Produto/Servio

Caractersticas
Utiliza matrias semicondutores como o silcio para
converter a luz solar em energia fotovoltaica;
As clulas fotovoltaicas precisam ser montadas dentro de
um painel solar, este painel ser conectado em outros
painis formando assim um sistema solar fotovoltaico;
Composio do sistema solar fotovoltaico: painis solares,
inversores solar, Sistema de fixao das placas solares,
cabeamento, conectores e relgio bidirecional;

Painis
Monocristalinos;
Cada Painel medir 1,2m x 1,2m;
Potencia de 250 watts;
Garantia de 5 anos;
Vida til de at 30 anos;

Inversores
Em conformidade com as seguintes normas:
ABNT NBR 16149 (Sistemas fotovoltaicos (FV)
Caractersticas da interface de conexo com a rede
eltrica de distribuio);
ABNT NBR 16150 (Sistemas fotovoltaicos (FV)
Caractersticas da interface de conexo com a rede
eltrica de distribuio Procedimento de ensaio de
conformidade);
NBR 5410:2004 (Instalaes eltricas de baixa tenso);
IEC 62116 (Procedimento de ensaio de anti-ilhamento
para inversores de sistemas fotovoltaicos conectados

Servio
Projeto ideal para cada cliente;
Suporte de venda e ps-venda;
Funcionrios e scios com capacitao para:
Trabalhar com sistemas eltricos (NR10);
Trabalho em altura (NR35);
Atendimento ao cliente.

Diferencial
tecnolgico
Clculo de simulao;
Certificao
necessria
em
relao
ao
produto/servio bem como
ao pessoal;
A melhor matria prima e
alta tecnologia;
Facilitao da aquisio
por meio de parceria;

Pesquisa e
desenvolvimento
Pretendemos
fabricar
nossos prprios painis;
Aplicativo para smartphone;
Focar em fornecer kits para
condomnios,
hotis,
empresas e fbricas;

Mercado

Clientes
Nosso foco inicial est em casas e pequenas empresas. Porm,
tambm
atenderemos
empresas,
prdios,
condomnios,
hotelarias, industrias etc. A Solaris, pretende atender pessoas
que buscam qualidade, economizar, investir e uma alternativa de
energia limpa e sustentvel. Atenderemos Mossor e regio,
como o objetivo de popularizar a energia, tornando acessvel
para todas as classes sociais.

Concorrentes
Existe um grande nmero de concorrentes, espalhado
por todo o Brasil, de diversos portes.
Novos entrantes.

Fornecedores
Os painis fotovoltaicos e os inversores, sero fornecidos
pelo fornecedor 1, que possui um material de altssima
qualidade, conforme todas as normas necessrias, e
possuindo os selos. Nos garantem uma entrega segura, no
prazo de 15 dias e com garantia de 5 anos.
As ferramentas e materiais de segurana sero fornecidos
por uma empresa localizada na mesma cidade da nossa
empresa. Facilitando assim, o contato e a assistncia.
Os moveis do nosso escritrio, sero fornecidos pelo
fornecedor 2 e fornecedor 3, que nos garantiu um melhor
preo e qualidade, com entrega no prazo de 3 dias.

Capacidade Empresarial

Empresa
Nome da empresa: Solaris
Slogan: Energia solar, inovao e sustentabilidade
Razo social: Solaris Indstria e Servios
CNPJ/CPF: 10.100.100/0001-10

Definio da Empresa
A Solaris uma empresa do ramo de energias renovveis que busca facilitar
a utilizao deste tipo de energia limpa por meio da venda e instalao de
painis fotovoltaicos para gerao de energia eltrica. A empresa localiza-se
na cidade de Mossor, Rio Grande do Norte, regio com alta incidncia de
raios solares durante todo o ano, ou seja, uma cidade altamente vivel e com
potencial para o uso dessa fonte de energia. Nossos principais produtos so
kits compostos principalmente de placas fotovoltaicas e inversores de
frequncia que transformaro a energia solar em energia eltrica, para assim
ser disponibilizada para uso domstico.
A empresa se mostra vivel, apresentado uma lucrativa anual de 5% e
rentabilidade de 23%, com um prazo de retorno estimado de 4 anos e 4
meses.

Misso
Proporcionar aos nossos clientes sistemas
fotovoltaicos de altssima qualidade
contribuindo para melhorar as condies de
vida da humanidade e crescimento sustentvel
do planeta.

