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Apostila de Programaçao Neurolinguistica - Lair Ribeiro - PNL
Apostila de Programaçao Neurolinguistica - Lair Ribeiro - PNL
Jairo Mancilha
INTRODUO
O que Programao Neurolingstica-PNL?
o estudo da estrutura da experincia subjetiva. Ela estuda os padres (programao) criados pela interao entre o crebro (neuro), a linguagem (lingstica) e o corpo. A PNL estuda como o crebro e a mente funcionam, como criamos nossos pensamentos, sentimentos, estados emocionais e comportamentos e como podemos direcionar e otimizar esse processo. Em outras palavras, ela estuda como o ser humano funciona e como ele pode escolher maneira que quer funcionar. Ela estuda como se processa o pensamento. Pensar usar os sentidos internamente. Pensamos vendo imagens internas, ouvindo sons ou falando internamente e tendo sensaes. Tambm estuda a influncia da linguagem que, embora seja produto do sistema nervoso, ativa, direciona e estimula o crebro e tambm a maneira mais eficaz de ativar o sistema nervoso dos outros, facilitando a comunicao.
A aprendizagem, ento, envolve a capacidade de estabelecer mapas cognitivos e experincias de referncia e perceber o estado do ambiente para que os mapas e experincias adequados sejam ativados, produzindo os resultados desejados no contexto em causa. Na PNL, considera-se que a aprendizagem ocorre atravs de programas neurolingsticos, isto , a pessoa constri mapas cognitivos dentro do seu sistema nervoso, conectando-os com observaes do ambiente e respostas comportamentais. Mapas cognitivos so construdos por influncia da linguagem e de outras representaes que ativam padres coerentes no sistema nervoso. A aprendizagem acontece atravs de um ciclo "orgnico" no qual mapas cognitivos e experincias de referncia de comportamento so agregados para formar sistemas maiores de programas coordenados que produzem desempenho competente. A aprendizagem de "como aprender" envolve a aquisio de um conjunto de estratgias e aptides que apiam esse processo em vrios contextos, visando aceler-lo e melhorar sua eficcia. A adoo dessas tcnicas de aprendizagem facilita a transferncia de habilidades do contexto onde foram aprendidas para outras situaes da vida pessoal de cada um. Para tanto, duas reas de atuao so fundamentais: 1 - Estabelecer metas: 2 - Metacognio: A capacidade de criar metas de aprendizagem em passos viveis no ambiente atual e que sejam motivantes o suficiente para manter o interesse. A capacidade de se observar, tornando-se consciente dos seus prprios processos de pensamento enquanto aprende ou participa de uma atividade ou tarefa.
Nossos estados, sentimentos e emoes so criados por uma trade: nossa fisiologia (corpo), o que ns falamos, o foco de nosso pensamento e as nossas crenas ou convices. O estado em que estamos determina nosso comportamento. Ento, cada um de ns responsvel pelo seu estado. Se estamos alegres ou tristes, desanimados ou entusiasmados, isso no caiu de pra-quedas, somos ns que estamos criando isso atravs da trade que a fonte do estado. A mudana ocorre atravs da alterao de em um ou mais elementos da trade. Esse conhecimento pode nos tirar do papel de vtima e nos tornar mais proativos e mais no controle da nossa prpria vida.
