PNL Programao Neuro-lingustica

(em colaborao com o Departamento de Formao Permanente do ISPA)

Henrique Ferreira
Querer no poder Quem quer nunca h-de poder, porque se perde em
querer.
Fernando Pessoa

EU ACREDITO!
 Somos robots humanos
Qual o significado desta frase para si?

A PNL surgiu nos anos 70, na Universidade de Santa Cruz - Califrnia, quando
Richard Bandler, um estudante de cincias informticas e matemtica, se juntou ao
Dr. John Grinder, professor de lingustica, e iniciaram o estudo de pessoas que eram
comunicadores por excelncia e agentes de mudana. Eles ficaram fascinados com a
capacidade de algumas pessoas atravessarem as adversidades da vida, e
conseguirem obter resultados positivos, onde muitos falhavam. Basearam-se no
trabalho de 3 ilustres psicoterapeutas, Virgnia Satir (percursora da terapia
familiar), Fritz Perls (fundador da psicologia Gestalt) e Milton H. Erickson
(percursor da hipnoterapia clnica).
Richard Bandler Milton H. Erickson

John Grinder

Virgnia Satir Fritz Perls

Eles basearam as suas observaes nos linguistas
Alfred Korzybski e Noam Chomsky, bem como ao
antroplogo Gregory Bateson e ao psicanalista Paul
Watzlawick. Atravs da obra destes autores eles
criaram a PNL.

A PNL significa Programao Neurolingustica e

tem como funo mudar a forma como nos
exprimimos verbalmente, e como estruturamos o
nosso pensamento sobre ns mesmos, sobre os
outros e sobre tudo o que nos rodeia. baseada na
ideia de que a mente, o corpo e a linguagem
interagem para criar a percepo que cada
indivduo tem do mundo.
Tal percepo pode ser alterada pela aplicao de uma variedade de tcnicas. Ao usar essas
tcnicas mudamos no s a nossa viso do mundo, bem como a nossa forma de estar, de agir, de ser.
A PNL tem esta designao, pois considera que todo o seu humano um ser que
programado por tudo o que nos rodeia. definida pela aprendizagem, com a
construo dos processos mentais internos e estratgias (modelos de pensamento)
que usamos para fazer avaliaes, tomar decises, resolver problemas, e obter
resultados. Essa Programao (es) , poder manter-se ou poder ser alterada.
Usando uma analogia informtica, podemos referir que quando queremos colocar
um novo sistema operativo no nosso computador, com melhor qualidade e com
novas funes, teremos que retirar o sistema antigo.

Teoria da Taa Cheia

 assim uma Programao Neuro porque possui uma base neurolgica que lhe
permite experienciar o mundo. Essa base neurolgica refere-se experincia dos
nossos 5 sentidos? - Molcula DMT [Dimetiltriptamina] semelhante Serotonina e
produzida no nosso crebro. usada numa infuso (Ayahuasca) na Amrica do Sul
em rituais) que traduzem informaes sensrias em processos de raciocnio e de
aprendizagem (e.g. aquecedor e mo da criana), tanto conscientes, como
inconscientes. Ns estamos em contacto com o mundo atravs dos nossos 5
sentidos, a viso, o olfacto, o paladar, o tacto e a audio. O nosso crebro recebe
estmulos externos e representa-os como um conjunto combinado de
"representaes internas que formam uma experincia subjectiva.
Essas representaes internas, tendem a repetir-se, a seguir um padro ou
programa que se repete. Estes padres mantm-se at ao momento em que os
redireccionamos. Como um disco riscado se mantm no mesmo som, necessitamos
de mudar a agulha para poder continuar a ouvir.

Lingustica porque todos os processos neurolgicos so expressos atravs de

uma linguagem verbal e corporal. A linguagem a nossa principal forma de
comunicao com os outros seres humanos, define-nos enquanto pessoas, e
define-nos enquanto pessoas inseridas num meio social, com as nossas referncias,
ideias, opes, preconceitos, valores, etc. Da mesma forma essa mesma linguagem
define a nossa auto-viso, e ajuda-nos a construir o nosso auto-conceito.
 EXERCCIO