Viso
Tornar-se referncia no mercado mossoroense
no tocante as energias alternativas e contribuir
para o desenvolvimento social, ambiental,
tecnolgico e econmico da cidade.

Valores
tica, qualidade e segurana, bom
atendimento, responsabilidade com a
sociedade e nossos clientes, honestidade e
excelncia.
.

Estrutura Organizacional
Direo
Tcnica
(2 Diretores)
Direo
Administrati
va

Direo
Financeira
Direo de
Marketing

Direo de
Projetos
Direo
Operacional

Perfil Individual dos Scios

Scio 1
Nome: Cludio Knnyo dos Reis Silva
E-mail: claudio@solaris.com
Telefone: (84)91111-1111
Formao Profissional: Engenheiro Civil pela UFERSA Cursos de Atendimento e
Especializao em Energias Renovveis com foco na energia solar. Curso de NR 10 e
NR 35. Domnio da lngua inglesa.
Atribuies no Empreendimento: Diretor de Projetos Responsvel pelos projetos de
instalao e atendimento ao pblico.

Scio 2

Nome: Mi Karla de Souza Fonseca

E-mail: mikarla@solaris.com
Telefone: (84)92222-2222
Formao Profissional: Engenheira Eletricista pela UFERSA Cursos de
Atendimento e Especializao em Energias Renovveis com foco na
energia solar. Curso de NR 10 e NR 35. Domnio da lngua inglesa.
Atribuies no Empreendimento: Diretora Operacional Responsvel pela

Scio 3
Nome: Mayna Pereira Alcantara
E-mail: mayna@solaris.com
Telefone: (84)93333-3333
Formao Profissional: Engenheira Mecnica pela UFERSA, tcnica em
informtica pelo IFRN Cursos de Atendimento e Especializao em
Energias Renovveis com foco na energia solar. Curso de NR 10 e NR 35.
Domnio da lngua inglesa.
Atribuies no Empreendimento: Diretora de Vendas Responsvel pelo
marketing, pesquisa e desenvolvimento, estratgias e atendimento ao
pblico

Scio 4
Nome: Paula Luana Montenegro do Patrocinio Barra
E-mail: paula@solaris.com
Telefone: (84)94444-4444
Formao Profissional: Engenheira de Produo pela UFERSA com especializao
em Administrao de Empresas Cursos de Atendimento e Especializao em
Energias Renovveis com foco na energia solar. Curso de NR 10 e NR 35. Domnio
da lngua inglesa.
Atribuies no Empreendimento: Diretora Administrativa Responsvel pela
administrao da empresa, RH, estoques e atendimento ao pblico.
Scio 5
Nome: Marcos Paulo Simes Barbosa
E-mail: marcospaulo@solaris.com
Telefone: (84)95555-5555
Formao Profissional: Barbosa Engenheiro Mecnico pela UFERSA
com especializao em Finanas e Economia Cursos de Atendimento e
Especializao em Energias Renovveis com foco na energia solar.
Curso de NR 10 e NR 35. Domnio da lngua inglesa.
Atribuies no Empreendimento: Diretor Financeiro Responsvel pelo

Perfil dos Funcionrios

Eletricista:
Necessrio
Curso
Tcnico
em
Eletrotcnica, eletromecnica ou eletrnica. Os
demais cursos sero pagos pela empresa aps a
contratao (NR10 e NR35).

Estratgia de Negcio

Ameaas
Grande nmero de concorrentes;
Novos entrantes;
A facilidade de entrada no mercado;
Alto investimento do cliente (preo ainda elevado no
mercado);
Tecnologia relativamente nova uma fonte de
energia, que embora j esteja consolidada, ainda h o
receio da populao;
Retorno do investimento um pouco demorado.

Oportunidades
A populao est se conscientizando o acerca da conservao do planeta;
Crescimento da energia solar;
Localizao - A cidade localizada em um local prximo da linha do
equador, assim, existe alta incidncia solar;
Valorizao de 8% do imvel;
Manuteno baixa;
Sistema silencioso ;
Fcil instalao;
As novas leis publicadas dia 1 de maro de 2016;
Investimento x retorno.

