RESENHA

PERELMAN, CHAN 8s OLBRECHTS- TYTECA , LUCIE. TRATADO

Trad. Maria E.G.G. Pereira.

DA ARGUMEIVTAAO -A NOVA RETRICA.

So Paulo: Martins Fontes, 1996.

Resenhado por
Luzinete Carpin NIEDZIELUK
Cham Perelman e Lucie Obrechts-Tyteca retomam os
estudos sobre a retrica na sua obra Tratado da Argumentao. A Nova
Retrica, publicado originalmente em Bruxelas, 1992.
Tratado da Argumentao. A Nova Retrica uma obra
consagrada argumentao e possui vinculao tradio da retrica
e da dialtica gregas, conseqentemente uma ruptura com uma
concepo da rf zo e do raciocnio, oriunda de Descartes, que marcou
com seu cunho a filosofia ocidental dos trs ltimos sculos 1 pois o
"saber persuadir e convencer" foi menosprezado depois de Descartes,
pelos lgicos e tericos do conhecimento.
Segundo os autores "Nosso tratado s versar sobre recursos
discursivos para se obter a adeso dos espritos: apenas a tcnica que
utiliza a linguagem para persuadir e para convencer ser examinada a
seguir." 3

Nesta obra, os autores demonstraram vrias tcnicas

utilizadas por alguns oradores para persuadir seus auditrios e
introduzem novos conceitos que, segundo Ulhoa Coelho 2 , os autores
ao introduzirem esses conceitos que so os de auditrio interno e
universal ampliam de modo significativo o conhecimento acerca do
discurso argumentativo.
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Cabe ressaltar que este tratado demonstra o condicionamento do auditrio mediante o discurso. A obra composta por trs
partes: a primeira denomina-se: "Os mbitos da Argumentao".
Nesta os autores fazem crticas aos lgicos formalistas, alertam,
assim, como Aristteles j o fazia, para os cuidados que o orador
deve ter ao discutir com certas pessoas para que este no perca a
qualidade de sua argumentao, relacionam o orador e seu auditrio 4 afirmando que para que uma argumentao se desenvolva,
preciso, de fato, que aqueles a quem ela se destina lhe prestem
alguma ateno. Prosseguindo, demonstram a dificuldade de se
precisar o auditrio para quem se vai falar, o que suscitar interesse deste auditrio tendo em vista que existem diversos auditrios. Sugerem que para persuadir um auditrio heterogneo, devese utilizar argumentos mltiplos pois o orador deve adaptar-se ao
seu auditrio tendo em vista que a retrica envolve o raciocnio
ordenado e muitos auditrios no o tinham. Segundo Perelman e
Tyteca este um dos motivos pelos quais a retrica ficou em descrdito. Os autores diferenciam persuadir de convencer. Para eles
chama-se persuasiva a uma argumentao que pretende valer s
para um auditrio particular e, convincente, quela que deveria
obter a adeso de todo ser racional. Dando continuidade, dizem que
existem trs tipos de auditrios: o auditrio universal, formado por
homens adultos e normais; o auditrio formado no dilogo pelo
interlocutor a quem se dirige e o auditrio constitudo pelo prprio
sujeito, quando ele delibera ou figura as razes de seus atos. O
orador, quando se dirige ao auditrio universal, busca convencer a
todos para suas opinies, mas quando isso no ocorre busca
desqualificar o recalcitrante, considerando-o estpido ou anormal.
Existe a argumentao dirigida a um nico ouvinte; como: o debate, as discusses, a conversa cotidiana. Um dos principais objetivos
da argumentao aumentar a adeso dos espritos s teses que
se apresentam a seu assentimento, ou seja, criar uma disposio
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para ao. Nesse momento mencionam que Aristteles escreve
dois tratados consagrados argumentao: Tpicos e Retrica: o primeiro referente discusso terica de teses; o segundo referente
a consideraes sobre as particularidades dos auditrios. Passam