I. Feche os olhos

II. Visualize mentalmente um objectivo que deseja obter / alcanar

III. Verbalize a expresso Eu consigo, Eu sou capaz.

Funcionamento do Crebro Processamento da Informao
O crebro humano o local onde toda a informao que os nossos sentidos captam
processada. O processamento da informao feito atravs de 100.000 milhes
de neurnios que o nosso crebro possui. No seu auge o crebro de uma criana
consegue criar 2000 sinapses por segundo, e aos 3 anos de idade o seu crtex
possui 1 bilio de sinapses (Shonkoff & Phillips, 2000). A este mecanismo
chamamos Aprendizagem e Memorizao, ou seja a captura da informao e a sua
converso em memrias, quando essa informao nos til. Quando fazemos a
reciclagem do nosso crtex? Durante o sono, sendo assim importante regular os
padres de sono. Da mesmas forma o crtex adapta a informao recolhida,
nossa matriz comportamental, e que construda ao longo do nosso
desenvolvimento. (desenvolvimento da criana, educao, regras, normas sociais,
etc.).
Desta forma estamos sempre condicionados por crenas, por medos, por
desconhecimento, por falta de auto-estima, traumas, perdas.
O nosso crtex capta os estmulos sensoriais de duas formas, de forma
consciente (quando focalizamos a ateno nos estmulos) e de forma inconsciente
(quando os estmulos so recebidos de forma no intencional). O mente, organiza
depois (sono) toda a informao, colocando-a no respectivo local (e.g. armrio com
gavetas), de forma a ser rapidamente usada em caso de necessidade.
Segundo os estudos de Elizabeth Spelke, investigadora de Harvard, o ser humano j nasce com um portflio
de conhecimentos que vem instalado de origem. O crtex humano uma mquina fantstica.

1. Amgdala Memrias emocionais (e.g. relacionadas com o medo).

2. Hipocampo Memria episdica (e.g. coleco de eventos da nossa
vida). Reconhecimento de amigos, memria semntica (e.g. nomes de
pases, capitais, calo).
3. Cerebelo Memrias Processuais (e.g. capacidade de executar
aces tais como conduzir, andar, usar uma caneta, postura,
equilbrio).
4. Crtex Pr-Frontal Memria de trabalho (processo temporrio de
armazenamento da informao enquanto passa para memria a longo-
prazo ou esquecida).
5. Tronco Cerebral Transmisso de informao ao resto do corpo, e
vice-versa.
1. Tlamo Recebe e processa a informao sensorial
(ouvidos, olhos, boca e pele)
2. Crtex Sensorial Interpreta as sensaes
3. Hipocampo Armazena e recupera as memrias ,
processa os estmulos.
4. Amgdala Descodifica as emoes, determina
possveis ameaas, armazena memrias do medo.
5. Hipotlamo Decide o que fazer, fugir ou lutar.
EXERCCIO
 EXERCCIO

Caneta

Segundo a Teoria da Equipotencialidade defendida por Flourens, citado por Luria (1980), e essencialmente
Lashley (1929) sugere que todos os comportamentos envolvem a participao equitativa de todas as reas, ou
seja, defende que nenhuma rea pode conclusivamente especificar uma aprendizagem particular.

Parece-me muito apropriado descrever a PNL como um processo educativo. Basicamente, desenvolvemos
formas de ensinar as pessoas a usar a sua prpria cabea.
Richard Bandler
Torna-se assim fundamental preocuparmo-nos com a forma como aprendemos e no tanto com o que
aprendemos.
Existem assim dois problemas que nos obstaculizam a aprendizagem.
Um tem a ver com o facto de termos muitas resistncias aprendizagem. Continuamos continuamente a
cometer os mesmos erros, seguindo os mesmos modelos e tendo as mesmas dificuldades (relacionamentos
disfuncionais, empregos insatisfatrios, amizades, meios de vida, vcios, comportamentos no assertivos
(e.g. mulher vtima de violncia domstica e tem como opo ter mais filhos).
Outro o facto de apesar de aprendermos algo, no reconhecermos que o poderamos ter feito melhor.
(No basta tirar cursos).
mais fcil mudar um tomo do que mudar um preconceito.
Albert Einstein

Tcnicas PNL de aprendizagem (Aprender a aprender)

