MULTINÍVEL

EM TEMPOS
DE PANDEMIA
Um guia para
seu negócio crescer
em meio ao caos
Ednaldo Bispo

Prefácio e edição
Fábio Guedes


        
 ÍNDICE
3 PENSAMENTO
4 QUEM É EDNALDO BISPO
5 AGRADECIMENTOS
7 PREFÁCIO
9 UMA IDÉIA DE QUARENTENA
10 O CONTÁGIO
11 UM ANTÍDOTO CONTRA O MEDO
14 A PANDEMIA NÃO VAI ACABAR COM O MULTINÍVEL
16 BONS LÍDERES NÃO PERDEM CRISE
18 O SEU PLANO DE SOBREVIVÊNCIA NA PANDEMIA
19 METAS NA PANDEMIA
21 FICAR EM CASA NÃO É FICAR PARADO
22 VENDENDO EM TEMPOS DE PANDEMIA
24 RECRUTAMENTO EM TEMPOS DE PANDEMIA
27 PERGUNTAS QUE PATROCINAM MAIS NA CRISE
30 TIRE UM TEMPO PARA VOCÊ
31 TREINAMENTOS EM TEMPOS DE PANDEMIA
33 VÍDEO 1 - COMO MONTAR PLANOS DE TREINO NO MMN
33 VÍDEO 2 - COMO FAZER UM PLANO DE TREINO NO MMN
34 ROTINA DIÁRIA NA PANDEMIA
36 AGENDA DE ROTINA DIÁRIA
38 TABELA DOS 5 PONTOS DIÁRIOS
40 QUANDO FALTAR A AUTO-AJUDA, PEÇA AJUDA DO ALTO
 Consigo o que quero ajudando
pessoas a conseguir o que elas querem.

Quanto mais eu penso nas pessoas

da minha rede, mais dinheiro eu ganho.

Quanto mais eu penso no dinheiro,

mais eu perco pessoas na minha rede.

Quanto mais eu penso em mim,

mais as pessoas me rejeitam.

Quanto mais eu penso nos outros,

mais eu subo na vida.

3
 QUEM É
EDNALDO BISPO
Com mais de 25 anos de experiência, Ednaldo Bispo já atuou
em todas as posições do Multinível: consultor iniciante,
líder intermediário, top líder e executivo.
Suas técnicas simples e avançadas de desenvolver o negócio
o levaram a se sagrar Diamante na Amway em 2011, quando
a empresa não fazia um novo Diamante há mais de 15 anos.
O grande feito o credenciou a viajar por mais de 20 países
para mostrar ao mundo o seu método simples e duplicável
de desenvolver o MMN.
Como consequência dessa visibilidade internacional, a
Revista Business From Home – principal publicação global
do Multinível - o reconheceu como um dos melhores
oradores de MMN do planeta.
Ednaldo Bispo foi fundador também da primeira
Universidade Corporativa de Venda Direta no Brasil.
Na Faculdade Multinível, ele divide com seus alunos o que
aprendeu em sua trajetória de altos e baixos, para que os
seus acertos .

4
 AGRADECIMENTOS
Agradeço às pessoas especiais que estão me ajudando a
atravessar esse momento de incertezas, me apoiando, for-
talecendo minhas ideias, aguçando meu instinto de sobre-
vivência e me dando um motivo maior para continuar fir-
me.

Agradeço ao meu amigo e sócio Fábio Guedes por sem-

pre estar presente em todas as minhas “crises” e ser a ponte
entre o meu presente e o meu futuro. O Fábio é a serenida-
de que tranquiliza meu coração e me ajuda a transformar
sonhos em ação.

Agradeço ao meu amigo Cleber França por acreditar em

mim, nas minhas ideias e ser sempre presente e preocupa-
do com minha família. O Cleber é o farol que sempre ilumi-
na o meu mar de possibilidades.

Agradeço ao meu amigo Martinelly Santos pela oportu-

nidade de estarmos juntos nesse momento e me possibili-
tar ter um propósito maior do que os desafios do momento.
O Martinelly me ensinou que “quando há esperança no fu-
turo, há poder no presente” e que temos o dever de “fazer
sempre mais do que o combinado”.

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Agradeço aos meus amigos Neil Campos e Lorena Cam-
pos por me aceitarem nesse time de desbravadores de um
Multinível de propósito. Neil e Lorena são meus ideais de
vida, minha referência de fé em um Deus Maior.

Agradeço aos meus alunos da Faculdade Multinível por

me elegerem como um dos mentores desse mercado que
transforma vidas.

Agradeço aos meus seguidores de todos os meus canais

por me deixarem ser uma das ferramentas de realização
dos seus sonhos.

Agradeço ao meu pai (in memoriam) que sempre fez o

impossível para que eu pudesse realizar os meus sonhos. E
a minha mãe, minha eterna guerreira, meu amor maior que
deu a sua vida pela minha. E aos meus irmãos queridos que
são as âncoras da minha vida.

Agradeço à minha família por ser o motivo maior para

que eu viva plenamente em qualquer pandemia. Vocês são
a minha razão de existir. O meu motivo maior. Obrigado à
minha esposa Cristina e aos amores da minha vida, meus
filhos Marcelle, Camille e André.