a falar sobre o gnero oratrio qualificado pelos antigos de epidctico
no qual os ouvintes so somente espectadores. Finalizam essa primeira parte relacionando argumentao e violncia e, argumentao e envolvimento. Para eles, a idia de resolver todos os problemas (aes) atravs da razo fracassou e argumentao entendida nesse momento como uma ao que tende sempre a modificar
um estado de coisas preexistente.
A segunda parte chama-se: "O Ponto de Partida da
Argumentao" e compe-se de trs captulos. O acordo, A escolha
dos dados e sua adaptao com vistas argumentao e A
Apresentao dos dados e forma do discurso. O primeiro trata da
premissas da argumentao do orador, sua escolha referente
categoria do real: fatos, verdades e as presunes; categoria
prefervel: valores (abstratos = justia ou veracidade/ concretos =
igreja, escola) e hierarquias. A questo dos lugares (so premissas
de ordem muito geral, das quais derivam os tpicos) pois em um
auditrio existem diversos lugares: o da quantidade, o da qualidade,
da ordem, do existente, da essncia, da pessoa. O lugar no um
contexto vazio. O lugar da quantidade aquele em que afirmam
que alguma coisa melhor que a outra por razes quantitativas; o
lugar de qualidade aquele quando se contesta a virtude do nmero
pois para que uma ao seja irreparvel preciso que no possa
ser repetida. O lugar da ordem o que afirma a superioridade do
anterior sobre o posterior, o lugar do existente o que afirma a
superioridade do que existe, do que atual, do que real, sobre o
possvel, o evento ou o impossvel. Ainda neste captulo os autores
referem-se reduo desses lugares pois pode-se persuadir o
auditrio a dar preferncia a um em vez de outro e vice versa e
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referem-se aos acordos de certos auditrios particulares, os quais
possuem uma linguagem prpria e acordos prprios de cada discusso.
O orador deve assegurar para si certos acordos e no certas rejeies
por isso deve cuidar com a ordem de sua argumentao para no
correr o risco de ser desqualificado. Finalizando essa parte, os autores
falam da argumentao ad hominem que baseada na opinio
(adeso) e a petio de princpio que referente verdade e se ope
a anterior.
No segundo captulo os autores falam da seleo de dados e
a presena (de argumentos) pois para cada auditrio existe um
conjunto de coisas admitidas que tm, todas, a possibilidade de
influenciar-lhe as reaes portanto as escolhas do orador devem ser
minuciosas. A presena dessas escolhas deve atuar na sensibilidade
do auditrio. J a interpretao dos dados deve proporcionar um s
sentido e no ser ambgua (s quando da inteno do orador). Falam
ainda da qualificao ou desqualificao dos dados atravs dos
eptetos (escolhas) como, por exemplo: capitalismo selvagem ou livreempresa. Perelmam e Tyteca dizem que "A linguagem no
somente meio de comunicao, tambm instrumento de ao
sobre as mentes, meio de persuaso."(p.150) Ainda neste captulo
demonstram as noes, como elas podem ser modificadas ou
substitudas por outras dentro de grupos especializados. Mencionam
tambm a sua flexibilidade podendo ser valorizadas ou
desvalorizadas.
J o terceiro captulo trata dos elementos (matria e forma)
nos quais o orador centraliza sua argumentao. Discorre tambm
sobre os problemas tcnicos da apresentao dos dados; s vezes o
signo que contraria recebe maior ateno, no enunciar premissas
ridculas, tentar criar emoo especificando o dado e utilizando formas
verbais precisas. Atribuir qualidades a objetos, utilizar o vocabulrio
adequado ao auditrio, utilizar mximas, figuras de retrica
(sindoque, antonomsia, prolepse, retificao, onomatopia), utiliWORKING PAPERS EM LINGSTICA, UFSC, N.4, 2000

