z e n do a
sa v er d a de ,
es
,
u
e r da de m e a l i m e n t a n do A c h a v a s un
tav a n a v
qu e era a pe n a
c o isa qu e e spe r av a m qu e eu fi z e s s e
0 jo v e m c o m en to u
m o s fa z e r o q u e o s o u t r o s e sp e r a m qu e
E n áo q u e r e
n ão
é l Fa z e m o s o q u e q u e r e m o s f a z e i
il o s,
ça1 D e po is i a an a li sa r
Éi s s o m e sm o ,
c o m ec e 0 qu e s ee
"
Da fa z e r e m e p e r gu n te i Eu go st a Da qu e m eu s
u e
n te q
t ak 1e "
fa m di a l e s s e m so br e i s s o n o s j or nai s ?
i os e
al ï l g
de l o n g e gu i a e o u t r o s e x c u r sio n is t a s pe
Ou v i n do
- o s ,
O
i a r da c o n v e r sa A n ge l a e o jo v e m c o n co r da r a m
r ai n p
ar a pa r t ic p
in st a n t e O jo v em a dm i t i u
e sm o
no m
t o ho n e sto c o m as pe sso as
A c ho q u e n e m se m pr e so u
in h a
b lh o q u
uem tr a a
an to go s t a D a N em m e sm o c o m m
co M q
fa m íl i a
l n gD d i n te r v e io
di go
p a r t ir do m o m e n to em e a v
A Pr e n d i q u qu e
e ,
a
to rn a se m a is fác i l se r ho n e st a c o m o s
da de a m im m e sm a ,
ou t r o s
de s c o h e a v er da de ? i n da go u o jo v em
Mas c o m o se
V e r i fi q u e i q u e o c am in ho m a is r áp i d o p a r a d e s c o b r i r a
di t o in v er da de q u e
p e l a fi c ç ão
e acre a
v er da de é p r o c u r ar em qu ,
qu e r o acr e di t a r q u e é v er da de p o r q u e é m a i s c o n v e n i e n t e o u
,
i m a c r e d i t a r n i s s o A Dc ç i o
é às
m a i s c o n fo r t áv e l p a r a m
l d
i s f ác i l a r a m i m p e r c e b ê a o
l
ze s m a i s c a m o r o s a
,
e a ssim é m a p
qu e a v er da de D e p o i s q u e v e o a j Dc ç ã o p r o c u r o p e l o
,
o po sto e
en c o n t r o a
v er da de
A n ge l a d i s s e
ú n c i o da te l e
Eu tam bém f a ç o i s s o Éc o m o a qu e le a n
ó l e o l u b r i fi c an te d
s o ,
qu e m o st r a v a u m m ec ân i c o c o m u m
ze n do : Vo c ê
"
en a qu a n t ia a go r a
p o de m e p a ga r u m a pequ
De po i do m o to r do
s, o an ún c i o o m ec ân i c o t ir a n o
m o st r a v a
"
ca r r o
e di z e n d o ito m a is
"
O u p o de m e p a ga r m u
TA 89
D E C I SÃ O C ER
SI M O U N Á O 0 G U I A PA R A A
0 jo v em co m en to u
se u e x e m plo a Dc g ã o é q u e v o c ê po d
Ou se a j ,
e m ,
e
d
h i r o p o n d o l u b r i Dc a n t e n o c
x ar de ga s t a r t e m p o e di n e ar ro
e
á f u n c i o n a r di r e i t o
M a s a r e a l i d a de é q u e o
e e c o n t in u a r
l a rn o
t or
e r da de é o o po sto d a Dc
ac a b a r á p i f a n d o Po rtan to ,
a v
ç o Se
e o m o to r fu n c io n e be m de v o a c r e sc e n t ar óle o
q u ise r q u
,
e u
br if i c a n te go s t e o u n ão
,
Fr a n k i n t e r v e io
É isso m e sm o E n ão im p o r t a se v o c ê ac re di t a o u na
o
e de v e a c r e sc e n t a r o l u br ific a n te A re a li d a de a in da é a r ea
qu
li da de i n de p e n de n tem en te de su a c o n v i c ç ão n a fa n t a s ia
,
H ir o a c r e sc e n t o u
Écom o as p e sso as qu e ac re di t a v am ,
há m u i t o t e m po
,
qu e a Te r r a e r a p la n a A Te r r a e r a r e d o n d a i n d e p e n de n t e m e n
,
te do q u e a s pe sso a s a c r e di t a v am A c r e d i t a r q u e e r a p l a n a n ao
fa z i a c o m qu e fo sse p la n a
0 jo v e m di s se
Ou j
se a ,
o fa t o de se a c r e di t a r n u m a i l u s ão n ão a t r a n s fo r
m a em v e rd a de E acre di t a r e m n o ssa s p r ó p D a s i l u s õ e s s ó po de
a gr a v a r a s i t u a ç ão A c o n c u s ão l é qu e a ba se pa r a to da s a s m i n has
m e l h o r e s d e c i sõ e s é p e r c e be r a v er da de e se r ho n e sto c o m i go
To d o s n o gr u po s o rT i r a m e a lgu n s a p l a u di r am A n ge l a e st a
v a so r r in do O j o v em se n t iu se e m ba r a ç a d o m as de p o is s o l T iu
,
tam bém e c o n tin u o u
O gu ia c o m e n to u an te s qu e n o ssa s d e c i s õ e s i nadequa
o
d a s ba s e a v am - se e m ilu sõ e s D e v o d m i t i r q u e à s v e z e s p o ss
a
da
Per cebe qu an do ex am in o u m a d e c i s ã o i n a d e q u a d a p a ssa '
de fo i q u e e n ga n e i a m i m recon
he ·
o n m e sm o M as c o m o po sso
c e r a i l u s ã o n a ocasi i o ?
u e m r e spo n e u d
I n g r id q
Fo i
n t a s s e às p e s so a s q u e se im po r t a m c o m v o c ê,
Se p e f g u
m pe r c e
be r s u a i lu s ão ?
s o
de r i a
el a p
ge r a l m e n t e p e r c e be m n o sso s e r r o s c o m m a is
Os o u tr o s
õs r e c o n h e c e u o jo v e m
d de d o qu e n
.
fac il i a
É v e r d a d e e g e r a l m e n t e v o c ê t a m b ém p o d e p e r c e b e r
,
d e le s A ss
i m s e v o c ê e s t á c e g o p a r a s u a i lu s ão q u e m
, ,
r r o s
os e
d e D a a ju
dá l o a p e r c e b ê l a ?
-
-
po
-
A s p e s so a s q u e s e i m p o r t a m c o m i go ?
Ex a t a m e n t e c o n f 1r m o u A n g e l a N o a n o p a s s a do ,
n te i a m eu s am i go s o qu l
e e es v iam E 1a
fu i pa r a c a sa e p e r gu
E o qu e e le s m e di s s e r a m l A s m e sm a s c o is a s , de m a n e ir a s
ku
di l ia m fiz lgu
dil e r e n t e s Q u a n d o e e e s v a m as
c o m pr een o w ,
mu da n ç a s
be r l ia m Fr a n k p e r g u n to u
qu e Da
0 jo v em sa o qu e e e s v ,
m as
i l u s ão di t a ?
p a r t e de ê e a cr e
Qu e v o c c o n se r v a u m a em qu
Meu e go
To do s p e r m an ec er am c a a l do s
D e po i s de u m m o m e n to ,
O jo v e m r iu .
Co m e çav a a p e
b
ce e r o e s t il o do gr A o m an ter e m si l ên c i o e stav am 1h e
u po ,
o fe r e c e n do i d a de de p e n r si m e sm o E
u m a o po r t u n sa r po .
ac r e s c e n t
o u
-
Meu e go c o n s e Tv a m in h a s ilu sõ e s .
M u it o be m Sa be n d o q u é se u e go
-
d i s s e Fr a n k e
qu e i n s i s t e de de c i s õ e s m e lho r e s
ilu sõ e
.
n as s c o m o po to m ar
,
i st o é
, m a is r e a li s t a s ?
Po d e D a d e i res
m o m e n to
·
-
x a r m e u e go de la do p o r u m
Po n de u e e st io
o jo v e m E de p o i s p e r gu n ta r ao s o u tro
s o qu
.
v en
do
be r é da de p a r a
p o de r i a sa se v er v o c Êo
E c o m o qu e os
o u tro s est i o v e n do l
t e r ia de e sc u t á lo s r e a lm e n t e D e po i s
Pr i m e ir o ,
e u
,
bs e r v a ç õ e s j
se a u st a m à m in h a ex p e D ên c i a E
r i fi c a r ia se s u a s o
tn
lisa r ia pe rc e pçõe s p o de r i a m
gu ida , c o m o su a s m e a u
se a n a dar j
ce be r a v e r d a de p o r m im m e sm o
a per
Se f i z e r i s s o v a i se sa ir m u i t o be m gar a n t iu Fr a n k
,
po de m m e da r ex em p lo n o s n e góc io s do u so de sse es
qu e m a ? p e di u o jo v em
Go st a r ia de u m ex e m p lo am e Dc an o o u e u ro pe u ? in
d a go u In gr id
P r e Dr o u m ex em p lo a m e r ic a n o
Du r an te a n o s, u m a e m pr e sa pio n e ir a a c ho u qu e ,
como
o u tro ra fi z e r a as m e lh o r e s m áq u i n a s fo to co p i a do r a s, i sso a in da
a c o n t e c ia M as p e r di a c a da v e z m a is p a r t i c i p a ç ão n o m erc a o d
A té qu e u m dia o se n s a t o p r e s i de n t e d o c o n se lh o d e a dm i n s i
t r a ç io m a n do u qu e o s en ge n h e i r o f
s e e t u a sse m t e st e s c o m par a
p i a do Só d e s c o br i r a m
"
t iv o s c o m
"
o u tr as c o r as en t ão qu e os
c o n c o r r e n t e s t in ham m áq u i n as de m e lh o r q u a l i d a d e ,
a u m c u s To
in f e r i o r
E o qu e fe z a em pr e sa am eric an a ? i n d a go u o jo v e m
A s s im qu e p e r c e be r a m a v er d a de l
e es co m e çar a m a tra
,
ba lh a r n a re o rm u f l a ç ão de su a s m áq u i n a s, a Dm d e p r o p o r c i o
n ar ao s c lie n t e s a a lt a q u a li da de de q u e p r e c isa v am
Es t o u l e m br a n d o a go ra di sse o jo v e m Es s a e n>
p r e s a ga n ho u m a is t a r de Pr êm i o B a l d D g e a o r ga n
i za
o ,
co m o
çi o d e m e lh o r q u a l i d a d e
Isso m ais
im
m e sm o c o n Dr m o u I n gr id E, o
cor
l
v
po r t a n t e pa r a a em p r e sa ,
a s v e n da s a u m e n t a r a m e e a
u ni a pa r t i c i p a ç ão m a io r n o m e r c a do A e m pr e sa t
l l is
toU
q i d áv e l
ti n a n c e i r a Ln e n t e m a s s a u e o s e m p r e go s do s f
v se
no l
se torn aram m a is se gu r o s Co m o ac o n te c e u
ár i o s c o m
cio n
n o sso
de s a fi o é d e s c o br i r a d a de A p a r t i r do
v e r
el e s ,
qu e pe rc e be m o s a v e r da de n o ss a de c isão é c la r a
to em ,
nr e n
se óbv i a
ma ·
- Qu a n to m a is pe r c e be m o s a r e a li d a d e c o m e n to u
tem o s m a is c o n diç õ e s de to m ar d e c i s Me s lh o r e s
Fr a n k ,
m e
- Po d e m m e da r u m ex em p lo di s s o fo ra do m u n do do s
góc i o s
l p e r gu n to u o jo v em
O p a i de A n g e l a , S a n to Cu v ero ,
r e sp o n de u
Clar o M a s c o m o u m am e Dc an o ,
t a lv e z o e x e m p lo n ão
the j
s e a a gr a d áv e l ,
c o m o ac o n te c e u c o m a s pe sso as qu e p re f e r
r am acre di t a r n e ssa ilu s ão n a oc as i o N a d é c a d a d e 19 8 0 ,
m u it o s a m e r ic a n o s se n tia m se o t im ist a s em re l a gão a se u p a ts ,

a si m e s m o s e à su a e c o n o m ia ,
n u m a ép o c a em qu e se e nd i
da v a m ca da v e z m ais e v e n di a m u m p a t r im ô n io v a lio so a fim
de p a g a r p o r e sse se n so de be m - e st a r Er a c o m o qu e im a r a c a sa
pa r a m an tê la a qu e c ida
D e p o i s de u m a pau sa ,
Sa n t o c o n t in u o u
An te s e o s am e Dc an o s p e r c e be s se m o si gn if ic a do do
qu
qu e e st a v a a c o n tecen do m u i t a s de su a s e m pr e sa s e im óv e is
,
v iam si do v en d i d o s p a r a p e s s o a s d e o u t r o s p a f s e s A o f in a l ,
l
e es
Pe r de r a m o c o n t r o l e s o br e m u i t a s c o i s a s q u e o u t r o r a
lh e s p
ten c er
am
0 jo v e m e r
p gu n t o u
-
Co m o a s e s s o a s
p p o di a m se s e n t ir m e lh o r e a gi r de
neir a in a de
qu a da a o m e sm o tem po !
-
D e p o i s de u m a r e c e ss ão o s l íde r e s a u j da r a m as p e sso as
,
a se da
se n t i
be m Sa n Ve n de r a m a id éi a
plic
rem o u to
ex
A 93
SI M O U N Á o 0 G U IA p A R A A D E C 1SÁ O C E RT
l e as pe sso as qu e r ia m ac re dit a r n a i .u s
i d a de n a c io n a ã( ,
p r o spe r
e aco n te c e u
Fo i o qu
li da de ec o n ôm ic a er a a de q u e o s Es t a d
"
c o n tu do ,
a re a
os
a io gão c r e do r a a m a io r d e v e do
U n i do s p a s s a r a m de m r n a ra E ,
u e isso p o ssa pare c er tu do o c o rre