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS
A linguagem que usamos d pistas para a nossa maneira de pensar. Em PNL palavras sensoriais so conhecidas como predicados. Usar palavras do sistema representacional principal do aluno uma maneira eficiente de construir rapport, apresentando a informao do jeito que ele normalmente usa para se expressar, sem fazer esforo para uma traduo interna mais prxima da sua prpria maneira de pensar. Experienciamos o mundo, colhemos e juntamos informaes usando nossos cinco sentidos:
Quando pensamos, re-presentamos a informao para ns mesmos, internamente. A PNL denomina nossos sentidos de Sistemas Representacionais. Usamos nossos Sistemas Representacionais o tempo todo, mas tendemos a usar alguns mais do que outros. Por exemplo, muitas pessoas usam o sistema auditivo para conversar consigo mesmas, essa uma maneira de pensar. O sistema cinestsico feito de sensao de equilbrio, de toque e de nossas emoes. O sistema visual usado para nossas imagens internas, visualizao, sonhar acordado e imaginao. O sistema auditivo usado para ouvir msica internamente, falar consigo mesmo e reouvir as vozes de outras pessoas. Tendemos a ter preferncias em nossos sistemas representacionais. Com uma preferncia visual voc pode ter interesse em desenhar, decorar interiores, moda, artes visuais, TV e filmes. Com uma preferncia auditiva, voc pode ter interesse em lnguas, escrever, msica, treinamentos e discursos. Com a preferncia cinestsica, voc pode ter interesse em esportes, ginstica e atletismo. O sistema representacional que usamos visvel atravs da nossa linguagem corporal. Ele se manifesta em:
Visual ver
Olhar, imagem, foco, imaginao, cena, branco, visualizar, perspectiva, brilho, refletir, clarificar, prever, iluso, ilustrar, notar, panorama, revelar, ver, mostrar, viso, observar, nebuloso, escuro. Frases visuais - Isso d cor a sua viso da vida - Eu vejo o que voc quer dizer - Me parece - Eu estou olhando atentamente para a idia - Sem sombra de dvida - Temos o mesmo ponto de vista - Eu tenho uma noo vaga - O futuro parece brilhante - Mostre-me o seu ponto de vista - A soluo explodiu ante seus olhos - Voc vai olhar para trs e rir - Com os olhos da mente - Isso vai lanar uma luz sobre o assunto - Isto um colrio para os meus olhos
Auditivo ouvir
Dizer, sotaque, ritmo, ruidoso, tom, ressoar, som, montono, surdo, tocar, reclamar, pronncia, audvel, claro, discutir, proclamar, comentar, ouvir, tom, gritar, sem fala, oral, contar, silncio, dissonante, harmonioso, agudo, quieto, mudo. Frases auditivas - Palavra por palavra - Nunca ouviu falar sobre... - Claramente expressado - Dar uma audio - Segure sua lngua - Maneira de falar - Alto e claro
- Vivendo em harmonia - Isso grego para mim - Conversa fiada - Ouvidos de mercador - Ouvir passarinho cantar - Entrar no tom - Msica para meus ouvidos
- Eu entrarei em contato com voc - Eu posso pegar essa idia - Segura um segundo - Eu sinto isso nos meus ossos - Um homem de corao quente - Um cliente frio - Ser insensvel - Arranhar a superfcie
Frases cinestsicas - Eu no consegui colocar meu dedo nisso - Quebrando aos pedaos - Controle-se - Fundao firme - Argumento acalorado - No seguindo a discusso - Operador suave
Neutro ou Inespecfico
Decidir, pensar, relembrar, saber, meditar, reconhecer, assistir, entender, avaliar, processo, decidir, aprender, motivar, mudar, consciente, considerar.
Olfativo cheiro
Perfumado, mofado, fragrncia, enfumaado, ftido.
Gustativo gosto
Azedo, sabor, gosto, amargo, salgado, suculento, doce. Frases olfativas e gustativas - Um gosto pela boa vida - Uma pessoa doce - Um comentrio cido
ESTILOS DE APRENDIZAGEM
Cada pessoa tem sua prpria maneira para aprender. Quando o professor percebe o estilo de aprendizagem do aluno ele pode apresentar a matria de uma maneira que torne a aprendizagem mais fcil. O conhecimento do estilo representacional preferencial de uma pessoa nos permite apresentar a informao no canal (visual, auditivo, cinestsico) que a pessoa usa mais e, assim, ela absorver a informao com mais facilidade. Em uma aula mais eficaz utilizar todos os sistemas sensoriais para expor a matria porque temos participantes com diferentes sistemas preferenciais. Ento mostre, apresente imagens, fale e d atividades que envolvam o corpo. As pessoas que tm o sistema visual como preferencial, usam mais predicativos (verbos, adjetivos e advrbios visuais) e, alm disso, olham muito para cima ao pensar e raciocinar. Quem usa como sistema representacional principalmente o canal auditivo, alm de usar mais predicativos auditivos, movimentam os olhos mais na linha horizontal quando esto pensando. Os de preferncia cinestsica, alm de usar predicativos cinestsicos, falam mais devagar, num tom mais para grave e olham mais para baixo e para direita. Existe um grupo de pessoas que pensam em palavras, atravs do dilogo interno e ao falar usam muitos predicativos neutros e abstratos; alm disso, quando esto pensando, olham mais para baixo e para a esquerda e mantm os braos cruzados. Este sistema representacional chamado de auditivo digital ou apenas digital.
