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Livro O BASICO Don Failla
Livro O BASICO Don Failla
X2
4
no 5.
A Diferena Real que cada pessoa
s patrocinou
X2
duplicando abaixo.
organizao,
X2
colocando 5.
16
Com quantas pessoas voc trabalha na sua PRIMEIRA LINHA? (A Primeira Linha so
as pessoas que voc patrocinou diretamente. Tambm so chamados seus
distribuidores de primeiro nvel).
Voc no deve tentar trabalhar com mais de 5 pessoas, seriamente interessadas, ao
mesmo tempo. Entretanto, ao patrocin-las, no deixe de comear trabalhando em
nveis inferiores. Chegar o momento em que elas no precisaro mais de voc e
podem se emancipar para criar outra linha prpria. Isto o libertar tambm para
trabalhar com outra pessoa seriamente interessada, mantendo em 5 o nmero das
quais voc trabalha de perto.
- Apresentao no Guardanapo n 2 (Cap.III)
Sndrome de Fracasso de Vendedores
Acho que vendedores profissionais podem ser ativos valiosssimos para sua
organizao, se, como todos os outros, passarem pelas Dez Apresentaes do
Guardanapo e as compreenderem por dentro e por fora.
No estamos patrocinando pessoas numa organizao somente de Vendas Diretas,
estamos patrocinando-as num programa de Marketing Multinvel.
A maioria das pessoas acha (especialmente vendedores) que, se patrocinar alguma
pessoa, voc duplicar seu esforo. (Desenhe um crculo embaixo de outro). Voc tem
de explicar ao seu pessoal que se quiserem, verdadeiramente, duplicar-se, precisaro
ir a pelo menos TRS NVEIS DE PROFUNDIDADE. S ento sero DUPLICADOS.
Ex.: VOC
|
TOM
(1 nvel)
|
CAROL (2 nvel)
|
BETE (3 nvel)
Bem, se voc sair e Tom no souber o que fazer (porque voc no o ensinou), ento
acabou-se. Mas, se voc DE FATO ENSINOU a Tom como patrocinar, e ele patrocinar
Carol, voc est APENAS COMEANDO a duplicar-se.
Mas se Tom NO aprender como ensinar a Carol como patrocinar, ento, mais uma
vez, a coisa dar em nada e acabou-se. Voc tem de ensinar a Tom COMO ENSINAR A
CAROL patrocinar outra pessoa. Ento ela poder patrocinar Bete ou quem quer que
seja.
No esquea> VOC TEM DE IR AT TRS NVEIS DE PROFUNDIDADE!! Voc no tem
nada at chegar a trs nveis de profundidade, e s ento voc ser DUPLICADO.
Um bom vendedor em um programa de MMN poderia patrocinar trs ou quatro
pessoas por semana.
Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto (e no leva muito tempo) em que
as pessoas saem com tanta rapidez quanto as que entram. Se no trabalhar
EFICAZMENTE com elas (e voc no pode ser eficaz se est tentando trabalhar com
mais de cinco ao mesmo tempo), ver que elas se tornam desanimadas e que
desistem.
Assim, ele (o vendedor), ficando desanimado e impaciente, acha que nada est
acontecendo e sai procura de outro produto para vender. A pessoa que patrocinou
ele, pensando que ele ia faz-la rica, fica desanimada e desiste tambm.
A maioria das pessoas que obteve grande sucesso ao MMN no teve formao em
vendas. Mas o que eles fazem? Eles aprendem e ENSINAM A OUTRAS PESSOAS como
faz-lo tambm.
Imaginemos que voc quer fazer uma viagem de carro com a famlia, de So Paulo,
rumo ao Rio de Janeiro.
A PRIMEIRA COISA que voc tem de fazer ENTRAR no carro e DAR PARTIDA. O
dinheiro necessrio para dar partida depende da empresa e do programa que voc
escolheu como seu veculo, que seria o KIT para iniciar.
A SEGUNDA COISA que voc precisa fazer para comear a viagem abastecer o
carro de GASOLINA e LEO, que so os PRODUTOS. Voc os consumir e voltar a
compr-los, e mais uma vez, e mais uma vez... Isso implica dizer que voc tem de
USAR OS PRODUTOS da empresa que representa, VOC MESMO.
Voc, naturalmente, percebe as vantagens de desenvolver um negcio com um
veculo que tem produtos de consumo. A maioria das empresas de Multinvel dessa
categoria.
O outro resultado de voc mesmo usar os produtos se tornar muito interessado
neles. Em vez de gastar muito dinheiro em publicidade, as empresas de MMN investem
seu dinheiro no desenvolvimento dos produtos e, como resultado, tem produtos de
qualidade superior aos que so disponveis em lojas.
