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Contratos de Aliança em Empreendimentos I

Contratos de Aliança em Empreendimentos I

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Contratos de aliança em empreendimentos industriais

Rodrigo Carvalho Guedes - rcguedes@odebrecht.com Alejandro Daniel Castaño – acastano@odebrecht.com José Francisco de Abreu Penteado – francisco.penteado@odebrecht.com

Resumo A indústria da Construção freqüentemente excede prazos e custos contratados, o que implica em prolongadas negociações de pleitos e multas, situações que desgastam seu relacionamento e imagem junto aos clientes. Como alternativa a este cenário surgiram os Contratos em Regime de Aliança; através destes todos os integrantes trabalham cooperativamente, formando um único time que se relaciona de forma aberta e transparente, todos dividem e gerenciam os riscos envolvidos, a responsabilidade de cumprir os objetivos do Projeto torna-se coletiva. Neste artigo são apresentados as características e o Ciclo de Vida de um Projeto em Regime de Aliança para Empreendimentos Industriais de Grande Porte. Palavras-chave: Aliança, Preço Teto, Preço Meta, “Open-Book”. 1. Introdução A indústria da Construção opera em um mercado no qual vence a licitação, a empresa cuja proposta apresenta menor preço. A existência de elevados riscos nos empreendimentos industriais faz com que as partes, Clientes e Contratados, se confrontem e tentem transferir riscos entre si. Há altos níveis de disputa e desconfiança entre as partes, o que afeta a eficiência e pode até comprometer os resultados e metas do empreendimento. Por conta da globalização, do cenário econômico atual, da busca contínua de melhores resultados em mercados cada vez mais exigentes, além do aumento da flexibilidade nas contratações públicas e privadas, torna-se mais atrativa a contratação em regime de Aliança. A parceria favorece projetos mais complexos que exijam agilidade, competitividade e viabilidade das soluções. As Alianças, inicialmente chamadas de Acordos de Aliança, foram desenvolvidas por grandes empresas de petróleo do Mar do Norte, no início da década de 90. Elas foram inspiradas nas Alianças Estratégicas implementadas com sucesso na indústria de bens manufaturados, com o intuito de reduzir as altas constantes dos preços de implantação de novos projetos e de mitigar riscos. Existem dois tipos de Aliança: Aliança de Projeto e Aliança Estratégica. A Aliança de Projeto é formada para um único projeto e é encerrada após a conclusão do mesmo. Já a Aliança Estratégica é um acordo de longo prazo utilizado para entregar Programas ou para cumprir funções operacionais de um empreendimento. Alianças Estratégicas também podem ser formadas com fornecedores e subcontratados chaves. BENNETT & JAYES (1995) definem Aliança como “gestão utilizada por duas ou mais organizações, para alcançar objetivos comerciais específicos pela maximização das eficiências dos recursos de cada participante, sendo necessário que as partes trabalhem juntas, em uma relação aberta e de confiança, baseada em objetivos comuns, métodos de resolução de conflitos acordados e na busca constante por melhoria contínua de resultados”. Segundo HENNEVELD (2006) “são contratos de relacionamento baseados em incentivos, onde as

devem ter metas e objetivos alinhados em busca do sucesso do regime e da satisfação do Cliente. independente da sua origem: se do Cliente. • Objetivos da Aliança: √ Atender às necessidades do Cliente no que diz respeito à competência e transparência na execução de empreendimentos na modalidade EPC (Engineering. capaz de decidir se os serviços e bens produzidos representam. Ao contrário dos Contratos por Administração. de forma a melhorar a eficiência operacional da planta. √ Adquirir tecnologia competitiva aos parâmetros internacionais. ou um conjunto perfeitamente individualizado de Pessoas. formando uma equipe única e integrada. dos parceiros ou do mercado. Procurement and Construction – Engenharia. Em Alianças. buscando soluções conjuntas para o mesmo. ODEBRECHT (2002) afirma que “o Cliente é sempre uma Pessoa. . apesar de possuírem papéis e interesses próprios. √ Comprometer-se com prazos e custos pactuados e com a busca contínua da redução de ambos. montagem eletromecânica. baseado