MLTIPLAS INTELIGNCIAS
O pesquisador e escritor americano Howard Gardner Ph.D. identificou 8 tipos de inteligncias. Todas as pessoas possuem essas inteligncias mas, devido forma de educao e s influncias genticas, familiares, ambientais, culturais etc algumas desenvolvem mais umas que outras. Com treino e foco todas podem ser desenvolvidas. A ativao e uso de mais de uma inteligncia durante as atividades de aprendizagem facilitam e aceleram o aprendizado e promovem melhor reteno das informaes. Quanto mais tipos de inteligncia so utilizados mais ativao cerebral acontece. 1 LINGSTICA relacionada capacidade de falar e escrever com facilidade e comunicar-se bem. Oradores, escritores, atores, bons professores, em geral, tm a inteligncia lingstica bem desenvolvida.
2 LGICA E MATEMTICA relacionada capacidade de pensar e raciocinar de maneira lgica e abstrata. Tambm relacionada facilidade de lidar com nmeros e fazer contas e operaes matemticas. Em geral, ela bem desenvolvida em engenheiros, economistas, contadores, investigadores e juzes.
3 VISUAL E ESPACIAL relacionada facilidade de criar imagens e visualizar, de desenhar e de ter uma boa orientao espacial. Desenhistas, arquitetos, fotgrafos, montanhistas, geralmente, tem essa inteligncia bem desenvolvida.
4 MUSICAL relacionada capacidade de apreciar msica, tocar algum instrumento musical, cantar, compor. Msicos, compositores, cantores tm essa inteligncia bem desenvolvida.
5 CORPORAL OU CINESTSICA relacionada habilidade de usar bem as mos e o corpo. Atletas, massagistas, danarinos, cirurgies, artesos tm essa inteligncia bem desenvolvida.
6 INTERPESSOAL OU SOCIAL relacionada capacidade de se relacionar e trabalhar bem com pessoas. Bons terapeutas, professores, vendedores e lderes tm essa inteligncia bem desenvolvida.
7 INTRAPESSOAL relacionada capacidade de se perceber, de entrar em contato com seus prprios sentimentos e fazer auto-anlise. Pessoas emocionalmente equilibradas, filsofos, bons terapeutas, pessoas que tm o habito de fazer meditao tm essa inteligncia bem desenvolvida.
8 NATURALISTA relacionada capacidade de perceber e usar bem a natureza. Essa inteligncia bem desenvolvida nos agricultores, fazendeiros, botnicos e jardineiros.
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DESENVOLVENDO APTIDES
NO CANAL VISUAL Junte-se a um parceiro
1Pessoa A e pessoa B ficam em p, olhando um para o outro. B decora a posio de corpo de A, olhando e guardando-a, movimentando os olhos para cima e para a esquerda, (pessoa destra), ou para cima e para a direita (pessoa canhota). B fecha os olhos. A muda a posio de alguma parte do corpo (mo, perna, dedo, inclinao da cabea etc) enquanto B mantm os olhos fechados. B abre os olhos, olha para cima e para a esquerda e compara o que v agora com a imagem lembrada. B adivinha que parte do corpo A movimentou. Se B no acertar, fecha de novo os olhos. A no diz que parte mudou, apenas volta posio original e pede para B abrir os olhos e adivinhar de novo. Troquem os papis.
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1 - Formem um semicrculo em volta de A. Os Exploradores B, C e D fazem um som ou rudo (estalar os dedos, bater palmas etc), enquanto A escuta de olhos fechados. Imediatamente aps fazer o som, a pessoa fala seu nome para que A possa identificar o som correspondente a cada pessoa. 2 - Agora, B, C e D reproduzem os sons em qualquer seqncia. A precisa identificar que pessoa fez o som, acertando em trs rodadas. 3 - Se A errar, B, C e D repetem o som e o nome at que A possa identificar corretamente a correspondncia. 4 - Troquem os papis
1 - Formem um semicrculo em volta de A que respira profundamente e olha para baixo e para a direita, para ter o acesso mximo s sensaes. 2 - A fecha os olhos. B, C e D tocam A no mesmo lugar, do mesmo jeito, cada um falando seu nome logo aps toc-lo, para que A possa associar o toque ao nome. Por exemplo, pode-se tocar as costas da mo, com o dedo ou com um objeto. 3 - B, C e D, um a um, tocam A sem falar o nome. A precisa identificar quem o tocou. Se errar, repitam o passo 2 at que A possa associar e identificar corretamente a pessoa com o toque. A precisa acertar trs seqncias. 4 - Troquem de papis.
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2,
Estabelea um objetivo bem formulado e de tamanho administrvel. Qual o primeiro passo? Colha informaes.
3.
Feedback da Prpria Tarefa "Note o que est funcionando. O que voc sabe para fazer diferente da prxima vez?" Compare sua habilidade agora com a sua habilidade no passado. Lembre-se de comparar voc com voc mesmo, no voc com um especialista!" Estratgia de Convencimento. "Como voc sabe, agora, quando aprendeu alguma coisa bem?