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zar silogismos, figuras de presena, amplificao, aluso, citao.
A terceira parte do livro intitulada: "As Tcnicas
Argumentativas" apresenta as generalidades e composta por cinco
captulos: Os argumentos quase-lgicos; Os argumentos baseados
na estrutura do real; As ligaes que fundamentam a estrutura do
real; A dissociao das noes; A interao dos argumentos.
Nas generalidades, os autores referem-se interpretao
do discurso do orador e das inferncias que os interlocutores devem
fazer para poder preencher seus elos faltantes. Seriam os processos
de ligao - esquemas que aproximam elementos distintos - e os
processos de dissociao - tcnicas de ruptura, objetivando dissociar,
separar elementos. O primeiro captulo desta parte trata dos
argumentos quase-lgicos que so aqueles que visam a fundar a
estrutura do real. Primeiramente, o orador demonstra os argumentos
formais e a seguir insere as operaes de reduo. Tambm trata da
contradio de certas asseres ou proposies e de
incompatibilidades de pontos de vista. Menciona os procedimentos
para se evitar incompatibilidades que so: a) lgica - resolver todas
as dificuldades e todos os problemas que podem surgir nas mais
variadas situaes; deduo. b) do homem prtico - s resolve os
problemas medida que aparecem, repensa suas noes e suas
regras consoantes s situaes reais. c) atitude diplomtica -
aquela que no se desejando, pelo menos em um momento e em
determinadas circunstncias pe-se em oposio a uma regra e
resolve o conflito nascido da incompatibilidade entre duas regras.
Os autores tratam de tcnicas que visem a apresentar teses como
compatveis e incompatveis, referem-se antofagia dizendo que
um tipo de incompatibilidade, na qual a generalizao de uma regra
conduziria ao impedimento da sua aplicao, sua destruio e ao
princpio da no-contradio - ato que implica o que as palavras
negam pois uma proposio pode ser a negao da outra. O ridculo
segundo E. Duprel chamado de "riso da excluso" e a arma podeWORKING PAPERS EM LINGSTICA, UFSC, N. 4, 2000

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rosa de que orador dispe contra os que podem abalar-lhe a argumentao, recusando-lhe , sem razo, a aderir a uma ou outra premissa do discurso. Na definio da argumentao, o orador deve fazer uma escolha e s introduzir signos novos para trocar os velhos.
As expresses sinnimas podem ser consideradas analticas e,
segundo J. Wisdom, existem trs espcies de anlises : material,
formal e filosfica. Na anlise material quando se diz: "A descende
de B" significa que A filho (a) de B. Na anlise formal a proposio
"O rei da Frana calvo" equivale que h um ser, e um s, que rei
da Frana e que calvo. J a anlise filosfica opera em uma direo,
direcional quando dizemos: "A floresta muito densa" significa
que as rvores esto muito prximas umas das outras. Ainda nesta
parte mencionada a tautologia que uma anlise resultante do
prprio sentido dos termos utilizados como, por exemplo: "Crianas
so crianas", o mesmo termo tomado para significar a pessoa e
para significar o comportamento. Dando continuidade a este captulo,
os autores passam a tratar da regra da justia que seria uma mesma
regra aplicada a seres ou situaes que so integrados a uma mesma
categoria. Tambm falam dos argumentos da reciprocidade e
argumentos de transitividade; estes permitem passar da afirmao
de que existe a mesma relao entre os termos a e b e entre os
termos a e c que seria o silogismo da retrica chamado por Aristteles
de entinema e por Quintiliano de epiquirema; aqueles visam a aplicar
o mesmo tratamento a duas situaes correspondentes, ou seja,
relao simtrica - mesma relao entre a e b e entre b e a. Ainda
so mencionados os argumentos que incluem a parte no todo e a
diviso do todo em suas partes. Os argumentos de comparao e os
pelo sacrifcio tambm so tratados; enquanto este est na base de
todo sistema de trocas, aqueles podem dar-se por oposio, por
ordenamento (o que mais pesado que) e por ordenao ( no caso, a
pesagem por meio de unidades). Encerram fazendo referncia s
probabilidades que so argumentaes no-qualificveis, baseadas
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na reduo do real ou sries ou colees de seres ou fatos semelhantes por certos aspectos e diferenciados por outros.
O segundo captulo desta terceira parte trata das
generalidades dos argumentos baseados na estrutura do real. Nestes
existe um vnculo simblico que relaciona o smbolo com o que ele
simboliza, ou seja, o valor das palavras varia no discurso encarado
como realidade. Essas generalidades so divididas em dois sub-itens:
as ligaes de sucesso e as ligaes de coexistncia. O primeiro
sub-item menciona o vnculo causal que permite trs tipos de
argumentao: a) as que tendem a relacionar dois acontecimentos
sucessivos dados entre eles, por meio de um vnculo causal. b) as
que, sendo dado um acontecimento, tendem a descobrir a existncia
de uma causa que pde determin-lo. c) as que, sendo dado um
acontecimento, tendem a evidenciar o efeito que dele deve resultar.
Ainda nesta parte menciona-se o argumento pragmtico dizendo
que esse no transfere uma dada qualidade da conseqncia para a
causa, mas permite passar de uma ordem de valores a outra. Existe
um vnculo causal como relao de um fato com sua conseqncia
ou de um meio como um fim, pois um mesmo acontecimento pode
ser interpretado de maneiras diferentes - diz-se o fim valoriza os
meios, mas nem sempre ele os justifica. Finalizando a terceira parte,
os autores tratam o argumento do desperdcio, do suprfluo, da
direo, da vulgarizao, da consolidao e da superao. Enquanto
o argumento do desperdcio incita a continuar a ao comeada at
o xito final, o argumento do suprfluo incita a abster-se, pois um
acrscimo de ao teria efeito nulo. O argumento de direo consiste
em um alerta contra o uso do procedimento de etapas: se voc cede
uma vez poder ceder na seguinte e sabe Deus aonde voc vai parar.
Quanto ao argumento da vulgarizao e da consolidao, este alerta
contra as repeties que conferem pleno significado e valor ao que
no passava de esboo, fantasia e que se tornar mito, legenda; aquele
alerta contra a propagao que desvalorizaria, tomando comum e
vulgar, o que distinguido porque raro, limitado, secreto. O argumento
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da superao aquele que insiste na possibilidade de ir sempre

