Marcos Rodrigues

10 lies prticas para voc desenvolver status e capital ainda na graduao

Marcos Rodrigues

10 lies prticas para voc desenvolver status e capital ainda na graduao 1 Edio Agosto 2012
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Dedicatria
Para todos os estudantes que desejam viver num Brasil que realmente invista e valorize a educao de qualidade.
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Agradecimentos
Aplaudo a coragem de todos aqueles que se disponham a aproveitar o material contido nesta obra e de todos os que j vm empenhando-se no prprio desenvolvimento pessoal fundamentado em princpios ticos. Aqui fao um agradecimento especial a meu pai, pela brandura e compreenso, pela pessoa tranquila e serena que . Com ele, desde pequeno, criei o hbito de questionar o porqu das coisas e principalmente do meu papel no mundo. Agradeo minha me, escritora, que me deu total apoio na construo desta primeira obra. Graas a ela, aprendi a importncia do ato de pedir. Quando era mais novo e precisava de algum dinheiro, ou do carro emprestado, tinha que fazer um verdadeiro projeto dizendo-lhe em que iria investir, por qu e para qu, alm de estabelecer um prazo para a devoluo do dinheiro ou do carro. Depois de muito tempo percebi o quanto isso foi importante para aprender a estabelecer e cumprir metas a curto, mdio e longo prazo. Agradeo aos meus amigos e colegas que colocaram em prtica as ideias deste papo de universitrio e que me proporcionaram centenas de horas de discusso sobre todas as temticas aqui abordadas. Agradeo ao Ryotiras, que cedeu gratuitamente suas charges que ilustram esta edio, mais trabalhos dele no www.ryotiras.com Avancemos.

Introduo

01 A formao do capital social e o poder da comunicao 02 A escolha certa: O empreendedor de carreira 03 Um pouco sobre meu capital social. Dinheiro traz felicidade? 04 Afinal de contas, ter status realmente importante? 05 As regras do jogo 06 Jogando o jogo 07 A dinmica social e o erro como ponto de partida 08 No ofusque os deuses 09 Proporcione oportunidades, aprenda a pedir 10 Visibilidade, popularidade e status 11 Revolucione no DCE / DA 12 Jogue na seleo da empresa jnior 13 Lidere associativamente 14 Crie seu dever de casa 15 Aprenda a atrair as pessoas certas 16 Supere a dvida. Participe! 17 Crie suas regras 18 Social Networking 19 Referncias
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Introduo
ou capacidades que, em momentos de grande dificuldade, est pronta para agir, enquanto outras pessoas correm desesperadas ou ficam paralisadas. ( Marcos Rodrigues ) Diante dos desafios impostos pelo mundo do trabalho, voc se sente paralisado ou pronto para a ao? Tem dvidas ou acha que fez a escolha correta no momento de planejar sua carreira? Voc j parou realmente pra pensar no que voc quer pra sua vida? Voc procura frmulas para o sucesso enquanto ainda estudante de graduao ou regras mgicas capazes de potencializar seu perfil acadmico? J percebeu que alguns dos grandes conselhos que recebeu na graduao, durante o ensino mdio ou em qualquer fase importante de sua vida, dificilmente funcionaram? As pessoas so diferentes; logo, o que funciona para voc pode no funcionar para mim mas, e se existissem regras que, apesar de no garantirem o sucesso, ao menos apontassem em direo confivel? Este livro se ocupa com elas. Avalie-as, levando em considerao o contexto atual: como essas regras se aplicam sua realidade, de forma a tornarem-na mais produtiva e repleta de conquistas. As regras aqui contidas podem ajud-lo a realizar seus sonhos. E enquanto voc, leitor, estiver buscando realiz-los, busque tambm ajudar as pessoas que esto ao seu redor a realizarem os delas tambm. Sempre ao escutar ou ler algo relacionado a pessoas solidrias, lembro-me da figura do heri, pessoa com grande coragem para
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Heri, pessoa notvel por seus feitos

enfrentar seus medos, que acabam inspirando modelos e exemplos a povos de diferentes culturas, constituindo-se em personalidades que traduz superao e inovao. Esse modelo voc? Antigamente, situaes de guerra, conflitos ou competio eram as condies ideais para a realizao de feitos hericos. Hoje, com a mudana e evoluo social, industrial e comercial dos povos e com o upgrade de cdigos de tica, leis e normas de conduta, o heri est presente na figura do pai de famlia que sustenta mulher e filhos com um salrio mnimo, no professor que leciona em quatro faculdades ou escolas para completar a renda familiar; no mdico que vira planto em cima de planto sem comprometer suas atividades; nos estudantes submetidos a oito horas de trabalho para pagar a prpria faculdade e ainda, forados a no dormir durante a aula daquele professor enfadonho, noite, no cnjuge fiel que vive em plena era do culto ao prazer, no qual as relaes so descartveis; no poltico honesto; no policial honesto; na me que tambm desempenha o papel de pai e, sozinha, educa e cria os filhos; enfim, em todas as pessoas que, pelo esforo pessoal, procuram desenvolver e dar sentido vida de forma honesta e tica. Porm, a mdia tenta o tempo todo convecer-nos da ideia de o verdadeiro heri, por exemplo, ser algum, tal como o participante do Big Brother, ou o poltico corrupto. Afinal, boa parte da mdia transforma essas personalidades em cones de referncia social, tornando-os verdadeiros heris da gerao pirata, ou anti-heris. Alm disso, usa e abusa da imagem feminina, transformando, com consentimento silencioso das prprias mulheres, seus corpos em objetos, com a erotizao perversa e cada vez mais precoce, das crianas. Diante da corrida ao ouro, na qual cada pessoa parece ter seu preo, vivemos como loucos em busca de status e dinheiro para obter poder e, quase nenhum significado pessoal. Vendemos e

trocamos nossa fora de trabalho e tempo de vida por algumas migalhas da empresa de algum ou por um cargo pblico algumas vezes medocre porque nos d a sensao de segurana financeira. Somos educados por um sistema educacional falido em que no somos incentivados a pensar e sim a repetir conhecimento, formando um verdadeiro exrcito de mentes medianas. Por consequncia temos medo de nos rebelarmos, de participar; abaixamos nossas cabeas como ovelhas no pasto espera do comando do pastor; esquecemos que somos lderes de ns mesmos e responsveis pelas prprias escolhas; buscamos as respostas nos outros, deixando de viver nosso sonho, nosso momento; esquecemos a voz interior em troca do signo do jornal do dia seguinte ou do amigo virtual que inexplicavelmente, supomos saber mais sobre ns do que nossos parentes, com quem compartilhamos o mesmo teto durante anos. Vivemos na sociedade em que delegamos a terceiros o direito de nos dizer quem somos e pra que viemos ao mundo. No Egito antigo, a arma de dominao era a fora; escravizavamse as pessoas pelo poder do mais forte. Na Idade Mdia, a escravido, ou o domnio, era mediada pela coero psicolgica; o medo permeava as relaes; o certo ou o errado, o preto ou o branco, o bem ou o mal transmitiam-se de modo dogmtico; concebia-se o conhecimento como saber absoluto, sem lugar para a alteridade, a diferena; no se admitia discusso; o saber era ditado pela fora do Estado teocrtico. Depois, disseram aos escravos que seriam livres para, inclusive, oprimir e dominar outros escravos... Em plena era do conhecimento e da convergncia, em vez de questionarmos a fonte da informao ou seja sua procedncia se confivel ou no, voltamo-nos, quase sempre, para o significado da mensagem, o que nos traz, muitas vezes, efeitos indesejveis,
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porque assimilamos todo tipo de informao como verdadeira sem filtros. Sabemos que os principais veculos da mdia constituem instituies de manipulao em massa, ditando normas, modas e crenas, criando ou descriando crises dos mais variados tipos. Dizem que a crise alimenta ou estimula o surgimento de timas oportunidades para os que tm comportamento empreendedor ou para aqueles que manifestam o sentimento de inconformismo com a realidade. As palavras da vez so inovao, mudana, quebra de paradigmas, chutar o balde, desobedecer, criar. S h mudana para quem est inconformado, porque o satisfeito... est satisfeito. Meu objetivo aqui convidar voc, a fazer uma anlise crtica da sociedade em que vivemos e da forma como o graduando diz fazer sua graduao, ou seja, o que est aprendendo realmente a relevante? No estou preocupado com a gerao que me suceder, embora aposte alto nela. Preocupo-me aqui, agora, com minha gerao, com nossa gerao, porque ainda podemos fazer muito mais do que estamos fazendo. O jovem o agora. O cenrio atual no fcil. A questo da empregabilidade discusso certa nos centros acadmicos em relao a qualquer faixa etria, mas no basta discuti-la em mbito restrito, preciso tambm cobrar dos governantes, projetos e aes que viabilizem mais oportunidades bem como meios para que cada um as utilize da melhor forma. Por mais que parea bvio, estamos em um cenrio cada vez mais competitivo, aparentemente, com regras e leis claras que no passam de antigos paradigmas, prescindveis no momento atual. O que escrevo aqui no trabalho do acaso. Observei e explorei durante minha graduao oportunidades que, didaticamente, designo de regras completamente aplicveis por voc em qualquer instituio de ensino superior, e quanto mais cedo voc
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se tornar consciente delas, melhor. Penso os espaos acadmicos como os principais ambientes de fomento para as futuras lideranas. Se voc est satisfeito com sua atual situao social, este livro talvez nada lhe acrescente. Sugiro, pois, pass-lo para algum no satisfeito com a vida que leva, j, se voc for do tipo insatisfeito, vou te dar muitos motivos para a partir do momento em que concluir a leitura desse livro, nunca mais veja seu ambiente acadmico com os mesmos olhos, o que te ofereo a plula vermelha, para que voc possa comear a ver a matrix social em que estamos imersos o tempo todo. Aqui, abordarei alguns comportamentos direcionados queles que precisam dedicar-se mais s prprias vidas, que gostam de aprender novos caminhos e sentem-se responsveis pelo protagonismo da prpria histria. Que o mundo se torne melhor, porque voc est nele. Pense nisso.

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A Formao do Capital Social e o Poder da Comunicao

fortes e inteligentes. Vejo todo esse potencial, desperdiado. Que droga uma gerao inteira de garagistas, garons. Escravos de colarinho branco. A propaganda pe a gente pra correr atrs de carros e roupas. Trabalhar em empregos que odiamos para comprar merdas inteis de que no precisamos. Somos uma gerao sem peso na histria, sem propsito ou lugar. No temos uma Guerra Mundial. No temos a Grande Depresso. Nossa Guerra a espiritual, nossa depresso so nossas vidas. Fomos criados atravs da TV para acreditar que um dia seramos milionrios, estrelas de cinema ou estrelas do Rock. Mas no somos. Aos poucos tomamos conscincia do fato, e estamos muito, muito putos com isso. (Tyler Durden. Clube da Luta.) Todas as pessoas, ao longo da vida, herdam crenas e valores por meio da formao familiar, escolar e religiosa, transmitidos pelo convvio com amigos e pela sociedade em geral. Trata-se de uma srie de experincias, de imagens sociais introjetadas a

Eu vejo aqui os homens mais

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fundamentar o nosso comportamento. Essa herana chamada de capital social. O capital social gera, inconscientemente, as crenas, as quais, por sua vez, determinam o comportamento que orienta a vida das pessoas. O comportamento parece singular, mas, na verdade, mais grupal. O capital social predispe alguns a tornarem-se mais ativos, mais decididos; outros a tornarem-se indiferentes s oportunidades, vtimas do sistema. Eu e voc leitor conhecemos pessoas assim aos montes. A maior influncia desse capital sobre as pessoas geralmente exercida pelos pais ou cuidadores. O pai advogado pode influenciar o filho a seguir a carreira jurdica e jamais deix-lo pensar em algo diferente. O pai empreendedor pode estimular o filho a assumir postura diferenciada diante do mercado, incentivando o comportamento empreendedor deste desde cedo. Uma famlia de empregados pode estimular os filhos a tornarem-se profissionais aptos a empregos bons, incentivando-os a trabalhar para outras pessoas, para grande empresa ou organizao ou para o servio pblico busca da to sonhada estabilidade. Talvez, leitor, voc se enquadre em um desses casos. Na verdade, vivemos procura de estmulos constantes. Nosso mundo est cheio de intenes e estmulos conscientemente manipulados por outras pessoas para fazermos alguma coisa. Meus avs educaram meus pais, que, consequentemente, me educaram. Entretanto, depois de identific-los como transmissores de uma cultura tradicional, a qual nem sempre respondia s demandas exigidas pela atualidade em virtude da evoluo social, econmica e tecnolgica, pude perceber que preciso, sem perder o respeito, desenvolver o olhar crtico para respondermos a essas demandas como sujeitos de nossa prpria histria, e no como sujeitos nela alienados ou figurantes de nossas prprias histrias.
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A mdia no h dvida constitui tambm um importante agente na formao do capital social: ela pode nos influenciar para comprar um carro ou para votar em determinado candidato; pode transformar-se num apelo para salvar crianas desabrigadas ou comprar mais chocolates na Pscoa; pode fazer-nos sentir bem por termos alguma coisa ou frustrar-nos por no termos alguma outra coisa da qual, na maioria das vezes, nem precisamos. Como voc se sente, estando solteiro no dia dos namorados? De fato, o que caracteriza o mundo moderno a persistncia da persuaso. Estamos constantemente cercados por pessoas que detm os meios, a tecnologia e o expertise a fim de nos persuadir a fazer alguma coisa com a qual no compactuamos ou da qual no precisamos, fumar ou tomar refrigerante, por exemplo. E essa persuaso tem alcance global. Enquanto isso, o acmulo da riqueza por uma minoria e o empobrecimento da grande massa populacional do globo so o retrato acabado da desigualdade do sistema mundial moderno. Somos bombardeados, a todo momento, de informaes sobre avanos tecnolgicos e desenvolvimento econmico, porm no existe melhoria generalizada das condies de vida da populao, porque a renda est concentrada. A contradio est justamente no contraste que o sistema capitalista produz entre o luxo e o lixo: a opulncia do capital em contradio com a misria, a fome, a violncia crescente, frutos da concentrao de renda. E somos condicionados e educados a acreditar que est tudo muito bem! Algum cria imagens legais de uma realidade irreal. Ao final das notcias ruins no jornal temos os gols da rodada esportiva. Empresas com grande conhecimento sobre persuaso gastam milhes a fim de convencer o pblico de que fumar atraente e desejvel, ou que o pas escolhido para sediar a prxima Copa do
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Mundo beneficie realmente seu povo por exemplo. S espero no lamentarmos no futuro que o mesmo dinheiro gasto na construo de excelentes campos de futebol poderia ter sido usado, por exemplo, para melhorar a qualidade da educao no Brasil. Usam-se propaganda perspicaz, imagens e sons inteligentes no sentido de coloc-lo, caro leitor, em estado positivo de sentimentos no qual fica mais fcil associar um produto qualquer a voc. Graas repetio continuada, a ideia de fumar se liga fruio de vrios estados desejveis, o que traduz relao incongruente com a realidade do tabagismo. No h nenhum valor positivo, quanto ao aspecto social, trazido pelo consumo desse tabaco enrolado num pedao de papel, mas somos persuadidos pela mdia de que fumar ser adulto e atraente. Portanto, no se admira que o consumo de cigarro tenha aumentado entre as mulheres. Afinal de contas, fumar ser diferente, dono do prprio nariz. Certo? Errado. A relao de apego e necessidade que desenvolvemos com alguns objetos acaba submetendo-nos, escravizando-nos em virtude do valor emocional que lhes atribumos. Certa vez, peguei um copo e o enchi de um refrigerante de cor preta e outro, de gua! Quando joguei a gua fora, as pessoas acharam normal o desperdcio da gua; mas, quando fiz o mesmo com o refrigerante, a reao foi de reprovao, claro. Agora, questionemos: O que o fato de colocar cancergenos em nossos pulmes, em nosso estmago tem a ver com um estado desejvel? De fato, os anunciantes criam imagens que, pela persuaso, nos levam a um estado receptivo, ensejando a experincia, implantando a mensagem em ns. Repetem isso na televiso, nas revistas ou no rdio. E assim criam moda, desenvolvem tendncias e jogam as cartas marcadas para serem escolhidas livremente, pois na verdade, fomos condicionados determinada escolha achando que escolhemos livremente.
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Aprendi a fazer isso diversas vezes, terapeuticamente, de forma simples e direta, no curso de formao em PNL para curar fobias e desenvolver crenas positivas, por exemplo. A mesma tcnica, porm, pode ser usada no sentido de promover justamente o contrrio. Acredite, leitor: mesmo possvel! Por que a Coca-Cola gasta milhes em publicidade no produto conhecido em todo o mundo? Por que gostamos de futebol, fast-food e celulares do momento? Esses objetos simblicos j so ncoras poderosas na cultura. Os anunciantes simplesmente transferem o nosso fascnio por pessoas famosas para seus produtos. Eles as usam no intuito de tornar-nos receptivos. Voc, acha que os atores famosos usam produtos de terceira categoria que anunciam o tempo todo, nas mdias? Em qualquer propaganda efetiva ou campanha poltica, adota-se algo parecido com essa estrutura: primeiro, usam-se estmulos visuais e auditivos a fim de nos colocar no estado em que seus promotores desejam; em seguida, induzem-nos a adotar o produto ou a ao para a qual desejam persuadir-nos. Isso se faz reiteradamente, at o sistema nervoso relacionar o estado com o produto ou o comportamento desejado. Lembra-se da televiso? ela a melhor fonte de distribuio de crenas a longo prazo. A boa propaganda vai atingir estes trs sistemas sensoriais representativos: visual, auditivo e cinestsico. O ponto central aqui : num mundo cheio de pessoas persuasivas, voc tambm pode ser uma ou... aquela persuadida. Voc pode dirigir sua vida ou deix-la ser dirigida por outros. Mas convm lembrar, as pessoas que esto no poder so persuasivas. Quem no tem poder age conforme imagens e ordens de outros; submete-se ao desejo do outro, da matrix social que molda o seu capital social.

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Na sociedade contempornea, o poder se traduz na capacidade de comunicar e persuadir. Se voc for persuasivo sem possuir carro, convencer algum a dar-lhe carona; se no tiver dinheiro, convencer algum a emprestar-lhe algum; se no tiver como pagar a passagem do nibus, poder viajar nele, de graa. H vrias estratgias para conseguir quantas vezes forem necessrias! Duvida? Se no quiser esperar a fila do banco, poder arrumar uma forma de ser atendido rapidamente. A questo : voc pode, mas deve? A persuaso parece constituir-se na melhor tcnica para promover qualquer tipo de mudana. Assim, mesmo com um bom produto ou com a melhor ideia, nada conseguir se no tiver poder de persuaso. A vida consiste em: comunicar o que temos a oferecer. E aqui vai o conceito central que sustento: voc no precisa ter dinheiro, status, um carro ou qualquer coisa transmitida pela cultura como bem necessrio para fazer de sua vida um case de sucesso. De fato, isso tambm integra o conceito de que a mdia quer, a todo momento, desenvolver nosso capital social com base nos seus objetos de consumo: puro poder do tipo de influenciao mais eficaz e sutil. As pessoas manifestam verdade - sentimentos interessantes e diferentes sobre o poder o qual a algumas causa medo, inveja, concebendo-o como algo negativo. Porm, no mundo moderno a persuaso no uma escolha,e sim fato presente na vida das pessoas. Algum est sempre persuadindo. Organizaes gastam milhes no sentido de suas mensagens sarem com poder mximo e habilidade para atingir o consumidor ou o pblico-alvo: VOC. A diferena no comportamento das pessoas talvez seja a diferena referida entre quem o mais persuasivo: voc ou o traficante de drogas (lcitas ou no).

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Se quiser controlar sua vida ou ser o modelo mais efetivo para aqueles com quem se preocupa, voc ter de aprender como fazer. Se abdicar da responsabilidade, muitos outros estaro prontos para preencher a vaga. Em um dos diversos cursos de oratria, conheci um grande mestre que, falava sempre da importncia de nunca se dar as costas oportunidade de falar em pblico, por exemplo. O segredo, dizia, seria filtrar o que seria aprender a criar a oportunidade. Pelo exposto at aqui voc pode imaginar o que esse comportamento de comunicao eficaz significar para voc. Vivemos na era mais notvel da histria humana: mudanas que antes levavam dcadas para ocorrer, hoje, levam poucos dias. No h mais espao para o paradigma fundamentado no argumento de que o sucesso financeiro exige necessariamente a concluso de curso superior com notas excelentes, fluncia em uma ou duas lnguas estrangeiras, diploma de MBA, ou intercmbio. Mais do que nunca, o mercado exige habilidades, e o poder est na mo de quem faz melhor e diferente. Alm do mais, evidente, temos mais estmulos e liberdade do que no passado e estamos todos conectados, interligados de alguma forma. Por isso devemos estar vigilantes, atentos naquilo que interiorizamos isso sustenta nossos objetivos, viabiliza nossos sonhos, estimula nossas crenas positivamente ou no sustenta nossos objetivos, inviabiliza nossos sonhos e desestimula nossas crenas positivas. Na era do conhecimento e da convergncia, aquilo que representamos, conscientemente, tende a tornar-se interiorizado em grande nmero de pessoas. Essas representaes afetam os futuros comportamentos de determinada cultura e do mundo. Assim, se queremos criar um mundo que fale de justia, convm rever e planejar consistentemente aquilo que queremos fazer para
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criar representaes que nos fortaleam em escala global sobre justia. Durante a graduao de psicologia, percebi que poderia viver de duas maneiras: como os cachorros de Pavlov, respondendo a todas as ordens e mensagens, ou como sendo responsvel pelas minhas prprias escolhas. Infelizmente, observei vrios colegas de curso mais preocupados em utilizar as ferramentas do behaviorismo para a manipulao de pessoas do que de conhecerem a si mesmos. A propsito, algum, certa vez, descreveu a propaganda como sendo a cincia de controlar a inteligncia humana o tempo suficiente para tirar dinheiro dela. A realidade que alguns de ns vivemos num mundo de inteligncias permanentemente controladas seja pelo professor, pelo governo, pelos pais, pelos irmos, pelos amigos, pela namorada(o) ou por qualquer pessoa com habilidade persuasiva suficiente para nos levar a no pensarmos por ns mesmos ou criar situaes de dependncia emocional. A alternativa inovar e promover a quebra de paradigma. Tornandonos conscientes em relao ao fato de que estamos sendo enganados e controlados socialmente em algum nvel. O controle social pode se caracterizar pela probabilidade de fazer ser obedecida uma ordem determinada, proveniente de uma parte ativa, endereada a uma parte passiva, mesmo contra a vontade desta. Mas no basta vontade de manipular, para que ocorra a manipulao, necessrio disposio de obedecer dos destinatrios das ordens. E que maneira melhor e mais prtica de obter a disposio de obedecer dos destinatrios das ordens, no dias atuais, do que manipul-los atravs dos meios de comunicao em massa? A televiso, o rdio ou o jornal transmitem conhecimentos, valores, ideias, modos de pensar, agir e sentir, com poder sugestivo tal capaz de formar grupos de opinio pblica.

