Marcos Rodrigues

10 lies prticas para voc

desenvolver status e capital ainda na
graduao
 Marcos Rodrigues

10 lies prticas para voc

desenvolver status e capital ainda na
graduao

1 Edio Agosto 2012

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3
Dedicatria
Para todos os estudantes que desejam viver num Brasil que
realmente invista e valorize a educao de qualidade.

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Agradecimentos
Aplaudo a coragem de todos aqueles que se disponham a
aproveitar o material contido nesta obra e de todos os que j vm
empenhando-se no prprio desenvolvimento pessoal
fundamentado em princpios ticos.

Aqui fao um agradecimento especial a meu pai, pela brandura e

compreenso, pela pessoa tranquila e serena que . Com ele,
desde pequeno, criei o hbito de questionar o porqu das coisas e
principalmente do meu papel no mundo.

Agradeo minha me, escritora, que me deu total apoio na

construo desta primeira obra. Graas a ela, aprendi a
importncia do ato de pedir. Quando era mais novo e precisava de
algum dinheiro, ou do carro emprestado, tinha que fazer um
verdadeiro projeto dizendo-lhe em que iria investir, por qu e para
qu, alm de estabelecer um prazo para a devoluo do dinheiro
ou do carro. Depois de muito tempo percebi o quanto isso foi
importante para aprender a estabelecer e cumprir metas a curto,
mdio e longo prazo.

Agradeo aos meus amigos e colegas que colocaram em prtica as

ideias deste papo de universitrio e que me proporcionaram
centenas de horas de discusso sobre todas as temticas aqui
abordadas.

Agradeo ao Ryotiras, que cedeu gratuitamente suas charges que

ilustram esta edio, mais trabalhos dele no www.ryotiras.com

Avancemos.

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Introduo
01 A formao do capital social e o poder da comunicao
02 A escolha certa: O empreendedor de carreira
03 Um pouco sobre meu capital social. Dinheiro traz felicidade?
04 Afinal de contas, ter status realmente importante?
05 As regras do jogo
06 Jogando o jogo
07 A dinmica social e o erro como ponto de partida
08 No ofusque os deuses
09 Proporcione oportunidades, aprenda a pedir
10 Visibilidade, popularidade e status
11 Revolucione no DCE / DA
12 Jogue na seleo da empresa jnior
13 Lidere associativamente
14 Crie seu dever de casa
15 Aprenda a atrair as pessoas certas
16 Supere a dvida. Participe!
17 Crie suas regras
18 Social Networking
19 Referncias

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Introduo
Heri, pessoa notvel por seus feitos
ou capacidades que, em momentos de
grande dificuldade, est pronta para
agir, enquanto outras pessoas correm
desesperadas ou ficam paralisadas.
( Marcos Rodrigues )

Diante dos desafios impostos pelo mundo do trabalho, voc se

sente paralisado ou pronto para a ao? Tem dvidas ou acha que
fez a escolha correta no momento de planejar sua carreira? Voc j
parou realmente pra pensar no que voc quer pra sua vida? Voc
procura frmulas para o sucesso enquanto ainda estudante de
graduao ou regras mgicas capazes de potencializar seu perfil
acadmico? J percebeu que alguns dos grandes conselhos que
recebeu na graduao, durante o ensino mdio ou em qualquer
fase importante de sua vida, dificilmente funcionaram?

As pessoas so diferentes; logo, o que funciona para voc pode no

funcionar para mim mas, e se existissem regras que, apesar de no
garantirem o sucesso, ao menos apontassem em direo confivel?
Este livro se ocupa com elas. Avalie-as, levando em considerao o
contexto atual: como essas regras se aplicam sua realidade, de
forma a tornarem-na mais produtiva e repleta de conquistas. As
regras aqui contidas podem ajud-lo a realizar seus sonhos. E
enquanto voc, leitor, estiver buscando realiz-los, busque
tambm ajudar as pessoas que esto ao seu redor a realizarem os
delas tambm.

Sempre ao escutar ou ler algo relacionado a pessoas solidrias,

lembro-me da figura do heri, pessoa com grande coragem para

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enfrentar seus medos, que acabam inspirando modelos e exemplos
a povos de diferentes culturas, constituindo-se em personalidades
que traduz superao e inovao. Esse modelo voc?

Antigamente, situaes de guerra, conflitos ou competio eram

as condies ideais para a realizao de feitos hericos. Hoje, com
a mudana e evoluo social, industrial e comercial dos povos e
com o upgrade de cdigos de tica, leis e normas de conduta, o
heri est presente na figura do pai de famlia que sustenta mulher
e filhos com um salrio mnimo, no professor que leciona em
quatro faculdades ou escolas para completar a renda familiar; no
mdico que vira planto em cima de planto sem comprometer
suas atividades; nos estudantes submetidos a oito horas de
trabalho para pagar a prpria faculdade e ainda, forados a no
dormir durante a aula daquele professor enfadonho, noite, no
cnjuge fiel que vive em plena era do culto ao prazer, no qual as
relaes so descartveis; no poltico honesto; no policial honesto;
na me que tambm desempenha o papel de pai e, sozinha, educa
e cria os filhos; enfim, em todas as pessoas que, pelo esforo
pessoal, procuram desenvolver e dar sentido vida de forma
honesta e tica. Porm, a mdia tenta o tempo todo convecer-nos
da ideia de o verdadeiro heri, por exemplo, ser algum, tal como o
participante do Big Brother, ou o poltico corrupto. Afinal, boa
parte da mdia transforma essas personalidades em cones de
referncia social, tornando-os verdadeiros heris da gerao
pirata, ou anti-heris. Alm disso, usa e abusa da imagem
feminina, transformando, com consentimento silencioso das
prprias mulheres, seus corpos em objetos, com a erotizao
perversa e cada vez mais precoce, das crianas.

Diante da corrida ao ouro, na qual cada pessoa parece ter seu

preo, vivemos como loucos em busca de status e dinheiro para
obter poder e, quase nenhum significado pessoal. Vendemos e

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trocamos nossa fora de trabalho e tempo de vida por algumas
migalhas da empresa de algum ou por um cargo pblico algumas
vezes medocre porque nos d a sensao de segurana financeira.

Somos educados por um sistema educacional falido em que no

somos incentivados a pensar e sim a repetir conhecimento,
formando um verdadeiro exrcito de mentes medianas. Por
consequncia temos medo de nos rebelarmos, de participar;
abaixamos nossas cabeas como ovelhas no pasto espera do
comando do pastor; esquecemos que somos lderes de ns
mesmos e responsveis pelas prprias escolhas; buscamos as
respostas nos outros, deixando de viver nosso sonho, nosso
momento; esquecemos a voz interior em troca do signo do jornal
do dia seguinte ou do amigo virtual que inexplicavelmente,
supomos saber mais sobre ns do que nossos parentes, com quem
compartilhamos o mesmo teto durante anos. Vivemos na
sociedade em que delegamos a terceiros o direito de nos dizer
quem somos e pra que viemos ao mundo.

No Egito antigo, a arma de dominao era a fora; escravizavam-

se as pessoas pelo poder do mais forte. Na Idade Mdia, a
escravido, ou o domnio, era mediada pela coero psicolgica; o
medo permeava as relaes; o certo ou o errado, o preto ou o
branco, o bem ou o mal transmitiam-se de modo dogmtico;
concebia-se o conhecimento como saber absoluto, sem lugar para
a alteridade, a diferena; no se admitia discusso; o saber era
ditado pela fora do Estado teocrtico. Depois, disseram aos
escravos que seriam livres para, inclusive, oprimir e dominar outros
escravos...

Em plena era do conhecimento e da convergncia, em vez de

questionarmos a fonte da informao ou seja sua procedncia se
confivel ou no, voltamo-nos, quase sempre, para o significado da
mensagem, o que nos traz, muitas vezes, efeitos indesejveis,

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porque assimilamos todo tipo de informao como verdadeira sem
filtros. Sabemos que os principais veculos da mdia constituem
instituies de manipulao em massa, ditando normas, modas e
crenas, criando ou descriando crises dos mais variados tipos.

Dizem que a crise alimenta ou estimula o surgimento de timas

oportunidades para os que tm comportamento empreendedor ou
para aqueles que manifestam o sentimento de inconformismo com
a realidade. As palavras da vez so inovao, mudana, quebra de
paradigmas, chutar o balde, desobedecer, criar. S h mudana
para quem est inconformado, porque o satisfeito... est satisfeito.

Meu objetivo aqui convidar voc, a fazer uma anlise crtica da

sociedade em que vivemos e da forma como o graduando diz
fazer sua graduao, ou seja, o que est aprendendo realmente
a relevante? No estou preocupado com a gerao que me
suceder, embora aposte alto nela. Preocupo-me aqui, agora, com
minha gerao, com nossa gerao, porque ainda podemos fazer
muito mais do que estamos fazendo. O jovem o agora.

O cenrio atual no fcil. A questo da empregabilidade

discusso certa nos centros acadmicos em relao a qualquer
faixa etria, mas no basta discuti-la em mbito restrito, preciso
tambm cobrar dos governantes, projetos e aes que viabilizem
mais oportunidades bem como meios para que cada um as utilize
da melhor forma. Por mais que parea bvio, estamos em um
cenrio cada vez mais competitivo, aparentemente, com regras e
leis claras que no passam de antigos paradigmas, prescindveis no
momento atual.

O que escrevo aqui no trabalho do acaso. Observei e explorei

durante minha graduao oportunidades que, didaticamente,
designo de regras completamente aplicveis por voc em
qualquer instituio de ensino superior, e quanto mais cedo voc

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se tornar consciente delas, melhor. Penso os espaos acadmicos
como os principais ambientes de fomento para as futuras
lideranas. Se voc est satisfeito com sua atual situao social,
este livro talvez nada lhe acrescente. Sugiro, pois, pass-lo para
algum no satisfeito com a vida que leva, j, se voc for do tipo
insatisfeito, vou te dar muitos motivos para a partir do momento
em que concluir a leitura desse livro, nunca mais veja seu ambiente
acadmico com os mesmos olhos, o que te ofereo a plula
vermelha, para que voc possa comear a ver a matrix social em
que estamos imersos o tempo todo.

Aqui, abordarei alguns comportamentos direcionados queles que

precisam dedicar-se mais s prprias vidas, que gostam de
aprender novos caminhos e sentem-se responsveis pelo
protagonismo da prpria histria.

Que o mundo se torne melhor, porque voc est nele.

Pense nisso.

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12
A Formao do Capital Social e o Poder
da Comunicao

Eu vejo aqui os homens mais

fortes e inteligentes. Vejo todo esse
potencial, desperdiado. Que droga
uma gerao inteira de garagistas,
garons. Escravos de colarinho branco.
A propaganda pe a gente pra correr
atrs de carros e roupas. Trabalhar em
empregos que odiamos para comprar
merdas inteis de que no precisamos.
Somos uma gerao sem peso na
histria, sem propsito ou lugar. No
temos uma Guerra Mundial. No temos
a Grande Depresso. Nossa Guerra a
espiritual, nossa depresso so nossas
vidas. Fomos criados atravs da TV para
acreditar que um dia seramos
milionrios, estrelas de cinema ou
estrelas do Rock. Mas no somos. Aos
poucos tomamos conscincia do fato, e
estamos muito, muito putos com isso.
(Tyler Durden. Clube da Luta.)

Todas as pessoas, ao longo da vida, herdam crenas e valores por

meio da formao familiar, escolar e religiosa, transmitidos pelo
convvio com amigos e pela sociedade em geral. Trata-se de uma
srie de experincias, de imagens sociais introjetadas a

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fundamentar o nosso comportamento. Essa herana chamada de
capital social.

O capital social gera, inconscientemente, as crenas, as quais, por

sua vez, determinam o comportamento que orienta a vida das
pessoas. O comportamento parece singular, mas, na verdade,
mais grupal. O capital social predispe alguns a tornarem-se mais
ativos, mais decididos; outros a tornarem-se indiferentes s
oportunidades, vtimas do sistema. Eu e voc leitor conhecemos
pessoas assim aos montes. A maior influncia desse capital sobre
as pessoas geralmente exercida pelos pais ou cuidadores.

O pai advogado pode influenciar o filho a seguir a carreira jurdica e

jamais deix-lo pensar em algo diferente. O pai empreendedor
pode estimular o filho a assumir postura diferenciada diante do
mercado, incentivando o comportamento empreendedor deste
desde cedo. Uma famlia de empregados pode estimular os filhos a
tornarem-se profissionais aptos a empregos bons, incentivando-os
a trabalhar para outras pessoas, para grande empresa ou
organizao ou para o servio pblico busca da to sonhada
estabilidade. Talvez, leitor, voc se enquadre em um desses casos.

Na verdade, vivemos procura de estmulos constantes. Nosso

mundo est cheio de intenes e estmulos conscientemente
manipulados por outras pessoas para fazermos alguma coisa. Meus
avs educaram meus pais, que, consequentemente, me educaram.
Entretanto, depois de identific-los como transmissores de uma
cultura tradicional, a qual nem sempre respondia s demandas
exigidas pela atualidade em virtude da evoluo social, econmica
e tecnolgica, pude perceber que preciso, sem perder o respeito,
desenvolver o olhar crtico para respondermos a essas demandas
como sujeitos de nossa prpria histria, e no como sujeitos nela
alienados ou figurantes de nossas prprias histrias.

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A mdia no h dvida constitui tambm um importante agente
na formao do capital social: ela pode nos influenciar para
comprar um carro ou para votar em determinado candidato; pode
transformar-se num apelo para salvar crianas desabrigadas ou
comprar mais chocolates na Pscoa; pode fazer-nos sentir bem por
termos alguma coisa ou frustrar-nos por no termos alguma outra
coisa da qual, na maioria das vezes, nem precisamos. Como voc
se sente, estando solteiro no dia dos namorados? De fato, o que
caracteriza o mundo moderno a persistncia da persuaso.
Estamos constantemente cercados por pessoas que detm os
meios, a tecnologia e o expertise a fim de nos persuadir a fazer
alguma coisa com a qual no compactuamos ou da qual no
precisamos, fumar ou tomar refrigerante, por exemplo. E essa
persuaso tem alcance global.

Enquanto isso, o acmulo da riqueza por uma minoria e o

empobrecimento da grande massa populacional do globo so o
retrato acabado da desigualdade do sistema mundial moderno.
Somos bombardeados, a todo momento, de informaes sobre
avanos tecnolgicos e desenvolvimento econmico, porm no
existe melhoria generalizada das condies de vida da populao,
porque a renda est concentrada. A contradio est justamente
no contraste que o sistema capitalista produz entre o luxo e o lixo:
a opulncia do capital em contradio com a misria, a fome, a
violncia crescente, frutos da concentrao de renda. E somos
condicionados e educados a acreditar que est tudo muito bem!
Algum cria imagens legais de uma realidade irreal. Ao final das
notcias ruins no jornal temos os gols da rodada esportiva.

Empresas com grande conhecimento sobre persuaso gastam

milhes a fim de convencer o pblico de que fumar atraente e
desejvel, ou que o pas escolhido para sediar a prxima Copa do

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Mundo beneficie realmente seu povo por exemplo. S espero no
lamentarmos no futuro que o mesmo dinheiro gasto na construo
de excelentes campos de futebol poderia ter sido usado, por
exemplo, para melhorar a qualidade da educao no Brasil.

Usam-se propaganda perspicaz, imagens e sons inteligentes no

sentido de coloc-lo, caro leitor, em estado positivo de
sentimentos no qual fica mais fcil associar um produto qualquer a
voc. Graas repetio continuada, a ideia de fumar se liga
fruio de vrios estados desejveis, o que traduz relao
incongruente com a realidade do tabagismo. No h nenhum valor
positivo, quanto ao aspecto social, trazido pelo consumo desse
tabaco enrolado num pedao de papel, mas somos persuadidos
pela mdia de que fumar ser adulto e atraente. Portanto, no se
admira que o consumo de cigarro tenha aumentado entre as
mulheres. Afinal de contas, fumar ser diferente, dono do prprio
nariz. Certo? Errado.

A relao de apego e necessidade que desenvolvemos com alguns

objetos acaba submetendo-nos, escravizando-nos em virtude do
valor emocional que lhes atribumos. Certa vez, peguei um copo e
o enchi de um refrigerante de cor preta e outro, de gua! Quando
joguei a gua fora, as pessoas acharam normal o desperdcio da
gua; mas, quando fiz o mesmo com o refrigerante, a reao foi de
reprovao, claro. Agora, questionemos: O que o fato de colocar
cancergenos em nossos pulmes, em nosso estmago tem a ver
com um estado desejvel? De fato, os anunciantes criam imagens
que, pela persuaso, nos levam a um estado receptivo, ensejando a
experincia, implantando a mensagem em ns. Repetem isso na
televiso, nas revistas ou no rdio. E assim criam moda,
desenvolvem tendncias e jogam as cartas marcadas para serem
escolhidas livremente, pois na verdade, fomos condicionados
determinada escolha achando que escolhemos livremente.

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Aprendi a fazer isso diversas vezes, terapeuticamente, de forma
simples e direta, no curso de formao em PNL para curar fobias e
desenvolver crenas positivas, por exemplo. A mesma tcnica,
porm, pode ser usada no sentido de promover justamente o
contrrio. Acredite, leitor: mesmo possvel! Por que a Coca-Cola
gasta milhes em publicidade no produto conhecido em todo o
mundo? Por que gostamos de futebol, fast-food e celulares do
momento? Esses objetos simblicos j so ncoras poderosas na
cultura. Os anunciantes simplesmente transferem o nosso fascnio
por pessoas famosas para seus produtos. Eles as usam no intuito
de tornar-nos receptivos. Voc, acha que os atores famosos usam
produtos de terceira categoria que anunciam o tempo todo, nas
mdias?

Em qualquer propaganda efetiva ou campanha poltica, adota-se

algo parecido com essa estrutura: primeiro, usam-se estmulos
visuais e auditivos a fim de nos colocar no estado em que seus
promotores desejam; em seguida, induzem-nos a adotar o produto
ou a ao para a qual desejam persuadir-nos. Isso se faz
reiteradamente, at o sistema nervoso relacionar o estado com o
produto ou o comportamento desejado.

Lembra-se da televiso? ela a melhor fonte de distribuio de

crenas a longo prazo. A boa propaganda vai atingir estes trs
sistemas sensoriais representativos: visual, auditivo e cinestsico.
O ponto central aqui : num mundo cheio de pessoas persuasivas,
voc tambm pode ser uma ou... aquela persuadida. Voc pode
dirigir sua vida ou deix-la ser dirigida por outros. Mas convm
lembrar, as pessoas que esto no poder so persuasivas. Quem no
tem poder age conforme imagens e ordens de outros; submete-se
ao desejo do outro, da matrix social que molda o seu capital social.

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Na sociedade contempornea, o poder se traduz na capacidade de
comunicar e persuadir. Se voc for persuasivo sem possuir carro,
convencer algum a dar-lhe carona; se no tiver dinheiro,
convencer algum a emprestar-lhe algum; se no tiver como
pagar a passagem do nibus, poder viajar nele, de graa. H
vrias estratgias para conseguir quantas vezes forem necessrias!
Duvida? Se no quiser esperar a fila do banco, poder arrumar uma
forma de ser atendido rapidamente. A questo : voc pode, mas
deve? A persuaso parece constituir-se na melhor tcnica para
promover qualquer tipo de mudana. Assim, mesmo com um bom
produto ou com a melhor ideia, nada conseguir se no tiver poder
de persuaso.

A vida consiste em: comunicar o que temos a oferecer. E aqui vai o

conceito central que sustento: voc no precisa ter dinheiro,
status, um carro ou qualquer coisa transmitida pela cultura como
bem necessrio para fazer de sua vida um case de sucesso. De fato,
isso tambm integra o conceito de que a mdia quer, a todo
momento, desenvolver nosso capital social com base nos seus
objetos de consumo: puro poder do tipo de influenciao mais
eficaz e sutil.

As pessoas manifestam verdade - sentimentos interessantes e

diferentes sobre o poder o qual a algumas causa medo, inveja,
concebendo-o como algo negativo. Porm, no mundo moderno a
persuaso no uma escolha,e sim fato presente na vida das
pessoas. Algum est sempre persuadindo. Organizaes gastam
milhes no sentido de suas mensagens sarem com poder mximo
e habilidade para atingir o consumidor ou o pblico-alvo: VOC. A
diferena no comportamento das pessoas talvez seja a diferena
referida entre quem o mais persuasivo: voc ou o traficante de
drogas (lcitas ou no).

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Se quiser controlar sua vida ou ser o modelo mais efetivo para
aqueles com quem se preocupa, voc ter de aprender como fazer.
Se abdicar da responsabilidade, muitos outros estaro prontos
para preencher a vaga. Em um dos diversos cursos de oratria,
conheci um grande mestre que, falava sempre da importncia de
nunca se dar as costas oportunidade de falar em pblico, por
exemplo. O segredo, dizia, seria filtrar o que seria aprender a criar a
oportunidade.

Pelo exposto at aqui voc pode imaginar o que esse

comportamento de comunicao eficaz significar para voc.

Vivemos na era mais notvel da histria humana: mudanas que

antes levavam dcadas para ocorrer, hoje, levam poucos dias. No
h mais espao para o paradigma fundamentado no argumento de
que o sucesso financeiro exige necessariamente a concluso de
curso superior com notas excelentes, fluncia em uma ou duas
lnguas estrangeiras, diploma de MBA, ou intercmbio. Mais do
que nunca, o mercado exige habilidades, e o poder est na mo de
quem faz melhor e diferente. Alm do mais, evidente, temos
mais estmulos e liberdade do que no passado e estamos todos
conectados, interligados de alguma forma. Por isso devemos estar
vigilantes, atentos naquilo que interiorizamos isso sustenta nossos
objetivos, viabiliza nossos sonhos, estimula nossas crenas
positivamente ou no sustenta nossos objetivos, inviabiliza nossos
sonhos e desestimula nossas crenas positivas.

Na era do conhecimento e da convergncia, aquilo que

representamos, conscientemente, tende a tornar-se interiorizado
em grande nmero de pessoas. Essas representaes afetam os
futuros comportamentos de determinada cultura e do mundo.
Assim, se queremos criar um mundo que fale de justia, convm
rever e planejar consistentemente aquilo que queremos fazer para

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criar representaes que nos fortaleam em escala global sobre
justia.

Durante a graduao de psicologia, percebi que poderia viver de

duas maneiras: como os cachorros de Pavlov, respondendo a todas
as ordens e mensagens, ou como sendo responsvel pelas minhas
prprias escolhas. Infelizmente, observei vrios colegas de curso
mais preocupados em utilizar as ferramentas do behaviorismo para
a manipulao de pessoas do que de conhecerem a si mesmos. A
propsito, algum, certa vez, descreveu a propaganda como sendo
a cincia de controlar a inteligncia humana o tempo suficiente
para tirar dinheiro dela. A realidade que alguns de ns vivemos
num mundo de inteligncias permanentemente controladas seja
pelo professor, pelo governo, pelos pais, pelos irmos, pelos
amigos, pela namorada(o) ou por qualquer pessoa com habilidade
persuasiva suficiente para nos levar a no pensarmos por ns
mesmos ou criar situaes de dependncia emocional. A
alternativa inovar e promover a quebra de paradigma. Tornando-
nos conscientes em relao ao fato de que estamos sendo
enganados e controlados socialmente em algum nvel.
O controle social pode se caracterizar pela probabilidade de fazer
ser obedecida uma ordem determinada, proveniente de uma parte
ativa, endereada a uma parte passiva, mesmo contra a vontade
desta. Mas no basta vontade de manipular, para que ocorra a
manipulao, necessrio disposio de obedecer dos
destinatrios das ordens. E que maneira melhor e mais prtica de
obter a disposio de obedecer dos destinatrios das ordens, no
dias atuais, do que manipul-los atravs dos meios de
comunicao em massa? A televiso, o rdio ou o jornal
transmitem conhecimentos, valores, ideias, modos de pensar, agir
e sentir, com poder sugestivo tal capaz de formar grupos de
opinio pblica.