4.
5.
6.
7.
Ponte ao futuro dos Aprendizados. "Onde, quando e com quem essas novas estratgias e aprendizagens sero usadas?"
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APRENDIZAGEM COLABORATIVA
Estratgias eficazes podem ser transferidas de pessoa para pessoa. Por exemplo, dois professores, dois msicos ou dois escritores que tenham estratgias distintas para realizar o mesmo tipo de tarefa, no mesmo contexto, podem aprender uns com os outros. Explicitar e compartilhar metas, evidncias e operaes podem ajudar a ampliar e enriquecer as reas da sua atuao, aptides e habilidades. Junte-se a um parceiro e escolha uma tarefa ou situao que tenham em comum. Cada um vai preencher a tabela abaixo e os dois faro uma comparao das semelhanas e das diferenas das aes de cada um. Imagine como seria acrescentar novas operaes, evidncias, metas ou respostas s dificuldades da sua estratgia. Como poderia mudar ou enriquecer sua maneira de abordar a situao?
CONTEXTO: _____________________________
PESSOA # 1
PESSOA # 2
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NVEIS NEUROLGICOS
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1.
Comeando com Ambiente, entre em cada nvel respondendo s perguntas acima em relao uma situao particular de aprendizagem ou objetivo, ou para a aprendizagem em geral. Ancore sua experincia no espao Espiritual/Misso. Pegue essas sensaes, imagens e sons e entre de volta no espao Identidade. Crie uma metfora ou imagem para a sua identidade como um aprendiz de sucesso. Agora v para o espao Crenas. Inspire e perceba como este estado e imagem aumentam e enriquecem suas crenas e valores. Existe alguma mudana nas suas crenas? Traga o seu senso de esprito, identidade e crenas para o espao Capacidades. Note como essas experincias fortalecem e guiam suas habilidades e estratgias. O que possvel agora? V para o espao Comportamento, trazendo sua viso, identidade, crenas e capacidades e note que comportamentos sero diferentes agora e o que voc estar fazendo para ser ainda mais bem sucedido? Traga todos os nveis de aprendizagem para o espao Ambiente e sinta como ele est transformado e enriquecido. Que mudanas voc estar fazendo no seu ambiente?
2.
3.
4.
5.
6.
Agora, saia para o seu mundo e manifeste este enriquecido estado de ser, atravs de suas aes, tendo determinao e um aumento na sensao de fora, segurana, curiosidade e divertimento!
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Que valores tenho que apiam quem eu sou e para onde estou indo? Que crenas tenho que me fazem mais forte?
Que valores tenho que interferem com quem eu sou e para onde estou me dirigindo? Que crenas me atrapalham?
Que coisas sobre quem eu sou me enfraquecem? Como posso transformar esses elementos da minha identidade em vantagem para mim? Quais so as desvantagens sobre o meu senso de significado na vida?
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META ESPERTA
SPECFICA: Voc precisa especificar exatamente o que quer no tempo presente, em uma linguagem que use imagens, sons e sensaes, para ativar padres neurolgicos que gerem novos resultados. A sua meta precisa ser iniciada por voc e depender de voc. O que voc quer? Em que contextos? Onde? Quando? Com quem? O que, especificamente, voc vai ver? Sentir? Ouvir? Estar fazendo?
ISTMICA: Voc deve considerar o efeito que a realizao da sua meta ter em nvel sistmico, isto , como vai combinar com as suas outras metas, como vai afetar outras reas de sua vida, a sua famlia, o seu ambiente de trabalho etc. Como a realizao da meta vai afetar a sua vida? O que voc vai ganhar? Perder? Ela congruente com seus valores? OSITIVA: A sua meta precisa ser elaborada em termos positivos. Uma meta negativa, do tipo "Eu no quero comer demais", cria um ensaio mental desse comportamento. Tambm se inclui nesta categoria: "Eu quero parar de...," "Eu quero viver sem... A minha meta gera imagens daquilo que eu quero ao invs daquilo que no quero?
P E R
VIDNCIA: Voc precisa ter uma evidncia de que conseguiu a sua meta e precisa ter "feedback" durante o processo para se autocorrigir. Como vou saber que estou conseguindo me aproximar da minha meta? Que evidncia vou usar?
