COMO CONSTRUIR

UM NEGCIO
DO ZERO
 01
Introduo

02 04 06
Principais mitos Como ter a ideia Venda seu
sobre como para o seu projeto na
comear um negcio planta
negcio do zero

09 12 14
Crie uma O momento Conhea o
audincia de mgico: Workshop da
prospectos conquiste a sua Frmula de
primeira venda Lanamento
Introduo
Como comear um negcio do zero?
Ainda me lembro, h um tempo, o quo importante era
saber a resposta para essa pergunta. Recordo que eu
estava em Londres, na frente da minha mesa no Banco de
Investimentos, quando entrei na sala do meu chefe e pedi
demisso. Foi um susto para ele, mas no havia nada que
ele pudesse fazer.
Depois disso, eu cheguei em casa, dormi uma noite e,
acredite ou no, me arrependi. Juro por Deus que me
arrependi.
No dia seguinte, procurei o meu ex-chefe e pedi para ele
reconsiderar o meu pedido, mas ele no voltou atrs.
Lembro tambm que nessa mesma ocasio eu voltei para
casa, desesperado, pensando no que eu havia feito. Falei
com a minha esposa que me acalmou e sugeriu o
seguinte: vamos viajar por trs meses, para poder esfriar
a cabea e, na volta, voc decide o que faz.
Foi a que aconteceu. Eu tive uma epifania logo quando
entrei na viagem. Eu pensei: se eu comear um negcio do
zero agora, no vou ter que voltar para o banco. Ou seja, eu
tenho trs meses para descobrir a resposta para essa
pergunta! .
Agora, voc deve estar curioso para saber como eu
comecei meu negcio, no ?
Ento, neste E-book voc vai poder conferir quais foram
os meus erros iniciais, quais so os principais mitos de
quem est comeando e como consegui construir um
negcio de sucesso totalmente do zero, com um mtodo
que pode ser aplicado para qualquer segmento!
01
Principais mitos
sobre como
comear um
negcio do Zero
Como eu estava contando, logo que dei incio minha
viagem, surgiu a ideia que eu precisava para comear
meu negcio. Primeiramente, eu pensei em lanar um
servio que tinha na Inglaterra, onde eu morava, mas
ainda no existia no Brasil. Tratava-se de uma base de
dados de leiles de imveis.
No vou entrar em detalhes aqui sobre esse servio, mas,
durante esse processo eu descobri alguns mitos que as
pessoas tm sobre comear um negcio. Alis, eu mesmo
pensava que funcionava assim:
Voc acordava um dia, de repente tinha uma ideia e
pensava Meu Deus, eu preciso criar isso! . Ou
ento, algum entregava um servio ruim para voc
e essa era a sua chance de fazer esse trabalho mais
bem feito.
A voc vai, trabalha um tempo, constri o produto,
prepara todo ele, investe e lana no mercado. Logo,
voc espera que as pessoas que esto ao redor
comprem essa sua ideia e divulguem para outras
pessoas.
Assim, todo o processo se resumiria em 4 passos: Pensar
na ideia, construir o produto, fazer o marketing dele e,
por m, esperar que as outras pessoas, de alguma forma,
faam uma recomendao.
Esses foram os passos que eu segui!
Eu acordei e tive uma ideia, gastei seis meses para
construir o produto, depois o deixei no ar e lancei. O
resultado? Acredite, poucas pessoas compraram! Menos
ainda zeram a recomendao dele, tal como eu
esperava.
Quando isso aconteceu, quei imaginando o que eu tinha
feito de errado, uma vez que o produto era de fato muito
bom. S um tempo depois que descobri que o problema
no era o meu projeto, mas o caminho que eu tinha
percorrido para lan-lo.
Desde a formulao da ideia at o momento do
lanamento, existem maneiras mais assertivas de seguir
esse processo e ter um negcio bem-sucedido.
o que vamos ver nos prximos captulos.
03
Como ter a ideia
para o seu
negcio
No importa o que voc vai lanar, a primeira coisa que A partir dela, comece a entender quais produtos tm
precisa ter uma ideia. Mas, o segredo no car muito sucesso. Anal, o sucesso deixa muitas pistas e
esperando que essa ideia venha do nada, de um insight coisas que funcionam l fora tendem a funcionar aqui
ou de algum momento de eureka. tambm.

Na verdade, existem muitos lugares de onde possvel
tirar inspirao. Uma dica que eu dou que a melhor
maneira de encontrar essas sacadas procurando no
exterior. Basta voc observar algum tipo de produto ou
servio que funciona em outros pases e que ainda no
chegou ao Brasil.
Eu mesmo se tivesse que comear do zero agora,
encontraria esse produto estrangeiro que ainda no tem
por aqui, o adaptaria para as nossas necessidades e
lanaria no Brasil.