i e sp a n t o so q i
il
po r m a s e ++1
m en o s de u m a déc a d a
«
N ão fo i so m e n t e n o s
Es t a d o s U n i d o s qu e isso a c o n te
c eil
c a ír a m arm a dilh a s sim ila r e s

pe sso as em o u tro s p a ís e s e m
«
O s lfd e r e s d a a n t iga U n i ã o So v iét ic a a c r e di t a v am
qu e
a n t ia s e m t e c n o lo gia D st i
Po de r i a m qu
e n o r m e s so
ga s t ar
da e m v e z de p r o p o r c i o n ar a li m e n t a ç ão a se u po v o A go r a
, ,
ia i s do q u i s s o , t o da
p o de m e su a e c o n o m m a e
o s c o n st a t a r qu ,
a su a e st r u t u r a so c i a l , de sm o r o n o u a o pe so d e s s a d i s p e n di o s a
i l u s ão
"
Qu e r p e r c e b a 】x 1o s o u n ão ,
a s c o n se q ü ên c ias de acre di t a r n uma
i l u s ão ac a ba m to m an do as co i sa s m ais difi c e i s O p o v o a Jn e r i c a n o
e o po v o so v i é t i c o p o de m se r e c u per a a s s im co m o v o c ê e eu
de m o s n o s recu p e r a r de p e r i o do s em n o ssa s v ida s p e sso a i s em qu e

v iv e m o s n a i l u s ão M as e es l p a ga r o u m p r e ço p o r i sso
"
0 jo v em pa sso u a fa l a r so br e o s p r o bl e m as da s in st it u i çõ e s
fi n a n c e ir a s a m e r ic a n a s n o Dn a l d a d é c a d a d e 198 0 e n o i n íc i o
d a d é c a d a d e 19 9 0
Li qu p r o bl e m b ás i c o t iv e sse m si do e n fr e n ta
·
e se o s as s
d o s l o g o q u e f o r a m d e t e c t a d o s , r e m e d i á l o s t e r i a c u s t a do u m a -
f r a ç ã o d o q u e c u s t o u m a i s t a r d e S e i q u e e s p e r a r d e z a n o s p« a
e n c a r a r a v e r da de c u s t o u a o c o n t r ibu i n t e
p e lo m e n o s e
d z v e ze s
m a is Po r q u e e l e s p r o t e l a r a m su a s de c i s õ e s ï
U m do s e x c u r s i o n i s t a s a m e r ic a n o s in t e r v e io
s o
E l e s ? Po d e m o s n ão go s t a r de v er isso m as n ôs so m o
,
do s
p ú bli c o Optam o s p e l a i l usi o , p o r p in t a r a c a sa po r c in t a
As au to r ida de s f le t i r a m
in ze i r o s
re r 1o s s a s e x
c t rp
pe c t a t iv as ,
N ós
po v o e a s a u to r i da de s l
e e it a s S o n o sso s i
10 S0 ,
r e p r e s en t
so t ï
a
To do s p r e c i s a m o s a p r e n de r a to m ar d e c i s Me s m e lh o r e s m a is
tes
ce do o u c o l e t i v a m
,
en te p a ga r e m o s u m pr e ço e ev a l d o N ão
"
ar po r n o sso s 1f d e r e s "
de m o s e s p e r
-
E o tem po é e sse n c ia l a c r e sc e n t o u Fr a n k
- Qu a r r do t o m a m o s n o ssa d e c i s i o é t ão im p o r t a n t e u a n
q to
de c i d i m o s fa z e r Em n o sso t e m p o , t o do s
pr e c isa m o s
o qu e
lh o r e s de c i s ö e s m a is de pr e s s a
m ar m e
H ir o in t e r v e io
Po r ex em p lo , qu an do e x c u r si o n a m o s c o m o gu i a e e
con t r a m o s u m a po n te de ge l o ,
l
e e n o s ex p lic a qu e ,
se es pe r
m o s, o so l p o de e sq u e n t a r o ge lo ,
en fr a q u ec er a po n te e to rn ar
a i T i sc a da a t r a v e ssi a Pr e c i s a m o s a gi r l o g o ,
n ão e sp e r a r qu e a
si t u a ç ã o pio r e A v e r da de é q u e o so l v a i de r r e t e r o ge lo , q u er o
ace i t e m o s o u n åo N o ssa per c e p g ão n ão f

a e ta a r ea li d a de P
c i sa m o s e x a m in a lq u er
"
ge l o de r r e t i do
"
qu e h a ja em n o ssa
ar qu
de c i s o e cu i d a r l o g o d o p r o bl e m a
A l gu é m D u
Qu a n d o v iv em o s n a i l u s ão , parec em o s ao s o u tro s u m
av e st r u z en terr a a c a be ç a n a a r e ia Pe n sa m o s qu e se
qu e
br i r m l h o s de i x do de v er a v er d a de en t ão e l a n ão
os o s o ,
an ,
i
e x st i r á m a i
s E a n to i gn o r a m o s o so l p o r c i m a de n o ssa s
,
en qu
b
ca e a s lida de r r e t e s o b n o s s o s p és
ç ,
a po n te a n t e s só se
A n ge l a C u v er o c o m e n to u
a m e m o st r o u
N a Ex c u r s ão do p a s s a do u m a p e sso
-
an o ,
i s o de s de en t ão
p r e e n de r s
um a
c o isa
qu e m e a j u do u a c o m
八n o t e i
pa r a n ão e sq u e c e r
E1a t i r o u tre go u ao
u m d a go de p a p e l d a c a r t e ir a e e n
pe
v ein
D iz i a
95
PA R A A D E C I S
Ã O C E RT A
SI M O U N ÁO 0 G U LA
2u a ï优o ma , i , 6 c e do 乞仪 p 乞た( e b e九 a u 乞儿d a de ,
m c e d o t o ma ] t e u ma dei t o mh o .
Uc v l
\ì v e u u pa pe l a A n g1 la e de & )is te z u 1T 1a
0 jl ì v i nl a
n 1 su I l gc n ua Co m p r e e n dia a go ra qu e L) pruF1t i s1t o d e