ECURSOS: Voc precisa identificar que recursos j tem e que recursos precisa para lev-lo do estado atual para o estado desejado. Que capacidades e recursos eu j tenho para me ajudar a conseguir a minha meta? Que outros mais eu preciso? AMANHO: A sua meta precisa ser trabalhada com um enfoque de tamanho adequado. A meta grande demais precisa ser dividida em reas a serem trabalhadas separadamente. O que me impede de alcanar o objetivo? Que efeito positivo a realizao desta meta vai gerar na minha vida?
LTERNATIVAS: A sua meta precisa ter opes no plano de ao. Uma opo limitada; duas cria um dilema e, trs, permite a escolha. Qual o seu plano de ao? Como voc vai lidar com dificuldades ou desafios?
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2-
Como voc vai saber que est conseguindo o objetivo e como vai saber que j conseguiu? (Quais so as evidncias em todos os sistemas sensoriais, isto , uma representao do objetivo usando imagens, sons e sensaes: o que voc vai estar vendo, ouvindo e sentindo).
3-
O que impede voc de alcanar seu objetivo? O que j tentou no passado para conseguir o seu objetivo?
4-
Como o objetivo afetar sua vida? O que voc poderia ganhar ou perder? Quem mais vai ser afetado? Como o objetivo poderia interferir com outras partes da sua vida? O objetivo congruente com seus valores?
5-
Que capacidades e recursos voc j tem para ajud-lo a conseguir o seu objetivo? Que outros mais voc necessita?
6-
O que, especificamente, voc vai fazer para realizar esta meta? Qual seu plano de ao? (Especificar um conjunto de operaes).
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RAPPORT
Rapport ou empatia acontece quando voc equipara o comportamento, o pensamento e o nvel de energia da outra pessoa. Voc a est encontrando no modelo de mundo dela. O rapport acontece naturalmente quando as pessoas tomam conscincia um do outro e comeam a se comunicar. como uma dana na qual uma pessoa conduz e a outra segue. Pessoas em rapport tm uma maneira cooperativa e harmoniosa de estarem juntas, um senso de reconhecimento mtuo e sabem que est bem ser quem elas so. O rapport funciona melhor quando est fora da conscincia e acontece espontaneamente. No entanto, algo que se pode aprender e possvel voc aumentar o rapport com os outros. O rapport um pr-requisito para uma comunicao eficaz. Ento, antes de fazer qualquer coisa com uma pessoa ou um grupo, voc precisa estabelecer rapport com eles. Precisa ter flexibilidade suficiente para ser capaz de entrar, de alguma maneira, na realidade do outro. Quando voc faz isso, ele se sente reconhecido e estar disposto a se engajar com voc. Com rapport, as pessoas tendem a ficar mais abertas e ter menos objees e tm mais probabilidade de aceitar o que voc diz. O rapport funciona ao equiparar a outra pessoa em todos os nveis. Ao estabelecer rapport voc cria semelhanas.
Criando rapport
Voc pode criar rapport com uma pessoa equiparando a sua maneira de comunicar: Use as palavras que ela usa. Use seu jargo, seus termos preferidos, mesmo que voc pense que ela est usando uma palavra errada. o que significa para ela que interessa. Use a mesma tonalidade, velocidade e volume de voz. Fale as palavras da maneira que ela fala. Adote a mesma fisiologia. Use a mesma postura e gestos. Fazer backtracking tambm ajuda estabelecer rapport. Backtracking a repetio dos pontos-chave usando as palavras da pessoa com quem est interagindo, acompanhando-a com o mesmo tom de voz e linguagem corporal. importante repetir as palavras-chave que assinalam os valores da outra pessoa. O tom de voz ou os gestos vo enfatiz-los. Alm de criar e demonstrar rapport, mostrando que voc est ouvindo com ateno, o backtracking ajuda a reduzir mal entendidos e permite-lhe clarificar os valores da pessoa. As pessoas criam rapport ou vnculo com outros ao encontrar experincias compartilhadas. Quando encontra algum pela primeira vez, voc faz perguntas para descobrir algo em comum: Talvez vocs tenham freqentado a mesma escola, toram pelo mesmo time, visitaram o mesmo lugar, gostam da mesma comida, msica ou outra coisa. Logo que encontram algo em comum, o relacionamento comea a se formar. Ento provvel que vocs comecem adotar a mesma postura. Isto acontece fora da conscincia. Voc faz isso o tempo todo, mas pode no ter tomado conscincia desse fato at agora. Voc pode notar, num restaurante, por exemplo, que sempre que as pessoas esto envolvidas numa conversa ou numa atividade compartilhada elas tendem a equiparar ou espelhar uma outra. Quando uma pessoa muda a sua fisiologia, a outra logo a acompanha. Quando se est em rapport com algum ele estar prestando ateno a voc, aberto a ouvir o que voc tem a dizer e isso facilita acordos. Ento, o rapport pode facilitar a maneira de conseguir os resultados que voc quer.
