TCNICAS DE EVANGELIZAO.

Quando li um livro chamado nunca desista dos seus sonhos, conheci um tema sobre Jesus
que jamais tinha ouvido falar: O MAIOR VENDEDOR DE SONHOS DE TODOS OS TEMPOS.
At ento eu sempre tive um esprito evangelizador, gostava de misso, entregar panfletos,
falar de Jesus, impor minha religio, mais nunca tinha ouvido falar que evangelizar uma arte
que traz consigo a imaginao dos sonhos de cada pessoa, ou melhor, trs a necessidade de
cada pessoa querendo a trocar por benefcios. Foi quando lendo este livro descobri que
evangelizar uma arte.Toda arte tem que ter suas tcnicas e no evangelismo devemos
aprender no impor nossas idias mais expor, trazendo com ela o crescimento do reino de
DEUS e principalmente da nossa comunidade. Este treinamento na verdade so tcnicas de
evangelismo.Iremos descobrir como chegar na pessoa, como explicar, e como convidar a ela a
participar de umas nossas reunies passo a passo.
Seja bem vindo ao treinamento.Este treinamento foi elaborado como objetivo principal
desenvolver atravs de tcnicas e exerccios, aliados com suas experincia de evangelizao,
habilidades e atitudes ao evangelista, visando torn-lo fcil aplicabilidade no seu dia a dia.
Iremos separar este estudo por Oito momentos:
- Apresentao, aproximao, abordagem, levantamento de necessidade, argumentao,
sustentao, fechamento e ps-evangelismo.
Iremos tambm colocar a posio do no salvo como leigo e do Homem de DEUS como
evangelista.
Este treinamento ser dividido em trs sees, que iremos dividir em tcnicas de evangelismo,
argumentos de evangelismo e tambm a arte do evangelismo.

1 MOMENTO: APRESENTAO

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No exerccio de evangelista necessrio que haja um constantemente desenvolvimento de
perfil. Dessa forma, voc esta facilitando o desempenho de suas atividades.
Em baixo relacionaremos alguns itens que fazem parte do perfil de um evangelista de sucesso:
CONHECIMENTO:
IGREJA=> Conhea doutrina, campanha, horrios dos cultos, reunies especifica, doutrinas,
etc...
A bblia=> Passagens de salvao, famlia, cura divina, prosperidade, e principalmente os
quatros evangelhos.
Tcnicas=> Livros de evangelismo cidade de auto motivar-se=> Seja responsvel pela sua
prpria motivao
CARACTERISTICA PESSOAL.
- Boa apresentao=> Tenha cuidado com a aparncia (unhas bem limpas, roupas, palavras,
hlito, etc...).
- Iniciativa=> Tome decises com rapidez
- Flexibilidade=> Adapte-s a diferentes situaes
- Persistncia=> Supere objees.

2 MOMENTO: APROXIMAO
Entende-s por aproximao o contado inicial entre o evangelista e o leigo.Considerando que o
evangelismo um ato de conquista, apresentaremos a seguir, algumas dicas de
comportamento e atitudes que facilitaro essa conquista.Por tanto alem de estar atento para os
fatores do primeiro momento que seria conhecimento, habilidades, e caracterstica pessoais,
voc deve estar alerta para os seguintes fatores:
Impressione bem desde o principio=> Antes de voc evangelizar necessrio voc vender
sua imagem ( legal, antiptico,chato,divertido, etc...).
Chame o leigo pelo nome=> uma maneira de criar vinculo com o mesmo.
Cumprimenta corretamente=> Um simples aperto de mo poder ser o primeiro passo para o
evangelismo; duas palavras definem bem o aperto de mo: breve e firme. Um cordial bom dia
ou como est apropriado par se dizer como cumprimento mais deve ser pronunciado com
clareza e confiana.
Aproxime calmamente=> No se apresse parecendo estar querendo se livra da situao. A
tenso causada pela pressa poder fazer com que voc perca o domnio da situao.
Mantenha postura e demonstre segurana=> Ao fazer contato com o leigo faa-o com
segurana, e deve ser demonstrado atravs da sua postura que jamais devera ser negligente
ou desinteressada.