Agradeço a Deus por me manter vivo e inspirado em todos

os momentos da minha vida e pelo presente que me deu de
ser quem eu sou.

6
 PREFÁCIO
“E agora, Ednaldo?”, perguntei eu, já na certeza de receber
uma resposta certeira sobre os efeitos que a pandemia
causaria no nosso mercado.

“Não muda nada”, devolveu ele, de bate-pronto. “Quer

dizer, muda tudo. Mas não muda nada...”

E, a partir dali, deu-se início a uma longa, paciente e

apaixonada explicação sobre como o Multinível se
adaptaria e seguiria crescendo, mesmo na crise.

É incrível como o Ednaldo consegue trafegar com tanta

naturalidade por temas macro e micro do MMN, cruzando
dados de suas centenas de livros com as pesquisas mais
recentes do mercado americano e costurando tudo isso
com sua vivência prática em todas as posições do mercado.

Ao final de toda aquela explanação, pude me tranquilizar

e entender a grande oportunidade que o Multinível passa
a ter agora.

E prossegui: “Mas, Ednaldo, as pessoas sabem de tudo isso

que você está me falando?”

7
Daí surgiu o projeto desse guia e das aulas que o
complementam, para que a maior parte possível dos
consultores de MMN possa ter esperança neste momento.
E a certeza de que é possível, sim, crescer na crise.

Basta ter um plano.

E é justamente isso que o Ednaldo nos entrega nas páginas

a seguir e nas aulas complementares.

Que privilégio para mim, e para você, estar diante de um

mentor tão preparado e disposto a nos pegar pela mão e te
ajudar a superar essa fase.

Espero que, assim como eu, você possa aproveitar cada

segundo na companhia do Ednaldo Bispo.

Este pode ser o diferencial entre seu negócio crescer ou

sucumbir à pandemia.

Agora é com você.

Fábio Guedes

Editor e Coordenador de Conteúdo

da Faculdade Multinível

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 UMA IDEIA DE
QUARENTENA
Havia se passado mais de 30 dias de quarentema.

Eu já tinha elaborado o meu plano pessoal e profissional

de sobrevivência nesse período de pandemia quando, em
conversa com meu amigo e editor Fábio Guedes, veio a
ideia de deixarmos uma contribuição para esse momento
desafiador.
Além de retomar com ainda mais força as nossas ativida-
des da Faculdade Multinível, decidimos criar um plano de
ação para ajudar os empreendedores de Vendas Diretas em
Multinível a atravessarem este momento.
Ressalto que o objetivo não é substituir o papel do patro-
cinador, do seu sistema de treinamento e nem da filosofia
da sua empresa.
Esse Guia é apenas uma ferramenta para ajudar você a con-
tinuar firme e com clareza do que precisa ser feito em meio
a tantas incertezas, para que seu negócio siga em cresci-
mento.
Trata-se de um conteúdo sem efeitos colaterais.
Sendo assim, use-o para contagiar outras pessoas a tam-
bém evoluírem em plena pandemia.
Inclusive, uma boa parte do que estamos entregando aqui
você poderá usar mesmo depois que tudo isso passar.
Até porque, você sabe, VAI PASSAR!

Ednaldo Bispo
Idealizador e Fundador da Faculdade Multinível

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 O CONTÁGIO
Descobriu-se que o contágio é oral e, ao mesmo tempo,
independe de contato pessoal.
Acontece pelo simples abrir da boca, no momento em que
você fala ou emite uma mensagem.
O isolamento social não serve para achatar a curva de
propagação, pois a disseminação desse vírus é capaz de
ultrapassar todas as barreiras da proximidade física.
Basta um telefonema, o envio de uma mensagem ou uma
postagem nas redes sociais para centenas serem expostos
de uma vez.
Os pesquisadores descobriram ainda que se a pessoa
for suscetível a esse tipo de vírus, os sintomas surgem
imediatamente após o contágio.
Nas primeiras horas, ela sente algo diferente. Atividade
mental máxima, insônia, coração acelerado, ansiedade...
A progressão do contágio é exponencial.
Identificou-se um grupo de risco composto por pessoas de
todas as faixas etárias, sem distinção de sexo.
O que elas têm em comum? A inquietude.
São sonhadores, visionários, pessoas que se expõem e se
arriscam. E ao contrário destas, os imunes são aqueles que
sucumbem na sua zona de conforto.
E quanto à cura, um remédio ou vacina? Não tem cura, pois
esse vírus sobrevive no meio de pessoas positivas.
Esse é um tipo de contágio que muda as pessoas para
sempre. Esse é o vírus do Multinível.

10
 UM ANTÍDOTO
CONTRA O MEDO
NO MEIO DA PANDEMIA, O MEDO BRIGOU COM A CORAGEM

Um caçador tinha dois cachorros. Um se chamava Medo e o outro

Coragem. Um dia os dois cachorros brigaram. Quem venceu a luta?
Bem, vamos descobrir mais à frente...
Antes, gostaria que você refletisse sobre alguns pontos
importantes, principalmente neste momento pelo qual
estamos passando.
A maioria de suas conquistas no Marketing Multinível são
vitórias da persistência.
E se você chegou até aqui, é porque teve coragem o
suficiente de se colocar à prova aos olhares da maioria
que decide percorrer o caminho mais fácil. E menos
recompensador.
Sua capacidade de decidir o que quer, de começar e de
seguir em sempre em frente, apesar dos obstáculos, é o
principal fator determinante de seu sucesso.
A outra face da persistência é a coragem.
Talvez o maior desafio que você jamais enfrentará na vida
seja a vitória sobre o medo e o desenvolvimento do hábito
da coragem.
Winston Churchill, certa vez, escreveu: “A coragem é
corretamente considerada a principal das virtudes, pois dela
dependem todas as demais.”