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Equiparando a Fisiologia
Preste ateno postura da pessoa, aos gestos, aos movimentos e ento equipare ou espelhe: A posio da cabea, ombros, braos, mos, pernas. Como ela est: sentada, em p ou andando. Qual o seu modo de andar? Como ela est sentada: pernas cruzadas ou descruzadas? Posio das mos e braos: abertos ou fechados? Quanto se move, se est parada ou em movimento. Expresso facial: est animada, sorrindo ou com o rosto srio? Algum gesto em particular? Use os gestos da pessoa somente quando voc estiver falando, no quando ela estiver falando, pois isso ir atrair ateno e ela vai ficar imaginando o que voc est fazendo. E isso quebrar o rapport. Como ela est respirando? Profunda, superficialmente? Respirar em sincronia com algum ocorre naturalmente. Obter rapport ao equiparar a respirao fcil. Se faz assim: Se algum est falando com voc, ele est expirando. Ento, enquanto ele est falando voc expira. Quando ele pra para inspirar, voc inspira tambm. Observe na sua viso perifrica qualquer parte do trax que est subindo e descendo para perceber a inspirao e a expirao.
Quebrando o rapport
Voc no quer manter rapport o tempo inteiro; existem momentos que quer quebr-lo. Por exemplo, quando voc quer terminar uma conversa, uma sesso, quando quer continuar o seu trabalho ou, simplesmente, sair fora quando algum est tomando muito do seu tempo. Para fazer isso, comece a desequiparar a outra pessoa no grau que for necessrio: falando mais alto ou mais rpido, levantando-se etc.
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FEEDBACK
Feedback significa, conscientemente, dar informaes a algum sobre como ele est se saindo em uma dada atividade. Voc, freqentemente, dar feedback s pessoas quando est ensinando. Por isso, importante saber como faz-lo eficazmente.
3-
Ao dar feedback
Se voc quer que o aluno melhore, considere o seguinte: Ele vai ouvir mais sobre o que voc diz e estar mais aberto a aceitar melhor a comunicao se voc estiver em rapport com ele. Estar em rapport significa que ele estar se sentindo seguro e confortvel com voc. Ao dar um feedback positivo, seu aluno ter mais chances de aceitar e de mudar o que est pensando sobre si mesmo e o que capaz de fazer. Se voc est acostumado a receber feedback como: Voc fez isso errado ou Voc no fez um bom trabalho, isto totalmente o oposto. Pode parecer estranho ou mesmo inocente no comeo, mas funciona. Se voc estiver habituado a dar feedback de outra maneira, sugerimos que no julgue essa nova maneira, apenas ponha-a em prtica e observe a diferena nos resultados que obtm. O propsito e a inteno do feedback possibilitar e permitir que o aluno aprenda e cresa como pessoa. Se voc supe que o aluno , realmente, fraco em algo, pense em como pode dar-lhe um feedback positivo. Encontre algo que ele fez bem, ainda que tenha que inventar, e descubra aspectos passveis de melhora. Ao focalizar nas coisas positivas, voc vai perceber que ele, de fato, comea a melhorar. Ao trabalhar com algum ou com um grupo, tenha a crena que ele pode conseguir o resultado que quer se estiver disposto a fazer tudo que preciso para conseguir. Se voc estiver pensando Esse aluno no vai ser capaz de fazer isso, essa crena pode estar impedindo-o de faz-lo. Finalmente, importante que o rapport seja dado de maneira especfica e em termos sensoriais, o que voc viu, ouviu e sentiu.
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POSIES PERCEPTUAIS
O ponto de vista que uma pessoa assume no exame de uma situao particular pode mudar completamente seu significado e impacto. Isto tambm ir determinar a profundidade em que ela capaz de acessar um estado em particular. Na PNL existem quatro posies bsicas de percepo de onde tarefas e relacionamentos podem ser avaliados: a. Primeira Posio - Associado no seu prprio ponto de vista, crenas e suposies, vendo o mundo externo atravs dos prprios olhos - posio Eu. - Associado no ponto de vista, crenas e suposies do outro, vendo o mundo externo atravs dos olhos dele - posio Voc. - Associado em um ponto de vista fora do relacionamento entre voc e o outro; o ponto de vista de um observador no envolvido, fora da situao - posio Eles. - Associado na perspectiva do sistema como um todo; como o sistema v a situao e a interao da perspectiva de todos posio Ns
b.