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Antes da globalizao por exemplo, haviam maiores choques
culturais devido ao encontro de povos de costumes diferentes
tendo cada qual sua cultura, moda, costumes e movimentos
sociais. E com os choques de culturas era mais fcil a visualizao
das realidades sociais. Encontrando uma outra realidade torna-se
mais fcil entender que a sua realidade no a nica maneira de se
viver, o que difcil de se imaginar quando se foi doutrinado desde
o nascimento para viver assim. Os choques culturais entre
europeus e amerndios e europeus e africanos no representaram
uma troca de cultura e conhecimento e sim mais imposio e
dominao, resultando na cultura basicamente homognea que
conhecemos hoje, imposio da realidade do forte para o fraco.
Vivemos num mundo onde parece haver uma direo a cada
estao. Se voc for persuasivo, tornar-se- criador de direes,
diferente de quem s reage a grande quantidade de mensagens.
Direes produzem destinos; portanto, importante voc estar
antenado na direo da correnteza, a fim de no chegar beira das
cataratas do Iguau e descobrir que est num bote furado, sem
remos e sozinho.

O trabalho do persuasor voltado para o bem constitui-se em fazer

o mapa do terreno e encontrar o caminho que leve a objetivos
melhores para o grupo. Entretanto em nossa sociedade, embora as
tendncias sejam criadas por indivduos extremamente inovadores
e persuasivos, infelizmente, a maioria, deles so egostas e
eglatras o bem de um sobrepuja o bem do grupo. Todos ns
precisamos aprender a lidar com isso. Ento fique atento s ideias
que compra, aos programas televisivos e a qualquer tipo de mdia
informativa. Comece criticando cada linha aqui escrita, cada
pensamento aqui exposto. No se preocupe em acreditar, e sim em
conhecer.

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Dentro dos espaos acadmicos no diferente: encontramos um
mundo perfeito, pronto, com ideias fechadas, onde mais se fala em
inovar, mas normalmente se reprimem as iniciativas inovadoras;
homens velhos vivem antigos paradigmas cristalizados em suas
perfeies. Ali se acomodam alguns professores com suas
frmulas mgicas prontas, verdadeiras raposas prontas a dar o
bote nas ideias de alunos criativos, aos quais, porm, falta o
potencial necessrio para tir-los do papel. Qualquer tentativa de
mudana incomoda-os e no vista com bons olhos. Na maioria
das vezes, tambm encontramos professores que do a mesma
aula h anos.

Se voc quer ser um graduando melhor, como um graduando

melhor se comportaria? Observe seus colegas de graduao, boa
parte deles faz exatamente a mesma coisa, como ser melhor se
voc tambm faz o que todo mundo faz? Talvez voc tenha a
resposta para essa pergunta na ponta da lngua que : estudar mais
que os outros, certo? Errado.

Pense nisso.

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A Escolha Certa: O Empreendedor de
Carreira
A pergunta errada: O que voc
quer dizer? Uma pergunta melhor: O
que voc pretende alcanar?
( Michael Sheehan )

muito comum o graduando terminar a graduao e ficar com o

sentimento de vazio, achando que no aprendeu nem realizou
nada satisfatoriamente, isso acontece porque ele no fora
persuadido o suficiente por si mesmo e talvez estivesse muito
contagiado por ideias alheias sua formao ou pela ideia de que o
mercado de trabalho seria difcil. Ento, esperou ficar pronto, s
que esperou muito. Conheci vrios estudantes de fisioterapia que,
terminado o curso de quase cinco anos de formao, corriam para
outros, como direito ou administrao, porque o mercado naquela
rea, diziam eles, difcil, ento assim, difcil a voc corre
para algo mais fcil?

Responda com sinceridade seguinte pergunta: voc gerencia a

sua carreira ou influenciado negativamente pela famlia ou por
algum artista da televiso para fazer o que faz, em outras palavras:
voc, por exemplo, queria cursar msica ou dana, mas escolheu
direito ou medicina, porque algum lhe falou que estes cursos lhe
abririam mais oportunidades de sucesso financeiro? Mas acredite:
a histria de pessoas bem sucedidas tem mostrado que o sucesso
financeiro vem para aqueles que executam o seu ofcio com brilho
nos olhos; est intimamente ligado emoo envolvida na crena
positiva de se chegar longe, de querer crescer e realizar aquilo que
faz seu corao bater mais rpido. Logo, tenha paixo pelo que faz;

23
procure investir em sua carreira com o mesmo entusiasmo
proporcionado pelo passatempo favorito. Sua rotina profissional
deve transformar-se em aventura emocionante. Voc pode estar
fazendo o melhor curso, na maior e melhor faculdade do planeta,
mas, se isso no fizer seus olhos brilharem quando falar sobre ele,
dificilmente chegar a algum lugar. J, se voc estiver fazendo o
curso dos seus sonhos (mesmo que alguns o considerem medocre)
na pior faculdade do planeta, mas com o comportamento
empreendedor, observando multidisciplinarmente, o caminho para
o sucesso estar aberto.

Construir uma carreira de sucesso significa ir alm do tradicional,

requer anlise, escolha, reflexo, tomada de iniciativas,
perseverana e ao. Portanto, planeje seu desenvolvimento
profissional com cuidado, e assuma atitude dinmica e
empreendedora sempre. Empregos so dados e tirados, muitas
vezes, por foras fora do nosso controle, mas sua carreira pertence
a VOC.

Durante o curso de psicologia (formei-me em dezembro de 2011),

ouvia colegas e professores dizerem que empreendedorismo no
tinha nada a ver com psicologia! Mas na realidade, o perfil
empreendedor que o mercado de trabalho est absorvendo. Esse
perfil diferenciado que me fez subir ao palco de mais de 100
eventos em vrias cidades do Brasil, para falar a um pblico de
mais de 45 mil pessoas de todo tipo de formao, s entre 2010 e
2012, sobre o tema aqui desenvolvido.

A maioria dos universitrios e professores - por que no dizer

brasileiros? - acreditam que empreender ser dono do prprio
negcio. Mas, alguma vez, voc j pensou que, mesmo antes de
qualquer coisa, voc o seu principal e mais importante prprio

24
negcio? Talvez voc tambm acredite que ser empreendedor =
ter empresa. E o comeo do equvoco.

Para entender melhor o empreendedorismo vamos dividir em trs

modalidades:

a) O empreendedor tradicional - o dono do prprio negcio, seja

de alto impacto (cria novo servio ou produto que acaba mudando
a vida das pessoas), seja o mais comum faz o que algum j faz;

b) O intraempreendedor o novo perfil dos empregados

colaboradores ou como preferir chamar. Trata-se do profissional
dos novos tempos. Para ele, no basta apenas trabalhar na
empresa, preciso vestir a camisa, entender os processos,
melhorar os servios ou produtos envolvidos, ou qualquer
departamento da empresa. Esse funcionrio est comprometido
de corpo e alma com o negcio em que est envolvido, podendo
mesmo criar ou associar-se a outras empresas, desenvolvendo
departamentos novos. Normalmente tal perfil foca o resultado e
prefere ganhar por isso tema que caberia em outro livro;

c) O empreendedor de carreira - indivduo comprometido com a

realizao pessoal. Por exemplo: um estudante universitrio. Ele
sabe o que quer, e vai na direo dos sonhos e das metas enquanto
constri uma carreira de sucesso, entendendo e criando o
diferencial competitivo na sua modalidade de atuao,
aumentando seu ndice de empregabilidade e gerando valor por
onde passa. Fazendo aquilo que a maioria no est fazendo,
quebrando paradigmas e criando o prprio dever de casa. Voltarei
a isso mais adiante. Outro exemplo: algum que estuda para
concurso pblico. Voc acha fcil obter classificao numa
concorrncia de cem para um? ou mil para um? Quem consegue
faz alguma coisa que a maioria no faz, talvez seja estudar

25
enquanto outros se divertem. Afinal de contas, voc encontrar
pouca gente disposta a abrir mo de lazer em busca de sonhos,
certo? Errado. Depende de sua rede de relacionamentos: voc vai
acabar atraindo para si aquilo que voc .

Essas categorias quase sempre variam e misturam-se. O bom

empreendedor de carreira, por exemplo pode tornar-se grande
intraempreendedor, acumulando conhecimento suficiente que o
transformar em empreendedor do seu prprio negcio. Em tudo
isso, o que importa entender que empreendedorismo implica em
comportamento e comportamento reflexo de habilidades e
talentos natos ou no. A grande sacada consiste em desenvolv-los
ao longo de sua vida, de modo a gerar, seja onde for ou como for
algum pronto para agir.

Quando motivados, conseguimos transformar ideias em aes. No

entanto, no h necessidade de impor rigidez em nossas decises.
Devemo-nos permitir sempre a flexibilidade a fim de nos
adequarmos, ao longo do processo de transformao, ao nosso
plano de carreira, o qual deve ser coerente, de modo que todas as
etapas de mudana se alinhem com a realidade profissional e com
os desejos pessoais.

Proponho, a seguir, algumas reflexes que podem ajud-lo na

escolha de sua carreira.

Toda carreira deve ser vista como um negcio. Existe, sim, o

objetivo de lucratividade, mas, antes disso, convm perguntar-se:
O que desejo realizar com paixo e amor?. S depois de
responder claramente que se deve estudar o mercado onde
pretende atuar. Existem clientes para serem atendidos e toda uma
estrutura de habilidades e competncias que voc precisa

26
desenvolver e atualizar constantemente, para no ficar fora do
jogo.

Depois de escolher o curso, no saia da faculdade sem ter a ideia

clara daquilo que espera por voc no mercado, ou seja, envolva-se
com o mundo do trabalho durante a graduao de preferncia no
primeiro perodo. Quando me refiro ao mundo do trabalho, no
significa necessariamente estar empregado. Sugiro comear a
treinar um olhar de quem deseja intervir na realidade. Em outras
palavras, se voc influencia tendncias e tem clientes, est no jogo.
Durante minhas graduaes, costumava lanchar de graa na
cantina da faculdade, como? Indicava colegas para escolherem
determinada lanchonete. Previamente, fechara um acordo com a
dona do estabelecimento: indicaria, por dia, 5 a 8 alunos a
consumirem l, e no no concorrente. Isso deu to certo, que
comeamos a fazer rodzio: eu e vrios amigos revezvamos em
relao a quem iria lanchar de graa em determinado dia da
semana, apenas indicando amigos e persuadindo-os a escolher a
melhor cantina. E se fosse para comprar determinada marca de
camisa, carro ou celular? Pense grande.

No focalize s um objetivo; junte continuamente capital

intelectual. Lembre-se de que todos os outros estudantes esto
fazendo a mesma coisa: assistindo s aulas, em sua maioria
ultrapassadas, com contedos no mais absorvidos pelo mercado,
para chegarem em casa com o boletim brilhando. Crie o
diferencial. Invista em seu capital social invista em suas habilidades
sociais, por exemplo, comunicao, liderana, negociao,
marketing pessoal, resilincia, persistncia, positividade, validao,
a fim de, em relao s pessoas ao seu redor, tornar-se algum
diferente, positivamente atraente. Afinal de contas, se voc estiver
estudando e dedicando-se ao que lhe dar prazer, por que ser uma

27
pessoa negativa? Pessoas negativas so insatisfeitas, porque no
se encontraram, esto sonhando o sonho de outras pessoas.

No imagine apenas seu empregador como um cliente que deseja

comprar algo til de voc, como seu tempo por exemplo. Imagine
tambm sua namorada(o), seus amigos e familiares como algo
parecido e, logo menos voc vai entender como funciona. As
pessoas buscam resultados positivos... o tempo todo! Ento, seja
bom em conseguir resultados positivos.

Voc pode estudar sua matria preferida e apenas estudar sua

matria preferida. Voc pode jogar seu jogo favorito e apenas
jogar seu jogo favorito. Pode fazer caf forte ou fraco e apenas
fazer um caf forte ou fraco, porm voc pode aproveitar cada
atividade dessas, para desenvolver habilidades pessoais que iro se
tornar sociais e utiliza-las numa srie de outras atividades em sua
vida, e esse o ponto.

Pense nisso.

28
29
Um Pouco Sobre Meu Capital
Social. Dinheiro Traz Felicidade?
-Como vai voc?
-Improvisando como sempre.
(Marcos Rodrigues)

Nunca fui picado por aranha radioativa, nem meus pais foram
assassinados por criminosos para que eu pudesse justificar uma
mscara ou qualquer fantasia de super-heri. A verdade que,
durante o ensino mdio, o mais mirabolante que fazia, como a
maioria de ns nessa fase, era simplesmente existir de uma
forma... simples! Nunca fui o mais popular. Meu maior superpoder
na adolescncia consistia em contar histrias. Adorava falar sobre
os livros que lera e contar as histrias a meus amigos;
consequentemente, falava muito, o que, com certeza, no me
transformava em um bom comunicador mas me dava boas
oportunidades para exercitar. Tambm no fui um nerd, ou seja,
no integrava nem o time dos CDF, nem o dos populares; estava no
meio, na massa de estudantes invisveis que passam despercebidos
pelos professores seja na graduao ou no ensino mdio todos os
anos.

Nesse perodo, a maioria de ns acordvamos cedo, praticamente

arrastados da cama pelos pais, o que no significava desamor, e
sim o zelo de quem se preocupava com o futuro do filho. Eis a o
problema do zelo em excesso: criao de rudo demais,
desnecessrio: a escola, segundo minha me costumava
aconselhar-me:

30
Levante-se cedo. Arrume-se. No chegue atrasado. Entre no carro
e fique na escola, a voc vai aprender a ser algum. Tire boas
notas, voc receber uma educao de qualidade e poder entrar
em uma boa faculdade e, de preferncia, na que no precisa ser
paga; enquanto isso, a prenda uma ou duas lnguas para conseguir
ter o famoso diferencial competitivo. Submeta-se a estgios, para
ganhar uma boa experincia e salrio razovel, porque o
importante nessa fase adquirir experincia, pois, sem ela, voc
no ter nada. Depois de muito aprender, termine sua graduao e
faa mais dois anos de ps-graduao ou, quem sabe? um MBA,
caso seu pai ou sua me possam passar mais algumas horas sem
dormir, para ganhar um pouco mais. Economia aqui, economia ali,
quem sabe? sobre dinheiro suficiente para pagar sua ps-
graduao ou seu mestrado naquele pas legal, fora do Brasil, isso
se voc no conseguir uma bolsa de estudos. Finalmente, quando
voc terminar, a, sim, vai ganhar muito dinheiro e ser feliz, porque,
filho, embora todos procurem a felicidade numa sociedade
capitalista, a felicidade material.

Eu acreditava nisso porque era o que ouvia em todas as reunies de

famlia. Via meus pais, diariamente, sarem de casa de manh cedo
e s voltarem noite, a fim de proporcionar a qualidade de vida a
mim e a meu irmo que eles mesmos no tiveram na nossa idade.
Assim, nossa tarefa era relativamente fcil comparada a deles:
acordvamos cedo, corramos para a escola, fazamos o dever de
casa, aprendamos tudo o que nos passavam e frequentvamos o
curso de ingls. Tudo isso no sentido de obter classificao no
vestibular e entrar em boa faculdade. Ento, repetiramos, de
forma prtica, todo aquele discurso ouvido o tempo todo. No
entanto, eu era o tipo do adolescente problemtico, que s fazia o
que queria. Irresponsvel, respondo, nem um pouco tmido,

31
extremamente falante e conversador. S queria mesmo me
divertir. E voc? No? Que pena!

Aos 17 anos, conclu mediocremente o 2 grau, inclusive com

reprovao por falta no 3 ano, porque, no meu entendimento, o
que ensinava era bobagem no me serviria de nada. Essa razo
pela qual cansei de saltar sobre o muro da escola, matando aula.
Mas, enquanto isso, fazia um curso tcnico em desenvolvimento
de software e anlise de sistemas ao qual no faltava, bem como
me considerava um dos melhores alunos da turma.

Nessa poca, j estagiando em algumas empresas de tecnologia,

comecei a perceber que, embora trabalhasse mais do que meu
chefe, ele sempre ficava com a maior parte do lucro que
conseguamos com os projetos, e tudo o que eu aprendia na escola
no me servia de absolutamente nada! Meu chefe, apesar de no
saber muito de informtica nem o que todos fazamos, quem
ficava com o verdadeiro lucro, pois ele tinha algo que ns no
tnhamos: os clientes. Alm do mais, claro, responderia por toda
aquela burocracia para manter a empresa em funcionamento e,
enfim, ficava com as dores de cabea. Durante os intervalos para o
almoo, conversvamos sobre como captar clientes e quem sabe
montar nosso prprio negcio, conversei com dois amigos, pedi
demisso e procurei meios para iniciar meu primeiro
empreendimento, pelo menos em teoria. A verdade que, depois
de pedir demisso, voltei a tocar violo, montei uma banda e entrei
para o curso superior de cincias da computao, sem muito
esforo. Concluda a graduao iniciei a ps-graduao porm,
abandonei-a, o que, obviamente, quase enfartou meus pais.

Decidi no mais estudar sobre computadores, queria algo mais. O

dinheiro me trazia, sim, felicidade, mas s at certo ponto.
Surpreendia-me, refletindo sobre a relao entre as pessoas.

32
Ento, resolvi tomar coragem de jogar tudo para o alto e
recomear. Psicologia, essa foi a escolha. Meu pai achava na poca
que era essa formao destinava-se a pessoas que queriam morrer
de fome ou ser perdedores sem futuro para viver custa dos outros
o resto da vida. De fato, existe um fundo de verdade nisso, mas,
afinal de contas, nasci para fazer a diferena, pensava eu. No
fundo, sabia que meu pai estava errado. Estudei mais um pouco e
passei na melhor faculdade de psicologia da cidade, em ltimo
lugar e no perodo dos remanejados para o turno da tarde. Assim,
aos 23 anos, comecei minha nova graduao a contra gosto de
todos os amigos, parentes e pessoas que me conheciam como o
nerdzinho da computao.

Enquanto isso, primas e primos e, se no bastassem, meu irmo

mais novo, j estavam iniciando suas especializaes. Como ocorre
em toda boa famlia, acabava sendo comparado com eles ou com
qualquer outra pessoa da mesma idade que estivesse dando
orgulho aos pais. Ento, ouvia constantemente: Gastei meu
dinheiro com voc e todo esse tempo jogado fora; - era meu pai
quando estava preocupado com alguma coisa ou com contas a
pagar e eu o entendia. De qualquer forma na faculdade pela
segunda vez, minha vida mudou no apenas quanto escolha
profissional mais principalmente quanto ao relacionamento com as
pessoas e quanto aos caminhos que vislumbrei.

E considero essa uma das melhores e mais difceis decises que

tomei nessa vida.

Embora as perspectivas de ganho financeiro - comparando-se com

a realidade anterior como aluno de computao - fossem ridculas,
agora, sentia-me realizado em ter seguido meu sonho e no ter
ficado acomodado com medo de recomear. Aquela sensao de
autorealizao dinheiro nenhum no mundo poderia pagar! A
verdade que o dinheiro ajuda-nos a materializar nossos sonhos e

33
a transformar nossas ideias em realidade, sempre vi essa fora
como uma facilitadora para que eu pudesse desenvolver
competncias sociais, gosto de ver o dinheiro como uma mulher
bonita e atraente, que quanto mais voc aprende a lidar com ela,
menos voc cai em seus encantos e cede a seus caprichos.

Ela nos proporciona o poder de escolha, ajuda a abrir algumas

portas e pode funcionar como ferramenta para resolver
necessidades reais ou no, porm, nunca ser a nica soluo
possvel para nos realizarmos. A fim de entender as outras
solues, convm compreendermos dois conceitos bsicos: o
primeiro concerne sociedade de consumo e o segundo,
sociedade carente por ateno ou sociedade do espetculo e a
palavra chave para esse segundo ponto entender a fora que tem
as pessoas que so boas em criar entretenimento a outras.

Seja por meio de uma boa conversa, uma msica, um blog, vlog ou
qualquer coisa que sua imaginao permita.

O que buscamos quando samos para a balada? Quando ligamos a

TV? Quando ligamos o computador? Quando samos com nossos
amigos? Namorada(o)? As compras? Porque um jogador de futebol
ganha cem vezes mais que um professor universitrio?
Entretenimento, ele que te mantm horas no facebook sem cansar
e pra ele que vai boa parte do seu oramento mensal e tempo.

Segundo a wikipdia, entretenimento : o conjunto de atividades

que o ser humano pratica sem outra utilidade seno o prazer. o
desvio do esprito para coisas diferentes das que o preocupam.
Pode ser uma distrao, um passatempo ou um desporto.

Hora sabendo que, buscamos o prazer em tudo o que fazemos,

porque no se tornar uma pessoa boa em criar entretenimento
naquilo que estiver envolvido ou criando?

34
Ento ir ao barzinho se tornou mais do que ir apenas ao barzinho
para beber com os amigos, pode ser alm disso, assistir ao jogo
preferido ou as lutas do UFC, afinal de contas, quanto mais
entretenimento o ambiente tiver e voc tiver acesso, mais prazer
voc tem, mais tempo ficar no ambiente e consequentemente
mais dinheiro vai gastar.

Vamos voltar um pouco, na poca em que fazia o ensino tcnico e

a graduao em computao, aconteceu o BOOM da tecnologia, e
os profissionais da rea eram divididos em duas categorias, os
estudantes de computao padro e os melhores estudantes de
computao que s vezes se intitulavam de hackers, eram bons em
invadir sistemas operacionais e uma serie de outras habilidades
que voc pode encontrar facilmente numa busca rpida no google e
no tema deste livro, mas importante, voc entender, mais dois
conceitos centrais, os de sistemas e o de invaso de sistemas.

Vamos imaginar sistemas sociais com suas dinmicas sociais.

Imagine sua faculdade ou universidade por exemplo, como um
sistema social com sua dinmica social prpria, existe todo um
mundo de variveis que se relacionam entre si num padro que se
repete ininterruptamente. Professores, graduandos veteranos,
graduandos calouros, coordenadores, serventes dentre outros e
seus espaos ou ambientes, sala de aula, sala da coordenao,
biblioteca, lanchonetes, estacionamentos. Dentro de cada
ambiente desses acontecem rotinas particulares, ou seja, existe
uma dinmica considerada normal e singular acontecendo naquele
ambiente, por exemplo, voc no estaciona seu carro dentro da
sala de aula, da mesma forma que no assiste aula no
estacionamento. Cada espao desses contm um conjunto de
regras, que as variveis utilizam para coexistir de forma que todo o
sistema funcione coerentemente nos horrios pr-estabelecidos e
dando os resultados esperados.

35
Era dessa forma que via minha graduao de Psicologia, a
pergunta que me fazia era: Como poderia hackear, aquele sistema
educacional (social) e tirar o melhor proveito dele?

Enquanto estudante de computao aprendera a programar o

software para funcionar congruentemente e dar vida ao hardware,
enquanto estudante de psicologia estava prestes a iniciar meu
aprendizado em como programar o software (mente) para tirar o
melhor desempenho do hardware (corpo). Como reconhecer,
modificar e ajudar as pessoas a modificarem seus prprios
softwares para verses melhores de si mesmas? (sistemas de
crenas pessoais). Essas eram as metforas que usava e foi dessa
forma que esse livro surgiu, observar graduandos de sucesso e
estudar a dinmica social dentro das instituies de ensino
superior, de modo que pudesse tirar o melhor proveito de minha
graduao para promover meu planejamento de carreira baseado
em metas pessoais.

Enquanto estudante de tecnologia, aprendi as famosas linguagens

de computao da poca (C, C++, Delphi, Java, ASP, PHP dentre
outras) para inserir dados e desenvolver softwares, enquanto
estudante de psicologia, percebi a importncia de se desenvolver
uma comunicao interpessoal eficaz para inserir informaes e
aumentar meu poder de persuaso enquanto aprendia as teorias
padres da psicologia (Behaviorismo, Psicanlise, Gestalt, TCC
dentre outras) , cada graduao tem sua linguagem prpria,
perceba qual faz sentido a sua formao e invista nela, porm
independente disso, desenvolva sua comunicao inter-pessoal
torne-se bom em lidar com pessoas.

Pense nisso.

36
Afinal de Contas, Ter Status
Realmente Importante?

Nunca demais dizer obrigado.