11
O medo é e sempre foi o maior inimigo da humanidade.
Quando Franklin Roosevelt disse que “a única coisa que
devemos ter medo é do próprio medo”, estava querendo dizer que
a emoção do medo, e não a realidade daquilo que tememos,
é que provoca em nós ansiedade, estresse e infelicidade.
Quando você desenvolve o hábito da coragem e uma
inabalável autoconfiança, abre-se todo um novo mundo de
possibilidades. Pense só: o que você ousaria sonhar, ser
ou fazer se não tivesse medo de nada neste mundo?
Na condução do seu negócio de Multinível você poderá
viver em uma eterna luta de emoções.
É possível que o medo, insegurança, incerteza, falta de fé
e solidão façam parte da sua rotina.
Ao contrário do que muitos imaginam, a existência desses
sentimentos não reflete fraqueza, mas deve ser fortalecido
pela revisão diária dos objetivos que estão impulsionando
o desenvolvimento do seu negócio.
Agora, mais do que nunca, isso é fundamental.
Como autônomo, trabalhando por conta própria, sem
ninguém para lhe dar ordens, a tendência pela desmotivação
pode ser permanente.
Por isso, cuidado!
Para que isso não aconteça, os objetivos concretos que estão
direcionando a construção diária desse negócio devem ser
revistos e visualizados nesses momentos de fraqueza.
Estar fraco não é sinônimo de se continuar fraco. Sentir
medo não é deixar de ser corajoso.
O antídoto para essas emoções é a persistência,
consistência, o seu sonho, o seu plano, o seu padrão
de trabalho e as pessoas com interesse sincero pelo seu
sucesso – as pessoas do seu grupo, amigos e familiares que
acreditam em você.

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Os dois cachorros brigaram. Quem venceu a luta? O Medo
ou a Coragem?
A resposta é: venceu a luta o cachorro que o caçador mais
alimentou.
Em tempos de pandemia, que emoção você está
alimentando mais? O medo ou a coragem?
Coragem é a capacidade de agir apesar do medo.
Coragem é ter atitude para fazer o que precisa ser feito sem
negociar o preço, pois quem negocia o preço, negocia o
resultado.
Quem negocia o esforço, negocia a recompensa.
Siga em frente apesar do medo.
As recompensas serão maiores do que o seu resultado
financeiro.

Você será uma pessoa muito mais feliz.

Agora e depois da pandemia.

13
 A PANDEMIA NÃO
VAI ACABAR COM
O MULTINÍVEL

O Marketing Multinível já existe há mais de 70 anos.

Neste período, sobreviveu a inúmeras crises econômicas e
políticas.
E não será diferente dessa vez.
O Multinível não vai mudar, mas mais recursos para
desenvolver o negócio estão surgindo, pois novos hábitos
foram introduzidos nesse ambiente de incertezas.
A inovação pela sobrevivência nunca esteve tão presente. E
você também precisa mudar e se adequar para sobreviver.
Toda crise deixa um legado de descobertas na saúde, novas
tecnologias, ciências e inúmeros avanços que surgem pela
necessidade de sobrevivência.
O mesmo vai acontecer no mercado de Multinível, Vendas
Diretas e Marketing de Relacionamento.
A indústria não vai acabar.
Vamos continuar vendendo, patrocinando e ensinando.
Vamos encontrar novos meios de nos tornar ainda mais
produtivos, apesar do medo, da ansiedade, das incertezas.

14
Se essa crise vai deixar um legado, qual será o seu legado
quando essa crise passar?
Ao olhar para trás, que lembranças você terá sobre o que
fez durante esse período?
Quando essa pandemia passar, onde você estará?
Espero que com muito mais conquistas, com mais
aprendizado e mais resultado.
Nós vamos te ajudar a construir esse caminho.

O Multinível é um modelo de negócios imune às crises. Se existe

crescimento econômico, mais produtos serão vendidos. Se existe
recessão, mais pessoas irão aderir à sua oportunidade

[Ednaldo Bispo]

15
 “BONS LÍDERES
NÃO PERDEM
UMA CRISE”

Na pandemia, o líder de Multinível deve assumir o papel

de propagador da visão da empresa. O canal transmissor
da mensagem de esperança.
Não deve ter um comportamento individualista,
preocupado apenas com a manutenção do seu negócio.
Deve ser empático, se colocar no lugar do seu downline,
sentir o que ele sente, entender seus momentos de incerteza,
de insegurança e reforçar que ele não está sozinho.
Precisa, sobretudo, alinhar o plano de superação do
momento construindo uma estratégia para crescer na
crise.
Um dos fundamentos do Multinível é o aconselhamento.
Nesse momento, é fundamental o líder realizar sessões de
aconselhamento com seus diretos, mobilizar a equipe
para reagir, identificar pontos que devem ser melhorados
e desenvolver novas habilidades.
É preciso fortalecer as cinco crenças e, acima de tudo,
reforçar a mensagem de que vai passar.
Faça um plano de ação com sessões de aconselhamento
semanal, sempre a partir dos pontos que devem ser
melhorados: vendas, recrutamento ou desenvolvimento.