A TERCEIRA COISA que voc tem de fazer passar a QUARTA MARCHA.
Para passar a marcha, voc tem de patrocinar algum no negcio. Quando voc
patrocina algum, est em PRIMEIRA. Acreditamos que deve passar uma primeira cinco
vezes, com cinco pessoas SERIAMENTE interessadas.
Voc vai querer que essas cinco pessoas passem as marchas TAMBM. Voc ENSINA
como passar a primeira ao patrocinar algum. Quando cada uma das suas cinco
pessoas passar a primeira cinco vezes, voc estar na SEGUNDA MARCHA 25 vezes.
Voc ensina as suas cinco pessoas que ensinem s cinco delas a entrar em primeira
cinco vezes. Cada uma delas est, nesse momento, 25 vezes na segunda, o que o
coloca 125 vezes na TERCEIRA MARCHA. Quando voc tem distribuidores de terceiro
nvel em sua organizao, voc est na TERCEIRA MARCHA.
E quando seus primeiros nveis estiverem em terceira, voc estar em QUARTA
MARCHA.
Naturalmente, voc vai querer que seu pessoal tambm anda em QUARTA e, quando
eles esto, voc estar na QUINTA MARCHA.
De que maneira voc entrou na QUINTA MARCHA? Simplesmente AJUDANDO A
ENSINAR s pessoas que patrocinou a colocar o pessoal delas em TERCEIRA, o que as
coloca em QUARTA e pe voc em QUINTA MARCHA.
A QUARTA COISA, enquanto voc est na sua viagem, usar o tempo de que dispe
para compartilhar seus produtos com as pessoas que viajam com voc. Deixe que os
experimentem, e conhea os seus benefcios.
Voc nem mesmo precisa de um grande nmero de clientes... digamos 10, 15 ou at
menos. Se tudo o que conseguiu foram dez clientes... ei, tudo bem. Isso significa que o
item nmero 4 adiante uma parte muito pequena. E se eliminarmos o 4, voc ainda
poder chegar no final da sua viagem ao Rio de Janeiro fazendo as trs primeiras
coisas.
1 - Entre no carro d partida.
2 - Use os produtos.
Quando patrocinar algum, faa com que ele considere as primeiras semanas no
negcio como o ms de treinamento. O PRXIMO ms ser o ms da PARTIDA.
Todo esse TREINAMENTO lhe est dando uma VANTAGEM INICIAL no seu MS DE
PARTIDA no negcio, que o PRXIMO MS. Ao chegar esse ms, se ainda ele no
estiver pronto para entrar a srio no programa, considere-o ainda no MS OU PERODO
DE TREINAMENTO. No permita que ele comece a contar os meses, at que esteja
pronto para trabalhar a srio. Dessa maneira, quando ele ficar pronto, j estar
tambm aquecido para a corrida e poder comear com uma VANTAGEM INICIAL e
realizar uma CORRIDA MAIS RPIDA.
Um dos benefcios principais de todas essas apresentaes no guardanapo que,
medida que voc as compartilha com seus distribuidores novos e candidatos
potenciais, e realiza programas de treinamento, elas tendem a se tornar
AUTOMOTIVADORAS.
Quando voc comea a patrocinar as cinco primeiras pessoas seriamente
interessadas, voc est escavando as fundaes com P e Picareta.
Note, porm, que ao escavar at o segundo nvel, ensinando a seu pessoal como
patrocinar, isto representa 25 pessoas agora no negcio, e voc tem de trazer os
Tratores.
Quando voc estiver instruindo seu pessoal a ensinar ao pessoal do grupo deles a
patrocinar, voc est no caminho para o subsolo rochoso e tambm comeando a
trabalhar com uma Escavadeira! Quando comear a ver as 125 pessoas do terceiro
nvel, voc ter chegado ao LEITO ROCHOSO.
Voc realmente no pode esperar resultados visveis de crescimento autntico at
que esteja em pelo menos quatro nveis de profundidade. Isso no significa,
necessariamente, que voc precisa estar em quatro e cinco nveis de profundidade. Se
alguma de suas linhas de produto tiver chegado ao quarto nvel, isso significa que voc
comeou a construir os andares e que eles se tornam visveis.
Lembre-se que voc deve APRESENTAR essas quatro primeiras Apresentaes ao seu
pessoal TO LOGO SEJA POSSVEL. As seguintes podem ser apresentadas em qualquer
ocasio, depois de o seu pessoal ter comeado a patrocinar outras pessoas para o
negcio.
