Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
10
13
16
19
23
26
09 PRECISO DE CARRO?
30
33
36
39
42
46
TEXTO INICIAL
DE CORRETOR PARA CORRETOR
este e-book.
O sucesso depende
do processo
de transformao
daquilo que estamos
acostumados a
fazer para aquilo que
precisa ser feito.
Estas
estratgias,
vezes
estaro
mercado imobilirio.
guilhermemachado.com
|5
TEXTO INICIAL
DE CORRETOR PARA CORRETOR
transformao
daquilo
que
estamos
Guilherme Machado
Compartilharemos
um
pouco
esta
importantes
experincia
resultados,
conquistei
acreditando
guilhermemachado.com
|6
01
O QUE FAZER PARA SER UM CORRETOR DE IMVEIS?
oportunidade
maiores
de vida. E
stes e tantos outros benefcios
de
obter
importantes parceiros.
Aprofisso
regulamentada
guilhermemachado.com
|8
01
O QUE FAZER PARA SER UM CORRETOR DE IMVEIS?
esta
paixo
que
ser
fora
registro,
corretor
pode
|9
guilhermemachado.com
| 10
02
UMA BOA OPO INVESTIR NA CARREIRA?
mais
ma
das
dvidas
que
levantar
expectativas,
provocador de novas
reflexes do que de
absoluta.
meu
dono da verdade
conceito
de
bom
processo
dinmico
que
envolve
guilhermemachado.com
| 11
02
UMA BOA OPO INVESTIR NA CARREIRA?
cliente,
credibilidade,
segurana
assim,
planejamento,
necessrio
estabelecer
ter
metas,
guilhermemachado.com
| 12
guilhermemachado.com
| 13
03
QUANTO VOU GANHAR?
com a profisso.
cada regio.
Sempre enfatizo
em meus
treinamentos que s
no ganha dinheiro
no mercado
imobilirio quem
no quer.
Porm,
sempre
muito
E isso no fcil,
mas tambm no
impossvel.
E afinidade um elemento que deve
ser avaliado com muita cautela, pois,
como j dito, o seu ganho financeiro
est diretamente ligado ao seu resultado.
Se voc no gostar do que faz, muito
difcil que tenha disposio, empenho e
guilhermemachado.com
| 14
03
QUANTO VOU GANHAR?
profisso oferece?
Sucesso!
carregada de um grande
desafio, pois
comportamento
diferenciado
guilhermemachado.com
| 15
guilhermemachado.com
| 16
04
CONSTRUTORA OU IMOBILIRIA, POR ONDE COMEAR?
aumentando,
construtora?
Neste planejamento
devem existir estratgias
especficas.
Em qual dos dois mercados tenho a
chance de ser bem sucedido? Que tipo
de empresa oferece mais vantagem? Em
qual mercado a venda acontece de forma
mais fcil? Em qual empresa vou ganhar
mais dinheiro? Estas dvidas so saudveis
assim,
as
oportunidades
carreira.
cliente.
Outra
particularidade
da
construtora
ao
atuao do corretor.
terreno
onde
empreendimento
O profissional
encontrar desafios e
oportunidades.
guilhermemachado.com
| 17
04
CONSTRUTORA OU IMOBILIRIA, POR ONDE COMEAR?
destes
dois
tipos
planejamento.
E neste planejamento devem existir
estratgias especficas que corroborem
para uma efetiva gesto do tempo, fazendo
com que o corretor possa se dedicar ao
de
guilhermemachado.com
| 18
guilhermemachado.com
| 19
05
MEU PRIMEIRO DIA NO SALO DE VENDAS: COMO AGIR?
insegurana,
ntusiasmo,
medo,
nenhuma experincia.
Dessa
forma,
comum
que
os
da nossa profisso.
imobilirio.
Fale pouco e
oua muito.
Comigo foi assim e confesso que o meu
primeiro dia no foi fcil. Mas no se apavore,
logo esta loucura far parte tambm
do seu dia a dia e voc se adaptar a ela.
Confira:
1. Fale pouco e oua muito
importante entender que estamos
entrando em um ambiente desconhecido,
ainda no sabemos quem quem na
equipe, portanto necessrio que nos
atentemos ao nosso comportamento.
Oua muito e fale pouco, observe
os
outros
alguns desafios.
quer
um
olhar
quem
com
de
profissionais
aprender.
guilhermemachado.com
| 20
05
MEU PRIMEIRO DIA NO SALO DE VENDAS: COMO AGIR?
fui
Mas
ateno!
adequadamente
curioso,
mas
minha
preciso
como
pedir
saber
para
respeito.
Mostre
ao
profissional
mais
mais
uma
importante
aprendida:
deixe
quem
experincia
direcionar
tem
lio
mais
atendimento.
| 21
05
MEU PRIMEIRO DIA NO SALO DE VENDAS: COMO AGIR?
que
somos
capazes
de
todas
as
dias
na
essencial
aproveitar
experincias
dos
fundamentaro
primeiros
todo
caminhar
no
guilhermemachado.com
| 22
06
CONSTRUINDO MINHA PRIMEIRA VENDA
assertiva.
caracterstica
permanente
no
corretor
as suas perspectivas.
1. Conhea o imvel antes de levar o
cliente
Em algumas empresas que trabalham
com imveis prontos, comum que as
chaves das unidades fiquem no escritrio.
