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Introdução, Conceito e Objetivos


para iniciar o seu negócio de varejo no Mundo das
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MPs.
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ðe pesquisarmos em conteúdos didáticos a definição para ³marca´, a


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mais comum será a da AMA (÷  ÷ 


   

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Alguns estudiosos afirmam que as marcas tiveram seu início na idade


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média, quando produtores artesanais (marceneiros, escultores...
passaram a assinar seus produtos para diferenciá-los dos demais.

Com a revolução industrial, diversas indústrias passaram a produzir


produtos similares em grande escala e com isso a necessidade de
diferenciar seus produtos foi inevitável.
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]este cenário, os empresários tinham seu foco voltado unicamente para
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o
  e para o máximo   que poderiam obter dele.
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Com isso, muitos produtos que poderiam não ser mais vendáveis por
motivo de terem suas embalagens rasgadas, abertas, etc passaram a ser
aproveitados e reembalados em sacos e embalagens ³brancas´ que
continham apenas a descrição genérica do produto ou ainda o nome da
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loja. (Ex farinha, grãos, etc

ðurge aí a primeira geração de Marca Própria!


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Para simplificar, dividimos as fases da evolução da Marca Própria em
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³gerações´
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)* +  ( ´Embalagens Brancas´ ± Como dito anteriormente, trata-se de produtos


reembalados no próprio estabelecimento de venda, sem garantia de origem, sem
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padronização, pois pode ser misturado a outras marcas e sem controle algum de qualidade;

,* +  ( ³Produtos Talibãs´± Também conhecidos como produtos de 1º Preço. ðão


produtos que não possuem a mesma qualidade das marcas líderes, mas atendem às mínimas
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exigências legais de conformidade e qualidade. (atualmente, são aquelas versões mais
baratas de cada categoria.

-* +  (
|  ³

 ´ ± Teve seu
   boom
   nos anos
!" # $% 90 e são
&'!"   produtos com o conceito de
&  ( )  * 
³clone´, onde o termo ³me too´ que significa ³eu também´, mostra que o comerciante oferece
produtos com qualidade igual às marcas líderes de mercado. (são clones dos líderes.

* +  (
|  ±   

 ³Premium, Diferenciados ± ]o
    Brasil,
!" # $% o&'!"
mercado ainda
  & está
 ( ) engatinhando no
 * 
desenvolvimento destes produtos, que mantém a proposta de oferecer a melhor qualidade
possível ao produto, diferenciando-o e superando os líderes de mercado. ðão produtos
extremamente detalhados em qualidade, embalagem e de preços às vezes superiores aos das
marcas líderes.

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3oje em dia, as MPs são eficientes armas e diferenciais de
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competitividade no varejo e são utilizadas para


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a 3!           1 %   

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p4  
Para existir, uma marca própria em uma rede ou estabelecimento de
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varejo é indispensável criar      e    


 !.
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ðão eles que irão nortear e sustentar todo o processo, desde a seleção de
fornecedores, desenvolvimento de produtos, pricing e ações de
marketing e venda.
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Trata-se de plantar e cultivar uma nova cultura dentro da empresa.


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p4  
A estratégia pode seguir o caminho de   .     e
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salvaguardar os interesses do Depto. comercial em relação às flutuações


da indústria em itens ultra-sensíveis a preço ou itens de ganho de
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margem.

A partir daí, a sugestão é iniciar um trabalho com as seguintes


categorias/sub-famílias
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ar .  ±

|  rolo de alumínio,
   filme
   de PVC,
!" # $%  filtro
&'!"de café,
  &  ( )panos e flanelas,
 * 

lâmpadas.

a 3"  5 .
|  
 ± Água
   ðanitária,
  Amaciante,
  !" Lava
# $%  &'!" Louças
  & e Papel 3igiênco.
 ( )  * 

a 4  ± Arroz, Feijão, Milho, Massa ðêmola.

 ± Bisc.Polvilho, Cracker, Bisc.Leite, Bisc.Maizena, ðalgadinho de


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a p 
Trigo, Bolo Industrializado.

a     ± ðorvete, ]uggets, Pizza Pronta, Almôndegas.

a 5
 ± ðuco, ]éctar TP 1litro, ðuco Concentrado.

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        !" # $%  &'!"   &  ( )  * 
p(sugestão
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Oferecer produtos com qualidade garantida, selecionados e testados
dentro de normas e padrões rigorosos e garantir a satisfação dos nossos
clientes através
|  
 da experiência
       de consumo
!" # das
$%  &'!"   marcas próprias do
&  ( )  * 

Princesa ðupermercados.