(Jeff Zucker, presidente da NBC
Universal.)

Certamente voc, leitor, j deve ter visto ou ouvido falar alguma

coisa sobre marketing pessoal. Por sua vez, a universidade nos
seduz com a ideia de que a vida real um osis no qual o puro
talento e bom curso so o suficiente. A atriz Meryl Streep, em
entrevista, afirmou: Pensei que a vida seria como a universidade,
mas no . como o ensino mdio. Sim, a vida como o ensino
mdio. De fato, as coisas que nos tornavam populares comeam a
ter novamente importncia. O graduando competente e agradvel
atrair muito mais colaboradores do que o brilhante, o nota 10,
mas socialmente deficiente. Portanto, para adquirir status, antes
de nos tornarmos profissionais, precisamos ser agradveis quelas
pessoas com as quais nos sentimos bem. Sucesso hoje muito
mais uma questo que implica personalidade e comportamento do
que necessariamente capital intelectual.

O status reflexo de ateno e, consequentemente, atrao. E

parece evidente que a mdia trabalha com esses conceitos o tempo
todo. O produto mais vendido aquele que gera no cliente o
conceito de status e valor agregado compra. As mdias televisivas
precisam o tempo todo manter a ateno do consumidor a fim de
vender seus produtos e criar conexo. Em nossa sociedade, o
valor atribudo ao carro do ano, ao melhor celular, melhor roupa
compartilhado com aqueles que se utilizam desses objetos, os
quais conferem status social a determinado pblico. Ao mesmo

37
tempo em que consumimos tais produtos, mesmo sem precisar
deles, automaticamente atramos a ateno de outros que
desejam os mesmos objetos. como atualizar seu perfil no
facebook, constantemente, com fotos interessantes e frases de
efeito que, no fundo, induzem as pessoas a acharem que voc
aquilo, quando, na maioria das vezes, no .

Imaginemos que, no ambiente acadmico (universitrio), essa

sociedade de consumo e carente por ateno est a o tempo todo.
O estudante que conseguir desenvolver habilidade para transitar
em vrios espaos, desde a sala dos professores at as salas de
aula, com outros alunos de outros cursos, certamente estar
expondo-se mais e, consequentemente, abrindo portas para a
promoo de atividades inimaginveis. Quanto mais se tornar
diferente e especial dentro desse espao compartilhvel com
outros estudantes, professores e empresrios em diversas
atividades, geralmente, no mnimo, por dois anos, melhor para seu
desempenho profissional, independente do curso escolhido. O
ponto aqui aprenda a investir no seu marketing pessoal; aprender
a poupar e a investir em si mesmo; aprender a economizar e a
estabelecer oramento adequado a sua realidade.

Para poupar, preciso cortar o suprfluo. Mas o conceito de

suprfluo bastante relativo, porque ele que nos d, de certa
forma, a graa na vida. Ningum sente prazer de pagar juros,
atrasar um pagamento ao banco; porm conversar com os amigos
aps o trmino das aulas, no barzinho da esquina, sim! O dinheiro
gasto com esse suprfluo o objeto de desejo da maioria das
empresas do prazer a curto prazo e da propagadora do tenha
status. Por exemplo, voc, algum dia, caro leitor, possuiu um
celular simples que fazia basicamente a mesma coisa que o modelo
mais moderno faz por um valor muito maior? Investimos no

38
suprfluo, porque, alm de nos trazer satisfao, gera status pelo
poder do consumo.

bem verdade que, em nossa vida pessoal, no somos muito

racionais. As emoes, muitas vezes sobrepem razo. A
faculdade afetiva interfere nas decises o tempo todo. Da a
diferena significativa entre querer e desejar algo. O desejo
dimenso inconsciente da subjetividade; ele que move muitas
decises. Sabemos, por exemplo, que no devemos fazer algo,
mas acabamos fazendo por desejar. Isso se sobrepe razo. J
querer refere-se ordem consciente da subjetividade, requer
responsabilidade. Assim, aps avaliarmos se algo realmente
necessrio, decidimos adquiri-lo ou no. O segredo no evitar o
desejo, mas pensar de forma responsvel e consciente sobre o
querer.

H muito de psicologia na gesto das finanas. E voc, caro leitor,

por acaso, duvida de que os sistemas bancrios e as mdias de
divulgao de servios e produtos no sabem disso? Alm de
saberem, usam o tempo todo o conceito bsico do marketing
atividade humana dirigida para satisfazer necessidades e desejos
por meio de troca. (Kotler) e dele abusam para atingir todos os
pblicos, sobretudo os jovens, que tendem a ser menos racionais,
pelo menos em tese. Observamos o tempo todo o marketing
superando a verdade e a vontade.

A sociedade de consumo, carente de ateno, est diariamente

ligada a isso. Entender o funcionamento do jogo social para
aprender a lidar com essa sociedade a regra de ouro. Voc, leitor,
s poder jogar bem se souber como agir e como transformar tal
realidade em algo a seu favor. Status algo importante para nossa
sociedade porque te permite acessar locais e ser visto de maneira
diferenciada, esse status se conquista com resultados positivos

39
dentro de sua rea de atuao ou atravs de comportamento
adequado.

Pense nisso.

40
41
As Regras do Jogo

A forma mais significativa de

diferenciar sua empresa da
concorrncia, a melhor forma de
destacar voc da multido realizar um
trabalho excepcional com as
informaes. A maneira como voc
coleta, gerencia e utiliza as informaes
determina se voc vai vencer ou perder.
( Bill Gates, presidente da Microsoft.)

Uma das dificuldades da maior parte das pessoas implementar o

que boa parte dos gurus das finanas ou grandes jogadores tm
a dizer, como, por exemplo, Kiyosaki, escritor do best-seller Pai
rico e pai pobre. Ele recomenda que as riquezas sejam acumuladas
na forma de imveis, invenes que gerem royalties. fcil dar um
conselho assim: Em vez de ir trabalhar todo dia, compre uma
padaria, coloque funcionrios e um gerente e faa o dinheiro
trabalhar para voc. Mas a distncia entre as pequenas economias
da classe mdia predominante e o capital necessrio a fim de fazer
grande investimento - comprar um imvel ou alug-lo para montar
um negcio, por exemplo - praticamente invivel.

Vivemos numa verdadeira matrix social, processo que nos

aprisiona e nos condiciona a ser o que somos. Ficamos sem
alternativa, continuamos comparecendo ao emprego diariamente
para pagar contas, investir em coisas fteis e perpetuar o processo
pessoal de limitao de riqueza.

E, por trs de boa parte do discurso de estmulo ao

empreendedorismo, da superao pessoal e das polticas pblicas

42
medocres, existem verdadeiros truques de marketing e de
psicologia, por meio dos quais somos educados durante a vida e,
por intermdio da mdia, condicionados a manter, por exemplo, a
classe mdia onde ela est.

Vamos imaginar, por breve momento, que a vida um jogo.

Quando estamos envolvidos na luta diria da existncia, tendemos
a no considerar o fato de que h alegria em viver. Duvidamos da
existncia de algo como divertimento quando estamos
trabalhando, por exemplo. muito fcil ver um jogo em termos de
futebol, mas no fcil ver a vida como um jogo quando nos
obrigam a levantar cedo, ganhar pouco e trabalhar muito.

A vida, independente do seu tom, pode ser vista como um jogo, no

qual os elementos da prpria vida constituem os elementos desse
jogo. Ento, a eficincia em qualquer atividade poderia ser definida
como a capacidade de jogar o jogo nossa disposio; a
ineficincia, ao contrrio, a incapacidade de jog-lo. Assim, a
entrevista de emprego, a busca por notas boas na faculdade, os
relacionamentos, a falta de educao financeira para os brasileiros,
a falta de educao de qualidade, todos tm regras que exigem dos
participantes habilidades especficas para vencer ou controlar a
situao at o fim do embate.

Todo jogo consiste basicamente de trs elementos - liberdade,

barreiras e propsitos - e nele sempre existe a necessidade de
haver um oponente ou inimigo. Assim, necessrio o jogador
manifestar singularidade suficiente para lidar com determinada
situao e desenvolver um propsito para jogar, o que, exige
oposio ou propsitos que impeam sua realizao, pois
precisamos estar em relao de alteridade. Sempre existem os
parceiros e os concorrentes, todos com o mesmo objetivo: ganhar.

43
Num jogo, o oponente atua como fator descontrolador; se no,
saberamos exatamente como o iria desenrolar-se e acabar. E isso
no seria jogo nenhum! Se uma equipe de futebol fosse
completamente capaz de controlar a outra equipe, no haveria
jogo ou competio. O detalhe importante aqui : abra seus olhos
e comece a questionar Quais so as regras do jogo que estamos
dispostos a jogar? Como podemos nos dar bem? O que preciso
fazer? Quem est jogando tambm? Como os outros jogam?
Quem o melhor jogador? Podemos modelar o comportamento
dele? Como? O jogador mais experiente pode nos ensinar? Os
jogadores trapaceiam? Se sim, como trapaceiam? Existe a carta
sada livre da priso? Se sim, como conseguir?

Quando estamos prestes a participar de um novo jogo, temos duas

opes: aprender com um jogador mais experiente ou aprender
lendo o manual do jogador. Meu jogo, por exemplo, me tornar
um dos psiclogos mais influentes de minha gerao. Ento, quem
so os melhores jogadores ou onde conseguir os melhores manuais
para aprend-lo? Existem cursos de qualificao que podem
ensinar-me a jogar melhor ou me proporcionar cartas na manga?
Posso aliar-me a outros jogadores e fazer parcerias?

Outro detalhe importante que, em nossa sociedade, o fato de

no haver tempo disponvel d certo ar de importncia aos
jogadores, porque criamos a ideia de que, se temos tempo, isso
no suficientemente interessante. Ento preciso mesmo
trabalhar muito e ganhar muito, a fim de conquistar independncia
financeira, pra fazer sobrar tempo. As regras so simples. A
maioria das pessoas, no Brasil e no mundo, levanta-se cedo em
busca da to sonhada independncia financeira ou da realizao
pessoal - ou voc tem isso, ou est fora. essa a mxima que
escutamos e pela qual somos bombardeados a todo momento.

44
Vivemos num clima de tenso de desemprego, que termina, de
certa forma, assustando-nos, estressando-nos, criando mal-estar
no s naqueles que esto fora do mercado como tambm nos que
j esto dentro. O desemprego faz os menos preparados
submeterem-se a trabalhos medocres, ganhando pouco, e em
alguns casos, a humilhaes. Esse um dos preos que paga por
no saber jogar adequadamente ( querendo ou no, sabendo ou
no).

A palavra trabalho vem do latim, tri palium, trs paus, que um

instrumento de tortura. O sistema dominante fez do trabalho seu
principal valor. Ns, os escravos sociais, devemos trabalhar cada
vez mais para pagar a crdito nossa vida, que, na maioria das
vezes, sem graa e a prazo. Esgotamo-nos no trabalho,
perdemos com ele a maior parte de nossa fora vital e camos na
ciranda do consumo: trabalhar para consumir. Nosso desejo de ter
produtos e servios cada vez mais caros - carros do ano, celular da
moda, roupa de marca, dentre outros - vai aumentando
gradativamente.

O sistema entende a regra do jogo to bem, que, no sentido de

manter tudo funcionando capitalisticamente oferece at a forma
de pensar pronta, ou seja, no precisamos pensar por ns mesmos,
porque a persuaso propagandstica nos diz: Compre a prazo e
use cartes de crdito. Encontramos em canais de televiso
aberta o que devemos vestir, comer; como nos devemos
comportar; e o principal: a sugesto subliminar de que devemos
aceitar tudo, no reclamar de nada, ser passivo, obedecer sem
reclamar.

Ainda quanto ao desemprego, o que dizer da situao financeira

dos estudantes no Brasil? Voc, leitor, j percebeu a dificuldade de
encontrar um espao no mercado de trabalho, razo pela qual o

45
estudante precisa aprender a desenvolver, independentemente do
curso, comportamento empreendedor, j que a maioria dos
estudantes acredita no velho paradigma do mito do sucesso:
apenas s depois de concluir cursos exaustivos de graduao, de
falar fluentemente vrias lnguas e terminar uma ps-graduao,
aquele jovem poder realmente ganhar dinheiro. Na verdade,
porm, a graduao vai acabando e a angustia vai aumentando.
Entretanto, enquanto alguns graduandos aguardam a concluso
desse ciclo, existem outros que ainda no inicio da graduao
ganham muito mais dinheiro e reconhecimento por meio de seus
prprios projetos. Conheo vrios graduandos que, ainda na
faculdade, conseguiram mudar sua realidade em curto espao de
tempo, por meio de ideias e de aes prprias. Acredite em voc
mesmo e faa diferente. Se tiver tnis surrado, cala jeans rasgada
e uma ideia brilhante, poder tornar-se o cara.

Uma outra estratgia no jogo da vida largamente utilizada pelo

governo e empresas o FALSO paradigma da empregabilidade.
muito comum escutarmos coisas assim: Se fulaninho que era
pobre, miservel, saiu de onde saiu e hoje ganha milhes, voc
tambm pode. Certo? Errado. Esse argumento tenta esconder a
triste realidade mundial, no qual governos corruptos no
promovem condies de educao, saneamento bsico, condies
mnimas de existncia entre todas as classes sociais, por exemplo.
E a nos iludimos quando, no universo de um milho de pessoas,
uma consegue se dar bem. Dessa forma o governo transfere para
voc, cidado que paga impostos altssimos, total responsabilidade
pelo sucesso ou fracasso de sua vida, quando, na verdade, o
governo quem deve exercer o papel fundamental no que tange a
disponibilizar oportunidades para todos de forma justa.
O mesmo acontece dentro das empresas, quando se transfere toda
a responsabilidade aos funcionrios pelo sucesso ou fracasso em
suas carreiras profissionais. Como se percebe, necessrio termos

46
um olhar amplo, afinal tal questo compete a ambos: governo e
cidado.

Ao cidado cabe criar e aproveitar, da melhor forma possvel, todo

seu potencial; ao governo compete criar condies favorveis ao
aperfeioamento e criao de oportunidades legtimas. Portanto,
devemos exigir de nossos respectivos representantes polticos
projetos e investimentos adequados realidade de nossa cidade.
Quando certos lderes nos ensinam a no nos rebelarmos ou no
reinvidicarmos um direito, a no exigir, esto recorrendo a
mecanismos que o sistema usa para manter o jogo sempre a favor
de uma minoria que continua ditando as regras. A propsito disso,
quantos colegas e amigos esto estagiando de forma irregular,
mas aceitam essa situao calados, coniventes, porque parece ser
a nica oportunidade ou alternativa de se manterem empregados?

Enquanto isso, infelizmente a maioria das IES (instituies de

ensino superior) ainda no mostraram a importncia da
multidisciplinaridade aos estudantes e do desenvolvimento de
habilidades empreendedoras. Ento cabe aos prprios estudantes
sarem de sua zona de conforto e decidir o que deseja. No geral, o
que se chama de empreendedorismo no passa de uma disciplina
na qual se aprende a elaborar plano de negcios, o que, no final das
contas, o menos importante. Na verdade, voc tem aula de
negcios com professores que nunca tiveram um empreendimento
na vida - pessoas tericas dando aulas para uma realidade prtica,
que bem diferente. Se voc no tiver uma ideia interessante nem
comportamento agregador, o melhor plano de negcios do mundo
no ir lev-lo ao outro lado da esquina. E mais: a maioria das IES
entende que o empreendedorismo se restringe a alunos de
administrao ou de engenharia, porque esquece, como j
discutimos, que existe o intraempreendedor, o novo perfil

47
comportamental dos empregados, ou o empreendedor de
carreira.

A maioria dos calouros entram nas faculdades cheios de sonhos e

sem informao suficiente sobre os cursos; ento, argumentos
como No gostei do curso, Vou trocar, ou Pensei que fosse A e
B so comumente ouvidos. Esse o comportamento tpico do
estudante padro, contaminado com o antigo paradigma do Tire
notas boas e voc ser algum. como o jogador que pede dicas a
outros jogadores medocres e despreparados. E o tempo vai
passando, chega-se ao trmino do curso e a maioria se d conta de
que no fez nada ou no fez o suficiente - o professor finge que
ensina e o estudante finge que aprende.

Alm do mais, boa parte dos professores adota mtodos de ensino

ultrapassados, so pssimos jogadores. Quantas vezes
encontramos aquele professor poo de conhecimento, mas que
no sabe ministrar a aula?

Nossa gerao no mais aceita o costumeiro caf com leite, s

aula no basta. O desafio da empregabilidade atinge todas as
classes sociais, ao mesmo tempo, muitas pessoas sentem que
podem fazer mais e percebem a necessidade pulsante de
transformao pessoal. Essas vo entender melhor as regras do
jogo, a importncia de afinar seus instrumentos constantemente.

Ser bem-sucedido, depois de formado, conforme a imagem

culturalmente vigente, quase obrigao de todo graduando,
embora isso no corresponda realidade, o que gera sentimento
de frustrao na maioria dos estudantes. O desafio e o diferencial
consistem em o estudante procurar dar-se bem ainda na condio
de estudante, comportando-se como profissional - DENTRO DO
MERCADO DE TRABALHO, porque dentro dele e fora das

48
universidades que ele encontrar a maioria dos melhores
jogadores para trocar experincias e aprender jogadas mais
interessantes.

Desenvolver status e adquirir capital social e intelectual so

inegociveis para o sucesso profissional nesta sociedade de
conceitos e valores distorcidos. Por que um jogador de futebol
ganha cem vezes mais que professores graduados com mestrado,
doutorado e ps-doutorado? Isso acontece porque ele tem maior
habilidade de criar atrao e status sobre si mesmo, ao mesmo
tempo em que gera entretenimento. Em outras palavras o jogo do
jogador de futebol cria mais entretenimento e atrai mais ateno
do que o jogo do professor ps-doutor na maioria dos casos.

No curso de oratria que ministro, destaco quatro pilares bsicos

para qualquer apresentao, comunicao ou abordagem eficaz:
entretenimento, ensinamento, informao e motivao. Mais de
90% dos professores fazem uso apenas de informao, nas aulas e
apresentaes em sala, em geral, focalizam-se o ensinar e o
informar despreza-se o motivar e o entreter, diferenciais de
qualquer bom comunicador. Essa uma razo por que aprender
atravs da Internet se torna, por vezes, muito mais interessante do
que assistir maioria das aulas. Gerar entretenimento a principal
caracterstica procurada pelos servios de Internet e a mdia de
uma forma geral. Informar e ensinar com motivao e
entretenimento criam seguidores e fidelizam clientes.

Hoje se fala muito em inovao. Sempre que ouo algum falando

sobre esse tema, questiono-me: como inovar? Saber que
precisamos inovar a modinha do momento. O desafio ensinar o
real conceito de inovao ou recriar produtos e servios, a famosa
destruio criativa que o empreendedorismo clssico tanto
defende. Para criar, necessrio estar informado sobre o que se

49
deseja mudar; estar de olhos abertos a novos modelos e,
sobretudo, estar inconformado com a realidade vigente. Pessoas
conformadas no inovam, porque a realidade momentnea lhes
satisfazem. Mas, como querer uma gerao inovadora, se somos
educados a todo momento para SERMOS JUSTAMENTE
CONFORMADOS? Quer inovar? Ento coloque, caro leitor, um
pouco de inconformismo no seu repertrio, impossvel ser
inovador e conformista ao mesmo tempo. Voc ter que escolher...

Embora a criatividade seja uma habilidade extremamente

importante, pouco se fala nos ambientes acadmicos, as ementas
de alguns cursos de graduao so medocres, limitantes e
desestimulantes. Sendo assim, por que as IES no investem nos
estudantes, em cursos de extenso no sentido de promover
habilidades quanto empregabilidade, liderana, negociao, a
vendas, comunicao e a tantos outros temas importantes para
qualquer graduao? Devo as minhas conquistas pessoais 80% no
s disciplinas do curso, mas justamente quelas que procurei fora
do espao acadmico.

Se voc, leitor, cursar dois, trs ou quatro anos de uma graduao

qualquer e, ao final, perceber que no seria aquilo que gostaria de
seguir, quem ser o maior beneficiado: voc ou a instituio, que
faz parte desse conceito excelente de educao no Brasil? Como
em todo bom jogo, o fator sorte tambm condio importante
para a vitria ou derrota de qualquer player, porm, no jogo do
mercado de trabalho, quanto mais preparado voc estiver, mais
voc ter. Informao de qualidade lhe poupa dinheiro e tempo.

Pense nisso.

50
51
Jogando o Jogo

O patrimnio de uma empresa

desce pelo elevador cada noite.
(Faifax Cone, publicitrio.)

Educao, na verdade, um negcio lucrativo, e voc precisa

aprender a tirar proveito dele. Observe como o nmero de
faculdades particulares tem aumentado consideravelmente, em
todo canto do pais. Concorrentes entre si, precisam, a todo
instante, criar diferenas competitivas a fim de, mais uma vez,
gerar atrao e entretenimento ou motivar e entreter bem como
manter o estudante matriculado. Mas esse estudante que vai dar
o reflexo real da qualidade do servio oferecido por determinada
faculdade, ou seja, quanto mais estudantes brilhantes, mais
sucesso ela ter.

Caiu a ficha? Ainda no? Ento, vamos l! Exemplo simples:

quantos amigos seus estudantes do 2 grau passaram no vestibular
de faculdades pblicas, com as melhores notas e rapidamente a
escola ou o cursinho tratou de tirar sua foto, fazer entrevistas com
eles e aplicar sua imagem em outdoors, panfletos ou cartazes?
Com a faculdade a mesma coisa. Fato: o garoto-propaganda da
faculdade A, B ou C o prprio estudante de sucesso que ali est
matriculado.

Conheo vrios casos de alunos que obtiveram o 1 lugar em algum

concurso, ou em campeonato de conhecimento, por isso foram
convidados por faculdades particulares a estudar em seu campus,
de graa ou com um belo desconto. Voc duvida disso? Ento, se

52
voc estuda em IES particular, procure saber qual a forma de
pagamento dos alunos-estrela. Se no pagam menos do que a
maioria, no esto sabendo utilizar seu status de forma rentvel; se
ainda pagam os 100% referentes mensalidade, est na hora de
comear a pensar fora da caixa. Ento, se voc um timo
estudante, com um diferencial no mercado de trabalho em relao
aos outros, escolha onde quer estudar e quanto vai pagar
instituio para t-lo ai dentro. A ideia ser patrocinado por ela
para agregar valor a sua estrutura acadmica tal qual os esportistas
fazem com empresas de produtos esportivos. Caiu a ficha? o
graduando que forma a faculdade ou a faculdade que forma o
graduando? Depende do graduando... e da faculdade.

Para o graduando fazer a faculdade, precisar ser diferente.

Harvard, por exemplo, altamente conceituada, porque, um dia,
um professor universitrio, que tinha sido um aluno habilidoso,
juntou outros professores habilidosos e resolveram fundar uma
universidade onde s entrariam estudantes com potencial de
dominar, persuadir e influenciar outros. Mas, aqui no Brasil, a
histria diferente: um professor habilidoso ou no, convida
outros professores, com algumas habilidades ou no, para criar
faculdade ou cursinho particular a fim de ensinar pessoas a
continuar sendo controladas, formar o velho e bom empregado,
porque sabem que a educao no Brasil um negcio rentvel. J
viu, como se processa a seleo de estudantes em boa parte das
IES particulares? Vestibular agendado ou vestibular na HORA! J
observou o mercado lucrativo dos cursinhos preparatrios para
concursos? Eles ganham muito dinheiro, alimentando o sonho da
to amada e idolatrada segurana financeira prometida pelos
concursos pblicos.

Ento, para tornar determinada instituio mais atraente, tentam

agregar a seu servio valores e conceitos. Voc j ouviu falar sobre

53
cursos a distncia, a famosa EAD? Frmula mgica para se ganhar
muito, investindo pouco. A massa estudantil no absorvida pelas
IES pblicas busca as particulares e comea o desafio da escolha
face grande diversidade. Qual o critrio de seleo? Qual
faculdade particular seguir? A mais perto de casa (comodidade)? A
com melhor conceito no mercado (status)? Ou a mais adequada a
sua condio financeira (valor das mensalidades)?