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O líder e renomado treinador de negócios John C. Maxwell
recentemente compartilhou sua mensagem de esperança a
todos aos empreendedores nestes tempos difíceis.
Ele ainda ressaltou que “mensagens de esperança só duram
se mantivermos a esperança viva. Como compartilhei com
pessoas de todo o mundo nos últimos dias, se há uma
verdade essencial que aprendi em todos os meus anos de
liderança, é que bons líderes não perdem uma crise. Bons
líderes permitem que uma crise os leve a um crescimento
melhor e mais específico.”
Maxwell ainda compartilhou três perguntas que cada um
de nós deve se perguntar durante cada dia desse período de
pandemia:
• Como vou usar isso para melhorar a cada dia?
• Como vou usar isso para ajudar outras pessoas?
• Que medidas tomarei para melhorar minha situação?

“Sei que há muitas outras perguntas em sua mente enquanto você

navega por essa súbita mudança na vida, mas encorajo você a passar
um pouco de tempo todos os dias apenas para ter esperança. Um
pouco de tempo todos os dias, onde você pode pausar e refletir sobre
essas três perguntas e usar intencionalmente esse tempo para tornar
a si e ao seu mundo um pouco melhor.”
[John Maxwell]

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 O SEU PLANO
DE SOBREVIVÊNCIA
NA PANDEMIA
As ações que vão te
fazer sair da crise e
inspirar a sua equipe
a se fortalecer neste
momento
 METAS NA
PANDEMIA
Você sabe que no nosso negócio tudo começa e continua
quando encontramos um motivo grande, que seja maior
que os desafios do caminho.
Por isso, o primeiro a se fazer em um momento de incerteza
é se agarrar ao seu motivo maior, condição fundamental
para que continue crescendo.
Na crise, sugiro que construa o seu objetivo de pandemia
e um conjunto de metas secundárias, temporárias e
momentâneas: as suas metas de pandemia.
Elas são momentâneas, porque se referem somente a esse
período.
No entanto, mesmo após passada a pandemia, claro que
você pode mantê-las e até ampliá-las.
Mas nesse momento, representam objetivos que irão lhe
ajudar a passar por esse período com objetivos positivos
e produtivos.
Você deve criar essa referência positiva para uma fase já
rotulada como negativa. É o lado positivo do momento
negativo.
As metas de pendemia se referem ao destino final, a sua
linha de chegada quando tudo isso passar.

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É simples implantar somente respondendo algumas
perguntas que você faz para você mesmo. Sinta-se à
vontade para formular outras perguntas de acordo com
outros objetivos que deseje alcançar nesse período.
Quando tudo isso passar, como você estará nas seguintes
áreas:
• Saúde: como será a sua alimentação nesse período?
Quantos dias vai ficar sem comer açúcar etc.?
• Família: quantas horas de lazer vai dedicar a sua família?
• Como líder na sua empresa de Multinível: quantas
pessoas vai ajudar a crescer durante a pandemia? Que
níveis vai alcançar?
• Desenvolvimento pessoal: quantos livros vai ler
enquanto durar a pandemia?
• Exercícios físicos: quantas abdominais, quilômetros
de caminhada ou de bicicleta?
• Espírito: você vai orar mais, vai fazer mais estudos
bíblicos?
• Gratidão: para quantas pessoas vai ligar para agradecer
por existir nesse momento?
• Cuidar dos outros: para quantas pessoas vai perguntar
como estão e se precisam de algo?
• Doação: que causa você vai apoiar nesse momento? Que
ações você vai fazer para ajudar o próximo e os mais
necessitados na pandemia?
Enfim, o quão produtivo e positivo você vai ser durante
essa pandemia?

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FICAR EM CASA NÃO
É FICAR PARADO
Isolamento ou distanciamento social não significa que você
ficará longe das pessoas dos seu círculo de relacionamento.
Até porque existem maneiras de se manter conectado com
todo mundo!
Se existe a quarentena ou isolamento social, é fundamental
criar uma rotina diária para que o excesso de tempo não
resulte em escassez de resultado.
No Multinível o que gera resultado é o foco no trabalho, e
não no resultado.
Sendo assim, foque em ações geradoras de resultado, com
consistência e disciplina.

PLANO DE AÇÃO: IMPLEMENTAÇÃO DE UMA ROTINA DIÁRIA

Comprometa-se com ações geradoras de resultado:
1. Vender: pra quem? Lista de contatos, redes sociais etc.
2. Recrutar/Patrocinar: quem são potenciais candidatos?
Lista de contatos, redes sociais etc.
3. Ensinar: quais as necessidades do grupo? Fazer plano de
treinamento para ensinar a vender, patrocinar e ensinar.
Distribua essas atividades durante o seu dia de trabalho,
alocando em três períodos: manhã, tarde e noite.
Comprometa-se em diariamente executar atividades
nessas três áreas. Ao final do dia, poderá ter a tranquilidade
de que está mantendo o seu negócio produtivo diariamente.

