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Concorrentes do Stimulate: Conceitos Básicos e Argumentos

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Concorrentes do Stimulate: Conceitos Básicos e Argumentos
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Você é responsável por realizar a apresentação do Projeto A+, cujo tema é

“Concorrentes do Stimulate: Conceitos básicos e argumentos”. Os concorrentes estão
investindo recursos em sua regional e posicionando produtos com preços competitivos.
Muitos produtores não possuem clareza da diferença dos Stimulate e de seus concorrentes,
o que faz com que os mesmos adotem produtos de menor custo.
Com o intuito de auxiliar toda a equipe de vendas de sua regional, você deve preparar
uma apresentação que explique os conceitos básicos (o que é e como atua na planta)
de cada classe de concorrente (extrato de alga, aminoácidos e ácidos orgânicos), bem
como os possíveis argumentos de diferenciação do Stimulate em relação aos mesmos.
 

Parâmetros avaliados: 1. Linha de raciocínio (clara e objetiva), 2. Nível de aprofundamento ao tema

e 3. Capacidade de comunicação bem como os argumentos utilizados (a apresentação deve ser
impactante).
OBJETIVO stoller.com.br
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Conhecer melhor os concorrentes à base de extrato de algas,

aminoácidos e substâncias húmicas, para reforçar os benefícios do
Stimulate.
LEVANTAMENTO DOS CONCORRENTES stoller.com.br
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Substâncias
Extrato de Algas Aminoácidos
Húmicas
CASE 1 stoller.com.br

EXTRATO DE ALGAS

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CONTEXTUALIZAÇÃO
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Produtos a base de extrato de algas

Algas marrons (Phaeophyceae) são as mais utilizadas,

por sua disponibilidade

Dentro desta classe de algas, Ascophyllum nodosum e

Ecklonia maxima são as mais comuns

Suas origens são variáveis

Extrativismo em mares das Américas e Europa

BENEFÍCIOS VENDIDOS NO MERCADO
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Argumentos de venda de produtos com extrato de algas

Presença de hormônios vegetais promovendo:

Maior enraizamento

Ganhos em produção de energia e produtividade

Além disso: Nutrição de plantas (todos são

registrados como fertilizantes “turbinados”).
 SÍNTESE DE FITOHORMÔNIOS POR ALGAS MARRONS
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Literatura reconhece a síntese de hormônios vegetais

Mas quais hormônios?

Em quais concentrações?
Auxina Citocinina Giberelina ABA Etileno
Ascophyllum nodosum
Ecklonia maxima

E. R. Tarakhovskaya, Yu. I. Maslov, and M. F. Shishova | Yandu Lu and Jian Xu, 2015
 GRANDE PARTE DA AUXINA ESTÁ CONJUGADA
(DE FORMA INATIVA) stoller.com.br
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Concentração (ppm MS)

Auxina Citocinina ABA

Ascophylum nodosum - Canadá - 2008 0,1 0,02 0,002

Ascophylum nodosum - Canadá - 2009 1 0,11 0,02 0,001
Ascophylum nodosum - Canadá - 2009 2 0,095 0,02 0,0015
Ascophylum nodosum - França 0,006 0,001 0
Ascophylum nodosum - EUA 0,05 0,0059 0
Ascophylum nodosum - Irlanda 0,0112 0,0617 0
Ascophylum nodosum - Noruega 0,615 0,0557 0
Ecklonia maxima - África do sul 1 0,0097 0 0,001
Ecklonia maxima - África do sul 2 0,0222 0,003 0,001

Owen S. D. Wally • Alan T. Critchley • David Hiltz • James S. Craigie • Xiumei Han • L. Irina Zaharia • Suzanne R. Abrams • Balakrishnan Prithiviraj
 BALANÇO HORMONAL INADEQUADO
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Balanço comprometido Média da concentração de

Hormônios Promotores em Algas

Concentração (ppb massa seca)

3 Auxina : 1 Citocinina 70.0
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
10.0
0.0 Auxina Citocinina
AX CK
Owen S. D. Wally • Alan T. Critchley • David Hiltz • James S. Craigie •
Xiumei Han • L. Irina Zaharia • Suzanne R. Abrams • Balakrishnan Prithiviraj
 VARIABILIDADE NA CONCENTRAÇÃO DE HORMÔNIOS
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40 Em apenas 1 ano

Concentração (ppb massa seca)

Os teores e balanços são 35
variáveis de acordo com a 30
época de colheita 25
20
Presença de Ác. Abscísico 15
10
Baixas concentrações 5
de promotores 0 Auxina
AIA ativo Citocinina
CK Ác. Abscísico
ABA

Ascophylum nodosum - Canadá - 2008

Ascophylum nodosum - Canadá - 2009 1
Ascophylum nodosum - Canadá - 2009 2
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Xiumei Han • L. Irina Zaharia • Suzanne R. Abrams • Balakrishnan Prithiviraj
 VARIAÇÕES DE ACORDO COM A ORIGEM DA MATÉRIA PRIMA
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700
Os teores e balanços são 600
altamente variáveis de acordo