mais longe em um certo sentido.
O segundo sub-item: ligaes de coexistncia inicia
examinando as relaes da pessoa e seus atos e a interao entre o
ato e a pessoa. A moral e o direito julgam simultaneamente o ato e o
agente e as pessoas modificam suas concepes para com outras
pessoas atravs de seus atos. O argumento de autoridade
influenciado pelo prestgio do orador e das autoridades que recorre
na sua explanao; em pesquisas cientficas, este argumento o
modo de raciocnio retrico. Existem tcnicas de ruptura e de
refreamento opostas interao ato-pessoa. Segundo os autores, a
tcnica mais eficaz para impedir a reao do ato sobre o agente
considerar este um ser perfeito, no bem e no mal e a tcnica para
impedir a reao do agente sobre o ato considerar este ltimo uma
verdade ou a expresso de um fato. Quanto tcnica de refreamento
esta restringe a ao e uma delas o preconceito ou a preveno.
Um papel fundamental na argumentao a interao entre o orador
e seu discurso pois as palavras alheias ditas pelo orador mudam de
significao. Importante tambm a ligao do grupo e seus membros,
pois estes so a manifestao do grupo. Nestas relaes existem
ligaes de coexistncia relativas ao ato e essncia e ligaes
simblicas envolvendo ideologias. H nesta parte referncia aos
argumentos de hierarquia dupla que podem ser quantitativos e
qualitativos. Os primeiros apresentam entre seus termos diferenas
numricas, diferenas de grau de intensidade, j nos qualitativos
se estabelece uma graduao no interior dos juzos de valor, se faz
uma aproximao entre juzos de valor e juzos de realidade.
O terceiro captulo desta terceira parte da obra subdividido
em dois sub-itens: o fundamento pelo caso particular e o raciocnio
por analogia. O primeiro sub-item trata da argumentao pelo exemplo
e da argumentao da aproximao progressiva; aquela supe um
acordo prvio sobre a prpria possibilidade de uma generalizao a
partir de casos particulares, pelo menos, sobre os efeitos da inrcia
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e, esta consiste em levar os auditrios a pensar o fato invalidante,
ou seja, a reconhecer que os fatos que admitem contrariam regras
que eles tambm admitem. Ex.: "Todos os povos veneram os sbios".
A ilustrao na argumentao outro item importante pois tem a
funo de reforar a adeso a uma regra conhecida e aceita,
fornecendo casos particulares que esclarecem o enunciado geral. A
argumentao, s vezes, se fundamenta em modelos, aos quais se
pedem que se amoldem, promovendo certas condutas; j o antimodelo
per quite afastar-se dessas condutas. Para tornar-se um modelo deve
ter-se prestgio e normalmente o ser perfeito (Deus) um modelo,
heris e arqutipos tambm o so.
O segundo sub-item desta parte trata da analogia e suas
relaes. Por analogia entende-se identidade, semelhana, esta
ligada a uma tradio desde Kant a Cournot. Existem diversos tipos de
analogia A est para B assim como B est para C ou analogia rica
onde deve haver uma relao entre A e C e entre B e D; deve haver
confrontao do tema A e B com o foro C e D, tambm h analogias de
sentido oposto. As analogias provocam efeitos sobre os auditrios e o
seu papel fundamental na argumentao pois podem ser prolongadas
ou justapostas. Existem oradores que rejeitam utilizar analogias por
entenderam que essas so instveis. A metfora outro tropo muito
utilizado por alguns oradores que dizem que esta pode intervir para
tornar plausvel a analogia. As metforas que se encontram em desuso
podem ser revividas por oradores de prestgio e vir a se tornarem
novamente utilizadas.
O quarto captulo faz meno dissociao das noes, 'a
ruptura de ligao e dissociao, que seriam a recusa de reconhecer
certas ligaes argumentativas. Esta tcnica consiste em afirmar
que so indevidamente associados elementos que deveriam ficar
separados e independentes. Ao analisar o par "aparncia-realidade"
percebe-se que enquanto as aparncias podem opor-se ao real, o real
coerente: sua elaborao ter como efeito dissociar, entre as apaWORKING PAPERS EM LINGUSTICA, UFSC, N.4, 2000