As novas leis publicadas dia 1 de

maro:
Esse o ano da energia solar no Brasil. Isso porque, a partir do
dia 1 de maro, entrou em vigor as novas regras para a
gerao de energia eltrica distribuda. A publicao da nova
resoluo normativa n.687 traz grandes melhorias para o
incentivo e desenvolvimento da gerao de energia eltrica
solar.
Reduo da burocracia
Gerao Compartilhada
Gerao em condomnios ou mltiplas unidades
Autoconsumo remoto

Investimento x retorno
INVESTIMENTO
SOLAR

EM

SISTEMA INVESTIMENTO
APLICAO

Valor do investimento

25000

Valor mdio da conta de energia

350

Taxa de juros ao ms (poupana)

0,60%

EM
ANO

-25000

25000

-20800

22660,60419

38000

-35829,43778

15

-16600

20147,1008

42200

-42696,01387

16

-12400

17446,53201

46400

-50073,62917

17

-8200

14544,97563

-4000

11427,47334

50600

-58000,31734

18

200

8077,953532

54800

-66516,94269

19

4400

4479,148501

59000

-75667,41079

20

8600

612,5054

63200

-85498,89486

21

12800

-3541,909395

67400

-96062,07895

22

17000

-8005,513054

10

21200

-12801,3167

11

71600

-107411,4192

23

25400

-17954,04404

12

75800

-119605,4247

24

29600

-23490,25883

13

80000

-132706,9589

25

33800

-29438,50179

14

Pontos fracos
Novidade no mercado.
Alto investimento da empresa Todo e qualquer
investimento oferece risco para quem o faz, e com a
nossa empresa no diferente.

Pontos Fortes
Nossos funcionrios e scios sero habilitados para cada funo
que iro exercer;
Parceria com uma rede de financiamento, facilitando a compra;
Nossos sistemas fotovoltaicos sero conectados rede (Grid-tie);
Nos responsabilizaremos de toda a documentao necessria
para a homologao e ativao do sistema
Faremos uma simulao para que seja possvel calcular: potncia
ideal, rea necessria, nmero de placas que devero ser
instaladas, gerao estimada de acordo com os meses do ano e o
clculo do retorno do investimento. Todos esses clculos
realizados pela Solaris sero essenciais para garantir uma melhor
preciso e retorno no seu projeto de energia solar.

Objetivos
Atingir empresas, hotis, fbricas, condomnios e prdios.
Faturar mensalmente, no mnimo o equivalente a venda
de 8 kits de 1,5kw de potncia. Ao final dos 5 primeiros
anos, pretendemos instalar sistemas fotovoltaicos em
pelo menos 2,5% de Mossor.

Estratgias
Atuar com campanhas de conscientizao do uso da
energia limpa em colgios/faculdades, bem como
palestras e debates;
Patrocnio e parcerias;
Consultoria em empresas acerca do tema;
Financiamento;
Em relao aos concorrentes, foram feitas pesquisas
de mercado e preos, buscando um preo a baixo da
mdia.

Marketing

Principais Produtos e Servios

A Solaris uma empresa especializada em gerao de energia eltrica a
partir da energia solar.
Ofertamos trs tipos de kits de placas solares, sendo diferenciados pela
sua potncia de gerao para se adequar necessidade do cliente
(tamanho da residncia, tipo de carga instalada etc). Os Kits so
compostos de placas solares, inversores de frequncia e insumos para
instalao, conforme descrito:
Kit Up (produto de entrada): 1,5kw com 6 placas, inversor 1,5 kw, kit
de fixao, cabos e adaptadores
Kit Blue Sun (produto intermedirio): 3kw com 10 placas, inversor 3
kw, kit de fixao, cabos e adaptadores
Kit Life Green (produto mximo): 5kw com 20 placas, inversor 5 kw,
kit de fixao, cabos e adaptadores

Preo
O preo praticado pela Solaris competitivo em
relao concorrncia. Nosso Kit de entrada, o Kit
Up, custa R$ 12.500,00, o Blue Sun R$ 17.000,00 e
o Life Green R$ 25.000,00. Disponibilizamos ainda
Kits avulsos, com preo de R$ 1.100,00.
Esses valores j contemplam venda do produto com
instalao e frete.
(Projeo para mdio prazo): Caso o local onde
iremos realizar a instalao seja mais de 50km
distante da fronteira de Mossor, adicionaremos
ao preo R$ 3,00 por cada km a ser percorrido.

m
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Estratgias Promocionais
Buscamos estar bem prximos de nossos clientes, de fato
chegar at eles para que conheam a nossa empresa, e
para isso iremos utilizar vrios meios de comunicao.
Nossa equipe de scios conceder entrevista em um
programa bastante prestigiado no Canal local da Cidade
para apresentar a empresa e sempre que houver alguma
inovao ou promoo nos nossos servios, voltaremos ao
Canal para lembrar aos clientes da nossa presena no
mercado. Disponibilizamos site da Solaris, onde os
demandantes podem conhecer a Empresa, servios e
solicitar oramentos.