A. Reconhecer que no sabemos ou que ainda temos muito a aprender.
B. Encontrarmos algum que nos possa ensinar numa determinada rea, e confiar nas aprendizagens
obtidas.
C. Manter uma disponibilidade mental e emocional favorvel aprendizagem.
D. Iniciar a prtica assdua das capacidade que se pretende adquirir. Sem prtica no se produz mudana
neuronal.
 Exerccio
Recorde pelo menos trs situaes em que tenha aprendido alguma coisa importante. Quando as tiver
determinado, feche os olhos e escolha uma. Viva mentalmente o momento, com as emoes que sentiu, como se
estivesse a viv-lo de novo. Leve o tempo que for necessrio. Imagine que que est a ver o que viu, a ouvir o
que ouviu, a fazer o que fazia, a reviver as sensaes.
Abra os olhos e escreva as condies que envolveram essa aprendizagem, respondendo s questes:

a) Iniciou a aprendizagem por deciso de quem?

b) Qual o seu verdadeiro estado emocional?
c) Como descreveria o resultado?

Recorde agora uma situao em que no aprendeu nada, por mais que tenha tentado. Repita o processo
anterior e responda s mesmas questes.
Compare os resultados e determine, na sua experincia quais foram as emoes que lhe facilitaram a
aprendizagem e quais as que a dificultaram.
A PNL define trs nveis de aprendizagem e de mudana do modelo usado.

DESAPRENDER
INCOMPETNCIA CONSCIENTE

APRENDER
COMPETNCIA CONSCIENTE

COMPETNCIA INCONSCIENTE

Os Mapas Mentais
Quantas vezes usamos expresses tais como A notcia caiu-me que nem uma
bomba, ou A sua beleza como uma luz que me ofusca. Na verdade ns no
pretendemos usar as expresses no seu sentido literal, apenas pretendemos
apenas transmitir a nossa experincia sensorial emotiva - racional.
Assim, a realidade filtrada por ns e moldada por ns, atravs da nossa
cultura, dos nossos valores, das nossas crenas, interesses, suposies. Portanto
o mapa do mundo no o territrio, i.e., se pegarmos num mapa e tentarmos vir
exactamente tal e qual l est descrito, acabamos a enganar-nos no percurso.
Portanto, a PNL estabelece novos filtros para nos auxiliarem a encontrar o nosso
caminho e o nosso objectivo.

I. O mapa no o territrio.
II. Processamos a informao atravs dos 5 sentidos.
III.Todo o comportamento orientado no sentido da adaptao.
IV. Aceitamos com maior facilidade o conhecido.
V. As pessoas tm dois nveis de comunicao: o consciente e o inconsciente.
VI. Na comunicao no existem fracassos apenas resultados.
VII. Para reconhecer as respostas temos de ter os canais abertos e limpos, o que implica
evitar as interpretaes.
VIII. As pessoas possuem em si prprias todos os recursos necessrios para realizarem
as mudanas que desejem nas suas vidas.
IX. Todo o comportamento tem uma inteno positiva.
X. Rapport o encontro de pessoas no mesmo modelo de mundo.
Experincia de Asch, 1958 Conformismo Social Experincia de Milgram, 1963 Obedincia Social
 A PNL ensina-nos que o fazer fundamental, para tal temos de
reaprender a usar o nosso pensamento, e ao faz-lo criaremos uma
inteno, que se ir concretizar numa aco.

PENSAMENTO INTENO ACO

Sem esta trade no obteremos os resultados desejados na nossa vida.
Temos de parar de pedir, de orar, e temos sim de fazer! (estria do
salvamento da ilha).

A PNL assenta em 4 pilares: Rapport, Conscincia Sensorial, Pensamento Positivo e Flexibilidade

Comportamental.
RAPPORT
O Rapport no mais do que a forma como ns empatizamos com os outros, como criamos ligaes socio-
afectivas, como estabelecemos laos de pensamento, de comportamento, de postura, de energia. Acontece
quando estamos a descobrir a outra pessoa, e h uma ligao natural, de preferncia inconsciente, que se vai
estabelecer.
O Rapport funciona melhor quendo inconsciente e mobiliza toda a nossa energia. O Rapport um pr-
requisito para uma comunicao eficaz. Assim, antes de fazer qualquer coisa com uma pessoa ou com um grupo
de pessoas, necessitamos de estabelecer Rapport. Precisamos de ter flexibilidade suficiente
para sermos capazes de entrar, de alguma forma, na realidade do outro. Quando o conseguimos, o outro
sente-se reconhecido e estar disposto a se interagir connosco. Com Rapport, as pessoas tendem a ficar
mais abertas e a ter menos objeces aumentando a probabilidade de aceitao das minhas palavras.
Criar Rapport:
Use as palavras que o outro usa.
Use o seu jargo, os seus termos preferidos, mesmo que pense que o outro est a usar uma palavra errada.
o que significa para ele que interessa.
Use o mesmo tom, velocidade e volume de voz. Fale da mesma forma que ele fala.
Adopte a mesma fisiologia. Use a mesma postura e gestos.
Fazer Backtracking tambm ajuda estabelecer Rapport. Backtracking a repetio dos pontos-chave
usando as palavras da pessoa com quem estamos a interagir, acompanhando-a com o mesmo tom de voz
e linguagem corporal. importante repetir as palavras-chave que assinalam os valores da outra pessoa.
O tom de voz ou os gestos vo enfatiz-los.
 Estabelecer Relaes