Mas, Erico, como eu vou saber disso

se eu no estou no exterior?
Simples. Voc pode ter contato com algum que esteja
em outro pas ou simplesmente pesquisar.

E como eu pesquiso no exterior?

Mais simples ainda: s usar a internet!

05
A importncia de
vender seu projeto
na planta
Um dos principais erros que cometi na primeira vez que
montei um negcio do zero foi exatamente na etapa da
construo do produto. Eu desenvolvi 100% de todo o
projeto antes de liber-lo para o lanamento. Programei,
nanciei, desenvolvi e z tudo sozinho, nos seis meses
que antecederam a chegada do produto no Brasil.
Se fosse agora, eu faria tudo diferente. Hoje, eu vejo que
se deve tratar um negcio do zero, tal como acontece no
mercado imobilirio.
Como assim, Erico?
Reita comigo: a maioria das construtoras, quando
lanam um empreendimento, comeam a vender os
imveis ainda na planta, muito antes de constru-lo,
correto? Pois, com o dinheiro dessa pr-venda que elas
viabilizam a construo do prdio e nanciam grande
parte do projeto.
Como vender seu projeto
na planta
Existem duas maneiras de vender um produto, seja ele
qual for, ainda na fase inicial do projeto. Ou voc vende a
sua ideia para um investidor e o reembolsa com aes da
sua empresa ou vende para futuros clientes.
Se voc optar por oferecer seu projeto para investidores,
em troca, voc dar parte da sua empresa, o que pode
no ser muito vantajoso pensando em longo prazo.
Agora, se voc escolher vender a sua ideia para futuros
clientes, alm de no abrir mo da autonomia do seu
negcio, voc ainda conseguir validar o seu produto.

Aplicando a mesma lgica para o seu negcio, possvel

levantar fundos para um projeto vendendo-o na planta.
Assim, no ser necessrio que voc invista apenas seus
recursos prprios para desenvolver uma ideia.

07
Validao do projeto
Vender um projeto ainda na planta para seus futuros
clientes , sem dvidas, a alternativa mais interessante,
exatamente por causa da validao do seu produto.
Anal, voc no ganhar apenas pelo nanciamento da
ideia; conseguir tambm saber se ela est, de fato,
adequada ao seu pblico-alvo.
Pegando o mercado imobilirio como referncia mais
uma vez, imagine que voc est construindo um prdio e
no consegue comercializar nenhum apartamento no
pr-lanamento.
Nesse caso, as chances so grandes de estar apostando
em um empreendimento que no est adaptado s
necessidades do segmento ou que simplesmente no
agrada aos compradores, concorda?
Isso vale para qualquer setor do mercado. Se voc no for
capaz de fazer com que as pessoas comprem a sua ideia
ainda na fase de pr-lanamento, as chances de no
conseguir vend-la posteriormente so muito grandes.
Alm disso, ao fazer a venda antecipada do seu produto
para futuros clientes, voc conseguir fortalecer o
relacionamento com essas pessoas ainda nessa fase
inicial. Apresentar a sua ideia para clientes potenciais te
ajudar a se aproximar deles e at entender melhor quais
so as necessidades dessas pessoas.
Fica claro que alm de criar uma aproximao com
possveis clientes e avaliar a reao do mercado diante da
sua proposta de negcio, vender a sua ideia na planta
tambm permitir fazer as alteraes necessrias no seu
produto antes de naliz-lo, para que ele alcance cada
vez mais pessoas e tenha o sucesso esperado.
08
Crie uma
audincia de
prospectos
Uma vez que voc j teve a ideia, a validou e pr-vendeu
seu projeto, ter o caixa necessrio para desenvolver o
seu produto ou servio. a que voc vai fazer o
lanamento para o mercado.
Na hora de fazer o lanamento, a grande sacada que eu
fao a seguinte: antes de sair por a vendendo, eu crio
uma audincia de prospectos.
Mas o que um prospecto, Erico?
um potencial futuro cliente que ainda no cliente.
Quem baixou o meu E-book anterior, Como Conquistar
Clientes Pela Internet, j sabe que existem duas
maneiras de fazer uma venda on-line: Por meio do
Marketing de 1 passo ou do Marketing de 4 passos.
No primeiro caso, a oferta feita logo de cara. J no
segundo caso, o mais eciente, existem pelo menos trs
etapas antes de voc oferecer um produto para o seu
possvel cliente.
Vale dizer que esse marketing de quatro passos funciona
no o-line e, principalmente, para as estratgias de
on-line, sendo que ele se divide da seguinte maneira:
Passo - Gerao de valor por meio
1 de sacadas
Se voc quer que as pessoas comprem a sua ideia, no
comeo, faa anncios e mdias no com o objetivo de
vender alguma coisa, mas para oferecer ao seu prospecto
algum contedo relevante, relacionado ao seu segmento
e que ajude o seu potencial cliente de alguma forma.
As pessoas esto na internet para consumir informao,
seja de entretenimento, de cultura ou o que for. Se voc
inserir alguma coisa de valor ou uma sacada que leve
esse prospecto de um ponto A para um ponto B, voc se
tornar relevante para ele.
10
2 Passo Pea o contato 4 Passo A Oferta