A melhor faculdade particular aquela que consegue agregar boa

localizao a bom conceito, que tem professores capacitados e
oferecer condies de pagamento flexveis. J percebeu a
quantidade de IES que esto mudando para o modelo Escola de
Negcios? Trata-se da tentativa de atrair mais alunos, prometendo
estgios e empregos garantidos no mundo dos negcios (ri alto
quando escrevi isso). Da, a estratgia secundria ser captar os
alunos talentosos e se possvel, os lderes associativos. Isso porque
que onde h um aluno com o diferencial, existem outros, pelo
menos teoricamente, formadores de opinies, que conseguem
levar para sua faculdade amigos e colegas que admiram suas
realizaes e, frequentemente, colocam o mrito na instituio de
ensino, embora essa tenha contribudo muito pouco.

Assim, o graduando no poder ser apenas mais um no meio do

campus de sua universidade ou faculdade; precisar tornar-se
algum e deixar claro, por meio de atitudes, de palavras e de
projetos, o motivo por que veio e onde quer chegar. Portanto, se
ainda no sabe a resposta para tais questes, deve comear a
procur-la, porque esse o primeiro passo a dar, no sentido de
gerar atitudes reais. Se voc no sabe para onde quer ir, qualquer
caminho dar em qualquer lugar e isso no o far ser algum.

Alice no pas das maravilhas aprendeu este conceito bsico:

direo, saber para onde se deseja ir. No saber aonde se quer

54
chegar no o caminho para um bom graduando que deseja
empreender em sua carreira. Ento, preciso tornar-se um
observador ativo e entender o conceito central a fim de poder
visualizar as oportunidades ou cri-las. Qual tema voc defende? O
que faz voc levantar pela manh? Que tema faz seus olhos
brilharem quando voc fala sobre ele? O que o medo te impede de
fazer?

No contexto do aluno de mente mediana e da universidade

contempornea, toda liberdade de pensar e de criar
inadvertidamente reprimida, tornando os alunos meros
participantes passivos ou, pior, instrumentos a desempenhar
meras funes nos sistemas de entretenimento bem parecidas
com o papel de algumas mulheres bonitas em nossa sociedade:
entreter homens mais velhos com dinheiro. Em vez de agentes de
transformao social e seres ativos no processo da aprendizagem
criativa, tornam-se meros repetidores de conhecimentos perfil
inaceitvel em qualquer perodo de graduao. Pense em seus
professores como POSSVEIS caminhos de sucesso. Existe uma
infinidade de outros.

Antes de prosseguir a leitura, tente responder pergunta: Como

estarei em minha rea de atuao daqui a trs anos se continuar
fazendo o que fao?

Pense nisso.

55
56
A Dinmica Social e o Erro como
Ponto de Partida

Comandantes fracassados do ordens e depois

retornam ao seu jogo de cartas no quartel-general.
Eles acreditam que o simples ato de dar uma
ordem far com que tudo se arranje e que a
batalha esteja ganha. Eles esperam que tudo
ocorra exatamente de acordo com seus planos.
Isso to irreal quanto estpido. Um comandante
de sucesso d uma ordem e depois se certifica de
que, alm de ser cumprida, ela est gerando
resultados planejados. Se as coisas derem errado
ou a situao mudar, o comandante logo saber e
poder reagir dando novas orientaes. No tire
concluses precipitadas nem pressuponha nada.
Faa o acompanhamento de tudo.
( General George S. Patton)

Todos ns precisamos nos alimentar, respirar e descansar para

sobreviver; porm a forma de fazer tudo isso difere de uma pessoa
para outra. Buscamos no espao de vida, ou como vou chamar ao
longo deste manual, no campo, a cidade em que est a faculdade e
seus respectivos cenrios ou sets, como fila de nibus, dentro do
nibus, no carro, dentro de casa, nos grupos de estudos, no grupo
de professores, dentre outros. O campo psicolgico o que se
denomina espao de vida. considerado totalmente dinmico,
isto , os fatos a coexistem, so interdependentes, alm disso,
compreende tanto a pessoa quanto o meio onde ela vive. Quando
digo, portanto, que o comportamento depende do estado da
pessoa e de seu meio, a pessoa A e o meio B tm que ser

57
considerados variveis mutuamente dependentes ou, em outras
palavras, um agrupamento de variveis independentes.

Segundo Lewin, em seus estudos sobre a dinmica de grupos, a

estrutura do espao de vida refere-se s posies que as partes
mantm entre si. Uma das condies bsicas para determinar-se a
estrutura do espao de vida estabelecer a POSIO da pessoa
DENTRO desse espao. Em outras palavras, precisamos entender
que a forma de as pessoas se comportarem tem uma razo de ser,
particular e inerente a cada indivduo. Elas relacionam-se em
determinado campo, fazendo o que fazem e como fazem em busca
de algo. A forma como nos comportamos hoje no campo onde
estamos inseridos diz respeito posio em que nos colocamos e
posio que as outras pessoas se colocaram ou foram colocadas
diante de ns. O estudo da dinmica social consiste em observar
essas posies, em entender o que motiva as pessoas a fazer o que
fazem e como fazem. Devemos questionar como e onde podemos
tirar proveito e vantagens do cenrio que observamos e do qual
participamos. o mesmo que observar atentamente o manual com
as regras do jogo, antes de jogar, e tentar conhecer os jogadores.

Normalmente, em processos seletivos, um profissional de classe A

seleciona um de classe B, que, por sua vez, seleciona um de classe
C, que, provavelmente, ir selecionar um de classe D. As pessoas
em determinado cargo ou com determinado status dificilmente
contratam ou colocam outra de potencial igual ou superior nas
proximidades ou onde, de alguma forma, ameace a posio delas
no futuro. Via de regra, isso que acontece nos processos
seletivos. Por tal razo, empresas de sucesso e grandes empresas
terceirizam o recrutamento ou envolvem profissionais de ponta (a
elite da organizao) no processo seletivo, de alguma forma, a fim
de identificar e selecionar os profissionais de talento igual ou
superior.

58
O principal conceito que irei trabalhar ao longo das 10 regras o do
empreendedor de si mesmo ou o empreendedor de carreira, do
ideal de destruio criativa a que voc - e por que no dizer
qualquer profissional que se preze - deve estar disposto a
promover com suas prprias crenas e valores, na conquista de si
mesmo. Antes de irmos direto s regras, convm compreender que
o erro faz parte do processo de aprendizagem. Na verdade, sem a
frmula erro + persistncia = aprendizagem, nenhum homem
teria feito nada notvel. Mas muitos de ns criamos crenas
reducionistas e uma delas a de que o ato de errar pecado,
socialmente considerado algo abominvel. Assim aprendemos na
nossa formao de ensino mdio! J percebeu a dificuldade de lidar
com a rejeio ou com os prprios erros e de nos perdoar para dar
um passo adiante?

preciso entender primeiro que ningum vira um profissional

exemplar da noite para o dia e que a construo gradual,
diretamente proporcional ao esforo que desprendemos em
direo a nossos objetivos, para, ento, comear interiorizando a
ideia de que, enquanto estudante, e dentro do campus
universitrio, necessrio permitir-se errar para construir
realmente habilidades importantes ao desenvolvimento pessoal e
profissional. Ento, se, voc leitor, tem medo de falar em pblico,
se no sabe trabalhar em equipe, se no consegue estabelecer
relaes saudveis com os colegas de sala, esse o ambiente ideal
para desenvolver competncias proveitosas para o resto de sua
vida. Lembre-se de que como estudante tem a desculpa de que,
estando em processo de aprendizagem, pode errar o quanto for
preciso para aprender. J o profissional formado no poder,
tecnicamente, usar isso como desculpa.

Por um lado, a possibilidade do fracasso ou erro um fantasma

que nos persegue e provoca ansiedade; por outro, parece

59
impossvel fazer algo de grande impacto sem correr riscos.
Eventualmente, por medo, poderemos escolher o caminho mais
fcil, mais seguro ou mesmo mais cmodo. Agindo assim,
correremos o risco de no deixar um legado, algo a ser lembrado,
se essa for sua vontade obviamente. Quando estiver realizando
algo, busque procurar comportar-se como profissional, mesmo que
seja iniciante.

As 10 regras nos captulos subsequentes destinam-se s pessoas

que acreditam em si mesmas, que acreditam que hoje podem ser
melhores do que ontem e que seu destino, depende nica e
exclusivamente, da fora de suas atitudes em direo a seus
sonhos, e no de deuses, pais ou qualquer tipo de autoridade
externa prpria conscincia. Escolher e criar o prprio destino
um ato de coragem e amor prprio que deve ser baseado em
informao de qualidade, vontade e confiana em si mesmo.

A 10 regras e os aspectos comportamentais importantes, pude

compartilh-los com centenas de outros colegas e outros
estudantes de diversos cursos e faculdades, em diversos lugares do
Brasil. A pude perceber a significativa diferena no curso da
histria desses estudantes, por estarmos recriando e inovando,
ainda que dentro da graduao, e, assim, contagiando outras
pessoas no sentido de mudarem suas vidas para melhor.

As regras podero ser utilizadas em qualquer espao ou campo,

porm o foco aqui o ambiente acadmico.

No tenhamos medo de cometer erros. Grandes lderes aprendem

com seus erros, sem remo-los. Logo, esteja disposto a reconhec-
los quando estiver errado. Aborte o projeto malsucedido, aprenda
com os erros prossiga com mais experincia, mude de projeto se
for necessrio mais nunca, nunca desista. Seja otimista. Minimize o

60
lado negro da fora e focalize o que poderia dar certo. Todo heri
sabe que... cada machucado uma lio e cada lio o faz melhor.

Pense nisso.

61
62
Regra I - No Ofusque os Deuses
Quem determina o nosso
futuro: o destino, os deuses ou ns
prprios? (Peter Bernstein)

No sei se voc teve a oportunidade de conhecer o Mister M: O

mascarado que fazia diversas mgicas e, no final, revelava o truque
daquela supermgica que achvamos impossvel de realizar, mas
quando revelada parecia brincadeira de criana. Essa figura ilustre
sempre me chamou muita ateno por um motivo simples: em
nossa sociedade, muito difcil encontrar mgicos ou profissionais
que revelem seus verdadeiros truques.

Se a vida um jogo - e essa a primeira regra do jogo durante a

graduao -, pare e pense. Quantos professores em sua graduao,
na verdade, so pessoas de sucesso? Quantos fazem mgica e
depois revelam o truque da empregabilidade? Raros. Talvez por
um motivo bem bvio: quanto menos profissionais no mercado
houver, realizando o mesmo nmero de mgica, mais interessante
e menos saturado ficar o mercado. Se voc fosse detentor de
grande segredo relativo a uma mgica poderosa, revelaria seus
truques para outros tirarem proveito tambm? Acredito que no.
Porm, se prestar ateno, vai perceber que somos exatamente
aquilo que compartilhamos com outras pessoas. O Mister M sabia
disso e fez o que nenhum outro mgico havia feito: revelou os
segredos. Assim, para comear sua jornada com o p direito,
procure esse tipo de profissional, a fim de ter acesso a
conhecimento diferenciado, raramente compartilhado em sala de
aula. Ademais, voc precisa ficar atento para saber como lidar com
a classe detentora do conhecimento ( os professores ) dentro da

63
universidade / faculdade. Depois voc vai perceber que, em sua
maioria, os melhores jogadores ou players esto fora de seu
campus a no ser que voc tenha estudado na UFPE e tenha tido
Silvio Meira como um de seus professores por exemplo.

Voc j percebeu como funciona a maioria das relaes dos

professores universitrios com os estudantes? O olhar de cima para
baixo, o desdm, a falta de tempo e de considerao, a
superficialidade, quase deuses!

Obviamente, nem todos procedem assim, mas boa parte deles,

sobretudo quando trabalham em faculdades pblicas, comportam-
se dessa forma. J nas particulares, a situao bem diferente,
pois deve-se levar em considerao que o prprio mercado de
trabalho para os professores competitivo e nelas os estudantes
tm mais voz e vez. A crtica destrutiva de um cliente, ou de um
grupo de clientes/alunos, poder comprometer a permanncia
desse tipo de professor na instituio particular, razo por que
mais fcil encontrar a professores abertos e mais interessados,
(escrevi interessados e no interessantes). Porm nosso foco no
identificar problemas relativos aos professores e sim entender e
tirar proveito dessa relao, que, quase sempre, se estabelece de
forma natural - embora muitos professores procurem ofuscar os
alunos. Essa atitude desencadeia boa parte dos problemas.

A ideia aqui a que chamamos em psicologia de rapport. Na

psicologia, trata-se de uma tcnica usada para se estabelecer
conexo entre pessoas. Estabelecida a conexo, a pessoa sente-se
segura e confiante para relacionar-se, de modo mais ativo e
confiante com a outra. O rapport importante em todo tipo de
relao, seja de amizade, profissional ou amorosa. O desafio criar
a sensao de afinidade. Lembra-se de quando voc conheceu
algum e, dali a poucos minutos, teve a sensao de j t-lo

64
conhecido h muito tempo? Assim, ter acesso aquele ao
conhecimento velado, a que me referi no incio, de determinado
profissional de sucesso exige de voc conquistar a simpatia dele.
Embora faamos isso o tempo inteiro, de forma inconsciente,
quando descobrimos o modo consciente de criar essa conexo
nossas relaes ganham chances maiores de tornarem-se
eficientes. O graduando, por exemplo, deve estabelecer tal tipo de
relao com os colegas de sala. Imagine, leitor, o quanto seria
proveitoso o professor desenvolv-lo com voc! Em relao s
pessoas hierarquicamente acima de ns, essencial que se sintam
confortavelmente superiores; logo, convm ter o cuidado no
querer agradar ou impressionar, ou seja, no exagerar. Quanto ao
professor, por exemplo, cuide-se de no lhe ofuscar o brilho;
considere que sua relao com ele vai durar um semestre inteiro,
no mnimo! Ento, a melhor postura colocar-se na posio de
aprendiz. Em outras palavras, comportamentos destrutivos, como
humilhar ou faz-lo ficar com cara de palhao diante da turma,
podem manchar sua carreira, salvo rarssimas excees. preciso,
em certos casos, torn-lo mais brilhante e de certa forma, parte da
construo de sua histria, de seu crescimento como aprendiz.
No existe satisfao maior para o professor quando percebe que
responsvel pelo crescimento pessoal ou profissional de um
determinado estudante, ainda mais quando este lhe parece ter um
futuro promissor.

Na verdade, o brilho alheio ressalta em ns nossas limitaes e isso

de certa forma nos incomoda. Portanto, tome cuidado com os
sentimentos que voc desperta nas pessoas, principalmente
quando estiverem acima de voc. preciso entender que, quando
se trata de poder, brilhar mais do que o professor talvez seja o
maior erro, pelo menos enquanto estiver sobre a orientao dele.

65
Aquele que conquista alto status na vida, geralmente, procede
como os reis: quer sentir-se seguro na sua posio e superior aos
que o cercam em inteligncia e carisma. Esse modelo de educao
padro predominou durante muito tempo e ainda tem seus
resqucios. Ai daquele que vai de encontro ao que o professor est
dizendo! Erra, por exemplo, o estudante quando acredita que,
exibindo talento, est conquistando o professor. Quanto mais o
graduando se aproxima do trmino do curso de graduao, mais
essas diferenas se acentuam, porque, logo em breve, ser outro
profissional no mercado disposto a concorrer, tambm, por alguma
vaga. Assim, voc sem querer, acaba criando alguns desafios,
sendo simplesmente voc mesmo. Existem professores - e
conheo vrios - mais inseguros do que os prprios alunos. Por
tudo isso, sugiro que voc deva aprender a lidar com a vaidade ou
descobrir um jeito de gerenciar suas boas qualidades quando
estiver na presena dos professores.

Se voc mais inteligente do que seu professor, aparente o

oposto: deixe-o parecer ser mais inteligente; deixe-o cometer erros
inofensivos, que no o afetaro a longo prazo, mas que daro
chance de pedir ajuda. Os mais velhos adoram essas solicitaes.
Voc se lembra de como seu professor de matemtica foi
prestativo quando voc chegou com aquela dvida no 2 grau? O
professor que no consegue presentear o estudante com sua
experincia poder deixar cair sobre este a sua m vontade. E mais:
se suas ideias so mais criativas do que as do professor, tente, da
maneira mais pblica possvel atribuir a ele a parte do mrito, ou
seja, deixe claro que o conselho do professor est servindo de
ajuda. No se trata de ser uma coisa e aparentar outra; trata-se de
conceitos bsicos relacionados dinmica social.

A ausncia dessa dinmica, infelizmente, entrava o processo de

crescimento de vrios bons estudantes que tm ideias brilhantes

66
mas esmagados por alguns professores destrutivos, no
comprometidos com a finalidade da educao. O ponto principal
cativar os professores e torn-los seus principais parceiros dentro
da instituio. Muitos deles so donos do espao ou scios, ou tm
contato com donos de empresas que podem ajudar voc, a curto
ou mdio prazo, s vezes, at a longo prazo. Ademais, h ainda
aquele que tem cargo estratgico na instituio, por exemplo, o
professor coordenador do curso.

muito importante tambm a forma de voc relacionar-se com

outros alunos: criar entraves ou favorece-lhes os caminhos? Por
vezes, a turma gosta do professor e demonstra uma forma eficaz
de cativ-lo. Ao mesmo tempo, o graduando no pode preocupar-
se em no aborrecer todos os professores que cruzam seu
caminho, mas deve estar seletivamente atento a isso. Se seu
superior for uma pessoa de bastante reconhecimento, no h
perigo nenhum em brilhar mais do que ele. A relao ideal entre
professor e aluno a que desenvolve uma construo legtima de
parceria, de ganho recproco, sobretudo quanto aos orientadores
de trabalhos acadmicos. Em relao a parceiros em projetos,
todos os lados devem ser beneficiados, razo por que voc deve
buscar as reais necessidades dos professores e o que os motiva:
status? dinheiro? reconhecimento? Descubra isso e use a seu favor.
Lembre-se: a posio do mestre a de orientador, e,
tecnicamente, voc estar sempre na posio subalterna, ainda
mais ressalvemos aqui -, no modelo de educao padro do
Brasil. Conheo professores maravilhosos (h muitos deles por a),
que sabem construir uma relao duradoura, extraindo e
estimulando o que os educandos possuem de melhor; entretanto,
o educando precisar fazer sua parte.

Observe uma coisa curiosa que ocorre com os professores. De

modo geral, eles vivem em suas cabeas, ou seja, literalmente

67
saram do corpo e veem seus corpos como forma de transportar
sua cabea. um jeito de levar suas cabeas para as salas de aula.

Dentro das universidades e faculdades, consideramos os

professores como figuras de autoridade mxima nas salas, onde a
maioria repete conhecimentos distantes da realidade do mercado.
Isso se deve ao prprio modelo de ensino no Brasil, formao
desses professores, que, em sua maioria, muito acadmica e
pouco mercadolgica. J imaginou ter aula de psicologia do
trabalho com algum que nunca pisou numa organizao ou de
plano de negcios com profissional que s conheceu teorias?
com esse tipo de player que voc vai querer aprender a jogar seu
jogo? Portanto, busque criticar a autoridade, pois a maioria est
cristalizada em conhecimentos e paradigmas da poca do mercado
de trabalho dos nossos pais, que j no servem como modelos para
o mercado atual, que possui grande demanda de informao e
gerao de contedo cada vez mais veloz. Lembre-se: se a vida
um jogo, com quem voc aprende melhor sobre suas regras? Com
professores que ministram a mesma aula h cinco, seis anos? Al.

Convm voc imaginar o espao acadmico como local onde pode

adquirir o conhecimento bsico sobre o jogo que pretende jogar.
No entanto, boa parte do trabalho depende de voc buscar e
garimpar a melhor informao e formao para o seu jogo, que
normalmente est fora de sua universidade e do seu curso. Procure
informaes em outras reas de conhecimento; pense
multidisciplinarmente. Boa parte de meus amigos e scios de
empreendimentos no so do curso de psicologia, porque eu sei a
importncia de uma equipe multidisciplinar. Lembra-se dos X-
men? Imagine, por um instante, se todos eles tivessem os mesmos
superpoderes. Qual o seu superpoder? Qual equipe precisa do seu
superpoder? Qual superpoder voc precisa para sua equipe? Pense
grande.

68
Nosso sistema educacional contemporneo se baseia na ideia da
habilidade acadmica. E existe uma razo para isso: no mundo
todo, no existiam sistemas pblicos de educao antes do sculo
XIX e, quando foram criados, serviam para atender demanda das
indstrias. Assim, a hierarquia apoiou-se em duas ideias. A
primeira a de que as disciplinas mais teis para o trabalho esto
no topo. A criana na escola era afastada de certas coisas de que
gostava porque nunca iria conseguir um emprego fazendo aquilo.
No faa msica, voc no vai ser msico. No faa arte, voc no
vai ser artista. Conselho benigno. Hoje profundamente errado. O
mundo inteiro est envolto numa revoluo. A segunda ideia a da
aptido acadmica, que dominou nossa viso de inteligncia,
porque as universidades planejaram o sistema sua prpria
imagem. Todo o sistema de educao ao redor do mundo uma
extenso do processo de ingresso na universidade. Por
consequncia, muitas pessoas altamente talentosas, brilhantes e
criativas pensam que no o so, porque aquilo de que eram
capazes na escola no era valorizado ou era at estigmatizado.

Nos prximos trs anos, de acordo com a UNESCO, mais gente ao

redor do mundo ir se formar do que ocorreu desde o princpio da
histria, ou seja, diplomas e mais diplomas sero entregues em
todo canto do planeta e, de repente, no valero mais nada!
Quando meu pai estudava, o diploma garantia um emprego. Mas,
agora, vejo meus amigos diplomados voltarem para casa para
jogar video game e acessar as mdias sociais. Hoje, pede-se
mestrado na atividade ou funo que antes exigia bacharelado;
pede-se doutorado no que se exigia mestrado. Trata-se de um
processo de inflao acadmica e indicativo de que toda a
estrutura educacional est mudando na frente do nosso nariz.
Precisamos repensar radicalmente nossa viso sobre o sistema
educacional.

69
A criatividade que perdemos ao longo do ensino mdio, obrigando-
nos a replicar e reproduzir aquilo que diziam ser o ideal de sucesso
profissional justamente o que faz cada um de ns ser diferente e
alcanar o sucesso profissional hoje.

Pense nisso.

Boa parte dos professores do meu ponto de vista, dividem seus

alunos em trs categorias bsicas: graduando apenas graduando,
graduando problema e graduando promissor.

1. Graduando apenas graduando

Normalmente pontuais, um e outro tm o nome lembrado. Ainda

vivem no modelo do estudante clssico do 2 grau. Participam das
atividades propostas de forma coerente, mas cumpridas as tarefas
ficam naquilo mesmo, no vo alm do contedo apresentado em
sala. Em geral, no atrapalham as aulas, so mais tranquilos e tm
um comportamento que os faz passar quase despercebidos.
Costumam escolher temas de pesquisas que geraes passadas j
cansaram de pesquisar e comumente so os acomodados de
planto. Acreditam no paradigma clssico:
notas boas + notas boas = futuro promissor.

2. Graduando problema

No importa se chegam cedo ou tarde, se participam ou no das

aulas. A caracterstica principal deles que, quase sempre, tm
habilidade para liderar, mas seu comportamento no visto de
forma positiva, sobretudo porque comumente se sentem mais
sabidos que os professores e tentam deixar isso bem claro dentro

70
da sala de aula. Embora sejam bons alunos, os seus traos de
comportamento acabam por sabotar as prprias realizaes. Alm
disso, demonstram o tempo todo que seu tempo mais
importante que qualquer outra atividade. Os professores, por sua
vez, para se livrarem, barganham com eles ou, vrias vezes, o
embate vira verdadeiras novelas dentro das salas. Estou falando
daquele aluno que se levantou no meio da aula, bateu de frente
com o professor e foi convidado a retirar-se de sala. Alguns
professores tm verdadeira ojeriza a esse tipo de comportamento.