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 VENDENDO
EM TEMPOS
DE PANDEMIA

Mas as pessoas vão querer comprar meus produtos na

pandemia? E o medo de gastar agora sem saber o que vem
depois? As pessoas não querem economizar? A maioria não
está preocupada em manter seus empregos?
Não é bem assim. Mesmo na pandemia, as pessoas
continuam precisando de produtos e serviços. Os hábitos
de consumo são os mesmos! Apenas o modo de consumo
foi ampliado e alguns produtos foram priorizados.
Neste momento, as pessoas estão mais dispostas a cuidar
da sua saúde. Cuidar da sua casa. Cuidar do seu corpo.

Cuidar!
Então o mercado está aí! Você só precisa ajustar a forma
de prospectar e de entregar.
Mesmo nesse momento de crise as pessoas continuam
precisando resolver seus problemas! Resolver suas dores!
Então, a questão é para quem você vai oferecer seus
produtos? Como você vai oferecer seus produtos?

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Vão aqui algumas sugestões:
• Quem você conhece que gostaria de se manter jovem
mesmo nesse momento de pandemia?
• Quem precisa perder ou manter seu peso, mas não pode
frequentar academia?
• Quem é grupo de risco e precisa melhorar sua
imunidade?
• Quem precisa de produtos de higiene nesse período?

Quem? Quem? Quem?

Faça uma lista dos benefícios que os seus produtos
oferecem e, a partir daí, construa a sua abordagem.
Use todas as suas redes sociais para fazer uma abordagem
a partir das necessidades das pessoas.
Afinal, alguém só compra alguma coisa se souber o que essa
coisa pode fazer por ela.
E nesse momento, é fundamental você usar todos os recursos
(delivery, loja online etc.) disponíveis para entregar seus
produtos, atender seus clientes e mantê-los fiéis pelo maior
tempo possível.

23
 RECRUTAMENTO
EM TEMPOS
DE PANDEMIA
Nessa crise será que existem pessoas que vão querer se
cadastrar no meu negócio?
A pergunta certa a se fazer não é essa.
A questão é: “existem pessoas nesse momento de
pandemia que têm necessidades que o seu negócio pode
resolver?”
Claro que sim!
No entanto, é necessário que você ajuste a sua abordagem
para não somente oferecer, e sim descobrir.
O seu papel é ser um descobridor, um “procurador”,
alguém que esteja diariamente procurando dores que a sua
oportunidade resolve.
Refletindo para esse momento de pandemia, percebemos
alguns medos que a sua oportunidade pode ajudar a
resolver.
Alguns exemplos:
Medo de adoecer
Medo de ficar acima do peso
Medo de ficar sem renda
Medo do salário diminuir

24
Medo de se distanciar das pessoas
Medo de perder o emprego
Medo de desperdiçar o tempo de quarentena
Medo de enfrentar uma outra crise
Medo de não saber o que fazer depois que a crise passar
Então, o seu papel é contar para todo mundo o que você
tem em mãos e que pode ajudar as pessoas a passar por
esse momento.

Imagine um contato como esse:

“João, eu descobri uma forma de gerar renda mesmo nesse momento
de pandemia. Isso pode interessar a você?”

Ou talvez a seguinte abordagem:

“Maria, um grupo de pessoas irá empobrecer nessa crise. Outro grupo
vai enriquecer. Em qual grupo você pretende estar?”

Você também pode experimentar:

“José, fazendo o que faz hoje, quando essa crise acabar, em que
situação você estará?”

As melhores abordagens são aquelas em que você desperta

a vontade do seu candidato querer saber mais, porque
percebeu uma forma de resolver um problema através do
que você tem a oferecer.
“Gostaria de saber mais?”
“Gostaria de saber como isso funciona?”
“Gostaria de saber como eu estou fazendo isso?”
“Isso faz sentido pra você?”

25
E em seguida você fala sobre seu negócio, sobre a sua
oportunidade. E não esqueça: ninguém precisa de 90
minutos para tomar uma decisão. As três coisas que o seu
candidato precisa saber é:
Em que negócio você está;
Quanto ele precisa ganhar;
E qual o trabalho que ele precisa fazer.
Simples assim...
E não esqueça: existem milhares de pessoas buscando uma
alternativa para esse momento de crise.
Neste exato momento, elas estão aguardando o seu contato!

26
 PERGUNTAS
QUE PATROCINAM
MAIS NA CRISE

Patrocinar é descobrir uma necessidade. As pessoas não

entram porque entendem o plano. Elas entram quando
entendem o que o plano pode fazer por elas.
Sendo assim, no processo de recrutamento, o que você
precisa é falar com o máximo possível de pessoas e descobrir
o que a sua oportunidade pode fazer por elas.
Neste momento de pandemia, vou dar algumas sugestões
para você usar durante um contato com um potencial
candidato.
Não encha as pessoas com informações sem antes saber do
que elas precisam para ter uma vida mais tranquila.
Ser rico ou ter uma renda de seis dígitos pode parecer
inalcançável para a grande maioria das pessoas.
Mas conquistar uma renda adicional que dobre os ganhos
no mês, ou simplesmente um complemento que represente
50% do salário, é algo que a maioria das pessoas acha
possível.
Experimente usar as dicas para fazer contatos ou mesmo
antes da sua apresentação de negócios.
Eu gosto muito de fazer com que o candidato imagine o
que seria possível se desenvolvesse o negócio. Algo como...