: 1ç
4LL t
si m e sm o as p e r gu n ta s de "
Si m "
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Iì de s c o b D r a v e r d a de U m do s o u t r o s e x c u r s io n ist a s
j J /i t
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J u
Jr sse
pr e c i sa m o s n o s pe r gu n ta r " Va mo s p r o c u ra r a v er da de
s e sc o n
de r d e l a T
t )u n o
Fr a l l k i j i s s e
Vam o s en c ara r o fa t o , qu e r se a j c o n v e n ie n te o u n o ,
con co r de m o s o u n i o , de q u e a b a s e de to da s a s n o ssa s
qu e r
lh o r e s d e c i s Me s s ii o a s a ç Me s qu e de c o r r e m d a t er da de P
nì e
do m ais ta rde to do o r e st o de sa ba e m c im a de
m ais c e o u
qu e
,
,
n ös
Le br o d e u m im p o r t a n t e pe n sa m e n t o de u m li v ro de
m
F u l l e r E 1e d i s s e
'
A i ntegT1d{1dBé Ll e s s i a de n i do
Bu c la n i n st e r
"
o q1t e é be m su c e d Bd o
pr e c isav ap
En q u a n to fa l a v a ,
O jo v em c o m p r e e n de u q u e a
fia r n a v er da d e co m m a is
ca r o q u e l e r a Pr e c i s a v a pr o c u rar e co n
i e q k ên c i a d o q u e o f i z e r a n o p a s s a do
Co n c l u í d a a c o n v e r s a em m a is p e r gu n ta s
,
o jo v e m pe n so u
rda de
qu e p o d e r i a se fa z e c o m o u m a a u j da p a r a p e r c e be r a v e
El e p a s s o h d e s áb a do e x c u r sio n a n do c o m
u o r e sto da m an
o dm i r a n d o sa n do n o qu e p r e c isa v a
gr u p o ,
a a p a i s a ge m e pe n
le m b r a r
a r e spe i t o
da in te gD
Ma i s t ar de ,
rev iso u o q u e a p r e n de r a
da de e fe z u m r e su m o em su a a ge n da
9T
0 G UI P 4 RA A DECl h O C E R T .
SI M 0 0 N Á O .
aÄ d a de Ba S u mo
脱衣 I ¢
L n a d e q u a d M &o A a m b m e a d a
ARh a Ä d e õ
U õ U e m q t1 e
a c n e u a na o c a Ao .
nM
e 尤反o b óu e a d m nm
Aa m o Æ d e õ u
/ Ledadu qu e o ba eA u o c om o e mp o .
do pm c e bo a u e t Ad a de m
Qu a Ä o m c e ,
d e ã o m koÆ Pa n a e r g
c e do l o mo u ma .
a u m e n h o d e p A o e tm f i Z a
da d e ,
.
A me h o Æ d e t t o b a a a e n a ) LmpoAEa
u e a c a b a A e 5Eo L n a n
l d o a A o A t 1g Ai o
mp A M , q
óbu ó .
pa A a d eÅ e o b] t r x a uen da de ,
t o c u } Lo a &L c g ã o
qu e q u u L o u ¬ Æ c o m o u m
da d e ,
ma e om a q
n i l o p o A A o d e &a Eo c o .
Pe } t c e b e m o z o e n Æo a u n do A ou Äh oz c om m
óac dade ,
e po Æ h A o de v o c om Leqüênca
p ô) L me u e go de l a do e peA gu nx a ]L a o o ux n o
oqu e v êe m , pa A a de po h r Ao i Ea Æ o que
L Ä O c o mo u eA da de .
l e n ko a - a do c om M e n ção R h deõeA
PCUa p a ) Aa a pl t e n de A c om M ? Te n ko
e x a mi n a do a headade ,
o ba m ua n do o qu e de
¿a o aconece a o me u ) し吐 o ] L e deno de ?
r e n ho not ado o i i b u ¿ o ? Pm c e bo a uu t da d e ?
Ea £ o u Di zen do a Ve A d a d e a M m Mu mo ?
Co M uÆ o me u c oAa gã o a o me áaz Lu n a
p e A g u Æ ca p u o
n h a De c in ã o De m o vu zn a Qu e S o u Ho n u 尤0 Co nK go
o Æ?
Mu mo ,
Co ÆáL o em n h a 1 n ç ã o e Mm e g o o Me1 h
SI M O TL N
98 D R SP EN C E R j o H N SO N
Mi K h cL I t Ç 9O
Ta r le de Sá ba do
o a m ol ç o de sá b a do ,
o jo v em pr o c u r o u a c o m p a n h i a d e Pe t e r
Go l de n u m t a le n t o so e x e c u t iv o de p r o p a g a n da c u j a a t i t u de ,
,
he c ia a lgo m u i t o v a l i o s o En c o n t r o u o
se r e n a s u ge D a q u e c o n
i go de ó c u lo s c o m e n do so zin ho se n t a do n u m
ex e c u t i v o v r o so e ,
bl o c o d e p e d r a , a c o n te m p la r u m d e s Dl a d e i r o .
ap r ox i m
ido o a se n t a r a o se u l a do
ção do j o v e m Pe t e r
,
v iro u - se e c o n v u - .
En t ã o v e io a t é a qu i par a av a li a r su a s d e c i s õ e s Já .
c o m
ço u a u sa r O M apa ?
Já sim .
Es t o u u sa n do - o par a u m a de c i s ão w e pr e c iso
,
pr im e ir a par te
to m a r A t é a go r a j á ,
m e fi z a pe r gu n ta p r át i c a e a
da p e r g u n ta pe s so a l .
En q u a n t o c o m ia m Pe t e r i n d a g o u
,
A ju da r i a a si m e sm o :
«
E s t o u C o n f i a n do
se p e r gu n t a sse
eM M in ha I n tu içã o ?
"
0 jo v e m e n a v er i fi c ar
p so u so br e su a d e c i s ão e c o m e ço u
co tn
o se se pe t e r a c r e sc e n t o u
n tia a r e s e it o
p .
Ta l v e z " c o mo m e s in t o s o
br e com o
o a u j de se pe rgu n tar
e st o
u to m
an do e ssa de c i s ão ?
"
sav a m u ito n o qu e se n t i a so br e
0 jo v e m n ão p e n c(
W )
a s s im co m o n ão p e n sa v a n o qu
m av a u m a
de c i s o ,
e se n
t ia S
c)
br e a de c i s ão t o m a da
á qu er en do di z e r so br e c o m o m e sin t
O qu e est o so b
re
co m o to m o u m a d e c i s ã o ? Se n t i r d e q u e m a n e ir a ?
Pe t e r su ge D u
Fe r g u n t e a si m e sm o , po r exempl osi nt o m -
e ca m o l
0 11
" '
p a r a li s a do Da n te ?' " ' E s g o t a do o u c h e i o de
si o s o ?' o u co n e n er i '
g a?
br e c o m o e st á to m an do a d e c i são n ã o l he
Se o qu e se n te so pa r ec e
l
av e m en te p r e c i sa m u da r su a d e c i são p a r a o u t r a m e lh
c er to , pr o v o=
Hou sa e Pe t e r c o n t in u o u
v e u m a pa u
A o t o m a r su a de c i são p e r g u n t e a s i m ,
e sm o se e st á c o
n
fi a n do n as o p in i õ e s d o s o u t r o s o u c o n fi a n d o e m se u s p r ó p Do s se n
t im e n t o s su a in t u i ç o o u ,
m e lh o r a i n d a ,
em su a m e lho r i n t u i ga o
N ão ten ho c e r t e z a se e n t e n do o qu e e st á qu eren do di
ze r ao fa l a r n a m i n h a i n t u i ç ão ,
m u ito m en o s n a m i n ha m e lhor
in tu i ç Ai o a dm i t i u o jo v e m
Va m o s c o m e ça r po r su a i n t u iç ão d e p o i s p o de r e m o s
e
p a ssa r p a r a su a m e l ho r i n tu i ç ã o Su a in t u i ç i o é s e u c o n h e c im en
t o in c o n sc ie n t e ,
ba s e a do em ex p e D ên c ia s pe sso ais É. qu e v ocê
se n t e de a lg u m a fo r m a qu e é c er to par a voc ê
"
O q u e s i g n i fi c a
"
o qu e e u sin t o qu e é c er to ?
A o tom ar u m a de c i s io e spe c f Dc a ,
c o m o e st a em qu e
ao
t r a ba l h a a go r a ,
o qu e v o c ê se n t e ? Ex p e r im e n t a u m a s e n sa ç
de t e n s io f de l
r e ax a
l
c a m a o u de ï Um a se n sa ç ã o de e s o r ço o u
? Se n t e e n te
m en to m e do o u e n t u si a sm o ? Em su m a ,
c o m o se s
it o 1he
ao to m ar a de c is o ï E a m a n e ir a c o m o s e s e n t e a r e spe
su ge r e o r e su lt a do m ais pr o v áv e l?
0 jo v em c o n fe s s o u
a
i t o bo a , n eN
Re c e io q u e m in h a in tu i ç ão n ão j
se a m u
m in h a c a p a c ida de de p r e v e r o r e su lt a do
<o o D R SP E N C E R JO H N SO N
lho do q u e v o c ê im a gin a e só pr e c ise se r
Ta l v e z j
se a m e r
Pe t e r Po d e l e v lg u
lv i da ex pli c o u ar a m te m po pa r a
nvo
d e se
ito li o gó c i o
m as é a lgo m u v a so ta n to n o s n e s qu an to
r en
de \ ,
ap
vi da p e s s o a l
oa i
lv in h a i n t u ição ?
c o m o fa ço p a r a de s e n v o er m n
-
" j ' ' " w r po r æ c o r da r c o m o t o m o u su a s de c isõ e s
e s e n t iu n a o c a si ão qu e to m o u u m a
da s L e m b r e
e m
o qu
p a s 5a
D e po is ifi q u e a s c o n s e q ü ên c i a s
de c i s ão especi ca ,
v er
pe t e r t i n h a m a is a di z e r
e se n t i u n a o c a si o co m o s r e su lt a do s
Po d e l
r e a c io n a r o qu
de e v e r c o m o se li g a m Pe l a o bs e r v a ç ão p
bt e v e m a i s t ar
qu e o
e n sin a r a si m e sm o c o m
o se u s se n t i m e n t o s p o de m
so a l Po de
,
l de c i são
l d s
t e c i pa r o s r e s u t a o Q u a n do se s e n t i u m a ao to m ar u m a ,
l d l
po r ex e m p lo do m i n a d o p e l a a n s i e d a d e q u a i s f o r a m o s r e s u t a o s
,
,
f ó i r e c o r do u o jo v e m
Em ge r a l i n s a t i s a t r o s
,
d i s s e Pe t e l Se
Te n h t i do a m e s m a e x p e r i ên c i a
o
i de c i s ã o o s r e sul
a m a n e ir a c o m o t o m e
t
m e sin to m a l so br e a ,
do s q u a s e se m pr e s ão in sa tis a t f óDo s
"
Pa r a in tu i ç ão , é i m p o r t a n t e v e D Dc a r c o m o se s
u sa r su a
te ao t o m a r a de c i s ã o
f a v e lm e n t e e st á t e
"
Se a tom a f a z e n do m u ito es o r ço , pr o v
t a n do Se f o r i s s o o s r e su lt a do s
fo r ç a r a s c o isa s a a c o n t e c e r e m ,
de v e m se r in sa t is a f t óDo s .
t a s a de q u a da s a s
" i
Po r o u tro la do ,
se e s t á f a z e n do as p e r gu n
M e sm o
e se se n t e e m de to m ar u m a de c i s ão ba s e a da
p az , po
num a c a so se u s r e su
l t a do s
v e r da de q u e r e c o n h e c e u ,
e n e st e
se r a
o m u it o
m e lho r e s
"
Re c o r d a n d o c o n c u iu l
su a v i da e de c i s ó e s p a s s a d a s ,
o jo v e m
qu e i s s o n to u
era v er da de em se u c a so e pe r gu
C ER T A 10 1
S. M O U N Á O 0 G U IA PA RA A D E C I SÃ O
de r a to m a r de c i sô e s co m m en
c o m o po sso a pr e n or es f
e a n sie
d a de ?
ÇO fr a n ga lh o s c o m o M u i t a
o s n erv o s em
E u fi c a v a co m s Pe
s
,
ida de a té a pr e n d e r a d e s e n v o l v er e c
m in ha a t iv , o n fi
so a s e m ar
em m i n h a i n t u i ç ão
fa z i s s o ? i n d a go u o jo v e m
Co m o se
Pr i m e i r o ,
tr ato de co m p r e e n de r q u e m eu s v er d a de i r o s
s
u m a e s p éc i e de
gu i a p e s so a l
"
si o u Ln
" m e n to r i n t e r no
c im e n t o s ,
de n tro de m im p a r a m e m o str a r m in h a pr óp Da sa be
qu e ex i st e
E o p t o p o r e s c u t a r e c o n fi a r em m in h a in t u i ç ão o D e n t a do r a
ria
0 jo v e m c o m e n t o u
"
L e m b r o q u e A lb e r t E i n s t e in di s se A in tu i ç ão é a c o i sa
"
l
re a m en te im po r t a n t e
E e le t in h a to da r a z ão c o n c o r d o u Pe t e r L e m br e
se de q u e a i n t u i ç ão i n c lu i n ão a pe n as o qu e v o c ê se n t e em
re a l ç ão à de c i s ão q u e t o m a m ,
as tam bé m o qu e s e n t e so br e a
m a n e i r a c o m o c h e ga à de c i s ão
Te n h o m e se n t i do a n sio so u lt im am en te po r qu e a de c i
s ão qu e pr e c is o t o m ar é c o m p li c a d a
Ou v o c ê acr e di t a q u e se a j r e ssa lt o u Pe t e = Po de
e st a r da n do m u ito e sp a ço ao se u e go Um e go fo r t e a ju da su a
co n fia n ç a a m en o s qu e se t o r n e e go c ên t r i c o ,
c o m o se a de c i
,
s ão se c o n c e n t r a sse l
e x c u siv a m e n t e ao se u re do r N e m n o s sa
g a l áx i a se c o n c e n t r a e m torn o da n o ssa Te r r a E su a d e c i s ão n ao
é ge r a lm t e c o n c e n t r a da a p e n a s a o s e u r e d o r Q u a n do se t o r
·
en
n a e g o c ên t D c o n u m a sit u a ç io v o c ê a co m p lic a A si t u a ç
o po d:
,
se r c o m p le x a ,
é l
c aro ,
m a s 56 é c o m p li c a d a p o r v o c ê
Qu a l é a di fe r e n ç a ? i n d a go u o j o v e m
e x
C o m ple x a s i g n i Dc a q u e h á m u i t a s p a r t e s n o p r o b l e m
-
a
i +1a
p l i c o u Pe t e = C o m pljc a da s i g n i Dc a q u e n å o s e p o d e di s t in gu i r u
r t ï ra
'
p a r t e d e o u t r a Se c o n s i d e r a u m a s i t u a ç â o c o m p l i c a d a v a i p e ,
L0 Z D R SP EN C E R JO H N SO N
d i do s e a en c ar a c o m o c o m p le x a ,
e an a lis a a s m u itas p
n ec
er pe r
r v ár i a s r e s p o s t a s s i m p l e s e ó v i a s u n te tu o e ter b J d i
v a i en c o n tr a
t es,
s e n t im e n t o
O d
e m e o pa r e c e c o m p ic a o a t é q u e v o cd l d ê
a s o l u ç ão
st i
Po r e x e m p l o , i g a a l g u m a c o i sa e q u e t e m m e o
d d d
sa r m a
o de
Te n h o m e do de v o ar r e sp o n de u o jo v e m
A n a li se is so Te m m e do de v o ar o u tem m e do de q u e o
i ão c aia ?
av
0 jo v e m D u
Te n h o m do d e q u e o a v i ão c a i a
e
C 0a r o T o d o m e d o é d o D1t u r o N ã o tem o s m e do de
de do p e n h a s c o lgu
t ar n u m pe n h a sc o ,
m a s sim c a ir Em a m
m om e n t o n o
h tu ro im e di a t o
O s do i s so r r ir a m e Pe t e r c o n t in u o u
Qu a n d o p o de m o s ho n e st a m e n t e p e r c e be r n o sso m e do e so F
de le ,
e st a 】
Tl o s f a z e n d o p r o g r e s s o R e fli t a s o br e a s d e c i s õ e s a p r e e
si v as qu e t o m o u e m s u a v i d a V e r i fi q u e a s q u e t o m o u c o m b a s e n o
me o d Na in se gu r a n ça , a n sie da de ,
r a iv a ,
r e s s e n t im e n t o e pr eo
pa ç o To d a s e ssa s e m o ç õ e s s ão di f e r e n t e s m ás c ar a s do m e do
En q u a n to Pe t e r c o n tem pla v a a v is t a , o jo v e m pe n so u e m
su a v i da e em to da s as de c i sõ e s q u e to m ar a ba se a da s n o m e do
Ma i s t a r de Pe t e r p e r g u n t o u
,
Qu a i s f o r a m o s r e s u l t a d o s d e su a sde c i s õ e s a p r e e n s i v a s ?
0 jo v e m ba l a n o u a c a be ç a su ge r in d o q u e n ã o h a v i a m s i o
d
ç ,
m u i t o bo
n s
-
N ão e s t á so z in ho tiu Pe t e r Po r ex em p lo , con hec e
-
Pe sx )a s
n o s n e g ó c io s o u n a v i da p e s so a l c o m
qu e se t o m a r a m
p a r c e ir a s
tn e do de u e io d e s s e ão e s t ã o a 1T e p e n di d a s
?
q n c er to ,
e qu e a go r a n
-
N o ,
n io c o n h e ç o L e m br o d o c a sa m e n t o de m eu
iho r
am i go E 1e n ão t i n h a c er
d
te za se a m a v a a n am o r a a ,
m as
c a so
u a s si
ha do de p e r dê l a e t a lv e z
m m e sm o
, po r qu e t in m e
t 1\ 1
nca
m a is e n c lh e r t ão bo a
o n tr ar o u tr a m u .
10 3
SI M O U N Á O O G U IA PA R A A D E C I SÃ O C ER T A
e u ï
- O qu e ac o n tec
r e sp o n de u 0 jo v em
El e s e d i v o r c i o u
I n fe liz m en te e sse é o r e su tad l
Lam en t o o u v ir isso .
, o ba s
d e m n o s s o s m e d o s To do s
l de d e c i s õ e s b a s e a a s
t a n t e pr e v is
fv e S
do O s e g r e d o é n ã o W T c o m ba
do d e z em qu an
v e se
tim o s m e ,
do A bo a n o t ic i a é qu e p o de m o s ev it a r e 1T o s s e r e s e r
v ar
n o m e
p e r gu n tar
' '
0 qu e eu fa r i a se n a
m o s a lgu m tem po pa r a n o s o
do i s s o Po
se n t isse m e
do ? E d e p o i s a g i r d e
" aco r c o m r ex em
p lo , o
Da se se u a m i go n ão a gis s e com ba se
qu e v o c ê ac ha qu e acon tece
trar o u tr a m u l h e r t ã o bo a ?
n o m e do de n u n c a m a is e n c o n
0 jo v e m de c l a r o u
El e p o d e r i a t e r ro m p i do c o m a m o ça e en c o n tra do ou
tra qu e th e f o sse m a i s a
d d
pr o p r i a da C o n si e r a n o a m a n e ir a c o m o
c asam en to a c a bo u ten ho c er te za de q u e e e l t o m a r ia uma