Entretanto, trata-se de estudantes que j detm algum tipo de

experincia de mercado e precisam de algo alm do simples
conhecimento acadmico para se destacarem, ou seja, notas boas
+ atitude = futuro promissor, frmula presente apenas no discurso
pois, na prtica, so semiacomodados e acabam perdendo mais
tempo com atividades banais e fteis dentro e fora da academia.
Salvo excees, alguns alunos-problema se depararam, de fato,
com certos desafios em suas vidas os quais passaram a interferir
em seu comportamento em sala de aula. Porm, vale lembrar, as
pessoas de modo geral, no querem saber de problemas pessoais e
a tentativa de justific-los acaba baixando o valor pessoal.
Portanto, se voc identificar problemas pessoais que o coloquem
nessa categoria, trate de resolv-los ou procurar ajuda apropriada.

3. Graduando promissor

Esses no precisam tirar notas excelentes, muito menos ser

sempre pontuais, pois sua presena na sala de aula notvel e a
ausncia faz falta. Sempre tm perguntas pertinentes; so
participativos e dinmicos. No se deixam limitar pelas notas boas
nem pelo entendimento do que diz o professor, alm do mais, em
geral so lderes natos; sabem o que querem; pelo comportamento
diferencial, trafegam em vrios grupos dentro da prpria sala,

71
articulando positivamente os colegas. Os professores,
constantemente, procuram sua participao e sabem que com eles
podem contar. Na verdade, esses alunos conseguem transformar o
contedo aprendido em atitudes e atividades interessantes e
sabem perfeitamente a importncia de respeitar
estrategicamente, ou no, aqueles que fizeram o caminho antes
deles. So vistos, costumeiramente, mais prximos dos
professores do que das demais pessoas, compartilhando, por
exemplo, o horrio de almoo ou outros espaos de conhecimento,
e no se restringem a circular pela faculdade ou universidade.
Falaremos mais disso adiante.

Podemos acrescentar a categoria do graduando flutuante, ou seja,

aquele que trafega nas categorias, dependendo do
comportamento ou da disciplina com a qual tenha afinidade ou do
reflexo do comportamento do professor em sala. Importa o aluno
perceber que, assim como rotula seu professor, este tambm o
rotula com expressiva projeo, porque somos todos humanos e
isso faz parte da forma bsica como a maioria se relaciona.

O ponto forte deste captulo, caro leitor, entender a importncia

de criarem-se relaes positivas com pessoas-chave e investir nos
seus talentos de forma criativa. Ache a escassez, que o sucesso
vem atrs.

Algumas formas de se estabelecer rapport com seus professores:

Faa de uma a duas perguntas no mnimo por aula referentes

ao tema, demonstre interesse.
Seja solcito na chegada e sada do professor(a) em ajudar a
ligar um computador ou datashow, pois a maioria ainda
possui dificuldade.
Elogie o final da aula sempre que realmente valer a pena,

72
 Nosso professor essa aula hoje foi d+ valida a atuao dele
e provavelmente ele vai se esforar para ministrar sempre
aulas bacanas.
Enquanto o professor estiver ministrando a aula, sutilmente
enquanto presta ateno, valide a performance dele
balanando a cabea para a frente lentamente repetidas
vezes. ( demonstra interesse e cria conexo a nvel
inconsciente, no fique surpreso se voc comear a ter a
ateno do mesmo s para voc ou seu lado da sala. )
V alm do contedo exposto em sala.
Evite dormir na sala ou atender celular.
Vez por outra converse com seu amigo ao lado de modo que
atrapalhe casualmente e provoque no professor a curiosidade
sobre o assunto conversado entre vocs, logo em seguida
faa uma pergunta e diga que estava conversando sobre o
assunto.
Usando algumas dessas dicas durante o semestre, as chances
de voc ser indicado para vaga de emprego/estgio que seu
professor tenha acesso sobem consideravelmente.

Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do

www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio,
compartilhe voc tambm suas dicas.

Pense nisso.

73
74
Regra II Proporcione
Oportunidades. Aprenda a Pedir.
Como conseguir aquilo que
quero: Pea, eu digo. E s. (Anthony
Robbins)

Vivemos em grupos e eventualmente voc vai precisar de

colaborao, boa vontade, dinheiro, favores ou qualquer outra
coisa que determinada pessoa possua e voc ainda no. De fato,
voc tentara conseguir o que quer, mas para isso precisa saber o
que quer, a fim de viabilizar as formas de conseguir. Ao lado disso,
a arte de influenciar a vontade dos outros envolve mais habilidade
que determinao. preciso saber qual a porta de acesso a ela.
Cada pessoa tem seu foco de interesse particular, o qual varia de
acordo com o gosto. Porm boa parte das pessoas so idlatras:
umas do dinheiro; outras, da estima; a maioria, do prazer. Ento,
tente transformar o verbo pedir por outro como oferecer,
proporcionar, gerar, somar, ganhar. Determine o benefcio que a
pessoa que realizar seu pedido ir receber.

Para dominar o diferencial, o jump the cat, torna-se indispensvel

identificar as necessidades capazes de motivar os indivduos;
atingir mesmo a motivao bsica, que nem sempre consiste em
algo elevado e importante, infelizmente. Nesse sentido,
primeiramente, avalie as necessidades; s depois, toque no ponto
essencial. como se voc se preparasse para conquistar aquela
garota dos seus sonhos ou aquele rapaz. Em outras palavras
analise os identificadores de valor daquela pessoa em relao a
voc, as necessidades dela e, depois, invista nisso, como se

75
pudesse suprir ou dar aquilo que falta ao outro. Ns vendemos
sonhos o tempo todo.

Torne-se um negociador e bons negcios acontecero. Uma

pergunta muito importante que devemos fazer antes de pedir
qualquer coisa : o que quero conseguir? E depois: quais so
minhas alternativas? Sem dvida, a primeira pergunta muito
intuitiva e mais fcil de ser respondida, enquanto a segunda define
o poder de nosso networking e o quanto somos antenados e
criativos. Irei falar disso mais frente.

O importante aqui no cometer o engano de pedir algo

erroneamente como por exemplo pedir certo a pessoa errada, ou
seja, aquela incapaz de oferecer o que voc busca. E aqui temos
trs pontos importantes: saber o que pedir, perceber como pedir e
falar sobre o que a realizao do pedido vai agregar de valor ao
realizador. Assim, evita-se queimar cartucho sem necessidade.

Quando observamos o comportamento de pessoas de sucesso,

encontramos muitos atributos comuns entre elas. Um dos mais
importantes o emprego da tcnica precisa referente ao modo de
se comunicarem. Elas no imploram a algum alguma coisa, no se
queixam, muito menos esperam que faam algo por eles. Quando
querem, pedem. Procure pedir de uma forma que ajude a definir e
a realizar seus objetivos. Esteja convicto do que vai pedir; do
contrrio, como convencer algum de alguma coisa na qual voc
mesmo no acredita? Transmita seu pedido com vontade,
expressando-o tambm pela fisionomia. Mostre que est certo do
que deseja e, sobretudo, crie valor no s para voc mas tambm
para a pessoa ou instituio a quem faz o pedido. Utilize, ao
mximo, a linguagem corporal coerente com a ideia que voc
defende. Quando ouvir no como resposta, no desista; continue
pedindo. Cedo ou tarde, algum vai ouvir; ento, conseguir aquilo

76
que busca. Aqui est o princpio do patrocnio para projetos, ideias,
eventos e afins: pense grande.

Troque de pessoa, mude a forma de pedir e jogue com as regras da

entrevista de emprego. Muitos candidatos, por falta de
experincia, quando vo entregar o famoso curriculum vitae, ou
seja, quando vo pedir oportunidade de estgio ou emprego,
entregam o mesmo currculo a diferentes empresas, mas
esquecem que cada empresa, cada instituio tem valores, metas e
objetivos diferentes. O pedido deve ser estrategicamente
planejado para a realidade de cada uma, embora se queira a
mesma coisa: oportunidade de emprego.

Lembre-se de observar ativamente seus alvos, sobretudo suas

necessidades; procure adequar-se a essa realidade. Paquere aquela
vaga de estgio, entenda sua real necessidade e, quando se sentir
preparado para pedir, avance. Alguns anos atrs, quando queria
sair com os amigos no carro dos meus pais, imaginava como seria
importante aprender a lidar com a vida, uma vez que eles no
estariam vivos o tempo todo para proteger-me. Logo, precisava
aprender a me virar sozinho. Sendo assim costumava prometer-
lhes que deixaria o celular ligado e avisaria para onde iria e com
quem iria. Combinado um horrio para estar de volta, procurava
honrar o acordo, porque isso reforaria a confiana deles em mim
e, posteriormente, eu conseguiria o carro outras vezes. Assim,
conquistei a confiana deles e j no tinha que lhes dar tantas
satisfaes. O mesmo vale para qualquer outra atividade ou outro
pedido que vamos realizar. Crie valores, transmita confiana e
observe o que o outro deseja. Desenvolva a empatia e tente
posicionar-se no lugar do outro para entender suas reais
necessidades. Observe a dinmica social. Se o pedido for para
algum que detm determinado tipo de conhecimento, pesquise
sobre este; leia, capacite-se, informe-se sobre ele e use-o a seu

77
favor. Na pior das hipteses, quando conversar sobre o mesmo
contedo, pelo qual seu alvo se interessar, estar criando conexo.
Ns nos aproximamos das pessoas no pelo que elas tm de
diferente de ns, mas justamente pelo que tm de semelhante. D
boa olhada em seus amigos e perceba o grau de semelhana que
voc tem com eles. Como as empresas de produtos e servios
pedem, diria e sutilmente, para que consumamos seus produtos e
solicitemos seus servios, como cinemas, livros, comida,
entretenimento? O que criam em voc? Como induzem voc a
consumir? Boa parte dos graduandos terminam suas graduaes
com grande dificuldade em se expressar em pblico, a forma como
voc se comunica pode se fator determinante no sucesso ou
fracasso de sua carreira, lembre-se, tudo o que voc conquistou ou
deixou de conquistar foi nica e exclusivamente adquirido atravs
do que saiu ou no saiu de sua boca.

Algumas formas de exercitar sua comunicao:

Converse com graduandos de sua sala que voc ainda no

conhece ou conhece pouco.
Converse com graduandos de cursos diferentes do seu.
No fuja dos trabalhos expositivos .
Faa 01 curso de oratria diferente por ano.
Estude e invista em sua habilidade como negociador.
Se for homem, seja bom em conversar com mulheres.
Invista em sua habilidade com vendas, entenda os conceitos
bsicos.
Perceba e desenvolva o quo bom voc em fazer pessoas
aceitarem suas ideias.
Nos trabalhos de sala aprenda a trabalhar em equipe no seja
o escoro em hiptese alguma.

78
 Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do
www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio,
compartilhe voc tambm suas dicas.

Pense nisso.

79
80
Regra III Visibilidade,
Popularidade e Status

Se seu objetivo fazer com que

todos gostem de voc, acabar
evitando tomar decises difceis por
medo de contrariar seus amigos. (David
Cottrell)

A visibilidade conquistada com menos exposio inconveniente e

com mais resultados de um trabalho bem feito. Se voc disser que
sabe fazer bem isto ou aquilo, sua voz ter pouco poder para
convencer; mas, se vrias pessoas falarem a mesma coisa, porque
tiveram uma experincia de satisfao com voc, o impacto ser
muito maior. O segredo, portanto, no falar de si, mas criar
condies para que os outros comentem sobre voc. Com a
tecnologia da informao isso ficou mais fcil, porque as pessoas
podem comunicar-se instantaneamente, com milhares de amigos.
J percebeu o poder do curtir ou do compartilhar do
facebook? Quando leva benefcio a algum, essa pessoa ir
divulgar e voc, de forma natural, ganhar visibilidade por
exemplo, como voc chegou at esse livro?

Observe que a maior parte das conversas dentro e fora da

faculdade, nas mesas de bar, costumam ser superficiais e
subjetivas - subjetividade frvola, conversas inteis, em que
ficamos escutando ladainhas, fofocas, desfechos de novelas, big
brother, maledicncia sobre a vida alheia. A conversa tpica de

81
quem no sabe o que quer da vida. Pessoas assim so consideradas
pouco atraentes por alguns e massa de manipulao por outros.
Dentre as caractersticas referentes popularidade positiva, por
exemplo, h a objetividade racional, a firmeza do carter, a
profundidade no discurso, o carisma. Por tal razo, pessoas que
tm certo nvel de visibilidade se tornam populares,
consequentemente conquistam certo status. Como anda seu
marketing pessoal?

Pessoas populares so automaticamente associadas a pessoas

superiores, reflexo natural de indivduos que conseguiram realizar
algo notvel. Seu sucesso vai incomodar muita gente, j seu
fracasso... Aqui pretendo mostrar-lhe a importncia em aprender a
lidar e a gostar de lidar com pessoas. Dentro de sua graduao,
aprenda a relacionar-se com todo tipo de pessoa: do porteiro at o
diretor acadmico; da dona da cantina ao dono do estacionamento
ou ao flanelinha. Na verdade, o campus oferece timas
oportunidades de se manterem e se criarem relacionamentos
positivos. Entretanto, parece que o maior problema social
justamente o de haver pessoas que no gostam de pessoas ou das
que s gostam de si mesmas. Isso ocorre, porque somos
bombardeados, diariamente, com informaes que gera
comportamento narcisista e individualista massificado. De fato,
estamos muito mais preocupados conosco do que com os outros.
Eis a o grande diferencial entre aqueles que sabem trafegar em
todos os espaos e os que se isolam submersos na prpria
realidade. Encontramos pessoas que gostam mais de seus livros,
tratando-os melhor, do que do colega de turma; outras amam a
instituio, suas salas, a estrutura fsica, mas odeiam, no
suportam as pessoas que a trafegam.

A regra aqui simples: tornar-se bem informado e aberto; permita-

se aprender a ouvir os outros e filtrar o que for interessante,

82
respeitando e contribuindo para a formao dos demais. Pense nos
polticos por um momento e veja aonde a popularidade os levou.
Pense no mercado de trabalho no Brasil: aqui a meritocracia
raramente funciona, ou seja, muito mais fcil arrumar indicao
de um amigo para trabalhar em determinada empresa do que fazer
valer o currculo e vencer naquele processo seletivo. Se voc sabe
que, no Brasil, o quem indica to forte, por que no se tornar
algum popular? Pense nisso.

Evite fechar-se em suas opinies, como, por exemplo, quando

discutir sobre msica, time de futebol e religio. No estou dizendo
que no tenha religio ou sua preferncia pelo time de futebol do
corao; apenas sugiro se torne mais tranquilo e aberto a outras
possibilidades, diante da necessidade dos outros. Assim, voc vai
poder compreender cada um, o que um ponto importante para
estabelecer qualquer tipo de relao. Admiramos aqueles que
comungam, mesmo pouco, com nossos pontos de vista. Estamos
sempre em busca de ns mesmos nos outros, daqueles que nos so
semelhantes.

Responda rpido: de quem falamos quando julgamos ou criticamos

outra pessoa? Na maioria das vezes, no estamos dizendo nada a
respeito da pessoa em si, e sim, sobre algo ainda desconhecido em
ns mesmos. Quando criticamos algum, o que isso diz sobre ns?
E quando algum nos critica, o que, na verdade, est realmente
sendo revelado? Se algum nos faz um ataque pessoal ou
simplesmente usa palavras destrutivas contra ns, talvez as crticas
no sejam sobre ns. Quando sentir vontade de criticar, pergunte-
se por que vai fazer isso. Ao criticar algo, lembre-se de que est
atacando a si mesmo e reforando seu comportamento hostil. Ao
contrrio sugiro elogiar de forma honesta; nada melhor do que
elogiar algum que fala mal de voc. Pagar o mal com o bem
uma forma de quebrar o ciclo de comportamentos negativos com

83
uma pessoa que aparentemente no nos admira. No devemos
responder da forma como algum espera; sigamos em frente. No
se tornar reativo uma excelente forma de nos relacionarmos, de
demonstrarmos carter nobre. Aprendamos a dar feedback e no
fodeback. Sejamos sinceros e verdadeiros em nossas relaes. Se
no for possvel, pacincia, pelo menos estaremos a um passo de
comear a criar um status positivo.

Caro leitor, permita que outras pessoas faam suas prprias

escolhas. Compartilhe com elas seus momentos de alegria e
tristeza de forma autntica. Se tiver dificuldades com isso, a
faculdade um timo lugar para educar-se. Perceba a importncia
de aprender a lidar com pessoas, torne-se algum bom em lidar
com pessoas. No permita que seja tarde demais, quando dentro
de uma empresa ou no estgio, pois a dentro as regras so um
pouco diferentes. Ento, aprenda a se comunicar bem, a controlar
a timidez para falar em pblico e a gostar das pessoas. Sempre que
houver oportunidade de falar em pblico, aproveite. No fuja!
Tudo isso ser extremamente importante para voc, no mercado
de trabalho e em vrios aspectos de sua vida, embora nem sempre
seus professores lhe digam isso. Desenvolver sua comunicao
vital.

Se voc tiver apenas boa conversa, for apenas agradvel, o

resultado ser tornar-se a (o) legal, gentil e agradvel, mas muito
pouco atraente. No ser uma pessoa diferente. Do mesmo modo,
poder cair em situao ridcula, se tentar ser engraado para todo
mundo, pois ser tratado como um alegre e bem intencionado
palhacinho. Acredite, conheo desses aos montes! Saiba dosar as
coisas, sobretudo, saber a hora certa para chegar e sair. Faa o
seguinte teste: procure trs bons amigos ou colegas e solicite-lhes
que o definam em nica palavra. Se essa palavra no for a que
espera ouvir, voc dever comear a mudar seu comportamento

84
para as pessoas comearem a defini-lo com aquela palavrinha que
deseja ouvir. Isso reflete a forma como gostaria de ser visto e a real
forma pela qual est sendo observado - modo simples de receber
feedback comportamental.

Evite entrar em discusses inteis. Resista ao magnetismo da

lngua viperina e ignore reclamaes inteis. Se sua contribuio
no for positiva, fique calado. Porventura, j viu algum poltico
falar mal de seu adversrio sem ser em poca de eleio? Ou, em
algum discurso, ou mesmo em via pblica, j o viu tratando mal ou
falando mal de algum? Pelo menos os bons polticos sabem que,
para angariar boa reputao e popularidade, convm conectar-se
com as pessoas rapidamente. Um abrao envolvente e aperto de
mo, sempre fazem isso no primeiro contato. A primeira impresso
a que fica. Ser?

Evite todavia, tornar-se o tipo assediador: pessoas assim so

incapazes de obter algo mais importante na vida. Assdio
comunica fraqueza, submisso, desespero e urgncia. Portanto,
no busque ateno, seja l de quem for, o tempo todo,
perseguindo algum. Seu movimento deve ser justamente o
contrrio: voc quem deve escolher. Um exemplo, noutra esfera:
as mulheres bonitas acostumadas bajulao durante todo o
tempo, a ser sempre o foco da ateno, a receber presentes,
elogios, favores, tratamentos especiais e privilgios, levam um
choque quando um homem as ignora. Isso tambm serve para os
homens populares: sentem-se diminudos, pequenos, ento
comeam a questionar-se sobre o real valor daquela pessoa que
absurdamente os ignora.

To importante quanto vender o produto saber a satisfao do

cliente depois da compra. Todas as pessoas, inexoravelmente,

85
buscam felicidade e, naturalmente, ficam atradas por aquelas que
aparentam estarem felizes.
Quando conseguir transmitir, em situaes adversas, a calma e a
tranquilidade fundamentadas em segurana real, ento ter
alcanado o ponto mximo de sua atrao. A pessoa mais
carismtica num grupo est sorridente e confiante. O heri
aquele personagem que, diante da adversidade, est confiante,
pronto para a ao, enquanto todos os outros correm
amedrontados, desesperados. Certa vez, em entrevista para
determinada rdio local em 2010, fui questionado sobre a melhor
maneira de nos tornarmos, cada vez, mais atraentes. A resposta foi
simples: sempre que voc fizer algo de que gosta por exemplo,
andar com o cachorro, aguar plantas, praticar atividades fsicas, ler
um bom livro, danar ou qualquer coisa que fizer e se sentir
melhor, satisfeito, isso o tornar mais atraente.

Tambm importante no confundir ser bom com ser fraco, e sim

aprender a tornar-se forte. Conheo pessoas maravilhosas, de
corao elevado, mas fracas; confundem bondade com
ingenuidade. Indecisas, no sabem comunicar-se efetivamente;
so tmidas e de baixa autoestima. J a maioria das pessoas
consideradas malvadinhas, por exemplo, em geral sabem o que
querem, so bem comunicativas, expansivas e lderes. O segredo
aprender a ser bom e forte. Jesus foi um excelente exemplo de
fora e bondade. Pense nisso.

A maioria das pessoas de sucesso quase sempre esto com um

sorriso no rosto, transmitindo felicidade e confiana. Porm pior
do que se tornar uma pessoa deprimida, ficar procurando
transmitir algo que no sente ou aparentar ter o que no possui.
Podemos at tentar transmitir felicidade, estando triste, mas
dificilmente conseguiremos. O ponto fundamental aqui buscar o
autoconhecimento a fim de facilitar um caminho para a

86
autenticidade. Transformemo-nos em uma pessoa de ao
corajosa. Enfrentemos nossos medos. Saiamos e conquistemos
essa rea de nossa vida. Se voc deseja ser algum popular,
comece a agir como se j o fosse.

Considero de vital importncia em minha vida o fato de ter

percebido que poderia abordar qualquer pessoa, em qualquer
ambiente, desde que realmente deseja-se isso. A partir de ento,
vislumbrei o poder que desenvolvemos quando ousamos
transformar nossos pensamentos em aes. Essa habilidade
permite, por exemplo, um vendedor abordar seus possveis clientes
em qualquer lugar. Hoje, escolho quem desejo conhecer,
independente de onde esteja. Se considero algum importante ou
interessante para qualquer projeto ou atividade que realizo, ou
simplesmente acho que determinada pessoa possa contribuir, de
alguma forma, com meu crescimento pessoal, abordo-a. Se no
conseguir realizar meu intento, viabilizo outras formas.

A forma de abordar as pessoas de essencial importncia. Esse

um dos meus temas preferidos de estudo. Aprender a abordar
pessoas ou a se aproximar delas de modo seguro equivale a
aprender a criar oportunidades, em vez de ficar esperando que as
coisas aconteam. Dessa forma, percebi que a observao atenta
do funcionamento do outro, alm de nossos condicionamentos
pessoais, pode limitar-nos e colocar-nos na posio passiva, de
quem espera a oportunidade cair do cu, ou na de quem fica
esperando que aquela pessoa especial aparea, ou, ainda, no
aguardo de que as situaes propcias surjam do nada a fim de que
algo mgico e inesperado venha transformar nossa vida da noite
para o dia. Na verdade, ns mesmos que funcionamos como
agentes de construo ou destruio de nossas prprias
conquistas. Se os amigos ou as pessoas ao seu redor no o
respeitam, como isso vai repercutir em sua carreira profissional?

87
Lembre-se popularidade vem de fora para dentro e no de dentro
para fora. Ser popular apenas reflexo de como as pessoas nos
veem e de como os resultados das aes que promovemos
repercutem em outras pessoas e no mundo. Comunicao,
empatia, carisma, gentileza e ateno aos outros, nada disso
somar se essas habilidades no forem direcionadas para algo
maior, para nossos sonhos e metas. Elas so importantes para
alcanarmos nossos sonhos por meio de forma positiva e saudvel
de nos relacionarmos com a vida. Busque, portanto; em seus
projetos, formas de contribuir com o crescimento social, local,
individual e do grupo que esteja inserido. Pessoas satisfeitas geram
comentrios satisfeitos a seu favor.