- Apresentao no Guardanapo n 5 (Cap. VI)
Navios ao mar
Uma das razes que me sinto ENTUSIASMADO com o MMN, que podemos dar
ESPERANA para as pessoas, a esperana de que elas no tero de passar os prximos
30 a 40 anos trabalhando para empresas, para que possam receber suas
aposentadorias. Voc j observou como pessoas que trabalham 30 ou 40 anos para
poder aposentar-se e conhecer o mundo agora esto tentando viver com a metade
da sua renda anterior?
O MARKETING MULTINVEL d realmente a essas pessoas a oportunidade de ver seus
sonhos transformados em realidade, e elas no tem de esperar ou trabalhar 30 ou 40
anos para isso.
A maioria das pessoas tem medo de tentar iniciar e construir um negcio prprio. O
MMN lhes d a oportunidade, sem interferir como seus atuais meios de sustento, de
envolver e experimentar.
O que vamos apresentar agora COMO voc pode fazer seu NAVIO CHEGAR. Isto
seria representado pela sua chegada ao topo de qualquer organizao de Marketing
Multinvel com a qual esteja envolvido.
O que fazemos, ao apresentar essa analogia algum, lanar trs navios ao mar.
De um lado, ou na parte inferior do seu guardanapo, voc pode desenhar a beiramar, isto , o lugar onde est esperando para seu navio chegar.
Marque o primeiro navio OURO, o segundo PRATA e o terceiro VAZIO.
Os navios representam as pessoas na sua organizao, quer voc as tenha
patrocinado diretamente ou no. Elas podem estar em qualquer nvel na(s) linha(s) de
patrocnio abaixo de voc.
Ela POSITIVA. Todos ns gostamos de estar com pessoas que pensam POSITIVO ao
nosso redor, contagioso!
Basicamente, a nica diferena entre um navio de PRATA e um de OURO que o
primeiro no est no negcio por tempo suficiente para compreend-lo a ponto de
interessar-se seriamente por ele.
TRS PALAVRAS IMPORTANTES, so:
N 1 EXPOR
N 2 ENVOLVER
N 3 APERFEIOAR
A primeira coisa que voc tem de fazer EXPOR a pessoa ao negcio que voc est
fazendo. Uma vez exposto ao negcio, ENVOLVA a pessoa. Uma vez envolvida, ela
estar pensando em at onde poder ir no programa e ser APERFEIOADA sempre.
EXPONHA a pessoa ao Marketing Multinvel, explicando-lhe os vrios mtodos
(Varejo, Vendas Diretas, MMN) de distribuir produtos e faa para ela a Apresentao no
Guardanapo n 1, a do Dois vezes dois igual a quatro (Cap.II).
ENVOLVA a pessoa. Leve-a em uma viagem ao Rio de Janeiro atravs da
Apresentao no Guardanapo n 3 (Cap.IV).
APERFEIOAMENTO ser uma coisa natural logo que ela compreender e utilizar todas
as dez apresentaes no guardanapo e fixar seus olhos no topo.
muito importante que eles compreendam que voc faz isso porque QUER AJUDLOS e no porque quer PRESSION-LOS.
totalmente tudo que lhe ensinou, porque voc lhe disse desde o comeo que o negcio
no era somente de vendas.
Ele simplesmente vai COMPARTILHAR com os amigos, famiiares, PATROCIN-LOS e
CONSTRUIR uma organizao.
O dinheiro chegar automaticamente, se voc procurar, em primeiro lugar, AJUDAR
SEU PESSOAL A TER SUCESSO. Zig Ziglar diz da seguinte forma: Voc pode ter
qualquer coisa que quiser no mundo simplesmente AJUDANDO um nmero suficiente
de OUTRAS PESSOAS a conseguir o que elas querem.
Demonstre a seu pessoal que, quando liga para eles, voc est querendo AJUD-LOS
e no fiscaliz-los.
Observamos que voc, leitor, NO um navio Vazio. Se fosse, provavelmente no
estaria lendo este livro.
- Apresentao no Guardanapo n 6 (Cap. VII)
Convite a Terceiros
Identificar distribuidores potenciais o tema desta apresentao, que, na realidade,
est ligada Apresentao Navios ao mar. Em palavras mais simples, vamos chamar
a prospeco de distribuidores de CONVITE A TERCEIROS. importante que todo seu
pessoal saiba o que um CONVITE A TERCEIROS e como faz-lo.
Sempre perguntar para as pessoas: Comecei um negcio novo e interessante, e
talvez voc possa me ajudar. Voc, por acaso, CONHECE ALGUM que esteja
interessado em ganhar uma renda adicional?.