As relaes com outros humanos, so a nossa maior arma de socializao, e de integrao em grupos
especficos de interesse.
A forma como nos relacionamos fundamental, e nesse sentido, como acabmos de verificar o Rapport
uma tcnica fundamental, ou seja a empatia, a positividade.
Trs regras fundamentais no estabelecimento de uma boa relao, so a Empatia, a Disponibilidade
(vontade de fazer o que se deseja e mesmo o que no se deseja) e a Abertura (confiana em si e no outro).
Com estes factores internos presentes, adaptamos a nossa linguagem corporal.
Postura corporal descontrada
Movimentos calmos e seguros
Estabelecer a comunicao ao mesmo nvel
Olhar nos olhos, sem ser intenso (olhar na mulher uma provocao sexual e no homem desafio)
Respirao relaxada
Dilogo conciso e directo

NO SE ESQUEA: O MEDO E A DESCONFIANA SO OS PRINCIPAIS INIMIGOS DE UMA BOA

RELAO
 ACESSOS OCULARES
No processo comunicacional e de estabelecimento de relaes o acesso ocular
preponderante na forma de poder avaliar as reaces internas dos interlocutores.
 LADO DIREITO
Vc Visual Construdo: Ver imagens de coisas nunca vistas anteriormente, ou ento, coisas que j se tenham
visto, mas de forma diferente daquela em que se viam.
Ac Auditivo Construdo: Ouvir palavras e sons nunca antes ouvido, ou sons j ouvidos, mas de forma
diferente. Forma novas frases ou sons.
C Sensaes Cinestsicas: Incluem as emoes, as sensaes tcteis, viscerais, sabores, cheiros, e as
sensaes proprioceptivas (e.g. movimento dos msculos)

LADO ESQUERDO
Vr Visual Recordado: Ver imagens anteriormente observadas e da maneira como foram vistas ento.
Ar Auditivo Recordado: Lembrar palavras ou sons ouvidos antes.
Ai Auditivo Interno: a modalidade que se emprega quando algum fala consigo prprio, ou quando se est
abstrado num dilogo interior.
 EXERCCIO

Em grupos de 2, peam a cada interlocutor que responda s seguintes questes, e analise as suas respostas na
perspectiva do acesso ocular e perceba se a informao verdadeira ou falsa.

Perguntas de Carcter Visual

I. J viajaste fora do pas?

II. Qual a diviso que menos gostas da tua casa?
III.Qual a tua cor preferida?
IV. Quais as cores da bandeira da Itlia?
V. Qual a mulher/homem da tua vida que consideras mais elegante a vestir?
 Perguntas de Carcter Auditivo

I. Quais os sons humanos que mais te desagradam?

II. Como seria a voz de um fantasma?
III.Qual a voz humana que mais gostas?
IV. Qual dos teus amigos tem o som de voz mais agradvel?
V. Qual o som natural que mais te agrada?

Perguntas de Carcter Cinestsico e de Dilogo Interior

I. O que se sente ao adormecer na praia?

II. Sente a relva quando andas descalo. O que sentes?
III.O que sentes com o aroma do caf?
IV. Quais foram as palavras mais importantes que ouviste na tua vida?
V. Quando ests em baixo o que dizes a ti mesmo?
 CONSCINCIA SENSORIAL
A conscincia sensorial a forma como percebemos todos os nossos sentidos em funcionamento, conseguindo
conscientemente perceber quando uma nova informao nos revelada. A conscincia sensorial fomentada e
aumentada quando nos encontramos num estado de meditao, sendo que podemos meditar, colocando a nossa
ateno num sentido em especial.