o ,
de c i s ã o m e lh o r se a gi s s e c o m o se ni o t iv e sse m e do M as pr o v a
B
v e m e n t e e l e n ão s e p e r gu n to u o qu e fa r i a se n ão t i v e sse m e o d
Pr o v av e m en l t e n ão co n c o r do u Pe t e r
0 jo v em re f le t i u so br e a de c i s ão q u e e e l pr e c isa v a t o m ar e
pe n so u n o qu e fa Da se n ão t i v e s se m e do
Já c o m e ça v a a v er u m a d e c i s ão a in da m e lh o = Pe t e r su ge r i u
Pe n s e a go r a e m u m a da s m e l h o r e s de c i s õ e s q u e já to
m o u n o p a s s a do
0 jo v e m r e v i so u su a v ida e so r Du ao rec o r da r u m a de su as
m e lh o r e s d e c i s õ e s
Te v e m e do n a o c a s i ão ï i n d a go u Pe t e =
N ão ,
n ão t i v e
Pe r c e b e re '
a go r a c o m o se u s se n t im e n t o s n a o c a s i ão s e
la c i o n aram co m o s r e su l t a do s q u e o bt e v e m a is t ar de ?
Co m e ço a en t e n de =
0 jo v e m fe z u m a pa u sa para an o tar em su a a ge n da
10 4 D R SP E N C E R j O H N SO N
- enoA m- ue z u a Äe p a m
J H
M c oM e sü nea .
fa la r m a ls so h r c i nt rri çi o{
po de in c
pe t e r r e sp o n de u
"
Mar c m tu m a TM q ó v c n i "
I n t u i ç ão s i g n M c a e ó w .
i fi c a n d o v e la r N o s t c m p o ls m e d i " "
bo l a t i n o t u e r i s i g n ,
i v ai
,
r H o j e s i g
" n i Dc a ( n s i n a r
"
,
fi a v a p r o t e g e
t u ic io n s i g n i c
, ,
0 o v e m c o m p r e e n de u
j
Ou se a j ,
m in h a in t u iç ão m e p r o t e ge an m e
ensi na ba
da e de u ce rto pa r a m im n o p a s s a do e n o qu e m a il
se a n o qu
dê im a go r a Fa z se n t ido M as qu al
pr o v áv e l qu e c e r to pa r a m .
¢
a m in ha m e lho r in t u iç io ?
pe t e r le v an to u - se e a r r e m e sso u u m a pe dD n ha n o d e s D1a
de i r o
G e r a lm en te to m a de c i s õ e s c o m se u e go o u o bt ém uma
o r ie n t a ç ão su p e r io r ?
0 jo v em so r r iu
O qu e v o c ê ac ha ?
O s do i s D r a m e Pe t e r c o n tin u o u
Há u m a m a n e ir a m e lh o r do q u e c o n Da r n o e go Qu a n
do u so e ss a m a n e ir a m e lho n ão t e n h o m e do do m u n do n em
de m im m e sm o Si n to m e e m paz E to m o m e lho res d e c i sMe s
0 c o n c e ito da "
m e lh o r in t u i ç ão
"
é u m a a da p t a ç ão m i n ha do
in ha lh o r i n t u iç ão de c i sõe s m a is
M a p a Re se r v o m m e par a as
im po r t a n t e s
Pe t e r ex p lic o u
Po r «
m e lh o r i n t u i ç ão
"
e u m e re Dr o a o u tr o t i p o de in
tu i ç ão m e r c io n a m e lh o r e s r e su l t a do s É. qu e
a qu e pr o po
ão do
sin t o é c e r to im de p o i s de p e di r a o r ie n t a ç
q u e para m ,
e o fe r
ece
qu e c ha m o de m e u
"
M e lho r G u i a É u m a fo n
"
te qu
ia
i n h a p r óp
r
u m a sa be do r i a a in da m a io r p ar a m im do q u e m
ex p e r i ên c ia
10 6 D R SPEN C E R JO H N SO N
r u n to u
0 jo v e m p e g
E c o m o a l g u ém e n c o n t r a e sse M e lh o r G u i a ?
Eu th e c on tare i c o m o en c o n tro o m eu ,
m a s só v o c ê p o de
se n t i r se
é a p r o p r i a do p a r a si É. ún ic o q u e p o de d e
o tl n
ão
e st ão Se t u ic i o n s i gn i fi c a e n s in a r , i n t u i ç ão é o qu e
di r e ssa qu
de m o s de n t To de n õ s Po r t a n to ,
a m e lh o r i n t u i ção é ir a lé m
a pr e n
f e r isso p e ço lho r o r ie n t a ç lo fi c o q u i e t o
de n ó s Pa r a a z ,
a m e , e
o qu e m e v em
e sc u t o
0 jo v em re üe t iu q u e m u it a s p e sso as v in h a m fa z e n do i s s o
há a n o s , atrav és da o ra ç io o u da medi t ago O u t r a s f a z i a m pe la
co m u n hão c o m a n atu r e za ,
o u si mpl esment e c a m i n h a n d o so
n ha s Pe t e r c o n t in u o u
Co m o to m a a de c i s ão se m dú v i da i n flu e n c ia a de c i s ão
Eu m e p e r gu n to
"
Es t o u tom an do a dec i s o c o m m e do OU e
t u si a sm o ?" E l e m b r o q u e a p a la v r a e n t u s ia s m o v e m do gr e go
" "
h
e n t eo s , qu e sign if ic a o Deu s in t e r io r
Isso m e l e m br a de a l g o q u e l i s o br e o m e do :
«
T o do m e do
"
é si m p l e s m e n te se n t r i se s e p a r a do d e D e u s
Vo c ê é b e m c u lt o d i s s e Pe t e r D e sc o br i q u e i sso
é v e r da de A l u a s e str a n ham c o m o perm an e ço t ão
g m a s pe sso
l
ca m o n o n e
gó c i o fr en ét ic o em qu e e st o u É po r qu e a p r e n di
a u sa r m i n h a in t u i çã o n a s de c i s õ e s c o t i di a n a s e m in ha
Iho T i n t u i
çã o pa r a a s d e c i s Me s i m p o r t a n t e s , e sp e c i a lm e n t e a s
pe s s o a i s
Pe t e r f e z u m a pau sa
-
Mas o qu e v ocê v a i f a z e r ? Pr e t e n d e u sa r su a i n t u i ç ão e
t alv e
z M e sm
o su a m e lho r i n t u i ç ão ?N ão p r e c i s a m e da r u m a r
Po s t a I s
so c a be e x c lu s iv a m e n t e a v o c ê
Pe t e r a c r e sc e n t o u
p A R A A D EC 1SÁ O C ER T A 10 7
SI M O U N Áo 0 G U IA
k ll M t z
nu hm' n1n
m, ñ n mn h cw, h
I' t '
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I It l l l H : 1N ,
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respnt i t 1 n in A n ,
t hwc l» n M n A m hn N fm rn n i cm Hi l ó hw n
fn c r n Dn m n .
&c l i u >cnnncnt t s t c nt i n ht ni
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jo v e m rc
cm n ¡ =sM v H mnr nnt h n n l Jc l hi M ,
D c 1m i s 9IC n l p u 1n t c rn pu ,
H JUVt 1n n w nt l °t t u H >= k r = M '
i l 1h : l t l : 1 P l o d c Hl l l : l du c iro No z i n ho c o in
n f n ti t o u p l r :l u lll l c n m ,
° hn u W H m e n o r m e s hh m ni r m m M N nn
sc u s pc n sa m c M m .
m 1t mo n m c n M n u n ar v or e hn c n w rs c n w 4n M c n s n u u u tm
c r is t l
h rn r ó J c w hi d n H n m w = c c l P= w r c m M n u aram m
n is , ,
si 1 h r e s p M n 1n ú em Ih v M n v hx h FHM
da n do j u n h n ,
c m n c c
as m o n tan h:ls :l íim LI cf r ut nr 1 i 1a t u re za L l hsor vi : l m: l cx
h A lg u h C, Mn ó n n qu c <n l a rm n jo v e m
pe r i n c m te m po m ,
d i Hs c
Pe t n Uc r o l h c w rn dc c u ,
E, de pM Cl c sc a fhs m u m z M m pe t e r ucc n o u c
l hc J m ,
, ,
e m su a v o z fo rte
E u lh c d e s ej o u d o d c h m n .
u#
c ni h
M a is t a r de q u a n d o Dc n u so z in ho F j o v e m e sc r e v e u
, ,
a g« n da
08 D R SP E N C E R X H N S N
- 1n Ã w d n a S u mo
Qu a n t o m M o ni t a Lnção pah a
óL e cl n c o mo me ALM o o b Æe c omo u t ou
v em
mct ndo m L n ¢Aa d e ã o ,

m me ph o t e j o de
eÅ em oA c M£ 0 o4
c om .
Co m o me Ai n o m b) L c c o mo t omo u ma de m ão
m vez u L n ch c a oa h e Au u a d o .
Nã o £ Oma ] L m L Æ d e ã o bm ea do n o me do ,
j i qt 1 e o m e d o n u n c a me p / L o p o l Lc L o n ou bo n Ä
A EÄ u u a d o j s .
Po カカロ尤o m 畎 uma de 山反o m旧过o m Qえ红o n 々出兀n d o

6 o oÄ e Ä a do n f [o p o ) L me u e go ,
mM p o me tt
11
l 1MhoA G t a .
Eu me Ln z o re M o o o nLan o? し丘c L d o ou
Co n &u Å o ? Ea g o d o o t1 D ¿ n c o ? A p l Le e M L u o ou
E Ä U Å ma d o ? Eg o e - c o o u O] u e Ä a d o ?
qu e de c L - e n ão a e e me do ?
S o l t e Ä e qu e u AA d e ã o ê c e Æ ca
pa ) t a ?
Se i a LnÃ o e é c en ta Lo u a u e wc e n ão
Æ o qu ,
é, e pac o m u c l cu A a d e ã o .
E£ o u Con ón do
em n h a I n Aç ã o ?
C OMO me u c ona çã o a o me óa z u A u ma p eA g u Ä a
P u o
nf 1a p e ã o De mo n En a Qu e s o LL Ho n u 1 o
Co m i g o Mu mo ,
Co ÆóL o
em r 1ha ïÄ L g ii o e Me A e go o M hoÆ?
u
S 1M Ou N
Mi vt h a Pe ) t c e p ç o
A m an h e c e r de D o m i
n go
h ã d e do m i n go o ú lt i m o di a d a Ex c u r s ão ,
e o jo v em
r a m an ,
a t é ac a ba r o se r v iço r e li gi o so n o p ic o par a fa la r com a

e sp e r o u
e m a is a a dm ir a r d u r an te A Ex c u r s o
p e sso a qu pa ssa r a
"
N i ge l W i n gs M
"
a c le o d era u m a u s tr a li a n l
o a to ,
v i go r o so , r u iv o ,
lh o d e a - t r a ç ão de gr a n de
f u n d a do r p r e s i de n t e d o
e c o n se u m a
a ér e a U m h o m em a c e s s fv e l a in da er a t r a t a d o p o r se u
em pr e sa ,
a n t igo a p e l i d o W i n g s T o d o s n o g r u p o d e e x c u r s i o n i s t a s g r a v i t a v am
,
em su a d i r e ç ã o p o r a l g u m m o t i v o e o j o v e m n ã o f o i e x c e ç âo
, ,
Se n t i a q u e a qu l ho m
e e em c o n he c ia o qu e po u c as o u tr as pe s
so a s sa bi a m e qu e r ia a p r e n d e r t u do o qu e p u de sse Q u a n do
W in gs M a c le o d c o n c o r do u e m c o n v e r s a r c o m e e l ,
o j o v e m fa ·
lo u s o br e o q u e o i n c o m o da r a d u r a n t e t o do o f m de se m a n a
se n t ir e e st o u tom an do u m a de c i s ão
s v e ze s, po sso w
a
in a de q u a d a m as ão m e im po r t a = Vo u em e n te e
, par e ço n
to m o de q u a lq u e r m a n e ir a N i n g u ém fa l a a r e sp e i t o
Se r á q u e
.
so u a ún ic a pe sso a qu e a ge a ssim ?
W in gs r i u .
se
O u se ja q u sso as
,
er qu e eu f a le so b r e o qu e po u c as p e
m o s t r a m disp o s t a s a fa la r t n ão é ï
fi c o n s t e r n a do M a s W i n gs a c r e s c e n t o u
0 jo v e m c o u
N ão s e p r e o c u p e T e r e i o m a i o r p r a z e r e m a j u d á l o a de s
a d e c i s ã e s in a d e q u a d a s , m e s m o q u a n d o j á s a be q u e
r u e to m
lì r ir pu q
de v e to m á la s M
- as de v e e st a r p r e p a r a do p a r a m u da r t o t a lm e n t e
n âo
e m s e u c o r a ç ã o a i m d e e e t u a r s u a p r ó p r i a d e s c o be r t a
f f
de po s i ç ão
,
Es t o u d i s p o s t o a f a z e r i s s o T e n h o m e p e r g u n t a d o
"
n ha
D e c is Aio D e m o n s t r a Q u e So u H o n e s t o C o m i g o M e s r n o C ,
M i n ha 1n t 1t i ç ã o e M e r e ç o o M e lho r ? O q u e e s t o u f a z e n d o
"
fio e m
l u m a r e la
tem a g
ç ão co m a últim a p a r t e de s t a p e r g u n ta ,
n ão é ï
-
Te m tu do a v el Já m e di s s e q u e às v e ze s so la p a se u p
su c e sso I ss o su ge r e q u e c o m o a m a io D a de n ós, pr e c isa

pr i o
,
ic ç ão de q u ão lh o r
de s a p r e n d e r u m a c o n v a e n m ere c e o m e ,
e st á o c u lt o a t é de si m e sm o
qu e
M as
Já se i W in g s r i u Qu e r m e in t e r r o m p e r p a r a diz e r
qu e h a q u e m e r e c e o m e l h o = M a s n ão e s t o u fa l a n do do q u e
ac
v o c ê p e n s a Fa lo s o br e o q u e s e n t e A q u i l o e m q u e a c r e di t a Se
d ifi de c i de f a z e = E m
qu e r d e s c o b r i r e m q u e a c r e i t a v e r q u e o q u e ,
ão d e
"
pa r t i c u l a r o qu e fa z c o m fr e q ü ên c i a A q u e st m erec er o
m e lh o r " é di f i c i l p a r a n o s s a m e n t e a bs o r v e \ m a s q u a n d o
a m a is
o n o s s o c o r a ç ã o s e n t e a v e r d a d e e s s a per cepçi o l o g o n o s a j u d a a ,
t o m a r m e lh o r e s d e c i s õ e s Só p r e c i s a m o s a n a l i s a r o q u e f a z e m o s
0 jo v e m n ão e sp e r a v a po r isso
Po d e m e da r u m ex em p l o p r át i c o ? p e di u l
e e
Cla r o Co e fr e q ü ên c i a v o c ê tom a de c i s õ e s i na d
m qu
qu a d a s p o r q u bt e r in f
e sim p le sm e n t e n ão t i r a 0 t e m p o p a r a o
m a ç Me s
qu e sa be q u e p r e c i s a ?
0 jo v e m l e m b r o u q u e f i z e r a i ss o rec en tem en te So r r i u e di sse
-
Nun c a ! N ão e u !
W i n gs D u E r a b o m c o n st a t a r e o jo v e m p o di a c o m e ter
qu
err o
s e r ir de si m e sm o
PA RA A D E C I S O C E R T A 11 1
S1M O U N Á o 0 G U JA
ê u m jo v e m i n t e li ge n t e q u , e sa be no
Pb r t a n to ,
v o c , f ïu
i n sa t o o bt e r in fo r ñ
e se r ia m a s se
a
aç o
do de se u c o r a ç ão q u de
r n ão f a z ê l o Isso é c o r re to ?
pto u po
pr e c isa v a o
qu e ,
ão d i r i a q u e
"
o ptei
"
po r n ão o bt e r a i n f or
Bo m ,
e u n r
ç o A p e n a s n ã o o Dz
W i n gs p e r g u n t o u
po r q u e fa D a c o n sc ie n t e m e n t e o qu e sa be q u e n ão a t e n de
m e lho r in t e r e sse ?
a o se u
0 jo v e m n ão en co n tro u u m a bo a r e spo s t a
Pa r a e n c o n t r a r su a r e spo s t a c o n t in u o u W in gs f a ça
,
u m a an ál i s e p a r t i c u la r de su a v ida L im i t a su a s a ç Me s p a r a n ao
t e r m a is do q u e o su c e sso qu e in c o n sc ie n t e m e n te ac re di t a qu e
m e r e c e e se se n t e be m c o m i s s o ? Po r ex e m p lo , p ár a n u m de t
m in a do n ív e l de su c e sso o u fe l i c i d a d e e n ão v a i a di a n te ? Te m
u m re du to r e m se u c o ra ç ão ,
co m o 0 qu e se e n c o n t r a so b0 a
le r a do r de u m c ami nhi o d e a lu gu l q u e i m p e d e o m o t o D s t a de
e ,
ir m a is de p r e s s a do q u e a v e l o c i d a d e m áx i m a p e r m i t i da ? N o
im po r t a a p r e s s ão q u e a p lic a ao a c e e r a l do r o u a si m e sm o ,
a
v e o cl i d a de de se u pr o gr e sso é lim i t a da po r a lg u m a c o isa ?