nos princípios de equidade. confiança.partes acordam para trabalhar juntas. suprimento. √ Oferecer soluções integradas nas áreas de engenharia básica. √ Oferecer Gestão Integrada dos Recursos Humanos. A Aliança empresaria o negócio com sinergia e transparência no desenvolvimento do empreendimento. a Aliança permite garantir o Lucro do Contratado e. planejamento. riqueza efetiva”. como um time integrado. respeito. engenharia de detalhamento. √ Obter garantia operacional do empreendimento – desempenho – dentro das metas estabelecidas. onde todos partilham as economias ou perdas. construção civil. as organizações utilizam a Aliança como instrumento de propósitos. √ Receber o empreendimento dentro dos prazos e custos pactuados. simultaneamente. abertura. todas as partes estão atadas em um plano de risco/recompensa. √ Buscar soluções técnicas alternativas durante a fase de engenharia. O Contrato de Aliança é pactuado entre o Cliente e seu(s) parceiro(s). dependendo do sucesso ou outro resultado do projeto”. estabelece-se uma relação “Ganha x Ganha” e um comprometimento de ambos na busca por soluções eficazes e eficientes. • Objetivos do Cliente: √ Obter retorno do investimento compatível com os requisitados pelos acionistas. Aquisições e Construção). para ela. alocando o melhor recurso para determinada função específica. Ao integrar seus profissionais mais capacitados para produzir riqueza conjuntamente. comissionamento e start-up (partida operacional). √ Identificar e antecipar-se aos riscos indesejáveis. minimizar o Custo Total Real do projeto para o Contratante. sem disputas e sem culpados. a fim de evitar os tradicionais modelos de conflitos de interesse. 2. √ Manter o foco em seu Core Business (Negócio Principal). Objetivos do Cliente e da Aliança Todos os parceiros que formam a Aliança. Os Integrantes da Aliança devem ser empresas com competências complementares e com maturidade suficiente para se unirem em um projeto.

bem como o prazo do empreendimento. engenharia. O planejamento e a definição do escopo são acordados e influenciam diretamente no custo e prazo do empreendimento.√ Promover a Integração das partes envolvidas. √ Implementar políticas de Gestão Integrada de Garantia da Qualidade e atendimento aos requisitos de meio ambiente. respeito e transparência. define. o que causa falta de comprometimento do contratado em relação aos prazos. ficam excluídos os acréscimos de custos indiretos e lucro. Os Acordos de Aliança permitem que o Cliente altere requisitos do projeto e faça mudanças no escopo sem se expor a grandes variações de custos. Nos modelos de contratação tradicionais. sem disputas e sem culpados. 3. o Cliente faz ou sub-contrata a elaboração de seu orçamento de referência do empreendimento e estabelece um comparativo com os orçamentos apresentados pelos proponentes durante a fase de licitação. quando não comprometer o prazo e a disponibilidade financeira do Cliente e Investidores. ou seja. A equipe deve estar unida e integrada. reduzindo a ocorrência de erros e excesso de contingências. a qualidade dos produtos e serviços. que abrange os serviços de: gestão. A Aliança empresaria o empreendimento e tem o poder de decisão. Fato que acarreta longos prazos de negociação. suprimento. comissionamento e partida da planta. O valor ofertado é pressionado a se aproximar do orçamento do Cliente. saúde e segurança do trabalho. planejamento. Somente são pagos os custos diretos destas mudanças. índices de produtividade e custos são discutidos e acordados pela Aliança. onde todos os quantitativos. existem grandes divergências entre os valores. além de aumento nos riscos do empreendimento. construção civil. montagem eletromecânica. O orçamento é desenvolvido e acordado pelo time da Aliança. deve haver sinergia e transparência no desenvolvimento do empreendimento. e desgastes entre as partes até o fechamento do preço final. Podemos citar: • O Contrato de Aliança é um modelo Cooperativo. engenharia. como um time motivado. Características do Contrato de Aliança Os Contratos de Aliança possuem algumas características que os diferenciam dos demais modelos de Contratação. verifica e controla o Escopo do Projeto. confiança. Cabe à Aliança fazer a gestão do tempo e recursos do projeto. suprimento e