Concentração (ppb massa seca)

500
com a origem da alga 400
300
Alga Norueguesa extremamente 200
desbalanceada na relação 100
Auxina: Citocinina 0
dá ça A d a ga
na ran U an ue
a F -E Irl o r
6 Auxina : 1 Citocinina – su
m
- C
os
um
-
do
su
m
os
u m
-
su
m
-N
o d n o d o
Impacto negativo na
d no no d
no m um no
um lu yl um um
yl hy h yl yl
op ph
arquitetura de parte aérea
h p h
op sc
o sc sc
o op
sc A A A sc
A A

Auxina Citocinina
Owen S. D. Wally • Alan T. Critchley • David Hiltz • James S. Craigie • AIA Ativo CK
Xiumei Han • L. Irina Zaharia • Suzanne R. Abrams • Balakrishnan Prithiviraj
E NA PRÁTICA?
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100
Kelpak (BASF) 90

Possuí 70 gramas de extrato de Ecklonia seco/L 80

70
1 kg de Ecklonia = 21,2 ug de AX 60
1 kg de Ecklonia = 3,0 ug de CK 50

ppm
40
[AX] ppm = (0,021 mg/kg X 0,07 kg/L)
30
[AUXINA] = 0,0015 mg/L = ppm 20
[CK] ppm = (0,003 mg/kg X 0,07 kg/L) 10

[CITOCININA] = 0,0002 mg//L = ppm 0

AX CK GA

[GIBERELINA] = 0 ppm (alga não apresenta)

Stimulate (/L) Kelpak (/L)
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AMINOÁCIDOS

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CONTEXTUALIZAÇÃO
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São “blocos” (monômeros) que constituem proteínas

H
O
R C C
OH
carboxila
NH2
amina

22 aminoácidos formam as proteínas

PRODUTOS CONTENDO AMINOÁCIDOS
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Isômeros ópticos

COOH COOH

H C* NH2 H2N C* H

R R
D-Aminoácido L-Aminoácido

As proteínas naturais possuem apenas L-aminoácidos

BENEFÍCIOS VENDIDOS NO MERCADO
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Prevenção/recuperação e estresses (geadas e secas)

Aumento da absorção e translocação de nutrientes
Economia de energia da planta ao sintetizar os aminoácidos
Vigor e produtividade
Enraizamento
Fixação de flores e frutos
Redução de fitotoxicidade por defensivos
Aumento do teor de clorofila e fotossíntese nas plantas
FUNÇÕES ENCONTRADAS NA LITERATURA
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Estrutura de proteínas
Hormônios
Precursores de compostos do metabolismo possuem os
Estresses (ex: Hídrico e salino) processos e
respostas
Sinalizadores de processos
conhecidos

Os processos de sinalização são muito complexos e particulares, variando de acordo com a espécie, tecido e
fase fenológica da planta (Okumoto and Pilot, 2011; Tegeder, 2012; Galili et al., 2014; Hausler et al., 2014).
FUNÇÕES ENCONTRADAS NA LITERATURA
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Aminoácidos
Aminoácido Função resumida na planta
Alanina Metabólito produzido como resposta ao estresse de anaerobiose radicular
Arginina Armazenamento de N orgânico; precursor de Poliaminas
Asparigina Mobilização do nitrogênio na formação e germinação de sementes
Ácido aspártico Precursor de Lisina, Treonina, Metionina, Isoleucina e ocasionalmente de asparagina
Ácido glutâmico Precursor do ácido α-ketoglutaric presente no ciclo de Krebs, precursor de arginina e prolina

Cisteína Precursor de biomoléculas essenciais como vitaminas, cofatores, antioxidantes e principalmente compostos de defesa

Glicina Precursora de Serina e proteínas estruturais da parede celular

Glutamina Transporte de nitrogênio pela planta
Histidina Complexante de cátions metálicos, transporte de nutrientes no xilema e floema
Treonina Precursor de isoleucina e Glicina
Lisina Acúmulo de reservas no endosperma
Precursor de isoleucina, transporte de enxofre, precursor do doador universal de metil, S-adenosylmethionine
Metionina
(AdoMet), precursor de Etileno e poliaminas

Prolina Protetor osmótico, influencia processos mitocondriais e sinalizador para reprodução ou morte programada da célula
MECANISMO DE AÇÃO DOS AMINOÁCIDOS
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Resposta?