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Antes da globalizao por exemplo, haviam maiores choques culturais devido ao encontro de povos de costumes diferentes tendo cada qual sua cultura, moda, costumes e movimentos sociais. E com os choques de culturas era mais fcil a visualizao das realidades sociais. Encontrando uma outra realidade torna-se mais fcil entender que a sua realidade no a nica maneira de se viver, o que difcil de se imaginar quando se foi doutrinado desde o nascimento para viver assim. Os choques culturais entre europeus e amerndios e europeus e africanos no representaram uma troca de cultura e conhecimento e sim mais imposio e dominao, resultando na cultura basicamente homognea que conhecemos hoje, imposio da realidade do forte para o fraco. Vivemos num mundo onde parece haver uma direo a cada estao. Se voc for persuasivo, tornar-se- criador de direes, diferente de quem s reage a grande quantidade de mensagens. Direes produzem destinos; portanto, importante voc estar antenado na direo da correnteza, a fim de no chegar beira das cataratas do Iguau e descobrir que est num bote furado, sem remos e sozinho. O trabalho do persuasor voltado para o bem constitui-se em fazer o mapa do terreno e encontrar o caminho que leve a objetivos melhores para o grupo. Entretanto em nossa sociedade, embora as tendncias sejam criadas por indivduos extremamente inovadores e persuasivos, infelizmente, a maioria, deles so egostas e eglatras o bem de um sobrepuja o bem do grupo. Todos ns precisamos aprender a lidar com isso. Ento fique atento s ideias que compra, aos programas televisivos e a qualquer tipo de mdia informativa. Comece criticando cada linha aqui escrita, cada pensamento aqui exposto. No se preocupe em acreditar, e sim em conhecer.

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Dentro dos espaos acadmicos no diferente: encontramos um mundo perfeito, pronto, com ideias fechadas, onde mais se fala em inovar, mas normalmente se reprimem as iniciativas inovadoras; homens velhos vivem antigos paradigmas cristalizados em suas perfeies. Ali se acomodam alguns professores com suas frmulas mgicas prontas, verdadeiras raposas prontas a dar o bote nas ideias de alunos criativos, aos quais, porm, falta o potencial necessrio para tir-los do papel. Qualquer tentativa de mudana incomoda-os e no vista com bons olhos. Na maioria das vezes, tambm encontramos professores que do a mesma aula h anos. Se voc quer ser um graduando melhor, como um graduando melhor se comportaria? Observe seus colegas de graduao, boa parte deles faz exatamente a mesma coisa, como ser melhor se voc tambm faz o que todo mundo faz? Talvez voc tenha a resposta para essa pergunta na ponta da lngua que : estudar mais que os outros, certo? Errado. Pense nisso.

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A Escolha Certa: O Empreendedor de Carreira A pergunta errada: O que voc

quer dizer? Uma pergunta melhor: O que voc pretende alcanar? ( Michael Sheehan )

muito comum o graduando terminar a graduao e ficar com o sentimento de vazio, achando que no aprendeu nem realizou nada satisfatoriamente, isso acontece porque ele no fora persuadido o suficiente por si mesmo e talvez estivesse muito contagiado por ideias alheias sua formao ou pela ideia de que o mercado de trabalho seria difcil. Ento, esperou ficar pronto, s que esperou muito. Conheci vrios estudantes de fisioterapia que, terminado o curso de quase cinco anos de formao, corriam para outros, como direito ou administrao, porque o mercado naquela rea, diziam eles, difcil, ento assim, difcil a voc corre para algo mais fcil? Responda com sinceridade seguinte pergunta: voc gerencia a sua carreira ou influenciado negativamente pela famlia ou por algum artista da televiso para fazer o que faz, em outras palavras: voc, por exemplo, queria cursar msica ou dana, mas escolheu direito ou medicina, porque algum lhe falou que estes cursos lhe abririam mais oportunidades de sucesso financeiro? Mas acredite: a histria de pessoas bem sucedidas tem mostrado que o sucesso financeiro vem para aqueles que executam o seu ofcio com brilho nos olhos; est intimamente ligado emoo envolvida na crena positiva de se chegar longe, de querer crescer e realizar aquilo que faz seu corao bater mais rpido. Logo, tenha paixo pelo que faz;
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procure investir em sua carreira com o mesmo entusiasmo proporcionado pelo passatempo favorito. Sua rotina profissional deve transformar-se em aventura emocionante. Voc pode estar fazendo o melhor curso, na maior e melhor faculdade do planeta, mas, se isso no fizer seus olhos brilharem quando falar sobre ele, dificilmente chegar a algum lugar. J, se voc estiver fazendo o curso dos seus sonhos (mesmo que alguns o considerem medocre) na pior faculdade do planeta, mas com o comportamento empreendedor, observando multidisciplinarmente, o caminho para o sucesso estar aberto. Construir uma carreira de sucesso significa ir alm do tradicional, requer anlise, escolha, reflexo, tomada de iniciativas, perseverana e ao. Portanto, planeje seu desenvolvimento profissional com cuidado, e assuma atitude dinmica e empreendedora sempre. Empregos so dados e tirados, muitas vezes, por foras fora do nosso controle, mas sua carreira pertence a VOC. Durante o curso de psicologia (formei-me em dezembro de 2011), ouvia colegas e professores dizerem que empreendedorismo no tinha nada a ver com psicologia! Mas na realidade, o perfil empreendedor que o mercado de trabalho est absorvendo. Esse perfil diferenciado que me fez subir ao palco de mais de 100 eventos em vrias cidades do Brasil, para falar a um pblico de mais de 45 mil pessoas de todo tipo de formao, s entre 2010 e 2012, sobre o tema aqui desenvolvido. A maioria dos universitrios e professores - por que no dizer brasileiros? - acreditam que empreender ser dono do prprio negcio. Mas, alguma vez, voc j pensou que, mesmo antes de qualquer coisa, voc o seu principal e mais importante prprio

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negcio? Talvez voc tambm acredite que ser empreendedor = ter empresa. E o comeo do equvoco. Para entender melhor o empreendedorismo vamos dividir em trs modalidades: a) O empreendedor tradicional - o dono do prprio negcio, seja de alto impacto (cria novo servio ou produto que acaba mudando a vida das pessoas), seja o mais comum faz o que algum j faz; b) O intraempreendedor o novo perfil dos empregados colaboradores ou como preferir chamar. Trata-se do profissional dos novos tempos. Para ele, no basta apenas trabalhar na empresa, preciso vestir a camisa, entender os processos, melhorar os servios ou produtos envolvidos, ou qualquer departamento da empresa. Esse funcionrio est comprometido de corpo e alma com o negcio em que est envolvido, podendo mesmo criar ou associar-se a outras empresas, desenvolvendo departamentos novos. Normalmente tal perfil foca o resultado e prefere ganhar por isso tema que caberia em outro livro; c) O empreendedor de carreira - indivduo comprometido com a realizao pessoal. Por exemplo: um estudante universitrio. Ele sabe o que quer, e vai na direo dos sonhos e das metas enquanto constri uma carreira de sucesso, entendendo e criando o diferencial competitivo na sua modalidade de atuao, aumentando seu ndice de empregabilidade e gerando valor por onde passa. Fazendo aquilo que a maioria no est fazendo, quebrando paradigmas e criando o prprio dever de casa. Voltarei a isso mais adiante. Outro exemplo: algum que estuda para concurso pblico. Voc acha fcil obter classificao numa concorrncia de cem para um? ou mil para um? Quem consegue faz alguma coisa que a maioria no faz, talvez seja estudar
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enquanto outros se divertem. Afinal de contas, voc encontrar pouca gente disposta a abrir mo de lazer em busca de sonhos, certo? Errado. Depende de sua rede de relacionamentos: voc vai acabar atraindo para si aquilo que voc . Essas categorias quase sempre variam e misturam-se. O bom empreendedor de carreira, por exemplo pode tornar-se grande intraempreendedor, acumulando conhecimento suficiente que o transformar em empreendedor do seu prprio negcio. Em tudo isso, o que importa entender que empreendedorismo implica em comportamento e comportamento reflexo de habilidades e talentos natos ou no. A grande sacada consiste em desenvolv-los ao longo de sua vida, de modo a gerar, seja onde for ou como for algum pronto para agir. Quando motivados, conseguimos transformar ideias em aes. No entanto, no h necessidade de impor rigidez em nossas decises. Devemo-nos permitir sempre a flexibilidade a fim de nos adequarmos, ao longo do processo de transformao, ao nosso plano de carreira, o qual deve ser coerente, de modo que todas as etapas de mudana se alinhem com a realidade profissional e com os desejos pessoais. Proponho, a seguir, algumas reflexes que podem ajud-lo na escolha de sua carreira. Toda carreira deve ser vista como um negcio. Existe, sim, o objetivo de lucratividade, mas, antes disso, convm perguntar-se: O que desejo realizar com paixo e amor?. S depois de responder claramente que se deve estudar o mercado onde pretende atuar. Existem clientes para serem atendidos e toda uma estrutura de habilidades e competncias que voc precisa

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desenvolver e atualizar constantemente, para no ficar fora do jogo. Depois de escolher o curso, no saia da faculdade sem ter a ideia clara daquilo que espera por voc no mercado, ou seja, envolva-se com o mundo do trabalho durante a graduao de preferncia no primeiro perodo. Quando me refiro ao mundo do trabalho, no significa necessariamente estar empregado. Sugiro comear a treinar um olhar de quem deseja intervir na realidade. Em outras palavras, se voc influencia tendncias e tem clientes, est no jogo. Durante minhas graduaes, costumava lanchar de graa na cantina da faculdade, como? Indicava colegas para escolherem determinada lanchonete. Previamente, fechara um acordo com a dona do estabelecimento: indicaria, por dia, 5 a 8 alunos a consumirem l, e no no concorrente. Isso deu to certo, que comeamos a fazer rodzio: eu e vrios amigos revezvamos em relao a quem iria lanchar de graa em determinado dia da semana, apenas indicando amigos e persuadindo-os a escolher a melhor cantina. E se fosse para comprar determinada marca de camisa, carro ou celular? Pense grande. No focalize s um objetivo; junte continuamente capital intelectual. Lembre-se de que todos os outros estudantes esto fazendo a mesma coisa: assistindo s aulas, em sua maioria ultrapassadas, com contedos no mais absorvidos pelo mercado, para chegarem em casa com o boletim brilhando. Crie o diferencial. Invista em seu capital social invista em suas habilidades sociais, por exemplo, comunicao, liderana, negociao, marketing pessoal, resilincia, persistncia, positividade, validao, a fim de, em relao s pessoas ao seu redor, tornar-se algum diferente, positivamente atraente. Afinal de contas, se voc estiver estudando e dedicando-se ao que lhe dar prazer, por que ser uma

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pessoa negativa? Pessoas negativas so insatisfeitas, porque no se encontraram, esto sonhando o sonho de outras pessoas. No imagine apenas seu empregador como um cliente que deseja comprar algo til de voc, como seu tempo por exemplo. Imagine tambm sua namorada(o), seus amigos e familiares como algo parecido e, logo menos voc vai entender como funciona. As pessoas buscam resultados positivos... o tempo todo! Ento, seja bom em conseguir resultados positivos. Voc pode estudar sua matria preferida e apenas estudar sua matria preferida. Voc pode jogar seu jogo favorito e apenas jogar seu jogo favorito. Pode fazer caf forte ou fraco e apenas fazer um caf forte ou fraco, porm voc pode aproveitar cada atividade dessas, para desenvolver habilidades pessoais que iro se tornar sociais e utiliza-las numa srie de outras atividades em sua vida, e esse o ponto. Pense nisso.

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Um Pouco Sobre Meu Capital Social. Dinheiro Traz Felicidade?

-Como vai voc?

-Improvisando como sempre. (Marcos Rodrigues) Nunca fui picado por aranha radioativa, nem meus pais foram assassinados por criminosos para que eu pudesse justificar uma mscara ou qualquer fantasia de super-heri. A verdade que, durante o ensino mdio, o mais mirabolante que fazia, como a maioria de ns nessa fase, era simplesmente existir de uma forma... simples! Nunca fui o mais popular. Meu maior superpoder na adolescncia consistia em contar histrias. Adorava falar sobre os livros que lera e contar as histrias a meus amigos; consequentemente, falava muito, o que, com certeza, no me transformava em um bom comunicador mas me dava boas oportunidades para exercitar. Tambm no fui um nerd, ou seja, no integrava nem o time dos CDF, nem o dos populares; estava no meio, na massa de estudantes invisveis que passam despercebidos pelos professores seja na graduao ou no ensino mdio todos os anos. Nesse perodo, a maioria de ns acordvamos cedo, praticamente arrastados da cama pelos pais, o que no significava desamor, e sim o zelo de quem se preocupava com o futuro do filho. Eis a o problema do zelo em excesso: criao de rudo demais, desnecessrio: a escola, segundo minha me costumava aconselhar-me:

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Levante-se cedo. Arrume-se. No chegue atrasado. Entre no carro e fique na escola, a voc vai aprender a ser algum. Tire boas notas, voc receber uma educao de qualidade e poder entrar em uma boa faculdade e, de preferncia, na que no precisa ser paga; enquanto isso, a prenda uma ou duas lnguas para conseguir ter o famoso diferencial competitivo. Submeta-se a estgios, para ganhar uma boa experincia e salrio razovel, porque o importante nessa fase adquirir experincia, pois, sem ela, voc no ter nada. Depois de muito aprender, termine sua graduao e faa mais dois anos de ps-graduao ou, quem sabe? um MBA, caso seu pai ou sua me possam passar mais algumas horas sem dormir, para ganhar um pouco mais. Economia aqui, economia ali, quem sabe? sobre dinheiro suficiente para pagar sua psgraduao ou seu mestrado naquele pas legal, fora do Brasil, isso se voc no conseguir uma bolsa de estudos. Finalmente, quando voc terminar, a, sim, vai ganhar muito dinheiro e ser feliz, porque, filho, embora todos procurem a felicidade numa sociedade capitalista, a felicidade material. Eu acreditava nisso porque era o que ouvia em todas as reunies de famlia. Via meus pais, diariamente, sarem de casa de manh cedo e s voltarem noite, a fim de proporcionar a qualidade de vida a mim e a meu irmo que eles mesmos no tiveram na nossa idade. Assim, nossa tarefa era relativamente fcil comparada a deles: acordvamos cedo, corramos para a escola, fazamos o dever de casa, aprendamos tudo o que nos passavam e frequentvamos o curso de ingls. Tudo isso no sentido de obter classificao no vestibular e entrar em boa faculdade. Ento, repetiramos, de forma prtica, todo aquele discurso ouvido o tempo todo. No entanto, eu era o tipo do adolescente problemtico, que s fazia o que queria. Irresponsvel, respondo, nem um pouco tmido,

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extremamente falante e conversador. S queria mesmo me divertir. E voc? No? Que pena! Aos 17 anos, conclu mediocremente o 2 grau, inclusive com reprovao por falta no 3 ano, porque, no meu entendimento, o que ensinava era bobagem no me serviria de nada. Essa razo pela qual cansei de saltar sobre o muro da escola, matando aula. Mas, enquanto isso, fazia um curso tcnico em desenvolvimento de software e anlise de sistemas ao qual no faltava, bem como me considerava um dos melhores alunos da turma. Nessa poca, j estagiando em algumas empresas de tecnologia, comecei a perceber que, embora trabalhasse mais do que meu chefe, ele sempre ficava com a maior parte do lucro que conseguamos com os projetos, e tudo o que eu aprendia na escola no me servia de absolutamente nada! Meu chefe, apesar de no saber muito de informtica nem o que todos fazamos, quem ficava com o verdadeiro lucro, pois ele tinha algo que ns no tnhamos: os clientes. Alm do mais, claro, responderia por toda aquela burocracia para manter a empresa em funcionamento e, enfim, ficava com as dores de cabea. Durante os intervalos para o almoo, conversvamos sobre como captar clientes e quem sabe montar nosso prprio negcio, conversei com dois amigos, pedi demisso e procurei meios para iniciar meu primeiro empreendimento, pelo menos em teoria. A verdade que, depois de pedir demisso, voltei a tocar violo, montei uma banda e entrei para o curso superior de cincias da computao, sem muito esforo. Concluda a graduao iniciei a ps-graduao porm, abandonei-a, o que, obviamente, quase enfartou meus pais. Decidi no mais estudar sobre computadores, queria algo mais. O dinheiro me trazia, sim, felicidade, mas s at certo ponto. Surpreendia-me, refletindo sobre a relao entre as pessoas.
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Ento, resolvi tomar coragem de jogar tudo para o alto e recomear. Psicologia, essa foi a escolha. Meu pai achava na poca que era essa formao destinava-se a pessoas que queriam morrer de fome ou ser perdedores sem futuro para viver custa dos outros o resto da vida. De fato, existe um fundo de verdade nisso, mas, afinal de contas, nasci para fazer a diferena, pensava eu. No fundo, sabia que meu pai estava errado. Estudei mais um pouco e passei na melhor faculdade de psicologia da cidade, em ltimo lugar e no perodo dos remanejados para o turno da tarde. Assim, aos 23 anos, comecei minha nova graduao a contra gosto de todos os amigos, parentes e pessoas que me conheciam como o nerdzinho da computao. Enquanto isso, primas e primos e, se no bastassem, meu irmo mais novo, j estavam iniciando suas especializaes. Como ocorre em toda boa famlia, acabava sendo comparado com eles ou com qualquer outra pessoa da mesma idade que estivesse dando orgulho aos pais. Ento, ouvia constantemente: Gastei meu dinheiro com voc e todo esse tempo jogado fora; - era meu pai quando estava preocupado com alguma coisa ou com contas a pagar e eu o entendia. De qualquer forma na faculdade pela segunda vez, minha vida mudou no apenas quanto escolha profissional mais principalmente quanto ao relacionamento com as pessoas e quanto aos caminhos que vislumbrei. E considero essa uma das melhores e mais difceis decises que tomei nessa vida. Embora as perspectivas de ganho financeiro - comparando-se com a realidade anterior como aluno de computao - fossem ridculas, agora, sentia-me realizado em ter seguido meu sonho e no ter ficado acomodado com medo de recomear. Aquela sensao de autorealizao dinheiro nenhum no mundo poderia pagar! A verdade que o dinheiro ajuda-nos a materializar nossos sonhos e
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a transformar nossas ideias em realidade, sempre vi essa fora como uma facilitadora para que eu pudesse desenvolver competncias sociais, gosto de ver o dinheiro como uma mulher bonita e atraente, que quanto mais voc aprende a lidar com ela, menos voc cai em seus encantos e cede a seus caprichos. Ela nos proporciona o poder de escolha, ajuda a abrir algumas portas e pode funcionar como ferramenta para resolver necessidades reais ou no, porm, nunca ser a nica soluo possvel para nos realizarmos. A fim de entender as outras solues, convm compreendermos dois conceitos bsicos: o primeiro concerne sociedade de consumo e o segundo, sociedade carente por ateno ou sociedade do espetculo e a palavra chave para esse segundo ponto entender a fora que tem as pessoas que so boas em criar entretenimento a outras. Seja por meio de uma boa conversa, uma msica, um blog, vlog ou qualquer coisa que sua imaginao permita. O que buscamos quando samos para a balada? Quando ligamos a TV? Quando ligamos o computador? Quando samos com nossos amigos? Namorada(o)? As compras? Porque um jogador de futebol ganha cem vezes mais que um professor universitrio? Entretenimento, ele que te mantm horas no facebook sem cansar e pra ele que vai boa parte do seu oramento mensal e tempo. Segundo a wikipdia, entretenimento : o conjunto de atividades que o ser humano pratica sem outra utilidade seno o prazer. o desvio do esprito para coisas diferentes das que o preocupam. Pode ser uma distrao, um passatempo ou um desporto. Hora sabendo que, buscamos o prazer em tudo o que fazemos, porque no se tornar uma pessoa boa em criar entretenimento naquilo que estiver envolvido ou criando?
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Ento ir ao barzinho se tornou mais do que ir apenas ao barzinho para beber com os amigos, pode ser alm disso, assistir ao jogo preferido ou as lutas do UFC, afinal de contas, quanto mais entretenimento o ambiente tiver e voc tiver acesso, mais prazer voc tem, mais tempo ficar no ambiente e consequentemente mais dinheiro vai gastar. Vamos voltar um pouco, na poca em que fazia o ensino tcnico e a graduao em computao, aconteceu o BOOM da tecnologia, e os profissionais da rea eram divididos em duas categorias, os estudantes de computao padro e os melhores estudantes de computao que s vezes se intitulavam de hackers, eram bons em invadir sistemas operacionais e uma serie de outras habilidades que voc pode encontrar facilmente numa busca rpida no google e no tema deste livro, mas importante, voc entender, mais dois conceitos centrais, os de sistemas e o de invaso de sistemas. Vamos imaginar sistemas sociais com suas dinmicas sociais. Imagine sua faculdade ou universidade por exemplo, como um sistema social com sua dinmica social prpria, existe todo um mundo de variveis que se relacionam entre si num padro que se repete ininterruptamente. Professores, graduandos veteranos, graduandos calouros, coordenadores, serventes dentre outros e seus espaos ou ambientes, sala de aula, sala da coordenao, biblioteca, lanchonetes, estacionamentos. Dentro de cada ambiente desses acontecem rotinas particulares, ou seja, existe uma dinmica considerada normal e singular acontecendo naquele ambiente, por exemplo, voc no estaciona seu carro dentro da sala de aula, da mesma forma que no assiste aula no estacionamento. Cada espao desses contm um conjunto de regras, que as variveis utilizam para coexistir de forma que todo o sistema funcione coerentemente nos horrios pr-estabelecidos e dando os resultados esperados.

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Era dessa forma que via minha graduao de Psicologia, a pergunta que me fazia era: Como poderia hackear, aquele sistema educacional (social) e tirar o melhor proveito dele? Enquanto estudante de computao aprendera a programar o software para funcionar congruentemente e dar vida ao hardware, enquanto estudante de psicologia estava prestes a iniciar meu aprendizado em como programar o software (mente) para tirar o melhor desempenho do hardware (corpo). Como reconhecer, modificar e ajudar as pessoas a modificarem seus prprios softwares para verses melhores de si mesmas? (sistemas de crenas pessoais). Essas eram as metforas que usava e foi dessa forma que esse livro surgiu, observar graduandos de sucesso e estudar a dinmica social dentro das instituies de ensino superior, de modo que pudesse tirar o melhor proveito de minha graduao para promover meu planejamento de carreira baseado em metas pessoais. Enquanto estudante de tecnologia, aprendi as famosas linguagens de computao da poca (C, C++, Delphi, Java, ASP, PHP dentre outras) para inserir dados e desenvolver softwares, enquanto estudante de psicologia, percebi a importncia de se desenvolver uma comunicao interpessoal eficaz para inserir informaes e aumentar meu poder de persuaso enquanto aprendia as teorias padres da psicologia (Behaviorismo, Psicanlise, Gestalt, TCC dentre outras) , cada graduao tem sua linguagem prpria, perceba qual faz sentido a sua formao e invista nela, porm independente disso, desenvolva sua comunicao inter-pessoal torne-se bom em lidar com pessoas. Pense nisso.