W in gs t in h a m ais a diz e r
Qu a is s ão a s c o n v ic çõ e s q u e n ão p e r c e be ,
m as de t e r m i
n am su a s a ç Me s ? Se D a c e r t o c o n t in u a r a to m ar m e l ho r e s de
sõe s ,
u m a de p o is da o u tr a ?O u u m a s u c e s s ão de m e l ho r e s
d e c i s Me s o le v a r ia lo n g e de m a is n a e st r a da p a r a o s u c e sso o u
a
fe l i c i d a d e ? M e sm o qu e pr o v av e m en te l e é i l ó gi c o se
pe n se qu ,
r ia po s s fv e l qu d i t e q u e n ã o m e r e c e a l g o m e lh o r : Su a s
e ac re
d e c i s Me s n ã o p o d e r i a m r e ü e t i r u m a c o n v i c ã o s a b o t a do r a ,
ç
m e s m o q u e n ão o
p e r c e b a ï Pe r g u n t e a s i m e s m o M i n h a de c i s ão "
"
de m o n s t r a q u e r e a l m e n t e a c r e di t
r e o a l o m e
lh o r ?
o u m q e e ç g
Er a q u a s e d e m qu e
y
a is par a o jo v e m a bso rv er Te n to u pôr a
t o de l a do
112 D R SP E N C ER l O H N s o N
° lC s f ic n r a r n c nr s ó n c h D e po is dc a lg u m tem
s t .
po , o jo
to u
vent pe r g u n
0 qu e e st i qu e re n do di z e r c o m
"
ac re di t o q u e m ere
"
?
-
ço
No i g o Pe t e G o lde n di s se
-
s so am r m e qu e a pa lav r a
Ln e r e c e r e m i n glês , v em d o l a t i m de s e r v i Te s i gn i Dc a n d o
det c r rt t , ,
i
c o m ze o l "
M as qu an to s de n ós se r v e m a o s se u s me l
se r v r
"
t e r e sse s
"
c u m ze o l "
BO q u e v oc ê re a m en te l fa z ?
w s in
"
p o d e Þem( 1T q u e m e r e c e o m e lh o i m as n ão a c T e di t a n em
c o m ba s e n s s o
i Po d e r e s i s t i r a e ssa v e r da de co m o u m do s
a/ e
,
en o r m e s m
ar lin s pr e to s a u st r a l i a r 1o s l u tan do n a po n ta da li n h a
de um p e s c a do r A m a io r ia da s p e sso a s r e sist e à i déi a de q u e
di t a q u e m erec e o m e lh o r
n a o a c Te
"
M a s par a co m p r e e n de r m o s co m qu e f r e q ü ê n c i a i ss o a c on t
li s a r lg u m de de c i sõ e s c o m o
pr e c i s a m o s ape n as an a a as n o ssa s
ce ,
a su a de c i s ã o d e n o o bt e r a i n fo rm a ç ão q u bi a q u e p r e c is a v a
e sa
'
A c hav e par a to m ar m e lh o r e s de c i s õ e s de u m a fo r m a
,
si s t e m át i c é c o n sc ie n t e m e n t e po r ac r e di t a r q u e m er e c e
a ,
o ptar
"
de f a t o a l go m e lh o r e a gi r c o m ba se n e ssa c o n v i c ç ão
W i n gs le v a n t o u s e e a c r e s c e n t o u -
Vo c ê po de q u e r e r p e n s a r m a i s a r e sp e i t o o u ,
m e lh o r
a i n d a v e D Dc a r s e p o d e s e n t i r e s s a v e r
da de
,
ho O
O a t r li n o a f a s t o u se a r a u m a c a m i n h a d a
u s a a -
p
so z in
jo v e m re fl e t i u so br e o qu e ac a ba r a de o u v ir
Se n t i a gr a t o p o r t e r
se si do de i x a do a sós c o m se u s p en
di t a r q u e ia
q u e s t ão de ac re m erec
m en to s
, p o r q u e s a bi a q u e a
er a o m a i
s ín t i m o de to do s o s p r o bl e m as
A n do u n de r a n do 0 q u e r e a lm e n t e a c r e di t o q u e
"
se m r u m o , po
re
s t a n e m se m p
v e rda de p o r q u e e
?" R e l u t a v p e r c e be r
m er e o a
ç a em
the a r a d å E s p e c u lo u s e n o
ã
g av a M a s c o n t in u o u a a n a hs a r a q u e s t o .
se 】 i l ó gi c a in c o n sc ie n t e
i m i ca r a e a se u s r e su lt a do s d e fo r m a e
A p ó s a l gu m l t i r o u a a ge n
d a do b o ls o e
tem po a in da re u tan te ,
a r de
,
fe z f .e t ir a r e sp e i t o m a is t
ç io i m p o r t a n t e , p a r a
u ï í 1a a n r e
o ta
1 13
O C ERT A
ÁC O G U LA PA R A A D E C I S
SI M O U N
Ob£ e m o a oA h u u Âx a d o
q j n e o Me e n E e me Ä e
a e ) Ae d え龙a n o A qu 乞 m e L 巴巴色阳o 4 .
t a r de W in gs v o lt o u e p e r gu n to u
Ma i s ,
-
A n a liso u su a s de c i s õ e s p a s s a d a s . e su a s c o n v i c ç ii e s ?
0 jo v e m r e spo n de u q u e s i m
a v a li a r a s p e r gu do "
Co m ec e i a n tas c o r a çåo
"
ê
-
qu e v o c
to r m
l
u o u
W i n gs so i T i u
Qu a n d o v e r ific a o padr i o d e su a s d e c i s Me s p a s s a d a s o
,
de n o t a r so br e o qu e r e a lm e n t e a c r e di t a q u e m e r e c e ï
qu e p o
A fim d e d a r tem po ao jo v em pa ra o r ga n iz a r se u s p en s am
t o s, W in gs a c r e sc e n t o u
L e m br e di t a r
" "
-
se qu e po r acre e st o u m e r e e f D n do a m
to m a is do q u e Pm sa r qu e m ere c e Qu a se t o do s pen sa m c o
c ie n t e m e n t e qu e m e r e c e m a l go m e lh o r M a s n o qu e v o c ê
l
rea m e n t e a c Te di t a ? Su a s a ç Me s de m o n st r a m qu e ac re di t a q u e
m ere c e o m e lh o r e m to da s as ár e a s d e su a v i da ,
n o s n e gó c i o s e
no c am po p e sso a l ? Se n ão , po r q u êï
W i n gs f e z u m a p a u s a
Se r i a p o s s f v e l q u e o m u n do em qu e so m o s c r ia do s n o s
j
en c o r a a a n o s n e
ga r m o s o m e lho r ï "
M e lho r do q u e o qu ê
"
as pe s s o a s p o de m se p e r gu n t ar
"
M e lh o do q u e a s o
r u tras p
p o de r i a i n da ga r
«
so a s ?
"
Um a pe sso a pr e o c u p a da Po r qu e
de v o m er e c e r a l go m e lh o r do q u e o q u e o s o u t r o s m er e c em l "
Ma s i s s o n i o l e v a e m c o n s i de r a ç ã o o p o n t o m ais i m p or t
t e N ão é
m e lh o r do q u e o s o u t r o s Ém e lh o r do q u e a q u i lo
qu e e s t á f a z e n d o a s i m e s m o E d e v o di z e r q u e t o do s m e r e c e m
i s so
W in gs se c a o u l O jo v r u m m o m en to e de p o i s
e m pe n so u po
di s s e
Dev dm i t ir q u ac re
j
-
o a às v e ze s e u a o c o m o se n o
e
ta ss
e rea l
m en te a lq u e r c o is a m e lh o r
qu e m er e ço q u
1 15
SI M O U N ÁO 0 G UIA PA RA A D E C I SÁ O C E R 丁
issu Eu fa z i a
N åo p r e c is a se a n gu s ti a r po r a m e si
n a
c
do e r a m a is j lg u m a
a n do e r a m ais jo v e m Q u a n o v e m
, a
v ez
sa qu
M em v o c ê pe n sa
o u v iu o se gu in te : as 4u
e é? a rr e m a to u 0 jo v e m
Qu
O s d o i s r ir a m
T a m bé m j á o u v i is so
O e n o r m e a u str a
li a n o in da go u
ê isso fa zi a
Qu a n do v o c er a pe qu en o ,
c o m o o se se n t i
r!
Pe q u en o r e spo n de u o jo v em ,
c o m u m s o 1T i s o
Eu tam bé m Po d e m o s ten t ar de sc a r t a r co m u m a r sa i da ,
m as é u m a c o isa qu e ta v e z l pe r m an e ça c o n o sc o po r m u ito t
T a lv e z se a j po r isso q u e m u it as pe sso a s pare c em se a t er a

po
u m a convi cçi o o c u lt a , se m pr e n e ga da ,
às v e ze s a t é a si m es
m a s, de q u e n em se m pr e m e re c em a lgo m e l h o r A Dn a l q u e m ,
e as l pen sam qu e s ão pa r a m er ec er em o m e lho r ?
Vi ngs a c r e sc e n t o u
A s p e sso as ex p e r im en tam i s so de v ár i a s m a n e ir a s A1
gu m a s se sa e m be m n o tr a ba l h o ,
m as ni o em c a sa ,
O u v ic e v
sa Co m o se o su c e sso n o s do i s se t o r e s p u de s se ser de m a is
A lg u m a s m a n t êm e ssa convi cçi o o c u l t a a de t e rm i

pen as em
do s m o m en to s de su a s v i da s ; o u t r a s se m e se m pr e
pr e , po r qu
n e ga m
Po r qu e fa z e m o s isso ? i n d a go u o jo v em ,
N ão se i W in gs riu Tu do o e se i é qu e me
qu
m a n te n ho m a is n o r u m o qu an do an a li s o o qu e t en h o de fa ·
Q u e So u Ho
"
ze r e m e
pe rgu n to M in ha D e c is ã o D e m o n s tr a
·
n esto C o m ig o M esm o C o n f zo em M in ha . n tu i ç Ai o e M e Te ço o
,
M e l ho T ? "
El e f e z u m a pa u sa
\ 1l 6 D R SP EN C E R JO H N S
ON
in ha N io
" "
Se m r e spo st a é tr a to de m u da r a d e c i s ão
- , e
do m eu c o m po rtam en to D e se n v o v l i p a n hi a
Je FLì i s m u . u m a c o m
he m su c e dida C O IT1 a a u j da de o u tr as pe sso as, est i mu l