27
Imagine isso…
Daqui há dois meses você recebendo 2 ou 3 mil reais na sua conta…
Você tirando três ou quatro miniférias por ano com toda sua família…
Você ajudando centenas de pessoas a mudar de vida…
Ao terminar esse momento de crise você perceber que construiu um
negócio lucrativo mesmo quando estava em quarentena…
E você ainda pode se inspirar nessas outras sugestões de
abordagem:
“Sair dessa crise com uma renda adicional entre 2 e 5 mil reais faria
diferença para você?”
“Qual a possibilidade de você ter um aumento na sua renda agora
nesse momento do Coronavirus?”
“Você tem um plano financeiro para superar essa crise?”
“Imagine ganhar dinheiro enquanto aprende a ganhar dinheiro?”
“Se você tivesse certeza de que não iria falhar, você teria coragem de
começar seu próprio negócio?”
“O que acha de ganhar dinheiro enquanto lava as mãos?”
“Como seria a sua vida se tempo e dinheiro não fossem um problema
para você?”
“Fazendo o que você faz hoje, como estará a sua vida daqui a dois
anos?”
“Quer saber como abrir seu próprio negócio no meio dessa crise?’
“Você gostaria de saber como eu consegui juntar dinheiro mesmo em
quarentena?”
“Você gostaria de saber como eu estou ganhando dinheiro durante
essa quarentena?”
“Ficar aqui no nosso trabalho até morrermos, e não mudar nada, é
um plano. Mas eu não acho que seja um bom plano pra mim.
E pra você?”

28
“Então, você acha que manter o seu plano atual, fazendo o que você
faz, vai ser a resposta para seu futuro?”
“Por quanto tempo você vai receber um salário depois de deixar o
seu emprego? Sua empresa ainda vai se beneficiar com o seu trabalho
depois que você sair?”
“Eu vou mostrar-lhe o nosso negócio, mas é inteiramente com você.
Depois, você pode decidir não participar. Ou você pode decidir
começar agora e iniciar a contagem regressiva para demitir seu chefe.
Isso faz sentido pra você?”
“Sofrer dia após dia em um trabalho que odiamos é ruim, especialmente
se tomarmos a decisão de continuar fazendo isso por meses ou anos
antes de fazer qualquer coisa para mudar isso.”
“Tudo bem se começarmos um negócio hoje à noite para que você
possa começar seu treinamento neste fim de semana?”
“Você acha difícil pagar todas as suas despesas apenas com um tipo
de renda?”
“Então, quanto valeria para você adicionar uns 5 mil extras por mês
à sua renda regular?”
“Quem você acha que se importa com quanto teremos no banco da há
10 dez anos?”
“Você quer fazer algo sobre isso?”

Se algumas pessoas não têm problemas ou não querem

resolver seus problemas, respeite suas escolhas!
E daí? O próximo!

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 TIRE UM TEMPO
PRA VOCÊ
Cuide do seu corpo, tenha metas-hábito.
A pergunta é: depois que tudo passar, onde eu quero estar?
Eu mesmo construí minhas metas de pandemia: emagrecer
10 quilos mantendo minha saúde, ter mais tempo qualidade
com minha família, correr 5 quilômetros três vezes por
semana etc.
Daqui a alguns anos, quando você pensar em pandemia e
buscar na memória o que estava fazendo nesse período,
certifique-se de que estava envolvido em coisas positivas
e produtivas.
E esse futuro você constrói agora no presente. Pense nisso.
Qual é o seu Plano de Pandemia?

30
 TREINAMENTOS
EM TEMPOS DE
PANDEMIA
No Multinível, sem treinamento não existe duplicação.
E em um ambiente de insegurança, como esse que estamos
vivendo, treinar é ainda mais fundamental.
A sua rede precisa encontrar respostas, um plano para sair
da inércia e desenvolver habilidades que sejam capazes de
fazê-los avançar, mesmo quando o ambiente diz que você
não pode.
Você precisa entender que que o mercado continua ativo
e que, portanto, é necessário direcionamento através de
estratégias que o mantenha em movimento e gere resultados
rápidos.
Faça uma autoanálise e também analise a sua rede: que
aspectos do negócio você precisa treinar?
Existe insegurança em relação a vender e patrocinar nesse
momento de pandemia?
É preciso ajustar a linguagem de recrutamento mais
adequada ao momento?
Tem gente parada porque não sabe usar redes sociais ou
outros recursos online para vender, recrutar e treinar?
Você pode usar parte do conteúdo desse Guia como
sugestões para treinar a sua rede, ajustadas ao padrão do
seu negócio e com a ajuda da sua linha ascendente.