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Afinal de Contas, Ter Status Realmente Importante?

Nunca demais dizer obrigado.

(Jeff Zucker, presidente da NBC Universal.) Certamente voc, leitor, j deve ter visto ou ouvido falar alguma coisa sobre marketing pessoal. Por sua vez, a universidade nos seduz com a ideia de que a vida real um osis no qual o puro talento e bom curso so o suficiente. A atriz Meryl Streep, em entrevista, afirmou: Pensei que a vida seria como a universidade, mas no . como o ensino mdio. Sim, a vida como o ensino mdio. De fato, as coisas que nos tornavam populares comeam a ter novamente importncia. O graduando competente e agradvel atrair muito mais colaboradores do que o brilhante, o nota 10, mas socialmente deficiente. Portanto, para adquirir status, antes de nos tornarmos profissionais, precisamos ser agradveis quelas pessoas com as quais nos sentimos bem. Sucesso hoje muito mais uma questo que implica personalidade e comportamento do que necessariamente capital intelectual. O status reflexo de ateno e, consequentemente, atrao. E parece evidente que a mdia trabalha com esses conceitos o tempo todo. O produto mais vendido aquele que gera no cliente o conceito de status e valor agregado compra. As mdias televisivas precisam o tempo todo manter a ateno do consumidor a fim de vender seus produtos e criar conexo. Em nossa sociedade, o valor atribudo ao carro do ano, ao melhor celular, melhor roupa compartilhado com aqueles que se utilizam desses objetos, os quais conferem status social a determinado pblico. Ao mesmo
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tempo em que consumimos tais produtos, mesmo sem precisar deles, automaticamente atramos a ateno de outros que desejam os mesmos objetos. como atualizar seu perfil no facebook, constantemente, com fotos interessantes e frases de efeito que, no fundo, induzem as pessoas a acharem que voc aquilo, quando, na maioria das vezes, no . Imaginemos que, no ambiente acadmico (universitrio), essa sociedade de consumo e carente por ateno est a o tempo todo. O estudante que conseguir desenvolver habilidade para transitar em vrios espaos, desde a sala dos professores at as salas de aula, com outros alunos de outros cursos, certamente estar expondo-se mais e, consequentemente, abrindo portas para a promoo de atividades inimaginveis. Quanto mais se tornar diferente e especial dentro desse espao compartilhvel com outros estudantes, professores e empresrios em diversas atividades, geralmente, no mnimo, por dois anos, melhor para seu desempenho profissional, independente do curso escolhido. O ponto aqui aprenda a investir no seu marketing pessoal; aprender a poupar e a investir em si mesmo; aprender a economizar e a estabelecer oramento adequado a sua realidade. Para poupar, preciso cortar o suprfluo. Mas o conceito de suprfluo bastante relativo, porque ele que nos d, de certa forma, a graa na vida. Ningum sente prazer de pagar juros, atrasar um pagamento ao banco; porm conversar com os amigos aps o trmino das aulas, no barzinho da esquina, sim! O dinheiro gasto com esse suprfluo o objeto de desejo da maioria das empresas do prazer a curto prazo e da propagadora do tenha status. Por exemplo, voc, algum dia, caro leitor, possuiu um celular simples que fazia basicamente a mesma coisa que o modelo mais moderno faz por um valor muito maior? Investimos no

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suprfluo, porque, alm de nos trazer satisfao, gera status pelo poder do consumo. bem verdade que, em nossa vida pessoal, no somos muito racionais. As emoes, muitas vezes sobrepem razo. A faculdade afetiva interfere nas decises o tempo todo. Da a diferena significativa entre querer e desejar algo. O desejo dimenso inconsciente da subjetividade; ele que move muitas decises. Sabemos, por exemplo, que no devemos fazer algo, mas acabamos fazendo por desejar. Isso se sobrepe razo. J querer refere-se ordem consciente da subjetividade, requer responsabilidade. Assim, aps avaliarmos se algo realmente necessrio, decidimos adquiri-lo ou no. O segredo no evitar o desejo, mas pensar de forma responsvel e consciente sobre o querer. H muito de psicologia na gesto das finanas. E voc, caro leitor, por acaso, duvida de que os sistemas bancrios e as mdias de divulgao de servios e produtos no sabem disso? Alm de saberem, usam o tempo todo o conceito bsico do marketing atividade humana dirigida para satisfazer necessidades e desejos por meio de troca. (Kotler) e dele abusam para atingir todos os pblicos, sobretudo os jovens, que tendem a ser menos racionais, pelo menos em tese. Observamos o tempo todo o marketing superando a verdade e a vontade. A sociedade de consumo, carente de ateno, est diariamente ligada a isso. Entender o funcionamento do jogo social para aprender a lidar com essa sociedade a regra de ouro. Voc, leitor, s poder jogar bem se souber como agir e como transformar tal realidade em algo a seu favor. Status algo importante para nossa sociedade porque te permite acessar locais e ser visto de maneira diferenciada, esse status se conquista com resultados positivos
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dentro de sua rea de atuao ou atravs de comportamento adequado. Pense nisso.

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As Regras do Jogo

A forma mais significativa de

diferenciar sua empresa da concorrncia, a melhor forma de destacar voc da multido realizar um trabalho excepcional com as informaes. A maneira como voc coleta, gerencia e utiliza as informaes determina se voc vai vencer ou perder. ( Bill Gates, presidente da Microsoft.) Uma das dificuldades da maior parte das pessoas implementar o que boa parte dos gurus das finanas ou grandes jogadores tm a dizer, como, por exemplo, Kiyosaki, escritor do best-seller Pai rico e pai pobre. Ele recomenda que as riquezas sejam acumuladas na forma de imveis, invenes que gerem royalties. fcil dar um conselho assim: Em vez de ir trabalhar todo dia, compre uma padaria, coloque funcionrios e um gerente e faa o dinheiro trabalhar para voc. Mas a distncia entre as pequenas economias da classe mdia predominante e o capital necessrio a fim de fazer grande investimento - comprar um imvel ou alug-lo para montar um negcio, por exemplo - praticamente invivel. Vivemos numa verdadeira matrix social, processo que nos aprisiona e nos condiciona a ser o que somos. Ficamos sem alternativa, continuamos comparecendo ao emprego diariamente para pagar contas, investir em coisas fteis e perpetuar o processo pessoal de limitao de riqueza. E, por trs de boa parte do discurso de estmulo ao empreendedorismo, da superao pessoal e das polticas pblicas
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medocres, existem verdadeiros truques de marketing e de psicologia, por meio dos quais somos educados durante a vida e, por intermdio da mdia, condicionados a manter, por exemplo, a classe mdia onde ela est. Vamos imaginar, por breve momento, que a vida um jogo. Quando estamos envolvidos na luta diria da existncia, tendemos a no considerar o fato de que h alegria em viver. Duvidamos da existncia de algo como divertimento quando estamos trabalhando, por exemplo. muito fcil ver um jogo em termos de futebol, mas no fcil ver a vida como um jogo quando nos obrigam a levantar cedo, ganhar pouco e trabalhar muito. A vida, independente do seu tom, pode ser vista como um jogo, no qual os elementos da prpria vida constituem os elementos desse jogo. Ento, a eficincia em qualquer atividade poderia ser definida como a capacidade de jogar o jogo nossa disposio; a ineficincia, ao contrrio, a incapacidade de jog-lo. Assim, a entrevista de emprego, a busca por notas boas na faculdade, os relacionamentos, a falta de educao financeira para os brasileiros, a falta de educao de qualidade, todos tm regras que exigem dos participantes habilidades especficas para vencer ou controlar a situao at o fim do embate. Todo jogo consiste basicamente de trs elementos - liberdade, barreiras e propsitos - e nele sempre existe a necessidade de haver um oponente ou inimigo. Assim, necessrio o jogador manifestar singularidade suficiente para lidar com determinada situao e desenvolver um propsito para jogar, o que, exige oposio ou propsitos que impeam sua realizao, pois precisamos estar em relao de alteridade. Sempre existem os parceiros e os concorrentes, todos com o mesmo objetivo: ganhar.

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Num jogo, o oponente atua como fator descontrolador; se no, saberamos exatamente como o iria desenrolar-se e acabar. E isso no seria jogo nenhum! Se uma equipe de futebol fosse completamente capaz de controlar a outra equipe, no haveria jogo ou competio. O detalhe importante aqui : abra seus olhos e comece a questionar Quais so as regras do jogo que estamos dispostos a jogar? Como podemos nos dar bem? O que preciso fazer? Quem est jogando tambm? Como os outros jogam? Quem o melhor jogador? Podemos modelar o comportamento dele? Como? O jogador mais experiente pode nos ensinar? Os jogadores trapaceiam? Se sim, como trapaceiam? Existe a carta sada livre da priso? Se sim, como conseguir? Quando estamos prestes a participar de um novo jogo, temos duas opes: aprender com um jogador mais experiente ou aprender lendo o manual do jogador. Meu jogo, por exemplo, me tornar um dos psiclogos mais influentes de minha gerao. Ento, quem so os melhores jogadores ou onde conseguir os melhores manuais para aprend-lo? Existem cursos de qualificao que podem ensinar-me a jogar melhor ou me proporcionar cartas na manga? Posso aliar-me a outros jogadores e fazer parcerias? Outro detalhe importante que, em nossa sociedade, o fato de no haver tempo disponvel d certo ar de importncia aos jogadores, porque criamos a ideia de que, se temos tempo, isso no suficientemente interessante. Ento preciso mesmo trabalhar muito e ganhar muito, a fim de conquistar independncia financeira, pra fazer sobrar tempo. As regras so simples. A maioria das pessoas, no Brasil e no mundo, levanta-se cedo em busca da to sonhada independncia financeira ou da realizao pessoal - ou voc tem isso, ou est fora. essa a mxima que escutamos e pela qual somos bombardeados a todo momento.

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Vivemos num clima de tenso de desemprego, que termina, de certa forma, assustando-nos, estressando-nos, criando mal-estar no s naqueles que esto fora do mercado como tambm nos que j esto dentro. O desemprego faz os menos preparados submeterem-se a trabalhos medocres, ganhando pouco, e em alguns casos, a humilhaes. Esse um dos preos que paga por no saber jogar adequadamente ( querendo ou no, sabendo ou no). A palavra trabalho vem do latim, tri palium, trs paus, que um instrumento de tortura. O sistema dominante fez do trabalho seu principal valor. Ns, os escravos sociais, devemos trabalhar cada vez mais para pagar a crdito nossa vida, que, na maioria das vezes, sem graa e a prazo. Esgotamo-nos no trabalho, perdemos com ele a maior parte de nossa fora vital e camos na ciranda do consumo: trabalhar para consumir. Nosso desejo de ter produtos e servios cada vez mais caros - carros do ano, celular da moda, roupa de marca, dentre outros - vai aumentando gradativamente. O sistema entende a regra do jogo to bem, que, no sentido de manter tudo funcionando capitalisticamente oferece at a forma de pensar pronta, ou seja, no precisamos pensar por ns mesmos, porque a persuaso propagandstica nos diz: Compre a prazo e use cartes de crdito. Encontramos em canais de televiso aberta o que devemos vestir, comer; como nos devemos comportar; e o principal: a sugesto subliminar de que devemos aceitar tudo, no reclamar de nada, ser passivo, obedecer sem reclamar. Ainda quanto ao desemprego, o que dizer da situao financeira dos estudantes no Brasil? Voc, leitor, j percebeu a dificuldade de encontrar um espao no mercado de trabalho, razo pela qual o
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estudante precisa aprender a desenvolver, independentemente do curso, comportamento empreendedor, j que a maioria dos estudantes acredita no velho paradigma do mito do sucesso: apenas s depois de concluir cursos exaustivos de graduao, de falar fluentemente vrias lnguas e terminar uma ps-graduao, aquele jovem poder realmente ganhar dinheiro. Na verdade, porm, a graduao vai acabando e a angustia vai aumentando. Entretanto, enquanto alguns graduandos aguardam a concluso desse ciclo, existem outros que ainda no inicio da graduao ganham muito mais dinheiro e reconhecimento por meio de seus prprios projetos. Conheo vrios graduandos que, ainda na faculdade, conseguiram mudar sua realidade em curto espao de tempo, por meio de ideias e de aes prprias. Acredite em voc mesmo e faa diferente. Se tiver tnis surrado, cala jeans rasgada e uma ideia brilhante, poder tornar-se o cara. Uma outra estratgia no jogo da vida largamente utilizada pelo governo e empresas o FALSO paradigma da empregabilidade. muito comum escutarmos coisas assim: Se fulaninho que era pobre, miservel, saiu de onde saiu e hoje ganha milhes, voc tambm pode. Certo? Errado. Esse argumento tenta esconder a triste realidade mundial, no qual governos corruptos no promovem condies de educao, saneamento bsico, condies mnimas de existncia entre todas as classes sociais, por exemplo. E a nos iludimos quando, no universo de um milho de pessoas, uma consegue se dar bem. Dessa forma o governo transfere para voc, cidado que paga impostos altssimos, total responsabilidade pelo sucesso ou fracasso de sua vida, quando, na verdade, o governo quem deve exercer o papel fundamental no que tange a disponibilizar oportunidades para todos de forma justa. O mesmo acontece dentro das empresas, quando se transfere toda a responsabilidade aos funcionrios pelo sucesso ou fracasso em suas carreiras profissionais. Como se percebe, necessrio termos
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um olhar amplo, afinal tal questo compete a ambos: governo e cidado. Ao cidado cabe criar e aproveitar, da melhor forma possvel, todo seu potencial; ao governo compete criar condies favorveis ao aperfeioamento e criao de oportunidades legtimas. Portanto, devemos exigir de nossos respectivos representantes polticos projetos e investimentos adequados realidade de nossa cidade. Quando certos lderes nos ensinam a no nos rebelarmos ou no reinvidicarmos um direito, a no exigir, esto recorrendo a mecanismos que o sistema usa para manter o jogo sempre a favor de uma minoria que continua ditando as regras. A propsito disso, quantos colegas e amigos esto estagiando de forma irregular, mas aceitam essa situao calados, coniventes, porque parece ser a nica oportunidade ou alternativa de se manterem empregados? Enquanto isso, infelizmente a maioria das IES (instituies de ensino superior) ainda no mostraram a importncia da multidisciplinaridade aos estudantes e do desenvolvimento de habilidades empreendedoras. Ento cabe aos prprios estudantes sarem de sua zona de conforto e decidir o que deseja. No geral, o que se chama de empreendedorismo no passa de uma disciplina na qual se aprende a elaborar plano de negcios, o que, no final das contas, o menos importante. Na verdade, voc tem aula de negcios com professores que nunca tiveram um empreendimento na vida - pessoas tericas dando aulas para uma realidade prtica, que bem diferente. Se voc no tiver uma ideia interessante nem comportamento agregador, o melhor plano de negcios do mundo no ir lev-lo ao outro lado da esquina. E mais: a maioria das IES entende que o empreendedorismo se restringe a alunos de administrao ou de engenharia, porque esquece, como j discutimos, que existe o intraempreendedor, o novo perfil

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comportamental dos empregados, ou o empreendedor de carreira. A maioria dos calouros entram nas faculdades cheios de sonhos e sem informao suficiente sobre os cursos; ento, argumentos como No gostei do curso, Vou trocar, ou Pensei que fosse A e B so comumente ouvidos. Esse o comportamento tpico do estudante padro, contaminado com o antigo paradigma do Tire notas boas e voc ser algum. como o jogador que pede dicas a outros jogadores medocres e despreparados. E o tempo vai passando, chega-se ao trmino do curso e a maioria se d conta de que no fez nada ou no fez o suficiente - o professor finge que ensina e o estudante finge que aprende. Alm do mais, boa parte dos professores adota mtodos de ensino ultrapassados, so pssimos jogadores. Quantas vezes encontramos aquele professor poo de conhecimento, mas que no sabe ministrar a aula? Nossa gerao no mais aceita o costumeiro caf com leite, s aula no basta. O desafio da empregabilidade atinge todas as classes sociais, ao mesmo tempo, muitas pessoas sentem que podem fazer mais e percebem a necessidade pulsante de transformao pessoal. Essas vo entender melhor as regras do jogo, a importncia de afinar seus instrumentos constantemente. Ser bem-sucedido, depois de formado, conforme a imagem culturalmente vigente, quase obrigao de todo graduando, embora isso no corresponda realidade, o que gera sentimento de frustrao na maioria dos estudantes. O desafio e o diferencial consistem em o estudante procurar dar-se bem ainda na condio de estudante, comportando-se como profissional - DENTRO DO MERCADO DE TRABALHO, porque dentro dele e fora das
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universidades que ele encontrar a maioria dos melhores jogadores para trocar experincias e aprender jogadas mais interessantes. Desenvolver status e adquirir capital social e intelectual so inegociveis para o sucesso profissional nesta sociedade de conceitos e valores distorcidos. Por que um jogador de futebol ganha cem vezes mais que professores graduados com mestrado, doutorado e ps-doutorado? Isso acontece porque ele tem maior habilidade de criar atrao e status sobre si mesmo, ao mesmo tempo em que gera entretenimento. Em outras palavras o jogo do jogador de futebol cria mais entretenimento e atrai mais ateno do que o jogo do professor ps-doutor na maioria dos casos. No curso de oratria que ministro, destaco quatro pilares bsicos para qualquer apresentao, comunicao ou abordagem eficaz: entretenimento, ensinamento, informao e motivao. Mais de 90% dos professores fazem uso apenas de informao, nas aulas e apresentaes em sala, em geral, focalizam-se o ensinar e o informar despreza-se o motivar e o entreter, diferenciais de qualquer bom comunicador. Essa uma razo por que aprender atravs da Internet se torna, por vezes, muito mais interessante do que assistir maioria das aulas. Gerar entretenimento a principal caracterstica procurada pelos servios de Internet e a mdia de uma forma geral. Informar e ensinar com motivao e entretenimento criam seguidores e fidelizam clientes. Hoje se fala muito em inovao. Sempre que ouo algum falando sobre esse tema, questiono-me: como inovar? Saber que precisamos inovar a modinha do momento. O desafio ensinar o real conceito de inovao ou recriar produtos e servios, a famosa destruio criativa que o empreendedorismo clssico tanto defende. Para criar, necessrio estar informado sobre o que se
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deseja mudar; estar de olhos abertos a novos modelos e, sobretudo, estar inconformado com a realidade vigente. Pessoas conformadas no inovam, porque a realidade momentnea lhes satisfazem. Mas, como querer uma gerao inovadora, se somos educados a todo momento para SERMOS JUSTAMENTE CONFORMADOS? Quer inovar? Ento coloque, caro leitor, um pouco de inconformismo no seu repertrio, impossvel ser inovador e conformista ao mesmo tempo. Voc ter que escolher... Embora a criatividade seja uma habilidade extremamente importante, pouco se fala nos ambientes acadmicos, as ementas de alguns cursos de graduao so medocres, limitantes e desestimulantes. Sendo assim, por que as IES no investem nos estudantes, em cursos de extenso no sentido de promover habilidades quanto empregabilidade, liderana, negociao, a vendas, comunicao e a tantos outros temas importantes para qualquer graduao? Devo as minhas conquistas pessoais 80% no s disciplinas do curso, mas justamente quelas que procurei fora do espao acadmico. Se voc, leitor, cursar dois, trs ou quatro anos de uma graduao qualquer e, ao final, perceber que no seria aquilo que gostaria de seguir, quem ser o maior beneficiado: voc ou a instituio, que faz parte desse conceito excelente de educao no Brasil? Como em todo bom jogo, o fator sorte tambm condio importante para a vitria ou derrota de qualquer player, porm, no jogo do mercado de trabalho, quanto mais preparado voc estiver, mais voc ter. Informao de qualidade lhe poupa dinheiro e tempo. Pense nisso.

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Jogando o Jogo

O patrimnio de uma empresa

desce pelo elevador cada noite. (Faifax Cone, publicitrio.)

Educao, na verdade, um negcio lucrativo, e voc precisa aprender a tirar proveito dele. Observe como o nmero de faculdades particulares tem aumentado consideravelmente, em todo canto do pais. Concorrentes entre si, precisam, a todo instante, criar diferenas competitivas a fim de, mais uma vez, gerar atrao e entretenimento ou motivar e entreter bem como manter o estudante matriculado. Mas esse estudante que vai dar o reflexo real da qualidade do servio oferecido por determinada faculdade, ou seja, quanto mais estudantes brilhantes, mais sucesso ela ter. Caiu a ficha? Ainda no? Ento, vamos l! Exemplo simples: quantos amigos seus estudantes do 2 grau passaram no vestibular de faculdades pblicas, com as melhores notas e rapidamente a escola ou o cursinho tratou de tirar sua foto, fazer entrevistas com eles e aplicar sua imagem em outdoors, panfletos ou cartazes? Com a faculdade a mesma coisa. Fato: o garoto-propaganda da faculdade A, B ou C o prprio estudante de sucesso que ali est matriculado. Conheo vrios casos de alunos que obtiveram o 1 lugar em algum concurso, ou em campeonato de conhecimento, por isso foram convidados por faculdades particulares a estudar em seu campus, de graa ou com um belo desconto. Voc duvida disso? Ento, se
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voc estuda em IES particular, procure saber qual a forma de pagamento dos alunos-estrela. Se no pagam menos do que a maioria, no esto sabendo utilizar seu status de forma rentvel; se ainda pagam os 100% referentes mensalidade, est na hora de comear a pensar fora da caixa. Ento, se voc um timo estudante, com um diferencial no mercado de trabalho em relao aos outros, escolha onde quer estudar e quanto vai pagar instituio para t-lo ai dentro. A ideia ser patrocinado por ela para agregar valor a sua estrutura acadmica tal qual os esportistas fazem com empresas de produtos esportivos. Caiu a ficha? o graduando que forma a faculdade ou a faculdade que forma o graduando? Depende do graduando... e da faculdade. Para o graduando fazer a faculdade, precisar ser diferente. Harvard, por exemplo, altamente conceituada, porque, um dia, um professor universitrio, que tinha sido um aluno habilidoso, juntou outros professores habilidosos e resolveram fundar uma universidade onde s entrariam estudantes com potencial de dominar, persuadir e influenciar outros. Mas, aqui no Brasil, a histria diferente: um professor habilidoso ou no, convida outros professores, com algumas habilidades ou no, para criar faculdade ou cursinho particular a fim de ensinar pessoas a continuar sendo controladas, formar o velho e bom empregado, porque sabem que a educao no Brasil um negcio rentvel. J viu, como se processa a seleo de estudantes em boa parte das IES particulares? Vestibular agendado ou vestibular na HORA! J observou o mercado lucrativo dos cursinhos preparatrios para concursos? Eles ganham muito dinheiro, alimentando o sonho da to amada e idolatrada segurana financeira prometida pelos concursos pblicos. Ento, para tornar determinada instituio mais atraente, tentam agregar a seu servio valores e conceitos. Voc j ouviu falar sobre
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cursos a distncia, a famosa EAD? Frmula mgica para se ganhar muito, investindo pouco. A massa estudantil no absorvida pelas IES pblicas busca as particulares e comea o desafio da escolha face grande diversidade. Qual o critrio de seleo? Qual faculdade particular seguir? A mais perto de casa (comodidade)? A com melhor conceito no mercado (status)? Ou a mais adequada a sua condio financeira (valor das mensalidades)? A melhor faculdade particular aquela que consegue agregar boa localizao a bom conceito, que tem professores capacitados e oferecer condies de pagamento flexveis. J percebeu a quantidade de IES que esto mudando para o modelo Escola de Negcios? Trata-se da tentativa de atrair mais alunos, prometendo estgios e empregos garantidos no mundo dos negcios (ri alto quando escrevi isso). Da, a estratgia secundria ser captar os alunos talentosos e se possvel, os lderes associativos. Isso porque que onde h um aluno com o diferencial, existem outros, pelo menos teoricamente, formadores de opinies, que conseguem levar para sua faculdade amigos e colegas que admiram suas realizaes e, frequentemente, colocam o mrito na instituio de ensino, embora essa tenha contribudo muito pouco. Assim, o graduando no poder ser apenas mais um no meio do campus de sua universidade ou faculdade; precisar tornar-se algum e deixar claro, por meio de atitudes, de palavras e de projetos, o motivo por que veio e onde quer chegar. Portanto, se ainda no sabe a resposta para tais questes, deve comear a procur-la, porque esse o primeiro passo a dar, no sentido de gerar atitudes reais. Se voc no sabe para onde quer ir, qualquer caminho dar em qualquer lugar e isso no o far ser algum. Alice no pas das maravilhas aprendeu este conceito bsico: direo, saber para onde se deseja ir. No saber aonde se quer
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chegar no o caminho para um bom graduando que deseja empreender em sua carreira. Ento, preciso tornar-se um observador ativo e entender o conceito central a fim de poder visualizar as oportunidades ou cri-las. Qual tema voc defende? O que faz voc levantar pela manh? Que tema faz seus olhos brilharem quando voc fala sobre ele? O que o medo te impede de fazer? No contexto do aluno de mente mediana e da universidade contempornea, toda liberdade de pensar e de criar inadvertidamente reprimida, tornando os alunos meros participantes passivos ou, pior, instrumentos a desempenhar meras funes nos sistemas de entretenimento bem parecidas com o papel de algumas mulheres bonitas em nossa sociedade: entreter homens mais velhos com dinheiro. Em vez de agentes de transformao social e seres ativos no processo da aprendizagem criativa, tornam-se meros repetidores de conhecimentos perfil inaceitvel em qualquer perodo de graduao. Pense em seus professores como POSSVEIS caminhos de sucesso. Existe uma infinidade de outros. Antes de prosseguir a leitura, tente responder pergunta: Como estarei em minha rea de atuao daqui a trs anos se continuar fazendo o que fao? Pense nisso.