construção. Todas as estimativas de preço e a consolidação do orçamento seguem a filosofia de OpenBook (Livro Aberto). estabelecendo relações de igualdade. de forma que atenda as necessidades de prazos e custos pactuados e contratados pelo Cliente e Investidores. quase sempre irrecuperável. já que as premissas e contingências são diferentes para cada proponente e também para o Cliente. Composição conjunta entre Cliente e parceiros de um Target Price (Preço Meta) que será a base para a partilha dos resultados. como conseqüência da delegação planejada do Cliente e das empresas parceiras. O escopo pode ser modificado após consenso da Aliança. A Aliança planeja. Comumente. com o domínio do planejamento. estabelecendo maior comprometimento e garantia de cumprimento. • • • • • • • • • . Fica estabelecida uma relação “Ganha x Ganha” entre as partes.

Custo real final acima do Preço Meta: o déficit é sustentado na proporção 50% para o Cliente e 50% para os Parceiros da Aliança (limitado. . devido a sua efetiva participação em todos os processos e decisões da Aliança. . em função de especificações técnicas e da capacidade de produção determinadas pelo Cliente. no caso de Aliança. FEL 3 do investimento. qualidade do produto final. visando o desenvolvimento do projeto.Independent Project Analysis (consultoria internacional em sistemas de gestão) para avaliar os requisitos mínimos para definição dos investimentos em um projeto. Escolhida a tecnologia. Para os Contratos de Aliança. configura-se um modelo de partilha dos resultados que estabelece critérios para pagamento de bônus ou penalidades. a empresa licenciadora desenvolve o chamado PDP – Process Design Package (Pacote de Projetos de Processo). etc). ou seja.Custo real final abaixo do Preço Meta: a economia é dividida proporcionalmente entre o Cliente e os Parceiros da Aliança. Avaliação do Investimento A metodologia FEL (Front-End Loading). em razão da superação ou não atendimento das Metas de Desempenho da Planta (produtividade. foi criada pelo IPA .Data de partida antecipada: bonificação proporcional à antecipação . Na Aliança. normalmente. saúde. bem como na obtenção do “Aceite” da obra pelo Cliente. é desenvolvido o projeto básico. Nessa fase. . servindo de base para a tomada de decisão sobre a implantação do empreendimento e alocação de recursos. a segunda opção envolve empresas que possuem tecnologia (licenciadoras) e permitem sua aplicação em plantas industriais através da venda de direitos de propriedade. O PDP inclui engenharia de processo e assistência técnica. Iniciam-se através de um EVTE (Estudo de Viabilidade Técnica e Econômica) na fase FEL 1 do investimento. que pode ser própria ou adquirida de terceiros. pode haver contribuições dos parceiros.Data de partida postergada: penalidade proporcional ao atraso . correspondentes ao objeto e escopo da Aliança. em que se determina o escopo. 4. a análise de risco do processo. ilustrada na Figura 1. são consolidados os P&ID’s (Process and Instrument Diagrams – Fluxogramas de Processo e Instrumentação) e o Plot Plant (Planta Geral de Locação). meio ambiente e qualidade. bem como escolhida a localização na qual será construída a planta (em caso de plantas industriais) e obtidas as licenças ambientais necessárias. efetuado pelo Cliente e. pelo valor do lucro estimado em contrato). pois a dinâmica da modalidade contratual não é tão rígida quanto ao EPC padrão. Ciclo de Vida de um Projeto executado em Regime de Aliança 4. ou seja. tais como: . ou licenciamento. Agilidade nos serviços de comissionamento e partida da planta. Aprovado o EVTE. o Cliente faz a seleção da tecnologia a ser aplicada. Considerando a possibilidade do investidor optar pela formação da Aliança.1. esta metodologia deve ser ajustada. FEL 2 do investimento.• • A participação e o lucro de cada Parceiro da Aliança são pré-definidos.Bonificação ou penalidade. necessárias ao desenvolvimento de engenharia básica por empresas de engenharia específicas ou pelos parceiros. Os projetos originam-se quando identificadas necessidades ou oportunidades de melhorias. ganho energético. • • O Cliente busca parceiros que já possuam procedimentos e certificações de segurança. haverá uma interface das ações relativas à Aliança que podem ser exercidas pelos parceiros.