 Temos tambm uma pgina no Facebook para estar

mais prximos dos nossos clientes e daqueles que
podem vir a se tornar.

Estratgias Promocionais
Dentro do nosso oramento destinado ao Marketing,
destinaremos recursos mensais para Publicao em
Outdoors, planto de vendas no Shopping da Cidade,
patrocnio aos maiores eventos culturais locais, como
Mossor Cidade Junina, festa de Santa Luzia, bem como
mostras de cincias e Artes, como a EXPOTEC, no IFRN,
e eventos na UFERSA.
Em todos os eventos cientficos que forem promovidos
na cidade de Mossor ou vizinhas, estaremos presentes
com nosso material de divulgao.

Estrutura de Comercializao
A diretora de Marketing tem como objetivo visitar
pelo menos uma pequena empresa por semana,
filtrando previamente as que so potenciais clientes
a fim de apresentar a ideia de negcio da Solaris.
A empresa poder ser contatada pelo seu telefone
fixo
em
horrio
comercial,
pelo
site
www.insolar.com.br
e
pelo
e-mail
contato@insolar.com.br.
A compra pode ser feita pessoalmente na Cede da
Solaris ou por meio eletrnico.

Servios Ps-venda e Garantia

Acreditamos fortemente no servio de ps venda, por isso
temos um cronograma a ser seguindo a partir da
concretizao da venda.
1 semana aps instalao: Contato telefnico com o
cliente e envio de questionrio de satisfao para o e-mail.
35 dias aps a instalao: Aferir se o cliente percebeu a
diferena no valor pago pela fatura de energia eltrica.
6 meses aps a instalao: agendar visita tcnica de
vistoria/manuteno.
A garantia do nosso produto se estende por 5 anos (salvos
casos onde houve m utilizao dos produtos).

Localizao do Negcio
Nossa empresa est localizada rua Frei Miguelinho, n
1131, uma via bastante movimentada na Cidade, com
amplo espao para funcionamento do administrativo da
empresa, estocagem de materiais, movimentao e
transporte de cargas, alm de possuir timo espao para
estacionamento.
Optamos por alugar um prdio para colocar a empresa em
funcionamento, onde pagaremos um preo de R$ 2.000,00
mensais. Identificamos a necessidade de realizar obras
para melhorar o layout e melhor atender nossos clientes,
ento gastaremos R$ 8.000,00 para a realizao desta.

Planejamento e
Desenvolvimento do Projeto

Estgio Atual
Estgio de planejamento e
desenvolvimento;
Criao de demanda;
Busca de recursos atravs
de parcerias
(financiamento);

Cronograma
Nos prximos 5 anos,
buscamos a estabilidade no
mercado e o retornos do
investimento;
Aps esse perodo inicial a
inteno de estender a
nossa rea de atuao,
tendo em vista atingir
novos pblicos. Priorizando
sempre
inovao
e
a
qualidade do produto e do
servio prestado por nossa
empresa;

Financeiro

Capital Social
Capital Social
Fonte

Valor (R$)

Participao (%)

Scio 1

50.000,00

20%

Scio 2

50.000,00

20%

Scio 3

50.000,00

20%

Scio 4

50.000,00

20%

Scio 5

50.000,00

20%

Total

250.000,00

100%

Investimento
Inicial
Investimento Inicial
Descrio
Materiais
Necessrios
Mveis e Utenslios

Valor (R$)

Veculos

29.990,00

Total

40.084,46

3.080,25
7.014,21

Investimento PrOperacionais
Legalizao
Instalao de Kit Solar
Obras

R$
R$
3.500,00
R$
12.500,00
R$
8.000,00

Capital de Giro
Caixa Mnimo
1. Custo fixo mensal
2. Custo varivel mensal
3. Custo total da empresa
4. Custo total dirio
5. Necessidade Lquida de Capital de Giro
em Dias

R$
20.435,02
R$
74.820,80
R$
95.255,82
R$
3.175,19
30

R$
Capital de Giro - Resumo
Caixa Mnimo Total (item 4 x 5):
95.255,82
Investimentos Financeiros
A - Estoque Inicial
B - Caixa Mnimo

R$
R$
65.875,70
R$
95.255,82

Investimento Total
8.4. Investimentos Total - Resumo
Descrio do Investimento
1. Investimentos Fixos
2. Capital de Giro
3. Investimentos Pr-Operacionais