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A Dinmica Social e o Erro como Ponto de Partida

Comandantes fracassados do ordens e depois

retornam ao seu jogo de cartas no quartel-general. Eles acreditam que o simples ato de dar uma ordem far com que tudo se arranje e que a batalha esteja ganha. Eles esperam que tudo ocorra exatamente de acordo com seus planos. Isso to irreal quanto estpido. Um comandante de sucesso d uma ordem e depois se certifica de que, alm de ser cumprida, ela est gerando resultados planejados. Se as coisas derem errado ou a situao mudar, o comandante logo saber e poder reagir dando novas orientaes. No tire concluses precipitadas nem pressuponha nada. Faa o acompanhamento de tudo. ( General George S. Patton) Todos ns precisamos nos alimentar, respirar e descansar para sobreviver; porm a forma de fazer tudo isso difere de uma pessoa para outra. Buscamos no espao de vida, ou como vou chamar ao longo deste manual, no campo, a cidade em que est a faculdade e seus respectivos cenrios ou sets, como fila de nibus, dentro do nibus, no carro, dentro de casa, nos grupos de estudos, no grupo de professores, dentre outros. O campo psicolgico o que se denomina espao de vida. considerado totalmente dinmico, isto , os fatos a coexistem, so interdependentes, alm disso, compreende tanto a pessoa quanto o meio onde ela vive. Quando digo, portanto, que o comportamento depende do estado da pessoa e de seu meio, a pessoa A e o meio B tm que ser
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considerados variveis mutuamente dependentes ou, em outras palavras, um agrupamento de variveis independentes. Segundo Lewin, em seus estudos sobre a dinmica de grupos, a estrutura do espao de vida refere-se s posies que as partes mantm entre si. Uma das condies bsicas para determinar-se a estrutura do espao de vida estabelecer a POSIO da pessoa DENTRO desse espao. Em outras palavras, precisamos entender que a forma de as pessoas se comportarem tem uma razo de ser, particular e inerente a cada indivduo. Elas relacionam-se em determinado campo, fazendo o que fazem e como fazem em busca de algo. A forma como nos comportamos hoje no campo onde estamos inseridos diz respeito posio em que nos colocamos e posio que as outras pessoas se colocaram ou foram colocadas diante de ns. O estudo da dinmica social consiste em observar essas posies, em entender o que motiva as pessoas a fazer o que fazem e como fazem. Devemos questionar como e onde podemos tirar proveito e vantagens do cenrio que observamos e do qual participamos. o mesmo que observar atentamente o manual com as regras do jogo, antes de jogar, e tentar conhecer os jogadores. Normalmente, em processos seletivos, um profissional de classe A seleciona um de classe B, que, por sua vez, seleciona um de classe C, que, provavelmente, ir selecionar um de classe D. As pessoas em determinado cargo ou com determinado status dificilmente contratam ou colocam outra de potencial igual ou superior nas proximidades ou onde, de alguma forma, ameace a posio delas no futuro. Via de regra, isso que acontece nos processos seletivos. Por tal razo, empresas de sucesso e grandes empresas terceirizam o recrutamento ou envolvem profissionais de ponta (a elite da organizao) no processo seletivo, de alguma forma, a fim de identificar e selecionar os profissionais de talento igual ou superior.

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O principal conceito que irei trabalhar ao longo das 10 regras o do empreendedor de si mesmo ou o empreendedor de carreira, do ideal de destruio criativa a que voc - e por que no dizer qualquer profissional que se preze - deve estar disposto a promover com suas prprias crenas e valores, na conquista de si mesmo. Antes de irmos direto s regras, convm compreender que o erro faz parte do processo de aprendizagem. Na verdade, sem a frmula erro + persistncia = aprendizagem, nenhum homem teria feito nada notvel. Mas muitos de ns criamos crenas reducionistas e uma delas a de que o ato de errar pecado, socialmente considerado algo abominvel. Assim aprendemos na nossa formao de ensino mdio! J percebeu a dificuldade de lidar com a rejeio ou com os prprios erros e de nos perdoar para dar um passo adiante? preciso entender primeiro que ningum vira um profissional exemplar da noite para o dia e que a construo gradual, diretamente proporcional ao esforo que desprendemos em direo a nossos objetivos, para, ento, comear interiorizando a ideia de que, enquanto estudante, e dentro do campus universitrio, necessrio permitir-se errar para construir realmente habilidades importantes ao desenvolvimento pessoal e profissional. Ento, se, voc leitor, tem medo de falar em pblico, se no sabe trabalhar em equipe, se no consegue estabelecer relaes saudveis com os colegas de sala, esse o ambiente ideal para desenvolver competncias proveitosas para o resto de sua vida. Lembre-se de que como estudante tem a desculpa de que, estando em processo de aprendizagem, pode errar o quanto for preciso para aprender. J o profissional formado no poder, tecnicamente, usar isso como desculpa. Por um lado, a possibilidade do fracasso ou erro um fantasma que nos persegue e provoca ansiedade; por outro, parece

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impossvel fazer algo de grande impacto sem correr riscos. Eventualmente, por medo, poderemos escolher o caminho mais fcil, mais seguro ou mesmo mais cmodo. Agindo assim, correremos o risco de no deixar um legado, algo a ser lembrado, se essa for sua vontade obviamente. Quando estiver realizando algo, busque procurar comportar-se como profissional, mesmo que seja iniciante. As 10 regras nos captulos subsequentes destinam-se s pessoas que acreditam em si mesmas, que acreditam que hoje podem ser melhores do que ontem e que seu destino, depende nica e exclusivamente, da fora de suas atitudes em direo a seus sonhos, e no de deuses, pais ou qualquer tipo de autoridade externa prpria conscincia. Escolher e criar o prprio destino um ato de coragem e amor prprio que deve ser baseado em informao de qualidade, vontade e confiana em si mesmo. A 10 regras e os aspectos comportamentais importantes, pude compartilh-los com centenas de outros colegas e outros estudantes de diversos cursos e faculdades, em diversos lugares do Brasil. A pude perceber a significativa diferena no curso da histria desses estudantes, por estarmos recriando e inovando, ainda que dentro da graduao, e, assim, contagiando outras pessoas no sentido de mudarem suas vidas para melhor. As regras podero ser utilizadas em qualquer espao ou campo, porm o foco aqui o ambiente acadmico. No tenhamos medo de cometer erros. Grandes lderes aprendem com seus erros, sem remo-los. Logo, esteja disposto a reconheclos quando estiver errado. Aborte o projeto malsucedido, aprenda com os erros prossiga com mais experincia, mude de projeto se for necessrio mais nunca, nunca desista. Seja otimista. Minimize o
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lado negro da fora e focalize o que poderia dar certo. Todo heri sabe que... cada machucado uma lio e cada lio o faz melhor. Pense nisso.

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Regra I - No Ofusque os Deuses

determina o nosso futuro: o destino, os deuses ou ns prprios? (Peter Bernstein) No sei se voc teve a oportunidade de conhecer o Mister M: O mascarado que fazia diversas mgicas e, no final, revelava o truque daquela supermgica que achvamos impossvel de realizar, mas quando revelada parecia brincadeira de criana. Essa figura ilustre sempre me chamou muita ateno por um motivo simples: em nossa sociedade, muito difcil encontrar mgicos ou profissionais que revelem seus verdadeiros truques. Se a vida um jogo - e essa a primeira regra do jogo durante a graduao -, pare e pense. Quantos professores em sua graduao, na verdade, so pessoas de sucesso? Quantos fazem mgica e depois revelam o truque da empregabilidade? Raros. Talvez por um motivo bem bvio: quanto menos profissionais no mercado houver, realizando o mesmo nmero de mgica, mais interessante e menos saturado ficar o mercado. Se voc fosse detentor de grande segredo relativo a uma mgica poderosa, revelaria seus truques para outros tirarem proveito tambm? Acredito que no. Porm, se prestar ateno, vai perceber que somos exatamente aquilo que compartilhamos com outras pessoas. O Mister M sabia disso e fez o que nenhum outro mgico havia feito: revelou os segredos. Assim, para comear sua jornada com o p direito, procure esse tipo de profissional, a fim de ter acesso a conhecimento diferenciado, raramente compartilhado em sala de aula. Ademais, voc precisa ficar atento para saber como lidar com a classe detentora do conhecimento ( os professores ) dentro da
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Quem

universidade / faculdade. Depois voc vai perceber que, em sua maioria, os melhores jogadores ou players esto fora de seu campus a no ser que voc tenha estudado na UFPE e tenha tido Silvio Meira como um de seus professores por exemplo. Voc j percebeu como funciona a maioria das relaes dos professores universitrios com os estudantes? O olhar de cima para baixo, o desdm, a falta de tempo e de considerao, a superficialidade, quase deuses! Obviamente, nem todos procedem assim, mas boa parte deles, sobretudo quando trabalham em faculdades pblicas, comportamse dessa forma. J nas particulares, a situao bem diferente, pois deve-se levar em considerao que o prprio mercado de trabalho para os professores competitivo e nelas os estudantes tm mais voz e vez. A crtica destrutiva de um cliente, ou de um grupo de clientes/alunos, poder comprometer a permanncia desse tipo de professor na instituio particular, razo por que mais fcil encontrar a professores abertos e mais interessados, (escrevi interessados e no interessantes). Porm nosso foco no identificar problemas relativos aos professores e sim entender e tirar proveito dessa relao, que, quase sempre, se estabelece de forma natural - embora muitos professores procurem ofuscar os alunos. Essa atitude desencadeia boa parte dos problemas. A ideia aqui a que chamamos em psicologia de rapport. Na psicologia, trata-se de uma tcnica usada para se estabelecer conexo entre pessoas. Estabelecida a conexo, a pessoa sente-se segura e confiante para relacionar-se, de modo mais ativo e confiante com a outra. O rapport importante em todo tipo de relao, seja de amizade, profissional ou amorosa. O desafio criar a sensao de afinidade. Lembra-se de quando voc conheceu algum e, dali a poucos minutos, teve a sensao de j t-lo
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conhecido h muito tempo? Assim, ter acesso aquele ao conhecimento velado, a que me referi no incio, de determinado profissional de sucesso exige de voc conquistar a simpatia dele. Embora faamos isso o tempo inteiro, de forma inconsciente, quando descobrimos o modo consciente de criar essa conexo nossas relaes ganham chances maiores de tornarem-se eficientes. O graduando, por exemplo, deve estabelecer tal tipo de relao com os colegas de sala. Imagine, leitor, o quanto seria proveitoso o professor desenvolv-lo com voc! Em relao s pessoas hierarquicamente acima de ns, essencial que se sintam confortavelmente superiores; logo, convm ter o cuidado no querer agradar ou impressionar, ou seja, no exagerar. Quanto ao professor, por exemplo, cuide-se de no lhe ofuscar o brilho; considere que sua relao com ele vai durar um semestre inteiro, no mnimo! Ento, a melhor postura colocar-se na posio de aprendiz. Em outras palavras, comportamentos destrutivos, como humilhar ou faz-lo ficar com cara de palhao diante da turma, podem manchar sua carreira, salvo rarssimas excees. preciso, em certos casos, torn-lo mais brilhante e de certa forma, parte da construo de sua histria, de seu crescimento como aprendiz. No existe satisfao maior para o professor quando percebe que responsvel pelo crescimento pessoal ou profissional de um determinado estudante, ainda mais quando este lhe parece ter um futuro promissor. Na verdade, o brilho alheio ressalta em ns nossas limitaes e isso de certa forma nos incomoda. Portanto, tome cuidado com os sentimentos que voc desperta nas pessoas, principalmente quando estiverem acima de voc. preciso entender que, quando se trata de poder, brilhar mais do que o professor talvez seja o maior erro, pelo menos enquanto estiver sobre a orientao dele.

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Aquele que conquista alto status na vida, geralmente, procede como os reis: quer sentir-se seguro na sua posio e superior aos que o cercam em inteligncia e carisma. Esse modelo de educao padro predominou durante muito tempo e ainda tem seus resqucios. Ai daquele que vai de encontro ao que o professor est dizendo! Erra, por exemplo, o estudante quando acredita que, exibindo talento, est conquistando o professor. Quanto mais o graduando se aproxima do trmino do curso de graduao, mais essas diferenas se acentuam, porque, logo em breve, ser outro profissional no mercado disposto a concorrer, tambm, por alguma vaga. Assim, voc sem querer, acaba criando alguns desafios, sendo simplesmente voc mesmo. Existem professores - e conheo vrios - mais inseguros do que os prprios alunos. Por tudo isso, sugiro que voc deva aprender a lidar com a vaidade ou descobrir um jeito de gerenciar suas boas qualidades quando estiver na presena dos professores. Se voc mais inteligente do que seu professor, aparente o oposto: deixe-o parecer ser mais inteligente; deixe-o cometer erros inofensivos, que no o afetaro a longo prazo, mas que daro chance de pedir ajuda. Os mais velhos adoram essas solicitaes. Voc se lembra de como seu professor de matemtica foi prestativo quando voc chegou com aquela dvida no 2 grau? O professor que no consegue presentear o estudante com sua experincia poder deixar cair sobre este a sua m vontade. E mais: se suas ideias so mais criativas do que as do professor, tente, da maneira mais pblica possvel atribuir a ele a parte do mrito, ou seja, deixe claro que o conselho do professor est servindo de ajuda. No se trata de ser uma coisa e aparentar outra; trata-se de conceitos bsicos relacionados dinmica social. A ausncia dessa dinmica, infelizmente, entrava o processo de crescimento de vrios bons estudantes que tm ideias brilhantes
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mas esmagados por alguns professores destrutivos, no comprometidos com a finalidade da educao. O ponto principal cativar os professores e torn-los seus principais parceiros dentro da instituio. Muitos deles so donos do espao ou scios, ou tm contato com donos de empresas que podem ajudar voc, a curto ou mdio prazo, s vezes, at a longo prazo. Ademais, h ainda aquele que tem cargo estratgico na instituio, por exemplo, o professor coordenador do curso. muito importante tambm a forma de voc relacionar-se com outros alunos: criar entraves ou favorece-lhes os caminhos? Por vezes, a turma gosta do professor e demonstra uma forma eficaz de cativ-lo. Ao mesmo tempo, o graduando no pode preocuparse em no aborrecer todos os professores que cruzam seu caminho, mas deve estar seletivamente atento a isso. Se seu superior for uma pessoa de bastante reconhecimento, no h perigo nenhum em brilhar mais do que ele. A relao ideal entre professor e aluno a que desenvolve uma construo legtima de parceria, de ganho recproco, sobretudo quanto aos orientadores de trabalhos acadmicos. Em relao a parceiros em projetos, todos os lados devem ser beneficiados, razo por que voc deve buscar as reais necessidades dos professores e o que os motiva: status? dinheiro? reconhecimento? Descubra isso e use a seu favor. Lembre-se: a posio do mestre a de orientador, e, tecnicamente, voc estar sempre na posio subalterna, ainda mais ressalvemos aqui -, no modelo de educao padro do Brasil. Conheo professores maravilhosos (h muitos deles por a), que sabem construir uma relao duradoura, extraindo e estimulando o que os educandos possuem de melhor; entretanto, o educando precisar fazer sua parte. Observe uma coisa curiosa que ocorre com os professores. De modo geral, eles vivem em suas cabeas, ou seja, literalmente
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saram do corpo e veem seus corpos como forma de transportar sua cabea. um jeito de levar suas cabeas para as salas de aula. Dentro das universidades e faculdades, consideramos os professores como figuras de autoridade mxima nas salas, onde a maioria repete conhecimentos distantes da realidade do mercado. Isso se deve ao prprio modelo de ensino no Brasil, formao desses professores, que, em sua maioria, muito acadmica e pouco mercadolgica. J imaginou ter aula de psicologia do trabalho com algum que nunca pisou numa organizao ou de plano de negcios com profissional que s conheceu teorias? com esse tipo de player que voc vai querer aprender a jogar seu jogo? Portanto, busque criticar a autoridade, pois a maioria est cristalizada em conhecimentos e paradigmas da poca do mercado de trabalho dos nossos pais, que j no servem como modelos para o mercado atual, que possui grande demanda de informao e gerao de contedo cada vez mais veloz. Lembre-se: se a vida um jogo, com quem voc aprende melhor sobre suas regras? Com professores que ministram a mesma aula h cinco, seis anos? Al. Convm voc imaginar o espao acadmico como local onde pode adquirir o conhecimento bsico sobre o jogo que pretende jogar. No entanto, boa parte do trabalho depende de voc buscar e garimpar a melhor informao e formao para o seu jogo, que normalmente est fora de sua universidade e do seu curso. Procure informaes em outras reas de conhecimento; pense multidisciplinarmente. Boa parte de meus amigos e scios de empreendimentos no so do curso de psicologia, porque eu sei a importncia de uma equipe multidisciplinar. Lembra-se dos Xmen? Imagine, por um instante, se todos eles tivessem os mesmos superpoderes. Qual o seu superpoder? Qual equipe precisa do seu superpoder? Qual superpoder voc precisa para sua equipe? Pense grande.
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Nosso sistema educacional contemporneo se baseia na ideia da habilidade acadmica. E existe uma razo para isso: no mundo todo, no existiam sistemas pblicos de educao antes do sculo XIX e, quando foram criados, serviam para atender demanda das indstrias. Assim, a hierarquia apoiou-se em duas ideias. A primeira a de que as disciplinas mais teis para o trabalho esto no topo. A criana na escola era afastada de certas coisas de que gostava porque nunca iria conseguir um emprego fazendo aquilo. No faa msica, voc no vai ser msico. No faa arte, voc no vai ser artista. Conselho benigno. Hoje profundamente errado. O mundo inteiro est envolto numa revoluo. A segunda ideia a da aptido acadmica, que dominou nossa viso de inteligncia, porque as universidades planejaram o sistema sua prpria imagem. Todo o sistema de educao ao redor do mundo uma extenso do processo de ingresso na universidade. Por consequncia, muitas pessoas altamente talentosas, brilhantes e criativas pensam que no o so, porque aquilo de que eram capazes na escola no era valorizado ou era at estigmatizado. Nos prximos trs anos, de acordo com a UNESCO, mais gente ao redor do mundo ir se formar do que ocorreu desde o princpio da histria, ou seja, diplomas e mais diplomas sero entregues em todo canto do planeta e, de repente, no valero mais nada! Quando meu pai estudava, o diploma garantia um emprego. Mas, agora, vejo meus amigos diplomados voltarem para casa para jogar video game e acessar as mdias sociais. Hoje, pede-se mestrado na atividade ou funo que antes exigia bacharelado; pede-se doutorado no que se exigia mestrado. Trata-se de um processo de inflao acadmica e indicativo de que toda a estrutura educacional est mudando na frente do nosso nariz. Precisamos repensar radicalmente nossa viso sobre o sistema educacional.
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A criatividade que perdemos ao longo do ensino mdio, obrigandonos a replicar e reproduzir aquilo que diziam ser o ideal de sucesso profissional justamente o que faz cada um de ns ser diferente e alcanar o sucesso profissional hoje. Pense nisso. Boa parte dos professores do meu ponto de vista, dividem seus alunos em trs categorias bsicas: graduando apenas graduando, graduando problema e graduando promissor.

1.