ALIANÇA Estabelecimento EWA Definição dos Parceiros Preço Teto Consolidação Aliança Preço Meta Fonte: Construtora Norberto Odebrecht S. é interessante que o Cliente busque parceiros que possuam competências para desenvolver o projeto básico a partir da tecnologia adquirida. •Construção e montagem. Mercado de construção em crescimento – o aumento na demanda por serviços de Engenharia e Construção provoca acréscimos significativos nos custos e prazos dos investimentos. •Avaliação de risco do Projeto/Análise de sensibilidade. Figura 1 – Metodologia FEL adaptada a Contratos de Aliança para Projetos Industriais Durante as fases iniciais de análise do investimento. para o Cliente. isto é. que a planta industrial esteja em operação para aproveitar um crescimento previsto na demanda do mercado (fly up) e nos preços dos produtos.A. •Consolidação da análise de valor.Projeto Básico •Definição do escopo. etc. •Definição de escopo e cronograma. •Revisão do EVTE. •Commissionamento e testes dos sistemas.). Construção & Montagem •Engenharia de detalhamento. principalmente se ocorrerem simultaneamente: • Mercado do produto final em crescimento – é importante. •Impacto à SSMA. •EVTE preliminar. prazo e qualidade. •Emissão conceitual. Suprimento. •Cronograma de desembolso mensal. Assim. que os parceiros tenham capacidade de trabalhar em regime de Fast Track (técnica de compressão de cronograma para realizar atividades em paralelo). quando o objetivo é desenvolver uma Aliança é . REUNIÃO INICIAL DO INVESTIMENTO FEL 2 Conceitual e EVTE •Seleção da tecnologia. •Seleção do tipo de investimento.2. •Reavaliar EVTE. •Escolha do local. REUNIÃO AVALIAÇÃO DO PROJETO DETALHADO/SUPRIMENTO •Obtenção da LI e demais licenças. •Obtenção da LP. •Reavaliação da estimativa do investimento (precisão 2030%). •Solicitação de licenças. •Definição filosofias de manutenção e operação. É vital. •Aplicação de análise de valor. •Análise preliminar dos riscos (Hazop. •Termo de recebimento e aceitação. •Revisão segurança de prépartida. também.). são obtidos os equipamentos e materiais necessários. •Reavaliação dos riscos (Hazop. •Emissão dos PFDs. aumentando a confiabilidade na avaliação do projeto. •Avaliação do mercado. aquisições e construção simultaneamente. •Verificação das alternativas. a partir da parceria. •Assistência para partida. REUNIÃO AVALIAÇÃO DO PROJETO BÁSICO/ORÇAMENTO EXECUÇÃO Projeto Detalhado. •Estimativa preliminar do investimento (precisão 40-50%). •Revisão da estimativa do investimento (precisão 1015%). como um caso típico de EPC. •Suprimento e controle de material. Os parceiros poderão contribuir para o sucesso do projeto através da participação na estruturação do EVTE. a construção da planta desejada. •Cronograma detalhado. Estabelecimento da Aliança e elaboração do Preço Teto Como mostrado na Figura 1.APROVAÇÃO Front-End Loading FEL 1 Avaliação do investimento •Alinhamento com o plano estratégico. •Planejamento da partida. •Requerimentos de segurança da partida. Existem dois agentes mercadológicos que são grandes motivadores para a formação de Alianças desde a fase FEL 1. desenvolver várias atividades de engenharia. •Escolha da equipe. •Consolidação dos P&IDs e Layout Geral. etc. •Contratação do EPC. REUNIÃO AVALIAÇÃO DO EMPREENDIMENTO •Teste de aceitação e avaliação em custo. • 4. bem como elaborado o projeto de detalhamento que permita. a estes mesmos parceiros. •Execução do Projeto Básico. •Avaliação/Auditoria do andamento global do empreendimento. além de prover soluções de engenharia construtiva e de logística. de forma que atenda ou reduza o prazo final do projeto. REUNIÃO CONSOLIDAÇÃO DO CONCEITUAL FEL 3 Estudos engenharia . REUNIÃO AVALIAÇÃO DA MONTAGEM OPERAÇÃO Avaliação da Performance •Definição final da equipe da Planta. gerando retorno aos acionistas.