;1 r
en
Ul l i to do s em LÌ O S S A o r g a n i z a ç ão a a gi r e m c o m ba se n a c o nv
de q u e to do s m e rec em o s o m e lh o r
çii u
0 jo v e m co m pr e e n de u q u e W i n g s fo c a li za v a ni o a pe n as a
da n ga n o qu e ac re di t a v a m as tam bém n o qu e fa z i a
mu ,
"
De po i s ,
o jo v em se p e r gu n to u : Em q u e ac re di t o e o w e
"
fa çu l
E t a m b ém se pe r gu n to u :
'
An tes de to m ar u m a de c i s ão ,
g
l
ra m e n t e m e f a ç o p e r g u n t a s v a l i o s a s ? Fo c a l i z o a v e r d a d e i r a
c e ss i d a d e e m v e z d o q u e e u q u e r o ? O b t e n
h o a s i n fo r m a ç õ e s
n e c e s s ár i a s e m e in fo rm o da s o p ç õ e s ï Pe n so e m tu do n a m in h a
"
de c i s o par a a c an l ça r r e su lt a do s m e lho r e s l
E1e n o par o u po r ai:
"
o u se r á qu e n o ac re di t o q u e me
ço o m e lh o r e po r isso m e sa bo to ,
ni o m e di z e n do a v e r da de ?
Ou n o co n f i a n do em m i n h a i n t u i ç ão ?O u ac re d i t a n do q u e n o
t e n ho a c a p a c i da de p a r a f a z e r o m e lho o u in st r u ç io suf i c i
te , o u o s c o n t a t o s s o c i a i s c e r t o s l"
W in g s f a l o u su av em e n te ao jo v e m , qu e fi c a r a i m e r so e m se u s
pe n s a m en to s
Nu n c a n o s pe r m i t im o s t e r m a is do q u e r e a lm e n t e ac
it a m os qu e m e re cem o s Vo c ê e st á an da n do c o m o p é n o fr e io
0 jo v e m o fi t o u
-
Co m o a ss im ?
Es t á de v a g a r p o r di t a r q u e m e r e c e
gu in do
-
se m a is ac re
m e dê a r e s po s
a pe n ta
a s so br e v i v e r, e m v e z de p r o sp e r a r ? N o
Di ga
a par a si m e sm o
O u tr a v ez a m e n te do jo v em ten to u se de s v i a r d a c o nv
sa
Pa r a e sc a de s c o n fo r to qu e se n t ia
par a o
I I了
仁) G リ1八 PA R A A D E C I S
ス仃) C E R T 八
S1M リ八门
i 9m q l l c u c Te dit n d t l
"
lc t spe c u
l ( »l l : 1t o :"
Mns u c po
is , t
'
l r e s pe it o t di s s e
( l »
pm so u u m pt )u
t r u n l n c ( )is l
R ) 8 5 o th e p e r g i r t ì a
li a n o riu
a u str a
a go ra ï
po r q u e par ar
de r i r tam bém
0 jo v e m tev e
fa z e r se c h e ga r à c o n c l u s ão de q u e ac re
O q u e po sso
e n âo m ere ço o m e lho r ï
t o m e sm o qu
ão d a m a io r i m p o r t ân i a Pe r g u n t e a si
Éu m a qu e st
c
m
di t a s se q u e m e re c ia m e lho r e s r e su l t a do s o
m o :
"
Se e u ac re , qu e
e sp e r a r a t é ac re di t a r n o f u n d o de se u
fa r i a ? N ã o p r e c i s a
"
co
s ó pr e c isa j a ze r a go r a o qu e fa r i a se a c r e di t a sse q u e me
ç ão
c ia o m e lh o r
W in gs a c r e sc e n t o u
Q u a n do su a s a gõ e s s ão m e lh o r e s ,
a s c o isa s m e lho r am
E le m br e se d e q u e a s d e c i s õ e s s ó s o e Dc a z e s q u a n d o s e a ge
c o m ba se n e l a s E q u a n d o s e a g e c o m b a s e n e l a s a t e m po Po r
ex e m p lo ,
v o c ê p o de se p e r gu n t a r : A c r e d i t o o s u Dc i e n t e e m "
im e di a t a m
"
m i n h a d e c i s ão p a r a a gi r c o m ba se n e a l en te ?
N e sse m o m e n to ,
o s o u t r o s e x c u r si o n ist a s se a p r o x im ar am
Pa r a p a r t i c i p a r d a c o n v e r sa W in g s ,
o jo v em e o s de m a i s p as
ram m a is u m a ho r a se n t a do s n o pic o ,
co n tem p l a n do a v i st a
e spe t a c u a r , l pen san do ,

c o n v e r sa n do d e s f ,
u tan do a com p a n hi a
To do s a pr o v e it a v am A Ex c u r s ão .
D e po is qu e a c o n v e r s a c e s so u o jo v em a gr a de c e u a W i n gs
,
f
e se a a s t o u par a fa z e r a lgu m as an o ta çôe s im po r t a n t e s
A n d e p r o c u r a r o g u i a e m c u j a c o m p a n h i a q u e r i a de y
tes
,
Qu e r i a s e l e m br a r da q u e la s p
c e l a n o t o u t u do n a a e n d a er ·
g
omo
c e p ç õ e s s o b r e a s c o n v i c Me s s b r a l o r p e s s o al e c
ç o e s e u v
f
a e tav am in c o n sc ie n t e m e n t e su a s de c i s õ e s
Mi n ha - ão S u mo
nhaÅ d e ð u aódaA
A ão poÆ h c L Ô
L
con u c ç õu ,
em p a e Ä a A obl Le o qu e
d L Co q u e mÆ Aç o
Æe ol t m e Ä e
a m e
pa h a d e A c o bn A em qu e a cAe dL Co d e óÄ o ,
0 c om t o da Ä e n ç 9o o qu e c om
m ULeqüêna .
poao p c rM ó qu e m eA e g o o m o ,
A
m c【
d em o n Ä - ue z u 0
n; ni h1L ô a ç öu qu e
am t dM o 0 .
ha 1 o mm mÄ oAu d e õ u De
A c ue pa i t a .
w cc c A
óo ) u na A h £ e mc a ,
o po
qu e m e A q o o mo l L e depo a g c om
bae nu aa eonuc ç ão .
A n e om ba A t a n ce cdado n n h M
d e õ u e a ç Mu pM a a dm p a ) La d u c o b o qt t e
? Pe l Lc A b o c o m o
Æu n j = A a m e o q u e m ñ e ç o
m d e c Á õ eÅ h e u n h c u e o n uL c ç õu ?
Ac ] L e dAx o o A u &L e n e e m n; L n h a d e ã o pa i t a
d e p l Le A ó a p o AAu ? 0
a g c o m bM e n a o m
e a cn e - a e
qu e e u d e a &a z en a gom ,
mM m o qtt e mm e go o mh o Æ?
áa z eA tm a pm gu Ä a
COr a l c o o c o tt a gão a o me
P U 0
S o u Ho n e À t o
Mi n h a De 山 ã o De mo n Ä a Qu e
Co m i g o Me A m o c o n &L o e m Mi n h a
I uLçi i o e Me ) t e ç o
,
o Mh o Æ ?
S 1M ou N
Ck e g a n d o a u ma De o Ce a
Um a Re v h ã o
D e s c i da n a M a n h i de D o m i n g o
ha jo v gu i u l a do do gu i a
de s c i d a d a se ao R
m o n t an ,
O em
a
e e e a l p r e n de r a de s de o i n fc i o da Ex c u r s io O gu i a
v is a r a m o qu
pe r g u n t o u
do l h a p a r a t r ás a t é o m o m en to em qu e i n ic io u
Qu an o ,
e st a jo r n a d a ,
n a s e x t a fe i r a , o q u e v ê ?
Pe r c e b o q u e a m a n e ir a c o m o c
h e gu e i p a r a A Ex c u r s o ,
di f e r e n da m a n e ir a c o m o t o m a v a m
fe i r a
u
n a se x t a - n ão e r a te
,
tas de i n h a s d e c i s õ e s Ni o sa bi a q u e se gu i a n a dir e gão er

m
da N ã o tin ha as i n fo rm a çõe s n e c e s s ár i a s a o r ie n t a ç ão m e
i n fo i br e in h a s
q u i N ão
as m
m o st r a n do c o m o c h e ga r a .
m e r m e so
de oDent aç o n o
o pç Me s E qu ,
an do de c i di sa ir c a sa se m u m a ,
pe n se i em tu do so br e a m in h a de c i s ão .
0 jo v em c o n t in u o u
Est a v an do a m im m e sm o sen ti qu e d
a a pe n a s e n ga n
v ek a i gn o r e i m eu s s en t
v o lt a r e pro v ide n c ia r u m m a pa ,
m as
lgu ív l e u n ão
rn e n to s . M i n h a i n t u i ç åo .
Ta lv e z ,
e m a m n e ,
se n t
sse i ia bt e r m e lh o r e s r e su l t a do s, po r q u e já c
qu e m e re c o
isso
rn e t i
o rn e sm o t ip o de er r o s an te s ,
m as n ão a p r e n di c o m
-
Co m o se se n t e a go r a ? i n d a go u o gu i a
de s p e r t o 0 jo v e m so r r iu Fi z
m e m a is
-
Si n to
.
r
sam e n to s e
i v e r s ão
do M a p a , co m o s pe n p e r gu n t a s
n ha pr ópr a
A go r a l e v o o n a c a r te ir a
,
O g u i a t a m bém s o r r i u
l r O M apa n a c art i
Sa b e é c l a r o q u e n ã o b a s t a e v a
,
e ra
d fi
d t i r á l o e u s á lo c o m f r e q ü ê n c a Q u a n o z e r i s s o
i
Te r á e
-
,
m ar á m e l h o r e s d e c i s Me s
Fo i e m e ac o n t e c e u n e st e Dm d e se m an a
o qu
¡ qu e ex atam e n te aco n tec e u ?
, ,
Fi z e su g e r i u Pr i m e ir o l bo r e i
e a u m in v en t ár i o p e s s o a l
o qu ,
e an o tei m in h a de c i s ão i n i c i a l D e p o i s fo r m u le i a s du a s
,
p er g
tas Pr i m e ir o in da gu e i
"
Esto u A t- à Ve rda de iT a Ne ce s i s
,
"
de I n l o +T n a r rdo - m e ca s t O pç õ e s e Pensando em Tu d o ? N o m e sm o
,
in s t a n t e r e sp o n d i Si m " "
, po r q u e pe n sa v a qu e e r a e ss a a v e r da de
D e p o is , in da gu e i :
"
M i n ha D e c i s ã o D e m o n str a Q u e So u H o n e sto
M e lho r ?
"
C o m ig o M esr n o ,
C o n fi o em M i n ha I n tu içã o e M e r e ço o
D e s c o bD q u e e st a v a a pe n a s m e e n ga n an do
D e p o i s de u m a pau sa ,
o jo v em a c r e sc e n t o u
Fi c o c o n ten te qu e ten ha m e en c o r a a j do a se r p a c ie n t e ,
po r qu e de p o i s de m e fa z e r a p e r gu n t a pe sso a l to m e i a fo r m u lar
a pe r gu n ta p r át i c a e c o n st a tei qu e to m e i u m a d e c i s ão m u it o m e
iho r V i as c o i s a s de m a n e ir a di fe r e n te . c o m m a is c a r e za l
O qu e v o c ê v iu ï in d a go u o gu i a
Pr i m e i r o p e r c e b i q u e p r o c u r a v a o q u e q u e D a , n ão o q u e
,
r e a l m e n t e p r e c i s a v a Se u n d o n o c o lh e r a a s i n f o r m a ç ó e
s ne
·
g ,
is o
c e s s ár i a s E t e r c e i r o n ão t u d o n a m i n h a de c
,
e n sa r a e m , p
l
at é o po de p r e v e r o s r e s u l t a do s de q u e p r e c i s a v a C o m o e l
n to
d i s s e de p o i s d e c o n s u l t a r o c o r a ã o f ho
·
, ç p u d e v o l t a r e u sa
" "
,
+n u
i ·
n e s t a m e n t e a c a b e a e o c o r a ão t o m a r u m a d e c i s ão
ç ç p a r a
to m e lh o =
0 jo v e m c o n t i n u o u
-
A c a be i de a n o t a r m in ha m e lh o r d e c i s o ,
há po u c o s
s e co m pa r e i - a c o m de c i s ão i n i c i a l q u e p r o v a v e lm e n t e
a
n tl t o ,
,
ia a n t e s de v i r à Ex c u r s ão E n i o t e n h o a m e n o r dú v i da
to m a r
to m ei u m a de c i s i o m u it o m e lh o r E v o u m e fa z e r de
de q u e n o v o
du a s p e r g u n tas ,
du r a n te o s p r óx im o s di a s a Dm d e v er i Dc ar
as ,
o po sso c he ga r a u m a de c i s i o a in da m e l h o r Em b o r a co m o
se n ,
vi c ê di s s e , t a l v e z já se ja bo m o su Dc i e n t e t e r sim p le sm e n t e
c he g a d o a u m a de c i s ão m e lh o r
O gu i a s o r r i u
En s i n o u m u it a c o isa a si m e sm o D ev e e st a r se s ent
do be m p o r i s s o
Cla r o q u e e st o u .
T a m b ém m e sin t o c o n ten te po r v o c ê
te r m e e n c o r a a j do a c o n v e r sar co m o s o u t r o s , a e sc u t á lo s e a
m im m e sm o .
E e sc r e v e r m e u pr ópr io M a pa e n sin o u m e a d e
co br i r p o r m im m e sm o o qu e pr e c isa v a a p r e n de r
O gu i a p e r g u n t o u
Qu a n d o e s t i v e r s o z in ho ,
v a i se l e m br a r d e f a z e r as p
gu n t a s e u sa r a c a be ç a e o c o r a ç io p a r a t o m ar su a de c i s i o ?
Es p e r o q u e s im Pr e t e n do m e fa z e r as p e r gu n ta s to da v e z
qu e p r e c i s a r
0 jo v em a gr a de c e u ao gu i a e de p o i s fo i a g r a de c e r ao s
tr o s Es p e r o u n o en tan to ,
ao p e r c e be r q u e e le s de s c i a m n u m
,
c lim a pe n sa t iv o C o m p r e e n de u q u l
e e es tam bém e st a v a m r e
sa n do su a s d e c i s Me s
Qu a n d o o s e x c u r sio n ist a s c h e ga r a m ao p é da m o n tan ha ,
ca da iu par a as de s
pr ópDo Dt m
p
u m em se u o o gr u p o se r e u n
,
di d a s O da A l gu su a
jo v e m a g r a de c e u a c a u m n s a pe r ta r am
rn o , o u tr o s a br a ç a r a m - n o To do s se n t ia m u m a a fi n i d a d e
-
Co m o lh e s a g r a d e c e r p o r tu do ? in da go u o jo v e m
po s so
125
S1M O U N Á o 0 G U IA PA R A A D E C I SÁ O C E R T A
I n g Ti d r e sp ì n de u
Éci l U se o qu e a pre n de u E a uj de o u t To s a u s
arem
tam bé m
0 jt ì v em so r r iu e pro m e te u qu e fa D a i s so
t a r de l par ar am c o m o am i go s
M ais ,
e e s se se ,
En q u a n t o se gu ia so i n h o p e la t r i lh a n a ba se d a m o n tan ha ,
n a di r eçi o d o se u c arro ,
o jo v e m rec o r do u o qu e a p r e n de r a e
D a t u do n a v ida c o ti dia n a
im a gi n o u c o m o u sa
En c o n tr a r ia t e m po p a r a se fo rm u la r as du as pe r gu n tas
tes de to m ar qu a lq u er dec i s o c o n c re ta
M ais tar de ,
ao v o lt a r a o e sc r i t ór io ,
s im p l if ic o u O M a pa
n u sc D t o d a t il o g r a t o
,
u o e m an do u r e d u z i 1o ao t a m a n h o de um
c ar t i o d e c r éd i t o ,
a f im de p o d e r l e v á l o n a c a r t e ir a e u sá lo
re gu l a m i e n te
" b n R SP E N U ER ] O H N SD N
0 Ma p a
Pa r a 1t r n a D e c i s Aio M e lho T
'
, - PA R A U SA R A C A B E ÇA FA ç O u M A
,
"
.'
o u
"
N O
D E C I SÃ o M EL H O R
Ll \ W A PA R A U M A E sT O U A - - À VERD A
N E C E SSÆ A D E,
i n de c i s ã o m e ia s de c is ô e s t lvF O - M E DAS O P ÇÕ E S
Ev i t o a
L À ia da d e s E P E N S- EM T u DO
. .
Em m e s u er
Us o as du a s m e ta de s d e u m s is t e m a
Éum m ero an se o i o u u m a n e c e ssi da d e r e a1
7
COní i áel De qu e i n fo r m a ç Me s p r e c iso ! c De i o p ç Me s
pa r a s i s t e m a t i c a m e n te to m a r
Se f i z e s s e
"
.
"
,
o qu e aco n tec e D a ? E de p o is
m e l ho r es de c i s õ e s
çã o P八R 八 C O N SU L T 八R 0 c o 凤八Ç加 F A ÇO
u m a ca be ç a fr 旧 e 卫t 机 cor a
U M A PER G U N T A PE SSO A L
q1æ n te
M- D E C 1SÁ O D E M O N S丁R A
Q U E SO U H O N E ST O C O ñ G O M ESM O ,
U SO A C A B E ÇA
C o N& o EM - - ç Áo
la z e n do m e u m a pe r g u n ta Pr á t i c a E M E R E ç o o ME L HOR
E SI M OU NÄ
CO N SU L T 0 0 C O R A ÇÁ O
d a d e ? Si n t o q u e i sso
fa zm do Tn e 1Bm a pe r gu n ta pe ss o a l .
Es t o u m e d i z e n do a v er
ão t i v do ?
é c erto ? O q u e d e c i d ir i a se n e sse m e
De po i s d o w e
e o u u ir a m im m e s r v1o e a o s
s E s 1M
· "
,
Eu c o N T I N u o
mt tr o
s, to m de c i s ã o l ho r e
o u m a m e
SE N
·
o "
,
EU R E P E N SO
j de
a o do e M EL H O R D Ec r s Âo
Qu A L É M -
acor co m
Agi n d o c o m BM e na
D e i t o Ce Ä a
Em UA o
Q u a t To M e s e s D e p o i s
de jo v pr e en de u q u e n ão e r a
s m e se s m a i s t a r o em c o m
áD o ,
jo v e m m as am a du r e c er a par a se to rn ar u m
m a is a pe n a s u m ,
Se n t a do e m se u e sc r it óD o o ho m em co m p r e e n de u q u e
ho m em ,
bi l i d a de de to m ar d e c i s Me s m u it o m e lho re s
a ssu m ir a a r e sp o n sa
n o tr a ba l h o e n a v ida p e sso a l
pr e qu e p r ec i
Lev av a o M apa n a c a r t e ir a e u s a v a - o se m
v a c h e ga r a u m a de c i s ão m e lho r .
it o par pe sso a s n o t a sse m a