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a +,  -,++ , ,  . -,++ +  /+
 +0   + 12  3+,4 56 78
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a 1 + , 0  + 09:;  0<9:;;  5   + 
/+ , +,056 8
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a  + ,  +  /  <  + =+ + 8

a   + +  , + ++ , >   +
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+?   +6  + 8


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a @+      +  ,++8

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Definido e validado o conceito, é necessário  , ( transversal (que possa estar
presente em todas as categorias ), trabalhar com a marca da própria bandeira ou ainda,
duas marcas diferentes, sendo uma para alimentos e outra para não-alimentos.
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Esta etapa é crucial para o sucesso de toda a operação da MP e portanto deve ser
conduzida de forma profissional e respaldada em pesquisas com apoio de profissionais de
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marketing, varejo e inteligência de mercado.

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+
  4  
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4  
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        !" # $%  &'!"   &  ( )  * 

IMAGEM ATRIBUTOð DO PRODUTO OPERAÇÃO

Posicionamento
|  
   
Precificação     !" # $%  Embalagem
Custo Qualidade
&'!"   /&  ( )  * 
Exposição
Estratégico Gramatura

Produtos para o dia Abaixo do preço Abaixo do custo Igual ou ðimilar Embalagem no a Altura dos olhos.
a dia do nosso de venda do do produto ao do produto padrão de
a Divide espaço com o produto
cliente, com a produto referência. referência. comunicação
       !" # $% visual
 
 *referência. definida referência (espaço no mínimo
qualidade|das O custo deve
&'!"   &  ( )
igual
 * 
ou ocupa toda a
marcas líderes e para a MP.
Margem de Lucro ter o mesmo prateleira, ficando o produto
com mais economia superior ao do posicionamento Gramatura referência logo abaixo.
para o consumidor. produto referência para similar ao
a Tendo um % mínimo e %
com no mínimo gramaturas produto
máximo de espaço a ser
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 2pp acima da
       !" # $% referência
diferentes ou  &  ( )
&'!"   * 
Diferente se definido pelo GC em função do
família de (proporcionalida
de por Kg, assim GC definir lay-out x planograma x
produtos a que
por estratégia. tamanho de loja.
pertence. p.ex.
a Toda exposição de produtos
MP deverá possuir
obrigatoriamente
|  
        !" # $%  &'!"   &  ( ) as peças de
 * 
comunicação visual (fita de
gõndola, stopper, etc

4676r656383&4676r656383& 4676r656383&
8       p   

* j   
é um produto de marca conhecida que é referência para o consumidor de qualidade e preço; Estes
produtos são previamente definidos e não mudam, salvo alterações profundas do mercado.

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        !" # $%  &'!"   &  ( )  * 
   $
$ 80 
i. Criar a Marca;
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        !" # $%  &'!"   &  ( )  * 

ii. Registrar a marca;


iii. Definir gráfica ³oficial´ para confecção de embalagens, rótulos, etc;
iv. Eleger
|  categorias a serem 

    trabalhadas;
  !" # $%  &'!"   &  ( )  * 

v. Determinar famílias de produtos a serem desenvolvidas;


vi. Definir critérios de qualidade por linha de produto;
vii. Definir critérios de avaliação de fornecedores / indústrias;
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        !" # $%  &'!"   &  ( )  * 
viii. Eleger órgão competente para homologar auditorias;
ix. Criar ³caderno de licitação´ para fornecedores participantes;
x. Abrir prospecção / licitação de fornecedores;
xi. Determinar qual o custo máximo
|  
    de !"
    ]F#e$%
qual a margem
 &'!"   & de lucro
( ) desejada
 * 

para cada linha de produto;


xii. Validar contrato de fornecimento com cláusulas tangendo Embalagens;
Estoques;
|  
 Tabelas de Preço;
   Ações
   de
!"Marketing; Logística;
# $%  &'!" Trocas
  &  ( ) e Garantia
 * 

da Qualidade.
xiii. ]egociar; (condições comerciais, custos, etc
xiv. Planejar campanha de lançamento e manutenção dos itens MP;
Redefinir planogramas para exposição em loja;
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        !" # $%  &'!"   &  ( )  * 
xv.
xvi. Treinar e gerar cultura no pessoal de loja/operações.

     
 

.   
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p     
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(
p  8  ± E-mail    '9" 
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