A.A A.A Enzima

mRNA
Núcle Ribossomos
o
MECANISMO DE AÇÃO DOS HORMÔNIOS
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Resposta
HORMÔ Transdução do
Estímul NIOS sinal mensageiro
o s es
pecífico
s secundário
Enzima

mRNA
Núcle Ribossomos
o
OS AMINOÁCIDOS
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Transaminaçã
o SERINA

L-GLICINA

ALANINA

GLUTIONINA

GLUTAMINA

(Nasholm, Kielland & Ganeteg, 2009)

PRODUTOS CONTENDO AMINOÁCIDOS
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Produção industrial de aminoácidos

HIDRÓLISE FERMENTAÇÃO
Mais comum
Alto custo
Baixo custo
Aminoácidos puros
Formação de D-
Formação de L-
Aminoácidos e L-
Aminoácidos
Aminoácidos
PRODUTOS CONTENDO AMINOÁCIDOS
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e Passíveis de uso
ró lis
Hid

L-AMINOÁCIDOS

Hidr
PROTEÍNA ól is e Não assimilados

D-AMINOÁCIDOS
PRODUTOS CONTENDO AMINOÁCIDOS
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Nome Descrição Exemplos

Aminoácidos para aplicação em altas
Aminoácidos via solo Amiorgan; Aminoarginine (Ajinomoto).
quantidades via fertirrigação.
Baixo custo, baixa qualidade. Geralmente Codamin HF, Coda 150 (Coda); Aminosan
Sopão de aminoácidos
feitos a partir de resíduos industriais. (Juma Agro); Vorax (Microquímica).
Produtos que não possuem efeitos específicos,
mas que possuem aminograma qualitativo Quantis (Sygenta); Bayfolan (Bayer);
Sopão Premium
disponível e uma melhor apresentação ao Concorde (Produquímica).
mercado.
Produtos nutricionais comuns, aminoácidos
Liquiplex CaMg B (Alltech); Glutamin CoMo
Nutrientes Complexados utilizados como complexantes. Foco no
(Microquímica); Bio Mol (Microquímica);
nutriente.
Produtos contendo Aminoácidos + Nutrientes,
para fases fenológicas específicas. Geralmente Bulk + Finish (Alltech); Folha Top,
Fases específicas
são produtos similares à linha 3, com Aminoagro Raiz (Aminoagro).
posicionamento direcionado.

Aminoácidos específicos Aminoácidos específicos Não encontrados.

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SUBSTÂNCIAS HÚMICAS

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O QUE SÃO SUBSTÂNCIAS HÚMICAS?
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Fonte de substâncias
húmicas

Fração insolúvel:
Fração solúvel
humina

Ácido húmico Ácido fúlvico

GRIFFITH; SCHNITZER (1975); BARROS; PAULA e REZENDE (1994)

ÁCIDOS ORGÂNICOS: DEFINIÇÃO
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Estrutura proposta de uma

molécula de ácido húmico
H.R. Schulten, M. Schnitzer (1993)
Hidrofóbica

Hidrofílica
SUBSTÂNCIAS HÚMICAS – BENEFÍCIOS
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Efeito condicionador de solo:

Aumento da CTC
Complexação de nutrientes:
Ácidos fúlvicos: Moléculas menores, capazes de permear membranas
Passíveis de ligações com íons metálicos

+H

++ Fe
SUBSTÂNCIAS HÚMICAS – BENEFÍCIOS stoller.com.br
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FÍSICOS BIOLÓGICOS
Melhor agregação das partículas do solo e estruturação Afetam a composição e função
do mesmo (aeração e drenagem). dos
Aumento da capacidade de retenção de água no solo; microrganismos da rizosfera

PROMOVE MAIOR
DESENVOLVIMENTO DE
RAÍZES
OS EFEITOS DAS SUBSTÂNCIAS HÚMICAS DEPENDEM DE:
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Processo de extração e purificação

Concentração (Dose) – variações significativas nos teores
Espécie de plantas e idade
Condições da cultura
Forma de aplicação
Fonte da substância – material de origem
ÁCIDOS ORGÂNICOS: MATERIAL DE ORIGEM
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COMPOSTO TURFA LEONARDITA

Padronização da Baixos teores de Fonte comum para
MP Ácidos húmicos e extração com bons
Inviável fúlvicos teores de AH e AF
ARGUMENTOS
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Aplicação no solo: Respostas conhecidas

Aplicação na folha: Sem consistência Não se conhece o mecanismo

Efeito do nutriente acompanhante (Ex. N, Co, Mo)

TIMAC AGRO

Citocininas Auxinas Giberelinas Co Mo Ác. Húmicos e Fúlvicos

mg/L % p/p
POSICIONAMENTO DOSE
TS 2 ml/kg - - - 0,50 3,00
2,7% Sim*
 FECHAMENTO
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Diferenciais Extratos de Algas Aminoácidos Subst. Húmicas

Indefinida e Variável
Definida (90 mg/L de citocinina;
50 mg/L de auxina; 50 mg/L de
 Baixas concentrações de Nutrientes + Aminoácidos
giberelina)
Composição hormônios promotores  Ácidos orgânicos
Aminograma???
Hormônios Sintéticos
 Balanço inadequado
(estabilidade da formulação)

Efeito varia de acordo

Mecanismos de ação de seus
com o aminoácido e forma
componentes bem conhecidos
Comprovação Literatura e performance de obtenção Validado somente via solo
(ESTÍMULOS ESPECÍFICOS)
Científica inconclusiva
Efeito do nutriente
Performance constante
acompanhante

Regulador Vegetal ou
 Aditivo
Bioregulador
Registro no MAPA Aditivo Aditivo  Fertilizante
organomineral
Segurança de uso