Conscincia Sensorial Tctil: Namorados fecham os olhos e tocam a pele desnudada, sentido a textura da
pele, a temperatura, a humidade. Faa um exerccio, coloque-se com outra pessoa e sinta que partas do corpo
da outra pessoa a tocam. Coloque vrios objectos de casa e toque-os tentando identificar o que so. (jogo da
confiana - Laranja).

Conscincia Sensorial Olfactiva: Cheirar fragrncias diferentes: flores de vrios tipos, incensos, sabonetes,
perfume ou colnia, alimentos e temperos da nossa cozinha. Quando cheira um perfume, sinta se ele muda o
seu humor ou o seu estado homeosttico. Cheire a comida estragada, ou lixo. Retire o seu julgamento a partir
da experincia, e simplesmente investigue o cheiro. Ande em sua casa ou quintal, com os olhos fechados.
Observe os odores subtis nas diferentes salas.
Conscincia Sensorial Auditiva: Basta ouvir os sons podem incluir o trfego, as vozes das pessoas, o zumbido
de um frigorfico ou um computador, e assim por diante. Explore este mundo auditivo percebendo cada som
diferente. No rotulem nenhum como barulho", em vez disso, dem-lhe toda a mesma ateno que dariam a
uma boa msica. (e.g. apanhar sol na praia de olhos fechados).

EXERCCIO MUSICAL

Conscincia Sensorial Gustativa: Temos quatro tipos de receptores na boca, cada um percebe apenas uma
qualidade dos alimentos doce, amargo, cido e amargo. Coloque uma venda nos olhos e v saboreando vrios
alimentos diferentes e que lhe so estranhos na alimentao.

PENSAMENTO POSITIVO

O Pensamento Positivo, obtm-se atravs da desconstruo de modelos de pensamento cristalizados, por ex:
no sei, no sou capaz, no sou muito bem-feito, no sou muito bonito, sou um fraco, por novos
modelos, que se opem aos anteriores, indo ao encontro da positividade, i.e., vou procurar saber, eu sou
capaz, sou como sou e gosto, sou bonito por fora e por dentro, sou um lutador.
O pensamento positivo pode vir naturalmente para alguns, mas tambm pode ser aprendido e cultivado, mude
os seus pensamentos e voc mudar o seu mundo.
Norman Peale

A canalizao da nossa energia em pensamentos positivos auxilia-nos a ver o mundo com mais clareza, e mais
disponibilidade, para realizar tarefas, concretizar objectivos.
Todos os dias durante um ms , fique completamente nu, feche os olhos durante 3m, mentalize um local
aprazvel, e imagine-se nele. Abra os olhos observe-se num espelho de corpo inteiro e verbalize eu amo-me,
eu sou capaz, eu sou feliz, eu sou uma boa mulher/homem.

FLEXIBILIDADE COMPORTAMENTAL

A flexibilidade comportamental indica-nos que temos a capacidade de nos desprogramar, e de mudar os