Tal qual a necessidade de filtrar o que escutamos, devemos saber

tambm filtrar as atividades realizveis ou no realizveis. Convm
observar que s se torna popular aquele que no tem medo de
ousar e de expor-se. A exposio o segredo do sucesso ou do
fracasso, por isso devemos transformar nosso comportamento em
algo proveitoso. A segurana nasce das atividades realizadas com
sucesso. Quanto mais voc, acertar em algo que faz, mais seguro e
confiante se tornar em relao a essa atividade. Aproveite, pois
cada momento de exposio para exercitar sua habilidade social,
consequentemente, aprendendo a criar oportunidades. Lembro-
me das primeiras vezes que subi ao palco para falar em pblico e
do quanto me beneficiei por investir em minha oratria, em cursos
de formao especializados. Supere as prprias limitaes,
investindo em seu potencial. A popularidade vai trazer-lhe pessoas
que acreditam em voc, no seu ideal. Essa uma forma eficaz de
atrair colaboradores e futuros scios a qualquer empreendimento.
No se importe com o que as pessoas andam falando de voc e sim
QUEM fala de voc.

88
Popularidade, visibilidade e status so importantes porque te
permitem criar mais oportunidades, ter acesso a muitas outras e
poder usar tudo uso para o beneficio da coletividade, sem contar
que determinam qual o seu poder de influenciao e na era da
conexo pessoas populares so assediadas o tempo todo para
defender aquela ideia ou divulgar aquele produto.

Existe grande valor em ser uma pessoa gostvel. Boas coisas

acontecem quando as pessoas gostam de voc.

Algumas formas de se tornar popular dentro da graduao:

Representante de turma
Presidente do DA ou membro atuante
Presidente do DCE ou membro atuante
Presidente de Empresa Jr. ou membro atuante
Atividades realizadas com distino
Organizao de eventos ou amigo do organizador
Boa comunicao interpessoal
Traar metas semestrais ou anuais relevantes a sua carreira,
de modo que seja perceptvel que voc esta em constante
desenvolvimento.
Escreva um livro em editor de texto de sua preferncia,
procure ilustraes gratuitas na Internet que representem sua
ideia, salve em pdf e compartilhe com outras pessoas, receba
os feedbacks, melhore seu livro e lance uma 2 edio com as
correes, voc tem algo a ensinar, pare de arrumar
desculpas.

Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do

www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio,
compartilhe voc tambm suas dicas.

89
90
Regra IV Revolucione no DCE/DA

Ser subdesenvolvido no
no ter futuro; nunca
estar no presente. (Arnaldo
Jabor)

Maconheiros, baderneiros, revolucionrios frustrados ou

grupos terroristas so alguns dos atributos associados,
infelizmente, ao DCE (diretrio central dos estudantes). Na
verdade, existem vrios setores da sociedade que possuem
caractersticas e interesses prprios busca de meios para tornar
suas ideias e propsitos realizveis. O segmento estudantil dispe
do DCE - entidade representativa dos estudantes nas universidades
a qual tem a finalidade de defender os direitos deles.

O DCE representa o corpo discente na reitoria e nos governos,

levando reivindicaes, propostas e ideias. Por meio dele, os
estudantes contribuem para a conquista de uma sociedade mais
justa e de ensino de melhor qualidade (pelo menos na teoria). Se o
estudante acredita que sua faculdade/universidade precisa
melhorar e pensa que entender poltica importante para sua
formao, esse seu lugar. Porm, lamentavelmente, alguns
participantes, por mau comportamento ou falta de experincia
para lidar com pessoas ou representar grupos, acabam passando a
imagem negativa sobre a mencionada organizao estudantil, to
importante na integrao dos alunos universitrios. De fato, o DCE
deve estar aberto s ideias, aos trabalhos, s pessoas e s
experincias, criar projetos e eventos que congreguem toda a
heterogeneidade e multidisciplinaridade da universidade.

91
Compete-lhe, ainda, garantir o direito dos alunos, primar pela
qualidade do ensino, advogar mensalidades justas e respeito
classe estudantil, ou seja, constituir-se em espao de luta pela
consolidao da democracia e pela construo de uma sociedade
crtica e consciente, permitindo-lhes desenvolver valores e
observar melhor os movimentos polticos e sociais. Alm disso,
cabe ao DCE promover a aproximao da universidade com as
principais demandas da sociedade: dar apoio produo cientfica
e tecnolgica, valorizao da assistncia estudantil e ampliao
do acesso dos jovens ao ensino superior. Deve funcionar como o
rgo regulador de direito do aluno, para que este tenha acesso ao
consumo dos produtos e servios da instituio. Quanto ao
oferecimento de servios de qualidade, esse o ponto que voc
pode usar a seu favor. Existem dois fatores que nunca poderemos
esquecer: primeiro, o fato de que a maioria das faculdades
particulares ou pblicas do Brasil tem alguma irregularidade, ou
vrias; segundo, voc pode usar tais irregularidades a seu favor.
Lembra-se dos advogados e das leis brasileiras?

A pior coisa que pode acontecer a qualquer IES, em qualquer lugar

do planeta, a manifestao estudantil denunciar pelos jornais as
irregularidades que ali acontecem. Se voc estuda em uma
faculdade particular que no permite a criao do DCE, desconfie,
porque justamente esse rgo regulador que ir fiscalizar e
denunciar - as coisas erradas. Por isso, caber ao graduando
participar dele ativamente e votar em candidatos que tenham a
coragem de se expor. Se a instituio no tiver DCE, timo! sua
chance de criar.

Pense grande. Se voc aprendeu a aliar-se aos seus professores,

est aprendendo a pedir com maior clareza e eficincia,
trabalhando, por exemplo, os aspectos relacionados

92
popularidade, a sua rede social dentro da universidade vai
literalmente triplicar. Desse modo, por meio do DCE ou DA
(Diretrio Acadmico), voc ter acesso a todas as salas de aulas e
a outros estudantes que pensam ou, teoricamente, tm um
comportamento diferenciado. Se sua faculdade estiver irregular, a
ltima pessoa com quem a direo acadmica ou professores e
afins, gostariam de ter algum problema seria com voc, membro
do DCE ou DA bem articulado dentro da instituio com outros
estudantes mobilizadores. A propsito, conheo vrios casos de
manifestaes de DCE/DA que mudaram toda a direo acadmica
dentro de uma IES, do diretor geral aos professores. Como? O
aluno, pagante ou no, tem muito mais poder do que a instituio.
A questo tornar-se lder associativo. Falarei mais sobre isso
adiante. Se o Brasil, por exemplo, vive com expectativas de
mudanas, muitas delas somente sero conquistadas se a
sociedade organizar-se, sobretudo, em relao quelas
transformaes que levam melhoraria, na realidade da maioria do
povo. Exercitar isso dentro da faculdade tambm ser timo para
operar um diferencial competitivo. Acredite. O segredo reside em
saber trafegar nos espaos de poder que geram smbolos sociais
dentro da instituio, como diria um amigo meu advogado:
Aprenda a colecionar medalhas. Fazer parte do DCE ou do DA
deixa bem claro para alunos e profissionais da instituio que voc
no mais um aluno qualquer. Todos procuram a popularidade,
embora os hipcritas digam dela no precisar. Aprenda a us-la a
seu favor.

Outro ponto importante: em geral, os encontros dos estudantes

ocorrem em vrios lugares diferentes do Brasil. Nessas ocasies,
voc poder, alm de participar das atividades, conhecer membros
de outras instituies, compartilhar das dificuldades e solues
conquistadas por outros grupos estudantis, promovendo
verdadeira troca de experincias e adoo de procedimentos para

93
solucionar dificuldades na sua ou em outros centros acadmicos.
Voc perceber o jogo poltico existente nos bastidores das
instituies de ensino. De fato, vale lembrar, os jovens esto mais
ligados a questes polticas, e os polticos sabem disso. Os jovens
constituem uma fatia de mercado que representa muitos votos e
podem ser influenciados pela propaganda partidria dentro das
instituies. Ademais, via de regra, a maioria dos jovens votam nos
candidatos dos pais por falta de educao poltica adequada. Nas
eleies de 2010, o que mais vi foi a propaganda eleitoral na porta
das instituies e o grande assdio que os presidentes de DCE e DA
receberam para apoiar candidato A, B ou C. Que tal tambm tirar
proveito disso? Como sugesto, procure informao na Internet
sobre o movimento estudantil no Brasil.

Grandes instituies de ensino superior particular tm como scios

ou colaboradores polticos e grandes advogados. Preste ateno
no momento das eleies: algumas faculdades particulares tm
nos seus quadros de funcionrios estudantes da prpria instituio
que, s vezes, se candidatam ao DCE por influncia da prpria
coordenao para manter o DCE sob controle ou vigiado de perto.

Benefcios em se engajar no movimento estudantil:

Educao poltica mesmo se a gesto for a partidria.

Conhecer e agrupar os graduandos mobilizadores.
Contato com membros do DCE/DA de outras instituies
ampliando seu networking.
Exerccio da liderana.
No caso do DCE, representar as necessidades de todos os
graduandos da instituio e ter voz junto coordenao da
IES.

94
 No caso do DA, representar as necessidades de todos os
graduandos de determinado curso na instituio e ter voz
junto ao coordenador do curso da IES.
Esse espao conquistado juntamente a coordenao da IES e
o coordenador do curso, pode lhe permitir benefcios dos
mais variados.
Facilita o acesso a todas as salas da IES, sendo direito do
DCE/DA, a instituio que no colaborar com a fundao do
mesmo pode ser passvel de punio judicial.
Ter a oportunidade de deixar um legado na IES de aes e
atitudes realmente agregadoras para o beneficio de todos os
graduandos, alm de ter a oportunidade de usar o
movimento estudantil realmente como algo positivo que
ajude na integrao entre calouros e veteranos.

Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do

www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio,
compartilhe voc tambm suas dicas.

Pense nisso.

95
96
Regra V Jogue na Seleo da
Empresa Jnior

A vida no consiste em
ter boas cartas na mo e sim
em jogar bem as que se tem.
(Josh Billings)

Participar de empresa jnior (EJ) enquanto se cursa a graduao

uma das prticas mais proveitosas para quem deseja desenvolver o
comportamento empreendedor ou ingressar, com qualidade, no
mercado de trabalho. Isso j constitui um diferencial. No se trata
de ganhar dinheiro enquanto membro de empresa jnior, mas de
tornar-se um profissional mais caro para o mercado. Tal tipo de
empresa existe h bom tempo - o primeiro grupo surgiu na Frana,
em 1967 -, porm s recentemente que a experincia ganhou
credibilidade, passou a ser respeitada pelas organizaes. Hoje, ser
membro de uma delas significa experincia e diferencial
competitivo; participar delas deixou de ser apenas um trabalho
acadmico. Formadas dentro das universidades, atendem
comunidade estudantil. Na maioria das vezes, esto articuladas
com os cursos de administrao, mas existe tambm a interface
com qualquer outro curso, como geologia, estatstica, psicologia e
histria, em geral interligados a atividades relacionadas
consultoria.

Como o tema empreendedorismo est sendo debatido nos

centros acadmicos, encontrarmos, com freqncia, empresas
juniores multidisciplinares, ou seja, um lugar onde todos os alunos

97
dos cursos oferecidos por determinada IES possam participar de
determinado departamento. Atualmente, leva-se mais a srio o
assunto. Os membros efetivos podem concorrer a cargos na
presidncia na diretoria e na gerncia. Uma vez no exerccio de
cargo, o estudante j pode passar o comportamento e a
experincia adquiridos para o membro novato em training. Assim,
diante de tanta concorrncia e novos profissionais formados
diariamente, nada melhor do que sair da graduao mais
preparado para enfrentar o mercado em diversas particularidades,
como, por exemplo, negociao, planejamento, prazos, plano de
negcio, estratgia, mercado, precificao, consultoria dentre
outros. A EJ coloca o estudante no cenrio real, e os seus
membros, em geral mais pr-ativos, percebem desde cedo o que
significa mercado de trabalho; desenvolvem competncias
quanto ao capital humano, como habilidades em trabalho de
equipe, liderana; aprendem a portam-se em reunies, a promover
feedback, dentre outras atividades.

Na prtica, os desafios de trabalhar dentro de uma EJ se

assemelham aos que o estudante vai encarar no cenrio, fora da
universidade. Um dos elementos de tal cenrio o ego inflado. O
ser humano tem a necessidade natural de se sentir superior. Fazer
parte de empresa jnior no Brasil ainda privilgio de poucos, em
razo da reduzida quantidade disposio de jovens
empreendedores. Os estudantes que conseguem chegar ao final
do processo de seleo se sentem como se tivessem jogando na
Seleo Brasileira, um verdadeiro encontro de estrelas. E as
adversidades surgem das mais variadas fontes: membros
desmotivados depois da empolgao inicial; presidentes se
utilizando de membros para se promoverem no lugar de promover
a equipe realizadora do projeto; jogos de interesse e a busca
constante por status e cargos, como gerente de projetos, gerente

98
de marketing, dentre outros. Tudo isso o graduando vai encontrar
fora do ambiente acadmico.

H duas diferenas bsicas entre empresas juniores de faculdades

privadas e de pblicas. Nas privadas, a EJ tende a ter mais
dificuldades, uma vez que os alunos, como pagam as mensalidades
tendem a buscar remunerao em outros espaos, o que as faz
desvalorizar o voluntariado. J nas pblicas, ocorre o contrrio, boa
parte dos alunos trocam a remunerao (pois no precisam pagar
mensalidades) por um tempo no voluntariado pela oportunidade
de adquirir experincia. Lembre-se: o importante fazer, e as
empresas juniores constituem timos espaos para a ao.

Mas, se a IES que voc estuda no tiver empresa jnior? Talvez seja
tima oportunidade para voc criar ou motivar outros a criarem. O
fato de algumas IES privadas terem empresa jnior aumenta
consideravelmente seu conceito diante do MEC Ministrio de
Educao e Cultura. Na verdade, com a EJ o cliente apresenta um
desafio para o aluno e ganha com o baixo investimento, j que o
foco incide no aprendizado, no no lucro; o membro, por sua vez,
ganha em desenvolvimento profissional e pessoal; a instituio
tambm ganha, pois seu nome divulgado por meio dos projetos
dos participantes bem sucedidos.

H algum tempo, acreditava-se em que o profissional soubesse

apenas de sua rea, no entenderia o desenvolvimento de uma
empresa de modo geral? Hoje, conhecer todo o processo da
organizao deve fazer parte da formao do profissional que
deseja ser dono de prprio negcio ou formao do colaborador
antenado, com perfil de intraempreendedor. Eis por que, o
movimento de empresa jnior no Brasil s tende a crescer. E isso
fantstico!

99
Esse tipo de empresa permite, ainda, a aproximao do professor
ao aluno quanto orientao profissional diretamente relacionada
ao mercado de trabalho. Em vrios encontros de empresas juniores
do Nordeste, conheci jovens espetaculares, de longe, mais
capacitados que muitos profissionais formados. Trata-se, tambm
do espao ideal para o estudante adquirir feeling de mercado e ver
aonde pode chegar com o seu conhecimento. Nesse espao, h
cenrios que favorecem conhecer outros alunos, de perfil
diferenciado, como parceiros ou no futuro, como scios, alm de
desenvolver forte networking com profissionais da rea. Conheo
vrios exemplos de sociedades que comearam dentro de
empresas juniores. E, para quem j faz parte do movimento de
empresa jnior, fica a dica: voc pode sempre ser melhor no trato
com as pessoas. No o simples fato de estar na empresa jnior de
sua instituio que far voc mudar a forma de trat-las. Por fim, o
que conta para o currculo de estudantes que tiveram tal
experincia no apenas o cargo que ocuparam nem as funes
exercidas, mas a oportunidade, ainda dentro da graduao, em um
espao totalmente composto por estudantes e professores
mentores, quando necessrio.

Benefcios em se engajar no movimento de empresas juniores:

Comear a praticar cedo algumas coisas apreendidas na IES

alm de outras que voc no tem como calibrar fora do
mercado.
Ter contato direto com graduandos que pensam em
planejamento de carreira, lembrando que s vezes o
ambiente adequado te ajuda a se desenvolver com mais
velocidade.
Entendimento do negcio da empresa como um todo tendo
acesso a vrios departamentos.

100
 Exercer a autonomia uma vez que a empresa toda formada
por estudantes da IES.
Exercitar e sentir como a sensao de se ter concorrentes te
faz dormir mais tarde e acordar mais cedo.
Entender a importncia de se desenvolver projetos.
Ter acesso aos eventos promovidos pelo Movimento de
Empresas Juniores ou mesmo participar da organizao
desses eventos.
Entender a importncia de se trabalhar em equipe desde
cedo.
Agregar experincias diversas a seu currculo que so exigidas
no ambiente fora da EJ.

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Pense nisso.

101
102
Regra VI Liderana Associativa

Estamos criando uma

classe de executivos que
acredita que tem o direito de
liderar porque passou alguns
anos estudando. No se cria
um lder numa sala de aula.
(Henry Mintzberg, professor
de administrao,
Universidade McGil.)

Certifique-se de que as pessoas sabero quem voc .

Voc tem seu prprio carto de apresentao para trocar quando

for de seu interesse? Pessoas com grande poder de rede agem
como lderes associativos, ou seja, so integradores de outras
pessoas, sobretudo de lideranas, criam pontes entre grupos,
organizaes e nichos de mercado. Se voc for indicado para
determinada atividade por recomendao do lder, isso muito
mais vantajoso de que a do subalterno ou de outro membro. Por
exemplo: j tentou marcar uma reunio, pelo contato direto, com
alguma organizao? E, depois, fez o mesmo por indicao do
presidente ou do supervisor? A recepo diferente, porque voc
foi indicado pelo cara. Mas o ideal aprender a chamar ateno
de forma positiva desses caras. Convm lembrar que, segundo os
especialistas, a maioria das pessoas acredita que qualquer iniciativa
de divulgao do prprio trabalho represente uma atitude

103
egocntrica. Existem formas adequadas de comunicar bons
resultados sem voc parecer exagerado ou pretensioso.

Enquanto graduando, busque ocupar posio singular; aprenda a

reunir pessoas a sua volta; compartilhe conhecimento e
informao de qualidade, de uma maneira que sem voc no seria
possvel da mesma forma. Aprenda a construir elos singulares em
sua rede de relacionamentos; dessa forma, voc vai aproveitar
melhor as oportunidades que outros membros da mesma rede
talvez tenham dificuldade em perceber. Alm disso, os lderes
integradores ou associativos assumem a posio de criar
oportunidades para outras pessoas.

As lideranas intermedeiam o fluxo de informaes entre as

pessoas e acabam influenciando-as de forma direta ou indireta. Os
lderes que fecham canais conhecem as oportunidades
recompensadoras; tm-nas em seu poder e exercitam mais
controle sobre elas; dispem de mais acesso s informaes por
causa dos variados contatos. Isso significa, que muitas vezes, esto
cientes das novas oportunidades s quais tm acesso mais fcil do
que seus pares mesmo aqueles detentores de capital humano
semelhante ou maior. Por essa razo, tambm terminam saindo
como candidatos com mais frequncia e mais fortes, no sentido de
aproveitar novas oportunidades e ter mais probabilidade de
mostrar competncia. Voc j percebeu como as empresas buscam
desesperadamente por lderes?

s vezes, 20 segundos o tempo disponvel para nos apresentar -

dizer a que viemos e por que viemos -, antes de entregar o
carto de apresentao. Por isso, aprender a estabelecer conexo a
curto prazo importante. Dentro da graduao, isso se torna mais
fcil, uma vez que normalmente as pessoas que a exercem suas
atividades costumam realiz-los a longo prazo. Assim, voc

104
sempre poder conhecer algum que conhece algum, at chegar
naquele outro algum especial.

A liderana , em essncia, aquisio de poder, uma forma de unir-

se a outros e ajud-los a compreender algo, ou unir foras para
determinada atividade. O principal aspecto da liderana, a meu
ver, decorre do lder que lidera a si mesmo, sem querer impor o
prprio modelo como padro a ser seguido pelos outros. Em vez
disso, procura agir como um modelo de possibilidades (a proposta
deste livro), permitindo que cada individuo sirva de exemplo a
outros. Assim, grande parte da liderana resulta da autoliderana,
que, em ltima anlise, consiste em plantar sementes e
proporcionar inspirao aos liderados! O lder responsvel pela
tomada de decises que afetam o grupo, mas o lder ideal estimula
cada um a adquirir o prprio poder. A necessidade aqui manter
essa ligao e esse equilbrio. Alm disso dentro do mesmo grupo,
poder e dever existir mais de um lder representando outros
grupos que no esto presentes, mas comungam do mesmo ideal.
Antigamente, vale lembrar, o mercado de trabalho exigia apenas
lderes; hoje, se algum lder de lderes, torna-se mais valioso.
Esse o principal conceito da liderana associativa, liderana de
lideranas. A soma dos grupos aumenta a prpria fora e a atuao
do ideal compartilhado. Por que, em poca de eleio, os
governadores visitam as prefeituras das cidades menores?

Qual a sua pea no quebra-cabea da vida? Onde esto seus

talentos? O lugar de cada pessoa nesse quebra-cabea
conquistado por meio de conhecimentos gerais, aes, capacidade
de liderana e talento especfico. Todavia, importa perceber,
ningum capaz de preencher todas as lacunas desse quebra-
cabea chamado equipe, time ou vida. Cabe, portanto, a cada um
perceber a pea que desempenha. Como lder; em vez de motivar
pessoas, busque pessoas j motivadas para fazer parte de sua

105
equipe. O ego sempre ns leva a comparaes. Estamos o tempo
todo comparando o que temos com o que os outros tm. Todos
querem ser o lder; ningum quer ser liderado, mas lembre-se:
aprender a ser liderado em algum momento tambm uma
qualidade referente liderana. Convm perceber que alguns
caminhos se fazem para serem seguidos; outros, apenas para
serem recomendados. Cada um de ns deve descobrir sua forma
particular de liderar e influenciar pessoas.

Se voc quiser liderar, primeiro, busque ser responsvel por si

mesmo, procure superar alguns medos e desenvolver a capacidade
para ocupar posio de evidncia. Trabalhe positivamente sua
timidez e se concentre no projeto ou ideia que defende. Lembre-
se: se algum tiver que se expor ou representar e defender a ideia
em questo, essa pessoa poder ser voc. Quando nos expomos ao
olhar pblico, estamos visados por microscpio,
consequentemente qualquer desequilbrio ou deslize, algum o
perceber e ir criticar vivamente. A razo disso interessante: a
maioria das pessoas dirigida por aspecto negativo da
personalidade. O jogo praticado por esse aspecto oscila entre a
inferioridade e a superioridade. Ento, quando uma pessoa passa a
exercer posio de liderana, cada qual forma uma opinio
diferente sobre ela.

Quando o observador se orienta pelo aspecto negativo, diz ao lder

que este no est altura do seu papel; depois, aponta as
discrepncias, com a inteno de atac-lo e critic-lo. Com isso,
sente-se satisfeito e em condies de ocupar posio superior. Isso
faz parte da natureza humana. O ataque e a crtica promovem a
autoestima.

Portanto, se voc procura uma posio de liderana ou de

visibilidade, ter que lidar com tal situao, cedo ou tarde. Ento,
convm aprender a criar uma couraa contra esse tipo de

106
comportamento. Cada um de ns que causa a nossa prpria
realidade, as prprias emoes; a ningum mais deve ser atribudo
esse poder. Aprenda a agir, e no a reagir. Podemos dizer, ento,
que a liderana envolve no apenas o compromisso e a aquisio
de poder mas tambm a necessidade de o lder ir alm da
conscincia de si mesmo. Para isso, ele ter que superar seus
medos, uma vez que ns mesmos que os criamos influenciados
pelas nossas crenas reducionistas.

Assumir a liderana exige coragem, pois o lder passa a ser

responsvel por muitas pessoas e abraa numerosas
responsabilidades profissionais. Se voc estiver na linha de frente,
consegue imaginar? A coragem mesmo o tema do momento
para a promoo de qualquer transformao social. Ento, se
deseja mudar sua vida, o bairro, a cidade ou o pas, vai precisar de
coragem e muito de liderana. Sugiro perseverana e tenacidade,
uma vez que o caminho da liderana quase sempre se transforma
em uma escalada ou maratona: muitos lderes so animados no
comeo, mas no conseguem manter o entusiasmo e a
perseverana ao longo de todo o trajeto.