Ter as informaes bsicas do seu prospecto um passo
importante para chegar at a oferta. Para isso, preciso
que voc gere ainda mais valor para ele.
Seja atravs da organizao de um evento digital, de um
webinar, de um congresso on-line ou por meio da
divulgao de contedo relevante para seu pblico-alvo,
tal como um E-book ou infogrco, no importa. Com
esse material em mos, voc consegue pedir o contato
desse prospecto.
preciso seguir todas essas etapas para nalmente estar
apto a fazer a oferta. Nesse processo, as suas chances de
converter so muito maiores, quando comparadas s
estratgias baseadas no Marketing de um passo.
Pode parecer muita coisa, mas por meio desse processo
que se cria a possibilidade real de uma venda.

3 Passo Crie relacionamento

A sua chance de converso muito maior quando voc j

tem um relacionamento com o seu prospecto.

No existe um nmero exato de quantos relacionamentos

preciso criar. Mas, h de se entender que a cada uma
oferta de venda que voc deseja fazer, preciso oferecer
10 sacadas e contedos de relacionamento para que a
sua chance de converso seja maior.
11
O momento
mgico: conquiste
a sua primeira
venda
Depois que voc segue todo esse processo citado nos
captulos anteriores e vende para um certo nmero de
pessoas, possvel ter mais interaes e reinvestir para
melhorar cada vez mais o seu produto e a sua estratgia
de marketing. O ideal aplicar em torno de 50% em
marketing e os outros 50% no seu produto.
Esse reinvestimento importante, porque algumas
pessoas tm a iluso de que o seu produto pode se
vender sozinho. De repente, isso at pode acontecer,
mas, na maioria dos casos, s vai dar certo (se der) depois
de muitos anos.
Porm, quando voc comea um negcio on-line, a
inteno ver resultado rpido, no mesmo?
como se fosse uma dieta. Se voc no tem uma chance
de ver alguma melhoria em pouco tempo, a probabilidade
de desistir muito maior. Ento, a grande sacada
buscar um primeiro resultado rpido.
Eu vou te contar um segredo: existe um momento mgico
nesse processo inteiro, que quando voc faz a sua
primeira venda. No que essa venda v fazer alguma
diferena nanceira para voc, mas o seu primeiro
centavo conquistado mostra no mundo real, de maneira
emprica, que o seu negcio possvel.
A partir desse momento, a sua chance de sucesso muito
maior. 80% baseado no seu comportamento, no
mindset, e 20% na mecnica do seu projeto. Essas duas
coisas so extremamente importantes no seu negcio.
a mistura de mecnica e mentalidade que vai
diferenciar a sua empresa e garantir o sucesso do seu
negcio, mesmo comeando do zero!
13
Conhea o Workshop
da Frmula de
Lanamento
No importa qual seja a sua ideia e como voc chegou at ela, para conseguir o sucesso do seu negcio on-line
preciso ter um pouco de conhecimento tcnico e, ao mesmo tempo, investir no seu mindset.

Uma boa dica para alcanar esses dois pontos conhecer o meu Workshop da Frmula de Lanamento. Trata-se
do maior evento on-line de empreendedorismo digital do Brasil, que acontece duas vezes ao ano.

Os participantes conseguem assistir uma srie de vdeos e aulas, em que eu mostro, passo a passo, mtodos e
tcnicas usadas por pessoas comuns para alavancar seus negcios ou at mesmo criar empresas on-line do zero.

WORKSHOP DA INSCREVA-SE
www.formuladelancamento.com.br

Inscreva-se para saber mais sobre a Frmula de Lanamento e aprenda de

vez a usar a internet para vender seus produtos ou servios, mesmo
que voc esteja apenas comeando!

15
Sobre Erico Rocha
Um dos principais nomes do Marketing Digital iniciou a sua carreira no
empreendedorismo como muitos: insatisfeito com um emprego
tradicional. Erico trabalhava em um banco de investimentos quando
notou que no estava feliz com o rumo da sua carreira, embora ela fosse
bem-sucedida.

Iniciou a jornada empreendedora com a ProLeiles, onde entrou em

contato com o marketing digital pela primeira vez.

Desde ento criou diversas empresas e se dedica a impulsionar negcios

atravs da Frmula de Lanamento. Hoje, ajuda milhares de
empreendedores a criar negcios 100% digitais. Hoje, reconhecido como
o maior mentor em marketing digital para pequenos negcios do pas.

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https://www.youtube.com/user/ignicaodigital?sub_conrmation=1

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