Repare que estou falando em Terceiros- QUALQUER PESSOA. Estou perguntando a
ela se CONHECE ALGUM.
Experimente um pouco dessa tcnica. Pergunte s prximas dez pessoas que
encontrar, se CONHECEM ALGUM que gostaria de ganhar uma renda adicional,
apenas para ver a reao delas. Suas respostas ensinaro alguma coisa a voc.
Na maioria das vezes, a resposta ser: De que se trata?. O motivo por que a
pessoa pergunta isso que a pessoa que ELA CONHECE e que gostaria de ganhar uma
renda adicional ELA MESMA.
Quando responder a De que se trata?, no procure conquist-la pela curiosidade.
Sua resposta, quando ela perguntar de que se trata, deve ser: J ouviu falar em
Marketing Multinvel? Ela responder Sim ou No. Se responder Sim, pergunte
o que sabe sobre esse assunto.
A partir da, convide-a para reunir-se com voc (se ela ainda estiver interessada)
para dar uma olhada no PROGRAMA ESPECFICO em que voc est envolvido. Explique
que precisar de uma hora, mais ou menos, para contar a ela TUDO sobre o assunto.
A maioria das pessoas tem medo de explicar sobre o negcio que esto envolvidas, e
o medo tem origem na idia de que as pessoas respondero No. Isso chamado de
MEDO DE REJEIO.
Para VENCER o Medo de Rejeio, voc tem de aprender a enganar sua mente, de
modo a conseguir conversar com mais pessoas. Para fazer isso, imagine-se num cais.
Lembre-se, se voc est esperando a chegada de SEU navio, voc j deve ter lanado
ao mar um ou mais.
Voc ter de LANAR alguns navios ao mar. Se lanou apenas um, e se ele voltou
vazio, que proveito voc tirou da chegada dele? Quanto mais navios lanar, maior a
probabilidade de que voltem carregados de OURO. E com os que trazem o OURO que
voc deve trabalhar.
Quando perguntou a algum se CONHECIA ALGUM que gostaria de ganhar uma
renda adicional, voc acabara de lanar um navio. Se a pessoa responde No, no
conheo ningum, voc pode dizer: Tudo bem. Se por acaso vier a conhecer algum,
poderia me fazer o favor de lhe dizer que me telefone? (Neste momento, d-lhe seu
carto de visita) Assim voc no foi rejeitado.
Ao lanar um navio ao mar, ter apenas dois resultados possveis. Ele ou FLUTUA ou
AFUNDA.
Se AFUNDA, e da? Voc est no cais!
Se FLUTUA, timo! Despache-o e ajude-o a transformar-se em um navio carregado de
ouro.
- Apresentao no Guardanapo n 7 (Cap. VIII)
Onde gastar seu tempo
Basicamente, no incio, quase 100% de seu tempo deve ser gasto patrocinando
pessoas.
O trabalho de seu patrocinador, ajudando-o a patrocinar outras pessoas, FAZ parte
de seu treinamento. Mesmo que seu patrocinador faa o trabalho, VOC ainda obtm
o crdito por ser o patrocinador.
Nos programas de MMN voc pode patrocinar algum no negcio to logo voc
mesmo seja patrocinado.
Seu negcio VOC. Se desejar que tenha sucesso, sabe agora que tem de achar
cinco PESSOAS SERIAMENTE INTERESSADAS para patrocinar. E talvez tenha de
patrocinar muito mais de cinco para encontrar cinco que queiram levar a coisa a srio.
Gaste seu tempo ENSINANDO a esses cinco Navios de Ouro como patrocinar.
Ensine a eles, tambm, como ensinar ao pessoal deles como patrocinar. Quando eles
descerem trs ou quatro nveis no desenvolvimento de seus prprios grupos, e no
precisarem mais de voc, ento poder voltar a procurar outra pessoa seriamente
interessada para patrocinar, e substituir os primeiros.
Quando contar com cinco pessoas seriamente interessadas, deve estar investindo 95
% de seu tempo trabalhando com elas, 2,5 % atendendo os clientes que conseguiu
com os amigos, e 2,5 % do tempo plantando sementes. Dessa maneira, quando uma
ou mais de suas cinco pessoas seriamente interessadas forem colhidas, e no
precisarem mais ser regadas e cultivadas, voc pode passar a trabalhar com as
sementes que plantou e a ajuda-las a brotar.
Voc deve estar ciente de que em 100 % do tempo voc est distribuindo produto.
Este o resultado natural de trabalhar com seu pessoal. Esta a parte de vendas do
negcio, que gostamos de chamar de COMPARTILHAR.