N ão d e m o ro u m u a qu e as
Da n te e de c i di do ca l m a m
se m o st r a v a m a i s c o n
e
da n ç a E 1e
fa z i a m a is n t a s e e sc u t a v a m a is
te p e r gu
qu e ac o n tecera A o o u v ir em
V ár i a s p e s s o a s p e r g u n t a r a m o .
l p e dir m a is
u "
s o b r e o Si s t e m a d e
"
Si m " o u N o qu e e e u sa v a ,
am
de t a lh e s
E 1e p a r t i l h o u su a s a n o t a ç Me s da Ex c u r s ão c o m a s pe sso a s
l in t e r e ssa da s e a s en c o r a o u j a fa z e r e m
qu e e st a v a m re a m en te
u sar a m o Si s t e m a
p a Ess a s p e
r su a v e z
se u
pr ópDo M a sso a s , po ,
e e n si n a r a m a o u tro s c o m o u sá - lo
e m
A go r a , o h o m e m e s p e r a v a p o r a l g u m a s p e s s o a s c o m qu
t r ab a l h a v a s a la A ssim q u e a r e u n i io
p a r a u m a r euni i o e m s u a
e le p e r gu n t o u
com e o u
ç ,
Sc r i : l ú t i l p a r : l m 3s sc n c )s r e u n fs s « m o s u m a v ez
:x 5
m H n l e B1n a l i s Ds s c m o s c (ì m o u m a c t Bu ip« d c s u c fo rm a
, ,
p( J
r fa m o s t t ) m a r d e c i s tì e s m e lho res ? T u do se r i a fe i t o n u m a ba w
v o lu n t £i r i a C a d a u m de n ôs u s a r ia a s du a s pe r gu n t as d u ra
n te a
r a n o ssa s de c i s õ e s D e p o i s p o de r ía m o s rev isa r

se m a n a pa ,
as
de c is õ e s Je n o sso de p a r t a m en to c o m o u m gr u po ,
à s d e z ho r
as
da m an h ã d e q u i n t a f e i r a Po d e r í a m o s d e s c o b r i r o n d e p o d e m o s
,
ju n to s ,
t o m a r d e c i s õ e s a i n d a m e l h o r e s A c h a m q u e s e r i a a l go
v áli do ï
Um a de su a s c o le ga s e x c la m o u
C la r o q u e sim !
E 1a r iu e a c r e sc e n t o u
So u a fa v o r po r q u e e sq u e ço de u sa r as p e r gu n tas, m
m o sa be n d o q u e fu n c io n a m
Ou tro s m ex er am a c a be ça em c o n c o r d ân c i a l
e e a c o n t in u o u
M a s , se so u be s s e q u e t e r í a m o s u m a r e u n i o , i sso m e
t iv a r i a a m e fo rm u la r a s p e r gu n t a s ,
e ac ho q u e t o m a r ia m e <
re s de c i sõ e s
To do s c o n c o r da r a m e n a m e sm a se m a n a e e s r e a l li z a r a m a
pr im e ir a r e u n i o so b r e d e c i s õ e s E s s a r eu ni i o ,
c o m o a s o u tr as
qu e se se gu ir a m ,
c o m e ço u c o m d o s p e r g u n t a n d o : Es t a m o s
to
"
A ten de r r d o à V e r da de i r a N e c e s s i da d e I n f ° - l i l o T10 5 da s O pç ôe s
,
e Pe n sa n do em T u do ?
D e po is de a lgu m as re u n i Me s , p r a t i c do s p a ssa r a m
am en te to
a c he ga r be m p r e p a r a do s
m a is
, p o i s s a bi a m q u e di s c u t ir ia m
o
h a v i a m q u e D do fa z e r e c o m al
qu e o d e s c o b r i r a m d e s d e ent i o q u
er a a v e r da de i r a n e c e s s i d a de
Pe d i a m u n s ao s o u tro s qu e de sc r e v e sse m o s r e su l t a do s n e
c e s s ár i o s c o m t an t a c la r e z a q u e t o do s p o di a m p e r c e be r o s m e
1h o r e s r e su lt a do s c o m o se j á e s t i v e s s e m a c o n t e c e n do
13 2 D R SP E N C E R JO H N SO N
Ex p l i c a v a m u n s a o s o u tr o s o s pr ós e o s c o n tr a s de p e lo
t r ês o p ç Me s e po r qu e e sc o lh i a m u m a c o m o a m a is a de q
nos
j d á lo s
a u a a te n de r à v e r da de i r a n e c e ssi d a de
da p a r a
pe r g u n tav am se
"
O qu e a c o n te c e r ia de p o is ? "
e d e fi n i a m o
e sp e r a v a m qu e a c o n t e c e sse , p a sso a p a sso ,

at é a lc a n ça r e m
qu e
os res
u lt a do s n e c e s s áD o s , c o m u m p r a z o de t e r m in a do p a r a c a da
e t apa
A p D n c fp i o ,
a lg u m as pe sso a s se n t ia m se a pr e e n s iv a s a o f
n ta l l t a Po r i s s o in da ga v a m
m u la r e m
pe sso a e m v o z a
a pe r gu ,
a si m e sm a s
a pe n a s
Co m o p a ss a r do t e m p o , p o r ém ,
m a is p e sso a s se m o st r a v a m
fda s , so iT ia m e pe r gu n tav am
"
M as e st am o s diz e n do
de s c o n tra
ôs m e sm o s a u er da d e t "
; o u
«
M l
a s r e a m e n t e s e n t im o s qu e isso
a n
n o sso s c o r a ç Me s ? ;
"
o u
"
M as o qu e de c i di r i a m o s se
é cer to em
"
d i t ás s e m e m e r e c ía m o s o m e lh o r ?
r e a lm qu
en te ac r e o s
i se m a is a o r ir e m ju n to s, m a s à m e dida q u e c a da
D iv er t am ,
n s a m e n t o s e se n t im e n t o s
pe s s o a av a li a v a em pa r tic u la r se u s pe ,
lh o r a v To lh o re s de c is õ e s
as de c i s õ e s d o g r u p o m e a m m av am m e
t r a b a lh a n do j u n t o s m a is do q u e t o m a r ia m po r c o n ta p r óp D a
e di o c r i d a d e do s c o m pr o m i sso s fr a c o s t ão
Ev i t a v am a m ,
t r a ba lh a n do c o m o i n di v í du o s o bj e t i v o s e c
m u n s em gr u p o s,
pe r a t i v o s
r ó r ia s
L o go p e r c e be r a m q u e 0 gr u p o t o m a v a a s s u a s p p
e r v is i o n a v a
c i s Me s e q u e o h o m e m a p e n a s o s s u p
i a da s iõe s se m a n a is
À m e dida qu e se e sp a lh o u a n o t íc re u n
pa r tic ip a n t e s
de "
Si m "
o u
"
Ni o "
,
as pe sso a s n o t a r a m qu e o s
d e c i s ó e s O b t in h a m me l
t in ha m m ais l i be r d a d e p a r a to m ar
d ito par
ç Me s N ã o e m o ro u m u a
res r e su lt a do s e ga n h a v am pr o m o
lg u r n i o p a r t ic ip a r da s re u n iõe s,
qu e a n s c ét ic o s , qu e o pt a r a m po
r e s o <v e s s e m a d e r ir
13 3
0 G U 1A p A R A A D E C i Sã O C ER T A
SI M O U N Á O
ár i o de p a r t a m e n t o s r e a liz a v a m s e s s Uj e
Em po u c o te m po ,
v s s
"
se m a n a is de "
Si m
"
o u
"
N ão
A a s m u it a s v e ze s qu e riam se r e u n ir po r m a is de trÆ a
s p e s so
ho r a ,
m as l o go c o n st a t a r a m qu e c o m pare c iam c o m a s r e s o st
p as
be m p r e p a r a d a s p o r q u e a s r e u n i õ e s p o r c a u s a d a
,
,
e Dc i ê n c i a
,
l lém d e u m a h o r a
q u a se n u n c a se pr o o n ga v a m a
Só p o r sa be r e m q u e disc u t iD a m su a s de c is õ e s e a m a n e ir a
c o m o as to m av am ,
m u it a s p e sso a s se fa z i a m a s du as p e r gu n tas
r e gu la r m en te ,
du r a n t e a se m a n a
A o l o n g o do s an o s, a or gani zaço e as p e sso a s pr o spe r a r a m