coesão e transparência das equipes. Embora mitigados pelo conceito de Aliança. prédefinir os meios de resolução de conflitos e criar os compromissos com as metas de custo e prazo da Aliança. Este acordo permite que.Early Work Agreement). de novos integrantes às equipes da Aliança. buscando sempre a devida segurança empresarial dos participantes da Aliança. A constante conscientização dos envolvidos quanto aos compromissos estabelecidos é primordial para manter a motivação. ainda. ao longo do projeto. Neste momento elaboram-se.Hazard and Operability Studies). Na composição do Preço Teto determina-se valores e critérios de pagamento da remuneração dos parceiros para o desenvolvimento do projeto. É importante ressaltar que. Busca-se. buscar mecanismos para minimizar os impactos dos riscos para todos os envolvidos. também. Cliente e parceiros. etc. entre outras atividades. São somadas ainda as parcelas fixas referentes ao lucro e os impostos acordados. é necessário promover um encontro (Kick Of Meeting). sem prejuízo dos parceiros. Dentro do mesmo conceito. Estas atividades encontram-se entre as fases FEL 2 e 3. estabelecer canais de comunicação. entre as equipes envolvidas a fim de criar o ambiente de cooperação adequado. A Análise de Riscos do empreendimento deve ser feita durante a elaboração do Preço Teto pela Aliança. assim. a busca de soluções técnicas e comerciais para melhorias constantes na planta ao tirar o foco das discussões de critérios de medição dos serviços executados. negociação para compra dos equipamentos principais. .Integrated Project Team (Grupo Integrado do Projeto). definição do layout da planta e das edificações principais (sala de controle. criar um fluxo de caixa neutro. Uma das formas de remuneração dos parceiros é o reembolso dos valores gastos. entender as necessidades de cada participante e fazer nascer a confiança mútua. motivadas por desejos de melhorias técnicas ou arquitetônicas que possam causar alterações de prazos e custos não previstos na definição do Preço Teto. Um dos principais pontos de atenção do IPT deve ser a incorporação. Na montagem das equipes é importante a participação do Cliente. A equipe que é formada pelos representantes do Cliente e dos parceiros normalmente é denominada IPT . seguindo premissas acordadas. Ou seja. avaliar os principais riscos envolvidos. são reembolsados os custos inerentes ao trabalho desenvolvido. caso o Preço Teto ou Data Teto não sejam aprovados pelo Cliente. devem ser focadas e analisadas as alterações de projeto extemporâneas. também. medições estas que costumam trazer desgastes desnecessários entre os participantes de outras modalidades de gestão. Otimiza-se. ambos sob o princípio de Orçamento de Livro Aberto (Open Book). no início dos trabalhos da Aliança para a elaboração do Preço Teto. desonerando os parceiros dos custos financeiros. sendo este grupo responsável pelo gerenciamento de todas as atividades correspondentes ao EPC. visando qualificar e quantificar as contingências que serão incluídas no orçamento.). prédios administrativos. agregando competências aos parceiros.preciso um Acordo de Trabalho Antecipado (EWA . principalmente no que diz respeito ao conhecimento de implantação e operação de plantas similares. integrar as pessoas. planejamento e gerenciamento do comissionamento dos sistemas. as estratégias fiscais e tributárias que reduzirão os custos orçados. A equipe do Cliente que integrará a Aliança colaborará com o desenvolvimento da engenharia básica. Com o desenvolvimento e consolidação do PDP. é estabelecido um encerramento (way out) para a Aliança. com referência ao valor estimado (estimate lump sum). análise de segurança operacional (Hazop . que resultará na Data Teto (Ceiling Date). Deve-se. de 2 ou 3 dias. estabelecido como Preço Teto ou Preço Meta (dependendo do momento do projeto). somado à experiência do Cliente e dos parceiros. isto é. sem onerar o valor final do projeto. elabora-se o Preço Teto (Ceiling Price) e é proposto um cronograma. Também é o momento de definir os parâmetros técnicos que nortearão o projeto.