Graduando apenas graduando

Normalmente pontuais, um e outro tm o nome lembrado. Ainda vivem no modelo do estudante clssico do 2 grau. Participam das atividades propostas de forma coerente, mas cumpridas as tarefas ficam naquilo mesmo, no vo alm do contedo apresentado em sala. Em geral, no atrapalham as aulas, so mais tranquilos e tm um comportamento que os faz passar quase despercebidos. Costumam escolher temas de pesquisas que geraes passadas j cansaram de pesquisar e comumente so os acomodados de planto. Acreditam no paradigma clssico: notas boas + notas boas = futuro promissor. 2. Graduando problema

No importa se chegam cedo ou tarde, se participam ou no das aulas. A caracterstica principal deles que, quase sempre, tm habilidade para liderar, mas seu comportamento no visto de forma positiva, sobretudo porque comumente se sentem mais sabidos que os professores e tentam deixar isso bem claro dentro
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da sala de aula. Embora sejam bons alunos, os seus traos de comportamento acabam por sabotar as prprias realizaes. Alm disso, demonstram o tempo todo que seu tempo mais importante que qualquer outra atividade. Os professores, por sua vez, para se livrarem, barganham com eles ou, vrias vezes, o embate vira verdadeiras novelas dentro das salas. Estou falando daquele aluno que se levantou no meio da aula, bateu de frente com o professor e foi convidado a retirar-se de sala. Alguns professores tm verdadeira ojeriza a esse tipo de comportamento. Entretanto, trata-se de estudantes que j detm algum tipo de experincia de mercado e precisam de algo alm do simples conhecimento acadmico para se destacarem, ou seja, notas boas + atitude = futuro promissor, frmula presente apenas no discurso pois, na prtica, so semiacomodados e acabam perdendo mais tempo com atividades banais e fteis dentro e fora da academia. Salvo excees, alguns alunos-problema se depararam, de fato, com certos desafios em suas vidas os quais passaram a interferir em seu comportamento em sala de aula. Porm, vale lembrar, as pessoas de modo geral, no querem saber de problemas pessoais e a tentativa de justific-los acaba baixando o valor pessoal. Portanto, se voc identificar problemas pessoais que o coloquem nessa categoria, trate de resolv-los ou procurar ajuda apropriada. 3. Graduando promissor

Esses no precisam tirar notas excelentes, muito menos ser sempre pontuais, pois sua presena na sala de aula notvel e a ausncia faz falta. Sempre tm perguntas pertinentes; so participativos e dinmicos. No se deixam limitar pelas notas boas nem pelo entendimento do que diz o professor, alm do mais, em geral so lderes natos; sabem o que querem; pelo comportamento diferencial, trafegam em vrios grupos dentro da prpria sala,
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articulando positivamente os colegas. Os professores, constantemente, procuram sua participao e sabem que com eles podem contar. Na verdade, esses alunos conseguem transformar o contedo aprendido em atitudes e atividades interessantes e sabem perfeitamente a importncia de respeitar estrategicamente, ou no, aqueles que fizeram o caminho antes deles. So vistos, costumeiramente, mais prximos dos professores do que das demais pessoas, compartilhando, por exemplo, o horrio de almoo ou outros espaos de conhecimento, e no se restringem a circular pela faculdade ou universidade. Falaremos mais disso adiante. Podemos acrescentar a categoria do graduando flutuante, ou seja, aquele que trafega nas categorias, dependendo do comportamento ou da disciplina com a qual tenha afinidade ou do reflexo do comportamento do professor em sala. Importa o aluno perceber que, assim como rotula seu professor, este tambm o rotula com expressiva projeo, porque somos todos humanos e isso faz parte da forma bsica como a maioria se relaciona. O ponto forte deste captulo, caro leitor, entender a importncia de criarem-se relaes positivas com pessoas-chave e investir nos seus talentos de forma criativa. Ache a escassez, que o sucesso vem atrs. Algumas formas de se estabelecer rapport com seus professores: Faa de uma a duas perguntas no mnimo por aula referentes ao tema, demonstre interesse. Seja solcito na chegada e sada do professor(a) em ajudar a ligar um computador ou datashow, pois a maioria ainda possui dificuldade. Elogie o final da aula sempre que realmente valer a pena,
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Nosso professor essa aula hoje foi d+ valida a atuao dele e provavelmente ele vai se esforar para ministrar sempre aulas bacanas. Enquanto o professor estiver ministrando a aula, sutilmente enquanto presta ateno, valide a performance dele balanando a cabea para a frente lentamente repetidas vezes. ( demonstra interesse e cria conexo a nvel inconsciente, no fique surpreso se voc comear a ter a ateno do mesmo s para voc ou seu lado da sala. ) V alm do contedo exposto em sala. Evite dormir na sala ou atender celular. Vez por outra converse com seu amigo ao lado de modo que atrapalhe casualmente e provoque no professor a curiosidade sobre o assunto conversado entre vocs, logo em seguida faa uma pergunta e diga que estava conversando sobre o assunto. Usando algumas dessas dicas durante o semestre, as chances de voc ser indicado para vaga de emprego/estgio que seu professor tenha acesso sobem consideravelmente.

Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas.

Pense nisso.

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Regra II Proporcione Oportunidades. Aprenda a Pedir.

conseguir aquilo que quero: Pea, eu digo. E s. (Anthony Robbins)

Como

Vivemos em grupos e eventualmente voc vai precisar de colaborao, boa vontade, dinheiro, favores ou qualquer outra coisa que determinada pessoa possua e voc ainda no. De fato, voc tentara conseguir o que quer, mas para isso precisa saber o que quer, a fim de viabilizar as formas de conseguir. Ao lado disso, a arte de influenciar a vontade dos outros envolve mais habilidade que determinao. preciso saber qual a porta de acesso a ela. Cada pessoa tem seu foco de interesse particular, o qual varia de acordo com o gosto. Porm boa parte das pessoas so idlatras: umas do dinheiro; outras, da estima; a maioria, do prazer. Ento, tente transformar o verbo pedir por outro como oferecer, proporcionar, gerar, somar, ganhar. Determine o benefcio que a pessoa que realizar seu pedido ir receber. Para dominar o diferencial, o jump the cat, torna-se indispensvel identificar as necessidades capazes de motivar os indivduos; atingir mesmo a motivao bsica, que nem sempre consiste em algo elevado e importante, infelizmente. Nesse sentido, primeiramente, avalie as necessidades; s depois, toque no ponto essencial. como se voc se preparasse para conquistar aquela garota dos seus sonhos ou aquele rapaz. Em outras palavras analise os identificadores de valor daquela pessoa em relao a voc, as necessidades dela e, depois, invista nisso, como se
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pudesse suprir ou dar aquilo que falta ao outro. Ns vendemos sonhos o tempo todo. Torne-se um negociador e bons negcios acontecero. Uma pergunta muito importante que devemos fazer antes de pedir qualquer coisa : o que quero conseguir? E depois: quais so minhas alternativas? Sem dvida, a primeira pergunta muito intuitiva e mais fcil de ser respondida, enquanto a segunda define o poder de nosso networking e o quanto somos antenados e criativos. Irei falar disso mais frente. O importante aqui no cometer o engano de pedir algo erroneamente como por exemplo pedir certo a pessoa errada, ou seja, aquela incapaz de oferecer o que voc busca. E aqui temos trs pontos importantes: saber o que pedir, perceber como pedir e falar sobre o que a realizao do pedido vai agregar de valor ao realizador. Assim, evita-se queimar cartucho sem necessidade. Quando observamos o comportamento de pessoas de sucesso, encontramos muitos atributos comuns entre elas. Um dos mais importantes o emprego da tcnica precisa referente ao modo de se comunicarem. Elas no imploram a algum alguma coisa, no se queixam, muito menos esperam que faam algo por eles. Quando querem, pedem. Procure pedir de uma forma que ajude a definir e a realizar seus objetivos. Esteja convicto do que vai pedir; do contrrio, como convencer algum de alguma coisa na qual voc mesmo no acredita? Transmita seu pedido com vontade, expressando-o tambm pela fisionomia. Mostre que est certo do que deseja e, sobretudo, crie valor no s para voc mas tambm para a pessoa ou instituio a quem faz o pedido. Utilize, ao mximo, a linguagem corporal coerente com a ideia que voc defende. Quando ouvir no como resposta, no desista; continue pedindo. Cedo ou tarde, algum vai ouvir; ento, conseguir aquilo
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que busca. Aqui est o princpio do patrocnio para projetos, ideias, eventos e afins: pense grande. Troque de pessoa, mude a forma de pedir e jogue com as regras da entrevista de emprego. Muitos candidatos, por falta de experincia, quando vo entregar o famoso curriculum vitae, ou seja, quando vo pedir oportunidade de estgio ou emprego, entregam o mesmo currculo a diferentes empresas, mas esquecem que cada empresa, cada instituio tem valores, metas e objetivos diferentes. O pedido deve ser estrategicamente planejado para a realidade de cada uma, embora se queira a mesma coisa: oportunidade de emprego. Lembre-se de observar ativamente seus alvos, sobretudo suas necessidades; procure adequar-se a essa realidade. Paquere aquela vaga de estgio, entenda sua real necessidade e, quando se sentir preparado para pedir, avance. Alguns anos atrs, quando queria sair com os amigos no carro dos meus pais, imaginava como seria importante aprender a lidar com a vida, uma vez que eles no estariam vivos o tempo todo para proteger-me. Logo, precisava aprender a me virar sozinho. Sendo assim costumava prometerlhes que deixaria o celular ligado e avisaria para onde iria e com quem iria. Combinado um horrio para estar de volta, procurava honrar o acordo, porque isso reforaria a confiana deles em mim e, posteriormente, eu conseguiria o carro outras vezes. Assim, conquistei a confiana deles e j no tinha que lhes dar tantas satisfaes. O mesmo vale para qualquer outra atividade ou outro pedido que vamos realizar. Crie valores, transmita confiana e observe o que o outro deseja. Desenvolva a empatia e tente posicionar-se no lugar do outro para entender suas reais necessidades. Observe a dinmica social. Se o pedido for para algum que detm determinado tipo de conhecimento, pesquise sobre este; leia, capacite-se, informe-se sobre ele e use-o a seu
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favor. Na pior das hipteses, quando conversar sobre o mesmo contedo, pelo qual seu alvo se interessar, estar criando conexo. Ns nos aproximamos das pessoas no pelo que elas tm de diferente de ns, mas justamente pelo que tm de semelhante. D boa olhada em seus amigos e perceba o grau de semelhana que voc tem com eles. Como as empresas de produtos e servios pedem, diria e sutilmente, para que consumamos seus produtos e solicitemos seus servios, como cinemas, livros, comida, entretenimento? O que criam em voc? Como induzem voc a consumir? Boa parte dos graduandos terminam suas graduaes com grande dificuldade em se expressar em pblico, a forma como voc se comunica pode se fator determinante no sucesso ou fracasso de sua carreira, lembre-se, tudo o que voc conquistou ou deixou de conquistar foi nica e exclusivamente adquirido atravs do que saiu ou no saiu de sua boca. Algumas formas de exercitar sua comunicao: Converse com graduandos de sua sala que voc ainda no conhece ou conhece pouco. Converse com graduandos de cursos diferentes do seu. No fuja dos trabalhos expositivos . Faa 01 curso de oratria diferente por ano. Estude e invista em sua habilidade como negociador. Se for homem, seja bom em conversar com mulheres. Invista em sua habilidade com vendas, entenda os conceitos bsicos. Perceba e desenvolva o quo bom voc em fazer pessoas aceitarem suas ideias. Nos trabalhos de sala aprenda a trabalhar em equipe no seja o escoro em hiptese alguma.

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Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas.

Pense nisso.

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Regra III Visibilidade, Popularidade e Status

Se seu objetivo fazer com que

todos gostem de voc, acabar evitando tomar decises difceis por medo de contrariar seus amigos. (David Cottrell)

A visibilidade conquistada com menos exposio inconveniente e com mais resultados de um trabalho bem feito. Se voc disser que sabe fazer bem isto ou aquilo, sua voz ter pouco poder para convencer; mas, se vrias pessoas falarem a mesma coisa, porque tiveram uma experincia de satisfao com voc, o impacto ser muito maior. O segredo, portanto, no falar de si, mas criar condies para que os outros comentem sobre voc. Com a tecnologia da informao isso ficou mais fcil, porque as pessoas podem comunicar-se instantaneamente, com milhares de amigos. J percebeu o poder do curtir ou do compartilhar do facebook? Quando leva benefcio a algum, essa pessoa ir divulgar e voc, de forma natural, ganhar visibilidade por exemplo, como voc chegou at esse livro? Observe que a maior parte das conversas dentro e fora da faculdade, nas mesas de bar, costumam ser superficiais e subjetivas - subjetividade frvola, conversas inteis, em que ficamos escutando ladainhas, fofocas, desfechos de novelas, big brother, maledicncia sobre a vida alheia. A conversa tpica de

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quem no sabe o que quer da vida. Pessoas assim so consideradas pouco atraentes por alguns e massa de manipulao por outros. Dentre as caractersticas referentes popularidade positiva, por exemplo, h a objetividade racional, a firmeza do carter, a profundidade no discurso, o carisma. Por tal razo, pessoas que tm certo nvel de visibilidade se tornam populares, consequentemente conquistam certo status. Como anda seu marketing pessoal? Pessoas populares so automaticamente associadas a pessoas superiores, reflexo natural de indivduos que conseguiram realizar algo notvel. Seu sucesso vai incomodar muita gente, j seu fracasso... Aqui pretendo mostrar-lhe a importncia em aprender a lidar e a gostar de lidar com pessoas. Dentro de sua graduao, aprenda a relacionar-se com todo tipo de pessoa: do porteiro at o diretor acadmico; da dona da cantina ao dono do estacionamento ou ao flanelinha. Na verdade, o campus oferece timas oportunidades de se manterem e se criarem relacionamentos positivos. Entretanto, parece que o maior problema social justamente o de haver pessoas que no gostam de pessoas ou das que s gostam de si mesmas. Isso ocorre, porque somos bombardeados, diariamente, com informaes que gera comportamento narcisista e individualista massificado. De fato, estamos muito mais preocupados conosco do que com os outros. Eis a o grande diferencial entre aqueles que sabem trafegar em todos os espaos e os que se isolam submersos na prpria realidade. Encontramos pessoas que gostam mais de seus livros, tratando-os melhor, do que do colega de turma; outras amam a instituio, suas salas, a estrutura fsica, mas odeiam, no suportam as pessoas que a trafegam. A regra aqui simples: tornar-se bem informado e aberto; permitase aprender a ouvir os outros e filtrar o que for interessante,
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respeitando e contribuindo para a formao dos demais. Pense nos polticos por um momento e veja aonde a popularidade os levou. Pense no mercado de trabalho no Brasil: aqui a meritocracia raramente funciona, ou seja, muito mais fcil arrumar indicao de um amigo para trabalhar em determinada empresa do que fazer valer o currculo e vencer naquele processo seletivo. Se voc sabe que, no Brasil, o quem indica to forte, por que no se tornar algum popular? Pense nisso. Evite fechar-se em suas opinies, como, por exemplo, quando discutir sobre msica, time de futebol e religio. No estou dizendo que no tenha religio ou sua preferncia pelo time de futebol do corao; apenas sugiro se torne mais tranquilo e aberto a outras possibilidades, diante da necessidade dos outros. Assim, voc vai poder compreender cada um, o que um ponto importante para estabelecer qualquer tipo de relao. Admiramos aqueles que comungam, mesmo pouco, com nossos pontos de vista. Estamos sempre em busca de ns mesmos nos outros, daqueles que nos so semelhantes. Responda rpido: de quem falamos quando julgamos ou criticamos outra pessoa? Na maioria das vezes, no estamos dizendo nada a respeito da pessoa em si, e sim, sobre algo ainda desconhecido em ns mesmos. Quando criticamos algum, o que isso diz sobre ns? E quando algum nos critica, o que, na verdade, est realmente sendo revelado? Se algum nos faz um ataque pessoal ou simplesmente usa palavras destrutivas contra ns, talvez as crticas no sejam sobre ns. Quando sentir vontade de criticar, perguntese por que vai fazer isso. Ao criticar algo, lembre-se de que est atacando a si mesmo e reforando seu comportamento hostil. Ao contrrio sugiro elogiar de forma honesta; nada melhor do que elogiar algum que fala mal de voc. Pagar o mal com o bem uma forma de quebrar o ciclo de comportamentos negativos com
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uma pessoa que aparentemente no nos admira. No devemos responder da forma como algum espera; sigamos em frente. No se tornar reativo uma excelente forma de nos relacionarmos, de demonstrarmos carter nobre. Aprendamos a dar feedback e no fodeback. Sejamos sinceros e verdadeiros em nossas relaes. Se no for possvel, pacincia, pelo menos estaremos a um passo de comear a criar um status positivo. Caro leitor, permita que outras pessoas faam suas prprias escolhas. Compartilhe com elas seus momentos de alegria e tristeza de forma autntica. Se tiver dificuldades com isso, a faculdade um timo lugar para educar-se. Perceba a importncia de aprender a lidar com pessoas, torne-se algum bom em lidar com pessoas. No permita que seja tarde demais, quando dentro de uma empresa ou no estgio, pois a dentro as regras so um pouco diferentes. Ento, aprenda a se comunicar bem, a controlar a timidez para falar em pblico e a gostar das pessoas. Sempre que houver oportunidade de falar em pblico, aproveite. No fuja! Tudo isso ser extremamente importante para voc, no mercado de trabalho e em vrios aspectos de sua vida, embora nem sempre seus professores lhe digam isso. Desenvolver sua comunicao vital. Se voc tiver apenas boa conversa, for apenas agradvel, o resultado ser tornar-se a (o) legal, gentil e agradvel, mas muito pouco atraente. No ser uma pessoa diferente. Do mesmo modo, poder cair em situao ridcula, se tentar ser engraado para todo mundo, pois ser tratado como um alegre e bem intencionado palhacinho. Acredite, conheo desses aos montes! Saiba dosar as coisas, sobretudo, saber a hora certa para chegar e sair. Faa o seguinte teste: procure trs bons amigos ou colegas e solicite-lhes que o definam em nica palavra. Se essa palavra no for a que espera ouvir, voc dever comear a mudar seu comportamento
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para as pessoas comearem a defini-lo com aquela palavrinha que deseja ouvir. Isso reflete a forma como gostaria de ser visto e a real forma pela qual est sendo observado - modo simples de receber feedback comportamental. Evite entrar em discusses inteis. Resista ao magnetismo da lngua viperina e ignore reclamaes inteis. Se sua contribuio no for positiva, fique calado. Porventura, j viu algum poltico falar mal de seu adversrio sem ser em poca de eleio? Ou, em algum discurso, ou mesmo em via pblica, j o viu tratando mal ou falando mal de algum? Pelo menos os bons polticos sabem que, para angariar boa reputao e popularidade, convm conectar-se com as pessoas rapidamente. Um abrao envolvente e aperto de mo, sempre fazem isso no primeiro contato. A primeira impresso a que fica. Ser? Evite todavia, tornar-se o tipo assediador: pessoas assim so incapazes de obter algo mais importante na vida. Assdio comunica fraqueza, submisso, desespero e urgncia. Portanto, no busque ateno, seja l de quem for, o tempo todo, perseguindo algum. Seu movimento deve ser justamente o contrrio: voc quem deve escolher. Um exemplo, noutra esfera: as mulheres bonitas acostumadas bajulao durante todo o tempo, a ser sempre o foco da ateno, a receber presentes, elogios, favores, tratamentos especiais e privilgios, levam um choque quando um homem as ignora. Isso tambm serve para os homens populares: sentem-se diminudos, pequenos, ento comeam a questionar-se sobre o real valor daquela pessoa que absurdamente os ignora. To importante quanto vender o produto saber a satisfao do cliente depois da compra. Todas as pessoas, inexoravelmente,

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buscam felicidade e, naturalmente, ficam atradas por aquelas que aparentam estarem felizes. Quando conseguir transmitir, em situaes adversas, a calma e a tranquilidade fundamentadas em segurana real, ento ter alcanado o ponto mximo de sua atrao. A pessoa mais carismtica num grupo est sorridente e confiante. O heri aquele personagem que, diante da adversidade, est confiante, pronto para a ao, enquanto todos os outros correm amedrontados, desesperados. Certa vez, em entrevista para determinada rdio local em 2010, fui questionado sobre a melhor maneira de nos tornarmos, cada vez, mais atraentes. A resposta foi simples: sempre que voc fizer algo de que gosta por exemplo, andar com o cachorro, aguar plantas, praticar atividades fsicas, ler um bom livro, danar ou qualquer coisa que fizer e se sentir melhor, satisfeito, isso o tornar mais atraente. Tambm importante no confundir ser bom com ser fraco, e sim aprender a tornar-se forte. Conheo pessoas maravilhosas, de corao elevado, mas fracas; confundem bondade com ingenuidade. Indecisas, no sabem comunicar-se efetivamente; so tmidas e de baixa autoestima. J a maioria das pessoas consideradas malvadinhas, por exemplo, em geral sabem o que querem, so bem comunicativas, expansivas e lderes. O segredo aprender a ser bom e forte. Jesus foi um excelente exemplo de fora e bondade. Pense nisso. A maioria das pessoas de sucesso quase sempre esto com um sorriso no rosto, transmitindo felicidade e confiana. Porm pior do que se tornar uma pessoa deprimida, ficar procurando transmitir algo que no sente ou aparentar ter o que no possui. Podemos at tentar transmitir felicidade, estando triste, mas dificilmente conseguiremos. O ponto fundamental aqui buscar o autoconhecimento a fim de facilitar um caminho para a
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autenticidade. Transformemo-nos em uma pessoa de ao corajosa. Enfrentemos nossos medos. Saiamos e conquistemos essa rea de nossa vida. Se voc deseja ser algum popular, comece a agir como se j o fosse. Considero de vital importncia em minha vida o fato de ter percebido que poderia abordar qualquer pessoa, em qualquer ambiente, desde que realmente deseja-se isso. A partir de ento, vislumbrei o poder que desenvolvemos quando ousamos transformar nossos pensamentos em aes. Essa habilidade permite, por exemplo, um vendedor abordar seus possveis clientes em qualquer lugar. Hoje, escolho quem desejo conhecer, independente de onde esteja. Se considero algum importante ou interessante para qualquer projeto ou atividade que realizo, ou simplesmente acho que determinada pessoa possa contribuir, de alguma forma, com meu crescimento pessoal, abordo-a. Se no conseguir realizar meu intento, viabilizo outras formas. A forma de abordar as pessoas de essencial importncia. Esse um dos meus temas preferidos de estudo. Aprender a abordar pessoas ou a se aproximar delas de modo seguro equivale a aprender a criar oportunidades, em vez de ficar esperando que as coisas aconteam. Dessa forma, percebi que a observao atenta do funcionamento do outro, alm de nossos condicionamentos pessoais, pode limitar-nos e colocar-nos na posio passiva, de quem espera a oportunidade cair do cu, ou na de quem fica esperando que aquela pessoa especial aparea, ou, ainda, no aguardo de que as situaes propcias surjam do nada a fim de que algo mgico e inesperado venha transformar nossa vida da noite para o dia. Na verdade, ns mesmos que funcionamos como agentes de construo ou destruio de nossas prprias conquistas. Se os amigos ou as pessoas ao seu redor no o respeitam, como isso vai repercutir em sua carreira profissional?
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Lembre-se popularidade vem de fora para dentro e no de dentro para fora. Ser popular apenas reflexo de como as pessoas nos veem e de como os resultados das aes que promovemos repercutem em outras pessoas e no mundo. Comunicao, empatia, carisma, gentileza e ateno aos outros, nada disso somar se essas habilidades no forem direcionadas para algo maior, para nossos sonhos e metas. Elas so importantes para alcanarmos nossos sonhos por meio de forma positiva e saudvel de nos relacionarmos com a vida. Busque, portanto; em seus projetos, formas de contribuir com o crescimento social, local, individual e do grupo que esteja inserido. Pessoas satisfeitas geram comentrios satisfeitos a seu favor. Tal qual a necessidade de filtrar o que escutamos, devemos saber tambm filtrar as atividades realizveis ou no realizveis. Convm observar que s se torna popular aquele que no tem medo de ousar e de expor-se. A exposio o segredo do sucesso ou do fracasso, por isso devemos transformar nosso comportamento em algo proveitoso. A segurana nasce das atividades realizadas com sucesso. Quanto mais voc, acertar em algo que faz, mais seguro e confiante se tornar em relao a essa atividade. Aproveite, pois cada momento de exposio para exercitar sua habilidade social, consequentemente, aprendendo a criar oportunidades. Lembrome das primeiras vezes que subi ao palco para falar em pblico e do quanto me beneficiei por investir em minha oratria, em cursos de formao especializados. Supere as prprias limitaes, investindo em seu potencial. A popularidade vai trazer-lhe pessoas que acreditam em voc, no seu ideal. Essa uma forma eficaz de atrair colaboradores e futuros scios a qualquer empreendimento. No se importe com o que as pessoas andam falando de voc e sim QUEM fala de voc.