- Apresentao no Guardanapo n 8 (Cap. IX)
O Chiado na frigideira vende o bife
organizao. Ns estamos ali para compartilhar idias sobre como construir nosso
negcio e como conversar com outras pessoas sobre ele.
- Apresentao no Guardanapo n 9 (Cap. X)
Motivao e Atitude
Uma das apresentaes no guardanapo mais importante esta sobre MOTIVAO.
Comece escrevendo a palavra MOTIVAO no alto do guardanapo ou no quadro.
Em seguida, desenhe duas setas uma apontando para baixo; e a outra, para cima.
Explique que h dois tipos de motivao: A MOTIVAO PARA BAIXO o que
chamamos de banho quente, enquanto a PARA CIMA constante.
Comparecer a seminrios, reunir-se com seu patrocinador, ler um livro, vender
alguns produtos, obter mais conhecimentos, tudo isso so motivaes do tipo banho
quente, (que quanto mais alta a temperatura do seu banho, mais rpido seu corpo se
esfria depois) ou para baixo. Isso no quer dizer que sejam ruins, pois so necessrias.
Mas quero falar com voc sobre atitude. Imagine que vai conversar com algum
sobre seu negcio. A pessoa nada sabe sobre o assunto e assim seu nvel de atitude
zero. Digamos que, para ser eficaz na conversa com ela sobre o negcio, voc precisa
de um nvel de atitude de vinte graus. Se seu nvel de atitude fica aqum de vinte
graus, no fale com ningum, porque vai pux-lo para baixo.
A pessoa que voc quer patrocinar veio sua apresentao. Assinou o formulrio de
inscrio. Quer comear, e, uau!, como ela est animada com o negcio! O nvel dela
chegou a trinta graus, ela vai ficar RICA! Antes de poder aprender alguma coisa, ela sai
e comea a conversar com outras pessoas. J que no sabe, realmente, o que fazer
quando encontra um sujeito ctico e negativo, ela mesma se torna negativa.
O que acontece que ela cai para um nvel abaixo de vinte graus. Voc volta a se
reunir com ela, responde s objees e perguntas que possa querer fazer, e ela volta a
subir, talvez para trinta graus.
A PERGUNTA: O que voc acha de ficar O TEMPO TODO em um nvel de vinte graus?
Em outras palavras, voc no sobe e desce como um IOI, e o que quer mesmo ser
CONSTANTE.
MOTIVAO PARA CIMA, porque a MOTIVAO PARA CIMA CONSTANTE.
A MOTIVAO PARA CIMA o seguinte: Voc tem um patrocinador. Ele o ajudar a
patrocinar pessoas NO SEU GRUPO. H um erro a evitar: patrocinar um nmero maior
de pessoas do que aquele com que pode lidar eficientemente, isto , acrescentar dois
graus e perd-los com a mesma rapidez.
Seu patrocinador ajudou-o a patrocinar cinco pessoas, e voc, por seu lado, ajudar
essas cinco a patrocinar outras para que obtenham seus cinco graus. Os cinco graus
delas equivalem a dez para voc. Cada um dos que compem seu pessoal de segundo
nvel vale dez graus para voc.
OBSERVE: se voc ajudou apenas uma dessas cinco pessoas a patrocinar outras
cinco, esse trabalho colocaria voc acima de cinqenta graus.
Observe o que acontece quando voc ensina a uma pessoa como patrocinar em um
nvel mais baixo. O terceiro nvel equivale a vinte graus. Quanto mais fundo voc
desce, mais quente fica a coisa!
Isto ESTIMULA todos na linha ascendente de patrocnio. Essa a razo para ser
chamada de MOTIVAO PARA CIMA.
Quando voc patrocina uma pessoa no negcio, ela um Navio de Prata. Todos
entram como Navios de Prata. Esto animados, mas ainda no se mostram seriamente
interessados.
APOIE seu pessoal enquanto eles ajudam seus amigos a patrocinar mais amigos linha
abaixo at trs ou mais nveis de profundidade. De repente, em algum lugar linha
abaixo, voc acha algum que se revela como um NAVIO DE OURO. Nesse caso, voc
faz o seguinte: v at l e ajude esse OURO, o primeiro OURO autntico que voc tem
nessa linha. O que acontecer que, no processo de ajudar o Ouro, os Pratas vo se
converter em Ouro.
Assim, voc converte os Pratas: consiga algum abaixo deles. Se essa pessoa
embaixo deles realmente decola ( um Ouro), o Prata que a patrocinou vai dizer: Ei!