Segunda Posio
c.
Terceira Posio
d.
Quarta Posio
METAPOSIO
A Metaposio utilizada quando se quer uma descrio do ponto de vista de um observador. Ela pode ser empregada no incio de um exerccio, como uma "base" neutra para escolher experincias a serem revividas, ou durante um exerccio para avaliar informaes de uma perspectiva mais "segura", caso fique difcil permanecer num determinado estado. Ela usada ainda para comparar diferenas e semelhanas entre estados. Outro uso para dar "feedback" de como percebeu a experincia. Vivenciar uma experincia, percebendo como estar dentro dela, vendo atravs dos seus olhos, ouvindo e sentindo "na pele" tudo que faz parte da experincia. Observar uma experincia sua, vendo-se e ouvindo-se de fora, como se fosse um filme.
ASSOCIADO DESASSOCIADO
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O termo Imagem Mental mais til se for expandido para incluir um aspecto adicional. As imagens que queremos eliminar, freqentemente, contm o que poderia ser denominado de aes negativas ou conseqncias. Aquelas que queremos criar so, comumente, positivas. Adicionando essa idia primeira, de criar imagens, chegamos ao termo:
"Certifique-se de acertar o mximo que voc puder, e voc receber uma nota excelente no teste!"
Conscientemente, escolher com cuidado que palavras usar pode parecer estranho no princpio. Essa estranheza resultado de fazer algo diferente do que lhe familiar. Fazendo uma analogia, lembre-se da primeira vez que voc andou de bicicleta. Isso pode ter sido extremamente estranho no incio. Eventualmente, no entanto, foi se acostumando e, ento, andar de bicicleta tornou-se algo completamente natural para voc. Refaa cada frase usando Imagens Mentais Positivas. Escreva suas respostas no espao abaixo. Exemplo: Frase: "No saia sem o seu casaco". Refazendo: "Lembre-se de levar seu casaco se for sair". 1. 2. 3. 4. No olhe para l. Tente no se atrasar. Seja cuidadoso, no tora o tornozelo. Por favor, complete essa avaliao sem olhar seu caderno, o quadro na frente da sala ou a prova dos outros. Esteja consciente do perigo de perder a pacincia. importante evitar reas escuras na rua, isso vai prevenir que ladres tenham a oportunidade de atacar voc. Em nenhum momento durante uma emergncia, voc deve permitir que o pnico e as emoes atrapalhem voc. Evite sair dessa sala por essa porta porque voc pode disparar o alarme de incndio.
5. 6.
7.
8.
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OS 10 AUXILIARES LINGSTICOS
A linguagem dirige nossos pensamentos para direes especficas e, de alguma maneira, ela nos ajuda a criar a nossa realidade, potencializando ou limitando nossas possibilidades. A habilidade de usar a linguagem com preciso essencial para nos comunicarmos melhor. A seguir esto algumas palavras e expresses que devemos observar quando falamos, porque podem dificultar nossa comunicao.
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Cuidado com a palavra NO, a frase que contm "no, para ser compreendida, traz mente o que est junto com ela. O no existe apenas na linguagem e no na experincia. Por exemplo, pense em no... (no vem nada mente). Agora vou lhe pedir no pense na cor vermelha, eu pedi para voc no pensar no vermelho e voc pensou. Procure falar no positivo, o que voc quer e no o que voc no quer. Cuidado com a palavra MAS que nega tudo que vem antes. Por exemplo: O Pedro um rapaz inteligente, esforado, mas... Substitua MAS por E quando indicado. Cuidado com a palavra TENTAR que pressupe a possibilidade de falha. Por exemplo: vou tentar encontrar com voc amanh s 8 horas. Tenho grande chance de no ir, pois, vou tentar. Evite tentar, FAA. Cuidado com as palavras DEVO, TENHO QUE ou PRECISO, que pressupem que algo externo controla sua vida. Em vez delas use QUERO, DECIDO, VOU. Cuidado com NO POSSO ou NO CONSIGO que do a idia de incapacidade pessoal. Use NO QUERO, DECIDO NO, ou NO PODIA, NO CONSEGUIA, que pressupe que vai poder ou conseguir. Fale dos problemas ou descries negativas de si mesmo, utilizando o tempo do verbo no passado ou diga ainda. Isto libera o presente. Por exemplo: eu tinha dificuldade de fazer isso; no consigo ainda. O ainda pressupe que vai conseguir. Fale das mudanas desejadas para o futuro utilizando o tempo do verbo no presente. Por exemplo, em vez de dizer vou conseguir, diga estou conseguindo. Substitua SE por QUANDO. Por exemplo: em vez de falar se eu conseguir ganhar dinheiro eu vou viajar, fale quando eu conseguir ganhar dinheiro eu vou viajar. Quando pressupe que voc est decidido. Substitua ESPERO por SEI. Por exemplo, em vez de falar, eu espero aprender isso, fale: "eu sei que eu vou aprender isso. ESPERAR suscita dvidas e enfraquece a linguagem. Substitua o CONDICIONAL pelo PRESENTE. Por exemplo, em vez de dizer eu gostaria de agradecer a presena de vocs, diga eu agradeo a presena de vocs. O verbo no presente fica mais concreto e mais forte.