31
Você precisa ter um plano de treino em tempos de
pandemia para usar e aplicar na sua equipe. E sem esquecer
os conteúdos de desenvolvimento pessoal, pois o emocional
pode ficar abalado nesse tempo de crise.
Crie sessões semanais de treinamentos online em que os
conteúdos abordados resolvam problemas.
Os temas devem ser capazes de fazer com que as pessoas
da sua rede coloquem em prática o mais rápido possível,
deixando claro que tipo de resultado poderá ser alcançado
após a aplicação do conteúdo.
No Multinível as pessoas só aprendem se souberem que o
conteúdo pode gerar de resultado para elas.
Crie temas com chamadas que despertem o interesse a
partir da perspectiva de resultado. Alguns exemplos:
Como apresentar o plano rápido em tempos de pandemia;
5 dicas de vendas para conquistar mais clientes a distancia;
3 estratégias de recrutamento na crise;
Como patrocinar mais mesmo com isolamento social;
Como descobrir dores e vender mais em momentos de
incerteza;
Tudo o que você precisa saber para não perder pessoas da
rede na pandemia;
Como vencer a proscratinaçao e criar uma rotina produtiva
em casa;
E assim por diante...

32
Separei 2 vídeos para ajudar você a montar um plano de
treino certeiro para cada perfil da sua rede.

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Como Montar Planos de Treino no Marketing Multinível

https://www.youtube.com/watch?v=EHmbkV8oGck

Como Fazer um Plano de Treino no MMN

https://www.youtube.com/watch?v=Y_bnjbKIGy0

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 ROTINA DIÁRIA
NA PANDEMIA
Ao inaugurar uma nova era em sua vida por meio do
Marketing Multinível, é comum sentir falta de um patrão
no seu pé. Duarante a pandemia esse é um desafio ainda
maior.
Realmente, não é fácil agir por si próprio quando se está
acostumado a ter alguém dizendo a você o que tem de fazer
das 9h às 18h.
Por outro lado, o Marketing Multinível requer
consistência para que os resultados de transformação de
vida possam aparecer.
Consistência, aliás, é essencial a qualquer negócio ou
carreira. E no Multinível não poderia ser diferente.
Então cuidado!
Porque se você se deixar levar pela falta de uma rotina
produtiva de trabalho, verá seu negócio morrer aos poucos,
para alegria daqueles que desacreditaram em você.
Foi para evitar que isso aconteça que desenvolvemos na
Faculdade Multinível a AGENDA DE ATIVIDADES
DIÁRIAS e TABELA DOS 5 PONTOS DIÁRIOS e que
agora entrego para você como uma das ferramentas que
você pode usar nesse momento em especial.

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AGENDA DE ATIVIDADES DIÁRIAS
Eu sempre recomendei o uso do roteiro abaixo que
aprende há alguns anos e que me ajudou e iniciar o meu dia
antes colocar em ação as minhas atividades geradoras de
resultado.

Atividades diárias - logo pela manhã:

• Ler meus objetivos.
• Priorizar minha lista de “coisas a fazer” - de acordo com meus
objetivos.
• Fazer tarefas mais importantes não importa o tempo que eu leve
para terminar. Eu pego tarefas uma vez e termino.
• Não deixo distrações me tirarem do que estou fazendo.
• Tomo decisões rapidamente – SIM, NÃO ou PRECISO MAIS
INFORMAÇÃO.
• Eu sou a CAUSA do meu dia. Sou o guardião para tudo que entra
em minha mente e para o que eu penso.
• Eu escolho colocar em minha mente somente as coisas que me levam
a conquistar meus objetivos. Eu não fico preso em pensamentos
negativos ou em discussões sem sentido que roubam a energia que
eu preciso para cumprir meu o propósito de ter sucesso ajudando a
transformar vidas.
1. Anote os nomes de 5 pessoas com quem você não conversa.
2. Pergunte a você mesmo: “Essas 5 pessoas já recomendam e
promovem coisas de que gostam? Elas podem ser beneficiar com os
produtos ou com a oportunidade da minha empresa?”
3. Vamos informá-los de que poderiam receber um pagamento pelo
que já estão fazendo? Ou que poderiam resolver um problema
através dos nossos produtos?
4. Ou, vamos manter tudo em segredo e deixá-los sofrer?
Faça essa reflexão diariamente. E entre em ação!
Exemplo de uma agenda com suas rotinas diárias contendo as Ações
Geradoras de Resultado:

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 AGENDA DE ROTINA DÁRIA
ATIVIDADES GERADORAS DE RESULTADO I AGRs

07:00 – 08:00
• Acordar e rever tarefas do dia 28 de abril de 2020
• Exercícios, café da manhã A1
08:00 – 09:00 Preparar convite reunião
• Responder mensagens WhatsApp, e-mails etc online

09:00 – 11:00 A2
• Rever lista de nomes Ligar para minha mãe
• Fazer 5 contatos para recrutamento pessoal B3
ou downline
• Conversa online com prospecto ou downline Estudar com meu filho
• Ler 30 minutos B1
12:00 – 13:00 Comprar tinta para impressora
Almoço A3
14:00 – 18:00 Fazer pedido/ativo mensal
• Prioridade: falar com candidatos,
fazer contatos, mostrar o plano, fazer B2
acompanhamentos Participar culto online
• Contatar clientes: prospectar novos e vender
para antigos
Atividades de resultado:
• Administrar pedidos, pagamentos etc
Cultivar objetivos,
• Ligar para downlines
estudar/ler;
• Prospectar nas redes sociais
E-mails, WhatsApp, Facebook,
• Promover evento online
Instagram;
• Fazer apresentação online
Patrocínios online, loja virtual/
• Checar tarefas pessoais vendas online;
19:00 – 20:00 Conhecer novas pessoas
Jantar através das redes sociais;
21:00 – 22:00 Agendar reuniões e
treinamentos online;
• Prioridade: falar somente com novos
candidatos ou conversas em andamento Novas pessoas patrocinadas;
• Reenviar convites para MOP online Apresentações/MOP
• Participar de treinamento online um-a-um ou aberta.
• Lista de prioridades para o dia seguinte
• Meta de 5 pontos diários: avaliação das
atividades do dia – quantos pontos?