Caso isto acontea no local onde voc
trabalha,
no
deixe
de
conhecer
estamos ansiosos.
guilhermemachado.com
| 24
06
CONSTRUINDO MINHA PRIMEIRA VENDA
ttica
que
desenvolvi
para
fim,
tenha
sempre
em
mente
a satisfao do cliente.
guilhermemachado.com
| 25
guilhermemachado.com
| 26
07
QUANTO TEMPO DEMORA A PRIMEIRA VENDA?
pertencem?
primeiro
negcio
no
mercado
Conhece os
detalhes do seu
banco de dados?
E aqui, importante ressaltar que quando
falo em preparao no me refiro apenas
ao curso de formao para corretor, mas
exerccios:
| 27
07
QUANTO TEMPO DEMORA A PRIMEIRA VENDA?
planejamento
preciso, ainda,
fazer com que o
mercado saiba
que voc existe.
e,
especialmente,
guilhermemachado.com
| 28
07
QUANTO TEMPO DEMORA A PRIMEIRA VENDA?
meta
alcanada
guilhermemachado.com
| 29
08
PRECISO DE CARRO?
er um automvel certamente um
Demonstre esta
meta no apenas
com palavras,
mas com atitudes
concretas.
somente
por
meio
de
um
guilhermemachado.com
| 31
08
PRECISO DE CARRO?
Acredito
que
INFORMAO
conhecimento,
gera
gera
CONHECIMENTO
estratgia,
ESTRATGIA
gera
RELACIONAMENTO e relacionamento
gera VENDA.
Vamos quebrar as regras. Te vejo no
pdio!
guilhermemachado.com
| 32
09
QUANDO POSSO TIRAR AS PRIMEIRAS FRIAS?
corretor
um
profissional
novos
comportamentos
promover
O resultado do
corretor est
diretamente ligado
sua produtividade.
Mas espera a Guilherme, voc est
querendo dizer que o corretor de imveis
no tira frias?, voc pode estar se
perguntando.
Eu respondo: ao contrrio, o corretor
pode tirar as frias no momento em que
achar mais apropriado, desde que para
isso ele converse com a imobiliria, caso
trabalhe com esta parceria. Assim sendo,
importante lembrar que cada imobiliria
ou construtora conta com uma poltica
especfica de liberao dos corretores.
Diante disso, poderia terminar a nossa
reflexo por aqui, afinal, a pergunta
deste captulo j foi respondida. Mas
envolve
dedicao
de
um
guilhermemachado.com
| 34
09
QUANDO POSSO TIRAR AS PRIMEIRAS FRIAS?
as
frias
como
uma
grande
guilhermemachado.com
| 35
10
QUAL O MEU PRINCIPAL DESAFIO?
carro,
fazer
viagens,
conhecer
da sua carreira.
Certa vez um cliente me ligou em uma
sexta-feira e pediu para que eu o atendesse
no sbado, justamente no dia da minha to
esperada folga normalmente o corretor
tem uma escala de folgas aos finais de
semana.
Portanto, para
conquistar os
objetivos esperados,
no h outro
caminho a no
ser o trabalho.
| 37
10
QUAL O MEU PRINCIPAL DESAFIO?
diferenciada.
guilhermemachado.com
| 38
11
QUAL A MELHOR IDADE PARA SER CORRETOR DE IMVEIS?
Empenhe-se em
a idade.
excelncia.
funo.
Lidar com as particularidades relacionadas
idade um desafio, entretanto, no
podemos permitir que este fator lhe impea
de concretizar os seus sonhos e projetos.
Os preconceitos vo existir, independente
da idade ou do setor em que estivermos
envolvidos, e o que far realmente a
diferena ser o seu comportamento.
Comportamentos e atitudes diferenciados,
alis, so os principais ingredientes de uma
frmula de sucesso em qualquer setor da
nossa vida. #ficaadica.
Acredito que a principal preocupao
que um futuro corretor de imveis precisa
por
corretores
qualificados,
guilhermemachado.com
| 40
11
QUAL A MELHOR IDADE PARA SER CORRETOR DE IMVEIS?
possamos
Coloque
nos
preparar,
porm,
profissionalismo,
esta
relacionamentos
como
princpios
de imveis.
Junte a isso elementos complementares
como uma boa apresentao pessoal e as
particularidades que a idade impe, se bem
trabalhadas, podem se transformar em
grandes oportunidades, como a energia e
a disposio da juventude ou a experincia
dos mais adultos.
Vamos quebrar as regras!!!
somos
dificuldades,
capazes
ou
seja,
de
transpor
quando
as
temos
guilhermemachado.com
| 41
guilhermemachado.com
| 42
TEXTO BNUS
COMO ATRAIR CLIENTES?
no
mercado
imobilirio.
guilhermemachado.com
| 43
TEXTO BNUS
COMO ATRAIR CLIENTES?
perdemos grandes
comunicao? #reflita
guilhermemachado.com
| 44
TEXTO BNUS
COMO ATRAIR CLIENTES?
um
melhor ainda.
5. Mapeie os formadores de opinio
Como voc novo na profisso,
importante
contar
com
experincias
Agora
se
envolver
com
elas,
guilhermemachado.com
| 45
guilhermemachado.com
| 46
TEXTO FINAL
A REVOLUO COMEA AGORA!
Transforme-se no
sucesso do seu cliente.
VOC.
do seu mercado.
No h frmulas prontas e isso que
construa
levam ao sucesso.
tudo, provoque-se!
relacionamentos
sustentveis,
guilhermemachado.com
| 47
TEXTO FINAL
A REVOLUO COMEA AGORA!
Convido
voc
interagir
comigo,
compartilhando as
guilhermemachado.com
| 48