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rncias, as que so enganosas das que correspondem ao real. Existem vrios pares filosficos que se justificam, constituindo o objeto
prprio da investigao filosfica como, por exemplo: meio/fim, ato/
pessoa, acidente/ essncia, relativo/ absoluto linguagem/ pensamento.
H tambm pares opostos pertencentes a outras tradies filosficas
como: abstrato/concreto, forma/contedo. Existem pares antitticos
como: alto/baixo, bem/mal, etc. Pares sem intenes argumentativas
que subdividem um conjunto em partes distintas ( o passado em
pocas, um gnero em espcies). Alguns pares podem apresentar
dissociaes e vir a serem transformados e aceitos por auditrios que
at ento os rejeitavam. Existem enunciados que incentivam
dissociao e essa s se opera para remover uma incompatibilidade.
Para os autores, a retrica considerada como expediente, ou seja,
um modo de operar para obter um certo resultado.
O quinto captulo refere-se interao dos argumentos e de
sua fora; esses devem estar em interao com o auditrio, e existem
argumentos fortes e fracos. A fora dos argumentos utilizada pelo
orador como fator argumentativo. O orador pode utilizar a tcnica de
atenuao que d uma impresso favorvel de ponderao, de
sinceridade; nesta se usam as figuras de linguagem como a
insinuao, a reticncia, a litotes, a diminuio, o eufemismo. Podese aumentar ou diminuir a fora dos argumentos; uma tcnica para
diminuir-lhe a de salientar o carter genrico, previsto, fcil de
encontrar, j ouvido. Para se proporcionar a interao entre
argumentos convergentes deve-se enumer-los ou expo-los de maneira
sistematizada. Dependendo do nmero de argumentos que o orador
utilize ele pode acumul-los, pois argumentos variados, que redundam
em uma mesma concluso, se reforam mutuamente. Alguns
argumentos podem ser renunciados, principalmente aqueles que
podem ocasionar no ouvinte uma interpretao desfavorvel ou os
que causam refutao, ou os incompatveis. Quando se teme a
utilizao de certos argumentos, deve-se deix-los subentendidos. Essa
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semi-renncia a certos argumentos ocasiona figuras de renncia
como: reticncias - evoca-se uma idia ao mesmo tempo que deixa o
seu desenvolvimento ao ouvinte; preterio - sacrifcio imaginrio
de um argumento, dispensa-se um argumento; concesso - acolhida
de argumentos do adversrio. Existe uma ordem na explanao dos
argumentos que deve ser: exposio, disposio ou mtodo. Em uma
demonstrao formal parte-se dos axiomas para terminar nos
teoremas. No discurso persuasivo trs pontos de vista podem ser
adotados na escolha da ordem persuasiva: o da situao argumentativa,
ou seja, da influncia que tero sobre as possibilidades argumentativas
de um orador, as etapas anteriores da discusso (o que o auditrio
levado a admitir); o do condicionamento do auditrio, ou seja, das
modificaes de atitude geradas pelo discurso (pensa-se nos sucessivos
efeitos sofridos pelo auditrio); enfim, o das relaes suscitadas no
auditrio, pela apreenso de uma ordem no discurso (ordem do discurso
como matria para reflexo). Na argumentao o agrupamento dos
argumentos, notadamente, acentuar o efeito de convergncia, ao
passo que a disperso o atenuar. Todo orador deve ter preocupao
com a ordem de seu discurso e com o condicionamento do auditrio.
Perelmam e Tyteca citam como exemplo um discurso judicirio que
comporta: exrdio, narrao, prova, refutao, concluso, eplogo. O
exrdio objetiva conquistar o auditrio e para isso o orador deve utilizar
tcnicas como: fazer aluses a um fato cultural em comum, uma
citao bem escolhida. Deve-se adaptar o exrdio s circunstncias
do discurso, ao orador, ao auditrio, ao assunto tratado, aos eventuais
adversrios. Cuidar da ordem no s a de exposio dos argumentos,
mas tambm a cronolgica e a exterior.
Na concluso desta obra, os autores referem-se que a lgica
e a filosofia abandonaram a argumentao e enfatizam o aspecto
social da linguagem, instrumento de comunicao e de ao de
outrem.
Partindo desse pressuposto de que a concepo de
linguagem passa a ser entendida como "instrumento de
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'-