Dificilmente voc chegar a algum lugar sozinho ou realizar seus

sonhos sem a ajuda de outras pessoas. Pense nisso quando estiver
respondendo para si mesmo o seguinte questionamento: por que
eu precisaria me tornar um lder? No caminho de qualquer pessoa
que deseja lutar pelos seus sonhos, existiro outras que, por amor
ou inveja, tentaro ajudar, dando conselhos: No faa isso que
no vai dar certo. V por aqui, e no por ali. Desista, voc no
vai conseguir... A verdade que tudo isso, positivamente ou no,
funciona como rudos de informao os quais voc precisa
aprender a filtrar, para seguir em frente com sonhos, metas e
objetivos. Imagine-se voc no for confiante, determinado,
comprometido com seus sonhos, no primeiro feedback negativo

107
ir desistir. Persista, se voc acredita mesmo em seu ideal. Por isso,
o lder LIDERA seus sonhos; no liderado por ele, por mais
redundante e bvio que isso parea.

Os verdadeiros lderes so constantes nos seus esforos e sabem

quando descansar, mas nada conseguir deter seu empenho.
Nada, de fato, poder det-los, no importa o desafio. No minam
a si mesmos e, diante de qualquer obstculo, encontram um modo
de fazer ajustamento. Entendem a importncia de dar instrues
claras e prticas aos membros da equipe e de no sobrecarreg-
los. So constantemente otimistas, mesmo que algum fale o
contrrio. Sabem filtrar os rudos na linguagem para suportar as
presses sociais e, literalmente, remar contra a mar. Portanto,
busque sempre o bom humor, porm no o confunda com falta de
responsabilidade.

Outro aspecto importante: a liderana quase sempre situacional,

isso significa. Em outras palavras, tendo comportamento que
denote personalidade disposta a assumir riscos e estar na linha de
frente, voc eventualmente se ver na situao de liderado - tima
oportunidade para aprender a tornar-se um colaborador eficaz,
ajudando outros lderes a atingirem seus objetivos. Certa vez fui
questionado sobre como conseguia relacionar-me to bem com
tantas lideranas jovens e, ao mesmo tempo, integrar todos em
uma nica sala de reunio.

A minha resposta: respeito as diferenas e procuro entender o que

motiva cada um, o que quer, o porqu de estar ali; da procuro um
consenso pelo qual todos possam ganhar juntos, direta ou
indiretamente. Ao mesmo tempo, visualizo o principal: a
atmosfera da reunio precisa ser voltada para a prtica do
desenvolvimento pessoal e da troca de expertise.

preciso falar de viso?

108
Era uma vez um grande lorde que, em determinado momento de
sua vida, foi convidado a discorrer um pouco sobre a origem de sua
riqueza, o que tinha feito para ter conseguido tanto sucesso.
Enquanto as pessoas presentes esperavam ansiosas por sua
resposta, assim falou, ao mesmo tempo em que apontava para o
teto da sala de reunies, fazendo com que todos voltassem a
ateno para o teto da sala: Vocs conseguem observar aquela
maravilhosa luminria? Vale uma fortuna. Foi exatamente assim
que fiquei rico, vendo primeiro uma oportunidade que valia muito.

Permita-se, leitor, que os problemas coloquem uma vrgula na

realizao de seus sonhos; se continuarem persistindo, por mais
difcil que possa parecer, coloque um ponto e virgula, mas jamais
um ponto final.

Como exercitar a liderana na graduao:

Comece a exercitar a postura de lcus interno, seja

responsvel por tudo aquilo que fizer de bom ou de ruim,
assuma a responsabilidade dos seus atos publicamente.
Lembre-se de que todos gostam de um elogio.
Lembre-se de que seus seguidores geralmente querem
acreditar que agem conforme suas prprias ideias e, o mais
importante, que isso realmente faz a diferena.
Evite dar ordens, prefira pedir, indicar ou sugerir.
No aja de m-f com ningum.
Seja o melhor orador de sua turma.
Aproveite os trabalhos em grupo para praticar.
Busque sempre que possvel ser o primeiro a comear as
atividades e o ltimo a sair.
No se detenha apenas em entrar bem nos lugares, tambm
aprenda a sair.

109
Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do
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voc tambm suas dicas.

Pense nisso.

110
111
Regra VII Crie Seu Dever de Casa

Na vida, no existem
solues. Existem foras em
marcha: preciso cri-las e,
ento, a elas seguem-se as
solues. (Antoine de Saint-
Exupry)

A maioria de ns, foi educado a ser medocre e repetitivo. Mas, de

repente, algum grita para voc inovar, criar, fazer diferente. E
agora?

Fomos educados a esperar pelo dever de casa do professor; na

ausncia desse dever, voc era condicionado a gozar de sua
liberdade, depois de se livrar daquele maldito fardo. Eu tambm
no gostava do dever de casa, porque a felicidade s viria depois de
termin-lo. Quantos de ns no ouvimos, durante nosso ensino
fundamental: Voc s vai brincar com seus amiguinhos depois de
terminar o dever de casa. Chato, no? As coisas comearam a
mudar quando percebi que poderia criar os meus prprios deveres
de casa em meu tempo livre.

Sabemos que empresas de sucesso esto reconhecendo e

privilegiando profissionais com caractersticas empreendedoras,
mas, no Brasil, boa parte das empresas ainda no v funcionrios
empreendedores com bons olhos, porque a tendncia natural deles
permanecer pouco tempo vinculados s organizaes logo
empreender seus prprios sonhos ou buscar algo melhor, esses

112
perfis so bem inconformados e buscam sempre mais. Num
mercado cada vez mais competitivo, as organizaes passam a
exigir de seus profissionais mais pr-atividade, liderana, esprito
de equipe, capacidade de auto-aprendizagem, viso de negcios,
dentre outros. Ao lado disso, as pessoas com perfil empreendedor
inconformados com a realidade que tm maior chance de criar
oportunidades e empreendimentos de alto impacto, inovando e
transformando o mundo ao redor delas.

Durante as frias, no Brasil, temos o hbito de curtir o cio

improdutivo, aproveitar e fazer exatamente tudo aquilo que no
fazemos durante o perodo letivo. A maioria dos estudantes corre
para o prazer do cio, no produtivo. Particularmente, acredito que
a maneira como voc aproveita seu tempo livre um dos maiores
determinantes para o sucesso pessoal.

Observemos o seguinte: os grandes empresrios, msicos, artistas

de um modo geral e pessoas dedicadas a projetos pessoais, todos
aprenderam a desenvolver o seu prprio dever de casa. Ento,
enquanto a maioria das pessoas normais perde tempo com o
tempo ocioso, aquela minoria corre para desenvolver seu hobby,
que, quando bem executado, com propsitos claros, costuma ser o
primeiro passo de uma caminhada para a liberdade financeira.

Voc j pensou em transformar seu talento ou passatempo em

algo lucrativo, rentvel ou que o(a) ajude a dar um passo frente
em sua carreira? Vamos aos fatos. Facebook, Microsoft, Mac
Donald, FORD, Johnny Walker e artistas de sucesso! Voc
eventualmente vai comprar, usar, alugar ou consumir um
determinado servio ou produto que, na verdade, um dia, j foi o
passatempo de algum. J parou para pensar onde estava aquele
seu msico preferido nas frias ou o que ele fazia no tempo livre?
Provavelmente estava na garagem ou em algum estdio

113
desenvolvendo seu passatempo. Ele criou o prprio dever de casa.

Pense grande.

Um dos meus sonhos, por exemplo, poder de alguma forma

colaborar com uma melhora na educao do Brasil. Meu desafio
enquanto graduando era promover um passatempo condizente e
altura do meu propsito. Esse passatempo me mantinha
conectado com a graduao o tempo todo, e num crculo de
amizades onde eu tinha a oportunidade de conhecer outras
pessoas interessadas no mesmo tema, onde poderia compartilhar
e desenvolver minhas habilidades sociais. Essa forma de interagir
com meu tempo livre fez total diferena em minha formao. Uma
vez que na graduao todos os meus colegas de classe aprendiam
exatamente a mesma coisa, onde estaria o meu diferencial?

Participei de empresa jnior, onde tive oportunidade de viajar

e conhecer de perto a realidade de uma empresa, alm de me
comunicar com vrios estudantes com perfil profissional j
avanado.
Fui membro efetivo do DCE, onde aprendi a importncia de
ser politizado e adquirir viso mais ampla sobre meu papel
como agente de mudana social. Desenvolvi tima relao
com professores-chave, dentre os quais os coordenadores do
curso e a direo da instituio.
Consegui bolsa integral para minha graduao por meio da
realizao desse mesmo passatempo.
Viajei para fora do Nordeste diversas vezes, com tudo pago.
Consegui descontos em cursos de extenso com empresas
parceiras, porque eu podia oferecer o que elas desejavam.
Aprendi, no Google e com amigos a promover eventos.
Realizei vrios para mais de oito mil pessoas, com patrocnio
da prpria instituio e da concorrncia, obviamente.

114
 Participei de dezenas de entrevistas em rdio e televiso.
Fui capa de revistas; depois, convidado para ser colunista de
uma outra.
Ministrei palestras em mais de 60 eventos, em vrias cidades
do Brasil.
Montei quatro cursos de extenso para segmentos
especficos de mercado, no qual percebia grande demanda e
pouca oferta.
Fui membro da Cmara de Vereadores Jovens de minha
cidade, onde conheci vrios polticos, que ampliaram minha
rede de relacionamentos.
Estagiei em rgo pblico e em empresas privadas. Quando
me senti preparado, montei minha primeira empresa com
estudantes de outros cursos que me completavam naquilo
que me faltava em habilidade para avanar.
Colecionei boa variedade de certificados e prmios por
iniciativas baseadas na forma de aproveitar meu tempo livre.
Fiz muito mais amigos e colegas em outras graduaes e
encontrei muitas respostas para perguntas que a psicologia
no respondia, pensando multidisciplinarmente.

O mais importante durante a graduao foi definir claramente meu

propsito. No incio, criei uma espcie de fogo interior que me
mantinha avanando e querendo fazer mais do que me era
solicitado. Esse fogo, chamo-o de meta. Decidi tornar-me um dos
psiclogos mais influentes de minha gerao ainda na faculdade e
no depois dela, como havia cansado de ouvir em vrias ocasies,
de professores, familiares, amigos e colegas que no fizeram 1/3 do
que eu fizera ainda como universitrio. Assim, enquanto isso, boa
parte de meus colegas de curso trabalhavam em empresas de call
center, disputando uma vaga de estagirio para ganhar, quando
muito, um salrio mnimo. Eles haviam aprendido, durante toda a

115
graduao, que psicologia no dava dinheiro a curto prazo e
repetiam isso inconscientemente. Enquanto viam as prticas
psicolgicas apenas no ambiente da clinica e dentro das
organizaes, eu as via em todos os lugares por onde passava. Na
verdade, estudantes de outras graduaes, como administrao,
direito, educao fsica, fisioterapia, publicidade, marketing,
medicina e vrias outras acreditam e vivem o mesmo velho
paradigma.

Agora, deixe-me contar-lhe algo interessante! Durante minha

graduao, estava passando prximo ao auditrio, da instituio
quando vi o anncio de um evento de tecnologia da informao.
Entrei no auditrio para dar uma olhadinha no tema do evento e
ver se o que ensinavam sobre tecnologia tinha mudado tanto
desde minha graduao anterior em informtica. Deparei-me com
o professor Gensio, que falava sobre seu projeto inovador
chamado Clulas empreendedoras. Sentei e assisti apresentao
at o final. O projeto consistia basicamente em promover uma
iniciativa simples, por intermdio de um estudante qualquer que
teria como objetivo identificar um tema que fizesse seus olhos
brilharem. Mesmo que o tema no fosse abordado por sua
graduao, o desafio seria montar um grupo de estudo
transdisciplinar. Para tanto, o aluno interessado reservaria uma
sala em horrio agendado, determinaria como abordar o tema e
convidaria estudantes de outras graduaes para participar, desde
que esses tivessem tambm interesse pelo mesmo tema. Naquele
momento, de pronto, pensei no tema empreendedorismo, que
minha graduao no abordava. Trs semanas depois, estava com
uma sala reservada aos sbados e cartazes do meu grupo de
estudo espalhados pela faculdade. Convidei os colegas
interessados em participar; usei de minha influncia no DCE e na
empresa jnior, para passar nas salas onde julgava necessrio
divulgar o grupo de estudo. No primeiro encontro, contei seis

116
participantes; no segundo, encontro 17; ao final de um semestre,
meus encontros tinham mais de 50 estudantes de diversos cursos,
discutindo e debatendo sobre o tema do empreendedorismo.
Ento, pensei: se consigo colocar 50 alunos nessa sala, num sbado
pela manh, conseguirei colocar dois mil em um teatro - e cobrar
por isso durante um final de semana.

Foi assim que, idealizei e tirei do papel a 2 anos atrs, quando mal
se falavam em empreendedorismo nas graduaes do estado de
Pernambuco ( muito menos na minha graduao em Psicologia ) o
1 Congresso Pernambucano de Empreendedorismo: Jovens &
Empreendedores, que hoje, em sua 3 edio, reuniu um pblico
total de mais 6.000 pessoas, entre estudantes e empresrios de
vrios segmentos e palestrantes como Marcelo Tas, Silvio Meira,
Jussier Ramalho, David Portes, Alessandro Barbosa da E.life e
dezenas de outros grandes empreendedores, hoje o mesmo
evento acontece em outros estados do Nordeste. Obviamente,
durante a execuo do projeto, quase ningum acreditava,
inclusive minha famlia, porm, depois, muitos dos que me diziam
que no daria certo eram os mesmos que me davam tapinhas nas
costas, dizendo que, na verdade, sempre acreditaram. Engraado,
no? Na verdade, a vida assim. Se voc deseja mudar sua
realidade, criar contribuies reais em sua cidade ou em qualquer
lugar, esteja pronto para as resistncias. A grande parte das
pessoas resistem s mudanas. Em 2011 idealizei e promovi o
Frum Nordeste de Jovens Lideres e Alta Performance, em pleno
feriado de 15 de novembro, o evento que aconteceu em 2 dias,
reuniu lideranas jovens de vrias cidades do Nordeste totalizando
um pblico de mais de 800 pessoas, sua segunda edio acontece
na mesma data agora em Macei ainda esse ano. Mobilizar para
transformar.

Lembre-se: provavelmente voc foi educado a ser medocre e

117
repetitivo, mas, de repente, algum grita para voc inovar, criar,
fazer diferente. E agora?

Pense grande.
Quanto vale seu sonho?
Quanto vale seu tempo?
Quanto vale seu passatempo?

Durante o caminho, deixe que digam, deixe que falem. Ningum

sabe at aonde voc pode chegar.

Dicas para criar seu dever de casa:

Descubra o que voc realmente gosta de fazer nas horas

vagas.
J se imaginou ganhando dinheiro com essa atividade que
voc gosta de fazer em seu tempo livre? Ex: gosta de danar?
j se imaginou ministrando aulas de dana? Curte escrever
num blog? Algum pagaria para voc divulgar algo nele?
Em que voc realmente bom?
Em que voc realmente ruim?
Como voc se imagina daqui a 1 ano? 3 anos? 5 anos?
Quando for escovar os dentes, com a torneira desligada e
estiver se olhando no espelho, pergunte-se, era a que voc
se imaginava estar quando mais novo?
No se deixe contaminar pelo sucesso ou fracasso dos outros,
no compare sua vida com a de seu irmo, parente ou
amigos, voc voc e eles so eles, cada um tem seu tempo e
forma uma pea diferente do quebra-cabea.

118
Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do
www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe
voc tambm suas dicas.

Pense nisso, pense grande.

119
120
Regra VIII Atraindo as Pessoas
Certas

A tarefa mais importante que

voc tem desenvolver sua
equipe, dando s pessoas uma
chance de concretizar seus
sonhos. (Jack Welch, ex-
presidente e CEO da GE e autor de
Paixo por vencer.)

Atrao algo de que as pessoas no se do conta no primeiro

momento. Em verdade, escolhemos para nos relacionar
afetivamente com quem nos atrai, seja por atributos fsicos ou
comportamentais, na maioria das vezes no sabemos como
acontece mais, alguma coisa dentro de ns identifica que ele ou ela
so pessoas com as quais desejamos ter em nosso meio social, e a,
comeamos a tentar atrair ou seduzir no sentido mais amplo da
palavra.

Observe as pessoas, caro leitor (e se coloque no lugar). A maioria

est, o tempo todo, tentando promover-se. Digamos que a vida
um grande espao onde tentamos convencer os outros, a todo o
momento, de que somos bons e competentes o suficiente para
sermos aceitos. J observou como os homens e as mulheres se
exibem para os futuros parceiros? Observe uma balada, por
exemplo: todo mundo com um copo de cerveja ou uma latinha na
mo, as quais, no contexto, funcionam como muletas psicolgicas
(experimente ir para uma festa, seja ela qual for e no ficar
segurando nada em suas mos). Os homens, a maioria, entram no

121
estado de brilho para entrar no clima e criar coragem para
aproximarem-se das mulheres, que, por sua vez, entram no brilho
para ficarem mais desinibidas.

Paralelamente, as pessoas de poder e famosas comportam-se de

maneira diferenciada. Esto num nvel que podemos chamar de
clientes e no de vendedores como no exemplo anterior. Ento, em
vez de se preocuparem em ir atrs de algum, filtram quem vai
entrar em suas vidas, ter-lhes acesso e compartilhar de sua rede de
relacionamentos.

As mulheres muito bonitas normalmente tentam aproximar-se, de

forma indireta, de homens que detm o poder, tentando no
demonstrar, contudo, essa necessidade e vice-versa. Quando nos
tornamos confiantes e seguros de ns mesmos, sabemos o que
buscamos ou procuramos. Automaticamente, colocamo-nos na
posio de cliente, escolhendo e decidindo quem entra e quem sai
de nossa vida. Parece fcil? Mas no . A verdade que, o tempo
todo, alternamos nossa posio entre vendedor e cliente,
dependendo de nossa inteno e necessidade. Se nos tornamos
conscientes de nossos superpoderes, o caminho j estar claro.

A grande questo saber que qualidades raras so essas. Somente

a cada um de ns compete descobri-los. Precisamos parar e fazer
uma anlise da nossa vida; sondar no fundo do nosso ba as
qualidades mais atraentes, de forma que possam refletir o que
desejamos encontrar nas pessoas. Por exemplo, observe, caro
leitor, sua rede de amigos, pois ela fala muito de voc. Seus amigos
no querem nada com a vida ou so empreendedores de suas
prprias realidades? Eles gostam do que fazem, encontraram
sentido em suas vidas ou so dispersos e vivem reclamando das
coisas ao redor? Isso reflete muito a vida que voc mesmo leva.

122
Aqui, no Brasil, temos o hbito de comemorar o culto ao cio:
ficamos de frias e achamos natural passar um ms de pernas para
cima, sem fazer nada de positivo. No Japo e em pases do
Primeiro Mundo, a situao bem diferente: o profissional com
perfil de empregado comemora a sexta-feira e idolatra o final de
semana; o de perfil empreendedor que tem o prprio negcio no
tem hora para levantar nem para dormir e entende que o final de
semana, dependendo do servio ou produto, pode ser prejudicial
para os negcios. Todos querem ficar ricos, mas, de fato, poucos
esto dispostos a pagar o preo em busca da riqueza material ou
de realizaes pessoais.

Eis a uma boa dica para aqueles que desejam tornar-se pessoas
atraentes: desenvolver um estilo de vida interessante. Encontro
muitos homens e mulheres de boa ndole queixando-se da vida.
Voc j ouviu alguma coisa como: pessoas boazinhas sempre se
ferram ou mulher nenhuma quer um homem bonzinho? Certo?
Errado. No se trata de ser bonzinho ou mauzinho, e sim de ser
forte ou fraco. Pessoas boazinhas quase sempre no sabem se
comunicar, so inseguras, no tm uma linguagem corporal que
transmita vontade, fora, disposio. J os mauzinhos, pelo
contrrio... Voc se lembra dos viles de novela? Sempre esto
dispostos a acordar cedo, no dormir, correr atrs daquilo que
almejam, normalmente dinheiro ou um amor no correspondido.
No admiramos as pessoas boas, e sim as fortes. O ideal alinhar
ser bom com ser forte, o que facilita a atrair as pessoas certas.
Quando nos tornarmos conscientes da necessidade de nos
tornarmos socialmente fortes, entenderemos por que nossa rede
de amigos traduz nossa situao atual. Dize-me com quem andas e
eu te direi quanto ganhas.

Saber separar as amizades to importante quanto no trocar os

livros na hora de estudar para uma prova - estudar matemtica

123
para fazer prova de portugus, por exemplo. Tenha definidos seus
amigos da balada e seus amigos de projetos e realizaes. Separe
seus horrios, organize sua agenda. Existe tempo para tudo na
vida. Respeitamos as pessoas que se respeitam. Imponha-se
limites e coloque limites nas pessoas, o que lhe proporcionar
condies de filtrar as pessoas que se aproximarem de voc e a
forma de se aproximarem.

At onde voc est disposto a seguir uma pessoa que no tem

absolutamente nada a ver com seus sonhos? Mais
especificamente: que regras pessoais voc tem para selecionar as
pessoas que devem fazer parte de sua vida, como amigos, colegas,
parceiros de trabalho, dentre outras? Por exemplo: eu,
particularmente, odeio cigarros de qualquer tipo. Ento, quando
procuro algum para relacionar-me afetivamente, a minha regra n
1 : essa pessoa no pode fumar. A regra n 2 gostar de crianas,
razo por que jamais me envolveria afetivamente com uma mulher
que no gostasse de crianas. Quais so as suas regras? Vejo
mulheres lindas e inteligentes, com homens trogloditas e
violentos; da mesma forma, homens inteligentes com mulheres
lindas e vazias. o que voc procura? O que voc busca? Encontre
essa reposta. Ento, suas chances para atrair as pessoas certas
para sua realidade tendem a aumentar consideravelmente.

Pense um pouco sobre sua realidade antes de continuar.

Para algumas pessoas, ser cordial, por exemplo, ou no fumar um

diferencial. Se trata de relacionamentos, considero isso uma
caracterstica bsica que no conta como comportamento
diferencial. H alguns anos em nossa empresa de consultoria
tivemos vrios problemas. Esses desafios ajudaram-me a perceber
melhor como filtrar e entender o comportamento necessrio para
que o negcio pudesse dar certo. Falo de comportamento
empreendedor e, acima de tudo, baseado na tica - o mnimo que

124
exijo de qualquer pessoa para associar-se comigo em qualquer tipo
de projeto. Quais so suas regras pessoais?

Outra questo: prazos. Se voc juntar-se com pessoas que no tm

a mesma pr-atividade que voc ou o mesmo ritmo; que no esto
apaixonadas tanto quanto voc pelo negcio ou projeto, sugiro
procurar as apaixonadas pelo que realizam. H um elemento
simples no jogo da conquista ou da atrao que precisa ser
percebido: interaes so propsitos dirigidos. Em outras
palavras, tudo o que voc faz enquanto interage com outra pessoa
produto de dois elementos:

a) o que voc quer alcanar;

b) como voc acha que vai alcanar isso.

Pare e pense um pouco sobre isso, antes de prosseguir.

Tudo o que voc faz e a forma como o faz produto do que est
tentando alcanar e o modo como acha que pode adquirir isso. Ao
observarmos, por exemplo, o comportamento dos animais,
percebemos que, no seu modo de viver, tudo o que fazem desde o
acordar, at o prximo descanso , exatamente, aperfeioar suas
habilidades para um nico propsito: sobreviver! Quando esto
com fome, procuram comida; quando esto com sede, procuram
gua. Mas, o tempo todo, esto aperfeioando e desenvolvendo as
habilidades naturalmente e sendo congruentes com sua natureza.
Eles no pensam em como fazer ou quando fazer. Simplesmente
fazem! Aonde quero chegar com esse exemplo? Se voc comear
a eliminar de seu comportamento, pouco a pouco, a perda de
tempo com coisas fteis, que no o(a) levam a nada, comear a
dar direo sua vida e a tornar-se consciente do que importa e
no importa para voc; comear, realmente, a tornar-se

125
congruente com suas metas e sonhos, com aquele voc que ainda
no .