3 MOMENTO: ABORDAGEM

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A abordagem uma das fases mais importante do evangelismo. Este o momento em que
voc estabelece sintonia com o leigo. essencial que voc evite comportamento que resultam
em reaes negativas ou espanto do leigo. Ex. eu vim! Falar de religio. Faam na abertura
colocaes criativas que estimulem o dialogo. Evitem fazer perguntas que possam ser
respondidas com sim ou no, porque assim as chances de voc convencer as pessoas so
pequenas. A abordagem poder ser dada com: Saudao, seu nome, nome da igreja e a
utilizao de algumas abordagens descrita abaixo. Cabe a voc adaptar ou criar uma
abordagem de acordo com o tipo da pessoa que voc conversa.
FORMAS DE ABORDAGEM:
Mistrio=> Criar desejo de ouvir antes mesmo de apresentar a sua visita: Ex: estou aqui
para lhe apresentar-lhe a forma mais fcil de encontrar a paz e garantir sua salvao.
Perguntas=> Fazer perguntas abertas: Ex: o que o sr conhece de salvao?
Assistncia=> Criar confiana. EX: estou aqui para que juntos possamos encontrar na bblia
as promessas que Jesus tem para voc ser muito feliz: Como em todo o evangelismo esta
uma fase que no tem receitas prontas que possa seguir. Cabe voc encontrar a melhor forma
e adapt-las ao seu evangelismo.

4 MOMENTO: LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES

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A nica maneira de levantar necessidades do leigo perguntando. Por tanto faa tantas
perguntas quantas forem necessrias para obter informaes de que precisa.Tais perguntas
so chamadas de perguntas de sondagem e podem ser classificadas em: Perguntas abertas,
perguntas fechadas e perguntas reflexivas.
Perguntas abertas=> Utilizadas geralmente no inicio do evangelismo. So aquelas que
estimulam o leigo a falar livremente a respeito de suas necessidades. Ex: Como o senhor v a
igreja no momento? Em se tratando em sonho qual seria do senhor?
Perguntas fechadas=> So aquelas que conduzem o evangelismo na direo de um tpico
especifico que voc escolheu, que geralmente a resposta sim ou no. Ex: o senhor vai j
igreja? O senhor acredita em DEUS?
Perguntas reflexivas=> Utilizadas para tratar as objees. So feitas com o objetivo de deixar
o leigo saber que a duvida dele foi compreendida por voc. Comea geralmente com as
palavras: o sr acha...,o sr esta preocupado com... O s.r. encontrou... Dois requisitos so muito
importantes para o uso de perguntas reflexivas: -AUDIAO REDOBRADA; -SELEO
CUIDADOSA DAS AFIRMAES = para us-las como base para suas perguntas reflexivas:
Por tanto, lembre-s simplesmente e reformule a objeo do leigo com suas prprias
perguntas: Ex: ento o senhor acha que ir para a igreja hoje complicado para o senhor? To
importante quanto saber fazer perguntas saber ouvir as respostas.Controle a sua ansiedade
em ajudar o leigo a responder ou responder por ele, respeite o silencio dele. Procure fazer uma
pergunta a cada vez.No tente adivinhar, nem presumir por ele.Conclumos, portanto que
quanto mais voc perguntar e ouvir, mais informaes da necessidade do leigo voc ter.O
principal objetivo das perguntas relaciona-se a levantar necessidades.