Valor

Total:

R$
R$
R$
R$

40.084,46
161.131,52
44.000,00
245.215,98

(%)
16%
66%
18%
100%

Receitas Mensais
Produto
Kit 1,5kW
Kit 3kW
Kit 5kW
Painel Solar

Preos dos Produtos e Servios

Estimativa de Venda
Preo Unitrio
8
R$
12.500,00
R$
17.000,00
R$
25.000,00
R$
1.100,00
Total:

R$

Faturamento
100.000,00
R$
100.000,00

Custos e Despesas
Estimativa de Custos de Comercializao
Descrio

Faturamento
Estimado
Impostos
R$
100.000,00
R$
100.000,00
R$
100.000,00

Custo

R$
Federais - Simples
8,78%
8.780,00
R$
Estaduais
0,00%
R$
Municipais
0,00%
R$
SUBTOTAL 1:
8.780,00
Gastos com Vendas
Estimativa de Custos Diretos com Materiais
R$
R$
Propaganda
3,00% de
100.000,00
3.000,00CMD
Produto
Estimativa
Preo Unitrio
R$
R$
Venda
Carto
Crdito
4,50%
100.000,00
4.500,00
Kitde
1,5kW
8
R$
R$
SUBTOTAL 2:
R$
7.317,60
58.540,80
7.500,00
Kit 3kW
R$
R$
12.943,70
TOTAL:
16.280,00

Custos e Despesas

Estimativa de Custos Fixos

Estimativa de Custos de Mo-de-Obra

Funo
Diretor
Operacion
al
Diretor de
Projeto
Diretor
Administr
ativo
Diretor
de
Vendas
Diretor de
Finanas

Qtd
e

Salrio

R$
2.200,00

1
1

1
1
1

%
Encargo
Encargo
s
s
Sociais
Sociais

Descriminao
R$
Total

Aluguel
2.000,00
Energia
Eltrica

33,77%

R$
742,94

R$
2.942,94

R$
2.200,00

33,77%

R$
742,94

R$
2.942,94

gua

R$
2.200,00

33,77%

R$
742,94

R$
2.942,94

Telefone

R$
2.200,00
R$
2.200,00
R$

33,77%
33,77%
33,77%

Valor

R$
80,00
R$
150,00
R$
150,00
R$

R$
742,94

R$
2.942,94

Internet

R$
742,94
R$

R$
2.942,94
R$

Salrios +
Encargos

200,00
R$
16.855,02
R$

Demonstrativo Anual
Quadro
8.6
8.8
8.7 - Subtotal 1
8.7 - Subtotal 2
8.10

Descrio
1. Receita Total com Vendas
2. Custos Variveis Totais
(-) Custos Mateirias Diretos
(-) Impostos
(-) Gastos com Vendas
3. Margem de Contribuio
(1-2)
4. (-) Custos Fixos
5. Resultado Operacional
(Lucro/Prejuzo) (3-4)

R$
R$
R$
R$
R$

(R$)
1.200.000,00
897.849,60
702.489,60
105.360,00
90.000,00

R$

302.150,40

R$

245.220,24

R$

56.930,16

Indicadores de Viabilidade
Ponto de Equilbrio
Lucratividade
Rentabilidade
Prazo de Retorno do
Investimento em Anos

R$

973.900,04
5%
23%
4,31

Cenrios
Quadro
8.6

8.8
8.7 - Subtotal
1
8.7 - Subtotal
2

Descrio

Provvel
Valor (R$)
R$
1.200.000,0
0

1. Receita Total com

Vendas

R$
973.900,04

2. Custos Variveis
Totais

R$
728.679,80

R$
897.849,60

(-) Custos Mateirias

Diretos

R$
597.495,47
R$
58.141,83
R$
73.042,50
R$
245.220,24
R$
245.220,24

R$
702.489,60
R$
105.360,00
R$
90.000,00
R$
302.150,40
R$
245.220,24
R$
56.930,16

(-) Impostos
(-) Gastos com Vendas
3. Margem de
Contribuio (1-2)

8.10

Pessimista
Valor (R$)

4. (-) Custos Fixos

5. Resultado Operacional
(Lucro/Prejuzo) (3-4)

Otimista
Valor (R$)
R$
1.380.000,0
0
R$
1.032.527,0
4
R$
807.863,04
R$
121.164,00
R$
103.500,00
R$
347.472,96
R$
282.003,28
R$
65.469,68