Voc tem, um mapa dentro de sua cabea, que diz: Se fizer isto, e
isto e isto, ento, voc ter o resultado que deseja. Mas pergunto:
por que, ainda assim, tendo o mapa e os mtodos, voc no
consegue atingir seus resultados? Voc apenas pensa! Se voc
soubesse disso, no mais faria mais assim, mudaria seu
comportamento. Tudo que voc tem a informao flutuando
dentro de sua cabea no momento. No real para voc apenas
informao s ser real quando voc partir para a ao. J
observou os viciados em lcool que dizem saber que realmente a
bebida faz mal e vo parar? Voc no percebeu ainda, nem eles.
Se quiser tornar-se capaz de mudar todos os elementos que vm
atrapalhando o aperfeioamento de sua vida, mude o que voc
est fazendo na forma como acha certo fazer. Para isso, primeiro
precisa saber onde est agora. No h mais perguntas hipotticas.
Para considerar os resultados que obteve at hoje, fazendo o que
faz, pergunte-se: esses resultados so satisfatrios para mim?

Se voc apenas tentar tratar os sintomas externos, s vai continuar

batendo a cabea contra a mesma parede; vai manter-se lutando
na mesma batalha, inmeras vezes. Poderia levar meses, poderia
levar anos, quem sabe? at perceber haver perdido seu tempo e
desejar voltar atrs. Se quiser ir alm de todas essas questes,
para sempre, est na hora de tomar uma abordagem diferente.
Uma vez que voc trabalhou para fora, ento poder comear a
mudar isso. Afinal de contas, comportamento diferente cria
resultado exclusivo.

O propsito de sua ao precisa estar claro ANTES de realiz-lo.

Direcione as energias para atividades verdadeiramente produtivas.
Seja congruente com seus anseios e metas. Esse o melhor

126
caminho para atrair as pessoas que podem acrescentar brilho a sua
vida.

Estavam um dia o porco e a galinha (2 colegas de classe numa

graduao qualquer) passeando pela fazenda
(universidade/faculdade), quando chegou o fazendeiro (professor)
e lhes props um desafio: eles seriam responsveis por preparar
um caf da manh diferente a cada dia da semana pelas prximas
duas semanas (atividade complementar). No caso de falha,
definida pela falta de um cardpio variado em um desses dias, o
caf da manh (atividade) seria preparado pelo prprio fazendeiro
que, sem opo, prepararia bacon com ovos para comear o dia
(nota baixa para os 2).

Estavam ambos motivados, o porco e a galinha, a cumprir a misso

e entregar um cardpio diferente a cada dia pelas prximas duas
semanas (empolgao inicial do grupo formado). Nos primeiros
dias tudo correu bem, o porco sempre de maneira pr-ativa
comeava o dia a pensar no cardpio para o dia seguinte, dividia as
tarefas necessrias para separar os ingredientes para a nova
receita, pensava em formas inovadoras de cumprir as metas (lder
do grupo que de forma pro-ativa toma a liderana) e era ajudado
pela galinha que cumpria as tarefas a ela atribudas (liderado).

Com o passar dos dias, as receitas ficaram cada vez mais

elaboradas e o porco gastava grande parte do seu dia preparando
os pratos que seriam servidos ao fazendeiro ( fazia maior parte das
pesquisas, fechava o tema e ficava sobrecarregado). Com isso no
tinha tempo para atribuir as tarefas para a galinha. Que por sua vez
aproveitava o tempo livre para ciscar o cho e procurar minhocas
(estudante liderado que no quer por@# nenhuma). Isso limitava o
tempo disponvel ao porco que trabalhava ainda mais para cumprir
as metas.

127
O final dessa histria voc j pode prever: o fazendeiro no
atendido nas suas solicitaes, o porco vira bacon e a galinha,
depois de ceder um ovo e de cacarejar bastante, continua ciscando
e procurando minhocas como se nada tivesse acontecido:
tiramos nota baixa, relaxa, depois recuperamos.

A histria da galinha e do porco fala sobre envolvimento e

comprometimento. Voc do tipo galinha que est envolvido com
sua graduao? Ou do tipo porco que est comprometido? Nas
empresas, na sociedade, em tudo, h esses dois grupos: os
envolvidos e os comprometidos e qual a diferena bsica?

Envolvimento ato de envolver, que seria o mesmo que cobrir,

enrolar ou misturar. J o comprometimento ato de
comprometer-se ou assumir uma obrigao ou promessa firmada
com outra parte. Exemplificando para o ambiente universitrio: os
estudantes envolvidos em suas carreias fazem parte do grupo e
trabalham pelos seus objetivos. Para os estudantes
comprometidos, o grupo faz parte dele e ele trabalha com os
objetivos coletivos. Os envolvidos apontam os sintomas e muitas
vezes fazem parte do problema. E quando resolvem, o fazem da
forma mais prtica. J os comprometidos compram problemas e
resolvem da melhor forma. Os envolvidos assumem somente as
responsabilidades da sua funo e quando recebem mais funes
reclamam que esto sendo explorados e no tm interesse, pois
isso no fecha com seu objetivo pessoal. Os comprometidos
assumem as responsabilidades necessrias para atingir os
objetivos coletivos e veem novas tarefas como timas
oportunidades de aprenderem mais.

Os envolvidos sempre querem ser reconhecidos pelo que fazem.

Os comprometidos sempre reconhecem quem faz. Para os

128
 envolvidos sempre h problemas e dificuldades. Para os
comprometidos, sempre h solues e energia. O envolvido toma
espao. O comprometido constri o seu espao. A relao com um
envolvido de curto prazo, enquanto que com o comprometido
consegue-se manter uma relao de longo prazo. Se voc tem uma
meta e deseja atingir em tempo hbil junte-se aos porcos e evite as
galinhas, torne-se consciente de sua situao e comece desde o 1
perodo a mudar seu comportamento na direo dos
comprometidos com suas carreiras e sonhos, crie filtros para
separar as galinhas da sua vida e atrair os porcos.

Eugenio Mussak, em seu livro Caminhos da Mudana (2008),

identifica as cinco condies bsicas para que ocorra o
comprometimento, em qualquer tipo de relao:

1. Admirao
2. Respeito
3. Confiana
4. Paixo
5. Intimidade

Isso significa que s ficamos ao lado de algum que admiramos, e

da admirao surge o respeito, que gera a confiana e a paixo e
com todos estes ingredientes juntos queremos continuar
convivendo com esta pessoa e sendo ntimos ou seja a soma
destes fatores que sustenta uma relao, seja ela profissional ou
pessoal dessa forma, que voc se torna cada vez mais atraente.

Quanto mais assumimos e mantemos nossos compromissos,

mesmo os pequenos, fortalecemos a nossa integridade e nos
tornamos cada vez mais eficiente. Parte do desenvolvimento desse
comprometimento fruto da busca constante por aquilo que eu
falo e aquilo que fao.

129
Fique esperto, as galinhas vo te ensinar que voc pode viver com
pouco, vo te falar para no sair do galinheiro porque l fora existe
uma raposa a todo momento pronta para te devorar, iro te
ensinar a viver comendo vermes com medo de todo estmulo
externo e de qualquer forma geomtrica que seja diferente de seu
galinheiro.

Algumas dicas para comear a exercitar-se:

Escreva uma lista com alguns comportamentos que para voc

seriam inaceitveis para algum que se diz ser seu amigo(a)?
Quais caractersticas comportamentais voc admira em uma
pessoa?
Quais caractersticas comportamentais voc no admira?
Deixe claro para seu crculo de amigos, o que voc no aceita
que outras pessoas faam em sua presena, exemplo:
maltratar animais. Dessa forma voc comea a filtrar e criar
regras de convivncia, quem age assim normalmente o lder
do grupo e todo grupo tem seu lder.
Seja bom em perceber qual a verdadeira motivao das
pessoas, normalmente no o que elas dizem ser no primeiro
momento.
Lembre-se, no primeiro momento, a maioria das pessoas
feliz, fieis, verdadeiras e otimistas. O convvio que
verdadeiramente vai dizer quem quem.
Admirao, respeito, confiana, paixo e intimidade; pense
em como voc pode exercitar no seu dia-a-dia o
desenvolvimento dessas habilidades sociais.

130
Uma infinidade de outras dicas sero discutidas no frum do
www.papodeuniversitario.com faa sua contribuio, compartilhe
voc tambm suas dicas.

Pense nisso, pense grande.

131
132
Regra IX Supere a dvida.
Participe!
Aqueles que defendem o
conhecimento como a bola da vez
promoveram a ideia de que as empresas
precisam de mais capital intelectual.
Embora isso seja verdade, apenas
meia verdade. O que esses defensores
esto esquecendo que o
conhecimento s til quando se faz
algo com ele.( Jeffrey Pfeffer, professor
da Standford Graduate School of
Business )

Em nossa cultura, a participao percebida de forma limitante e

limitada: Seja um bom pai de famlia e o resto vir por acrscimo.
Seja um bom estudante que os outros cuidaro de sua vida. Seja
um cidado que vota a cada quatro anos e o Estado far o resto.
No participe de tudo nem busque ampliar seus compromissos,
isso s lhe trar dor de cabea! No fundo, a mensagem
conformista e excludente esta: Cuide de sua vida e esquea-se
de todo o resto! No toa que escutamos frequentemente:
No da minha conta! ou No de sua conta; portanto, no se
intrometa!

Um dos cinco princpios da democracia a participao, sem a qual

no se pode, transformar nem fazer nada. Nenhum dos outros
princpios, como igualdade, liberdade, diversidade e solidariedade,
existe sem participao. Falo aqui de participao em todos os

133
nveis, sem excluso prvia de nenhum grupo social, sem
limitaes que restrinjam o direito e o dever de cada pessoa tomar
parte e responsabilizar-se pelo que acontece no planeta (ainda
mais quando ouvimos tanto falar de aquecimento global e
responsabilidade social). Em resumo, cada um de ns
responsvel pelo que acontece nas questes regionais, nacionais e
internacionais e, por que no dizer institucionais?

Durante todo o tempo, voc talvez tenha percebido que este livro
fala de participao, conhecimento transformado em ao, atitude
para ir em direo s dificuldades, superao, mudana de
crenas. Somos co-responsveis por tudo o que ocorre. A nica
forma de transformar seu direito em realidade pela participao.

Quando era mais novo, lembro-me de ter tido um vizinho que batia
na mulher com certa frequncia. Se no bastasse ouvir o choro
dela e os pedidos suplicantes dos filhos, no outro dia, antes de ir
escola, vez por outra eu a via passar na rua com o olho roxo. Todos,
porm, fingiam que no viam. Quando ia brincar com os filhos em
outro momento qualquer e perguntava s pessoas sobre, aquelas
ocorrncias, todas fingiam que no tinha acontecido nada. E eu
perguntava-me o tempo todo por que algum no fazia alguma
coisa, por que meu pai, meu heri, no intervinha, por que algum
vizinho ou algum no fazia nada. Eu, pequeno, magro, fraco,
quando questionava algum sobre o que acontecia ali, era
repreendido: Cuide de sua vida!

A doena do momento a normose: normal ver pessoas deitadas

nas caladas, crianas sem roupas, idosos sem abrigos, bbados
errantes a pedir esmola. Em minha cidade, a coisa mais normal do
mundo encontrar, nos principais semforos jovens saltando
sobre os carros para limpar o vidro, jovens com a minha ou a sua
idade. No fazemos nada, porque o problema no nosso,
correto? Errado.

134
Falamos mal do governo, criticamos os polticos e esquecemos que
fomos ns que os elegemos. E a o que fazemos? Esperamos
quatro anos e escolhemos errado novamente. Educao poltica
inexiste em nosso pas. Por qu? Diminuir e inibir a participao
popular... A participao, portanto, deve ser companheira da
informao, para tornar-se realmente de direito e coerente; deve
ser possibilidade aberta a todas as pessoas, no apenas a alguns
poucos privilegiados que tm condies de estudar em boas
faculdades e em escolas particulares; ela deve ser uma
oportunidade efetiva acessvel a todos. A participao portanto,
deve ser companheira da informao, para tornar-se realmente de
direito e coerente; de ser possibilidade aberta a todas as pessoas,
no apenas a alguns poucos privilegiados que tm condies de
estudar em boas faculdades e em escolas particulares; ela deve ser
uma oportunidade efetiva acessvel a todos. A participao, pode
consistir em uma simples ao pessoal ou na formao de um
grupo. Lembre-se, da liderana associativa. S com ampla
participao, podemos lutar pelos princpios da democracia,
neutralizando as formas de autoritarismo frequentes em nossa
sociedade ou dentro de sua faculdade, por exemplo.

Conversamos, no incio, sobre mudana de regras. por meio

dessas que acabamos com a desordem do status quo injusto, que
produz a marginalizao. E superamos a resignao e o medo de
ousar fazer diferente. A questo toda consiste em chamar
responsabilidade, pux-la em nossa direo, assumir riscos e
compromissos. As sociedades autoritrias fazem tudo para limitar,
restringir e desestimular a participao. Olhe o planeta nesse exato
momento e perceba o quanto a participao popular tem ganhado
fora.

Por medo e comodismo, participar, em vez de ser regra geral,

tornou-se exceo. Resultado: cidado fechado, sem iniciativa.

135
Mesmo assim, pela participao, est surgindo nova juventude,
novo cidado e novas condies para o Brasil superar a misria e a
excluso e chegar condio de sociedade democrtica de fato.
Por meio da participao, podemos exigir do governo cargas
tributrias menores e justas. Em palestras e seminrios, costumo
fazer, uma metfora com os palitos de uma caixa de fsforos.
Todos ns somos palitos de fsforos andando por a. necessrio
apenas um palito aceso queimando, iluminando, para que outros
possam ser acesos tambm. Qualquer proximidade faz acender
outro que, por sua vez, ir acender outros. Esse fsforo pode e
deve ser voc! Acenda-se, queime, ilumine! Instigue-se.

Se tiver que se rebelar, comece contra voc mesmo, contra seus

velhos costumes e comportamentos limitantes, porque, com
certeza todos morreremos em breve: uns, daqui a 10 anos; outros,
daqui a 20; outros, muito mais ou muito menos. E o que ficar?
Quem foi voc? Se tem dvida de que deve ou no ir quele
evento bacana, v! Participe! Se possvel, frequente tambm
eventos de outros cursos; guarde uma parte de suas economias
para conhecer pessoas e ver o que os profissionais do mercado
esto falando sobre a situao atual do seu curso ou escolha
profissional. Estude o seu segmento de mercado e participe dele
ativamente. Conheci diversos estudantes universitrios em fim de
curso que nunca foram a, sequer, um encontro regional, ou melhor,
nunca saram de dentro dos muros da universidade. Procure saber
o que outros centros acadmicos esto pesquisando ou
desenvolvendo em sua rea. Construa informaes e rede de
relacionamentos com estudantes de outras graduaes ou IES.
Participe, sempre que possvel, de cursos de extenso e de
formao em outros espaos. No se limite a conhecer apenas a
sua realidade.

136
Se desejar realmente promover mudanas reais em sua cidade,
estado ou pas, precisa participar, aprender as regras do jogo, jogar
com elas, vencer e assumir, sim, cargos de chefia e liderana. A
partir da olhar para baixo e mudar o que for necessrio. Algo me
diz que o sistema capitalista no vai mudar to cedo, a no ser que
pessoas ticas, coerentes, idealistas tomem o controle da situao,
assumindo os riscos e as responsabilidades inerentes a suas metas
e sonhos. Busque, sim, muito dinheiro, busque, sim, ter poder, mas
o mais importante: utilize isso para o bem da coletividade.

Pense nisso, enquanto participa.

As dicas desse capitulo vou me limitar a compartilhar apenas no

frum, que a essa altura do campeonato, voc j deve saber qual .

137
138
Regra X Crie Suas Regras

A dor apenas temporria.

Pode durar um minuto, uma hora, um
dia ou um ano, mas, por fim, chega o
momento em que diminui e desaparece.
Porm, se eu desistir, ela dura para
sempre, porque o ato de entregar os
pontos, por menor que seja,
permanecer sempre comigo. Por isso,
quando sinto uma vontade de desistir,
me fao a seguinte pergunta: com o que
prefiro viver, com a dor ou com a
conscincia torturante de que derrotado
desisti? Diante de tal questo, sempre
dou um jeito de seguir em frente, e esse
o melhor prmio, melhor do que
qualquer ttulo ou trofu.
(Lance Armstrong)

A me, com apenas 26 anos, parou ao lado do leito de seu filhinho

de seis anos, que estava morrendo de leucemia. Embora o corao
dela estivesse pleno de tristeza e angstia, carregava tambm um
forte sentimento de determinao.

Como qualquer outra me, gostaria de que seu filho crescesse e

realizasse seus sonhos. Agora, isso no mais seria possvel por
causa da leucemia terminal.

139
Mesmo assim, ela ainda queria que o sonho dele se transformasse
em realidade. Tomou-lhe a mo e perguntou:

Billy, voc alguma vez pensou sobre o que gostaria de ser quando
crescer?Voc j sonhou com o que gostaria de fazer com sua vida?

Mame, eu sempre quis ser um bombeiro quando eu crescer.

A me sorriu e disse: Vamos ver se podemos transformar esse sonho
em realidade.

Mais tarde, naquele mesmo dia, ela foi ao corpo de bombeiros local
na cidade de Phoenix, Arizona, onde encontrou Bob, um bombeiro
de enorme corao. Ela explicou a situao do filho e seu ltimo
desejo. Por fim, perguntou se seria possvel o menino dar um
passeio em torno do quarteiro, no carro dos bombeiros.

O bombeiro Bob respondeu: Veja, NS PODEMOS FAZER MAIS

QUE ISSO! Se voc estiver com seu filho pronto, s sete horas da
manh, na prxima quarta-feira, faremos dele bombeiro honorrio
por todo o dia. Ele poder vir para o quartel comer conosco, sair
para atender as chamadas de incndio! E, se nos der as medidas
dele, conseguiremos um uniforme verdadeiro para ele, com
chapu, com o emblema de nosso batalho, um casaco amarelo,
igual ao que vestimos e botas tambm. So todos confeccionados
aqui mesmo, na cidade, e vamos consegui-lo rapidamente.

Trs dias depois, Bob pegou o garoto, vestiu-o em seu uniforme de

bombeiro e escoltou-o do leito do hospital at o caminho dos
bombeiros. Billy ficou sentado na parte de trs do caminho e foi
levado at o quartel central. Ele estava no cu!

Ocorreram trs chamados naquele dia, na cidade de Phoenix, e

Billy acompanhou todos os trs. Em cada chamada, deslocava-se

140
em veculo diferente: no caminho tanque, na van dos
paramdicos e at no carro especial do chefe do corpo de
bombeiros. Tambm foi filmado pela emissora de televiso local.
Sonho realizado, todo o amor e ateno a ele dispensados
acabaram por toc-lo to profundamente, que viveria trs meses
mais que todos os mdicos haviam previsto.

Uma noite, todas as suas funes vitais comearam a cair

dramaticamente. A enfermeira-chefe, que acreditava no conceito
de que ningum deveria morrer sozinho, comeou a chamar ao
hospital toda a famlia. Tambm se lembrou do dia em que o
pequeno Billy vivera o seu momento de bombeiro. Ento, ligou
para o chefe e perguntou-lhe se seria possvel enviar algum
bombeiro ao hospital para ficar com Billy.

O chefe dos bombeiros respondeu:

Ns podemos fazer muito mais que isso! Estaremos a em cinco

minutos. E faz-me um favor?Quando voc ouvir as sirenes e vir as
luzes de nossos carros, avise no sistema de som que no se trata de
um incndio; apenas o corpo de bombeiros vindo visitar, mais
uma vez, um de seus mais distintos integrantes. E voc poderia
abrir a janela do quarto dele? Obrigado!

Cinco minutos depois, uma van e um caminho com escada

Magirus chegaram ao hospital. Estendida a escada at o andar
onde o garoto agonizava, 16 bombeiros subiram at o quarto de
Billy. Com a permisso da me, eles o abraaram, seguraram-no e
disseram-lhe o quanto o amavam. Com muito esforo, o menino
olhou para o chefe e perguntou:

- Chefe, eu sou mesmo um bombeiro?

141
- Billy, voc um dos melhores.

Billy sorriu e fechou seus olhos pela ltima vez.

E voc, diante das dificuldades da vida, tem respondido: Eu posso

fazer mais do que isso? O empreendedor de si mesmo, na busca
de realizar suas metas, aquele que consegue fazer o melhor com
o que tem aqui e agora. Se hoje voc tem pouco, procure fazer o
mximo com o que tem; no importa o que seu vizinho tem.

Concentre-se nos seus esforos, em suas possibilidades... assim

que as pessoas, aparentemente, sem nada e com pouca esperana
conseguem realizar grandes sonhos.

Numerosas so as maneiras de avaliarmos nossas realidades

dentro das instituies das quais fazemos parte e de nossa
sociedade. Podemos e devemos lutar por um ensino de qualidade.
Podemos e devemos bater de frente sempre que no nos
sentirmos bem com o que escutamos e aprendemos em qualquer
lugar. Jesus no foi passivo, muito pelo contrrio, foi um exemplo
de liderana e participao impecvel.

Tenho vivido grandes momentos em minha vida e compartilho

alguns deles neste livro. Em alguns momentos, precisei ser incisivo
no que se refere a algumas habilidades que sugiro ao leitor adquirir
para tirar proveito das oportunidades da melhor maneira possvel.

Acredito que possamos criar em nossa sociedade instituies

responsveis, atravs de lideranas ticas e materializar em nosso
planeta a sociedade dos nossos sonhos, mais justa, com um
sistema de sade adequado e educao de qualidade.

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VOC PODE FAZER MUITO MAIS DO QUE ISSO.

CRIE SUAS PRPRIAS REGRAS E COMPARTILHE

CONOSCO, VOC SABE ONDE.

GRADUANDOS DOS NOVOS TEMPOS,

HORA DE AO!

143
144
Social Networking
Para aqueles que desejam aprofundar mais sobre tudo o que foi
exposto ou conhecer outros graduandos que estejam passando
pelos mesmos desafios em seus centros acadmicos, participem
do frum oficial no nosso portal www.papodeuniversitario.com ou
acompanhem nossas postagens semanais, e se voc acha que tem
alguma histria bacana para compartilhar, envie e-mail para
contato@papodeuniversitario.com queremos te conhecer. A nossa
proposta juntar inconformados que desejam de verdade fazer
diferena em suas graduaes, promovendo, inclusive, quem sabe?
Uma nova forma de pensar a educao no Brasil.

Em breve serei professor universitrio e sei o tipo de professor e de

educao que desejo promover.

Liberte-se da caixa.

E-mail: marcos@papodeuniversitario.com

145
146
Sobre o Autor
MARCOS RODRIGUES
Psiclogo comportamental,
cursando Especializao em
Terapia Cognitivo
Comportamental com foco
no desenvolvimento de
habilidades sociais,
palestrante, tendo
palestrado em dezenas de
eventos em vrias cidades do
Brasil. Para encontr-lo basta
seguir no twitter:
@manualdoheroi ou
inscrever no
www.facebook.com/manualdoheroi

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Referncias
BECKWITH, Harry. Vendendo o Invisvel. Best Seller, 2008.
BECK, Judith. Terapia Cognitiva Teoria e Prtica. Artmed,
1997.
COMPANY, Fast. The Rules of Business. Sextante, 2005.
GREENE, Roberto / ELFFERS, Joost. As 48 Leis do Poder,
PESCE, Bel. A Menina do Vale Como o Empreendedorismo
Pode Mudar sua Vida, 2012.
ROBBINS, Anthony. Poder Sem Limites. Best Seller, 2003.
THOMPSON, Leigh L. O Negociador. Pearson Prentice Hall,
2009
TOLLE, Eckhart. O Poder do Agora. Sextante, 2002.
WHITE, Curtis. A Mente Mediana. Francis, 2004.
http://rinapri.wordpress.com/2012/01/02/a-galinha-e-o-
porco-ou-a-diferenca-entre-estar-envolvido-e-
comprometido/
http://www.efetividade.net/2010/06/22/comprometimento-
e-a-vontade-de-fazer-parte-de-uma-historia/

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Para fazer o download deste livro, acesse:
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