Eu devo comear a correr atrs... No h nada que motive mais uma pessoa do que
ter outra abaixo dela REALMENTE ATUANDO.
A nica coisa que voc no quer fazer criar dependncia em relao a voc por
parte do pessoal que patrocinou. Eles no podem depender de voc para sempre; se
forem, no vai funcionar.
Vamos supor que voc igual ao Sol. O Sol tem mais energia do que tudo que
conhecemos. A pessoa que voc patrocina seria como uma panela dgua. Se voc
pegasse uma panela dgua e a colocasse no meio do deserto mais quente, no dia
mais quente do ano, ainda assim no ferveria. Para ferver a gua precisa atingir 100
graus. Ela no vai ferver a 98 ou 99 graus. Precisa atingir no mnimo 100 graus para
ferver.
Se sua atitude est em 100 graus e s precisa estar em 10 graus para ser eficaz,
voc poderia conversar com qualquer pessoa, em qualquer ocasio, sobre o que est
fazendo. Essa a direo para onde se encaminha sua atitude. O Sol no pode fazer a
gua ferver, tampouco seu patrocinador. Nenhum tipo de motivao banho quente
pode.
Sua atitude pode fazer uma grande diferena quando voc est tentando patrocinar
um novo distribuidor. A atitude correta : Quem ser o prximo ao qual ofereo uma
oportunidade de se aposentar? Se voc acredita que uma pessoa poderia se
aposentar dentro de 5 a 10 anos, ou at menos, e aprendeu como apresentar esta
possibilidade em uma apresentao que leva apenas dois minutos, por que desejaria
dar essa oportunidade a um estranho?
Mas para poder aposentar-se no MMN, a pessoa precisa estar disposta a voltar
escola. Ela pode aprender tudo de que vai precisar saber investindo de cinco a dez
horas por semana durante seis meses. Aposentar-se significa simplesmente: ... no
ir trabalhar, a menos que queira. Se algum lhe diz que vai lhe dar trinta dias para ver
como a coisa funciona, no perca seu tempo. Voc no pode escavar suas fundaes
em trinta dias. Vai precisar de pelo menos seis meses.
A escola qual me refiro a do ENGAJAMENTO.
Quando dirijo seminrios, fao a pergunta seguinte em vrios lugares: Algum
conhece um curso superior de quatro anos atravs do qual possa formar-se e, em
seguida, ter a esperana de se aposentar dentro de 5 a 10 anos, com uma renda de
mais de US$ 50.000,00? Jamais algum me disse que conhecia. Ningum consegue
identificar um curso de nvel superior em que isso seja at mesmo uma possibilidade
remota. E isso o que emociona no MMN. Voc pode, realmente, aprender em seis
meses tudo de que vai precisar para aposentar-se dentro de 5 a 10 anos.
Lembra-se do tempo em que estava na faculdade, quando foi a uma livraria e
comprou os livros para o trimestre? Livros grandes, pesados. Voc mal podia esperar
para voltar ao quarto e comear a estudar. Lembra-se tambm que mal podia esperar
at o fim do trimestre para fazer as provas? Enquanto estava na faculdade, algum lhe
pagava por ter ido? J que estudou quatro anos sem ser pago, e como no tinha
nenhuma esperana de se aposentar dentro de 5 a 10 anos, ento por que ficou to
preocupado com o pouco que ganhou nos seus primeiros poucos meses do MMN?
Lembre-se, voc est na escola. Na escola do MMN.
Algumas pessoas no MMN ficam desanimadas aps apenas algumas semanas. No
acho que tenha o direito de ficar desanimadas, a menos que tenham frequantado a
escola do MMN durante pelo menos seis meses. Experimente s deixar que um
estudante de medicina o opere aps apenas algumas semanas de faculdade. Voc
ficaria, provavelmente, muito desapontado com o resultado.
Pergunte a um mdico, advogado, dentista ou qualquer outro profissional liberal h
quanto tempo esto exercendo sua profisso. A resposta deve ser a partir do dia da
formatura, e no do primeiro dia como calouro na faculdade. Quando voc pergunta a
algum no MMN quanto tempo est no negcio, a resposta : desde o dia em que
assinou o Contrato ou Proposta de Distribuio. Voc deve, na verdade, contar o tempo
em que est no MMN a partir do momento em que sabe o que est fazendo.
A nica ocasio em que ficar desapontado quando esperar alguma coisa, no a
conseguir ou ela no acontecer. Um grande nmero de distribuidores entra no MMN
esperando comear a ganhar muito dinheiro desde o incio. Antes e acima de tudo,
voc precisa freqentar a escola. Isso leva pelo menos seis meses. Pense no aluno na
faculdade. Aps seis meses no primeiro ano, ele tem ainda que estudar trs anos e
meio, antes de sequer estar pronto para comear a procurar emprego.