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DIMENSES
Afastando-se do problema Gosta de pensar sobre o problema e como evit-lo Pequeno segmento Seu pensamento tende a ser orientado para detalhes Proativo Reativo Faz o mundo se encaixar em como Adapta a si mesmo e seus projetos ele acha deveria ser Tem maneira que o mundo acha que referncia interna deveria ser. Tem referncia externa Opes e Escolhas Procedimentos Procura a melhor maneira de fazer Gosta de seguir maneiras testadas as coisas e gosta de ter opes e experimentadas de fazer as coisas Eu Outros Observador Olha para as coisas do seu prprio ponto de vista (Eu), do ponto de vista do outro (Outros) ou como um observador. Pessoas Tarefa Informao Coisas Escolhe informaes em termos do impacto sobre as pessoas, realizao da tarefa, qualidade da informao ou em termos de objetos materiais. Em direo a meta Gosta de pensar sobre a meta e em como chegar l Grande segmento Pensa em termos da viso geral
Local de controle
Ponto de vista
Escolha da informao
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TIPOS DE MEMRIA
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cor, habitat, tamanho, a letra com que eles comeam ou a ordem na cadeia alimentar. Organizar as informaes para o crebro pode fornecer um ponto de referncia imediato para o seu resgate.
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12 - Durma adequadamente
Falta de sono, especialmente durante a fase de sonho (REM), pode reduzir a habilidade da pessoa de lembrar aprendizagens complexas. Uma pesquisa na Universidade de Lilly mostrou que a mente realmente depende do sono para reter na memria tarefas difceis. Sonhos podem, de fato, servir como um reforo para a aprendizagem e lembrana; bem como um meio para processar as emoes separando o joio do trigo e eliminando as informaes desnecessrias dos circuitos sobrecarregados de sua memria. Alguns cientistas afirmam que uma reduo de apenas 2 horas de sono pode atrapalhar a habilidade para lembrar coisas no dia seguinte.
15 - Envolva as emoes
As emoes tm um tratamento privilegiado no nosso sistema de memria cerebral. Os estudos sugerem um aumento da memria para os acontecimentos associados com grandes emoes. As emoes negativas parecem ser lembradas mais facilmente, mas todas as experincias carregadas emocionalmente so mais facilmente lembradas que as neutras. Eu no consigo memorizar as palavras sozinhas; tenho que memorizar os sentimentos e emoes. Marilyn Monroe
17. Use rimas, acrnimos e acrsticos 18. Enfatize a memria dependente do estado
O que se aprende em um determinado estado mental ou circunstncia externa, ser melhor lembrado no mesmo estado ou circunstncia. Ento, se voc toma caf enquanto estuda para o teste, esteja preparado para tomar caf durante o teste. Da mesma maneira, eventos tristes so mais facilmente lembrados quando voc est triste e eventos alegres quando voc est alegre.
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Crie interesse
1. Uma estria para comear ou uma imagem visual interessante
Conte uma pequena estria relevante, uma estria de fico, uma estria em quadrinho, apresente uma imagem ou um grfico que captem a ateno da audincia.
5. Exemplos e analogias
D idias ou explanaes da vida real durante a aula e, se possvel, crie uma comparao entre o seu material e o conhecimento e a experincia que os participantes j tenham.
6. Apoio visual
Use flip-charts, transparncias, handouts resumidos e demonstraes que possibilitem aos participantes verem e no s ouvirem o que voc est dizendo.
8. Atividades ilustrativas
Atravs da apresentao, entremeie atividades breves que ilustrem pontos que esto sendo abordados.
Reforce a aula
9. Aplicaes
Apresente um problema ou uma pergunta para os participantes resolverem baseados nas informaes apresentadas em aula.
10. Reviso
Pea aos participantes para reverem o contedo da aula um com o outro ou d a eles um teste de autoavaliao.
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