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comunicao e ao sobre o outro", os autores desenvolvem, a
meu ver, seu Tratado da Argumentao, entendendo
argumentao como uma ao que tende sempre a modificar
um estado preexistente de coisas, pois a argumentao, quando
apresentada a um auditrio particular, procura persuadir o
ouvinte a realizar uma ao imediata ou futura.
As condies de eficcia do fazer argumentativo
dependem da competncia do enunciador (o orador) e da recepo
do(s) enunciatrio(s) (diferentes auditrios) e de uma interao
entre ambos e, entre o sujeito da enunciao e seu prprio
discurso. Para que ocorra esta interao, os autores do tratado
pontuam diversos recursos discursivos e tcnicas a serem
utilizados para que a argumentao atinja um de seus objetivos
que consiste na persuaso, pois persuadir /fazer-fazer/ ; dessa
forma demonstram a importncia desta nova teoria sobre a
argumentao.
Referncias bibliogrficas
BAKHTIN, Mikhail. (1979) Marxismo e Filosofia da Linguagem. So Paulo:
Hucitec.
CITELLI, Adilson. (1991) Linguagem e Persuaso. 6aed. So Paulo: Atica.
DUBOIS, Jean et alii. (1974) Retrica Geral. So Paulo: Cultrix.
Notas
1 Cf. Ch. PERELMAN, Raison ternelle, raison historique, Actes du VI
Congrs des Socits de Philosophie de Langue Franaise, Paris, pp.347-54
2 PERELMAN, Chaim & OLBRETCHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da
Argumentao. A Nova Retrica. So Paulo: Martins Fontes, 1996, p. 08.
3 Estudioso que escreve o prefcio.
4 Por auditrio entende-se o conjunto daqueles que o orador quer influenciar
com sua argumentao.

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