Para realmente ter sucesso no MMN, voc precisa ensinar aos outros ter sucesso.
Seus distribuidores precisam deixar de se preocupar tanto com o dinheiro que esto
ganhando e interessar-se mais em ensinar e trabalhar com sua linha descendente.
Quanto mais cedo fizerem isso, mais rpido tero sucesso autntico em MMN. Mas isso
leva tempo. Antes de poder ensinar aos outros, voc tem de aprender o que voc
mesmo deve fazer.
Se voc tem distribuidores em sua organizao que esto tendo problemas em
conversar com seus amigos, talvez seja porque eles no acreditam realmente que
poderiam se aposentar dentro de 5 a 10 anos, ou porque no compreendem como
poderiam, de fato, fazer com que isso acontecesse. O que se segue uma
apresentao simples, que voc poder usar para demonstrar como algum poder
desenvolver uma renda grande dentro de seis meses a trs anos. Leva apenas alguns
minutos para
aprend-la e uns dois minutos para fazer a apresentao. Trata-se de uma variao da
Apresentao do Guardanapo n 1 Captulo II.
Vamos supor que voc tem um novo distribuidor, a quem diz: Levando em conta
todas as pessoas que conhece ou que poderia conhecer com minha ajuda, voc acha
que poderia patrocinar cinco pessoas ao fim de seu primeiro ms? Pessoas que
gostariam de aprender como se aposentar dentro de 5 a 10 anos?
A maioria dir: Todas as pessoas que eu conheo gostariam de poder fazer isso.
No cometa o erro de ir com seu distribuidor visitar cinco pessoas de uma s vez.
Acompanhe-o cinco vezes e visite individualmente cada pessoa. Se conversar com
cinco ao mesmo tempo, uma nica pessoa negativa poder estragar a coisa para as
outras quatro. Alm disso, se voc acompanhar o distribuidor cinco vezes, ele ter
oportunidade de assistir a cinco demonstraes, e no apenas a uma nica. Com esse
treinamento, ele ficar pronto para visitar cada um de seus distribuidores cinco vezes.
Seu distribuidor passar a ser expert, praticando com seus distribuidores potenciais,
exatamente como voc se tornou expert, praticando com os candidatos potenciais
dele.
Se voc puder patrocinar cinco distribuidores SERIAMENTE INTERESSADOS ao fim de
seus primeiros trinta dias, deve poder ajud-los a patrocinar cinco ao fim de trs
meses. Quando seu distribuidor estiver ajudando os cinco dele, voc estar ajudando
seu grupo abaixo e ensinando a seu pessoal a fazer a mesma coisa. Ao fim de seis
meses, voc dever chegar ao terceiro nvel. E da, se voc precisar de um ano? Ao
fazer esta apresentao, as linhas (5) de cada lado de 5, 25 e 125 representam seus
compradores no atacado ou as pessoas que registraram para que voc deixasse de
incomod-las.
A demonstrao dever ter o seguinte aspecto:
VOC
Fim do 1 Ms >
5
Fim do 3 Ms >
25
Fim do 6 Ms > 125
A esta altura, voc deve ter um total de 155 distribuidores SERIAMENTE
INTERESSADOS.
Se est construindo sua organizao da maneira certa, no processo de compartilhar
com outros sua oportunidade, encontrar alguns que no a aproveitaro. Muitas
dessas pessoas se tornaro compradores no atacado ou clientes de varejo.
Vamos supor que cada um dos distribuidores na sua linha descendente tem pelo
menos 10 amigos-clientes. Quando voc multiplica 10 amigos-clientes por 155
distribuidores seriamente interessados, obter 1.550 amigos-clientes. J que seus
distribuidores so tambm clientes, voc precisa adicionar 155 a 1.550, obtendo 1.705
como nmero total de clientes.
Agora multiplique 1.705 por R$ 100,00 para obter o total de vendas do grupo por
ms. A maioria de vocs vende produtos que passam muito de R$ 100,00 mensais,
mas s para exemplificar.
Ao multiplicar R$ 100,00 por um nmero total de 1.705 clientes, voc obtm um
volume total de
R$ 170.500,00. Enfatize que est trabalhando com apenas 5 distribuidores
SERIAMENTE INTERESSADOS.
Com um volume de mais de R$ 170.000,00 mensais em vendas, sem contar com
seus compradores no atacado, voc deve estar ganhando entre R$ 8.500,00 a R$
12.000,00 mensais.