5 MOMENTO: ARGUMENTAO.
A argumentao o mais eficiente recurso que voc dispe para criar o desejo do leigo ir
igreja. A argumentao deve ser feita deve uma maneira lgica e ordenada. Para que essa fase
possa gerar bons resultados fiquem atentos:
Saber ouvir=> Ouvir com ateno condio indispensvel para argumentar de forma eficaz.
Mapear o leigo=> Atravs de perguntas abertas ou fechadas, voc poder saber quais so
os motivos, razes necessidades do leigo.
Explicar=> Usando uma linguagem acessvel, voc dever dar informaes convincentes.
Demonstrar=> falar as vantagens que Jesus pode dar a ele.
Citar testemunhos=> Apresentar a pessoa testemunhos, folhetos, testemunhas, etc...
Insistir=> No confundir insistncia com inconvenincia, insistir com limites.
No presumir=> No imagine que o leigo compreendeu, deixe ele mesmo dizer, preciso
que ele mesmo diga isso.

6 MOMENTO: SUSTENTAO

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A fase do evangelismo em que voc supera a objeo do leigo o no! A sustentao deve fazer
parte do evangelismo quando o leigo disser no, criando assim obstculo. O maior desafio do
evangelista vencer o no. E deve ser tratado: perguntas porque
alem disso tem outro motivo? Fazem parte das tcnicas de evangelismo aprender a lidar com
as objees, estud-las com cuidado e preparar se para super-la.
Como tratar as objees:
1.Faa perguntas abertas.
2.No tenha medo.
3.No ataque frontalmente uma objeo.
4.Saiba ouvir.
5.Torne a objeo especifica com perguntas reflexivas
6.Utilize a tcnica do sim, mas. No existe receita padronizada para superar objees cabe o
evangelista adapt-las conforme a situao.

7 MOMENTO: FECHAMENTO

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Momento de concluso em convidar a pessoa a ir a igreja. Voc deve perceber o momento do
sim. Como perceber o momento de provocar a deciso: FAZENDO DE PERGUNTAS DE
SONDAGEM.
EX: o que o sr acha eu vim buscar o senhor hoje para ir igreja comigo?
FECHAMENTO DIRETO. EX: ento posso vim buscar o senhor hoje as 18h00min? O Sr. vai
hoje igreja comigo?
FECHAMENTO ATRAVES DE PERGUNTAS DE DECISES; Voc no pergunta direto, mais
fazem perguntas que exigem pequenas decises; Ex: o Sr prefere que eu venha te buscar que
horas Cinco ou as 06h00min?
FECHAMENTO POR SUPOSIO: Sr Carlos vou colocar seu nome no livro dos convidados,
mais o sr vai me prometer que vai vim hoje, esta certo? Sr Carlos me de seu endereo e tel que
vou buscar o Sr para que voc no perca esse propsito.
FECHAMENTO POR SEGURANA. quando fechamos falando palavras firmes passando
credibilidade e confiana ao leigo. Ex. sr Carlos vou lhe dizer uma coisa que diria se voc fosse
meu prprio irmo!!O leigo vai perguntar o que? Resposta: VAI NESSA REUNIO, SUA VIDA
VAI MUDAR. Desse jeito voc afirma algo com credibilidade. Ex: eu estou numa posio de
fazer algo por voc que ningum pode fazer no momento? Resposta: te levar hoje na igreja
inclusive vou te buscar as 18:00 hr esta bom? Existem diversas maneiras e tcnica de
fechamento cabe voc criar uma e adaptar ao seu estilo de evangelismo.
COMO OCORRE UM EVANGELIZMO COM MUITAS OBJEES?: NO EVANGELISMO
OCORRE ASSIM: Aps de voc se aproximar e apresentar ao leigo necessrio voc fazer a
abordagem assim descobrindo tudo sobre o leigo, religio, se casada, os filhos, doenas
etc... Aps a abordagem necessrio voc explicar ao leigo o motivo da sua visita, aps a
explicao voc deve fazer um fechamento. Obtendo o primeiro no, deve fazer levantamento
da necessidade do leigo com perguntas abertas, sabendo as necessidades fazer uma
argumentao do que ela precisa sabendo ouvindo e principalmente dando fontes de
segurana para ela (testemunho, demonstrar vantagem), aps fazer outro fechamento. Ai sim
necessrio fazer uma sustentao fazendo perguntas por que e perguntas reflexivas, aps
fazer um fechamento de confiana. Ento no evangelismo correto necessrio fazer 3
tentativas de fechamento.No dando certo procure essa pessoa no outro dia, pois insistir mais
vai virar inconvenincia e ai voc ser dado com chato.
O maior inimigo do evangelista o medo de GENTE e FALTA DE ENTUSIAMO: A timidez
medo de gente, medo de receber um no medo de gente, voc se limitar no evangelismo
medo de gente, no evangelizar medo de gente.Quando possumos este medo somos
incapazes de poder cumprir o nosso chamado que evangelizar. Pessoas sofrem
desnecessariamente devido ao medo de gente, devemos treinar a vencer nossos medos e
receios.
Tipos de Evangelista.
Tipo bicho preguia=> Apresenta-se com sono e cansado; no costuma fazer nenhum
esforo para poder atender o leigo.
Tipo coelho=> Faz tudo rpido e eficiente. No entanto, deixa um pouco a desejar em
relao ateno que dispensa ao leigo.