0 ho m em c o n st a t o u qu e su a s e q u ipe s er am a go r a c o n sti t u fda s
po r p e sso a s m a is d e c i di d a s E s e le m br o u de co m o tu do co m e ça r a
1 34 D R SP E N C E R JO H N SO N
0 - P 0
D o is A n os D e po i s
en ta do em se u e sc D t ó Do ,
do i s a n o s m a is t a r de ,
o ho m em c o
de u c o m o pe r c o r r e r a u m lo n go c a m in h o Er a a go r a
Pr e e n
i n gên u o m a is c o n sc i e n t e do q u e o c o r r ia ao se u r e do r e
n os ,
de n tr o de si .
0 gu i a e o s o u t r o s e x c u r si o n i s t a s h a v i a m di t o
"
Em c a da u m
é in t e r n n o s fo i
de n ôs ex ist e u m gu i a , qu e u m m en to r o qu e
co n c e di do p a r a n o s m o st r a r n o ssa p r óp D a sa be do D a N ó s .
m e
"
m o s so m o s e s s e gu i a .
"
0 ho m e m so r r iu R e fle t iu q u e se u d e s a Do er a di z e r "
Si m à
rea li da de e
"
N ão "
às i l u sõ e s .
U sa r ia a c a be ç a p a r a f a z e r a s p e r g u n t a s e s c l a r e c e d o r a s e se u
co r aç o par a e n c o n t r a r m e lh o r e s r e sp o s t a s .
Pe r m an e c e r ia f o c a hz a d o n a v er d a de i r a n e c e ssi d a de ,
c o le t a Da
Pe s s o a l m en te o u co - Da a s in fo r m a ç õ e s n e c e s s áD a s e s e t o m
Da ca da v e z m a is c o n sc ie n te de su a s o p ç õ e s pe n.
sa Da e m tu do r
la c io n a do a c a da u m a d a s o p ç Me s e a l c a n ç a D a m e lh o r e s r e s u l t a d o s .
i f i l i d a de a r eal i
Co n c l u i u q u e p o di a d is t i n gu i r c o m m a s a c
d
de d a i l u s ã o u a n
q d o s e d i z i a a v e r d a d e c o n fi a v a e m s u a m e l h o r
,
in t u i ão ba se ic ç ão de q u e m e re c ia o m e lh o =
ç e a gi a c o m n a c o n v
do p e r m an e c ia c o m p le x o
p lic a , tu as
O qu e 1h e p are c er a c o m
u m sis t e m a m e lho r, to m av
a
u sa r
e v i de n te qu e ,
ao
r a e r a
a go fe i t o
c o n ten te po r ter m a is do
m e l ho re s d e c i s Me s S e n t i a se
n t as; a pr e n de r a a u sá la s r e
p r e n de r a s p e r gu
q u e apen as a
la r m en te
l re n o v a do e d e sf u tav a u m a
pe s so a m e n t e
Se n t i a se a go r a
he c e r a
q ü ilida J e q u e ni o c o n n o s an os
pr o sp e r i d a de e u m a t r ;l n
an te ri o re s
da r de la do p a r u
pôs a an Li n i o
0 ho m e m le v an to u se e se
A gu da v a n s io so u n i a re u n i io c o m o gu ia ,
sa la
d
o u tro da ar a
qu e m n io v i a de s de A Ex c u r s o
po is lo go du
Fo r a u m a bo a j o r n a da do ,
is a n o s a n te s, ao n
m in ho l
e e c o n he c e r a u m a m e lh o r p a r t e de si m e sm o
Se n t i a lh o do q u e n u n c a
r e m r el agi o a o se u fu t u ro
se m e
"
D e s de q u e in t r o d u z i r a 0 Si s t e m a d e
"
s im "
o u
"
N ão , r eg i s t
lh o r i a s n o m o r a l do s fu n c io n ár i o s e n o s lu c ro s da
r a m e
e le p r óprio
do O gu i a di s s e ao en trar
pr e sa E e sta v a pr o sp e r an ,
n a sa la
Te n ho o u v i do ó t i m as c o isa s a se u r e spe it o e de su a
pr e sa
0 ho m em s o 1T iu
O bD g a do Le m br a d o q u e m e d i s s e t 0 Si s t e m
"
a fu n c io n lI
lho r an do v o c ê o u sa
"
Po i s e st a m o s u san do o a qu i
m e qu
A m bo s s o 1T i r a m O ho m e m a c r e sc e n t o u
A s d a q u i q u e a d q u i r i r a m 0 h áb i t o d e u s a r a
pe s so a s
b e ç a e o c o r a ç â o p a r a o b t e r m e l h o r e s r e s p o s t a s es t i o c o n s e p u i n
d o m e l h o r e s r e s u l t a d o s Q u a n t o m a i s u s a m o Si s t e m a m e l h o
r
,
M as
f i
u n c o m e s m o a c o n t e c e c o m a n o s s a or gankaçi o
o n am ,
e
m e u pequ e n o disc u r so j á fo i l o n ge d e m a is
O gu ia k u
13 6 D R S P E N C E R JO H N SO N
O qu c ac h a dc v o c ê c c u p a r M h a r rn o s isso c o m o u tras
organi zaNes
0 ho m e m r e s po n de u
Eu te r ia o m a io r pr a ze r e m a u j da r
Co m bi n ar am t r a ba lh a r j u n to s par a de s e n v o lv e r m e lh o res
m an e ir a s
de a p lic ar o Si s t e m a e t r a n sm it ir a i nf or maçi o a m a is
as D isc u ti r a m v ár i a s i d é i a s , i n c lu s iv e a di st ri bui ço d a
pe sso
fo r m a ç o so br e o Si s t e m a de "
Si m "
o u
"
Ni o "
ao s c lie n tes da
em pr e s a ,
e tam bém ao s c lie n tes em po te n c ial p a r a a j u d á lo s a
,
to m a r m e lh o re s de c isõ e s ,
to r c en do p a r a q u e fo ss e a fa v o r d a
em pr e s a
A o fi n a l d e p o i s d e
,
ac er tarem u m a n o v a re u n i ão p a r a b
v e ,
tr o c a r a m u m a p e r t o de m o e o gu i a se r e t ir o u
0 ho m e m fi c o u so zin ho c o m se u s pe n sa m e n t o s
D e se jo u te r apr e n did o a to m ar m e l h o r e s de c i s ö e s m u ito
te s, p o is i s so t e r i a fe i t o u m a en o rm e d i f e r e n ç a Se n t i a - se c
te n t e po r ter c o m e ça do a tr a ba lha r c o m o u tro s par a le v a r a
i n fo rm a ç ão a jo v e n s n a s e sc o l a s do ba i r r o ,
a Dm d e q u e pu d
"
se m u sá la m a is c e do e m su a s v i d a s E 1e p e n so u : Qu a n to m a is
ce do apr e n de m o s a to m ar m e l h o r e s de c i s õ e s ,
m a is c e do ob
m os m e lh o r e s r e su l t a do s Se to do s t o m a s se m m e lh o r e s d e c i s õ e s
n o t r a ba l ho e em c asa ,
to do s em n o ss a s fa m fli a s ,
o r ga n iz a ç õ e s e
"
com u n ida de s p o de r i a m se b e n e Dc i a r
D e p o is e le re fl e t i u q u e , po r m ais ú t il q u e se se n t isse e m su a
em pr e sa e em su a c o m u n id a de ,
se n ti a - se a in da m a is sa t is e it o f
com o e aco n tec e ra em
qu c a sa
E1e e as pe sso a s de su a fa m di a h a v i a m a p r e n di do a se fa z e r
a pe r gu n ta pr át i c a da "
c a be ç a "
e a pe r gu n t a pe sso a l do "
co
"
Ç o e a e sc u t a r a m e lh o r p a r t e de si m e sm o s a n t e s de to m arem
su a s d e c i s Me s
m u m ni n hi h h m .
lï h k h v4 ° nnì nw m
il t ì , m a is pt
'
rc c hi n C t )m n c r H
s u nn t tl m l is t ' l t PL' l l S: W
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mcl hur L» Ut ' cl st \ t i e m S U N S v it n s l
H l i t 1SL l P : l 1 H pL ssu
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IS
v
Uc ul 1t m t ) s f nv l m a 9l c s c n br i r
pìrl i\l lnrt' S = j un r
n u : 1s p e sso as
t ui sn
p m l i n m t nzt >
l m c sm l
c t mm t ì
lhu L) p A s t ) l c p :i p c
' l e m s u IL m e s a q t re
( 1 h Lmm em Lì tr pnr nu ,
l u ;i s p c r pt r n tn s qu c o lc m br a v u m l
t e u sa r a c a be ç a
m o s t ma v u 5
tt )m n r stl n s Uc c i s tì e s
tr iu = Lì c o r H ç Co q u c n tt o [1
El c so r r i u ,
reco l L i n t n I l o u t r A1 v e z t l qu c u gu ia dis se r a : 0
"
Si s m n a fu n c io n a m e lho r qu a n do v o c o u sa
N Lì t o r LIu c l saua u m sis t e m a c o n fi i v e l p o ·
L1 q l 1c H po r n , po ,
"
Ui a Ui z c r m l ix ,l cprt ssa e m a is {h c i l m e n te
"
Si m ao s tIe f u nc
n av a b t m e N :i t l
" "
1t ) qu e n il o fl m c i o n ìv a .
E s n hi a q u e p o r ,
to m ar
sis tem l t ic l m c n te m e lho re s d e c i s Lì c s, c o n q u ist a r a u m a v ida
n i e l h o = El c so r m ,
E concl ui u
11 8 D R SP E N C E t1 Jo t t N s o N
Ca c 【
cl um de R ôA é am p h õp m o g
pa A a mk o l t d e õ m .
E a mb ê m podemo a j a c£cw oa o o A
a du c o b) f i A a o .

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SI

em n o sso tra ba lh o e v i da p e sso a 11 E ,

rea l i d a de s q u e rec o n he c e m o s a tem po

p e la lu c i de z e p e l a ên fa se e m con tar hi st óDa s

a n do t r ans t or nos e m su a v ida p a r t ic u la r

tas Pa r a q u e as c o isa s m e lho r e m , p r e c i sa m o s a pen as to m ar as

To do s re c e ia m isso Épr e c iso c o r a ge m p a r a l a r ga r o qu e

a m igo n ão c o n he c ia n i n g u ém m e lho r par a a qu l

tem di n h e i r o à e m pre sa e m qu e m e u am igo t r a ba lh a v a Ao

qu an to s de n ós a in da se gu r am a lgo sim ila r , se m p e r c e be r ?

Vam o s su bir p e la e n c o st a n o r te da m o n tan ha ?

n tas Po r q u e i sso ac o n tec e ?

em du as e t apas par a se c h e ga r a u m a m e lho r d e c i s ã o Pa r a i s s o ,

br e v i v el se m fa la r em pr o spe r a r E, q u . an to m e lho r o sist e m a ,

r á n e c e ssi da de de av a lia r n u m a sit u a ç io p a r t ic u la r o u du r an te

Cr e io q u e n em se m pre e st a r e i di s p o s t o a e spe r a r m u ito

Is so aco n tec e c o m a m a io Da da s p e sso M a s, an to

de su a s m e lho res de c isõ e s

M in e a ten tam en te as tr ê s i d éi a s c o n t ida s n e st a pD

A s p e sso a s r e a lm e n t e be m su c e dida s pr o c u ram pr i m e

M a s OS ja po n e se s o bt iv eram 0 qu e p r e c isa v a m i n v est i m

de t e r m in ar a dil e r e n ga e n tre o qu e eu qu ero

a u m a deci si o mel ho p o s s o p r i m e ir o diz e r N "

v o c ê e su a m u lh e r m u da r a m t a n t o a s sim ?" E l e r e spo n de u o u tr a

m a s sim o fa t o de i gn o r ar m o s as o pçõe s à n o ssa d i s p o s i ça o

de c i s ã o E 1e l e v o u tr ês ge r e n tes re gio n ais par a ja n tar e l o go

n fv e i s l qu i c po r isso a s pe sso as pr e c isa m c o n t a r c o m v IJ

Do s l a n ces c o m an tec e dên c i a ,

t r amos ont r at ando u m a pe s so a ex tr a o r d i n ár i a .

tem a d e ' Si m ' ' u lli

m e l ho r e s r e su l t a do s co m m ais fa c i lida de s io i n v ar iav e m

ilu m in ar o c am in ho n o ssa s c o n v ic çõe s s ão as

n o ssa s de c i s õ e s m a is de p r e s sa c he ga m o s a u m a de c i são m e lho r

tam bém e c o n tin u o u

r am acre di t a r n e ssa ilu s ão n a oc as i o N a d é c a d a d e 19 8 0 ,

m u it o s a m e r ic a n o s se n tia m se o t im ist a s em re l a gão a se u p a ts ,

u e isso p o ssa pare c er tu do o c o rre

c a ír a m arm a dilh a s sim ila r e s

de m o s n o s recu p e r a r de p e r i o do s em n o ssa s v ida s p e sso a i s em qu e

ace i t e m o s o u n åo N o ssa per c e p g ão n ão f

n 1 su I l gc n ua Co m p r e e n dia a go ra qu e L) pruF1t i s1t o d e

" j ' ' " w r po r æ c o r da r c o m o t o m o u su a s de c isõ e s

c asam en to a c a bo u ten ho c er te za de q u e e e l t o m a r ia uma

de m im m e sm o Si n to m e e m paz E to m o m e lho res d e c i sMe s

há a n o s , atrav és da o ra ç io o u da medi t ago O u t r a s f a z i a m pe la

cm n ¡ =sM v H mnr nnt h n n l Jc l hi M ,

as m o n tan h:ls :l íim LI cf r ut nr 1 i 1a t u re za L l hsor vi : l m: l cx

mct ndo m L n ¢Aa d e ã o ,

Po カカロ 尤o m 畎 uma de 山 反o m旧 过o m Qえ红o n 々出 兀n d o

a t é ac a ba r o se r v iço r e li gi o so n o p ic o par a fa la r com a

su c e sso I ss o su ge r e q u e c o m o a m a io D a de n ós, pr e c isa

v e o cl i d a de de se u pr o gr e sso é lim i t a da po r a lg u m a c o isa ?

T a lv e z se a j po r isso q u e m u it as pe sso a s pare c em se a t er a

e as l pen sam qu e s ão pa r a m er ec er em o m e lho r ?

A lg u m a s m a n t êm e ssa convi cçi o o c u l t a a de t e rm i

he m su c e dida C O IT1 a a u j da de o u tr as pe sso as, est i mu l

e spe t a c u a r , l pen san do ,

tas de i n h a s d e c i s õ e s Ni o sa bi a q u e se gu i a n a dir e gão er

COní i áel De qu e i n fo r m a ç Me s p r e c iso ! c De i o p ç Me s

it o par pe sso a s n o t a sse m a

r a n o ssa s de c i s õ e s D e p o i s p o de r ía m o s rev isa r

e sp e r a v a m qu e a c o n t e c e sse , p a sso a p a sso ,

A o l o n g o do s an o s, a or gani zaço e as p e sso a s pr o spe r a r a m

D e se jo u te r apr e n did o a to m ar m e l h o r e s de c i s ö e s m u ito

Po カカロ尤o m 畎 uma de 山反o m旧过o m Qえ红o n 々出兀n d o