A transparência nas relações entre os integrantes das equipes da Aliança não torna necessário. além de funcionarem como uma consultoria legal. Unanimidade – as decisões serão obtidas pelo consenso dos participantes. Este comitê deverá estar estruturado de maneira muito clara quanto à: • • • Composição – representantes de cada participante. as soluções para os problemas e impasses surgidos. Em último caso de discordância. do qual participam os principais dirigentes das organizações envolvidas. instância máxima na Aliança. Aprovado pelo Cliente o Preço Teto. pode-se prever no contrato uma cláusula de arbitragem. caso não haja consenso quanto a alguma decisão a ser tomada.3. “a finalidade última de qualquer política de inovação só pode ter a necessidade do Cliente como ponto de partida e sua satisfação como ponto de chegada”. estas atividades encontram-se entre as fases FEL 3 e Execução. Como medida atenuante. Elaboração do Preço Meta Quando o projeto básico está em sua fase final de desenvolvimento. com base no PDP e ações do IPT. O Preço Meta será acompanhado através do orçamento do empreendimento e comparado com o Custo . o assunto deverá ser tratado pelo Alliance Committee (Comitê da Aliança). exatamente pela não existência formal de interfaces Cliente x Contratado. seja de engenharia. que permite a continuação dos trabalhos de desenvolvimento da engenharia. inclusive. então. além dos principais equipamentos e sistemas já em aquisição. buscando o consenso e o equilíbrio contratual através da implementação de idéias criativas. Ou seja. Durante o transcorrer do empreendimento. são elaborados e acordados o Preço Meta (Target Price) e Data Meta (Target Date). Na metodologia desenvolvida pelo IPA. Voto – direitos iguais de votação. suprimento ou relativos ao gerenciamento do empreendimento. aquisições e construção. como em outras modalidades de contratação. em regime de Open-Book. o Contrato de Aliança (Head Alliance Agreement). através da Aliança formada.merecem atenção especial as condições estabelecidas através do Safety Design Review (Revisão de Segurança do Projeto) que envolve a licenciadora na certificação do projeto. A participação de advogados experientes na elaboração de Contrato de Aliança é muito importante. A elaboração do Preço Meta ocorre semelhantemente ao Preço Teto. é executado o ajuste final do valor do Contrato de Aliança. transmitindo aos investidores uma garantia maior de que haverá o retorno previsto. Isso porque não há fiscalização do Cliente. e define os bônus e as penalidades adequadas ao projeto. permitindo buscar otimizações e reduções de preços e prazos. é possível. 4. a implementação de uma administração contratual formal através de cartas e Relatórios Diários de Obra (RDO). a revisão das parcelas fixas relativas ao lucro dos parceiros. antecipar estas definições durante a elaboração do Preço Teto. são definidas e acordadas pela Aliança. Outro fato importante refere-se à redução significativa no prazo de tramitação de documentos. podendo envolver. Em projetos industriais torna-se necessário priorizar as aquisições dos equipamentos de longo prazo de fornecimento (LLI – Long Lead Item) de forma a não comprometer o cronograma de implantação. Segundo ODEBRECHT (2002). adequado ao valor aprovado do EVTE. com um alto grau de confiabilidade nas especificações e quantitativos a serem adquiridos e construídos. permitindo obter ganhos nos prazos finais. eles devem ser facilitadores que entendam os princípios da Aliança e os desejos de cada participante. celebra-se. ou seja.