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Popularidade, visibilidade e status so importantes porque te permitem criar mais oportunidades, ter acesso a muitas outras e poder usar tudo uso para o beneficio da coletividade, sem contar que determinam qual o seu poder de influenciao e na era da conexo pessoas populares so assediadas o tempo todo para defender aquela ideia ou divulgar aquele produto. Existe grande valor em ser uma pessoa gostvel. Boas coisas acontecem quando as pessoas gostam de voc. Algumas formas de se tornar popular dentro da graduao: Representante de turma Presidente do DA ou membro atuante Presidente do DCE ou membro atuante Presidente de Empresa Jr. ou membro atuante Atividades realizadas com distino Organizao de eventos ou amigo do organizador Boa comunicao interpessoal Traar metas semestrais ou anuais relevantes a sua carreira, de modo que seja perceptvel que voc esta em constante desenvolvimento. Escreva um livro em editor de texto de sua preferncia, procure ilustraes gratuitas na Internet que representem sua ideia, salve em pdf e compartilhe com outras pessoas, receba os feedbacks, melhore seu livro e lance uma 2 edio com as correes, voc tem algo a ensinar, pare de arrumar desculpas. Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas.

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Regra IV Revolucione no DCE/DA

Ser subdesenvolvido no
no ter futuro; nunca estar no presente. (Arnaldo Jabor) Maconheiros, baderneiros, revolucionrios frustrados ou grupos terroristas so alguns dos atributos associados, infelizmente, ao DCE (diretrio central dos estudantes). Na verdade, existem vrios setores da sociedade que possuem caractersticas e interesses prprios busca de meios para tornar suas ideias e propsitos realizveis. O segmento estudantil dispe do DCE - entidade representativa dos estudantes nas universidades a qual tem a finalidade de defender os direitos deles. O DCE representa o corpo discente na reitoria e nos governos, levando reivindicaes, propostas e ideias. Por meio dele, os estudantes contribuem para a conquista de uma sociedade mais justa e de ensino de melhor qualidade (pelo menos na teoria). Se o estudante acredita que sua faculdade/universidade precisa melhorar e pensa que entender poltica importante para sua formao, esse seu lugar. Porm, lamentavelmente, alguns participantes, por mau comportamento ou falta de experincia para lidar com pessoas ou representar grupos, acabam passando a imagem negativa sobre a mencionada organizao estudantil, to importante na integrao dos alunos universitrios. De fato, o DCE deve estar aberto s ideias, aos trabalhos, s pessoas e s experincias, criar projetos e eventos que congreguem toda a heterogeneidade e multidisciplinaridade da universidade.
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Compete-lhe, ainda, garantir o direito dos alunos, primar pela qualidade do ensino, advogar mensalidades justas e respeito classe estudantil, ou seja, constituir-se em espao de luta pela consolidao da democracia e pela construo de uma sociedade crtica e consciente, permitindo-lhes desenvolver valores e observar melhor os movimentos polticos e sociais. Alm disso, cabe ao DCE promover a aproximao da universidade com as principais demandas da sociedade: dar apoio produo cientfica e tecnolgica, valorizao da assistncia estudantil e ampliao do acesso dos jovens ao ensino superior. Deve funcionar como o rgo regulador de direito do aluno, para que este tenha acesso ao consumo dos produtos e servios da instituio. Quanto ao oferecimento de servios de qualidade, esse o ponto que voc pode usar a seu favor. Existem dois fatores que nunca poderemos esquecer: primeiro, o fato de que a maioria das faculdades particulares ou pblicas do Brasil tem alguma irregularidade, ou vrias; segundo, voc pode usar tais irregularidades a seu favor. Lembra-se dos advogados e das leis brasileiras? A pior coisa que pode acontecer a qualquer IES, em qualquer lugar do planeta, a manifestao estudantil denunciar pelos jornais as irregularidades que ali acontecem. Se voc estuda em uma faculdade particular que no permite a criao do DCE, desconfie, porque justamente esse rgo regulador que ir fiscalizar e denunciar - as coisas erradas. Por isso, caber ao graduando participar dele ativamente e votar em candidatos que tenham a coragem de se expor. Se a instituio no tiver DCE, timo! sua chance de criar. Pense grande. Se voc aprendeu a aliar-se aos seus professores, est aprendendo a pedir com maior clareza e eficincia, trabalhando, por exemplo, os aspectos relacionados
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popularidade, a sua rede social dentro da universidade vai literalmente triplicar. Desse modo, por meio do DCE ou DA (Diretrio Acadmico), voc ter acesso a todas as salas de aulas e a outros estudantes que pensam ou, teoricamente, tm um comportamento diferenciado. Se sua faculdade estiver irregular, a ltima pessoa com quem a direo acadmica ou professores e afins, gostariam de ter algum problema seria com voc, membro do DCE ou DA bem articulado dentro da instituio com outros estudantes mobilizadores. A propsito, conheo vrios casos de manifestaes de DCE/DA que mudaram toda a direo acadmica dentro de uma IES, do diretor geral aos professores. Como? O aluno, pagante ou no, tem muito mais poder do que a instituio. A questo tornar-se lder associativo. Falarei mais sobre isso adiante. Se o Brasil, por exemplo, vive com expectativas de mudanas, muitas delas somente sero conquistadas se a sociedade organizar-se, sobretudo, em relao quelas transformaes que levam melhoraria, na realidade da maioria do povo. Exercitar isso dentro da faculdade tambm ser timo para operar um diferencial competitivo. Acredite. O segredo reside em saber trafegar nos espaos de poder que geram smbolos sociais dentro da instituio, como diria um amigo meu advogado: Aprenda a colecionar medalhas. Fazer parte do DCE ou do DA deixa bem claro para alunos e profissionais da instituio que voc no mais um aluno qualquer. Todos procuram a popularidade, embora os hipcritas digam dela no precisar. Aprenda a us-la a seu favor. Outro ponto importante: em geral, os encontros dos estudantes ocorrem em vrios lugares diferentes do Brasil. Nessas ocasies, voc poder, alm de participar das atividades, conhecer membros de outras instituies, compartilhar das dificuldades e solues conquistadas por outros grupos estudantis, promovendo verdadeira troca de experincias e adoo de procedimentos para
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solucionar dificuldades na sua ou em outros centros acadmicos. Voc perceber o jogo poltico existente nos bastidores das instituies de ensino. De fato, vale lembrar, os jovens esto mais ligados a questes polticas, e os polticos sabem disso. Os jovens constituem uma fatia de mercado que representa muitos votos e podem ser influenciados pela propaganda partidria dentro das instituies. Ademais, via de regra, a maioria dos jovens votam nos candidatos dos pais por falta de educao poltica adequada. Nas eleies de 2010, o que mais vi foi a propaganda eleitoral na porta das instituies e o grande assdio que os presidentes de DCE e DA receberam para apoiar candidato A, B ou C. Que tal tambm tirar proveito disso? Como sugesto, procure informao na Internet sobre o movimento estudantil no Brasil. Grandes instituies de ensino superior particular tm como scios ou colaboradores polticos e grandes advogados. Preste ateno no momento das eleies: algumas faculdades particulares tm nos seus quadros de funcionrios estudantes da prpria instituio que, s vezes, se candidatam ao DCE por influncia da prpria coordenao para manter o DCE sob controle ou vigiado de perto. Benefcios em se engajar no movimento estudantil: Educao poltica mesmo se a gesto for a partidria. Conhecer e agrupar os graduandos mobilizadores. Contato com membros do DCE/DA de outras instituies ampliando seu networking. Exerccio da liderana. No caso do DCE, representar as necessidades de todos os graduandos da instituio e ter voz junto coordenao da IES.

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 No caso do DA, representar as necessidades de todos os graduandos de determinado curso na instituio e ter voz junto ao coordenador do curso da IES. Esse espao conquistado juntamente a coordenao da IES e o coordenador do curso, pode lhe permitir benefcios dos mais variados. Facilita o acesso a todas as salas da IES, sendo direito do DCE/DA, a instituio que no colaborar com a fundao do mesmo pode ser passvel de punio judicial. Ter a oportunidade de deixar um legado na IES de aes e atitudes realmente agregadoras para o beneficio de todos os graduandos, alm de ter a oportunidade de usar o movimento estudantil realmente como algo positivo que ajude na integrao entre calouros e veteranos.

Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas.

Pense nisso.

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Regra V Jogue na Seleo da Empresa Jnior

A vida no consiste em
ter boas cartas na mo e sim em jogar bem as que se tem. (Josh Billings) Participar de empresa jnior (EJ) enquanto se cursa a graduao uma das prticas mais proveitosas para quem deseja desenvolver o comportamento empreendedor ou ingressar, com qualidade, no mercado de trabalho. Isso j constitui um diferencial. No se trata de ganhar dinheiro enquanto membro de empresa jnior, mas de tornar-se um profissional mais caro para o mercado. Tal tipo de empresa existe h bom tempo - o primeiro grupo surgiu na Frana, em 1967 -, porm s recentemente que a experincia ganhou credibilidade, passou a ser respeitada pelas organizaes. Hoje, ser membro de uma delas significa experincia e diferencial competitivo; participar delas deixou de ser apenas um trabalho acadmico. Formadas dentro das universidades, atendem comunidade estudantil. Na maioria das vezes, esto articuladas com os cursos de administrao, mas existe tambm a interface com qualquer outro curso, como geologia, estatstica, psicologia e histria, em geral interligados a atividades relacionadas consultoria. Como o tema empreendedorismo est sendo debatido nos centros acadmicos, encontrarmos, com freqncia, empresas juniores multidisciplinares, ou seja, um lugar onde todos os alunos
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dos cursos oferecidos por determinada IES possam participar de determinado departamento. Atualmente, leva-se mais a srio o assunto. Os membros efetivos podem concorrer a cargos na presidncia na diretoria e na gerncia. Uma vez no exerccio de cargo, o estudante j pode passar o comportamento e a experincia adquiridos para o membro novato em training. Assim, diante de tanta concorrncia e novos profissionais formados diariamente, nada melhor do que sair da graduao mais preparado para enfrentar o mercado em diversas particularidades, como, por exemplo, negociao, planejamento, prazos, plano de negcio, estratgia, mercado, precificao, consultoria dentre outros. A EJ coloca o estudante no cenrio real, e os seus membros, em geral mais pr-ativos, percebem desde cedo o que significa mercado de trabalho; desenvolvem competncias quanto ao capital humano, como habilidades em trabalho de equipe, liderana; aprendem a portam-se em reunies, a promover feedback, dentre outras atividades. Na prtica, os desafios de trabalhar dentro de uma EJ se assemelham aos que o estudante vai encarar no cenrio, fora da universidade. Um dos elementos de tal cenrio o ego inflado. O ser humano tem a necessidade natural de se sentir superior. Fazer parte de empresa jnior no Brasil ainda privilgio de poucos, em razo da reduzida quantidade disposio de jovens empreendedores. Os estudantes que conseguem chegar ao final do processo de seleo se sentem como se tivessem jogando na Seleo Brasileira, um verdadeiro encontro de estrelas. E as adversidades surgem das mais variadas fontes: membros desmotivados depois da empolgao inicial; presidentes se utilizando de membros para se promoverem no lugar de promover a equipe realizadora do projeto; jogos de interesse e a busca constante por status e cargos, como gerente de projetos, gerente

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de marketing, dentre outros. Tudo isso o graduando vai encontrar fora do ambiente acadmico. H duas diferenas bsicas entre empresas juniores de faculdades privadas e de pblicas. Nas privadas, a EJ tende a ter mais dificuldades, uma vez que os alunos, como pagam as mensalidades tendem a buscar remunerao em outros espaos, o que as faz desvalorizar o voluntariado. J nas pblicas, ocorre o contrrio, boa parte dos alunos trocam a remunerao (pois no precisam pagar mensalidades) por um tempo no voluntariado pela oportunidade de adquirir experincia. Lembre-se: o importante fazer, e as empresas juniores constituem timos espaos para a ao. Mas, se a IES que voc estuda no tiver empresa jnior? Talvez seja tima oportunidade para voc criar ou motivar outros a criarem. O fato de algumas IES privadas terem empresa jnior aumenta consideravelmente seu conceito diante do MEC Ministrio de Educao e Cultura. Na verdade, com a EJ o cliente apresenta um desafio para o aluno e ganha com o baixo investimento, j que o foco incide no aprendizado, no no lucro; o membro, por sua vez, ganha em desenvolvimento profissional e pessoal; a instituio tambm ganha, pois seu nome divulgado por meio dos projetos dos participantes bem sucedidos. H algum tempo, acreditava-se em que o profissional soubesse apenas de sua rea, no entenderia o desenvolvimento de uma empresa de modo geral? Hoje, conhecer todo o processo da organizao deve fazer parte da formao do profissional que deseja ser dono de prprio negcio ou formao do colaborador antenado, com perfil de intraempreendedor. Eis por que, o movimento de empresa jnior no Brasil s tende a crescer. E isso fantstico!

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Esse tipo de empresa permite, ainda, a aproximao do professor ao aluno quanto orientao profissional diretamente relacionada ao mercado de trabalho. Em vrios encontros de empresas juniores do Nordeste, conheci jovens espetaculares, de longe, mais capacitados que muitos profissionais formados. Trata-se, tambm do espao ideal para o estudante adquirir feeling de mercado e ver aonde pode chegar com o seu conhecimento. Nesse espao, h cenrios que favorecem conhecer outros alunos, de perfil diferenciado, como parceiros ou no futuro, como scios, alm de desenvolver forte networking com profissionais da rea. Conheo vrios exemplos de sociedades que comearam dentro de empresas juniores. E, para quem j faz parte do movimento de empresa jnior, fica a dica: voc pode sempre ser melhor no trato com as pessoas. No o simples fato de estar na empresa jnior de sua instituio que far voc mudar a forma de trat-las. Por fim, o que conta para o currculo de estudantes que tiveram tal experincia no apenas o cargo que ocuparam nem as funes exercidas, mas a oportunidade, ainda dentro da graduao, em um espao totalmente composto por estudantes e professores mentores, quando necessrio. Benefcios em se engajar no movimento de empresas juniores: Comear a praticar cedo algumas coisas apreendidas na IES alm de outras que voc no tem como calibrar fora do mercado. Ter contato direto com graduandos que pensam em planejamento de carreira, lembrando que s vezes o ambiente adequado te ajuda a se desenvolver com mais velocidade. Entendimento do negcio da empresa como um todo tendo acesso a vrios departamentos.

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 Exercer a autonomia uma vez que a empresa toda formada por estudantes da IES. Exercitar e sentir como a sensao de se ter concorrentes te faz dormir mais tarde e acordar mais cedo. Entender a importncia de se desenvolver projetos. Ter acesso aos eventos promovidos pelo Movimento de Empresas Juniores ou mesmo participar da organizao desses eventos. Entender a importncia de se trabalhar em equipe desde cedo. Agregar experincias diversas a seu currculo que so exigidas no ambiente fora da EJ. Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas. Pense nisso.

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Regra VI Liderana Associativa

Estamos criando uma

classe de executivos que acredita que tem o direito de liderar porque passou alguns anos estudando. No se cria um lder numa sala de aula. (Henry Mintzberg, professor de administrao, Universidade McGil.) Certifique-se de que as pessoas sabero quem voc . Voc tem seu prprio carto de apresentao para trocar quando for de seu interesse? Pessoas com grande poder de rede agem como lderes associativos, ou seja, so integradores de outras pessoas, sobretudo de lideranas, criam pontes entre grupos, organizaes e nichos de mercado. Se voc for indicado para determinada atividade por recomendao do lder, isso muito mais vantajoso de que a do subalterno ou de outro membro. Por exemplo: j tentou marcar uma reunio, pelo contato direto, com alguma organizao? E, depois, fez o mesmo por indicao do presidente ou do supervisor? A recepo diferente, porque voc foi indicado pelo cara. Mas o ideal aprender a chamar ateno de forma positiva desses caras. Convm lembrar que, segundo os especialistas, a maioria das pessoas acredita que qualquer iniciativa de divulgao do prprio trabalho represente uma atitude

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egocntrica. Existem formas adequadas de comunicar bons resultados sem voc parecer exagerado ou pretensioso. Enquanto graduando, busque ocupar posio singular; aprenda a reunir pessoas a sua volta; compartilhe conhecimento e informao de qualidade, de uma maneira que sem voc no seria possvel da mesma forma. Aprenda a construir elos singulares em sua rede de relacionamentos; dessa forma, voc vai aproveitar melhor as oportunidades que outros membros da mesma rede talvez tenham dificuldade em perceber. Alm disso, os lderes integradores ou associativos assumem a posio de criar oportunidades para outras pessoas. As lideranas intermedeiam o fluxo de informaes entre as pessoas e acabam influenciando-as de forma direta ou indireta. Os lderes que fecham canais conhecem as oportunidades recompensadoras; tm-nas em seu poder e exercitam mais controle sobre elas; dispem de mais acesso s informaes por causa dos variados contatos. Isso significa, que muitas vezes, esto cientes das novas oportunidades s quais tm acesso mais fcil do que seus pares mesmo aqueles detentores de capital humano semelhante ou maior. Por essa razo, tambm terminam saindo como candidatos com mais frequncia e mais fortes, no sentido de aproveitar novas oportunidades e ter mais probabilidade de mostrar competncia. Voc j percebeu como as empresas buscam desesperadamente por lderes? s vezes, 20 segundos o tempo disponvel para nos apresentar dizer a que viemos e por que viemos -, antes de entregar o carto de apresentao. Por isso, aprender a estabelecer conexo a curto prazo importante. Dentro da graduao, isso se torna mais fcil, uma vez que normalmente as pessoas que a exercem suas atividades costumam realiz-los a longo prazo. Assim, voc

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sempre poder conhecer algum que conhece algum, at chegar naquele outro algum especial. A liderana , em essncia, aquisio de poder, uma forma de unirse a outros e ajud-los a compreender algo, ou unir foras para determinada atividade. O principal aspecto da liderana, a meu ver, decorre do lder que lidera a si mesmo, sem querer impor o prprio modelo como padro a ser seguido pelos outros. Em vez disso, procura agir como um modelo de possibilidades (a proposta deste livro), permitindo que cada individuo sirva de exemplo a outros. Assim, grande parte da liderana resulta da autoliderana, que, em ltima anlise, consiste em plantar sementes e proporcionar inspirao aos liderados! O lder responsvel pela tomada de decises que afetam o grupo, mas o lder ideal estimula cada um a adquirir o prprio poder. A necessidade aqui manter essa ligao e esse equilbrio. Alm disso dentro do mesmo grupo, poder e dever existir mais de um lder representando outros grupos que no esto presentes, mas comungam do mesmo ideal. Antigamente, vale lembrar, o mercado de trabalho exigia apenas lderes; hoje, se algum lder de lderes, torna-se mais valioso. Esse o principal conceito da liderana associativa, liderana de lideranas. A soma dos grupos aumenta a prpria fora e a atuao do ideal compartilhado. Por que, em poca de eleio, os governadores visitam as prefeituras das cidades menores? Qual a sua pea no quebra-cabea da vida? Onde esto seus talentos? O lugar de cada pessoa nesse quebra-cabea conquistado por meio de conhecimentos gerais, aes, capacidade de liderana e talento especfico. Todavia, importa perceber, ningum capaz de preencher todas as lacunas desse quebracabea chamado equipe, time ou vida. Cabe, portanto, a cada um perceber a pea que desempenha. Como lder; em vez de motivar pessoas, busque pessoas j motivadas para fazer parte de sua

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equipe. O ego sempre ns leva a comparaes. Estamos o tempo todo comparando o que temos com o que os outros tm. Todos querem ser o lder; ningum quer ser liderado, mas lembre-se: aprender a ser liderado em algum momento tambm uma qualidade referente liderana. Convm perceber que alguns caminhos se fazem para serem seguidos; outros, apenas para serem recomendados. Cada um de ns deve descobrir sua forma particular de liderar e influenciar pessoas. Se voc quiser liderar, primeiro, busque ser responsvel por si mesmo, procure superar alguns medos e desenvolver a capacidade para ocupar posio de evidncia. Trabalhe positivamente sua timidez e se concentre no projeto ou ideia que defende. Lembrese: se algum tiver que se expor ou representar e defender a ideia em questo, essa pessoa poder ser voc. Quando nos expomos ao olhar pblico, estamos visados por microscpio, consequentemente qualquer desequilbrio ou deslize, algum o perceber e ir criticar vivamente. A razo disso interessante: a maioria das pessoas dirigida por aspecto negativo da personalidade. O jogo praticado por esse aspecto oscila entre a inferioridade e a superioridade. Ento, quando uma pessoa passa a exercer posio de liderana, cada qual forma uma opinio diferente sobre ela. Quando o observador se orienta pelo aspecto negativo, diz ao lder que este no est altura do seu papel; depois, aponta as discrepncias, com a inteno de atac-lo e critic-lo. Com isso, sente-se satisfeito e em condies de ocupar posio superior. Isso faz parte da natureza humana. O ataque e a crtica promovem a autoestima. Portanto, se voc procura uma posio de liderana ou de visibilidade, ter que lidar com tal situao, cedo ou tarde. Ento, convm aprender a criar uma couraa contra esse tipo de
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comportamento. Cada um de ns que causa a nossa prpria realidade, as prprias emoes; a ningum mais deve ser atribudo esse poder. Aprenda a agir, e no a reagir. Podemos dizer, ento, que a liderana envolve no apenas o compromisso e a aquisio de poder mas tambm a necessidade de o lder ir alm da conscincia de si mesmo. Para isso, ele ter que superar seus medos, uma vez que ns mesmos que os criamos influenciados pelas nossas crenas reducionistas. Assumir a liderana exige coragem, pois o lder passa a ser responsvel por muitas pessoas e abraa numerosas responsabilidades profissionais. Se voc estiver na linha de frente, consegue imaginar? A coragem mesmo o tema do momento para a promoo de qualquer transformao social. Ento, se deseja mudar sua vida, o bairro, a cidade ou o pas, vai precisar de coragem e muito de liderana. Sugiro perseverana e tenacidade, uma vez que o caminho da liderana quase sempre se transforma em uma escalada ou maratona: muitos lderes so animados no comeo, mas no conseguem manter o entusiasmo e a perseverana ao longo de todo o trajeto. Dificilmente voc chegar a algum lugar sozinho ou realizar seus sonhos sem a ajuda de outras pessoas. Pense nisso quando estiver respondendo para si mesmo o seguinte questionamento: por que eu precisaria me tornar um lder? No caminho de qualquer pessoa que deseja lutar pelos seus sonhos, existiro outras que, por amor ou inveja, tentaro ajudar, dando conselhos: No faa isso que no vai dar certo. V por aqui, e no por ali. Desista, voc no vai conseguir... A verdade que tudo isso, positivamente ou no, funciona como rudos de informao os quais voc precisa aprender a filtrar, para seguir em frente com sonhos, metas e objetivos. Imagine-se voc no for confiante, determinado, comprometido com seus sonhos, no primeiro feedback negativo