nossos comportamentos seja em que rea for. No dia-a-dia somos mortos-vivos, vivemos para qu? Somos
materialistas, ofendemo-nos, menosprezamo-nos, e fazemo-lo aos outros pois no suportamos a dor que temos
dentro de ns. H duas formas de pensar comuns quando a nossa vida no corre como desejamos e vemos que
algum tem algo que gostaramos de ter.
Primeiro pensamento mais comum na maioria das pessoas, se eu no tenho, tu
tambm no podes ter, tu no mereces ter isso, tu s um privilegiado por isso
tens de me ajudar. Este tipo de pensamento leva a um comportamento
confrontativo, invasor, criador de energias negativas, que corroem a pessoa, num
misto de tristeza, raiva, e mgoa.
Segundo pensamento, menos comum na maioria das pessoas, Se tu tens eu
tambm posso ter, se tu mereces, eu tambm mereo, eu consigo fazer por
mim, olhando para o teu exemplo.
A flexibilidade comportamental implica mudar o nosso paradigma de vida, a nossa
programao original, e isso possvel, se procuramos o nosso verdadeiro sentido da vida.
Por exemplo, quando um aluno do 3 ano de direito desiste do curso e muda-se para
psicologia, quando um namorado a um ms do casamento, decide terminar tudo e arrisca
viver com uma nova pessoa. Quando uma vtima de maus-tratos decide sair de casa com os
filhos e a roupa que leva no corpo. Quando um jovem decide que para investir no seu
sonho profissional tem de vender a casa e o carro, e f-lo.
O simples facto de estarem neste curso de introduo PNL, sugere que esto dispostos
a mudar algo na vossa vida, ou forma de ver o mundo. Se tentam fazer as coisas da
mesma forma e no h resultados ento mudem a forma como fazem as coisas.
A PNL possui outras tcnicas que ajudam a perceber o mundo, a sentir o mundo e a
colocar em aco as ferramentas para atingir os objectivos a que as pessoas de
propem. Uma dessas tcnicas designa-se por Modelagem.
A Modelagem a mudana do modelo mental que usamos no nosso dia-a-dia,
portanto temo de mudar o nosso arqutipo, de forma a que consigamos ter uma
nova visualizao do mundo e mais importante para que possamos seguir um novo
modelo de aco (com resultados demonstrados) que nos leve a obter os mesmos
resultados.
A Modelagem mostra-nos que o conhecimento por si s no d resultados (e.g. de que vale
ter muitos cursos, formaes, excelentes notas, se na prtica no conseguimos mobilizar-
nos para obter resultados?). A Modelagem diz-nos que temos de usar os modelos de
pessoas de sucesso e us-lo de forma a conseguirmos atingir o nosso sucesso (o modelo
tem de ser adaptado a ns). Para alm da escolha do modelo, necessrio tambm uma
capacidade de focalizao no que se pretende fazer, bem como praticar a auto-hipnose,
ou seja a focalizao da energia positiva. A modelagem passa pela construo de novas
etapas de atingir o objectivo proposto (e.g. vamos para uma prova, temos de seguir
determinados passos mentais: 1-Fechar os olhos 2-Respirar fundo 3-Focalizar
concentrao 4-Mentalizao interna positiva e de auto-crena 5-Ponto de ancoragem.
6- Fazer a prova com confiana. (e.g. professor do ISPA que sugeriu modelo de
preparao).
 Exerccio

Imagine algum com quem tem uma m relao. Feche os olhos. Visualize
mentalmente a sua imagem.

Imagine que ele est sua altura e feche os

punhos com fora, sentindo a sua coragem.
Outra tcnica importante da PNL a Ancoragem. A Ancoragem consiste na neuro
associao de palavras a sensaes fsicas ( i.e. toque). Deve-se ter um discurso
positivo, elogiando a pessoa e em simultneo tocando-a sempre que se elogia.
Devemos usar palavras tais como espectacular - toque, que bom - toque,
fantstico toque. Podemos e devemos fazer a auto-ancoragem, usando um
movimento ou um toque escolhido por ns em momentos de verdadeira felicidade.
Isto a PNL a funcionar, ou seja a reprogramao da mente para a colocar num
estado positivo e auxiliar a criar um sentimento agradvel e construtivo.
Como criar uma ancoragem eficaz.
I. Para que a ancoragem seja eficaz, devemos estar num estado totalmente
associado congruente, com interveno de todo o seu organismo, no momento em
que se aplica o estmulo.
II.Deve administrar-se o estmulo no momento culminante da experincia.
III.O estmulo escolhido deve ser exclusivo, ou seja, deve enviar ao crebro, um
sinal diferenciado e inconfundvel.
IV.Para que a ancoragem funcione necessrio imit-la com exactido.
 EXERCCIOS DE AUTO-ANCORAGEM

A. Ancoragem para auto-estima:

Coloque-se em frente a um espelho, em nu integral, e sozinho/a.
Diga a si mesmo em voz alta eu amo-te, eu adoro-te e alterne com o
pensamento da mesma frase
Sinta o seu corpo a vibrar com esta afirmao.
Toque o seu corpo num local escolhido e sinta o toque com intensidade (e.g.
auto-abrao)
Repita este processo quantas vezes desejar, nunca menos que 5 consecutivas
B. Ancoragem para crena na capacidade:
Coloque-se em frente a um espelho sozinho/a.
Diga a si mesmo em voz alta eu sou capaz, eu sou competente e alterne
com o pensamento da mesma frase
Sinta o seu corpo a vibrar com esta afirmao.
Faa um movimento corporal com intensidade (e.g. cerrar punhos)
Repita este processo quantas vezes desejar, nunca menos que 5 consecutivas
 SUPERAR MEDOS, FOBIAS E HISTRIAS TRAUMTICAS

Muitas situaes negativas que passmos ficaram registadas e formaram

processos de ancoragem negativa, que nos influenciaram as decises do presente,
e que so fortalecidas com a sua manuteno.
Os nossos medos impedem-nos de conhecer a pessoa que desejamos, impedem-nos
de concorrermos a um determinado lugar na empresa, a arriscar estudar uma
matria que do nosso agrado, em no tomar decises como regra de
funcionamento.
A PNL usa a tcnica de desconstruo do pensamento, da palavra, e da aco e
converso destas situaes numa nova abordagem cognitiva.
Exemplo:
Pensamento: Eu tenho medo de voar
Palavra: Eu nunca entrarei num avio
Aco: Ir de carro ou outro meio de transporte, ou simplesmente no ir.