A razo da diferena entre R$ 8.500,00 a R$ 12.000,00 mensais que nem todos
podem ter 10 amigos-clientes; alguns podero ter mais.
Nesta altura, voc j estar fazendo sua demonstrao h uns 10 a 15 minutos. Esta
a ocasio em que faz a pergunta que o informa se seu distribuidor potencial est
disposto a investir o tempo necessrio para aprender. Se ele disser No, passe direto
para os produtos e voc conseguir outro cliente no atacado.
A pergunta-chave a seguinte: se voc puder ter esses ganhos acima, voc
conseguir imaginar-se
Voltando escola durante dez horas por semana, durante os prximos 6 meses, para
aprender como fazer isso?
Esta apresentao simples e explica como uma organizao pode crescer. uma
combinao de construir a organizao e de todos venderem um volume mnimo no
varejo.
Distribuidor SERIAMENTE INTERESSADO, nesta apresentao, quer dizer a pessoa
que assumiu o seguinte compromisso: investir um mnimo de cinco a dez horas por
semana, durante pelo menos seis meses. Esta a nica maneira de poder aprender o
negcio.
- Brincando com nmeros para provar um argumento (Cap. XIII)
O que voc far quando um de seus distribuidores de 1 linha chegar a um ponto em
que no precisar mais de voc? Nesse momento voc est livre para patrocinar outra
pessoa e criar uma nova linha. A definio de linha quando a organizao de seu
distribuidor tem pelo menos trs nveis de profundidade.
O que voc tem de fazer ensinar seu pessoal at o terceiro nvel de profundidade
ou mais, se necessrio.
Voc nunca ser bem sucedido no MMN at que ensine a outra pessoa como chegar
l.
- Sesses de Treinamento
Oportunidades (Cap. XIV)
versus
Reunies
Semanais
de
Apresentao
de
Em 1 lugar, voc EXPE a uma pessoa a sua empresa. Em seguida, consegue que ela
fique ENVOLVIDA durante cinco a dez horas por semana, durante os seis meses
seguintes. Seu conhecimento e sua motivao sobre a meta a ser alcanada no
negcio sero APERFEIOADOS enquanto ela prosseguir. Ela pode entrar pensando em
ganhar R$ 500,00 a R$ 1.000,00 mensais, mas, aps se envolver durante 6 meses, seu
pensamento pode mudar para querer ganhar vrios milhares de reais mensais.
- Frases importantes e respostas a objees (Cap. XV)
Sua empresa deve parecer um grande prdio em construo. Voc no pode v-lo
at que ele comece a subir, e isso no pode acontecer at que voc tenha construdo
fundaes slidas.
- Vou ter que vender? No. Os produtos sero distribudos durante o processo de
construir seu negcio, de compartilha-los com seus amigos.
As pessoas definem vendas como visitar estranhos, tentar convenc-los a comprar
alguma coisa que provavelmente nem querem e da qual nem precisam. Voc nunca
faz isso em MMN. Em primeiro lugar, voc trata com pessoas que conhece. Em
segundo, voc deve estar trabalhando com produtos que elas querem e dos quais
necessitam.
- uma pirmide? Acredito que, na maioria dos casos, esta objeo se deve a medo de
fracasso. A pessoa com quem trata tem medo de experimentar, e ao perguntar se
uma pirmide, acha que voc a deixar em paz, porque a maioria dos distribuidores
no sabe como responder.
- No tenho dinheiro para entrar no negcio A menos que a pessoa queira passa o
resto da vida onde est, trabalhando para outra pessoa, ela no pode se dar o luxo de
no entrar no negcio. Minha definio de chegar l : ter mais dinheiro do que pode
gastar e ter tempo para gast-lo. Na minha opinio, voc nunca chegar l
trabalhando para outra pessoa.
- Minha mulher / marido no vai se interessar. No deixe que essa resposta o desarme.
Na maioria dos casos, apenas um dos parceiros que inicia o negcio. To logo
obtenha sucesso, o outro cnjuge embarcar na canoa.
- Eu no tenho tempo. Em recrutamento e patrocnio, temos 4 elementos: 1) contatos;
2) tempo;
3) energia e 4) conhecimentos. Se estou tratando com uma pessoa
muito ocupada, digo simplesmente o seguinte: No estou pedindo seu tempo, apenas
seus contatos. Fale da idia do MMN com seus amigos e diga-lhes que entrem em
contato comigo. Em outras palavras, vamos usar seus contatos, meu tempo, minha
energia e meus conhecimentos. Voc talvez gaste 2 minutos nisso, mas eu gastarei 2
horas.
FIM