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 AGENDA DE ROTINA DÁRIA
ATIVIDADES GERADORAS DE RESULTADO I AGRs

07:00 – 08:00
• 28 de abril de 2020
• A1
08:00 – 09:00
• A2
09:00 – 11:00
•
B3
•
•
B1
•
12:00 – 13:00
ALMOÇO A3
14:00 – 18:00
•
B2
•

•
• Atividades de resultado:
•
•
•

•
19:00 – 20:00
JANTAR
21:00 – 22:00
•
•
•
•
•

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 TABELA DOS
5 PONTOS DIÁRIOS

O placar da pandemia
O jogo da pandemia já começou. Algumas pessoas estão
na arquibancada, “pagando” para ver o jogo. Outras, como
você, estão dispostas a “ganhar” para jogar o jogo.
A regra desse jogo é simples: ganha quem faz mais pontos!
Quando você não faz pontos, a pandemia faz cinco pontos.
Quando você faz pelo menos 1 ponto, a pandemia fica
imobilizada e não marca nenhum ponto.
Metáforas à parte, o que divido aqui com você é uma
ferramenta simples e duplicável que serve para você se
auto-medir e auto-gerenciar.
Experimente distribuir uma cópia dessa tabela para
pessoas do seu grupo.
E ao invés de perguntar se elas estão trabalhando, pergunte
quem está ganhando o jogo no dia: ele ou a pandemia?
Essa tabela tabela é o seu patrão em tempos de pandemia!
Isso porque ela obriga você a fazer um pouco todos os dias.
Com ela, até as pessoas mais indisciplinadas são capazes
de manter uma rotina produtiva de trabalho.
Mais do que isso, a TABELA DOS 5 PONTOS DIÁRIOS
garante que seu negócio crescerá todos os dias, pois você
estará fazendo as ações de resultado diariamente.
E quais são as ações de resultados que este seu novo patrão
em forma de tabela exigirá de você?

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ATIVIDADE PONTOS
1 contato/convite 1
1 agendamento 2
1 apresentação/MOP 3
1 vendas 4
1 cadastro/patrocínio 5

COMO FUNCIONA
O seu patrão no Marketing Multinível exige que você trabalhe da
seguinte forma:
1. CONTATO/CONVITE – falar com alguém da sua lista/redes
sociais ou uma indicação.
2. AGENDAMENTO – compromisso para fazer uma apresentação
de plano online.
3. APRESENTAÇÃO DO PLANO – fazer uma apresentação online.
4. VENDAS – fazer uma venda usando redes sociais ou sua loja
online.
5. CADASTRO – efetivar um cadastro e fazer o patrocinio.
Atribua um ponto para o item 1, dois pontos para o item 2, três
pontos para o item 3, quatro pontos para o item 4 e cinco pontos
para o item 5.
• Trabalhe todos os dias com a meta de obter um mínimo de cinco
pontos, com qualquer combinação de itens.
• Não espere até sexta-feira para tentar obter 25 pontos.
• Se você conquistar 5 pontos por dia estará sempre ocupado com
atividades produtivas, o seu negócio estará com velocidade e
você terá resultados consistentes.
• Tente esse método diariamente por 15 dias úteis, e então decida
por si só se deve continuar com essa ferramenta como parte da
sua estratégia de construção do seu negócio de Multinível.
E não esqueça: todo dia que fizer não fizer nenhum ponto, a
pandemia faz cinco pontos! E ai? Quando a pandemia passar, quem
vai ganhar esse jogo?

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 QUANDO FALTAR A
AUTO-AJUDA, PEÇA
AJUDA DO ALTO

Se apesar de tudo o que partilhei aqui, você ainda se sentir

inseguro, ansioso ou com dúvidas, não se penalize.
Continue avançando.
Cerque-se de pessoas positivas, revise seus sonhos e metas,
aconselhe-se com a sua linha ascendente, ouça os motivos
da sua rede, reafirme as suas crenças no negócio.
Você não tem a obrigação de se sentir feliz, todos os dias,
durante essa pandemia.
Haverá momentos em que vai preferir dedicar-se à reflexão
pessoal e se reservar o direito de ter mais privacidade. Nada
de errado com isso.
Felicidade é diferente de realização.
Se você faz realmente o que acredita e gosta, provavelmente
se sente realizado no seu negócio de Marketing Multinível.
Mesmo que não esteja feliz todos os dias.
E quando faltar a auto-ajuda, não esqueça: peça ajuda do
Alto.

“Depois que criamos as condições,

nada pode impedir os nossos resultados.”

Ednaldo Bispo
 
        

www.faculdademultinivel.com.br

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www.youtube.com/ednaldobispo