Na conclusão do projeto. é resultado do atendimento. O espírito da Aliança deve estar imbuído nas Organizações e em seus integrantes. do prazo e custo da sua implantação. no qual devem estar bem definidas as atribuições e responsabilidades. a divisão entre os parceiros e o Cliente do superávit ou déficit. A transparência e o respeito nas relações empresariais e interpessoais. O Processo de Comunicação. ou não. principalmente devido às características das organizações e de seus integrantes. Vis a vis. • . utilizando técnicas de gestão de custos tais como a de valor agregado. Figura 2 – Curva de Aprendizado 5. Provável Custo Mínimo do Empreend. O aculturamento dos integrantes e a criação de uma identidade própria da Aliança. A Figura 2 abaixo ilustra a Curva de Aprendizado de um Projeto executado em Regime de Aliança. que será resultado da interação das diversas culturas presentes. o gerenciamento dos Stakeholders (partes interessadas no empreendimento) e definidos o software comercial e o coorporativo a ser utilizado durante a vigência da Aliança.A. estão: • • • • • O grau de maturidade das Organizações e dos integrantes envolvidos. Contrato por Aliança ESTIMATIVA PRELIMINAR DE CONTROLE Projeto de Processo aprovado requer: Escopo do Empreendimento definido Diagramas de Fluxo de Processo Aprovados Lista de Equipamentos Plot & Site Plans Preliminares Cronograma Proposto do Empreendimento • • • • • • • ESTIMATIVA DEFINIDA DE CONTROLE Engenharia Básica aprovada requer: Escopo do Empreendimento definido P & ID´s aprovados Plot & Site Plans aprovados Especificações de Engenharia aprovadas Equiptos. Consolidação do espírito “Ganha x Ganha” nas organizações e nos integrantes. e que podem afetar a formação da Aliança ou o seu sucesso. comprados ou cotados Cronograma master do empreendimento aprovado Levantamento completo do site e dos recursos humanos/equiptos. Fatores Críticos Como fatores críticos que ocorrem nesta modalidade de contratação. necessários. Fonte: Construtora Norberto Odebrecht S.Final do Projeto. a Data Meta será acompanhada e comparada com a Data Real e serão aplicados bônus ou penalidades previstas em contrato. Contrato em Aliança Alianç 35 30 25 20 15 10 5 Início do Empreendimento = EWA Preço Meta Finalização Mecânica Zona de Penalidade Prazo e Custo Projeto de Processo aprovado = Preço Teto Mais provável Custo do Empreendimento PDP aprovado + 90% da Engenharia Completada % de detalhamento Ganho 100% Cliente Prazo e Preço Preç % acima 0 -5 -10 -15 -20 -25 -30 -35 Contrato por Preço Unitário ESTIMATIVA DA ORDEM DE GRANDEZA Início do Empreendimento requer: • • • • Escopo Preliminar do Projeto Projeto de Processo Delineado Cronograma Preliminar Dados Preliminar do Local da Obra • • • • • % abaixo Zona de Bônus Prazo e Custo Finalização Financeira % Finalização do Empreendimento Provável Custo Máximo do Empreend. principalmente por envolver relações de confiança mútua.