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ir desistir. Persista, se voc acredita mesmo em seu ideal. Por isso, o lder LIDERA seus sonhos; no liderado por ele, por mais redundante e bvio que isso parea. Os verdadeiros lderes so constantes nos seus esforos e sabem quando descansar, mas nada conseguir deter seu empenho. Nada, de fato, poder det-los, no importa o desafio. No minam a si mesmos e, diante de qualquer obstculo, encontram um modo de fazer ajustamento. Entendem a importncia de dar instrues claras e prticas aos membros da equipe e de no sobrecarreglos. So constantemente otimistas, mesmo que algum fale o contrrio. Sabem filtrar os rudos na linguagem para suportar as presses sociais e, literalmente, remar contra a mar. Portanto, busque sempre o bom humor, porm no o confunda com falta de responsabilidade. Outro aspecto importante: a liderana quase sempre situacional, isso significa. Em outras palavras, tendo comportamento que denote personalidade disposta a assumir riscos e estar na linha de frente, voc eventualmente se ver na situao de liderado - tima oportunidade para aprender a tornar-se um colaborador eficaz, ajudando outros lderes a atingirem seus objetivos. Certa vez fui questionado sobre como conseguia relacionar-me to bem com tantas lideranas jovens e, ao mesmo tempo, integrar todos em uma nica sala de reunio. A minha resposta: respeito as diferenas e procuro entender o que motiva cada um, o que quer, o porqu de estar ali; da procuro um consenso pelo qual todos possam ganhar juntos, direta ou indiretamente. Ao mesmo tempo, visualizo o principal: a atmosfera da reunio precisa ser voltada para a prtica do desenvolvimento pessoal e da troca de expertise. preciso falar de viso?
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Era uma vez um grande lorde que, em determinado momento de sua vida, foi convidado a discorrer um pouco sobre a origem de sua riqueza, o que tinha feito para ter conseguido tanto sucesso. Enquanto as pessoas presentes esperavam ansiosas por sua resposta, assim falou, ao mesmo tempo em que apontava para o teto da sala de reunies, fazendo com que todos voltassem a ateno para o teto da sala: Vocs conseguem observar aquela maravilhosa luminria? Vale uma fortuna. Foi exatamente assim que fiquei rico, vendo primeiro uma oportunidade que valia muito. Permita-se, leitor, que os problemas coloquem uma vrgula na realizao de seus sonhos; se continuarem persistindo, por mais difcil que possa parecer, coloque um ponto e virgula, mas jamais um ponto final. Como exercitar a liderana na graduao: Comece a exercitar a postura de lcus interno, seja responsvel por tudo aquilo que fizer de bom ou de ruim, assuma a responsabilidade dos seus atos publicamente. Lembre-se de que todos gostam de um elogio. Lembre-se de que seus seguidores geralmente querem acreditar que agem conforme suas prprias ideias e, o mais importante, que isso realmente faz a diferena. Evite dar ordens, prefira pedir, indicar ou sugerir. No aja de m-f com ningum. Seja o melhor orador de sua turma. Aproveite os trabalhos em grupo para praticar. Busque sempre que possvel ser o primeiro a comear as atividades e o ltimo a sair. No se detenha apenas em entrar bem nos lugares, tambm aprenda a sair.

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Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas. Pense nisso.

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Regra VII Crie Seu Dever de Casa

Na vida, no existem
solues. Existem foras em marcha: preciso cri-las e, ento, a elas seguem-se as solues. (Antoine de SaintExupry) A maioria de ns, foi educado a ser medocre e repetitivo. Mas, de repente, algum grita para voc inovar, criar, fazer diferente. E agora? Fomos educados a esperar pelo dever de casa do professor; na ausncia desse dever, voc era condicionado a gozar de sua liberdade, depois de se livrar daquele maldito fardo. Eu tambm no gostava do dever de casa, porque a felicidade s viria depois de termin-lo. Quantos de ns no ouvimos, durante nosso ensino fundamental: Voc s vai brincar com seus amiguinhos depois de terminar o dever de casa. Chato, no? As coisas comearam a mudar quando percebi que poderia criar os meus prprios deveres de casa em meu tempo livre. Sabemos que empresas de sucesso esto reconhecendo e privilegiando profissionais com caractersticas empreendedoras, mas, no Brasil, boa parte das empresas ainda no v funcionrios empreendedores com bons olhos, porque a tendncia natural deles permanecer pouco tempo vinculados s organizaes logo empreender seus prprios sonhos ou buscar algo melhor, esses

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perfis so bem inconformados e buscam sempre mais. Num mercado cada vez mais competitivo, as organizaes passam a exigir de seus profissionais mais pr-atividade, liderana, esprito de equipe, capacidade de auto-aprendizagem, viso de negcios, dentre outros. Ao lado disso, as pessoas com perfil empreendedor inconformados com a realidade que tm maior chance de criar oportunidades e empreendimentos de alto impacto, inovando e transformando o mundo ao redor delas. Durante as frias, no Brasil, temos o hbito de curtir o cio improdutivo, aproveitar e fazer exatamente tudo aquilo que no fazemos durante o perodo letivo. A maioria dos estudantes corre para o prazer do cio, no produtivo. Particularmente, acredito que a maneira como voc aproveita seu tempo livre um dos maiores determinantes para o sucesso pessoal. Observemos o seguinte: os grandes empresrios, msicos, artistas de um modo geral e pessoas dedicadas a projetos pessoais, todos aprenderam a desenvolver o seu prprio dever de casa. Ento, enquanto a maioria das pessoas normais perde tempo com o tempo ocioso, aquela minoria corre para desenvolver seu hobby, que, quando bem executado, com propsitos claros, costuma ser o primeiro passo de uma caminhada para a liberdade financeira. Voc j pensou em transformar seu talento ou passatempo em algo lucrativo, rentvel ou que o(a) ajude a dar um passo frente em sua carreira? Vamos aos fatos. Facebook, Microsoft, Mac Donald, FORD, Johnny Walker e artistas de sucesso! Voc eventualmente vai comprar, usar, alugar ou consumir um determinado servio ou produto que, na verdade, um dia, j foi o passatempo de algum. J parou para pensar onde estava aquele seu msico preferido nas frias ou o que ele fazia no tempo livre? Provavelmente estava na garagem ou em algum estdio
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desenvolvendo seu passatempo. Ele criou o prprio dever de casa. Pense grande. Um dos meus sonhos, por exemplo, poder de alguma forma colaborar com uma melhora na educao do Brasil. Meu desafio enquanto graduando era promover um passatempo condizente e altura do meu propsito. Esse passatempo me mantinha conectado com a graduao o tempo todo, e num crculo de amizades onde eu tinha a oportunidade de conhecer outras pessoas interessadas no mesmo tema, onde poderia compartilhar e desenvolver minhas habilidades sociais. Essa forma de interagir com meu tempo livre fez total diferena em minha formao. Uma vez que na graduao todos os meus colegas de classe aprendiam exatamente a mesma coisa, onde estaria o meu diferencial? Participei de empresa jnior, onde tive oportunidade de viajar e conhecer de perto a realidade de uma empresa, alm de me comunicar com vrios estudantes com perfil profissional j avanado. Fui membro efetivo do DCE, onde aprendi a importncia de ser politizado e adquirir viso mais ampla sobre meu papel como agente de mudana social. Desenvolvi tima relao com professores-chave, dentre os quais os coordenadores do curso e a direo da instituio. Consegui bolsa integral para minha graduao por meio da realizao desse mesmo passatempo. Viajei para fora do Nordeste diversas vezes, com tudo pago. Consegui descontos em cursos de extenso com empresas parceiras, porque eu podia oferecer o que elas desejavam. Aprendi, no Google e com amigos a promover eventos. Realizei vrios para mais de oito mil pessoas, com patrocnio da prpria instituio e da concorrncia, obviamente.
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 Participei de dezenas de entrevistas em rdio e televiso. Fui capa de revistas; depois, convidado para ser colunista de uma outra. Ministrei palestras em mais de 60 eventos, em vrias cidades do Brasil. Montei quatro cursos de extenso para segmentos especficos de mercado, no qual percebia grande demanda e pouca oferta. Fui membro da Cmara de Vereadores Jovens de minha cidade, onde conheci vrios polticos, que ampliaram minha rede de relacionamentos. Estagiei em rgo pblico e em empresas privadas. Quando me senti preparado, montei minha primeira empresa com estudantes de outros cursos que me completavam naquilo que me faltava em habilidade para avanar. Colecionei boa variedade de certificados e prmios por iniciativas baseadas na forma de aproveitar meu tempo livre. Fiz muito mais amigos e colegas em outras graduaes e encontrei muitas respostas para perguntas que a psicologia no respondia, pensando multidisciplinarmente. O mais importante durante a graduao foi definir claramente meu propsito. No incio, criei uma espcie de fogo interior que me mantinha avanando e querendo fazer mais do que me era solicitado. Esse fogo, chamo-o de meta. Decidi tornar-me um dos psiclogos mais influentes de minha gerao ainda na faculdade e no depois dela, como havia cansado de ouvir em vrias ocasies, de professores, familiares, amigos e colegas que no fizeram 1/3 do que eu fizera ainda como universitrio. Assim, enquanto isso, boa parte de meus colegas de curso trabalhavam em empresas de call center, disputando uma vaga de estagirio para ganhar, quando muito, um salrio mnimo. Eles haviam aprendido, durante toda a

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graduao, que psicologia no dava dinheiro a curto prazo e repetiam isso inconscientemente. Enquanto viam as prticas psicolgicas apenas no ambiente da clinica e dentro das organizaes, eu as via em todos os lugares por onde passava. Na verdade, estudantes de outras graduaes, como administrao, direito, educao fsica, fisioterapia, publicidade, marketing, medicina e vrias outras acreditam e vivem o mesmo velho paradigma. Agora, deixe-me contar-lhe algo interessante! Durante minha graduao, estava passando prximo ao auditrio, da instituio quando vi o anncio de um evento de tecnologia da informao. Entrei no auditrio para dar uma olhadinha no tema do evento e ver se o que ensinavam sobre tecnologia tinha mudado tanto desde minha graduao anterior em informtica. Deparei-me com o professor Gensio, que falava sobre seu projeto inovador chamado Clulas empreendedoras. Sentei e assisti apresentao at o final. O projeto consistia basicamente em promover uma iniciativa simples, por intermdio de um estudante qualquer que teria como objetivo identificar um tema que fizesse seus olhos brilharem. Mesmo que o tema no fosse abordado por sua graduao, o desafio seria montar um grupo de estudo transdisciplinar. Para tanto, o aluno interessado reservaria uma sala em horrio agendado, determinaria como abordar o tema e convidaria estudantes de outras graduaes para participar, desde que esses tivessem tambm interesse pelo mesmo tema. Naquele momento, de pronto, pensei no tema empreendedorismo, que minha graduao no abordava. Trs semanas depois, estava com uma sala reservada aos sbados e cartazes do meu grupo de estudo espalhados pela faculdade. Convidei os colegas interessados em participar; usei de minha influncia no DCE e na empresa jnior, para passar nas salas onde julgava necessrio divulgar o grupo de estudo. No primeiro encontro, contei seis
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participantes; no segundo, encontro 17; ao final de um semestre, meus encontros tinham mais de 50 estudantes de diversos cursos, discutindo e debatendo sobre o tema do empreendedorismo. Ento, pensei: se consigo colocar 50 alunos nessa sala, num sbado pela manh, conseguirei colocar dois mil em um teatro - e cobrar por isso durante um final de semana. Foi assim que, idealizei e tirei do papel a 2 anos atrs, quando mal se falavam em empreendedorismo nas graduaes do estado de Pernambuco ( muito menos na minha graduao em Psicologia ) o 1 Congresso Pernambucano de Empreendedorismo: Jovens & Empreendedores, que hoje, em sua 3 edio, reuniu um pblico total de mais 6.000 pessoas, entre estudantes e empresrios de vrios segmentos e palestrantes como Marcelo Tas, Silvio Meira, Jussier Ramalho, David Portes, Alessandro Barbosa da E.life e dezenas de outros grandes empreendedores, hoje o mesmo evento acontece em outros estados do Nordeste. Obviamente, durante a execuo do projeto, quase ningum acreditava, inclusive minha famlia, porm, depois, muitos dos que me diziam que no daria certo eram os mesmos que me davam tapinhas nas costas, dizendo que, na verdade, sempre acreditaram. Engraado, no? Na verdade, a vida assim. Se voc deseja mudar sua realidade, criar contribuies reais em sua cidade ou em qualquer lugar, esteja pronto para as resistncias. A grande parte das pessoas resistem s mudanas. Em 2011 idealizei e promovi o Frum Nordeste de Jovens Lideres e Alta Performance, em pleno feriado de 15 de novembro, o evento que aconteceu em 2 dias, reuniu lideranas jovens de vrias cidades do Nordeste totalizando um pblico de mais de 800 pessoas, sua segunda edio acontece na mesma data agora em Macei ainda esse ano. Mobilizar para transformar. Lembre-se: provavelmente voc foi educado a ser medocre e
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repetitivo, mas, de repente, algum grita para voc inovar, criar, fazer diferente. E agora? Pense grande. Quanto vale seu sonho? Quanto vale seu tempo? Quanto vale seu passatempo? Durante o caminho, deixe que digam, deixe que falem. Ningum sabe at aonde voc pode chegar. Dicas para criar seu dever de casa: Descubra o que voc realmente gosta de fazer nas horas vagas. J se imaginou ganhando dinheiro com essa atividade que voc gosta de fazer em seu tempo livre? Ex: gosta de danar? j se imaginou ministrando aulas de dana? Curte escrever num blog? Algum pagaria para voc divulgar algo nele? Em que voc realmente bom? Em que voc realmente ruim? Como voc se imagina daqui a 1 ano? 3 anos? 5 anos? Quando for escovar os dentes, com a torneira desligada e estiver se olhando no espelho, pergunte-se, era a que voc se imaginava estar quando mais novo? No se deixe contaminar pelo sucesso ou fracasso dos outros, no compare sua vida com a de seu irmo, parente ou amigos, voc voc e eles so eles, cada um tem seu tempo e forma uma pea diferente do quebra-cabea.

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Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas. Pense nisso, pense grande.

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Regra VIII Atraindo as Pessoas Certas

A tarefa mais importante que

voc tem desenvolver sua equipe, dando s pessoas uma chance de concretizar seus sonhos. (Jack Welch, expresidente e CEO da GE e autor de Paixo por vencer.)

Atrao algo de que as pessoas no se do conta no primeiro momento. Em verdade, escolhemos para nos relacionar afetivamente com quem nos atrai, seja por atributos fsicos ou comportamentais, na maioria das vezes no sabemos como acontece mais, alguma coisa dentro de ns identifica que ele ou ela so pessoas com as quais desejamos ter em nosso meio social, e a, comeamos a tentar atrair ou seduzir no sentido mais amplo da palavra. Observe as pessoas, caro leitor (e se coloque no lugar). A maioria est, o tempo todo, tentando promover-se. Digamos que a vida um grande espao onde tentamos convencer os outros, a todo o momento, de que somos bons e competentes o suficiente para sermos aceitos. J observou como os homens e as mulheres se exibem para os futuros parceiros? Observe uma balada, por exemplo: todo mundo com um copo de cerveja ou uma latinha na mo, as quais, no contexto, funcionam como muletas psicolgicas (experimente ir para uma festa, seja ela qual for e no ficar segurando nada em suas mos). Os homens, a maioria, entram no
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estado de brilho para entrar no clima e criar coragem para aproximarem-se das mulheres, que, por sua vez, entram no brilho para ficarem mais desinibidas. Paralelamente, as pessoas de poder e famosas comportam-se de maneira diferenciada. Esto num nvel que podemos chamar de clientes e no de vendedores como no exemplo anterior. Ento, em vez de se preocuparem em ir atrs de algum, filtram quem vai entrar em suas vidas, ter-lhes acesso e compartilhar de sua rede de relacionamentos. As mulheres muito bonitas normalmente tentam aproximar-se, de forma indireta, de homens que detm o poder, tentando no demonstrar, contudo, essa necessidade e vice-versa. Quando nos tornamos confiantes e seguros de ns mesmos, sabemos o que buscamos ou procuramos. Automaticamente, colocamo-nos na posio de cliente, escolhendo e decidindo quem entra e quem sai de nossa vida. Parece fcil? Mas no . A verdade que, o tempo todo, alternamos nossa posio entre vendedor e cliente, dependendo de nossa inteno e necessidade. Se nos tornamos conscientes de nossos superpoderes, o caminho j estar claro. A grande questo saber que qualidades raras so essas. Somente a cada um de ns compete descobri-los. Precisamos parar e fazer uma anlise da nossa vida; sondar no fundo do nosso ba as qualidades mais atraentes, de forma que possam refletir o que desejamos encontrar nas pessoas. Por exemplo, observe, caro leitor, sua rede de amigos, pois ela fala muito de voc. Seus amigos no querem nada com a vida ou so empreendedores de suas prprias realidades? Eles gostam do que fazem, encontraram sentido em suas vidas ou so dispersos e vivem reclamando das coisas ao redor? Isso reflete muito a vida que voc mesmo leva.

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Aqui, no Brasil, temos o hbito de comemorar o culto ao cio: ficamos de frias e achamos natural passar um ms de pernas para cima, sem fazer nada de positivo. No Japo e em pases do Primeiro Mundo, a situao bem diferente: o profissional com perfil de empregado comemora a sexta-feira e idolatra o final de semana; o de perfil empreendedor que tem o prprio negcio no tem hora para levantar nem para dormir e entende que o final de semana, dependendo do servio ou produto, pode ser prejudicial para os negcios. Todos querem ficar ricos, mas, de fato, poucos esto dispostos a pagar o preo em busca da riqueza material ou de realizaes pessoais. Eis a uma boa dica para aqueles que desejam tornar-se pessoas atraentes: desenvolver um estilo de vida interessante. Encontro muitos homens e mulheres de boa ndole queixando-se da vida. Voc j ouviu alguma coisa como: pessoas boazinhas sempre se ferram ou mulher nenhuma quer um homem bonzinho? Certo? Errado. No se trata de ser bonzinho ou mauzinho, e sim de ser forte ou fraco. Pessoas boazinhas quase sempre no sabem se comunicar, so inseguras, no tm uma linguagem corporal que transmita vontade, fora, disposio. J os mauzinhos, pelo contrrio... Voc se lembra dos viles de novela? Sempre esto dispostos a acordar cedo, no dormir, correr atrs daquilo que almejam, normalmente dinheiro ou um amor no correspondido. No admiramos as pessoas boas, e sim as fortes. O ideal alinhar ser bom com ser forte, o que facilita a atrair as pessoas certas. Quando nos tornarmos conscientes da necessidade de nos tornarmos socialmente fortes, entenderemos por que nossa rede de amigos traduz nossa situao atual. Dize-me com quem andas e eu te direi quanto ganhas. Saber separar as amizades to importante quanto no trocar os livros na hora de estudar para uma prova - estudar matemtica

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para fazer prova de portugus, por exemplo. Tenha definidos seus amigos da balada e seus amigos de projetos e realizaes. Separe seus horrios, organize sua agenda. Existe tempo para tudo na vida. Respeitamos as pessoas que se respeitam. Imponha-se limites e coloque limites nas pessoas, o que lhe proporcionar condies de filtrar as pessoas que se aproximarem de voc e a forma de se aproximarem. At onde voc est disposto a seguir uma pessoa que no tem absolutamente nada a ver com seus sonhos? Mais especificamente: que regras pessoais voc tem para selecionar as pessoas que devem fazer parte de sua vida, como amigos, colegas, parceiros de trabalho, dentre outras? Por exemplo: eu, particularmente, odeio cigarros de qualquer tipo. Ento, quando procuro algum para relacionar-me afetivamente, a minha regra n 1 : essa pessoa no pode fumar. A regra n 2 gostar de crianas, razo por que jamais me envolveria afetivamente com uma mulher que no gostasse de crianas. Quais so as suas regras? Vejo mulheres lindas e inteligentes, com homens trogloditas e violentos; da mesma forma, homens inteligentes com mulheres lindas e vazias. o que voc procura? O que voc busca? Encontre essa reposta. Ento, suas chances para atrair as pessoas certas para sua realidade tendem a aumentar consideravelmente. Pense um pouco sobre sua realidade antes de continuar. Para algumas pessoas, ser cordial, por exemplo, ou no fumar um diferencial. Se trata de relacionamentos, considero isso uma caracterstica bsica que no conta como comportamento diferencial. H alguns anos em nossa empresa de consultoria tivemos vrios problemas. Esses desafios ajudaram-me a perceber melhor como filtrar e entender o comportamento necessrio para que o negcio pudesse dar certo. Falo de comportamento empreendedor e, acima de tudo, baseado na tica - o mnimo que
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exijo de qualquer pessoa para associar-se comigo em qualquer tipo de projeto. Quais so suas regras pessoais? Outra questo: prazos. Se voc juntar-se com pessoas que no tm a mesma pr-atividade que voc ou o mesmo ritmo; que no esto apaixonadas tanto quanto voc pelo negcio ou projeto, sugiro procurar as apaixonadas pelo que realizam. H um elemento simples no jogo da conquista ou da atrao que precisa ser percebido: interaes so propsitos dirigidos. Em outras palavras, tudo o que voc faz enquanto interage com outra pessoa produto de dois elementos: a) o que voc quer alcanar; b) como voc acha que vai alcanar isso. Pare e pense um pouco sobre isso, antes de prosseguir. Tudo o que voc faz e a forma como o faz produto do que est tentando alcanar e o modo como acha que pode adquirir isso. Ao observarmos, por exemplo, o comportamento dos animais, percebemos que, no seu modo de viver, tudo o que fazem desde o acordar, at o prximo descanso , exatamente, aperfeioar suas habilidades para um nico propsito: sobreviver! Quando esto com fome, procuram comida; quando esto com sede, procuram gua. Mas, o tempo todo, esto aperfeioando e desenvolvendo as habilidades naturalmente e sendo congruentes com sua natureza. Eles no pensam em como fazer ou quando fazer. Simplesmente fazem! Aonde quero chegar com esse exemplo? Se voc comear a eliminar de seu comportamento, pouco a pouco, a perda de tempo com coisas fteis, que no o(a) levam a nada, comear a dar direo sua vida e a tornar-se consciente do que importa e no importa para voc; comear, realmente, a tornar-se

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congruente com suas metas e sonhos, com aquele voc que ainda no . Voc tem, um mapa dentro de sua cabea, que diz: Se fizer isto, e isto e isto, ento, voc ter o resultado que deseja. Mas pergunto: por que, ainda assim, tendo o mapa e os mtodos, voc no consegue atingir seus resultados? Voc apenas pensa! Se voc soubesse disso, no mais faria mais assim, mudaria seu comportamento. Tudo que voc tem a informao flutuando dentro de sua cabea no momento. No real para voc apenas informao s ser real quando voc partir para a ao. J observou os viciados em lcool que dizem saber que realmente a bebida faz mal e vo parar? Voc no percebeu ainda, nem eles. Se quiser tornar-se capaz de mudar todos os elementos que vm atrapalhando o aperfeioamento de sua vida, mude o que voc est fazendo na forma como acha certo fazer. Para isso, primeiro precisa saber onde est agora. No h mais perguntas hipotticas. Para considerar os resultados que obteve at hoje, fazendo o que faz, pergunte-se: esses resultados so satisfatrios para mim? Se voc apenas tentar tratar os sintomas externos, s vai continuar batendo a cabea contra a mesma parede; vai manter-se lutando na mesma batalha, inmeras vezes. Poderia levar meses, poderia levar anos, quem sabe? at perceber haver perdido seu tempo e desejar voltar atrs. Se quiser ir alm de todas essas questes, para sempre, est na hora de tomar uma abordagem diferente. Uma vez que voc trabalhou para fora, ento poder comear a mudar isso. Afinal de contas, comportamento diferente cria resultado exclusivo. O propsito de sua ao precisa estar claro ANTES de realiz-lo. Direcione as energias para atividades verdadeiramente produtivas. Seja congruente com seus anseios e metas. Esse o melhor

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caminho para atrair as pessoas que podem acrescentar brilho a sua vida. Estavam um dia o porco e a galinha (2 colegas de classe numa graduao qualquer) passeando pela fazenda (universidade/faculdade), quando chegou o fazendeiro (professor) e lhes props um desafio: eles seriam responsveis por preparar um caf da manh diferente a cada dia da semana pelas prximas duas semanas (atividade complementar). No caso de falha, definida pela falta de um cardpio variado em um desses dias, o caf da manh (atividade) seria preparado pelo prprio fazendeiro que, sem opo, prepararia bacon com ovos para comear o dia (nota baixa para os 2). Estavam ambos motivados, o porco e a galinha, a cumprir a misso e entregar um cardpio diferente a cada dia pelas prximas duas semanas (empolgao inicial do grupo formado). Nos primeiros dias tudo correu bem, o porco sempre de maneira pr-ativa comeava o dia a pensar no cardpio para o dia seguinte, dividia as tarefas necessrias para separar os ingredientes para a nova receita, pensava em formas inovadoras de cumprir as metas (lder do grupo que de forma pro-ativa toma a liderana) e era ajudado pela galinha que cumpria as tarefas a ela atribudas (liderado). Com o passar dos dias, as receitas ficaram cada vez mais elaboradas e o porco gastava grande parte do seu dia preparando os pratos que seriam servidos ao fazendeiro ( fazia maior parte das pesquisas, fechava o tema e ficava sobrecarregado). Com isso no tinha tempo para atribuir as tarefas para a galinha. Que por sua vez aproveitava o tempo livre para ciscar o cho e procurar minhocas (estudante liderado que no quer por@# nenhuma). Isso limitava o tempo disponvel ao porco que trabalhava ainda mais para cumprir as metas.

