DINÂMICA DE GRUPO:

“A COMPANHIA FISHER DE NOVIDADES E ARTIGOS DE COURO”

Introdução:

A Companhia Fisher de Novidades foi fundada em São Paulo em 1953 por Jack Fisher. A
empresa estabeleceu-se originariamente para produzir uma pequena linha de objetos como
correntinha de pescoço, prendedores de gravatas e seguradores de caixas de fósforos mas,
posteriormente, diversificou a produção com cintos, carteiras e outros produtos de couro.

Histórico:

Uma única linha de produtos e a pequena produção foram os responsáveis pelo

crescimento da empresa. Durante um período de 20 anos o próprio Jack Fisher deu
atenção pessoal aos clientes e suas necessidades individuais. Com sua única linha de
produtos, serviços e atenção personalizados, com pequena competição, a empresa
prosperou.
Após seus filhos iniciarem uma ativa participação na Gerência dos negócios, a empresa
diversificou sua linha de produtos com os artigos de couro. As vendas cresceram e abriu
escritórios de vendas em Belo Horizonte e Curitiba e mudou seu nome de Cia. Fisher de
Novidades para Cia. Fisher de Novidades e Artigos de Couro.

Presente:

A Companhia emprega atualmente um total de 450 funcionários, incluindo 20 em cada um

dos escritórios de vendas.
Nos últimos 5 anos o comércio de novidades e artigos de couros tornou-se muito
competitivo e a companhia viu-se às voltas com decréscimos nos lucros e nas vendas. A
Companhia tentou preservar sua imagem mantendo um bom serviço de atendimento, boa
qualidade nos produtos e bom serviço de entrega. Entretanto, alta rotação entre
profissionais da média gerência e da supervisão, nos últimos anos, tem tornado difícil seguir
aquelas políticas.
Com o aumento da competição surgiu a necessidade de novos produtos para atrair a
atenção dos consumidores.
O planejamento, pesquisa e teste de um novo são feitos no departamento de Bob Fisher,
mas como resultado do alto turn-over entre a média e alta gerência, não tem havido muitos
produtos novos nos últimos anos.
A Organização:

Jack Fisher o Presidente e Gerente Geral e reponde ainda por Produção e Compras. Todas
as funções da companhia reportam a ele, quem tem o poder de vetar toda e qualquer
decisão. O Sr. Fisher tem sido acusado de ser antiquado, teimoso e incapaz de delegar
responsabilidades. Ele admite que gosta de saber o que está se passando em todas as fases
do negócio e alega que isto é o seu trabalho como presidente.
Bob Fisher é o responsável por marketing e Vendas. Ele tem tentado convencer seu pai que
a empresa encontra-se num ponto crítico de diminuição de lucros. Bob acredita que deveria
dar maior ênfase em Marketing de novos produtos. Ele tentou criar um departamento
separado para isso, mas seu pai não concordou. Bob freqüentemente viaja e obtém grandes
encomendas mas é incapaz de atendê-las porque o estoque ou a produção são gargalos.

Dick Fisher é contador e analista financeiro da empresa. Ele acredita que a Companhia
deveria assumir ela própria as funções dos dois escritórios de vendas, já que eles estão
improdutivos. Ele cita o declínio nas vendas.

A necessidade de capital adicional tem causado alguma ansiedade, especialmente pelo

investimento em equipamentos para os artigos de couro.

Dick sente que a Companhia deveria reduzir sua linha de produtos, força de vendas, e
número de funcionários e se concentrar na melhoria de sua receita e redução de despesas.
Ele sente que depois disso a ênfase deve ser voltar para o desenvolvimento de novos
produtos e aumento de vendas.

Há um mês, a Cia. Anxious de Artigos de Couro, desejando diversificar sua linha de

produtos bem como incluir “novidades”, procurou Jack Fisher com uma oferta para
adquirir a Cia. Fisher de Novidades e Artigos de Couro.

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** Sua tarefa será defender a não venda da Cia. Fisher,

fundamentando e justificando sua posição.