custos e técnicas de construção e Stakeholders significantes. da produtividade. A Aliança demonstra-se eficaz no controle dos prazos e custos. não gerando desgaste entre membros da Aliança. os riscos dos parceiros e do Cliente são menores.claytonutz.& JAYES. como resultado da transparência contratual proporcionada pela Aliança. pois existe um acompanhamento de todo o ciclo de vida do projeto. J. Co-operative Contracting Risk Avoidance or Risk Creation – Clayton Utz. N. em menos tempo e a menores custos e preços”. cria condições para o aumento das chances do Cliente receber o produto final de acordo com o solicitado e esperado.6. Disponível em: <http://www. . A diversidade de experiências provenientes dos parceiros e integrantes. ODEBRECHT (2002) cita que “por meio de seu trabalho intelectual. London: Thomas Telford Ltd. Referências Bibliográficas ODEBRECHT. A Aliança. o Empresário amplia a confiança e se capacita a oferecer bens e serviços de melhor qualidade. quando é formada a Aliança. Partnering. Austrália. com conseqüente bonificação para os parceiros. Na Aliança. . proporcionando maior assertividade quanto ao valor a ser investido pelo Cliente.com/downloads/project2. facilitando e agilizando o aceite da obra. . STEPHENSON.Tecnologia Empresarial Odebrecht (TEO): Sobreviver. gerando a certeza de estar pagando o valor acordado. 7. PMI – Um Guia do Conjunto de Conhecimentos em Gerenciamento de Projetos (Guia PMBOK) Terceira Edição. 1995. bem como os lucros dos parceiros. Acesso em 10 jun. A. com alto grau de flexibilidade. comprometimento e previsibilidade. com elevado grau de responsabilidade. . cria um ambiente propício à inovação e troca de experiências.Trusting the Team. Conclusões A Aliança é um modelo de Gestão eficiente e transparente. S. que possuam prazos. o Cliente possui acesso direto e participativo na gestão do Empreendimento. EUA: Project Management Institute. 2004. que gere crescentes resultados líquidos a partilhar”. É importante ressaltar que a Aliança não é apropriada a todos os projetos. Ela é conveniente em projetos desafiadores e vultuosos. da redução dos custos. Ele conhece os custos reais de todas as fases do empreendimento. recomenda-se um processo de seleção da estratégia de contratação mais adequada ao projeto em questão.Alliance Contracting. criativo e inovador. 2007. De acordo com ODEBRECHT (2002) “a parceria só pode ser um jogo de soma positiva. que é responsável pela gestão do EPC. Na Aliança. 2002. mantendo o foco nos objetivos e nos resultados a serem alcançados pela Aliança. O lucro pré-definido dos parceiros é proveniente de consenso. Crescer e Perpetuar. motivam e melhoram a sinergia. HENNEVELD (2006) afirma que “pessoas que trabalham em Alianças rotineiramente afirmam que o Projeto era o acontecimento de suas carreiras e que elas eram motivadas pela energia positiva na Aliança e todo o foco do time em se desempenhar bem”.pdf>. Salvador: Fundação Odebrecht. em busca da melhoria contínua e do atendimento aos objetivos do projeto. BENNET. lembrando que a responsabilidade pelas interfaces é da Aliança e não apenas do Cliente. As possibilidades de melhoria de desempenho da planta.

2006.HENNEVELD.ca/english/pdf/conf2006/s001/henneveld. . Acesso em 10 jun. M.pdf>. 2007. Alliance Contracting – Removing the Boundaries for Infrastructure Delivery.asp>. Acesso em 10 jun 2007. Disponível em: <http://www. Prince Edward Island. IPA – Independent Project Analysis. In: ANNUAL CONFERENCE OF THE TRANSPORTATION ASSOCIATION OF CANADA.com/index. Disponível em: <http://www.ipaglobal.tac-atc.

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