Estas trs vertentes ficam enraizadas de tal forma que necessrio ir

desconstru-las na sua origem, usando a j referida tcnica ca ancoragem, ou
neste caso a reancoragem.
A tcnica passa por sentar a pessoa num local e pedir-lhe que imagine que est a comprar uma passagem de
avio.
Ao mesmo tempo, pede-se que se imagine com algum de que gosta muito e a faz sentir calma, ou alguma coisa.
De seguida pede-se pessoa que respire fundo e pausadamente, com inspiraes mais longas, e que
descontraia os msculos.
Ao imaginar essa compra de bilhete, transporta-se para um momento de felicidade e de bem estar com essa
pessoa ou com essa situao, ao faz-lo, -lhe pedido que toque no seu corpo, num ponto especfico, e que
sinta o prazer a calma do momento, e que se sinta relaxada e a respirar profundamente. (e.g. descalar-se e
passar os dedos dos ps no cho).
Ao efectuar esta compra pede-se pessoa que se lembre do momento de felicidade, e que toque no seu corpo
da mesma forma que o fez anteriormente.
Este processo deve ser repetido sempre que a pessoa pense em andar de avio, ou que v mesmo viajar de
avio.
A desconstruo da ansiedade e medo, so obtidas pela repetio da associao do acto ao pensamento de
felicidade e bem-estar.
Ao repetir o gesto cinestsico do toque escolhido, est reforar o bom
sentimento, e sempre que repetir esse gesto, ser reencaminhado
automaticamente para esse momento de bem-estar.

TORNA-SE FUNDAMENTAL REPETIR A ACO

Um dos objectivos da PNL a obteno de um equilbrio interior e uma convico
interna de capacidade pessoal e de positividade. A isso chama-se Equanimidade.
A equanimidade significa serenidade de esprito. um estado natural e relaxado, a
capacidade de experimentar de maneira estvel as diferentes situaes do mundo
fsico, das sensaes, da mente e dos fenmenos. caracterizada pela profunda
tranquilidade, completamente livre de oscilaes.
Nada paga o preo de estarmos felizes. Alcanando esse estgio, at mesmo os
relacionamentos ficam mais fceis de serem construdos. Pensar, usando a razo ao
invs do corao. Isso traz-nos uma paz incomensurvel.
 4 PONTOS PARA O SUCESSO

I. Conhea o seu objectivo:

Defina bem o seu objectivo, definindo-o com muita preciso. Pense e sinta que mesmo o que
deseja.
II. Faa:
Tome a iniciativa de fazer as coisas, ningum as ir fazer por sim, e elas no se desenvolvem
por si mesmas. Seja proactivo.
III.Use a Conscincia Sensorial:
Oua a sua conscincia, e sinta os sinais motores que ela lhe indica. Se no se sente bem com
o que est a viver, mude, pois s assim, encaminhar a sua vida para o seu objectivo.
IV. Use a Flexibilidade Comportamental:
Na vivncia com os outros, quanto mais flexvel conseguir ser, maior controlo da situao
ter.
 BIBLIOGRAFIA
Armas, L., E. & Ruster, C., V. (2009). Manual de Tcnicas de PNL de Estratgias de PNL.
Ed. Daniel Saiz. Mxico.

Pease, A. & Pease, B. (2005). LINGUAGEM CORPORAL. Porque que os homens coam a
orelha e porque que as mulheres mexem na aliana. Bizncio. Lisboa.

Ready, R. & Burton, K. (2013). Programao Neurolingustica para Leigos. Alta Books.
Lisboa

Vincent, C. (1990). GANHE PODER Atravs da Anlise Transaccional. Monitor. Lisboa.

Valls, G., B. (1995). Programao Neurolingustica. Editoral Estampa. Lisboa.