Tipo papagaio=> No para de falar e no ouve, muitas vezes cansando os leigos com sua
argumentao.
Tipo girafa=> Estilo arrogante nariz empinado,e cabea erguida; destrata o leigo. Acha que
esta fazendo um favor em evangeliz-lo.
Tipo guia=> Observador, tem garra e determinao. No entanto escolhe as pessoas e
despreza a as outras dizendo,eu senti no corao de evangelizar essa e no essa!
Tipo ideal=> imagine que some as qualidades positivas de cada um, desenvolvendo de
forma positiva e adaptando a cada situao esse o tipo ideal.

8 MOMENTO: PS-EVANGELISMO

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preciso mostra ao leigo que voc esta interessado em atend-lo agora e sempre e no na
inteno de lev-lo somente a igreja. Zele pela satisfao dele. O ps-evangelismo nada mais
do que um acompanhamento feito aps o evangelismo. E todos que desejam preservar e
conquistar novas pessoas para JESUS deve estar atento as tcnicas do ps-evangelismo que
esto conquistando e surpreendendo muitas leigos. Abaixo relacionamos alguns mtodos
eficazes de manter contato com os leigos:
Pelo telefone=> a maneira mais rpida e barata de fazer o ps-evangelismo. Coloque-se
mais uma vez disposio do leigo, isso far que ele se sinta valorizado.
Pelo correio=> Essa a maneira mais comum de fazer com que o leigo sinta-se importante.
Quem no gosta de receber uma carta?
Carto de agradecimento=> um carto que voc da ao leigo agradecendo pela sua visita,
ateno do evangelismo, pelo seu aniversario, etc... Essas so excelentes maneiras de mostrar
que voc se importa com eles, s toma cuidado para no tornar inconveniente. * existe um selo
chamado social que custa 0,01centavos, uma maneira barata de manter contato com a pessoa
que voc esta evangelizando. *Para fazer o ps-evangelismo a pessoa no precisa ter vindo a
igreja, mais um modo muito inteligente de suporte pra ela vir no prximo evangelismo. Dica
de evangelismo: Uma dica muito interessante para o evangelista aprender fazer um repique
(voltar na mesma rua), aps 15 dias do evangelismo. No primeiro evangelismo, tem que pegar
tudo sobre o leigo (nome, end, cep,) e depois mandar uma carta agradecendo sua ateno
dizendo o quanto ela foi importante para voc.No segundo evangelismo com certeza a ateno
dela para voc ser melhor e a possibilidade dela te acompanhar a igreja ser 70%. O
evangelista tem que se preparar, na rua ele pastor, medico psiclogo, amigo, enfermeiro,
filho, marido, me, ou seja, ele tudo. Por isso a tcnica mais importante para o evangelista
o conhecimento, leia a bblia, leia livro de auto estima, leia livro de psicologia, leia livro
evanglico. A inteno deste treinamento lhe treinar no conhecimento para voc colocar na
pratica.