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O final dessa histria voc j pode prever: o fazendeiro no atendido nas suas solicitaes, o porco vira bacon e a galinha, depois de ceder um ovo e de cacarejar bastante, continua ciscando e procurando minhocas como se nada tivesse acontecido: tiramos nota baixa, relaxa, depois recuperamos. A histria da galinha e do porco fala sobre envolvimento e comprometimento. Voc do tipo galinha que est envolvido com sua graduao? Ou do tipo porco que est comprometido? Nas empresas, na sociedade, em tudo, h esses dois grupos: os envolvidos e os comprometidos e qual a diferena bsica? Envolvimento ato de envolver, que seria o mesmo que cobrir, enrolar ou misturar. J o comprometimento ato de comprometer-se ou assumir uma obrigao ou promessa firmada com outra parte. Exemplificando para o ambiente universitrio: os estudantes envolvidos em suas carreias fazem parte do grupo e trabalham pelos seus objetivos. Para os estudantes comprometidos, o grupo faz parte dele e ele trabalha com os objetivos coletivos. Os envolvidos apontam os sintomas e muitas vezes fazem parte do problema. E quando resolvem, o fazem da forma mais prtica. J os comprometidos compram problemas e resolvem da melhor forma. Os envolvidos assumem somente as responsabilidades da sua funo e quando recebem mais funes reclamam que esto sendo explorados e no tm interesse, pois isso no fecha com seu objetivo pessoal. Os comprometidos assumem as responsabilidades necessrias para atingir os objetivos coletivos e veem novas tarefas como timas oportunidades de aprenderem mais. Os envolvidos sempre querem ser reconhecidos pelo que fazem. Os comprometidos sempre reconhecem quem faz. Para os
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envolvidos sempre h problemas e dificuldades. Para os comprometidos, sempre h solues e energia. O envolvido toma espao. O comprometido constri o seu espao. A relao com um envolvido de curto prazo, enquanto que com o comprometido consegue-se manter uma relao de longo prazo. Se voc tem uma meta e deseja atingir em tempo hbil junte-se aos porcos e evite as galinhas, torne-se consciente de sua situao e comece desde o 1 perodo a mudar seu comportamento na direo dos comprometidos com suas carreiras e sonhos, crie filtros para separar as galinhas da sua vida e atrair os porcos. Eugenio Mussak, em seu livro Caminhos da Mudana (2008), identifica as cinco condies bsicas para que ocorra o comprometimento, em qualquer tipo de relao: 1. 2. 3. 4. 5. Admirao Respeito Confiana Paixo Intimidade Isso significa que s ficamos ao lado de algum que admiramos, e da admirao surge o respeito, que gera a confiana e a paixo e com todos estes ingredientes juntos queremos continuar convivendo com esta pessoa e sendo ntimos ou seja a soma destes fatores que sustenta uma relao, seja ela profissional ou pessoal dessa forma, que voc se torna cada vez mais atraente. Quanto mais assumimos e mantemos nossos compromissos, mesmo os pequenos, fortalecemos a nossa integridade e nos tornamos cada vez mais eficiente. Parte do desenvolvimento desse comprometimento fruto da busca constante por aquilo que eu falo e aquilo que fao.
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Fique esperto, as galinhas vo te ensinar que voc pode viver com pouco, vo te falar para no sair do galinheiro porque l fora existe uma raposa a todo momento pronta para te devorar, iro te ensinar a viver comendo vermes com medo de todo estmulo externo e de qualquer forma geomtrica que seja diferente de seu galinheiro. Algumas dicas para comear a exercitar-se: Escreva uma lista com alguns comportamentos que para voc seriam inaceitveis para algum que se diz ser seu amigo(a)? Quais caractersticas comportamentais voc admira em uma pessoa? Quais caractersticas comportamentais voc no admira? Deixe claro para seu crculo de amigos, o que voc no aceita que outras pessoas faam em sua presena, exemplo: maltratar animais. Dessa forma voc comea a filtrar e criar regras de convivncia, quem age assim normalmente o lder do grupo e todo grupo tem seu lder. Seja bom em perceber qual a verdadeira motivao das pessoas, normalmente no o que elas dizem ser no primeiro momento. Lembre-se, no primeiro momento, a maioria das pessoas feliz, fieis, verdadeiras e otimistas. O convvio que verdadeiramente vai dizer quem quem. Admirao, respeito, confiana, paixo e intimidade; pense em como voc pode exercitar no seu dia-a-dia o desenvolvimento dessas habilidades sociais.

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Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe voc tambm suas dicas. Pense nisso, pense grande.

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Regra IX Supere a dvida. Participe!

Aqueles que defendem o

conhecimento como a bola da vez promoveram a ideia de que as empresas precisam de mais capital intelectual. Embora isso seja verdade, apenas meia verdade. O que esses defensores esto esquecendo que o conhecimento s til quando se faz algo com ele.( Jeffrey Pfeffer, professor da Standford Graduate School of Business )

Em nossa cultura, a participao percebida de forma limitante e limitada: Seja um bom pai de famlia e o resto vir por acrscimo. Seja um bom estudante que os outros cuidaro de sua vida. Seja um cidado que vota a cada quatro anos e o Estado far o resto. No participe de tudo nem busque ampliar seus compromissos, isso s lhe trar dor de cabea! No fundo, a mensagem conformista e excludente esta: Cuide de sua vida e esquea-se de todo o resto! No toa que escutamos frequentemente: No da minha conta! ou No de sua conta; portanto, no se intrometa! Um dos cinco princpios da democracia a participao, sem a qual no se pode, transformar nem fazer nada. Nenhum dos outros princpios, como igualdade, liberdade, diversidade e solidariedade, existe sem participao. Falo aqui de participao em todos os

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nveis, sem excluso prvia de nenhum grupo social, sem limitaes que restrinjam o direito e o dever de cada pessoa tomar parte e responsabilizar-se pelo que acontece no planeta (ainda mais quando ouvimos tanto falar de aquecimento global e responsabilidade social). Em resumo, cada um de ns responsvel pelo que acontece nas questes regionais, nacionais e internacionais e, por que no dizer institucionais? Durante todo o tempo, voc talvez tenha percebido que este livro fala de participao, conhecimento transformado em ao, atitude para ir em direo s dificuldades, superao, mudana de crenas. Somos co-responsveis por tudo o que ocorre. A nica forma de transformar seu direito em realidade pela participao. Quando era mais novo, lembro-me de ter tido um vizinho que batia na mulher com certa frequncia. Se no bastasse ouvir o choro dela e os pedidos suplicantes dos filhos, no outro dia, antes de ir escola, vez por outra eu a via passar na rua com o olho roxo. Todos, porm, fingiam que no viam. Quando ia brincar com os filhos em outro momento qualquer e perguntava s pessoas sobre, aquelas ocorrncias, todas fingiam que no tinha acontecido nada. E eu perguntava-me o tempo todo por que algum no fazia alguma coisa, por que meu pai, meu heri, no intervinha, por que algum vizinho ou algum no fazia nada. Eu, pequeno, magro, fraco, quando questionava algum sobre o que acontecia ali, era repreendido: Cuide de sua vida! A doena do momento a normose: normal ver pessoas deitadas nas caladas, crianas sem roupas, idosos sem abrigos, bbados errantes a pedir esmola. Em minha cidade, a coisa mais normal do mundo encontrar, nos principais semforos jovens saltando sobre os carros para limpar o vidro, jovens com a minha ou a sua idade. No fazemos nada, porque o problema no nosso, correto? Errado.
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Falamos mal do governo, criticamos os polticos e esquecemos que fomos ns que os elegemos. E a o que fazemos? Esperamos quatro anos e escolhemos errado novamente. Educao poltica inexiste em nosso pas. Por qu? Diminuir e inibir a participao popular... A participao, portanto, deve ser companheira da informao, para tornar-se realmente de direito e coerente; deve ser possibilidade aberta a todas as pessoas, no apenas a alguns poucos privilegiados que tm condies de estudar em boas faculdades e em escolas particulares; ela deve ser uma oportunidade efetiva acessvel a todos. A participao portanto, deve ser companheira da informao, para tornar-se realmente de direito e coerente; de ser possibilidade aberta a todas as pessoas, no apenas a alguns poucos privilegiados que tm condies de estudar em boas faculdades e em escolas particulares; ela deve ser uma oportunidade efetiva acessvel a todos. A participao, pode consistir em uma simples ao pessoal ou na formao de um grupo. Lembre-se, da liderana associativa. S com ampla participao, podemos lutar pelos princpios da democracia, neutralizando as formas de autoritarismo frequentes em nossa sociedade ou dentro de sua faculdade, por exemplo. Conversamos, no incio, sobre mudana de regras. por meio dessas que acabamos com a desordem do status quo injusto, que produz a marginalizao. E superamos a resignao e o medo de ousar fazer diferente. A questo toda consiste em chamar responsabilidade, pux-la em nossa direo, assumir riscos e compromissos. As sociedades autoritrias fazem tudo para limitar, restringir e desestimular a participao. Olhe o planeta nesse exato momento e perceba o quanto a participao popular tem ganhado fora. Por medo e comodismo, participar, em vez de ser regra geral, tornou-se exceo. Resultado: cidado fechado, sem iniciativa.

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Mesmo assim, pela participao, est surgindo nova juventude, novo cidado e novas condies para o Brasil superar a misria e a excluso e chegar condio de sociedade democrtica de fato. Por meio da participao, podemos exigir do governo cargas tributrias menores e justas. Em palestras e seminrios, costumo fazer, uma metfora com os palitos de uma caixa de fsforos. Todos ns somos palitos de fsforos andando por a. necessrio apenas um palito aceso queimando, iluminando, para que outros possam ser acesos tambm. Qualquer proximidade faz acender outro que, por sua vez, ir acender outros. Esse fsforo pode e deve ser voc! Acenda-se, queime, ilumine! Instigue-se. Se tiver que se rebelar, comece contra voc mesmo, contra seus velhos costumes e comportamentos limitantes, porque, com certeza todos morreremos em breve: uns, daqui a 10 anos; outros, daqui a 20; outros, muito mais ou muito menos. E o que ficar? Quem foi voc? Se tem dvida de que deve ou no ir quele evento bacana, v! Participe! Se possvel, frequente tambm eventos de outros cursos; guarde uma parte de suas economias para conhecer pessoas e ver o que os profissionais do mercado esto falando sobre a situao atual do seu curso ou escolha profissional. Estude o seu segmento de mercado e participe dele ativamente. Conheci diversos estudantes universitrios em fim de curso que nunca foram a, sequer, um encontro regional, ou melhor, nunca saram de dentro dos muros da universidade. Procure saber o que outros centros acadmicos esto pesquisando ou desenvolvendo em sua rea. Construa informaes e rede de relacionamentos com estudantes de outras graduaes ou IES. Participe, sempre que possvel, de cursos de extenso e de formao em outros espaos. No se limite a conhecer apenas a sua realidade.

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Se desejar realmente promover mudanas reais em sua cidade, estado ou pas, precisa participar, aprender as regras do jogo, jogar com elas, vencer e assumir, sim, cargos de chefia e liderana. A partir da olhar para baixo e mudar o que for necessrio. Algo me diz que o sistema capitalista no vai mudar to cedo, a no ser que pessoas ticas, coerentes, idealistas tomem o controle da situao, assumindo os riscos e as responsabilidades inerentes a suas metas e sonhos. Busque, sim, muito dinheiro, busque, sim, ter poder, mas o mais importante: utilize isso para o bem da coletividade. Pense nisso, enquanto participa. As dicas desse capitulo vou me limitar a compartilhar apenas no frum, que a essa altura do campeonato, voc j deve saber qual .

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Regra X Crie Suas Regras

A dor apenas temporria.

Pode durar um minuto, uma hora, um dia ou um ano, mas, por fim, chega o momento em que diminui e desaparece. Porm, se eu desistir, ela dura para sempre, porque o ato de entregar os pontos, por menor que seja, permanecer sempre comigo. Por isso, quando sinto uma vontade de desistir, me fao a seguinte pergunta: com o que prefiro viver, com a dor ou com a conscincia torturante de que derrotado desisti? Diante de tal questo, sempre dou um jeito de seguir em frente, e esse o melhor prmio, melhor do que qualquer ttulo ou trofu. (Lance Armstrong)

A me, com apenas 26 anos, parou ao lado do leito de seu filhinho de seis anos, que estava morrendo de leucemia. Embora o corao dela estivesse pleno de tristeza e angstia, carregava tambm um forte sentimento de determinao. Como qualquer outra me, gostaria de que seu filho crescesse e realizasse seus sonhos. Agora, isso no mais seria possvel por causa da leucemia terminal.

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Mesmo assim, ela ainda queria que o sonho dele se transformasse em realidade. Tomou-lhe a mo e perguntou: Billy, voc alguma vez pensou sobre o que gostaria de ser quando crescer?Voc j sonhou com o que gostaria de fazer com sua vida? Mame, eu sempre quis ser um bombeiro quando eu crescer. A me sorriu e disse: Vamos ver se podemos transformar esse sonho em realidade. Mais tarde, naquele mesmo dia, ela foi ao corpo de bombeiros local na cidade de Phoenix, Arizona, onde encontrou Bob, um bombeiro de enorme corao. Ela explicou a situao do filho e seu ltimo desejo. Por fim, perguntou se seria possvel o menino dar um passeio em torno do quarteiro, no carro dos bombeiros. O bombeiro Bob respondeu: Veja, NS PODEMOS FAZER MAIS QUE ISSO! Se voc estiver com seu filho pronto, s sete horas da manh, na prxima quarta-feira, faremos dele bombeiro honorrio por todo o dia. Ele poder vir para o quartel comer conosco, sair para atender as chamadas de incndio! E, se nos der as medidas dele, conseguiremos um uniforme verdadeiro para ele, com chapu, com o emblema de nosso batalho, um casaco amarelo, igual ao que vestimos e botas tambm. So todos confeccionados aqui mesmo, na cidade, e vamos consegui-lo rapidamente. Trs dias depois, Bob pegou o garoto, vestiu-o em seu uniforme de bombeiro e escoltou-o do leito do hospital at o caminho dos bombeiros. Billy ficou sentado na parte de trs do caminho e foi levado at o quartel central. Ele estava no cu! Ocorreram trs chamados naquele dia, na cidade de Phoenix, e Billy acompanhou todos os trs. Em cada chamada, deslocava-se
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em veculo diferente: no caminho tanque, na van dos paramdicos e at no carro especial do chefe do corpo de bombeiros. Tambm foi filmado pela emissora de televiso local. Sonho realizado, todo o amor e ateno a ele dispensados acabaram por toc-lo to profundamente, que viveria trs meses mais que todos os mdicos haviam previsto. Uma noite, todas as suas funes vitais comearam a cair dramaticamente. A enfermeira-chefe, que acreditava no conceito de que ningum deveria morrer sozinho, comeou a chamar ao hospital toda a famlia. Tambm se lembrou do dia em que o pequeno Billy vivera o seu momento de bombeiro. Ento, ligou para o chefe e perguntou-lhe se seria possvel enviar algum bombeiro ao hospital para ficar com Billy.

O chefe dos bombeiros respondeu: Ns podemos fazer muito mais que isso! Estaremos a em cinco minutos. E faz-me um favor?Quando voc ouvir as sirenes e vir as luzes de nossos carros, avise no sistema de som que no se trata de um incndio; apenas o corpo de bombeiros vindo visitar, mais uma vez, um de seus mais distintos integrantes. E voc poderia abrir a janela do quarto dele? Obrigado! Cinco minutos depois, uma van e um caminho com escada Magirus chegaram ao hospital. Estendida a escada at o andar onde o garoto agonizava, 16 bombeiros subiram at o quarto de Billy. Com a permisso da me, eles o abraaram, seguraram-no e disseram-lhe o quanto o amavam. Com muito esforo, o menino olhou para o chefe e perguntou: - Chefe, eu sou mesmo um bombeiro?
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- Billy, voc um dos melhores. Billy sorriu e fechou seus olhos pela ltima vez. E voc, diante das dificuldades da vida, tem respondido: Eu posso fazer mais do que isso? O empreendedor de si mesmo, na busca de realizar suas metas, aquele que consegue fazer o melhor com o que tem aqui e agora. Se hoje voc tem pouco, procure fazer o mximo com o que tem; no importa o que seu vizinho tem. Concentre-se nos seus esforos, em suas possibilidades... assim que as pessoas, aparentemente, sem nada e com pouca esperana conseguem realizar grandes sonhos. Numerosas so as maneiras de avaliarmos nossas realidades dentro das instituies das quais fazemos parte e de nossa sociedade. Podemos e devemos lutar por um ensino de qualidade. Podemos e devemos bater de frente sempre que no nos sentirmos bem com o que escutamos e aprendemos em qualquer lugar. Jesus no foi passivo, muito pelo contrrio, foi um exemplo de liderana e participao impecvel. Tenho vivido grandes momentos em minha vida e compartilho alguns deles neste livro. Em alguns momentos, precisei ser incisivo no que se refere a algumas habilidades que sugiro ao leitor adquirir para tirar proveito das oportunidades da melhor maneira possvel. Acredito que possamos criar em nossa sociedade instituies responsveis, atravs de lideranas ticas e materializar em nosso planeta a sociedade dos nossos sonhos, mais justa, com um sistema de sade adequado e educao de qualidade.

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VOC PODE FAZER MUITO MAIS DO QUE ISSO. CRIE SUAS PRPRIAS REGRAS E COMPARTILHE CONOSCO, VOC SABE ONDE.

GRADUANDOS DOS NOVOS TEMPOS, HORA DE AO!

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Social Networking
Para aqueles que desejam aprofundar mais sobre tudo o que foi exposto ou conhecer outros graduandos que estejam passando pelos mesmos desafios em seus centros acadmicos, participem do frum oficial no nosso portal www.papodeuniversitario.com ou acompanhem nossas postagens semanais, e se voc acha que tem alguma histria bacana para compartilhar, envie e-mail para contato@papodeuniversitario.com queremos te conhecer. A nossa proposta juntar inconformados que desejam de verdade fazer diferena em suas graduaes, promovendo, inclusive, quem sabe? Uma nova forma de pensar a educao no Brasil. Em breve serei professor universitrio e sei o tipo de professor e de educao que desejo promover. Liberte-se da caixa. E-mail: marcos@papodeuniversitario.com

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Sobre o Autor
MARCOS RODRIGUES Psiclogo comportamental, cursando Especializao em Terapia Cognitivo Comportamental com foco no desenvolvimento de habilidades sociais, palestrante, tendo palestrado em dezenas de eventos em vrias cidades do Brasil. Para encontr-lo basta seguir no twitter: @manualdoheroi ou inscrever no
www.facebook.com/manualdoheroi

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Referncias
BECKWITH, Harry. Vendendo o Invisvel. Best Seller, 2008. BECK, Judith. Terapia Cognitiva Teoria e Prtica. Artmed, 1997. COMPANY, Fast. The Rules of Business. Sextante, 2005. GREENE, Roberto / ELFFERS, Joost. As 48 Leis do Poder, PESCE, Bel. A Menina do Vale Como o Empreendedorismo Pode Mudar sua Vida, 2012. ROBBINS, Anthony. Poder Sem Limites. Best Seller, 2003. THOMPSON, Leigh L. O Negociador. Pearson Prentice Hall, 2009 TOLLE, Eckhart. O Poder do Agora. Sextante, 2002. WHITE, Curtis. A Mente Mediana. Francis, 2004. http://rinapri.wordpress.com/2012/01/02/a-galinha-e-oporco-ou-a-diferenca-entre-estar-envolvido-ecomprometido/ http://www.efetividade.net/2010/06/22/comprometimentoe-a-vontade-de-fazer-parte-de-uma-historia/

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